3. План по праці та заробітної плати

Визначення порядку оплати праці працівників залежить від організаційно-правової форми торгового підприємства. Більш самостійні у господарській діяльності підприємства приватної, кооперативної форми власності. Вони самі визначають порядок оплати праці працівників, чисельність працюючих на підприємстві, розмір їх заробітної плати.
В основу організації заробітної плати працівників торгівлі лягають три основні принципи.
Матеріальна зацікавленість працівників в результатах своєї праці забезпечується побудовою такої системи оплати праці, при якій розміри заробітків орієнтують і стимулюють працівників на якісне виконання своїх обов'язків і досягнення високих кінцевих результатів.
Диференціація розмірів заробітної плати залежить від кваліфікації працівників, складності виконуваних ними функцій, умов їх праці, різних кліматичних умов регіонів Росії, віддаленості окремих районів.
В якості основи організації заробітної плати на підприємствах торгівлі використовується тарифна система. Торговельні підприємства самостійно розробляють розміри ставок і окладів, які залежать від кваліфікації працівника. Система диференціації розмірів оплати праці включає в себе тарифно-кваліфікаційні довідники, тарифні ставки і тарифні сітки.
Тарифна ставка (посадовий оклад) - це виражена в грошовій формі нормативна величина рівня оплати праці. У штатних розкладах підприємств і наказах керівництва з кадрів фіксуються розміри тарифних ставок (посадових окладів). Тарифні сітки встановлюють співвідношення в оплаті праці залежно від кваліфікаційного рівня працівників. У них виділено число тарифних розрядів і відповідних їм тарифних коефіцієнтів, що показують, у скільки разів оплата праці працівника даного розряду вище оплати праці, віднесеного до першого розряду.
Керівним працівникам, службовцям та інженерно-технічному персоналу торгових підприємств встановлюються посадові оклади. Розмір окладів заступників на 10-20% нижче окладів керівників.
Для окремих категорій працівників умовами оплати праці передбачено надбавки і доплати до встановлених їм окладів і ставок заробітної плати.
У роздрібній торгівлі основною категорією працівників є продавці. Оплату їх праці слід встановлювати в залежності від фактичного товарообігу, забезпечуючи матеріальну зацікавленість у збільшенні кількісних та поліпшенні якісних показників роботи.
Додаткова частина заробітної плати - це змінна величина, що включає в себе заохочувальні, преміальні та інші виплати.
Погодинна оплата праці застосовується для всіх категорій працівників і залежить від відпрацьованого часу та кваліфікації працівника. Заробітна плата нараховується відповідно до тарифної ставкою (посадовим окладом) за фактично відпрацьований час. Почасову оплату праці доцільно використовувати для тих працівників, які займаються реалізацією товару, збут яких немає потреби стимулювати.
Відрядна оплата праці передбачає оплату за встановленими розцінками обсягу виконаних робіт.
Колективна (бригадна) відрядна оплата праці враховує виконання обсягу робіт колективом за встановленими розцінками в цілому. Усередині бригади робітники роблять індивідуальне розподіл заробітку самостійно, використовуючи коефіцієнт трудової участі або коефіцієнт розподілу заробітку.
Погодинна і відрядна форми оплати праці використовуються в роздрібній торгівлі в поєднанні з різними преміальними виплатами.
Керівник торгового підприємства стверджує преміальне положення, де обумовлені всі питання преміювання.
Згідно з порядком, встановленим на підприємстві, заробітна плата виплачується щотижня, раз на місяць, щомісячно. У день виплати заробітної плати в банк надаються платіжні доручення на перерахування прибуткового податку і платежів до пенсійного фонду, до фондів медичного, соціального страхування і зайнятості.

4. План витрат обігу

Витрати обігу - це виражені в грошовій формі витрати, витрати торговельного підприємства щодо доведення товарів від виробника до споживача. Витрати звернення пов'язані з товарним обігом і є категорією товарного господарства. Для підприємств торгівлі дуже важливо забезпечити своєчасний, достовірний та повний аналіз фактичних витрат і контроль за використанням фінансових, матеріальних і трудових ресурсів.
Класифікація витрат обігу
Витрати обігу торговельних підприємств класифікуються за такими ознаками.
1. За економічною природою витрати обігу ділять на чисті і додаткові.
Чисті витрати - це витрати, пов'язані з процесом доведення товарів до споживача шляхом купівлі-продажу та зміни форм вартості. Ці витрати не збільшують вартість товару, є непродуктивними за своєю суттю і відшкодовуються за рахунок чистого доходу, створеного у сфері матеріального виробництва.
Додаткові витрати - це витрати торгових підприємств, пов'язані з продовженням і завершенням процесу виробництва в сфері обігу.
2. За характером виконуваних завдань витрати поділяють на операційні (прямі) і адміністративно-управлінські. Операційні витрати обігу - це витрати, пов'язані з виконанням основних функцій торгового підприємства. Адміністративно-управлінські витрати - це витрати торговельних підприємств, зумовлені організацією їх господарської діяльності та діяльності апарату управління.
3. За ланкам торгівлі виділяють витрати на збут, оптових торговельних підприємств і підприємств внедомашнего харчування.
4. По відношенню до товарообігу всі витрати обігу поділяються на умовно-постійні та умовно-змінні.
Умовно-постійні витрати обігу - це витрати торгових підприємств, абсолютна сума яких залишається постійною при зміні обсягу товарообігу.
Умовно-змінні витрати обігу - це витрати торговельного підприємства, абсолютна сума яких змінюється зі зміною товарообігу.
5. За товарними групами виділяють витрати обігу продовольчих товарів і витрати обігу по реалізації непродовольчих товарів. Найбільш високі витрати в продовольчої товарної групи.
6. За способом розподілу по товарних групах всі витрати торгових підприємств діляться на прямі і непрямі (розподільні). Прямі витрати - це витрати торговельного підприємства, віднесені до певної товарної групи без додаткових розрахунків, згідно з наявними документами.
Розподільні (непрямі) витрати - це витрати торговельного підприємства, розподілені між товарними групами після попередніх розрахунків.
7. За видами витрат витрати обігу поділяються на такі групи: оплата праці працівників торговельних підприємств; оплата послуг інших галузей економіки (зв'язок, комунальне господарство, транспорт); матеріальне споживання в торгових підприємствах (витрата пакувальних матеріалів, палива, електроенергії, знос основних фондів, санспецодежди і т. п.); матеріальні втрати (втрати товарів нормовані і ненормовані); інші витрати (охорона праці, соціальне страхування, підготовка кадрів). Ознака класифікації витрат обігу за видами витрат є основним.
Номенклатура і склад витрат обігу за видами витрат
Номенклатура статей і склад витрат, що включаються у витрати обігу і виробництва підприємств торгівлі, розроблені відповідно до класифікації за видами витрат для обліку, аналізу та планування. Ця номенклатура затверджується централізовано і обов'язкова до застосування усіма торговими підприємствами незалежно від організаційно-правової форми власності. Найбільш важливі види витрат виділені у 14 основних комплексних статей:
1. Транспортні витрати.
2. Витрати на оплату праці.
3. Відрахування на соціальні потреби.
4. Витрати на оренду та утримання будівель, споруд, приміщень, обладнання та інвентарю.
5. Амортизація основних засобів.
6. Витрати на ремонт основних засобів.
7. Знос санітарного та спеціального одягу, столової білизни, посуду, приладів, інших малоцінних швидкозношуваних предметів.
8. Витрати на паливо, газ, електроенергію для виробничих потреб.
9. Витрати на зберігання, підробіток, подсортировку і упаковку товарів.
10. Витрати на рекламу.
11. Витрати з оплати відсотків за користування позикою.
12. Втрати товарів і технологічні відходи.
13. Витрати на тару.
14. Інші витрати.
Торговим підприємствам надається право скорочувати або розширювати перелік статей витрат обігу в межах витрат, передбачених типовим Положенням про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг) та про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку.
У структурі витрат обігу велику питому вагу займають транспортні витрати. Залежно від виду транспорту, що використовується торговельними підприємствами, розрізняють витрати з перевезень залізничним, повітряним, водним та автомобільним транспортом, які розраховуються окремо.
Витрати, пов'язані з основною господарською діяльністю підприємства, включаються у витрати обігу. За рахунок прибутку торговельного підприємства виробляються витрати невиробничого характеру, і в складі витрат обігу вони не враховуються.
Показники витрат обігу
До показників витрат обігу відносять їх абсолютну суму і рівень.
Абсолютна сума витрат обігу визначається шляхом підсумовування витрат по всіх статтях. Цей показник характеризує, у що обходиться конкретному підприємству рух товару.
Абсолютна сума витрат обігу тісно пов'язана і залежить від абсолютної суми товарообороту. Тому аналіз витрат торговельного підприємства необхідно пов'язувати з вивченням товарообігу.
Рівень витрат обігу розраховується як процентне відношення суми витрат до обсягу товарообігу. Цей показник є одним з найважливіших оціночних показників результатів господарської діяльності торговельного підприємства.
Залежно від типу торгового підприємства і місця його знаходження, рівень витрат змінюється. Так, для підприємств, значно віддалених від постачальників товарів, характерний найбільш високий рівень торгових витрат. Це зумовлено підвищеними витратами на перевезення, оплату праці працівників, сповільненої товарооборачиваемости і високою вартістю послуг.
Відмінності рівнів витрат обігу торговельних підприємств в залежності від їх товарної спеціалізації та асортиментної структури визначаються тим, що витрати на реалізацію продовольчих товарів вище, ніж витрати на реалізацію непродовольчих товарів. У продовольчій торгівлі високі витрати з транспортування, зберігання, природних втрат товарів, розфасовці. У непродовольчої торгівлі більшість товарів завозиться великими партіями, що обумовлює більш низький рівень витрат по транспортуванню, як правило, непродовольчі товари не вимагають особливих умов зберігання, що також знижує витрати по цих операціях.
На рівень витрат торговельного підприємства впливає і ряд інших чинників. Так, фізико-хімічні властивості деяких товарів зумовлюють певні вимоги до перевезення, зберігання та реалізації, що збільшує окремі статті витрат («Витрати на зберігання, підробіток, подсортировку і упаковку товарів», «Втрати товарів і технологічні відходи»). Через сезонність виробництва і споживання ряду товарів доводиться створювати запаси, що відповідно збільшує витрати на зберігання.
Фактори, що впливають на рівень витрат обігу, можна підрозділити на залежні і незалежні від торгового підприємства.
Стан комерційної діяльності і економічної роботи, використання власного і позикового капіталів, торговельно-технологічного обладнання, торгової площі, умови організації та оплати праці працівників, товарооборачиваемости - основні чинники, які безпосередньо пов'язані з діяльністю підприємства.
Зміна тарифів на перевезення товарів різними видами транспорту, процентних ставок за користування банківським кредитом, зміни роздрібних цін, орендної плати - це чинники, які залежать від підприємства.
Фактори, що залежать і не залежать від торгового підприємства, в сукупності визначаються ефективністю витрат в торгівлі.
Під впливом величини кожного виду витрат, що враховується у чинній номенклатурі витрат обігу, позначається середній рівень витрат.
Аналіз витрат обігу торгового підприємства може проводитися як в цілому, так і по окремих статтях.
Абсолютна сума витрат обігу в її зміну та динаміці. У документах первинного бухгалтерського обліку містяться абсолютні значення витрат обігу. Різниця між абсолютними значеннями величини витрат обігу в динаміці називається показником абсолютної перевитрати (або економії) витрат.
Відносний рівень витрат обігу, виражений у відсотках до товарообігу, показує частку витрат обігу в обсязі товарообігу торговельного підприємства. Відхилення відносного рівня витрат обігу від планового (або попереднього) періоду називається розміром зниження (або підвищення) рівня витрат обігу.
Відносна економія (перевитрата) витрат обігу розраховується, щоб порівняти величину витрат, отриману фактично, з розміром витрат, яка спостерігалася б при фактичному товарообігу і збереженні їх базового рівня.
Економія витрат обігу має важливе значення для кожного окремого торгового підприємства. Вона виступає джерелом підвищення прибутковості, зростання фонду оплати праці і т. д. Однак резерви економії витрат потрібно шукати за статтями, не пов'язаним з культурою обслуговування.
Товарні втрати можна скоротити і зменшити шляхом поліпшення умов транспортування, зберігання товарів, збільшення частки фасованих товарів.
Для скорочення витрат по тарі необхідно здійснювати дрібний ремонт тари, забезпечувати своєчасне повернення і правильність зберігання тари, контролювати правильність маркування тари. Статтю витрат «Витрати з оплати відсотків за користування позикою» зменшує нормалізація товарних запасів, прискорення товарооборачиваемости, своєчасне повернення банківських кредитів.
Кожне торгове підприємство повинно постійно вишукувати резерви економії витрат обігу при одночасному підвищенні якості обслуговування покупців.

5. Розрахунок основних економічних показників

Валовий дохід
Валовий дохід - це виручка від реалізації товарів і послуг за мінусом їх покупної вартості.
Валовий дохід утворюється за рахунок торговельних надбавок, надходжень за надані послуги та виконані роботи (доставка товарів на будинок, розкрій тканин, складання та встановлення меблів та ін), інших доходів від неосновної діяльності (реалізація надлишків обладнання, здача в оренду приміщень та об'єктів дрібнороздрібної мережі, доходи від пайової участі в діяльності інших підприємств від цінних паперів, що належать підприємству, сальдо доходів і витрат від позареалізаційних операцій та ін.)
Валовий дохід розраховується за наступною формулою:
ВД = Н + Су + Пд,
де ВД-валовий дохід;
Н - сума торговельної надбавки;
Су - вартість наданих послуг;
Пд - інші доходи.
Валовий дохід обчислюється двома основними показниками: абсолютна сума (у гривнях) та рівень (%).
Рівень валового доходу обчислюють як відношення суми валового доходу до абсолютній сумі роздрібного товарообігу, помноженого на 100%.
Прибуток
Прибуток від торговельної діяльності - це різниця між валовим доходом і витратами обігу. Прибуток є основним показником господарської діяльності торговельного підприємства.
Прибуток вимірюється двома основними показниками - сумою і рівнем. Якщо сума прибутку менше абсолютної суми витрат обігу, то фінансовим результатом господарської діяльності підприємства буде виступати збиток.
Бухгалтерська (валовий) прибуток - це різниця між валовим доходом і витратами обігу. Відомо, що не всі витрати торговельного підприємства включаються у витрати обігу. Частина витрат, що здійснюються підприємством за рахунок прибутку, не відноситься до витрат обігу. Сума витрат підприємства, що враховуються в складі витрат обігу та відносяться на прибуток, утворює економічні витрати (усі дійсні витрати торговельного підприємства).
Економічний прибуток - це різниця між валовим доходом і економічними витратами. За цим показником можна судити про величину підприємницького доходу, що свідчить про окупність витрат, торгового підприємства (підприємця) і здатності його до саморозвитку.
Прибуток (збиток) від реалізації товарів і послуг являє собою різницю між валовим доходом від реалізації товарів і послуг (без урахування ПДВ) і витратами обігу.
Прибуток від реалізації основних фондів та іншого майна розраховується як різниця між продажною ціною і первісною або залишковою вартістю цих фондів і майна, збільшеної на індекс інфляції.
До складу доходів (витрат) від позареалізаційних операцій включаються: доходи, одержувані від пайової участі в діяльності інших підприємств, дивіденди по акціях, відсотки по облігаціях і інших цінних паперів, що належать підприємству, доходи від здачі майна в оренду та ін У складі позареалізаційних витрат враховуються податкові платежі, що відносяться на фінансові результати діяльності підприємства (податок на майно, транспортний податок та ін.)
Валова (балансова) прибуток є кінцевим результатом господарсько-фінансової діяльності підприємства і розраховується як сума прибутку (збитку) від реалізації товарів, основних фондів, іншого майна і доходів від позареалізаційних операцій, зменшених на суму витрат по цих операціях. Валова (балансова) прибуток підлягає розподілу між підприємством і державним бюджетом.
Чистий прибуток являє собою ту частину валової (балансовою) прибутку, який залишається в розпорядженні підприємства після сплати податку на прибуток.
Оподатковуваний прибуток - це частина валового прибутку, що обкладається податком. При обчисленні оподатковуваного прибутку з валового прибутку виключаються суми, що оподатковуються за встановленими ставками у джерела їх виплати. Це доходи від оренди, прокату відео-та аудіокасет, дивіденди по акціях, відсотки по облігаціях і інших цінних паперів, що належать торговому підприємству, доходи від пайової участі в діяльності інших підприємств, прибуток від посередницьких операцій та угод.
З вищевикладеного випливає, що прибуток у торгівлі виконує такі основні функції: оцінний показник діяльності підприємства, виступає в якості джерела матеріального заохочення праці працівників, винагороди власників секцій, паїв у статутному капіталі підприємства, а також служить джерелом самофінансування підприємства і поповнення державного бюджету.
Фактори, що впливають на прибуток
Абсолютна величина і відносний рівень прибутку істотно змінюються під впливом зовнішніх і внутрішніх умов господарської діяльності торговельного підприємства.
Сукупність факторів, що впливають на прибуток, являє собою систему, що складається з декількох елементів. Валовий дохід від торговельної діяльності, прибуток (збиток) від реалізації основних фондів та іншого майна, сальдо доходів і витрат по позареалізаційних операцій являють собою підсистему утворюють факторів, від яких залежить формування валового прибутку.
Обсяг і рівень прибутку знаходяться у зворотній залежності від величини та рівня витрат обігу і в прямій залежності від абсолютної величини та рівня валового доходу.
Розмір чистого прибутку залежить від суми витрат, що відносяться на прибуток, а суми податку на прибуток зменшують або збільшують прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства.
Обсяг реалізації товарів, витрати обігу, оборотність і склад оборотного капіталу, налогооблагаемость підприємства, фондоозброєність і чисельність працівників, роздрібні ціни на реалізовані товари є основними факторами взаємовпливають на прибуток. У систему цих факторів входять елементи, які традиційно не включаються при обчисленні валової (балансовою) прибутку, але на практиці є тактичними складовими економічного прибутку. Ця група витрат підприємства відноситься на прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства. Одним із чинників, що знижують величину економічного прибутку, є вилучення коштів у підприємства за допущені порушення податкового законодавства. Величину економічного прибутку можуть знизити збитки від списання дебіторської заборгованості, заборгованості по нестачах, розтрати і розкраданнях у зв'язку із закінченням строків позовної давності, а також сплачені штрафи, пенні та неустойки.
Рентабельність
Відношення прибутку до товарообігу, виражене у відсотках, визначає рівень рентабельності. Рентабельність узагальнює стан доходів, оборотності товарів, витрат обігу, використання власного і позикового капіталів, основних засобів і робочої сили. В умовах ринкової економіки рентабельність є найважливішим якісним показником роботи торгового підприємства, що свідчить про прибутковість господарської діяльності та про можливості його подальшого функціонування. Показник рентабельності в діяльності торговельних підприємств характеризує відносний розмір прибутку.
Рентабельність торгового підприємства визначають за допомогою процентного відношення прибутку до наступних показниками; товарообіг, витрати обігу, кошти на оплату праці, власний капітал, основні та оборотні кошти, сукупний капітал підприємства, що включає власні і позикові кошти.
Процентне відношення суми чистого прибутку до обсягу товарообороту (без ПДВ) називається нормою прибутку, або загальної економічної рентабельністю торгового підприємства.
Рентабельність товарообігу показує величину прибутку, отриману з одиниці проданого товару, тобто відображає залежність між прибутком і товарообігом. Чим вищий прибуток, тим вище рентабельність.
Коефіцієнт прибутковості продажів характеризує частку прибутку у товарообігу.
Рентабельність продажів і оборотність капіталу є складовими загальної економічної рентабельності.
Показник рентабельності власного капіталу служить критерієм оцінки рівня котирування акцій акціонерного торгового підприємства. На основі цього показника можна визначити кількість років, протягом яких повністю окупаються кошти; вкладені в акціонерне торгове підприємство. Відношення прибутку до середньої величини власного капіталу визначає ефективність використання власного капіталу.

ПРАКТИЧНА ЧАСТИНА

Резюме

Підприємництво - це процес прийняття рішень, їх реалізація та оцінки результатів вжитих дій. Створення нового магазину - це відповідальний крок, здійснюючи який необхідно враховувати багато факторів: місткість ринку, потреби покупців та їх переваги, конкуренцію.
Мета даного дослідження - створити проект магазину, в процесі розробки якого навчитися основам підприємницької діяльності.
Ми організуємо торгове підприємство ТОВ «Одяг» зі статутним капіталом 2 млн. руб., Який внесуть чотири засновники рівними частками. Представником даного підприємства буде магазин «Зима-Літо». Назва магазину буде стимулювати продаж товару тому є брендовим назвою завдяки телесеріалу «Не родись красивой».
Магазин «Зима-Літо» - це магазин фірмового одягу, в якому представлені декілька асортиментних груп: костюми, сукні, сорочки, краватки, трикотаж, джинса і т.д.
Ринок одягу в м. Бійська насичений. В умовах жорсткої конкуренції, магазин «Зима-Літо» пропонує своїм клієнтам регулярне оновлення асортименту, систему накопичувальних знижок, можливість придбання товарів з розстрочкою платежу.
Магазин «Зима-Літо» буде розташований за адресою: м. Бійськ, пров. Комунарський в будівлі торгового комплексу «Марія-Ра».
Магазин «Зима-Літо» пропонує своїм клієнтам такі послуги, які дозволяють виділити саме цей магазин з безлічі конкурентів:
1. Можливість придбання товарів з розстрочкою платежу, у кредит. Дана послуга широко використовується на ринках побутової техніки, меблів, однак на ринку одягу є новинкою. Придбання товару в кредит дозволяє покупцеві здійснювати покупки на більш великі суми, а також велике значення має довіру магазину до свого клієнта.
2. Система накопичувальних знижок. При покупці від 5000 рублів, клієнт отримує картку клієнта Silver Diskont зі знижкою 3%. Далі за накопичувальною системою, при обсязі покупок на 10000 рублів видається карта Gold Diskont зі знижкою 6%, при обсязі покупок на 15000 рублів - карта Platinum Diskont зі знижкою 9%. При купівлі товару в кредит система знижок не враховується.
Будівля торгового центру - двоповерхова будівля, виконане за всіма сучасними вимогами. У будівлі комплексу передбачено спеціалізовану парковка для легкових автомобілів.
Магазин «Зима-Літо» буде розташована на першому поверсі будівлі в центрі торгового залу з яскравою вивіскою представленої вище, що дозволяє людині швидко зорієнтуватися і знайти магазин. Приміщення магазину має площу 100 м ² , В якому 20 м ² займає підсобне приміщення, яке виконує також функції і складського. Торговий зал має площу 80 м ² , Він розмежований невеликий стіною, що візуально розділяє магазин на дві зони: в одній зоні розташовуються примірочні кабінки, а також весь асортимент товарів, в іншій зоні знаходиться каса.

1. Торговий план

План товарообігу
Структура товарообігу

2. План маркетингу

Вибір місця розташування магазину визначається наступними чинниками:
1) Близькість до покупця.
Провулок Комунарський один з центральних і найстаріших провулків міста. Він є основною транспортною артерією міста Бійська за день по ньому проїжджає кілька тисяч автомобілів. Будівля торгового комплексу розташовується в центральній частині провулка перед комунальним мостом, тобто знаходиться найбільш наближено до людських потоків, спрямованим в центральну частину міста, в зарічну частину міста і по шляху проходження на Гірський Алтай і Новосибірськ.
2) Характеристики торгової площі.
Величезна будівля торгового комплексу фасадом виходить на червону лінію вулиці. Магазин «Зима-Літо» буде розташовуватися на першому поверсі комплекс у центрі проходу. Над входом до павільйону буде розташована вивіска магазину, добре відома глядачам телесеріалу «Не родись вродливою», що візуально відразу привертає до нього увагу.
Будівля є новозбудованим, задовольняє європейським стандартам.
3) Транспортні потоки в галузі торгівлі.
Транспортне сполучення на пров. Комунарському насичено. Основними транспортними потоками є напрямки в зарічну частину міста і назад, в напрямку Старого центру і назад, у напрямку Гірського Алтаю і Новосибірська. Зупинки громадського транспорту знаходяться в 150-250м від торгового комплексу.
4) Розташування інших об'єктів у галузі торгівлі.
У районі торгового комплексу розташовуються школа № 12, торгово-економічне відділення Професійного ліцею № 22, Музей, пам'ятник Леніну, відділення Ощадбанку Росії, будівля міськвно і т.д.
Характеристика місця розташування об'єкта

Вибір конкретного ринку визначає і коло конкурентів фірми, і можливості її позиціонування. Вивчення позицій конкурентів дозволяє фірмі вирішити питання: Зайняти чи місце близьке до позиції одного з конкурентів, або спробувати заповнити виявлену на ринку «пролом»?
За близькості розташування магазину «Зима-Літо» має конкурентів знаходяться в ЦУМі, торговий центр «Разноторг», речовий Центральний ринок. Оскільки магазин «Зима-Літо» займає позицію поруч з конкурентами, то необхідно зробити спробу диференціювати свою пропозицію за рахунок товару, його ціни і якісних відмінностей.
Однак покупець в пошуку необхідної йому речі може поїхати в будь-яку частину міста для задоволення своїх потреб, тому слід розглядати не лише сусідніх конкурентів, але й позиції конкурентів в цілому по місту.
Сильною стороною конкурентів є також і регулярна, професійна реклама своїх магазинів і своєї продукції.
Слабкою стороною конкурентів є те, що асортимент товарів в основному виробництва Китай. Магазин «Зима-Літо» пропонує своїм покупцям широкий вибір якісної, недорогий, стильного одягу від провідних виробників, що робить її конкурентоспроможною.
Використовуючи каталог «Товари та ціни», були знайдені постачальники для всіх асортиментних груп товару. В основному закупівлі виконуються в Новосибірську.
Для доставки товарів з Новосибірська ми придбали власний транспорт, машину «Газель». Таким чином, стратегії закупівлі товарів у нас буде як транзитна, так і складська. Доставка товарів буде здійснюватися в міру необхідності, приблизно 1 раз на 1-2 тижні, тобто у нас буде діяти децентралізований завезення товарів.
Форма продажу - продаж з відкритою викладкою.

Торговельне обладнання.
Користуючись, довідковим каталогом «Товари та ціни» було вибрано наступне устаткування:
1. Манекени, 4шт., Ціна: 550р.
2. Вішало підлогове хром, 5 шт. ціна: 1100р.
3. Дзеркало підлогове, 3 шт. ціна: 1050р. Дзеркало настінне, 4 шт. ціна: 600р.
4. Стелаж СТУ-900, 2 шт. ціна: 950р.
5. Лавка, 3 шт. ціна: 350р.
6. Стіл, 1 шт. ціна: 3050р.
7. Стілець, 1 шт., Ціна: 300р.
8. ККМ АМС - 100Ф, Ціна: 9500 р.

3. План по праці та заробітної плати

Відбір співробітників є важливим моментом діяльності будь-якої організації, оскільки кожен з них є представником фірми.