Роздрібний товарообіг

Курсова робота

На тему

Роздрібний товарообіг

Зміст

Введення

1. Товарообіг як економічна категорія

1.1. Сутність і склад роздрібного товарообігу

1.2. Класифікація роздрібного товарообігу підприємства та характеристика його основних видів

1.3. Основні фактори, що впливають на обсяг структуру роздрібного товарообороту

2. АНАЛІЗ роздрібного товарообігу підприємства

2.1. Характеристика основних техніко-економічних показників підприємства ТОВ "Сигма"

2.2. Аналіз роздрібного товарообігу магазину ТОВ "Сигма"

2.3. Аналіз впливу факторів на роздрібний товарообіг ТОВ "Сигма"

3. Заходи, спрямовані на збільшення роздрібного товарообігу підприємства ТОВ «Сигма»

3.1. Заходи щодо вдосконалення обороту роздрібної торгівлі ТОВ "Сигма"

3.2. Розрахунок ефективності, пропонованих заходів

Висновок

Список літератури

Програми

Введення

Роздрібний товарообіг виступає як один з показників, що визначають потужність торговельного підприємства, оскільки за його величині можна судити про обсяг діяльності підприємства, він характеризує ефективність використання ресурсів підприємства і загальної суми витрат на реалізацію товарів. Оскільки роздрібний товарообіг є економічним поняттям, що відбиває найважливіший кінцевий результат господарської діяльності торгового підприємства, то його зіставлення з обсягом витрачених ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових) дає уявлення про ефективність їх використання, так як в узагальненому вигляді показник ефективності є співвідношення результату і витрат. Все це свідчить про актуальність теми курсової роботи.

Мета курсової роботи - проведення аналізу роздрібного товарообігу підприємства і пошук шляхів товарообігу його збільшення.

Досягнення поставленої мети здійснюється шляхом вирішення наступних завдань, які визначили структуру та зміст дослідження:

Вивчити різні джерела, наукові праці, монографії, науково-популярні видання, наукові періодичні видання.

Розглянути підходи до поняття товарообігу, основні складові.

Провести аналіз вивчених матеріалів, узагальнити і виявити різні підходи до проблеми аналізу роздрібного товарообігу.

Опрацювати бухгалтерські, статистичні звіти про діяльність підприємства, його товарообігу і провести аналіз і виявити можливості його поліпшення.

Визначити шляхи вдосконалення товарообігу та господарської діяльності конкретного магазину.

Об'єкт роботи - дослідження роздрібного товарообігу.

Предмет роботи - товариство з обмеженою відповідальністю "Сигма".

Методи, які використані в роботі:

теоретичний аналіз і узагальнення наукової літератури;

аналіз абсолютних і відносних і середніх показників,

методи порівняння і групування даних,

методи факторного аналізу.

Дослідження проводилося за період 2007-2008 р.р.

Робота виконана на матеріалах ТОВ "Сигма".

В якості інформаційної бази для написання роботи використовувалися дані оперативного, поточного бухгалтерського обліку, первинні та зведені документи, дані про реалізацію товарів надані бухгалтерією підприємства.

До складу ТОВ "Сигма" входить 4 магазини. Облік і аналіз основних економічних показників буде проведено в цілому по організації торгівлі, аналіз товарообігу по магазину, розташованого в Радянському районі міста Омська за адресою вул. Нефтезаводской, 8.

1. Товарообіг як економічна категорія

1.1 Сутність та склад роздрібного товарообігу

Головна мета торгівлі споживчими товарами - задоволення потреб населення в товарах і послугах. Досягнення цієї мети характеризується загальним обсягом реалізації товарів населенню. При реалізації товарів споживачу вироблений продукт знаходить своє вираження в суспільному визнанні. Товарообіг характеризує обсяг споживання матеріальних благ, виражений економічними відносинами, що виникають в процесі руху товарів з сфери виробництва та обігу в сферу особистого споживання. Сутність товарообігу проявляється в економічних відносинах, пов'язаних з обміном товарів і послуг на ринку в процесі купівлі-продажу.

Товарообіг характеризує процеси, що розвиваються в сфері товарного обігу, і фактори, що впливають на формування попиту і пропозиції, і відображає економічні відносини між виробниками та споживачами.

Товарообіг дозволяє визначити умови, за яких розвивається співвідношення між попитом і пропозицією на ринку. Це дозволяє встановити, як реалізуються на конкретному ринку відносини між виробниками і споживачами товарів, які умови визначають тенденції формування та розвитку попиту та пропозиції в наступний період і на перспективу [22, c. 79].

Товарообіг є макроекономічним показником. Держава веде збір і обробку даних про товарообіг на різних рівнях управління з метою виявлення загальних закономірностей і тенденцій, виявлення місця окремих субринков, аналізує міжрегіональний обмін і соціальні та регіональні відмінності душового рівня товарообігу [8, c. 124].

Товарообіг торговельного підприємства здійснюється в різних видах і формах (рис. 1). Перш за все, він відображає два рівня продажу товарів: роздрібний та оптовий товарооборот.

Рис. 1. Види товарообігу торговельних підприємств [25, c. 81]

Роздрібний товарообіг є кінцевою стадією руху товарів від виробництва до споживача. Роздрібна торгівля завершує процес обігу товарів: товар зі сфери обігу переходить у сферу споживання. Роздрібний товарооборот - це кількісний показник, що характеризує обсяг продажу [24, с. 44].

Роздрібний товарообіг характеризує обсяг продажу товарів населенню для особистого, сімейного, домашнього використання; він означає завершення процесу обігу товарів на споживчому ринку і перехід товарів у приватне або колективне користування. Його величина враховується в роздрібних цінах, тобто у цінах фактичної реалізації, включаючи всі податки, що входять до складу роздрібної ціни.

Економічна сутність роздрібного товарообігу проявляється в обміні грошових доходів споживачів на товари і послуги в процесі купівлі-продажу і в економічних відносинах, пов'язаних з цим обміном [22, c.   81].

1.2 Класифікація роздрібного товарообігу підприємства та характеристика його основних видів

Оборот роздрібної торгівлі при аналізі можна класифікувати наступним чином (рис. 2).

Рис. 2. Класифікація обороту роздрібної торгівлі [25, c.   283]

Оборот роздрібної торгівлі являє вартість проданих населенню споживчих товарів за готівковий розрахунок або сплачених за кредитними картками, за розрахунковими чеками банків, за перерахуванням з рахунків вкладників (що також враховується як продаж за готівку) [25, c .281].

В обіг роздрібної торгівлі поряд з вартістю товарів, проданих населенню за готівковий розрахунок, також включає вартість:

а) проданих товарів поштою з оплатою за безготівковим розрахунком (по моменту здачі посилки відділенню зв'язку);

б) товарів, проданих у кредит (по моменту відпуску товарів покупцеві), в обсязі повної вартості товару;

в) товарів, проданих у порядку комісійної торгівлі (за договором комісії), у розмірі повної вартості по моменту продажу товарів;

г) проданих за зразками товарів тривалого користування (за часом виписки рахунку-фактури і доставки покупцеві, незалежно від часу фактичної оплати товару покупцем);

д) товарів, проданих окремим категоріям населення із знижкою (лікарських засобів, палива і т. п.), у повному обсязі;

е) проданих за передплатою друкованих видань (по моменту виписки рахунку без урахування вартості доставки);

ж) упаковки, що має продажну ціну, що не входить в ціну товару;

з) проданої порожньої тари.

В обіг роздрібної торгівлі включається вартість скляного посуду, проданої населенню з товаром, за вирахуванням вартості повернутої населенням порожньої скляного посуду, а також вартість склопосуду, прийнятої від населення в обмін на товар.

Вартість товарів, відпущених населенню через роздрібну торгову мережу або через торговельні підрозділи неторгових організацій в рахунок заборгованості по заробітній платі, пенсіях з наступною оплатою організаціям торгівлі організаціями (юридичними особами), органами соціального забезпечення та іншими, включається в роздрібний товарооборот.

Не включається в оборот роздрібної торгівлі вартість:

проданих товарів, що не витримали гарантійних строків служби;

проданих квитків, талонів на всі види транспорту, лотерейних квитків.

Вартість товарів, відпущених через роздрібну торгову мережу юридичним і фізичним (без утворення юридичної особи) особам (у тому числі і організаціям соціальної сфери, спецспоживачів і т.п.), з оплатою за безготівковим розрахунком, в оборот роздрібної торгівлі не включається.

Оборот роздрібної торгівлі наводиться в роздрібних цінах - фактичних продажних цінах, що включають торговельну надбавку, податок на додану вартість і податок з продажів.

Обов'язковою ознакою операції, відносять до роздрібної торгівлі, є наявність касового чека (документів суворої звітності, прирівнюваних до чеками).

Основними завданнями обороту роздрібної торгівлі є:

перевірка ступеня виконання прогнозних продажів за обсягом і структурою, задоволення попиту покупців на окремі товари;

виявлення тенденції і закономірностей його розвитку в динаміці і змін, що відбуваються в них;

визначення чинників, що впливають на його зміну (кількісний вимір і узагальнення впливу факторів на виконання прогнозних показників і динаміку роздрібного товарообігу);

оцінка впровадження прогресивних методів торгівлі та їх ефективності;

виявлення резервів, шляхів і можливостей зростання обсягу продажів і поліпшення обслуговування покупців;

розробка заходів щодо усунення недоліків та підвищення ефективності господарсько-фінансової діяльності.

У процесі роздрібної реалізації товари повністю переходять зі сфери обігу в сферу споживання. Як продавців виступають, як правило, організації роздрібної торгівлі: магазини, аптеки, намети, павільйони, кіоски, бензозаправні станції, розвізну і разносная торговельна мережа. Однак місце, де відбувається купівля-продаж товарів, не є важливим моментом у економічній характеристиці роздрібного товарообігу. Продаж споживчих товарів для особистого споживання може проводитися також на продовольчих і непродовольчих ринках, зі складів підприємств-виробників та оптових підприємств, на аукціонах, у майстернях, аптеках, кіосках, на борту літака, у пасажирських поїздах і т.п. Крім перерахованих це можуть бути організації інших галузей, якщо вони здійснюють продаж придбаних на стороні споживчих товарів або споживчих товарів власного виробництва населенню через свою торговельну мережу або з оплатою через свою касу.

Ознака, що характеризує статус продавця, - не головний або єдиний при віднесенні реалізації до роздрібного товарообігу. Головними є мети придбання товарів - для особистого чи виробничого споживання. Тому останнім часом до складу роздрібного товарообороту включається також продаж товарів організаціям, через які здійснюється спільне споживання товарів. До цих організацій належать: санаторії і будинки відпочинку, лікарні, дитячі садки і ясла, будинки для престарілих [8, c. 129].

За своєю сутністю роздрібний товарообіг - показник синтетичний, оскільки він складається з окремих актів купівлі-продажу, продажів окремих товарів, товарообігу всіх фірм або всіх регіонів. Товарообіг є валовим показником реалізації вартості товарів, він залежить від загальної кількості проданих товарів і ціни одиниці товарів. Загальний обсяг роздрібного товарообігу дорівнює добутку реалізованого кількості товарів кожного найменування на ціну за одиницю товару.

Як економічний показник роздрібний товарообіг має ряд недоліків, його зростання не завжди означає дійсне задоволення попиту. Це пов'язано з тим, що величина обсягу товарообігу може значно змінюватися під впливом цінових та структурних змін. Наприклад, при зростанні обсягу реалізації у вартісних показниках може спостерігатися його зниження в натуральному вираженні [22, c. 83].

Роздрібний товарообіг належить до найважливіших показників економічного розвитку країни. У ньому проявляються основні народногосподарські пропорції, структура валового внутрішнього продукту, розподіл національного доходу і т.д. Обсяг роздрібного продажу товарів має великий вплив на грошовий обіг у країні, так як виручка торговельних організацій становить важливу частину готівково-грошового обігу. В результаті продажу товарів населенню відшкодовуються зроблені витрати і реалізується новостворена вартість, що дає можливість для подальшого зростання виробництва [17, c. 203].

Структура та обсяг роздрібного товарообігу характеризують рівень споживання товарів населенням, зростання або зниження добробуту народу. За допомогою роздрібного продажу виявляється постійний вплив на розвиток обсягу і структури виробництва товарів народного споживання: збільшення виробництва відсутніх товарів або скорочення виробництва тих товарів, які не користуються попитом у покупців.

Зростання продажу товарів роздрібною торгівлею може бути зумовлений, з одного боку, безперервним зростанням виробництва товарів народного споживання і, з іншого - підвищенням купівельної спроможності населення. Її розвитку притаманні закономірності, в яких відображаються відбуваються в країні економічні та соціальні процеси, які взаємопов'язані. Так зниження інвестицій в реальний сектор економіки приводить до руйнування науково-виробничого потенціалу країни, втрати основних виробничих фондів та джерел їх відтворення, скорочення оборотного капіталу і до зменшення обсягу виробництва, що відбивається на розмірах роздрібного товарообігу. Зростання грошової маси в країні, девальвація рубля, інфляція, скорочення купівельної спроможності населення призводить до негативних змін в обсязі і структурі роздрібного товарообігу.

Таким чином, роздрібний товарообіг - найважливіший показник діяльності не тільки окремого торгового підприємства, а й усієї країни, що показує важливість його вивчення.

1.3 Основні фактори, що впливають на обсяг структуру роздрібного товарообороту

Основний із завдань аналізу товарообігу є вивчення, кількісний вимір і узагальнення впливу факторів на динаміку і зміна обсягу товарообігу. При використанні факторного методу спочатку вивчається вплив різних чинників на обсяг і структуру товарообігу, потім - зв'язки між факторами і відбираються найбільш значимі з них, які надають найбільший вплив на зміну обсягу реалізації. Ця інформація використовується при плануванні товарообороту.

На обсяг і структуру товарообігу впливають різні чинники, але, перш за все економічні, які впливають на величину попиту.

Ціни на товари зростають з різною швидкістю, тому дуже важливо проаналізувати вплив різних показників інфляції на різноманітні типи товарів, які продає підприємство. Наприклад, високий рівень інфляції на товари, ціна на які є визначальним фактором, що може привести до різкого скорочення обсягу продажів. Процентна ставка по позиках грає важливу роль для торгових підприємств. По-перше, її зміна значно впливає на вартість позик для торгівлі. По-друге, значне збільшення процентної ставки може надати гальмівний вплив на попит, особливо для торгових фірм, що спеціалізуються на товарах тривалого користування.

Тенденції розвитку економіки, в першу чергу регіональної, - стабілізація, зростання або спад - матимуть визначальний вплив на ринок, на якому працює підприємство.

Розвиток конкуренції, особливо в роздрібній торгівлі, призводить до того, що покупці стають все більш вибагливі при виборі магазину. Незважаючи на те що їх цікавлять передусім ціна і якість товарів, все більшу увагу покупці звертають на рівень і методи торговельного обслуговування, надані послуги, а також на стиль і дизайн торгових підприємств.

Політичні фактори тісно переплетені як на загальнодержавному, так і на місцевому рівні. Особливо важливі для торгових підприємств податки, обмеження в ціноутворенні, перспективи житлового будівництва, комерційні, дорожньо-транспортні та інші проекти місцевих властей.

Успіх діяльності торговельного підприємства визначається тим, наскільки повно воно буде задовольняти потреби своїх покупців. Щоб швидко адаптуватися до ринку, необхідно вивчати вікову структуру населення та тенденції її зміни, економічну діяльність, географічний розподіл населення і ряд інших демографічних показників, які можуть істотно вплинути на товарообіг. В цілому люди стали більше споживати матеріальних благ, що сприяє розвитку товарообігу. Тому дуже важливо своєчасно визначати потреби та запити покупців.

Особливу увагу слід приділяти вивченню характеру зміни грошових доходів домашніх господарств, зони діяльності фірми і регіону. Зазвичай при збільшенні грошових доходів у середньому на одне домашнє господарство відбувається підвищення споживання непродовольчих товарів, а при їх зниженні ростуть витрати населення на купівлю продовольства.

Науково-технічний прогрес веде до виникнення нових ринків (приклад тому - ринок персональних комп'ютерів). Крім того, впровадження нових технологій може повністю змінити способи роботи торгових підприємств, як це сталося після винаходу штрихових кодів, що наносяться на товари та оброблюваних електронними касовими апаратами. Технічні новинки дозволяють збільшити пропускну спроможність магазину, удосконалювати методи продажу товарів, підвищити продуктивність праці торгових працівників, що, в свою чергу, призводить до зростання товарообігу.

Ряд чинників не робить однозначного впливу на товарообіг, але тим не менш, вони можуть відбитися на його розвитку. До них можна віднести природні, кліматичні, культурні, релігійні і т.п. Перш за все слід вивчати ті фактори, які найбільш помітно впливають на споживчий попит, беручи до уваги те, що для різних торгових підприємств зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі, можуть бути неоднозначними. Наприклад, те, що одне підприємство сприймає як економічну загрозу, інше сприймає як сприятливу можливість.

На товарообіг впливають і багато інших умови: місце розташування підприємства, інтенсивність купівельних потоків, організація товаропостачання, якість товарів, широта і глибина асортименту, реклама, кваліфікація персоналу, культура обслуговування, впровадження нових технологій.

Загальні умови діяльності торгових підприємств, стратегія поведінки на ринку, товарна і цінова політика, організаційна структура, фінансовий стан, наявність ресурсів і ефективність їх використання визначають внутрішні фактори, що впливають на товарообіг.

Співвідношення різних чинників постійно змінюється. Торгове підприємство повинно знати загальний стан ринку, величину існуючого попиту, темпи його зміни, рівень ринкових цін, вплив конкуренції і т.п., на які види і сегменти йому слід орієнтуватися при плануванні обсягу і структури товарообігу [22, c. 91].

Аналіз роздрібного товарообігу виробляють як за загальним обсягом так і за окремими факторами, називаючи такий аналіз факторним. На виконання плану і динаміку роздрібного товарообігу впливають велика кількість факторів, які прийнято об'єднувати в три групи:

фактори, пов'язані з товарними ресурсами;

фактори, пов'язані з чисельністю працівників і ефективністю праці;

фактори, пов'язані з ефективністю використання матеріально-технічної бази торговельного підприємства та режимом його роботи [17, c. 229].

Основний фактор успішного розвитку товарообігу - забезпеченість торгового підприємства товарними ресурсами та їх раціональне використання. Обсяг роздрібного товарообігу залежить від періодичності надходження та вибуття товарів, стану товарних запасів. Ця залежність може бути виражена формулою:

Т = Зн + П - В - 3к (1)

де Т - обсяг роздрібного товарообігу;

3Н - запаси товарів на початок періоду;

П - надходження товарів;

В - вибуття товарів;

3к - запаси товарів на кінець періоду.

Використовуючи спосіб різниць, або спосіб ланцюгової підстановки, можна визначити вплив кожного та зазначених показників на обсяг роздрібного товарообігу торговельного підприємства. Значний вплив на обсяг роздрібного товарообігу надає забезпеченість торгового підприємства трудовими ресурсами та ефективність їх використання. Ця залежність виражається формулою:

Т = П · Ч, (2)

де Т - обсяг роздрібного товарообігу, руб.;

Ч - середньооблікова чисельність працівників, чол.;

П - продуктивність праці одного працівника, руб.

Використовуючи інтегральний спосіб аналізу, можна визначити вплив даних показників на зміну обсягу товарообігу:

Δ Тч = Пп · Δ Ч + (Δ Ч · Δ П): 2, (3)

де Δ Тч - зміна обсягу товарообігу за рахунок зміни середньооблікової чисельності працівників, руб.;

Δ Ч - зміна середньооблікової чисельності працівників у звітному році в порівнянні з попереднім роком, чол.;

Пп - продуктивність праці одного працівника з попереднім роком, руб.;

Δ П - зміна продуктивності праці одного працівника у звітному році в порівнянні з попереднім роком, руб.

Зміна обсягу товарообігу за рахунок зміни продуктивності праці одного працівника:

Δ Тп = Чп · Δ П + (Δ Ч · Δ П): 2, (4)

Ч - середньооблікова чисельність працівників у попередньому році, чол.

Великий вплив на динаміку роздрібного товарообігу надають стан, розвиток та ефективність використання основних фондів торговельного підприємства, а також режим його роботи. Обсяг роздрібного товарообігу торговельного підприємства може бути визначений за такою формулою:

Т = S · Ксм · Д · Bs (5)

де Т - обсяг роздрібного товарообігу, руб.;

S - площа торгового залу підприємства, м ^2;

Кcм - коефіцієнт змінності роботи підприємства;

Д - кількість днів роботи підприємства;

У s - товарообіг на 1 м ² площі торгового залу в зміну, руб.

Послідовно замінюючи у наведеній формулі показники попереднього року на дані звітного року і віднімаючи з отриманого результату попередній, можна визначити вплив на обсяг товарообігу зміни факторів, пов'язаних з ефективністю використання матеріально-технічної бази торговельного підприємства та режимом його роботи. Цей спосіб розрахунку називається методом ланцюгової підстановки.

Аналітична робота завершується складанням плану заходів щодо використання виявлених резервів збільшення обсягу роздрібного товарообігу торговельного підприємства. Аналіз роздрібного товарообігу допомагає керівникам підприємства вчасно виявити недоліки в структурі товарообігу за групами, залежність товарообігу від руху і наявності запасів, чисельності працівників та їх продуктивності, зміни цін, врахувати все це в своїй роботі і прогнозувати діяльність підприємства в найближчому майбутньому.

При розробці методики аналізу фінансово-господарської діяльності ТОВ "Сигма" в якості базової використовувалася методика, запропонована професором Гомельського кооперативного інституту Л.І. Кравченко [18, c .99].

Дана методика є комплексною, і тому в цій роботі вона конкретизована з урахуванням специфіки об'єкта дослідження та наявної інформаційної бази. Дана методика дозволить встановити причинно-наслідкові зв'язки, виявити і оцінити фактори, які впливають на діяльність торгового підприємства, а також розробити заходи щодо усунення впливу негативних факторів і стимулювання позитивних.

2. АНАЛІЗ роздрібного товарообігу підприємства ТОВ "Сигма"

2.1 Характеристика основних техніко-економічних показників підприємства ТОВ "Сигма"

Підприємство ТОВ "Сигма" було створено в червні 1995 року. Напрям його діяльності - роздрібна та дрібнооптова торгівля продукції для обслуговування гідросистем (водонагрівачі, насоси, котли тощо) і супутніх товарів. Організаційна форма - Товариство з обмеженою відповідальністю, що має статут, в якому закріплені основні положення. Організаційна структура підприємства представлена ​​на схемі (рис. 3).

Рис. 3. Схема організаційної структури ТОВ "Сигма"

У статуті організації визначаються мета діяльності - пропаганда та розповсюдження гідро-продукції націленої на різні групи населення.

Керує всім підприємством директор, у якого є заступники: менеджер, головний бухгалтер, адміністратор.

Адміністратор займається підбором постачальників і замовників, організацією торгової діяльності, оформленням договорів з постачальниками товарів, узгоджуючи їх з директором і запрошеним юристом, стежить дотриманням умов договору, якості прийнятих товарів і термінами поставок товарів.

Економіст визначає фінансові пріоритети, шукає інвесторів, визначає фінансові можливості підприємства.

Головний бухгалтер, що знаходиться в підпорядкуванні директора, веде весь облік на підприємстві і узгодить свою діяльність з іншими заступниками директора.

Сервісний інженер керує роботою комп'ютерної мережі, в яку включені всі магазини

У штаті підприємства найбільша кількість працівників - менеджери з продажу (11 осіб) і обслуговують торговельний процес працівники: вантажники, водії, прибиральниці.

До складу ТОВ "Сигма" входить 4 магазини, які розташовані в різних районах міста. Облік і аналіз основних економічних показників буде проведено в цілому по організації торгівлі, аналіз товарообігу по одному з магазинів, що здійснює торговельну діяльність з грудня 2006 року. Даний магазин, розташований в Радянському районі міста Омська за адресою вул. Нефтезаводской, 8.

Розглянемо загальні показники діяльності торгового підприємства за 2007-2008 роки.

Розглянемо динаміку основних техніко-економічних показників, що характеризують діяльність магазину за даними таблиці 1.

Таблиця 1

Динаміка основних техніко-економічних показників діяльності магазину ТОВ "Сигма за 2007-2008 роки

За два роки роздрібний товарообіг зріс магазину, приріст відбувся за рахунок збільшення кількості реалізованих товарів (фізичного обсягу роздрібного товарообігу) на 28,8% і за рахунок змін роздрібних цін на товари, що склало 156,5 тис. рублів.

Аналіз основних показників спрямований на всебічне ознайомлення з економічною інформацією про функціонування магазину з метою прийняття оптимальних управлінських рішень по забезпеченню товарообігу та оцінки рівня його виконання, виявлення слабких сторін і внутрішньогосподарських резервів.

З наведених даних видно, що план товарообігу магазин виконав у діючих цінах на 95,4%,. У порівнянні 2007 роком обсяг товарообігу збільшився на 156,5 тис. руб., Або 37,6%, що в порівнянних цінах склало 25,1%.

Комерційні витрати по магазину в 2007 році склали 112,6 тис. руб. і в 2008 році вони збільшилися на 71,9% і склали 80,9 тис. руб. Збільшення комерційних витрат пов'язане з підвищенням оплати оренди, заробітної плати персоналу, збільшенням витрат на рекламу та ін

Як у 2007 році, так і в 2008 році торгова діяльність магазину прибуткова: величина прибутку від продажів склала відповідно 399,0 тис. грн. і 550,6 тис. грн.

Дані (додаток 1) показують, що за два роки темпи зростання роздрібного товарообігу збільшуються: у 2007 році товарообіг склав 415,8 тис. руб., А в 2008 році - 572,4 тис. руб. Зросла також отримана націнка (додаток 2): в 2007 році вона становила в середньому по групах товарів 18,6%., А в 2008 році 27,2%. Кількість реалізованих товарів збільшилася в 2008 році до 1846 шт. з 1433 шт. в 2007 році, тобто на 413 шт. або 28,8%.

Аналіз товарообігу в розрізі товарних груп і окремих видів товарів, показав, що найбільшу питому вагу в кількісному відношенні в 2007 і 2008 рр.. займають такі групи товарів: водонагрівачі, кондиціонери та котли відповідно 29%, 25% і 21%, менша питома вага у наступних груп товарів насоси - 14%, запасні деталі - 11%.

2.2 Аналіз роздрібного товарообігу магазину ТОВ "Сигма"

Роздрібний товарообіг є одним з основних показників, за яким оцінюється господарська діяльність торгової фірми.

Для аналізу товарообігу магазину ТОВ "Сигма" вивчимо його динаміку, яка дозволить виявити тенденцію і закономірності його розвитку, виявлення можливостей поліпшення динаміки продажів.

Перш за все, визначимо середній темп зростання товарообігу. Вихідні дані, для визначення темпу приросту візьмемо з таблиці 2. За даними видно, що виконання плану склало - 95,39%, а в порівнянних цінах 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).

Таким чином, цей показник характеризує вельми низький розвиток товарообороту порівняно із запланованими показниками.

Для поглибленого аналізу виконання плану товарообігу розглянемо його в поквартальному розрізі, використовуючи інформацію таблиці 2.

Таблиця 2

Інформація про частку кварталу в річному товарообороті магазину ТОВ "Сигма" за 2008 рік