РЕФЕРАТ
за курсом «Фінанси та кредит»
на тему: «Система цін»
1. Ціна як категорія ринкового господарства
При ринковому ціноутворенні можна виділити дві наступні основні методи ціноутворення: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий - адміністративного.
Витратний метод використовує інформацію про повні, прямих, усереднених, стандартних і граничних витратах, адміністративний враховує політику цільової ціни (цільової норми прибутку).
У деяких випадках цінова дискримінація робиться в залежності від місця продажу, наприклад, від категорії та престижності магазину.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від багатьох факторів, в першу чергу, від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.
Всі діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі ринкових чинників. Ця система, у свою чергу, складається з окремих систем цін, взаємозалежних і взаємодіючих.
В умовах ринкової економіки необхідність державного регулювання цін переслідує такі цілі:
· Узгодження інтересів суб'єктів ринкової економіки: товаровиробника, покупця і держави;
· Забезпечення економічної безпеки країни;
· Захист вітчизняного товаровиробника;
· Захист найменш забезпечених верств населення від необгрунтованого зростання цін на товари першої необхідності;
· Створення умов для нормальної конкуренції;
· Державний вплив на діяльність підприємств монополістів;
· Обмеження інфляційного зростання цін у результаті виникнення товарного дефіциту, різкого зростання цін на фактори виробництва;
· Підтримання цінових пропорцій.
В області державного регулювання цін розрізняють пряме і непряме регулювання.
До методів прямого регулювання цін (тарифів) відносяться:
1) встановлення фіксованих цін (тарифів) на товари (послуги);
2) встановлення граничних мінімальних або максимальних цін (тарифів) на товари (послуги);
3) індексація;
4) встановлення коефіцієнтів до діючих цін (тарифів) на товари (послуги) або меж (коефіцієнтів) зміни цін;
5) укладення угод про рівні або більше зміни цін (тарифів) між органами, які регулюють ціни (тарифи), і суб'єктами цінового регулювання (у тих випадках, коли укладення таких угод не суперечить законодавству про конкуренцію та обмеження монопольної діяльності);
6) ув'язка рівня і динаміки цін (тарифів) з матеріальними балансами виробництва та реалізації окремих видів товарів (послуг);
7) запровадження тимчасового (повного або часткового) мораторію на зміну цін (тарифів);
8) встановлення фіксованих або граничних націнок (знижок) до цін (тарифів) на товари (послуги), тобто граничного рівня рентабельності.
Методи прямого регулювання застосовуються лише відносно товарів (послуг), ціни на які підлягають державному регулюванню на федеральному і регіональному рівні.
Непряме втручання в ціноутворення забезпечується застосуванням сукупності способів і засобів, що сприяють розширенню товарної пропозиції на ринку, управління доходами населення, регулювання податків як на вироблену, так і споживану продукцію.
До методів непрямого регулювання цін (тарифів) відносяться:
1) встановлення єдиних правил калькулювання витрат, формування цін (тарифів);
2) реєстрація цін (тарифів);
3) встановлення граничного рівня (нормативу) рентабельності;
4) введення обов'язкового попереднього декларування цін (тарифів);
5) повідомлення про майбутню зміну цін (тарифів);
6) встановлення фіксованих або граничних співвідношень вартості сировини і виробленої з неї продукції;
7) обмеження участь перепродавців в обороті товару;
8) встановлення кількісних обмежень у зовнішній торгівлі (експорт або імпорт).
У РФ на федеральному рівні зберігається регулювання цін і тарифів в електроенергетиці, газорозподільної мережі, на залізничному транспорті, на основні послуги зв'язку, враховуючи природну монополію цих галузей, а також на продукцію, що закуповується виключно або переважно державою. У цілому перелік товарів і послуг, за якими допускається пряме регулювання цін, в останні роки істотно скорочено. Права органів виконавчої влади в частині регулювання цін значною мірою пов'язані з можливостями їх бюджетів.
2. Система цін та їх класифікація
Всі діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі ринкових чинників. Ця система, у свою чергу, складається з окремих систем цін, взаємозалежних і взаємодіючих.
В основі взаємозв'язку всіх цін лежить принцип «сполучених посудин». Зміна цін в одному з основних блоків даної системи досить швидко передається по ланцюжку в усі інші блоки. Так, зміна цін на енергоносії знаходить швидке відображення в рівні цін всіх інших блоків. Взаємозв'язок і взаємозалежність цін, що входять в єдину систему, обумовлена в основному двома важливими обставинами:
всі ціни формуються на єдиній методологічній основі - на законах вартості, пропозиції та попиту;
всі підприємства, виробництва і галузі, господарська діяльність яких обслуговується цінами, взаємозалежні.
Найбільш важливими, основними системами цін є:
оптові ціни;
ціни на будівельну продукцію;
закупівельні ціни;
роздрібні ціни;
тарифи транспорту і зв'язку.
Оптові ціни - ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. У свою чергу оптові ціни підрозділяються на два підвиди:
оптові ціни підприємства;
оптові (відпускні) ціни промисловості.
Оптові ціни підприємства - ціни виготовлювачів продукції, по яких вони реалізують зроблену продукцію споживачам - іншим підприємствам і організаціям, а також збутових і оптовим органам. Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми чи підприємства і може використовуватися як у відношенні готових виробів, напівфабрикатів, сировини, так і по послугах, в тому числі управлінських платежів і відсотків за кредит. Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких реалізується сільськогосподарська продукція сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням.
Продукція будівництва оцінюється у трьох видах цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного окремого об'єкта;
прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 кв.м. житлової площі, 1 кв.м. корисної площі, 1 кв.м. малярних робіт тощо);
Ціна вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам та організаціям. Різновидами роздрібної ціни є: комерційна та аукціонна ціни. Комерційна ціна - вільна (ринкова) ціна, яка застосовується по товарах, вільно продавався в комерційних магазинах за наявності державної ціни на такі ж вироби, що розподіляються централізовано.
При переході до ринку з'являється такий класифікаційний ознака, як ступінь свободи цін від впливу держави при їх визначенні. При цьому розрізняються:
вільні ціни;
Це ціни, вільно на ринку під впливом кон'юнктури незалежно від будь-якого впливу державних органів.
регульовані ціни;
Складаються під впливом попиту та пропозиції, але відчувають певний вплив державних органів, що користуються методами або прямого обмеження їх зростання або зниження, або шляхом регламентації рентабельності, або будь-яким іншим методом;
фіксуються ціни.
Прямо встановлюються державою в особі органів влади та управління.
Можливо також виділити наступні системи цін.
Змінна ціна.
Ця ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (особливо оптова ціна, а роздрібна ціна може бути відносно стабільною).
Довготривала ціна.
Встановлюється на товари масового попиту. Вона не схильна до змін протягом тривалого часу. Проте залежно від господарської кон'юнктури можуть вноситися зміни у вироби (зменшуватися їх розмір, незначно погіршуватися якість) при збереженні ціни.
Гнучка ціна - ціна, яка швидко реагує на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку.
Переважна ціна.
Даний метод ціноутворення передбачає певне зниження цін на товари підприємством (фірмою), яке займає домінуюче положення (частка ринку 70-80%) на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення обсягів випуску й економії на витратах по реалізації товарів.
Договірна ціна.
За ним покупцям пропонуються які-небудь знижки порівняно зі звичайною ціною. У покупця створюється ілюзія отримання значного зиску для себе у випадку придбання даного товару в більшій кількості, ніж йому необхідно. Насправді основну вигоду отримує продавець, так як у нього збільшується товарообіг і підвищується прибуток.
Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот.
Ці ціни мають специфічними рисами: вони відображають зростаючі зовнішньоекономічні зв'язки з іншими державами.
Ціни, які використовуються в обліку і статистиці.
До них відносяться індекси цін, поточні, середні ціни, порівнянні і незмінні ціни. Ці види цін дозволяють виявити і аналізувати тенденції в динаміці, вимірювати динаміку фізичних обсягів виробництва і реалізації товарів і послуг, абстрагуючись від змін цін, здійснювати контроль і аналіз виконання вартісних показників. Ціни статистичного обліку є агрегованими, узагальненими.
Лімітні (гранично допустимі) ціни встановлюються на стадії проектування нових виробів. Вони є вихідною базою для визначення в подальшому оптових цін на ці вироби.
3. Ціни в умовах ринку
Попит формують споживачі, які визначають структуру та обсяг товарів, що купуються за деякою ціною протягом певного часу. Іншими словами, попит - це кількість товарів або послуг, яке споживач готовий придбати за конкретній ціні з ряду можливих за певний період часу.
Одним із властивостей попиту є тісний взаємозв'язок між ціною і обсягом попиту. При підвищенні ціни попит, як правило, знижується і, навпаки, при зниженні ціни попит збільшується при інших рівних умовах. Цей взаємозв'язок визначається як прояв закону попиту.
Пропозиція - це готовність суб'єктів ринку надати певну кількість товарів і послуг за певною ціною.
Ціна і кількість товарів з точки зору теорії пропозиції змінюються однонаправлено. При підвищенні ціни збільшується кількість пропонованих товарів. Зниження цін, у свою чергу, передбачає скорочення виробництва, зменшення кількості товарів, пропонованих для реалізації. Ця специфічна зв'язок називається законом пропозиції.
Ринкове саморегулювання - це автоматичне взаємодія попиту і пропозиції, конкуренція на формування цін, обсягів виробництва і продажів, рівень споживання, ефективність виробництва, якості роботи.
Результатом такого саморегулювання ринкової економіки є її рівноважний стан, що забезпечує балансом двох протилежних сил: попиту і пропозиції, з одного боку та ринкових цін з іншого. Рівноважна (ринкова) ціна - це ціна, що встановлюється на товар в результаті взаємодії попиту і пропозиції.
До факторів (детермінант), що впливає на зміну цін, можна віднести наступні:
· Зміна смаків і переваг споживачів;
· Кількість споживачів на ринку (розмір ринку);
· Зміна грошових доходів споживача;
· Ціни на зв'язані товари (товари-субститути);
· Споживчі очікування змін на ринку.
Смаки і уподобання споживачів можуть змінюватися під впливом моди, способу життя, реклами і т.д.
До складових нецінової конкуренції можна віднести:
· Ціни на фактори виробництва (економічні ресурси);
· Технологія;
· Розмір податків та субсидій.
Збільшення або зменшення цін на ресурси, які використовуються для виробництва продукту, веде до збільшення або зниження витрат виробництва. У свою чергу, зростання витрат зменшить пропозицію (крива пропозиції зрушиться вліво), а зниження витрат збільшить пропозицію (крива пропозиції переміститься вправо).
Застосування сучасної технології дозволяє витрачати на виробництво одиниці продукції менше ресурсів. Отже, зменшуються витрати, пропозиція зростає.
Розмір податків можна розглядати як фактор, який збільшує витрати і скорочує пропозиція. Державні субсидії навпаки зменшують витрати і збільшують пропозицію.
Підприємство (фірма) може переорієнтуватися на виробництво іншої продукції, ціни на яку зросли. У той же час фірма скоротить пропозиція або зовсім припинить виробництво даного товару, якщо ціна на нього впаде або навіть залишиться незмінною.
4. Встановлення цін на товари
Всі етапи маркетингового циклу, всі напрямки ринкової діяльності в тій чи іншій мірі пов'язані з процесами ціноутворення, з регулюванням цін.
Ціна - найважливіший інструмент маркетингу, результат взаємодії різних ринкових процесів. Цінова політика маркетингу починається з дослідження ринкової кон'юнктури і продовжується протягом всього життєвого циклу товару. Ціна - це одночасно індикатор ринкової ситуації і знаряддя впливу на купівельний попит.
З одного боку, зростання або зниження цін, ступінь їх стійкості - важливі ознаки ринкової ситуації (або, як іноді кажуть, «здоров'я» ринку). Так, наприклад, якщо ціна сильно коливається протягом обмеженого відрізку часу, несподівано падає або «стрибає», це є ознакою того, що ринок лихоманить, його рівновагу порушено і т.п. З іншого боку, за допомогою цін можна впливати на ринок.
Ціна - важливий чинник ефективності маркетингу, так як при розробці ціни в неї вже закладається майбутній прибуток.
У ринкових системах також використовують такі методи ціноутворення:
Орієнтація на середні ринкові ціни продукції даного роду (галузеві).
Цей метод характерний для підприємств, що працюють на слабомонополізірованних товарних ринках. В основі середніх галузевих цін лежать суспільно необхідні витрати праці, які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам.
Орієнтація на цінового лідера.
Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку.
Орієнтація на попит.
На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У результаті відбувається «цінова дискримінація», що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії споживача (найбільш часто використовується при реалізації продукції тривалого користування).
Фактори, що впливають на процес прийняття рішення з ціноутворення можна згрупувати за чотирма блоками: виробничому; попиту; конкурентності ринку; товарному. Між ними існує певне протиріччя, оскільки вони конфліктують між собою. Зокрема, витратне ціноутворення нерідко заходить у суперечність із запитами споживачів.
Виробничі фактори
1. Собівартість, що визначає той рівень, нижче якого ціни не повинні знижуватися (виключаючи демпінгову цінову політику); фірма прагне мінімізувати всі негативні наслідки, щоб розширити можливості цінового маневру;
2. Виробничий потенціал фірми, що визначає можливість призначення ціни, доступною для широкого кола споживачів;
3. Фінансовий потенціал фірми (наприклад, потреба у швидкому обороті коштів або готівку), а також рівень ділової активності (період процвітання або, навпаки, спаду, депресії і т.п.), що впливають на здатність фірми до цінового ризику.
Фактори попиту
1. Дія закону попиту, які у ціноутворенні у вигляді прагнення ціни до рівноважного рівня; ціна залежить від співвідношення попиту і пропозиції (однак по деяких, особливо важливих для споживання, продуктів може мати місце парадокс: зростання попиту в умовах зростання цін);
2. Фактор цінової еластичності попиту, який використовується як інструмент регулювання попиту; однак можливості цінового маневру для нееластичних товарів обмежені;
3. Обмеженість попиту, обумовлена обмеженістю прибутку і тому перешкоджає нескінченному підвищення ціни; продовження зростання цін в цих умовах, як правило, призводить до кризи збуту; правда, в умовах інфляції зростання цін тягне за собою підвищення оплати праці та пенсій (інфляційна спіраль);
4. Сегментація ринку за ступенем чутливості до ціни, що виявляє споживачів, орієнтованих на ціну (ощадливі покупці), персоніфікованих споживачів, для яких образ товару важливіший, ніж ціна, та апатичними споживачів, для яких на першому плані якість товару, його комфортний потенціал або престижність, а ціна не має значення. Ця диференціація попиту відкриває для ціноутворення фірми можливість маневру.
Фактори конкурентності ринку:
1. Можливість контролювати цінову ситуацію, що залежить від ступеня монополізації та конкуренції на ринку; в окремих випадках можлива цінова конкуренція і навіть цінова війна, але для сучасного маркетингу більш характерна конкуренція товарів та їх якості;
2. Цінова ситуація, що залежить від конкуренції покупців. Покупець-монополіст може диктувати ціни або йти на угоду з продавцем; безліч покупців означає досконалу конкуренцію, коли залежить від співвідношення попиту і пропозиції.
Фактори характеристики товару
1. Тип і ступінь новизни чи унікальність товару (на модні, престижні або рідкісні товари встановлюється висока ціна в розрахунку на покупців - «новаторів», або модників);
2. Стадія (етап) життєвого циклу товарів;
3. Якість продукту. Чим воно вище, тим вище ціна (нерідко в ціні відбивається уявлення покупців про якість товару, не помічаючи його реальних властивостей, такий покупець переносить на нього неіснуючі риси з субститутів).
Фактори каналу товароруху.
1. Некеровані канали товароруху, які дозволяють виробнику контролювати ціноутворення на всіх етапах; торговий посередник, безконтрольно змінюючи націнку, впливає цим на кінцеву політику підприємства-виробника;
2. Керовані канали (конвенціональні й вертикальні маркетингові системи). Може бути досягнута домовленість про загальну політику цін, чи сильніший учасник каналу контролює ціни на всіх етапах руху товару (зазвичай при цьому є домовленість про квоти продажу і прибутку).
Структура конкретної ціни, співвідношення її елементів залежать від ринкової ситуації, виду товару, його собівартості і витратоємкості, а також транспортабельності, довжини каналу товароруху (числа торгових посередників) і т.д. На процес ціноутворення сильно впливає податкова політика держави.
Для цінової політики сучасного маркетингу характерне явище гнучкості цін. Залежно від етапу життєвого циклу товару, від ринкової ситуації, сезонного або рекреаційного періоду і т.п. ціна може підвищуватися і знижуватися в значних межах.
Крім того, ціни на основний (еталонний) товар і його варіанти можуть значно варіювати, щоб відповідати соціально-демографічної диференціації попиту. Іноді ціни встановлюються на гранично низькому рівні, щоб завоювати ринок, забезпечити попит, при якому можливе масове виробництво, а, отже, і зниження собівартості, що несе за собою зростання прибутку.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Конституція РФ.
2. Бюджетний Кодекс РФ. Ч. I, II.
3. Податковий Кодекс РФ. Ч. I, II.
4. Бабич А.М., Павлова Л.М. Фінанси. М.: ІД ФБК-Прес, 2000.
5. Іванов Ю.О., Павлова Є.М. Цінова політика в Росії і за кордоном. М., 2006
6. Романова Т.Ф. Фінансова політика держави, її роль у формуванні та регулюванні фінансового механізму. / / Фінансові дослідження. 2001 - № 4.
7. Фінанси. Підручник / За ред. Л.А. Дробозиной. М.: ЮНИТИ, Фінанси, Москва, 2007.
8. Російський статистичний щорічник. Стат. СБ М.: Держкомстат Росії, 2005.
9. Фінанси в Росії. Стат. СБ М.: Держкомстат Росії, 2005.
за курсом «Фінанси та кредит»
на тему: «Система цін»
1. Ціна як категорія ринкового господарства
При ринковому ціноутворенні можна виділити дві наступні основні методи ціноутворення: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий - адміністративного.
Витратний метод використовує інформацію про повні, прямих, усереднених, стандартних і граничних витратах, адміністративний враховує політику цільової ціни (цільової норми прибутку).
У деяких випадках цінова дискримінація робиться в залежності від місця продажу, наприклад, від категорії та престижності магазину.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від багатьох факторів, в першу чергу, від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.
Всі діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі ринкових чинників. Ця система, у свою чергу, складається з окремих систем цін, взаємозалежних і взаємодіючих.
В умовах ринкової економіки необхідність державного регулювання цін переслідує такі цілі:
· Узгодження інтересів суб'єктів ринкової економіки: товаровиробника, покупця і держави;
· Забезпечення економічної безпеки країни;
· Захист вітчизняного товаровиробника;
· Захист найменш забезпечених верств населення від необгрунтованого зростання цін на товари першої необхідності;
· Створення умов для нормальної конкуренції;
· Державний вплив на діяльність підприємств монополістів;
· Обмеження інфляційного зростання цін у результаті виникнення товарного дефіциту, різкого зростання цін на фактори виробництва;
· Підтримання цінових пропорцій.
В області державного регулювання цін розрізняють пряме і непряме регулювання.
До методів прямого регулювання цін (тарифів) відносяться:
1) встановлення фіксованих цін (тарифів) на товари (послуги);
2) встановлення граничних мінімальних або максимальних цін (тарифів) на товари (послуги);
3) індексація;
4) встановлення коефіцієнтів до діючих цін (тарифів) на товари (послуги) або меж (коефіцієнтів) зміни цін;
5) укладення угод про рівні або більше зміни цін (тарифів) між органами, які регулюють ціни (тарифи), і суб'єктами цінового регулювання (у тих випадках, коли укладення таких угод не суперечить законодавству про конкуренцію та обмеження монопольної діяльності);
6) ув'язка рівня і динаміки цін (тарифів) з матеріальними балансами виробництва та реалізації окремих видів товарів (послуг);
7) запровадження тимчасового (повного або часткового) мораторію на зміну цін (тарифів);
8) встановлення фіксованих або граничних націнок (знижок) до цін (тарифів) на товари (послуги), тобто граничного рівня рентабельності.
Методи прямого регулювання застосовуються лише відносно товарів (послуг), ціни на які підлягають державному регулюванню на федеральному і регіональному рівні.
Непряме втручання в ціноутворення забезпечується застосуванням сукупності способів і засобів, що сприяють розширенню товарної пропозиції на ринку, управління доходами населення, регулювання податків як на вироблену, так і споживану продукцію.
До методів непрямого регулювання цін (тарифів) відносяться:
1) встановлення єдиних правил калькулювання витрат, формування цін (тарифів);
2) реєстрація цін (тарифів);
3) встановлення граничного рівня (нормативу) рентабельності;
4) введення обов'язкового попереднього декларування цін (тарифів);
5) повідомлення про майбутню зміну цін (тарифів);
6) встановлення фіксованих або граничних співвідношень вартості сировини і виробленої з неї продукції;
7) обмеження участь перепродавців в обороті товару;
8) встановлення кількісних обмежень у зовнішній торгівлі (експорт або імпорт).
У РФ на федеральному рівні зберігається регулювання цін і тарифів в електроенергетиці, газорозподільної мережі, на залізничному транспорті, на основні послуги зв'язку, враховуючи природну монополію цих галузей, а також на продукцію, що закуповується виключно або переважно державою. У цілому перелік товарів і послуг, за якими допускається пряме регулювання цін, в останні роки істотно скорочено. Права органів виконавчої влади в частині регулювання цін значною мірою пов'язані з можливостями їх бюджетів.
2. Система цін та їх класифікація
Всі діючі в економіці ціни взаємозалежні й утворять систему, що знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі ринкових чинників. Ця система, у свою чергу, складається з окремих систем цін, взаємозалежних і взаємодіючих.
В основі взаємозв'язку всіх цін лежить принцип «сполучених посудин». Зміна цін в одному з основних блоків даної системи досить швидко передається по ланцюжку в усі інші блоки. Так, зміна цін на енергоносії знаходить швидке відображення в рівні цін всіх інших блоків. Взаємозв'язок і взаємозалежність цін, що входять в єдину систему, обумовлена в основному двома важливими обставинами:
всі ціни формуються на єдиній методологічній основі - на законах вартості, пропозиції та попиту;
всі підприємства, виробництва і галузі, господарська діяльність яких обслуговується цінами, взаємозалежні.
Найбільш важливими, основними системами цін є:
оптові ціни;
ціни на будівельну продукцію;
закупівельні ціни;
роздрібні ціни;
тарифи транспорту і зв'язку.
Оптові ціни - ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. У свою чергу оптові ціни підрозділяються на два підвиди:
оптові ціни підприємства;
оптові (відпускні) ціни промисловості.
Оптові ціни підприємства - ціни виготовлювачів продукції, по яких вони реалізують зроблену продукцію споживачам - іншим підприємствам і організаціям, а також збутових і оптовим органам. Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми чи підприємства і може використовуватися як у відношенні готових виробів, напівфабрикатів, сировини, так і по послугах, в тому числі управлінських платежів і відсотків за кредит. Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких реалізується сільськогосподарська продукція сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням.
Продукція будівництва оцінюється у трьох видах цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного окремого об'єкта;
прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 кв.м. житлової площі, 1 кв.м. корисної площі, 1 кв.м. малярних робіт тощо);
Ціна вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам та організаціям. Різновидами роздрібної ціни є: комерційна та аукціонна ціни. Комерційна ціна - вільна (ринкова) ціна, яка застосовується по товарах, вільно продавався в комерційних магазинах за наявності державної ціни на такі ж вироби, що розподіляються централізовано.
При переході до ринку з'являється такий класифікаційний ознака, як ступінь свободи цін від впливу держави при їх визначенні. При цьому розрізняються:
вільні ціни;
Це ціни, вільно на ринку під впливом кон'юнктури незалежно від будь-якого впливу державних органів.
регульовані ціни;
Складаються під впливом попиту та пропозиції, але відчувають певний вплив державних органів, що користуються методами або прямого обмеження їх зростання або зниження, або шляхом регламентації рентабельності, або будь-яким іншим методом;
фіксуються ціни.
Прямо встановлюються державою в особі органів влади та управління.
Можливо також виділити наступні системи цін.
Змінна ціна.
Ця ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (особливо оптова ціна, а роздрібна ціна може бути відносно стабільною).
Довготривала ціна.
Встановлюється на товари масового попиту. Вона не схильна до змін протягом тривалого часу. Проте залежно від господарської кон'юнктури можуть вноситися зміни у вироби (зменшуватися їх розмір, незначно погіршуватися якість) при збереженні ціни.
Гнучка ціна - ціна, яка швидко реагує на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку.
Переважна ціна.
Даний метод ціноутворення передбачає певне зниження цін на товари підприємством (фірмою), яке займає домінуюче положення (частка ринку 70-80%) на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення обсягів випуску й економії на витратах по реалізації товарів.
Договірна ціна.
За ним покупцям пропонуються які-небудь знижки порівняно зі звичайною ціною. У покупця створюється ілюзія отримання значного зиску для себе у випадку придбання даного товару в більшій кількості, ніж йому необхідно. Насправді основну вигоду отримує продавець, так як у нього збільшується товарообіг і підвищується прибуток.
Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот.
Ці ціни мають специфічними рисами: вони відображають зростаючі зовнішньоекономічні зв'язки з іншими державами.
Ціни, які використовуються в обліку і статистиці.
До них відносяться індекси цін, поточні, середні ціни, порівнянні і незмінні ціни. Ці види цін дозволяють виявити і аналізувати тенденції в динаміці, вимірювати динаміку фізичних обсягів виробництва і реалізації товарів і послуг, абстрагуючись від змін цін, здійснювати контроль і аналіз виконання вартісних показників. Ціни статистичного обліку є агрегованими, узагальненими.
Лімітні (гранично допустимі) ціни встановлюються на стадії проектування нових виробів. Вони є вихідною базою для визначення в подальшому оптових цін на ці вироби.
3. Ціни в умовах ринку
Попит формують споживачі, які визначають структуру та обсяг товарів, що купуються за деякою ціною протягом певного часу. Іншими словами, попит - це кількість товарів або послуг, яке споживач готовий придбати за конкретній ціні з ряду можливих за певний період часу.
Одним із властивостей попиту є тісний взаємозв'язок між ціною і обсягом попиту. При підвищенні ціни попит, як правило, знижується і, навпаки, при зниженні ціни попит збільшується при інших рівних умовах. Цей взаємозв'язок визначається як прояв закону попиту.
Пропозиція - це готовність суб'єктів ринку надати певну кількість товарів і послуг за певною ціною.
Ціна і кількість товарів з точки зору теорії пропозиції змінюються однонаправлено. При підвищенні ціни збільшується кількість пропонованих товарів. Зниження цін, у свою чергу, передбачає скорочення виробництва, зменшення кількості товарів, пропонованих для реалізації. Ця специфічна зв'язок називається законом пропозиції.
Ринкове саморегулювання - це автоматичне взаємодія попиту і пропозиції, конкуренція на формування цін, обсягів виробництва і продажів, рівень споживання, ефективність виробництва, якості роботи.
Результатом такого саморегулювання ринкової економіки є її рівноважний стан, що забезпечує балансом двох протилежних сил: попиту і пропозиції, з одного боку та ринкових цін з іншого. Рівноважна (ринкова) ціна - це ціна, що встановлюється на товар в результаті взаємодії попиту і пропозиції.
До факторів (детермінант), що впливає на зміну цін, можна віднести наступні:
· Зміна смаків і переваг споживачів;
· Кількість споживачів на ринку (розмір ринку);
· Зміна грошових доходів споживача;
· Ціни на зв'язані товари (товари-субститути);
· Споживчі очікування змін на ринку.
Смаки і уподобання споживачів можуть змінюватися під впливом моди, способу життя, реклами і т.д.
До складових нецінової конкуренції можна віднести:
· Ціни на фактори виробництва (економічні ресурси);
· Технологія;
· Розмір податків та субсидій.
Збільшення або зменшення цін на ресурси, які використовуються для виробництва продукту, веде до збільшення або зниження витрат виробництва. У свою чергу, зростання витрат зменшить пропозицію (крива пропозиції зрушиться вліво), а зниження витрат збільшить пропозицію (крива пропозиції переміститься вправо).
Застосування сучасної технології дозволяє витрачати на виробництво одиниці продукції менше ресурсів. Отже, зменшуються витрати, пропозиція зростає.
Розмір податків можна розглядати як фактор, який збільшує витрати і скорочує пропозиція. Державні субсидії навпаки зменшують витрати і збільшують пропозицію.
Підприємство (фірма) може переорієнтуватися на виробництво іншої продукції, ціни на яку зросли. У той же час фірма скоротить пропозиція або зовсім припинить виробництво даного товару, якщо ціна на нього впаде або навіть залишиться незмінною.
4. Встановлення цін на товари
Всі етапи маркетингового циклу, всі напрямки ринкової діяльності в тій чи іншій мірі пов'язані з процесами ціноутворення, з регулюванням цін.
Ціна - найважливіший інструмент маркетингу, результат взаємодії різних ринкових процесів. Цінова політика маркетингу починається з дослідження ринкової кон'юнктури і продовжується протягом всього життєвого циклу товару. Ціна - це одночасно індикатор ринкової ситуації і знаряддя впливу на купівельний попит.
З одного боку, зростання або зниження цін, ступінь їх стійкості - важливі ознаки ринкової ситуації (або, як іноді кажуть, «здоров'я» ринку). Так, наприклад, якщо ціна сильно коливається протягом обмеженого відрізку часу, несподівано падає або «стрибає», це є ознакою того, що ринок лихоманить, його рівновагу порушено і т.п. З іншого боку, за допомогою цін можна впливати на ринок.
Ціна - важливий чинник ефективності маркетингу, так як при розробці ціни в неї вже закладається майбутній прибуток.
У ринкових системах також використовують такі методи ціноутворення:
Орієнтація на середні ринкові ціни продукції даного роду (галузеві).
Цей метод характерний для підприємств, що працюють на слабомонополізірованних товарних ринках. В основі середніх галузевих цін лежать суспільно необхідні витрати праці, які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам.
Орієнтація на цінового лідера.
Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку.
Орієнтація на попит.
На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У результаті відбувається «цінова дискримінація», що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії споживача (найбільш часто використовується при реалізації продукції тривалого користування).
Фактори, що впливають на процес прийняття рішення з ціноутворення можна згрупувати за чотирма блоками: виробничому; попиту; конкурентності ринку; товарному. Між ними існує певне протиріччя, оскільки вони конфліктують між собою. Зокрема, витратне ціноутворення нерідко заходить у суперечність із запитами споживачів.
Виробничі фактори
1. Собівартість, що визначає той рівень, нижче якого ціни не повинні знижуватися (виключаючи демпінгову цінову політику); фірма прагне мінімізувати всі негативні наслідки, щоб розширити можливості цінового маневру;
2. Виробничий потенціал фірми, що визначає можливість призначення ціни, доступною для широкого кола споживачів;
3. Фінансовий потенціал фірми (наприклад, потреба у швидкому обороті коштів або готівку), а також рівень ділової активності (період процвітання або, навпаки, спаду, депресії і т.п.), що впливають на здатність фірми до цінового ризику.
Фактори попиту
1. Дія закону попиту, які у ціноутворенні у вигляді прагнення ціни до рівноважного рівня; ціна залежить від співвідношення попиту і пропозиції (однак по деяких, особливо важливих для споживання, продуктів може мати місце парадокс: зростання попиту в умовах зростання цін);
2. Фактор цінової еластичності попиту, який використовується як інструмент регулювання попиту; однак можливості цінового маневру для нееластичних товарів обмежені;
3. Обмеженість попиту, обумовлена обмеженістю прибутку і тому перешкоджає нескінченному підвищення ціни; продовження зростання цін в цих умовах, як правило, призводить до кризи збуту; правда, в умовах інфляції зростання цін тягне за собою підвищення оплати праці та пенсій (інфляційна спіраль);
4. Сегментація ринку за ступенем чутливості до ціни, що виявляє споживачів, орієнтованих на ціну (ощадливі покупці), персоніфікованих споживачів, для яких образ товару важливіший, ніж ціна, та апатичними споживачів, для яких на першому плані якість товару, його комфортний потенціал або престижність, а ціна не має значення. Ця диференціація попиту відкриває для ціноутворення фірми можливість маневру.
Фактори конкурентності ринку:
1. Можливість контролювати цінову ситуацію, що залежить від ступеня монополізації та конкуренції на ринку; в окремих випадках можлива цінова конкуренція і навіть цінова війна, але для сучасного маркетингу більш характерна конкуренція товарів та їх якості;
2. Цінова ситуація, що залежить від конкуренції покупців. Покупець-монополіст може диктувати ціни або йти на угоду з продавцем; безліч покупців означає досконалу конкуренцію, коли залежить від співвідношення попиту і пропозиції.
Фактори характеристики товару
1. Тип і ступінь новизни чи унікальність товару (на модні, престижні або рідкісні товари встановлюється висока ціна в розрахунку на покупців - «новаторів», або модників);
2. Стадія (етап) життєвого циклу товарів;
3. Якість продукту. Чим воно вище, тим вище ціна (нерідко в ціні відбивається уявлення покупців про якість товару, не помічаючи його реальних властивостей, такий покупець переносить на нього неіснуючі риси з субститутів).
Фактори каналу товароруху.
1. Некеровані канали товароруху, які дозволяють виробнику контролювати ціноутворення на всіх етапах; торговий посередник, безконтрольно змінюючи націнку, впливає цим на кінцеву політику підприємства-виробника;
2. Керовані канали (конвенціональні й вертикальні маркетингові системи). Може бути досягнута домовленість про загальну політику цін, чи сильніший учасник каналу контролює ціни на всіх етапах руху товару (зазвичай при цьому є домовленість про квоти продажу і прибутку).
Структура конкретної ціни, співвідношення її елементів залежать від ринкової ситуації, виду товару, його собівартості і витратоємкості, а також транспортабельності, довжини каналу товароруху (числа торгових посередників) і т.д. На процес ціноутворення сильно впливає податкова політика держави.
Для цінової політики сучасного маркетингу характерне явище гнучкості цін. Залежно від етапу життєвого циклу товару, від ринкової ситуації, сезонного або рекреаційного періоду і т.п. ціна може підвищуватися і знижуватися в значних межах.
Крім того, ціни на основний (еталонний) товар і його варіанти можуть значно варіювати, щоб відповідати соціально-демографічної диференціації попиту. Іноді ціни встановлюються на гранично низькому рівні, щоб завоювати ринок, забезпечити попит, при якому можливе масове виробництво, а, отже, і зниження собівартості, що несе за собою зростання прибутку.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Конституція РФ.
2. Бюджетний Кодекс РФ. Ч. I, II.
3. Податковий Кодекс РФ. Ч. I, II.
4. Бабич А.М., Павлова Л.М. Фінанси. М.: ІД ФБК-Прес, 2000.
5. Іванов Ю.О., Павлова Є.М. Цінова політика в Росії і за кордоном. М., 2006
6. Романова Т.Ф. Фінансова політика держави, її роль у формуванні та регулюванні фінансового механізму. / / Фінансові дослідження. 2001 - № 4.
7. Фінанси. Підручник / За ред. Л.А. Дробозиной. М.: ЮНИТИ, Фінанси, Москва, 2007.
8. Російський статистичний щорічник. Стат. СБ М.: Держкомстат Росії, 2005.
9. Фінанси в Росії. Стат. СБ М.: Держкомстат Росії, 2005.