[ Розробка та виконання плану маркетингу Шляхи вдосконалення ]! | |||||||
Постійні пасив (П4) (Стр.490) | 91881,9 | 74154,1 | 61407,1 | 30474,8 | 12747,1 | 149,6 | 120,8 |
Результати розрахунків за даними аналізованої нами підприємстві (табл.2.7) показує, що підприємство зіставлення підсумків груп по активу і пасиву має наступний вигляд:
У 2007р., А1 <П1; А2> П2; А3> П3; А4 <П4. Це показує що, в 2007р, підприємстві ВАТ "Tanga Cement Company Limited" було не повною ліквідності, але є задовільно платоспроможне, оскільки виконані мінімальні необхідні умови структури балансу.
У 2008р., А1 <П1; А2 <П2; А3 <П3; А4 <П4. Це показує що, в 2008р, підприємство ВАТ "Tanga Cement Company Limited" було не ліквідне, але є задовільно платоспроможним, оскільки виконані мінімальні необхідні умови структури балансу.
У 2009р., А1 <П1; А2> П2; А3> П3; А4 <П4. Це показує що, в 2009р, підприємство ВАТ "Tanga Cement Company Limited" було не повною ліквідності, але є задовільно платоспроможне, оскільки виконані мінімальні необхідні умови структури балансу.
Результати аналізу ліквідності балансу підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007р. По 2009р. Показує що, підприємство відрізняється від абсолютної ліквідності. Виходячи з цього, можна охарактеризувати ліквідність балансу протягом трьох років як недостатню.
Зіставлення найбільш ліквідних коштів і бистрореалізуемих активів з найбільш терміновими зобов'язаннями і короткостроковими зобов'язаннями, говорить про не поганий поточної ліквідності. Хоча, за аналізоване час платіжний недолік найбільш ліквідних активів для покриття найбільш термінових зобов'язань (співвідношення по перших груп) знизився в 2008р. порівняно з 2007р. (На 29%), а в 2009р. порівняно з 2007р. набагато знизився (на 71%), тобто в 2007р співвідношення було 0,27 (3804,3 / 14 175,6); в 2008р. співвідношення було 0,56 (8256,4 / 14727,5); в 2009р. співвідношення було 0,98 (10169,9 / 10301,7). В результаті в 2009р. підприємства могло оплатити 98% своїх короткострокових зобов'язань, що свідчить про гарний фінансовий стан.
Однак слід зазначити, що проводиться за викладеною схемою аналіз ліквідності балансу є наближеним, більш детальним є аналіз платоспроможності за допомогою фінансових коефіцієнтів. Аналіз платоспроможності представлена в таблиці 2.8
Таблиця 2.8
Аналіз показники платоспроможності ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009 рр..
Найменування показника | Значення показника | Зміна (+,-) | Оптимальне значення | |||
2009р. | 2008р. | 2007р. | 2009р. | 2008р. | ||
Загальний показник ліквідності (L1) | 1,18 | 0,79 | 0,23 | +0,95 | +0,56 | L1 ≥ 1 |
Коефіцієнт абсолютної Ліквідності (L2) | 0,96 | 0,35 | 0,26 | +0,7 | +0,09 | L2> 0,2 |
Коефіцієнт критичної оцінки (L3) | 1,27 | 0,5 0 | 0,56 | +0,71 | 0,06 | L3> 0,8 |
Коефіцієнт поточної ліквідності (L4) | 2,94 | 1,55 | 1,63 | +1,31 | 0,08 | L4 ≥ 1 |
Коефіцієнт маневреності функціонуючого капіталу (L 5) | 0,86 | 1,92 | 1,7 | 0,84 | +0,22 | L 5 ≥ 0,5 |
Частка оборотних коштів в актив (L 6) | 0,27 | 0,34 | 0,28 | 0,01 | +0,06 | L 6 ≥ 0,5 |
Коефіцієнт забезпеченості власними засобами (L 7) | 0,02 | 0,08 | 0,09 | +0,13 | 0,01 | L7> 0, 1 |
Коефіцієнт відновлення платоспроможності підприємстві (L 8) | 1, 8 | L8> 1 |
Як видно з таблиці 2.8, загальна ліквідність ВАТ "Tanga Cement Company Limited" в 2007р. І в 2008р. Не задовольняє нормальному умові, але в 200г баланс підприємства був більш ліквідним у порівнянні з 2007р. На початок 2009р. Підприємства могло розрахуватися лише 79% короткострокових зобов'язань. У 2009р. баланс підприємства був повним ліквідним. Коефіцієнт абсолютної ліквідності вище нормативного обмеження. На кінець 2007 року підприємство за рахунок грошових коштів могло покрити 26% своїх поточних зобов'язань, а на кінець 2008 року - 35%. Це говорить про те, що частина коштів не діяла, тобто як і будь-який інший вид активів не приносила доходу. У 2009р. підприємство за рахунок грошових коштів вже могло покрити 96% своїх поточних зобов'язань. Коефіцієнт критичний оцінки показує, яка частина поточних зобов'язань може бути погашена не тільки за рахунок очікуваних надходжень від різних дебіторів. Так, у 2007р. коефіцієнт критичний оцінки (L 3) склав 56%, в 2008р. склав 50%, так що, не входить в допустимі значення, а в 2009р. коефіцієнт критичний оцінки (L 3) склав 127% так що, є позитивним ефектом. Коефіцієнт поточної ліквідності показує, чи достатньо у підприємства коштів, які можуть бути використані ним для погашення своїх короткострокових зобов'язань протягом року. Це основний показник платоспроможності підприємства. Якщо значення коефіцієнт поточної ліквідності перевищує одиницю, то можна зробити висновок про те, що підприємства розпорядженні деякими обсягів вільних ресурсів (чим вище коефіцієнт, тим більше цей обсяг), що формується за рахунок власних коштів. У аналізованого підприємства (ВАТ "Tanga Cement Company L imite d) в 2007р. значення коефіцієнт (L 4) склав 1,63, т.е.63% вільних ресурсів; в 2008р. склав 1,55, т.е.55% вільних ресурсів, а в 2009 р. склав 1,94, тобто 94% зведених ресурсів . Коефіцієнт маневреності функціонуючого капіталу (L 5) показує, що з 2007 р. по 2009р. є позитивним ефектом. У 2007 р. коефіцієнт маневреності (L 5) склав 170%, в 2008р. склав 192%, а в 2009 р. склав 86%. Зменшення цього коефіцієнта вказує на можливе уповільнення погашення дебіторської заборгованості або жорсткість умов надання товарного кредиту з боку постачальників і підрядників, а збільшення свідчить про зростаючу можливості відповідати за поточними зобов'язаннями. Частка оборотних коштів в актив (L 6), цей показник характеризує ту частина вартості запасів, яка покривається власними оборотними засобами, а також традиційно має велике значення в аналізі фінансового стану. Значення цього коефіцієнта має перевищувати величину 0,5. У аналізованого підприємства (ВАТ "Tanga Cement Company L imite d") частка оборотних коштів в актив (L 6) за 2007р. по 2009р. не входить в допустимі значення. У 2007р. склав 28%, в 2008р. склав 34%, а в 2009р. склав 27%. Коефіцієнт забезпеченості власними засобами (L 7) характеризує наявність власних оборотних коштів у організації необхідних для її поточної діяльності. У аналізованого підприємства (ВАТ "" Tanga Cement Company L imited "), коефіцієнт забезпеченості власними засобами (L 7) не входить в допустимі значення. У 2007р. склав 9%, в 2008р. склав 8 %, а в 2009р. склав 2%. Значення коефіцієнт забезпеченості власними засобами (L 7) не дотягує до норми (0,1), тому необхідно розрахувати коефіцієнт відновлення платоспроможності підприємстві (L 8). Як видно з таблиці 2.8., значення коефіцієнта L 8> 1, то це свідчить про те, що у підприємстві (ВАТ "Tanga Cement Company L imite d") найближчим часом (6 міс) є реальної можливості відновити платоспроможність.
Таким чином, в результаті аналізу з'ясувалося, що підприємства ВАТ "Tanga Cement Company L imite d є платоспроможності.
Аналіз фінансової стійкості підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL) за 2007 - 2009рр.
Аналіз фінансової стійкості є одна з аналізу фінансового стану підприємства. Оцінка фінансового стану підприємства буде неповною без аналізу фінансової стійкості. Завдання фінансової стійкості є оцінка величини і структури активів і пасивів.
Стійкість фінансового стану підприємства характеризується системної фінансової коефіцієнтів, яка представлена в табл.2.9
Вони розраховуються як співвідношення абсолютних показників активу і пасиву балансу.
Таблиця 2.9
Показники фінансової стійкості
Найменування показника | Значення показника | Зміна (+,-) | Оптимальне значення | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2009р. | 2008р. | 2007р. | 2009р. | 2008р. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт автономії (до а) | 0,79 | 0,69 | 0,74 | 0,05 | 0,05 | ≥ 0,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт фінансової стійкості (співвідношення позикових і власних коштів (до ф. У) | 0,26 | 0,45 | 0,35 | 0,09 | 0,1 | ≤ 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт мобільних та іммобілізованих коштів (до м. і) | 0,37 | 0,51 | 0,40 | 0,03 | 0,11 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт майна виробничо призначення (до в. П. н) | 0,73 | 0,66 | 0,71 | 0,02 | 0,05 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт кредиторської заборгованості (кз) | 0,94 | 0,55 | 0,94 | 0 | 0,39 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Коефіцієнт маневреності (До м)
З таблиці 2.9 (Показники фінансової стійкості) видно що, коефіцієнт автономії (ка) в 2008р склав 0,69, а в 2007р. склав 0,74, тобто знизився на 0,05 порівняно з 2007р. У 2009р. коефіцієнт автономії (ка) склав 0,79, підвищився на 0,05 в порівнянні з 2007р. Чим вище значення даного коефіцієнта, тим фінансово стійкіше, стабільніше і більш незалежно від зовнішніх кредиторів підприємство. Коефіцієнт фінансової стійкості (співвідношення позикових і власних засобів (кф. у)) 2008р. склав 0,45, на 2007р. склав 0,35, тобто підвищився на 0,1 в порівнянні з 2007р. У 2009р. коефіцієнт фінансової стійкості становив 0,26, тобто знизився на 0,09. Зниження цього коефіцієнта в динаміці, означає зменшення частки позикових коштів у фінансуванні підприємства. Коефіцієнт мобільних та іммобілізованих коштів склав 0,51 на 2008р. і 0,40 у 2007р. тобто збільшився на 0,11 в порівнянні з 2007р. У 2009р. склав 0,37, тобто знизився на 0,03 в порівнянні з 2007р. Чим вище значення показника, тим більше коштів підприємство вкладає в оборотні активи. Коефіцієнт майна виробничо призначення (кі. п. н) в 2008р склав 0,66, а в 2007р. склав 0,71, тобто знизився на 0,05 в порівнянні з 2007р. У 2009р. коефіцієнт майна виробничо призначення склав 0,73, тобто підвищився на 0,3 в порівнянні 2007р. Коефіцієнт маневреності (км) 2008р. склав 0,04, на 2007 року склав 0,03, тобто підвищився на 0,01. У 2009р. коефіцієнт маневреності склав 0,08, тобто підвищився на 0,5 в порівнянні з 2007р. Як видно що значення цього коефіцієнт менше ніж оптимальне значення 0,5, це показує що підприємства не ефективність використання власних коштів. Коефіцієнт забезпеченості запасів і витрат власними коштів (ко) в 2008р. склав 0,11, а в 2007р. склав 0,14, тобто знизився на 0,03 в порівнянні з 2007р., в 2009р. коефіцієнт забезпеченості запасів і витрат власними коштів (ко) склав 0,39, тобто підвищився на 0,25 в порівнянні з 2007р., це означає, що запаси і витрати підприємства ВАТ "Tanga Cement Company L imite d" забезпечені в достатній мірі власними джерелами коштів. Узагальнюючим показником фінансової стійкості є надлишок і брак джерел коштів для формування запасів і витрат, які визначаються у вигляді різниці величини джерел засобів і величини запасів і витрат. Загальна величина запасів і витрат (ЗЗ) = стор.210 + стр.220, тобто загальна величина запасів і витрат (ЗЗ) "Tanga Cement Company L imited" дорівнює 15 389,5 тис. $ в 2007р., 24 575,7 тис. $ в 2008р. та 17 697,2 тис. $ в 2009р. Для характеристики джерел формування запасів і витрат використовується три показників, які відображають різні види джерел. Ці показники представлені в таблиці 2.10 Трьом показникам наявності джерел формування запасів і витрат відповідає три показники забезпеченості запасів і витрат джерелами формування представлена в таблиці 2.10 Таблиця 2.10 Показники забезпеченості запасів і витрат джерелами їх формування.
За допомогою цих показників (табл.2.10), можна визначити трикомпонентний показник типу фінансової стійкості [S (ф)]. S (ф) = {1, якщо ф> 0, 0, якщо ф <0}. Результати розрахунків за даними аналізованої нами підприємстві (табл.2.10) можна зробити висновок про фінансовий стан підприємства Tanga Cement Company L imite d "за 2007р по 2009р. У 2008р. Показує що, ± фс <0; ± фт> 0; ± фо < 0; тобто S = {0,0,1}. Тобто, в 2008р. підприємства Tanga Cement Company L imite d "було середнє фінансове становище, пов'язана з порушенням платоспроможності, але могло зберігати можливість відновлення рівноваги за рахунок поповнення джерел власних коштів, за рахунок скорочення дебіторської заборгованості та прискорення оборотності запасів. У 2009р. аналіз показує що, ± фс> 0; ± фт> 0; і ± фо> 0, то виходить що, S = {0,1,1}. Це свідчить про те, що в 2009р. підприємства ВАТ Tanga Cement Company L imite d "знаходиться в нормальній стійкості фінансового стану, яка гарантує платоспроможність. 2.3 Аналіз ринкових можливостей підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" Ситуаційний аналіз. Аналіз кон'юнктури ринку: Цементна промисловість Танзанії виросла із середнім числом 39% за минулі три з 2006 по 2009 року. В Танзанії зараз виробляється понад 3 млн тонн. цементу в рік. Урядові програми говорять про те, що динамічне зростання попиту на цемент продовжиться в середньостроковій перспективі. Зараз у цементній промисловості Танзанії діє три головних цементних заводу з проектною потужністю понад 3 млн. тонн. Всі ці три танзанійських заводу контролюються іноземними інвесторами. Tanzania Portland Cement Company (TPCC), керована німецькою компанією Heidelberg Цемент, є найбільшим виробником країни, в даний час поставляє більш ніж 40% цементних потреб Танзанії. Вона працює під маркою Twiga. Компанія "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", яке займається друге місце за величиною виробником, керована швейцарською компанією Holcim і продає свій цемент під фірмовим знаком Simba. Цементна Компанія Mbeya - французький виробник Lafarge; продає свій цемент під фірмовим знаком Tembo і виробляє приблизно 18% цементу в Танзанії. Попит на продукцію цементних заводів продовжує стійко зростати, і в середньостроковій перспективі він обжене пропозицію. Варто зазначити, що цементна промисловість має циклічний характер і залежить від активності будівництва в країні. Зростання виробництва цементу в Танзанії за період 2005 - 2009р. наведені в табл.2.11 Таблиця 2.11 Виробництва цементу в Танзанії за період 2005 - 2009р.
Проаналізувавши дані табл.2.11, відзначимо зростання виробництва цементної продукцій в Танзанії. За результатами цієї таблиці, побудуємо графік (рис.2.2) виробництва цементу, в якому показані зростання продукції з 2005 по 2009р. Рис.2.2 динаміка виробництва цемент в Танзанії Ціни на цемент в Танзанії, за даними Східноафриканської цементної Асоціації Виробників (EACPA) в 2009 виросли на 18% ніж у 2008 року. Зростання обсягів споживання цементу, незважаючи на зростання цін, свідчить про стійкість попиту і про те, що альтернативи цементу на сьогоднішній день немає. А це означає, що підприємства, що виробляють цемент, мають хорошу базу для динамічного розвитку. Танзанійська цементна галузь має гарні перспективи розвитку. Цемент, який виробляється в Танзанії, це не тільки для місцевого ринку а й для інших країн Африки. Частка ринку Танзанія над ринком цементу Східної Африки складає 25% на 2007р., 32% на 2008 і 36% на 2009р. Що стосується Компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", вона продає свій цементи в місцевому масштабі і інтернаціонально. До теперішнього часу вона вже захопила потенційні області, де його продукт продається за розумною ціною і отримує розумну прибуток. Серед потенційного ринку (сегменти) які вона вже захопила і обсяги продажів цементу за останній 2 роки, проведені в табл.2.12 Таблиця 2.12 Обсягу продаж цементу у ВАТ "Tanga Cement Company Limited за останній 3 роки (2007-2009р)
| 23 997,9 | 10 712,3 | 10239,8 | 13758,1 | 472,5 | 234,4 | 104,6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Обший обсяг продажів на рік | 119 898,3 | 56380,5 | 56888,0 | 63010,3 | -507,5 | 210,8 | 99,1 |
З табл.2.12 видно що, обсяг продажів цементу збільшилося у всіх регіонах країни, але аналіз показав що, великий обсяг цемент продані в регіонах, де немає іншого цементного заводу. Наприклад в Маре, в Занзібарі, в Кагера, ніж в Дар-ес-Саламі і Mбея. Слід зазначити, що аналіз конкурентів і вироблення, конкретних дію відносно головних суперників допомагає підприємству зайняти більш міцну позицію на ринку з головними конкурентами "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", є Tanzania Portland Cement Company (TPCC), і Mbeya Cement Company ( MCCL). Ці три компанії є лідерами з виробництва цементу в Танзанії і в них великі конкуренти на ринку послуг. Tanzania Portland Cement Company (TPCC) на сьогоднішній день є лідируючою на ринку товарів і послуг в Танзанії. Компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", бореться за лідерство. Її діяльність зараз спрямована на використання нових технологія для виробництва якісного цементу, і розширення постачальників в інші регіони і продажів своєї продукції за низькою ціною.
Частка ринку виробництва цемент компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", над ринком цементу в Танзанії представлені в табліце.2.13
Таблиця 2.13
Виробництва цементу різними компаніями в Танзанії
Найменування підприємства | Обсяг виробництва цементу | |||||
2007р. | 2008р. | 2009р. | ||||
млн. тонн. | у% до заг. | млн. тонн. | у% до заг. | млн. тонн. | у% до заг. | |
ВАТ "TPCC" | 1,035 | 45 | 1,107 | 41 | 1,344 | 42 |
ВАТ "TCCL" | 0,828 | 36 | 1,053 | 39 | 1,25 | 40 |
ТОВ "MCCL" | 0,437 | 19 | 0,54 | 20 | 0,76 | 18 |
Тата | 2,3 | 100 | 2.7 | 100 | 3,2 | 100 |
Проаналізувавши дані табл.2.13, ми бачимо конкуренцію з виробництва цементної продукцій в Танзанії. Результати аналіз показали що, в компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", обсяг виробництв збільшується з року в рік і компанія намагається завоювати цементної ринок в Танзанії. Також показує що, тільки дві компанії у них великі конкуренції на ринок. Особливо в 2008 р. по 2009р. видно що, за ці два роки частка ринку між Tanzania Portland Cement Company (TPCC) і ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", різниться тільки на 2%. Це означає що, Компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", більш працює ефективність, ніж Tanzania Portland Cement Company (TPCC)
Ми всі знаємо, що підприємства, яких хочуть довго триматися на ринок має визначити свою цільову аудиторію. На цьому напрямок Компанія
ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", створює тарифи для кожного зі своїх клієнти. Розрізняємо оптові, роздрібні і престижні ціни.
Цінова політика також залежить від географічного положення, і диверсифікації культури, від ціни конкурентів, від попиту та платоспроможності населення, місцезнаходження покупців та способів транспортування цементу і клімату в країні. Середня роздрібна ціна на цементні товари Компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", з 2007 по 2009року представлені в табл.2.14.
Таблиця 2.14
Середня роздрібні ціна на цементи в TCCL з 2007 по 2009
Види продукції | Одиниці виміру (кг) | Ціна $ | ||
2007 | 2008р. | 2009р. | ||
CEM II / BM 32.5R | 50кг. | 10,5 | 12,2 | 14,5 |
CEM II / BM 32.5R | 25кг. | 6,5 | 7,2 | 8,5 |
CEM II / A - M 42.5N | 50кг. | 12,4 | 13,5 | 14,8 |
CEM II / A - M 42.5N | 25кг. | 6,8 | 8,1 | 8,2 |
З табл.2.14, видно що, середні роздрібні ціни на цемент, з 2007 по 2008 рік ціни зросли на 16,2%, і з 2008 р. по 2009р. ціни зросли на 18,9%.
Аналіз політики по відношенню до постачальниками і посередників.
Аналізуючи канали, розподіл фірма можна сказати що існують 2 типу канал в розподілу:
1. дворівневий канал включають в себе 2-х посередників (Виробник - оптовий торговець - роздрібний торговець - споживач)
2. однорівневий канал включають в себе одного посередника (Виробник - роздрібний торговець - споживач)
Надходження товарів від постачальників проводиться на підставі укладених між постачальниками і покупцями господарських договорів. У договорах, які укладаються між постачальниками і покупцями, зумовлюються: види товарів, комерційні умови постачання, кількісні і вартісні показники товарів, терміни виконання договорів, порядок розрахунків, а також відповідальність сторін за неналежне виконання договору. Кожна господарська операція, в тому числі надходження товарів, повинна бути оформлена документально.
За порушення умов договорів постачальники та покупці несуть взаємну матеріальну відповідальність у вигляді неустойки, штрафування за невиконання договірних умов, за затримку оплати розрахункових документів і за необгрунтовану відмову.
Те, що стосується рекламної політики, щороку компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", відбувається виставки та ярмарки своєї продукції для підтримання і підкріплення іміджу підприємства. Реклама проводитися і по телебаченню, по радіо на багатьох станціях, так само реклама організована в газетах, журналах.
Step-аналіз
Проведений аналіз, не тільки дозволив визначити стан галузі, а й визначив положення компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)", на різних ринках. Так само даний вид аналізу підготував список факторів, який ми будемо використовувати в наступному типі аналізу для їх подальшої структуризації.
Отже, приступимо до розробки STEP-аналізу, результати якого представлена в таблиці 2.15
Таблиця 2.15
STEP-аналізу
№ | Категорії факторів | Фактори, що впливають на стан компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)" |
1 | Соціально-демографічні | Зменшення чисельності населення, а так само вікова категорія купують основну масу нових |
2 | Техніко-технологічні | інвестиції в розвиток нових продуктів і маркетинг інновацій. |
3 | Економічні | уповільнення темпів зростання економіки Танзанії, рівня життя населення; розвиток роздрібної торгівлі; посилення конкуренції на ринку; світова фінансова криза, наростання негативних тенденцій в економіці. несприятливий розвиток курсів валют. уповільнення або припинення росту рівня життя і зниження купівельної спроможності в зв'язку з уповільненням темпів зростання економіки; зміна структури споживання; зростання собівартості продукції у зв'язку із зростанням цін на матеріали; проблеми з ліквідністю торгових мереж. |
4 | Екологічні | збільшення екологічної чистоти продукту за рахунок використання екологічних матеріалів |
5 | Правові | законодавство держава на ввезення імпорту і нові технології законодавства держава на рекламну діяльність |
6 | Природні | перейти на більш екологічне виробництво і використовувати екологічно чисті матеріали |
7 | Політичні | Після виборів нового президента, який оголосив, що буде продовжувати курс свого попередника, політичну ситуацію в країні можна оцінювати як стабільну тому можливих ризиків для компанії не передбачається, як у решти та значних позитивних змін. |
Законотворча діяльність, як держави, так і регіонів - постійний фактор. В залежності від її спрямованості може мати як позитивний, так і негативний ефект для галузі.
Тривалість і результати впливу інших факторів досить складно прогнозувати.
Негативним фактором є непередбачуване прийняття нормативно-правових актів, що обмежують розвиток галузі. В даний час і в майбутньому компанія планує здійснювати захист своїх інтересів.
Для запобігання впливу негативних факторів підприємством здійснюється комплекс виробничо-технологічних, фінансово-економічних, організаційних та рекламно-маркетингових заходів, проводиться пошук додаткових джерел прибуткового зростання, у тому числі за рахунок географічної експансії та розвитку суміжних напрямів.
Основним чинником, який може найбільшою мірою негативно вплинути на можливість отримання в майбутньому таких же або більш високих результатів, порівняно з результатами, отриманими за останній звітний період. Можливі дії компанії з мінімізації названих ризиків: оптимізація запасів сировини і готової продукції; оптимізація виробничих витрат; оптимізація оборотності продукції;
ефективні маркетингові комунікації; оптимізація портфеля компанії; програми зниження витрат, бережливе виробництво.
В даному виді аналізу ми виділили основні фактори макро середовища, які можуть надати або впливають на "TCCL", розглянули ймовірність настання тих чи інших подій, які впливають на компанію. А так само була розглянута ступінь їхнього впливу і заходи, які планує зробити компанія щодо усунення впливу негативних факторів на свою діяльність. Отримані дані ми можемо використовувати в наступному вигляді аналізу (табл.2.16). SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін вашого підприємства, а також можливостей і загроз, що виходять з його найближчого оточення (зовнішнього середовища).
SWOT-аналіз дозволяє виявити і структурувати сильні і слабкі сторони фірми, а також потенційні можливості і загрози. Опишемо елементи середовища підприємства, необхідні для проведення SWOT - аналізу, і розіб'ємо їх на групи.
Таблиця 2.16
Матриця SWOT-аналізу.
Внутрішні фактори середовища Зовнішні фактори середовища | Можливості: Збільшення частки цементу реалізовуються в Танзанії; Зростання добробуту населення; Підвищення бар'єри вхід на ринок. | Загрози: Посилення конкуренції між існуючими фірмами; Підвищення вимог споживачів до цементу; Нецивілізованість ринку. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Сильні сторони: Великий досвід роботи (30 років); високі якості продукції; Висока кваліфікація робітників; Застосування сучасних технології | "Розвиток" Продовжувати розвиватися на перспективних ринках, ні в якому разі не залишати своїх позицій, а тільки посилювати і зміцнювати їх. Робити акцент на якість нашої продукції, її доступності та активно користуватися створеним чином, іміджем компанії в очах громадськості; продовжувати інвестиції, але не тільки в нові заводи та іншу виробничу базу, але вкладати в імідж компанії; випуск нових видів продукції, активна інноваційна діяльність. | "Компенсація загроз" Заходи по ринковому позиціонуванню таким чином, щоб найкращим чином відповідати очікуванням споживачів з урахуванням сформованого іміджу компанії; просування продукції в місцях продажів і розвиток каналів продажів;
Необхідно зазначити, що SWOT-аналіз - лише один з можливих підходів до формування стратегії підприємства. Найбільш повною картина буде, якщо в поєднанні зі SWOT-аналізом менеджер спробує застосувати і інші методи стратегічного планування (сценарне планування, матрицю БКГ та ін.) За результатами дослідження було виявлено, що коефіцієнти ліквідності абсолютної відповідають нормативним обмеженням і протягом практично всього аналізованого періоду, підприємство мало в наявності власні оборотні кошти, які повною обсязі покривали його запаси і витрати. Однак, розраховане значення коефіцієнта відновлення платоспроможності підприємстві більше одиниці, це свідчить про те, що у підприємстві (ВАТ "Tanga Cement Company L imite d") найближчим часом (6 міс) є реальної можливості відновити платоспроможність. Більше того, ситуація, що динаміка зміни дебіторської та кредиторської заборгованості показує можливість виникнення труднощів з фінансовим забезпеченням поточних потреб. Таким чином, анализируемому підприємству, на наш погляд, слід: використовувати оперативний механізм фінансової стабілізації, в основі якого лежить збалансованість грошових активів і короткострокових фінансових зобов'язань; необхідно знизити необгрунтований розмір товарних запасів, що дозволить вивільнити частину коштів з обороту і отримати додатковий прибуток в результаті прискорення їх оборотності; необхідно домагатися збільшення періоду, наданого постачальниками товарного кредиту; домагатися скорочення розміру дебіторської заборгованості за рахунок надання покупцям пільгових умов при достроковій оплаті товарів. Глава 3. Розробка програми та заходів щодо вдосконалення плану маркетингу 3.1 Розробка маркетингової програми та заходів вдосконалення плану маркетингу ВАТ "Tanga Cement Company Limited" Майбутній обсяг продажу товару залежить від інтенсивності і сталості операційних маркетингових зусиль. Підтримка кожного товару в портфелі фірми повинна бути, по-перше, точно сформульована, по друге, відображена у фінансових термінах в плані прибутків і збитків. Альтернативні маркетингові програми При розробці маркетингової програми менеджер по товару чи торгової марки має визначити обсяг використання кожного ключового інструменту маркетингу-мікс, тобто ціни, реклами, візитів торгових представників до покупців, заходів щодо стимулювання збуту і т.д. Оскільки ці інструменти частково взаємозамінні, бренд-менеджер може встановити, наскільки точка беззбитковості залежить від різних комбінацій змінних маркетингу-мікс. Найчастіше надходять у такий спосіб: формулюють вихідну програму, а потім аналізують наслідки різних сценаріїв. Для ілюстрації розглянемо наступний гіпотетичний випадок: Прямі витрати на одиницю нового товару (С) дорівнюють 10 $; річні амортизаційні витрати разом з часткою накладних витрат (F) складають 38 тис. $ Керівництво вважає, що нижня межа ціни (Р) становить $ 16, верхній - 24 $ і що найменший розмір бюджетів на рекламу (S) і особистий продаж (V) може дорівнювати 10 тис. $, а найбільший - 50 тис. $. Таким чином, ми виходить вісім комбінацій. Точка беззбитковості визначається як функція зазначених елементів маркетингу-мікс по формулі (3.1) Q n = (F + S + V) / (P - C) (3.1) Точка беззбитковості залежить від ціни товару і витрат на маркетинг. Q n = (38000 + S + V) / (P -10) (3.1) У таблиці 3.1 представлено вісім альтернативних маркетингових програм і відповідні точки беззбитковості. Кожен маркетинг-мікс (комплекс маркетингу) являє собою один з полюсів маркетингової стратегії. Вони розрізняються не тільки значеннями точки беззбитковості, а й чутливістю цільового ринку до кожного елементу маркетингу-мікс: Таблиця 3.1 Мінімальний обсяг продажів як функція маркетингу - мікс
Наприклад, мікс 1 являє собою поширену стратегію встановлення низької ціни і економії на просуванні. Така стратегія застосовується, якщо споживачі дуже чутливі до ціни, володіють достатньою інформацією про існуючі на ринку торгових марках і не реагують на психологічні прийоми. Мікс 4 - це стратегія низької ціни і активного просування. Цінова політика тут та ж, що й у випадку міксу 1, тільки вона підкріплена масованою рекламою і стимулюванням збуту. Фірма надає максимальне маркетингове тиск, що теоретично повинне забезпечити великий обсяг продажів. Однак і беззбитковий рівень у цьому випадку помітно вище. При такій стратегії фірма створює високі бар'єри входу на ринок. Мікс 5 припускає високу ціну і невеликі витрати на просування і зазвичай застосовується, коли ринкова кон'юнктура сприяє продавцям. У такій ситуації фірма максимізує свою короткострокову прибуток, так як точка беззбитковості дуже низька (4143 одиниці товару) Дана програма передбачає, що споживачі нечутливі до цін і що репутація бренду досить висока і говорить сама за себе, тобто потребує додаткової реклами. Така стратегія не створює бар'єр для конкурентів, яких також залучають високі ринкові ціни і відсутність великих витрат на комунікації. Мікс з 8 говорить про те, що фірма активно просуває свій товар і встановлює на нього високу ціну; дана стратегія найчастіше застосовується на ринку, де споживачі чутливі до реклами, що враховує психологічний момент, і якістю. Цікаво, що точка беззбитковості в цьому випадку приблизно відповідає міксів 1и 8. Проте зважаючи підвищеної ціни; і великих витрат на просування Мікс з 8 обіцяє великі прибутки (чи збитки) у разі відхилення від точки беззбитковості в ту чи іншу сторону. . Решта мікси (2,3,6 і 7) представляють собою варіації на ті ж теми з тією лише різницею, що вони дозволяють зіставити ефективність реклами і стимулювання збуту. У цих випадках ми маємо справу з комунікаційними стратегіями вштовхування і втягування. Слід зазначити, що хоча варіювання бюджетів на рекламу і стимулювання впливає на підсумковий обсяг продажів, це ніяк не відбивається на точці беззбитковості. З плануванням маркетингу тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу, в якому представлені всі статті доходів і витрат на маркетинг. При розробці маркетингової програми, ми пропонуємо ВАТ "Tanga Cement Company Limited", використовувати альтернативні маркетингові програми за допомогою точки беззбитковості, які залежать від різних комбінацій змінних маркетингу-мікс (табл.3.1). Для розвитку ВАТ "Tanga Cement Company Limited" пропонуємо вибрати (мікс 5), який передбачає високу ціну і невеликі витрати на просування і ринкова кон'юнктура сприяє продавцям. У такій ситуації фірма максимізує свою короткострокову прибуток, так як точка беззбитковості дуже низька. Дана програма передбачає, що споживачі нечутливі до ціни і що репутація бренду досить висока і потребує додаткової реклами. Така стратегія не створює бар'єр для конкурентів, яких також залучають високі ринкові ціни і відсутність великих витрат на комунікації. Економічна оцінка програми маркетингу. З плануванням маркетингу тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу, в якому представлені всі статті доходів і витрат на маркетинг. Початковою точкою для розробки бюджету маркетингу є формування цілей і стратегій маркетингу. Складання бюджету маркетингу допомагає правильно розставити пріоритети між цілями і стратегіями маркетингової діяльності, прийняти рішення в області розподілу ресурсів, здійснити ефективний контроль. Для того, щоб забезпечити вихід на заданий рівень збуту та досягнення цілей підприємства, необхідна розробка бюджету маркетингу та оцінка його ефективності. Дана програма маркетингу з виробництва та реалізації цементних продукції ВАТ "Tanga C е ment Company Limeted" розрахована на майбутній рік. У кожного підприємства мета одна - отримання прибутку. Завдання можуть бути різні. Завданнями ВАТ "Tanga C е ment Company Limited" є: збільшення прибутку, збільшення обсягів продажів, підвищення конкурентоспроможності цементних продукції, вихід на закордонні ринки. Таким чином, головною стратегією підприємства є на майбутній рік стратегія концентрованого маркетингу та опрацювання експортної стратегії. Витрати на здійснення елементів маркетингу, які подаються потім в бюджет маркетингу, виводяться з детального маркетингового плану. Для специфіки роботи ВАТ "Tanga Cement Company Limeted" найбільш відповідним є метод планування бюджету на основі показників цільового прибутку. Схема на основі даного методу планування по ВАТ "Tanga Cement Company Limeted" представлена в таблиці 3.2 Таблиця 3.2 Планування цільового прибутку
Етап 1. Планування цільової прибуток формується шляхом зіставлення темпів зростання ринку в даний час (22%) з об'ємом ринку в поточному році (2009р., річний - 3,2 млн. тонн). Виходячи з цього, розрахунковий обсяг ринку повинен скласти 3,9 млн. тонн в 2010р. Етап 2. ВАТ "Tanga Cement Company Limeted" має не лише зберегти свою частку ринку (40%), але й планує збільшити її в конкурентній боротьбі на 3% (збільшення може відбутися тільки після початку проведення плану маркетингу, тому збільшення можна очікувати після прийняття вже перших заходів - особливо реклами, зростання очікується вже почала в 2010р). Етап 3. Прогнозується обсяг продажів на майбутній рік. Якщо загальний обсяг ринку 3,9 млн. тонн попит на цемент за рік в Танзанії, ВАТ "Tanga Cement Company Limited" при завоюванні й утриманні планованої частки ринку (43%) розрахунковий обсяг її продажів складе 1,677 млн. тонн. Етап 4. Так як ціна кожного вироби ВАТ "Tanga Cement Company Limited" унікальна (різна) в силу причин, перерахованих вище, то для розрахунку ціни за тонн необхідний розрахунок середньої ціни. Враховуючи, що підвищення цін не буде, а якщо і буде, то незначне ( ціни не повинні бути вище цін конкурентів), а також ціни виробів, що коливаються 8,5 $ до 14,5-14,8 $. за 50кг цмемет і частоту продажів тих чи інших моделей за даними цінами, можна сказати, що середня ціна, по якій продаватимуться цемент, становить приблизно 233 $. за тонн. Етап 5. Тепер підприємство в змозі розрахувати суму надходжень майбутнього року - 391741тис. $. Дана цифра виходить множенням показника розрахункового обсягу продажів (1,677 млн. тонн) на середню ціну за 1 тонн (233 $). Етап 6. ВАТ "Tanga Cement Company Limited" розраховує, що сума змінних витрат на одиницю тонн цемент складе 155 $. Ця цифра складається з витрат на матеріали та інші витрати. Етап 7. Віднімаючи суму змінних витрат (155 $) з продажної ціни виробу (233 $) і, множачи різниця на розрахунковий показник обсягу продажів (1,677 млн. тонн), можна дати прогноз валового прибутку, за рахунок якої будуть покривати постійні витрати та витрати на проведення маркетингу , і отримувати дохід. Валовий прибуток складе 130 806 тис. $ Етап 8. Постійні витрати розраховуються множенням постійних прогноз витрат на комунальні та адміністративно-управлінські витрати (приблизно в розмірі 41,34 $. / Тонн) на 1,677 млн. тонн, що дає цифру одно 68913,78 тис. $. Етап 9. Валовий прибуток вже розрахована в розмірі 130 806 тис. $ (див. етап 7), за рахунок якої будуть покриті постійні витрати, витрати на проведення маркетингу та отриманий дохід. Віднімаючи з цієї суми суму постійних витрат у розмірі 68913,78 тис. $. (Див. етап 8), виходить різниця, за рахунок якої будуть сплачені витрати на маркетинг та отримано дохід -61892,22 тис. $. Етап 10. Прогноз цільового прибутку в 2010р. планує отримати підприємства від збуту цементні продукції - 40229,94 тис. $. (65% від частини валового прибутку) Етап 11. Віднімання суми цільового прибутку (40229,94 тис. $) з частини валового прибутку, призначеної для оплати витрат на маркетинг та отримання доходу (61892,22 тис. $), дає різницю в 21662,28 тис. $., Які й можна буде витратити на проведення маркетингу. Етап 12. Бюджет на маркетинг в розмірі 21662,28 тис. $., Розподіляється по основних залишає комплексу маркетингу, таким, як реклама і стимулювання збуту. Розбиття проводиться згідно планованому виділенню коштів відповідно до витрат з проведення даних заходів, тобто на рекламу виділяється 13213,99 тис. $., На стимулювання збуту -7148,55 тис. $., А на маркетингові дослідження -1299,74 тис. $. Таким чином, видно, що після проведення комплексу плану маркетингу, показник цільового прибутку складе 40229,94 тис. $., А рентабельність підніметься до 12,2% (прибуток: витрати = 40229,94 тис $.: 329848,78 тис. $. Х 100% = 12.2%). Для росту і забезпечення запланованої мети, керівники підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" необхідно постійно контролювати виконання маркетингового плану і його контроль, особливо шукати нові канали збуту, і відкрити власну роздрібну мережу інших міста; користуючись хорошими відгуками з боку своїх закордонних колег і які надходять пропозиціями і повинно серйозно вийти на зарубіжний ринок. Щодо реклами виробленої будівельної продукцій компанією ВАТ "Tanga Cement Company Limited" необхідно провести вибір засобів носіїв реклами і розробити графік публікацій, трансляція оголошень. При цьому пропонуємо компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited", створити відділ досліджень і розробки нового товару. Пропонується використовувати наступні стратегії в діяльності компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited" по прогнозуванню і охопленням сегментів ринку: стратегія завоювання частки ринку; стратегія вичікування; стратегія інновації; стратегія диференціації продукції; стратегія індивідуалізації споживача; стратегія інноваційної імітації. Для здійснення вище названих заходів необхідні фінансові вкладення. Роль стратегічного планування полягає у визначенні майбутнього, яким воно бачиться компанії, і в пошуку ефективних шляхів досягнення даної мети. В основі стратегічного плану маркетингу лежить зовнішній аудит. Зовнішнє середовище складна і мінлива, тому будівельна компанія з виробництва цементу ВАТ "Tanga Cement Company Limited" повинна вести постійне спостереження за нею, не упускати надані можливості та своєчасно виявляти загрози. І ще одне важливе завдання стратегічного процесу - це визначення сильних і слабких сторін компанії, і тут головне оцінка ресурсів компанії і виявлення стійкої конкурентної переваги, на якому буде базуватися стратегія розвитку ВАТ "Tanga Cement Company Limited". У сучасній турбулентному середовищі потрібно проводити аналіз уразливості і ризику, що дає можливість компанії упереджувати несподівані події за допомогою ситуаційного планування та управління кризами В умовах складних тенденцій на ринку в Танзанії і конкуренції, з'явилася необхідність дослідження ринку і складання даної програми маркетингу, яка не тільки дозволила краще пізнати і виявити споживачів продукції ВАТ "Tanga Cement Company Limited" але й вжити заходів щодо зміцнення своїх позицій на ринку і досягти переваги з виробництва та реалізації цементні продукції за рахунок проведення маркетингових заходів. Як показали проведені дослідження та аналіз в ході складання програми, виробництв цементу, особливо в місті Танге не тільки є вигідним і потрібним населенню, але і перспективним напрямком у діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited". Особливо вигідно шукати нові канали збуту, і відкрити власну роздрібну мережу інших міста, необхідна робота по збуту продукції роздрібним магазинам на всіх регіонах країна, це не тільки дозволить завантажити роботою на майбутній рік, але і дасть великий прибуток підприємству і відповідну позитивну репутацію. Користуючись хорошими відгуками з боку своїх закордонних колег і які надходять пропозиціями, ВАТ "Tanga Cement Company Limited". має серйозно вийти на зарубіжний ринок. Програма маркетингу дає чіткі рекомендації, план необхідних заходів та заходів щодо усунення перелічених вище недоліків, що заважають розвиватися підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" і ефективно реалізовувати цементні продукції, задовольняючи не тільки запити споживачів, прагнучи до збільшення обсягів продажів, завоювання позицій на ринку, але і забезпечуючи конкурентну перевагу по виробництву і реалізації продукції. Розробка рекламою програми. Планування рекламної кампанії дає можливість побачити, як буде розподілятися кошти протягом усього року. Також планування дозволяє впорядкувати рекламну діяльність протягом окремого періоду, зробити її більш осмисленою і цілеспрямованою. Все це, в свою чергу, веде до більшої ефективності від вкладених засобів і більш економного витрачання рекламного бюджету. Процес планування рекламної кампанії дозволяє уникнути всякого роду накладок у її проведенні, в результаті чого у споживача складеться неправильне ставлення до торгової марки, заради якої все й затівається. Рекламодавець отримує можливість проаналізувати і скорегувати рекламний план у відповідності зі своїм планом продажів, що дозволить їх (продажу) підвищити. Рекламні оголошення, які ми бачимо і чуємо, є кінцевими продуктами цілого ряду досліджень, стратегічних планів, тактичних рішень і конкретних дій, що становить у своїй сукупності процес реклами. Сфера діяльності реклами включає: вивчення споживачів товарів та послуг, які мають рекламувати, і ринку, який належить освоїти; постановка цілей реклами; стратегічне планування: вибір носія реклами, розробка бюджету, визначення меж ринку; прийняття тактичних рішень при виборі засобів реклами і створення рекламного звернення, вибір засобів реклами, розробка графіків публікацій, трансляція оголошень, пробірованія реклами; оцінка рекламної кампанії. Контролювати ефективність реклами можна і потрібно за допомогою спеціальних досліджень. При їх проведенні одна дослідницька група фіксує існуючий стан справ до початку рекламної акції або кампанії, а інша, не пов'язана ні з першим, ні з рекламним агентством, вимірює ці ж показники після проведення рекламної кампанії. Порівнюючи досягнуті показники з цільовими, можна зробити висновок про ефективність реклами в сенсі досягнення поставлених перед рекламною кампанією цілей. Рис.3.1 Етапи організації реклами На рис.3.1 представлені різні етапи рекламної роботи в їхній хронологічній послідовності. 3.2 Стратегія підвищення маркетингової діяльності та конкурентоспроможності підприємства Процес створення нового товару: Маркетинг цілком і повністю залежить від споживача, від його потреб і запитів, тому підприємство просто змушене змінювати свою товарну стратегію, створюючи нові товари. Перш за все слід визначити який товар може називатися новим. Товар, який не має аналогів на ринку, який є практичним втіленням наукового прориву природно називається новим товаром. Отже, можна сформулювати основний закон нових товарів, у той час як один новий товар знаходиться в збуті й активно купується, паралельно повинний відбуватися процес розробки наступного нового товару заради того, щоб підприємство не простоювало, і заради підвищення його прибутковості та ефективності. Зі створенням нового товару починається його життєвий цикл, який характеризується наступними стадіями. Дослідження і розробка. На цьому етапі відбувається зародження товару, його ідеї. Збут товару поки ще нульовий, прибути негативна. Впровадження. На цьому етапі товар починає своє просування до споживача, відбувається активна рекламна кампанія, але при зростанні збуту прибуток продовжує рости в негативну сторону. Етап зростання. Найсприятливіший етап для виробника. Підприємство отримує значний прибуток, збут товару продовжує рости. Етап зрілості. Товар випускається великими партіями, збут росте вже не такими високими темпами, прибуток потроху знижується, так як відчувається конкуренція. Етап спаду. Збут різко падає, підприємство перестає випускати товар, прибуток дуже низка. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху його життєвого циклу. Закон нових товарів можна розглянути з точки зору життєвого циклу як: підприємство буде мати максимальний прибуток і ефективність тільки тоді, коли життєві цикли різних товарів перекривають один одного. Товарна політика на підприємстві вирішує задачі створення нового товару, пов'язана зі сферою виробництва. Розробки плану маркетингу в цій області допомагаю підприємцю уникнути багатьох помилок, що підстерігають його в даній стадії господарської діяльності. Тому можна чітко сказати, що маркетингова товарна політика допомагає підвищити ефективність фірми. З урахуванням швидких змін технологій і стані конкуренції, фірма не може покладатися тільки на існуючі нині товари. Споживач хоче і чекає нових і удосконалених виробів. І конкуренти докладуть максимум зусиль, щоб забезпечити його цими новинками. Отже, у кожної фірми повинна бути своя програма розробки нових товарів. Практика показує, що компанія може отримати новинки двома способами. По-перше, шляхом придбання зі сторони, тобто купивши цілком якусь фірму, патент або ліцензію на виробництво чужого товару. І по-друге, завдяки власним зусиллям, тобто створивши в себе відділ досліджень і розробок, як це зробили у ВАТ "Tanga Cement Company Limited". Як бачимо, розробка нового товару починається з пошуку ідей для новинки. Пошуки ці повинні вестися систематично, а не від випадку до випадку. В іншому випадку фірма може знайти десятки ідей, але більшість з них не підійде з точки зору специфіки її діяльності. Мета діяльності з формування ідей полягає у виробленні якомога більшого їх числа. Ціль наступних етапів - скоротити це число. Першим кроком на цьому шляху є добір ідей. Мета відбору - якомога раніше виявити і відсіяти непридатні ідеї. Тепер вцілілі після відбору ідеї треба перетворити в задуми товарів. Важливо провести чітку відмінність між ідеєю, задумом і образом товару. Ідея товару - це загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б, на її думку, запропонувати ринку. Задум товару - пророблений варіант ідеї, виражений значимими для споживача поняттями. Образ товару - конкретне уявлення, що склалося в споживачів про реально існуючому або потенційному товарі. Прийнявши рішення щодо задуму товару, керівництво може приступити до оцінки ділової привабливості пропозиції. Для цього необхідно проаналізувати намічені контрольні показники продажів, витрат і прибутку, щоб упевнитися в їх відповідності цілям фірми. Якщо результати аналізу виявляться задовільними, можна приступати до етапу безпосередньої розробки товару. Прогнозування ринків збуту: Основна мета вивчення кон'юнктури ринку - установити зв'язок між діяльністю підприємства і ринком, забезпечити рівновагу попиту і пропозиції. Кон'юнктурне дослідження містить у собі оцінку ринку в поточний період, прогноз зміни показників ринку, пропозиції і рекомендації по діяльності підприємства в процесі зміни обстановки на ринку. Таким чином, вивчаючи різні аспекти, з якими доводиться зіштовхуватися підприємству, план маркетинг допомагає заощадити засоби на пробні випуски товарів у заздалегідь неефективних зонах. Хоча підприємство затрачає певні суми на дослідження, вони потім себе повністю окупають. У цьому виявляється роль досліджень маркетингу для підвищення ефективності. Як відомо розробка маркетингова політика підприємства включає в себе товарну, цінову, збутову політику, а також політику просування товару на ринку. Саме за такою схемою буде викладена політика підприємства: від вибору товару, визначення його ціни, різних методів збуту до кінцевого етапу - просування товару, етапу на якому нарощується прибуток підприємства від продажу товару. Працівники маркетингової служби у ВАТ "Tanga Cement Company Limited" використовуючи дослідження ринку, конкурентів і споживачів, розробляють програму дій підприємства в області прогнозування ринку, збільшення виробництва продукції та підвищення обсягу продажів (припускають, який товар буде користуватися максимальним попитом, відповідати потребам покупця, визначають його якість у порівнянні з конкурентами), встановлюють правила для створення нових товарів, прогнозують життєвий цикл товару. Пропонується використовувати наступні стратегії діяльності у ВАТ "Tanga Cement Company Limited" по прогнозуванню і охопленням сегментів ринку: стратегія завоювання частки ринку; стратегія вичікування; стратегія інновації; стратегія диференціації продукції; стратегія індивідуалізації споживача; стратегія інноваційної імітації. Для здійснення вище названих заходів необхідні фінансові вкладення. Організація ділових контактів з іноземними партнерами: Термін "ділові контакти" на мові протоколу означає такі форми роботи: проведення переговорів у формі ділової бесіди представників двох або декількох зацікавлених сторін; ділові переговори по телефону; ділова переписка; проведення прийомів; відвідування виставок і ярмарком в рамках участі в ділових переговорах з представниками зарубіжних організацій і фірм. Ділові бесіди з представниками іноземних фірм і діловими людьми плануються як обов'язкова умова щодо вдосконалення маркетингової служби у ВАТ "Tanga Cement Company Limited" так як ніщо не може замінити добре підготовленою і проведеною висококваліфікованим фахівцем особистої зустрічі з іноземними контрагентами. Розроблена спеціальна програма по прийому делегацій. Вона включає наступні моменти: організація переговорів; підписання підсумкового документа; екскурсії по виробничих цехах підприємства; офіційні візити; організація прес-конференцій. Основною метою проведення прийомів є, по-перше, встановлення, підтримання та розвиток ділових контактів з представниками зарубіжних країн, по-друге, вдосконалення методів просування своєї продукції на закордонний ринок. Комунікаційна і цінова політика: В область комунікаційної та цінової політики підприємства входять питання визначення цін, всі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості фірми. До зовнішніх факторів процесу ціноутворення відносяться: Споживачі. Це чинник завжди займає домінуюче положення в сучасному маркетингу. Ринкове середовище. Цей фактор характеризується ступенем конкуренції на ринку. Тут важливо виділити чи є підприємство аутсайдером або лідером, чи належить до групи лідерів або аутсайдерів. Учасники каналів товароруху. На цьому етапі на ціну впливають як постачальники, так і посередники. Причому важливо зазначити, що найбільшу небезпеку для виробника представляє підвищення цін на енергоносії, тому цю галузь намагається контролювати держава. Держава впливає на ціну шляхом непрямих податків на підприємництво, встановленням антимонопольних і демпінгових заборон. Хоча ціна і змінюється на ринку, маркетологи дориночно виділяються такі основні методи визначення вихідної ціни: Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна ціна товару з максимальним для нього успіхом, у процесі завоювання ринку. Стратегія підвищення ціни - дієва лише в тому випадку, коли попит на продукцію стабільно росте, конкуренція зведена до мінімуму, покупець дізнається товар. Ринок безсумнівно впливає на виробника і змушує його коректувати ціну різними методами. Таким чином, стратегії маркетингу складається з трьох частин. У першій частині дається опис величини, структури та поведінки цільового ринку, передбачуваного позиціонування товару, а також показників обсягу продажів, частки ринку і прибутку на кілька найближчих років. У другій частині викладу стратегії маркетингу даються загальні відомості про передбачувану ціну товару, про загальний підхід до його розподілу і кошторису витрат на маркетинг протягом першого року. У третій частині містяться перспективні цілі за показниками збуту та прибутку, а також довгостроковий стратегічний підхід до формування комплексу маркетингу. При визначенні ціни, при прогнозі її подальшої зміни, при її коригуванні підприємству дуже важливо не тільки не прогадати, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому працівники маркетингової служби аналізують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності. Система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політиці порушуються питання вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні, безсумнівно збільшить прибуток компанії. Канали розподілу товарів - реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно, насамперед, для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників, можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити наступні: організація процесу товароруху вимагає наявності певних фінансових ресурсів; створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу; Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків. Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані. Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, які самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками. Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат відповідно від певної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами. Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товароруху. Так, у ВАТ "Tanga Cement Company Limited" використовують переваги прямих контактів з постачальниками, а також використовують систему реалізації продукції через систему посередників. Виникають і інші державні і комерційні посередницькі організації і підприємства, що гарантують значно більший набір постачальницько-збутових послуг. Таким чином видно, що від фірми потрібно значне уміння в проведенні своєї збутової політики. Для формування стратегії просування фірма може створити спеціальну групу, що складається зі співробітників фірми, основним завданням якої буде вироблення і здійснення плану заходів комплексу просування продукції. Розглянемо більш детально такий вид просування товару, як стимулювання збуту. Як правило, стратегія ціноутворення визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку. У той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим краще уявлення про цілі, тим легше встановлювати ціну. Менеджери зобов'язані постійно вивчати розміри і темпи зростання ринку і коректувати вихідні ціни на свою продукцію. Слід проводити коригування з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі, на основі встановленої системи ціноутворення, в якій фірма вже виділила основні підходи: 1. Встановлення цін зі знижками: а) за платіж готівкою; б) за кількість закуповуваного товару та ін 2. Встановлення цін для стимулювання збуту. Фірма тимчасово призначає на свої товари ціни нижче прейскурантних з метою скорочення товарних запасів і залучення клієнтів, які разом із товарами за зниженими цінами готові придбати товари зі звичайною ціною. 3. Ініціативне зміна цін. У перспективі в області своєї політики ціноутворення фірма може застосувати стратегію переважної ціни, яка, по суті, є продовженням стратегії прориву на ринок. Її доцільно застосувати при небезпеці вторгнення конкурентів в область діяльності підприємства. Суть даної стратегії - досягнення переваги по відношенню до конкурентів (реальним або потенційним): за якістю, тоді ціна може бути встановлена вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний і унікальний; по витратах, тоді ціна може бути встановлена нижче цін конкурентів. На збут впливають багато маркетингові фактори. Як правило, їх ділять на керовані і некеровані, а за рівнем впливу на покупця - релевантні і нерелевантні. Релевантні фактори - це група керованих факторів, які впливають на поведінку покупця як в короткостроковому, так і в довгостроковому плані стосовно конкретного товару або ринку збуту. Нерелевантними факторами є ті, які не мають помітного впливу на поведінку покупця в даній ситуації Таким чином, ми можемо зробити висновок, що основними методами стимулювання збуту будуть персональні продажі, гнучка цінова політика (в тому числі торговельні знижки), використання купонів. Основа успіху збутової політики - регулярний аналіз маркетингових факторів, ефективні структура, канали розподілу, процес товароруху фірми. Реклама та зв'язки з громадськістю завжди відіграють найбільшу роль на стадіях первісного ознайомлення і прояви інтересу з боку споживачів. На стадії переваги буде істотно зростати роль персонального продажу, підкріпленої рекламою. Використовуючи можливості спрямованого впливу на споживача, реклама сприяє не тільки формуванню попиту, а й керування ним. Заходи щодо поліпшення документообігу та контролю за товарними запасами: Для забезпечення ефективної роботи маркетингової служби, прийняття управлінських рішень за результатами маркетингових досліджень, пропонується раціональна організація обліку для своєчасного і повного відображення в обліку всіх його об'єктів - організація документообігу. Він являє собою рух документів в обліковому процесі, розпочате моментом їх складання і закінчену здачею на зберігання в архів. Для вдосконалення роботи маркетингової служби ВАТ "Tanga Cement Company Limited" особливо важливий оптимальний варіант автоматизації всіх ділянок обліку. Для нормального функціонування, забезпечення своєчасності розрахунків з постачальниками, покупцями, іншими господарськими органами, фінансовою системою, банками та особами підприємство ВАТ "Tanga Cement Company Limited" має певними фінансовими ресурсами. Не менш важливим є контроль за організацією процесу з управління товарними запасами (рис.3.2). Рис.3.2 Контроль за управлінням товарних запасів Необхідно зазначити, що Фінансовий потенціал підприємства формується таким чином, щоб забезпечити неухильний ріст реалізації продукції, товарообігу, доходів, прибутку. Аналіз фінансового стану підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" необхідно проводити не лише у випадку економічних труднощів, але і для того, щоб їх передбачати, уникати, найбільш раціонально використовувати виробничі фонди, довгострокові та поточні активи. 3.3 Оцінка ефективності маркетингових рішень ВАТ "Tanga Cement Company Limited" У ринковій економіці, за логікою економічних законів, підприємство повинно забезпечити собі певний рівень доходів. Таким чином, воно може існувати тільки в тому випадку, якщо весь час розвивається, йде в ногу з прогресом. Виходячи з цього, ВАТ "Tanga Cement Company Limited" може забезпечувати акумулювання засобів, що дозволяють утримувати себе, здійснювати оновлення та удосконалення свого виробничого апарату, і відповідно вести розширене відтворення. Однак ці заходи можна забезпечити тільки при успішній реалізації свого продукту на ринку. Сучасний ринок, тим часом, дуже мінливий. Пасивний підхід до його розгляду означав би, що своє становище підприємство вручало б волі ринку пускало б все "на самоплив", чого допускати не можна. Для підвищення своєї виробничо-господарської діяльності, підприємство ВАТ "Tanga Cement Company Limited" володіє певними ресурсами - фінансовими, виробничими, кадровими. Ці ресурси воно має мобілізувати і направити на те, щоб використовувати існуючий ринковий потенціал найбільш рентабельним чином, що забезпечує акумуляцію коштів, що робить можливим існування підприємства і його розвитку. При цьому воно повинно вести відбір і орієнтуватися на такі ринки, які володіють хорошим потенціалом для реалізації необхідного обсягу продажів і одержання необхідного прибутку. Взаємозв'язок зміни попиту споживачів і стратегії підприємства представлена в таблиця 3.3 Таблиця 3.3 Оцінений взаємозв'язку зміни попиту та пропозиції
Оцінку рівня реалізації продукції, що випускається (оціночна партія 50 тонн цемент) розглянемо у таблиці 3.3 Таблиця 3.4 Рівень реалізації продукції ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Як видно з таблиці випускається продукція ВАТ "Tanga Cement Company Limited" користується попитом у споживачів, середній рівень реалізації становить 82%. Далі розглянемо оцінку конкурентоспроможності підприємства в таблиці 3.5 Таблиця 3.5 Оцінка конкурентоспроможності підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Отже, розробка маркетингової програми ВАТ "Tanga Cement Company Limited" відповідає таким умовам: гнучкість, мобільність і адаптивність; відносна простота структури; відповідність масштабів маркетингової програми ступеня ефективності і обсягу продажів; відповідність організаційної структури числа і обсягів ринків збуту та їх характеристиками; централізація стратегічного управління; аналіз і оцінка маркетингової діяльності; контроль за управлінням плану маркетингу. Таким чином, в даний час підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є лідируючим на даному ринку, і можна сказати що, вона працює більш ефективність і надійності для її подальше розвитку. Одним з головних і перспективних напрямів підприємства є розвиток та вдосконалення плани маркетингової діяльності на підприємстві. В умовах загострення конкуренції на танзанійському ринку надзвичайно важливо правильно організувати плану маркетингу на підприємстві, що сприяло б отриманню конкурентних переваг за рахунок розширення зв'язків підприємства і на цій основі досягнення перемоги в конкурентній боротьбі. Тому на сьогоднішній день перед підприємством стоїть завдання вдосконалення маркетингової програми на підприємстві та розробка заходів щодо її розвитку. Розробка заходів по вдосконаленню маркетингової програми для фірми сьогодні є невід'ємною частиною підприємницької діяльності будь-якої фірми. Навіть найкращий товар з чудовими характеристиками не може володіти достатнім рівнем конкурентоспроможності без попередньої підготовки споживачів. В даний час актуальність вдосконалення маркетингової програми на фірмі не викликає сумніву, граючи ключову роль у розвитку ринкової економіки, вона також є і її важливим елементом. В ході розробка плану маркетингу на підприємстві ВАТ "Tanga Cement Company Limited", були обрані такі пріоритетні напрямки вдосконалення: У першу чергу це стосується застосування нових інструментів маркетингової діяльності, з метою вдосконалення комунікаційної політики ВАТ "Tanga Cement Company Limited", а саме розширення пропозицій цементних продукції, за рахунок відкриття фірмових магазинів і розширення роботи з постачальниками, Вдосконалення рекламної діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited". Потім були розроблені основні методики з планування і проведення маркетингових заходів щодо залучення клієнтів ВАТ "Tanga Cement Company Limited". На даний момент часу найбільш гостро для ВАТ "Tanga Cement Company Limited" встає проблема правильного вибору рекламних засобів і досягнення їх оптимального співвідношення. Саме тому ВАТ "Tanga Cement Company Limited" при розробці своєї рекламної кампанії слід приділити максимум уваги планування використання засобів масової інформації для розповсюдження рекламних повідомлень. Проаналізувавши основні методи з планування заходів, з метою залучення клієнтів, розглянемо як ВАТ "Tanga Cement Company Limited" збирається удосконалити проведення маркетингових заходів з тією ж метою. Для підвищення своєї виробничо-господарської діяльності, підприємство ВАТ "Tanga Cement Company Limited" має мобілізувати і направити на те, щоб використовувати існуючий ринковий потенціал найбільш рентабельним чином, що забезпечує акумуляцію коштів. При цьому воно повинно вести відбір і орієнтуватися на такі ринки, які володіють хорошим потенціалом для реалізації необхідного обсягу продажів і одержання необхідного прибутку. Глава 4. Безпеки життєдіяльності 4.1 Актуальність питань забезпечення безпечної діяльності людини в міському середовищі, а також захисту навколишнього середовища та раціонального використання природних ресурсів Екологія - це наука вивчає умови існування живих організмів, їх взаємозв'язку між собою і навколишнім середовищем. Екологічна безпека - це запобігання значних екологічних катастроф і аварій. Сюди входить комплекс дій, що забезпечують екологічну рівновагу у всіх регіонах Землі. Забезпечення екологічної безпеки в одному регіоні або державі має важливе значення для іншого регіону, держави, так як для розповсюдження забруднення навколишнього середовища не існує кордонів. Тому досягнення екологічної безпеки це задача всього людства. Кожен з нас бере участь у формуванні того, що називають громадською думкою. Значить кожен з нас може стати учасником руху "За екологічну безпеку". Однією з основних задач в Безпеки життєдіяльності є вивчення небезпек з метою виявлення можливості їх прояву і запобігання впливу на людину, а також зменшення інших негативних наслідків. Діяльність людини за останні 10 - 20 тисячоліть проявилася практично на всій території Земної кулі. Але все частіше будь-яка діяльність людини стає основним джерелом забруднення навколишнього середовища. Через забруднення навколишнього середовища відбувається зниження родючості грунтів, деградація і спустошення земель, загибель рослинного і тваринного світу, погіршення якості атмосферного повітря, поверхневих і підземних вод. У сукупності це приводить до зникнення з лиця Землі цілих екосистем і біологічних видів, погіршення здоров'я населення і зменшення тривалості життя людей. Близько 85% всіх захворювань сучасної людини пов'язано з несприятливими умовами навколишнього середовища, що виникають з його ж вини. Мало того, що катастрофічно падає здоров'я людей: з'явилися раніше невідомі захворювання, причини їх буває дуже важко встановити. Багато хвороб стали виліковуватися важче, ніж раніше. Тому зараз дуже гостро стоїть проблема "Здоров'я людини і навколишнє середовище". Негативний вплив на здоров'я людей і навколишнє середовище роблять промислові підприємства, розташовані на території міста поблизу житлових районів. В атмосферу Танзанія щорічно викидається близько 1,5 млн. тонн шкідливих промислових відходів. В результаті господарської діяльності людини в атмосфері відзначають наявність різних твердих і газоподібних речовин. Вступники в атмосферу оксиди вуглецю, сірки, азоту, вуглеводні, сполуки свинцю, пил і т.д. надають різний токсичний вплив на організм людини. Вміщені в атмосфері шкідливі речовини впливають на людський організм при контакті з поверхнею шкіри або слизовою оболонкою. Поряд з органами дихання забруднювачі вражають органи зору та нюху. Забруднене повітря дратує здебільшого дихальні шляхи, викликаючи бронхіт, астму, погіршується загальний стан здоров'я людини: з'являються головні болі, нудота, відчуття слабкості, знижується або втрачається працездатність. Негативний вплив на здоров'я людини впливає питна вода. Хвороби, що передаються через забруднену воду, викликають погіршення стану здоров'я, і загибель величезного числа людей. Особливо забрудненими бувають відкриті джерела води: річки, озера, ставки. Джерелами забруднення грунту служать сільськогосподарські і промислові підприємства, а також житлові будівлі. При цьому від промислових і сільськогосподарських об'єктів у грунт надходять хімічні (у тому числі й досить шкідливі для здоров'я: свинець, ртуть, миш'як та їх сполуки), а також органічні сполуки. З грунту шкідливі речовини і хвороботворні бактерії можуть проникнути в грунтові води, які можуть поглинатися із грунту рослинами, а потім через молоко і м'ясо потрапляти в організм людини. Через грунт передаються такі захворювання, як сибірська виразка і правець. Для людини навколишнього зовнішнім середовищем є не тільки природа, але й суспільство. Тому соціальні умови також впливають на стан організму і його здоров'я. Всі підприємства, несприятливі в санітарному відношенні, повинні бути виведені за межі міст. Підприємства повинні організовувати переробні виробництва. Кожна людина має право знати про всі екологічних змінах, які у місцевості, де він живе, і у всій країні, знати все про їжу, яку вживає, про стан води, яку п'є, а також людина повинна усвідомлювати небезпеку, що загрожує йому небезпека і відповідно діяти. Здоров'я - це капітал, даний людині природою спочатку, втративши який, важко повернути назад. Індустріалізація суспільства привела до перетворення природної та створення штучного середовища, які забезпечують організацію основних біологічних і соціальних процесів життєдіяльності суспільства. Навколишнє середовище міста залежить від рівня соціальної організації, від культурного і технічного розвитку суспільства. В даний час міська екологія - соціальна проблема, яка дала початок екологічного напрямку в містобудуванні. Головна мета екології - забезпечення найбільш сприятливих для життєдіяльності людини умов і збереження екологічної рівноваги на території при одночасному використанні матеріальних, трудових, природних та інших ресурсів. Екологія вивчає в тому числі питання природокористування. Природокористування - це взаємодія людини і природи у всьому його різноманітті. Взаємодія промисловості з навколишнім середовищем розглядається як одна зі складових частин природокористування. Раціональне природокористування означає комплексне науково-обгрунтоване використання природних ресурсів, при якому досягається максимально можливе збереження природно-ресурсного потенціалу, при мінімальному порушенні здатності екосистем до саморегуляції і самовідновлення. Раціональне природокористування переслідує наступні основні цілі: Забезпечити такий стан навколишні середовища, при якому вона змогла б задовольнити поряд з матеріальними потребами запити естетики та відпочинку; Забезпечити можливість безперервного отримання врожаю корисних рослин, виробництва тварин і різних матеріалів шляхом встановлення збалансованого циклу використання і відновлення. 4.2 Пояснювальна частина ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)" знаходиться в Танзанії, в р. Танга. Питання забезпечення екологічної безпеки є одним із пріоритетних напрямків стратегії розвитку ВАТ "Tanga Cement Company Limited" В основу кліматичної оцінки покладена фізіологічна класифікація погодних умов за поєднанням різних величин температури повітря, швидкості вітру, сонячної радіації і відносної вологості повітря. У місті Танга погода характеризується в теплу пору року як комфортна. ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є виробником і постачальником цементу, використовуваного в будівництві. Специфіка виробництва така, що в будь-який час року, дозволяє продовжувати виробляти цемент, тобто виробництво майже не зупиняється. ВАТ "Tanga Cement Company Limited" несприятливо впливає на навколишнє середовище міста Танга, який знаходиться в Танзанії. Головні впливу на навколишнє середовище міста Тангі при виробництві цементу пов'язані з наступними чинниками: Пил (викиди з димових труб і бистроіспаряющіеся компоненти) Газоподібні викиди в атмосферу (NOx, SO2, CO2, ЛOC, інші) Інші види впливу (шум і коливання, запах, технічна вода, відходи виробництва і т.д.) Пил: Історично, викиди пилу (особливо від печей), як забруднює навколишнє середовище фактор цементного виробництва, викликають найбільше занепокоєння. В основному причиною викидів пилу є сировинні заводи, печі для випалення, клінкерні холодильники, цементні млини. Основна особливість цих процесів це те, гарячий відпрацьований газ або відпрацьоване повітря проходить через подрібнений до стану пилу матеріал, що призводить до утворення дисперсійної суміші газу і пилу. Основні властивості частинок залежать від вихідного матеріалу, а саме сировинного матеріалу, клінкеру або цементу. Пилоутворення з розосереджених джерел на території заводу ВАТ "Tanga Cement Company Limited (TCCL)" може відбуватися в результаті зберігання і вантаження, тобто в транспортній системі, складські запаси, під час руху підйомного крана, упаковки в мішки, і т.д., і в процесі транспортування, під час руху транспорту по грунтових дорогах. Оскільки хімічний і мінералогічний склад цементного пилу подібний природному каменю, її вплив на здоров'я людини вважається шкідливим. Виділення газів в атмосферу: Газоподібні виділення від системи печей, що викидаються в атмосферу, є проблемою номер один в боротьбі із забрудненням навколишнього середовища при виробництві цементу в Танзанії. Основні гази, які викидаються в атмосферу це - NOx і SO 2. Інші менш шкідливі сполуки - ЛOCs (леткі органічні сполуки), CO, аміак, HCl, і важкі метали. CO 2 - газ, який у значних кількостях використовується для опалення оранжерей, теплиць. Формування NOx є неминучим наслідком високо температурних процесів горіння. Сірка, яка надходить в печі разом із сировиною і паливом в значній мірі поглинається продуктами печі. Наявність органічних компонентів у природній сировині може істотно підвищити рівень вуглеводню і викиди СО. Виділення хлорвмісних вуглеводнів типу діоксидів і фуранів зазвичай значно нижче існуючих граничних норм. Інші леткі компоненти, такі як ртуть - ретельно контролюються, щоб запобігти небажаним викиди в атмосферу. Негативні вплив шуму на людину: Шум шкідливо впливає на нервову систему і знижує продуктивність праці. Зокрема, знижується швидкість і точність сенсомоторних процесів, збільшується число помилок при вирішенні інтелектуальних завдань. Особливістю шуму є те, що в міру впливу його в часі збільшується його негативний вплив на нервову систему. При збільшенні рівня шуму до 80дБ і більше шум чинить серйозний фізіологічний вплив на організм - може виникнути гіпертонія, виразкова хвороба, неврози, шлунково-кишкові та шкірні захворювання. Для захисту від шуму використовуються наступні заходи: раціональне розміщення робочих місць і устаткування, облік шумовий карти; приміщення; створення шумозащищенной зон; застосування засобів шумоізоляції і шумопоглинання Забруднювачі - хімічні речовини, потрапляючи в організм людини або тварини, можуть змінити нормальний хід нейрохімічних процесів. Найбільш часто забруднюючі речовини проникають в організм з атмосфери через дихальні шляхи. Залежно від виду речовини надають такі руйнівні дії: хлор вражає органи зору та дихання, альдегіди вражають зір, дихання і є наркотиками, фенольні з'єднання і сульфіди вражають нервову систему і т.д. Тому боротьба з пило - і газозагрязненіем зараз найбільш актуальна. Одна з найбільших проблем в Танзанії виснаження грунтів внаслідок недавніх посух, The nation's land is also affected by the related problem of desertification. Tanzania lost 14.4% of its forest and woodland area between 1983 and 1993. Проблемою опустелювання. Танзанія втратив 14,4% своїх лісів і лісової зоні між 1993 і 2003 роках. Tanzania has 80 cu km of renewable water resources with 89% used for farming and 2% for industrial activity. Танзанія 80 куб км поновлюваних водних ресурсів, з 89% використовується для сільського господарства і 2% для промислових підприємств. Людей, що живуть в сільській місцевості About 99% of urban dwellers and 66% of the people living in rural areas have pure drinking water. The nation's cities produce about 1.8 million tons of solid waste per year.6 6% з чистою питною водою. Міста в Танзанії виробляють близько 1,8 млн. тонн твердих відходів на рік. As of 2001, 33 of Tanzania's mammal species were in danger of extinction, 30 bird species and 326 plant species are also endangered. У 2008 році 33 види ссавців Танзанії були на межі зникнення, 30 видів птахів і 326 видів рослин, також знаходяться під загрозою зникнення. The nation's marine habitats are also threatened by damage to its coral reefs caused by the fishing industry's use of dynamite. Морська середовище проживання також знаходяться під загрозою через пошкодження своїми кораловими рифами викликаних рибної промисловості у використання динаміту. Endangered species include the Uluguru bush-shrike, green sea turtle, hawksbill turtle, olive ridley turtle, and Zanzibar suni are. Sixteen species of fish have become extinct. Вимираючі види включають Uluguru Буша-жулан, зелена морська черепаха, бісса, оливкові черепахи Рідлі. Шістнадцять видів риб, вимерли. На ВАТ "Tanga Cement Company Limited" спільно з комітетом з захисту навколишнього середовища розроблено графік проведення робіт з монтажу циклонів, фільтрів, пилегазоуловітелей. Характеристики пропонованого обладнання такі, що протягом 4-х років, при дотриманні умов експлуатації воно забезпечить рівень викидів в атмосферу забруднюючих речовин на рівні гранично допустимих величин. 4.3 Розрахункова частина Туризм в сучасному світі стає все більш важливою галуззю економіки багатьох країн світу. Зростає популярність туризму як активного відпочинку, постійно розширюються географія туризму і його різновиди. В останні роки, як за кордоном, так і в Танзанії все більшого поширення набуває екологічний туризм. У деяких регіонах Танзанії (Кіліманджаро, Занзібар, Аруша тощо) національні парки є не тільки природоохоронними територіями, але й важливими центрами екотуризму, які приносять досить істотний економічний дохід. У Танзанії, де вони займають близько 14% території країни, дохід від відвідування їх іноземними туристами становить істотну частку ВНП і дає економічний прибуток, яка порівнянна з надходженнями від експорту виробленої сільськогосподарської продукції (кава, чай та ін) Танзанія - одна з найцікавіших в екологічному плані країн світу. Унікальні природні комплекси, 12 національних парків, 13 заказників, 38 природоохоронних територій та інші природозберігаючі зони принесли країні славу одного з найкращих на планеті місць для екологічного туризму. Тут проводяться численні сафарі, екологічні тури, польоти на повітряних кулях над саваною, в деяких заказниках дозволена трофейне полювання, а кількість знятих тут науково-популярних і художніх фільмів просто незліченно. У процесі туристської діяльності в Танзанії неминуче відбувається зміна навколишнього середовища. Вплив туризму на навколишнє середовище може бути прямим, непрямими спонукальним, а також позитивним і негативним. Туризм не може розвиватися без взаємодії з навколишнім середовищем, проте за допомогою управління розвитком туризму, держава Танзанія планувало, можливо, зменшити негативний вплив і збільшити позитивний. Позитивний вплив танзанійського туризму включає: охорону і реставрацію історичних пам'яток, створення національних парків і заповідників, захист берегів і рифів, збереження лісів і т.д. Негативні вплив туризму, на жаль, часто беруть верх над позитивними. Зокрема, це вплив на якість води в річках, морях, озерах і на якість повітря через застосування транспортних засобів з двигуном внутрішнього згоряння на масляному паливі; шум від діяльності різних розважальних закладів; знищення місцевої і дикої фауни туристами; руйнування історичних пам'ятників вандалами . Політика розвитку туризму в Танзанії з урахуванням екологічного впливу стає все більш актуальною, і всі туристичні організації пропонують багато програм з охорони навколишнього середовища. Знаменитий на весь світ заповідник Нгоронгоро лежить на півночі країни, недалеко від кенійського кордону. Величезний кратер діаметром 19 кілометрів і до 600 м завглибшки оточений скелями, колишніми колись схилами вибухнула понад 2,5 мільйони років тому гори, а в древньому жерлі вулкана знаходиться солоне озеро Магаді, річка і водоспади Мунго. У самому кратері, на площі понад 264 кв.км (весь резерват займає понад 6500 кв.км), мешкає колосальну кількість копитних та інших травоїдних тварин, леви і леопарди, гієни і бегемоти, а також величезна кількість пернатих. Тут зимує безліч птахів з Європи та європейської частини Азії, зустрічаються такі рідкісні мешканці, як африканський дворогий носоріг, сервал, гепард і африканський слон. Національний парк Серенгеті ("нескінченні рівнини") - найвідоміший заповідник в Танзанії і, ймовірно, у світі. Парк займає майже 15 000 кв.км території на північному заході країни. Тут можна побачити ту Східну Африку, яка існувала на планеті до появи тут білої людини. За нескінченним і майже безлісним рівнин Серенгеті бродять буквально мільйони копитних тварин, що знаходяться в постійному русі у пошуках корму. Природно, що тут же можна побачити і всіляких хижаків. Серенгеті вважається одним з кращих місць на планеті для спостереження за життям левів, гепардів і жирафів, але насправді життя Серенгеті набагато складніше і різноманітніше. У будь-якому його куточку можна зустріти таке різноманіття життя, якого на цих посушливих піднесених рівнинах просто не повинно бути. Однак вони є і головне - скільки. Понад 35 видів ссавців, включаючи "велику п'ятірку" (слон, носоріг, лев, леопард і буйвол) і близько 4,5 млн. копитних, більше 500 видів птахів, більше 350 видів плазунів, не кажучи вже про комах. Національний парк Кіліманджаро розташований в 560 км (по шосе) на північний схід від Дар-ес-Салама. Гора, а вірніше - сплячий вулкан, Кіліманджаро ("сяюча гора", 5895 м) одна з головних визначних пам'яток континенту - сама висока гора Африки, єдина сніжна вершина континенту, найвища окремо стоїть гора планети, найхолодніша точка Східної Африки і багато ще чого "сама". Три вулкана, що становлять гору (Шира, Кібо і Мавензі), разом з кількома піками (Ухуру, Гіллман-Пойнт тощо) і утворюють цю, на перший погляд таку єдину, вершину. Снігова "шапка" Кіліманджаро, давно вже стала "візитною карткою" Танзанії, лежить всього на 3 градуси південніше екватора і вважається найближчою до екватора точкою поширення льодовиків (на жаль, площа льоду на вершині повільно, але вірно, скорочується). Тому й клімат на схилах гори швидко змінюється з висотою. На вершину вулкана дозволені сходження, прокладено кілька маршрутів (Маранга, Машам, Шира, Умбве і Ронгаі) різних рівнів складності, що займають зазвичай кілька днів (підйом в більшості випадків платний). Гору оперізують вологі ліси і савани, серед яких можна виявити озера (Чала, ЖІП тощо), тому уздовж підніжжя і через сільську місцевість прокладено безліч піших маршрутів, що дозволяють познайомитися з життям дикої природи в цій частині країни. Місто Аруша - один з найбільших міст на півночі Танзанії, лежить поблизу кордону з Кенією. Цей життєрадісний і колоритний містечко відоме як Африканський центр конгресів і місце розміщення Міжнародного Трибуналу з розслідування геноциду в Руанді. Але головна його привабливість полягає в розташованому поблизу Національному парку Аруша - одному з найвідоміших заповідників країни. Що лежить між піками Кіліманджаро і горою Міру (4556 м), Національний парк Аруша є дивовижно красиву область з низкою кратерних озер, з величезною кількістю птахів, великими масивами гірського лісу і альпійськими луками на схилах Меру. Місцеві ліси відомі дивовижним поєднанням стародавніх кедрових масивів і тропічної рослинності, величезною кількістю мавп-колобуса, гірських козлів і тропічних птахів, а велика кількість птахів по берегах озера Момела різко контрастує з безжиттєвістю голих скель на вершині Меру або в кратері Нгурдото. Тут зареєстровано майже 400 різновидів птахів, більш 200 видів ссавців, 126 видів плазунів і незліченна кількість видів рослин, багато з яких можна побачити тільки, а Аруші. А якщо піднятися на вершину гори, то можна побачити унікальну панораму величного конуса Кіліманджаро або Східноафриканської зони розломів. Однією з проблем, що стоять на шляху розвитку екотуризму в Танзанії є раціональне використання ландшафтно-рекреаційного потенціалу. Суть цієї проблеми полягає в тому, щоб при збереженні в непорушеному вигляді екологічної чистоти природних територій забезпечити доступ на них широких мас населення, при цьому сформувати зацікавленість місцевого населення у збереженні свого середовища проживання. Тим самим має дотримуватися баланс інтересів: природоохоронних - охорона природного спадщини від некерованого потоку туристів; економічних - отримання коштів від відвідування туристами природних територій; соціальних - виховання екологічного мислення і любові до природи і надання людям можливості повноцінного духовного і фізичного відпочинку в спілкуванні з нею. Висновок Розробка плану маркетингу є найважливішим інструментом раціонального господарювання в ринковій економіці. При виборі правильної стратегій планування він дозволяє розширити можливості виграти конкуренцію, адаптуватися на ринку і досягти достатньої фінансової стійкості з найменшими фінансовими втратами. З плануванням маркетингу тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу, в якому представлені всі статті доходів і витрат на маркетинг. При виконанні плану маркетингу підприємства передбачають такі етапи: аналіз ситуації на ринку, аналіз пропозицій підприємства на ринку і т д. Планування і прогнозування бюджету маркетингу є частиною довгострокового плану на майбутній фінансовий рік. Документи з контролю над виконанням бюджету мають бути розроблені так, щоб у них були чітко визначені фінансові результати за розділами: сировина, ресурси, обладнання, продукція і т.д. Кінцевим результатом цього процесу є розробка плану маркетингових заходів, в якому відображені напрями діяльності будівельної галузі для досягнення успіху і процвітання на ринку. За результатами дослідження було виявлено, що коефіцієнти ліквідності абсолютної відповідають нормативним обмеженням і протягом практично всього аналізованого періоду, підприємство мало в наявності власні оборотні кошти, які повною обсязі покривали його запаси і витрати. Однак, розраховане значення коефіцієнта відновлення платоспроможності підприємстві більше одиниці, це свідчить про те, що у підприємстві (ВАТ "Tanga Cement Company Limited ") найближчим часом (6 міс.) Є реальною можливості відновити платоспроможність. Більше того, ситуація, що динаміка зміни дебіторської та кредиторської заборгованості показує можливість виникнення труднощів з фінансовим забезпеченням поточних потреб. Таким чином, анализируемому підприємству, на наш погляд, слід: використовувати оперативний механізм фінансової стабілізації, в основі якого лежить збалансованість грошових активів і короткострокових фінансових зобов'язань; необхідно знизити необгрунтований розмір товарних запасів, що дозволить вивільнити частину коштів з обороту і отримати додатковий прибуток в результаті прискорення їх оборотності; необхідно домагатися збільшення періоду, наданого постачальниками товарного кредиту; домагатися скорочення розміру дебіторської заборгованості за рахунок надання покупцям пільгових умов при достроковій оплаті товарів. Розробка заходів по вдосконаленню маркетингової програми для фірми сьогодні є невід'ємною частиною підприємницької діяльності будь-якої фірми. Навіть найкращий товар з чудовими характеристиками не може володіти достатнім рівнем конкурентоспроможності без попередньої підготовки споживачів. В даний час актуальність вдосконалення маркетингової програми на фірмі не викликає сумніву, граючи ключову роль у розвитку ринкової економіки, вона також є і її важливим елементом. В ході розробка плану маркетингу на підприємстві ВАТ "Tanga Cement Company Limited, були обрані такі пріоритетні напрямки вдосконалення: В першу чергу це стосується застосування нових інструментів маркетингової діяльності, з метою вдосконалення комунікаційної політики ВАТ" Tanga Cement Company Limited ", а саме розширення пропозицій цементних продукції, за рахунок відкриття фірмових магазинів і розширення роботи з постачальниками, Вдосконалення рекламної діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited". Потім були розроблені основні методики з планування і проведення маркетингових заходів щодо залучення клієнтів ВАТ "Tanga Cement Company Limited". На даний момент часу найбільш гостро для ВАТ "Tanga Cement Company Limited" встає проблема правильного вибору рекламних засобів і досягнення їх оптимального співвідношення. Саме тому ВАТ "Tanga Cement Company Limited" при розробці своєї рекламної кампанії слід приділити максимум уваги планування використання засобів масової інформації для розповсюдження рекламних повідомлень. Проаналізувавши основні методи з планування заходів, з метою залучення клієнтів, розглянемо як ВАТ "Tanga Cement Company Limited" збирається удосконалити проведення маркетингових заходів з тією ж метою. До маркетингових заходів, які потребують удосконалення віднесемо: 1. Удосконалення збутової політики (налагодження зв'язків з клієнтами та розширення роботи з постачальниками). 2. Удосконалення цінової політики. Список використаних джерел 1. Аналіз фінансової звітності: Підручник. / Под ред. М.А. Вахрушіной, Н.С. Пласковой. - М.: Вузівський підручник, 2008. - 367с. 2. Аналіз господарської діяльності підприємства / За редакцією Ковальова В.В. и др. - М., 2000. - 424с. 3. Баканов М.І., Шеремет А.Д. Теорія економічного аналізу: Підручник. - 4-е вид., Доп. і перераб. - М.: фінанси і статистика, 2000. - 416с. 4. Березін Ігор Станіславович. Маркетингової аналіз, 3-е изд. ісп. і доп. М.: 2008 - 480с 5. Васильєва Л.С. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємств: Підручник. - М.: Видавництво "Іспит", 2008. - 319с. 6. БЖД: Підручник / за ред. Проф. Е.А. Рустамов - 6-е вид. М.: 496с. 7. Голубкова Е.Н. Основи маркетингу. - 2-е вид., Перераб. і доп. М.: Финпресс, 2003. 8. Григор'єв Ю.А. Аналіз виробничо-комерційної діяльності підприємства. - М.: Книжковий світ, 2002. - 194с. 9. Ібразінов Л.А. Маркетинг. М.: Ініт - дана, 2007. 10. Керашев М.А. ., І.С. Лобачова. Бюджет маркетингу і реклами - Ростов н / д.: Изд-во уні-ті. 2002. 11. Котлер Ф. Маркетинг від А до Я Пер. з англ. під ред. Т.Р. Теор - СПб.: Видавничий Дім "Нева", 2003. 12. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, орієнтований на ринок / Перев. З англ. під ред. В.Б. Колчанов. - СПБ.: Питер, 2004. - 800c. 13. Ліференко Г.Н. Фінансової аналіз підприємства: Навчальний посібник - М.: Видавництво, 2005 - 160с. 14. Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 354 с. 15. Любушин Н.П. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності: Навчальний посібник. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 448с. 16. Мануйлов А.В., Хайруллина М.В. Ефективність використання оборотних коштів як фактор конкурентоспроможності; Навчально-практичний посібник. - К.: СібУПК, 2003 - 187 с. 17. Передельський Л.В., Корокін В.І., Приходченко О.Є. Екологія. Навчальний посібник. - М.: изд. Проспекти 2006 - 512с. 18. Протасов В.Ф. аналіз діяльності підприємства. - М.: 2003 - 536с. 19. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - 4-е вид. перераб. І доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512с. 20. Стаханов В.М., Івакін Є.К. Маркетинг будівництв: Навчальний посібник - М.: Видавництво. ПРІОР 2001. 21. Степанов І.С., В.Я. Шайтанова. Маркетинг в будівництві / під ред. М.: 2001 - 297С. 22. Цахау Р.К. Основи маркетингу, М.: 2006. - 405с. 23. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник - 2-е вид., Виправ. і доп. - М.: ИНФРА-М., 2003. - 636с. 24. Www.step-by-step.ru 25. www.simbacement. co. tz Посилання (links): |