З даних табл. 5 видно, що стан обстеженого господарства є нестабільним. Протягом розглянутого періоду рентабельність витрат змінилася з негативної на позитивну, але це не дозволяє робити однозначні висновки.
Так, наприклад, показник сумарної валової продукції має максимальне значення 32,8 млн. руб. в 2004 р., коли отримано максимальний збиток, і рентабельність витрат склала -11,1%. У цьому ж році сумарна виручка склала 24,1 млн. руб. або 73,5% валової продукції. Частка собівартості реалізованої продукції у складі вартості валової продукції склала 82,7%, що є невисоким показником товарності продукції. Для зниження збитків слід збільшувати частку товарності виробленої продукції.
Аналізуючи динаміку показників за обстежуваний період, можна помітити, що рентабельність продукції рослинництва протягом всього аналізованого періоду залишається позитивною. При цьому найбільше її значення було відзначено в 2005 р. (26,9%). Продукція тваринництва залишається збитковою, а середня величина збитковості коливається близько 50%. Виробництво і реалізація іншої продукції також збитково, за винятком 2002 р., середня величина збитковості за період становить 15%.
Збитковість тваринництва в чому пояснюється низькою продуктивністю тварин і якістю одержуваного молока і м'яса, значною недовантаженням виробничих потужностей (тваринницьких ферм), розрахованих на утримання поголів'я в 2,5-3 рази вище наявного. Зазначене призводить до виникнення великих питомих виробничих витрат, надмірно високу собівартість продукції, що, при порівняно низькому її якість не дозволяє реалізовувати її за цінами, що перевищують собівартість.
Негативна рентабельність витрат підтверджується також проведеним аналізом і оцінкою фінансового стану Господарства, виконаними в наступному пункті.
1.3. Динаміка фінансового стану підприємства
Для виявлення фінансового стану підприємств можуть використовуватися різноманітні методи [20, 27, 28, 29]. Наприклад, застосовують горизонтальний аналіз звіту про прибутки і збитки (форма № 2), який також називають трендовим аналізом, тому що при його застосуванні досліджувані показники зіставляють по роках. Даний аналіз дозволяє побачити і проаналізувати динаміку показників, розкрити причини створених тенденцій [14, 15, 19].
У табл. 6 відображені результати виконаного горизонтального (трендового) аналізу звіту про прибутки і збитки ВАТ «Сівач» за два останні звітні роки - 2005-й і 2006-й. Показники витягнуті з форми № 2 за вказані роки. Дані 2005 р. прийняті за 100%. Зміни в 2006 р. по відношенню до 2003 р. були розраховані додатково.
Таблиця 6
Горизонтальний (трендовий) аналіз звіту
про прибутки і збитки ВАТ «Сівач» за 2005-2006 рр..

Показники		2005		2006
		тис. руб.	%	тис.руб.	%
1.	Виручка від продажу	25473	100	28021	110,0
2.	Собівартість проданих товарів, робіт,	25804	100	24107	93,4
3.	Комерційні витрати	-	-	-	-
4.	Управлінські витрати	-	-	-	-
5.	Відсотки до отримання	-	-	-	-
6.	Відсотки до сплати	-	-	378	-
7.	Доходи від участі в інших організаціях	-	-	-	-
8.	Інші операційні доходи	163	100	2031	1246,0
9.	Інші операційні витрати	3001	100	5429	180,9
10.	Позареалізаційні доходи (субсидії з бюджетів)	-	-	-	-
11.	Позареалізаційні витрати	-	-	-	-
12.	Прибуток до оподаткування	-3169	100	138	-
13.	Податок на прибуток	-	-	-	-
14.	Прибуток від звичайної діяльності	-	-	-	-
15.	Надзвичайні доходи (субсидії з бюд	-	-	396	-
16.	Надзвичайні витрати	-	-	469	-
17.	Чистий прибуток	-3169	-	65	-

З таблиці. 6 видно, що виручка від продажу продукції в 2006 р. збільшився на 10% в порівнянні з 2005 р. При цьому собівартість проданої продукції скоротилася на 6,6%, внаслідок чого господарству вдалося в 2006 р. отримати чистий прибуток у розмірі 65 тис. руб.
Аналізуючи інші показники можна зазначити, що за аналізовані два роки їх величини помітно різняться. Так, відсотки до сплати у 2006 р. склали 378 тис. руб., А в 2005 р. такого виду витрат не зазначалося, що не дозволяє по даному виду витрат здійснювати трендовий аналіз. Величина інших операційних доходів в 2006 р. збільшився в 12,5 разів - з 163 до 2031 тис. руб. Інші операційні витрати теж зросли, хоча і не так значно - на 80,9%. Суми надзвичайних доходів і витрат (стор. 15, 16 за 2006 р.) у ф. № 2, згідно з поясненнями головного бухгалтера Грідін Л.М., входили до складу інших доходів і витрат (стор. 8, 9), тому для розрахунку показників таблиці 6 ми зменшили величину зазначених показників.
Величина чистого прибутку за 2006 р. досить незначна, однак якщо врахувати, що протягом попередніх 4 років підприємство отримувало тільки збиток, можна вважати позитивним моментів отримання навіть невеликої суми прибутку. З даних табл. 6 видно, що прибуток від реалізації продукції становила майже 4 млн. руб., Однак значно збільшилася сума інших операційних витрат практично нівелювала весь позитивний ефект.
Трендовий аналіз звіту про прибутки та збитки зазвичай прийнято доповнювати вертикальним або структурним аналізом, який відображає питому вагу кожного елементу доходу і прибутку в їх загальній величині. На цій основі можна краще зрозуміти внутрішні тенденції в стані підприємства, розробити і реалізувати більш ефективні управлінські рішень
[16, 17]. Цей аналіз звіту про прибутки і збитки ВАТ «Сівач» за 2003-2004 рр.. наведено в табл. 7.

Таблиця 7
Вертикальний аналіз звіту про прибутки та збитки
ВАТ «Сівач» за 2003-2004 рр..,%

Показники		2005 р., тис. руб.	2006 р., тис. руб.	Зміни за рік
				абс.	у%
1.	Виручка від продажу	25473	28021	2548	+10,0
2.	Собівартість проданих товарів, робіт, послуг	25804	24107	-1697	-6,6
3.	Відсотки до сплати	0	378	378	-
4.	Інші операційні доходи	163	2031	1868	+1146,0
5.	Інші операційні витрати	3001	5429	2428	+80,9
6.	Прибуток до оподаткування	-3169	138	3307	+104,4
7.	Надзвичайні доходи (субсидії з бюджетів)	0	396	396	-
8.	Надзвичайні витрати	0	469	469	-
9.	Чистий прибуток	-3169	65	3234	+102,1

З таблиці. 7 видно, що якщо в 2005 р. доходи складалися з виручки від продажу продукції та інших операційних доходів. У 2006 р. до дохідної частини додалися надзвичайні доходи, а до видаткової - відсотки до сплати та надзвичайні витрати. Абсолютні зміни показників, за винятком собівартості є позитивними. Повноцінний аналіз показників у відносних одиницях неможливий, оскільки в 2006 р. з'явилися величини, значення яких у попередньому році були нульовими. У зв'язку з цим на підставі даної таблиці важко робити які-небудь висновки.
На додаток до табл.7 в наступній таблиці наведено аналіз складу і структури прибутку господарства за ті ж роки.
Інтерпретація отриманих показників на перший погляд викликає деякі труднощі. Це пов'язано з порівнянням даних двох років, в один з яких отримано збиток, а в іншому прибуток. З іншого боку, великі величини питомих ваг пояснюються значним розміром складових при невисокій величині прибутку в 2006 році. Проте аналіз отриманих даних дозволяє зробити наступні висновки.
Таблиця 8
Аналіз складу і структури прибутку (збитку)
ВАТ «Сіяч» у 2005 і 2006 рр..

Показники		Сума, тис. руб.			Питома вага в сумі,%
		2005 р.	2006 р.	зміна за рік (+, -)	2005 р.	2006 р.	зрад. за рік (% пунктів)
1.	Прибуток від продажу	-331	3914	4245	10,4	6021,5	6011,1
2.	Відсотки до сплати	0	378	378	0,0	-581,5	-581,5
3.	Інші операційні доходи	163	2031	1868	-5,1	3124,6	3129,8
4.	Інші операційні витрати	3001	5429	2428	94,7	-8352,3	-8447,0
5.	Прибуток від фінансово-господарської діяльності	-3169	138	3307	100,0	212,3	112,3
6.	Надзвичайні доходи	0	396	396	0,0	609,2	609,2
7.	Надзвичайні витрати	0	469	469	0,0	-721,5	-721,5
8.	Податок на прибуток	-	-	-	-	-	-
9.	Чистий прибуток звітного року	-3169	65	3234	100	100	-

У 2005 р. був отриманий збиток у розмірі 3,1 млн. крб. за рахунок збитку від реалізації продукції (10,4%), інших операційних витрат (94,7%). Сума збитку могла бути більше, якби не була зменшена на суму інших операційних доходів на 5,1%. У 2006 р. в порівнянні з сумою отриманого прибутку 65 тис. руб. всі її складові мали дуже великі, практично взаимопогашающиеся розміри: прибуток від продажу склала 6021,5% від суми чистого прибутку, відсотки до сплати -581,5%, інші операційні доходи 3124,6%, витрати -8352,3%. якщо скласти всі значення питомих ваг, отримаємо значення прибутку від фінансово-господарської діяльності, вираженої у відсотках від чистого прибутку (212,3%). Ця величина була збільшена і зменшена на суму надзвичайних доходів і витрат (+609,2% -721,5%).
Табл. 9 характеризує зміну дебіторської та кредиторської заборгованості. Як видно з представлених даних, величина дебіторської заборгованості має стабільну динаміку зниження. Це може свідчити про прискорення розрахунків з покупцями і замовниками, але швидше за все це свідчить про зменшення кількості угод з покупцями виробленої в господарстві продукції, внаслідок чого і відбувається скорочення боргів сторонніх організацій перед ВАТ «Сівач». У порівнянні з 2002 р. Сума дебіторської заборгованості скоротилася у 8 разів і становить 12,3%, з 2005 р. в 2 рази.
Таблиця 9
Зміни дебіторської та кредиторської заборгованості
ВАТ «Сівач» в 2002-2006 рр.., Тис. руб.

Показники	Роки					2006 до 2002 р.
	2002	2003	2004	2005	2006	абс.	у%
Дебіторська заборгованість	6888	3447	1883	1749	844	-6044	12,3
в тому числі:
розрахунки з покупцями і замовниками	3709	1067	1766	1656	838	-2871	22,6
інша	3179	2380	117	93	6	-3173	0,2
Кредиторська заборгованість - всього	27779	33922	38679	38571	34628	6849	124,7
в тому числі
розрахунки з постачальниками і підрядниками	6828	4923	6384	4796	3040	-3788	44,5
аванси отримані	0	0	655	1841	231	231
розрахунки по податках і зборам	92392	163	662	214	83	-92309	0,1
кредити	12318	26199	28241	18341	9500	-2818	77,1
позики	7364	1508	257	12194	21507	14143	292,1
інша	1177	1129	2480	1185	267	-910	22,7

Розмір кредиторської заборгованості за розглянутий період у середньому становить 34,7 млн. руб. У 2002 р. і 2006 р. фактичні значення були трохи нижче зазначеної середньої величини. Розмір сумарної кредиторської заборгованості у 2006 р. по відношенню до 2002 р. склав на 6,8 млн. руб. або на 24,7% більше.
Слід зазначити, що зростання кредиторської заборгованості пов'язаний лише із збільшенням суми отриманих позик, величина яких у 2006 р. по відношенню до 2002 р. склала 292,1% або на 14,1 млн. руб. більше. Величина інших елементів кредиторської заборгованості в основному зменшилася. Виняток складає сума авансів отриманих, якої не було на кінець 2002-2003 рр.., А в 2006 р. составіла231 тис. руб.
Розглянемо ще один важливий фінансовий показник - ліквідність. Грунтуючись на даних бухгалтерського балансу річного звіту за 2006 р. нами були розраховані коефіцієнти за відомим прийнятим формулами [14, 29] і зведені результати цих розрахунків у табл. 10.
Таблиця 10
Оцінка ліквідності балансу і платоспроможності
ВАТ «Сівач» на кінець 2005 р. - кінець 2006 р.

Показники	2005	2006	Зміни
			абс.	%
Абсолютно ліквідні кошти, тис. грн.	1	510	509	в 510 разів
Швидко реалізованих активи, тис. грн.	3224	1895	-1329	58,8
Повільно реалізованих активів, тис. грн.	14297	10117	-4180	70,8
Важкореалізовані активи, тис. грн.	9413	9973	560	105,9
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	близько 0	0,015	+0,015	-
Коефіцієнт поточної ліквідності	0,37	0,29	-0,08	78,8

З даних табл. 10 слід, що як абсолютна, так і відносна величина активів за досліджуваний період зменшилися. Величина абсолютно ліквідних коштів на початок року була практично нульова. Швидко реалізованих активи зменшилися у своєму обсязі більш ніж на 40%, повільно реалізованих - майже на 30%, а важкореалізовані активи збільшилися на 5,9%. Це стало наслідком зниження величини коефіцієнтів ліквідності, які й без того дуже малі.
Коефіцієнт абсолютної ліквідності (тобто відношення величини грошових коштів до короткострокових зобов'язань) збільшився з нуля до 0,15, що є все одно недостатнім його значенням і свідчить про гостру нестачу вільних грошових коштів. Коефіцієнт поточної ліквідності (відношення вартості оборотних активів підприємства до його короткострокової заборгованості), знизився з 0,37 до 0,29 або більш ніж на 20%. При рекомендованому значенні 2,0 його величина також явно недостатня.
На підставі проведеного аналізу стану дослідженого підприємства можна зробити висновок про його нестійкому фінансовому положенні.
У ситуації, коли ліквідність зменшується, кредиторська заборгованість зростає, дебіторська заборгованість скорочується, простежуються ознаки виробничо-фінансової кризи господарства, що може призвести до банкрутства. У наступних розділах ми спробуємо дати рекомендації Господарству щодо збільшення загального рівня рентабельності виробництва за рахунок впровадження виробництва та застосування органічного добрива нового покоління.
За допомогою бізнес-плану нижче буде розглянута прийнятність даного проекту, але спочатку необхідно докладніше розібратися в суті бізнес планування, видах бізнес-планів, в структурі типового бізнес-плану на новий вид продукції, що і буде зроблено в наступному розділі.
2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ, ПРАКТИЧНА ЗНАЧИМІСТЬ І ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕС ПЛАНУВАННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ
2.1. Види, роль і місце бізнес-планів у системі
планування діяльності підприємств
Центральною ланкою організації будь-якої справи, його стрижнем, як відомо, є планування. Раніше в радянському Союзі, за наявності державного управління, питання планування вирішувалися централізовано, і у підприємств головним завданням було вчасно виконати надійшов «зверху» план, щоб потім отримати премії і чекати наступного плану.
В даний час більшість підприємств є недержавними комерційними організаціями, які організовані і функціонують «на свій страх і ризик», а, отже, не мають жодних розпоряджень у вигляді планів з вищестоящих органів та державних установ.
Більше того, більшість комерційних фірм в Російській Федерації не мають власних офіційно прийнятих планів. Немає і необхідного механізму планування. Планування підміняється різними рішеннями власників і управлінців про тих чи інших напрямах господарської діяльності, які, в кращому випадку, розраховані на найближчий період часу і не передбачають орієнтації на перспективу.
Це можна пояснити занадто швидкою зміною ринкової ситуації, нечисленністю управлінського персоналу на підприємствах, авторитетом керуючих великими підприємствами, які мають солідний досвід господарського керівництва, хоча практика часто ставить у глухий кут і таких досвідчених керівників. Крім того, в багатьох випадках причиною відсутності планування є відсутність у керівників достатніх знань в галузі менеджменту в умовах ринкової економіки. Багато нині діючі керівники - це люди шанобливого віку, що отримали освіту за адміністративно-плановому режимі і часом знають про нову систему господарювання лише те, що колишні способи управління «нікуди не годяться».
Про допущені помилки, прорахунки, втрати стає відомо тільки при здачі балансу, хоча і грунтовні звіти про фінансові результати не зможуть повернути втрачені гроші і час. З цієї причини багато підприємств опинилися в складному фінансовому становищі або взагалі на межі банкрутства.
Отже, прийняття різного роду поточних рішень, навіть найбільш своєчасних, ніколи не замінить планування: розробки довгострокового і перспективного бізнес-плану. З його допомогою можна залучити необхідні саме в даний момент фінансові ресурси. Проведене в середині XX століття американським соціологом Д. Карнегі дослідження, присвячене питанням ефективності діяльності комерційних підприємств, показало, що фінансовий успіх на 5 / 6 залежить від умілих і своєчасних дій управлінського персоналу і лише на 1 / 6 - від забезпеченості матеріально-технічними ресурсами. Дане співвідношення говорить про більшу ступеня важливості управління і особливо планування, завдяки якому підприємство буде вчасно забезпечене необхідними ресурсами, засобами виробництва. Уміле керівництво за допомогою планування прогнозує потребу і наявність необхідних ресурсів, а також здійснює пошук їх джерел у разі браку.
Навіть у такої підприємницької країні, який є США, підприємства створюються і закриваються з приголомшливою швидкістю. Статистика показує, що до кінця першого року роботи принаймні 40% підприємців змушені закрити свою справу. З тих, хто зумів вижити в перші п'ять років, 80% закриють свою справу в наступне п'ятиріччя.
Найчастіше це можна пояснити недалекоглядним плануванням, недостатньою широтою охоплення всієї сукупності зовнішніх і внутрішніх факторів діяльності підприємства. Бізнес-план з його рекомендованої структурою покликаний допомогти підприємцю проаналізувати найголовніші з цих факторів, виявити і обгрунтувати межі ефективності передбачуваних інвестицій.
Крім того, в умовах браку вільних матеріально-фінансових ресурсів вміло складений бізнес-план здатний залучити тих кредиторів, які до процесу кредитування підходять не з точки зору застави майна, а окупності вкладених коштів.
Все це говорить про те, що вміння складати бізнес-план в даний час набуває особливої ​​актуальності і значимість для різноманітних товаровиробників.
Результати досліджень, проведених інвестором на стадіях передінвестиційної фази, за певною схемою систематизуються і представляються у вигляді бізнес-плану. Залежно від «просунутості» проекту, бізнес-плани на різних стадіях проекту, зберігаючи свою структуру та основні розділи, будуть відрізнятися глибиною опрацювання розділів і деталізацією наведених в них даних.
Бізнес-план орієнтований, як правило, на внутрішніх і зовнішніх користувачів, тому первинний зміст цього документа, базуючись на одних і тих самих вихідних матеріалах, може варіювати.
При внутрішньому застосуванні за допомогою бізнес-плану персонал управління підприємства проводить вироблення стратегії підприємства, оцінку конкурентоспроможності підприємства на діючому або новому ринках, а також намічає коло проблем і завдань для досягнення намічених цілей. У даному випадку першорядним є достовірність та інформативність представлених в бізнес-плані матеріалів.
Потенційним інвестором або діловим партнером бізнес-план використовується для оцінки фінансової та економічної ефективності намічуваних спільних проектів та можливості повернення вкладених у проект коштів, тому вимога до достовірності і інформативності зберігається, але в цьому випадку бізнес-план служить рішенню ще одного завдання - привернути увагу потенційного інвестора і викликати його інтерес до розглянутого проекту.
Говорячи про бізнес-плани взагалі, слід виділити їх деякі різновиди. Так, на думку різних сучасних економістів, існує бізнес-пропозицію, звичайний бізнес-план і розширений бізнес-план. Дещо вище, говорячи про важливість бізнес планування, ми згадували призначення і важливість в основному звичайного бізнес-плану. Розглянемо суть і призначення всіх трьох типів.
Бізнес-пропозиція є коротку, об'ємом 2-5 сторінок інформацію про конкретний інвестиційний проект і призначаються головним чином для потенційних інвесторів. У бізнес-пропозиції вказується короткий опис суті інвестиційного проекту, сумарна потреба фінансування, основні підсумкові фінансові показники проекту. Вказується обсяг власних інвестицій, а також необхідна сума позикових коштів для задоволення потреби у фінансуванні повністю. Вказуються пропоновані умови платності, строковості і поворотності необхідної суми позикових коштів для ознайомлення з ними потенційного інвестора.
Короткий опис суті інвестиційного проекту має зацікавити інвестора і не відштовхнути його від подальшого більш ретельного вивчення подробиць інвестиційного проекту для отримання впевненості в розумності вкладення коштів у даний проект, в допустимості рівня ризику.
Підприємець - потенційний інвестор, стикається з різними по суті, обсягами необхідних вкладень, ризикам бізнес-пропозиціями. Часто буває, що протягом року майбутній інвестор розглядає десятки, а то й сотні різних пропозицій. У зв'язку з цим він не може приділяти достатньо часу ретельному розгляду кожного проекту. Для ознайомлення з усіма пропозиціями, нехай і поверхневого і використовують бізнес-пропозиція. Згідно зі статистикою, лише близько 10% розглянутих бізнес-пропозицій викликають певний інтерес у потенційного інвестора.
Звичайний бізнес-план призначений в основному для вже зацікавилися інвесторів. Обсяг бізнес-плану зазвичай становить від 20 до 40, в крайніх випадках - не більше 60 сторінок. Структура та зміст основних пунктів буде розглянута нами трохи нижче. Основне призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб за допомогою його надати будь-якій людині гранично повний обсяг інформації, багатосторонньо характеризує запропонований інвестиційний проект. При цьому, однак, у звичайному бізнес-плані не згадуються конфіденційні подробиці, пов'язані з розкриттям комерційної таємниці з даного інвестиційному напрямку.
Іншими словами, бізнес-план є досить докладно і послідовно описує різні сторони проекту; розкриває сильні і слабкі сторони підприємства і його існуючого економічного та виробничого потенціалу, а також можливості і загрози, що виникають під впливом факторів зовнішнього середовища.
Бізнес-план може підкріплюватися необхідними додатками, в яких приводять нормативні та довідкові дані, розрахунки, графіки, малюнки і фотографії, якщо вони допомагають прокоментувати або роз'яснити що-небудь. Обсяг додатків, як правило, не регламентується.
Ще одним видом є розширений бізнес-план. Його основне призначення полягає в докладному описі плану дій всіх зайнятих в процесі реалізації проекту співробітників підприємства і сторонніх організацій і приватних осіб. Обсяг розширеного бізнес-плану може досягати 200-300 сторінок. Його зміст є суворо конфіденційним і призначений тільки для службового користування відповідальними керуючими працівниками підприємства. Структура розширеного бізнес-плану трохи нагадує структуру простого бізнес-плану. Основна відмінність полягає в детальному опрацюванні пунктів плану пов'язаних з передінвестиційної та інвестиційної фазою, стадією будівництва та монтажу, а також з виробничим етапом. Деталізація даних пунктів проводиться з метою створення чіткого плану у вигляді інструкцій, який буде успішно втілено в життя з максимально можливою вірогідністю. Іншими словами, в розширеному плані послідовно описуються всі необхідні заходи із зазначенням відповідальних і виконавчих працівників, термінів та обсягів робіт, якості, заохочення або покарання за виконану роботу. У розширеному бізнес-плані передбачається дублювання основних виконавців на особливо важливих і значимих ділянках робіт для недопущення зриву наміченого графіка заходів інвестиційного проекту.
Таким чином можна зазначити, що складання бізнес-плану є однією з головних складових успішного планування діяльності підприємства. Бізнес-пропозиція, простий і розширений бізнес-плани складаються практично одночасно, змінюються і доповнюються багаторазово.
Необхідно підкреслити, що в нашій країні до цих пір практично повсюдно складається думка про необхідність розробки бізнес-планів лише у разі відсутності достатнього обсягу вільних фінансових ресурсів та необхідності залучення зовнішнього інвестора. У цьому випадку бізнес-план відіграє роль «ознакомітеля» потенційного інвестора з суттю майбутнього інвестиційного проекту з метою переконання його про доцільність інвестування своїх коштів саме в даний проект.
За кордоном, у багатьох розвинених країнах практика складання бізнес-планів використовується практично повсюдно. Головним завданням складання бізнес-планів є саме планування власної діяльності. Зручна і часто застосовується «стандартна» структура бізнес-плану змушує підприємця розглянути всі основні фінансові та матеріальні боку поточної діяльності, побачити і попередити виникають із зовнішнього середовища загрози, відчути і скористатися виникли можливостями.
Таким чином, бізнес-план відіграє роль одного з основних інструментів планування, за допомогою якого збільшується або підтримується ефективність існуючої, а не новостворюваної діяльності. Само собою зрозуміло, що при відкритті нового напряму діяльності та залучення зовнішніх інвесторів бізнес-план зарубіжними підприємцями складається обов'язково.
2.2. Структура основних розділів бізнес-плану на новий вид продукції
Бізнес-план з його рекомендованої структурою покликаний допомогти підприємцю проаналізувати найголовніші з цих факторів, виявити і обгрунтувати межі ефективності передбачуваних інвестицій. Крім того, як вже говорилося вище, в умовах браку вільних матеріально-фінансових ресурсів вміло складений бізнес-план здатний залучити тих кредиторів, які до процесу кредитування підходять не з точки зору застави майна, а окупності вкладених коштів.
Все це говорить про те, що вміння складати бізнес-план в даний час набуває особливої ​​актуальності і значимість для різноманітних товаровиробників.
Результати досліджень, проведених інвестором на стадіях передінвестиційної фази, за певною схемою систематизуються і представляються у вигляді бізнес-плану. У залежності від просунутості проекту, бізнес-плани на різних стадіях проекту, зберігаючи свою структуру та основні розділи, будуть відрізнятися глибиною опрацювання розділів і деталізацією наведених в них даних.
Бізнес-план орієнтований, як правило, на внутрішніх і зовнішніх користувачів, тому первинний зміст цього документа, базуючись на одних і тих самих вихідних матеріалах, може варіювати.
При внутрішньому застосуванні за допомогою бізнес-плану персонал управління підприємства проводить вироблення стратегії підприємства, оцінку конкурентоспроможності підприємства на діючому або новому ринках, а також намічає коло проблем і завдань для досягнення намічених цілей. У даному випадку першорядним є достовірність та інформативність представлених в бізнес-плані матеріалів.
Потенційним інвестором або діловим партнером бізнес-план використовується для оцінки фінансової та економічної ефективності намічуваних спільних проектів та можливості повернення вкладених у проект коштів, тому вимога до достовірності і інформативності зберігається, але в цьому випадку бізнес-план служить рішенню ще одного завдання - привернути увагу потенційного інвестора і викликати його інтерес до розглянутого проекту.
Тому при складанні бізнес-плану, орієнтованого на зовнішнього користувача, бажано дотримуватися наступних принципів:
• бізнес-план повинен бути коротким. Буває, що опис деяких складних сфер бізнесу (наприклад, венчурних компаній), вимагає досить об'ємного матеріалу (до 40-50 сторінок), але звичайний бізнес-план не повинен перевищувати 15-20 сторінок. Матеріали, що обгрунтовують і ілюструють наведені в бізнес-плані результати досліджень і розрахунків, необхідно розміщувати в додатку;
• не можна перевантажувати початок бізнес-плану. Слід звернути увагу на психологічний аспект сприйняття бізнес-плану. Більшість з тих, хто візьме в руки ваш бізнес-план, не буде читати далі першої сторінки, якщо нічого цікавою для себе там не побачить. Тому постарайтеся вставити щось привабливе, показати «родзинку» проекту саме на самому початку;
• слід уникати загальних і розпливчастих формулювань. При читанні це викликає підсвідому настороженість і сумнів у щирості ваших намірів і достовірності наведених розрахунків;
• необхідно пам'ятати, що при зацікавленості інвестора в проекті, дані, наведені в бізнес-плані, будуть неодноразово перевірені і перевірені ще раз, тому не слід намагатися прикрасити результати реалізації проекту або представити недостовірні відомості.
Структура бізнес-плану не є жорстко регламентованої як у Росії, так і за кордоном. Схеми систематизації розділів бізнес-плану, використовувані в російській і зарубіжній практиці, по суті своїй суті однакові і можуть відрізнятися тільки за формою представлення і розташуванням частин.
Однак рекомендується, щоб у бізнес-плані були передбачені наступні розділи:
• титульний лист;
• меморандум про конфіденційність;
• резюме;
• опис підприємства і галузі;
• опис продукції;
• план маркетингу;
• інвестиційний план;
• виробничий план;
• організаційний план;
• фінансовий план і показники ефективності проекту;
• аналіз ризиків (аналіз чутливості) проекту;
• висновки;
• додатки.
Бізнес-план починається з титульного аркуша, на якому вказуються: найменування підприємства - ініціатора проекту, його назву, а також автори проекту, час і місце підготовки бізнес-плану.
1. МЕМОРАНДУМ КОНФІДЕНЦІЙНІСТЬ
Меморандум конфіденційності (1 сторінка) складається з метою попередження осіб, що допускаються до ознайомлення з бізнес-планом, про конфіденційність міститься в ньому інформації. Часто бізнес-плани мають грифи секретності, що обмежують коло потенційних читачів. У даному розділі вказуються також розробники проекту та їх кваліфікація.
2. РЕЗЮМЕ
Резюме являє собою короткий виклад суті інвестиційного проекту. Воно повинно бути коротким (1-2 сторінки) і містити опис ключових моментів, які дозволять особам, які приймають рішення, сформувати своє ставлення до запропонованого проекту.
З цією метою в резюме вказуються наступні дані:
• повна назва, адреса і телефон підприємства-ініціатора проекту;
• опис підприємства, його специфіки;
• короткі відомості про управлінський персонал та його частки в капіталі підприємства;
• мета складання бізнес-плану;
• цілі підприємства;
• коротка характеристика кон'юнктури ринку;
• суть пропонованого проекту (діяльність підприємства для здійснення мети);
• результати реалізації проекту;
• фактори ризику проекту;
• сукупна вартість проекту, обсяг коштів, які ініціатор інвестує в проект;
• потреба у фінансуванні, бажані форми та умови інвестування, гарантії з повернення позикових коштів.

3. ОПИС ПІДПРИЄМСТВА ТА ГАЛУЗІ
Опис підприємства і галузі має на меті формування у осіб, які беруть інвестиційні рішення, чіткого уявлення про підприємство як об'єкт інвестування чи можливий партнері при реалізації інвестиційного проекту.
Опис підприємства має включати в себе наступні дані:
• найменування підприємства, його організаційно-правова форма, юридична та поштова адреса;
• коротка економіко-географічна та історична довідка (місце знаходження підприємства, займана площа, дата утворення, початкові цілі підприємства і відомості про розвиток за минулий час);
• статутний капітал підприємства;
• засновники і розподіл капіталу між ними;
• організаційна структура підприємства;
• дочірні підприємства;
• склад ланки управління (відомості про керівників: займана посада, П.І.Б., вік, освіта, досвід роботи), персонал підприємства і його структура;
• структура активів (основний і оборотний капітал); характеристика матеріальних ресурсів: будівель і споруд, об'єктів соціальної інфраструктури, обладнання (залишкова вартість і ступінь зносу), незавершеного будівництва, матеріальних запасів;
• опис поточного фінансового стану підприємства, аналіз балансу;
• спеціалізація підприємства, обсяг випущеної продукції, частка експорту;
• частка ринку продукції, що представляється підприємством;
• споживачі продукції підприємства, їх місцезнаходження та обсяги споживання;
• позиційний аналіз (якість продукції та послуг, рівень технології, рівень виробничих витрат, кваліфікація персоналу, місце розташування джерел енергії та постачальників матеріалів, комплектуючих і т.д.);
• при необхідності - згода місцевих органів влади на реалізацію проекту.
Опис і аналіз стану та перспектив розвитку галузі в бізнес-плані вирішує два завдання:
• вивчення стану і тенденцій розвитку галузі як об'єкта інвестування;
• одержання вихідної інформації для прогнозу обсягу виробництва і реалізації продукції і послуг підприємства з урахуванням конкуренції.
Для вирішення першого завдання доцільно провести ретроспективний аналіз стану галузі і описати можливі тенденції її розвитку. А також описати підприємства галузі і розвиток відповідних виробництв в планованих регіонах збуту продукції всередині країни і за кордоном.
При описі галузі необхідно відобразити наступне:
• перелік основної продукції та послуг галузі;
• регіональна структура виробництва (розподіл виробничих потужностей по регіонах);
• сировинна база галузі в даний час і в перспективі;
• стан основних фондів, матеріально-технічної бази підприємств галузі;
• інвестиційний клімат;
• опис сегменту ринку, в якому буде працювати підприємство;
• загальний обсяг продажів по галузі і обсяг продажів підприємства;
• перелік основних споживачів;
Для вирішення другого завдання необхідно проаналізувати основних конкурентів на зовнішньому і внутрішньому ринку по наступних позиціях:
• номенклатурі і обсягами продукції, що випускається;
• конкурентоспроможності продукції;
• ринки, на яких працюють конкуренти, і їх частки на цих ринках;
• стан виробничої бази конкурентів;
• цінова політика і політика у сфері збуту;
• сильні і слабкі сторони конкурентів (їх продукція і споживачі, рекламний пакет, ціни, обсяги продажів, імідж, місцезнаходження і т.д.).
4. ОПИС ПРОДУКЦІЇ
У даному розділі необхідно дати короткий змістовний опис споживчих властивостей продукції, пропонованої підприємством, а також результати порівняльного аналізу з аналогами на ринку.
Рекомендується наступна схема опису продукції (послуг):
• найменування виробу і його специфікація;
• функціональне призначення і область застосування (для яких споживачів призначена продукція);
• основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;
• показники технологічності та універсальності продукції;
• відповідність стандартам і нормативам;
• вартісна характеристика;
• стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, дослідна партія, серійне виробництво);
• вимоги до продукції (до контролю якості, підготовці користувачів, обслуговування);
• можливості подальшого розвитку продукції;
• концепція розвитку продукції наступних поколінь:
• відомості про патентно-ліцензійної захисту, торгові знаки, авторські права та інших об'єктах інтелектуальної власності;
• структура випуску продукції в натуральних і вартісних показниках в даний час;
• перелік продукції, що випускається за останні 10 років, але знятої з виробництва;
• умови постачання продукції;
• переваги продукції перед аналогами;
• експортні можливості продукції.
5. МАРКЕТИНГ-ПЛАН
У даному розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збуту продукції (послуг) з точки зору прогнозування є найбільш важливим і складним, оскільки аналіз існуючого ринку і політика формування рівня і структури попиту на продукцію визначають результати реалізації інвестиційного проекту.
Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають його потреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.
Розділ складається з декількох частин.
Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку: структуру ринку, конкуренцію, інших постачальників аналогічної продукції або її замінної, еластичність попиту за цінами, реакцію ринку на соціально-економічні процеси, опис каналів розподілу продукції, темпів зростання споживання і т.д.
Основними кількісними характеристиками ринку є місткість ринку і попит на продукцію підприємства. Визначення попиту включає в себе оцінку величини і структури поточного попиту і перспективу його зміни. Поточний попит визначається загальною кількістю продукції, проданої за певною ціною на конкретному ринку за будь-який період часу (зазвичай 3-5 років). Інформація повинна дозволити оцінити розміри і структуру поточного попиту, а також основні сегменти ринку по кінцевому користувачу, географічному поділу і категоріям споживачів.
При описі передбачуваного ринку збуту продукції підприємства слід вказати:
• основні підприємства, що працюють на ринку;
• продукцію конкурентів;
• відмінні характеристики передбачуваних ринків і сегментів ринків (необхідна потреба у продукції та ступінь задоволення потреби з урахуванням демографічних чинників, географічного розташування, сезонних тенденцій);
• розміри передбачуваного ринку (загальна чисельність покупців, річний обсяг продажів продуктів і послуг, очікуване зростання розмірів ринку);
• проникнення на ринок (частка ринку, охоплювана територія, обгрунтування масштабів проникнення);
• найважливіші тенденції та очікувані зміни на основних передбачуваних ринках;
• другорядні ринки та їх основні характеристики;
• встановлення контактів з потенційними покупцями, їх готовність купувати продукцію при різному рівні цін, надання інформації покупцям;
• цикл покупок продукції потенційними клієнтами, процес оцінки рішень, відповідальність і право вибору остаточного рішення - адміністратори, торгові агенти, інженери і т.д.;
• час між моментом розміщення замовлення і моментом поставки продукції (первинні замовлення, повторні замовлення, купівлі великих партій продукції).
Бажано показати способи виявлення партнерів (за довідниками, публікаціям, урядових документів та ін)
У другій частині розділу необхідно дати опис існуючої конкуренції на ринку:
• тип конкуренції (за асортиментом, обслуговування або сегменту ринку); існуюча конкуренція, частка ринку; потенційна конкуренція (час існування «вікна можливості» до виникнення нової конкуренції в результаті появи нового конкурента);
• конкурентні переваги (сильні сторони підприємства) - здатність задовольняти потреби ринку, проникнення на ринок, репутація підприємства, стійкість фінансового становища, провідні співробітники підприємства;
• важливість передбачуваного ринку для конкурентоспроможності підприємства;
• перешкоди при освоєнні ринку (витрати, час, технологія, провідні працівники, консерватизм покупців, існуючі патенти і товарні знаки);
• законодавчі обмеження (підкріплені законом вимоги потенційних покупців та уряду; способи задоволення вимог, необхідний для цього час, витрати, пов'язані із задоволенням вимог) і прогнозовані зміни в законодавчих вимогах;
• фактори забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення потреб, ефективність поставок продукції або надання послуг, підбір кадрів, географічне місце розташування).
У третій частині розділу необхідно навести результати аналізу конкурентних якостей продукції (послуг) підприємства, які роблять значний вплив на розробку цінової і збутової стратегії маркетингу і використовуються при формуванні плану виробництва. Аналіз конкурентоспроможності продукції проводять, як правило, за показниками споживчих якостей і вартісними показниками відповідно до загальноприйнятих у Росії методиками. Зіставлення продукції з існуючими аналогами визначає її місце серед них. На цьому етапі може бути визначена в першому наближенні ціна на продукцію (послуги). Дана частина розділу може бути приведена в описах продукції (розділ 4). У наступній частині наводиться опис цінової стратегії підприємства. Визначення вихідної ціни на продукцію базується на результатах аналізу попиту, цін конкурентів і оцінці витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції.
Цінову стратегію і вибір методики ціноутворення визначають, в основному, два фактори:
• тип ринку (ринок вільної конкуренції, олігополістичний ринок, монополістичний ринок);
• характер цілей підприємства, основними з яких є;
максимізація поточного прибутку, завоювання певної частки на ринку, завоювання лідерства за якістю продукції.
На базі результатів аналізу стану і тенденцій розвитку ринку, описаних вище, формується план збуту продукції (послуг) підприємства.
У даній частині розділу описується:
• стратегія проникнення на ринок;
• стратегія зростання;
• стратегія придбання (інших підприємств);
• стратегія надання марки і прав іншим підприємствам;
• канали розподілу продукції;
• умови оплати продукції: відсоток продажів у кредит, з авансовим платежем, по факту з вказівкою рівнів знижок, надбавок до ціни
і т.д.;
• величина запасу готової продукції на складі;
• час затримки платежів за реалізовану продукцію;
• інфляційні характеристики та ін;
• зведені дані за обсягом продажів і ціною продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку.
6. ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПЛАН
У цьому розділі бізнес-плану повинні бути відображені етапи робіт по підготовці підприємства до виробництва продукції (послуг). Передвиробничий (інвестиційна) стадія для кожного інвестиційного проекту буде своя, однак, існує загальноприйнята етапність підготовчих робіт, яка включає: організаційний етап, будівельно-монтажні роботи, придбання (виготовлення) та монтаж устаткування, проведення НДР та ДКР, розробка технічної (проектної, конструкторської і технологічної) документації на продукцію та оснащення, виготовлення та випробування дослідних зразків продукції, доробка технічної документації, запуск серійного виробництва.
Одночасно планується виконання робіт з формування ринку збуту продукції, щодо підбору потенційних підрядників, укладення договорів па купівлю сировини, матеріалів і комплектуючих виробів і по здійсненню їх поставки.
Для побудови календарного плану робіт з організації виробничого процесу та формування активів підприємства (земельних ділянок, будівель і споруд, обладнання, нематеріальних активів, ч ін) необхідна наступна інформація:
• перелік етапів передвиробничої стадії;
• опис технологічного процесу;
• ступінь освоєння продукції;
• наявність документації по проекту;
• правове забезпечення проекту (наявність нормативно-правової бази для організації виробництва, обмеження щодо ліцензування, наявність прав власності на випуск продукції);
• термін проведення робіт по етапах (дата початку, тривалість і закінчення етапу);
• постачальники сировини, матеріалів і комплектуючих виробів;
• перелік необхідного обладнання із зазначенням вартості та термінів поставки обладнання;
• характеристика виробничих площ для нового виробництва та існуючого обладнання;
• інфраструктура виробництва;
• план виведення підприємства на проектну потужність;
• програма з підготовки кадрів;
• інформація про стан робіт по проекту (для реалізованого на момент розрахунку проекту);
• послідовність і паралельність проведення робіт;
• прогноз витрат по етапах передвиробничої стадії;
• потенційні джерела та умови залучення капіталу.
Підсумкові показники розділу рекомендується зводити в таблицю.
7. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
Даний розділ бізнес-плану поряд з маркетинг-планом є базовим для визначення фінансових результатів інвестиційного проекту.
Основна мета розділу - опис забезпеченості проекту з виробничої і технологічної сторони. Виробничий план (за обсягом продукції та кошторисом витрат) формується на основі плану збуту продукції і розрахунку виробничих потужностей підприємства, а також прогнозу виробничих запасів і втрат.
Для опису структури виробничого процесу необхідні такі дані:
• структура виробництва, планованого до використання в рамках інвестиційного проекту;
• технологічна схема;
• схема розподілу виробничого процесу в просторі та часі;
• інфляційні характеристики;
• трудомісткість виконання операцій, тарифи з оплати праці основних виробничих робітників;
• дані щодо кваліфікації персоналу;
• структура персоналу і види витрат на персонал;
• перелік вихідних матеріалів і комплектуючих виробів, їх кількість та вартісні характеристики;
• основні постачальники сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, обсяги і умови поставок;
• потрібну кількість енергії, газу, стисненого повітря, пари і т.д. і вартість одиниці їх споживання;
• перелік послуг сторонніх організацій, необхідних для здійснення процесу виробництва і реалізації продукції;
• обсяг внутрішніх і зовнішніх перевезень з усіх видів транспорту, тарифи з перевезень;
• витрати по перерахованих позицій.
Підприємство несе, крім прямих, також витрати забезпечення процесу виробництва і реалізації продукції. Такого роду витрати враховуються за місцями їх виникнення (в цеху, загальнозаводські, витрати з реалізації продукції) в певний період часу. При побудові бізнес-плану часто викликає труднощі складання кошторису загальних витрат. У даному випадку рекомендується визначити фактичні витрати, пов'язані з інвестиційному проекту. Загальні витрати прийнято класифікувати як виробничі, управлінські і маркетингові. Вихідна інформація для формування кошторису загальних витрат, як правило, та ж, що і при визначенні прямих виробничих витрат. Результати розрахунків доцільно представляти у вигляді таблиць.
8. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
У даній частині бізнес-плану дається опис концепції та структури управління інвестиційним проектом (або організаційна схема за структурою підприємства), а також характеристика складу групи управління.
Для опису організаційної структури підприємства необхідно мати:
• Статут підприємства;
• Положення про Раду директорів (власників);
• перелік основних підрозділів підприємства, що беруть участь у реалізації інвестиційного проекту, їх функції;
• взаємодія підрозділів між собою;
• розподіл обов'язків у групі управління;
• докладний опис членів групи управління - П.І.Б., кваліфікація, внесок у досягнення підприємства, досвід, принципи, що лежать
в основі оплати праці даного керуючого.
У розділі може бути також дано опис правової (юридичної) форми організованої в рамках реалізації інвестиційного проекту, структури (підприємства) з чітким позначенням прав власності і розподілу прибутку.
При описі власників необхідні дані: перелік юридичних (або фізичних осіб, їх П.І.Б.), частка власності, ступінь залученості в діяльність підприємства, форма власності (звичайні чи привілейовані акції, дійсний чи обмежений партнер), наявні і зберігають силу еквіваленти акцій (опціони, конвертований борг і т.д.), кількість акцій, дозволених до випуску і випущене число акцій і т.д.
9. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
Даний розділ бізнес-плану є підсумковим і прораховується за результатами прогнозу виробництва та збуту продукції.
При розробці фінансового плану повинні бути враховані характеристики і умови середовища, в якій передбачається реалізація інвестиційного проекту:
• податкова середовище (перелік видів податків, ставки податків і терміни їх виплати, тенденції зміни);
• зміна курсу валют, за якими ведеться розрахунок проекту;
• диференційована інфляційна характеристика середовища;
• дата початку і час реалізації проекту;
• горизонт розрахунку проекту.
Фінансовий план включає три документи: а). Звіт про прибутки та збитки б). План-баланс і в). Звіт про рух грошових коштів
Звіт про прибутки та збитки відображає операційну діяльність підприємства в поточний період проекту. За допомогою цього звіту можна визначити розмір одержуваної підприємством прибутку в певний період часу.
План-баланс відображає фінансовий стан підприємства на кінець розраховується періоду часу, з аналізу якого можна зробити висновок про зростання активів і про стійкість фінансового стану підприємства, що реалізує проект, у конкретний період часу.
Звіт про рух грошових коштів показує формування і відтік готівки, а також залишки грошових коштів підприємства в динаміці від періоду до періоду.
На основі результатів трьох звітів проводиться аналіз фінансових ресурсів підприємства і вироблення схеми фінансування інвестиційного проекту.
Форми і методи фінансування проектів різноманітні. Найбільш часто використовувані в практиці промислових підприємств наступні:
• отримання фінансових ресурсів шляхом випуску акцій (найбільш поширена і краща форма фінансування в початковий період реалізації великих проектів). Акціонерний капітал набувається шляхом емісії звичайних і привілейованих акцій;
• боргове фінансування (придбання довгострокового кредиту в комерційних банках, кредити в державних структурах, іпотечні позички, приватне розміщення боргових зобов'язань). При виборі варіанту кредитування необхідно враховувати ситуацію на кредитному ринку, умови отримання кредитів (кредитна ставка, терміни закінчення боргових зобов'язань, умови з обслуговування боргу);
• лізингове фінансування (наприклад, коли лізингова компанія купує у виробника основні засоби, а потім здає їх користувачеві в тимчасове користування).
Сума власного та позикового капіталу повинна бути достатньою для покриття негативної величини залишку грошових коштів у будь-який період часу проекту.
Зведені дані про джерела формування і розмірах капіталу доцільно звести в таблицю.
Кожна з альтернативних схем фінансування повинна бути прорахована і дана оцінка наслідків її застосування.
Система показників ефективності інвестиційного проекту видається двома групами показників: показники фінансового стану підприємства і показники ефективності інвестицій, розраховані за обраною ставкою дисконтування.
Перша група показників характеризує ефективність оперативної діяльності підприємства в ході реалізації інвестиційного проекту:
• прибутковість проекту,
• рентабельність капіталу,
• показники фінансової діяльності: ліквідності та фінансової стійкості.
Друга група показників характеризує ефективність інвестицій у проект:
• термін окупності (показує час повернення вкладених коштів і використовується в якості показника, що характеризує ризик проекту);
• чиста приведена величина доходу (абсолютна величина, що відображає масштаби проекту і розмір доходу від нового виробництва);
• індекс прибутковості (характеризує прибутковість проекту);
• внутрішня норма рентабельності (якісний показник, що характеризує прибутковість інвестицій).
При розрахунку даних показників часто викликає труднощі у розробників проекту вибір ставки дисконтування, оскільки відсутні будь-які рекомендації з її визначення. При призначенні ставки дисконтування зазвичай орієнтуються на існуючу або очікувану ставку за банківськими кредитами або депозитами або на суб'єктивну оцінку, засновану на досвіді інвестора.
10. АНАЛІЗ РИЗИКІВ ПРОЕКТУ. АНАЛІЗ ЧУТЛИВОСТІ ПРОЕКТУ
Проблема ризику і доходу в виробничої та фінансової діяльності підприємства є однією з головних. Для підприємства ризик означає ймовірність настання несприятливої ​​події, яка може призвести до втрати частини його ресурсів, недоотримання доходів або появи додаткових витрат у результаті виробничої та фінансової діяльності. Сучасна економічна ситуація, в якій працюють підприємства, несприятлива. Кон'юнктура ринку змінюється, і тому підприємства постійно стикаються з ризиком, тому що відбуваються зміни в положенні конкурентів, змінюються умови та форми фінансування, система оподаткування і т.д. Тому при розробці бізнес-плану повинні бути враховані можливі зміни ринкової ситуації.
Проводять якісний і кількісний аналіз ризику. Завданням першого є визначення факторів ризику та етапів робіт, при виконанні яких виникає ризик. Кількісний аналіз передбачає визначення розміру ризику, що є більш складним завданням.
Кількісний аналіз ризику можна провести, використовуючи різні методи, головними з яких є:
• статистичний;
• аналіз доцільності витрат;
• метод експертних оцінок;
• метод використання аналогів;
• аналітичні методи.
Підприємство для зменшення ризику може використовувати різні аналітичні методи, що дозволяють підвищити надійність результатів інвестицій: метод математичної статистики, економіко-математичне моделювання, аналіз чутливості.
Останній часто використовується експертами, оскільки дозволяє фахівцям з проектного аналізу врахувати ризик і невизначеність. Метою аналізу чутливості є визначення ступеня впливу критичних факторів на фінансові результати проекту. В якості ключового показника, відносно якого проводиться оцінка, вибирається один з інтегральних показників ефективності (термін окупності проекту, індекс прибутковості, чистий дисконтований дохід або внутрішня норма рентабельності). У процесі аналізу чутливості змінюються значення вибраного критичного фактору і, при інших незмінних параметрах, визначається залежність значення ключового показника ефективності проекту від цих змін.
Як правило, критичними факторами є:
• обсяг збуту продукції підприємства;
• ціна продукції;
• витрати виробництва;
• час затримки платежів за реалізовану продукцію;
• умови формування запасів (виробничих запасів сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, а також запасів готової продукції) - умови формування капіталу;
• показники інфляції та ін
У результаті визначення чутливості інвестиційного проекту до критичних чинників в процесі проектування розробляються заходи щодо зменшення ризику і встановлюється оптимальний варіант реалізації інвестиційного проекту.
11. ВИСНОВКИ
У розділі робиться загальний висновок про можливість реалізації проекту. Наводиться кілька основних фінансових показників передбачуваної рентабельності, вказується період окупності, потреба в позикових коштах, можливість їх використання і повернення.
12. ДОДАТКИ
У цьому розділі бізнес-плану формуються дані, документи, графіки, схеми, таблиці, які необхідні для опису і підтвердження інформації, що міститься у бізнес-плані. У зв'язку з тим, що обсяг бізнес-плану не повинен бути занадто великим, але при цьому в ньому повинна міститися вся необхідна інформація, пояснення розрахунків, нормативно-довідкову інформацію і т.п. поміщають в додатки, розмір яких не обмежують.
Як видно з наведеного опису, структура бізнес-плану досить велика, торкається різних аспектів інвестиційної, постачальницької, виробничої і збутової діяльності підприємства. Найчастіше обсяг бізнес-плану порівняємо з об'ємом опису його основних розділів, яке наведене в даній дипломній роботі. Це свідчить про необхідність вміти коротко і при цьому досить повно складати бізнес-план.
Бізнес-план - один з кінцевих продуктів того, що називається корпоративною культурою (corporate culture) компанії. У залежності від того, яка атмосфера панує в компанії, як складаються взаємовідносини між співробітниками, як розподілені повноваження, які цілі та завдання ставить перед собою підприємець і його команда, бізнес-план може приймати самі різні вирази. За словами Лестера Тобіаса, «Структура організації визначається якістю індивідуумів, які її складають. Принаймні, з цього варто виходити ».
Проаналізувавши типову структуру можна зробити висновок, що бізнес-план є досить гнучким інструментом, застосування якого необхідно у всіх випадках, коли вирішуються питання інвестиційної діяльності. У переліку обов'язкових пунктів бізнес-плану є такі, які описують позитивні і негативні сторони організації (потенціал і проблеми), а також можливості і загрози зовнішнього середовища. Крім того, передбачається аналіз ризиків і розрахунок передбачуваного рівня ефективності інвестицій.
3. Обгрунтування економічної доцільності
нової продукції і розробка бізнес-плану
на її виробництво
3.1. Коротка характеристика основних властивостей, процесу
виробництва, агрономічної та економічної ефективності
концентрованого органічного добрива «Агровіт-Кор»
Оскільки обстежену нами підприємство є сільськогосподарським, а основним напрямом його діяльності, судячи по питомій вазі товарної продукції, є галузь рослинництва, питання, пов'язані з підвищенням врожайності сільськогосподарських культур, підвищення якості продукції, зниження собівартості - є одними з найбільш актуальних для головних спеціалістів господарства.
Згідно з результатами досліджень багатьох вітчизняних і зарубіжних вчених, якість, кількість, а відповідно і собівартість рослинницької продукції багато в чому залежить від рівня використання органічних добрив.
Залежно від типу грунтів і вмісту в них гумусу рекомендовані зональними НИИСХ дози внесення традиційних видів органічних добрив змінюються в діапазоні від 20 до 80 т / га. Для Ростовської області, наприклад, оптимальні дози на чорноземах становлять 50-60 т / га полуперепревшего гною, на каштанових грунтах - 30-40 т / га.
Враховуючи той факт, що післядія традиційних видів органіки становить 3-4 роки, а органічні добрива вносяться на конкретну ділянку в середньому 1 раз за 8-10 років, можна констатувати, що винесення поживних речовин культурними рослинами з грунту і зниження вмісту в них гумусу випереджає відновлення грунтової родючості внаслідок внесення органічних добрив.
Разом з тим, навіть для забезпечення рекомендованих доз внесення органіки, на кожні 1000 га ріллі необхідно містити до 200 умовних голів ВРХ, що значно більше існуючого в даний час у більшості господарств поголів'я (табл. 11).
Таблиця 11
Поголів'я ВРХ по федеральних округах
(У господарствах всіх категорій на кінець року), тис. голів

Федеральні округи	1997	2007	2007 рік у% до 1997 року
РФ	48240	26532	55,0
Центральний	10934	5270	48,2
Північно-західний	1995	1225	61,4
Південний	7626	4095	53,7
Приволзький	13722	8180	59,6
Уральський	2830	1820	64,3
Сибірський	9250	5300	57,3
Далекосхідний	1883	642	34,1

Зменшення поголів'я тварин і птиці в останні 10 років призвело до різкого зниження обсягів внесених органічних добрив, величина яких на 1 га ріллі становить у цей час 0,6 т (табл. 12).
Таблиця 12
Застосування органічних добрив у с.-г. підприємствах РФ

Роки	Внесено
	всього, млн. т	на 1 га ріллі, т
1970	216,5	1,7
1975	345,1	2,7
1980	389,2	3,0
1985	457,7	3,6
2000	389,5	3,0
2003	111,7	0,9
2004	88,1	0,7
2005	86,1	0,7
2006	72,1	0,6
2007	70,0	0,6

Становище ускладнюється ще й тим, що в більшості сільськогосподарських підприємств практично зруйнована матеріально-технічна база для виробництва та внесення традиційних видів органічних добрив. Фінансове становище сільськогосподарських товаровиробників не дозволяє їм знаходити необхідні кошти для організації переробки і внесення необхідних обсягів органіки.
У ситуації, що склалася, необхідний пошук абсолютно нових шляхів вирішення даної проблеми, одним з яких є організація виробництва і використання різних видів концентрованих органічних добрив (коу), одним з представників яких є суперудобренія різних видів.
У зв'язку з високим, у порівнянні з іншими видами органіки, удобрювальних ефектом суперудобреній, вони становлять особливий інтерес для виробників сільгосппродукції. Технологія їх виготовлення представлена ​​на рис.2.

Рис. 2 - Технологія виробництва і використання суперудобренія (СУ)
У результаті застосування даної технології удобрювальні якості гною, вживаного як основного компоненту при виробництві суперудобренія, багаторазово посилюються додаванням інших компонентів і спеціальною обробкою їх суміші.
Відмінною особливістю коу від інших видів добрив є наявність у них високої концентрації поживних елементів (азоту, фосфору, калію, органічної речовини), екологічна безпека (відсутність важких металів, пестицидів), малі дози внесення (біогумус - від 3,0 до 10 т / га, суперудобренія - від 0,5 до 2,0 т / га для зернових і просапних культур і до 3,0 т / га - для картоплі). Ці та інші якості коу і традиційних видів органічних добрив, за даними Бондаренко А.М., наведені в таблиці 13.
Таблиця 13
Порівняльна характеристика органічних добрив

Показники	Гній ВРХ	Курі-ний послід	Ком-пост	Біо-гумус	Супер-зруч-ширення
1. Органічне речовина,%	18-20	40-45	18-25	20-30	50-60
2. Вода,%	70-80	50-55	60-70	40-75	25-35
3. Насіння бур'янів, тис. шт. / кг	1-7	0,1-1	Є	Можуть бути	Ні
4. Удобрювальні ефект в у.о.	1	3-4	1-1,5	8-12	100
5. Післядія, років	3-4	2-3	3-4	3-4	10-15

Малі дози внесення коу автори пояснюють високою концентрацією в них поживних елементів. Згідно з наведеними в табл. 13 даними, при необхідній дозі внесення полуперепревшего гною 40 т / га біогумусу буде потрібно 3,3-5 т / га, а суперудобренія 0,4 т / га. Така відмінність у дозах може забезпечити значне зниження витрат на транспортування та внесення, а також дозволить різко збільшити угноєна площі.
Наведені в табл. 1.11 дані також показують, що післядія порівнюваних видів органічних добрив істотно різна. Значно відрізняється даний показник у суперудобреній. При терміні післядії в 10 років з'являється можливість внесення цих видів добрив тільки на паровому полі для забезпечення балансу гумусу в грунті.
В даний час відомо вже кілька десятків видів суперудобреній, розроблених і виготовлених у нашій країні і за кордоном. Кожен з них має свої якісні характеристики і різні рекомендації по своєму застосуванню. У південному регіоні РФ найбільш відомо суперудобреніе марки «Агровіт Кор». На думку розробників 1 тонна цього суперудобренія рівноцінна 100 т полуперепревшего гною. Проведені польові випробування різними НИИСХ, а також досвід деяких сільгосптоваровиробників, в більшості випадків швидше підтверджують ці дані, чим спростовують їх.
У період з 1992 по 2001 рр.. проведена широка апробація суперудобренія у провідних зональних НДІ південного регіону Росії і за кордоном. Результати виробничої перевірки показали, що досліджуване добриво за своїми якісними показниками перевершує всі види традиційних органічних добрив. При цьому різними авторами називається зростання угноювального ефекту в порівнянні з напівперепрілу гноєм від 20 до 150 разів.
За оцінками різних фахівців, в залежності від дози внесеного суперудобренія врожайність вирощуваних культур зростає наступним чином: озимої пшениці - на 19-26%; ячменю - 14-54%; кукурудзи на
зерно - 23-43%, на силос - 24-40%; картоплі - 30-37%; томатів - 30-60%; моркви -14-39% / 13, 81 /.
За даними А.М. Бондаренко між дозою внесення суперудобренія «Агровіт Кор» і врожайністю с.-г. культур існують такі взаємозв'язку (табл. 14).
Технологія виробництва суперудобреній, на відміну від технології приготування біогумусу, для якої необхідні лише бетоновані майданчики, вимагає наявність спеціального приміщення для монтажу технологічного обладнання. Очевидно, що потрібні капіталовкладення для реалізації технології виробництва цього виду концентрованого органічного добрива будуть вищими.
Таблиця 14
Вплив різних доз суперудобренія «Агровіт Кор»
на врожайність деяких сільгоспкультур

Культура	Прибавка врожаю при різних дозах внесення, ц / га
	1 т / га	1,5 т / га	2 т / га	3 т / га
Зернові (оз. пшениця)	1,2	3,4	5,8	6,4
Овочі (томати)	54	112	187	209

При розрахунку планованих витрат на приготування концентрованих органічних добрив необхідно враховувати вартість вихідної сировини (гній і добавки). Очевидно, що виробництво концентрованих органічних добрив буде виправдано тільки за умови отримання додаткового економічного ефекту від їх використання в порівнянні з традиційними видами добрив, оскільки витрати на виробництво коу значно перевищують витрати на виробництво твердого, напіврідкого і рідкого гною.
Наведений вище аналіз дозволяє припустити, що значно менші еквівалентні дози внесення суперудобренія в порівнянні з традиційними видами органіки дозволять істотно знизити витрати на транспортування і внесення коу, збільшити угноєна площі та забезпечити великі обсяги отримання додаткової продукції.
Однак, незважаючи на багато позитивних якостей коу, вони поки не знаходять широкого застосування в сільськогосподарських підприємствах країни. Перш за все це багато в чому пояснюється необхідністю великих капітальних витрат на організацію їх виробництва, недостатньою отработанностью технології та технічних засобів для внесення добрив у грунт. На відміну від традиційної органіки коу має пиловидну структуру, низьку щільність (0,5-0,7 т / м ³ при вологості 40%) і вносяться в грунт порівняно малими дозами. Все це ускладнює застосування існуючих механізованих технологій і технічних засобів для внесення коу в грунт.
Разом з тим, в ряді інститутів механізації РАСГН ведуться успішні роботи зі створення необхідних машин і знарядь. Під ВНІПТІМЕСХ, наприклад, розроблено технічний засіб для поверхневого внесення коу. В якості базової використана машина типу РУМ (МПВ), яка при необхідній доопрацюванні дозволяє вносити добрива з необхідними фізико-механічними властивостями дозами від 0,2 до 10 т / га, що відповідає вимогам щодо внесення суперудобренія. При цьому нерівномірність розподілу добрив по поверхні грунту знаходиться в межах допустимих значень.
Для внутріпочвенного внесення концентрованих органічних добрив, яку доцільно проводити одночасно з посівом просапних культур, розроблена машина на базі просапної сівалки
СУПН-8. Система, що встановлюється на сівалку СУПН-8, дозволяє проводити ефективне внутріпочвенного внесення коу з дозами від 0,4 до 3,6 т / га.
Розроблені машини показали хороші результати в ході виробничої перевірки і випробувань на машіноіспитательной станції, у зв'язку з чим вони були поставлені на серійне виробництво.
Таким чином, коу - суперудобреніе «Агровіт Кор» має безліч позитивних моментів з точки зору екології, економіки, ефективності сільськогосподарського виробництва. Однак, оскільки технології виробництва і використання даного виду добрива є для обстеженого підприємства новими, необхідно не тільки прорахувати планований рівень витрат і доходів, а й оцінити ризики, додаткові можливості і загрози зовнішнього середовища. Це зручніше за все зробити за допомогою складання бізнес-плану. У наступному пункті даної роботи ми привели розроблений нами проект бізнес-плану з деякими коментарями, доповненнями і поясненнями.
3.2. Опис процедури складання розділів
бізнес-плану на виробництво і використання
концентрованого органічного добрива
У даному пункті ми дамо докладні рекомендації та інструкції щодо складання бізнес-плану на виробництво і використання коу суперудобреніе «Агровіт Кор». Оскільки в попередньому пункті вже була досить докладно описана рекомендована структура типового бізнес-плану, тут ми не будемо зупинятися і конкретизувати кожен наступний елемент бізнес-плану. При цьому в тих місцях, де на нашу думку пояснення необхідні, вони будуть надаватися у круглих дужках, курсивом. (Так, наприклад, будуть виглядати наші коментарі, які, звичайно ж, в основний текс бізнес-плану не включаються). Основний текст бізнес-плану нижче відбивається звичайним шрифтом, таким, яким написано цю пропозицію. Далі наводиться безпосередньо сам бізнес-план:
Назва проекту - «Придбання та експлуатація для власних потреб лінії з виробництва концентрованого органічного добрива« Агровіт Кор ».
Розробники проекту - (вказується список проектної групи з прізвищами, іменами та по-батькові)
Відповідальний розробник: (Вказується П.І.Б. керівника проектної групи)
Дата початку проекту - 01.08.2008 р.
Тривалість - 5 років.
Загальна інформація
Назва підприємства
Відкрите акціонерне товариство «Сівач» Сальського району, Ростовської області (далі: Господарство).
Керівник підприємства
Генеральний директор: Герін А.І.
Відомості про підприємство
Сфера діяльності та галузева приналежність
Основні види діяльності
Сільське господарство: рослинництво, тваринництво і садівництво;
Переробка: млин, олійниця.
Організаційно-правова форма підприємства
Комерційне сільгосппідприємство колективно-пайовій форми власності.
Основні споживачі
Підприємства переробки сільгосппродукції різних форм власності.
Персонал: 420 чоловік.
Короткий опис проекту
Мета проекту
(У цілі проекту необхідно коротко, одним-двома пропозиціями описати головну мету проекту, за яким складається бізнес-план. Наприклад, пропонуємо нижченаведену формулювання.)
Пропонований бізнес-план містить обгрунтування доцільності придбання лінії виробництва та подальшого внутрішньогосподарського використання концентрованого органічного добрива «Агровіт Кор» (далі коу), що виготовляється з гною сільськогосподарських тварин (70% сировини), торфу, лігніну, відходів бойні (переробки м'ясної продукції), грунту і альфа-добавки, що представляє собою один з компонентів коу секретного складу, що реалізується фірмою - постачальником ліній для виробництва коу.
Об'єкт інвестицій:
(У цьому підпункті необхідно вказати основні відмінні риси або властивості об'єкта інвестування - лінії для виробництва коу.)
Лінія для виробництва коу включає в себе комплекс машин для зберігання і підготовки вихідної сировини, виробництва і зберігання готового коу.
Лінія для виробництва коу може бути різною по продуктивності. Попередньо проведені розрахунки показали, що з усіх альтернатив Господарство потребує придбання лінії продуктивністю не більше 3 тонн / добу. Докладний перелік машин, що входять до складу даної лінії, їх техніко-експлуатаційні та економічні характеристики наведені в додатку цього бізнес-плану.
Цілі цього проекту
(У цьому підпункті більш детально вказуються ті цілі проекту, які повинні бути досягнуті для досягнення головної мети.)
1. Розглянути практичну можливість придбання, запуску та виробництва коу, з подальшим їх використанням на полях Господарства.
2. Розрахувати планований рівень окупності проекту придбання та експлуатації лінії з виробництва коу.
3. Визначити показники ефективності виробництва і внутрішньогосподарського використання коу.
4. Визначити можливість повернення кредитних ресурсів на заданих умовах і у фіксований термін кредитування.
Завдання в інвестиційний період
(Для досягнення зазначених вище цілей необхідно вирішити ряд основних завдань. Ці завдання вказуються в даному пункті.)
1. Обгрунтування величини продуктивності лінії для виробництва коу, яка знаходиться в залежності від сировинної бази і потреби рослинництва в даному удобренні.
2. Узгодження умов придбання та придбання лінії для виробництва коу необхідної продуктивності в офіційного дилера фірми ТОВ «Нооекосфера XXI століття» м. Ростова-на-Дону.
4. Обгрунтування структури і кількості необхідного сировини; укладення договорів поставки на найближчі 2 роки.
5. Доставка, монтаж і запуск виробничої лінії.
6. Забезпечення виконання екологічних вимог до даного виду виробництва: обустройка території, забезпечення працівників необхідними засобами захисту, будівництво складу для тимчасового зберігання коу.
7. Планова експлуатація виробничої лінії.
Стратегія реалізації проекту
(Стратегія - це довгостроковий план дій. Стратегія допомагає планування своїх дій і переконання потенційних інвесторів у серйозності ваших намірів)
Для досягнення поставлених цілей і завдань пропонується наступна стратегія реалізації проекту.
1. Проведення необхідних попередніх техніко-економічних, агрохімічних та оптимізаційних розрахунків для обгрунтування необхідної продуктивності лінії, вартості її придбання, доставки та монтажу, зведення додаткових споруд.
2. Проведення попередніх техніко-економічних розрахунків окупності внутрішньогосподарського виробництва і використання коу, а саме:
2.1. Визначення зміни витрат на внесення органічних добрив (економія / перевитрата);
2.2. Визначення зміни кількості та якості отримуваної продукції рослинництва, а також виручки від її реалізації (збільшення / зменшення виручки).
2.3. Розрахунок дисконтованого додаткового доходу / витрат за період терміну життя справжнього проекту (5 років).
2.4. Розрахунок інтегрованих показників ефективності інвестицій у придбання та експлуатацію лінії для виробництва коу.
3. У разі позитивних показників ефективності інвестицій - розробка бізнес-плану.
4. Визначення інвесторів відповідно до меж допустимих умов кредиту.
5. Фінансування, придбання, доставка та монтаж виробничої лінії.
6. Експлуатація лінії, тимчасове зберігання та внесення коу на поля Господарства.
7. Реалізація продукції рослинництва, повернення кредитних коштів та здійснення циклічності виробництва-внесення коу. Необхідні попередні розрахунки необхідних матеріальних і фінансових засобів для забезпечення безперебійного циклу виробництва.
8. Здійснення поточного контролю та обліку виконуваності намічених в бізнес-плані показників ефективності інвестицій.
Форма і ступінь участі держави
(У разі участі в інвестиційному проекті державних органів, або здійснення проекту відповідно до указів, законами та іншими рішеннями владних структур, даний факт необхідно вказати. Це може додати впевненості потенційним інвесторам у зворотності капіталу. У разі відсутності участі владних структур даний підпункт опускається)
Проект здійснюється за ініціативою Господарства, зацікавлених державних органів немає.
Потреба в інвестиціях
(В результаті попередніх техніко-економічних розрахунків встановлюється потреба в інвестиціях, тобто загальна сума вартості проекту. Термін залучення інвестицій означає розрахунковий термін виплат коштів, одержуваних в кредит. Цифрові дані, наведені нижче визначені особисто автором даної дипломної роботи відповідно до рекомендацій, обмеженнями та вимогами, визначеними дипломним керівником. Для визначення більш точних значень деяких кількісних показників було б потрібно здійснити повний перерахунок технологічних карт виробництва продукції рослинництва, а також провести оптимізацію технічних засобів лінії з виробництва коу «Агровіт Кор» і скласти докладний кошторис витрат, що не входило в завдання даної дипломної роботи. У наступних пунктах ще будуть зустрічатися подібні цифри, проте коментарі про джерело їх отримання ми опустимо.)
1. Загальна сума необхідних інвестицій за проектом складає
10 000 000 (десять млн.) руб.
2. За результатами оцінки фінансового стану Господарства на момент початку здійснення проекту власні вільні кошти становитимуть
450000 (чотириста п'ятдесят тис.) руб.
3. Необхідна сума залучених фінансових коштів становить
9550000 (дев'ять млн. п'ятсот п'ятьдесят тис.) руб.
4. За результатами попередніх економічних розрахунків обгрунтування ефективності інвестицій термін їх залучення (термін кредиту) становить не більше 5-ти років.
5. Передбачувана (розрахункова) ставка кредитування - 16% річних.
6. Передбачувана форма інвестування - відкрита кредитна лінія або довгостроковий кредит.
5. Передбачувані сторонні джерела фінансування - банки, страхові компанії, інвестиційні фонди, приватні інвестори.
Графік реалізації проекту
Основні стадії реалізації проекту описані в інвестиційному плані справжнього бізнес-плану.
Використання капіталу
(У даному пункті вказується яким чином або на що використовуються необхідні для інвестування кошти.)
Інвестиційний капітал використовується наступним чином.
1. Вартість обладнання ....................................... 8000000 (80,0%) .
2. Будівельно-монтажні роботи ......................... 1500000 (15,0%).
3. Готівку каси ................................................ ..... 150 000 (1,5%).
4. Проектування, узгодження, кошторису ................... 100 000 (1,0%).
5. Шеф-монтаж обладнання та запуск ...................... 250 000 (5,0%).
Усього: 10 000 000 (100%).
Фінансове забезпечення
(Тут необхідно вказати те, чим ризикує підприємство у випадку невдачі. В даний час багато банків, що видають кредити, вимагають заставу майна, найчастіше - рухомого. Як тільки наша кредитна система почне видавати кредити під обгрунтований бізнес-план, необхідність в заставах знизиться. Дуже позитивним моментом для ініціаторів бізнес-проектів можуть бути поруки та гарантії третіх осіб.)
В якості забезпечення проекту розглядаються:
1) застава основних фондів і засобів, обладнання;
2) поручительства третіх осіб.
За пропозиціями інвесторів можуть розглядатися додаткові варіанти фінансового забезпечення проекту.
Фінансова оцінка проекту
(У даному пункті вказуються основні фінансові показники, що характеризують ефективність інвестицій. Нижче наведені основні, з нашої точки зору, показники. При цьому 2-й, 3-й і 5-й показники є вже загальновизнаними у нас в країні і тому їх величини вказувати обов'язково. Розрахунки зазначених показників здійснені з використанням загальновідомих методик, тому формули розрахунків, щоб уникнути захаращення тексту не наводяться.)
Прогнозовані показники ефективності проекту, покладається при його реалізації у відповідності з програмами, наступні:
1) PI - індекс прибутковості - 1,92;
2) РВ - період окупності - 36 місяців;
3) NPV - чистий наведений дохід - 2590138 крб.;
4) MIRR - дисконтна норма рентабельності - 13,39%;
5) IRR - норма рентабельності - 43,32%.
Аналізуючи отримані в результаті розрахунків за цією проектом індекси та інтегральні показники, можна зробити висновок про доцільність прийняття рішення фінансування даного проекту, його фінансової стійкості протягом тривалого періоду часу в процесі експлуатації об'єкта.
Ризики
(У даному пункті необхідно коротко охарактеризувати можливі ризики, тобто ситуації, процеси або явища, виникнення яких може знизити прибутковість проекту. У разі наявності ризиків потрібно зазначити заходи щодо їх зниження. У даному бізнес-плані нами пропонується угруповання ризиків за стадія проекту, хоча це не є обов'язковим, але дозволяє краще орієнтуватися в загальному переліку ризиків.)
Оцінка можливих ризиків проводиться за стадіями проекту:
А) Підготовча стадія
1. Ставлення влади - ризик відсутній. Проект проводиться з метою збереження грунтової родючості, поліпшення якості і збільшення кількості виробленої продукції рослинництва, що узгоджується з деякими обласними і федеральними програмами розвитку сільськогосподарського виробництва.
2. Доступність підрядників на місці - ризик незначний. На місцевому районному ринку будівельних робіт спостерігається перевищення пропозиції над попитом і існує можливість вибору підрядної та субпідрядної організації в результаті тендеру.
3. Відстань до інженерних мереж - ризик незначний. Господарство має необхідними інженерними мережами і комунікаціями. Електропостачання виробничих об'єктів за відсутності боргів за електроенергію здійснюється практично без відключень, за винятком аварійних, імовірність яких в середньому за останні три роки незначна і становить 4%.
Тривалість аварійних відключень дозволить здійснити плановий монтаж обладнання і практично не вплине в подальшому на процес виробництва коу.
Б) Будівельна стадія
1. Несумлінність підрядника - ризик присутній. При проведенні будівельно-монтажних робіт необхідно залучення декількох підрядників до різних видів робіт. Це дає можливість передоручення робіт при виникненні ризиків і диверсифікації відповідальності за можливі ризики.
2. Недоліки проектно-вишукувальних робіт - ризик відсутній. У постачальника обладнання ТОВ «Нооекосфера XXI століття» є випробувані проекти зведення подібних виробничих ліній.
3. Непередбачені витрати, в тому числі через інфляцію, - ризик присутній. Проведення довгострокового прогнозу економічної та політичної ситуації. Страхування від цього виду ризику.
В) Стадія експлуатації
в.1) Фінансово-економічні ризики.
1. Нестійкість попиту на вироблену сільгосппродукцію - ризик присутній. Грамотне пропозицію цінової політики, реалізація продукції (перш за все - зернових) після зберігання у господарстві в зимово-весняний період.
2. Зростання податків - ризик незначний. Мета проведеної податкової реформи - позитивно впливати на сільськогосподарське виробництво.
в.2) Соціальні ризики
1. Труднощі з набором кваліфікованого персоналу - ризик незначний. Підбір персоналу з числа працівників Господарства, двотижневе навчання співробітниками ТОВ «Нооекосфера XXI століття» в процесі запуску виробничої лінії.
2. Недостатній рівень зарплати - ризик присутній. Застосування системи заохочень персоналу за результатами роботи за період. Заохочення працівників рослинництва за дотримання агротехнічних вимоги обробітку культур.
В.3) Технологічні ризики
1. Зношеність інженерних мереж - ризик незначний. Основна необхідна комунікація - лінія електропостачання має достатню надійність. У разі порушення енергопостачання через аварійних відключень технологічний процес практично не порушується, оскільки середній період відключень не перевищує максимально допустимий.
2. Пожежі - страхування.
В.4) Екологічні ризики
1. Шкідливість виробництва - ризик присутній. Будівництво об'єкта поруч з тваринницькими об'єктами, які вже мають необхідну віддаленість від житлового сектору та є постачальниками основної сировини для виробництва коу - гною сільськогосподарських тварин.
2. Природно-кліматичні умови - ризик є значним (у посушливі роки прибавка врожаю незначна). Страхування посівів, врожаю. Розрахунки ефективності для сформованої структури чергування вологих і посушливих років: з п'яти років в середньому - 1 посушливий, 1 вологий і 3 поміркованих.
В.5) Кримінальні ризики - відсутні.
(На цьому короткий опис проекту закінчується. Даному пункту слід приділяти особливу увагу, оскільки більшість потенційних інвесторів, навіть у разі виникнення зацікавленості, вивчають саме його. Цей пункт складається в самому кінці, після детального опрацювання бізнес-плану, виявлення його сильних і слабких сторін . Не слід прикрашати в ньому відомості, оскільки у разі виникнення зацікавленості інвесторів, вони будуть вивчати бізнес-план далі дуже уважним чином.)
КОМПАНІЯ
Загальна інформація
Найменування
Відкрите акціонерне товариство «Сівач» Сальського району Ростовської області.
Початкові або справжні цілі компанії
Виробництво, часткова переробка та реалізація сільськогосподарської продукції, здійснення інших видів діяльності в рамках Статуту Господарства.
Область діяльності
Сільське господарство, переробка, маркетинг, менеджмент.
Продукти і послуги
Перелік продукції або послуг
Серед всіх вироблених товарів і послуг Господарством в рамках даного бізнес-плану необхідно простежити виробництво, зміна кількості та якості наступних видів продукції:
Таблиця 15
Склад компонентів коу суперудобреніе «Агровіт Кор»

Найменування компонента	Питома вага за масою,%	Необхідну кількість, тонн / рік	Наявність у господарстві, тонн / рік
Напівперепрілий гній	70,0	210	950
Торф	10,0	30	немає
Лігнін	10,0	30	немає
Грунт (верхній шар)	5,0	15	є
альфа-добавка	5,0	15	немає
Обсяг виробництва коу	100,0	300	-

Таблиця 16
Список продуктів

Найменування	Од. ізм.	Врожайність поточна, ц / га	Врожайність протягом післядії, в середовищ., Ц / га
Озима пшениця	тонн	25,0	32,5
Озимий ячмінь	тонн	18,0	23,0
Ярова пшениця	тонн	15,0	19,5
Яровий ячмінь	тонн	12,0	15,5
Кукурудза на зерно	тонн	35,0	45,0
Горох	тонн	20,0	26,0
Кукурудза на з / к	тонн	200,0	240,0
Соняшник	тонн	14,0	18,0

Відповідно до встановленого складу компонентів коу нами було розраховано їх необхідну кількість, виходячи з вимоги 10-тіпольного сівозміни, застосовуваного в Господарстві, розміру ріллі 4000 га і норми внесення на одне поле сівозміни 0,75 тонн / га. Господарство має необхідну кількість найбільш вагомого в структурі компонента - напівперепрілу гноєм. Грунт, що входить до складу добрива, береться з будь-якого поля, не обов'язково чорнозем, але і не глина. Інші компоненти Господарство має буде придбати.
У таблиці 16 відображені не всі культури, що вирощуються в Господарстві. Проте саме за цими культурами очікуватиметься ефект, що виражається в збільшенні врожайності культур і якості продукції. Якість слід оцінювати в першу чергу по озимої та ярої пшениці, що виражається в збільшенні вмісту клейковини, що може дещо збільшити ціну реалізації зерна.
У результаті проведення дослідів незалежними дослідницькими організаціями, серед яких Півн.-Кав.МІС, ВНІІСЗК (інститут сорго і зернових культур), було встановлено, що застосування коу в дозі 0,75 тонн / га рівноцінно внесенню традиційного полуперепревшего коров'ячого гною в дозі 20 т / га. Ця еквівалентність виражається в отриманні однакової прибавки врожаю протягом наступних 3 років у середньому. При цьому післядія коу зберігається і надалі протягом ще 7 років, тобто загальне післядія дорівнює 10 рокам. Якість продукції рослинництва, виражене в ціні реалізації при внесенні коу буде на 20-40% вище, в середньому на 30%.
Якщо господарство одержує кредит на 3 роки, то вірогідним джерелом додаткового доходу буде саме збільшення якості, тобто збільшення загальної вартості реалізованого зерна на 30%. З урахуванням того, що існуюче поголів'я тварин не дозволяє одержувати в достатніх кількостях для внесення напівперепрілий гній, але дозволить зробити необхідну кількість коу, зростає не тільки якість, але і кількість виробленої продукції.
Резервом для зниження витрат може стати внесення коу з дозою, значно меншою, ніж у полуперепревшего гною. Внесення коу здійснюється зерновими сівалками, які є в достатній кількості в Господарстві і не вимагають переробок для внесення коу. Їх необхідно буде тільки налаштувати на необхідну норму висіву коу.
Таким чином, незважаючи на додаткові витрати на придбання лінії та додаткових компонентів, а також виробництво коу, є ресурси для зниження поточних витрат і збільшення одержуваного доходу.
Стадія розвитку проекту
Проект знаходиться на стадії пошуку інвестора для фінансування.
Ціна
Для забезпечення найбільш повної віддачі інвестицій, слід використовувати виробничу потужність лінії повністю. Теоретичний об'єм виробництва коу може скласти 1000 тонн / рік. Обсяг готівкового гною ВРХ (950 тонн / рік) дозволяє обійтися власною сировиною, так як для виходу на повну потужність виробництва коу потрібно 700 тонн / рік.
Вироблене понад власних потреб коу може бути реалізовано довколишнім господарствам, з якими вже йдуть узгодження, за ціною нижче ринкової вартості даного виду добрива (4500 руб. / тонну) на 22,2% - 3500 руб. / тонну.
Таблиця 17
Стартовий баланс

Рядок	Сума, руб.
Грошові кошти	15 000,00
Рахунки до отримання	36 000,00
Сировина, матеріали і комплектуючі	23 000,00
Незавершене виробництво	145 000,00
Запаси готової продукції	40 000,00
Банківські вклади та цінні папери	0,00
Короткострокові передоплачені витрати	69 000,00
Сумарні поточні активи	328 000,00
Основні засоби	23 601 000,00
Накопичена амортизація	18 143 000,00
Залишкова вартість основних засобів	5 458 000,00
Земля	0,00
Будинки і споруди	3 200 000,00
Обладнання	350 000,00
Попередньо оплачені витрати	0,00
Інші активи	51 000,00
Інвестиції в основні фонди	0,00
Інвестиції в цінні папери	0,00
Майно в лізингу	0,00
Сумарний актив	9 387 000,00
Відстрочені податкові платежі	45 000,00
Короткострокові позики	2 560 000,00
Рахунки до оплати	0,00
Отримані аванси	0,00
Сумарні короткострокові зобов'язання	1 437 000,00
Довгострокові позики	5 680 000,00
Звичайні акції	500 000,00
Привілейовані акції	0,00
Капітал, внесений понад номінал	0,00
Резервні фонди	2 540 000,00
Додатковий капітал	0,00
Нерозподілений прибуток	-3 450 000,00
Сумарний власний капітал	75 000,00
Сумарний пасив	9 387 000,00

Банк, система обліку
Фінансовий рік починається в січні. Принцип обліку запасів: FIFO
(FIFO і LIFO - способи оцінки собівартості запасів, яка складається з ціни купівлі та витрат на доставку. Це особливості бухобліку.)
Аналіз ринку
(Аналіз ринку є наступним, важливим пунктом бізнес-плану. Починається він з аналізу споживачів, потім йде аналіз каналів збуту, і замикає цей пункт - внутрішній аналіз.)
Аналіз споживачів
(Аналіз споживачів є одним із завдань маркетингової діяльності. В даний час існують різні друковані видання про маркетинг, в яких можна детальніше ознайомитися з тим, яким чином здійснюються маркетингові дослідження.)
За час розробки цього бізнес-плану фахівцями розробника проведено аналіз потенційних споживачів виробленого понад власних потреб коу.
Опитування проводилося у вигляді бесіди з керівниками 10 господарств Сальського і Целінські районів з метою отримання достовірної інформації про використання ними органічних добрив на полях своїх господарств.
Дані були систематизовані.
• в 1 господарстві є велике поголів'я тварин, що поставляють сировину для органічного добрива, тому в ньому обходяться своїми силами і засобами, тому зацікавленості в коу не проявили.
• в 2 господарствах органічні добрива не вносять, так як немає сировинної бази, покупка і транспортування необхідної кількості гною обходиться занадто дорого. Висловили велику зацікавленість у коу і згодні купувати щорічно до 200 тонн коу кожне.
• у 5 господарствах вносять недостатня кількість органіки. У цілому дані господарства зацікавилися пропозицією, але ще вагаються у вирішенні про майбутнє укладення договорів на купівлю коу. Нерішучість у прийнятті рішення пояснюють недостатньою інформацією про новий удобренні і тимчасовою відсутністю вільних грошових коштів.
• в 2 господарствах, розташованих у безпосередній близькості, зацікавилися пропозицією покупки коу в обсязі до 300 тонн кожна, але запропонували постачання свого гною в якості компонента для коу і ціну реалізації коу не більше 2500 руб. / тонну. У даному випадку, за попередньою оцінкою при повному завантаженні виробничої лінії собівартість складе не більше 700 руб. / тонну, тому їх пропозиції можна прийняти.
На підставі аналізу переваг потенційних покупців, можна зробити висновок про доцільність придбання та монтажу даної виробничої лінії.
Аналіз каналів збуту
(У даному пункті проводиться аналіз ймовірних каналів реалізації як оптових, так і роздрібних та їх потенційних обсягів. Для великих підприємств аналіз каналів збуту також є одним з надзвичайно важливих моментів передінвестиційної фази, оскільки може багато в чому визначати розміри майбутніх виробничих потужностей. У нашому випадку, при виробництві коу основний обсяг споживання забезпечується внутрішньогосподарські, деяка частина може бути реалізована на сторону, проте спеціальної організації каналів збуту не буде потрібно.)
Посередників у реалізації коу на сторону не намічається. Добриво буде реалізовано власними силами учасників проекту безпосередньо споживачам.
Корпоративний або внутрішній аналіз
Для досягнення поставлених цілей і завдань підприємство приймає до уваги досвід монтажу та експлуатації подібних виробничих ліній, враховує аналіз ринку органічних добрив і виробляє власну цінову стратегію, тактику операційної роботи та управління.

Конкуренція
Основні конкуренти
Нашими головними конкурентами при реалізації частини виробленого коу на бік є спеціалізовані підприємства з виробництва коу. Слід врахувати, що згідно з проведеним дослідженням наші ціни реалізації будуть менше ніж у конкурентів на 22% і більше. Виробники коу віддалені від передбачуваних наших споживачів більш ніж в 5-10 разів, що значно збільшує їхні витрати на доставку добрив.
Крім того, слід врахувати результати попередніх узгоджень з потенційними покупцями, результатами яких є передконтрактну стан їх більшості.
Конкуруюча продукція або послуги
Продукція, пропонована конкурентами, має аналогічну якість, що буде досягнуто застосуванням аналогічної виробничої лінії, компонентів, навчання власного персоналу технологічним процесам фахівцями ТОВ «Нооекосфера XXI століття».
Конкуруючою продукцією є використовуване у господарствах традиційне органічне добриво - напівперепрілий гній. Однак пропоноване для виробництва коу перевершує за багатьох показниками даний вид добрива. Порівняльну характеристику коу і полуперепревшего гною див. у додатку бізнес-плану. Слід переконувати потенційних покупців цими даними і зробити доступною для них результати власного використання коу: проведення порівняльних дослідів, замірів врожайності, якості продукції та післядії коу.
Характер конкуренції
Конкуренції як такої на ринку органічних добрив в Сальському і Целінські районах немає. Поява подібної виробничої лінії ніяк не вплине на рівень продажу та інтереси спеціалізованих виробників коу. Це реакція пасивного спостерігача.
Конкурентні ціни
Пропоновані ціни на наше коу в цілому нижче, ніж у конкурентів. Використовуючи перевищення попиту над пропозицією, можна припустити, що весь обсяг коу буде затребуваний споживачами з початку його виробництва.
Валюта проекту
(У даному пункті зазначаються передбачувані зміни в курсі валюти, інфляції, ставки рефінансування і податках. Вказуються розрахункові значення податкових виплат.)
Основна валюта проекту - російський рубль (грн.).
Розрахунків на зовнішньому ринку не передбачається.
Таблиця 18
Ставка рефінансування,%

Валюта	1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
Рубль	12,00	12,00	12,00	12,00	12,00

(Знання ставки рефінансування, динаміки її зміни дозволяє прогнозувати зміну ставки відсотка в банку, що виплачується за кредит. Якщо ставка рефінансування незмінна, то ймовірність зміни ставки відсотка в банку невелика.)
Таблиця 19
Інфляція $ US,%

Об'єкт	1-йгод	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
Збут	10,00	10,20	10,40	10,61	10,82
Прямі витрати	10,00	10,20	10,40	10,61	10,82
Загальні витрати	10,00	10,20	10.40	10,61	10,82
Зарплата	10,00	10,20	10,40	10,61	10,82
Нерухомість	10,00	10,20	10,40	10,61	10,82

Таблиця 20
Ставки податків

Назва податку	База	Період	Ставка
Податок на прибуток (від продажу)	Прибуток	Місяць	24%
ПДВ	Додати. стоїмо.	Місяць	20%
Виплати в пенс. фонд	Зарплата	Місяць	28%
Виплати в ФОМС	Зарплата	Місяць	3,6%
Виплати до ФСС	Зарплата	Місяць	5,4%
Виплати до ФЗ	Зарплата	Місяць	1,5%
Транспортний податок	Зарплата	Місяць	1%
Податок на освіту	Зарплата	Місяць	1%
Податок на корист. автодоріг	Обсяг продажів	Місяць	2,5%
Відрахування до житлофонд	Обсяг продажів	Місяць	1,5%

Таблиця 21
Податкові виплати, тис. руб.

Види податкових виплат	8-9. 2008	9-10. 2008	10-12. 2008	1-2. 2009	3-4. 2009	5-6. 2009	7-8. 2009	9-10. 2009	11-12. 2009
Податок на корист. автодоріг	-	-	-	3,1	3,1	12,5	12,5	18,8	3,1
Відрахування до житлофонд	-	-	-	1,9	1,9	7,5	7,5	11,3	1,9
Податок на прибуток	-	-	-	18,0	18,0	72,0	72,0	108,0	18,0
ПДВ	-	-	-	35,0	35,0	140,0	140,0	210,0	35,0
Виплати в пенс. фонд	2,8	2,8	2,8	5,6	5,6	22,4	22,4	33,6	5,6
Виплати в ФОМС	0,4	0,4	0,4	0,7	0,7	2,9	2,9	4,3	0,7
Виплати до ФСС	0,5	0,5	0,5	1,1	1,1	4,3	4,3	6,5	1,1
Виплати до ФЗ	0,2	0,2	0,2	0,3	0,3	1,2	1,2	1,8	0,3
Транспортний податок	0,1	0,1	0,1	0,2	0,2	0,8	0,8	1,2	0,2
Податок на освіту	0,1	0,1	0,1	0,2	0,2	0,8	0,8	1,2	0,2
Разом	4,1	4,1	4,1	66,1	66,1	264,4	264,4	396,6	66,1

(Дані таблиці заповнюються відповідно до реальними розрахунками податків.)

Таблиця 22
Податкові виплати, руб. (Продовження)

Рядок	1-е полуг. 2010р.	2-е полуг. 2010р.	1-е полуг. 2011р.	2-е полуг. 2011р.	2012
Податок на польз.автодорог.	44,7	53,6	61,7	64,8	129,5
Відрахування до житлофонд	26,8	32,2	37,0	38,9	77,7
Податок на прибуток	257,4	308,9	355,2	373,0	745,9
ПДВ	500,5	600,6	690,7	725,2	1450,4
Виплати в пенс. фонд	80,1	96,1	110,5	116,0	232,1
Виплати в ФОМС	10,3	12,4	14,2	14,9	29,8
Виплати до ФСС	15,4	18,5	21,3	22,4	44,8
Виплати до ФЗ	4,3	5,1	5,9	6,2	12,4
Транспортний податок	2,9	3,4	3,9	4,1	8,3
Податок на освіту	2,9	3,4	3,9	4,1	8,3
Разом	945,2	1134,3	1304,4	1369,6	2739,3

(За підсумковими даними таблиці 22 автором проекту для наочності був побудований графік, який відображає сумарні податкові виплати за періодами. Графічне подання інформації - більш наочне, іноді заміняє нудні таблиці з безліччю даних. Застосування графіків у бізнес-планах вітається, але не слід всяку цифрову інформацію представляти у вигляді графіків, оскільки велика кількість графічної інформації також може дратувати потенційних користувачів.)
(Після опису ринку, конкуренції і валюти проекту з податками і податковими виплатами переходимо до наступного пункту: інвестиційного плану, в якому вказуються більш докладні відомості про об'єкт інвестування, його взаємодії з навколишнім середовищем, календарному плані виконання будівельно-монтажних робіт.)
\ S Рис. 3. Податкові виплати, тис. руб.
Інвестиційний план
Місце розташування
Ділянка
Ділянка для пропонованого розташування виробничої лінії розташований безпосередньо поруч з молочно-товарну ферму, де в даний час є 200 голів ВРХ. З одному боку ділянки - територія МТФ, яка буде поставляти один з компонентів коу - гній, з іншого - одне з полів господарства, з грунтовою дорогою, за якою передбачається транспортувати коу як на поля Господарства, так і стороннім покупцям.
Необхідна для розміщення виробничої лінії і приміщень під зберігання компонентів і готового добрива площу в розмірі 5 га є і вільна від будівель і насаджень. Характер поверхні - горизонтальний.
У безпосередній близькості є лінія електропередач потужністю 50 кВт, якої буде достатньо для енергопостачання ферми та виробничої лінії. Буде потрібно спорудити 40 метрів електролінії.
Споруди інших комунікацій та інженерних мереж не потрібно.
Природне довкілля
Кліматичні умови, що склалися в середньому за останні 15-20 років повинні дозволити провести і закінчити всі будівельно-монтажні роботи до 1.01.2009 р.
При цьому в першу чергу необхідно побудувати приміщення для виробничої лінії і зберігання компонентів і готового коу. Приміщення можна спорудити з дерева, шиферу і металевих балок. Вартість при цьому - мінімальна, а надійність і довговічність - достатні.
У другу чергу, 10-12.2008 слід провести монтажні та пуско-налагоджувальні роботи у вже збудованому приміщенні.
Вплив на навколишнє середовище
При будівництві та подальшої експлуатації виробничої лінії фактори, що впливають на навколишнє середовище, є нікчемною і передбачені у технічних характеристиках закуповуваного устаткування. Експлуатація цього обладнання запобігає можливе забруднення навколишнього середовища. Крім цього, вирішується питання утилізації гною тварин, який до цих пір не має належного вирішення, тому в цілому екологічна ситуація з появою і експлуатацією об'єкта - покращиться.
Соціально-економічна політика
Даний проект не зачіпає ніяких соціальних аспектів діяльності Господарства. Необхідний для експлуатації виробничої лінії персонал здобуває можливість отримання підвищеної зарплати, а виробничі підрозділи, звідки буде взято працівники не постраждають від нестачі робітників.
Фіскальні та правові аспекти
При інвестуванні в даний проект Господарство користується податковими пільгами, як при будівництві, так і під час експлуатації об'єкта.
Залежність від інфраструктури
Цей проект не має жодних інфраструктурних обмежень. Пропонований проект залежить тільки від енергозабезпечення, яке, як було зазначено вище, є в безпосередній близькості.
Близькість споживачів
З одного боку - ділянку для розміщення об'єкта розташований поруч з полями Господарства, з іншого - в районі виїзду з Господарства на асфальтовану трасу «Ростов-Сальськ», що робить зручним та доступним купівлю коу іншими, прилеглими господарствами.
Виробничі потужності
Будинки і споруди
За проектом необхідно одну будівлю для розміщення виробничого обладнання загальною корисною площею 5 000 м ^2; одне приміщення для складування готового коу загальною площею 10 000 м ² і споруди типу «навіс» для запобігання збережених компонентів коу від атмосферних опадів загальною площею 10 000 м ^2.
Конструкція будівель і навісів - залізні каркаси з дерев'яними поперечними брусами, із закріпленими на них шиферними листами. Будівля, де буде розташовуватися виробниче обладнання повинно утеплятися зсередини фанерними або гіпсокартонними листами, для створення нормальних умов роботи персоналу в зимовий період. Крім того, ця будівля повинна мати надійну систему примусової і природної вентиляції. Більш докладний опис розміщено в додатку цього бізнес-плану.
За планом термін СМР становить 4 місяці від моменту влаштування фундаменту. Введення об'єкта в експлуатацію визначений 01.01.2009 р.
Мережевий графік СМР описаний у проектно-кошторисної документації.
Підрядні і субпідрядні організації вибираються на основі тендеру з урахуванням факторів ризику. Планується декілька підрядників на різні види робіт для того, щоб знизити ризики.
Капіталовкладення у будівництво
1. Підготовка земельної ділянки.
2. Будівництво об'єкта.
3. Благоустрій території.
4. Оздоблювальні роботи.
Загальний обсяг капіталовкладень у будівництво двох черг об'єкту становить 1 500 000 рублів.
Підготовка виробництва
1. Розробка бізнес-плану. Термін - 25 днів.
2. Складання проектно-кошторисної документації. Термін - 45 днів.
3. Підготовка архітектурного рішення. Термін - 5 днів.
4. Підготовка плану благоустрою. Термін - 5 днів.
5. Отримання дозволів, узгодження. Термін - 30 днів.
6. Підготовка тендеру серед підрядчиків. Термін - 10 днів.
Календарний план проекту
Розробка детального фінансового плану
Таблиця 23
Список етапів на 2008-2009 рік

Назва	Тривалість, дн.	Дата початку	Дата закінчення
Переговори з підрядчиками	15	1.08.2008	15.08.2008
Отримання кредиту	15	15.08.2008	1.09.2008
Доставка матеріалів та комплектуючих	15	15.08.2008	1.09.2008
Будівництво основного будинку	120	1.09.2008	31.12.2008
Виробництво коу	365	1.01.2008	1.01.2009
Реалізація коу стороннім покупцям	350	15.01.2008	31.12.2008
Використання коу для власної. потреб. (Внесення)	90	15.08.2008	15.11.2008

Інвестиційний процес, здійснюваний поетапно, характеризується наступними стадіями.
1. Стадія розробки концепції інвестиційного проекту. - Початковий етап, на якому вивчена необхідність пропонованого проекту. Здійснено аналіз ринку органічних добрив, визначено економічний ефект від внутрішньогосподарського використання коу, уточнені необхідні технічні характеристики об'єкта і устаткування, виявлені необхідні ресурси і механізми регулювання інвестицій.
2. Стадія вивчення проекту. - На цій стадії оцінені початкові витрати, вивчені особливості конструкторського проекту об'єкта, специфіка будівельного майданчика.
3. Стадія проектування. - Обрана проектна майстерня для виконання всіх видів проектних робіт у рамках будівництва об'єкта.
4. Стадія підготовки будівельних креслень та специфікацій. - Включає розробку та підготовку детальних креслень для вибору генерального підрядника та будівельного керуючого об'єкта будівництва.
5. Стадія процедури торгів і вибору генерального підрядника.
6. Стадія процесу будівництва.
7. Стадія заключної інспекції.
8. Стадія експлуатації об'єкта.
Набір персоналу
Необхідний персонал для роботи на об'єкті набирається з моменту початку будівництва. Створюється база потенційних працівників за допомогою Відділу кадрів Господарства. Витрати на підбір персоналу складуть не більше 5000 рублів.
Придбання обладнання і технологій
Переговори з постачальниками обладнання для об'єкту ведуться. Обумовлюються строки і способи постачання, ціна устаткування відома і включена у вартість об'єктів

Операційний план
Стратегія маркетингу
В особливій, ретельно розробленої стратегії маркетингу даний інвестиційний проект не потребує. Проте необхідне уточнення обсягів виробництва, шляхом визначення обсягу споживання для власних потреб та реалізації потенційним покупцям. Потрібно провести додаткові узгодження з потенційними покупцями і укласти договори про постачання коу.
План персоналу
Адміністративний персонал
Адміністративний персонал комплексу складається з двох чоловік.
Головний технолог - веде технічні питання експлуатації та обслуговування об'єкта, а також питання приймання компонентів коу і відвантаження споживачам готового коу. Планована заробітна плата - 8000 рублів на місяць.
Обліковець - веде питання обліку доставки компонентів на склад, їх відвантаження, доставки готового коу на зберігання, його відвантаження в період внесення на поля Господарства і стороннім покупцям. Для обліку ваги компонентів і коу передбачається використовувати наявну на МТФ вагову. Планована заробітна плата - 5000 рублів на місяць. Періодичний і раптовий контроль роботи обліковця покладається на головного бухгалтера та головного економіста Господарства.