Федеральне державне освітній заклад
середньої професійної освіти
"Гагарінський аграрно-економічний коледж"
Курсова робота
З дисципліни: "Організація комерційної діяльності"
На тему: "Організація комерційної діяльності в Росії та шляхи її поліпшення"
м. Гагарін
2009
Зміст
Введення
1. Передумови організації та розвитку підприємництва
2. Розвиток малого підприємництва в Росії
3. Основні принципи комерційної діяльності
4. Сутність комерційної діяльності підприємстві
5. Організаційні аспекти державної підтримки підприємництва
6. Правове регулювання підтримки підприємництва в РФ
Висновок
Список використаної літератури
Комерційна діяльність підприємства повинна розвиватися з урахуванням змін, що відбуваються в економіці перехідного періоду. Для досягнення цієї мети може служити цільова програма стратегічного планування комерційної діяльності підприємства. Вона є економічним обгрунтуванням розвитку підприємства на комерційній основі, дозволяє оцінити власні потенційні можливості, містить контрольні показники у вирішенні комерційних задач, забезпечує формування фінансових ресурсів.
Отже, основні цілі комерційної роботи полягають у забезпеченні доведення товарів до покупців і торговому обслуговуванні з урахуванням вимог ринку. Цьому сприяють нові умови господарювання підприємств. Комерційні працівники мають великі можливості для прояву самостійності комерційної ініціативи та підприємливості.
Комерційної діяльності повинен бути притаманний високий динамізм, обумовлений змінами у внутрішній і зовнішній середовищі, ресурсному потенціалі, технології торгівлі, фінансовий стан, що складає основу функціонування підприємства.
Заходи і законодавчі акти окремих монархів, що проводяться з метою підтримки підприємництва, часом не відрізнялися наступністю і системністю. У результаті підприємництво в Росії прийняв стрибкоподібний характер розвитку, позначався вплив суб'єктивного фактора, складність визначення основних тенденцій становлення і генезису російського підприємництва.
З XIV ст. підприємницька діяльність потрапляє в майже повну залежність від уряду, починає складатися заохочувальна і протекціоністська системи, призвели до створення монополій і деформації економічного розвитку. Особливістю допетровського періоду розвитку стало панування дрібного виробника. Формування великого торгового підприємництва відбувалося природним шляхом завдяки не урядовим заходам, а переважно великої торгівлі перед дрібною.
Зовсім іншими шляхами розвивалося в Росії велике підприємництво у сфері виробництва в період Петровських перетворень. У ці роки саме держава, а не приватний капітал, виступало головним ініціатором розвитку більшості напрямків підприємницької діяльності. Щоб стимулювати розширення діючих виробництв, дарувалися різні пільги. Збут виготовлених виробів новоствореними підприємствами забезпечувався головним чином придбанням цих товарів скарбницею. Збут ж вітчизняних товарів, в яких скарбниця не потребувала, забезпечувався введенням високої привізною (митної) мита на цей вид іноземних товарів або встановленням монополії на виробництво та продаж, наданої окремим фабрикантам. Державна підтримка підприємництва Петровського
періоду відрізняється суто іменним характером. Більш за все на розвиток вітчизняного підприємництва вплинуло введення в 1721 р. посесійною права, тобто дозвіл фабрикантам і заводчикам (належали в основному до купецького стану) придбавати села з селянами для своїх підприємств. Завдяки праці кріпосних людей, який могли використовувати фабриканти, створювалися умови для переходу російського підприємництва на якісно інший рівень розвитку, порівнянний за значенням лише з реформами другої половини XIX ст.
У послепетровское час арсенал урядових заходів підтримки підприємництва поповнився новими видами пільг, особливо потрібно відзначити першу чверть XIX ст. - Реформи імператора Олександра I. Це поява перших професійних журналів для ділових людей ("Північна пошта" та "Журнал мануфактур і торгівлі"), сприяли поширенню корисного досвіду підприємництва і видавалися за рахунок скарбниці, а також відкриття спеціальних шкіл, які готували фахівців у галузі підприємництва (Гірський кадетський корпус - 1804 р., Технологічний інститут - 1826 г).
Подальша діяльність держави у дореформений період (1860-х рр..) Виявлялася насамперед у підтримці мануфактурного капіталу, галузей, що обслуговують безпосередньо потреби скарбниці, а також у посиленні відповідальності підприємців за витрачання та повернення кредитів, що виділяються з державного казначейства. Відзначаються реформи 1860-х рр.. (Відмова в рамках всієї держави від примусової праці і перехід до праці вільнонайманій) призвели до різкого пожвавлення приватної ініціативи, і разом з тим скарбниця продовжувала купівлю малорентабельних підприємств, а також стратегічно важливих для скарбниці об'єктів приватного підприємництва.
З кінця XIX ст. в Росії починає відновлюватися державне підприємництво; посилюється з його боку втручання в підприємницьку діяльність; проводяться великі, насамперед фінансові, заходи для забезпечення підтримки та захисту національного підприємництва (в першу чергу, використовуючи політику протекціонізму щодо провідних підприємств).
Iетап - період швидкого зростання кількості підприємств, відмітною особливістю якого була стихійність, обумовлена відсутністю системної нормативно-правової бази і якою б то не було інфраструктури підтримки розвитку підприємництва, як на державному рівні, так і з залученням недержавних та міжнародних інститутів. Ставлення держави до розвитку підприємництва формується виходячи з неможливості збереження стала неефективної системи управління економікою, фактичне сприйняття підприємців як неминучого зла, яке допомагає значною мірою вирішити проблему безробіття і насичення ринку споживчими товарами та послугами, але залишається далеким за рівнем свободи, незвичним у радянський і початковий пострадянський періоди.
IIетап - період переходу підприємництва до здійснення діяльності відповідно до жорстким державним регламентуванням в умовах стабілізації економічного зростання і макроекономічної лібералізації. Ставлення держави до розвитку підприємництва формується виходячи з усвідомлення того, що підприємництво стало досить серйозною економічною силою, енергію якої необхідно активно використовувати для досягнення максимальної бюджетної ефективності, для чого можна навіть полегшити доступ до державних ресурсів як офіційним шляхом (через приватизацію, відмова від державної монополії на користування природними ресурсами тощо), так і через корупційні канали (використання посередницьких схем при виконанні державних закупівель і реалізації державних замовлень, надання необгрунтованих індивідуальних преференцій тощо).
III етап - період зміни пріоритетів, галузевої структури та механізмів розвитку підприємництва в посткризовий період. Одночасно саме в цей період держава починає відчувати дискомфорт від жорсткої фінансово-економічної залежності країни від ситуацій на світових сировинних ринках на нафту, газ, золото, кольорові метали, тобто в тих галузях, де традиційно працюють виключно великі підприємства. Найменш залежне від цих факторів підприємництво найбільш швидко відновлюється після фінансової кризи і стає головним гарантом соціальної стабільності в суспільстві. Держава усвідомлює необхідність зміцнення сектору підприємництва в цілях підтримки цієї стабільності, приймаються, безумовно, прогресивні федеральні закони "Про єдиний податок на поставлений дохід", "Про ліцензування окремих видів діяльності", "Про лізинг".
Аналіз сучасного стану економіки однозначно вказує на наступне: незважаючи на те, що Росія як і раніше знаходиться у фазі економічного зростання, дію позитивних наслідків фінансової кризи 1998 р. практично закінчилося до середини 2000 р., коли рубель почав зміцнюватися. Різниця в ціні між вітчизняними та імпортованими товарами зменшилася внаслідок зростання цін на вітчизняну продукцію і гнучкої цінової політики великих імпортерів. Також необхідно відзначити зміну параметрів формування витрат, як у виробничих, так і в невиробничих галузях і як наслідок - структури розподілу прибутку між галузями економіки. Наслідком цього стало зниження темпів економічного зростання, вони стали більш залежні від рівня іноземних і вітчизняних інвестицій.
IV етап - період розвитку бізнесу в даний час і на перспективу.
Переваги розвитку бізнесу для російських підприємців в даний час і на перспективу в Росії:
створюються більш сприятливі умови доступу на світові ринки товарів і послуг на основі передбачуваності і стабільності розвитку торговельних відносин з країнами - членами СОТ, включаючи транспарентність їхньої зовнішньоекономічної політики;
забезпечується доступ до механізму СОТ врегулювання суперечок, що забезпечує захист національних інтересів, якщо вони обмежуються партнерами, і, таким чином, усунення дискримінації;
забезпечується можливість реалізації своїх поточних і стратегічних торговельно-економічних інтересів при виробленні нових правил міжнародної торгівлі.
Отже, дані зміни обумовлюють новий виклик, що вимагає переходу до партнерським взаєминам між державою і підприємництвом, тобто до нового етапу цих взаємовідносин. У нових умовах державна політика по відношенню до сектора підприємництва потребує фундаментальному перегляд.
Для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
вміння передбачати комерційні ризики;
виділення пріоритетів;
прояв особистої ініціативи
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі "Продавати потрібно тільки те, що можна продати". До середини поточного сторіччя діяла концепція маркетингу, що робила основний упор на активізацію комерційних зусиль. Значення цієї концепції до цього часу ще не втрачено в Росії.
Гнучкість комерції повинна виявлятися, перш за все, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції .
Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового положення фірми, а також у результаті укладення ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, пов'язаних з діями конкурентів, через знищення або псування вантажу при транспортуванні, від стихійних лих, від можливої нечесності працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути через нестабільність соціально-політичної ситуації. Комерційна діяльність без ризиків неможлива, однак, при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був "зважений", необхідно використати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу.
Виділення пріоритетів в комерційній діяльності не менш важливо, ніж у виробництві. Реалізація цього, принципу передбачає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності.
Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається не тільки особистісними характеристиками, а й культурою праці. Особистісні характеристики формують основу ділових якостей комерсанта. Під культурою праці мається на увазі певний рівень загальної організації праці, відмова від застарілих і сприйнятливість до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами та підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних операціях - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі. Реалізація цього принципу - запорука ефективної комерційної діяльності.
Робота комерційної організації у сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, показниками товарооборачиваемости і рядом інших. Проте найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи показник прибутку. Тому націленість комерційного підприємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним з основних принципів комерційної діяльності.
середньої професійної освіти
"Гагарінський аграрно-економічний коледж"
Курсова робота
З дисципліни: "Організація комерційної діяльності"
На тему: "Організація комерційної діяльності в Росії та шляхи її поліпшення"
м. Гагарін
2009
Зміст
Введення
1. Передумови організації та розвитку підприємництва
2. Розвиток малого підприємництва в Росії
3. Основні принципи комерційної діяльності
4. Сутність комерційної діяльності підприємстві
5. Організаційні аспекти державної підтримки підприємництва
6. Правове регулювання підтримки підприємництва в РФ
Висновок
Список використаної літератури
Введення
На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин невід'ємною частиною економічних відносин стало стабілізація комерційної діяльності підприємства.Комерційна діяльність підприємства повинна розвиватися з урахуванням змін, що відбуваються в економіці перехідного періоду. Для досягнення цієї мети може служити цільова програма стратегічного планування комерційної діяльності підприємства. Вона є економічним обгрунтуванням розвитку підприємства на комерційній основі, дозволяє оцінити власні потенційні можливості, містить контрольні показники у вирішенні комерційних задач, забезпечує формування фінансових ресурсів.
Отже, основні цілі комерційної роботи полягають у забезпеченні доведення товарів до покупців і торговому обслуговуванні з урахуванням вимог ринку. Цьому сприяють нові умови господарювання підприємств. Комерційні працівники мають великі можливості для прояву самостійності комерційної ініціативи та підприємливості.
Комерційної діяльності повинен бути притаманний високий динамізм, обумовлений змінами у внутрішній і зовнішній середовищі, ресурсному потенціалі, технології торгівлі, фінансовий стан, що складає основу функціонування підприємства.
1. Передумови організації та розвитку підприємництва
Роль держави традиційно завжди була визначальною в стимулюванні та регулюванні підприємництва. Зв'язок підприємництва з діяльністю державного апарату чітко простежується на всіх етапах розвитку російської економіки. Думка про піклування підприємництва можна знайти ще у відомому вислові великого князя київського Володимира Мономаха (1053-1125) про "необхідність і вчити купецтво і підтримувати його". І поступово, крок за кроком, підтримка підприємництва в Росії перетворилася в одну з основних економічних функцій держави.Заходи і законодавчі акти окремих монархів, що проводяться з метою підтримки підприємництва, часом не відрізнялися наступністю і системністю. У результаті підприємництво в Росії прийняв стрибкоподібний характер розвитку, позначався вплив суб'єктивного фактора, складність визначення основних тенденцій становлення і генезису російського підприємництва.
З XIV ст. підприємницька діяльність потрапляє в майже повну залежність від уряду, починає складатися заохочувальна і протекціоністська системи, призвели до створення монополій і деформації економічного розвитку. Особливістю допетровського періоду розвитку стало панування дрібного виробника. Формування великого торгового підприємництва відбувалося природним шляхом завдяки не урядовим заходам, а переважно великої торгівлі перед дрібною.
Зовсім іншими шляхами розвивалося в Росії велике підприємництво у сфері виробництва в період Петровських перетворень. У ці роки саме держава, а не приватний капітал, виступало головним ініціатором розвитку більшості напрямків підприємницької діяльності. Щоб стимулювати розширення діючих виробництв, дарувалися різні пільги. Збут виготовлених виробів новоствореними підприємствами забезпечувався головним чином придбанням цих товарів скарбницею. Збут ж вітчизняних товарів, в яких скарбниця не потребувала, забезпечувався введенням високої привізною (митної) мита на цей вид іноземних товарів або встановленням монополії на виробництво та продаж, наданої окремим фабрикантам. Державна підтримка підприємництва Петровського
періоду відрізняється суто іменним характером. Більш за все на розвиток вітчизняного підприємництва вплинуло введення в 1721 р. посесійною права, тобто дозвіл фабрикантам і заводчикам (належали в основному до купецького стану) придбавати села з селянами для своїх підприємств. Завдяки праці кріпосних людей, який могли використовувати фабриканти, створювалися умови для переходу російського підприємництва на якісно інший рівень розвитку, порівнянний за значенням лише з реформами другої половини XIX ст.
У послепетровское час арсенал урядових заходів підтримки підприємництва поповнився новими видами пільг, особливо потрібно відзначити першу чверть XIX ст. - Реформи імператора Олександра I. Це поява перших професійних журналів для ділових людей ("Північна пошта" та "Журнал мануфактур і торгівлі"), сприяли поширенню корисного досвіду підприємництва і видавалися за рахунок скарбниці, а також відкриття спеціальних шкіл, які готували фахівців у галузі підприємництва (Гірський кадетський корпус - 1804 р., Технологічний інститут - 1826 г).
Подальша діяльність держави у дореформений період (1860-х рр..) Виявлялася насамперед у підтримці мануфактурного капіталу, галузей, що обслуговують безпосередньо потреби скарбниці, а також у посиленні відповідальності підприємців за витрачання та повернення кредитів, що виділяються з державного казначейства. Відзначаються реформи 1860-х рр.. (Відмова в рамках всієї держави від примусової праці і перехід до праці вільнонайманій) призвели до різкого пожвавлення приватної ініціативи, і разом з тим скарбниця продовжувала купівлю малорентабельних підприємств, а також стратегічно важливих для скарбниці об'єктів приватного підприємництва.
З кінця XIX ст. в Росії починає відновлюватися державне підприємництво; посилюється з його боку втручання в підприємницьку діяльність; проводяться великі, насамперед фінансові, заходи для забезпечення підтримки та захисту національного підприємництва (в першу чергу, використовуючи політику протекціонізму щодо провідних підприємств).
2. Розвиток малого підприємництва в Росії
Становлення і розвиток підприємництва в Росії відбувалося за такими етапами.Iетап - період швидкого зростання кількості підприємств, відмітною особливістю якого була стихійність, обумовлена відсутністю системної нормативно-правової бази і якою б то не було інфраструктури підтримки розвитку підприємництва, як на державному рівні, так і з залученням недержавних та міжнародних інститутів. Ставлення держави до розвитку підприємництва формується виходячи з неможливості збереження стала неефективної системи управління економікою, фактичне сприйняття підприємців як неминучого зла, яке допомагає значною мірою вирішити проблему безробіття і насичення ринку споживчими товарами та послугами, але залишається далеким за рівнем свободи, незвичним у радянський і початковий пострадянський періоди.
IIетап - період переходу підприємництва до здійснення діяльності відповідно до жорстким державним регламентуванням в умовах стабілізації економічного зростання і макроекономічної лібералізації. Ставлення держави до розвитку підприємництва формується виходячи з усвідомлення того, що підприємництво стало досить серйозною економічною силою, енергію якої необхідно активно використовувати для досягнення максимальної бюджетної ефективності, для чого можна навіть полегшити доступ до державних ресурсів як офіційним шляхом (через приватизацію, відмова від державної монополії на користування природними ресурсами тощо), так і через корупційні канали (використання посередницьких схем при виконанні державних закупівель і реалізації державних замовлень, надання необгрунтованих індивідуальних преференцій тощо).
III етап - період зміни пріоритетів, галузевої структури та механізмів розвитку підприємництва в посткризовий період. Одночасно саме в цей період держава починає відчувати дискомфорт від жорсткої фінансово-економічної залежності країни від ситуацій на світових сировинних ринках на нафту, газ, золото, кольорові метали, тобто в тих галузях, де традиційно працюють виключно великі підприємства. Найменш залежне від цих факторів підприємництво найбільш швидко відновлюється після фінансової кризи і стає головним гарантом соціальної стабільності в суспільстві. Держава усвідомлює необхідність зміцнення сектору підприємництва в цілях підтримки цієї стабільності, приймаються, безумовно, прогресивні федеральні закони "Про єдиний податок на поставлений дохід", "Про ліцензування окремих видів діяльності", "Про лізинг".
Аналіз сучасного стану економіки однозначно вказує на наступне: незважаючи на те, що Росія як і раніше знаходиться у фазі економічного зростання, дію позитивних наслідків фінансової кризи 1998 р. практично закінчилося до середини 2000 р., коли рубель почав зміцнюватися. Різниця в ціні між вітчизняними та імпортованими товарами зменшилася внаслідок зростання цін на вітчизняну продукцію і гнучкої цінової політики великих імпортерів. Також необхідно відзначити зміну параметрів формування витрат, як у виробничих, так і в невиробничих галузях і як наслідок - структури розподілу прибутку між галузями економіки. Наслідком цього стало зниження темпів економічного зростання, вони стали більш залежні від рівня іноземних і вітчизняних інвестицій.
IV етап - період розвитку бізнесу в даний час і на перспективу.
Переваги розвитку бізнесу для російських підприємців в даний час і на перспективу в Росії:
створюються більш сприятливі умови доступу на світові ринки товарів і послуг на основі передбачуваності і стабільності розвитку торговельних відносин з країнами - членами СОТ, включаючи транспарентність їхньої зовнішньоекономічної політики;
забезпечується доступ до механізму СОТ врегулювання суперечок, що забезпечує захист національних інтересів, якщо вони обмежуються партнерами, і, таким чином, усунення дискримінації;
забезпечується можливість реалізації своїх поточних і стратегічних торговельно-економічних інтересів при виробленні нових правил міжнародної торгівлі.
Отже, дані зміни обумовлюють новий виклик, що вимагає переходу до партнерським взаєминам між державою і підприємництвом, тобто до нового етапу цих взаємовідносин. У нових умовах державна політика по відношенню до сектора підприємництва потребує фундаментальному перегляд.
3. Основні принципи комерційної діяльності
Комерційні відносини можуть розвиватися в умовах економічної свободи суб'єктів ділових відносин, яка передбачає володіння капіталом і вміння управляти фінансами, орієнтацію на витяг максимально можливої для складних умов прибутку й найбільш вигідні способи її капіталізації, уміння управляти комерційним ризиком, формування таких організаційних структур комерції, які здатні пристосовуватися до мінливих умов, сприйнятливість до змін у потребах ринку, повна рівноправність партнерів. У той же час не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки в ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс із діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними факторами.Для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
вміння передбачати комерційні ризики;
виділення пріоритетів;
прояв особистої ініціативи
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі "Продавати потрібно тільки те, що можна продати". До середини поточного сторіччя діяла концепція маркетингу, що робила основний упор на активізацію комерційних зусиль. Значення цієї концепції до цього часу ще не втрачено в Росії.
Гнучкість комерції повинна виявлятися, перш за все, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції .
Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового положення фірми, а також у результаті укладення ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, пов'язаних з діями конкурентів, через знищення або псування вантажу при транспортуванні, від стихійних лих, від можливої нечесності працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути через нестабільність соціально-політичної ситуації. Комерційна діяльність без ризиків неможлива, однак, при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був "зважений", необхідно використати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу.
Виділення пріоритетів в комерційній діяльності не менш важливо, ніж у виробництві. Реалізація цього, принципу передбачає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності.
Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається не тільки особистісними характеристиками, а й культурою праці. Особистісні характеристики формують основу ділових якостей комерсанта. Під культурою праці мається на увазі певний рівень загальної організації праці, відмова від застарілих і сприйнятливість до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами та підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних операціях - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі. Реалізація цього принципу - запорука ефективної комерційної діяльності.
Робота комерційної організації у сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, показниками товарооборачиваемости і рядом інших. Проте найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи показник прибутку. Тому націленість комерційного підприємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним з основних принципів комерційної діяльності.
4. Сутність комерційної діяльності підприємстві
На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин невід'ємною частиною діяльності підприємств стала комерція, складовим елементом якої є, збут (продаж) виготовленої продукції. Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму.
У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій фірм постійно зростає. Фірми, які створили у себе добре налагоджений збутової апарат, мають велику перевагу в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Збуту товарів, виготовлених на підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної діяльності по збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не лише постачальником, він зобов'язаний постійно проводити аналіз ефективності збутової діяльності, розробляти і впроваджувати нові форми збуту.
Найважливішими збутовими функціями є: встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності
підприємства. Іншим аспектом є матеріально-технічне забезпечення, яке в умовах ринку являє собою закупівлю матеріально-технічних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена й тим, що збут продукції та матеріально-технічне забезпечення - дві фази товарного обігу. В останні роки при переході до ринкових відносин зміст матеріального забезпечення підприємств суттєво змінилося: замість так званої "реалізації виділених фондів", що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника.
Закупівля матеріальних ресурсів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку матеріальних ресурсів, можливості ефективних замін одних матеріалів на інші.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів:
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
дослідження ринку сировини і матеріалів та організація господарських зв'язків з постачальниками;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Під вартісним аналізом мається на увазі метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, який спрямований на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високому її якості.
Ці цілі досягаються, якщо держава стимулює зміни в суспільній свідомості, орієнтує його на життєві інтереси і цінності середнього класу, формує позитивне ставлення різних верств і груп населення до підприємницької діяльності, причому не тільки як до джерела задоволення потреби в продуктах і послугах, але і як до можливого життєвому шляху. Необхідно допомогти громадянам зробити свідомий вибір - стати підприємцем або залишитися найманим працівником, інвестувати кошти у виробництво або використовувати їх для особистого споживання.
Велике значення має розвиток позитивного самосвідомості підприємців виходячи з принципів соціальної відповідальності та ділової етики. Видається, що тільки в цьому випадку підприємці можуть вирости в самостійну соціально-активної групи зі специфічними спільними інтересами, здатну стати опорою держави і невід'ємним елементом громадянського суспільства.
З точки зору підприємця саме держава повинна створювати умови, в яких він зможе ефективно досягати своїх цілей (максимізації прибутку, ефективності інвестицій, мінімізації ризику, захисту власності і особи тощо).
З точки зору держави підприємець покликаний забезпечити реалізацію цілей і інтересів більш високого порядку (зростання суспільного добробуту, підтримка зайнятості, зміцнення національної безпеки, економічна допомога тощо).
В області перетину цілей та інтересів держави і бізнесу може здійснюватися ефективна державна політика. Звідси випливає стратегія і тактика держави по відношенню до підприємництва.
Формування цілісної системи державної підтримки підприємництва - складний і тривалий процес, в основі якого лежать:
законодавча і нормативна база, що визначає специфічні умови діяльності суб'єктів підприємництва, що регулює форми і методи його підтримки та процедури прийняття рішення;
правозастосовні механізми, що гарантують дотримання законності і рівноправність представників малого бізнесу у відносинах з органами влади та іншими господарюючими суб'єктами;
забезпечення безпеки та захисту підприємців від кримінальних дій;
система спеціалізованих інститутів, що забезпечують розробку і реалізацію державної політики з підтримки підприємництва (органи державної влади та управління, громадські об'єднання та організації підприємців, спеціалізовані об'єкти інфраструктури підтримки підприємництва, створювані за участю державного і приватного капіталу - фонди, кредитні та страхові установи, технологічні парки, бізнес-інкубатори, промислові зони і полігони, навчальні, консультативні, інформаційні, лізингові, обслуговуючі структури і т.д.);
державні програми, програми соціально-економічного розвитку регіонів, що визначають реструктуризацію промисловості та конверсію підприємств ВПК, інвестиції в галузеве та регіональний розвиток, поставки для державних потреб, форми зайнятості, міграційні потоки тощо;
ресурсне (виробничі площі, земельні ділянки, обладнання) та фінансове забезпечення (у тому числі бюджетні асигнування), необхідне для реалізації заходів підтримки бізнесу, поряд зі створенням умов та механізмів для залучення приватних вітчизняних та іноземних інвестицій, а також радикальним удосконаленням податкової системи.
Політика, яка втілюється в законах, указах, постановах, наказах та інших нормативно-правових актах органів виконавчої влади, реалізується насамперед державною службою. Остання є "головною організацією" та з реалізації державної промислової політики.
Однак не кожному державному службовцю потрібно знати детально устрій ринку, стан світових ринків. Що стосується корупції, то її рівень залежить не тільки від можливості держави впливати на економіку. Головне ж у тому, що державна служба здійснює повноваження державних органів дещо іншим шляхом. Вона виконує, перш за все, наступні функції (в тому числі з підтримки підприємництва): інформаційно-аналітичну, планово-прогностичну, підготовки рішень, організації та виконання прийнятих законів і нормативно-правових актів, контролю виконання.
Об'єктивна своєчасна інформація є основою для прийняття управлінських рішень, зменшення втрат від ризику їх реалізації. Підприємців в першу чергу цікавить фінансовий стан партнерів, політика держави в тій чи іншій галузі. Практика, проте, показує, що органи, які контролюють цю сферу господарського обороту, не завжди задовольняють попит на інформацію через бюрократизм, хабарництва. Та й сама інформація в багатьох випадках має низькою якістю.
З потреб підприємців випливає необхідність посилення роботи державних органів у цій галузі з урахуванням особливостей малого, середнього та великого бізнесу.
У той же час структура органів державного управління у сфері підтримки бізнесу, як на федеральному рівні, так і в суб'єктах Федерації, сформований без врахування. Всій складності і різноманіття розв'язуваних проблем. На федеральному рівні вона склалася в значній мірі стихійно. У багатьох випадках функції, сфери діяльності та рівень відповідальності окремих міністерств і відомств не відповідають поставленим завданням. Органи виконавчої влади при розробці та реалізації програм і заходів з підтримки підприємництва нерідко виходять із відомчих інтересів. Виникаючі в результаті цього утруднення, паралелізм і дублювання при виконанні тих чи інших функцій супроводжуються прийняттям непродуманих рішень, розпиленням ресурсів. Особливо негативно це позначається на взаємодії з регіонами, підприємницькими об'єднаннями, а також на організації міжнародних контактів та підготовки проектів.
Структура органів влади і управління, що забезпечують підтримку і взаємодію з бізнесом, у різних регіонах неоднакова. У системі виконавчої влади суб'єктів Федерації подібними питаннями займається безліч органів з різними функціями і повноваженнями (управління, департаменти, відділи, міністерства і т.д.). Створюються також різноманітні поради, координаційні комітети, робочі групи з розвитку підприємництва при вищих органах виконавчої влади суб'єктів Федерації. Тим не менш координація організацій, що спеціалізуються на підтримці малого підприємництва на федеральному і регіональному рівнях, ще далека від досконалості.
В даний час функції державного органу з підтримки підприємництва здійснює територіальний орган Федеральної антимонопольної служби РФ (наказ ФАС Росії від 13 жовтня 2004 р. № 135).
Федеральної орган антимонопольної політики є федеральним органом виконавчої влади, що проводить державну політику і здійснює управління в галузі попередження, обмеження і припинення монополістичної діяльності, недобросовісної конкуренції, розвитку підприємництва і конкуренції на товарних ринках, забезпечення контролю за дотриманням законодавства Російської Федерації про захист прав споживачів та про рекламу, про регулювання та контроль діяльності суб'єктів природних монополій у сфері зв'язку та на транспорті. Федеральний орган антимонопольної політики відповідно з вищеназваним положенням також формує регіональні відділення в суб'єктах Федерації реалізації, зокрема, державної політики щодо підтримки підприємництва.
До відання Федерації законодавством віднесено визначення загальних принципів, пріоритетних напрямів і методів державної підтримки цього сектора:
регламентація порядку створення і діяльності федеральних органів виконавчої влади і розподіл повноважень між ними;
розробка та організація федеральних програм і проектів, що фінансуються повністю або частково за рахунок коштів державного бюджету;
встановлення пільг по федеральних податків і інших платежів до державного бюджету та спеціалізовані позабюджетні фонди РФ.
Суб'єкти Федерації при цьому мають право самостійно вирішувати всі питання, пов'язані з підтримкою малого бізнесу на своїй території з урахуванням місцевих особливостей та умов, у тому числі вживати додаткових заходів за рахунок власних коштів і ресурсів.
Таким чином, організаційний механізм передбачає включення всієї державної служби в роботу з підтримки підприємництва, створення спеціальних органів для цього, регулювання переходів державних службовців в підприємницькі структури та інші заходи.
Безсумнівно, до федеральних законів, спрямованих на державну підтримку підприємництва слід віднести і Закон РФ від 22 березня 1991 р. № 948-1 "Про конкуренції та обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках".
Державна підтримка підприємництва в Російській Федерації здійснюється відповідно до вищеназваними федеральними законами, що видаються відповідно до них іншими федеральними законами, указами Президента Російської Федерації, постановами Уряду Російської Федерації, а також законами та іншими нормативними правовими актами суб'єктів Російської Федерації.
Так, серед указів Президента Російської Федерації слід виділити:
Указ Президента РФ від 29 січня 1992 р. № 65 "Про свободу торгівлі";
постанова Уряду РФ від 1 грудня 1994 р. № 1319 "Про інформаційне забезпечення підприємництва в Російській Федерації";
лист Державної податкової служби РФ від б лютого 1996 р. № НП-6-02/77 "Про порядок застосування Федерального закону Російської Федерації від 29 грудня 1995 р. № 222-ФЗ" Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності для суб'єктів малого підприємництва ";
Указ Президента РФ від 4 квітня 1996 р. № 491 "Про першочергові заходи державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації";
постанова Уряду РФ від 23 квітня 1996 р. № 523 "Про участь суб'єктів малого підприємництва у виробництві та постачанні продукції і товарів (послуг) для федеральних державних потреб";
постанова Уряду РФ від 31 грудня 1999 р. № 1460 "Про комплекс заходів щодо розвитку та державної підтримки малих підприємств у сфері матеріального виробництва та сприянню їх інноваційної діяльності";
• постанова Уряду РФ від 14 лютого 2000
№ 121 "Про Федеральної програмою державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації на 2000-2001 роки";
• наказ Міністерства економічного розвитку і торгів чи від 5 травня 2005 р. № 93 "Про заходи щодо реалізації у 2005 році заходів з державної підтримки малого підприємництва".
Розмежування повноважень між Російською Федерацією та суб'єктами Російської Федерації наводиться у Федеральному законі "Про державну підтримку малого підприємництва в Російській Федерації".
Ведення Російської Федерації підлягають визначення загальних принципів, пріоритетних напрямів і методів державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації, встановлення порядку створення і діяльності федеральних органів державної влади в галузі державної підтримки малого підприємництва, розробка і реалізація федеральних програм розвитку та підтримки малого підприємництва, що фінансуються не менше ніж на 50% за рахунок коштів федерального бюджету і спеціалізованих позабюджетних фондів Російської Федерації, встановлення пільг для суб'єктів малого підприємництва по федеральних податків і інших платежів у федеральний бюджет і спеціалізовані позабюджетні фонди Російської Федерації.
Державна підтримка малого підприємництва в Російській Федерації відповідно до Закону здійснюється за такими напрямами:
формування інфраструктури підтримки і розвитку малого підприємництва;
створення пільгових умов використання суб'єктами малого підприємництва державних фінансових, матеріально-технічних та інформаційних ресурсів, а так • встановлення спрощеного порядку реєстрації суб'єктів малого підприємництва, ліцензування їх діяльності, сертифікації їх продукції, надання державної статистичної та бухгалтерської звітності;
підтримка зовнішньоекономічної діяльності суб'єктів малого підприємництва, включаючи сприяння розвитку їх торговельних, науково-технічних, виробничих, інформаційних зв'язків із зарубіжними державами;
організація підготовки, перепідготовки та підвищення кваліфікації кадрів для малих підприємств.
Федеральні органи виконавчої влади в межах своїх повноважень при проведенні політики, спрямованої на державну підтримку малого підприємництва:
розробляють пропозиції щодо вдосконалення законодавства Російської Федерації в області державної підтримки малого підприємництва;
проводять аналіз стану малого підприємництва, та ефективності застосування заходів щодо його державної підтримки, готують прогнози розвитку малого підприємництва та пропозиції щодо пріоритетних напрямів і форм його державної підтримки, подають зазначені пропозиції до Уряду Російської Федерації;
організують розроблення та реалізацію Федеральної програми державної підтримки малого підприємництва, забезпечують участь суб'єктів малого підприємництва у реалізації державних програм і проектів, а також у поставках продукції і виконання робіт (послуг) для федеральних потреб;
готують пропозиції про встановлення для суб'єктів малого підприємництва пільг з оподаткування та інших пільг, а також про використання коштів федерального бюджету і спеціалізованих позабюджетних фондів Російської Федерації для підтримки малого підприємництва сприяють органам виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації при розробці та реалізації заходів щодо підтримки малого підприємництва;
координують діяльність федеральних спеціалізованих організацій з державною участю, що здійснюють підтримку малого підприємництва.
Державна підтримка малого підприємництва здійснюється відповідно до Федеральної програмою державної підтримки малого підприємництва, регіональними (міжрегіональними), галузевими (міжгалузевими) і муніципальними програмами розвитку та підтримки малого підприємництва, що розробляються відповідно Урядом Російської Федерації, органами виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації і органами місцевого самоврядування.
Метою програми є забезпечення сприятливих умов для розвитку малого підприємництва на основі підвищення якості і ефективності заходів державної підтримки на федеральному рівні.
Завдання програми підтримки підприємництва визначаються її кінцевою метою і полягають:
у створенні сприятливих умов для стійкої діяльності малих підприємств;
подоланні адміністративних бар'єрів на шляху розвитку малого підприємництва;
відпрацюванні та впровадженні прогресивних фінансових технологій підтримки малого підприємництва;
консолідації коштів та інструментів для фінансування пріоритетних напрямів розвитку малого підприємництва;
інтеграції фінансових механізмів малого підприємництва в кредитно-фінансову систему Росії;
прискореному створенні нових робочих місць, забезпечення імпортозаміщення;
створення умов для економічного зростання, поповненні бюджетів всіх рівнів з використанням гнучких форм кредитування, державного замовлення, нових фінансових технологій, адресної методичної, інформаційної, консультаційної, навчально-освітньої і юридичної підтримки, що надається інфраструктурою підтримки малого бізнесу; концентрації ресурсів і оптимізації їх використання при розвитку інфраструктури підтримки малого підприємництва;
практичному сприянні створенню нових і ефективному розвитку діючих суб'єктів малого підприємництва, зміцненні соціального статусу, підвищення престижу підприємців, розширення інформаційного поля для малого бізнесу.
Одним з найбільш важливих напрямів державної підтримки малого підприємництва є пільгове оподаткування суб'єктів малого бізнесу.
Застосування спрощеної системи оподаткування, обліку та звітності індивідуальними підприємцями передбачає заміну сплати встановленого законодавством Російської Федерації прибуткового податку на дохід, отриманий від здійснюваної підприємницької діяльності, сплатою вартості патенту на заняття цією діяльністю. Організаціям, які застосовують спрощену систему оподаткування, обліку та звітності, надається право оформлення первинних документів бухгалтерської звітності та ведення книги обліку доходів і витрат за спрощеною формою, в тому числі без застосування способу подвійного запису, плану рахунків та дотримання інших вимог, передбачених діючим положенням про ведення бухгалтерського обліку та звітності.
Функції комерційної діяльності підприємств, пов'язані зі збутом, маркетингом, фінансами, можуть бути неоднаково реалізовані на підприємствах і в об'єднаннях підприємств різних організаційних форм.
Кожна з організаційних форм підприємств і об'єднань має свої позитивні і негативні сторони. Так, наприклад, при деяких організаційних формах підприємство може залучати додаткові кошти через випуск акцій. Інші організаційні форми дозволяють обмежити комерційний ризик. Все це в кінцевому підсумку впливає на комерційну діяльність підприємства.
2. Гуськов С.В., "Організація підприємницької діяльності".
3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., "Комерція і технологія торгівлі".
4. Денисова І.М. "Організація і технологія комерційної діяльності".
5. Лапуста М.Г., "Мале підприємництво"
6. Памбухчиянц О.В., "Організація комерційної діяльності".
7. Панкратов Ф.Г., "Комерційна діяльність".
У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій фірм постійно зростає. Фірми, які створили у себе добре налагоджений збутової апарат, мають велику перевагу в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Збуту товарів, виготовлених на підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної діяльності по збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не лише постачальником, він зобов'язаний постійно проводити аналіз ефективності збутової діяльності, розробляти і впроваджувати нові форми збуту.
Найважливішими збутовими функціями є: встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності
підприємства. Іншим аспектом є матеріально-технічне забезпечення, яке в умовах ринку являє собою закупівлю матеріально-технічних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена й тим, що збут продукції та матеріально-технічне забезпечення - дві фази товарного обігу. В останні роки при переході до ринкових відносин зміст матеріального забезпечення підприємств суттєво змінилося: замість так званої "реалізації виділених фондів", що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника.
Закупівля матеріальних ресурсів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку матеріальних ресурсів, можливості ефективних замін одних матеріалів на інші.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів:
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
дослідження ринку сировини і матеріалів та організація господарських зв'язків з постачальниками;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Під вартісним аналізом мається на увазі метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, який спрямований на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високому її якості.
5. Організаційні аспекти державної підтримки підприємництва
Державна підтримка підприємництва являє собою свідоме створення економічних і правових умов, стимулів для розвитку бізнесу, а також вкладення в нього матеріальних і фінансових ресурсів на пільгових умовах.Ці цілі досягаються, якщо держава стимулює зміни в суспільній свідомості, орієнтує його на життєві інтереси і цінності середнього класу, формує позитивне ставлення різних верств і груп населення до підприємницької діяльності, причому не тільки як до джерела задоволення потреби в продуктах і послугах, але і як до можливого життєвому шляху. Необхідно допомогти громадянам зробити свідомий вибір - стати підприємцем або залишитися найманим працівником, інвестувати кошти у виробництво або використовувати їх для особистого споживання.
Велике значення має розвиток позитивного самосвідомості підприємців виходячи з принципів соціальної відповідальності та ділової етики. Видається, що тільки в цьому випадку підприємці можуть вирости в самостійну соціально-активної групи зі специфічними спільними інтересами, здатну стати опорою держави і невід'ємним елементом громадянського суспільства.
З точки зору підприємця саме держава повинна створювати умови, в яких він зможе ефективно досягати своїх цілей (максимізації прибутку, ефективності інвестицій, мінімізації ризику, захисту власності і особи тощо).
З точки зору держави підприємець покликаний забезпечити реалізацію цілей і інтересів більш високого порядку (зростання суспільного добробуту, підтримка зайнятості, зміцнення національної безпеки, економічна допомога тощо).
В області перетину цілей та інтересів держави і бізнесу може здійснюватися ефективна державна політика. Звідси випливає стратегія і тактика держави по відношенню до підприємництва.
Формування цілісної системи державної підтримки підприємництва - складний і тривалий процес, в основі якого лежать:
законодавча і нормативна база, що визначає специфічні умови діяльності суб'єктів підприємництва, що регулює форми і методи його підтримки та процедури прийняття рішення;
правозастосовні механізми, що гарантують дотримання законності і рівноправність представників малого бізнесу у відносинах з органами влади та іншими господарюючими суб'єктами;
забезпечення безпеки та захисту підприємців від кримінальних дій;
система спеціалізованих інститутів, що забезпечують розробку і реалізацію державної політики з підтримки підприємництва (органи державної влади та управління, громадські об'єднання та організації підприємців, спеціалізовані об'єкти інфраструктури підтримки підприємництва, створювані за участю державного і приватного капіталу - фонди, кредитні та страхові установи, технологічні парки, бізнес-інкубатори, промислові зони і полігони, навчальні, консультативні, інформаційні, лізингові, обслуговуючі структури і т.д.);
державні програми, програми соціально-економічного розвитку регіонів, що визначають реструктуризацію промисловості та конверсію підприємств ВПК, інвестиції в галузеве та регіональний розвиток, поставки для державних потреб, форми зайнятості, міграційні потоки тощо;
ресурсне (виробничі площі, земельні ділянки, обладнання) та фінансове забезпечення (у тому числі бюджетні асигнування), необхідне для реалізації заходів підтримки бізнесу, поряд зі створенням умов та механізмів для залучення приватних вітчизняних та іноземних інвестицій, а також радикальним удосконаленням податкової системи.
Політика, яка втілюється в законах, указах, постановах, наказах та інших нормативно-правових актах органів виконавчої влади, реалізується насамперед державною службою. Остання є "головною організацією" та з реалізації державної промислової політики.
Однак не кожному державному службовцю потрібно знати детально устрій ринку, стан світових ринків. Що стосується корупції, то її рівень залежить не тільки від можливості держави впливати на економіку. Головне ж у тому, що державна служба здійснює повноваження державних органів дещо іншим шляхом. Вона виконує, перш за все, наступні функції (в тому числі з підтримки підприємництва): інформаційно-аналітичну, планово-прогностичну, підготовки рішень, організації та виконання прийнятих законів і нормативно-правових актів, контролю виконання.
Об'єктивна своєчасна інформація є основою для прийняття управлінських рішень, зменшення втрат від ризику їх реалізації. Підприємців в першу чергу цікавить фінансовий стан партнерів, політика держави в тій чи іншій галузі. Практика, проте, показує, що органи, які контролюють цю сферу господарського обороту, не завжди задовольняють попит на інформацію через бюрократизм, хабарництва. Та й сама інформація в багатьох випадках має низькою якістю.
З потреб підприємців випливає необхідність посилення роботи державних органів у цій галузі з урахуванням особливостей малого, середнього та великого бізнесу.
У той же час структура органів державного управління у сфері підтримки бізнесу, як на федеральному рівні, так і в суб'єктах Федерації, сформований без врахування. Всій складності і різноманіття розв'язуваних проблем. На федеральному рівні вона склалася в значній мірі стихійно. У багатьох випадках функції, сфери діяльності та рівень відповідальності окремих міністерств і відомств не відповідають поставленим завданням. Органи виконавчої влади при розробці та реалізації програм і заходів з підтримки підприємництва нерідко виходять із відомчих інтересів. Виникаючі в результаті цього утруднення, паралелізм і дублювання при виконанні тих чи інших функцій супроводжуються прийняттям непродуманих рішень, розпиленням ресурсів. Особливо негативно це позначається на взаємодії з регіонами, підприємницькими об'єднаннями, а також на організації міжнародних контактів та підготовки проектів.
Структура органів влади і управління, що забезпечують підтримку і взаємодію з бізнесом, у різних регіонах неоднакова. У системі виконавчої влади суб'єктів Федерації подібними питаннями займається безліч органів з різними функціями і повноваженнями (управління, департаменти, відділи, міністерства і т.д.). Створюються також різноманітні поради, координаційні комітети, робочі групи з розвитку підприємництва при вищих органах виконавчої влади суб'єктів Федерації. Тим не менш координація організацій, що спеціалізуються на підтримці малого підприємництва на федеральному і регіональному рівнях, ще далека від досконалості.
В даний час функції державного органу з підтримки підприємництва здійснює територіальний орган Федеральної антимонопольної служби РФ (наказ ФАС Росії від 13 жовтня 2004 р. № 135).
Федеральної орган антимонопольної політики є федеральним органом виконавчої влади, що проводить державну політику і здійснює управління в галузі попередження, обмеження і припинення монополістичної діяльності, недобросовісної конкуренції, розвитку підприємництва і конкуренції на товарних ринках, забезпечення контролю за дотриманням законодавства Російської Федерації про захист прав споживачів та про рекламу, про регулювання та контроль діяльності суб'єктів природних монополій у сфері зв'язку та на транспорті. Федеральний орган антимонопольної політики відповідно з вищеназваним положенням також формує регіональні відділення в суб'єктах Федерації реалізації, зокрема, державної політики щодо підтримки підприємництва.
До відання Федерації законодавством віднесено визначення загальних принципів, пріоритетних напрямів і методів державної підтримки цього сектора:
регламентація порядку створення і діяльності федеральних органів виконавчої влади і розподіл повноважень між ними;
розробка та організація федеральних програм і проектів, що фінансуються повністю або частково за рахунок коштів державного бюджету;
встановлення пільг по федеральних податків і інших платежів до державного бюджету та спеціалізовані позабюджетні фонди РФ.
Суб'єкти Федерації при цьому мають право самостійно вирішувати всі питання, пов'язані з підтримкою малого бізнесу на своїй території з урахуванням місцевих особливостей та умов, у тому числі вживати додаткових заходів за рахунок власних коштів і ресурсів.
Таким чином, організаційний механізм передбачає включення всієї державної служби в роботу з підтримки підприємництва, створення спеціальних органів для цього, регулювання переходів державних службовців в підприємницькі структури та інші заходи.
6. Правове регулювання підтримки підприємництва в РФ
В якості основного нормативного акту, що регулює державну підтримку підприємництва і спрямованого на реалізацію вищезгаданого конституційного принципу, слід виділити Федеральний закон від 14 червня 1995 р. № 88-ФЗ "Про державну підтримку малого підприємництва в Російській Федерації". Цей закон визначає загальні положення в області державної підтримки і розвитку малого підприємництва в Російській Федерації, встановлює форми і методи державного стимулювання та регулювання діяльності суб'єктів малого підприємництва.Безсумнівно, до федеральних законів, спрямованих на державну підтримку підприємництва слід віднести і Закон РФ від 22 березня 1991 р. № 948-1 "Про конкуренції та обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках".
Державна підтримка підприємництва в Російській Федерації здійснюється відповідно до вищеназваними федеральними законами, що видаються відповідно до них іншими федеральними законами, указами Президента Російської Федерації, постановами Уряду Російської Федерації, а також законами та іншими нормативними правовими актами суб'єктів Російської Федерації.
Так, серед указів Президента Російської Федерації слід виділити:
Указ Президента РФ від 29 січня 1992 р. № 65 "Про свободу торгівлі";
постанова Уряду РФ від 1 грудня 1994 р. № 1319 "Про інформаційне забезпечення підприємництва в Російській Федерації";
лист Державної податкової служби РФ від б лютого 1996 р. № НП-6-02/77 "Про порядок застосування Федерального закону Російської Федерації від 29 грудня 1995 р. № 222-ФЗ" Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності для суб'єктів малого підприємництва ";
Указ Президента РФ від 4 квітня 1996 р. № 491 "Про першочергові заходи державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації";
постанова Уряду РФ від 23 квітня 1996 р. № 523 "Про участь суб'єктів малого підприємництва у виробництві та постачанні продукції і товарів (послуг) для федеральних державних потреб";
постанова Уряду РФ від 31 грудня 1999 р. № 1460 "Про комплекс заходів щодо розвитку та державної підтримки малих підприємств у сфері матеріального виробництва та сприянню їх інноваційної діяльності";
• постанова Уряду РФ від 14 лютого 2000
№ 121 "Про Федеральної програмою державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації на 2000-2001 роки";
• наказ Міністерства економічного розвитку і торгів чи від 5 травня 2005 р. № 93 "Про заходи щодо реалізації у 2005 році заходів з державної підтримки малого підприємництва".
Розмежування повноважень між Російською Федерацією та суб'єктами Російської Федерації наводиться у Федеральному законі "Про державну підтримку малого підприємництва в Російській Федерації".
Ведення Російської Федерації підлягають визначення загальних принципів, пріоритетних напрямів і методів державної підтримки малого підприємництва в Російській Федерації, встановлення порядку створення і діяльності федеральних органів державної влади в галузі державної підтримки малого підприємництва, розробка і реалізація федеральних програм розвитку та підтримки малого підприємництва, що фінансуються не менше ніж на 50% за рахунок коштів федерального бюджету і спеціалізованих позабюджетних фондів Російської Федерації, встановлення пільг для суб'єктів малого підприємництва по федеральних податків і інших платежів у федеральний бюджет і спеціалізовані позабюджетні фонди Російської Федерації.
Державна підтримка малого підприємництва в Російській Федерації відповідно до Закону здійснюється за такими напрямами:
формування інфраструктури підтримки і розвитку малого підприємництва;
створення пільгових умов використання суб'єктами малого підприємництва державних фінансових, матеріально-технічних та інформаційних ресурсів, а так • встановлення спрощеного порядку реєстрації суб'єктів малого підприємництва, ліцензування їх діяльності, сертифікації їх продукції, надання державної статистичної та бухгалтерської звітності;
підтримка зовнішньоекономічної діяльності суб'єктів малого підприємництва, включаючи сприяння розвитку їх торговельних, науково-технічних, виробничих, інформаційних зв'язків із зарубіжними державами;
організація підготовки, перепідготовки та підвищення кваліфікації кадрів для малих підприємств.
Федеральні органи виконавчої влади в межах своїх повноважень при проведенні політики, спрямованої на державну підтримку малого підприємництва:
розробляють пропозиції щодо вдосконалення законодавства Російської Федерації в області державної підтримки малого підприємництва;
проводять аналіз стану малого підприємництва, та ефективності застосування заходів щодо його державної підтримки, готують прогнози розвитку малого підприємництва та пропозиції щодо пріоритетних напрямів і форм його державної підтримки, подають зазначені пропозиції до Уряду Російської Федерації;
організують розроблення та реалізацію Федеральної програми державної підтримки малого підприємництва, забезпечують участь суб'єктів малого підприємництва у реалізації державних програм і проектів, а також у поставках продукції і виконання робіт (послуг) для федеральних потреб;
готують пропозиції про встановлення для суб'єктів малого підприємництва пільг з оподаткування та інших пільг, а також про використання коштів федерального бюджету і спеціалізованих позабюджетних фондів Російської Федерації для підтримки малого підприємництва сприяють органам виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації при розробці та реалізації заходів щодо підтримки малого підприємництва;
координують діяльність федеральних спеціалізованих організацій з державною участю, що здійснюють підтримку малого підприємництва.
Державна підтримка малого підприємництва здійснюється відповідно до Федеральної програмою державної підтримки малого підприємництва, регіональними (міжрегіональними), галузевими (міжгалузевими) і муніципальними програмами розвитку та підтримки малого підприємництва, що розробляються відповідно Урядом Російської Федерації, органами виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації і органами місцевого самоврядування.
Метою програми є забезпечення сприятливих умов для розвитку малого підприємництва на основі підвищення якості і ефективності заходів державної підтримки на федеральному рівні.
Завдання програми підтримки підприємництва визначаються її кінцевою метою і полягають:
у створенні сприятливих умов для стійкої діяльності малих підприємств;
подоланні адміністративних бар'єрів на шляху розвитку малого підприємництва;
відпрацюванні та впровадженні прогресивних фінансових технологій підтримки малого підприємництва;
консолідації коштів та інструментів для фінансування пріоритетних напрямів розвитку малого підприємництва;
інтеграції фінансових механізмів малого підприємництва в кредитно-фінансову систему Росії;
прискореному створенні нових робочих місць, забезпечення імпортозаміщення;
створення умов для економічного зростання, поповненні бюджетів всіх рівнів з використанням гнучких форм кредитування, державного замовлення, нових фінансових технологій, адресної методичної, інформаційної, консультаційної, навчально-освітньої і юридичної підтримки, що надається інфраструктурою підтримки малого бізнесу; концентрації ресурсів і оптимізації їх використання при розвитку інфраструктури підтримки малого підприємництва;
практичному сприянні створенню нових і ефективному розвитку діючих суб'єктів малого підприємництва, зміцненні соціального статусу, підвищення престижу підприємців, розширення інформаційного поля для малого бізнесу.
Одним з найбільш важливих напрямів державної підтримки малого підприємництва є пільгове оподаткування суб'єктів малого бізнесу.
Застосування спрощеної системи оподаткування, обліку та звітності індивідуальними підприємцями передбачає заміну сплати встановленого законодавством Російської Федерації прибуткового податку на дохід, отриманий від здійснюваної підприємницької діяльності, сплатою вартості патенту на заняття цією діяльністю. Організаціям, які застосовують спрощену систему оподаткування, обліку та звітності, надається право оформлення первинних документів бухгалтерської звітності та ведення книги обліку доходів і витрат за спрощеною формою, в тому числі без застосування способу подвійного запису, плану рахунків та дотримання інших вимог, передбачених діючим положенням про ведення бухгалтерського обліку та звітності.
Висновок
Комерційна діяльність здійснюється в рамках певної організаційної форми підприємства та об'єднання підприємств. Форма підприємства визначається об'єктивними умовами - сферою діяльності, наявністю капіталів, позитивними чи негативними сторонами самих організаційних форм. Організаційні форми підприємств визначають рівень і обсяг можливих прав і зобов'язань, коло партнерів. Кожна з організаційних форм підприємства співвідноситься з можливостями комерційної діяльності у відповідності з чинним законодавством. Це відіграє велику роль при прийнятті керівництвом підприємства різних комерційних рішень, і особливо рішень про експортні поставки продукції.Функції комерційної діяльності підприємств, пов'язані зі збутом, маркетингом, фінансами, можуть бути неоднаково реалізовані на підприємствах і в об'єднаннях підприємств різних організаційних форм.
Кожна з організаційних форм підприємств і об'єднань має свої позитивні і негативні сторони. Так, наприклад, при деяких організаційних формах підприємство може залучати додаткові кошти через випуск акцій. Інші організаційні форми дозволяють обмежити комерційний ризик. Все це в кінцевому підсумку впливає на комерційну діяльність підприємства.
Список використаної літератури
1. Арустамов Е.А., "Основи бізнесу".2. Гуськов С.В., "Організація підприємницької діяльності".
3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., "Комерція і технологія торгівлі".
4. Денисова І.М. "Організація і технологія комерційної діяльності".
5. Лапуста М.Г., "Мале підприємництво"
6. Памбухчиянц О.В., "Організація комерційної діяльності".
7. Панкратов Ф.Г., "Комерційна діяльність".