Московський Державний Університет Приладобудування та Інформатики
Курсова робота з економіки на тему:
«Ринкове ціноутворення: сутність, переваги, недоліки»
Виконав студент 1-го курсу:
спец.080801
гр. МФ ЕФ2-06-01 ДО
Князєв В.В.
Перевірила:
Скляднева С.А.
Можайськ, 2007.
ЗМІСТ
стор
ВСТУП 3
Глава i. Основні поняття ціни і ціноутворення 5
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці 5
1.2. Принципи і підходи ціноутворення 6
1.2.1. Наукова обгрунтованість цін 6
1.2.2. Принцип цільової спрямованості цін 6
1.2.3. Принцип безперервності процесу ціноутворення 6
1.2.4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін 6
1.3. Вплив держави на процес ціноутворення 7
Глава ii. Ціноутворення: ринкове і планове. Сутність, відмінності .. 10
2.1. Сутність ринкового ціноутворення 10
2.2. Основні аспекти планового ціноутворення 16
2.3. Основні відмінності ринкового і планового ціноутворення ...... 22
ВИСНОВОК 23
Додаток лютого 1930
ВСТУП
Я не вважаю, що доходи від переходу на ринкове ціноутворення з нашими найближчими сусідами можуть завдати якоїсь шкоди нашій політиці на пострадянському просторі. Більш того, упевнений, що якраз навпаки, це допоможе вирішувати наші зовнішньополітичні завдання та цілі.
В.В. Путін
Актуальність теми. Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Об'єкт дослідження. Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативних сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення «правил гри», загальних і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, але й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, тому що від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним чинником у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів чи послуг, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій, тому все що пов'язано з ціноутворенням є
Мета моєї роботи дослідити сутність ринкового ціноутворення, а так само виявити основні переваги й недоліки ринкового і планового ціноутворення.
Глава I. основні поняття ціни і ціноутворення
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці.
Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
У найзагальнішому вигляді ціна являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. В умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як потреба, запити, попит, пропозицію і т. д. Ціна - монетарне вираз цінності. Але, як пише Голубков Є.П., ціна не завжди виражається в грошовій формі. Бартер, наприклад, представляє собою дуже давню форму натурального обміну, яка в Росії, внаслідок обмеженості обігових коштів у підприємств, використовується надзвичайно широко.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
1.2. Принципи і підходи ціноутворення.
1.2.1. Наукова обгрунтованість цін - необхідність врахування в ціноутворенні об'єктивних економічних законів.
Наукової обгрунтованості встановлюваних цін сприяє ретельний збір та аналіз інформації щодо діючих цін, рівнях витрат, співвідношенні попиту та пропозиції, інших ринкових чинниках. Особливого значення набуває прогнозування макро- і мікроекономічних показників. Повнота інформаційного забезпечення процесу ціноутворення стає ключовим моментом в обгрунтуванні рівня цін.
Необхідно обгрунтування та аналіз різниці цін, що встановлюються підприємством, і цінами на конкуруючу продукцію з точки зору придбання споживачем додаткових послуг і вигод у вигляді сервісного обслуговування, новизни і якості продукції, гарантій на цю продукцію, що надаються підприємством - виробником (Наказ Мінекономіки РФ від 01.10. 97 № 118, п.9).
1.2.2. Принцип цільової спрямованості цін - підприємство має визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення.
1.2.3. Принцип безперервності процесу ціноутворення. Згідно з цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, в реальній ринковій ситуації вносяться постійні зміни в рівень діє на ринку цін.
1.2.4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін. Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все, це стосується встановлення цін на продукцію підприємств монополістів, а також на продукцію першої необхідності, що має велике соціальне значення. За порушення, встановлених державою принципів ціноутворення, передбачаються адміністративні та економічні санкції.
З точки зору цілей діяльності можна виділити такі підходи до ціноутворення:
· Максимізація прибутку в довгостроковому плані;
· Максимізація прибутку в короткостроковому плані:
· Збільшення показника ринкової частки;
· Збереження статусу цінового лідера в галузі;
· Перешкода появи нових конкурентів;
· Збереження лояльності з боку торгових посередників;
· Поліпшення іміджу організації;
· Поліпшення продажів «слабких» продуктів;
· Запобігання «цінових війн».
1 .3. Вплив держави на процес ціноутворення
Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
- Фіксація цін. Держава використовує такі основні способи фіксації цін;
· Використання цін прейскурантів. Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, які встановлюються за допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання за допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації і визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - до дефіциту.
· Фіксація монопольних цін. Держава фіксує ціни підприємств, що займають домінуюче становище на ринку, яке дозволяє йому вирішальним чином впливати на конкуренцію, доступ на ринок і рівень цін, що в кінцевому підсумку обмежує свободу дії інших учасників ринку. Вирішити питання про те чи є дане підприємство домінуючим чи ні, допомагає антимонопольне законодавство. За російським законодавством підприємство займає домінуюче (монопольне) становище, якщо його частка на ринку становить від 35% до 65%;
· Заморожування цін. Даний підхід використовується у разі виникнення диспропорцій у цінах або кризових ситуацій в економіці і проводиться виключно з метою стабілізації становища. Доцільним вважається застосування заморожування цін тільки в короткостроковому періоді.
- Регулювання цін за рахунок встановлення граничних рівнів цін (встановлення верхнього або нижнього ліміту цін), введення фіксованих коефіцієнтів по відношенню до прейскурантними цінами, встановлення граничних надбавок, регламентація основних параметрів, які впливають на формування ціни (порядок формування витрат, максимальний розмір прибутку, розмір і структура податків), встановлення максимального розміру разового підвищення цін, визначення і регулювання цін на продукцію і послуги державних підприємств.
- Регулювання системи вільного ціноутворення за рахунок законодавчого регламентування ціноутворюючим діяльності учасників ринку, обмеження недобросовісної конкуренції. Даний спосіб впливу держави на процес ціноутворення полягає у введенні ряду заборон:
· Заборону на демпінг - заборона на продаж товару нижче собівартості його виробництва з метою усунення конкурентів. Дана практика особливо актуальна, якщо на ринку є лідер, що прагне витіснити конкурентів з ринку або не допустити їх проникнення на цей ринок. Крім того, така заборона широко застосовується у практиці міжнародної торгівлі з метою запобігти проникненню на ринок агресивних імпортерів продукції, що мають низькі витрати виробництва;
· Заборону на недобросовісну цінову рекламу - подібна реклама створює у споживачів ілюзію зниження цін з метою привернення їхньої уваги до товару;
· Заборону на вертикальне фіксування цін - заборона виробникам диктувати свої ціни посередникам, оптової та роздрібної торгівлі.
· Заборону на горизонтальне фіксування цін - заборона на угоду декількох виробників про підтримці цін на продукцію на певному рівні, у випадку, якщо сукупна частка ринку цих підприємств буде забезпечувати їм домінуюче становище на ринку. Подібне обмеження особливо актуально в умові олігополістичного ринку. Однак його легко ігнорувати, наприклад, якщо підприємство - олігополісти домовляться між собою не про єдиною ціною, а про єдиною методикою обчислення витрат і визначення ціни на кінцеву продукцію.
Згідно з Наказом Мінекономіки РФ (з розробки цінової політики підприємства) від 01.10.97 № 118 (п.8), при визначенні ціни продукції, що випускається підприємством, слід враховувати наступні фактори:
· Рівень споживчого попиту на цю продукцію;
· Еластичність попиту, що склався на ринку цієї продукції;
· Можливість реакції ринку на зміну випуску підприємством цієї продукції;
· Заходи державного регулювання ціноутворення (наприклад, на продукцію підприємств - монополістів);
· Рівень цін на аналогічну продукцію підприємств - конкурентів.
РОЗДІЛ 2. ЦІНОУТВОРЕННЯ: Ринкові І ПЛАНОВЕ. СУТНІСТЬ, ВІДМІННОСТІ.
2.1. Сутність ринкового ціноутворення.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни лягають витрати виробництва та обігу.
Ринкове ціноутворення представляє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами, з іншого - спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження та функціонування, зміни в часі. Суть вже згадуваного витратного підходу полягає в тому, що величина ціни товару стає в безпосередню залежність від витрат виробництва та обігу, що представляють витрати, витрати в грошовій формі на виробництво і реалізацію одиниці товару.
Процес ціноутворення складається з ряду послідовних етапів:
1. Виявлення факторів зовнішнього середовища, які впливають на рівень ціни.
2. Постановка цілей ціноутворення.
3. Вибір методу ціноутворення.
4. Формування цінової стратегії підприємства.
5. Розробка тактики ціноутворення.
6. Встановлення початкової ціни на товар.
7. Ринкова коригування ціни.
8. Страхування ціни від несприятливих зовнішніх впливів.
у світовій практиці існують два основних підходи ціноутворення витратний і ціннісний: Курсова робота з економіки на тему:
«Ринкове ціноутворення: сутність, переваги, недоліки»
Виконав студент 1-го курсу:
спец.080801
гр. МФ ЕФ2-06-01 ДО
Князєв В.В.
Перевірила:
Скляднева С.А.
Можайськ, 2007.
ЗМІСТ
стор
ВСТУП 3
Глава i. Основні поняття ціни і ціноутворення 5
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці 5
1.2. Принципи і підходи ціноутворення 6
1.2.1. Наукова обгрунтованість цін 6
1.2.2. Принцип цільової спрямованості цін 6
1.2.3. Принцип безперервності процесу ціноутворення 6
1.2.4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін 6
1.3. Вплив держави на процес ціноутворення 7
Глава ii. Ціноутворення: ринкове і планове. Сутність, відмінності .. 10
2.1. Сутність ринкового ціноутворення 10
2.2. Основні аспекти планового ціноутворення 16
2.3. Основні відмінності ринкового і планового ціноутворення ...... 22
ВИСНОВОК 23
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 26
Додаток 29 січняДодаток лютого 1930
ВСТУП
Я не вважаю, що доходи від переходу на ринкове ціноутворення з нашими найближчими сусідами можуть завдати якоїсь шкоди нашій політиці на пострадянському просторі. Більш того, упевнений, що якраз навпаки, це допоможе вирішувати наші зовнішньополітичні завдання та цілі.
В.В. Путін
Актуальність теми. Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Об'єкт дослідження. Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативних сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення «правил гри», загальних і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, але й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, тому що від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним чинником у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів чи послуг, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій, тому все що пов'язано з ціноутворенням є
Мета моєї роботи дослідити сутність ринкового ціноутворення, а так само виявити основні переваги й недоліки ринкового і планового ціноутворення.
Глава I. основні поняття ціни і ціноутворення
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці.
Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
У найзагальнішому вигляді ціна являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. В умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як потреба, запити, попит, пропозицію і т. д. Ціна - монетарне вираз цінності. Але, як пише Голубков Є.П., ціна не завжди виражається в грошовій формі. Бартер, наприклад, представляє собою дуже давню форму натурального обміну, яка в Росії, внаслідок обмеженості обігових коштів у підприємств, використовується надзвичайно широко.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
1.2. Принципи і підходи ціноутворення.
1.2.1. Наукова обгрунтованість цін - необхідність врахування в ціноутворенні об'єктивних економічних законів.
Наукової обгрунтованості встановлюваних цін сприяє ретельний збір та аналіз інформації щодо діючих цін, рівнях витрат, співвідношенні попиту та пропозиції, інших ринкових чинниках. Особливого значення набуває прогнозування макро- і мікроекономічних показників. Повнота інформаційного забезпечення процесу ціноутворення стає ключовим моментом в обгрунтуванні рівня цін.
Необхідно обгрунтування та аналіз різниці цін, що встановлюються підприємством, і цінами на конкуруючу продукцію з точки зору придбання споживачем додаткових послуг і вигод у вигляді сервісного обслуговування, новизни і якості продукції, гарантій на цю продукцію, що надаються підприємством - виробником (Наказ Мінекономіки РФ від 01.10. 97 № 118, п.9).
1.2.2. Принцип цільової спрямованості цін - підприємство має визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення.
1.2.3. Принцип безперервності процесу ціноутворення. Згідно з цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, в реальній ринковій ситуації вносяться постійні зміни в рівень діє на ринку цін.
1.2.4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін. Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все, це стосується встановлення цін на продукцію підприємств монополістів, а також на продукцію першої необхідності, що має велике соціальне значення. За порушення, встановлених державою принципів ціноутворення, передбачаються адміністративні та економічні санкції.
З точки зору цілей діяльності можна виділити такі підходи до ціноутворення:
· Максимізація прибутку в довгостроковому плані;
· Максимізація прибутку в короткостроковому плані:
· Збільшення показника ринкової частки;
· Збереження статусу цінового лідера в галузі;
· Перешкода появи нових конкурентів;
· Збереження лояльності з боку торгових посередників;
· Поліпшення іміджу організації;
· Поліпшення продажів «слабких» продуктів;
· Запобігання «цінових війн».
1 .3. Вплив держави на процес ціноутворення
Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
- Фіксація цін. Держава використовує такі основні способи фіксації цін;
· Використання цін прейскурантів. Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, які встановлюються за допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання за допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації і визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - до дефіциту.
· Фіксація монопольних цін. Держава фіксує ціни підприємств, що займають домінуюче становище на ринку, яке дозволяє йому вирішальним чином впливати на конкуренцію, доступ на ринок і рівень цін, що в кінцевому підсумку обмежує свободу дії інших учасників ринку. Вирішити питання про те чи є дане підприємство домінуючим чи ні, допомагає антимонопольне законодавство. За російським законодавством підприємство займає домінуюче (монопольне) становище, якщо його частка на ринку становить від 35% до 65%;
· Заморожування цін. Даний підхід використовується у разі виникнення диспропорцій у цінах або кризових ситуацій в економіці і проводиться виключно з метою стабілізації становища. Доцільним вважається застосування заморожування цін тільки в короткостроковому періоді.
- Регулювання цін за рахунок встановлення граничних рівнів цін (встановлення верхнього або нижнього ліміту цін), введення фіксованих коефіцієнтів по відношенню до прейскурантними цінами, встановлення граничних надбавок, регламентація основних параметрів, які впливають на формування ціни (порядок формування витрат, максимальний розмір прибутку, розмір і структура податків), встановлення максимального розміру разового підвищення цін, визначення і регулювання цін на продукцію і послуги державних підприємств.
- Регулювання системи вільного ціноутворення за рахунок законодавчого регламентування ціноутворюючим діяльності учасників ринку, обмеження недобросовісної конкуренції. Даний спосіб впливу держави на процес ціноутворення полягає у введенні ряду заборон:
· Заборону на демпінг - заборона на продаж товару нижче собівартості його виробництва з метою усунення конкурентів. Дана практика особливо актуальна, якщо на ринку є лідер, що прагне витіснити конкурентів з ринку або не допустити їх проникнення на цей ринок. Крім того, така заборона широко застосовується у практиці міжнародної торгівлі з метою запобігти проникненню на ринок агресивних імпортерів продукції, що мають низькі витрати виробництва;
· Заборону на недобросовісну цінову рекламу - подібна реклама створює у споживачів ілюзію зниження цін з метою привернення їхньої уваги до товару;
· Заборону на вертикальне фіксування цін - заборона виробникам диктувати свої ціни посередникам, оптової та роздрібної торгівлі.
· Заборону на горизонтальне фіксування цін - заборона на угоду декількох виробників про підтримці цін на продукцію на певному рівні, у випадку, якщо сукупна частка ринку цих підприємств буде забезпечувати їм домінуюче становище на ринку. Подібне обмеження особливо актуально в умові олігополістичного ринку. Однак його легко ігнорувати, наприклад, якщо підприємство - олігополісти домовляться між собою не про єдиною ціною, а про єдиною методикою обчислення витрат і визначення ціни на кінцеву продукцію.
Згідно з Наказом Мінекономіки РФ (з розробки цінової політики підприємства) від 01.10.97 № 118 (п.8), при визначенні ціни продукції, що випускається підприємством, слід враховувати наступні фактори:
· Рівень споживчого попиту на цю продукцію;
· Еластичність попиту, що склався на ринку цієї продукції;
· Можливість реакції ринку на зміну випуску підприємством цієї продукції;
· Заходи державного регулювання ціноутворення (наприклад, на продукцію підприємств - монополістів);
· Рівень цін на аналогічну продукцію підприємств - конкурентів.
РОЗДІЛ 2. ЦІНОУТВОРЕННЯ: Ринкові І ПЛАНОВЕ. СУТНІСТЬ, ВІДМІННОСТІ.
2.1. Сутність ринкового ціноутворення.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни лягають витрати виробництва та обігу.
Ринкове ціноутворення представляє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами, з іншого - спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження та функціонування, зміни в часі. Суть вже згадуваного витратного підходу полягає в тому, що величина ціни товару стає в безпосередню залежність від витрат виробництва та обігу, що представляють витрати, витрати в грошовій формі на виробництво і реалізацію одиниці товару.
Процес ціноутворення складається з ряду послідовних етапів:
1. Виявлення факторів зовнішнього середовища, які впливають на рівень ціни.
2. Постановка цілей ціноутворення.
3. Вибір методу ціноутворення.
4. Формування цінової стратегії підприємства.
5. Розробка тактики ціноутворення.
6. Встановлення початкової ціни на товар.
7. Ринкова коригування ціни.
8. Страхування ціни від несприятливих зовнішніх впливів.
Витратний підхід - ціноутворення приймає в якості відправної точки фактичні витрати фірми на виробництво і організацію збуту товарів;
Ціннісний підхід - встановлення цін таким чином, щоб це забезпечувало фірмі отримання більшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для неї співвідношення "цінність / витрати"
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, піддається впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії; від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Невірна чи правильна цінова політика робить багатоплановий вплив на все функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) погоджуються в єдину інтегровану систему за допомогою застосування різних методів ціноутворення.
Витратний підхід не забезпечує повного рішення проблеми ціноутворення, тому що по суті справи замінює завдання визначення ціни товару завданням визначення цін факторів, витрачених на виробництво і продаж товару. Цим полегшується рішення вихідної задачі, тому що ціни факторів встановити простіше, ніж ціну товару, до того ж при визначенні цін факторів знову можна застосувати той же витратний підхід, чим створюється ланцюговий спосіб утворення ціни товару.
У цілому в економіці більша частина витрат (виробничих витрат) доводиться на працю, тому основною складовою ціни будь-якого продукту будуть виступати витрати, пов'язані з оплатою праці, що витрачається на виробництво як товару, так і матеріалів, з яких він виробляється. Середні витрати на працю в розрахунку на одиницю продукції являють собою число робочих годин A, необхідних для виробництва одиниці продукції, помножене на погодинну заробітну плату W, тобто A
При зміні в часі рівня витрат, обумовленому, по-перше, вдосконаленням технологій, що веде до зниження витрат, і, по-друге, інфляцією витрат, що призводить до їх зростання, істотний вплив на величину витрат надає чинник часу. Динаміку витрат, пов'язаних не тільки з виробництвом, але і з подальшим використанням товару, доводиться брати до уваги при розгляді та використанні витратного механізму ціноутворення стосовно до довготривалим товарах, так званим активів. У цьому випадку оперують такою категорією, як сучасна вартість, що представляє собою суму, яку необхідно було б вкласти, затратити сьогодні, щоб отримати зазначену виплату до певного моменту в майбутньому.
Відповідно формула ціни, яка визначається на основі витратного підходу, має такий вигляд:
P = AC + R
де AC - середні витрати виробництва та обігу одиниці товару;
R - прибуток, одержуваний виробниками (продавцями) за рахунок виробництва і продажу одиниці товару.
Підприємства та підприємці, які виробляють і реалізують товари, у своїй системі бухгалтерського обліку і в звітах про результати діяльності покликані фіксувати основні елементи витрат. Найчастіше виділяються складові, відповідні витратам на різні фактори виробництва.
При призначенні державних цін на товари та послуги, виходячи з витратного підходу, наведена вище формула ціни дещо трансформується і постає у вигляді:
P = AC + R
де H - надбавка до ціни або знижка з ціни, обчисленої за витратним способом.
Надбавки до цін представляють собою найчастіше акцизний збір або інші види податків, наприклад податок з обороту, податок з продажів, що включаються у ціну. А знижки з ціни - це державні дотації, що дозволяють продавати товар за ціною нижче ціни виробництва.
При призначенні ціни державними органами сукупні витрати, тобто собівартість одиниці товару, обчислюють у масштабі не одного підприємства, а цілої галузі або всього господарства країни, тобто це середні витрати на виробництво та обіг одиниці товару по великій групі підприємств, що виробляють та реалізують даний товар . Величина прибутку встановлюється на нормативній основі при відносно помірній нормі прибутку, на рівні приблизно 20-30%. Надбавки до ціни або знижки з ціни залежать від виду товарів і послуг.
Особливу важливість набувають встановлення різного роду знижок до ціни з метою залучення додаткових споживачів.
По відношенню до підприємства існує цілий ряд факторів, які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Перш за все, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства у сфері ціноутворення на свою продукцію.
Фактори зовнішнього середовища, що впливають на процес ціноутворення
Покупці істотно впливають на діяльність підприємств у сфері ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їхню поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності та особливості їхньої поведінки на ринку.
Ринкове середовище є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного і культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основні моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія.
Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів товароруху:
· Прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
· Непрямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві за допомогою одного або декількох посередників;
· Змішані - об'єднують особливості перших двох видів каналів.
2.2 Основні аспекти планового ціноутворення.
Політика і практика ціноутворення докорінно змінюються з переходом до соціалізму. У перехідний період від капіталізму до соціалізму пролетарська держава опановує механізмом ціноутворення та активно використовує його як інструмент обмеження і витіснення буржуазії, перетворення дрібнотоварного укладу, розвитку і зміцнення соціалістичного господарства, підвищення рівня життя трудящих мас. В. І. Ленін розглядав діяльність Радянської держави в області ціноутворення, як важливу складову частину боротьби за соціалізм: «Тільки тоді, коли Комісаріат продовольства, разом з Комісаріатом землеробства, націоналізував всі товари, встановив ціни, - тільки тоді ми впритул підходимо до соціалізму» .
У перехідний період сформувалися основи радянської політики цін, були визначені принципи планового ціноутворення, вперше створено органи пролетарської держави щодо регулювання цін (Комітет цін ВРНГ почав функціонувати наприкінці 1918).
Планове ціноутворення - один з інструментів економічного управління в руках соціалістичної держави. Спираючись на громадську власність на засоби виробництва і планомірний розвиток господарства, свідомо використовуючи систему економічних законів (в т. ч. і закон вартості), воно визначає розвиток основних ціноутворюючих факторів, встановлює ціни на найважливіші види товарів і послуг, планує зміни рівнів, співвідношень, структури цін. В умовах соціалізму планове ціноутворення охоплює: встановлення цін (підготовка проектів прейскурантів і цін на нову продукцію, їх розгляд і затвердження); планування і прогнозування цін; координацію (погодження) встановлюються різними органами (наприклад, республіканськими або місцевими) цін на однакові товари і послуги ; контроль за обгрунтованістю встановлення та правильністю застосування затверджених цін (за дотриманням державної дисципліни в області цін).
Планова ціна, як специфічна категорія держпідприємств характеризується наступними особливостями.
1. Планова ціна виражає собою соціалістичні виробничі відносини. Ціна при соціалізмі використовується як інструмент планового управління виробництвом, оскільки пропорційна зв'язок між різними галузями виробництва встановлюється на основі врахування руху факторів виробництва у грошовій формі. Зв'язок між державою і працівниками здійснюється через торгівлю і сферу послуг.
2. Планова ціна визначається не тільки до реалізації товарів. але і до початку виробництва. Планове регулювання рівня цін здійснюється на основі врахування дійсного стану виробництва, а також за допомогою впливу суспільства на формування відповідних умов для функціонування виробництва, розподілу, обміну та реалізації продукції.
3. Планова ціна служить інтересам розвитку госпрозрахункової самостійності підприємств, так як через ціну відбувається відшкодування матеріальних витрат та отримання чистого доходу, створеного трудовими колективами.
Основні принципи планового ціноутворення при соціалізмі.
1. Наближення цін до суспільно необхідних витрат праці, своєчасне відображення в системі цін змін їх рівнів і пропорцій. Планові ціни стабільні і не схильні до кон'юнктурних коливань. У той же час вони періодично переглядаються, що дозволяє відображати суттєві, стійкі зміни в умовах виробництва та реалізації продукції.
| 1950 | 1955 | 1960 | 1965 | 1970 | 1975 | |
| Індекс оптових цін промисловості | ||||||
| У цілому по промисловості | 170 | 128 | 129 | 127 | 136 | 132 |
| по галузях важкої промисловості | 140 | 107 | 106 | 101 | 116 | 108 |
| по галузях легкої та харчової промисловості | 210 | 156 | 159 | 160 | 159 | 163 |
| Індекс державних роздрібних цін | ||||||
| Всі товари | 186 | 138 | 139 | 140 | 139 | 139 |
| продовольчі товари | 203 | 141 | 147 | 152 | 152 | 154 |
| непродовольчі товари | 165 | 134 | 130 | 126 | 124 | 122 |
2. Активне використання цін для стимулювання науково-технічного прогресу і підвищення якості продукції на основі диференціації цін. У ціноутворенні на нову техніку дотримується принцип її відносного здешевлення: при встановленні оптових цін на нові вироби, особливо на машини та обладнання, передбачається зниження їх рівня на одиницю корисного ефекту.
3. Стимулювання за допомогою цін ефективного використання виробничих ресурсів: підвищення продуктивності праці та економії трудових ресурсів; зниження матеріаломісткості продукції та підвищення фондовіддачі; раціоналізації природокористування, комплексної переробки природної сировини і зменшення шкоди, що завдається навколишньому середовищу. У цінах все більш повно відбиваються суспільно необхідні витрати з виявлення, відтворення та охорони природних ресурсів.
4. Застосування механізму ціноутворення для вирішення соціально-економічних завдань - подолання істотних відмінностей між містом і селом, неухильного зростання реальних доходів населення, поліпшення умов праці та побуту. Цей принцип здійснюється на основі створення з допомогою закупівельних цін і цін на засоби виробництва, що реалізуються колгоспам та радгоспам, економічних умов для перетворення с.-г. праці в різновид праці індустріального та зближення рівнів доходів у місті і на селі; забезпечення стабільності рівня державних роздрібних цін на основні товари і зниження цін на окремі товари в міру створення для цього необхідних умов; встановлення пільгових цін на товари і послуги особливої соціальної важливості; обліку соціального чинника в ціноутворенні на нову техніку.
5. Сприяння зміцненню господарського розрахунку в усіх ланках народного господарства, посилення економічної заінтересованості підприємств і об'єднань в підвищенні ефективності виробництва, зниженні собівартості, дотримання режиму економії; вирівнювання госпрозрахункових умов підприємств і об'єднань, що перебувають в неоднакових об'єктивних умовах, за допомогою розрахункових цін, фіксованих (рентних) платежів і т. п.
У процесі планового ціноутворення реалізуються властиві соціалізму закономірності формування і руху цін. Рівень оптових цін визначається виходячи із середньої по країні собівартості, що виражає суспільно нормальні витрати виробництва, і нормативного прибутку. При встановленні конкретних цін враховується співвідношення споживчих властивостей (якості, ефективності споживання) однорідних і взаємозамінних товарів. У ціноутворенні на сільськогосподарську продукцію, товари народного споживання і послуги велику роль відіграє соціальний фактор, внаслідок чого ціни в багатьох випадках істотно відхиляються вгору або вниз від вартості.
На динаміку цін впливає ряд чинників: зростання продуктивності праці, прискорення науково-технічного прогресу, поліпшення якості продукції; зміну природних умов виробництва; збільшення витрат на відтворення природних ресурсів і охорону навколишнього середовища; неухильне зростання грошових доходів населення; зрушення у розміщенні виробництва; кількість паперових грошей в обігу; зовнішньоекономічні чинники і т. п. Під впливом сукупності цих факторів динаміка цін відрізняється від динаміки вартості. Рівень державних роздрібних і оптових цін в СРСР характеризується відносною стабільністю, закупівельні ціни неодноразово підвищувалися (у 50-60-і рр..), З тим щоб забезпечити умови для розвитку і технічної реконструкції сільськогосподарського виробництва та підвищення оплати праці колгоспників і працівників радгоспів.
Здійснюються заходи щодо поліпшення організації і вдосконалення методів планового ціноутворення в 1970 в СРСР створена єдина союзно-республіканська система державних органів ціноутворення, що включає: Державний комітет цін Ради Міністрів СРСР, державні комітети цін Рад Міністрів союзних республік; відділи цін Рад Міністрів АРСР, обласних, крайових виконкомів; утворені підрозділи за цінами в союзних і республіканських міністерствах і відомствах, в ряді об'єднань і великих підприємств. Покращено законодавство за цінами, більш чітко регламентовані права і обов'язки різних органів для встановлення і застосування цін, розширена нормативна та методична база ціноутворення.
Розвивається наукова база ціноутворення, в 1967 створено спеціалізований науково-дослідний інститут з ціноутворення (НДІ цін), дослідженнями за цінами займаються понад 200 загальноекономічних і галузевих НДІ і вузів країни (1976). Їх діяльність у цій області координується Міжвідомчою науковою радою з проблем ціноутворення (утворений в 1972) Державного комітету цін і АН СРСР.
У практиці розрахунку прейскурантів і обгрунтування цін на нові види продукції все більш широко застосовуються нормативно-параметричні методи ціноутворення, що забезпечують побудову цін на базі нормативів витрат та рентабельності і з урахуванням співвідношень споживчих властивостей виробів. Створюється автоматизована система обробки інформації за цінами (АСОІ цін) з використанням економіко-математичних моделей, сучасної обчислювальної техніки та системного аналізу для підвищення ефективності управління в країні, планування і прогнозування цін, розрахунку прейскурантів, координації, контролю та аналізу цін, забезпечення цінової інформацією всіх ланок народного господарства.
2.3 Основні відмінності ринкового і планового ціноутворення
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативою сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Ціноутворення - це та сфера, про яку менеджери підприємств говорять рідко з великим задоволенням і яка є найбільш важкою для них. На основі опитування керівників (при вибірці 57 з США і 129 з Європи) ціноутворення за п'ятибальною шкалою було оцінено в 4,3 бала.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення "правил гри" їх і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
ВИСНОВОК
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансовий стан підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і
його продукції. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень.
Ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари їх асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни на товар, виходячи з витрат та попиту, враховуючи різні ситуації і потреби покупців.
При встановленні ціни визначальними факторами виступають:
· Собівартість товару;
· Задовольняють фірми розміри прибутку;
· Ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару;
· Стан платоспроможного попиту;
· Вимоги органів управління та інших суспільних інститутів;
· Унікальність певних якостей продукту.
Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку і ефективну політику ціноутворення.
Встановлення ціни на товар - це процес, що складається з шести етапів.
1. Підприємець ретельно визначає мету або цілі свого маркетингу, такі, як забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару.
2. Підприємець виводить для себе криву попиту, яка говорить про ймовірні кількостях товару, які вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичний попит, тим вище може бути ціна, призначувана підприємцем.
3. Підприємство розраховує, як міняється сума її витрат при різних рівнях виробництва.
4. Підприємець вивчає ціни конкурентів для використання їх як основу при ціновому позиціонуванні власного товару.
5. Підприємець вибирає для своєї фірми один з наступних методів ціноутворення:
· «Середні витрати + прибуток»;
· Аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
· Встановлення ціни на основі відчутною цінності товару;
· Встановлення ціни на основі рівня поточних цін;
· Встановлення ціни на основі закритих торгів і т.д.
6. Підприємець встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам практикуючої фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.
Працюючи в умовах ринку, не можна забувати про те, що ціни й цінова політика для підприємства - головний елемент маркетингу. Саме тому розробці цінової політики повинна приділятися саме пильну увагу з боку керівництва фірми, яка бажає найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, оскільки будь-який помилковий чи недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності.
2. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. «Формування ціни в ринкових умовах» .- Москва, 1995. АТ «Бізнес-Школа« Інтел-Синтез ». Стор.64.
3. О. Глухов Оцінка конкурентоспроможності товару і способи її забезпечення / / Маркетінг.-1999 .- № 2.-С.56-63.
4. Грузинів В.Б., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Учеб. посібник.-2-е вид. Доп.-М.: Фінанси і статистика, 2001.-208с.
5. О.З. Єфименко Ціни і цінова політика. / / Економіка будівництва .- 2000 .- № 1.-С.54-61.
6. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. 3-тє вид., Перераб. ідоп .- М.: Изд-во "БО", 1999.-356с.
7. Желтякова І.А., Маховикова Г.А., Пузина Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс / Навчальний посібник.-Спб. Видавництво "Пітер", 1999.-112с.
8. Зайцев М.О. Економіка промислового підприємства: Учеб. посібник. - М.: ИНФРА-М, 1996.-284с.
9. Кабанков В.І. Ціна і якість продукції .- М.: "Рад. Росія, 1977.-240с.
10. Каратуев А.Г. Фінансовий менеджмент: Навчально-довідковий посібник.-М.: ВД ФБК-Прес, 2001.-496с.
11. Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. "Директ-костинг" і цінова політика / / Аудит і фінансовий аналіз.-2001.-С.87-91.
12. Князівське Н.В., Князівське В.С. Прийняття ризикованих рішень в економіці та бізнесі. - М.: "Контур", 1998.-160с.
13. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз отчетності.-М.: Фінанси і статистика, 1996.-432с.
14. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ .- М.: "Бізнес-книга", "ИМА-Крос. Плюс ", листопад 1995.-702с.
15. Короткий курс практичного менеджменту: Учеб. посібник / За ред. д-ра екон. наук Е. М. Кузьбожев: Курськ. гуманіт .- техн. Ін-т. Курськ. 2001.-244с.
16. Крючкова О.М., Попов О.В. Класифікація методів ціноутворення / / Маркетинг у Росії і за кордоном .- 2002 .- № 4 .- С. 32-50.
17. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. Учеб.пособие для вузів / Під ред. проф. Н.П. Любушіна.-М.: Юнатів-Дана, 2001.-471с.
18. Загальна теорія статистика. Методологія до вивчення комерційної діяльності: Підручник / За ред. О.Е. Башин, А.А. Спіріна .- 5-е вид., Доп. І Перабо .- М.: Фінанси і статистика, 1999 .- 440С.
19. Планове ціноутворення: Учеб. для спец. "Планування народного господарства" / С. І. Лушин, М.В. Кокорев, В. В. Наумов та ін; Під ред. С.І. Лушіна.-М.: Вищ. шк., 1986.-279.
20. М. Порошина Нові аспекти ціноутворення / / Маркетінг.-1999 .- № 6 .- С.50-54.
21. Підприємництво: Підручник для вузів / Під. ред. проф. В. Я. Горфінкеля, В.А. Швондара.-М.: ЮНИТИ, 2000.-475 с.
22. Савицька Р.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 3-є вид.-Мінськ: ІП "Екоперспектіва", 1999.-498с.
23. Сергєєв І.В. Економіка підприємства: Учеб.пособие .- М.: Фінанси і статистика, 1997.-304с.
24. В. Солнцев. Державне регулювання цін і контроль за їх застосуванням / / Економіст.1996 - № 9-С.32-37.
25. Довідник з ціноутворення / Укл.: А.М. Матлин, О.М. Рудін, В.І. Торбін; під ред. М.Т. Глушкова .- М.: Економіка, 1985 .- 400с.
26. Тафімцева В.М. Маржинальний дохід як інструмент оцінки фінансових результатів / / Фінансовий менеджмент .- 2001 .- № 3 .- С.15-30.
27. Уткін Е.А. Фінансовий менеджмент. Підручник для вузов.-М.: Видавництво "Зерцало", 1998.-272с.
28. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політіка.-М.: Асоціація авторів і видавців "Тандем". Вид-во ЕКМОС, 1998 р. 244 с.
29. Фінансовий менеджмент
30. Хруцький В.Є., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг: настільна книга по дослідженню ринку: Учеб посібник.-2-е вид., Перераб. і доп.-М.: Фінанси і статистика, 1999.-528 с.: з іл.
31. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова .- М.: ЗАТ "Финстатинформ", 1999.-304с.
32. Ціни і ціноутворення в ринковій економіці. Ч.2. Ціни та ринкова кон'юнктура. Кн.1; Підручник / За ред. В.Є. Єсипова СПб.: Вид-во СПб Уеф, 1994.-140с.
33. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці предпіятія (методичний посібник). -М.: ИНФРА-М, 1995.-224 с.
34. Шевченко М.С., Черних А.Ю., Тиньков С.А., Кузьбожев Е.Н. Управління витратами, оборотними коштами та виробничими запасами: Навчально-методичний посібник / За ред. д-ра економ. наук проф. Е. Н. Кузьбожева; Курськ держ. техн.ун-т. Курськ, 2000.-154с.
35. Шеремет А.Д., Сайфулін Р.С., Негашев Є.В. Методика фінансового аналізу .- М.: Инфра-М., 2000.-208с.
36. Шуляк П. Н. Ціноутворення: Навчально-практичний посібник.-2-е изд.-М.: Издат. дім "Дашков і К", 1999.-152с
Економіка підприємства: Підручник / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001.-432с
ДОДАТОК 1
Динаміка цін на основні види товарів за 2005-2006рр (%)
ДОДАТОК 2
Ціни в різних містах РФ на основні товари і послуги (на 04.07.2006г)
2.3 Основні відмінності ринкового і планового ціноутворення
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативою сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Ціноутворення - це та сфера, про яку менеджери підприємств говорять рідко з великим задоволенням і яка є найбільш важкою для них. На основі опитування керівників (при вибірці 57 з США і 129 з Європи) ціноутворення за п'ятибальною шкалою було оцінено в 4,3 бала.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення "правил гри" їх і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
ВИСНОВОК
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансовий стан підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і
його продукції. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень.
Ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари їх асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни на товар, виходячи з витрат та попиту, враховуючи різні ситуації і потреби покупців.
При встановленні ціни визначальними факторами виступають:
· Собівартість товару;
· Задовольняють фірми розміри прибутку;
· Ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару;
· Стан платоспроможного попиту;
· Вимоги органів управління та інших суспільних інститутів;
· Унікальність певних якостей продукту.
Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку і ефективну політику ціноутворення.
Встановлення ціни на товар - це процес, що складається з шести етапів.
1. Підприємець ретельно визначає мету або цілі свого маркетингу, такі, як забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару.
2. Підприємець виводить для себе криву попиту, яка говорить про ймовірні кількостях товару, які вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичний попит, тим вище може бути ціна, призначувана підприємцем.
3. Підприємство розраховує, як міняється сума її витрат при різних рівнях виробництва.
4. Підприємець вивчає ціни конкурентів для використання їх як основу при ціновому позиціонуванні власного товару.
5. Підприємець вибирає для своєї фірми один з наступних методів ціноутворення:
· «Середні витрати + прибуток»;
· Аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
· Встановлення ціни на основі відчутною цінності товару;
· Встановлення ціни на основі рівня поточних цін;
· Встановлення ціни на основі закритих торгів і т.д.
6. Підприємець встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам практикуючої фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.
Працюючи в умовах ринку, не можна забувати про те, що ціни й цінова політика для підприємства - головний елемент маркетингу. Саме тому розробці цінової політики повинна приділятися саме пильну увагу з боку керівництва фірми, яка бажає найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, оскільки будь-який помилковий чи недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. А. Алкличев Політика цін і вплив на економічні процеси / / Економіст. 1998 - № 5-С.31-392. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. «Формування ціни в ринкових умовах» .- Москва, 1995. АТ «Бізнес-Школа« Інтел-Синтез ». Стор.64.
3. О. Глухов Оцінка конкурентоспроможності товару і способи її забезпечення / / Маркетінг.-1999 .- № 2.-С.56-63.
4. Грузинів В.Б., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Учеб. посібник.-2-е вид. Доп.-М.: Фінанси і статистика, 2001.-208с.
5. О.З. Єфименко Ціни і цінова політика. / / Економіка будівництва .- 2000 .- № 1.-С.54-61.
6. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. 3-тє вид., Перераб. ідоп .- М.: Изд-во "БО", 1999.-356с.
7. Желтякова І.А., Маховикова Г.А., Пузина Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс / Навчальний посібник.-Спб. Видавництво "Пітер", 1999.-112с.
8. Зайцев М.О. Економіка промислового підприємства: Учеб. посібник. - М.: ИНФРА-М, 1996.-284с.
9. Кабанков В.І. Ціна і якість продукції .- М.: "Рад. Росія, 1977.-240с.
10. Каратуев А.Г. Фінансовий менеджмент: Навчально-довідковий посібник.-М.: ВД ФБК-Прес, 2001.-496с.
11. Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. "Директ-костинг" і цінова політика / / Аудит і фінансовий аналіз.-2001.-С.87-91.
12. Князівське Н.В., Князівське В.С. Прийняття ризикованих рішень в економіці та бізнесі. - М.: "Контур", 1998.-160с.
13. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз отчетності.-М.: Фінанси і статистика, 1996.-432с.
14. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ .- М.: "Бізнес-книга", "ИМА-Крос. Плюс ", листопад 1995.-702с.
15. Короткий курс практичного менеджменту: Учеб. посібник / За ред. д-ра екон. наук Е. М. Кузьбожев: Курськ. гуманіт .- техн. Ін-т. Курськ. 2001.-244с.
16. Крючкова О.М., Попов О.В. Класифікація методів ціноутворення / / Маркетинг у Росії і за кордоном .- 2002 .- № 4 .- С. 32-50.
17. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. Учеб.пособие для вузів / Під ред. проф. Н.П. Любушіна.-М.: Юнатів-Дана, 2001.-471с.
18. Загальна теорія статистика. Методологія до вивчення комерційної діяльності: Підручник / За ред. О.Е. Башин, А.А. Спіріна .- 5-е вид., Доп. І Перабо .- М.: Фінанси і статистика, 1999 .- 440С.
19. Планове ціноутворення: Учеб. для спец. "Планування народного господарства" / С. І. Лушин, М.В. Кокорев, В. В. Наумов та ін; Під ред. С.І. Лушіна.-М.: Вищ. шк., 1986.-279.
20. М. Порошина Нові аспекти ціноутворення / / Маркетінг.-1999 .- № 6 .- С.50-54.
21. Підприємництво: Підручник для вузів / Під. ред. проф. В. Я. Горфінкеля, В.А. Швондара.-М.: ЮНИТИ, 2000.-475 с.
22. Савицька Р.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 3-є вид.-Мінськ: ІП "Екоперспектіва", 1999.-498с.
23. Сергєєв І.В. Економіка підприємства: Учеб.пособие .- М.: Фінанси і статистика, 1997.-304с.
24. В. Солнцев. Державне регулювання цін і контроль за їх застосуванням / / Економіст.1996 - № 9-С.32-37.
25. Довідник з ціноутворення / Укл.: А.М. Матлин, О.М. Рудін, В.І. Торбін; під ред. М.Т. Глушкова .- М.: Економіка, 1985 .- 400с.
26. Тафімцева В.М. Маржинальний дохід як інструмент оцінки фінансових результатів / / Фінансовий менеджмент .- 2001 .- № 3 .- С.15-30.
27. Уткін Е.А. Фінансовий менеджмент. Підручник для вузов.-М.: Видавництво "Зерцало", 1998.-272с.
28. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політіка.-М.: Асоціація авторів і видавців "Тандем". Вид-во ЕКМОС, 1998 р. 244 с.
29. Фінансовий менеджмент
30. Хруцький В.Є., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг: настільна книга по дослідженню ринку: Учеб посібник.-2-е вид., Перераб. і доп.-М.: Фінанси і статистика, 1999.-528 с.: з іл.
31. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова .- М.: ЗАТ "Финстатинформ", 1999.-304с.
32. Ціни і ціноутворення в ринковій економіці. Ч.2. Ціни та ринкова кон'юнктура. Кн.1; Підручник / За ред. В.Є. Єсипова СПб.: Вид-во СПб Уеф, 1994.-140с.
33. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці предпіятія (методичний посібник). -М.: ИНФРА-М, 1995.-224 с.
34. Шевченко М.С., Черних А.Ю., Тиньков С.А., Кузьбожев Е.Н. Управління витратами, оборотними коштами та виробничими запасами: Навчально-методичний посібник / За ред. д-ра економ. наук проф. Е. Н. Кузьбожева; Курськ держ. техн.ун-т. Курськ, 2000.-154с.
35. Шеремет А.Д., Сайфулін Р.С., Негашев Є.В. Методика фінансового аналізу .- М.: Инфра-М., 2000.-208с.
36. Шуляк П. Н. Ціноутворення: Навчально-практичний посібник.-2-е изд.-М.: Издат. дім "Дашков і К", 1999.-152с
Економіка підприємства: Підручник / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001.-432с
ДОДАТОК 1
Динаміка цін на основні види товарів за 2005-2006рр (%)
| Плодоовочеві | 18,8% - (2005р) 49,8% - (2006р) (Підйом) |
| М'ясо (птах) | 0,4% 18,9% (Підйом) |
| М'ясо (решта) | 10,3% 12,3% (Підйом) |
| Риба і морепродукти | 2,1% 10,7% (Підйом) |
| Ковбасні вироби | 5,6% 6,0% (Підйом) |
| Молоко | 1,8% 2,7% (Підйом) |
| Масло-вершкове | -0,9% 2,4% (Підйом) |
| Макаронні вироби | 10,6% 1,7% (Спад) |
| Хлібобулочні вироби | 13,6% 1,6% (Спад) |
| Борошно пшеничне | 19,8% -4,7% (Спад) |
| Крупа і бобові | 7,2% -1,6% (Спад) |
| Яйця | -11,2% -25,2% (Спад) |
ДОДАТОК 2
Ціни в різних містах РФ на основні товари і послуги (на 04.07.2006г)
| Найменування товару | Казань | Н-Новгород | Самара | Уфа | Кіров |
| Ковбаса напівкопчена | 141,79 | 167,68 | 158,21 | 121,00 | 182,12 |
| Олія злив. | 78,73 | 103,18 | 107,81 | 79,35 | 85,64 |
| Сметана | 45,25 | 63,06 | 45,11 | 56,53 | 47,64 |
| Яйця (10шт.) | 17,72 | 21,09 | 26,87 | 17,72 | 21,32 |
| Хліб | 14,09 | 15,42 | 16,02 | 15,35 | 16,81 |
| Картопля | 10,65 | 13,17 | 21,65 | 8,93 | 9,38 |
| Гаряче водопостачання | 46,72 | 118,55 | 138,37 | 44,50 | 79,31 |
| Проїзд в автобусі | 14,00 | 13,00 | 14,00 | 13,00 | 13,00 |
| Електроенергія | 103,76 | 88,27 | 95,76 | 80,99 | 109,54 |