ЗМІСТ
ВСТУП
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Роль збутової політики в діяльності підприємства
1.2 Методи прогнозування попиту та стимулювання збуту
1.3 Маркетингові розробки збутової політики
1.4 Техніко-економічна характеристика підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат»
2. ОБЛІК ВИПУСКУ ТА ПРОДАЖУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ
2.1 Поняття готової продукції та її оцінка
2.2 Синтетичний і аналітичний облік готової продукції
2.3 Облік операцій по відвантаженню готової продукції
2.4 Визначення та відображення виручки в бухгалтерській звітності
3. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА І ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «АВТОВАЗАГРЕГАТ»
3.1 Аналіз випуску та продажу готової продукції
3.2 Аналіз асортименту і структури продукції
3.3 Аналіз ритмічності виробництва та реалізації продукції
3.4 Рекомендації щодо створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції
ВИСНОВОК
ЛІТЕРАТУРА
ВСТУП
Сутність виробничої діяльності полягає у створенні економічних благ, необхідних для задоволення різноманітних потреб суспільства. У ринковій економіці виробництво здійснюють ті господарюючі суб'єкти, які бажають і здатні прийняти найбільш ефективну організацію і технологію виробництва, оскільки вони забезпечують їм найбільший прибуток.
Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищення якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибутку і рентабельності.
Обсяг виробництва та реалізованої продукції - це основні показники, що характеризують діяльність підприємства. Обсяг реалізації вкрай важливий для встановлення нормованих статей витрат - витрат на рекламу, представницьких витрат, а також для обчислення цілого ряду податків.
За своїм економічним змістом обсяг реалізованої продукції характеризує кінцевий фінансовий результат роботи підприємства, виконання своїх зобов'язань перед споживачами, ступінь участі в задоволенні потреб ринку.
Управління збутом товарів промислового призначення включає в себе рух матеріальних цінностей від підприємств виробників, так і зустрічний потік товарів.
Проблема збуту вирішується вже на стадії розробки політики фірми. Здійснюється вибір найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обгрунтований вибір організаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів. Бухгалтерський облік являє собою упорядковану систему збору, реєстрації та узагальнення інформації в грошовому вираженні про майно, зобов'язання організацій і їхньому русі шляхом суцільного, безперервного і документального обліку всіх господарських операцій.
Об'єктами бухгалтерського обліку є майно організацій, їх зобов'язання і господарські операції, здійснювані організаціями в процесі їх діяльності.
Готова продукція - це кінцевий результат виробничого циклу. Реалізація готової продукції завершує оборот господарських коштів і визначає ефективність виробництва. Бухгалтерія стежить за обліком готової продукції та темпи її реалізації, за своєчасним і правильним оформленням документів на відвантажену продукцію і за розрахунками з покупцями
Виходячи з перерахованого вище, була вибрана тема дипломної роботи «Облік і аналіз збутової діяльності підприємства ВАТ« АвтоВАЗагрегат ».
Враховуючи перераховані вище аспекти, тема дипломної роботи є актуальною.
Мета дипломної роботи - вивчення формування і значення збутової політики підприємства, бухгалтерський облік циклу випуску і продажу продукції та аналіз реалізації виробленої продукції.
Для досягнення поставленої мети потрібно вирішити такі завдання:
Для написання роботи використовувалися джерела з різних галузей наук: менеджменту, маркетингу, соціології, психології, економіки. Серед них - це періодичні видання, монографії, підручники та ін
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Ринковий попит визначається підсумовуванням величин попиту, що пред'являються кожним споживачем при різних цінах, тобто попит (D) - це бажання та здатність покупців придбати товари та послуги за визначеними цінами, що можна записати у вигляді формули [REF _Ref133739694 \ r 43
де D - попит;
Р - ціна;
Q - кількість товарів і послуг, реалізованих за цими цінами.
Звідси поняття «обсяг» попиту. Він визначається по кожному окремому товару і являє то його кількість, яку покупці бажають придбати за деякий проміжок часу (день, місяць, рік і т.д.). Обсяг попиту залежить від ціни даного товару та інших факторів, які включають ціни інших товарів, доходи споживачів, їхні смаки та уподобання.
Попит характеризується шкалою, розкриває готовність покупців в даний відрізок часу купувати продукт по кожній запропонованій на ринку ціною. Вона показує кількість товару, яку споживачі будуть купувати по різних можливих цінах, при незмінності всіх інших факторів (тобто за інших рівних умов).
Збутова політика - це діяльність по здійсненню вибору найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обгрунтований вибір організаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів.
Розробці збутової політики передує аналіз оцінки ефективності існуючої збутової системи як у цілому, так і по окремих її елементів, відповідність проведеної фірмою збутової політики конкретним ринковим умовам. Аналізу піддаються не стільки кількісні показники обсягів продажів по продукту і по регіонах, скільки весь комплекс факторів, що впливають на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу на ринок.
Аналіз системи збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту. Розробка збутової політики - основа програми маркетингу як по кожному конкретному продукту, так і по виробничому відділенню в цілому. Якщо на основі розрахунків виявиться, що витрати по реалізації нового товару надмірно високі і не дозволяють забезпечити певний рівень рентабельності, керівництво виробничим відділенням може прийняти рішення про недоцільність подальшої розробки та впровадження у виробництво даного товару.
Обгрунтуванням ефективності збутової політики є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту по ocновним напрямками збутової діяльності на цільовому ринку або його сегменті.
Розробка та обгрунтування збутової політики передбачають вирішення наступних питань стосовно конкретно вибраного товару або групі товарів:
- Вибір цільового ринку або його сегмента;
- Вибір системи збуту та визначення необхідних фінансових витрат;
- Вибір каналів і методів збуту;
- Вибір способу виходу на ринок;
- Вибір часу виходу на ринок;
- Визначення системи руху товару і витрат на доставку товару споживачеві;
- Визначення форм і методів стимулювання збуту та необхідних для цього витрат.
Учасники купівлі-продажу товарів промислового призначення можуть бути пов'язані безпосередньо або через торгових посередників. Прямий канал розподілу традиційно визначається як випадок, коли виробник контролює розподіл свого товару від фабрики до кінцевого споживача або виробника готових виробів.
Зв'язок між продавцем і покупцем може здійснюватися через незалежних торгових посередників.
Вибір цільового ринку або його сегмента повинен бути обгрунтованим, з точки зору його місткості, перспектив розвитку купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованому виробу, рівнем конкурентоспроможності продукції на даному ринку, гостроти конкуренції, купівельної спроможності населення та інших факторів, розглянутих вище.
Система збуту передбачає наявність у структурі фірми таких підрозділів, які зайняті безпосередньо реалізацією продукції на ринку як на зовнішньому, так і на внутрішньому. Функції і обсяг повноважень таких підрозділів різні.
Вибір системи збуту залежить від розмірів необхідних фінансових витрат, їх доцільності та ефективності, яка визначається зіставленням альтернативних варіантів і проведенням відповідних розрахунків.
Вибір каналів і методів збуту на цільовому ринку практично повністю залежить від характеру товару. Прямий метод, що припускає встановлення безпосередніх зв'язків між продавцем і покупцем, використовується переважно при збуті товарів виробничого призначення; непрямий метод, що припускає використання торгово-посередницької ланки, застосовується в основному при реалізації споживчих товарів.
При збуті товарів виробничого призначення можливі напрямок потенційному покупцеві письмової пропозиції вступити в переговори або розглянути конкретну пропозицію продавця (оферту), а також встановлення особистих контактів на виставці або ярмарку, в демонстраційному залі.
При збуті товарів споживчого призначення - це насамперед вибір найбільш відповідного і надійного торгового посередника.
Правильний вибір способу виходу на цільовий ринок багато в чому залежить від наступних факторів: наявність досвіду роботи на цільовому ринку; наявність ділових зв'язків з контрагентами на ринку; наявність відповідних посередників чи інших торгових партнерів на ринку; популярність і реноме фірми на цільовому ринку; наявність інфраструктури на цільовому ринку та її особливості.
Найбільш ефективні засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використання товарного знака та технічне обслуговування проданої продукції.
Визначення ефективності рекламної діяльності передбачає проведення аналізу структури витрат на рекламу як в цілому, так і по окремих елементах: на проведення рекламних кампаній, на використання конкретних рекламних коштів, на виготовлення рекламних матеріалів та їх розподіл.
Організація системи технічного обслуговування відіграє першорядну роль при визначенні збутової політики фірми, оскільки від її функціонування залежать позиції фірми на цільовому ринку. Хороша організація технічного обслуговування приваблює покупців більше, ніж високі техніко-економічні характеристики товару при неможливості швидкого і кваліфікованого ремонту.
Ефективне обслуговування споживачів передбачає високий рівень гарантійного технічного обслуговування та ремонту; надання клієнтам сервісних послуг, тривалих термінів гарантій та безкоштовних послуг.
Таким чином, формування попиту і стимулювання збуту важливо для політики будь-якого підприємства, тому визначимо методичні основи збутової діяльності підприємства. [32, 77-94;]
- Частка ринку за обсягом продажів.
Аналіз частки ринку починається з визначення обсягу продажів по організації або по торговельній марці у натуральному та вартісному вираженні. Ці показники формують поведінкову реакцію ринку [REF _Ref133900902 \ r 23
Розрахунок часток ринку передбачає, що фірма точно визначила свій базовий ринок, тобто безліч товарів чи марок, які є для неї конкуруючими. Після того як базовий ринок визначено, частка ринку, наприклад, для марки А розраховується за формулою (3) [REF _Ref133900902 \ r 23
Кількість проданих виробів А
Частка марки А = ---------------------------------------------- --------. (2)
Загальний обсяг продажів на базовому ринку
Сенс вимірювання частки ринку полягає в тому, щоб виключити вплив зовнішніх факторів, які однаково впливають на всі конкуруючі марки, і завдяки цьому, дати можливість більш точно і правильно оцінити конкурентну силу кожній з них.
- Частка ринку у вартісному вираженні - розраховується на основі виручки в прогнозних цінах товарів.
- Частка організації в конкретних сегментах ринку в натуральному та вартісному виразі.
- Частка ринку щодо лідера і групи конкурентів.
Прогнозування перерахованих показників представляє величезні труднощі у зв'язку із закритістю інформації про майбутніх показниках конкурентів, необхідністю прогнозування рівня конкурентоспроможності конкретних товарів на певних ринках і їх цін, механізму дії закону конкуренції за даними товарах в прогнозований період. Якщо неможливо виконати цей перелік робіт, то з застосуванням відтворювального та нормативного підходів нам необхідно розробити стратегічні нормативи конкурентоспроможності, лімітних цін і часткою ринку.
Для більш глибокого вивчення попиту можна проводити аналіз динаміки частки ринку за трьома показниками:
1. Рівень проникнення - відсоток покупців марки X від загального числа покупців, які купують товари певної категорії, до якої належить дана марка.
2. Рівень ексклюзивності - частка, яку покупки марки X становлять від всіх покупок покупців цієї марки, що припадають на товарну категорію, до якої віднесена дана марка. Цей рівень є мірою прихильності, що проявляється до марки X за умови, що у покупців є можливість урізноманітнити свої покупки і набувати різні марки в тій же категорії товарів.
3. Рівень інтенсивності - порівнюється середня кількість, що закуповується покупцем марки X, з середньою кількістю, що купується в розрахунку на одного покупця в даній категорії товарів.
Частка ринку дорівнює добутку перерахованих трьох показників. Позначивши через С категорію товарів, до якої належить марка X, частку ринку можна визначити за формулою (3): ВСТУП
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Роль збутової політики в діяльності підприємства
1.2 Методи прогнозування попиту та стимулювання збуту
1.3 Маркетингові розробки збутової політики
1.4 Техніко-економічна характеристика підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат»
2. ОБЛІК ВИПУСКУ ТА ПРОДАЖУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ
2.1 Поняття готової продукції та її оцінка
2.2 Синтетичний і аналітичний облік готової продукції
2.3 Облік операцій по відвантаженню готової продукції
2.4 Визначення та відображення виручки в бухгалтерській звітності
3. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА І ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «АВТОВАЗАГРЕГАТ»
3.1 Аналіз випуску та продажу готової продукції
3.2 Аналіз асортименту і структури продукції
3.3 Аналіз ритмічності виробництва та реалізації продукції
3.4 Рекомендації щодо створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції
ВИСНОВОК
ЛІТЕРАТУРА
ВСТУП
Сутність виробничої діяльності полягає у створенні економічних благ, необхідних для задоволення різноманітних потреб суспільства. У ринковій економіці виробництво здійснюють ті господарюючі суб'єкти, які бажають і здатні прийняти найбільш ефективну організацію і технологію виробництва, оскільки вони забезпечують їм найбільший прибуток.
Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищення якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибутку і рентабельності.
Обсяг виробництва та реалізованої продукції - це основні показники, що характеризують діяльність підприємства. Обсяг реалізації вкрай важливий для встановлення нормованих статей витрат - витрат на рекламу, представницьких витрат, а також для обчислення цілого ряду податків.
За своїм економічним змістом обсяг реалізованої продукції характеризує кінцевий фінансовий результат роботи підприємства, виконання своїх зобов'язань перед споживачами, ступінь участі в задоволенні потреб ринку.
Управління збутом товарів промислового призначення включає в себе рух матеріальних цінностей від підприємств виробників, так і зустрічний потік товарів.
Проблема збуту вирішується вже на стадії розробки політики фірми. Здійснюється вибір найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обгрунтований вибір організаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів. Бухгалтерський облік являє собою упорядковану систему збору, реєстрації та узагальнення інформації в грошовому вираженні про майно, зобов'язання організацій і їхньому русі шляхом суцільного, безперервного і документального обліку всіх господарських операцій.
Об'єктами бухгалтерського обліку є майно організацій, їх зобов'язання і господарські операції, здійснювані організаціями в процесі їх діяльності.
Готова продукція - це кінцевий результат виробничого циклу. Реалізація готової продукції завершує оборот господарських коштів і визначає ефективність виробництва. Бухгалтерія стежить за обліком готової продукції та темпи її реалізації, за своєчасним і правильним оформленням документів на відвантажену продукцію і за розрахунками з покупцями
Виходячи з перерахованого вище, була вибрана тема дипломної роботи «Облік і аналіз збутової діяльності підприємства ВАТ« АвтоВАЗагрегат ».
Враховуючи перераховані вище аспекти, тема дипломної роботи є актуальною.
Мета дипломної роботи - вивчення формування і значення збутової політики підприємства, бухгалтерський облік циклу випуску і продажу продукції та аналіз реалізації виробленої продукції.
Для досягнення поставленої мети потрібно вирішити такі завдання:
- Охарактеризувати роль збутової політики в діяльності підприємства
- Розглянути облік готової продукції та її реалізації на підприємстві;
- Проаналізувати випуск, асортимент, ритмічність реалізації продажу готової продукції
- Запропонувати рекомендації щодо створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції
Об'єктом дослідження є підприємство ВАТ «АвтоВАЗагрегат», який функціонує на території міста Тольятті, самостійне підприємство, пов'язане з ВАЗом партнерськими відносинами. ВАТ "АвтоВАЗагрегат" поставляє на головний конвеєр ВАЗу широку номенклатуру комплектуючих: сидіння, системи випуску газів (глушники), каталітичні нейтралізатори відпрацьованих газів і трубки гальмівної і паливної систем, а також вироби з дроту і катанки, всього понад 400 найменувань. За деякими позиціями є єдиним постачальником головного конвеєра Ваза.Для написання роботи використовувалися джерела з різних галузей наук: менеджменту, маркетингу, соціології, психології, економіки. Серед них - це періодичні видання, монографії, підручники та ін
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Роль збутової політики в діяльності підприємства
Попит - узагальнюючий термін, що характеризує поведінку як фактичних, так і потенційних покупців. Попит представляє собою форму вираження потреби; це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і мають намір заплатити за потрібні їм товари та послуги.Ринковий попит визначається підсумовуванням величин попиту, що пред'являються кожним споживачем при різних цінах, тобто попит (D) - це бажання та здатність покупців придбати товари та послуги за визначеними цінами, що можна записати у вигляді формули [REF _Ref133739694 \ r 43
де D - попит;
Р - ціна;
Q - кількість товарів і послуг, реалізованих за цими цінами.
Звідси поняття «обсяг» попиту. Він визначається по кожному окремому товару і являє то його кількість, яку покупці бажають придбати за деякий проміжок часу (день, місяць, рік і т.д.). Обсяг попиту залежить від ціни даного товару та інших факторів, які включають ціни інших товарів, доходи споживачів, їхні смаки та уподобання.
Попит характеризується шкалою, розкриває готовність покупців в даний відрізок часу купувати продукт по кожній запропонованій на ринку ціною. Вона показує кількість товару, яку споживачі будуть купувати по різних можливих цінах, при незмінності всіх інших факторів (тобто за інших рівних умов).
Збутова політика - це діяльність по здійсненню вибору найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обгрунтований вибір організаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів.
Розробці збутової політики передує аналіз оцінки ефективності існуючої збутової системи як у цілому, так і по окремих її елементів, відповідність проведеної фірмою збутової політики конкретним ринковим умовам. Аналізу піддаються не стільки кількісні показники обсягів продажів по продукту і по регіонах, скільки весь комплекс факторів, що впливають на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу на ринок.
Аналіз системи збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту. Розробка збутової політики - основа програми маркетингу як по кожному конкретному продукту, так і по виробничому відділенню в цілому. Якщо на основі розрахунків виявиться, що витрати по реалізації нового товару надмірно високі і не дозволяють забезпечити певний рівень рентабельності, керівництво виробничим відділенням може прийняти рішення про недоцільність подальшої розробки та впровадження у виробництво даного товару.
Обгрунтуванням ефективності збутової політики є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту по ocновним напрямками збутової діяльності на цільовому ринку або його сегменті.
Розробка та обгрунтування збутової політики передбачають вирішення наступних питань стосовно конкретно вибраного товару або групі товарів:
- Вибір цільового ринку або його сегмента;
- Вибір системи збуту та визначення необхідних фінансових витрат;
- Вибір каналів і методів збуту;
- Вибір способу виходу на ринок;
- Вибір часу виходу на ринок;
- Визначення системи руху товару і витрат на доставку товару споживачеві;
- Визначення форм і методів стимулювання збуту та необхідних для цього витрат.
Учасники купівлі-продажу товарів промислового призначення можуть бути пов'язані безпосередньо або через торгових посередників. Прямий канал розподілу традиційно визначається як випадок, коли виробник контролює розподіл свого товару від фабрики до кінцевого споживача або виробника готових виробів.
Зв'язок між продавцем і покупцем може здійснюватися через незалежних торгових посередників.
Вибір цільового ринку або його сегмента повинен бути обгрунтованим, з точки зору його місткості, перспектив розвитку купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованому виробу, рівнем конкурентоспроможності продукції на даному ринку, гостроти конкуренції, купівельної спроможності населення та інших факторів, розглянутих вище.
Система збуту передбачає наявність у структурі фірми таких підрозділів, які зайняті безпосередньо реалізацією продукції на ринку як на зовнішньому, так і на внутрішньому. Функції і обсяг повноважень таких підрозділів різні.
Вибір системи збуту залежить від розмірів необхідних фінансових витрат, їх доцільності та ефективності, яка визначається зіставленням альтернативних варіантів і проведенням відповідних розрахунків.
Вибір каналів і методів збуту на цільовому ринку практично повністю залежить від характеру товару. Прямий метод, що припускає встановлення безпосередніх зв'язків між продавцем і покупцем, використовується переважно при збуті товарів виробничого призначення; непрямий метод, що припускає використання торгово-посередницької ланки, застосовується в основному при реалізації споживчих товарів.
При збуті товарів виробничого призначення можливі напрямок потенційному покупцеві письмової пропозиції вступити в переговори або розглянути конкретну пропозицію продавця (оферту), а також встановлення особистих контактів на виставці або ярмарку, в демонстраційному залі.
При збуті товарів споживчого призначення - це насамперед вибір найбільш відповідного і надійного торгового посередника.
Правильний вибір способу виходу на цільовий ринок багато в чому залежить від наступних факторів: наявність досвіду роботи на цільовому ринку; наявність ділових зв'язків з контрагентами на ринку; наявність відповідних посередників чи інших торгових партнерів на ринку; популярність і реноме фірми на цільовому ринку; наявність інфраструктури на цільовому ринку та її особливості.
Найбільш ефективні засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використання товарного знака та технічне обслуговування проданої продукції.
Визначення ефективності рекламної діяльності передбачає проведення аналізу структури витрат на рекламу як в цілому, так і по окремих елементах: на проведення рекламних кампаній, на використання конкретних рекламних коштів, на виготовлення рекламних матеріалів та їх розподіл.
Організація системи технічного обслуговування відіграє першорядну роль при визначенні збутової політики фірми, оскільки від її функціонування залежать позиції фірми на цільовому ринку. Хороша організація технічного обслуговування приваблює покупців більше, ніж високі техніко-економічні характеристики товару при неможливості швидкого і кваліфікованого ремонту.
Ефективне обслуговування споживачів передбачає високий рівень гарантійного технічного обслуговування та ремонту; надання клієнтам сервісних послуг, тривалих термінів гарантій та безкоштовних послуг.
Таким чином, формування попиту і стимулювання збуту важливо для політики будь-якого підприємства, тому визначимо методичні основи збутової діяльності підприємства. [32, 77-94;]
1.2 Методи прогнозування попиту та стимулювання збуту
Прогнозування попиту здійснюється за наступними показниками:- Частка ринку за обсягом продажів.
Аналіз частки ринку починається з визначення обсягу продажів по організації або по торговельній марці у натуральному та вартісному вираженні. Ці показники формують поведінкову реакцію ринку [REF _Ref133900902 \ r 23
Розрахунок часток ринку передбачає, що фірма точно визначила свій базовий ринок, тобто безліч товарів чи марок, які є для неї конкуруючими. Після того як базовий ринок визначено, частка ринку, наприклад, для марки А розраховується за формулою (3) [REF _Ref133900902 \ r 23
Кількість проданих виробів А
Частка марки А = ---------------------------------------------- --------. (2)
Загальний обсяг продажів на базовому ринку
Сенс вимірювання частки ринку полягає в тому, щоб виключити вплив зовнішніх факторів, які однаково впливають на всі конкуруючі марки, і завдяки цьому, дати можливість більш точно і правильно оцінити конкурентну силу кожній з них.
- Частка ринку у вартісному вираженні - розраховується на основі виручки в прогнозних цінах товарів.
- Частка організації в конкретних сегментах ринку в натуральному та вартісному виразі.
- Частка ринку щодо лідера і групи конкурентів.
Прогнозування перерахованих показників представляє величезні труднощі у зв'язку із закритістю інформації про майбутніх показниках конкурентів, необхідністю прогнозування рівня конкурентоспроможності конкретних товарів на певних ринках і їх цін, механізму дії закону конкуренції за даними товарах в прогнозований період. Якщо неможливо виконати цей перелік робіт, то з застосуванням відтворювального та нормативного підходів нам необхідно розробити стратегічні нормативи конкурентоспроможності, лімітних цін і часткою ринку.
Для більш глибокого вивчення попиту можна проводити аналіз динаміки частки ринку за трьома показниками:
1. Рівень проникнення - відсоток покупців марки X від загального числа покупців, які купують товари певної категорії, до якої належить дана марка.
2. Рівень ексклюзивності - частка, яку покупки марки X становлять від всіх покупок покупців цієї марки, що припадають на товарну категорію, до якої віднесена дана марка. Цей рівень є мірою прихильності, що проявляється до марки X за умови, що у покупців є можливість урізноманітнити свої покупки і набувати різні марки в тій же категорії товарів.
3. Рівень інтенсивності - порівнюється середня кількість, що закуповується покупцем марки X, з середньою кількістю, що купується в розрахунку на одного покупця в даній категорії товарів.
де Qxx - кількість X, придбане покупцями Х1,
Qcx - кількість С, придбане покупцями X,
Qcc - кількість С, придбане покупцями С1,
Nx - кількість покупців X,
Nc - кількість покупців С1.
Таким чином, основними засобами впливу в комплексі стимулювання є: реклама, стимулювання збуту і пропаганда. Це знаряддя масового маркетингу на відміну від методів особистого продажу. Реклама, тобто використання продавцем платних засобів поширення інформації для доведення увещевательних відомостей про товари, послуги або організаціях, - потужний засіб стимулювання. Стимулювання збуту - це різноманітні засоби короткочасного спонукального впливу (купони, премії, конкурси, заліки за покупку) покликані стимулювати споживчі ринки, сферу торгівлі і власний торговий персонал фірми.
Щоб вивчити взаємодію ринку продавців і ринку покупців, із сукупності факторів елімінуючи (виключаємо) чинники, що визначають інші умови. До цих умов належать:
- Місце продавця на ринку (лідер, середняк, який відстає);
- Сутність місії і стратегії організації: силова (характеристика видів), нішова (патіентная), пристосовницька (коммутантная), піонерська (експлерентная);
- Стадія, в якій знаходиться галузь (підйом, зрілість, спад, реструктуризація).
При формулюванні стратегії поведінки виробника (продавця) залежно від сили конкуренції одночасно на ринках продавців і покупців будемо користуватися такими поняттями:
- Адаптація - пристосування системи або її окремих компонентів до умов, що змінюються; диверсифікація - розширення асортименту, зміна виду продукції, освоєння нових видів виробництва з метою більш ефективного використання своїх конкурентних переваг або запобігання банкрутства;
- Диференціація - розчленовування, поділ системи (технічної, соціально-економічної, виробничої) або процесу на більш дрібні або самостійні компоненти з метою більш ефективного використання економічних законів, законів організації, наукових підходів і принципів управління, запобігання банкрутства;
- Інтеграція - поглиблення, посилення взаємодії, взаємозв'язків і співпраці суб'єктів господарювання або управління з метою більш повного використання кожним суб'єктом своїх ексклюзивних конкурентних переваг на благо всіх суб'єктів, отримання синергічного ефекту;
- Інновація - впровадження або застосування нововведення в будь-якій галузі діяльності (патенти, ліцензії, ноу-хау, нові моделі, методи, програми і т. д.) з метою реалізації ексклюзивних конкурентних переваг і отримання будь-якого ефекту;
- Концентрація - звуження, зосередження діяльності на вузькому напрямі, що володіє стійким конкурентною перевагою.
Основні пріоритетні (найбільш вірогідні, раціональні) стратегії поведінки виробника (продавця) залежно від сили конкуренції на ринках продавців і покупців представлені на малюнку 1.
Малюнок. 1. Пріоритетні стратегії поведінки виробників (продавців) залежно від сили конкуренції на ринках продавців і покупців
Дослідження показують, що із зростанням сили конкуренції на ринку продавців поліпшуються майже всі «вихідні» (з системи) показники виробника. Так, посилення конкуренції змушує виробника неухильно підвищувати якість товарів і їх сервісу, що підвищує конкурентоспроможність усіх об'єктів. Одночасно посилення конкуренції знижує виробничі та експлуатаційні витрати, рентабельність продукції (норму прибутку). Теоретичні залежності між силою конкуренції на ринку продавців товару та економічними показниками організації-виробника показані на малюнку 2.
Sпр - сила конкуренції на ринку продавців;
Sпок - сила конкуренції на ринку покупців;
N - масштаб (річна програма) випуску продукції;
Конк - конкурентоспроможність товару;
Якість - якість товару і його сервісу;
Ц - ціна товару;
Зе - витрати у сфері експлуатації (споживання) товару за його життєвий цикл;
Rп - рентабельність продукції (норма прибутку).
Рис. 2. Теоретичні залежності між силою конкуренції на ринку продавців і економічними показниками організації-виробника
Для спрощення зображення на малюнку 2 показані тільки форми зв'язків (прямолінійна і гіперболічна) між силою конкуренції та економічними показниками. У прикладних дослідженнях для кожної пари показників повинні бути встановлені конкретні індивідуальні залежності. [46, 118-121;]
1.3 Маркетингові розробки збутової політики
Досвід провідних компаній промислово розвинених країн показує, що сьогодні для успіху на ринку вміння правильно будувати систему розподілу і збуту має колосальне значення. Логіка процвітаючих компаній базується на тому, що поки продукція не знаходять збуту, тобто споживача, її взагалі не варто починати виробляти. Слід твердо засвоїти: нічого не може відбутися в бізнесі, поки щось не продано. Ось чому побудова збутової мережі - один з найважливіших елементів маркетингу.Збутова мережа або канали збуту - це набір взаємопов'язаних і взаємозалежних організацій, зайнятих тим, щоб продукт став доступним для використання кінцевим споживачем.
Аналіз збутової мережі - це вивчення способів найбільш ефективної доставки вироби або послуги від виробника до кінцевого користувача. Вибір каналу збуту або форми реалізації продукції залежить від ряду факторів: від самого продукту, відношення до нього споживачів, функцій і принципів роботи того чи іншого виду магазинів, збутової мережі, типів оптових або роздрібних підприємств торгівлі. При побудові збутової мережі підприємству або фірмі насамперед треба буде зробити вибір: яким чином краще доставляти свою продукцію кінцевим споживачам - безпосередньо (без збутових посередників) або через збутових посередників.
При формуванні збутової мережі підприємству-виробнику доведеться також оцінити:
- Особливості цільового сегменту ринку та профілю споживача (число потенційних споживачів, їхня купівельна спроможність, географічне положення тощо);
- Параметри продукту (упаковка, умови його транспортування, зберігання, особливості післяпродажного обслуговування тощо);
- Характеристики збутового посередника (насамперед його бажання просувати на ринку продукти вашої компанії);
- Умови конкурентної боротьби (конфігурація збутової мережі, цінові параметри, витрати конкурентів на рекламу і т.п.);
- Характеристики самої компанії-виробника (фінансові можливості, асортимент виробів та послуг, попередній досвід реалізації продуктів, стратегія маркетингу тощо);
- Особливості зовнішнього господарського середовища (податкова політика
уряду, вимоги сертифікації та ліцензування тощо).
Все це вказує на те, що побудова збутової мережі - часто найважливіше рішення керівництва фірми, що визначає її успіх на ринку. Від розмірів і ефективності роботи збутової мережі традиційно залежали загальний оборот підприємства чи фірми і динаміка його зростання, норма і розмір одержуваного прибутку. Але сьогодні від збутової мережі залежать ступінь контролю фірми-виробника над доведенням своєї продукції до кінцевого споживача, а значить і ефективність зворотного зв'язку між виробником і споживачем. В інтегрованому маркетингу це обставина має найважливіше значення. Слід пам'ятати, що чим більше посередників використовує фірма-виробник, тим менше безпосередніх контактів із споживачами вона має і тим нижчий ступінь її контролю за просуванням своєї продукції до кінцевих споживачів.
Побудова каналів збуту різниться на ринку споживчих товарів і продуктів виробничого призначення. На малюнках у вигляді блок-схем показані варіанти побудови збутової мережі (прямого збуту та збуту через різних посередників), а також основні відмінності між двома типами ринків. На споживчому ринку, прийнято виділяти в основному дві категорії збутових посередників: дилери та дистриб'ютори.
Дилери - це збутові посередники, які реалізують продукцію фірми-виробника або постачальника безпосередньо кінцевому споживачеві. Дилери найчастіше представлені підприємствами роздрібної торгівлі.
Дистриб'ютори - оптові збутові посередники, які реалізують вироби і послуги іншим збутовим посередникам (дилерам або іншим дистриб'юторам).
На ринку товарів виробничого призначення (рисунок 3), оперують представники виробників або, як їх ще називають, промислові представники - агенти, що займаються переважно збутом спеціалізованого обладнання, і промислові дистриб'ютори, що реалізують переважно стандартизовані вироби.
Малюнок 3. Ринок споживчих товарів
Малюнок 4. Ринок товарів виробничого призначення
При побудові збутової мережі слід мати на увазі, що при переході від прямих продажів кінцевим споживачам підприємство-виробник спочатку формує дилерську мережу, а згодом - дистриб'юторську. При цьому розподіл доходів між усіма учасниками просування продукту від виробника до кінцевого споживача характеризується в більшості видів бізнесу наступної пропорцією:
50% + 10% + 40% = 100%
Частка ціни Частка надбав-Частка над-Роздрібна (2)
компанії-ки дистро-добавки ціна
виробника бьютора дилера
Не тільки побудова, а й функціонування збутової мережі підприємства зачіпає багато аспектів управління виробництвом та маркетингу. Особливості збутової мережі необхідно враховувати при складанні прогнозів збуту, плануванні виробництва, управлінні запасами і т.п.
Таблиця 1.1
Аналіз методів реалізації
| Основні параметри | Методи реалізації | ||
| Виключне розподіл | Вибіркове розподіл | Екстенсивне розподіл | |
| 1. Ступінь насичення ринку | Обмежена | Середня | Висока |
| 2. Ступінь контролювання збуту | Жорсткий, суворий контроль | Значний контроль | Майже повна відсутність контролю |
| 3. Витрати збуту | Низькі | Середні | Високі |
| 4.Поддержка дилера | Значна | Обмежена | Невелика |
| 5. Підготовка дилера | Значна | Обмежена | Невелика |
| 6. Асортимент | Вузькоспеціалізований | Спеціалізований | Ніякої |
| 7.Жізненний цикл | Тривалий | Середній | Короткий |
| 8. Реклама виробника | Проводиться | Проводиться | Майже не проводиться |
Всі інші методи в тій чи іншій мірі є різними поєднаннями цих трьох методів.
У таблиці 1.1 в узагальненому вигляді представлені основні міркування, якими повинні керуватися підприємства при виборі методів розподілу своєї продукції на ринку.
У залежності від вибору методу реалізації своєї продукції здійснюється пошук торговельного посередника, якщо в цьому виникає необхідність. Хоча в цілому перегляд своїх зв'язків з торговими посередниками та дилерами підприємства в умовах ринку роблять рідко і йдуть на це вельми неохоче (наявність каналів збуту - це свого роду додатковий невидимий "капітал" фірми), у ряді випадків їм це доводиться робити, принаймні частково. Найбільш поширеним випадком є диверсифікація виробництва або створення принципово нового виробу, що не має близьких аналогів на ринку.
Таким чином, ми вивчили методичні основи збутової діяльності підприємства. [25, 118; 27, 37-66, 44, 112-124;]
1.4 Техніко-економічна характеристика підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат»
ВАТ "АвтоВАЗагрегат" знаходиться в м. Тольятті і до недавнього часу входив до складу АТ "АВТОВАЗ". З 2000р. - Самостійне підприємство, пов'язане з ВАЗом партнерськими відносинами. ВАТ "АвтоВАЗагрегат" поставляє на головний конвеєр ВАЗу широку номенклатуру комплектуючих: сидіння, системи випуску газів (глушники), каталітичні нейтралізатори відпрацьованих газів і трубки гальмівної і паливної систем, а також вироби з дроту і катанки, всього понад 400 найменувань. За деякими позиціями є єдиним постачальником головного конвеєра Ваза.
Підприємство отримало сертифікат, що підтверджує відповідність виробленої продукції вимогам ДСТУ ISO 9001-2001. Підприємство удостоєне багатьох високих нагород. У 2008 році ВАТ «АвтоВАЗагрегат» реалізувало продукції на 6 542 млн. рублів (без ПДВ), з них 94% продукції реалізовано на ВАТ «АВТОВАЗ». Випуск продукції в порівнянні 2007 роком виріс на 9,5%. Підприємству вдається щорічно нарощувати обсяги виробництва і реалізації.
У 2006 році ВАТ''АвтоВАЗагрегат''розширило номенклатуру виробів. Для автомобілів сімейства LADA 110, у зв'язку з появою 1,6-літрового двигуна, було налагоджено виробництво модернізованої системи випуску газів. Освоєно трубопроводи бесслівной паливної магістралі та оновлені сидіння для сімейства LADA 110, а також ряд деталей для перспективних моделей автоваза.
Після введення норм безпеки ЄЕК ООН 17-07 в 2006р. ВАТ "АвтоВАЗагрегат" приступив до виготовлення сидінь, відповідають новим вимогам.
Сучасний розвиток заводу пов'язана з випуском нових моделей автомобілів на ВАТ «АВТОВАЗ», як то: ВАЗ -1118 «Калина», ВАЗ-2170 «Пріора», ВАЗ-21214. У 2008 році ВАТ «АвтоВАЗагрегат» перейшов на новий, більш якісний рівень роботи з основним споживачем продукції нашого заводу - ВАТ "АВТОВАЗ", запровадивши організацію роботи в технологічному порталі.
Вищим органом управління товариства є загальні збори акціонерів. До компетенції ради директорів товариства входить вирішення питань загального керівництва діяльністю товариства. Керівництво поточною діяльністю товариства здійснюється генеральним директором і правлінням товариства. До компетенції виконавчих органів товариства належать усі питання керівництва поточної діяльності товариства, за винятком питань, віднесених до виключної компетенції загальних зборів акціонерів і ради директорів.
Таблиця 1.2
Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат»
| Найменування | Факт 2006 | Факт 2007 | Факт 2008 | Відхилення,% | |||
| 2007р. до 2006р. | 2008р. до 2006р. | ||||||
| 1 | 2 | 3 | |||||
| Виручка від продажу продукції, тис. руб. | 3212621 | 4808423 | 6208835 | 149,67 | 193,26 | ||
| Собівартість проданої продукції, тис. руб. | 1997777 | 2610530 | 3017668 | 130,67 | 151,05 | ||
| Середньооблікова чисельність працюючих, чол. | 4715 | 5115 | 5257 | 108,48 | 111,50 | ||
| Фонд оплати праці працюючих, тис. руб. | 292572 | 480195 | 612092 | 164,13 | 209,21 | ||
| Середньорічна вартість ОПФ, тис. руб. | 2292104 | 2309707 | 2600171 | 100,77 | 113,44 | ||
| Прибуток (збиток) до оподаткування, тис. руб. | 652519 | 1808058 | 2730381 | 277,09 | 418,44 | ||
| Чистий прибуток (збиток), тис. руб. | 468136 | 1253920 | 1999251 | 267,85 | 427,07 | ||
| Середньорічне виробництво робочого | 2818,09 | 940,06 | 8505,25 | 33,36 | 301,81 | ||
| Витрати на 1 карбованець товарної продукції | 0,62 | 0,54 | 0,49 | 87,30 | 78,16 | ||
| Середньомісячна заробітна плата робітника) | 21,39 | 7,82 | 69,87 | 36,58 | 326,71 | ||
| Витрати заробітної плати на 1 карбованець товарної продукції | 0,09 | 0,10 | 0,10 | 109,66 | 108,25 | ||
| Фондовіддача, грн. / руб. | 1,40 | 2,08 | 2,39 | 148,53 | 170,37 | ||
| Фондомісткість, грн. / руб. | 0,71 | 0,48 | 0,42 | 67,33 | 58,70 | ||
| Фондоозброєність праці | 2010,62 | 451,56 | 3561,88 | 22,46 | 177,15 | ||
| Рентабельність загальна,% | 33 | 69 | 90 | 212,05 | 277,02 | ||
| Рентабельність розрахункова,% | 23 | 48 | 66 | 204,98 | 282,73 | ||
Таким чином, фінансово-господарську діяльність підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат» можна визнати як позитивну. [31, 99-114;]
2. ОБЛІК ВИПУСКУ ТА ПРОДАЖУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ
2.1 Поняття готової продукції та її оцінка
Кінцевим продуктом виробничого процесу підприємства є готова продукція. Вироби вважаються готовими тільки в тому випадку, якщо вони повністю укомплектовані і відповідають технічним умовам, затвердженим у встановленому порядку, здані на склад готової продукції і забезпечені сертифікатом або іншим документом, який засвідчує якість готової продукції. Готова продукція становить основну частину продукції підприємства. Крім того, до складу продукції включаються також відпущені на сторону напівфабрикати власного виробництва, виконані роботи та надані послуги промислового характеру. Роботами промислового характеру вважаються послуги допоміжних цехів з відпуску пари, води, електроенергії, стисненого повітря, автоперевезення та інші послуги стороннім підприємствам і організаціям, своїм непромисловим господарствам або для власного капітального будівництва.
Готова продукція в основному призначена для реалізації на сторону, але частина її може використовуватися усередині свого підприємства.
Продукція, яка не піддалася всіх передбачених технологічним процесом операцій обробки, а також вироби, які не пройшли випробувань і технічного приймання, до складу обсягу продукції не включаються і підлягають обліку як незавершене виробництво.
Підприємства, виготовляють продукцію відповідно з плановими завданнями з асортименту, кількості і якості. При цьому велика увага приділяється збільшенню її обсягу, розширенню асортименту і поліпшенню якості.
В даний час важливого значення набуває реалізація продукції за договорами-поставками як найважливішому економічному показнику роботи, що визначає ефективність, доцільність господарської діяльності підприємства. У залежності від прийнятого порядку в обсяг реалізації може включатися відвантажена і відпущена продукція по мірі пред'явлення покупцям (замовникам) платіжних документів до оплати або після надходження виручки на рахунки грошових коштів постачальника.
Таким чином, процес реалізації завершує кругообіг господарських засобів підприємства, що дозволяє йому виконувати зобов'язання перед державним бюджетом, банком по позиках, робітниками і службовцями, постачальниками і відшкодовувати виробничі витрати. Невиконання плану реалізації викликає уповільнення оборотності коштів в обороті, виникнення штрафних санкцій за невиконання договірних зобов'язань перед покупцями, затримує платежі постачальникам, погіршує фінансовий стан підприємства і т. п. У свою чергу недопоставка продукції викликає збої в роботі підприємств її одержувачів. Тому в ряді випадків обсяг реалізації продукції з урахуванням виконання договірних поставок є одним з показників преміювання працівників відповідних служб підприємства.
Крім того, від обсягу реалізації залежить і величина прибутку підприємства - одного з найважливіших показників його діяльності.
У системі організації бухгалтерського обліку на підприємствах особливе місце займає облік готової продукції, її відвантаження та реалізації, в завдання якого входять:
- Постійний контроль за випуском готової продукції (робіт, послуг) за обсягом, асортиментом і якістю;
- Повний і достовірний облік готової продукції на складі, систематичний контроль за її збереженням і станом запасів;
- Своєчасний і правильний облік відвантаженої і реалізованої продукції (робіт, послуг), чітка організація розрахунків з покупцями;
- Контроль за виконанням плану з відвантаження та реалізації продукції, виконаних робіт і наданих послуг відповідно до укладених договорів;
- Облік і контроль дотримання кошторису комерційних та інших витрат, пов'язаних з відвантаженням і реалізацією продукції (робіт, послуг);
- Своєчасне і достовірне встановлення результатів від реалізації продукції (робіт, послуг) та їх облік.
Для успішного виконання цих завдань необхідна ритмічна робота підприємства, правильна організація складського господарства і збуту, своєчасне документальне оформлення господарських операцій.
Готова продукція, як правило, повинна бути здана на склад у підзвіт матеріально відповідальній особі. Великогабаритні вироби та продукція, яка не може бути здана на склад з технічних причин, приймаються представником замовника на місці їх виготовлення, комплектації і збірки.
На підприємстві ВАТ «АвтоВАЗагрегат» планування і облік готової продукції ведуть в натуральних і вартісних показниках. Умовно-натуральні показники використовують для отримання узагальнених даних про однорідну продукції.
Згідно ПБУ 5 / 01 «Облік матеріально-виробничих запасів» під готовою продукцією розуміється «частина МПЗ організації, призначеної для продажу, що є кінцевим результатом виробничого процесу, закінчена обробкою (комплектацією), технічні та якісні характеристики якої відповідають умовам договору або вимогам інших документів, встановлених законодавством ».
В даний час застосовуються наступні види оцінки готової продукції:
- За фактичною виробничою собівартістю. Цей спосіб оцінки готової продукції використовується порівняно рідко, і основному в організаціях індивідуального виробництва, що випускають велике унікальне устаткування і транспортні засоби;
- За неповною (скороченої) виробничої собівартості продукції, що обчислюється за фактичними витратами без загальногосподарських витрат; може застосовуватися в тих же виробництвах, де застосовується перший спосіб оцінки продукції;
- За оптовими цінами реалізації. Гуртові ціни використовуються як твердих облікових цін. Відхилення фактичної собівартості продукції враховують на окремому аналітичному рахунку. При стійких оптових цінах цей варіант оцінки продукції був найпоширенішим, оскільки дозволяв зіставляти оцінку продукції в поточному обліку і звітності, що важливо для контролю за правильним визначенням товарного випуску. При значному коливанні рівня оптових цін даний спосіб втрачає свої переваги;
- За плановою (нормативною) виробничою собівартістю, також виступає як твердої облікової ціни. Обумовлюється необхідність окремого обліку відхилень фактичної виробничої собівартості продукції від планової чи нормативної. Гідність даного способу оцінки готової продукції полягає в забезпеченні єдності оцінки в плануванні та обліку. Однак якщо планова чи нормативна собівартість продукції змінюється часто, то ускладнюється переоцінка залишків готової продукції. Якщо ж оцінювати продукцію за середньорічною собівартості, то вона не відповідає оцінці в місячних і квартальних планах. Варіантом даного способу оцінки готової продукції є оцінка:
- За скороченою планової виробничої собівартості;
- За вільними відпускними цінами і тарифами, збільшеним на суму податку на додану вартість, - при виконанні одиничних замовлень і робіт;
- За вільними ринковими цінами - при обліку товарів, реалізованих через роздрібну мережу.
Фактична виробнича собівартість як облікової ціни продукції застосовується, як правило, при одиничному і дрібносерійному виробництві, а також при випуску невеликий номенклатури продукції. Нормативну собівартість як облікової ціни застосовують у галузях з масовим і серійним характером виробництва і при випуску великої номенклатури готової продукції.
На підприємстві ВАТ «АвтоВАЗагрегат» готова продукція приймається до бухгалтерського обліку за нормативною виробничою собівартістю.
Фактичну собівартість готової продукції можна розрахувати тільки після закінчення звітного періоду (місяця). Рух ж продукції відбувається щоденно (випуск, відпустку, відвантаження, реалізація), тому для поточного обліку необхідна умовна оцінка продукції. Поточний, щоденний облік руху готової продукції ведеться за плановою виробничою собівартістю, званим облікової.
Кожна з них, тобто планова собівартість або договірна ціна одиниці продукції, розробляється організацією самостійно. В кінці місяця планова собівартість повинна бути доведена до фактичної шляхом розрахунку сум і відсотків відхилень за групами готової продукції. Суми і відсотки відхилень розраховуються виходячи із залишку продукції на початок місяця і її надходження за місяць. Відхилення показують економію чи перевитрату, допущені організацією, і тому характеризують результати її роботи в процесі виробництва. Відхилення обліковуються на тих самих рахунках, що й готова продукція, і записуються сторно - економія або звичайною записом - перевитрата. Відсоток відхилень і планова собівартість відвантаженої продукції дозволяють розрахувати її фактичну собівартість і залишок на складах на кінець місяця.
10 червня 2007 було випущено 100 одиниць продукції. Нормативна собівартість одиниці продукції складає 6000 руб. 20 червня 2007 готова продукція була відвантажена ВАТ «АВТОВАЗ» у кількості 70 одиниць. 30 червня 2007 бухгалтерія отримала відомості щодо фактичної собівартості випущеної продукції, яка склала 650 000 руб.
У бухгалтерії ВАТ «АвтоВАЗагрегат» відображені операції в обліку таким чином:
| Зміст операції | Дебет | Кредит | Сума, руб. |
| 10 червня 2007 | |||
| Відображено нормативна собівартість продукції (100 од. х 6000 руб.) | 43 | 20 | 600 000 |
| 20 червня 2007 | |||
| Списано нормативна собівартість реалізованої продукції (70 од. Х 6000 руб.) | 90-2 | 43 | 420 000 |
| 30 червня 2007 | |||
| Відображено суму відхилень фактичної собівартості продукції від нормативної (650 000 - 600 000) руб. | 43 | 20 | 50 000 |
| Списано суму відхилень фактичної собівартості від нормативної по реалізованої за місяць продукції <6> | 90-2 | 43 | 35 000 |
Різниця між фактичною собівартістю та вартістю готової продукції за обліковими цінами враховується на рахунку "Готова продукція" по окремому субрахунку "Відхилення фактичної собівартості готової продукції від облікової вартості". Відхилення на цьому субрахунку враховуються в розрізі номенклатури, або окремих груп готової продукції, або з організації в цілому [24, 139;].
2.2 Синтетичний і аналітичний облік готової продукції
Облік випуску готової продукції знаходиться під постійним контролем бухгалтерії організації, так як його ритмічність забезпечує виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції покупцям, своєчасність реалізації і всіх розрахунків і виплат. Щодня документи на випуск готової продукції надходять до бухгалтерії, яка веде натуральний кількісний облік випуску за видами виробів. Після закінчення місяця загальна кількість випущеної продукції оцінюється за плановими, продажними цінами і за фактичної собівартості (за даними аналітичного обліку виробництва).За показниками випуску готової продукції визначається результат роботи організації у процесі виробництва - економія або перевитрата як різниця між фактичною і плановою собівартістю випущеної продукції. Тут же випуск розцінюється і за відпускними (продажними, договірним) цінами, що дає можливість визначити ймовірний виручку і прибуток після реалізації випущеної продукції.
Облік наявності та руху готової продукції здійснюють на активному рахунку 43 «Готова продукція». Цей рахунок використовується організаціями галузей матеріального виробництва. Вартість виконаних робіт і наданих послуг на сторону також не відображають на рахунку 43 «Готова продукція». Фактичні витрати по них списують з рахунків витрат на виробництво в дебет рахунку 90 «Продажі». Продукція, що не підлягає здачі на місці і не оформлена актом приймання, залишається в складі незавершеного виробництва і на рахунку 43 «Готова продукція» не враховується.
Синтетичний облік готової продукції може здійснюватися у двох варіантах: без використання рахунку 40 «Випуск продукції (робіт, послуг)» та з використанням рахунку 40 «Випуск продукції (робіт, послуг)».
На ВАТ «АвтоВАЗагрегат» готова продукція оцінюється за фактичною виробничою собівартістю, її облік ведеться на рахунку 43 "Готова продукція" без використання рахунку 40 «Випуск продукції (робіт, послуг)».
Аналітичний облік окремих видів готової продукції здійснюють, за обліковими цінами-планової собівартості з виділенням відхилень фактичної собівартості готової продукції від вартості за обліковими цінами окремих виробів, які враховуються на окремому аналітичному рахунку.
Синтетичний облік готової продукції відвантаженої на підприємстві ВАТ «АвтоВАЗагрегат» ведеться на рахунку 45 «Товари відвантажені», який призначений для узагальнення інформації про наявність та рух відвантаженої продукції, виручки від продажу якої певний час не може бути визнана в бухгалтерському обліку (наприклад, при експорті продукції). На цьому рахунку враховуються також готові вироби, передані іншим організаціям для продажу на комісійних засадах.
Готова продукція відвантажена обліковується на рахунку 45 «Товари відвантажені» за вартістю, що складається з фактичної виробничої собівартості та витрат по відвантаженню продукції. Дебетується рахунок 45 «Товари відвантажені» в кореспонденції з рахунками 43 «Готова продукція» відповідно до оформленими документами (накладними, приймально-здавальними актами та ін) з відвантаження готових виробів або передачі їх для комісійного продажу.
Рахунок 45 «Товари відвантажені» застосовується в двох випадках. По-перше, він використовується після відвантаження товарів покупцеві, коли виручка від їх продажу не може бути визнана до бухгалтерського обліку.
ВАТ «АвтоВАЗагрегат» відповідно до договору 29 вересня 2008 відвантажив ВАТ «АВТОВАЗ» партію комплектуючих виробів. Вартість цієї партії - 118 000 тис.руб. без урахування ПДВ.
Собівартість виробленої продукції склала 75 000 тис.руб. ВАТ «АВТОВАЗ» оплатив зазначену продукції 15 жовтня 2008 р. За умовами договору право власності на продукцію переходить від постачальника до покупця після оплати. ВАТ «АвтоВАЗагрегат» визнає доходи і витрати методом нарахування.
На дату відвантаження продукції в бухгалтерському обліку ВАТ «АвтоВАЗагрегат» була зроблена проводка:
29 вересня 2008
Дебет 45 «Товари відвантажені»
Кредит 43 «Готова продукція»
- 75 000 тис.руб. - Відвантажена продукція покупцеві.
На дату оплати продукції (і переходу права власності на них) в бухгалтерському обліку ВАТ «АвтоВАЗагрегат» були зроблені такі записи:
15 жовтня 2008
Дебет 51 «Розрахунковий рахунок»
Кредит 62 «Розрахунки з покупцями і замовниками»
- 118 000 тис.руб. - Надійшла оплата за продукцію від покупця;
Дебет 62 «Розрахунки з покупцями і замовниками»
Кредит 90-1 «Інші доходи»
- 118 000 тис.руб. - Визнана виручка від реалізації продукції;
Дебет 90-2 «Інші витрати»
Кредит 45 «Товари відвантажені»
- 75 000 руб. - Списана облікова вартість продукції.
Оприбуткування готової продукції за обліковими цінами оформляють бухгалтерським записом за дебетом рахунка 43 «Готова продукція» і кредитом рахунку 20 «Основне виробництво».
Після закінчення місяця обчислюють фактичну собівартість оприбуткованої готової продукції від вартості її за обліковими цінами і списують це відхилення з кредиту рахунку 20 «Основне виробництво» у дебет рахунку 43 «Готова продукція» способом додаткової бухгалтерської проводки або способом «червоне сторно».
Відвантажену або здану на місці готову продукцію в залежності від умов поставки, зазначених у договорі на поставку продукції, списують за обліковими цінами з кредиту рахунку 43 «Готова продукція» в дебет рахунків 45 «Товари відвантажені» або 90 «Продажі». Після закінчення місяця визначають відхилення фактичної собівартості відвантаженої (реалізованої) продукції від вартості її але обліковими цінами і списують з кредиту рахунку 43 «Готова продукція» додаткової проводкою або способом «червоне сторно» у дебет рахунків 45 «Товари відвантажені» або 90 «Продажі».
Готову продукцію, передану іншим організаціям для реалізації на комісійних засадах, списують з кредиту рахунку 43 «Готова продукція» і дебет рахунку 45 «Товари відвантажені».
При журнально-ордерній формі обліку сума фактичної собівартості випущеної продукції вказується і журналі-ордері № 10 / 1 у дебеті рахунку 43 «Готова продукція» і кредиті рахунку 20 «Основне виробництво».
Рахунок 43 «Готова продукція» - активний, інвентарний. Сальдо рахунку показує фактичну собівартість залишку готової продукції на складах організації, оборот по дебету - фактичну собівартість випущеної продукції основного виробництва та інших виробів, повернутої покупцями продукції та напівфабрикатів власного виробництва, відвантажених на бік, оборот але кредитом - фактичну собівартість відвантаженої звітному місяці продукції.
На ВАТ «АвтоВАЗагрегат» для визначення фактичної собівартості залишку готової продукції на складах і відвантаженої продукції на звітний місяць використовується відомість № 16 «Рух готових виробів в ціннісному вираженні».
У першому розділі відомості № 16 формуються дані повної характеристики рахунку 43 «Готова продукція» у двох оцінках - фактичної і облікової. Це необхідно для визначення питомої ваги (відсотка) фактичних витрат у загальному обсязі готової продукції, якої мала у своєму розпорядженні організація у звітному місяці (залишок на початок місяця плюс надійшло з виробництва) до облікової (планової) їх вартості.
Якщо цей відсоток становить 100%, це означає, що фактичні витрати відповідали плановим. Якщо відсоток нижчий 100, організація досягла зниження собівартості продукції і в результаті реалізації даної продукцій вона отримає надпланову прибуток; якщо відсоток вище 100, організація допустила перевитрату за статтями калькуляції і перевищила планову норму витрат.
Це ж відсоткове відношення фактичної собівартості всієї продукції до її облікової (планової) собівартості може використовуватися бухгалтерією і для розрахунку фактичної собівартості продукції, відвантаженої в звітному місяці, повернутої покупцями, і залишку її на кінець місяця. Залишок па кінець місяця за фактичною собівартістю необхідний для подальшої звірки з головною книгою, а з книгами обліку залишків складів звіряється залишок за обліковими цінами.
Облік готових виробів на складі організується так, що на кожен номенклатурний номер виробів відкривається картка обліку матеріалів (ф. № М-17). У міру надходження і відпуску готових виробів комірник на основі документів записує в картках кількість цінностей (прихід, витрата) і розраховує залишок після кожного запису.
Бухгалтер зобов'язаний щодня приймати на складі документи за минулу добу (приймально-здавальні накладні, накази-накладні, товаро-транспортні накладні). Правильність ведення складського обліку підтверджується підписом бухгалтера в картці складського обліку.
На основі карток складського обліку матеріально відповідальна особа щомісячно заповнює відомість обліку залишків готових виробів у розрізі номенклатури готових виробів, одиниць виміру, кількості і передає її в бухгалтерію. Тут виробляється взаємозвірки показників складського та бухгалтерського обліку в сумовому вираженні (залишок за обліковими цінами) [27, 145-154;].
2.3 Облік операцій по відвантаженню готової продукції
ВАТ «АвтоВАЗагрегат» здійснює реалізацію відповідно до умов договору поставки, в якому встановлюються (передбачаються) строки та порядок постачання (розмір партій, умови відвантаження і т.п.), асортимент товарів, ціна та інші істотні умови.
Перехід права власності і ризику випадкової загибелі на поставлену продукцію та товари від організації-продавця до організації-покупцеві закріплюється в договорі, перш за все шляхом вибору відповідного виду ціни.
В даний час в основному застосовуються такі види цін:
франко-склад постачальника - всі витрати, пов'язані з відвантаженням продукції, оплачує організація-покупець;
франко-станція відправлення - організація-постачальник оплачує витрати тільки з транспортування готової продукції до вагонів, інші витрати несе організація-покупець;
франко-вагон станція відправлення - організація-постачальник оплачує всі витрати з транспортування готової продукції до станції відправлення і навантаженні її у вагони. При цьому в рахунок, який виставляється організації-покупцеві, може включатися (крім ціни готової продукції за договором) окремою сумою "залізничний тариф" (вартість оплати транспортних послуг залізниці) від станції відправлення до станції призначення, у разі якщо зазначені витрати спочатку оплатив постачальник;
франко-станція призначення - всі витрати по відвантаженню і транспортування продукції до станції призначення несе організація-постачальник;
франко-склад покупця - організація-постачальник оплачує всі витрати з транспортування, навантаження та розвантаження продукції аж до складу покупця.
Чим більше транспортних витрат падає на постачальника, тим вище фактична собівартість готової продукції, а отже, і її ціна.
Від виду ціни буде залежати порядок віднесення в бухгалтерському обліку витрати на завантаження готової продукції, її транспортування та розвантаження, тобто списання зазначених витрат на собівартість готової продукції (дебет рахунку 44 "Витрати на продаж") або на рахунки розрахунків з покупцями (рахунок 76 "Розрахунки з різними дебіторами і кредиторами").
ВАТ «АвтоВАЗагрегат» здійснює транспортування продукції силами сторонніх організацій відповідно до належним чином оформленими супровідними документами на відвантаження готової продукції (товарно-транспортними накладними, рахунками транспортних організацій, рахунками-фактурами і т.п.) їх оплату. При цьому в якості форм розрахунків в основному використовуються платіжні доручення та розрахунки по інкасо з застосуванням платіжних вимог-доручень.
У бухгалтерському обліку дана операція відображається за дебетом рахунків:
Дебет 44 "Витрати на продаж" - на договірну вартість послуги;
Дебет 19 "Податок на додану вартість по придбаним цінностям" - на суму належної ПДВ на обсяг наданих послуг
Кредит 76 "Розрахунки з різними дебіторами і кредиторами" - на загальну суму заборгованості.
При оплаті заборгованості:
Дебет 76 "Розрахунки з різними дебіторами і кредиторами"
Кредит 51 "Розрахункові рахунки".
При здійсненні постачальником попередньої оплати транспортних послуг запису в бухгалтерському обліку виробляються в зворотній послідовності.
Списання накопичених протягом місяця витрат щодо реалізації (продажу) готової продукції відображається за дебетом рахунків фінансових результатів
Дебет 90 "Продажі", субрахунок 2 "Собівартість продажів")
Кредит 44 "Витрати на продаж".
Для цілей організації аналітичного бухгалтерського обліку повної собівартості реалізованої готової продукції розподіл витрат на транспортування, включаючи вантажно-розвантажувальні роботи, між окремими видами реалізованої готової продукції здійснюється прямим шляхом (тобто з віднесенням зазначених витрат на подорожчання собівартості реалізованого виду продукції. Як подібна бази на підприємствах машинобудування можуть бути використані такі варіанти розподілу:
- Пропорційно вазі відвантаженої продукції;
- Пропорційно обсягу відвантаженої продукції;
- Пропорційно виробничої собівартості відвантаженої продукції;
- Інші варіанти.
В обліковій політиці для цілей бухгалтерського обліку на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» закріплений варіант пропорційно виробничої собівартості відвантаженої продукції. На практиці ВАТ «АвтоВАЗагрегат» здійснює за свій рахунок оплату послуг залізничного транспорту та інших видів транспорту з перевезення вантажів до станції призначення і навантаженні (розвантаженні). Організація ж покупець потім компенсує (повертає) постачальнику понесені ним витрати (на підставі відповідних первинних (виправдувальних) документів). [27, 115-127;]
2.4 Визначення та відображення виручки в бухгалтерській звітності
Випущена готова продукція переходить зі сфери виробництва в сферу обігу. Цей процес фіксується у первинних документах - приймально-здавальних накладних, актах, відомостях, планах-картах і інВідпуск готової продукції, та її відвантаження оформляються наказом-накладної, в який включено два документи: наказ складу і накладна на відпустку. Наказ складу виписує відповідна служба, на основі умов договору з покупцями, з зазначенням найменування покупця, його коду, кількості і асортименту продукції, терміну відвантаження.
Матеріально відповідальна особа (комірник) комплектує продукцію по кожному наказу і передає експедитору для відправки, записуючи кількість у графі «Відпущено».
Документ підписується начальником служби, комірником і експедитором. Наказ-накладна оформляється у двох примірниках: перший передається експедитору для зазначення кількості відправлених місць, маси вантажу згідно з товарно-транспортної накладної та суми сплаченого залізничного тарифу за перевезення продукції до станції покупця, другий примірник залишається у комірника як підставу для відпуску. У ньому та в картках складського обліку в графі "Видаток" проставляється кількість відпущеної продукції, і документ передається бухгалтеру. Експедитор здає продукцію транспортної організації, отримує квитанцію про прийом вантажу. На наступний день після відвантаження продукції експедитор зобов'язаний наказ-накладну і квитанцію транспортної організації передати в бухгалтерію організації для виписки рахунку типової форми (або платіжної вимоги-доручення) та рахунки-фактури на ім'я покупця.
Для того щоб відобразити продукцію або роботи, послуги реалізованими, бухгалтерія повинна мати документи, що підтверджують виконання договору і в першу чергу перехід прав власності на них. Крім зазначеної раніше наказ-накладної це можуть бути залізничні, товарно-транспортні накладні з відмітками станції відправлення або призначення, коносаменти, акти виконаних робіт, та ін
Продаж продукції здійснюється відповідно до висновків договорами або шляхом вільного продажу через роздрібну торгівлю.
У договорах па постачання готової продукції вказують постачальники і покупці, необхідні показники по виробах, ціни, знижки, накидки, порядок розрахунків, суму податку на додану вартість та інші реквізити. У міжнародній практиці прийнято додатково вказувати непереборні обставини (форс-мажор), поручительство, гарантії виконання договірних умов, порядок відшкодування збитків, застереження про підсудність і арбітражі та інші відомості.
Підставою для відвантаження готової продукції покупцям або відпустки її зі складу зазвичай служать накази відділу збуту (маркетингу) організації.
На підставі товарно-транспортних, залізничних накладних та інших документів на відпуск продукції на сторону у фінансовому відділі або за його відсутності в бухгалтерії виписують у декількох екземплярах платіжні доручення або платіжні вимоги для розрахунків з покупцями через банк.
У платіжному дорученні або вимозі вказують найменування і місцезнаходження постачальника і покупця, номер договору поставки, вид відправки, суму платежу за договором, вартість додатково оплачуваних тари та упаковки, транспортні тарифи, що підлягають відшкодуванню покупцям (якщо це передбачено договором), суму ПДВ, що виділяється окремої рядком. При відвантаженні товарів, надання послуг, виконання робіт, які не є об'єктом оподаткування з ПДВ, розрахункові документи та реєстри виписують без виділення сум ПДВ і на них роблять напис або ставлять штамп «Без податку ПДВ».
Дані платіжних вимог щодня записують у відомість обліку та реалізації продукції (робіт, послуг). У відомості вказують дату і номер платіжного вимоги, найменування постачальника, кількість відвантаженої продукції за її видами, суми, які пред'являються за рахунками, і відмітку про сплату рахунків. Відомість є формою аналітичного обліку товарів відвантажених. Готову продукцію у відомості відображають за обліковими і відпускними цінами.
Оперативний облік відвантаження ведуть у відділі маркетингу в спеціальних картках, книгах чи журналах, а при використанні ЕОМ - в щодня складають машинограмах відвантаження продукції.
Для вивезення готової продукції з території організації представникам вантажоодержувача видаються товарні пропуску на вивіз з території підприємства товарно-матеріальних цінностей. Перепустки підписують керівник і головний бухгалтер організації або уповноважені ним особи. Перепусткою можуть служити копії товарно-транспортних накладних або фактур, на яких робляться спеціальні дозвільні написи.
Якщо готова продукція відпускається покупцю безпосередньо зі складу постачальника або іншого місця зберігання готової продукції, то одержувач зобов'язаний пред'явити довіреність на право отримання вантажу.
Порядок синтетичного обліку продажу продукції залежить від обраного методу обліку продажу продукції. Організаціям дозволяється визначати виручку від продажу продукції для цілей оподаткування або з моменту оплати відвантаженої продукції, виконаних робіт і наданих послуг, або з моменту відвантаження продукції та пред'явлення платіжних документів покупцеві (замовникові) або транспортної організації.
Відповідно до ПБО 9 / 99 виручка приймається до бухгалтерського обліку в сумі, обчисленої в грошовому вираженні, рівній величині надходження грошових коштів та іншого майна та (або) величини дебіторської заборгованості.
Якщо величина надходження покриває лише частину виручки, виручка, яка приймається до бухгалтерського обліку, визначається як сума надходження та дебіторської заборгованості (в частині, не покритій вступом).
У ПБУ 9 / 99 наведені особливості визначення виручки в залежності від умов договору: ціна встановлена договором; ціна не передбачена в договорі і не може бути встановлена виходячи з умов договору; надається комерційний кредит; передбачається виконання зобов'язань (оплата) негрошовими засобами; змінюються зобов'язання по договором; надаються знижки (накидки); грошове зобов'язання підлягає оплаті в рублях у сумі, еквівалентній певній сумі в іноземній валюті або в умовних грошових одиницях.
При укладанні договору між постачальником і покупцем у ньому визначаються умови поставки продукції, відповідно до яких розподіляються обов'язки і склад витрат, пов'язаних з доставкою продукції. Ці витрати включаються до складу витрат на продаж (комерційних).
Комерційними називаються витрати, пов'язані зі збутом продукції. До їх складу входять: витрати на тару і упаковку виробів на складах готової продукції (пакувальний папір, деревина, шпагат); транспортні витрати по збуту продукції, що проводяться за рахунок постачальника відповідно до умов поставок (навантаження, доставка, розвантаження); комісійні збори (відрахування) , що сплачуються збутовим і іншим посередницьким підприємствам; витрати з утримання приміщень для зберігання продукції в місцях її реалізації та оплати праці продавців на сільськогосподарських підприємствах; рекламні витрати; інші аналогічні за призначенням витрати.
У процесі збуту продукції, тобто при її відвантаженні і передачі покупцям, виникають витрати на продаж. Вони відносяться до витрат по звичайних видах діяльності і відшкодовуються покупцями. Витрати на продаж в сумі з виробничою собівартістю утворюють повну фактичну собівартість продукції. Повна собівартість продукції розраховується при складанні звітних калькуляцій.
У бухгалтерському обліку до витрат на продаж відносяться всі фактичні витрати по відвантаженню і збуту продукції, в тому числі витрати, пов'язані з навантаженням у транспортні засоби, упаковкою, зберіганням, транспортуванням продукції до пункту, обумовленого договором (крім тих випадків, коли вони відшкодовуються покупцями понад ціни на продукцію); оплатою послуг банків по здійсненню відповідно до укладених договорів торговельно-комісійних (факторингових) та інших аналогічних операцій; рекламою, включаючи участь у виставках, ярмарках, вартість зразків товарів, переданих у відповідності з контрактами, угодами та іншими документами безпосередньо покупцям або посередницьким організаціям безоплатно і не підлягають поверненню: інші витрати, пов'язані з продажем продукції.
Витрати по змісту складських приміщень готової продукції, з нарахування оплати праці працівникам складів і пов'язаних з цим нарахувань по єдиному соціальному податку до витрат на продаж не відносяться, а включаються до складу загальногосподарських витрат.
Витрати на продаж продукції в бухгалтерському обліку групуються за статтями аналітичного обліку. На великих підприємствах звичайно застосовується наступна номенклатура статей:
- Витрати на тару і упаковку виробів на складах готової продукції;
- Витрати на транспортування продукції;
- Комісійні збори;
- Інші витрати по збуту.
За статтею «Витрати на тару і упаковку виробів на складах готової продукції" відображається вартість послуг допоміжних цехів з виготовлення тари та пакування продукції, вартість покупної тари, послуг сторонніх організацій з затарювання і упаковці виробів на складі. При затаривании виробів у виробничих цехах вартість тари не включається до витрат на продаж. У цьому випадку вона відображається у виробничій собівартості продукції за відповідними калькуляційними статтями (сировина і матеріали, основна заробітна плата виробничих робітників, відрахування на соціальне страхування та ін.) Якщо тара виготовляється заздалегідь, то на неї складається калькуляція, і у виробничу собівартість продукції вона включається комплексної статтею.
На статтю «Витрати на транспортування продукції» відносять витрати з доставки на станцію або пристань (порт) відправлення продукції, обумовлені договором, по навантаженню її у вагони, судна, автомобілі або інші транспортні засоби, а також витрати по розвантаженню продукції в місці призначення відповідно до договору поставки.
За статтею «Комісійні збори" показується оплата послуг спеціалізованих транспортно-експедиційних контор, банків щодо здійснення торговельно-комісійних (факторингових) та інших аналогічних операцій.
До статті «Інші витрати по збуту» відносяться: витрати на рекламу; вартість зразків товарів, переданих у відповідності з договором покупцям безкоштовно, інші витрати по збуту, які не ввійшли в попередні статті.
Всі перераховані вище витрати по збуту продукції враховуються на рахунку 44 «Витрати на продаж», за дебетом якого відображаються витрати, згруповані в аналітичному обліку за статтями, за кредитом - їх списання на продану продукцію. У залежності від прийнятої на підприємстві облікової політики витрати на продаж можуть списуватися на продану продукцію в повній сумі або розподілятися між проданою і непроданої продукцією.
Порядок обліку витрат на тару і упаковку залежить від того, де вони виробляються - на складі або у виробничому цеху. Тара може бути покупної, а затарювання та упаковка продукції можуть здійснюватися працівниками підприємства або сторонньою організацією.
У процесі продажу продукції виробляються вантажні роботи на складі постачальника, доставка на станцію або в порт відправлення, транспортування на автомобільному, залізничному, повітряному або іншому транспорті до пункту призначення і складу покупця, а також вантажно-розвантажувальні роботи на станції відправлення та призначення і на складі одержувача. Усі витрати на перераховані роботи згідно з договором поставки розподіляються між постачальником і покупцем. У договорі поставки визначається франко-місце, до якого всі витрати по відвантаженню продукції несе постачальник, включаючи їх до витрат на продаж і ціну продукції. Якщо постачальник за узгодженням з покупцем виробляє будь-які витрати понад франко-ціни, то вони оплачуються покупцем понад продажної ціни продукції.
Підприємство також може нести витрати на рекламу. До витрат на рекламу відносяться витрати на розробку, видання та поширення рекламних ілюстрованих прейскурантів, каталогів, афіш і т. п.
Витрати на рекламу доцільно виділяти у складі витрат на продаж в окрему однойменну статтю з підрозділом на підстатті за напрямками витрачання коштів. Такими підстатті, зокрема, можуть бути: поширення рекламних виробів, розробка та виготовлення ескізів етикеток, фірмових пакетів; рекламні заходи, які проводяться через засоби масової інформації, і т. д.
Витрати на рекламу відносяться в дебет рахунку 44 «Витрати на продаж». За кредитом з них можуть кореспондувати різні рахунки в залежності від виконуваних робіт і від того, ким виконувалися ті чи інші роботи - самим підприємством або сторонньою організацією. При виконанні робіт з реклами та її поширенню сторонньою організацією на вартість розробки і виготовлення ескізів етикеток, фірмових пакетів, поширення інформації через друковані видання, радіо, телебачення і т. д. кредитується рахунок 60 «Розрахунки з постачальниками і підрядчиками».
У бухгалтерському обліку всі фактичні витрати на рекламу в повному обсязі включаються до собівартості проданої продукції.
Витрати, відображені на рахунку 44 «Витрати на продаж», списуються в дебет рахунку 45 «Товари відвантажені» або рахунку 90 «Продажі».
На рахунок 45 «Товари відвантажені» ці витрати списують організації, що визначають обсяг продажів у міру оплати продукції, а на рахунок 90 «Продажі» - організації, що обчислюються обсяг продажів продукції з моменту відвантаження продукції. Облікової політикою організації може передбачатися списання всіх витрат на продаж безпосередньо на собівартість проданої продукції.
На момент відвантаження:
Дебет 45 «Товари відвантажені»
Кредит 43 «Готова продукція» - відвантажена продукція покупцеві;
Дебет 90-3 «Податок на додану вартість»
Кредит 68 «Розрахунки по податках і зборах» - нарахований ПДВ у момент визначення податкової бази.
На момент оплати:
Дебет 51 «Розрахунковий рахунок»
Кредит 62 «Розрахунки з покупцями і замовниками» - надійшла оплата за відвантажену продукцію;
Дебет 62 «Розрахунки з покупцями і замовниками»
Кредит 90-1 »Інші доходи» - визнана виручка від продажу продукції;
Дебет 90-2 «Інші витрати»
Кредит 45 «Товари відвантажені» - списана на продаж собівартість продукції.
При обчисленні повної собівартості і складанні звітних калькуляцій витрати на продаж відносяться на собівартість окремих видів продукції. При цьому витрати на упакування і транспортування включаються до собівартості прямим шляхом на основі первинних документів. При неможливості прямого віднесення вони розподіляються непрямим шляхом. За базу розподілу використовується вага, об'єм, виробнича собівартість, продажна вартість або інший показник, встановлений у галузевій інструкції з планування, обліку і калькулювання собівартості продукції або в обліковій політиці організації. Всі інші витрати на продаж, як правило, розподіляються між відповідними видами продукції непрямим шляхом пропорційно однакових баз, що і витрати на упакування і транспортування.
Відповідно до Інструкції до Плану рахунків організації, що здійснюють промислову або іншу виробничу діяльність, на рахунку 44 «Витрати на продаж» відображають наступні види витрат: "на затарювання і упаковку виробів на складах готової продукції; з доставки продукції на станцію (пристань) відправлення, навантаженні у вагони, судна, автомобілі та інші транспортні засоби; комісійні збори (відрахування), що сплачують збутових та інших посередницьким організаціям; з утримання приміщень для зберігання продукції в місцях її продажу та оплати праці продавців в організаціях, зайнятих сільськогосподарським виробництвом; на рекламу; на представницькі витрати; інші аналогічні за призначенням витрати ".
Потім зіставленням дебетового і кредитового обороту по рахунку 90 "Продажі" визначається фінансовий результат.
У бухгалтерському обліку ВАТ «АвтоВАЗагрегат» дані господарські операції відображені в такий спосіб:
Дебет 62 «Розрахунки з покупцями і замовниками»
Кредит 90-1 - відбитий виторг від продажу виробленої продукції;
Дебет 90-3 «Податок на додану вартість»
Кредит 68 - нарахований ПДВ;
Дебет 90-2 «Інші витрати»
Кредит 43 Готова продукція »- списана на продаж собівартість продукції;
Дебет 90-2 «Інші витрати»
Кредит 44 "Витрати на продаж" - списані витрати на продаж з реалізованої продукції;
Дебет 90-9 «Прибуток від продажів»
Кредит 99 «Прибутки збитки» - відображено прибуток від продажу готової продукції.
Облік витрат на продаж здійснюється у відомості по аналітичних статей. Відомість заповнюється на основі первинних документів (лімітно-забірних карт, вимог-накладних, актів приймання виконаних робіт, нарядів на відрядну роботу тощо) і відомостей розподілу витрат з їх напрямками. В умовах комп'ютерного обліку складається відомість обліку витрат на продаж.
З метою оподаткування відповідно до статті 38 НК РФ моментом реалізації вважається дата переходу прав власності на відвантажену продукцію, товар, роботи, послуги.
Якщо сторони в договорі визначили момент переходу прав власності, то визнання витрат з доставки залежить від цієї умови. Якщо такі дати в договорі не визначено, то діють статті 218, 223, 224 ЦК РФ, згідно з якими право власності у набувача за договором поставки (купівлі-продажу) виникає з моменту передачі речі, якщо інше не передбачено законом або договором. [29, 49-61;]
3. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА І ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «АВТОВАЗАГРЕГАТ»
3.1 Аналіз випуску та продажу готової продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат»Мета аналізу виробництва та реалізації продукції полягає у виявленні найбільш ефективних шляхів збільшення обсягу випуску продукції та поліпшення її якості, у вишукуванні внутрішніх резервів зростання обсягу виробництва.
Основними завданнями аналізу обсягу виробництва і реалізації продукції на підприємствах є:
- Оцінка динаміки по основних показниках обсягу, структури і якості продукції;
- Перевірка збалансованості і оптимальності бізнес-планів, планових показників, їхньої напруженості і реальності;
- Виявлення ступеня кількісного впливу факторів на зміну величини обсягу виробництва та реалізації продукції;
- Виявлення внутрішньогосподарських резервів збільшення випуску і реалізації продукції;
- Розробка заходів щодо використання внутрішньогосподарських резервів для підвищення темпів зростання продукції, поліпшення асортименту та якості.
Об'єкти даного напрямку аналізу наступні:
- Обсяг виробництва і реалізації продукції;
- Асортимент і структура продукції;
- Якість продукції;
- Ритмічність продукції.
У процесі аналізу виробництва та реалізації продукції повинні бути розкриті причини, що гальмують зростання виробництва, а саме: недоліки в організації виробництва і праці, нераціональне використання матеріальних, трудових і грошових ресурсів, брак продукції.
Товарна продукція відрізняється від валової тим, що в неї не включають залишки незавершеного виробництва і внутрішньогосподарський оборот. За своїм складом у ВАТ «АвтоВАЗагрегат» валова продукція не збігається з товарною, оскільки є внутрішньогосподарський оборот і незавершене виробництво.
Обсяг реалізації продукції визначається по оплаті (виручці). Може виражатися в порівнянних, планових і діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції є сполучною ланкою між виробництвом і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить, і обсяг її виробництва.
Важливе значення для оцінки виконання виробничої програми мають і натуральні показники обсягів виробництва і реалізації продукції (штуки, метри, тонни і т.д.). Їх використовують при аналізі обсягів виробництва і реалізації продукції за окремими видами і групами однорідної продукції.
Умовно-натуральні показники, як і вартісні, застосовуються для узагальненої характеристики обсягів виробництва продукції.
Нормативні трудовитрати використовуються також для узагальненої оцінки обсягів випуску продукції в тих випадках, коли в умовах багатопродуктового виробництва не представляється можливим використовувати натуральні або умовно-натуральні вимірники.
Аналіз починається з вивчення динаміки випуску і реалізації продукції, розрахунку темпів зростання і приросту.
Таблиця 3.1
Динаміка виробництва та реалізації продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» у порівнянних цінах за 2006-2008 р.р.
| Рік | Обсяг виробництва продукції, тис. руб. | Темпи зростання,% | Обсяг реалізації, тис. крб. | Темпи зростання,% | ||
| базисні | ланцюгові | базисні | ланцюгові | |||
| 2006 | 3007650 | 100,0 | 100,0 | 258638 | 100,0 | 100,0 |
| 2007 | 2691980 | 89,5 | 89,5 | 231581 | 89,5 | 89,5 |
| 2008 | 4118760 | 136,9 | 153,0 | 356749 | 137,9 | 154,0 |
- Для базисного темпу росту:
Тб =
де ТП0-обсяг товарної продукції року, взятого за базу порівняння.
- Для темпу зростання ланцюгового:
Тц =
де ТПi-обсяг товарної продукції у вартісному вираженні в порівнянних цінах у i-му році;
ТПi-1 - обсяг товарної продукції у вартісному вираженні в порівнянних цінах у i-1 му році
З таблиці 3.1 видно, що за три роки обсяг виробництва зріс на 36,9%, а обсяг реалізації - на 37,9%. Якщо за попередні роки темпи зростання виробництва і реалізації збігалися, то за останній рік темпи зростання виробництва нижче темпів реалізації продукції, що свідчить про реалізацію залишків продукції на складах підприємства.
Середньорічний темп зростання (приросту) випуску і реалізації продукції можна розрахувати по середньогеометричній або середньоарифметичної зваженої.
Обчислимо його по середньогеометричній:
Середньорічний темп приросту випуску продукції становить 10,7% а реалізації продукції - 10,9%.
Для наочності динаміку виробництва і реалізації продукції можна зобразити графічно (рисунок 5).
Оцінку виконання плану по виробництву і реалізації продукції за звітний період зробимо в таблиці 3.2.
Показники виробництва і реалізації продукції взяті зі звіту «випуск і відвантаження» відділу збуту підприємства ВАТ «АвтоВАЗагрегат».
Малюнок 5. Динаміка виробництва та реалізації продукції
ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2006 - 2008 р.р
Таблиця 3.2
Аналіз виконання плану по випуску та реалізації продукції
ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2006 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Реалізація продукції в планових цінах, тис. грн. | ||||||
| план | факт | +, - | % До плану | план | факт | +, - | % До плану | |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 168330 | 184630 | 16300 | 109,68 | 168330 | 188790 | 20460 | 112,15 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 6560 | 8589 | 2029 | 130,93 | 6560 | 9600 | 3040 | 146,34 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 6625 | 8735 | 2110 | 131,85 | 6625 | 9275 | 2650 | 140,00 |
| Трубопроводи приводу гальм | 13724 | 11237 | -2487 | 81,88 | 13724 | 14570 | 846 | 106,16 |
| Всього | 195239 | 213191 | 17952 | 109,19 | 195239 | 222235 | 26996 | 113,83 |
Таблиця 3.3
Аналіз виконання плану по випуску та реалізації продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2007 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Реалізація продукції в планових цінах, тис. грн. | ||||||
| план | факт | +, - | % До плану | план | факт | +, - | % До плану | |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 148200 | 152175 | 3975 | 102,68 | 148200 | 163800 | 15600 | 110,53 |
| Глушник основний ВАЗ -2108 | 11900 | 13262 | 1362 | 111,45 | 11900 | 13345 | 1445 | 112,14 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 10880 | 1906 | -8974 | 17,52 | 10880 | 3536 | -7344 | 32,50 |
| Трубопроводи приводу гальм | 11550 | 11528 | -22 | 99,81 | 11550 | 11528 | -22 | 99,81 |
| Всього | 182530 | 178872 | -3658 | 98,00 | 182530 | 192209 | 9679 | 105,30 |
Аналіз виконання плану по випуску та реалізації продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2008 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Реалізація продукції в планових цінах, тис. грн. | ||||||
| план | факт | +, - | % До плану | план | факт | +, - | % До плану | |
| Сидіння ВАЗ-110/11/12 з підігрівом | 155023 | 167115 | 12092 | 107,80 | 155023 | 167580 | 12557 | 108,10 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 22142 | 25264 | 3122 | 114,10 | 22142 | 24688 | 2546 | 111,50 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 1614 | 1761 | 147 | 109,11 | 1614 | 1856 | 242 | 114,99 |
| Трубопроводи приводу гальм | 11395 | 12364 | 969 | 108,50 | 11395 | 19600 | 8205 | 172,01 |
| Всього | 190174 | 206504 | 16330 | 108,59 | 190174 | 213724 | 23550 | 112,38 |
Таблиця 3.5
Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2006 р.
| Виріб | Споживач | План постачання за договором | Фактично відвантажено | Недопоставка продукції | Заліковий обсяг у межах плану |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1 | 83700 | 93000 | 0 | 83700 |
| 2 | 84630 | 86025 | 0 | 84630 | |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 2 | 6560 | 7600 | 0 | 6560 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 3 | 5035 | 6625 | 0 | 5035 |
| 2 | 1590 | 3975 | 0 | 1590 | |
| Трубопроводи приводу гальм | 1 | 13724 | 15792 | 0 | 13724 |
| Разом | 195239 | 213191 | 0 | 195239 |
Таблиця 3.6
Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2007 р.
| Виріб | Споживач | План постачання за договором | Фактично відвантажено | Недопоставка продукції | Заліковий обсяг у межах плану |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1 | 148200 | 140400 | -7800 | 140400 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 2 | 11900 | 11050 | -850 | 11050 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 3 | 10880 | 12240 | 10880 | |
| Трубопроводи приводу гальм | 1 | 11550 | 15182 | 11550 | |
| Разом | 182530 | 178872 | -8650 | 173880 |
Таблиця 3.7
Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2008 р.
| Виріб | Споживач | План постачання за договором | Фактично відвантажено | Недопоставка продукції | Заліковий обсяг у межах плану | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1 | 51554 | 55706 | 51554 | ||||
| 3 | 51035 | 50170 | -865 | 50170 | ||||
| 2 | 52419 | 65415 | 52419 | |||||
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 2 | 10465 | 10010 | -455 | 10010 | |||
| 1 | 11548 | 15379 | 11548 | |||||
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 3 | 1440 | 2844 | 1440 | ||||
| Трубопроводи приводу гальм | 1 | 11413 | 13817 | 11413 | ||||
| Разом | 189874 | 213341 | -1320 | 188554 | ||||
Недопоставка продукції негативно впливає не тільки на результати діяльності цього підприємства, але і на роботу торгових організацій, підприємств-суміжників, транспортних організацій і т.д.
Малюнок 6. Виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2006 р.
Малюнок 7. Виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2007 р.
Малюнок 8. Планова і фактична поставка готової продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2008 р.
Порівняння планової та фактичної поставки продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» надано на малюнках 6, 7, 8. У цілому відвантажено продукції більше ніж було заплановано, але недопоставка продукції мала місце в 2007 голден і в 2008 році по позиціях «Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом» і «Глушник основний ВАЗ -21085». [31, 102-104;]
3.2 Аналіз асортименту і структури продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат»
Великий вплив на результати господарської діяльності надають асортимент (номенклатура) та структура виробництва і реалізації продукції. При формуванні асортименту і структури випуску продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» враховує, з одного боку, попит на дані види продукції, а з іншого - найбільш ефективне використання трудових, сировинних, технічних, технологічних, фінансових та інших ресурсів, що є в його розпорядженні. Система формування асортименту включає в себе такі основні моменти:
- Визначення поточних і перспективних потреб покупців;
- Оцінку рівня конкурентоспроможності випущеної чи планованої до випуску продукції;
- Вивчення життєвого циклу виробів і вживання своєчасних заходів по впровадженню нових, більш досконалих видів продукції та вилучення з виробничої програми морально застарілих та економічно неефективних виробів;
- Оцінку економічної ефективності і ступеня ризику змін в асортименті продукції.
Оцінка виконання плану по асортименту продукції виробляється за допомогою однойменного коефіцієнта, який розраховується шляхом ділення загального фактичного випуску продукції, зарахованого у виконання плану за асортиментом, на загальний плановий випуск продукції (продукція, виготовлена понад план або не передбачена планом, не зараховується у виконання плану по асортименту).
Таблиця 3.8
Виконання плану за асортиментом продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2006 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Відсоток вип-ия плану | Обсяг продукції, зарахований у вип-ие плану по асортименту, тис. руб. | |
| план | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 168330 | 184630 | 109,68 | 168330 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 6560 | 8589 | 130,93 | 6560 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 6625 | 8735 | 131,85 | 6625 |
| Трубопроводи приводу гальм | 13724 | 11237 | 81,88 | 11237 |
| Всього | 195239 | 213191 | 109,19 | 192752 |
Причиною перевиконання плану стало укладення додаткових договорів на початку поточного періоду на виробництво продукції.
Таблиця 3.9
Виконання плану за асортиментом продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2007 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Відсоток виконання плану | Обсяг продукції, зарахований у виконання плану за асортиментом, тис. руб. | |
| план | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 148200 | 152175 | 102,68 | 148200 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 11900 | 13262 | 111,45 | 11900 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 10880 | 1906 | 17,52 | 1906 |
| Трубопроводи приводу гальм | 11550 | 11528 | 99,81 | 11528 |
| Всього | 182530 | 178872 | 98,00 | 173534 |
Таблиця 3.10
Виконання плану за асортиментом продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2008 р.
| Виріб | Обсяг виробництва продукції в планових цінах, тис. грн. | Відсоток виконання плану | Обсяг продукції, зарахований у виконання плану за асортиментом, тис. руб. | |
| план | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 155023 | 167115 | 107,80 | 155023 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 22142 | 25264 | 114,10 | 22142 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 1614 | 1761 | 109,11 | 1614 |
| Трубопроводи приводу гальм | 11395 | 12364 | 108,50 | 11395 |
| Всього | 190174 | 206504 | 108,59 | 190174 |
Зміна структури виробництва дуже впливає на всі економічні показники: обсяг випуску у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість продукції, прибуток, рентабельність. Якщо збільшується питома вага більш дорогої продукції, то обсяг її випуску у вартісному вираженні зростає. Те ж відбувається з розміром прибутку при збільшенні питомої ваги високорентабельної і відповідно при зменшенні частки низькорентабельною продукції.
Таблиця 3.11
Аналіз структури продукції виробленої ВАТ «АвтоВАЗагрегат» в 2006 р.
| Виріб | Оптова ціна за од. тис. руб. | Обсяг виробництва продукції в натуральному вимірі | Структура продукції,% | Вартість випущеної продукції в цінах плану, тис. руб. | Зміна товарної продукції за рахунок структури | ||||
| план | факт | план | факт | план | Факт при плановій. структурі | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1,55 | 1086 | 1193 | 83,99 | 82,11 | 168330 | 189158 | 184630 | -4528 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,80 | 82 | 108 | 4,64 | 7,43 | 6560 | 5394 | 8589 | 3195 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,65 | 25 | 33 | 3,22 | 2,27 | 6625 | 12398 | 8735 | -3663 |
| Трубопроводи приводу гальм | 0,94 | 146 | 119 | 8,23 | 8,19 | 13724 | 11241 | 11237 | -4 |
| Всього | - | 1339 | 1453 | 100 | 100 | 195239 | 218191 | 213191 | -4998 |
Коефіцієнт виконання плану (К вп) розраховується за наступною формулою:
До вп =
де
До вп2006 =
До вп2007 =
До вп2008 =
Якщо б план виробництва був рівномірно перевиконаний в 2006 р. на 108,5% по всіх видах продукції і не порушилася запланована структура, то загальний обсяг виробництва в цінах плану склав би 218191 тис. руб. При фактичній структурі він нижчий на -5000 тис. руб.
Таблиця 3.12
Аналіз структури продукції виробленої ВАТ «АвтоВАЗагрегат» в 2007 р.
| Виріб | Оптова ціна за од. тис. руб. | Обсяг виробництва продукції в натуральному вимірі | Структура продукції,% | Вартість випущеної продукції в цінах плану, тис. руб. | Зміна товарної продукції за рахунок структури | ||||
| план | факт | план | факт | план | Факт при плановій. структурі | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1,55 | 930 | 980 | 78,99 | 79,03 | 148200 | 152 798 | 152175 | -623 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,80 | 140 | 158 | 11,98 | 12,75 | 11900 | 12 627 | 13262 | 635 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,65 | 40 | 7 | 4,99 | 0,56 | 10880 | 16 830 | 1906 | -14 924 |
| Трубопроводи приводу гальм | 0,94 | 110 | 95 | 5,87 | 7,66 | 11550 | 8 007 | 11528 | 3 521 |
| Всього | - | 1220 | 1240 | 100 | 100 | 182530 | 190 262 | 178872 | -11 393 |
Аналіз структури продукції виробленої ВАТ «АвтоВАЗагрегат» у 2008 р.
| Виріб | Оптова ціна за од. тис. руб. | Обсяг виробництва продукції в натуральному вимірі | Структура продукції,% | Вартість випущеної продукції в цінах плану, тис. руб. | Зміна товарної продукції за рахунок структури | ||||
| план | факт | план | факт | план | Факт при плановій. структурі | факт | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1,73 | 896 | 967 | 71,97 | 71,05 | 155008 | 169451 | 167291 | -2160 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,91 | 243 | 279 | 19,52 | 20,50 | 22113 | 24173 | 25389 | 1216 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,94 | 5 | 6 | 0,40 | 0,44 | 1470 | 1607 | 1764 | 157 |
| Трубопроводи приводу гальм | 1,13 | 101 | 109 | 8,11 | 8,01 | 11413 | 12476 | 12317 | -159 |
| Всього | - | 1245 | 1361 | 100 | 100 | 190004 | 207707 | 206761 | -946 |
Такий же результат можна отримати способом відсоткових різниць (таблиця 3.14). Для цього різницю між коефіцієнтами виконання плану по виробництву продукції, розрахованими на підставі вартісних показників помножимо на запланований випуск валової продукції у вартісному вираженні.
Таблиця 3.14
Розрахунок зміни середньої ціни виробу за рахунок структурного фактора на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» в 2006 р.
| Виріб | Оптова ціна тис.руб | Структура продукції,% | Зміна середньої ціни за рахунок структури, тис.руб. | ||
| план | факт | +, - | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1,55 | 83,95 | 82,11 | -1,84 | -2,852 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,80 | 4,55 | 7,43 | 2,88 | 2,304 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,65 | 3,39 | 2,27 | -1,12 | -2,968 |
| Трубопроводи приводу гальм | 0,94 | 8,11 | 8,19 | 0,08 | 0,075 |
| Всього | - | 100 | 100 | -3,441 | |
де
Множачи отриманий результат на загальний фактичний обсяг виробництва продукції в умовно-натуральному вираженні, дізнаємося зміна обсягу товарної продукції у вартісному вираженні:
де
Для цього спочатку визначається середньозважена ціна при фактичній структурі продукції, а потім при плановій і різниця між ними збільшується на фактичний загальний обсяг виробництва продукції в умовно-натуральному вираженні:
Таблиця 3.15
Розрахунок зміни середньої ціни виробу за рахунок структурного фактора на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» в 2007 р.
| Виріб | Оптова ціна тис.руб | Структура продукції,% | Зміна середньої ціни за рахунок структури, тис.руб | ||
| план | факт | +, - | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 15,6 | 82,97 | 79,03 | -3,94 | -6,146 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,85 | 4,58 | 12,75 | 8,17 | 6,945 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,72 | 3,88 | 0,56 | -3,32 | -9,030 |
| Трубопроводи приводу гальм | 1,05 | 8,57 | 7,66 | -0,91 | -0,956 |
| Всього | - | 100 | 100 | -9,188 | |
Таблиця 3.16
Розрахунок зміни середньої ціни виробу за рахунок структурного фактора на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» у 2008 р.
| Виріб | Оптова ціна тис.руб | Структура продукції,% | Зміна середньої ціни за рахунок структури, руб | ||
| план | факт | +, - | |||
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1,73 | 71,97 | 71,05 | -0,92 | -1,592 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 0,91 | 19,52 | 20,5 | 0,98 | 0,892 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 2,94 | 0,4 | 0,44 | 0,04 | 0,118 |
| Трубопроводи приводу гальм | 1,13 | 8,11 | 8,01 | -0,1 | -0,113 |
| Всього | - | 100 | 100 | - | -0,695 |
Аналіз асортименту по товарних групах подано в таблиці 3.17
Таблиця 3.17
Аналіз асортименту ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за товарними групами за 2006 р.
| Найменування | Обсяг, шт. | Середня ціна за 1 ед.руб. | Реалізовано | Собівартість | Прибуток тис.руб | Рентабельність% | Категорія товарів |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 1218 | 1580 | 188790 | 1414,10 | 17380 | 10 | 1 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 120 | 890 | 9600 | 854,2 | 1058 | 12 | 1 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 35 | 2810 | 9275 | 2320 | 955 | 11 | 1 |
| Трубопроводи приводу гальм | 155 | 1220 | 14570 | 1192,5 | 645 | 4 | 2 |
| Всього | 1453 | 153 | 222235 | 2521,97 | 20038 | 10 | 1 |
У цілому виробництво продукції по ВАТ «АвтоВАЗагрегат» відноситься до категорії «зірки». За деякими позиціями є єдиним постачальником головного конвеєра Ваза.
ВАТ "АвтоВАЗагрегат" поставляє на головний конвеєр ВАЗу широку номенклатуру комплектуючих: сидіння, системи випуску газів (глушники), каталітичні нейтралізатори відпрацьованих газів і трубки гальмівної і паливної систем, а також вироби з дроту і катанки, всього понад 400 найменувань.
У 2007 р. був спад ділової активності підприємства, різко знизився прибуток від реалізації продукції і зросла собівартість. Вся продукція підприємства належить до категорії «важкі діти».
Таблиця 3.18
Аналіз асортименту ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за товарними групами за 2007
| Найменування | Обсяг, шт. | Середня ціна за 1 од. | Реалізовано | Собівартість | Прибуток Тис.руб | Рентабельність % | Категорія товарів |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 980 | 1670 | 163800 | 1611,75 | 2625 | 2 | 3 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 158 | 840 | 13345 | 829,54 | 391 | 3 | 3 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 7 | 2050 | 3536 | 2489 | 47 | 1 | 3 |
| Трубопроводи приводу гальм | 95 | 1210 | 11528 | 1122,8 | 300 | 3 | 3 |
| Всього | 1 240 | 1540 | 192209 | 1888,46 | 3363 | 2 | 3 |
Аналіз асортименту ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за товарними групами за 2008
| Найменування | Обсяг, шт. | Середня ціна за 1 од. | Реалізовано шт | Собівартість | Прибуток Тис.руб | Рентабельність % | Категорія товарів |
| Сидіння ВАЗ-2110/11/12 з підігрівом | 967 | 1730 | 167580 | 1629,30 | 4650 | 3 | 3 |
| Глушник основний ВАЗ -21085 | 279 | 880 | 24688 | 835,24 | 1164 | 5 | 2 |
| Нейтралізатор відпрацьованих газів | 6 | 3090 | 1856 | 2670 | 186 | 11 | 1 |
| Трубопроводи приводу гальм | 109 | 1790 | 19600 | 1750 | 2100 | 12 | 1 |
| Всього | 1 361 | 1570 | 213724 | 5056,24 | 8100 | 4 | 2 |
- Категорія «1» - приносять основний прибуток підприємству, їх рентабельність становить від 8 до 15%
- Категорія «2» - переживають період зрілості, не потребують інвестицій, приносять прибуток, але в незначній мірі сприяють економічному зростанню (3-8%)
- Категорія «3» - нові товари та низькорентабельна продукція (1-3%)
- Категорія «4»-нежиттєздатні, нерентабельні, збиткові товари. (0%)
Розподіливши виробничу продукцію ВАТ «АвтоВАЗагрегат» за 2008 р. по категоріях товарів відзначимо, що в порівнянні з 2007 р. підприємство збільшило прибуток від реалізації продукції на +4737 тис. руб., Однак рівня 2006 р. ще не досягло. У діяльності підприємства 2007 р. був не найвдаліший, це пов'язано з освоєнням нових видів продукції, що відповідно тягне за собою збільшення собівартості і тимчасове зниження прибутку. Нейтралізатор відпрацьованих газів і Трубопроводи приводу гальм відносяться до першої категорії, вони самі високорентабельні і подібну продукцію на ринку не роблять конкуренти. [46, 187-192;]
3.3 Аналіз ритмічності виробництва та реалізації продукції
При вивченні діяльності підприємства важливий аналіз ритмічності виробництва і відвантаження продукції. Ритмічність - рівномірний випуск продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбачених планом.
Ритмічна робота є основною умовою своєчасного випуску та реалізації продукції. Неритмічність погіршує всі економічні показники: знижується якість продукції; збільшуються обсяг незавершеного виробництва та понадпланові залишки готової продукції на складах і, як наслідок, сповільнюється оборотність капіталу, не виконуються поставки за договорами і підприємство платить штрафи за несвоєчасну відвантаження продукції; несвоєчасно надходить виручка; перевитрачається фонд заробітної плати у зв'язку з тим, що на початку місяця робітникам платять за простої, а в кінці за понаднормові роботи. Все це призводить до підвищення собівартості продукції, зменшенню суми прибутку, погіршення фінансового стану підприємства.
Для оцінки виконання плану по ритмічності використовуються прямі і непрямі показники. Прямі показники - коефіцієнт ритмічності, коефіцієнт варіації, коефіцієнт аритмічності, питома вага виробництва продукції за кожну декаду (добу) до місячного випуску, питома вага виробленої продукції за кожний місяць до квартального випуску, питома вага випущеної продукції за кожний квартал до річного обсягу виробництва, питома вага продукції, випущеної в першу декаду звітного місяця, до третьої декади попереднього місяця.
Таблиця 3.23
Ритмічність випуску продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по кварталах за 2006 р.
| Квартал | Випуск продукції за рік, тис. грн. | Питома вага продукції,% | Виконання плану, коефіцієнт | Частка продукції, зарахована у виконання плану по ритмічності,% | ||
| план | факт | план | факт | |||
| I | 48809 | 47054 | 25,00 | 22,42 | 0,964 | 22,42 |
| II | 48810 | 52104 | 25,00 | 24,83 | 1,067 | 24,83 |
| III | 48810 | 57289 | 25,00 | 27,30 | 1,174 | 25 |
| IV | 48810 | 53429 | 25,00 | 25,46 | 1,095 | 25 |
| Всього | 195239 | 209876 | 100 | 100 | 1,075 | 97,25 |
Один з найбільш поширених показників - коефіцієнт ритмічності. Величина його визначається шляхом підсумовування фактичних питомих ваг випуску за кожен період, але не більше планового їх рівня.
Крітм =
де
Крітм2006 =
Таблиця 3.24
Ритмічність випуску продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по кварталах за 2007 р.
| Квартал | Випуск продукції за рік, тис. грн. | Питома вага продукції,% | Виконання плану, коефіцієнт | Частка продукції, зарахована у виконання плану по ритмічності,% | ||
| план | факт | план | факт | |||
| I | 45631 | 48254 | 25,00 | 26,98 | 1,057 | 25 |
| II | 45633 | 43732 | 25,00 | 24,45 | 0,958 | 24,45 |
| III | 45633 | 47289 | 25,00 | 26,44 | 1,036 | 25 |
| IV | 45633 | 39597 | 25,00 | 22,14 | 0,868 | 22,14 |
| Всього | 182530 | 178872 | 100 | 100 | 0,980 | 96,59 |
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції в 2007 році, відзначимо, що план по ритмічності недовиконаний на 2%. У першому і третьому кварталі спостерігалося перевиконання плану на 0,57% і 0,36% відповідно, а в другому і четвертому кварталі план по ритмічності недовиконуються на 4,2% і 13,2%.
Крітм2007 =
Таблиця 2.30
Ритмічність випуску продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по кварталах за 2008 р.
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції в 2008 році, відзначимо, що план по ритмічності перевиконано на 0,86%. Тільки в першому кварталі спостерігалося недовиконання плану на 0,01%, а з другого по четвертий квартал план по ритмічності перевиконувався.
Крітм2008 =
Коефіцієнт варіації (Кв) визначається як відношення середньоквадратичного відхилення від планового завдання за добу (декаду, місяць, квартал) до середньодобовим (среднедекадному, середньомісячного, среднеквартальному) плановому випуску продукції:
Кв =
де
п - число періодів;
х - среднеквартальной завдання за графіком.
К2006 =
Коефіцієнт варіації становить 0,0391. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 3,91%.
К2007 =
Коефіцієнт варіації становить 0,6627. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 66,27%.
К2008 =
На підприємстві коефіцієнт варіації в 2008 році становить 0,0425. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 4,25%.
Для оцінки ритмічності виробництва на підприємстві розраховується також показник аритмічності як сума позитивних і негативних відхилень у випуску продукції від плану за кожний квартал. Чим менш ритмічно працює підприємство, тим вище показник аритмічності. На ВАТ «АвтоВАЗагрегат» він дорівнює:
До арітм2006 = 0,036-0,067-0,174-0,095 =- 0,345
До арітм2007 =- 0,057 +0,042-0,036 +0,132 = 0,138
До арітм2008 = 0,01-0,025-0,205-0,124 =- 0,35
Внутрішні причини аритмічності - важкий фінансовий стан підприємства, низький рівень організації, технології та матеріально-технічного забезпечення виробництва, а також планування і контролю, зовнішні - несвоєчасне постачання сировини і матеріалів постачальниками, недолік енергоресурсів не з вини підприємства та ін
У процесі аналізу необхідно підрахувати упущені можливості підприємства з випуску продукції у зв'язку з неритмічною роботою. Це різниця між фактичним і можливим випуском продукції, обчисленим виходячи з найбільшого обсягу виробництва.
У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив у 2006 році -19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
3.4 Рекомендації щодо створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції
В умовах вільної конкуренції ціна продукції, виробленої підприємством, вирівнюється автоматично. На її впливають закони ринкового ціноутворення. У теж час кожний підприємець ринеться до одержання максимально можливого прибутку. І тут, крім чинників збільшення обсягу виробництва продукції, просування її на незаповнені ринки й ін, невблаганно висувається проблема зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції, зниження витрат виробництва.
У традиційному уявленні найважливішими шляхами зниження витрат є економія всіх видів ресурсів, споживаних у виробництві: трудових та матеріальних.
Зниження трудомісткості продукції, росту продуктивності праці можна досягти різноманітними засобами. Найбільш важливі з них - механізація та автоматизація виробництва. Але найголовніше - замінити застаріле обладнання на більш модернізоване. Проте одні заходи і технології не дадуть належної віддачі без поліпшення організації виробництва і праці.
Важливе значення для продуктивності праці має належна його організація: підготовка робочого місця, повне його завантаження, застосування передових методів і прийомів праці і т.д.
Матеріальні ресурси займають до 3 / 5 у структурі витрат на виробництво продукції. Звідси зрозуміло значення економії цих ресурсів, раціонального їх використання. На перший план тут виступає застосування ресурсозберігаючих технологічних процесів. Так, можна налагодити випуск продукції з використання вторинної сировини. Практика багатьох підприємств вже показала, що переробляти вторинну сировину економічно вигідно.
Найбільш складною проблемою системи управління підприємством є управління якістю виробленої заводом продукції. А для того, щоб забезпечити необхідну якість продукції, необхідно організувати ефективну систему контролю, починаючи від контролю сировини, що надходить і закінчуючи організацією її збуту.
Одне з головних умов підвищення ефективності роботи підприємства - зниження собівартості продукції.
До факторів, які забезпечують зниження собівартості, відносяться:
- Застосування новітніх технологій;
- Економія сировини, палива, електроенергії;
- Підвищення продуктивності праці;
- Зниження втрат від браку і простоїв;
- Скорочення простоїв по збуту продукції;
- Зміна структури виробничої програми в результаті асортиментних зрушень та ін
Собівартість вироби також може знижуватися і за рахунок скорочення умовно-постійних витрат в результаті зростання обсягів виробництва і реалізації.
Поглиблений аналіз чинників, що впливають на випуск і реалізацію готової продукції, дозволяє виявити резерви зростання прибутку, тобто кількісно вимірні можливості її збільшення. Резерви виявляються на стадії планування і в процесі виконання планів. Визначення резервів збільшення прибутку базується на науково-обгрунтованої методики їх розрахунку, мобілізації і реалізації. Виділяють три етапи цієї роботи: аналітичний, організаційний і функціональний. На першому етапі виявляють і кількісно оцінюють резерви, на другому етапі розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних соціальних заходів, що забезпечують використання виявлених резервів, на третьому етапі практично реалізують заходи і ведуть контроль за їх виконанням.
Аналіз випуску та реалізації готової продукції, проведене під тетьей чолі дипломного проекту, дозволив виявити резерви по збільшенню випуску і реалізації готової продукції на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» та розробити проект заходів зі створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції досліджуваного підприємства:
- Обгрунтування заходи щодо виробництва нових видів продукції.
- Розширення асортименту продукції, що випускається;
- Вибір оптимальної структури асортименту з урахуванням кон'юнктури ринку і потреб підприємства;
Впровадження нових видів продукції вимагає додаткових витрат і тому їх випуск повинен початися задовго до того, як рівень рентабельності почне знижуватися або принаймні відразу ж, як така тенденція намітиться.
Сутність вибору оптимальної структури асортименту з урахуванням кон'юнктури ринку, і його управлінням полягає в тому, щоб товаровиробник своєчасно пропонував певну сукупність товарів, які, відповідаючи в цілому профілю його виробничої діяльності, найбільш повно задовольняли вимогам певних категорій покупців.
Формуванню асортименту передує розробка підприємством асортиментної концепції. Це спрямоване побудова оптимальної асортиментної структури. При цьому за основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги певних груп, а з іншого, - необхідність забезпечити найбільш ефективне використання підприємством сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів про те, щоб виробляти продукцію з низькими витратами.
Слід звернути увагу на випуск нової продукції, а також просування продукції на нові ринки збуту і знайти найбільш ефективний інформаційний канал реклами для продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат».
В останні роки ринок постійно поповнюється новими видами продукції. Підприємства розробляють і впроваджують нові вироби, прагнучи задовольнити запити споживачів. У таких умовах для підтримки конкурентоспроможності ВАТ «АвтоВАЗагрегат» необхідно впроваджувати нові види продукції і розширювати асортимент.
Одним з факторів, що впливають на збільшення прибутку підприємства, є зміна складу і структури асортименту реалізованих товарів.
Проведений аналіз випуску та продажу готової продукції по ВАТ «АвтоВАЗагрегат» дав можливість простежити динаміку складу і структури продукції, також він дозволив виявити вплив зміни різних факторів на зміну прибутку підприємства.
Аналіз показав, що за 2006-2008 г.г.випуск готової продукції зріс на 36,9%, а реалізація на 37,9%, що призвело до зниження залишків готової продукції на складі, але не призвело до відповідного збільшення чистого прибутку. Середньорічний темп приросту випуску продукції становить 10,7% а реалізації продукції - 10,9%.
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції, відзначимо, що план по ритмічності в цілому перевиконувався, але частка продукції зачтенной у виконання плану по ритмічності становить 96-97%. У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив в 2006 році 19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
Розподіливши виробничу продукцію ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по категоріях товарів відзначимо, що вся продукція підприємства є високорентабельною і приносить гарний прибуток. [44, 167-171;]
ВИСНОВОК
Збутова політика - це діяльність по здійсненню вибору найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Найбільш ефективні засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використання товарного знака та технічне обслуговування проданої продукції.
Аналіз системи збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту.
При формуванні збутової політики фірми велике значення має вирішення питання про вдосконалення методів роботи з кінцевими споживачами. При цьому основна роль відводиться оцінці витрат на впровадження технічних засобів обслуговування покупців (отримання замовлень), комп'ютерної техніки для обліку товарів, що надійшли на склади і проданих споживачам через роздрібну мережу або безпосередньо зі складу.
Обгрунтуванням ефективності збутової політики є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту по ocновним напрямками збутової діяльності на цільовому ринку або його сегменті.
Вибір системи збуту залежить від розмірів необхідних фінансових витрат, їх доцільності та ефективності, яка визначається зіставленням альтернативних варіантів і проведенням відповідних розрахунків.
Вибір каналів і методів збуту на цільовому ринку практично повністю залежить від характеру товару. Прямий метод, що припускає встановлення безпосередніх зв'язків між продавцем і покупцем, використовується переважно при збуті товарів виробничого призначення; непрямий метод, що припускає використання торгово-посередницької ланки, застосовується в основному при реалізації споживчих товарів.
Готова продукція є частиною матеріально - виробничих запасів, призначених для продажу, і являє собою кінцевий результат виробничого циклу.
Готова продукція оцінюється за виробничою собівартістю, яка дорівнює сумі всіх витрат з виготовлення продукції.
У бухгалтерському обліку застосовують такі види оцінки готової продукції:
- Виробнича собівартість, яка включає всі виробничі витрати на вироблення готової продукції;
- Повна собівартість, яка складається з виробничої собівартості з додаванням комерційних витрат (витрат, пов'язаних з реалізацією, рекламою та інші, не відшкодовуються покупцями);
При встановленні відпускних цін вказують франку, тобто до якого місця (за чий рахунок) проводиться оплата вартості витрат, пов'язаних з перевезенням продукції:
Договори поставки можуть бути встановлені франко-склад постачальника (постачальник не несе витрат по збуту) і франко-склад покупця (всі витрати з доставки продукції до складу покупця несе постачальник).
При оприбуткуванні готової продукції одночасно списуються витрати відповідного підрозділу. Підставою для списання є: Приймально-здавальні накладні, Відомості випуску, Акти приймання готової продукції. На підприємствах різних галузей застосовуються типові спеціалізовані бланки цих документів. На складах облік готової продукції ведуть у картках складського обліку (форма № М-17), аналогічно обліку матеріалів.
Згідно з Інструкцією щодо застосування плану рахунків облік готової продукції на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» готова продукція оцінюється за фактичною виробничою собівартістю, її облік ведеться на рахунку 43 "Готова продукція.
Обсяг реалізації продукції визначається по оплаті (виручці). Може виражатися в порівнянних, планових і діючих цінах.
Проведений аналіз випуску та продажу готової продукції по ВАТ «АвтоВАЗагрегат» дав можливість простежити динаміку складу і структури продукції, також він дозволив виявити вплив зміни різних факторів на зміну прибутку підприємства.
Аналіз показав, що за 2006-2008 г.г.випуск готової продукції зріс на 36,9%, а реалізація на 37,9%, що призвело до зниження залишків готової продукції на складі, але аж ніяк не призвело до відповідного збільшення чистого прибутку. Середньорічний темп приросту випуску продукції становить 10,7% а реалізації продукції - 10,9%.
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції, відзначимо, що план по ритмічності в цілому перевиконувався, але частка продукції зачтенной у виконання плану по ритмічності становить 96-97%. У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив в 2006 році 19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
Розподіливши виробничу продукцію ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по категоріях товарів відзначимо, що вся продукція підприємства є високорентабельною і приносить гарний прибуток.
В останні роки ринок постійно поповнюється новими видами продукції. Підприємства розробляють і впроваджують нові вироби, прагнучи задовольнити запити споживачів. У таких умовах для підтримки конкурентоспроможності ВАТ «АвтоВАЗагрегат» необхідно впроваджувати нові види продукції і розширювати асортимент.
ЛІТЕРАТУРА
1. Цивільний кодекс Російської Федерації
2. Податковий кодекс Російської Федерації
3. Федеральний закон від 21.11.1996 N 129-ФЗ "Про бухгалтерський облік"
4. Федеральний закон «Про аудиторську діяльність» від 7.08.2001г. № 119ФЗ
5. Закон Російської Федерації від 27.12.1991 N 2116-1 "Про податок на прибуток підприємств і організацій"
6. Становище ведення бухгалтерського обліку та бухгалтерської звітності в Російській Федерації, затверджене Наказом Мінфіну Росії від 29.07.1998 N 34н
7. ПБО 1 / 98 "Облікова політика організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 09.12.1998 N 60н
8. ПБО 4 / 99 "Бухгалтерська звітність організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.07.1999 N 43н
9. ПБО 5 / 01 "Облік матеріально-виробничих запасів", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 09.06.2001 N 44н
10. ПБО 9 / 99 "Доходи організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.05.1999 N 32н
11. ПБУ 10/99 "Витрати організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.05.1999 N 33н
12. ПБО 17/02 "Облік витрат на науково-дослідні, дослідно-конструкторські та технологічні роботи", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 19.11.2002 N 115н
13. ПБО 18/02 "Облік витрат з податку на прибуток", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 19.11.2002 N 114н
14. Методичні вказівки з бухгалтерського обліку матеріально-виробничих запасів, затверджені Наказом Мінфіну Росії від 28.12.2001 N 119н
15. План рахунків бухгалтерського обліку фінансово-господарської діяльності організацій та Інструкція по його застосуванню, затверджені Наказом Мінфіну Росії від 31.10.2000 N 94н
16. Наказ Мінфіну Росії від 22.07.2003 N 67н "Про форми бухгалтерської звітності організацій"
17. Астаф'єв Л.В. Стратегічне планування в умовах конкуренції. - К.: 2001. - 283 с.
18. Астахов В. П. Теорія бухгалтерського обліку. - М.: Експертне бюро, 2003.
19. Афонін І.В. Управління розвитком підприємства: Стратегічний менеджмент, інновації, інвестиції, ціни. - М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2002. - 380 с.
20. Бабич Т.М., Кузьбожев Е.Н. Планування на підприємстві. М.: КНОРУС, 2007. - 336 с.
21. Багієв Г.Л. Методи отримання і обробки маркетингової інформації - СПб.: СПбУЕФ, 1996. - 205 с.
22. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегічний менеджмент організації. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. - 287 с.
23. Большаков А.С., Михайлов В.І. Сучасний менеджмент: теорія і практика. - СПб.: Пітер, 2002. - 416 с.
24. Гавриленко Н.І. Роль стратегічного маркетингу в управлінні підприємствами в умовах ринкових відносин / / Фінанси і кредит. - 2007. - № 22. - С. 56-67.
25. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Аналіз фінансової звітності Вид. Символ Плюс,-М: 2006
26. Єфімова О.В., Мельник М.В., Аналіз фінансової звітності. Вид. Омега М: - 2006,
27. Зайцев Л.Г., Соколова М.І. Стратегічний менеджмент. - М.: МАУП, 2002.
28. Зайцев Н.Л. Економіка організаціі.-М.: Видавництво «Іспит», 2003.-624 с.
29. Зуб А.Т. Стратегічний менеджмент: Теорія і практика. - М.: Аспект-Пресс, 2002.
30. Ковальов В.В., Ковальов Віт.В. Аналіз фінансової звітності. (Основи балансоведенія): Навчальний посібник. -М.: Вид. Проспект, 2006.
31. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Бізнес-книга, 1995.
32. Марчук В.І., Орлова О.В. Аналіз господарської діяльності. - М.: «Податковий вісник», 2007 р.
33. Малявкіна Л. І. Практикум з бухгалтерської (фінансової) звітності М: АКДИ «Економіка і життя», 2006.
34. Мещерякова В.С. «Річний звіт 2008» - М.: «Бератор-прес» 2007р.
35. Найдьонов В.С. Планування інтенсивного розвитку суспільного виробництва. Підручник для Вузів - М: «Фінанси та статистика», 2006 р.
36. Савицька Г. В. Аналіз господарської діяльності підприємства. Навчальний посібник. - Мінськ: ІП Екоперспектіва, 2001.
37. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ИНФРА - М: 2003 р.
38. Суглобов А.Є. Жарилгасова Б.Т., Аналіз бухгалтерської (фінансової) звітності-М.: ИНФРА - М: 2003 р.
39. Харитонов С.О. Комп'ютерна бухгалтерія в системі гнучкої автоматизації бухгалтерського обліку Вид. ПРІОР М: 2003 р.
40. Якобі В.С. Аналіз збутової діяльності підприємств. - М: «Фінанси та статистика», 2008 р.
41. Ярославець М.М., Ярославець С.М. аналіз фінансово-господарської діяльності на підприємствах машинобудування. - М.: ИНФРА - М: 2008 р.
Крітм2007 =
Таблиця 2.30
Ритмічність випуску продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по кварталах за 2008 р.
| Квартал | Випуск продукції за рік, тис. грн. | Питома вага продукції,% | Виконання плану, коефіцієнт | Частка продукції, зарахована у виконання плану по ритмічності,% | ||
| план | факт | план | факт | |||
| I | 47543 | 47054 | 25,00 | 22,79 | 0,990 | 22,79 |
| II | 47544 | 48732 | 25,00 | 23,60 | 1,025 | 23,6 |
| III | 47543 | 57289 | 25,00 | 27,74 | 1,205 | 25 |
| IV | 47544 | 53429 | 25,00 | 25,87 | 1,124 | 25 |
| Всього | 190174 | 206504 | 100 | 100 | 1,086 | 96,39 |
Крітм2008 =
Коефіцієнт варіації (Кв) визначається як відношення середньоквадратичного відхилення від планового завдання за добу (декаду, місяць, квартал) до середньодобовим (среднедекадному, середньомісячного, среднеквартальному) плановому випуску продукції:
Кв =
де
п - число періодів;
х - среднеквартальной завдання за графіком.
К2006 =
Коефіцієнт варіації становить 0,0391. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 3,91%.
К2007 =
Коефіцієнт варіації становить 0,6627. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 66,27%.
К2008 =
На підприємстві коефіцієнт варіації в 2008 році становить 0,0425. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 4,25%.
Для оцінки ритмічності виробництва на підприємстві розраховується також показник аритмічності як сума позитивних і негативних відхилень у випуску продукції від плану за кожний квартал. Чим менш ритмічно працює підприємство, тим вище показник аритмічності. На ВАТ «АвтоВАЗагрегат» він дорівнює:
До арітм2006 = 0,036-0,067-0,174-0,095 =- 0,345
До арітм2007 =- 0,057 +0,042-0,036 +0,132 = 0,138
До арітм2008 = 0,01-0,025-0,205-0,124 =- 0,35
Внутрішні причини аритмічності - важкий фінансовий стан підприємства, низький рівень організації, технології та матеріально-технічного забезпечення виробництва, а також планування і контролю, зовнішні - несвоєчасне постачання сировини і матеріалів постачальниками, недолік енергоресурсів не з вини підприємства та ін
У процесі аналізу необхідно підрахувати упущені можливості підприємства з випуску продукції у зв'язку з неритмічною роботою. Це різниця між фактичним і можливим випуском продукції, обчисленим виходячи з найбільшого обсягу виробництва.
У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив у 2006 році -19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
3.4 Рекомендації щодо створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції
В умовах вільної конкуренції ціна продукції, виробленої підприємством, вирівнюється автоматично. На її впливають закони ринкового ціноутворення. У теж час кожний підприємець ринеться до одержання максимально можливого прибутку. І тут, крім чинників збільшення обсягу виробництва продукції, просування її на незаповнені ринки й ін, невблаганно висувається проблема зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції, зниження витрат виробництва.
У традиційному уявленні найважливішими шляхами зниження витрат є економія всіх видів ресурсів, споживаних у виробництві: трудових та матеріальних.
Зниження трудомісткості продукції, росту продуктивності праці можна досягти різноманітними засобами. Найбільш важливі з них - механізація та автоматизація виробництва. Але найголовніше - замінити застаріле обладнання на більш модернізоване. Проте одні заходи і технології не дадуть належної віддачі без поліпшення організації виробництва і праці.
Важливе значення для продуктивності праці має належна його організація: підготовка робочого місця, повне його завантаження, застосування передових методів і прийомів праці і т.д.
Матеріальні ресурси займають до 3 / 5 у структурі витрат на виробництво продукції. Звідси зрозуміло значення економії цих ресурсів, раціонального їх використання. На перший план тут виступає застосування ресурсозберігаючих технологічних процесів. Так, можна налагодити випуск продукції з використання вторинної сировини. Практика багатьох підприємств вже показала, що переробляти вторинну сировину економічно вигідно.
Найбільш складною проблемою системи управління підприємством є управління якістю виробленої заводом продукції. А для того, щоб забезпечити необхідну якість продукції, необхідно організувати ефективну систему контролю, починаючи від контролю сировини, що надходить і закінчуючи організацією її збуту.
Одне з головних умов підвищення ефективності роботи підприємства - зниження собівартості продукції.
До факторів, які забезпечують зниження собівартості, відносяться:
- Застосування новітніх технологій;
- Економія сировини, палива, електроенергії;
- Підвищення продуктивності праці;
- Зниження втрат від браку і простоїв;
- Скорочення простоїв по збуту продукції;
- Зміна структури виробничої програми в результаті асортиментних зрушень та ін
Собівартість вироби також може знижуватися і за рахунок скорочення умовно-постійних витрат в результаті зростання обсягів виробництва і реалізації.
Поглиблений аналіз чинників, що впливають на випуск і реалізацію готової продукції, дозволяє виявити резерви зростання прибутку, тобто кількісно вимірні можливості її збільшення. Резерви виявляються на стадії планування і в процесі виконання планів. Визначення резервів збільшення прибутку базується на науково-обгрунтованої методики їх розрахунку, мобілізації і реалізації. Виділяють три етапи цієї роботи: аналітичний, організаційний і функціональний. На першому етапі виявляють і кількісно оцінюють резерви, на другому етапі розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних соціальних заходів, що забезпечують використання виявлених резервів, на третьому етапі практично реалізують заходи і ведуть контроль за їх виконанням.
Аналіз випуску та реалізації готової продукції, проведене під тетьей чолі дипломного проекту, дозволив виявити резерви по збільшенню випуску і реалізації готової продукції на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» та розробити проект заходів зі створення резервів збільшення випуску і реалізації продукції досліджуваного підприємства:
- Обгрунтування заходи щодо виробництва нових видів продукції.
- Розширення асортименту продукції, що випускається;
- Вибір оптимальної структури асортименту з урахуванням кон'юнктури ринку і потреб підприємства;
Впровадження нових видів продукції вимагає додаткових витрат і тому їх випуск повинен початися задовго до того, як рівень рентабельності почне знижуватися або принаймні відразу ж, як така тенденція намітиться.
Сутність вибору оптимальної структури асортименту з урахуванням кон'юнктури ринку, і його управлінням полягає в тому, щоб товаровиробник своєчасно пропонував певну сукупність товарів, які, відповідаючи в цілому профілю його виробничої діяльності, найбільш повно задовольняли вимогам певних категорій покупців.
Формуванню асортименту передує розробка підприємством асортиментної концепції. Це спрямоване побудова оптимальної асортиментної структури. При цьому за основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги певних груп, а з іншого, - необхідність забезпечити найбільш ефективне використання підприємством сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів про те, щоб виробляти продукцію з низькими витратами.
Слід звернути увагу на випуск нової продукції, а також просування продукції на нові ринки збуту і знайти найбільш ефективний інформаційний канал реклами для продукції ВАТ «АвтоВАЗагрегат».
В останні роки ринок постійно поповнюється новими видами продукції. Підприємства розробляють і впроваджують нові вироби, прагнучи задовольнити запити споживачів. У таких умовах для підтримки конкурентоспроможності ВАТ «АвтоВАЗагрегат» необхідно впроваджувати нові види продукції і розширювати асортимент.
Одним з факторів, що впливають на збільшення прибутку підприємства, є зміна складу і структури асортименту реалізованих товарів.
Проведений аналіз випуску та продажу готової продукції по ВАТ «АвтоВАЗагрегат» дав можливість простежити динаміку складу і структури продукції, також він дозволив виявити вплив зміни різних факторів на зміну прибутку підприємства.
Аналіз показав, що за 2006-2008 г.г.випуск готової продукції зріс на 36,9%, а реалізація на 37,9%, що призвело до зниження залишків готової продукції на складі, але не призвело до відповідного збільшення чистого прибутку. Середньорічний темп приросту випуску продукції становить 10,7% а реалізації продукції - 10,9%.
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції, відзначимо, що план по ритмічності в цілому перевиконувався, але частка продукції зачтенной у виконання плану по ритмічності становить 96-97%. У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив в 2006 році 19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
Розподіливши виробничу продукцію ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по категоріях товарів відзначимо, що вся продукція підприємства є високорентабельною і приносить гарний прибуток. [44, 167-171;]
ВИСНОВОК
Збутова політика - це діяльність по здійсненню вибору найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Найбільш ефективні засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використання товарного знака та технічне обслуговування проданої продукції.
Аналіз системи збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, і підвищення рентабельності функціонуючої системи збуту.
При формуванні збутової політики фірми велике значення має вирішення питання про вдосконалення методів роботи з кінцевими споживачами. При цьому основна роль відводиться оцінці витрат на впровадження технічних засобів обслуговування покупців (отримання замовлень), комп'ютерної техніки для обліку товарів, що надійшли на склади і проданих споживачам через роздрібну мережу або безпосередньо зі складу.
Обгрунтуванням ефективності збутової політики є багатоваріантний розрахунок витрат обігу та вибір на його основі оптимального варіанту по ocновним напрямками збутової діяльності на цільовому ринку або його сегменті.
Вибір системи збуту залежить від розмірів необхідних фінансових витрат, їх доцільності та ефективності, яка визначається зіставленням альтернативних варіантів і проведенням відповідних розрахунків.
Вибір каналів і методів збуту на цільовому ринку практично повністю залежить від характеру товару. Прямий метод, що припускає встановлення безпосередніх зв'язків між продавцем і покупцем, використовується переважно при збуті товарів виробничого призначення; непрямий метод, що припускає використання торгово-посередницької ланки, застосовується в основному при реалізації споживчих товарів.
Готова продукція є частиною матеріально - виробничих запасів, призначених для продажу, і являє собою кінцевий результат виробничого циклу.
Готова продукція оцінюється за виробничою собівартістю, яка дорівнює сумі всіх витрат з виготовлення продукції.
У бухгалтерському обліку застосовують такі види оцінки готової продукції:
- Виробнича собівартість, яка включає всі виробничі витрати на вироблення готової продукції;
- Повна собівартість, яка складається з виробничої собівартості з додаванням комерційних витрат (витрат, пов'язаних з реалізацією, рекламою та інші, не відшкодовуються покупцями);
При встановленні відпускних цін вказують франку, тобто до якого місця (за чий рахунок) проводиться оплата вартості витрат, пов'язаних з перевезенням продукції:
Договори поставки можуть бути встановлені франко-склад постачальника (постачальник не несе витрат по збуту) і франко-склад покупця (всі витрати з доставки продукції до складу покупця несе постачальник).
При оприбуткуванні готової продукції одночасно списуються витрати відповідного підрозділу. Підставою для списання є: Приймально-здавальні накладні, Відомості випуску, Акти приймання готової продукції. На підприємствах різних галузей застосовуються типові спеціалізовані бланки цих документів. На складах облік готової продукції ведуть у картках складського обліку (форма № М-17), аналогічно обліку матеріалів.
Згідно з Інструкцією щодо застосування плану рахунків облік готової продукції на ВАТ «АвтоВАЗагрегат» готова продукція оцінюється за фактичною виробничою собівартістю, її облік ведеться на рахунку 43 "Готова продукція.
При обліку за фактичною виробничою собівартістю всі витрати, фактично отримані за підсумками місяця списуються проводкою:
Дебет 43 «Готова продукція» Кредит 20 «Основне виробництво» (23,29) - оприбутковується готова продукція на складі за фактичною собівартістю.
При визнанні виручки від продажу готової продукції її вартість списується з рахунку 43 «Готова продукція» в дебет рахунку 90 «Прибутки збитки». При цьому, якщо виручка до певного моменту не може бути визнана, продукція обліковується на рахунку 45 "Товари відвантажені".
Реалізація продукції здійснюється згідно з укладеними з покупцями договорами або за допомогою роздрібної торгівлі. Відвантаження продукції зі складу проводиться на підставі наказів відділу збуту або договорів з покупцями. Відвантаження оформляється товарно-транспортними накладними. Також в бухгалтерії в залежності від умов договору виписують рахунок-фактуру, рахунок на оплату або платіжна вимога.
При реалізації продукції необхідно списати її фактичну собівартість Мета аналізу виробництва та реалізації продукції полягає у виявленні найбільш ефективних шляхів збільшення обсягу випуску продукції та поліпшення її якості, у вишукуванні внутрішніх резервів зростання обсягу виробництва.
Товарна продукція відрізняється від валової тим, що в неї не включають залишки незавершеного виробництва і внутрішньогосподарський оборот. За своїм складом у ВАТ «АвтоВАЗагрегат» валова продукція не збігається з товарною, оскільки є внутрішньогосподарський оборот і незавершене виробництво.Обсяг реалізації продукції визначається по оплаті (виручці). Може виражатися в порівнянних, планових і діючих цінах.
Проведений аналіз випуску та продажу готової продукції по ВАТ «АвтоВАЗагрегат» дав можливість простежити динаміку складу і структури продукції, також він дозволив виявити вплив зміни різних факторів на зміну прибутку підприємства.
Аналіз показав, що за 2006-2008 г.г.випуск готової продукції зріс на 36,9%, а реалізація на 37,9%, що призвело до зниження залишків готової продукції на складі, але аж ніяк не призвело до відповідного збільшення чистого прибутку. Середньорічний темп приросту випуску продукції становить 10,7% а реалізації продукції - 10,9%.
Аналізуючи ритмічність виробництва продукції, відзначимо, що план по ритмічності в цілому перевиконувався, але частка продукції зачтенной у виконання плану по ритмічності становить 96-97%. У результаті неритмічної роботи ВАТ «АвтоВАЗагрегат» втратив в 2006 році 19280 тис. руб., У 2007 році - 14144 тис.руб., 2008 році - 22652 тис.руб.
Розподіливши виробничу продукцію ВАТ «АвтоВАЗагрегат» по категоріях товарів відзначимо, що вся продукція підприємства є високорентабельною і приносить гарний прибуток.
В останні роки ринок постійно поповнюється новими видами продукції. Підприємства розробляють і впроваджують нові вироби, прагнучи задовольнити запити споживачів. У таких умовах для підтримки конкурентоспроможності ВАТ «АвтоВАЗагрегат» необхідно впроваджувати нові види продукції і розширювати асортимент.
ЛІТЕРАТУРА
1. Цивільний кодекс Російської Федерації
2. Податковий кодекс Російської Федерації
3. Федеральний закон від 21.11.1996 N 129-ФЗ "Про бухгалтерський облік"
4. Федеральний закон «Про аудиторську діяльність» від 7.08.2001г. № 119ФЗ
5. Закон Російської Федерації від 27.12.1991 N 2116-1 "Про податок на прибуток підприємств і організацій"
6. Становище ведення бухгалтерського обліку та бухгалтерської звітності в Російській Федерації, затверджене Наказом Мінфіну Росії від 29.07.1998 N 34н
7. ПБО 1 / 98 "Облікова політика організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 09.12.1998 N 60н
8. ПБО 4 / 99 "Бухгалтерська звітність організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.07.1999 N 43н
9. ПБО 5 / 01 "Облік матеріально-виробничих запасів", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 09.06.2001 N 44н
10. ПБО 9 / 99 "Доходи організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.05.1999 N 32н
11. ПБУ 10/99 "Витрати організації", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 06.05.1999 N 33н
12. ПБО 17/02 "Облік витрат на науково-дослідні, дослідно-конструкторські та технологічні роботи", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 19.11.2002 N 115н
13. ПБО 18/02 "Облік витрат з податку на прибуток", затверджене Наказом Мінфіну Росії від 19.11.2002 N 114н
14. Методичні вказівки з бухгалтерського обліку матеріально-виробничих запасів, затверджені Наказом Мінфіну Росії від 28.12.2001 N 119н
15. План рахунків бухгалтерського обліку фінансово-господарської діяльності організацій та Інструкція по його застосуванню, затверджені Наказом Мінфіну Росії від 31.10.2000 N 94н
16. Наказ Мінфіну Росії від 22.07.2003 N 67н "Про форми бухгалтерської звітності організацій"
17. Астаф'єв Л.В. Стратегічне планування в умовах конкуренції. - К.: 2001. - 283 с.
18. Астахов В. П. Теорія бухгалтерського обліку. - М.: Експертне бюро, 2003.
19. Афонін І.В. Управління розвитком підприємства: Стратегічний менеджмент, інновації, інвестиції, ціни. - М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2002. - 380 с.
20. Бабич Т.М., Кузьбожев Е.Н. Планування на підприємстві. М.: КНОРУС, 2007. - 336 с.
21. Багієв Г.Л. Методи отримання і обробки маркетингової інформації - СПб.: СПбУЕФ, 1996. - 205 с.
22. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегічний менеджмент організації. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. - 287 с.
23. Большаков А.С., Михайлов В.І. Сучасний менеджмент: теорія і практика. - СПб.: Пітер, 2002. - 416 с.
24. Гавриленко Н.І. Роль стратегічного маркетингу в управлінні підприємствами в умовах ринкових відносин / / Фінанси і кредит. - 2007. - № 22. - С. 56-67.
25. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Аналіз фінансової звітності Вид. Символ Плюс,-М: 2006
26. Єфімова О.В., Мельник М.В., Аналіз фінансової звітності. Вид. Омега М: - 2006,
27. Зайцев Л.Г., Соколова М.І. Стратегічний менеджмент. - М.: МАУП, 2002.
28. Зайцев Н.Л. Економіка організаціі.-М.: Видавництво «Іспит», 2003.-624 с.
29. Зуб А.Т. Стратегічний менеджмент: Теорія і практика. - М.: Аспект-Пресс, 2002.
30. Ковальов В.В., Ковальов Віт.В. Аналіз фінансової звітності. (Основи балансоведенія): Навчальний посібник. -М.: Вид. Проспект, 2006.
31. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Бізнес-книга, 1995.
32. Марчук В.І., Орлова О.В. Аналіз господарської діяльності. - М.: «Податковий вісник», 2007 р.
33. Малявкіна Л. І. Практикум з бухгалтерської (фінансової) звітності М: АКДИ «Економіка і життя», 2006.
34. Мещерякова В.С. «Річний звіт 2008» - М.: «Бератор-прес» 2007р.
35. Найдьонов В.С. Планування інтенсивного розвитку суспільного виробництва. Підручник для Вузів - М: «Фінанси та статистика», 2006 р.
36. Савицька Г. В. Аналіз господарської діяльності підприємства. Навчальний посібник. - Мінськ: ІП Екоперспектіва, 2001.
37. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ИНФРА - М: 2003 р.
38. Суглобов А.Є. Жарилгасова Б.Т., Аналіз бухгалтерської (фінансової) звітності-М.: ИНФРА - М: 2003 р.
39. Харитонов С.О. Комп'ютерна бухгалтерія в системі гнучкої автоматизації бухгалтерського обліку Вид. ПРІОР М: 2003 р.
40. Якобі В.С. Аналіз збутової діяльності підприємств. - М: «Фінанси та статистика», 2008 р.
41. Ярославець М.М., Ярославець С.М. аналіз фінансово-господарської діяльності на підприємствах машинобудування. - М.: ИНФРА - М: 2008 р.