Місце аргументації в рекламі Аргументація і

Введення

Реклама, на відміну від художніх творів, не є самоціллю, вона не об'єкт милування - це цілком конкретний засіб торгівлі. Її основне завдання, як правило, - залучити й утримати інтерес найбільшої кількості людей, сприяти прийняттю ними купівельного рішення. Виконання такого завдання під силу тільки грамотної, ефективної реклами. А «для того, щоб реклама була ефективною, необхідно, щоб її помічали, читали, розуміли, вірили їй і діяли відповідно до неї». Так говорив відомий американський дослідник реклами Деніел Старч.

Реклама за своєю суттю многокомпонентна. Її ефективність залежить від багатьох чинників: від змісту і форми повідомлення, від відповідності йому кошти розповсюдження (газети, журналу, телебачення, радіо і т.д.), від його розміру, від часу і кількості публікацій або виходу в ефір. Вона досягає найкращих результатів тоді, коли є комплекс позитивних рішень. Коли якісне рекламне повідомлення доводиться до аудиторії за допомогою найбільш відповідного рекламоносія. Коли обрані необхідний розмір реклами і найвигідніший час її розміщення. Коли розрахована оптимальна частота розміщення. Кожен неврахований фактор може вплинути на ефективність самим негативним чином.

Дипломна робота присвячена одному з компонентів реклами - тексту. У порівнянні з ілюстраціями - другої складової рекламного повідомлення - він володіє суттєво більшою конкретністю, вказує точне місце і час події, призводить чіткі факти і аргументи.

У дипломній роботі визначається місце аргументації в рекламі. На наш погляд, актуальність проблеми пов'язана з необхідністю розгляду аргументації взагалі і з конкретним проявом мовного впливу в рекламному тексті. Не можна стверджувати, що даний аспект рекламування не вивчався раніше. Він представлений в роботах Х. Кафтанджіева, А.А. Івіна, В.І. Курбатова, Д.І. Розенталя і ін

Кафтанджиєв Х. є основоположником класифікації типів рекламних аргументів, одним з перших дослідників рекламної аргументації. У своїй книзі "Тексти друкованої реклами" він наводить класифікації основних типів аргументів:

1. Аргументи бажаності і винятковості.

2. Аргументи в залежності від їх розташування в рекламі.

3. Аргументи в "унікальному торговій пропозиції".

4. Раціональні та емоційні аргументи.

5. Аргументи в залежності від їх знакових носіїв - образні аргументи.

6. Аргументи і контраргументи.

Для нас найбільш цікавими є перші чотири класифікації.

У книзі "Теорія аргументації" Івін А.А. дає таке визначення аргументації: "Аргументація - це приведення доводів з метою зміни позиції або переконань іншої сторони (аудиторії)".

У дослідженні розглядається емпірична, теоретична і контекстуальна аргументації, які є основними способами впливу на аудиторію з метою переконання. Автор детально зупиняється на кожному способі впливу, таких, як посилання на досвід, на більш загальні і здаються достовірними принципи, на традицію чи інтуїцію, на здоровий глузд або смак і т.д. Приділяється увага ролі пояснення і розуміння в аргументації. Розглядається така форма аргументації як, суперечка, його види, коректні і некоректні прийоми. Автор стосується і питання про історію аргументації, і такого її виду, як некоректна.

В.І. Курбатов у своїй книзі "Логіка" досліджує провідні поняття теорії і практики аргументації (аргументація, аргументативних процес, аргументування) як теоретичні і практичні регулятори, які впорядковують обмін аргументації під час обговорення тез у дискусії, дебатах та інших видах аргументування, наводить різні визначення аргументації серед безлічі її сторін і характеристик, дає нам види аргументування, що відрізняються один від одного методикою аргументації, механізмом обміну аргументації, структурою і композицією (таких, як мова, доповідь, лекція, бесіда), розглядає тактовні прийоми аргументації, які дозволяють максимально ефективно проводити свої аргументи, домагатися зниження ефективності аргументації супротивника, приділяє увагу засобам мовного впливу на аудиторію і засобу вираження думки - мови - як складовим теорії аргументації.

Книга "Секрети хорошої мови" І.Б. Голуба, Д.І. Розенталя в доступній формі розповідає про особливості правильної і красивої мови, розкриває секрети ораторського мистецтва, допомагає уникнути поширених мовних помилок. Різноманітні стилістичні прийоми посилення виразності показані на прикладах високої художньої майстерності російських поетів і письменників. А так як аргументація можлива лише за умови володіння мовою, отже, робота Д.І. Розенталя цікава нам, як дослідникам теорії аргументації.

Однак аргументативних роль основного рекламного тексту розглянута недостатньо. Саме тому наша робота актуальна і необхідна.

Мета дипломного дослідження - представити місце аргументації в рекламі - визначила наступні завдання роботи:

• розглянути теоретичні основи аргументації,

• виявити специфіку рекламної аргументації,

• зіставити різні класифікації рекламних аргументів,

• показати специфіку основного тексту як рекламної константи,

• проілюструвати представленість рекламної аргументації на основі аналізу 100 рекламних текстів.

У роботі використовувався метод порівняльного аналізу мовних фактів.

Предметом дослідження було визначення місця аргументації в рекламі.

Об'єктом дослідження були рекламні тексти (56) різних стилів і жанрів.

Новизна роботи визначається способом аналізу, який полягає в предметному розгляді кожної реклами. Іншими словами, нами визначався не лише тип аргументації, але називалися всі аргументи і встановлювалася їх роль по відношенню до тексту реклами.

Дипломна робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури та приміток.

У першому розділі розглядаються мовленнєвий вплив і аргументація, основні поняття аргументативного процесу, способи аргументації, типи та види рекламних аргументів, рекламний текст.

У другому розділі представлено аналіз рекламних текстів з різними типами аргументів.

1. Аргументація і рекламний текст

1.1 Мовний вплив і аргументація

Актуальність дослідження аргументації обумовлена ​​тим, що наукове пізнання і суспільна практика завжди були пов'язані з процедурами докази істинності і спростування помилок. Протиставлення істинного і помилкового, коректного та непослідовного, конкретного і абстрактного знання служить об'єктивною основою аргументації.

Аргументація є компонентом суспільно-політичного життя. Вона виражається у виборі соціально-політичних ідеологій, світоглядів, характеризуючи ступінь обгрунтованості програм, ідей.

Аргументація стосується всіх сторін суспільного процесу. Приклад аргументації - судочинство. Воно включає в себе змагання захисту й обвинувачення, докази і спростування версій, експертизу фактів. Аргументація може бути навчанням, переговорами, обгрунтуванням особистої життєвої позиції.

Початок теорії аргументації поклали софісти, які обгрунтували тезу про те, що з приводу будь-якої речі можуть бути сформульовані два взаємовиключних судження, причому однаково справжніх. У діалогах Сократа, Платона аргументація розглядалася як форма філософського роздуми та обгрунтування. Основи цієї теорії спиралися на ораторське мистецтво античності. В рамках середньовічної патристики, теологічної схоластики, апологетики з'явилися прийоми аргументації, де логіка Аристотеля служила методом аргументації. Так, середньовічна аргументація, оформившись, виродилася в схоластику.

У філософії Нового часу аргументація набула особливого значення. Р. Декарт своєю книгою "Міркування про метод" зробив великий внесок у аргументацію. Він дав принципи і правила методичного мислення і міркування. Істотним внеском в теорію і практику аргументації стали трактати представників італійського Відродження і гуманізму Л. Валли, Л. Бруні, Н. Коперника, Макіавеллі. Теорією аргументації також займалася і німецька школа класичної філософії.

Наростання інтересу до теорії аргументації зараз пов'язано з симпозіумом з філософської аргументації 1963р. в Мехіко, організованому Інститутом філософії в Парижі. Після цього кількість праць у цій галузі стало збільшуватися з року в рік.

До теперішнього часу склалося багато напрямів, що вивчають конкретні види аргументування і розробляють принципи теорії аргументації в області міждисциплінарних досліджень (філософії, психології, теоретичної лінгвістики та ін.) Можна сказати, що сучасна теорія аргументації знаходиться в періоді бурхливого розвитку і є безліч різних думок на предмет цієї теорії.

Аргументація - це певна людська діяльність, що протікає в конкретному соціальному конспекті і має своєю кінцевою метою не знання саме по собі, а переконання в прийнятності якихось положень. У числі останніх можуть бути не тільки описи реальності, але й оцінки, норми, поради, декларації, клятви, обіцянки і т.п.

Отже, "аргументація [лат. Argumentatio] - приведення доводів, аргумен-тів; сукупність аргументів на користь чого-небудь". А. А. Івін дає нам трохи інше визначення аргументації: "Аргументація - це приведення доводів з метою зміни позицій або переконань іншої сторони". Аргумент призначається для підтримки тези аргументації - твердження, які аргументують сторона вважає за потрібне вселити аудиторії, зробити складовою частиною її переконань.

Для аргументації характерні такі риси:

• аргументація завжди виражена в мові, має форму вимовлених або написаних тверджень;

• аргументація є цілеспрямованою діяльністю: вона має своїм завданням посилення або ослаблення чиїхось переконань;

• аргументація - це соціальна діяльність, оскільки вона спрямована на іншу людину або інших людей, передбачає діалог та активну реакцію іншої сторони на наведені доводи;

• аргументація припускає розумність тих, хто її сприймає, їх здатність раціонально зважувати аргументи, приймати їх чи заперечувати.

Але крім вербальних аргументів, аргументація пов'язана і з невербальними доводами, т.к. вона може виражатися у дії і в міркуванні. Аргументація являє собою певну форму діяльності (мовних і немовних), де діють закони доцільної діяльності, тактики поведінки.

З іншого боку, в основі аргументації лежить мистецтво переконувати та маніпулювати людьми. І тут доречно розуміння аргументації як комунікативного процесу, який досліджує кілька областей. По-перше, це управління і керівництво спілкуванням. По-друге, характеристики аргументації - раціональність, дискурсивність. По-третє, прагматичні характеристики, пов'язані з організацією спілкування, його управлінням.

Переконання стосується висловлювання і являє собою віру в те, що це висловлювання повинно бути прийнято в силу наявних підстав. Кінцевою завданням аргументації є переконати аудиторію в справедливості пропонованого їй положення, схилити до його прийняття і до дії, передбачуваному цим положенням. А завдання теорії аргументації - дослідити і систематизувати ті способи міркування, за допомогою яких можна спробувати переконати людину або групу людей у необхідності прийняття будь-яких тверджень.

1.2 Основні поняття аргументативного процесу

Спірне положення. Це поняття лежить в основі будь-якої аргументації і є її предметом. На практиці спірне положення - це не тільки предмет, а й причини спору, які діляться на суб'єктивні і об'єктивні. До суб'єктивних відносяться причини, пов'язані з рисами, якостями індивідуального суб'єкта спору. Це потреба самоствердження і самовираження, реалізація особистісних і психологічних якостей і ін

Об'єктивні причини аргументації завжди пов'язані з тією або іншою характеристикою об'єкта (різний зміст, що вкладається в поняття і

визначення, різні цінності, ідеології).

Спірне положення повинно мати позитивну характер, який виражається в реальній проблемі і знаходженні шляхів її вирішення.

Теза - це об'єкт аргументації. Саме він служить і об'єктом обговорення, критики, обгрунтування, тому що в суперечці підлягає аргументації не саме спірне положення, а тези суб'єктів спору. В "Логічному словнику" теза визначається як "думка або положення, істинність якого належить довести". Він представляє позиції сторін спору, їх бачення спірного положення.

Аргумент служить засобом аргументації, обгрунтуванням докази тези. Як аргументи можуть використовуватися постулати (загальноприйняті положення), теореми (раніше доведені положення), факти (судження про явища, спостереження) і різні визначення.

Доречними аргументами в будь-якій суперечці вважаються аргументи 3 типів:

1. Аргументи типу pro, що доводять свій власний тезу.

2. Аргументи типу contra, які спростовують тезу опонента.

3. Аргументи, які виражають сумнів в обгрунтованості того чи іншого тези.

1.3 Способи аргументації

Всі способи аргументації можна поділити на універсальні й контекстуальні: (див. таблицю 1).

Таблиця 1

Універсальна аргументація застосовна в будь-якій аудиторії, а всі її способи поділяються на емпіричні і теоретичні.

Емпірична аргументація - аргументація, невід'ємним елементом якої є посилання на досвід, на емпіричні дані. Основним прийомом емпіричної аргументації є підтвердження, яке може бути прямим (безпосереднє спостереження тих явищ, про які йдеться в обгрунтованому затвердження) і непрямим (при якому мова йде про підтвердження логічних наслідків обгрунтоване твердження).

Але емпірична аргументація не зводиться тільки до підтвердження. Емпіричні дані використовуються і для фальсифікації (або емпіричного спростування - процедура встановлення хибності гіпотези шляхом емпіричної перевірки), яка може тлумачитися як ослаблене непряме підтвердження будь-якого положення, за умови невдалого спростування цього положення. Приклади та ілюстрації також можуть використовуватися під час аргументації для підтримки описових тверджень. Приклад підштовхує думка до нового узагальнення і підкріплює це узагальнення, а ілюстрація прояснює відоме загальне положення, посилює ефект його присутності у свідомості слухача. Приклад повинен виглядати досить твердим, однозначно трактуються фактом. Ілюстрація вправі викликати невеликі сумніви.

Отже, приклад - це факт, який використовується в якості відправного пункту для подальшого узагальнення і для підкріплення зробленого узагальнення.

Ілюстрація - це факт, покликаний зміцнити переконання слухача в правильності вже відомого і прийнятого загального положення.

Емпірична аргументація завжди вимагає доповнення теоретичної. Адже загальні твердження, принципи не можуть бути обгрунтовані шляхом посилання тільки на досвід. Вони вимагають і теоретичного обгрунтування, яке спирається на міркування і надсилається до інших прийнятим твердженнями.

Способи теоретичної аргументації дуже різноманітні: дедуктивна аргументація (виведення обгрунтовуваного твердження з інших, раніше прийнятих тверджень), системна аргументація (обгрунтування твердження шляхом включення його у добре перевірену систему тверджень, або теорію), принципова перевірюваність і спростовне (демонстрація принципової можливості емпіричного підтвердження і емпіричного спростування обгрунтоване твердження), умова спільності (показ того, що обгрунтовує положення знаходиться в хорошому злагоді із законами, принципами і теоріями, що відносяться до досліджуваної області явищ), відповідність загальним принципам (принципом простоти, принципу звичності, принципу універсальності, принципу краси), методологічна аргументація (обгрунтування твердження шляхом посилання на той надійний метод, за допомогою якого воно отримано).

Контекстуальна аргументація ефективна в певній аудиторії. Її способи охоплюють аргументи до традиції і авторитету, до віри та інтуїції, до здорового глузду і смаку. З усіх цих аргументів найбільш вживаним і значущий аргумент до традиції. Визнані авторитети, віра, смак, інтуїція формуються історичною традицією і не можуть існувати незалежно від неї. Аргумент до традиції може виявитися переконливим чи не в будь-якій аудиторії. Традиція - це анонімна, стихійно сформована система образів, норм, якою керується у своїй поведінці досить обширна і стійка група людей. Повсякденне життя багато в чому спирається на традицію, звернення до неї - стандартний прийом практичної аргументації.

Аргумент до авторитету - посилання на думку або дії особи, прекрасно зарекомендував себе в даній області своїми судженнями або вчинками. Цей аргумент зустрічається у всіх областях пізнання і діяльності.

Інтуїтивна аргументація є посилання на безпосередню, інтуїтивну очевидність висунутого положення. "Під інтуїцією - писав Р. Декарт - я розумію не віру в хитке свідчення почуттів і не оманливе судження безладного уяви, але поняття ясного та уважного розуму, настільки просте і чітке, що воно не створює жодного сумніву в тому, що ми мислимо .. . "

Віра - глибоке, щире переконання в справедливості якогось положення або концепції. Віра змушує приймати якісь положення за достовірні і доведені без обговорення.

Аргумент до здорового глузду - це звернення з метою підтримки висунутого положення до почуття здорового глузду, безсумнівно наявному в аудиторії, де здоровий глузд - це притаманне кожній людині почуття щирі і справедливості, що купується з життєвим досвідом.

Аргументація до смаку - це звернення до почуття смаку, наявного в аудиторії і здатному схилити її до прийняття висунутого положення. Смак стосується тільки досконалості якихось речей і спирається на безпосереднє почуття.

Контекстуальна аргументація повинна бути прийнята як необхідний складовий елемент універсальної аргументації. Цього вимагає правильне розуміння того, що людина занурена в історію, особливості його мислення і сам горизонт мислення визначаються епохою.

1.4 Типи та види рекламних аргументів

Говорячи про сприйняття реклами, слід пам'ятати, що сприйняття взагалі - це лише один з психологічних пізнавальних процесів людини, яка не існує окремо від інших, таких як, пам'ять, увага, уява та ін У психіці людини всі вони виступають у тісному і нерозривному взаємозв'язку .

Отже, реклама досягне мети лише в тому випадку, якщо при її створенні будуть враховуватися особливості психіки тієї цільової групи потенційних споживачів, на яку спрямоване дане повідомлення.

Якщо реклама своєю емоційною стороною зуміє привернути увагу споживача, то потім вона повинна зацікавити його своїм змістом, викликати у нього ту чи іншу реакцію, стимулювати певний емоційний стан. Гарна реклама не тільки сформує у свідомості адресата уявлення про товар або послугу, створить рекламний образ товару, а й пробудить у ньому бажання скористатися ним або нею. Адже, зрештою, це її головне завдання.

Процес переконання залежить і від міститься в рекламі оцінці рекламованого об'єкта, і від аргументації в його користь. Переконати - значить за допомогою аргументів довести необхідність даного товару для покупця. Але лише в тому випадку можна переконати покупця в необхідності придбання того чи іншого товару, якщо у покупця є потреба в ньому або товар викликає у нього інтерес. Якщо оцінки рекламованого об'єкта і аргументів читач не виявляє, то і вплив реклами значно слабшає.

О.А. Феофанов виділив 3 групи аргументів, які використовуються в процесі переконання:

1. Аргументи, засновані на безперечних істинах і на особистому досвіді тих, кого переконують. "Ви хочете бути здоровим? Наш оздоровчий центр ...".

2. Позитивна аргументація на користь товару.

3. Негативна інформація, яка застерігає покупця про труднощі, а то і про небезпеку, якщо він відкине товар.

Виділяють 2 способи аргументації в рекламі: логічний і психологічний.

Логічний або об'єктивний спосіб розкриває сутність рекламованого об'єкта, його відмітні особливості. "У Вас болить голова? Купуйте засіб А". "У Вас брудна плита? Купуйте порошок В".

Психологічний спосіб аргументації викликає певні емоції та асоціації. Тут реклама намагається переконати споживача в тому, що її пропозиція задовольнить ваші власні індивідуалізовані інтереси. "У Вас проблеми зі свіжістю дихання? Купуйте" Рондо ". Свіже дихання полегшує розуміння".

Ще один дієвий спосіб психологічної аргументації - всі користуються цим товаром, а Ви? "Нове покоління обирає Pepsi".

Великий ефект в рекламному зверненні досягається поєднанням як психологічних, так і логічних аргументів.

Кафтанджиєв Х. дає класифікацію типів аргументів:

1. Аргументи бажаності і винятковості.

Це вибудовування рекламних аргументів за такими ознаками: бажаності ("бажання виконуються. FORD FOCUS. "), Винятковості (''S ОВЕРШЕННАЯ ФОРМА. РОЗКІШНИЙ ЗМІСТ. MERCEDES - BENZ") і привабливості ("ВОНА НЕ Забруднили ВАШ КИШЕНІ І НЕ ЗМУСИТЬ ВАС червоніти. РУЧКА" Parker ").

Можна виділити шляхи, по яких йде формування уявлень про ступінь бажаності, винятковості і привабливості того чи іншого товару:

- Традиційний - через сім'ю і найближче оточення;

- Інституційний - через проходження різних громадських інститутів (освітніх, культурних);

- Стильовий - через субкультуру, з якою людина себе ототожнює, через її ціннісні орієнтації та уявлення про норми;

- Міжособистісний - через значимих осіб, на норми, цінності та оцінки яких він орієнтується в своїй поведінці;

- Рефлексивний - через індивідуальне переживання, через власний досвід реальної взаємодії з об'єктом.

2. Аргументи, залежно від їх розташування в рекламі:

• аргумент в заголовку - ключовий аргумент,

• аргумент в основному рекламному тексті,

• аргумент в луна-фразі - узагальнюючий аргумент.

Така аргументація може розвинутися, якщо дотримується вся текстова структура реклами. У більшості реклам в заголовок виведений основний аргумент, який збігається з тезою.

В основному рекламному тексті даються головні відомості про товар і описуються його переваги. Тобто він складається з аргументів.

Всі аргументи можна розділити на сильні і слабкі.

Сильний аргумент називається аргументом від факту. Під фактом розуміють подія, яка: а) висвітлено в минулому часі; б) подано в одній з форм факту.

Можна виділити 3 форми факту:

1. Цифра - найсильніша форма. Якщо щось можна виразити цифрою, то це потрібно неодмінно зробити. Якщо людина виражається цифрою, то він все виміряв, перевірив, прорахував, а тому готовий відповісти на будь-яке питання.

54 метри (назва туалетного паперу).

2. Термін.

Механізм дії терміну: той, хто говорить розумні слова, сам неодмінно розумний і добре знає предмет розмови. Отже, заслуговує довіри і уваги до своїх слів.

Усі терміни можуть бути широко відомими і вузькоспеціальними. Широко відомі - такі, які зрозумілі всім.

Соки "Марлі" виробляються тільки з натуральних концентрованих соків. Вони не містять консервантів і ніяких інших штучних добавок. Вибір використовуваного сировини здійснюється фахівцями фірми "Марлі" у Фінляндії. Тому соки "Марлі" і в Росії, і в Фінляндії, де їх смак і якість користуються величезною популярністю, абсолютно однакові. Багатоступенева очищення води, що використовується для відновлення концентрованих соків, надійна і унікальна.

У цій рекламі все використовуються терміни широко відомі і загальнозрозумілою.

Вузькоспеціальні терміни зрозумілі лише вузькому колу фахівців, тому, вжиті в рекламі, вони потребують розшифрування.

У складі мазі Финалгон - оптимальне поєднання двох активних компонентів:

• нібоксіл має судинорозширювальну дію, сприяючи глибокому проникненню ноніваміда;

• ноніваміда знімає біль, діючи безпосередньо на нервові закінчення.

3. Опис події.

Розповідь про те, що сталося в нашому бізнесі таке, що може працювати на наш імідж чи збут. Це можуть бути наступні факти: брали участь у конкурсі і перемогли, уклали великий контракт, встановили нову ціну.

Якість і популярність марки "Исток" були неодноразово визнані і відзначені дипломами та золотими нагородами на престижних конкурсах. У 2002 році на виставці "Продекспо - 2002" у Москві, на дігустаціонном конкурсі, горілка "Исток Оригінальна Люкс" стала володарем золотої медалі.

Всі слабкі аргументи можна розділити на робочі і помилкові. Робочі аргументи викликають у читача позитивні емоції, а хибні - негатив на адресу рекламодавця.

Розглянемо робочі слабкі аргументи.

1. Звернення до надійних стереотипам.

У рекламах найчастіше показують "типових представників": то домогосподарок, то ділових людей, то любителів кішок і собак. Мається на увазі, що в цьому випадку аргументація спирається на такі внутрішні доводи: "Це перевірено іншими людьми, які зайняті тим же, що і я, які орієнтовані на ті ж цілі, що і я. Все, такі ж, як я, це роблять, а значить і я повинен робити те ж саме ".

У такому випадку найбільш сильною аргументацією є показ дії, виробленого з товаром, або результату цієї дії. Якщо персонаж або герой реклами є "типовим представником", то він не повинен будувати основну аргументацію на своїх суб'єктивних переживаннях або відчуттях, а повинен суб'єктивно демонструвати ті чи інші достоїнства товару.

Звернення до стереотипів - частий і ефективний прийом аргументації, оскільки будь-яка людина є в якійсь мірі податливим тиску більшості інших людей, що проявляється у зміні поведінки і установок. Але для будь-якої людини є й такі сфери життя чи діяльності, в яких він прагне чинити всупереч думкам і позиціям більшості. Чимало є й таких людей, які не хочуть "бути як всі", а прагнуть за всяку ціну стверджувати свою точку зору.

Іноді через нав'язливості реклами може виникнути ефект бумеранга. Він полягає в тому, що при деяких впливах будь-якої інформації на аудиторію або людини, виходить результат, зворотний очікуваному. Ефект бумеранга виникає, якщо підірвано довіру до джерела інформації, якщо передана інформація тривалий час носить одноманітний характер, якщо суб'єкт, що передає інформацію, викликає з якихось причин неприязнь у сприймає цю інформацію.

Крім того, при сприйнятті реклами значний вплив на виникнення позитивного чи негативного ставлення до неї може надати ефект ореола.

Якщо найперше загальне емоційне враження від типажу є з якихось причин негативним, то все, що ця людина робить у подальшому, сприймається через призму негативних оцінок. І навпаки, якщо перше загальне емоційне враження є в цілому позитивним, то при подальшому сприйнятті вчинки і оцінки цього типажу набувають позитивний сенс. Це означає, що якщо "типовий представник" не сподобався глядачеві з самого початку, то рекламований ним товар не придбає в очах споживача ні емоційної привабливості, ні ціннісного значення.

2. Звернення до значимих прототипам.

Воно використовується в рекламі рідко, а для багатьох людей є одним з основних мотивів при виборі товарів. Поведінка людини значною мірою визначається тими нормами, цінностями і установками, які йому були задані в дитинстві, в юності. Спонукальна сторона образу товару зумовлена ​​тим, що цей чи подібний товар пов'язаний у людини з важливими або просто приємними періодами його життя, що цим товаром користувалися його батьки, вчителі, друзі. (Наприклад, "моя мама варила борщ тільки з томатним соком, а не з томатним пюре, тому я завжди купую тільки сік"). Причому виявляється, що переваги товарів, пов'язані з подібними старими прихильностями, дуже слабо піддаються будь корекції, навіть раціональним доводам з самою переконливою аргументацією. Такі товари мають початкової емоційною привабливістю.

3. Звернення до ідеалів або авторитетам, що є одним з найбільш поширених способів подачі рекламної інформації. Суб'єктивна оцінка значимості і авторитетності інших людей займає важливе місце в регуляції поведінки будь-якої людини. У рекламі найчастіше використовують якісь ідеальні типи - красиві жінки, елегантні чоловіки і т.п. Аргументація щодо рекламованих ними товарів в цьому випадку повинна спиратися на внутрішні доводи: "Якщо я це зроблю, то наближуся до того, яким я хотів би бути, стану більш схожим на свій ідеал". Однак такий спосіб рекламної аргументації чреватий безліччю витрат. Основне з них - те, що однотипність рекламних "ідеалів" перешкоджають формуванню та диференціювання образу товару.

Звернення до якихось авторитетним людям, якими можуть бути авторитети в певній галузі діяльності, пов'язаної з рекламованим товаром, а можуть просто відомі люди типу акторів, телеведучих, знаменитих митців тощо, сприяє широкої популярності товару. Але при цьому є ризик зробити рекламу самим цим знаменитостям - їх запам'ятають, а товар забудуть. Багато хто пам'ятає, що Ю. Меньшова рекламувала якусь жувальну гумку. Але ось яку конкретно, пам'ятають одиниці. Крім того, існує ефект Теджфела: якщо в ролі авторитету виступає хтось, кого сприймає людина для себе таким не вважає, то виходить від нього інформація сприймається різко негативно.

Існує також прийом непрямого звернення до авторитетів - контекстна реклама в епізодах художніх фільмів: відомий актор або герой фільму користується певним милом, п'є певний напій, носить одяг конкретної фірми. Однак при застосуванні цього прийому слід враховувати, що будь-яка виходить від авторитетної людини рекламна інформація може бути негативно сприйнята. Якщо виступаючий в подібній ролі людина є особистістю, широко відомою або знаменитою, то на ставлення споживача до одержуваної від нього інформації будуть істотно впливати якісь інші відомості про нього, тобто відомості про його людських і особистісних особливостях.

Але в цілому звернення до авторитетів завжди викликає відгук у значної кількості людей і спирається на аргументацію: "Людина, яку я поважаю, це робить, тому варто наслідувати його досвіду". Основним внутрішнім аргументом стає "послухатися порада мудрішого" або "використовувати досвід того, хто краще знає".

4. Довід від загрози.

Загроза буває двох видів - пряма і непряма. Пряма загроза безпосередньо

називає неприємні для вас наслідки у випадку непользованія продуктом. Непряма - натякає на можливі неприємності. У першому випадку вплив реклами буде негативним - у людини буде відчуття, що його залякують. Винятком з цього правила є медична та соціальна реклама. У другому випадку, коли людині натякнули, а він вже сам додумав, вплив позитивно - у нього складається відчуття, що ви його по-дружньому попереджаєте.

Тепер звернемося до помилкових аргументів.

1. Пряма загроза, яка не має відношення до медицини і соціальній рекламі. (Розглянуто вище).

2. Аргумент від осуду.

Коли когось засуджуємо, не можна розраховувати на доброзичливе ставлення з його боку. Та й як зрозуміти: спочатку ти людині говориш нехороші речі в обличчя, а потім намагаєшся йому ж щось продати.

3. Аргумент від власного авторитету.

Цей аргумент можна прирівняти до ситуації, коли людина вибігає на вулицю і починає кричати, що він: розумний, добрий і т.д. Зрозуміло, що реакція буде така: все засумніваються не тільки в тому, що він говорить, а й взагалі в психічному здоров'ї.

Луна-фраза узагальнює аргументацію із заголовка та основного рекламного тексту і є головним аргументом на користь придбання товару.

При цьому не слід прагнути в одному рекламному тексті використовувати всю аргументацію, не зосередивши увагу на найбільш важливих моментах. Це може викликати і зворотну реакцію читача, а саму рекламу зробити не сприймають.

3. Рекламні аргументи в "унікальному торговій пропозиції".

Це поняття вперше було викладено в роботах відомого американського рекламіста Р. Рівса в книзі "Реальність у рекламі".

Він на основі вивчення сотень прикладів з практики реклами вивів наступне: споживач схильний запам'ятовувати з рекламного оголошення тільки щось одне: або один сильний аргумент, або одну сильну думку.

Будь унікальна торгова пропозиція складається з трьох частин.

1. Кожне рекламне оголошення повинне зробити споживачеві якусь пропозицію.

2. Пропозиція повинна бути таким, якого конкурент або не може дати, або просто не висуває. Воно повинно бути унікальним.

3. Пропозиція повинна бути настільки сильним, щоб привести в рух мільйони, тобто залучити до споживання вашого товару нових споживачів.

ПАСТА ДЛЯ ВСІЄЇ ПОРОЖНИНИ РОТА. AQUAFRESH. (УТП - паста чистить не тільки зуби, але й освіжає весь рот).

АЛЬФА-БАНК. З КОЖНИМ КЛІЄНТОМ Ми знаходимо спільну мову. (УТП - банк працює з будь-яким клієнтом, не залежно від його національності, віку, соціального положення).

ПРОСТО швейцарський годинник. RADO.

Унікальна торговельна пропозиція - один із сильних, основних аргументів.

4. Раціональні та емоційні аргументи.

Раціональна аргументація апелює до логіки споживача, роз'яснює причини, за якими слід купити саме цей продукт, у поєднанні з описом його експлуатаційних характеристик (надійність, унікальні властивості). Вона використовує один сильний аргумент - покупка товару забезпечить вирішення проблем.

INDESIT. МИ ПРАЦЮЄМО - Ви відпочиваєте!

SONI. У НАС НЕ ДЕШЕВШЕ. У НАС КРАЩЕ.

При емоційної аргументації реклама фокусується на задоволенні, одержуваному від придбання продукту, від володіння ним. Цей вид впливу заснований на тих приємних емоціях, які споживач отримує від дизайну рекламного повідомлення і прочитання тексту, в якому описується задоволення від використання товару. Вплив на емоційну сферу людини перетворило рекламу в інструмент створення атмосфери багатства, розкоші, одним з атрибутів якої є рекламований товар.

SISI. ТВОЯ ШИКАРНІ НОТА.

DANISSIMO. СВОБОДУ ЗАДОВОЛЕННЯ!

Реклама з емоційною аргументацією, насамперед, звернена до жінок і використовується при просуванні таких груп товарів, як косметика, парфумерія, одяг та ін

5. Аргументи в залежності від їх знакових носіїв - образні аргументи.

Аргументи можуть постати в рекламі як у вигляді слів, так і у вигляді образів. В якості носіїв аргументів в рекламі парфумів використовують образи. Це обумовлено тим, що вони несуть сильний емоційний заряд і більш розмиті. Тому додавання слів в рекламу парфумів посилить увагу на одному з смислів.

Образні аргументи економлять знакова простір при описі рекламованого об'єкта, вони прості і легкі для сприйняття.

6. Аргументи і контраргументи.

Будь-яка реклама має своїх непримиренних опонентів - конкуренти, споживчі товариства, різні громадські організації. Тому для неї повинна бути характерна і контраргументації, що аналізується рекламістами перед створенням реклами. А ті аргументи, які можуть бути піддані обговорення з боку конкурентів, або викидаються, або навколо них вибудовується непробивна захист.

Отже, у кожному разі кожне рекламне повідомлення має прямо або побічно аргументувати передану інформацію про товар, змушувати людину будувати якусь ланцюжок внутрішніх аргументів і контраргументів, що дозволяють йому прийняти якесь рішення щодо повідомляються відомостей. Це є показником того, що споживач реально включився в комунікацію, що він вступив у взаємодію з рекламним повідомленням.

1.5 Рекламний текст

Структурно-змістовні частини - композиційні блоки рекламних текстів - неодноразово ставали предметом досліджень різних вчених, більшість з яких дотримувалися класичної схеми, характерною для всіх типів текстів, т, е. виділяли такі композиційні блоки, як заголовок, вступ (зачин, експозиція), основна частина і кінцівка (висновок). Таку точку зору поділяють Н. Н. Кохтев, І.А. Гольман і Н.С. Добробабенко, Е.А. Долуденко, Д. Е. Розенталь. При цьому визнається деяка умовність даної схеми, у зв'язку з тим, що "її окремі частини можуть бути взаємозамінними або відсутні зовсім".

Природно, кожен структурний елемент не існує сам по собі і сам для себе: він включений в загальну систему, яка діє для виконання єдиної мети. Залежно від задуму автора, вибору кошти поширення та інших факторів, елементи рекламного тексту можуть змінюватись, вилучатися або замінюватися, чим пояснюється широке розповсюдження блокової системи побудови рекламного тексту.

Принципова можливість варіювання елементів рекламного тексту свідчить про відкритий, динамічному, що розвивається характер рекламного тексту.

Відкритість рекламного тексту не суперечить категорії цілісності, оскільки навіть у скороченому варіанті будь-якого тексту обов'язково присутні найбільш значущі структурні елементи: формальні показники початку і кінця, знаки ідентифікації, найнеобхідніші змістовні компоненти.

Класифікація структурних компонентів реклами є перелік формальних та змістовних складових рекламного тексту, згрупованих у блоки за принципом функціональної близькості.

Схема взаємодії композиційних складових рекламного тексту

Розглянемо представленість аргументації в основних структурних компонентах рекламного тексту.

Коду. Прагматична спрямованість рекламного тексту виявляється через актуалізацію тих елементів структури, які мають найбільший вплив на адресата, активізують інтелектуальні й емоційні реакції, викликають необхідні відповідні дії.

Основним структурним компонентом, що виражає прагматичну спрямованість рекламного тексту, є коду (іт. coda букв, хвіст - висновок, остання, завершальна частина чого-л.). У практиці реклами кодою називається та частина рекламного тексту, яка приводить споживача до заключного висновку про необхідність скористатися товаром / послугою

Коли спонукає покупця до негайної дії: покупці, запиту більш докладної інформації тощо. Зазвичай вона складається з двох частин. Перша - це фаза, яка закликає зробити покупку. Друга частина полегшує людині завдання придбання. Вона повідомляє, як саме можна зробити покупку.

Заклик здійснити покупку здійснюється шляхом зазначення причин необхідності швидкої дії в певний період часу. Коду може бути прямою і непрямою. Мовним вираженням прямий коди є спонукальна пропозиція, лексичне наповнення якого містить заклик скористатися послугою, купити товар, здійснити будь-яку дію, вигідне рекламодавцеві, наприклад: "Використовуйте досвід сотень Ваших колег, - наших покупців" (Аргументи і факти, № 28, 2004 ); "Виберіть, що Вас приваблює, і дізнайтеся подробиці за телефонами" (Аргументи і Факти, № 46,2004); "Зробіть свій вибір!" (Аргументи і факти № 33,2004); "Дзвоніть, приходьте" (Аргументи і факти, № 44,2004); "Призовий фонд 40 000! Купуй та вигравай!" (ВА-БАНК', № 34, 2003).

Непряма коду виражається за допомогою стверджувальних пропозицій, зміст яких наводить одержувача на думку про необхідність, вчинити певні дії щодо предмета реклами, наприклад: "Ваша покупка буде дивно приємною! Ми чекаємо Вас!" (Аргументи і факти № 18,2005); "Важко знайти кращий подарунок!" (Коммерсант № 5, 2004).

Непряма коду, супроводжує, в першу чергу, повідомлення про ціну, якість, новизні, унікальності предмета реклами, тобто про такі його параметри, які впливають на рішення зробити покупку / скористатися послугою або провести інші дії.

Імпліцитне значення коди супроводжує такі прийоми рекламного впливу, як повідомлення про позитивні результати застосування товару / послуги: "Чудово зволожена, еластична шкіра-цілий день. Всього лише за тиждень шкіра виглядає помітно молодше і випромінює здоров'я" (Здоров'я, № 5,2005); "Протези з самостійним кріпленням до тіла, Ваші рухи легкі і невимушені" (Аргументи і факти, № 28,2004);

«Зробіть собі новорічний подарунок - купіть цей будинок прямо зараз!»

«Лише протягом наступного тижня!» «З 1 по 15 травня ...»

Мотивація споживачів може бути посилена пропозицією додаткових вигод. У коді нерідко використовують такі звороти: «в останній раз за цю ціну», «поставки обмежені», «спеціальна ціна в період ...»,« обмежений випуск »і т.д.. слід мати на увазі, що у зв'язку з частим вживанням подібних слів сучасні люди не схильні занадто довіряти подібним «наживку».

Повідомлення про знижки, подарунки, пільги також наводить на думку про необхідність скористатися пропонованою послугою / товаром, тобто побічно виражає коду: "прийшли - сувенір, який купив - подарунок" (АиФ, 13, 2005); "Гнучка система знижок і пільг, додаткова знижка від 100 000 000 руб.!" (АиФ, 29, 2005); "Кожному покупцеві - сувенір!" (АиФ, 50, 2004).

Гарантія високої якості обслуговування, комплімент клієнту - все це також відноситься до компонентів, приховано виражає коду: "Доброзичливість і професіоналізм нашого персоналу забезпечать Вам приємне проведення часу"; "Чекаємо Вас щодня (навіть у неділю)"; "Для Вас ми працюємо без перерв і вихідних! " (Комсомольская правда № 12,2005).

Друга частина коди повідомляє, як, де, коли можна придбати або замовити товар. Таким чином, людині полегшується завдання придбання або замовлення. Адже люди воліють купувати не просто необхідні товари, а ті, які легко і просто обміняти на гроші. Будь-який здоровий чоловік рухається по шляху найменшого опору.

У коді читачеві слід пояснити і чому йому необхідно купити рекламований товар, і те, яким чином це зробити (особисто, поштою, по телефону, через попереднє замовлення, готівкою та / або безготівковими і т.д.)

Відповідно, залежно від ситуації в рекламі потрібно представити номер телефону та / або повну адресу, точний час роботи продавця, а також і інші необхідні для здійснення купівлі або замовлення реквізити, елементи (наприклад, фірмовий бланк замовлення).

Отже, коду - це специфічний елемент структури рекламного тексту, що служить для вираження прагматичної спрямованості реклами як виду людської діяльності щодо задоволення різноманітних потреб.

Слоган. Іншим елементом структури рекламного тексту, що виражає прагматичну спрямованість, є слоган (англ. slogan - гасло, заклик, девіз, рекламна формула). У сучасному розумінні слоган-це часто повторювана, коротка, що запам'ятовується фраза, яка повинна стисло і привабливо відобразити унікальна торгова пропозиція. Помічено, що слогани читають в 4-5 разів більше людей, ніж самі рекламні тексти. "Вдалий слоган - дуже сильно чинне рекламне засіб: його легше запам'ятати, тому що він впливає не тільки на зір, як знак, не тільки на слух і емоції, як, скажімо, назва або колір, а й на розум".

Слоган має ідентифікувати фірму, сприяти впізнаваності товару, він покликаний висловити основну концепцію рекламної кампанії у вигляді оригінального, легко запам'ятовується девізу. Так, тему рекламної кампанії чекового інвестиційного фонду "Московська нерухомість" можна сформулювати наступним чином: "Де б Ви не жили, Московська нерухомість забезпечить Вам постійний і стабільний дохід". Це твердження вдало підтверджує слоган: "Московська нерухомість завжди в ціні" (АиФ, 19, 2005).

Рекламний девіз повторюється у всіх оголошеннях, незалежно від способу розповсюдження, тому слоган є константою всієї рекламної кампанії, своєрідною постійної характерною рисою, яка поряд з товарним знаком служить як розрізнювачем, визначаючи обличчя фірми, ідентифікуючи її.

За змістом можна виділити три групи слоганів: реклама конкретного товару, реклама марки і реклама образу фірми.

1) Реклама конкретного товару. Завдання слогана цього типу - коротко, ємко, наочно й привабливо відобразити суть унікальної торговельної пропозиції. Назва товару може входити до складу слогана, а може й не бути, наприклад: «Аріель - не просто чисто, а бездоганно чисто» (Здоров'я № 2, 2005); Годинник "Схід-капітал" - час третього тисячоліття (АиФ, 29, 2005 ); Чорничний морс за 3 секунди (АиФ, 28, 2004); Справжнє природне досконалість під Вашими ногами (АиФ, 20, 2003).

2) Реклама марки товару. Завдання в даному випадку - це довготривале виділення марочного товару. Так, предмети побутової техніки на російському ринку реалізує кілька фірм, тому кожна з них прагне підвищити впізнаваність своєї марки, використовуючи з цією метою слоган, супроводжуючий назву фірми у всіх видах реклами, наприклад: INDES 1 T Прослужить довго, (АиФ, 43, 2003 ); ROWENTA Радість у Вашому будинку. (АиФ, 24, 2004); SIEMENS Ми потрібні кожній родині, (АиФ, 24, 2004).

3) Реклама образу фірми, підприємства, банку. Завдання - відобразити принципову концепцію діяльності фірми, її соціальне кредо, одну з відмінних рис її діяльності, наприклад: Аерофлот. Єдине ім'я, яке було у всіх на вустах протягом півстоліття (АиФ, 33, 2003); Оргбанк. 8-й рік стабільної роботи (АиФ, 3, 2004); Вклад "Інком-Капітал" - гідності, зібрані воєдино (АиФ, 28, 2003); Об'єднання "Стройкомплект": 5 років на російському ринку (АиФ, 28,2004) .

Для посилення впливає сили слогана рекламісти використовують різні стежки - звороти, в яких слово або вираз вжито в переносному, алегоричному значенні. Ось деякі з них:

1) Епітет: INTEL Тверде відчуття надійності. (АиФ, 48, 2004); STIMOROL Неповторний надстійких смак. (АиФ, 30, 2004).

2. Метафора: VELUX Світ світла і простору. (АиФ, 35, 2003); Універсам Петровський - море продуктів до Нового року. (Ва-Банк', 51, 2003).

3. Гіпербола: EVROTEK Вся сантехніка світу. (АиФ, 34, 2004); Тільки SONY володіє секретом досконалого відео. (АиФ, 48, 2005).

4. Літота: Автомобіль ВОЛГА. Купити дешевше ніж викрасти!; Дешевше чаю - тільки вода. (Ва-Банк', 23, 2004).

д) Уособлення: Домінант Ваш лоцман в океані посуду! (Ва-Банк', 50, 2004); STINOL Відоме сімейство холодильників і морозильників. Продукти вибирають STINOL. (АиФ, 13, 2005).

е) Оксюморон: Куріть на здоров'я! - Реклама мундштуків (АиФ, 13, 2004).

Рекламна фраза - слоган - повинна бути чіткою, короткою, звучною ("Нерідко корисними виявляються ритмічні побудови та алітерації"), динамічної, правильної з точки зору фонетики, тобто без немилозвучних і важких для вимови звукосполучень. За цими ознаками найбільше підходять римовані фрази, наприклад; Шпалери RACH - кращий вибір Ваш; Взуття наша - прибуток Ваша! (Ва-Банк', 34, 2004); Цей солодкий Новий рік! Ось! (МК, 4, 2005).

Заголовку в побудові рекламного тексту відводиться важлива роль. Заголовок повинен відповідати певним вимогам:

привернути увагу до оголошення;

повідомити мінімальну інформацію;

зацікавити читача і спонукати його прочитати весь текст оголошення;

допомогти зрозуміти вигідність, користь, прийнятність пропозиції.

«Плавлені сири за своєю поживністю вище твердих» - говорить заголовок реклами сирів; «У весняні місяці яблучний сік замінить багатий дар осені-яблука ...»-такий інформативний зачин пропонується в рекламі яблучного соку. Подібні частини реклами задовольняють зазначеним вимогам.

Заголовок і зачин нерідко залежать від того, кому адресована реклама. Всім відомі рядки В. Маяковського:

«Товариші дівчинки, товариші хлопчики! Вимагайте у мами ці м'ячики! »

Ця реклама розрахована на дитяче сприйняття: автор з повагою звертається до маленького покупцеві.

Заголовки можуть інформувати про новини, викликати цікавість, переконувати, обіцяти, одним словом, повідомляти читачеві щось важливе. У цьому їхня головна особливість. Нерідко використовується інтригуючий заголовок.

Інтригуючі заголовки складені так, що викликають цікавість у читача. Однак, вони можуть привернути увагу не цільової аудиторії, а просто цікавих людей.

Найбільш ефективним рекламним підходом є пряме звернення до потреб людини. Це може бути апеляція до потреби в любові, потреби в повазі, потреби у самореалізації, фізіологічним потребам, потреби в самозбереженні. Як правило, кращі заголовки підкреслюють низьку вартість товару, його високу якість, інші важливі купівельні вигоди.

Основний текст є логічним продовженням заголовка і підзаголовка. Його функція - перетворити увагу читача в реальний інтерес до того, що представлено в рекламі, мотивувати покупця зробити дію.

Для цього необхідно не тільки вказати людині на її потреби, а й переконливо показати шляхи їх задоволення. Для цього в тексті повинно міститися достатня кількість аргументованої інформації про товар або послугу. Саму її необхідно викласти логічно, легкості читання.

Якщо реклама представляє яку-небудь вигоду, то необхідно представити її таким чином, щоб споживачеві було зрозуміло, в чому вона конкретно полягає. Тобто текст, представляє з себе письмовий виклад найбільш важливих споживчих аспектів. Приклад тексту, акцентованого на вигодах, які надаються споживачу:

ВИ ШУКАЄТЕ РОСІЙСЬКИЙ АВТОМОБІЛЬ?

МИ ДОПОМОЖЕМО ВАМ ЗРОБИТИ СВІЙ ВИБІР

Швидко - реєстрація в ГИБДД

Чесно - ціна, названа по телефону, - остаточна, включає всі податки та збори

Надійно - гарантія на 3 роки

Якісно - реальна передпродажна підготовка. Будь-яке додаткове обладнання за бажанням клієнта

ГОЛОВНЕ - за низькими цінами

СокАвто - генеральний дилер ДВАТ «ІЖМАШ-АВТО»

До емоційної рекламі зазвичай вдаються при просуванні товарів недорогих, повсякденних, а також жіночих і молодіжних.

Емоційної рекламою зазвичай буває і загальнонаціональна, спрямована не на роздрібний продаж продукції у торгових точках, а на просування її марки.

Реклама, що розповсюджується на території всієї країни, дуже рідко акцентується на ціні, на чистій функціональності. Найчастіше використовує мотиви психологічного порядку. Підкреслює комфорт, престижність і т.д. У раціональної рекламу на передній план виходить точна споживча інформація. Текст такої реклами відповідає на основні питання: «Що, хто, коли, де, як і чому? »:

що - це рекламована послуга або товар;

хто - рекламодавець;

коли - час, протягом якого можна придбати товар;

де - місце (точний докладна адреса продажу товару);

як - умови придбання товару; чому - вигоди, одержувані покупцями товару. Чим більше подробиць в раціональній рекламі, тим краще. Дослідження стверджують, що тексти, які перераховують десять характеристик, більш ніж на 40% ефективніше текстів, які перераховують тільки чотири характеристики.

Людина любить подробиці. Тому нічого не потрібно замовчувати, як саме собою зрозуміле. Зайвою не буде ні одна деталь, яка працює на створення образу товару, що продається.

Для ефективного створення образу товару в свідомості споживача завжди варто показати покупку в дії, розповісти, як нею користуватися, що і яким чином вона робить для людини.

Корисні якості товару повністю можуть бути зрозумілі тільки фахівцям і самому розробнику реклами. Споживач може багато про що не здогадуватися.

Тому не варто соромитися стверджувати очевидне.

У тексті необхідно аргументувати всі твердження таким чином, щоб в голові споживача не залишалося питань, сумнівів у вірності прийняття рішення про купівлю товару. Для цього найкраще використовувати прості факти, переконливі, незаперечні аргументи. Слід відмовитися від розпливчастих, неконкретних формулювань, від бездоказових, голослівних заяв, тверджень, таких як «ви будете мати те, про що мріяли» або «краще, що ви можете купити».

Усі факти в тексті повинні бути підтверджені. Якщо йдеться: «Це хороший товар», то обов'язково пояснюється «тому, що ...». Адже люди постійно зустрічають масу карколомних заяв, але довіряють лише небагатьом, тим, що мають переконливі докази. Найбільш відповідними будуть аргументи, що грунтуються на загальнолюдських потребах, переконливі конкретної людини в тому, що пропоноване рішення:

успішно випробувано на інших споживачів;

допомагає заощадити час;

не несе ніякого ризику;

є сучасним, загальноприйнятим підходом;

збільшує доходи;

допомагає уникнути проблем і т.д.

Усі аргументи в тексті повинні бути безспірними, однозначними. Чим менше людина самостійно думає по ходу читання тексту, тим швидше і точніше слід він рекламним цілям.

Якщо аргументи на рекламі сильні і логічні, то в голові споживача виникають підтримують аргументи. Якщо слабкі, якщо людина не згодна з доводами в рекламному повідомленні, то генеруються контаргументьт

Чим складніше товар, тим повніше, переконливіше повинна бути аргументація. Адже недорогі повсякденні продукти людина зазвичай купує без особливих роздумів, у тому числі на основі «проби». Але перед придбанням дорогих товарів тривалого користування покупець довго роздумує, він не може собі дозволити щотижня пробувати новий автомобіль, пральну машину і т.д.

Таким чином текст являє собою перелік вигод, характеристик, аргументів, доказів. Найбільш логічним порядком викладу інформації буде той, який найбільше близький до послідовності дослідження товару покупцем. Тобто: спочатку - основна вигода і пов'язані з нею аргументи і факти, потім - другорядні характеристики. Це схоже на перевернуту піраміду: найважливіша інформація розташована вгорі, менш значні і цікаві факти - знизу. Всі характеристики наводяться в міру спадання важливості.

Основні вимоги, яким повинен відповідати рекламний текст, зводяться до наступного:

Перш за все, рекламний текст повинен бути конкретним, цілеспрямованим.

Конкретний мотив, аргумент, тобто те, що може зацікавити споживача, повинні бути основою будь-якої реклами.

Рекламний текст повинен бути доказовим і логічно побудованим, дохідливим.

Текст повинен бути вільний від слів, що не несуть корисної смислового навантаження і ускладнюють, отже, сприйняття.

Вживання кожного слова в тексті повинно бути обгрунтовано. Необхідно підбирати тільки дійсно підходять, енергійні, ємні слова. Велику роль в читаності тексту відіграє використання абстрактних, конкретних, рідних та іноземних слів, а також частота їх застосування та довжина.

За допомогою абстрактних слів дуже легко описати будь-який товар - «красивий», «хороший», «чудовий» і т.д. Однак, по-перше, так поступають дуже багато рекламодавців і, відповідно, більшість абстрактних слів затерлися, стали шаблонними. А по-друге, ці слова не забезпечують чіткості оцінок: поняття «красиво», «чудово» і т.д. для кожної людини дуже суб'єктивні.

Конкретні слова позначають предмети або явища реального світу, які можна «відчути» з допомогою органів почуттів: слуху, зору, дотику, смаку та нюху. Такі слова легко «оживають» у свідомості людини. Вони постають у вигляді конкретного образу, що викликає певні емоції. І чим конкретніше вживане слово, тим більшу емоційну реакцію викличе воно у людини.

Прикметники і прислівники слід використовувати економно. Основний упор варто робити знову ж таки на дієслова. Вони краще за інших частин мови створюють образ, «картинку» в уяві читача. Дієслова добре втягують, спонукають. Адже вони позначають дію, володіють динамікою, рухом, конкретністю.

Як правило, читаність і динамічність тексту прямо пропорційні кількості вжитих дієслів.

При використанні дієслів краще показувати, а не розповідати. Наприклад: «Кухонний комбайн миттєво ріже, кришить, шинкує ...» краще, ніж «Кухонний комбайн призначений для подрібнення ...»

Рекламний текст повинен бути оригінальним, неповторним в деталях і одночасно відповідним деяким загальноприйнятим зразкам.

Крім того, він повинен бути цікавим, цікавим, дотепним. Безсумнівно, привернуть увагу такі тексти:

За допомогою машини ... Ви можете прати склавши руки.

Кравець знімає мірку і, відкладаючи у бік клейонковий метр, каже: «Зайдіть на примірку через два тижні». Ви спантеличені. Хочеться зустріти свято весни в новому костюмі. Як же бути? (Далі в цьому оголошенні наводяться адреси магазинів, де можна купити готовий костюм, де досвідчені майстри безкоштовно підженуть костюм по фігурі).

Отже, дослідження представленості аргументації в основних структурних блоках рекламного тексту дає можливість зробити наступні висновки: Коду та слоган - це специфічні складові рекламного тексту, що виражають його прагматичну спрямованість, тобто виконують особливі завдання в структурі реклам різних типів. Так, коду спонукає споживача вчиняти дії, вигідні рекламодавцю, будь то використання товару або послуги, або зміна поглядів it думок. Слоган націлений на вирішення зовсім інших завдань, Він покликаний сприяти впізнаваності товару, фірми, марки і тим самим опосередковано збільшувати рівень продажу, попит на той чи інший вид послуг.

Мовним вираженням прямий коди є спонукальна пропозиція. Непряма коду виражається за допомогою стверджувальних реченні.

Слоган повинен бути коротким, звучним, що запам'ятовується, тому в ролі слогана нерідко виступають римовані фрази, а також часто використовуються виразні обертів.

Логічно витриманий рекламний текст містить чіткий, ясний теза - основну думку, яка залишається незмінною в ході докази. Роль тези може грати заголовок або рекламний зачин. Тоді текст, являє собою розгорнуту аргументацію, наведену для обгрунтування вираженої в них думки.

Перше речення часто продовжує ідею заголовка чи рекламного зачину, роз'яснює її. Основний текст описує товар або послуги, підкреслюючи їх специфічні деталі, а також якості і вигоди для споживача.

Аргументи завжди повинні бути істинними, інакше теза залишиться недоведеним. Щоб переконати читача в достоїнствах пропагованого предмета, треба навести вагомі аргументи.

До вагомим аргументам відносяться не тільки очевидні факти і положення, але і дані науки, документальні відомості, думки авторитетних людей і т.д.

2. Представленість аргументації в основних структурних компонентах рекламного тексту

2.1 Аналіз текстів з аргументацією бажаності, винятковості і привабливості

Текст 1. Розглянемо рекламу фірми «Тойота». У ній міститься достатня кількість аргументованої інформації про товар.

Аргумент винятковості укладений у підзаголовку «Гран - прі» За кермом ... 2004 року »Підтверджено в основному текст фразою:« Бездоганні якості автомобіля ... стандарти ».

Аргумент привабливості нової моделі Каролли укладений в багатокомпонентному перифрази: «Сучасний динамічний стиль, місткий салон, великий вибір операцій». Аргумент бажаності введений в луна-фразу: Ось це здорово! Автомобіль, якість якого покликане в усьому світі, може стати Вашим! ».

Основною номінацією є базова (нова Королла), яка виділяється на підставі розташування в ключових позиціях тексту: в заголовку і кінцівці, а також з урахуванням частотності вживання, в тому числі і склад розгорнутих номінацій.

Характерно супровід базової номінації оцінним значенням (нова - це не просто щойно випущена модель, але найкраща на даний момент).

Текст 2. Розглянемо рекламу жарознижуючий засіб "Еффералган 500".

Тематична ланцюжок даної реклами представлена ​​багаторазово повторюється базової номінацією (Еффералган 500) і єдиним перифразом, формулює тезу-ідею (швидке полегшення болю і зняття жару) - Аргумент винятковості.

Аргумент бажаності укладений у слогані:

«Живіть без болю».

Нас приваблює засіб тим, що позбавить від болю, порушує наші плани. У тексті міститься емоційний аргумент:

«І ось ви знову радієте життя».

Текст 3. Зробимо аналіз аргументів бажаності і привабливості в рекламі вікон. Аргументом бажаності є пряме звернення до потреб людини: прагнення поліпшити своє матеріальне становище, підвищити рівень споживання і рівень життя, взагалі, перспектива входження в еліту. Прийом підміни стереотипів, виражений об'єднанням понять "будувати будинок" і "Будувати життя", формують у споживача переконаність в тому, що пластикові вікна та двері - це свідчення благополуччя, високого рівня життя.

Особлива увага приділяється лексиці: в рекламному тексті використовуються слова, що викликають позитивні емоції ("престижно, комфортно, зручно"). Багаторазове варіативної повторення ключових слів посилює впливає силу реклами, В наведеному прикладі можна виокремити ланцюжка:

Престижно. Комфортно. - Про Ваше престиж і комфорт піклуються (аргумент привабливості).

Євростандарт - світові стандарти - кращі уми Європи (аргумент винятковості).

Текст 4. Розглянемо рекламу відеокамери SONY і виділимо вміст у ній аргументу. Аргумент винятковості передається фразою:

«Новітній комплекс енергозберігаючих технологій».

Аргумент привабливості міститься у можливості «знімати до 8 годин без підзарядки акумулятора».

Засобом зв'язку в даному тексті є лексичний повтор компонентів «SONY» і «відеокамера».

У тексті наведено сильний аргумент від факту - цифра 8. Якщо людина використовує цифри, значить він все перевірив і прорахував.

Текст 5. Рекламу фірми AVON ми також віднесли до класифікації аргументів бажаності, винятковості і привабливості.

Аргумент бажаності укладено в прагненні кожної жінки зберегти молодість і красу. Аргументи винятковості укладені в слогані: «фітокрем ... покоління». І у визначенні крему як інноваційного косметичного засобу.

Зараз споживач звертає велику увагу на склад товару, тобто на вміст у ньому натуральних, а не синтетичних компонентів. Тому аргумент привабливості в тому, що "в кремі« AVON »застосовують фосфоліпіди - компоненти рослинного походження".

Крім того, в основному рекламному тексті містяться додаткові раціональні аргументи, що інформують про вплив косметики на шкіру: розгладжує зморшки, відновлює чіткі контури особи, протистоїть старінню.

Сильним аргументом є використання в тексті цифрових даних тестування.

Текст 6. Проведемо аналіз аргументів бажаності, винятковості і привабливості на рекламі PANTENE - PRO - V. Використовуючи зображення персонажів, знайомих споживачам за телевізійним роликам, можна підвищити ефективність реклами в пресі.

Люди спостерігають за оточуючими, наслідують тим, ким хотіли б стати, тим, кого беруть за певний стандарт.

Аргумент винятковості укладений у номінації: «Нова колекція« Густі та міцні ». Аргумент привабливості укладений в обіцянці зробити волосся такими ж густими в житті, як і в кіно.

Текст 7. Розглянемо класифікацію аргументів в рекламі STREPSILS + Plus. Біль у горлі доставляє нам дискомфорт. І, звичайно, ми бажаємо якомога швидше вилікуватися. У цьому полягає аргумент бажаності, тобто важлива ефективність лікування.

Тому німецька фармацевтична компанія "Берінгер Інгельхайм" винайшла новий препарат "STREPSIS" подвійної дії - це аргумент винятковості.

Слоган «Швидка перемога над сильним болем в горлі» є аргументом привабливості. Адже препарат не просто знімає біль, але і лікує запалення.

І в слогані і в основному рекламному тексті присутні також раціональні аргументи, які розповідають споживачеві про всі достоїнства цього препарату.

Текст 8. Розглянемо рекламу помади "Ferity" за класифікацією аргументів бажаності, винятковості і привабливості.

Природне бажання жінки - це виглядати завжди красиво. Тому аргумент бажаності в цій рекламі полягає в слогані.

Аргумент винятковості виражений у тому, що помада містить ексклюзивний комплекс вітамінів 105.

Аргумент привабливості знаходиться в слогані - "Об'ємні спокусливі губи». Вживання подібних епітетів надає йому емоційність.

А для більшого переконання споживачів у цей текст, крім аргументів бажаності, винятковості і привабливості, введені раціональні аргументи про склад, вплив на шкіру і асортимент товарів фірми.

Текст 9. Виділимо аргументи бажаності, винятковості і привабливості в рекламі мила «DOVE».

Аргумент бажаності укладений у заголовку: «З DOVE дрібні зморшки стають менш помітними. Ваша шкіра виглядає молодше ».

Аргумент винятковості виражений в описі складу: відрізняється DOVE від звичайного мила, ¼ зволожуючий крем - секрет краси і в порівнянні «Ваша шкіра стає гладкою і ніжною - як пелюстки троянд».

У рекламі використані сильні аргументи - результат тесту, цифра.

Текст 10. Проаналізуємо текст реклами «Лавіліна».

Аргумент бажаності укладений у властивостях і ефективності крему - дезодоранту.

Аргументом винятковості є те, що крем-дезодорант «Лавілін» не має аналогів у світі.

Приваблює в «Лавіліне» властивість усувати запах поту надовго, що для переконливості підкріплено цифрами. У рекламі використаний семантичний повтор. Результатом такого повтору є контекстуальні синоніми, поява яких - досить продуктивний для реклами процес: «Крем - дезодорант-препарат, що знімає запах поту».

Текст 11. Розглянемо класифікацію аргументів бажаності, винятковості і привабливості реклами «Антіседіна».

З віком відбувається процес посивіння, аргумент бажаності укладений в обіцянці повернути назад цей процес.

Аргументом винятковості є фраза «Самое успішне в світі засіб».

Аргумент привабливості виражений у можливості відновити молодий колір волосся.

Текст 12. Розглянемо рекламу тонального крему «Флексіліфт тон»

Природне бажання молодої жінки бути привабливою, мати здорову шкіру, тому аргумент бажаності укладений в слогані «VICHV. Здоров'я для шкіри. Здоров'я для життя »

Аргументом винятковості є перша підтягує текстура на силіконовій основі.

Аргументи привабливості - це ексклюзивна формула, ефект ліфтингу, збагачення Коллагіном. Крім цього для більшого переконання споживача в текст введені емоційні аргументи: «результат: шкіра виключно гладка, колір обличчя рівний і сяючий; раціональні аргументи:« Протестовано на чутливій шкірі. Не призводить до утворення комедонов. На основі термінальної води VICHY.

Текст 13. Проаналізуємо текст реклами ліхтаря «MAG».

Аргумент бажаності укладений у виняткових і привабливих властивості товару.

Винятковий аргумент оголошений в заголовку: «Знаменитий американський ліхтар MAG», підтверджується в тексті аргументами привабливості, укладеними у властивостях ліхтаря. Наочний аргумент привабливості представлений у вигляді самостійного тези.

Матеріальним свідченням цього в тексті є приєднання великої літери на початку і відсутність коми в кінці сегментів.

Текст 14. Виділимо в рекламі LOREAL аргументи бажаності і привабливості.

У рекламі використано звернення до знаменитості.

Аргумент бажаності спирається на внутрішні доводи.

«Якщо я зроблю це, то стану більш схожою на свій ідеал». Він поміщений у фразі «Отважьтесь на надмірність!» Ашварайя Рай наважилася.

Аргумент винятковості виражений в заголовку «Нововведення Волюм Шокінг Подвійна туш конструктор обсягу».

Аргументом привабливості є властивості туші: «в 12 разів більше об'єму для ваших вій.

У тексті використані сильні аргументи: свідоцтво про дослідження, згадка про патенти і науковому підтвердженні, цифри. Аргумент привабливості знаходитися і в самому слогані:

«Адже ви цього варті».

Аналіз рекламних текстів відповідно до класифікації аргументів бажаності, винятковості і привабливості показав, що аргументи бажаності, винятковості і привабливості знаходяться у всіх структурних компонентах рекламного тексту і поєднуються з раціональними або емоційними доводами.

2.2 Аналіз текстів з аргументами в залежності від їх розташування в рекламі: у заголовку, в основному рекламному тексті (ОРТ) і слогані

Текст 1. Реклама «Владос»: У заголовку розташований ключовий аргумент: номінація комп'ютера Владос-Тріумф.

У слогані заявлено, що його придбання є рішенням для всієї родини.

В основному тексті містяться додаткові аргументи, а також головний аргумент (персональний комп'ютер ідеально підходить для всіх). У коді міститься інформація про додаткову вигоду.

Даний рекламний текст ідеально відповідає розглянутій нами класифікації аргументів залежно від їх розташування в рекламі.

Текст 2. Розглянемо рекламу компанії «Еквалар»:

У заголовку дана номінація препарату. У слогані: «генеральна чистка судин від« іржі життя »- наводиться головний аргумент з емоційним відтінком, який надає йому використання уособлення. В основному рекламному тексті дано раціональні аргументи, що інформують про переваги даного препарату.

Текст 3. Реклама сервісного центру.

У заголовку розташований ключовий аргумент, який пояснює що мова піде про сервісне центру. В основному тексті міститься головний аргумент («КМ-сервіс - лауреат програми», «100 кращих товарів Росії - 2003, працювати треба з кращими». Далі дається інформація про послуги надаються центром. У коді міститься додаткова мотивація-можливість укладання довгострокових договорів.

Текст 4. Реклама «R - SYLE»

У заголовку номінується компанія за допомогою називного уявлення. В основному рекламному тексті міститься головний аргумент («Подарунки для неї ...», і дається їх перелік, наведені сильні аргументи - цифри (це ціна виробів).

Слоган «Розумні подарунки для Сучасної дівчата» узагальнює інформацію. У коді міститься додаткова мотивація - система знижок.

Текст 5.

Розглянемо рекламу компанії «Інтелект-інформ»

У заголовку розташований ключовий аргумент-номінація компанії.

В основному рекламному тексті розташовані аргументи, що інформують про послуги та їх переваги.

Слоган «Ми створюємо корпоративні інформаційні системи!» Узагальнює дану в основному рекламному тексті інформацію,

Розглянувши рекламні тексти за класифікацією аргументів залежно від їх розташування в рекламі (в заголовку, ОРТ і луна-фразі), ми побачили наступне:

• практично всі заголовки містять ключовий аргумент, за допомогою якого нам пропонується щось зробити, ставлять запитання про різні бажання, властивих будь-якій людині; дається номінація компаній, у деякі заголовки введена тільки тема реклами, тобто назва товару, без аргументації;

• в основному рекламному тексті даються відомості про товари і описуються їх переваги; така інформація викладається у вигляді сильних аргументів, таких, як цифри, терміни, опис подій, і слабких - це звернення до надійних стереотипам, звернення до ідеалів і авторитетів, довід від непрямої загрози ;

• слоган, як правило, узагальнює аргументацію з заголовка і ОРТ, головний аргумент реклами на користь придбання товару можливий у всіх структурних блоках рекламного тексту;

• неможливо виділити переважну категорію товару, рекламні тексти якої складені з даної класифікації, тобто аргументи в залежності від їх розташування в тексті, в рівній мірі використовуються в рекламах різних товарів.

2.3 Аналіз текстів з аргументами в «унікальному торговій пропозиції»

Текст 1. Розглянемо наступну рекламу.

У заголовку «Розкішне пропозицію» міститься головний аргумент унікальної торговельної пропозиції.

Актуалізація епітета "розкішне", підкріплена графічним висуванням, супроводжується розширенням значення цього слова на основі контекстуальних зв'язків. У словнику С.І. Ожегова і Н.Ю. Шведової зафіксовано два значення слова "розкішний": "1. Відрізняється розкішшю, багатством. 2. Дуже хороший, чудовий (розм.)". У тексті відбувається поєднання і того, і іншого значення в результаті співвіднесення зі змістом всього тексту. Мова йде про дуже хорошому виборі розкішних виробів, які перераховуються авторами. Крім того, "розкішне пропозицію" слід розуміти і як дуже великий асортимент дорогих виробів.

Текст 2. Розглянемо рекламу шампуню.

Головним аргументом є УТП «спеціальну пропозицію для фарбованого волосся, за спеціальною ціною».

Словникове значення лексеми спеціальний, яка актуалізована в даному тексті шляхом повтору і графічного висунення, тлумачиться як "особливий, виключно для чого-н. Призначений". Крім зафіксованого в словнику значення, у даного слова виникає ряд збільшень, обумовлених рекламним функціонуванням. Так, "спеціальна пропозиція" слід розуміти як дуже цікаве, вигідне, призначене всім жінкам, а "спеціальна ціна" в ситуації рекламного тексту і з опорою на наступний контекст позначає низьку ціну товару.

Текст 3. Унікальність торгової пропозиції міститься в слогані «ідеальне партнерство» Цей аргумент підкріплений в тексті раціональним аргументом «Надзвичайно низька собівартість копії».

Проаналізувавши рекламні тексти відповідно до класифікації аргументів в "унікальному торговій пропозиції", ми зробили висновок, що "УТП" є найсильнішим аргументом на користь товару і має виражатися у вигляді яскравої і запам'ятовується фрази, яка може розташовуватися в заголовку, слогані, основному тексті реклами .

2.4 Аналіз текстів з раціональними та емоційними аргументами

Текст 1.

Реклама автотехніки МАЗ. Рекламний текст складається з чітко виділених раціональних аргументів. Подібна схема оголошення звітує типу характерна для реклами промислових товарів, що дає відповіді на питання, що і де можна придбати.

Текст 2.

Розглянемо рекламу армійського ножа.

У рекламі в чіткій послідовності викладені раціональні аргументи, які інформують про якості пропонованого товару. У рекламі подібного типу використовуються стилістично нейтральні мовні засоби, позбавлені емоційного забарвлення. Якості товару говорять самі за себе і не потребують додаткової оцінки з боку упорядника.

Текст 3.

Реклама МАЗ.

Оригінальний заголовок, що представляє собою слоган містить емоційний аргумент, який виражений за допомогою епітета «сильний». В основному рекламному тексті містяться раціональні аргументи на користь покупки товару.

Текст 4. Розглянемо рекламний текст магазину «Кришталевий черевичок»

У даному оголошенні використаний цілий арсенал різноманітних засобів впливу. Лексика, що передає унікальність пропонованої послуги, несе додаткове навантаження, викликаючи асоціації високопостапленності - "ексклюзивний, елітний, індивідуальний"; назву ательє - "Кришталевий черевичок" - створює романтичний настрій, нагадує про казку, тобто містить приховане обіцянку чудесного перетворення, яке потім підтверджується експліцитно: "Ви будете неповторні!". Дана реклама спирається на знання жіночої психології, враховує прагнення кожної жінки до романтики, неординарності. Крім інформації про ательє, де можна пошити взуття, реклама містить емоційну оцінку продукції, що виготовляється: "Ексклюзивна, елітна взуття". Все це і дозволяє віднести / дане оголошення до вселяє типу реклами.

Аргументи використані в даній рекламі ставляться до емоційних.

Текст 5. Реклама електротехнічної продукції.

Раціональний аргумент, що міститься в слогані, «підтверджується раціональними аргументами в ОРТ.

Пропонуючи споживачеві розумні доводи на користь товару, реклама впливає на його логіку, переконуючи в необхідності покупки.

Текст 6. Реклама «Ва-Банк'»

Пародіювання широко відомого гасла надає емоційність міститься в тексті аргументу.

У цьому оголошенні пародіюється попереджувальний напис на сигаретах "Мінздрав предупреждаеуп: куріння небезпечне для вашого здоров'я".

Текст 7. Реклама цифрових фотокамер. Аргументи даного рекламного тексту відносяться до емоційних. Експресивність в тексті досягається вживанням прислівників (навіть, ледь, завжди), якісних прикметників зі знаком оцінки (якісні, чіткі); вживання дієслова в теперішньому часі (виходить).

Текст 8. Аргументи, що містяться в тексті реклами туші «Макфактор», відносяться до емоційних: 1. звернення від імені головного візажиста, 2. вжиті заходи прикметники (об'ємні, довгі), 3. спонукання (збільште Ваші очі); 4.наречіе «більше» підтверджується цифрами (більше обсягу на 300%, більше довжини на 50%; 5. прислівники «легко і просто» переконують в легкості досягнення обіцяного результату.

Текст 9. Реклама телефону SAMSUNG. Вдалий заголовок надає емоційний тон тексту реклами. Реклама розрахована на молодіжну аудиторію. У ОРТ даються раціональні аргументи з інформацією про переваги рекламованого товару.

Текст 10. Реклама «NOKIA» Раціональні аргументи містяться в перерахуванні достоїнств телефону. В останньому реченні виражений емоційний аргумент антоніміческім протиставленням: «маленький - великими».

Текст 11. Розглянемо рекламу «гастроцепін». У рекламі використаний емоційний слоган «Якщо твій шлунок Незадоволений прийми Гастроцепін». Емоційність виражена за допомогою уособлення. Адже невдоволення-психологічний стан, який не властиво внутрішньому органу.

Перед нами рекламний текст, оформлений з порушенням правил пунктуації (відсутні знаки пунктуації в першому реченні). Аналіз змісту всього тексту показує семантичну недостатність другого речення, в оформленні якого немає аналогів (початок з великої літери, крапка в кінці). Смислова неповнота другого речення, а також спосіб розташування представлених вербально сегментів висловлювання дозволяє припустити, що знак у кінці першого речення опущений свідомо, і, отже, заповнення неповноти другого речення слід зробити за рахунок зчеплення з кінцівкою попереднього. Таким чином, перед нами накладення фрагментів соположение пропозицій в рекламному тексті як спосіб економною внутритекстовой зв'язку. Відновлений текст містить невиправдане повторення однотипних компонентів: "Якщо твій шлунок незадоволений - прийми гастроцепін. Прийми гастроцепін при болях або дискомфорт у верхній частині живота і т.д."

Текст 12. Розглянемо текст, що рекламує лінзи. Аргумент, що міститься в ньому, емоційний: містить заклик; від - дієслівне прислівник «згубно» - з експресивним відтінком.

Пропуск зв'язує компонента між П2, ПЗ в цьому тексті, з одного боку, сприяє стисненню тексту, а з іншого - активізує увагу реципієнта, оскільки надає йому можливість самому встановити зв'язок між цими пропозиціями

Текст 13. Реклама вікон. Реклама цікава способом всередині текстової зв'язку. Перше речення називного уявлення, яке називає предмет реклами, співвідноситься з наступними пропозиціями, що перераховують рекламні аргументи. У першому - це раціональний аргумент, у другому і третьому - емоційні: уособлення - вікна та двері піклуються про господаря; прикметник ейфорію «височайшого».

Текст 14. Реклама телефону «SHARP». У цьому рекламному тексті кожен рекламний аргумент представлений у вигляді самостійного тези і вимагає ретроспективного звернення до основної номінації.

Аргументи другого і четвертого пропозицій відносяться до емоційних, т.к. містять оціночні прикметники (висока, зручний), а в третьому реченні виражений раціональний аргумент.

Текст 15. Реклама годин «Схід-капітал»

Координатні зв'язку в даному тексті виникли як наслідок сегментації для полегшення сприйняття раціональних аргументів про достоїнства даного товару.

Текст 16. Розглянемо наступну рекламу. Використання в рекламному тексті цитати з відомого твору А. С. Пушкіна надають тексту емоційне забарвлення.

Знаючи, що представлений текст - це реклама, якій властиві певні цілі, що читає сприймає цитату як обіцянка високого результату передбачуваного лікування від надмірної ваги. Опущення суб'єкта в цитованої частини дозволяє реципієнту іденфіціровать себе з літературним персонажем. Таким чином, цитована частина несе на собі підвищену смислове навантаження, що дозволяє її вважати семантично ємним компонентом.

Текст 17. Реклама одягу. Дана реклама відноситься до оголошення переконуючого типу.

Оголошення переконуючого типу представляють інформацію, що супроводжується раціональної оцінкою змісту. За допомогою таких оголошень споживача намагаються переконати в необхідності покупки, впливаючи на логіку читає, тобто пропонуючи йому розумні доводи на користь товару.

Текст 18. Дана реклама складена за моделлю афіші, що надає їй оригінальність, і новизну, і емоційне забарвлення. Емоційний аргумент, що міститься в заголовку, підтверджується в тексті раціональними аргументами про переваги торгової угоди.

Текст 19. Реклама банку використовує емоційні аргументи. В тексті є питальне речення, уособлення «гроші йдуть у пісок», «необхідно змусить їх працювати». Зв'язок в тексті проводиться за допомогою синонімічної заміни: капітал - кошти - гроші.

Текст 20. Розглянемо рекламу меблів. У рекламному тексті даються раціональні аргументи на користь придбання меблів з ​​Італії. Прикметники «легкий» і «затишний» викликають асоціації з легкої і затишними меблями, надають емоційність тексту реклами.

У рекламі представлений граматичний повтор однакових форм в структурі одного і того ж пропозиції.

Текст 21. Реклама гіпермаркету.

У рекламному тексті містяться раціональні і емоційні аргументи, використана гіпербола, виражена приставкою гіпер.

У даному тексті повтор синтаксичної структури супроводжується лексичним повтором, що створює фігуру єдиноначальності - анафору, а також повтором словотворчого елемента - приставки гіпер-, підкресленого до того ж шрифтових виділенням. Шестиразове використання слів, утворених за однією моделлю, створює додаткову зв'язує структуру. Яскраво виражена концентрація коштів внутритекстовой зв'язку найбільш характерна для реклами внушающего типу.

Текст 22. Реклама пайових фондів «Кредит Свіс»

Ціль реклами, спонукати споживача скористатися товаром / послугою, тому в тексті реклами проблема, заявлена ​​у формі питання на початку, розглядається у сприятливому для рекламодавця вигляді.

В основному рекламному тексті містяться раціональні аргументи, що призводять до висновку скористатися послугами пайових фондів. Використання питань на початку фрагментів, що представляють собою завершені в смисловому плані відрізки, формулює мікротеми, що слід визнати організуючою функцією, що працює на цілісність тексту.

Текст 23. Реклама «UNITRADE».

У тексті містяться раціональні аргументи, що інформують споживачів про переваги надаються.

Текст 24. Розглянемо рекламу комп'ютера

У тексті реклами використовуються раціональні аргументи підтверджують тезу «про те, що« Unicom //////////» є оптимальним комп'ютером для офісу.

Мотивація споживачів посилена в коді пропозицією додаткових вигод - безкоштовний Інтернет від компанії ЦТС.

Текст 25. Реклама сервісного центру

Аргументи, що містяться в даному рекламному тексті, відносяться до раціональних, які сегментовані для полегшення сприйняття. Вживання маленької літери на початку і знаку оклику в кінці сегментів служить для залучення уваги до предмету реклами.

Текст 26. Реклама навчального центру.

Раціональні аргументи, використані в рекламі, інформують, чому можна навчитися, скориставшись послугами авторизованого навчального центру, а також про особливу програмі антивірус Касперського ». Для зручності сприйняття текст сегментований.

Кожен сегмент є окремим тезою.

Текст 27. Реклама «Wella Design»

Вміщені в тексті аргументи відносяться до емоційних, використовує мотиви психологічного порядку: комфорт, престижність, бажання «припасти до смаку», змінити свій стиль »реклама розрахована на молодіжну аудиторію! Звернення на ТИ, використання сленгових виразів (тягучка, стайлінг).

Текст 28.

Реклама ADSH. Реклама мережевого обладнання. Основний рекламний текст складається з чітко виділених раціональних аргументів, що описують переваги продукції та умов її надання Тема «Статус кредит карт« бронзовий партнер »є раціональним, але несе емоційний заряд, який виражається уособленням.

Текст 29. Реклама телефону

Тема «Улюблена посмішка» є емоційним аргументом, виражений уособленням.

В основному тексті він підтверджується раціональними аргументами, інформують про переваги даної моделі. Слоган «Посміхайся! Тобі це йде! »Заряджений емоційно, впливаючи на почуття споживача.

Текст 30. Реклама «Рамстор»

Багаторазове повторення приставки гіпер-, підкріплене графічним виділенням, свідчить про логіко-емоційної інтенсифікації змісту рекламного тексту.

Текст 31. Реклама клініки «Сфера».

Перед нами приклад прихованої оформленої реклами та інтерв'ю. Реально існуючий директор підприємства відповідає на питання кореспондента, що виступає від імені якоїсь спільності людей, потенційно зацікавлених у діяльності клініки, а також як представника певної групи людей (редакції), тобто один з учасників комунікації є узагальненим особою, про що свідчить фраза «ми попросили розповісти».

В цілому текст реклами аргументований раціонально.

Текст 32. Використані в даній рекламі аргументи є емоційними, апелюють до почуттів, смаків, бажанню бути привабливою.

Текст 33. Реклама «Кардон»

Раціональний аргумент заголовка підтриманий в тексті чітко виділеними раціональними аргументами в першому блоці тексту, інформують про переваги в обслуговуванні клієнтів, у другому блоці - про достоїнства товару.

Текст 34.

Реклама «Dontek».

Слоган «Dontek» народний комп'ютер »емоційно заряджений.

В основному тексті міститися раціональні аргументи переконливі у перевагах даної моделі.

Зробивши аналіз рекламних текстів за класифікацією раціональних та емоційних аргументів, ми з'ясували, які аргументи частіше зустрічаються в рекламному тексті, а також які слогани вимагають додаткових аргументів:

• раціональні та емоційні аргументи в рівній мірі використовуються в рекламних текстах;

• емоційні аргументи переважають в рекламі товарів, розрахованих на жінок, і підтверджуються раціональними аргументами в основному рекламному тексті; їх емоційність виражається через епітети, метафори, уособлення, перифрази, умовчання, каламбур, еліпсис і за допомогою імплікатури;

• раціональні аргументи в основному використовуються в рекламах побутової техніки, медичних препаратів, різних видів зв'язку і підкреслюють утилітарність даних товарів; в раціональних аргументах зустрічається уособлення і перифраза;

• виділяються раціональні аргументи з емоційним забарвленням, які в основному належать рекламі медичних препаратів; емоційність виражається через уособлення, особисті займенники "тебе", "тебе".

Висновок

У дипломній роботі визначені основні поняття аргументативного процесу, виявлено способи аргументації, представлені типи та види рекламних аргументів, зіставлені їх різні класифікації, виявлена ​​специфіка рекламних аргументів залежно від їх місцезнаходження в композиційних блоках рекламного тексту.

Аналіз рекламних текстів відповідно до аргументами бажаності, винятковості і привабливості показав, що саме в слогані розташований аргумент привабливості, тобто найбільш сильний з усіх аргументів цієї класифікації.

Розглянувши рекламні тексти за класифікацією аргументів залежно від їх розташування в рекламі, ми побачили, що в значній частині реклам найважливіший аргумент виведений в заголовок. У цьому сенсі можна сказати, що в них тезу і основний рекламний аргумент збігаються.

Після цього в основному рекламному тексті за допомогою системи другорядних аргументів доводить тезу. Слоган узагальнює аргументацію із заголовка і з основного рекламного тексту. Тому аргумент, що міститься в слогані, можна визначити як заключний і узагальнюючий.

Говорячи про аргументи на "унікальному торговій пропозиції", ми визначили, що "УТП" є найсильнішим аргументом на користь товару і має виражатися у вигляді яскравої і запам'ятовується фрази, яка може розташовуватися в заголовку, слогані, основному тексті реклами.

Зробивши аналіз текстів з раціональними та емоційними аргументами, ми з'ясували, що емоційні аргументи, винесені в заголовок чи слоган, підтверджуються раціональними аргументами і без їх підтримки не виступають. Раціональні аргументи, винесені в заголовок чи слоган, підкреслюють утилітарність рекламованих товарів і доповнюються мінімальною кількістю аргументів на ОРТ. Крім того, існують раціональні аргументи з емоційним забарвленням.

Список використаної літератури

1. Акишина А.А. Структура цілого тексту: в 2 ч. - М., 1979.

2. Арнольд І.В. Інтерпретація тексту як встановлення ієрархії його частин / / Лінгвістика текста.-1974 ..- Ч.1.-С.28-32.

3. Винокур Г. Культура мови. - М, 1929.

4. Гавльперін І.Р. Граматичні категорії тексту: досвід узагальнення / / Ізв.АН СРСР. Сер. Літ. І яз. Т.36.-1977 .- № 6.-с.522-530.

5. Голуб І.Б., Розенталь Д.Е. Секрети хорошої мови. - М, 1993.

6. Декарт Р. Правила для керівництва розуму. - М, 1936.

7. Декарт Р. Міркування про метод. - М, 1953.

8. Джером Джулер А, Бонні Л. Дрюніані. Креативні стратегії в рекламі / Пер.сангл., Під ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2002.

9. Джефкінс Ф. Реклама. - М, 2002.

10. Жельвіс В.І. Емотивної аспект мови. Психолінгвістична інтерпретація мовного впливу. - Ярославль, 1990.

11. Зарубіна Н.Д. Текст: лінгвістичний та методичні аспекти. - М., 1981

12. Івін А.А. Логіка: підручник для гуманітарних факультетів. - М, 1999.

13. Івін А.А. Теорія аргументації. Навчальний посібник для студентів ВУЗів. - М, 2002.

14. Імшинецька Ія. Креатив в рекламі. - М, 2002.

15. Мистецтво реклами: теорія і практика сучасної реклами. Під ред. Н.С. Пушкарьова. - М, 1992.

16. Дослідження з теорії тексту. - М., 1979

17. Які тексти нам потрібні / / Реклама.-1991 .- № 6.-С.24.

18. Караулов Ю.М. Російська мова та мовна особистість. - М, 1987.

19. Карнегі Д. Як завойовувати друзів і впливати на людей. - М, 1989.

20. Кафтанджиєв Х. Тексти друкованої реклами. Під ред. Димшиця М. - М, 1995.

21. Кеворков В.В. Слоган. - М, 2003.

22. Кондаков Н.С. Логічний словник-довідник. 2-е вид. - М, 1975.

23. Костомаров В.Г. Мовний смак епохи. Зі спостережень над мовною практикою мас-медіа. - М, 1994.

24. Краско Т.І. Психологія реклами. - Студ. центр. Харків, 2002.

25. Кромптон А. Майстерня рекламного тексту. - Тольятті, 1997.

26. Курбатов В.І. Логіка. Уч. посібник для студентів ВУЗів. - Ростов на Дону, 1997.

27. Курбатов В.І. Магія влади: харизма і реалізм. - Ростов - на - Дону, 1996.

28. Курбатов В.І. Стратегія ділового успіху. Уч. посібник для студентів ВУЗів. - Ростов - на - Дону, 1995.

29. Лівшиць Т.Н. Реклама в прагмалінгвістіческом аспекті. - Таганрог, 1999

30. Лінгвістичний енциклопедичний словник. - М, 1990.

31. Литвинова А.В. Коротше афоризму, розумніші заголовка. Успіх реклами починається зі слогана. - М, 1997.

32. Медведєва Є.В. Рекламна комунікація. - М, 2003.

33. Морозова І. Складаючи слогани. - М, 2001.

34. Музикант В.Л. Теорія і практика сучасної реклами. Ч. 1. -М, 1997.

35. Назайкин А.Н. Головне аргументувати / / журнал "Журналіст" № 5 2003 - с.43-47.

36. Назайкин А.Н. Практика рекламного тексту. - М, 2003.

37. Пирогова Ю.К., Баранов А.Н., Паршин П.Б. Рекламний текст: семіотика і лінгвістика. - М, 2000.

38. Пирогова Ю.К. Мовний вплив у рекламі. - М, 1996.

39. Пирогова Ю.К. Приховані та явні порівняння / / "Реклама і життя" № 5, 1998.

40. Пирогова Ю.К. Слоган в корпоративній рекламі. Як знайти вдале рішення / / Аналітичний банківський журнал № 5, 1997.

41. Пономарьова А.М. Реклама як дискурс. Методичний посібник. - Ростов на Дону, 2003.

42. Ривс Р. Реальність у рекламі. - М, 1983.

43. Рогожин М.Ю. Теорія і практика рекламної діяльності. - М, 2002.

44. Ромат Е. Реклама. - Київ, 1996.

45. Російський асоціативний словник. - М, 1994.

46. Словник іноземних слів. 11-е изд. - М, 1984.

47. Сопер Поль Л. Основи мистецтва мови. - М, 1958.

48. Таранов П.С. Прийоми впливу на людей. - М, 1997.

49. Учнів В.В. Філософія реклами. - М, 2003.

50. Феофанов О.А. Реклама: нові технології в Росії. - СПб, 2000.

51. Хазагеров Т.Г., Ширина Л.С. Загальна риторика: курс лекцій. Словник риторичних прийомів. 2-е вид. - Ростов на Дону, 1999.

52. Хромов А.Н. Рекламна діяльність: мистецтво, теорія, практика. - Петрозаводськ, 1994.

Додаток 1

Текст 1.

Представляємо нову Короллу!

Гран-прі "За кермом"

кращий автомобіль автосалону 2004

Ось це Здорово!

Популярна у всьому світі Тойота Королла продається більш ніж в 155 країнах. Сьогодні на міжнародний ринок виходить нова модель Королла, виконана із застосуванням передових технологій. Сучасний динамічний стиль і елегантний, комфортний салон, високий ступінь безпеки і великий вибір операцій - все це нова Королла. Бездоганні якості автомобілів моделі Королла перевершують існуючі світові стандарти.

Ось це здорово! Автомобіль, якість якого визнано в усьому світі, може стати Вашим!

ВАША НОВА COROLIA

За детальною інформацією звертайтеся за вказаними адресами тут ТОЙОТА Центр

(АиФ, № 46, 2005)

Текст 2.

Еффералган 500

Живіть без болю

Еффералган 500

Швидке полегшення болю і зняття спека

Коли біль порушує Ваші плани, Вам допоможе Еффералган 500. Шипучий Еффералган 500 легко засвоюється організмом.

Діючи швидко і ефективно, Еффералган 500 позбавить Вас від болю, і ось Ви знову радієте життя

{Селянка 9, 2005).

Текст 3.

ВІКНА

ДВЕРІ

ЄВРОСТАНДАРТ

КЛАС "ЛЮКС"

■ ПРЕСТИЖНІСТЬ ■ КОМФОРТНО ■ ЗРУЧНО ■

Все для тих, хто будує свій дім і своє життя

за світовими стандартами

Про Ваш престиж і комфорт піклуються

кращі уми Європи

(Аргументи і факти, № 18, 2004)

Текст 4.

«Stamina - це новітній комплекс енергозберігаючих

Технологій, розроблений SONY, який дозволяє різко

Знизити кількість енергії, яка споживається відеокамерою.

Завдяки цьому з відеокамерою SONY Ви можете знімати

до 8 годин без підзарядки акумулятора »

(Аргументи і факти № 48, 2005).

Текст 5.

Розгладжують зморшки

ВІДНОВЛЮВАНА чіткі контури особи

Протистоїть старінню

Компанія AVON створила інноваційний косметичний засіб на базі рослинних компонентів. Фітокрем ANEW «Формула часу» - омолоджуюча косметика останнього покоління.

Avon представляє Інтенсивний омолоджуючий фітокрем для обличчя Anew «Формула часу», що активізує природні відновлювальні процеси клітин шкіри. Після тестування 97% жінок виявили скорочення кількості зморшок, 91% зауважили, що їхня шкіра стала більш еластичною, а 80% підтвердили, що фітокрем «Формула часу» відновлює контури особи, роблячи їх більш чіткими та підтягнутими. Схід і Захід об'єдналися, щоб зберегти вашу молодість і красу.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 6.

PANTENE pro-V

«... Тепер у мене густе волосся не тільки в кіно, але і в житті ...»

Любов Толкаліна - актриса

Нова колекція

«Густі та Міцні»

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 7

ШВИДКА ПЕРЕМОГА НАД сильним болем у горлі

Тільки Strepsils Plus спрей

1. Потужний анестетик швидко усуває біль

2. Антисептичні компоненти знищують хвороботворні бактерії.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 8.

FERITY - твоя первозданна краса!

Догляд за губами, що збільшує обсяг

• Збільшення обсягу в середньому на 40% *

• Збільшення відтворення колагену в клітинах шкіри до 350%

• Збільшення водного балансу на 50% і більше

За рахунок стимулювання синтезу GAG (гіалуронової кислоти), природного компонента шкіри. Утримує воду, в результаті чого надає їй пружність і еластичність. Надає тканинам обсяг, усуває зморшки.

Об'ємні, спокусливі губи

Пом'якшувальна помада з вітаміном Е

Відновлюючий бальзам для щоденного догляду

Омолоджуючий крем

Ексклюзивний комплекс вітамінів V105

Стимульованої здатності шкіри

Відновлення структури шкіри

Інтенсивне зволоження.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 9.

З Dove дрібні зморшки стають менш помітними.

Ваша шкіра виглядає молодшою.

Тест показує: бутон троянд * реагують на зовнішній вплив так само, як шкіра. Після обробки звичайним милом квіти засихають і в'януть. Dove відрізняється від звичайного мила. Завдяки 1 / 4 зволожуючого крему Dove день за днем захищає шкіру і насичує її вологою, роблячи дрібні зморшки менш помітними. Ваша шкіра стає гладкою і ніжною - як пелюстки троянд. Ось у чому секрет краси Dove.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 10.

«Крем-дезодарант« ЛАВІЛІН », не має аналогів у світі!

Одноразове застосування препарату усуває запах поту

На термін від 7 до 14 ДНІВ »

(Наталі № 5, 2003)

Текст 11.

Антіседін! Саме успішне в світі засіб,

Обертаючі назад процес посивіння.

Препарат стимулює організм на вироблення меланіну, - пігменту «відповідального» за молодою колір волосся,

Дефіцит якого з віком призводить до «побілінню».

(АиФ 43,2003)

Текст 12.

VICHY LABORATOIRES

З овременний ліфтинг? Це тональний крем.

FLEXILIFT TEINT

Флексіліфт тон

Тональний крем проти зморшок

Перша підтягує текстура на силіконовій основі.

Ефект ліфтингу. Не стягує шкіру.

Ексклюзивна формула: вперше завдяки еластичності силіконової текстури крем розгладжує зморшки, не сковуючи природних рухів особи. Результат: шкіра виключно гладка, колір обличчя рівний і сяючий. Збагачений Коллагілом - активним компонентом, який ефективно бореться зі зморшками. SPF 20. Протестовано на чутливій шкірі. Не призводить до утворення комедонов. На основі термальної води VICHY. Нововведення

Запатентована формула

Рекомендована роздрібна ціна

VICHY. Здоров'я для шкіри. Здоров'я для життя.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 13.

Знаменитий американський ліхтар MAG

• Конструкція розрахована на довічний термін використання

• Корпус виконується зі сплавів, використовуваних в літакобудуванні

• Змінний світловий пучок

• Неокисляющих вимикач

• Стійкість до механічних ударів

• Криптонові лампи White Star

• Підвищена економічність батарейок

(Аргументи і факти, № 13,2005)

Текст 14.

В 12 разів більше об'єму для ваших вій.

Отважьтесь на надмірність!

Ашварайя Рай наважилася на чорний Волюм Шокінг.

Нововведення VOLUME SHOCKING

Волюм шокінг

Подвійна туш конструктор обсягу

ЕТАП 1: готується база розділяє вії для створення ефекту «арматури»

ЕТАП 2: Гребінець - «резервуар» + формула з Експансіумом для епатуюча ефекту.

4 роки досліджень. 16 патентів. Ефективність науково підтверджена. АДЖЕ ви цього варті.

LOREAL

PARIS

(Cosmopolitan № 11,2005)

Додаток 2

Текст 1.

Комп'ютер

Владос-тріумф

На базі процесора

Intei * Pentium * 4 з технологією НТ

Рішення для всієї родини!

Збагатіть своє сімейне життя-надайте Вашій родині персональний комп'ютер, що ідеально підходить для всіх. Комп'ютер Владос-Тріумф на базі процесора Intel Pentium * * 4 з технологією НТ, підключений до Інтернету, відкриє нові можливості для роботи, відпочинку, навчання та розваг всім членам Вашої родини.

Вигідні кредити на місці.

Текст 2

Атероклефіт

Генеральна чистка судин від «іржі життя»

Постійний прийом АТЕРОКЛЕФІТА:

• Зменшить ризик атеросклерозу;

• Дозволить людям з надмірною вагою, гіпертонією на довгі роки відстрочити серцево-судинні захворювання;

• Продовжить молодість судин;

100% натуральний склад. Можливий тривалий прийом.

Фармацевтична компанія «Евалар»

(Праця № 2,2005)

Текст 3.

СЕРВІСНИЙ ЦЕНТР КМ

КМ-Сервіс - Лауреат програми

«100 кращих товарів Росії - 2003» в номінації

«Технічне обслуговування та ремонт офісної техніки» сертифікований центр

Ремонт і технічне обслуговування

• Копіювальні апарати (цифрові та аналогові полноцветниние та інженерні системи, мінітіпографіі)

• Принтери всіх моделей

• Комп'ютери

• Телефакси та електронні телефонні апарати

Заправка та відновлення картриджів

Договори на довгострокове обслуговування

(Аргументи і факти № 42, 2005)

Текст 4.

R-STYLE

Комп'ютерні системи та мережі

ПОДАРУНКИ ДЛЯ НЕЇ ...

1. цифрові фотокамери від 3099 руб.

2. комп'ютери, ноутбуки від 7590 руб.

3. LCD-монітори від 7720 руб.

4. mp 3-плеєри, «flash-ки» від 530 руб.

Розумні подарунки для Сучасної Дівчата!

Всім чоловікам при купівлі подарунків для жінок - знижки!

(Аргументи і факти № 48, 2005)

Текст 5.

ІНТЕЛЕКТУ-ІНФОРМ

Інформаційно-консалтингова компанія

Ми створюємо корпоративні інформаційні системи!

Корпоративні інформаційні системи

I & I технології

• Системи управління підприємством - ERP, MRP2

• Електронний документообіг (Комплексне обстеження. Тестування і оптимальний вибір. Впровадження та супровід системи.)

• Інформаційно-аналітичні системи (Налагодження та адаптація до спеціалізованих вимогам)

• Системи введення документів (Комплекс робіт «під ключ» для банків, ОСАГО і т.д.)

• Банківські системи (АБС, Інтернет-клієнт, банк-клієнт, телефон-клієнт, sms-клієнт)

• Розробка спеціалізованих програм (Мережеві програми для СУБД Oracle, MS SQL, SyBase)

• 3 D графіка та анімації (Розробка роликів, інтерактивних 3 D моделей

• Консалтинг (спеціалізоване обстеження. Розробка Т3. Тестування та експертна оцінка ПО)

• Дистрибуція програмного забезпечення (антивіруси, Оперативні системи, мережеві компоненти)

• Поставки, проектування і монтаж СКС, СПД, АТС.

(Комсомольская правда № 134, 2005)

Додаток 3

Текст 1.

"Ювелірний магазин

КАМ'ЯНИЙ

КВІТКА

РОЗКІШНИЙ ПРОПОЗИЦІЯ

У великому асортименті:

• Вироби з діамантами

• Золоті прикраси з натуральними смарагдами, сапфірами, перлами

• Сережки

• Ланцюжки

Адреса / телефон ".

Текст 2.

"СПЕЦІАЛЬНА ПРОПОЗИЦІЯ!

Шампунь цього виду розроблений

Спеціально для фарбованого волосся

з урахуванням особливих вимог по догляду за ними та

має надзвичайно м'яким очищаючим впливом.

У рамках акції об'єднану упаковку можна купити за

СПЕЦІАЛЬНОГО ЦІНІ,

доступною практично всім жінкам з різним рівнем достатку.

Запитуйте в магазинах Вашого міста! "

(Селянка, 9, 2004).

Текст 3.

ІДЕАЛЬНИЙ ПАРТНЕР

Багатофункціональний пристрій

RICON

AFICIO 1515

Надзвичайно низька собівартість копій!!

Копіює Мах А4

15 копій / хв

15000 копій \ міс

600 dpi

ДРУКУЄМО

15 копій / хв

600 dpi

Сканує з відправкою по Е-MAIL

(Аргументи і факти № 33, 2005)

Додаток 4

Текст 1.

АвтоЗІЛтехобслужіваніе пропонує

Зил-5301 3 т вантажу, дизель 107 л.с. Передпродажна підготовка

Гарантійне обслуговування

Інші моделі і запчастини

Адреса, телефон. Ліцензія.

Мінський автозавод

пропонує зі складу в Москві

-Будь-яка автотехніка

Телефон

-Будь-які запчастини

телефон / факс

-Техобслуговування, всі види ремонту телефон

(Аргументи і факти, 28, 2005).

Текст 2.

Швейцарський армійський ніж

1.Надежность і багатофункціональність

2.Лезвіе з нержавіючої сталі зі спеціальним заточуванням

3. Різноманітність моделей

4.Пожізненная гарантія

5.Іспользуется у багатьох арміях світу

Телефон / факс

(Аргументи і факти 48,2005)

Текст 3.

СИЛЬНА МАШИНА -

Сильного господаря

БУДЬ МОДЕЛІ

МАЗ

Низькі ціни

Гарантійне обслуговування.

Система знижок ...

Телефон / факс / адреса

(Автомобільний транспорт № 5,2005)

Текст 4.

"Ательє ексклюзивного взуття та аксесуарів

"Кришталевий черевичок"

Елітна взуття за індивідуальним замовленням.

Ви будете неповторні! "(Селянка № 5, 2003).

Текст 5.

ТРИ ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ВАС:

- Більше 350 найменувань електротехнічної продукції - і все у одного постачальника (на вашу вимогу вишлемо детальний каталог);

• низькі ціни і широкий асортимент навіть в малій партії;

• швидкість відправки та відвантаження в будь-яку точку СНД! Звертайтеся до нас: адреса / телефон / факс

(Аргументи і факти № 11, 2004).

Текст 6.

"Ва-Банк' попереджає:

зволікання з розміщенням реклами в нашій газеті НЕБЕЗПЕЧНО для вашого бізнесу "(Ва-Банк', 23, 2005).

Текст 7.

MEGA O. I. S.

Оптичний стабілізатор зображення

Компенсує навіть ледь помітне тремтіння руки,

Завдяки чому ви завжди отримуєте якісні чіткі знімки.

Всі моделі цифрових фотокамер LUMIX-від простих і компактних до професійних - оснащені функцією MEGA O. I. S.

(Cosmopolitan № 11,2005)

Текст 8.

До 300% більше обсягу

До 50% більше довжини

Туш 2000 калорій

Візуально збільшити Ваші очі завдяки додатковому обсягом і довжині вій.

Збільшує об'єм туш зазвичай важко наноситься або може утворювати патьоки і грудочки. Моя улюблена туш МаксФактор 2000 калорій. Вона легко і просто робить вії об'ємними і довгими. Я пробував багато, але ця - єдина туш, якій я довіряю.

Джино Таманьіні

Головний візажист фільму «Казанова»

(Cosmopolitan № 12,2005)

Текст 9.

Телефон гарного настрою. З новим SAMSUNG E 350 так просто перетворити звичайну зустріч з друзями у веселу вечірку. Телефон МР3-плеєр і цифрова фотокамера в компактному розсувному корпусі. Е № 350. Завжди є привід для свята.

• VGA-камера зі спалахом

• Музичний плеєр (МР3, ААС)

• Відеоплеєр (MPEG4)

• Кольоровий TFT-дисплей

• Три робочих діапазону

• Підтримка EDGE

• JAVA-ігри

• ММ S-повідомлення

• 40Мб вбудованої пам'яті

• Компактний розсувний корпус

(Cosmopolitan № 12,2005)

Текст 10.

"Ємний великий дисплей,

4-діевнип ресурс з розширенням до 10 днів, а також,,, Що це? ЦЕ NOKJA 3110 - маленький телефон з великими можливостями "(АиФ, 30, 2004).

Текст 11.

1. "Якщо Твій Шлунок Незадоволений

прийми Гастроцепін

2. При болях мулу дискомфорті у верхній частині живота,

при печії, відчутті переповнення або тяжкості в шлунку ",

(Аргументи і факти, № 35, 2003)

Текст 12.

1. Увага! 2. Активне сонце згубно для Ваших очей. 3. Сонцезахисні контактні лінзи "

(Аргументи і факти № 27, 2005).

Текст 13.

«Вікна та двері за Євростандарту

Вікна та двері, про які не треба дбати

Вікна та двері, які піклуються про господаря

Вікна та двері високої якості і т.д. »

(Аргументи і факти № 35,2004)

Текст 14.

«Телевізор SHARP

Висока якість зображення

Екранне меню російською / англійською мовами

Зручний таймер сну / пробудження »

(Аргументи і факти № 46, 2004)

Текст 15.

«Годинник« Схід - капітал »

Автоматичні,

Водонепроникні до 30 метрів,

Платино - паладієві і

Золоте покриття,

Стабільною браслет або ремінець з рідкісних сортів шкіри »

(АиФ № 46,2005)

Текст 16.

Легка, струнка, полувоздушна ... »Лікування надмірної ваги за методом академіка Смелова проводить учениця автора Олена Шевченко»

(АиФ № 44,2004)

Текст 17.

ЗИМА! ЗИМА! ЗИМА! ЗИМА! ЗИМА!

ОДЯГ

Найприбутковіший бізнес у цьому сезоні,

в тому числі і для початківців!

Постачання в 25 т контейнерах.

Одяг відмінної якості

з Голландії, Німеччині чи США.

Готова до негайної поставки

з Голландії або Фінляндії (м. Котка)

Найнижчі ієни; на ринку!

Телефон / факс

(АиФ, № 43, 2004).

Текст 18.

Всі зірки світової косметики, парфумерії, побутової хімії.

У ПРОГРАМІ:

• Вигідні умови для оптових покупців, гнучка система знижок.

• Понад 500 найменувань товарів постійно на складі,

• Безкоштовна доставка товарів по місту і т.д.

(Ва-Ванк', 23, 2004).

Текст 19.

Ви хочете створити капітал?

Для цього не досить просто відкладати кошти па майбутнє. Щоб під впливом інфляції гроші не йшли в пісок, необхідно змусити їх працювати "

Банк «Південний».

(АиФ, № 27, 2004).

Текст 20.

До ранкового травня на дачній веранді J ~

До щільному обіду в санаторній їдальні

До легкого вечері в затишному кафе

Крісла, стільці, столи з Італії від торгового дому Биттехпіка "

(Ва-Банк', 9, 2005),

Текст 21.

"Гіпермаркет значить ГІПЕР вибір:

20000 найменувань товарів і послуг від провідних виробників. Гіпермаркет значить ГІПЕРекономіі: Ціни нижче ринкових! Гіпермаркет значить ГІПЕРсервіс: європейський рівень обслуговування і стоянка для 400 автомобілів '".

(АіФ. 48,2004).

Текст 22.

Ви довіряєте тільки професіоналам?

Пайові фонди Кредит Свісс (Москва) - дочірня організація найстарішої швейцарської банківської

групи Кредит Свісс, створеної в 1856 році.

Вам потрібен вибір?

Пайові фонди Кредит Свісс пропонують 3 фонду, що інвестують у різні цінні папери, що відрізняються за рівнем прибутковості і ризику. Ви можете вибрати фонд, найбільш точно відповідає Вашим цілям, отримавши безкоштовну консультацію наших радників "

(АиФ, 27, 2004).

Текст 23.

UNITRADE

Найбільший дистриб'ютор

Комп'ютерної техніки та

Комплектуючих на півдні Росії

• Широкий асортимент зі скеля в Ростові по Московським цінами

• Товарний кредит

• Маркетингова підтримка

• Доставка товару по Південному федеральному окрузі в Ваш магазин або на склад

Наша адреса: тел. / факс: e - mall:

(Аргументи і факти № 43, 2004)

Текст 24.

Оптимальний комп'ютер для офісу і бізнес-додатків. Збалансована конфігурація даного комп'ютера дозволяє з його допомогою вирішувати весь спектр типових завдань, що виникають при роботі в офісі. Цей комп'ютер - зручний помічник бухгалтеру, гідний вибір ділової людини, якій необхідний комп'ютер для роботи, але не бажає витрачати зайві кошти.

UNICOM AMIGA OFFICE

Кожному покупцеві комп'ютера або модему безкоштовний Інтернет від компанії ЦТС.

(Аргументи і факти № 23, 2005)

Текст 25.

Авторизований СЕРВІСНИЙ ЦЕНТР

Гарантійне і негарантийное обслуговування!

Сертифіковані фахівці!

Тільки фірмові запасні частини!

Терміни ремонту - від фірми виробника!

(Аргументи і факти № 12, 2005)

Текст 26.

Чому Ви навчитеся:

• Розуміти комп'ютерні віруси та їх класифікувати

• Визначати способи проникнення вірусів у комп'ютерну мережу організації

• Використовувати антивірус Касперського для захисту потоків даних, що проходять через міжмережеві екрани

• Використовувати модулі та продукти для мережного адміністрування та управління продуктами сімейства антивірусів Касперського

• Проводить аналіз необхідного складу антивірусного пакета для комплексного захисту корпоративної мережі

Авторизований Навчальний Центр.

(Труд-7 № 65, 2004)

Текст 27.

Не міняй друзів, але не бійся змінити свій стиль. Новий Wella Design Massive Elasticl

Пластична Тягучка схожий на жуйку: з нею ти можеш міняти свій стайлінг в будь-якому напрямку, в будь-який час, для будь-кого, кому ти хочеш припасти до смаку.

Твій стиль спілкування.

www.wella.ru

(Yes! № 4,2005)

Текст 28.

Статус Кредіткард «бронзовий партнер»

• Повний спектр продукції;

• Програма 3 Сом ТрейдАп закупівлі нового обладнання 3Сом замість старого зі знижкою;

• Можливість подання обладнання на тестування

Повний спектр продукції

Повний прайс на htth / / www. D - link. Ru

(Аргументи і факти № 23, 2004)

Текст 29

Мобільний усмішка

Нова срібляста «розкладачка Samsung SGH - X 480 з вбудованою антеною і великим кольоровим екраном працює у всіх стандартах GSM, підтримує MMS, важить 75 р., а ще це перший з телефонів Samsung, в якому в SMS-ки можна вставляти смайлики. Посміхайся;) тобі це так іде!

(Yes! № 4,2005)

Текст 30.

"Найбільший сучасний

ТОРГОВИЙ ЦЕНТР І ГІПЕРМАРКЕТ

РАМ СТО Р

Гіпермаркет значить ГІПЕРвибор

Гіпермаркет значить ГІПЕРзкономія

Гіпермаркет значить ГІПЕРсервіс "

(АиФ № 48 2005)

Текст 31.

Відмінний зір без окулярів - нові технології

Про нові технології та можливості сучасної офтальмології ми попросили розповісти директора клініки лазерної хірургії ока "Сфера", доктора медичних наук, професора А. Д. Ромащвнко.

Олександр Дмитрович, чи правда, що можливості сучасної медицини дозволяють назавжди розпрощатися з окулярами або контактними лінзами?

А.Д. Так, це стало можливим завдяки застосуванню ексимерних лазерів. До пацієнту повертається можливість нормально, без спотворень бачити

(АиФ № 38, 2004)

Текст 32.

ЩАСТЯ у спідниці

Правильна спідниця може виправити не тільки фігуру, але і настрій! Варто лише надіти шматок матерії в складочку, як ноги стають довшими, думки світліше, а молоді люди усміхнені.

На будь-який смак і гаманець у Нашому салоні!

«Стиль» (Yes! № 4,2005)

Текст 33.

Центр технічних засобів контролю Кордон

Комплексні системи безпеки

НОВІ РІШЕННЯ У СФЕРІ БЕЗПЕКИ

Комп'ютерні плати відеоспостереження і відеозапису:

Широкий асортимент зі складу в Ростові за цінами виробника

Товарний кредит

Маркетингова підтримка

Консультація і допомога при інсталяції програмного забезпечення

Нова цифрова технологія з широким набором функцій дозволяє Вам значно знизити витрати на організацію систем відео та аудіо-спостереження в режимі реального часу, вести спостереження за офісом, підприємством, власним будинком, припаркованим автомобілем і т.д.

Ексклюзивний дилер продукції

Південно-корейської фірми JSTELETEC., LTD

(Світ безпеки № 3, 2005)

Текст 34.

Dontek народний комп'ютер

НОВІ МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ ІГОР І РОЗВАГ.

Процесор Intel Pentium 4 з технологією НТ дозволяє комп'ютеру DONTEK № 4 відмінно справлятися з одночасним виконанням двох задач. Захистіть свій ПК за допомогою перевірки на наявність вірусів, яка виконується, коли Ви дивитеся кіно або граєте у комп'ютерні ігри - і при цьому комп'ютер продовжує працювати з високою продуктивністю.

(Ваш комп'ютер № 3,2005)