При визначенні прибутковості на капітал фірми виникає ряд як теоретичних, так і практичних проблем. Основною концептуальною проблемою є розмежування бухгалтерської та економічного прибутку. [17.c.342]
Більшість показників монопольної влади явно чи неявно оцінюють або величину економічного прибутку, або різницю між ціною і граничними витратами. Для оцінки поведінки фірми на ринку і виду ринкової структури використовують наступні показники:
норму економічного прибутку (коефіцієнт Бейн);
L коефіцієнт Лернера;
коефіцієнт Тобіна (q Тобіна);
коефіцієнт Папандреу.
Коефіцієнт Бейна показує економічний прибуток на один долар власного інвестованого капіталу. Визначається наступним чином:
(1.6)
Де: БПР. - Бухгалтерський прибуток;
Нпр. - Нормальна прибуток;
СК - Власний капітал фірми.
Застосування даного показника передбачає визнання того базового положення макроекономіки, що в умовах наявності досконалої конкуренції на товарному ринку і ефективно функціонуючого ринку фінансового норма прибутку повинна бути однаковою (нульової) для всіх видів активів. Коли ж норма прибутку для будь-якого активу фірми перевершує конкурентну норму, відповідний вид інвестування кваліфікується як переважний, а галузевий ринок не визнається вільно конкурентним. Нарешті, якщо додаткова прибутковість інвестицій у довгостроковому періоді не нівелюється, тобто коефіцієнт Бейна позитивний, в наявності реалізація певної ринкової влади фірми.
Коефіцієнт Лернера як показник ступеня конкурентності ринку дозволяє уникнути труднощів, пов'язаних з підрахунком норми прибутковості. Ми знаємо, що за умови максимізації прибутку ціна і граничні витрати пов'язані один з одним за допомогою еластичності попиту за ціною:
(1.7)
де: МС - граничні витрати;
Ed - цінова еластичність попиту.
Коффициент Лернера приймає значення від нуля (на ринку досконалої конкуренції) до одиниці (для чистої монополії з нульовими граничними витратами). Чим вище значення індексу, тим вище монопольна влада і далі ринок від ідеального стану досконалої конкуренції. [17.c.256]
Складність обчислення коффициент Лернера пов'язана з тим, що інформацію про граничні витрати досить складно отримати. В емпіричних дослідженнях часто використовується така формула для визначення граничних витрат на основі даних про середні змінних витратах:
(1.8)
де AVC - середні змінні витрати;
r - нормальний прибуток;
d - норма амортизації;
К - величина капітальних активів;
Q - обсяг випуску.
Проте пряме використання середніх змінних витрат замість граничних для визначення значення коефіцієнта Лернера веде до досить суттєвих помилок. Відхилення величини від коефіцієнта Лернера тим вище, чим вище норма амортизації, нормальний прибуток і вартість використовуваного капіталу, і чим нижче загальна виручка.
Взаємозв'язок між показником концентрації (індексом Херфін-Даля-Хіршмана) і показником монопольної влади є головним достоїнством індексу Лернера з точки зору економічної теорії. Це його властивість широко використовується в емпіричних дослідженнях.
Коефіцієнт Тобіна пов'язує ринкову вартість фірми (вимірюваної ринковою ціною її акцій) з відновлювальної вартістю її активів:
(1.10)
де Р - ринкова вартість активів фірми;
С - відновна вартість активів фірми, яка дорівнює сумі витрат, необхідних для придбання активів фірми за поточними цінами.
Якщо оцінка активів фірми фондовим ринком перевищує їх відновну вартість (значення коефіцієнта Тобіна більше 1), це може розцінюватися як свідчення отриманої або очікуваної позитивної економічної прибутку. Використання індексу Тобіна в якості інформації про становище фірми базується на гіпотезі ефективного фінансового ринку. До переваг використання цього показника відноситься те, що він дозволяє уникнути проблеми оцінки норми прибутковості і граничних витрат для галузі.
Численні дослідження встановили, що коефіцієнт q в середньому досить стійкий у часі, а фірми з високим його значенням зазвичай володіють унікальними факторами виробництва або випускають унікальні товари, тобто для цих фірм характерна наявність монопольної ренти. Фірми з невеликими значеннями q діють в конкурентних або регульованих галузях.
Коефіцієнт монопольної влади Папандреу грунтується на концепції перехресної еластичності залишкового попиту на товар фірми. Необхідною умовою здійснення монопольної влади служить низький вплив на обсяг продажів фірми ціни продавців на взаємопов'язаних ринках або сегментах одного і того ж ринку.
Однак сам по собі показник перехресної еластичності залишкового попиту не може служити показником монопольної влади, тому що його величина залежить від двох факторів, що роблять протилежний вплив на монопольну владу: від кількості фірм на ринку і від рівня заменяемости товару розглянутого продавця та товарів інших фірм.
У 1949 році Папандреу запропонував так званий коефіцієнт проникнення, що показує, на скільки відсотків зміниться обсяг продажів фірми при зміні ціни конкурента на один відсоток. Формула коефіцієнта проникнення (показника монопольної влади Папандреу) виглядає так:
(1.11)
де Qdi - обсяг попиту на товар фірми, що володіє монопольною
владою;
Pj - ціна конкурента (конкурентів);
- Коефіцієнт обмеженості потужності конкурентів, вимірюваний як відношення
потенційного збільшення випуску до зростання обсягу попиту на їх товар, викликаного зниженням ціни (0 <X) <1).
Загальна посилка, на якій будуються всі вищеназвані показники, така: ринковою владою можуть володіти тільки активні фірми, що мають значну частку на галузевому ринку, здатні встановлювати ціни вище рівня граничних витрат і добиватися того, щоб ринок оцінював їхні активи вище відновної вартості останніх. У цьому - особливе конкурентна перевага таких фірм по відношенню до інших учасників галузевого ринку. Однак наявність ринкової влади фірми може виявлятися по-різному, в тому числі у вигляді зведення її власними зусиллями бар'єрів для входу конкурентів на ринок.

2. Загальний аналіз господарюючого суб'єкта - ВАТ «Брянскпіво»
2.1 Коротка характеристика ВАТ «Брянскпіво»
1. Повне фірмове найменування емітента: Відкрите Акціонерне Товариство «Брянскпіво».
2. Місце знаходження емітента: Росія, 241021, м. Брянськ, вул. Пушкіна, д. 16а.
3. Ідентифікаційний номер платника податків: 3233002454
4. Унікальний код емітента, який присвоюється органом, що реєструє: 40734-А
5. Код істотного факту: 0840734А19042004
6.Сведенія про розміщені емітентом цінних паперах:
звичайні бездокументарні акції; 43356360 акцій номінальною вартістю 1 крб., з них 118460 акцій розміщені у відповідності з планом приватизації 02.03.1993 р. і 43237900 акцій розміщені у спосіб конвертації безкоштовно серед акціонерів 15.01.2001 р.
7. Адреса сторінки в мережі "Інтернет", що використовується емітентом для опублікування повідомлень про істотних фактах: http://www.cb.ric-bryansk.ru
8. Назва періодичного друкованого видання, використовуваного емітентом для опублікування повідомлень про істотних фактах: газета "Брянський робітничий"
9. Вид, категорія (тип), серія та інші ідентифікаційні ознаки цінних паперів: акції звичайні іменні бездокументарні, державний реєстраційний номер 1-02-40734А.
Особи, які входять до складу органів управління
Склад ради директорів
Голова: Воротилін Володимир Сергійович, рік народження - 1955 р .
Члени ради:
Кругліцкій Володимир Миколайович, рік народження - 1954 р .,
Гринкевич Віктор Григорович, рік народження - 1960 р .,
Скобарь Віктор Вікторович, рік народження - 1970 р .,
Носенко Сергій Олександрович, рік народження - 1968 р .
Одноосібний виконавчий орган емітента:
Генеральний директор Лисенко Андрій Валерійович, рік народження - 1963 р . (Інші відомості див. Додаток 1)
Для ведення господарської діяльності підприємство має необхідні будівлями, спорудами, механізмами (варильний, бродильно-табірний цеху, цех розливу пива, тарний цех, заводська котельня, компресорний цех, механічний цех, автогосподарство, адміністративний будинок), а так само земельною ділянкою площею 3,127 га . (Див. Додаток 2)
Електропостачання та газопостачання - централізоване.
ВАТ «Брянскпіво» спеціалізується на виробництві та випуску пива. Однак, щоб знайти джерело фінансування капітальних вкладень для продовження технічного переозброєння заводу, налагоджено виробництво безалкогольних напоїв (квасу), а так само продаж солоду.
Таким чином, основними видами діяльності ВАТ «Брянскпіво» є виробництво і реалізація різних сортів пива і безалкогольних напоїв. З покоління в покоління передається майстерність пивоварства, в результаті протягом багатьох років смакові якості пива, виготовленого на пивзаводі, підкорюють найвимогливіших шанувальників пива.
З метою збереження добрих традицій у виготовленні пива більш семи років на заводі здійснюється поетапна капітальна реконструкція. Після завершення реконструкцій завод стане сучасним виробництвом.

2.2 Оцінка випускається, і стан підприємства
Дані по основних видах продукції представлені у таблиці:
Таблиця 2.1
Солод житній.

Найменування показника	1999 р	2000 р	2001 р	2002 р	2003 р	1 кв 04 г
Обсяг виробництва продукції, одиниць (тн)	2739	2882	5008	6022	7499	1681
Середньорічна ціна продукції, грн. за од. з ПДВ та акцизом	5251	9640	8104	7755	7998	12039
Обсяг виручки від продажу продукції (робіт, послуг), грн.	16 832	25 682	39 320	50 517	56 673	19744
Частка від загального обсягу виручки	29	37	31	29	33	35

Пиво.

Найменування показника	1999 р	2000 р	2001 р	2002 р	2003 р	1 кв 04 г
Обсяг виробництва продукції, одиниць (тис. дал)	812	669	1183	1492	1296	227
Середньорічна ціна продукції, грн. за од. з ПДВ та акцизом (руб. / дал)	35	48	66	75	81	87
Обсяг виручки від продажу продукції (робіт, послуг), грн.	28 650	32 441	77 556	111 521	104 847	19550
Частка від загального обсягу виручки	51	47	61	64	62	60

Збут готової продукції підприємства відбувається за каналами розподілу двох і трьох рівневим.
Дворівневі канал: підприємство - магазин - кінцевий покупець.
Трирівневий канал: підприємство - оптовий покупець - магазин - кінцевий покупець.
Основним ринком збуту продукції підприємства є РФ.
Більше 80% пива та напоїв, що виробляються підприємством, реалізуються в м. Брянську і Брянській області. Покупцями солоду є хлібокомбінати і виробники ККС, розташовані на території РФ.
Основними конкурентами в цій ніші є:
Таблиця 2.2

№ п / п	Найменування	Країна реєстрації	Обсяг проданої продукції (робіт, послуг)	Частка на ринку,% (Брянськ і Брянська область)
				1999 р	2000 р	2001р	2002 р	2003р
1	ВАТ "Брянскпів	Росія	143263 тис. р.	16	11,5	16,5	19	18
2	ВАТ "Балтика"	Росія		20	21	20	19	18
3	ВАТ "Тульське п	Росія		10	16	23	25	24
4	Білоруські виробники (Річиця, Оліварія)	Білорусія		21	16	14	14	8

Таблиця 2.3
Споживання марок пива
Брянський пивоварний завод виробляє пиво у скляних пляшках ємністю 0,5 літра і в безтарному вигляді, а так само налагоджено виробництво пива в поліетиленових пляшках. Скляна тара є багатооборотної із заставною вартістю порожньої пляшки. Пляшки затариваются у багатооборотні поліетиленові ящики, які мають так само заставну вартість. Доставка пляшкового пива споживачам може здійснюватися заводським автомобільним транспортом (завод має 7 спеціалізованих автофургонів) при покупці не менше 100 ящиків. Бестарное пиво доставляється споживачам централізовано належать заводу спеціальними автопівовозамі. (Див. Додаток 3)
У 2003 році в Брянську було вироблено близько 1,5 мільйона дал пива. У грошовому ж вираженні, якщо орієнтуватися на середню роздрібну ціну пляшки пива, обсяг ринку буде обчислюватися цифрою, близькою до 120 млн. руб. З них на пиво в ПЕБ припадає близько половини.
Таблиця 2.4
Аналіз динаміки товарної і реалізованої продукції

Роки	Обсяг товарної продукції, тис. руб.	Темп зростання		Обсяг реалізац., Тис.тг	Відхилення
		Базис.%	Ланцюг.%		Базис. %	Ланцюг.%
2001	361603	-	-	338700	-	-
2002	350814	-3	-3	361421,9	6,7	6,7
2003	481720	33,2	37,3	509100,3	40,9	50,3

Обсяг товарної і реалізованої продукції то знижувався (2002р), то підвищувався з 2003р. За 3 роки обсяг виробництва підвищився на 37,3%. Обсяг реалізованої продукції підвищився на 40,9%. Хоча обсяг виробництва підвищився на 37,3%, середньорічний темп становив 15,1%.
Для більшої наочності динаміку виробництва та реалізації висловлюють графічно:
\ S
\ S
Розглянемо фінансове становище підприємства за останніх два роки.
З цих графіків видно, що за останні роки обсяг виробництва і реалізації пива по Брянській області постійно збільшувався.
Таблиця 2.5
Таблиця - Вихідні дані для аналізу фінансового стану, тис. руб.

Стаття	На 01.01.02	На 01.01.03
АКТИВ
1. Оборотні активи
2. Грошові кошти та їх еквіваленти	11,775	6,310
3.Расчет з дебіторами	0,298	6,137
1. Запаси та інші оборотні активи	-	-
2. Разом по розділу 1	12,073	12,447
3. 2. Необоротні активи
4. Основні засоби	3,179	3,006
5. Інші необоротні активи	-	-
6. Разом по розділу 2	3,179	3,006
7. Усього активів	109,550	137,453
ПАСИВ
8. 1. Залучений капітал
9. Короткострокові пасиви	72,176	85,716
10. Довгострокові пасиви	-	-
11. Разом по розділу 1	72,176	85,716
Власний капітал
Статутний капітал	5,597	5,597
Фонди і резерви	-	-
Разом по розділу 2	5,597	5,597
Всього джерел	109,550	137,453

Дана таблиця є основою для розрахунку низки аналітичних показників - коефіцієнтів ліквідності і платоспроможності. Основними коефіцієнтами ліквідності є: коефіцієнт поточної ліквідності, коефіцієнт швидкої ліквідності, коефіцієнт абсолютної ліквідності:
Економічну результативність управлінської діяльності підприємства ВАТ «Брянскпіво» показує коефіцієнт К _ЕР, що розраховується як відношення доходу Д до загальної суми витрат на виробництво і реалізацію продукції за рік З _ПР:
До _ЕР ²⁰⁰² = Д / З _ПР = 1030 / 32 = 32,18 (2.1)
До _ЕР ²⁰⁰³ = Д / З _ПР = 1583 / 40 = 39,5 (2.2)
Коефіцієнти До _ЕР ²⁰⁰² і До _ЕР ^2003> 1, це означає те, що підприємство працює з прибутком, і є можливості для розширення виробничої і комерційної діяльності.
Співвідношення чисельності апарату управління Ч _ВУ до чисельності промислового, виробничого, комерційного персоналу Ч _ППК показує коефіцієнт К _Е:
До _Е = Ч _ВУ / Ч _ППК = 32,18 / 39,5 = 0,814 (2.3)
Показник даного коефіцієнта залишається незмінним протягом останніх двох років, що говорить про стабільність чисельності персоналу підприємства ВАТ «Брянскпіво» і про відсутність плинності кадрів.
2.3 Аналіз ритмічності випуску продукції
При оцінці виконання плану за обсягом виробництва продукції не можна виходити тільки з загальних результатів випуску продукції за якийсь певний звітний період, необхідно проаналізувати, ритмічно чи виконується планове завдання всередині звітного періоду.
Неритмічна робота підприємств харчової промисловості призводить до перебоїв у постачанні населення продуктами харчування, до зниження якості продукції і збільшення шлюбу, підвищенню непродуктивних витрат, недоіспользванію виробничих потужностей, зниження продуктивності праці, що в кінцевому підсумку позначається на збільшенні собівартості продукції, зниження прибутку і рентабельності робіт підприємства .

Таблиця 2.6
Аналіз ритмічності
Ритмічність роботи характеризується рівномірним виконанням плану випуску продукції за день, декаду, місяць, з плановими показниками. Аналіз ритмічності проводять не тільки в цілому по підприємству, а й за його структурним підрозділам.
Для аналізу ритмічності розраховують коефіцієнт ритмічності, який визначається відношенням обсягу випуску продукції, зарахованої в рахунок плану, до планованого обсягу випуску.
Коефіцієнт ритмічності за 2003 рік буде дорівнює:
Кр = 1562,2 / 1571,7 = 0,99.
Коефіцієнт рівний 0,99 свідчить про те, підприємство прагне до ритмічної роботи.
На ритмічність роботи підприємства впливають такі фактори, як своєчасне постачання сировини і матеріалів та високий рівень матеріально-технічного забезпечення.
2.4. Аналіз асортименту
Задоволення потреб населення в продуктах харчування вимагає, щоб підприємства харчової промисловості виконували план не лише по загальному обсягу продукції, але і по номенклатурі, асортименту та якості.
Асортимент характеризує певну сукупність продуктів, різних по властивості, призначенню і кількості, а також перелік найменувань продукції із зазначенням її обсягу випуску по кожному виду.
Номенклатура є перелік найменувань виробів, а також їх кодів, встановлених для відповідних видів продукції в загальній класифікації промислової продукції (ОКПП).
Підприємства часто порушують структуру, встановлену планом. Це пояснюється зміною попиту на продукцію, відсутність необхідної сировини. Часто, у відповідності з попитом, підприємство збільшує випуск більш дешевої або навпаки дорогої продукції. Це призводить до зрушення в структурі продукції.
Також існують два основних види причин невиконання плану по асортименту: зовнішні і внутрішні. До зовнішніх причин відносяться зміна попиту на окремі види продукції, стану матеріально-технічного забезпечення і т.д. Внутрішні причини - це недоліки в організації виробництва, поганий технічний стан устаткування, простої, аварії, недоліки в системі управління.
З таблиці видно, що підприємство успішно впоралося з виконанням плану по випуску товарної продукції. Перевиконання склало 159,36 тис. дал. Темп росту склав 109%. Але якщо проводити аналіз виконання плану по кожній асортиментній позиції продукції, то план не виконаний на 26,63 тис. дал. Темп зростання був знижений до 98,5%

Таблиця 2.7
Аналіз асортименту

Найменування вироби	Плановий випуск, тис. дал	Фактичний випуск, тис. дал ( 2003 р )	Виконання плану,%	Зараховано в асортимент, тис.дал
1. Пиво за все, в т.ч.	1510	1631,36	108	1500,57
Свен	1000	1100	110	1000
Титан	160	163,04	102	160
Успіх	100	90,57	96	90,57
Байкер	90	107,05	90,6	90
Московське	70	72,3	103,3	70
Наше	55	58,17	105,8	55
Ячмінний колос	35	40,23	114,9	35
2. Безалкогольні напої усього, в т.ч.	250	288	115,2	232,8
Квас	150	138,8	92,53	132,8
Безалкогольне пиво	100	149,2	149,2	100
Разом	1760	1919,36	109	1733,37

Оцінка виконання плану по асортименту продукції виробляється за допомогою коефіцієнта виконання плану за асортиментом Ка:
Ка = 1733,37 / 1760 = 0,985.
Завод поставляє в торгівлю пиво у пляшках та кегах різних сортів, від 12% до 16% щільності або від 3,5% до 6,1% алкоголю. Впевнено завоювали ринок міста такі сорти пива як "Успіх", "Московське.

2.5. Аналіз якості

В умовах жорсткої конкуренції на алкогольному ринку Брянська і області в даний час дуже велике значення має якість продукції. Тому на підприємствах приділяється серйозна увага поліпшенню якості продукції, що випускається, розширення асортименту та дизайну зовнішнього оформлення. Планується переоснащення ліній розливу на високопродуктивні лінії з автоматами, які здійснюють автоматичні операції. Проводиться заміна варильних агрегатів на нові, що дозволяють створювати глибоке вилуговування екстрактивних речовин і працюють за програмою комп'ютерної настройки і повної автоматизації процесу варіння пивоварного сусла. У виробництві пива зараз використовуються діатомітової фільтри з знепліднювати ефектом.
У Державному стандарті РК наголошується, що пиво є слабоалкогольним, насиченим двоокисом вуглецю, тонізуючим пінистим напоєм, отриманим шляхом зброджування охмеленого сусла пивними дріжджами.
Пиво світле - з кольором не вище 2.5 колірних одиниць.
Пиво темне - з кольором більше 2.5 колірних одиниць.
Також показниками якості пива є: стійкість пива, піноутворення. Освітлене пиво - це прозора рідина без осаду і сторонніх включень.
Непрояснені пиво - непрозора що піниться рідина без сторонніх часток невластивих продукту. Допускається наявність слабкого осаду.
Піна - пиво налите з висоти 25 мм повинно мати компактну піну виділяти бульбашки двоокису вуглецю і відповідати таким стандартам:
- Пляшкове пиво - висота піни не нижче 20 мм , Пеностойкость не менше 20 хв;
- Бочкове і бестарное пиво - висота піни не нижче 15 мм , Пеностойкость не менше 15 хвилин.
Таблиця 2.8

Органолептичні показники якості продукції (пиво)

Показники	Норматив (max. оцінка)	2002 р .	2003 р .	Відхилення
Прозорість	3	3	3
Колір	3	1,5	2	+0,5
Смак	5	3	5	+2
Хмелева гіркоту	5	4	4
Аромат	4	3	4	+1
Піноутворення	5	4,5	4	-0,5
Разом	25	19	22	+3

Пиво, яке здобуло суму балів за всіма показниками 22-25 балів, оцінюють як відмінної якості, 19-21 балів - хорошої якості, 13-18 балів - задовільної якості, а при 12 і нижче - поганої якості.
Як видно з таблиці 2.8 у 2003 році якість продукції покращився і в підсумку склало 22 бали, у порівнянні з 2002 роком. У цілому картина змінилася не суттєво, кількість балів за такими показниками як прозорість, хмельова гіркота залишилися на колишньому рівні. За деякими показниками є відхилення, але в цілому вони не позначилися на якості продукції.
Багато зроблено на заводі по поліпшенню оформлення продукції. Вдало розроблені етикетки, кроненпробка. (Див. Додаток 3)
Сьогодні пляшкове пиво має привабливий вигляд. Проте над проблемою вдосконалення упаковки працюють фахівці заводу. Сьогодні пляшкова продукція заводу може відвантажуватися у торговельну мережу як в пластмасових ящиках, так і в термоусадочній упаковці. Продукція акціонерного товариства «Брянскпіво» щодня розвозиться по торгових підприємствах міста, оптовим базарах власним автотранспортом. Поруч із заводом є заводський торговий дім, де завжди в продажу пиво та безалкогольні напої в асортименті без торгових націнок.
Підприємство має у своєму розпорядженні виробничої лабораторією атестованої на технічну комплектність і право проведення випробувань на закріпленій номенклатурі.
Діяльність лабораторії регламентується "Положенням про лабораторію, затвердженим у встановленому порядку, Законами Республіки Казахстан", "Про єдність вимірювань", "Про стандартизацію і сертифікацію", "Про захист прав споживачів". Згідно Положення основним завданням лабораторії є контроль якості сировини та готової продукції. При проведенні вимірювань лабораторія керується державними стандартами, стандартами Республіки Казахстан, що нормують вимоги до продукції та регламентуючими методиками виконання вимірювань. Виробнича лабораторія оснащена необхідним обладнанням, хімічними реактивами та обладнанням для проведення мікробіологічних досліджень якості продукції.
Поряд з підвищенням асортименту та якості продукції, зменшення витрат на виробництво багато в чому визначає конкурентоспроможність підприємства, стійкість його фінансового стану, платоспроможність і кредитоспроможність як клієнта банку.

3. Розробка пропозицій щодо вдосконалення діяльності на ВАТ «Брянскпіво»
3.1 Фактори, що вплинули на зміну розміру виручки від продажу товарів від основної діяльності
На показники фінансово-господарської діяльності істотний вплив зробили рішення державних органів, а саме збільшення ставки акцизу в 2003 році на пиво до розміру 1.4 руб. / літр (у 2002 році було 1.12 руб. / літр). У підсумку, через підвищення ставки акцизу, оптові ціни на пиво зросли на 3%. З 1 січня 2004 року знову підвищилася ставка акцизу до рівня 1.55 руб. / літр. У результаті чого, оптові ціни у виробників виросли на 2%. В результаті даних рішень відбувається зростання цін реалізації готового продукту у роздрібній мережі і, як наслідок, скорочення попиту, що у свою чергу знижує обсяги продажів і доходи підприємства. До того ж зростання акцизів на міцний алкоголь відбувається більш повільними темпами і, як результат цього, спостерігається більш повільне зростання виробництва і споживання пива ніж у попередні роки, так як вино і горілка є товарами - замінниками пива. Ступінь впливу даного фактора складає 70%.
Скорочення доходів, викликане збільшенням ставок акцизу, скорочує частку коштів спрямовуються на модернізацію устаткування і вдосконалення технології виробництва. А з урахуванням високих ввізних мит на устаткування для пивоварної промисловості, яке в РФ не проводиться, рішення державних органів приводять зрештою до гальмування розвитку пивоварної індустрії в цілому по РФ. Ступінь впливу 30%.

3.2 Розвитку у галузі основної діяльності підприємства
В даний час ринок пива є однією з найбільш перспективних і швидкозростаючих. Незважаючи на те, що останнім часом відбувається уповільнення розвитку пивоварної галузі, бурхливий ріст якої спостерігався протягом останніх трьох років, зріст пивоварної галузі до 2007 року буде дорівнює 17%.
Розвиток ринку припускає жорсткість конкуренції виробників, їх боротьбу за споживача.
Для подальшого зростання підприємства в першу чергу необхідне збільшення виробничих потужностей.
Сьогодні більшу ефективність для виживання і роботи на ринку дасть, перш за все, зниження внутрішніх витрат, стабільність якості і розширення брендової площі.
На даний момент ВАТ "Брянскпіво" має частку продажів у загальному обсязі реалізації пива по м. Брянська та Брянської області рівну 18,0% (станом за 2003 рік).
Стратегічне завдання ВАТ "Брянскпіво" збільшити свою частку на ринку м. Брянська та Брянської області до 2006-2007 років на 20% і довести її до 38,0%. Дане завдання важлива, оскільки місцевий ринок для всіх дрібних, середніх, так і великих заводів-виробників є найважливішим ринком. ВАТ "Брянскпіво" розташоване в Брянську, отже, має значно більше шансів просувати свою продукцію саме тут.
Споживачі знають про продукцію нашого підприємства, багато з них є її прихильниками.
На відміну від інших виробників, ми на місцевому ринку будемо мати переваги в мінімізації транспортних витрат з доставки пива клієнтам.
Віддача з кожного вкладеного рубля в рекламні заходи з місцевого ринку буде також вище, ніж в інших регіонах.
Іншим сегментом продажів є споживачі з сусідніх областей. На даний момент іде співпраця з клієнтами з 7 прилеглих регіонів, це: Калузька, Курська, Орловська, Тульська, Смоленська, Білгородська, Володимирська, Московська області.
Робота з клієнтами саме з цих областей пояснюється відносною їх територіальною близькістю до м. Брянська.
До 2007 р . за оцінками обсяги споживання пива в Брянській обл. зростуть на 17% і досягнуть 55 л . на одну людину на рік (це можна порівняти зі споживанням пива по РФ в цілому 55 л . на одну людину на рік).
Основними конкурентами в нашій ціновій ніші тарованого пива на ринку Брянська і області є продукти пивоварних компаній м. Тули, м. Курська, Білоруських виробників, продукція, що випускається під торговою маркою "Товстун", "Балтика".
Потенційними конкурентами найближчим часом стане продукція ВАТ "Ярпиво".
На ринку розливного пива ми конкуруємо з продукцією ТОВ "Пегас" та білоруських виробників, а так само "Ярпиво" і "Товстун".
3.3 Розробка пропозицій щодо вдосконалення
маркетинговою діяльністю на ВАТ «Брянскпіво» та їх розрахунки
3.3.1 Вдосконалення системи управління маркетингом
Підприємству необхідно продумувати маркетинговий план, який передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які складають велику частину бізнесу, тобто тих 20%, які дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні. Менеджери вищої ланки часто підтримують особисті контакти з менеджерами фірми - покупця одного з ними рангу і на постійній основі курирують відносини з цими замовниками. При втраті великого клієнта пива за це безпосередньо покладається на вище керівництво фірми. Щоб уникнути таких втрат, необхідно прийняти до дії наступні заходи.