Проект створення підприємства діє на ринку будівельних робіт г Южно-Сахалінська

ЗМІСТ

Введення

1. Основи складання бізнес-плану підприємства

1.1 Принципи складання бізнес-плану

1.2 Техніка складання бізнес-плану

1.3 Зміст бізнес-плану

2. Розробка бізнес-плану ТОВ «Будіндустрія»

2.1 Резюме проекту

2.2 Опис галузі

2.3 Аналіз ринку

2.4 Опис товару

2.5 Маркетинговий план

2.6 Виробничий план

2.7 Організаційний план

2.8 Правове забезпечення проекту

2.9 Оцінка ризиків проекту і заходи щодо їх мінімізації

2.10 Фінансовий план

3. Оцінка ефективності бізнес-плану

4. Безпека життєдіяльності в ТОВ «Будіндустрія»

Висновок

Бібліографічний список

Додаток

ВСТУП

В даний час в країні бурхливо протікає процес формування та вдосконалення роботи діючих підприємств різних форм власності. Важливими завданнями, що стоять перед підприємствами, є: підвищення ефективності виробництва, конкурентоспроможності продукції та послуг на основі впровадження науково-технічного прогресу, ефективних форм господарювання і управління виробництвом, залучення інвестицій і т.д.

Бізнес-план є об'єктом інтелектуальної власності, предметом комерційної таємниці і підлягає відповідній захисту.

Бізнес-план повинен переконати кредиторів у зворотності кредитів, виплати відсотків у необхідні терміни і обіцяти їм першокласні гарантії, а інвестора - переконати в високого прибутку на вкладений капітал і її отриманні в можливо короткі терміни.

Слід зрозуміти, що правильно складений бізнес-план дає перспективу розвитку фірми, тобто, в кінцевому рахунку, відповідає на найважливіше на підприємстві питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе воно доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів.

Бізнес-план являє собою результат трудомісткої роботи, досліджень для вивчення конкретного напрямку діяльності підприємства (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах.

При оцінці бізнес-плану кредитор буде аналізувати діяльність підприємства, перш за все з точки зору його надійності і стійкості, а інвестор - з точки зору його прибутковості. Бізнес-план повинен переконати кредиторів у зворотності кредитів, виплати відсотків у необхідні терміни і обіцяти їм першокласні гарантії, а інвестора - у високій прибутку на вкладений капітал і в отриманні її в можливо більш короткі терміни.

Крім супровідних документів та виконавської резюме (короткого викладу змісту) бізнес-план складається з опису компанії, її бізнесу, продукції, виробничого (організаційного) плану, маркетингового та фінансового плану. Останній є найбільш складним розділом бізнес-плану.

Актуальність теми роботи «Розробка бізнес-плану» полягає в тому, що бізнес-план є одним з перших узагальнюючих документів обгрунтування інвестицій і містить укрупнені дані про плановану номенклатуру та обсяги випуску продукції, характеристики ринків збуту і сировинної бази, потреба виробництва в земельних, енергетичних і трудових ресурсах, а також містить ряд показників, що дають уявлення про комерційну, бюджетної та економічної ефективності розглянутого проекту й у першу чергу представляють інтерес для учасників-інвесторів проекту.

Мета дипломного проекту - розробити бізнес план для підприємства, що діє на ринку будівельних робіт м. Южно-Сахалінська.

Для досягнення мети в проекті ставляться наступні завдання:

- Вивчити принципи складання бізнес-плану;

розглянути техніку складання бізнес-плану;

визначити аспекти змісту бізнес-плану;

розробити бізнес-план підприємства;

оцінити ефективність впровадження бізнес-плану підприємства.

Для написання роботи було використано 41 джерело наукової та методичної літератури - підручники, навчальні посібники, практикуми, статті, що дозволили в повному обсязі дати теоретичну характеристику сутності бізнес-планування, його техніки складання і розробки.

1. ОСНОВИ СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ

1.1 Принципи складання бізнес-плану

Бізнес-план - це документ, на підставі якого інвестор або кредитор складають свою думку про фірму і приймають рішення про надання їй коштів. Тому при складанні бізнес-плану треба перш за все, уявляти, кому він буде адресований: кредитору чи інвестору, оскільки у цих двох груп позикодавців різні цілі, а отже, і різні принципи оцінки бізнес-плану.

Кредитор, що надає позикові кошти на певний термін, хоче переконатися в тому, що кредитуються ним фірма досить надійна і він зможе вчасно отримати борг і належні за ним відсотки. Його мало цікавить, які розміри прибутку фірми в цілому, оскільки він зацікавлений лише в тому, щоб одержуваний фірмою прибуток дозволяла їй виплатити основний борг і відсотки по ньому. Крім того, його інтереси охороняє кредитний договір, який гарантує кредитору першочергове відшкодування позички навіть у випадку банкрутства фірми-боржника. [5.С.125]

Ризики інвестора набагато вище. У багатьох випадках він навіть ризикує втратити весь свій вкладений капітал. Тому для того, щоб зважитися на такий ризик, інвестор повинен мати перспективу отримання високої норми прибутку.

Отже, при оцінці бізнес-плану кредитор буде аналізувати діяльність підприємства, перш за все, з точки зору його надійності і стійкості, а інвестор - з точки зору його прибутковості.

Однак на кого б не був орієнтований план, він повинен легко читатися і бути добре оформленим. Рекомендується, щоб його розміри не перевищували в середньому 40 сторінок, а якщо матеріалів набагато більше, то слід подумати, що винести в додаток. У той же час, якщо обсяг бізнес-плану виходить набагато менше 40 сторінок, значить, його укладачі погано знайомі з принципами і технікою підготовки цього документа.

Конкуренція між охочими отримати кредит, характерна для сучасної епохи бізнесу, змушує підприємців подумати і про презентабельності документа: зовнішній вигляд, обкладинці, малюнках, фотографіях та ін. [12.С.203]

Бізнес-плани підприємств, для опису діяльності яких використовуються складні технічні терміни, мають включати глосарій термінів для непосвяченого читача.

Одним з найважливіших принципів складання бізнес-плану є вимога, згідно з яким його укладачі повинні орієнтуватися не на товар чи послугу, вироблені їх підприємством, а на обраний ними ринок і задоволення потреби споживача. Що, наприклад, набуває споживач, купуючи підручники? Він набуває не товар «книги», а знання або доступ до знань. Саме на цьому слід сфокусувати увагу в бізнес-плані. При цьому треба підкреслити, які переваги отримає споживач, купуючи товар чи послугу, у порівнянні з придбанням товарів або послуг конкурентів. Чи буде це виграш в часі або в грошах, або потреба буде задоволена більш повно, користуватися товаром буде зручніше або економічніше, а надана послуга буде більш комплексної?

Якщо є можливість, треба обов'язково підкреслити унікальність, але знову ж таки не товару, а підприємства: володіння патентами і секретами виробництва, наявність на підприємстві людей рідкісних професій або талантів, унікальну вигідність розташування і т.п.

Принципи оцінки підприємства, що дісталися нам від планової економіки, на перше місце ставили основні фонди: насиченість технікою, її новизну та інше. У ринковій же економіці при оцінці підприємства найпильнішу увагу приділяється людському чиннику: хто є власником підприємства, з кого складається команда менеджерів, який їхній професійний рівень, яка мотивація їх діяльності і чому, нарешті, вони зібралися разом на даному підприємстві. Це і є ті питання, які потенційний інвестор в першу чергу задає собі, починаючи працювати з зацікавила його бізнес-планом. Прямі та непрямі вказівки на високу ефективність персоналу менеджерів-підприємства повинні з'являтися не тільки в спеціальному розділі, а й, у міру можливості, в інших розділах бізнес-плану.

Якщо підприємець береться за складання бізнес-плану, то він зобов'язаний показати в ньому реалістичну, підкріплену розрахунками картину того, чого може досягти підприємство при відповідному фінансуванні. [10.С.211]

Бізнес-план повинен переконати кредиторів у зворотності кредитів, виплати відсотків у необхідні терміни і обіцяти їм першокласні гарантії, а інвестора - переконати в високого прибутку на вкладений капітал і її отриманні в можливо короткі терміни.

Слід зрозуміти, що правильно складений бізнес-план дає перспективу розвитку фірми, тобто, в кінцевому рахунку, відповідає на найважливіше на підприємстві питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе воно доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів.

«Бізнес-план являє собою результат трудомісткої роботи, досліджень для вивчення конкретного напрямку діяльності підприємства (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах». У зв'язку з цим, він складається на підставі: [8.С.133]

конкретного проекту виробництва певного товару (послуг);

всебічного аналізу виробничо-господарського та комерційної діяльності підприємства;

вивчення фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці при здійсненні планування.

З усього вищесказаного випливає, що «бізнес-план - це категорія ринкового господарювання, він є перевіреним інструментом підвищення прибутковості підприємств в умовах конкуренції та вільного підприємництва». [3.С.121]

Бізнес-план необхідний багатьом учасникам комерційного справи: засновникам-власникам, партнерам і суміжникам, інвесторам, банкам, адміністративним органам та іншим структурам.

Іншими словами, всім учасникам бізнес-план дає необхідну інформацію для аналізу та оцінки підприємництва з точки зору його розумності, реалістичності, перспективності і результативності.

Бізнес-план призначений з одного боку - для внутрішньофірмового планування, з іншого боку - для обгрунтування отримання грошових коштів з зовнішнього джерела, тобто отримання грошей під конкретний проект у вигляді банківських позичок, бюджетних асигнувань, пайової участі інших підприємств у здійсненні проекту (табл. 2.1.).

Основними завданнями, які дозволяють вирішувати бізнес-план є:

обгрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми (стратегій, концепцій, проектів);

розрахунок очікуваних фінансових результатів в діяльності, в першу чергу обсягів продажів, прибутку, доходів на капітал;

визначення планованого джерела фінансування реалізації обраної стратегії;

підбір працівників, які здатні реалізувати даний план.

Необхідно мати на увазі, що кожна завдання плану може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими.

Бізнес-план повинен переконливо показати, «яким чином гроші чи інші ресурси інвестора перетворяться на ще більші гроші для того ж інвестора» [4.С.201]

Можна сказати, що інвестор має побачити прибуток не після, а до того, як витратити гроші на пропонований проект.

Таблиця 1.1

БІЗНЕС-ПЛАН

Бізнес-план, будучи постійним документом, систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і зі змінами на ринку, де діє фірма, і в економіці в цілому.

Бізнес-план є документом, покликаним висвітлити курс, якого має намір дотримуватися підприємство в певний проміжок часу. Багато підприємств складають бізнес-плани на один рік. Головна увага в них приділяється майбутнім 12 місяців і менш конкретно розглядається напрямок діяльності в наступні один-чотири роки. [18.С.209]

Підготовка та ефективне використання бізнес-плану має першорядне значення на підприємстві. Бізнес-план поточної діяльності складається з трьох основних частин:

Опис бізнесу (розділи маркетингу і виробництва).

Фінансова інформація (фінансовий план, розрахунки рентабельності, прогноз обсягів реалізації та ін.)

Супровідні документи (установчі документи, організаційний план, копії контрактів, ліцензії тощо).

На рис. 1 представлена ​​схема бізнес-плану підприємства, а в додатку 1 - приблизна структура і перелік завдань аналізу та оцінки бізнесу.

рис. 1. Загальна структура, блок-схема бізнес-плану підприємства

У сучасній економічній літературі з менеджменту представлені різні методики складання бізнес-планів. Важливо те, що, всі ці методики можуть бути використані при написанні проекту, але буквальне дотримання ним недоцільно. [14.С.127]

Оскільки розробник бізнес-плану, яким може бути керівник, менеджер, підприємець, консалтингова організація, повинен самостійно вибирати той матеріал, який йому необхідний. Адже бізнес-план - це дуже точний план і найтонше в ньому - це прогнози, які розрахувати дуже важко, і від яких залежить ефективність бізнес-плану. Тому розробник бізнес-плану повинен враховувати специфіку діяльності підприємства, сезонність виробництва, регіональне стан та інші індивідуальні особливості підприємства. Він повинен усвідомлювати, що робота з бізнес-планування, щодо залучення фінансових інвестицій - це не просто проекти, вони вимагають позиції, знання предмета.

Оформлення бізнес-плану починається з підготовки титульного листа, який не повинен містити зайвих подробиць, повинен бути лаконічним і привабливим.

Формально резюме - перша глава бізнес-плану, а реально - це короткий виклад всіх підсумкове наступних глав. Воно пишеться в останню чергу, після того як бізнес-план в цілому складений. Резюме має включати в себе основні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшов підприємець. [17.С.139]

Структура резюме повинна складатися з трьох частин:

введення: включає цілі плану, коротко виражену суть проекту;

основний зміст: стислий опис всіх ключових елементів бізнес-плану та його основних частин (вид діяльності, прогноз попиту, вартість проекту, джерела фінансування тощо);

висновок: підсумовує фактори майбутнього успіху підприємця, може включати опис основних способів дій підприємця.

У розділі «товар (послуга)» зазвичай описуються товари та послуги фірми, які пропонуються на ринку покупцям.

В опис товару повинно входити як перерахування хімічних, фізичних, механічних властивостей, так і його дизайн, упаковка. Потрібно виявити як основні методи його застосування, так і додаткові, і перспективні. Необхідно пояснити, чому покупці виберуть саме цей товар, а не продукт (послугу) конкурентів, тобто які конкретні переваги застосування має саме пропонований товар. Також у цьому розділі плану можна запропонувати приблизне визначення рівня ціни, можливості післяпродажного технічного обслуговування. Якщо властивості товару визначають деякі коливання величини його продажів - циклічність, сезонність, потрібно це спеціально обумовити.

Бізнес-план, як метод здійснення фінансово-економічної діяльності підприємства

Планування, безперечно, необхідний елемент ефективної діяльності фірми на ринку. Існує кілька підходів до розробки бізнес-плану. Між ними дуже багато спільного, однак окремі розходження все-таки існують. Можливий, зокрема, варіант, характерне схемою (рис. 2):

КОРЕКТИВИ

Рис. 2 Схема розробки бізнес-плану

На перше місце в даному випадку ставиться визначення особистих цілей бізнесмена. Після оцінки ситуації як поза, так і усередині компанії визначається головна мета. Потім можна перейти до розробки стратегії, яка являє собою процес конкретизації головної мети, розбивку її на задачі і підзадачі. На кожному етапі реалізації обраної стратегії доцільно вносити в план певні корективи, які диктує реальний хід подій. Таким чином, виробляється оперативний план. На основі довгострокових тенденцій і оперативного плану розробляється довгостроковий план.

Задум плану завжди потребує ретельного обгрунтуванні і перевірці на здійсненність. З цією метою його розвертають у систему приватних стратегій: товарно-ринкову, НДДКР (науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи), систему розвитку потенціалу і фінансову систему, яка реалізується на другому етапі планування. Стратегія НДДКР є ведучої. Вона виявляє і формує комплекс розробок, найбільш актуальних для споживача і відповідних науково-технічному потенціалу підприємства.

За підсумками розробки різних варіантів стратегії уточнюються як очікувані розміри прибутку, так і потреби в капітальних вкладеннях. Ця інформація надходить на вхід фінансової стратегії, призначеної для остаточного балансування фінансових потреб і визначення розмірів і форм залучення позикових коштів.

На третьому етапі формування стратегічного плану результатні дані по каналах зворотного зв'язку надходять на вхід задуму плану з метою його коректування. Остаточний варіант плану разом з результатами аналізу зовнішнього середовища, а також можливостей фірм оформляються у вигляді глобальної стратегії розвитку. [12.С.357]

В цілому можна зробити висновок, що перераховані методики планування дуже подібні й в основному доповнюють один одного, розглядають бізнес-планування різнобічно і різні етапи планування в якості основних.

Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу. Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах реалізації проекту, завдяки яким можна розраховувати на успіх підприємства. Іншими словами, мета цього розділу - роз'яснити як передбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати на яка складається у ньому обстановку, щоб забезпечити збут товару чи послуг. Підприємець повинен представити тут свій бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами. Маркетинг-план може бути сформований по-різному залежно від виду бізнесу і складності ринку.

Плани маркетингу обов'язково містять у собі опис загальної стратегії маркетингу, політики ціноутворення, тактики реклами продукції, її реалізації і післяпродажного обслуговування, а також прогнози обсягів продажів. [3.С.244]

При викладі тактики реалізації продукції, доцільно вказати методи реалізації (власна торгова мережа, торгові представники, посередники), які фірма могла б використовувати найближчим часом і в довгостроковій перспективі, а також, будь-які спеціальні вимоги для реалізації продукції. У бізнес-плані має бути зазначено, як буде проводитися реалізація, включаючи методи, транспортування, страхування, кредитування, митні збори та ін

У розділі «Реклама» упорядник бізнес-плану повинен зазначити, яким чином компанія збирається привертати увагу покупців до продукції, що випускається.

Чимале місце в бізнес-плані відводиться виробничому планування. Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції або послуг, характерних для даного бізнесу, оскільки незалежно від стратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечити привабливість для ринку його товарів і послуг. Одне із завдань цієї частини плану ¾ характеристика в стислій формі основних параметрів товарів і послуг, пропонованих даною фірмою. Важливо, щоб їх привабливі риси були освітлені в простій і ясній формі (використання і привабливість товарів і послуг, їх розробка і розвиток). Іноді буває корисно представити список експертів або споживачів, які знайомі зі згаданим товаром чи послугами і можуть дати про них схвальний відгук. Такі відомості можуть бути представлені у формі листа чи звіту і включені у вигляді додатку. [14.С.289]

Основною метою виробничого плану є надання інформації з забезпеченості з виробничою боку випуску продукції і розробка заходів з підтримки і розвитку виробництва. У цей розділ необхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, види необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі.

У фінансовому плані розглядаються питання фінансового забезпечення діяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошових коштів на основі аналізу поточної фінансової інформації та прогнозу обсягів реалізації продукції на ринках у наступні періоди. Мета фінансового плану - сформулювати і представити всеосяжну систему формулювань і проектувань, що відображають фінансові результати діяльності компанії. Цей розділ є найбільш важливим для інвестора, тому що саме з нього він дізнається, на який прибуток він може розраховувати.

У фінансовий план обов'язково включається оперативний план, звіт про доходи, звіт про грошові потоки і балансовий звіт.

1.2 Техніка складання бізнес-плану

Титульний аркуш

Успішна підготовка бізнес-плану починається з правильного оформлення титульного листа, який в обов'язковому порядку повинен містити викладені нижче компоненти.

1. Повна офіційна назва фірми, під яким вона значиться в реєстраційних документах. Якщо у фірми є фірмовий знак, то слід також помістити його на титульному аркуші після назви фірми.

2. Організаційно-правова форма підприємства.

3. Юридична адреса фірми, тобто адресу, вказану в реєстраційних документах підприємства.

4. Поштова адреса фірми, який може відрізнятися від юридичної.

5. Телекомунікаційні реквізити: номери телефонів, факсів, електронної пошти.

6. Прізвища і посади співробітників фірми, які виступатимуть як контактні особи. При цьому бажано вказати кілька контактних телефонів, включаючи домашні.

7. Дата: місяць і рік складання і розсилки плану.

8. Порядковий номер примірника.

9. Гриф конфіденційного характеру документа.

Зміст бізнес-плану

Кожен бізнес-план повинен мати докладний зміст із зазначенням сторінок, що полегшує читачам роботу з планом. Вважається, що інвестори, які отримують в день по кілька десятків, якщо не сотень бізнес-планів, витрачають у середньому на кожен з них не більше п'яти хвилин. І тільки у випадку, якщо при швидкому перегляді щось у плані привернуло увагу, цей план удостоюється більш уважного вивчення.

Зміст допомагає привернути увагу до найцікавіших розділів плану і швидко їх відшукати. Інвестори, як правило, не вкладають капітал у будь-яку зовні вигідну угоду, а спеціалізуються на певному напрямі. Одні дотримуються галузевого підходу, інших цікавить місцезнаходження підприємства, третіх - його розміри. Не варто вважати, що всі кредитори і інвестори шукають у бізнес-плані одне й те саме. Навпаки, кожен з них шукає щось своє, і добре складене зміст покликане допомогти кожному відшукати це «своє». [14.С.130]

Глосарій

Важко уявити собі кредитора або інвестора, який би розбирався однаково добре в усіх галузях сучасного виробництва, враховуючи його все зростаючу складність і диверсифікацію. Власники ж підприємства або нової технології, намагаючись переконати інвесторів у її вигідності, часто мимоволі переходять в тексті бізнес-плану на технічну і квазітехніческую термінологію. Малозрозумілі терміни ускладнюють розуміння тексту і швидко втомлюють читача. Для того щоб цього уникнути, доцільно в додатку до бізнес-плану дати глосарій спеціальних термінів і не забувати в тексті частіше робити посилання на нього. При цьому слід пам'ятати, що маловідомі терміни або вирази можуть зустрічатися не тільки в техніці чи науці, а й в області економіки.

Супровідні документи

В ході складання бізнес-плану його автори часто посилаються на різні документи типу реєстраційного свідоцтва, статуту акціонерного товариства або патентну документацію. Включення цих документів в текст бізнес-плану може невиправдано розширити його і утруднити процес читання і сприйняття. Проте для кого-то з працюючих з бізнес-планом наявністю справжність цих документів має основне значення при прийнятті рішення про фінансування. Компромісним варіантом для таких випадків буде виділення спеціального додатку в кінці бізнес-плану, який зазвичай позначається підзаголовком «Супровідні документи».

До числа супровідних документів звичайно відносять всю документацію, використану при складанні бізнес-плану, включаючи фінансові розрахунки. Нижче наведено деякі поширені з документів, що відносяться до розділу супровідних документів:

- Опис постів, посадові інструкції, кадрові довідки;

- Товарні специфікації, буклети, креслення, фотографії;

- Патентна документація;

- Прейскуранти, інвентарні відомості;

- Зразки рекламних матеріалів;

- Копії договорів та контрактів;

- Фінансові документи: розрахунок і аналіз валового прибутку. бюджету, балансу руху грошових коштів за рік і за п'ять років, аналіз фінансових коефіцієнтів і розрахунок точки беззбитковості.

Виконавська резюме

Роль виконавського резюме (короткого викладу бізнес-плану на 2-3 сторінках) те саме ролі змісту: воно має привернути увагу читача. Враховуючи, що це перший розділ, який читає кредитор / інвестор, виконавську резюме, можливо, є самим головним елементом бізнес-плану. У виконавському резюме укладачі документа повинні коротко і стисло розповісти про підприємство, його продукцію (товар або послугу), ресурсах, постачальників і клієнтів, а головне, про його ринкових можливості та перспективи, намалювавши повну фінансову картину з розрахунком передбачуваного прибутку і її використання. При цьому весь матеріал треба донести до читача так, щоб в останнього обов'язково виник інтерес до пропонованої угоди.

Виконавська резюме зазвичай складається з ключових фраз інших розділів бізнес-плану, але щоб уникнути механічно-компіляційний форми викладу, перший варіант резюме рекомендується написати на самому початку, до роботи над текстом бізнес-плану, коли думки, почуття та ідеї ще свіжі, а другий - після його написання, вибравши з опрацьованого тексту ключові, «забійні» моменти. Потім два варіанти порівнюються, з них вибираються найбільш вдалі місця і складається один остаточний варіант, який містить початкові ідеї, ретельно відпрацьовані в ході написання бізнес-плану. [24.С.278]

1.3 Зміст бізнес-плану

Зміст бізнес-плану включає наступні розділи:

Опис фірми

Для кредиторів важливо отримати якомога більше відомостей про підприємство (фірму), тому вони виявляють великий інтерес до його (її) історії. Їх, як правило, цікавить все: чи почали підприємці нову діяльність або ж купили готове підприємство (фірму), розширюють вони виробничу діяльність або відбрунькувалися від більш великої материнської фірми. Повинен бути зазначений статус фірми (акціонерне товариство, товариство з обмеженою відповідальністю і т. п.), дата і місце заснування (реєстрації) фірми, її власники і управлінський персонал з усіма змінами перелічених позицій за останні п'ять років. Вітається навіть виклад досягнень і аналіз помилок (зрозуміло, виправних) фірми за весь або осяжний період її діяльності. [31.С.28]

Опис бізнесу

На початку основного розділу бізнес-плану дається короткий опис бізнесу: напрями діяльності (виробництво, торгівля, послуги); стан галузі в цілому, і як дана фірма вписується в галузь, і яке місце в ній займає; хто є споживачем результатів діяльності фірми; є Чи бізнес сезонним, орієнтований він на виробництво невеликої кількості високоякісних товарів (послуг) або на масове виробництво дешевих. Тут же звичайно коротко викладаються цілі бізнес-плану: які кошти хоче отримати підприємець, на які цілі і в які терміни, яка очікується прибуток від вкладень. Упорядник плану повинен пояснити, чому він упевнений в успіху фірми і її прибутковості. Цей розділ дає ще один шанс звернути увагу інвесторів на найбільш привабливі риси даного конкретного підприємства (фірми).

Опис товару або послуги

У цьому маленькому, але важливому розділі підприємець повинен розповісти про продукцію свого підприємства (фірми): описати її фізичні властивості, пояснити, які потреби задовольняють його товари або послуги, що відрізняє даний товар або послугу від інших, наявних на ринку, які його (її ) переваги і недоліки і що виграє споживач, купуючи саме цей товар чи послугу. Важливо вказати в даному розділі, який інтелектуальною власністю має підприємець: патенти, ліцензії, секрети виробництва.

Інвестор відчує інтерес до підприємства (фірмі), якщо побачить, що вироблений ним (нею) товар або послуга мають унікальні властивості, наприклад суттєві переваги в ціні або споживчі якості. Такі переваги позначаються у світовій комерційній практиці спеціальним терміном «унікальність товару». Якщо таких переваг немає, то це великий мінус для підприємства (фірми) і укладачам бізнес-плану слід подбати про їх розробці.

Виробничий (організаційний) план

Основною метою складання виробничого плану є доказ потенційним партнерам здатності підприємства (фірми) якісно і в строк виробляти товар (послугу), тобто ефективності підприємства (фірми). Було б помилкою вважати, що інвестори на слово повірять обіцянкам, навіть документованим, повернення грошей з прибутком. Насправді будь-який серйозний інвестор особисто вивчає і оцінює організацію виробництва на підприємстві (фірмі), управлінські методи і управлінський персонал. [25.С.213]

Але ступінь інтересу стороннього вкладника непорівнянна з інтересом власника підприємства (фірми). Тому роль виробничого плану в бізнес-плані залежить від орієнтації останнього або на зовнішніх інвесторів, або на внутрішні потреби. Залежно від цього виробничий план може бути схематичним або розгорнутим.

Ступінь деталізації виробничого плану пов'язана також з характером виробництва: чим вище технологічна складність виробничих процесів, тим докладніше виробничий план.

Зазвичай виробничий план включає розділи з описом технології виробництва, ресурсів підприємства (фірми) і менеджменту.

Технологія виробництва

У цьому розділі укладачі бізнес-плану розповідають про процес розробки продукту (товару, послуги або технології), особливо нового, і його результати у вигляді отриманих патентів, ліцензій, товарних знаків. Тут же можна розповісти про підрозділ підприємства, що займається розробкою нових товарів і технологій, і навіть про окремі винахідників - авторів цікавих розробок.

Можна також описати виробничий процес: послідовність операцій, особливості виробництва (екологічність, безпека, екстремальні умови), структуру витрат виробництва, перспективу їх зниження й організацію сервісу.

Зовнішні фактори, що впливають на виробничу діяльність. До їх числа відносяться: доступ до економічних ресурсів, постачальники, клієнти, зміни в технології, а також зміни у федеральному і місцевому законодавстві. [29.С.254]

Ризики

У цьому розділі підприємець показує інвестору, наскільки його бізнес ризикований і які заходи вжиті щодо захисту від ризиків. Для цього дається повний ранжируваний перелік ризиків, властивих цій галузі бізнесу, визначається ймовірність кожного з них, дається оцінка збитків у разі їх настання, встановлюється допустимий рівень збитків, нижче якого ризики не приймаються до уваги, і визначаються організаційні заходи з профілактики та нейтралізації ризиків. Перераховуються також усі види страховок із зазначенням назв страхових компаній, номерів страхових полісів, термінів та умов страховки.

Ресурси

Як правило, у бізнес-планах розглядаються матеріальні та людські ресурси підприємства.

До матеріальних ресурсів (фондів) відносяться виробничі приміщення, транспортні засоби, машини та обладнання, сировина та матеріали, запаси готової продукції. У контексті бізнес-плану розглядаються місце розташування підприємства, наявність транспортної та комунікаційної інфраструктур, виробничі площі, кількість і технічний рівень устаткування.

Найбільший інтерес для кредиторів і інвесторів представляє аналіз людських ресурсів, і перш за все, управлінського апарату. Цей розділ розкриває зацікавленим особам, хто персонально стоїть за даним бізнесом. Багато інвесторів починають своє знайомство з бізнес-планом саме з цього розділу, вважаючи, що, як би привабливі не були ідеї, викладені в документі, успіх підприємства залежатиме від того, хто їх втілює в життя.

Менеджери / власники

У цьому розділі не тільки поіменно перераховується весь управлінський персонал, але і пояснюється, чому ці люди зібралися разом, яка мотивація їхньої спільної діяльності. Окремо розглядаються такі групи, як: активні інвестори, що надали підприємству капітал, консультації чи експертизу; співробітники на ключових постах (директора по виробництву, маркетингу, кадрів, фінансів та ін.); Юрисконсульт; члени Ради директорів, до числа яких крім власних директорів зазвичай включають відомих в колах бізнесу діячів; консультантів з інших фірм, у тому числі юридичних, банків, бірж, університетів і т. п.

Організаційна схема управління підприємством показує, як взаємодіють служби, хто і чим займається, як здійснюються координація і контроль за різними видами діяльності. Банкіри і інвестори звертають на це особливу увагу, оскільки через організаційної плутанини нерідко зазнають краху навіть найбільш багатообіцяючі проекти.

У малих підприємств, тільки початківців свою комерційну діяльність, організаційна структура, природно, нескладна, але і в ній повинні бути закладені основи для її подальшого росту й ускладнення. У будь-якому випадку повинна бути забезпечена тісна ув'язка між розробкою організаційної схеми та іншими частинами бізнес-плану: в схемі повинні знайти відображення стратегія і методи, викладені в інших розділах. [19.С.133]

Кадрова політика і стратегія повинні дати уявлення про філософію, якою керується фірма при вирішенні кадрових питань, що значною мірою визначає обличчя фірми, так як впливає на її довготривалу ефективність. Тут розглядаються умови підбору і найму персоналу, розміри і структура винагороди та інші форми стимулювання персоналу, включаючи участь у прибутках.

Маркетинговий план

У цьому розділі фірмі необхідно роз'яснити потенційним партнерам, як вона має намір впливати на ринок і споживача, щоб забезпечити збут своєї продукції. В залежності від товару, регіону, розміру бізнесу та інших факторів маркетинг-план може виглядати по-різному, але, як правило, в ньому містяться такі розділи: маркетингова стратегія; аналіз ринку; ціноутворення, система просування товару.

Маркетингова стратегія. Цей розділ має будуватися виходячи з самого поняття маркетингової стратегії, що означає планування та організацію сил і засобів підприємства (фірми) і використання їх у найбільш вигідних і перспективних напрямках. У цьому розділі підприємець деталізує цілі маркетингу з продажу конкретних товарів (послуг), визначає ринки, на які його підприємство (фірма) орієнтуватиметься, основні сегменти ринків по кожному окремому виду товарів / послуг, тактику конкурентної боротьби, бюджет маркетингу і т.д. Після цього визначається конкретна маркетингова стратегія для досягнення сформульованих цілей. [18.С.39]

Аналіз ринку. Цей розділ має починатися з аналізу стану галузі, до якої належить дане підприємство (фірма). Хороший аналіз галузі виявляє основних конкурентів і показує гостроту конкуренції, сильні і слабкі сторони конкурентів, а також їх передбачуваний вплив на дане підприємство (фірму). Результати порівняльного аналізу конкурентів часто бувають представлені у вигляді таблиць або діаграм. Іноді специфіка ринку дозволяє на основі аналізу не тільки виявити справжніх конкурентів, але і дати прогноз розвитку конкуренції в майбутньому.

Крім конкурентів на розвиток ринку впливають і інші зовнішні фактори, такі як державне регулювання, політика постачальників, політичне становище в країні і громадську думку. Якщо якийсь із цих чинників грає для даного виробництва особливо важливу роль, то його слід розглянути докладно.

Тут також може бути розрахований запланований обсяг продажу підприємства (фірми), при цьому окремо по періодах з урахуванням сезонності продажів; товарах і послугах; групам споживачів.

По кожному з зазначених критеріїв доцільно розрахувати частку ринку і зробити не один, а кілька варіантів розрахунків і прогнозів: консервативний, найімовірніший і оптимістичний.

Ціноутворення. При аналізі ціноутворення в бізнес-плані розглядається загальний підхід фірми до цінової політики, її цінова стратегія. Найбільш поширені варіанти звичайно включають принцип ціноутворення в залежності від якості продукції - тим вище якість, тим вище ціна; витрат виробництва - тим вони нижче, тим відповідно нижче ціна; цін конкурентів. [36.С.258]

Будь-яка фірма, що претендує на залучення зовнішнього фінансування, повинна провести попереднє дослідження щодо можливої ​​реакції споживачів на підвищення або пониження ціни (розрахувати еластичність попиту за ціною), а також розглянути комплекс заходів, які слід прийняти у випадку зміни цін конкурентів.

При визначенні цінової стратегії зазвичай виходять з цілей фірми, тому для різних фірм чи різних стадій життєвого циклу товару цінова політика може і повинна бути різною. При виході на нові ринки для залучення покупців встановлюються занижені ціни.

Новий товар добре відомої фірми, навпаки, може претендувати на більш високі гени протягом періоду, коли він знаходиться поза конкуренцією. Ціна може бути підпорядкована досягненню зовсім конкретного завдання, вираженої в конкретній цифрі норми прибутку чи термінів окупності витрат і т.д. [14.С.259]

Система просування товарів / послуг. Сюди відносяться розробка оптимальних схем логістики (питання транспортування і складування), створення кантів збуту (магазинів, фірм-посередників, дилерської мережі) і методів стимулювання продажів, організація післяпродажного обслуговування, рекламна кампанія і формування громадської думки.

При описі методів стимулювання продажів підприємець повідомляє майбутнім інвесторам, що являє собою його фірмовий стиль, використовує він товарний знак, організує чи ярмарки та виставки, чи здійснює продаж на виплат і інш.

В області післяпродажного обслуговування в бізнес-плані повинна бути викладена схема гарантійного, обслуговування, наведено розрахунки середньої вартості ремонту і запасних частин, а також середні терміни ремонту.

Щодо рекламної кампанії фірми треба повідомити в плані, скільки коштів виділяється на рекламу, які види реклами використовуються фірмою і чи є зв'язок між витратами на рекламу і прибутком фірми.

Фінансовий план

Це найскладніший розділ бізнес-плану. У фінансовому плані все викладене в попередніх розділах словами знаходить цифрове вираз, що дозволяє оцінити вигідність підприємства (фірми) в конкретних категоріях ефективності.

Фінансовий план, як ніякий інший розділ бізнес-плану, важливий не тільки для потенційних інвесторів, а й для внутрішнього використання, тому слід ставитися з особливою ретельністю до його складання і постійно його оновлювати. Фінансові аспекти вимагають особливих знань, насамперед знань бухгалтерського обліку та аналізу, тому для його підготовки, якщо підприємство (фірма) настільки мало, що у нього (неї) немає свого бухгалтера (фінансової служби) або він (вона) недостатньо кваліфікований, часто запрошуються фахівці з фірм з бухгалтерського обліку та фінансового менеджменту. У зарубіжній практиці склалися досить строго формалізовані вимоги до підготовки фінансового плану, які включають певний набір фінансових планових і звітних документів та розрахунок беззбиткової діяльності підприємства (фірми). На жаль, російська система бухгалтерського обліку та аналізу відрізняється від систем, які у більшості зарубіжних країн (хоча і між системами різних країн існують деякі відмінності), проте почався в Росії перехід на міжнародну систему обліку має спростити взаєморозуміння в багатьох питаннях бізнесу, включаючи підготовку бізнес -планів. Багато російських банки вже повністю перейшли на нову систему, інші перебувають на підході до неї. У цьому дослідженні будуть приведені вимоги до складання фінансового розділу бізнес-плану виходячи з міжнародних стандартів.

До числа планових і звітних форм, зазначених вище, відносяться:

- Оперативні плани (звіти) за кожний період і по кожному товару і ринку;

- Плани (звіти) про доходи та витрати по виробництву товарів / послуг, які показують, чи отримує підприємство (фірма) прибуток або зазнає збитків від продажу кожного з товарів;

- План (звіт) про рух грошових коштів показує надходження і витрачання грошей у процесі виробничої діяльності підприємства (фірми);

- Балансовий звіт, що підводить підсумок діяльності.

Важливим елементом фінансового плану є аналіз беззбитковості комерційної діяльності підприємства (фірми), який може бути проведений двома способами: з використанням формули або за допомогою побудови графіка.

Докладний аналіз коефіцієнтів, що розраховуються на основі фінансових документів, які наводяться у фінансовому розділі бізнес-плану, і методика їх розрахунку викладені в спеціальній літературі з підготовки бізнес-планів. [39.С.255]

На підставі вищевикладеного можна зробити наступні висновки:

Бізнес-план майже завжди готується для використання зовнішніх джерел фінансування інвестицій: позикових фінансових коштів від кредитора, залучених коштів інвестора, бюджетних інвестиційних асигнувань. Хоча існує й інша функція бізнес-плану - планування всієї господарської діяльності підприємства, однак це передусім документ, на підставі якого інвестор або кредитор складають свою думку про фірму і приймають рішення про надання їй коштів.

При оцінці бізнес-плану кредитор буде аналізувати діяльність підприємства насамперед з точки зору його надійності і стійкості, а інвестор - з точки зору його прибутковості. Бізнес-план повинен переконати кредиторів у зворотності кредитів, виплати відсотків у необхідні терміни і обіцяти їм першокласні гарантії, а інвестора - у високій прибутку на вкладений капітал і в отриманні її в можливо більш короткі терміни.

Крім супровідних документів та виконавської резюме (короткого викладу змісту) бізнес-план складається з опису компанії, її бізнесу, продукції, виробничого (організаційного) плану, маркетингового та фінансового плану. Останній є найбільш складним розділом бізнес-плану.

Бізнес-план є одним з перших узагальнюючих документів обгрунтування інвестицій і містить укрупнені дані про плановану номенклатуру та обсяги випуску продукції, характеристики ринків збуту і сировинної бази, потреба виробництва в земельних, енергетичних і трудових ресурсах, а також містить ряд показників, що дають уявлення про комерційну , бюджетної та економічної ефективності розглянутого проекту й у першу чергу представляють інтерес для учасників-інвесторів проекту. Розрахунки показників адаптовані до вимог і умов сучасного вітчизняного і закордонного інвестування.

Бізнес-план є об'єктом інтелектуальної власності, предметом комерційної таємниці і підлягає відповідній захисту.

2. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ ТОВ «Будіндустрія»

2.1 Резюме проекту

Фірма отримала назву «Будіндустрія», виходячи з роду діяльності організації.

Основним родом діяльності фірми є виробництво, монтаж і продаж металевих конструкцій.

Завдання реалізованого проекту наступні:

забезпечити потреби будівельних підприємств і населення Сахалінської області будівельними матеріалами за доступними цінами;

прагнути до лідерства в секторі будівельного ринку;

забезпечити вихід на нові географічні ринки;

Маркетингова стратегія підприємства являє собою детальний всебічний комплексний план. Він розроблятися з точки зору перспективи всієї організації, а не конкретного індивіда. Стратегія даного підприємства передбачає розробку обгрунтованих заходів і планів досягнення намічених цілей, в яких повинні бути враховані науково-технічний потенціал фірми та її виробничо-збутові потреби.

На підставі проведеної оцінки конкурентів, можна зробити висновок, що найбільш значними конкурентами є великі оптові підприємства, що спеціалізуються на продажах будівельних матеріалів.

Основним родом діяльності фірми є виробництво, монтаж і продаж металевих конструкцій.

Економічна ефективність проекту.

Тривалість проекту - 36 місяців (3 роки)

Загальна вартість проекту 3 000 тис. руб.;

Чиста приведена вартість проекту (NPV) = 8761 344руб.;

індекс прибутковості (РІ) = 3,9;

період окупності проекту (PB) = 6 місяців;

дисконтований період окупності проекту (DPB) = 9 місяців;

середня норма рентабельності підприємства (ARR) = 1,93.

Чистий прибуток підприємства від даного виду діяльності в 2007 р. повинна скласти 3903618 крб., В 2008 р. - 5657417 крб., В 2009 р. - 7835731 крб., Що безпосередньо говорить про те, що найбільш перспективним варіантом є розвиток нового виду діяльності підприємства - оптова торгівля будівельними матеріалами.

Грошові потоки в процесі реалізації інвестиційного проекту (за рахунок підприємства) вже в перший рік мають позитивне значення, що говорить про прибутковість впровадження нового проекту і незначних витратах для підприємства.

2.2 Опис галузі

До складу промисловості будівельних матеріалів Росії входять 23 під-галузі, які об'єднують в даний час близько 10 тис. підприємств із загальною чисельністю працівників приблизно 800 тис. осіб, а також 2,25 тис. великих і середніх із загальною чисельністю працівників близько 550 тис. осіб. Практично всі підприємства галузі будівельних матеріалів приватизовані. Частка продукції промисловості будівельних матеріалів в загальному обсязі внутрішнього валового продукту Російської Федерації становить більше 3%, а у вартості основних промислово-виробничих фондів - близько 4%.

Знос основних фондів у галузі наближається до 60%, у тому числі машин і устаткування - 74%, причому перевищення вибуття основних фондів над введенням в дію нових призводить до абсолютного скорочення виробничих потужностей, велика частина яких, крім того, не відповідає сучасним вимогам, і випуск конкурентоспроможної продукції на них неможливий. Рівень завантаження потужностей з виробництва основних видів будівельних матеріалів становить 27-85%.

Невикористані протягом тривалого часу виробничі потужності як правило вимагають значних витрат для підтримки їх у робочому стані.

У структурі виробництва продукції галузі переважають традиційні великотоннажні види будівельних матеріалів (у вартісному вираженні): збірні залізобетонні та бетонні конструкції і деталі (37,8%), металеві конструкції (22,3%), стінові матеріали (13,8%), цемент (11,7%) і нерудні будівельні матеріали (8,8%). На частку всіх інших будівельних матеріалів припадає 5,6%.

Промисловість будівельних матеріалів споживає більше 20 видів мінеральної сировини (понад 100 найменувань гірських порід) і є найбільшою гірничодобувною галуззю в Російській Федерації.

Більше 20% в структурі витрат галузі складають паливно-енергетичні ресурси, причому дуже часто вітчизняні технології виробництва основних видів будівельних матеріалів в кілька разів більше енергоємні, ніж використовувані в промислово розвинених країнах. У загальному обсязі російських вантажних перевезень залізничним, автомобільним і водним транспортом на частку перевезень будівельних вантажів припадає близько 30%.

У 2005 р. індекс промислового виробництва в промисловості будівельних матеріалів склав близько 113,1%. Збільшилося виробництво більшості основних видів будівельних матеріалів і виробів: керамічних глазурованих плиток для внутрішнього облицювання стін - на 19%, ванн - на 15,4%, цементу - на 13,5%, азбесту - на 11,5%, санітарно-керамічних виробів - на 10,3%, лінолеуму - на 10,1%, збірних залізобетонних конструкцій і виробів - на 9,4%, нерудних будівельних матеріалів - на 5,4%.

Одночасно знизилися обсяги виробництва віконного скла - 99,2% до попереднього року, стінових матеріалів (99,6%), радіаторів і конвекторів опалювальних (92%) - тобто продукції, потужності з виробництва якої морально застаріли і фізично зношені в найбільшою мірою. У 2005 р. тенденція зростання обсягів виробництва більшості видів будівельних матеріалів збереглася.

Задоволення потреби внутрішнього ринку

Частка імпортних будівельних матеріалів в обсягах продажів на внутрішньому ринку в окремих його секторах донедавна досягала 30-50% (лінолеум, високоякісна керамічна плитка, санітарні керамічні вироби та ін), але на загальному стані промисловості будівельних матеріалів це практично не позначалося, так як питома вага даних матеріалів і виробів у загальному обсязі виробництва продукції промисловості будівельних матеріалів не великий.

У 2000-2005 рр.. на тлі абсолютного зростання вітчизняного виробництва імпортозалежним видів будівельних матеріалів відбулося незначне зниження їх частки в загальних обсягах продажів, що можна пояснити зростанням після кризи 1998 р., платоспроможного попиту на високоякісні матеріали, виробництво яких з різних причин у Росії недостатньо. У 2005 р. подібна тенденція отримала подальший розвиток по багатьом видам будівельних матеріалів.

У той же час в 1998-2005 рр.. на ринках багатьох видів будівельних матеріалів, в основному оздоблювальних, відбулися конституціональні зміни - створено великомасштабне вітчизняне виробництво високоякісних і конкурентоспроможних на зовнішньому і внутрішньому ринках бетону, утеплювачів, керамічної плитки, лінолеуму та ін У великих обсягах організований експорт азбесту.

Всі проаналізовані у цій роботі будівельні матеріали ми пропонуємо згрупувати за ступенем задоволення потреби внутрішнього ринку за рахунок власного виробництва в 2000-2005 рр.. - В три основні групи:

I - базові види (ступінь задоволення потреби від 98% до 100%) - цемент, бетон, цегла будівельна, м'які покрівельні матеріали, шифер;

II - основні види (ступінь задоволення потреби від 90% до 98%) - скло листове, скло поліроване, вата мінеральна і вироби з неї, азбест;

III - оздоблювальні матеріали та санітарно-технічне обладнання (ступінь задоволення потреби менше 90%) - санітарна кераміка, ванни, керамічна плитка, радіатори і конвектори.

Наведена у статті попередня оцінка сучасного стану вітчизняного ринку основних видів будівельних матеріалів показала, що в 2005 р. спостерігався після серпневої кризи 1998 спад обсягів споживання більшості видів будівельних матеріалів був практично подоланий.

У структурі споживання окремих видів будівельних матеріалів відбулися конституціональні зміни: у Росії організовано власне виробництво високоякісних і конкурентоспроможних на зовнішньому і внутрішньому ринках будівельних матеріалів, в основному оздоблювальних, раніше в масовій кількості імпортованих.

У галузі фактично створено експортний напрям. У структурі внутрішнього виробництва багатьох видів продукції частка експортних поставок за станом на 2005 р. досягає 8-11%, скла термічно полірованого - більше 20%, азбесту - до 50%. Є всі підстави вважати, що процес створення нових виробництв конкурентоспроможних будівельних матеріалів триватиме.

Згідно з даними Держкомстату, в 2005 році по відношенню до 2004 року приріст обсягів продукції, що випускається в промисловості будівельних матеріалів склав 16,4% за даними, наведеними агентством «Symbol маркетинг». (Рис. 1)

Рис. 1. Темпи зростання виробництва будівельних матеріалів у Росії

Згідно з даними статистики, будівельний комплекс Російської Федерації, який об'єднує більше 140 тис. організацій і промислових підприємств і понад 10 тис. проектно-вишукувальних фірм різної форми власності, забезпечив в першій половині 2006 року введення нового житла в обсязі 13,161 тис. кв.м, що склало 103,6% до аналогічного періоду 2003 року. Активність населення у сфері будівництва та ремонту також залишається високою і, на думку ряду експертів, досить імовірно продовжить своє зростання в майбутньому.

В останні роки обсяг роздрібних продажів оздоблювальних матеріалів характеризується стабільним ростом - в грошовому виразі на 10-15% на рік (за матеріалами журналу "Експерт").

За оцінками аналітиків агентства Symbol-Marketing, збільшення оборотів ринку оздоблювальних матеріалів в Росії в 2005 році по відношенню до 2004 року характеризувалося більш високими показниками - 30-40 відсотків. Обсяг російського ринку оздоблювальних матеріалів становить близько 6 млрд. доларів США, з яких близько 1,5 млрд. доларів США припадає на Москву (за оцінкою аналітиків ОФГ).

Матеріали досліджень, проведених агентством Symbol Marketing, а також групою "ІНЕК", дозволяють дати характеристику ємності деяких основних сегментів ринку оздоблювальних матеріалів, виділити в цих сегментах основних вітчизняних виробників. Так, ємність російського ринку лакофарбових матеріалів становить 800-900 тис. тонн. У Росії в галузі лакофарбових матеріалів працюють близько 100 виробничих підприємств, їх сумарна потужність більше 2,5 млн. тонн на рік.

Близько 60% виробленої продукції випускають 12 великих підприємств. Серед них: ВАТ "Лакокраска" (м. Ярославль), ВАТ "Російські фарби" (м. Ярославль), ТОВ "Текс" (м. Санкт-Петербург), Черкесское ХПО, ЗАТ "Емпілс" (м. Ростов-на- Дону).

Ринок сухих будівельних сумішей оцінюється в 1 млн. тонн. До недавнього часу на російському ринку була представлена ​​переважно продукція відомих світових виробників, таких як: Atlas (Польща), EMFI (Франція), Knauf (Німеччина), Semin (Франція) і деяких інших. Сьогодні сухі будівельні суміші виготовляє і ряд вітчизняних виробників, серед них: "Альфа-Пол", "Крепс", "Кельма", "Петромікс", "Старателі" та інші.

Ємність російського ринку керамічної плитки в 2002 році склала приблизно 500 млн. доларів США. Виробництво керамічної плитки для внутрішнього облицювання стін в 2002 році склало 39,6 млн. куб.м; виробництво керамічної плитки для підлоги - 19,1 млн. куб. м. Провідними підприємствами в галузі є: ЗАТ "Велор", ВАТ "Волгоградський керамічний завод", ВАТ "Нефрит-кераміка", ВАТ "Сокіл", ВАТ "Стройполімеркераміка", ВАТ "Експериментальний керамічний завод". Найбільш великим підприємством з виробництва керамічної плитки є ЗАТ "Велор" італійської фірми "Велком", яке виробляє 8 млн. куб. метрів плитки на рік. Велика частина підприємств знаходиться в Центральному регіоні, тут виробляється понад 50% вітчизняної продукції керамічної плитки.

Ємність ринку шпалер в 2004 році склала 220-230 млн. стандартних рулонів, у вартісному вираженні - близько 1 млрд. доларів США. Експерти акцентують той факт, що в Росії попит на шпалери характеризується тенденцією до зростання порядку 10% в рік, тоді як у країнах Євросоюзу більшість споживачів віддає перевагу більш сучасним матеріалам - різним видам штукатурки і фарби. За оцінками асоціації "Рособоі", обсяг вітчизняного виробництва шпалер за 2004 рік знизився на 11,8%, частка імпорту на ринку як і раніше перевищує частку вітчизняної продукції. Серед провідних російських виробників шпалер: ЗАТ "Декор" (м. Подольськ), ЗАТ "Московська шпалерна фабрика", ВАТ "Мосстройпластмасс", ЗАТ "Ростовбумага", ТОВ ВКП "Сиктивкарський паперові вироби", ВАТ "Тулабумпром".

У структурі продажів оздоблювальних матеріалів основна частка (близько 74%) належить відкритих ринків, частка спеціалізованих магазинів складає 20%, на частку мережевих структур (OBI, "Старий Хоттабич" та ін) припадає близько 6%.

Як повідомляє "Коммерсант", в даний час у великих російських містах спостерігається активне зростання продажів оздоблювальних матеріалів. Зокрема, Санкт-Петербург переживає справжній бум продажів (зростання на 25-30% в рік) в магазинах формату DIY (do it yourself), які реалізують оздоблювальні матеріали та інтер'єрні товари для дому. У Північній столиці мережеві структури формату DIY поступово витісняють з ринку дрібніших гравців. Ряд великих компаній (зокрема, ТОВ "Корпорація СБР", корпорація "Іскрасофт", німецька мережа Obi, британська мережа Kingfisher і деякі інші) вже оголосив про намір побудувати в Санкт-Петербурзі власні мережі DIY, це близько тридцяти магазинів різної площі, переважно - гіпермаркетів площею від 10 тис. кв. метрів. У зв'язку з подібними масштабними планами багато експертів висловлюють побоювання відносно того, що в разі успішної реалізації всіх проектів ринок досить імовірно чекає надлишок пропозиції.

Сприятлива ситуація, що склалася на російському ринку будівельних матеріалів, привертає увагу зарубіжних виробників, які за багатьма позиціями тіснять вітчизняну промисловість. За різними оцінками, імпорт складає більше 60% ринку оздоблювальних матеріалів в Росії. При цьому більше половини всіх товарів ввозиться з використанням "сірих" схем.

Спираючись на оцінки низки експертів, дамо характеристику співвідношення часток імпортних і вітчизняних товарів у деяких основних сегментах російського ринку оздоблювальних матеріалів.

За оцінками аналітиків "ІТКОР", в сегменті пластикових панелей частки продукції вітчизняного та зарубіжного виробництва приблизно рівні Основними країнами-експортерами пластикових панелей в Росію є Бельгія і Франція. Зокрема, на московському ринку сукупна частка цих країн становить 88% від загального обсягу імпорту.

У сегменті ламінованого паркету до теперішнього часу не представлені великі російські підприємства, у зв'язку з чим частка вітчизняного виробництва незначна, не перевищуючи 5% (за матеріалами журналу "Євробуд"). Основу пропозиції на російському ринку складає ламінований паркет з Німеччини та Польщі. На дві цих країни-виробника припадає 50 і 21% відповідно від загального обсягу імпорту в Росію.

У сегменті МДФ-панелей представлені як вітчизняні ("Союз"), так і зарубіжні (Kronspan та ін) виробники, частка імпортної продукції складає близько 30% (за матеріалами досліджень центру "Срібна грань").

В інших сегментах ринку оздоблювальних матеріалів співвідношення вітчизняної та імпортної продукції виглядає наступним чином. У сегменті лакофарбових матеріалів частка імпортної продукції у 2002 - 2003 роках становила близько 40% від загального обсягу споживання (за матеріалами досліджень агентства Symbol Marketing) (див. малюнок 3). Найбільш популярними марками зарубіжних виробників є: Akzo Nobel, Meffert AG, Tikkurila. Основні країни-експортери лакофарбових матеріалів в Росію - Німеччина, Фінляндія, Швеція.

У сегменті керамічної плитки частка імпорту також оцінюється приблизно в 20%. Серед країн, що експортують керамічну плитку в Росію, найбільша частка належить Італії, Іспанії та Білорусі (за даними РИА "РосБізнесКонсалтинг").

У сегменті сухих будівельних сумішей частка імпортної продукції складає близько 20%. Найбільш відомими зарубіжними виробниками є Knauf, Optiros (за матеріалами журналу "Червона лінія").

У сегменті шпалер частка імпорту становить до 60%. Серед зарубіжних виробників, продукція яких широко представлена ​​на російському ринку: ВАТ "Білоруські шпалери", ВАТ "Гомельобоі" (Білорусія), "Корюківська фабрика технічних паперів" (України, марка "Слов'янські шпалери"); BG, Imperial Decor, Forbo Lancaster ( Британія); AS Creation, Erismann, Coswig, Marburg, Mohr, Rasch (Німеччина); Azcoaga (Іспанія); Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (Італія); Essef, Venilia (Франція) (за даними асоціації "Рособоі").

Основні висновки:

Ринок обробних матеріалів в Україні характеризується високими темпами росту, основним каталізатором якого виступає активний розвиток будівельної галузі. У найближчому майбутньому можна чекати збереження тенденції збільшення споживчої активності на ринку оздоблювальних матеріалів, а також достатньої стабільності в темпах зростання ринку.

Російські виробники оздоблювальних матеріалів активно освоюють ринок, все більше витісняючи зарубіжних конкурентів. Проте в даний час зберігається тенденція до того, що, якщо основним аргументом зарубіжних виробників оздоблювальних матеріалів є висока якість товару, то для вітчизняних виробників такої аргумент - перш за все більш конкурентоспроможна ціна.

Проблема переозброєння виробництва та оновлення технологій сьогодні є дуже актуальною для вітчизняних виробників, оскільки, як зазначають експерти, завтрашній день ринку - це боротьба за якість, в якій виробники, що роблять ставку на низькоякісну дешеву продукцію, опиняться в аутсайдерах.

Стан галузі виробництва металоконструкцій

Використання металевих гофрованих конструкцій у будівництві мостів, водопропускних труб, інженерних та захисних споруд дозволяє істотно знизити капітальні витрати і значно прискорити процес будівництва. МГК є хорошою альтернативою залізобетонним труб та інших споруд з ЗБВ. Завдяки довговічності, високим експлуатаційним характеристикам, простоті монтажу і легкості транспортування гофровані металоконструкції все частіше використовуються в сучасному будівництві.

Одним з основних ознак відродження економіки в усіх країнах вважається активізація будівництва. Зведення будівель і споруд із застосуванням металоконструкцій - один з найбільш швидких способів будівництва, що дозволяє в короткий термін ввести в експлуатацію об'єкт і окупити витрати на будівництво, використовуючи об'єкт за прямим призначенням.

В умовах досить жорсткої конкуренції вітчизняних та зарубіжних виробників російські заводи пропонують високу якість металоконструкцій за умови, що виготовляються вони не на базах монтажників, а на виробничих підприємствах з багаторічним досвідом виробництва

Основною складовою в ціні металоконструкцій є вартість металопрокату. При цьому рентабельність заводів металоконструкцій часто не досягає 10%, тобто продукція відносно недорога.

Сьогодні у зв'язку з високим розвитком і масовим використанням засобів автоматизованого проектування все більшого поширення набувають полегшені тонкостінні металоконструкції, що призводить до зменшення металоємності конструкцій і здешевлення будівництва.

Але використання тонкостінних конструкцій вимагає високої якості виробництва та монтажу. Велике значення мають також терміни виконання робіт на кожному етапі, оскільки чим раніше об'єкт буде зданий в експлуатацію, тим швидше він почне приносити прибуток замовнику.

Для успішної роботи на ринку металоконструкцій в нових умовах доводиться комплексно підходити до поставленої замовником завданню. У зв'язку з цим наш завод придбав лінію з випуску сендвіч-панелей останнього покоління фірми Hilleng, яку ми запустили в виробництво 1 липня 2004 року.

Лінія дозволяє виготовляти як стінові, так і покрівельні панелі, що є логічним завершенням існуючого виробництва з фарбування рулонної оцинкованої сталі, яка застосовується для виготовлення сендвіч-панелей.

У плані модернізації виробництва багато заводів металоконструкцій придбали автоматичні лінії провідних світових виробників (італійська компанія FICEP, німецька Messer та інші) для розкрою фасонного та листового металопрокату. У виробництві металоконструкцій розкрій металопрокату найбільш повно піддається автоматизації, що дозволяє різко прискорити процес його обробки.
Але існує, як завжди, і інша сторона медалі - автоматичний розкрій хоч і робиться за допомогою комп'ютера, призводить до збільшення відходів металопрокату, що позначається на собівартості металоконструкцій не в бік зменшення.

Оскільки при виготовленні металоконструкцій використовується зварка, то модернізація полягає в тому, що на зміну ручному зварюванні приходить автоматична. Процес різання металу також автоматизується, і це підвищує його якість.

Пропозиції сучасного ринку з виготовлення та монтажу металоконструкцій дуже великі, конкуренція величезна. Щоб бути затребуваною, фірма повинна надавати весь комплекс послуг, починаючи від проектування (передпроектні проробки, робочий проект, деталювальні креслення).

Для транспортного будівництва ринок пропонує широкий спектр металлостроітельних конструкцій, крім того, естакади, різного роду об'єкти для проведення ремонтних робіт: криті термінали, склади.

Металоконструкції затребувані, і попит на них буде зростати, що дозволить підприємствам-виробникам нарощувати оберти і динамічно розвиватися.

У виробництві металоконструкцій є і перспективи розвитку, і перспективи застосування нових технологій. На виробництві металоконструкцій затребувані антикорозійні технології з очищення металу від іржі. Існує проблема нанесення цинкових покриттів на конструкції розміром до 3х12 метрів. Можна підвищити якість зварювання за рахунок застосування нових видів устаткування.

Перспективи полягають в тому, що використання металоконструкцій при зведенні об'єктів як промислового, так і громадського призначення, будь то склад, цех або багатоповерховий торговий комплекс, істотно скорочує терміни будівництва. Все монтується швидко на високоміцних болтах, так що процес цей подібний збірці конструктора. Нові технології приходять до Росії із Заходу. У Європі робиться акцент на алюміній, на виготовлення більш легких конструкцій без шкоди для міцності.

2.3 Аналіз ринку

Ринок будівельних матеріалів по Сахалінській області продовжує розширюватися. Основним стимулом до цього виступає зростання житлового будівництва та загального добробуту населення, які надають позитивний вплив на попит. Ремонт і будівництво є актуальними видами діяльності значної частини домогосподарства.

На основі даних відділу статистики адміністрації міста Южно-Сахалінська за 2004-2005 роки, розкриємо формування потреб в будівельній продукції серед населення міста.

Найбільшу частину потреб складають збірні залізо-бетонні вироби та металоконструкції - близько 55%, будівельно-оздоблювальні матеріали (тобто шпаклівка, різні види фарб, шпалери, лінолеум, кахель, сухі суміші, цемент і т.д.), близько 25 %, інші 20% складають інструменти малої механізації для будівельних робіт (тобто кутові шліфмашинки, електролобзики, електромолотки, дрилі, шуруповерти тощо), побічні матеріали для будівництва (тобто кисті малярські, шпателі, малярський каток , металовироби тощо), труби, металопластик і т.д.

Просування будівельних металоконструкцій на ринку.

Реалізація буде проводиться:

Сегментом ринку для товарів, вироблених фірмою "Будіндустрія", з географічної точки зору буде ринок міста Южно-Сахалінська і близько розташованих до нього міст, в яких не існує фірм, що займаються виробництвом аналогічних товарів.

Далі, вже в рамках виділеного сегмента ринку, можна визначити покупців на товар. Це будуть:

1. Державні будівельні фірми, що займаються будівництвом будівель промислового призначення, житлових багатоповерхових будинків, мостів, естакад і т. п.;

2. Комерційні будівельні фірми, що займаються аналогічною діяльністю;

3. Люди, що ведуть будівництво для себе (дуже маленький сегмент, як правило, багаті люди, що будують великі будинки).

Головним чином реалізація металоконструкцій відбуватиметься в Центральній частині Сахалінської області 55% (всіх реалізованих будівельних матеріалів), на другому місці міста, які межують з Центральною частиною Сахалінської області, такі як м. Аніва, Корсаков, Долинська, Холмськ та ін на них припадає 27 , 5%. На Північні райони Сахалінської області, такі як р.р. Макаров, Вуглегірськ, Поронайськ та ін, припадає 17% всіх реалізованих будівельних матеріалів.

2.4 Опис товару

Проводячи аналіз ринку Сахалінської області, були зроблені висновки, що найбільшим попитом користуються будівельно-оздоблювальні матеріали. Тому було прийнято рішення про виробництво та реалізацію металоконструкцій.

Загальні характеристики товару.

Металеві конструкції являють собою будівельні конструкції, які застосовуються, як несуть у каркасах будівель та інших інженерних спорудах (сталеві металеві конструкції), в великопрольотних покриттях, обшивках стінових і покрівельних панелей (алюмінієві металеві конструкції).

Металеві конструкції мають такими характеристиками дозволяють застосовувати їх у різноманітних спорудах:

- Надійність;

- Легкість;

- Індустріальність;

- Непроникність.

Фірма «Будіндустрія» має:

складськими площами 250 кв.м;

виробничими площами 1200 кв.м;

фірмовим магазином

Необхідно вибрати і організаційно-правову форму створюваної фірми. А як видно з вище сказаного, вибір ні чим не відрізняється від організаційно правових форм з 100% російським капіталом. Виходячи з цього, організаційно правовою формою спільного підприємства вибираємо товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Товариство з обмеженою відповідальністю є однією з найбільш популярних у всьому світі і в Росії організаційно-правових форм підприємництва. Товариством з обмеженою відповідальністю (ТОВ) визнається засноване одним або кількома особами товариство, статутний капітал якого розділений на частки, розміри яких визначені установчими документами. Учасники товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю ТОВ, у межах вартості внесених ними вкладів. Учасники товариства з обмеженою відповідальністю, які внесли вклади повністю, несуть солідарну відповідальність за зобов'язаннями ТОВ у межах вартості неоплаченої частини внесків кожного з учасників. Учасник товариства з обмеженою відповідальністю вправі у час вийти з даного суспільства незалежно від згоди інших його учасників, при цьому йому повинна бути виплачена вартість частини майна, яка відповідає його частці у статутному капіталі ТОВ. Він може також продати або відступити свою частку в статутному капіталі товариства або її частину одному або декільком учасникам цього товариства, а також третім особам. У разі неспроможності (банкрутства) товариства з обмеженою відповідальністю з вини його учасників або з вини інших осіб, які мають право давати обов'язкові для суспільства вказівки (або іншим чином визначати його дії), на зазначених учасників або інших осіб у разі нестачі майна ТОВ може бути покладена субсидіарна відповідальність за його зобов'язаннями.

Перш ніж товариство з обмеженою відповідальністю почне свою діяльність, воно має бути заснована. Отже, учасники такого суспільства, договірні між собою про його створення, стає засновниками товариства з обмеженою відповідальністю.

Засновники ТОВ укладає між собою установчий договір (якщо товариство створюється одним-єдиним засновником, він установчий договір сам з собою, зрозуміло, не укладає). Прийняті в подальшому в ТОВ учасники засновниками даного ТОВ не стають ні за яких обставин, і це породжує можливість істотного розмежування прав засновників та учасників в установчому договорі.

Крім установчого договору засновники товариства з обмеженою відповідальністю в обов'язковому порядку затверджують статут ТОВ. І в статуті, і в установчому договорі товариства з обмеженою відповідальністю, крім інших відомостей, обов'язково має бути зазначено на умови:

- Про розмір статутного капіталу товариства з обмеженою відповідальністю;

- Про розмір часток кожного з учасників товариства з обмеженою відповідальністю;

- Про розмір, склад, терміни і порядок внесення ними вкладів у статутний капітал ТОВ, а також про відповідальність їх за порушення обов'язків по внесенню зазначених внесків;

про склад і компетенції органів управління товариством з обмеженою відповідальністю та порядок прийняття ними рішень, у тому числі про питання, рішення по яких приймаються одноголосно чи кваліфікованою більшістю голосів. Повне фірмове найменування товариства з обмеженою відповідальністю російською мовою, яке згадується в статуті товариства і в установчому договорі, повинно містити слова "товариство з обмеженою відповідальністю" і повна назва.

Товариству з обмеженою відповідальністю необхідно обзавестися круглою печаткою, яка містить повне фірмове найменування даного суспільства російською мовою і вказівка ​​на місце його знаходження.

Таким чином, зібравши всі установчі документи необхідно їх разом із заявою про реєстрацію віддати в державну реєстраційну палату міста. Після того, коли буде одержано рішення про реєстрацію і фірма буде внесена в державний реєстр вона стає юридичною особою. Після цього необхідно зареєструвати фірму в податкових і статистичних службах міста та купити ліцензію на право здійснення підприємницької діяльності в даній сфері. Після того як фірма повністю оформлена і отримані всі відповідні документи підприємство може починати здійснення своєї діяльності.

2.5 Маркетинговий план

Маркетингова стратегія підприємства ТОВ «Будіндустрія» являє собою детальний всебічний комплексний план. Він розроблятися з точки зору перспективи всієї організації, а не конкретного індивіда. Стратегія даного підприємства передбачає розробку обгрунтованих заходів і планів досягнення намічених цілей, в яких повинні бути враховані науково-технічний потенціал фірми та її виробничо-збутові потреби. Стратегічний план обгрунтовується великими дослідженнями і фактичними даними. Для цього маркетолог підприємства повинен постійно займатися збором і аналізом інформації про зміни в даній галузі господарства, ринку, конкуренції і т.п.

Товарна політика

Основною перевагою товарної політики даного підприємства при розвитку виду діяльності - виробництві і реалізації металоконструкцій є те, що підприємство буде купувати тільки високоякісні матеріали для їх виробництва. При цьому, потрібно зазначити, що матеріали, необхідні для реалізації проекту, будуть закуповуватися не в Китаї або Тайвані, а у вітчизняних заводів виробників.

Таким чином, ТОВ «Будіндустрія» вигідно відрізняється від усіх підприємств, що працюють на ринку високою якістю будівельних матеріалів, пропонованих до реалізації та гарантійними зобов'язаннями, які надають російські заводи виробники на виготовляються необхідні металеві сплави.

Для цього налагоджені партнерські відносини з великими постачальниками матеріалів у регіоні, тобто безпосередньо з самими заводами-виробниками, а саме:

ЗАТ «Хабаровський завод будівельних алюмінієвих конструкцій» м. Хабаровськ;

ЗАТ «Завод металовиробів» м. Хабаровськ

ТОВ «Террако Схід» м. Хабаровськ (завод з виробництва будівельно-оздоблювальних матеріалів);

ВАТ «Теплоозерскій цементний завод» п. Теплоозерск, Хабаровський край (завод з виробництва цементу, цементно-стружкової плити);

ВАТ «Базалій ДВ» м. Хабаровськ (завод з виробництва теплоізоляційних матеріалів на основі базальтового волокна).

Укладання довгострокових контрактів з заводами-виробниками дозволить нашому підприємству, відповідно до умов договорів, отримувати значні оптові знижки й регулярні поставки матеріалів на підприємство, тому що відповідальність за термінами доставки і якості так само несуть заводи-виробники будівельних матеріалів.

Цінова політика

Ціноутворення товарів є якісним найважливішим показником роботи організації, в якому знаходять відображення всі сторони їх діяльності.

Ціна будівельних матеріалів включає всі витрати підприємства на їх реалізацію.

Собівартість будівельних матеріалів складається з витрат на оплату результатів минулого праці (вартість будівельних матеріалів, електроенергії та інших матеріальних ресурсів) і витрат на оплату знову витраченої праці (заробітна плата персоналу, включаючи нарахування).

За структурою витрат вартість будівельних матеріалів ділиться на 3 групи: прямі витрати, накладні витрати та планові нагромадження. На основі вартості проводиться планування обсягів закупа будівельних матеріалів для реалізації та здійснюються розрахунки за їх придбання.

Система цінових знижок

ТОВ «Будіндустрія» планує надання спеціальних знижок привілейованим Замовникам, у замовленнях яких особливо зацікавлене підприємство. До категорії спеціальних знижок відносяться знижки на замовлення, що мають на меті зацікавити Замовника та знижки за тривалість відносин, за допомогою яких підприємство прагне утримати постійних Замовників. Знижки плануються накопичувальні (залежно від суми придбань).

Наприклад, придбання товару на 100000 руб. гарантує знижку 5%, на 150000 руб. - 7%, на 200000 руб. - 10% і т.д.

Так само планується надання знижок за платежі готівкою в розмірі 3% від вартості придбаних товарів, сезонні знижки для покупців, що здійснюють позасезонні покупки в розмірі 3-5% від вартості придбаних товарів.

Стратегію ціноутворення металоконструкцій на даному підприємстві, розглянемо в табл. 2.2:

Таблиця 2.2

Структура ціноутворення на будівельні матеріали

Дані, представлені в таблиці, свідчить про те, що у формуванні ціни на будівельні матеріали, перш за все, закладається вартість закуповуваних матеріалів у заводів-виробників, основна заробітна плата персоналу та нарахування на заробітну плату - бухгалтера, маркетолога, спеціаліста зі збуту, робітників, продавців, без участі яких збут даних матеріалів неможливий.

Одноразові витрати на придбання меблів та оргтехніки складуть 150 тис.руб., Представницькі витрати щорічно закладаються фіксовано в розмірі 120 тис.руб., Загальногосподарські витрати в 2008 р. зростуть на 36 тис.руб., Що пов'язано з розширенням діяльності в даному напрямку, т.к. збільшення загальногосподарських витрат безпосередньо пов'язане з обсягами виробничої діяльності підприємства.

Частка рентабельності продажів, що закладається щорічно відповідно 36,8%, 44,55% і 50,76%, говорить про грамотну цінову політику підприємства, конкурентоспроможності виробів, що продаються, тому що завищення роздрібної ціни більше 70% може призвести до нерентабельності продажів, залеживанием товару на складах, що призведе до додаткових витрат на зберігання товару, зниження товарообігу, що в подальшому може спричинити зниження прибутку підприємства за рахунок додаткових витрат.

Збутова політика

Реалізація металоконструкцій планується оптовим і дрібногуртовим покупцям у м. Южно-Сахалінську і в Сахалінської області.

У табл. 2.3 представимо взаємозв'язок між клієнтами підприємства, їх очікуваннями, з'ясованими на основі маркетингових досліджень і збутовою політикою, спрямованої на виконання запитів клієнта:

Таблиця 2.3

Планування збутової політики підприємства

Клієнти

	Очікування клієнта	Збутова політика підприємства
Оптові покупці Дрібнооптові покупці	1. Оптова ціна 2. Якість 3. Знижки	1. Активна робота менеджера з продажу з потенційними покупцями (демонстрації, премії, безкоштовні зразки тощо) 2. Інформаційна підтримка продавців по товарах; 3. Презентація товарів для продавців; 4.Заключеніе постійного контракту (договору) з закупівельниками; 5.Участіе в тендерах

Цільовою групою є оптові та корпоративні покупці - будівельні підприємства та організації, що займаються будівельною діяльністю. Взаємодія з даною групою планується на основі тривалих договірних відносин, в яких будуть визначені обсяги замовлень споживачів, приблизний обсяг товарів споконвічно встановлений на основі маркетингових досліджень.

В результаті чого визначено обсяги та вартість товарів, які необхідно закупити у заводів-виробників для рентабельності проекту.

На основі замовлень складаються поточні та оперативно-календарні плани підприємства. План виробництва підприємства на основі отриманих замовлень формується спеціалістом по збуту.

При цьому портфель замовлень приблизно буде складатися з трьох розділів:

• поточні замовлення, забезпечують безупинну повсякденну роботу підприємства;

• середньострокові замовлення (з терміном виконання до 1-2 років і більше);

• перспективні замовлення (у тому числі прогнозні на 2-5 років і більше).

Поточні замовлення в основному підкріплюються договорами, укладеними підприємством на поставку будівельних матеріалів. Потенційні постачальники будівельних матеріалів вже обрані, тому необхідно лише отримати реальні замовлення від споживачів.

Так само збутову політику в даному напрямку діяльності планується здійснювати в наступних напрямках:

Стимулювання споживача - поширення безкоштовних зразків, купонів, знижок.

Стимулювання великих оптових покупців - додатковий товар, різні знижки.

Стимулювання власного торгового персоналу, націлене на посилення зацікавленості торгових працівників і підвищення ефективності зусиль торгового персоналу підприємства - комісійні, бонуси, знижки, навчання.

Для наочності уявімо витрати на організацію збуту продукції в наступній таблиці 2.4:

Таблиця 2.4

Витрати на організацію збуту продукції

Необхідно відзначити, що всі плановані стимули збуту спочатку закладені у вартість, для того, щоб підприємство було в прибутку навіть з урахуванням пільг і знижок.

Необхідно провести SWOT-аналіз і визначити сильні і слабкі сторони даного проекту (табл. 2.5):

Таблиця 2.5 Матриця SWOT

Просування товарів

В ході проведення політики просування товарів будуть використовуватися такі методи, як реклама.

Сукупність дій по підприємству реклами, стимулювання продажів, відносин з громадськістю визначається з урахуванням наступних цілей підприємства:

створення сприятливого іміджу підприємства;

створення і зміцнення зв'язків з покупцями;

збільшення числа споживачів, відвойованих у конкурентів;

залучення нових клієнтів за допомогою збільшення початкового попиту.

Для виконання завдань маркетингу підприємства, забезпечення його рентабельної роботи, формування постійної клієнтури планується провести рекламні заходи.

Види реклами, що застосовуються при реалізації даного проекту перераховані далі:

Реклама в газетах. Даний вид реклами дозволить передати клієнтам конкретну інформацію, таку як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту і т.д.

Переваги реклами в газетах:

1) Газета, як правило, має значний тираж, тобто доходить до більшого числа споживачів, ніж інші ЗМІ.

2) У читача рекламних оголошень у газеті більше часу на осмислення змісту оголошення, чим у випадку реклами по радіо чи телевізору.

3) Газети еластичні в дії. Оголошення з'явиться в номері через 1-3 дня після подачі, існує можливість внести зміни до змісту.

4) Помістити оголошення в газети простіше і дешевше, ніж в інші ЗМІ.

Підприємством планується використовувати даний вид реклами в рекламно-інформаційних тижневиках Сахаліну, таких як журнал «Капітал-Експрес», «Бізнес-Кур'єр» та інші.

Реклама на радіо. Реклама на радіо виконує функції подання підприємства клієнтам, і допомагає створити йому репутацію. Перевагами даного виду реклами є порівняно невисока вартість і можливість виборчого впливу на споживачів.

Розглянемо витрати на рекламу для просування товару і підприємства на ринку даної діяльності (табл. 2.6):

Таблиця 2.6 Витрати на рекламу

Реклама на радіо планується тижні, при цьому тариф за 1 тиждень становить 120 руб., Відповідно за місяць - 480 руб. За 2007 рік - 480 * 12 = 5760 руб. в 2008 р. і 2009 р. - вартість розраховується з урахуванням інфляції 11% на рік (за даними Держкомстату).

Вартість щотижневого оголошення в газеті «Бізнес кур'єр» становить 360 руб., На місяць - 1440 руб., На рік - 17 280 руб.

Щотижневе оголошення в газеті «Капітал Експрес» для ІП варто 420 руб., На місяць - 1680 руб., На рік - 20 160 руб.

У газеті «Оголошення» планується оголошення раз на місяць. Його вартість - 330 руб., На рік - 3960 руб.

Для визначення бюджету витрат на маркетинг, необхідно виділити одноразові і поточні витрати (табл.2.7).

Таблиця 2.7

Витрати на маркетинг

Представлений обсяг витрат можна прийняти для розвитку проекту, враховуючи значні обсяги прибутку, яку можна буде отримати в рамках даного проекту на підставі маркетингових досліджень.

Аналіз конкурентів

Ринкова економіка - це конкуренція. Щоб вижити і мати успіх, підприємству необхідно знати хто її конкуренти, як вони ведуть бізнес, по можливості ключові фактори їх успіху.

На ринку м. Южно-Сахалінська практично немає компаній, які серйозно займаються подібного виду діяльності.

Підприємства, як правило, намагаються виграти на низьких витратах, купуючи матеріали для виробництва металоконструкцій низької якості. Тому наше підприємство буде купувати тільки високоякісні матеріали.

При цьому, потрібно зазначити, що будівельні матеріали, необхідні для реалізації проекту, закуповуються не в Китаї або Тайвані, а у вітчизняних заводів виробників. Таким чином, ТОВ «Будіндустрія» вигідно відрізняється від усіх підприємств, що працюють на ринку.

У таблиці 2.8 наведені основні конкуренти підприємства, тобто оптові продавці і виробники металоконструкцій на ринку м. Южно-Сахалінська.

Таблиця 2.8

Основні конкуренти підприємства

Основна частка конкурентів спеціалізується на реалізації та виробництві різних металоконструкцій, основною конкурентною перевагою підприємства буде ціна, якість, винятковість товару, репутація підприємства і обсяг поставок.

Для наочності необхідно порівняти конкурентів за такими основними позиціями: ціна, реклама, канали просування товарів за 10-бальною шкалою (табл. 2.9-2.10).

Таблиця 2.9

Порівняльна характеристика конкурентів

Таблиця 2.10

Оцінка конкурентів в балах

На підставі проведеної оцінки конкурентів, можна зробити висновок, що найбільш значними конкурентами є великі оптові підприємства, що спеціалізуються на виробництві і реалізації металоконструкцій.

При цьому багато хто з конкурентів вони пропонують металоконструкції низької якості виробництва - з матеріалів виробництва Китаю чи Тайвань, при цьому ціни досить високі в порівнянні з пропонованими цінами ТОВ «Будіндустрія».

Можна зробити висновок, що ТОВ «Будіндустрія» пропонує вірну конкурентну політику - поєднання оптових цін і високої якості.

2.6 Виробничий план

Призначення і виробництво металоконструкцій

Металеві конструкції сьогодні застосовуються у всіх видах будівель та інженерних споруд, особливо якщо необхідні значні прольоти, висота і навантаження.

Застосування металевих конструкцій по виду конструктивної форми і призначенням можна розбити на вісім областей:

1. Промислові будівлі. Конструкції виконуються у вигляді суцільнометалевих або змішаних каркасів. (Застосовуються в будівлях з великими прольотами, висотами і обладнаних мостовими кранами великої вантажопідйомності.);

2. Великопролітні покриття будівель. Балкові, рамні, арочні, висячі, комбіновані, причому як плоскі, так і просторові системи. До цих конструкціях висувають високі естетичні вимоги;

3. Мости, естакади. Балкові, аркові, висячі, комбіновані системи;

4. Листові конструкції. У вигляді резервуарів, газгольдерів, бункерів, трубопроводів великого діаметра та різних споруд доменного комплексу;

5. Вежі й щогли. Застосування сталі забезпечує цим конструкціям необхідну легкість;

6. Каркаси багатоповерхових будівель;

7. Кранові та інші рухомі конструкції. Виконуються з металу дозволяє максимально зменшити їх масу;

8. Інші конструкції.

Металеві конструкції мають багато переваг, що дозволяє вживати їх у різноманітних областях будівництва.

Надійність металевих конструкцій забезпечується подібністю їх дійсної роботи (розподіл напружень і деформацій) з розрахунковими припущеннями. Матеріал металевих конструкцій (сталь, алюмінієві сплави) володіють великою однорідністю структури і досить близько відповідає розрахунковим передумов про пружну або пружнопластичної роботі матеріалу.

Легкість. З усіх виготовлених нині несучих конструкцій (залізобетонні, кам'яні, дерев'яні) металеві конструкції є найбільш легкими.

Індустріального. Металеві конструкції в основній своїй масі виготовляються на заводах, оснащених сучасним обладнанням, що забезпечує високу ступінь індустріального їх виготовлення. Монтаж металевих конструкцій також вельми індустріальних, так як проводиться спеціалізованими організаціями за потужністю високопродуктивної техніки.

Непроникність. Метали мають не лише значною міцністю, але і високою щільністю - непроникністю для газів і рідин. Щільність металу і його сполук, здійснюваних за допомогою зварювання, є необхідною умовою, для виготовлення та зведення листових конструкцій.

При застосуванні металевих конструкцій повинні враховуватися такі основні вимоги, які виконуються на виробництві:

Економія металу. Вимога економії металу визначається його відносно високою вартістю;

Транспортабельність. У зв'язку з виготовленням металевих конструкцій на заводі з подальшим перевезенням на місце будівництва в проекті передбачається можливість їх перевезення цілком або по частинах (відправних елементами) з застосування відповідних транспортних засобів;

Технологічність. Конструкції проектуються з урахуванням вимог технології виготовлення і монтажу з орієнтацією на найбільш сучасні і продуктивні технологічні прийоми, що забезпечують максимальне зниження трудомісткості;

Швидкісний монтаж. Конструкції відповідають можливостям збирання їх в найменші терміни з урахуванням наявного монтажного обладнання;

Довговічність конструкції визначається термінами її фізичного і морального зносу. Фізичний знос металевих конструкцій пов'язаний головним чином з процесами корозії, для уникнення цього застосовуються новітні технології обробки металу, що охороняє його від корозії.

Моральний знос пов'язаний зі змінами умов експлуатації;

Естетичність. Конструкції незалежно від їх призначення повинні мати гармонійними формами. Особливо суттєво це вимога при проектуванні металоконструкцій для громадських будівель і споруд.

Всі ці вимоги задовольняються конструкторами нашої фірми на основі вироблених наукою і практикою принципів проектування.

Економія металу в металевих конструкціях досягається на основі реалізації наступних основних напрямків:

застосування в будівельних конструкціях низьколегованих і високоміцних сталей;

використання найбільш економічних прокатних і гнутих профілів;

вишукування і впровадження в будівництво сучасних ефективних конструктивних форм і систем (попередньо-напружених, висячих, трубчастих і т. п.);

вдосконалення методів розрахунку з використанням ЕОМ.

Крім виробництва металевих конструкцій фірма також займатиметься виробництвом нестандартних виробів з металу. До них будуть ставитися ковані решітки з всілякими малюнками (за бажанням замовника), нестандартні елементи будівельних конструкцій (гвинтові сходи, витончені перила всіляких розмірів і т. п.). Виробництво нестандартних виробів буде здійснюватися на ділянці металовиробів і нестандартного обладнання.

Також фірма "Будіндустрія" здійснюватиме доставку товару (за бажанням замовника). Ця додаткова послуга (зрозуміло, платна) буде приносити свою частку прибутку. Для доставки металевих конструкцій великого розміру потрібен відповідний автотранспорт (трейлер, автопоїзд і т.д.). Витрати на утримання невеликого гаража будуть окупатися з лишком.

Сегмент ринку, для якого призначений товар

Основними замовниками металоконструкцій будуть всілякі будівельні фірми, що ведуть будівництво у м. Южно-Са-халінске, і використовують у будівництві металеві конструкції.

Були проведені різного роду дослідження, з метою повністю спробувати охарактеризувати сегмент ринку збуту. Останнім часом має місце швидке зростання проведених будівельних компаній. В основному будуються житлові будинки, причому останнім часом, такі в яких квартири можуть собі дозволити в основному заможні люди, особливою популярністю користуються будинки з квартирами поліпшеного планування. Це, як правило, дворівневі квартири великої площі.

Будівництво таких квартир неможливо без використання металевих конструкцій (всілякі декоративні сходи, нестандартні дверні прорізи, арки, витончені балкони і лоджії та ін.) фірма повністю може задовольнити потреби такого роду. "Будіндустрія" готова проводити будь-які, потрібні замовникам металеві конструкції.

На будівництво одного, середнього за розмірами, будинку йде близько двох років, причому використання металевих конструкцій необхідно на кожному поверсі, тому замовлення від будівельної компанії, що веде будівництво цього будинку, будуть надходити регулярно протягом усього терміну будівництва. Основними металевими конструкціями, що використовуються в будівництві такого будинку, є несучі балки. У середньому на один поверх потрібно тридцять таких балок. У Південно-Сахалінську на даний момент будується приблизно п'ятнадцять таких будинків. В основному будуються 9 поверхового будинку.

Планований обсяг випуску.

При плануванні обсягу випуску на 2007 рік фірма "Будіндустрія" буде враховувати наступне:

Потенційну ємність ринку;

Місткість ринку збільшується;

Виробництво при повного завантаження може випускати продукції, приблизно, в два рази більше.

При виконанні цієї умови фірмі найвигідніше випускати продукції стільки, скільки потрібно замовнику, тобто 3600 т. балок в 2007 році, 4320 балок в 2008 році і 6048 балок в 2009 році.

При негативний вплив факторів макросередовища фірма "Будіндустрія" практично не зможе нічого вдіяти. Якщо наявність, яких - або негативних факторів існує постійно можна змінити вид діяльності.

Пропонований товар є товаром промислового призначення. У фірми "Будіндустрія" суворо визначені покупці. Це, перш за все, будівельні фірми (державні або приватні) і, зовсім маленький сегмент покупців, які будують будинки самі собі. Тому рекламну компанію будуть, передусім, орієнтувати на будівельні фірми.

Фірма "Будіндустрія" буде розповсюджувати товар по каналу прямого маркетингу, так як вироблені фірмою металоконструкції робляться на замовлення (по кресленнях замовника).

Для готової продукції, яку замовник відразу забрати не може, будуть потрібні складські приміщення. Для цього потрібно близько 3000 квадратних метрів площі. Для цих цілей "Будіндустрія" буде використовувати частину виробничих площ (виробництво на повну потужність не працює, тому місця буде достатньо).

Також будуть потрібні виробничі запаси для безперебійної роботи. Фірма "Будіндустрія" буде зберігати їх там же, де і готову продукцію.

Виробничий план (за обсягом придбання будівельних матеріалів у постачальників і кошторисом витрат) формується на основі плану збуту продукції (товару) і розрахунку виробничих потужностей підприємства.

Для реалізації проекту планується взяти в оренду складське приміщення для зберігання будівельних матеріалів. Площа приміщення 200 м ^2, в ході реалізації проекту будуть розглянуті варіанти приміщень.

Офісне приміщення буде перебувати разом зі складськими приміщеннями.

Витрата електроенергії планується для приміщення 200 м ² - 1000 кВт в місяць, за ціною 1,81 кВт.

Вартість опалення приміщень від міської системи комунікацій входить в орендну плату.

Орендоване складське приміщення обладнане:

пандусом для навантаження і розвантаження автотранспорту;

в наявність відсіки для зберігання різних за властивостями будівельних матеріалів;

підведені відповідні інженерні комунікації;

приміщення перебувати в близи основних транспортних розв'язок.

У зв'язку з чим, додаткового переобладнання чи придбання будь-яких засобів для зберігання будівельних матеріалів не потрібно, що дозволить знизити витрати в даному аспекті.

Розглянемо витрати на виробництво металоконструкцій та їх реалізацію в табл. 2.11:

Таблиця 2.11

Витрати на виробництво металоконструкцій та їх реалізацію

Оренда складського приміщення складає 60 000 руб. на місяць, в рік сума оренди складе 720 000 руб.

Меблі та оргтехніка буде купуватися в 2007 році, в наступні періоди дані витрати відсутні. Сума витрат на оргтехніку становить 150 000 руб.

Представницькі витрати визначені з розрахунку 10 000 руб. на місяць для проведення переговорів з покупцями і постачальниками і для відряджень.

Загальногосподарські витрати становлять 30 000 руб. в місяць. У них входять канцелярські приналежності, витратні матеріали для оргтехніки, а так само інші витрати.

Загальні витрати на реалізацію становлять в 2007 році - 12463635 руб., В 2008 році - 14940138 руб., В 2009 році - 18162582 руб.

2.7 Організаційний план

У процесі організаційного планування формується організаційна структура підприємства, спрямована на встановлення чітких взаємозв'язків між його окремими підрозділами: визначаються розміри і організаційна структура обслуговуючих та управлінських підрозділів (маркетинг, матеріального забезпечення, збуту і т.д.).

Також тут дається прогнозна оцінка кадрового потенціалу (професії, рівень кваліфікації, вимоги до заробітної плати і т.д.).

Розглянемо плановану організаційну структуру ТОВ «Будіндустрія», представлену на рис.2:

Рис.2. Організаційна структура ТОВ «Будіндустрія»

Пропонується лінійно-функціональна організаційна структура, яка дозволить повноцінно функціонувати підприємству в усіх аспектах її діяльності.

Керувати підприємством буде генеральний директор відповідно до чинного законодавства виробничо-господарської і фінансово-економічною діяльністю підприємства, несучи всю повноту відповідальності і наслідки прийнятих рішень, збереження та ефективне використання майна підприємства, а також фінансово-господарські результати його діяльності. Буде здійснювати організацію роботи та ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів, цеху і виробничих одиниць, направляє їх діяльність на розвиток і вдосконалення виробництва з урахуванням соціальних та ринкових пріоритетів.

Головний бухгалтер організовує роботу з постановки та ведення бухгалтерського обліку організації з метою отримання зацікавленими внутрішніми і зовнішніми користувачами повної і достовірної інформації про її фінансово-господарської діяльності та фінансовому становищі. Керує формуванням інформаційної системи бухгалтерського обліку та звітності відповідно до вимог бухгалтерського, податкового, статистичного та управлінського обліку, забезпечує надання необхідної бухгалтерської інформації внутрішнім і зовнішнім користувачам. Головному бухгалтеру підпорядковується бухгалтерія підприємства.

Головний інженер визначає технічну політику і правління технічного розвитку підприємства, шляхи реконструкції і технічного переозброєння діючого виробництва, забезпечує необхідний рівень технічної підготовки виробництва та його постійне зростання, підвищення ефективності виробництва і продуктивності праці, скорочення витрат (матеріальних, фінансових, трудових), раціональне використання виробничих ресурсів. Організовує розробку і реалізацію планів впровадження нової техніки і технології, проведення організаційно-технічних заходів. Головному інженеру підприємства підпорядковується головний механік і ремонтно-механічний цех.

Головний конструктор підприємства керує створенням нових і модернізацією конструкцій виробів (комплексів, машин, апаратів, прилад механізмів) діючого виробництва, забезпечуючи їх високий технічний рівень, конкурентоспроможність і платоспроможність, відповідність тимчасовим досягненням науки і техніки, вимогам економічної технології виробництва. Вживає заходів щодо прискорення освоєння у виробництві перспективних розробок, новітніх матеріалів, широкому впровадженню науково-технічних досягнень. Організовує розробку проектів нестандартного устаткування і пристосувань у зв'язку з реконструкцією об'єктів, автоматизації виробництва та механізацією трудомістких процесів. Головному конструктору на підприємстві підпорядковується відділ стандартизації та сертифікації будівельних робіт і дослідно-експериментальний цех.

Заступник з комерційних питань підприємства здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства в області матеріально-технічного забезпечення, заготівлі та зберігання сировини, збуту продукції на ринку і за договорами поставки, забезпечує ефективне та цільове використання матеріальних і фінансових ресурсів, зниження їх втрат, прискорення оборотності оборотних коштів. У його підпорядкуванні на підприємстві знаходиться відділ збуту і реклами.

Заступник з капітального будівництва та ремонту здійснює керівництво безпосереднім виконанням робіт з виробництва металоконструкцій. Організовує розробку проектів довгострокових, середньострокових і поточних планів капітального _{будівництв,} складання титульних списків на всі об'єкти капітального будівництва, заявок на будівельні матеріали і обладнання. Бере участь в укладанні договорів з проектними організаціями та з генеральними підрядниками. Стежить за виконанням проектними і будівельними організаціями договірних зобов'язань, у необхідних випадках пред'являє санкції, передбачені договорами. У його підпорядкування входить будівельний цех підприємства.

У наступній таблиці уявімо плановану чисельність персоналу для повноцінної діяльності підприємства:

Таблиця 2.12

Планована чисельність персоналу

Чисельність управлінського персоналу і робочих планується щорічно збільшувати, що обумовлено плановим збільшенням освоєння потужностей підприємства і збільшенням обсягів виробництва, для чого необхідно буде впровадження додаткового персоналу.

Наступного таблиці уявімо планований кваліфікаційний склад працівників підприємства:

Таблиця 2.13

Аналіз кваліфікаційного складу працівників