міністерство освіти і науки Україні
національний технічний університет «харківський політехнічексій інститут»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ЦФРОВОГО фотоапарат« UFO »
/ На прикладі ринку Україна /
Харків 2006
"1-3" 1 .... Дослідження товару 4
1.1. Призначення і область застосування товару .......................................... 4
1.2. Основні характеристики товару ............................................... ........ 7
1.3. Дослідження конкуруючих товарів ............................................. 8
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів 11
2 .... Визначення ємності ринку 12
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку .. 12
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді .............................. 14
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді ....... 15
3 .... Дослідження споживачів товару 15
3.1. Сегментація ринку ................................................ ............................ 15
3.2. Вибір цільових сегментів ринку .............................................. ........ 17
3.3. Позиціонування товару на ринку .............................................. ... 18
4 .... Розробка маркетингової стратегії 19
5 .... Дослідження кон'юнктури ринку 20
5.1. Дослідження попиту та пропозиції .............................................. .. 20
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції ........... 21
5.3. Знаходження точки ринкової прориву ........................................... 25
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку .............. 26
6 .... Вибір стратегії ціноутворення 28
7 .... Формування каналів збуту і системи руху товарів 29
7.1. Прогнозування збуту ................................................ .................... 29
7.2. Система каналів збуту ............................................... ....................... 29
7.3. Формування системи товароруху ......................................... 30
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту .....................
8 .... Розробка рекламної програми 31
8.1. Розробка рекламного звернення ............................................... ... 31
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами .......................................... 32
9 .... Бюджет реалізації маркетингової програми 33
Висновок ................................................. .................................................. ......... 34
Список використаних джерел ............................................... .................... 35
Додаток А. ............................................... .................................................. ...... 36
У цій роботі будуть проведені дослідження обраного товару UFO DV 5040, його конкурентів, споживачів, кон'юнктури ринку, буде визначена ємність ринку і частка ринку обраного підприємства, розроблена маркетингова стратегія, стратегія ціноутворення, проведено формування каналів збуту і системи руху товарів, розроблена рекламна програма та рекламне звернення, буде підрахований бюджет реалізації маркетингової програми.
Після проведення цих досліджень будуть зроблені відповідні висновки.
Основна потреба, з якої виходить людина, купуючи фотоапарат - це потреба у збереженні яких або спогадів на стаціонарних носіях, наприклад, на папері. Кожній людині хочеться, щоб якісь моменти його життя залишалися в пам'яті на довгий час, а малюнок - найкращий спосіб освіжити і зберегти такі спогади.
У зв'язку з чим же зараз цифрова фотографія приходить на зміну звичайної, плівковою. Для цього існує кілька передумов. По-перше, розвиток науково-технічного прогресу дозволяє при використанні таких апаратів робити набагато більш якісні знімки. По-друге, наша мінлива, яскрава і багата подіями життя вже давно не вміщається у звичні рамки 12-ти, 24-ох та 36-ти кадрових плівок. По-третє, сучасний споживач висуває вже набагато більше функціональних вимог, і плівкові фотоапарати вже не в змозі повною мірою задовольняти.
Цифрова фотокамера UFO DV 5040 задовольняє потреби в наступних функціях:
- Зйомка звичайних фотографій із записом їх в пам'ять апарата (360 фото);
- Автоматична настройка об'єктиву;
- Запис відео в форматі Mpeg4 зі звуком;
- Функції web-камери;
- MP3-плеєр;
- Диктофон;
- 5-мегапіксельна матриця.
Потреба в запечатлении будь-якого зображення на стаціонарних носіях також задовольняють наступні вироби:
· Плівкові фотоапарати;
· Плівкові відеокамери;
· Цифрові відеокамери;
· Фото та відеокамери мобільних телефонів;
· Кінокамери;
· Апарати підводної зйомки;
· МР3-плеєри з цифровими камерами.
Основними перевагами цифрового фотоапарата над товарами-субститутами є компактність, можливість відразу оцінити результат зйомки і великий обсяг пам'яті.
Область застосування даного вироби досить широка: вона включає аматорське, напівпрофесійне і професійне фотографування будь-яких предметів, природи, людей, подій, пейзажів та інших об'єктів, практично в будь-якому місці на планеті при легкотравних кліматичних умовах. Виходячи з функціональних можливостей цього виробу до цього списку можна додати зйомки аматорського відео, запис звукових фрагментів і прослуховування певного обсягу музичних творів. При розгляді географічного аспекту сфери застосування даного товару, необхідно відзначити, що єдиним обмеженням в цьому плані можуть бути кліматичні умови місцевості: грають роль температура і вологість повітря. Виходячи з ціни на даний товар, основними групами населення, які можуть бути потенційними його покупцями, можуть бути ті, дохід яких не нижче 2500 грн на місяць. З огляду на дані статистики, середній дохід українців сягає такого рівня тільки у великих містах таких, як Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Одеса, Запоріжжя, Львів, Кривий Ріг, Луганськ. Привабливі також ринки Криму, як основний рекреаційно-туристичної зони країни, а саме, міста Сімферополь, Севастополь, Ялта.
UFO DV 5040 працює на акумуляторних батареях, необхідних у кількості дві штуки.
Дослідження призначення і області застосування товару оформлено у вигляді Таблиці 1.
Таблиця 1.
Вимоги сучасних споживачів змушують підприємство йти на розширення функціональних можливостей цифрових фотокамер, в результаті що покупець в кінцевому підсумку отримує не просто фотоапарат, а багатофункціональний пристрій утилітарно-розважального характеру, що задовольняє крім основних, ще й не основні потреби. Всі вони представлені в Таблиці 2.
Таблиця 2.
Таблиця 3.
Дані таблиці показують високих технологічний рівень вироби, його багатофункціональність, ергономічность і новий рівень якості, властивий товарах, виконаним у сфері високих технологій.
Хороший цифровий фотоапарат професійного класу може обійтися в 700-1000 доларів. Оскільки стільки ж коштує хороший комп'ютер. Те рядовий користувач навряд чи стане купувати такий фотоапарат для аматорських цілей. У середньому ціна споживання на цифрові фотоапарати в Україні становить приблизно 200-400 доларів США. При чому, фотоапарат за таку ціну може і не поступатися професійному по набору творчих функцій. Досліджуваний фотоапарат відноситься до числа ультракомпактних камер середнього цінового діапазону.
Основні техніко-економічні характеристики цифрових фотокамер основних конкурентів наведені в Таблиці 4.
Таблиця 4.
Представлені в таблиці товари є товарами схожого якості по основних параметрах. У цілому, кращим з них є Kodak C360, практично нарівні з ним іде Olimpus FE-130, перевершуючи його тільки по компактності.
У Таблиці 5 представлені техніко-економічні характеристики товарів-субститутів для UFO DV 5040.
Таблиця 5.
Практично всі функції, притаманні цифровій фотокамері UFO DV 5040, виконуються представленими в таблиці виробами, хоча і не в повному обсязі і не з тим же якістю. При цьому кращим товаром-субститутом можна назвати мобільний телефон з камерою. національний технічний університет «харківський політехнічексій інститут»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ЦФРОВОГО фотоапарат« UFO »
/ На прикладі ринку Україна /
Харків 2006
Зміст:
Введення ................................................. .................................................. ............... 3"1-3" 1 .... Дослідження товару 4
1.1. Призначення і область застосування товару .......................................... 4
1.2. Основні характеристики товару ............................................... ........ 7
1.3. Дослідження конкуруючих товарів ............................................. 8
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів 11
2 .... Визначення ємності ринку 12
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку .. 12
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді .............................. 14
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді ....... 15
3 .... Дослідження споживачів товару 15
3.1. Сегментація ринку ................................................ ............................ 15
3.2. Вибір цільових сегментів ринку .............................................. ........ 17
3.3. Позиціонування товару на ринку .............................................. ... 18
4 .... Розробка маркетингової стратегії 19
5 .... Дослідження кон'юнктури ринку 20
5.1. Дослідження попиту та пропозиції .............................................. .. 20
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції ........... 21
5.3. Знаходження точки ринкової прориву ........................................... 25
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку .............. 26
6 .... Вибір стратегії ціноутворення 28
7 .... Формування каналів збуту і системи руху товарів 29
7.1. Прогнозування збуту ................................................ .................... 29
7.2. Система каналів збуту ............................................... ....................... 29
7.3. Формування системи товароруху ......................................... 30
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту .....................
8 .... Розробка рекламної програми 31
8.1. Розробка рекламного звернення ............................................... ... 31
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами .......................................... 32
9 .... Бюджет реалізації маркетингової програми 33
Висновок ................................................. .................................................. ......... 34
Список використаних джерел ............................................... .................... 35
Додаток А. ............................................... .................................................. ...... 36
введення
Світ високих технологій прямо на наших очах стає реальністю. У минулому році відбувся перелом і фотографії - гранди світової фотоіндустрії стали повідомляти про згортання своїх розробок і виробництв, пов'язаних з плівковою технікою. Такі рішучі зміни викликані істотними споживчими перевагами цифрової фотографії. Головною перевагою цифрового фото є наочність і можливість відразу бачити результат зйомки. Зараз ця група товарів проходить етап впровадження на ринку України, хоча на даний момент в зарубіжних країнах вже є досить багато підприємств, що займаються їх виробництвомУ цій роботі будуть проведені дослідження обраного товару UFO DV 5040, його конкурентів, споживачів, кон'юнктури ринку, буде визначена ємність ринку і частка ринку обраного підприємства, розроблена маркетингова стратегія, стратегія ціноутворення, проведено формування каналів збуту і системи руху товарів, розроблена рекламна програма та рекламне звернення, буде підрахований бюджет реалізації маркетингової програми.
Після проведення цих досліджень будуть зроблені відповідні висновки.
1. дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
Фотоапарат існує вже понад сто років, але його призначення залишається незмінним. Він призначений для фіксації певних моментів життя людини, оточуючих його предметів і т. п.Основна потреба, з якої виходить людина, купуючи фотоапарат - це потреба у збереженні яких або спогадів на стаціонарних носіях, наприклад, на папері. Кожній людині хочеться, щоб якісь моменти його життя залишалися в пам'яті на довгий час, а малюнок - найкращий спосіб освіжити і зберегти такі спогади.
У зв'язку з чим же зараз цифрова фотографія приходить на зміну звичайної, плівковою. Для цього існує кілька передумов. По-перше, розвиток науково-технічного прогресу дозволяє при використанні таких апаратів робити набагато більш якісні знімки. По-друге, наша мінлива, яскрава і багата подіями життя вже давно не вміщається у звичні рамки 12-ти, 24-ох та 36-ти кадрових плівок. По-третє, сучасний споживач висуває вже набагато більше функціональних вимог, і плівкові фотоапарати вже не в змозі повною мірою задовольняти.
Цифрова фотокамера UFO DV 5040 задовольняє потреби в наступних функціях:
- Зйомка звичайних фотографій із записом їх в пам'ять апарата (360 фото);
- Автоматична настройка об'єктиву;
- Запис відео в форматі Mpeg4 зі звуком;
- Функції web-камери;
- MP3-плеєр;
- Диктофон;
- 5-мегапіксельна матриця.
Потреба в запечатлении будь-якого зображення на стаціонарних носіях також задовольняють наступні вироби:
· Плівкові фотоапарати;
· Плівкові відеокамери;
· Цифрові відеокамери;
· Фото та відеокамери мобільних телефонів;
· Кінокамери;
· Апарати підводної зйомки;
· МР3-плеєри з цифровими камерами.
Основними перевагами цифрового фотоапарата над товарами-субститутами є компактність, можливість відразу оцінити результат зйомки і великий обсяг пам'яті.
Область застосування даного вироби досить широка: вона включає аматорське, напівпрофесійне і професійне фотографування будь-яких предметів, природи, людей, подій, пейзажів та інших об'єктів, практично в будь-якому місці на планеті при легкотравних кліматичних умовах. Виходячи з функціональних можливостей цього виробу до цього списку можна додати зйомки аматорського відео, запис звукових фрагментів і прослуховування певного обсягу музичних творів. При розгляді географічного аспекту сфери застосування даного товару, необхідно відзначити, що єдиним обмеженням в цьому плані можуть бути кліматичні умови місцевості: грають роль температура і вологість повітря. Виходячи з ціни на даний товар, основними групами населення, які можуть бути потенційними його покупцями, можуть бути ті, дохід яких не нижче 2500 грн на місяць. З огляду на дані статистики, середній дохід українців сягає такого рівня тільки у великих містах таких, як Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Одеса, Запоріжжя, Львів, Кривий Ріг, Луганськ. Привабливі також ринки Криму, як основний рекреаційно-туристичної зони країни, а саме, міста Сімферополь, Севастополь, Ялта.
UFO DV 5040 працює на акумуляторних батареях, необхідних у кількості дві штуки.
Дослідження призначення і області застосування товару оформлено у вигляді Таблиці 1.
Таблиця 1.
| Показники | Характеристика показника |
| 1 Характеристика потреби 2 Потреби в яких товари викликає дана потреба 3 Опис потреби, яку задовольняє товар 4 Товари-субститути 5 Область використання 6 Умови ефективного використання | Запечатление будь-яких об'єктів чи подій. Плівкові фотоапарати; плівкові цифрові відеокамери; фото та відеокамери мобільних телефонів; кінокамери; апарати підводної зйомки. Потреба у збереженні певних спогадів, їх освіження за допомогою фотографій, в фіксації важливих, історичних моментів, значимих подій. Плівкові фотоапарати, цифрові відеокамери, фото мобільних телефонів, апарати підводної зйомки. У будь-якій точці планети при задовільних кліматичних умовах. Наявність двох «пальчикових» акумуляторних батарей. |
Таблиця 2.
| Ранг потреби | Назва потреби | Ступінь задоволення |
| Головна Основна Допоміжна | Запечатление об'єктів, подій. Фіксація на стаціонарних носіях різного роду зображень Зйомки аматорського відео, прослуховування музики, запис звукових фрагментів | Повністю Повністю Повністю |
1.2. Основні характеристики товару
Торгова марка UFO є вже добре зарекомендували себе молодим брендом. Техніка, що продається за цією торговою маркою є надійною, сучасною та доступною. UFO DV 5040 - камера з незвичайним дизайном і широким набором мультимедійних можливостей. Окрім звичайної 5-мегапіксельною матриці, вона має широкі можливості: запис відео у форматі Mpeg4 зі звуком і робота як web-камера, має МР3-плеєр і диктофон. Її ціна становить у середньому 759,9 грн. основні техніко-економічні показники камери вказані в Таблиці 3.Таблиця 3.
| Торгова марка, виробник цифрових фотокамер | UFO | |||
| Модель фотокамери | Для початківців | DV 5040 | ||
| Техніко-економічні показники товару | Матриця | Розмір, дюйм | 1 / 2,5 | |
| Число мегапікселів | 6 | |||
| Максимальний дозвіл, PIX | 2848 Х 2136 | |||
| Мінімальна дистанція фокусування, см | 6 | |||
| Чутливість, ISO | 100-400 | |||
| Зум | Оптичний | 3Х | ||
| Цифровий | 5Х | |||
| Ручна установка | витримки і діафрагми | - | ||
| балансу білого | - | |||
| Діапазон витримки, секунд | - | |||
| Розмір рідкокристалічного дисплею, дюйм | 2,0 | |||
| Можливість запису | відео ролика | + | ||
| звуку | + | |||
| Інтерфейс: роз'єм для USB | USB | |||
| Пам'ять (ємність, МВ) | Вбудована | 16 | ||
| Тип карти пам'яті | SD | |||
| Тип акумулятора | 2 АА | |||
| Вага камери, м | 140 | |||
| Ціна фотокамери, грн. | 759,9 | |||
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
Даний товар є принципово новим, і з'явився на ринку України не так давно. Його основне призначення - замінити собою вже йдуть плівкові фотоапарати. У той же час в даний час для нього існує безліч конкуруючих товарів, при чому, як аналогічних, так і товарів-субститутів.Хороший цифровий фотоапарат професійного класу може обійтися в 700-1000 доларів. Оскільки стільки ж коштує хороший комп'ютер. Те рядовий користувач навряд чи стане купувати такий фотоапарат для аматорських цілей. У середньому ціна споживання на цифрові фотоапарати в Україні становить приблизно 200-400 доларів США. При чому, фотоапарат за таку ціну може і не поступатися професійному по набору творчих функцій. Досліджуваний фотоапарат відноситься до числа ультракомпактних камер середнього цінового діапазону.
Основні техніко-економічні характеристики цифрових фотокамер основних конкурентів наведені в Таблиці 4.
Таблиця 4.
| Торгова марка | Canon | Kodak | Olimpus | ||
| Модель фотокамери | Для початківців | PowerShot | C360 | FE-130 | |
| Техніко-економічні показники товару | Матриця | Розмір, дюйм | 1 / 3,2 | 1 / 2,5 | 1 / 2,5 |
| Число мегапікселів | 3,3 | 5,36 | 5 | ||
| Максимальний дозвіл, PIX | 2048х1536 | 2690Х1994 | 2592х1944 | ||
| Мінімальна дистанція фокусування, см | 1,5 | 5 | 4 | ||
| Чутливість, ISO | 50-200 | 80-800 | 50-400 | ||
| Зум | Оптичний | 3,2 Х | 3Х | 3Х | |
| Цифровий | - | 5Х | 3Х | ||
| Ручна установка | витримки і діафрагми | - | - | - | |
| балансу білого | + | - | - | ||
| Діапазон витримки, секунд | 1/1-1/2000 | 4-1/140 | 4-1/2000 | ||
| Розмір рідкокристалічного дисплею, дюйм | 1,5 | 2,0 | 2,0 | ||
| Можливість запису | відео ролика | + | + | + | |
| звуку | - | + | + | ||
| Інтерфейс: роз'єм для USB | USB | USB 2 | USB | ||
| Пам'ять (ємність, МВ) | Вбудована | 16 | 32 | 22 | |
| Тип карти пам'яті | SD | SD / MMC | xD | ||
| Тип акумулятора | АА | Li-Ion / АА | 2 АА | ||
| Вага камери, м | 150 | 150 | 130 | ||
| Ціна фотокамери, грн. | 805,9 | 963,9 | 943,5 | ||
У Таблиці 5 представлені техніко-економічні характеристики товарів-субститутів для UFO DV 5040.
Таблиця 5.
| Торгова марка | abyss | Sumsung | SONY | ||
| Модель | МР3-плеєр, моб. тел., цифр. камера | L 505 | G100 | 460 E | |
| Техніко-економічні показники товару | Матриця | Розмір, дюйм | 2.5 / 2.5 | 1 / 1 | 1 / 2,5 |
| Число мегапікселів | 2 | 1,3 | 5 | ||
| Максимальний дозвіл, PIX | 76800 | 76800 | 540000 | ||
| Мінімальна дистанція фокусування, см | 50 | 50 | 15 | ||
| Чутливість, ISO | 100-200 | 100-300 | 50-400 | ||
| Зум | Оптичний | 4Х | 5Х | 20Х | |
| Цифровий | 4Х | 5Х | 990Х | ||
| Ручна установка | витримки і діафрагми | - | - | - | |
| балансу білого | - | - | - | ||
| Діапазон витримки, секунд | |||||
| Розмір рідкокристалічного дисплею, дюйм | 3,0 | 2,0 | 4,0 | ||
| Можливість запису | відео ролика | + | + | + | |
| звуку | - | + | + | ||
| Інтерфейс: роз'єм для USB | USB | USB | USB | ||
| Пам'ять (ємність, МВ) | Вбудована | 128 | 256 | 700 | |
| Тип карти пам'яті | SD / MMC | RS / MMC | SD | ||
| Тип акумулятора | Li-Ion | Li-Ion | 2 АА | ||
| Вага виробу, г | 50 | 89 | 460 | ||
| Ціна виробу, грн. | 687,3 | 1869.0 | 2699,2 | ||
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
Після дослідження конкретного товару і його конкурентів окремо, необхідно провести їх порівняння між собою. Параметри, що враховуються при такому порівнянні такі:- Ціна товару;
- Число мегапікселів;
- Мінімальна відстань фокусування;
- Розмір дисплея;
- Об'єм пам'яті;
- Можливість запису звуків і відео.
UFO DV 5040 по більшості з цих параметрів не поступається конкурентам. Основними перевагами над конкурентами для даного товару є низька ціна, кількість мегапікселів і оптимальний розмір екрану. Нижче переваги і недоліки досліджуваного товару на іншими розглянуті більш докладно у Таблиці 6.
Таблиця 6.
| Параметри | Досліджуване виріб | Кращий субститут | Кращий конкурент | Відхилення від субститут,% | Відхилення від аналога,% | ||
| Торгова марка | UFO | Sumsung | Kodak | ||||
| Модель | DV 5040 | G100 | C360 | ||||
| Техніко-економічні показники товару | Матриця | Розмір, дюйм | 1 / 2,5 | 1 / 1 | 1 / 2,5 | 60 | 0 |
| Число мегапікселів | 6 | 1,3 | 5,36 | 78 | 11 | ||
| Максимальний дозвіл, PIX | 2848Х2136 | 320х240 | 2690Х1994 | 89Х89 | 6х7 | ||
| Мінімальна дистанція фокусування, см | 6 | 50 | 5 | -733 | 83 | ||
| Чутливість, ISO | 100-400 | 100-200 | 80-800 | 0-50 | 20 - (-100 | ||
| Зум | Оптичний | 3Х | 5Х | 3Х | -67 | 0 | |
| Цифровий | 5Х | 5Х | 5Х | 0 | 0 | ||
| Ручна установка | витримки і діафрагми | - | - | - | 0 | 0 | |
| балансу білого | - | - | - | 0 | 0 | ||
| Діапазон витримки, секунд | 1 / 2-1/1000 | - | 4-1/1000 | 700-0 | |||
| Розмір рідкокристалічного дисплею, дюйм | 2,0 | 3,0 | 2,0 | -30 | 0 | ||
| Можливість запису | відео ролика | + | + | + | 0 | 0 | |
| звуку | + | + | + | 0 | 0 | ||
| Інтерфейс: роз'єм для USB | USB | USB | USB2 | 0 | -50 | ||
| Пам'ять (ємність, МВ) | Вбудована | 16 | 256 | 32 | -1500 | -50 | |
| Тип карти пам'яті | SD | RS / MMC | SD / MMC | - | - | ||
| Тип акумулятора | 2 АА | Li-Ion | Li-Ion / АА | - | - | ||
| Вага, г | 140 | 89 | 150 | 36 | -7 | ||
| Ціна фотокамери, грн. | 759,9 | 1869,0 | 765,0 | -146 | -1 | ||
2. визначення місткості ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
Для визначення місткості ринку цифрових фотокамер обрано метод ланцюгових відносин. При цьому вибирається основний показник, від якого відштовхуються при розрахунку, а так само певну кількість ланцюгових коефіцієнтів, уточнюючих даний показник.Таким основним показником у цій роботі вибирається населення міст з високим середнім рівнем доходів населення. Ці міста із зазначенням населення наведено в Таблиці 7.
Таблиця 7.
| Місто | Населення, тис.чол. | Місто | Населення, тис.чол. |
| Київ | 2 618 | Запоріжжя | 856 |
| Харків | 1 599 | Львів | 790 |
| Дніпропетровськ | 1 113 | Кривий Ріг | 713 |
| Донецьк | 1 058 | Луганськ | 512 |
| Одеса | 1 020 | Крим (тур. центри) | 1 018 |
| Разом: | 11 297 | ||
Е = В * До 1 * К 2 * К 3
де В - об'ємний показник, який формує ємність ринку вироби; До 1, К 2, К 3, - ланцюгові коефіцієнти.
Вибрані ланцюгові коефіцієнти мають наступний сенс:
· До 1 - коефіцієнт, що показує відсоток населення, що має середній рівень доходів вище 2500 тис. грн. на місяць (див. розділ «Сегментація ринку»), яке може дозволити собі покупку цифрової фотокамери. До 1 = 0,3;
· До 2 - коефіцієнт, який вказує на кількість активних людей, які часто їздять у різноманітні поїздки та відрядження, життя яких наповнене подіями, людей, які прагнуть більшу частину своїх вражень зберегти на майбутнє. Цей коефіцієнт неможливо отримати з компетентних джерел, тому він буде визначений методом експертних оцінок нижче;
· До 3 - коефіцієнт, що показує відсоток людей, що віддають перевагу цифрові фотокамери всім іншим товарам з подібними функціями. Так само визначається методом експертних оцінок нижче.
Метод експертних оцінок застосовується з використанням методу двох точкових оцінок за такою формулою:
До розр = (3К min + 2K max ): 5
де К min - Мінімально можливе, K max максимально можливе значення коефіцієнта.
Для відшукання величин До min і K max формується бригада експертів, що складається з п'яти чоловік, які призводять експертні оцінки значення кожного коефіцієнта. Отримані результати наведено в Таблиці 8. У Таблиці 9 наводиться список брали участь у знаходженні коефіцієнтів експертів.
Таблиця 8.
| Експерти | Шукана величина | Ланцюгові коефіцієнти | |
| До 2 | До 3 | ||
| Експерт № 1 | До min K max | 0,50 0,70 | 0,90 0,99 |
| Експерт № 2 | До min K max | 0,40 0,60 | 0,70 0,80 |
| Експерт № 3 | До min K max | 0,45 0,55 | 0,85 0,95 |
| Експерт № 4 | До min K max | 0,30 0,50 | 0,65 0,70 |
| Експерт № 5 | До min K max | 0,49 0,51 | 0,75 0,85 |
| Середнє значення | До min K max | 0,43 0,57 | 0,77 0,86 |
| Шукана величина | До розр | 0,49 | 0,81 |
| № | П.І.Б. експерта | Посада | Місце навчання |
| 1 | Походенко Тетяна | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 2 | Стадник Олександр | Студент | НТУ «ХПІ» |
| 3 | Задохіна Марина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 4 | Бондаренко Ірина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 5 | Сивоволоса Ірина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
При визначенні поточної ємності ринку даного вироби враховують:a) Основний показник визначає об'єм ринку на 85%;
b) Ємність непрофільного ринку даного виробу становить 10%;
c) Враховується коефіцієнт науково-технічного прогресу - 1,2.
Е = 11297 * 1,15 * 0,3 * 0,49 * 0,81 * 0,9 * 1,2 = 1 670,65 тис. шт.
Е = тисячу двісті шістьдесят дев'ять 531,65 грн.
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
При визначенні місткості ринку в перспективному періоді даного вироби враховують:a) Ємність профільного ринку даної продукції зменшиться на 35%;
b) Значення основного показника в наступному періоді зросте на 15%
c) Термін служби вироби зменшиться на 20%;
d) Ціна виробу збільшиться на 10%.
Е = 11297 * 1,15 * 0,85 * 0,3 * 0,49 * 0,81 * 0,9 * 1,2 = 1 420,06 тис. шт.
Е = 1187 013,95 грн.
Сегмент А |
≤ 1000 грн. на місяць |
38% |
Сегмент У |
1000-2500 грн. на місяць |
32% |
Сегмент У |
≥ 2500 грн. на місяць |
30% |
Ринок цифрових фотокамер |
100% |
Рис. 1. Сегментація ринку цифрових фотокамер за рівнем доходів споживачів.
3. дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
Для вивчення споживачів будь-якого товару найбільш ефективним методом є сегментація ринку. Вона включає поділ усіх потенційних споживачів товару на групи за певними характерними ознаками, після чого визначається цільової сегмент або кілька сегментів, в якому працюватиме дане підприємство.Ринок споживачів цифрової фотокамери UFO DV 5040 буде просегментірован за такими ознаками:
- За рівнем доходів населення: до 1000 грн. на місяць; 1000-2500 грн. на місяць; 2500 і більше грн. на місяць на одну людину;
- За географічною ознакою: відсоткове співвідношення споживачів у містах, де продається фотоапарат;
- За споживчими мотивами: рівень схильності споживачів до даної торгової марки;
Ринок цифрових фотокамер |
100% |
Сегмент А |
Київ |
20% |
Сегмент У |
Харків |
16% |
Сегмент С |
Дніпропетровськ |
12% |
Сегмент D |
Донецьк |
12% |
Сегмент Е |
Одеса |
10% |
Сегмент F |
Запоріжжя |
8% |
Сегмент J |
Крим |
8% |
Сегмент G |
Львів |
6% |
Сегмент H |
Луганськ |
5% |
Сегмент I |
Кривий Ріг |
3% |
Рис. 2. Сегментація ринку цифрових фотокамер за географічним положенням споживачів.
Ринок цифрових фотокамер |
100% |
Сегмент У |
Kodak |
21% |
Сегмент D |
Nikon |
10% |
Сегмент F |
Samsung |
8% |
Сегмент H |
UFO |
11% |
Сегмент G |
Sony |
9% |
Сегмент Е |
Panasonic |
9% |
Сегмент С |
Olimpus |
15% |
Сегмент А |
Canon |
17% |
Рис. 3. Сегментація ринку цифрових фотокамер за споживчими мотивами.
3.2 Вибір цільових сегментів ринку
Вибір цільового сегмента ринку, в якому буде працювати підприємство здійснюється за допомогою товарно-ринкової сітки, Таблиця 10.
Таблиця 10.
| Виріб | Сегменти ринку за рівнем доходів споживачів | ||
| А | У | З | |
| UFO DV 5040 | |||
3.2. Позиціонування товару на ринку
Позиціонування товару на ринку включає наступні елементи:a) Основними параметрами, що визначають цінність вироби для UFO DV 5040, є ціна і вага, інші параметри схожі з параметрами конкурентів і не є відмінними рисами даної цифрової фотокамери.
b) Виходячи з цих параметрів будується поле позиціонування і визначаються області найбільших переваг споживачів.
| Ціна, грн. | ||||||
| і більше | . | ........ | ..:::::::::::::::......::::::::::::::.. | |||
| . | ...:::::::::::::::......::::::::::.... | ..... | ....:::::::::::::......:::::::::::::.. | |||
| 750 | ... | ...........:::...................... | .... | .......:::::::::........::....... | ||
| 500 | ..... | ........ | .......... | ..... | ............. | |
| 250 | ........ | ........ | ........... | ... | ... | |
| 30 | 60 | 90 | 120 | 150 | Вага, м. |
Таблиця 11.
| Ціна, грн. | Вага, г | ||
| Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту | Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту |
| 0-250 250-500 500-750 750-1000 1000 і більше | 7,15 9,66 22,53 29,85 30,81 | 0-30 30-60 60-90 90-120 120-150 | 3,67 5,29 41,15 5,75 44,14 |
| 0-max | 100% | 0-max | 100% |
d) Будується матриця позиціонування товару.
| П 2 лютого | Е 12 = 5% До 1 = 44%; К 2 = 41%; До 3 = 16% ДЕ 12 = -0,84 тис. шт., ДЕ 11 = -1% | Е 22 = 38% До 1 = 22%; К 2 = 26%; До 3 = 20%; До 4 = 15% ДЕ 12 = 101,58 тис. шт., ДЕ 11 = 16% | |
| П 1 лютого | Е 11 = 34% До 1 = 18%; К 2 = 23%; До 3 = 15%; До 4 = 14%; До 5 = 12%; До 6 = 11%; До 7 = 11% ДЕ 11 = 22,72 тис. шт., ДЕ 11 = 4% | Е 21 = 23% До 1 = 33%; К 2 = 36%; До 3 = 30% ДЕ 21 = 3,84 тис. шт., ДЕ 11 = 1% | |
| 0 | П 1 січня | П 1 лютого |
e) Найбільший відсоток вільної частки ринку знаходиться в сегменті П 2 2, ємність якого становить 38% від загальної, а вільна частка - 16%. Підприємству з даним товаром слід зайняти саме цей мікросегмент ринку цифрових фотокамер.
4. розробка маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія - це план дій для реалізації цілей підприємства щодо досліджуваного товару. Торгова марка UFO працює на ринку України з недавнього часу. Досліджуваний товар даної торгової марки не так давно пройшов етап впровадження на ринку, і знаходиться зараз на початковому рівні етапу росту. Тому найбільш доцільним у цій ситуації для підприємства буде сконцентрувати увагу на одному вибраному сегменті ринку - на населенні з рівнем доходу вище 2500 грн. на місяць на людину, розробити підходи до споживачів цього сегмента і виробляти цифрові фотокамери для задоволення потреб саме цієї групи населення. Цю стратегію можна уточнити наступними доповненнями:- Необхідно використовувати атакуючу стратегію (стратегію наступу), яка передбачає активну позицію підприємства на ринку і переслідує мету розширити частку ринку;
- Підприємство повинно використовувати концентричну стратегію коли, кожна модель товару повинна, маючи ряд базових функцій і характеристик, мати так само певні суттєві відмінні характеристики.
У даний час, попит на цифрові фотокамери тільки начитає поступово пожвавлюватися, тому необхідно вжити рішучих заходів для створення потужного поштовху, який би підштовхнув істотно збільшив попит. Це необхідна дія, тому що частка ринку підприємство не влаштовує, в той час як по конкурентоспроможності досліджуваний товар не поступається, а в деяких випадках навіть перевершує товари, попит на які зараз вище. Під торговельною маркою UFO проводиться безліч різноманітних цифрових фотокамер, зроблених з низкою функціональних особливостей і дизайнерських рішень, які є загальними для всіх товарів цього профілю даної торгової марки. У той же час кожен товар має свої переваги над іншими, що дозволяє кожному покупцеві вибирати те, що необхідно саме йому.
5. дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
Для дослідження попиту та пропозиції, можна використовувати як анкетування, так і математичні розрахунки. Пропонований варіант анкети представлений у Додатку.Ціна на цифрову фотокамеру UFO DV 5040 дозволяє віднести даний товар до групи товарів низького цінового діапазону, куди відносяться компактні і ультракомпактні фотоапарати. Враховуючи те, що в даний момент товар входить в етап зростання обсягів продажів, а так само рівень ціни на виріб, можна сказати, що надлишок товару на ринку, так само як і його дефіцит відсутній. Ціна на даний виріб є рівноважною. Хоча, це і не завжди відноситься до всіх інших цифровим фотокамерам. Дослідження проводяться в даному розділі оформлені в Таблиці 12.
Таблиця 12.
| Показники | Позначення | Одиниці виміру | Значення показника |
| 1 Ємність досліджуваного сегмента ринку | Е = | тис. штук | 101,58 |
| 2 Сформована ринкова ціна | Ц р = | грн. | 759,90 |
| 3 Дефіцит продукції в сегменті | Д = | тис. штук | - |
| 4 Надлишок продукції в сегменті | І = | тис. штук | - |
| 5 Характеристика ринку (рівноважний, продавця, покупця) | Рівноважний | ||
| 6. Попит і пропозиція продукції в сегменті за ціною Ц р | З р = П р = | тис. штук тис. штук | 101,58 101,58 |
| 7. Попит і пропозиція продукції в сегменті при зміні Ц р | |||
| а) Ц 1 = 0,4 Ц р | З 1 = П 1 = | тис. штук тис. штук | 40,63 162,53 |
| б) Ц 2 = 0,6 Ц р | З 2 = П 2 = | тис. штук тис. штук | 60,95 142,21 |
| в) Ц 3 = 0,8 Ц р | З 3 = П 3 = | тис. штук тис. штук | 81,26 121,90 |
| г) Ц 4 = 1,2 Ц р | З 4 = П 4 = | тис. штук тис. штук | 121,90 81,26 |
| д) Ц 5 = 1,4 Ц р | З 5 = П 5 = | тис. штук тис. штук | 142,21 60,95 |
| е) Ц 6 = 1,6 Ц р | З 6 = П 6 = | тис. штук тис. штук | 162,53 40,63 |
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції
1. Визначаються коефіцієнти еластичності попиту Е с і пропозиції Е п за ціною і проводиться їх аналіз. Результати оформляються у таблицях 13 і 14....... З 1 - З 2 Ц 1 - Ц 2
Е з = ----------: ----------;
(С 1 + С 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
П 1 - П 2 Ц 1 - Ц 2
Е п = ----------: ----------;
(П 1 + П 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
Таблиця 13
| Попит | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характеристика еластичності попиту | |||
| З 1 = | 40,63 | Ц 1 = | 303,96 | |||
| З 2 = | 60,95 | Ц 2 = | 455,94 | Ес 1 = | 1,025 | Еластичний |
| З 3 = | 81,26 | Ц 3 = | 607,92 | Ес 2 = | 0,989 | Нееластичний |
| З р = | 101,58 | Ц р = | 759,90 | Ес 3 = | 0,819 | Нееластичний |
| З 4 = | 121,90 | Ц 4 = | 911,88 | Ес р = | 1,001 | Еластичний |
| З 5 = | 142,21 | Ц 5 = | 1063,86 | Ес 4 = | 1,002 | Еластичний |
| З 6 = | 162,53 | Ц 6 = | 1215,84 | Ес 5 = | 1,008 | Еластичний |
| Пропозиція | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характеристика еластичності попиту | |||
| П 1 = | 162,53 | Ц 1 = | 303,96 | |||
| П 2 = | 142,21 | Ц 2 = | 455,94 | Ес 1 = | 1,008 | Еластичний |
| П 3 = | 121,90 | Ц 3 = | 607,92 | Ес 2 = | 1,002 | Еластичний |
| П р = | 101,58 | Ц р = | 759,90 | Ес 3 = | 1,001 | Еластичний |
| П 4 = | 81,26 | Ц 4 = | 911,88 | Ес р = | 0,819 | Нееластичний |
| П 5 = | 60,95 | Ц 5 = | 1063,86 | Ес 4 = | 0,989 | Нееластичний |
| П 6 = | 40,63 | Ц 6 = | 1215,84 | Ес 5 = | 1,025 | Еластичний |
2. У даному випадку, має місце слабо еластичний попит. Вплив цього фактора на загальну виручку відображено у таблиці 15.
Таблиця 15.
| Попит | Ціна | Загальна виручка | Характеристика еластичності попиту | |||
| З 1 = | 40,63 | Ц 1 = | 303,96 | В 1 = | 49399,58 | Еластичний |
| З 2 = | 60,95 | Ц 2 = | 455,94 | У 2 = | 64842,27 | Еластичний |
| З 3 = | 81,26 | Ц 3 = | 607,92 | У 3 = | 74099,37 | Еластичний |
| З р = | 101,58 | Ц р = | 759,90 | У р = | 77190,64 | Еластичний |
| З 4 = | 121,90 | Ц 4 = | 911,88 | У 4 = | 74105,45 | Нееластичний |
| З 5 = | 142,21 | Ц 5 = | 1063,86 | У 5 = | 64839,23 | Нееластичний |
| З 6 = | 162,53 | Ц 6 = | 1215,84 | У 6 = | 49402,62 | Нееластичний |
4. Необхідно знайти аналітичну функцію, яка б описувала криві попиту та пропозиції.
З = а * Ц + б, П = а * Ц + б
п * Σ (Ц * З) - ΣЦ * ΣС
а = ----------------------;
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
ΣЦ 2 * ΣС - ΣЦ * Σ (Ц * С)
б = --------------------------,
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
де п - кількість членів у статистичному ряді, тобто Кількість точкових значень ціни і відповідних їм значень попиту.
Таблиця 16
| Ц | Ц 2 | З | З * Ц | П | П * Ц | |
| 303,96 | 92391,68 | 40,63 | 12349,89 | 162,53 | 49402,62 | |
| 455,94 | 207881,28 | 60,95 | 27789,54 | 142,21 | 64839,23 | |
| 607,92 | 369566,73 | 81,26 | 49399,58 | 121,9 | 74105,45 | |
| 759,90 | 577448,01 | 101,58 | 77190,64 | 101,58 | 77190,64 | |
| 911,88 | 831525,13 | 121,9 | 111158,17 | 81,26 | 74099,37 | |
| 1063,86 | 1131798,10 | 142,21 | 151291,53 | 60,95 | 64842,27 | |
| 1215,84 | 1478266,91 | 162,53 | 197610,48 | 40,63 | 49399,58 | |
| Σ = | 5319,3 | 4688877,84 | 711,06 | 626789,84 | 711,06 | 453879,15 |
б = -0,00214
Таблиця 17
| Ціна | Попит | Пропозиція | ||||
| Дослі-ментів | За формулою | Різниця ± | Дослі-ментів | За формулою | Різниця ± | |
| 303,96 | 40,60 | 40,63 | -0,03 | 162,50 | 162,53 | -0,03 |
| 455,94 | 60,90 | 60,95 | -0,05 | 142,20 | 142,21 | -0,01 |
| 607,92 | 81,20 | 81,26 | -0,06 | 121,90 | 121,90 | 0,00 |
| 759,90 | 101,50 | 101,58 | -0,08 | 101,50 | 101,58 | -0,08 |
| 911,88 | 121,90 | 121,90 | 0,00 | 81,20 | 81,26 | -0,06 |
| 1063,86 | 142,20 | 142,21 | -0,01 | 60,93 | 60,95 | -0,02 |
| 1215,84 | 162,50 | 162,53 | -0,03 | 40,60 | 40,63 | -0,03 |
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
Будь-яке виробництво може приносити як прибуток, так і збитки. Для того, щоб не нести збитки, необхідно розрахувати точку беззбитковості, в якій не буде ні прибутку, ні збитків, і відштовхуватися від неї при визначенні ціни на виріб. Методика знаходження точки ринкової прориву представлена в Таблиці 17.Таблиця 17.
| Показники | Позначення | Порядок визначення | Значення показника |
| 1 Ринкова ціна, грн. | Ц р | З розділу 5.1 | 759,9 |
| 2 Місткість цільового ринку, тис.шт. | Е | З розділу 3.3 | 634,85 |
| 3 Ринкова частка підприємства, т.шт. | ДЕ | З розділу 3.3 | 101,58 |
| 4 Річний обсяг виробництва виробу на підприємстві, тис. шт. | N | Виходячи з ДЕ | 101,58 |
| 5 Рентабельність вироби | P u | Задається | 25% |
| 6 Прибуток на один виріб, грн. | П 1 | P u * Ц р П 1 = ------- 100 + P u | 151,98 |
| 7Полная собівартість виробу, грн | З п | З п = Ц р - П 1 | 607,92 |
| 8 Частка умовно-постійних витрат у повній собівартості | γ yn | Задається | 35% |
| 9 Умовно-постійні витрати у повній собівартості виробу, грн. | УП 1 | γ yn УП 1 = З п ---- 100 | 212,77 |
| 10 Умовно-постійні витрати підприємства на річний випуск, грн | УП рік | УП рік = УП 1 * N | 21613,18 |
| 11 Сума пропорційних витрат і собівартості виробу, грн. | v 1 | v 1 = З п - УП 1 | 395,15 |
| 12 Критична точка беззбитковості виробництва, грн. | N kp | УП рік N kp = ------- Ц р - v 1 | 59,25 |
5.4.
5.5. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
Для успішної роботи в будь-яких умовах, підприємство повинно бути готовим до різних змін на ринку. Для цього необхідно змоделювати такі ситуації та визначити можливі дії підприємства, здійсненні в такому випадку.Таблиця 19.
| Рівень ціни на ринку | N kp | Попит, шт. | Частка ринку підприємства, шт. | Обсяг продажів | Прибуток | |
| Ц р | 759,90 | 59,25 | 101,58 | 101,58 | 10318,93 | 1568271,25 |
| Ц 1 = 0,7 Ц р | 531,93 | 158,01 | 71,11 | 101,58 | 7223,32 | 768459,86 |
| Ц 2 = 0,85 Ц р | 645,96 | 86,17 | 86,35 | 101,58 | 8771,74 | 1133238,08 |
| Ц 3 = 0,95 Ц р | 721,91 | 66,14 | 96,51 | 101,58 | 9803,06 | 1415385,98 |
| Ц 4 = 1,05 Ц р | 797,90 | 53,66 | 106,66 | 101,58 | 10834,94 | 1729038,98 |
| Ц 5 = 1,15 Ц р | 873,89 | 45,15 | 116,82 | 101,58 | 11866,81 | 2074056,75 |
| Ц 6 = 1,3 Ц р | 987,87 | 36,46 | 132,06 | 101,58 | 13414,55 | 2650365,50 |
2. Беззбиткове виробництво за даної ринкової ситуації можливо, фактично, виробництво при цьому приносить прибуток.
3. Займана підприємством частка ринку достатня для забезпечення беззбитковості виробництва, але явно недостатня для забезпечення бажаної і потенційно-можливого прибутку.
4. Застосування активної ринкової позиції може суттєво поліпшити ситуацію: необхідно проведення рекламної кампанії, яка приверне нових споживачів.
5. При даній ринковій ситуації сумарний прибуток складає:
П сумарна = (N факт - N kp ) (Ц - С п)
П сумарна = 6 433,31 грн.
У цілому, ситуація, що склалася на ринку, дозволяє підприємству отримувати прибуток. У теж час, оцінка потенційних можливостей підприємства, показує, що його можливості не реалізуються повністю. Тому будуть вжиті заходи для збільшення ринкової частки підприємства найближчим часом.
6. вибір стратегії ціноутворення
Найважливішою метою для підприємства. виходячи з проведених досліджень, можна вважати розширення та збільшення існуючої частки ринку з метою максимального використання потенційних можливостей підприємства і збільшення прибутку.Стратегією ціноутворення, на яку орієнтується підприємство, обрана «стратегія прориву на ринок». На даний час збільшення обсягів збуту продукції є головною метою підприємства, тому на досить новий товар UFO DV 5040 встановлена низька ціна, що дозволяє залучити споживачів і завоювати велику частку ринку. Обсяг збуту дозволяє зменшити частку умовно-постійних витрат у собівартості продукції. в результаті цього збільшується яку підприємство отримує прибуток. Використання даної стратегії дозволяє витіснити конкуруючі товари й домогтися значного становища на ринку.
Ц
t
Рис. 10. Зміна ціни в часі.
7. формування каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
Враховуючи те, що обсяги продажів у ході життєвого циклу цифрових фотокамер на даний час входять до етап зростання, а так само прийняття заходів по збільшенню обсягів збуту, можна прогнозувати швидкі темпи зростання обсягів продажів у наступні роки. Прогноз представлений у Таблиці 20.Таблиця 20.
| Найменування товару | Обсяг продажів за роками, шт. | |||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
UFO DV 5040 | 11000 | 15000 | 17500 | 23750 | 27000 | |
7.2. Система каналів збуту
Для поширення цифрових фотокамер UFO DV 5040 найбільш підходящими органами збуту можуть бути спеціалізовані магазини фототехніки і сервісні фотоцентри, спеціалізовані магазини цифрової та електронної техніки, а так само магазини і супермаркети побутової техніки. При цьому, всі торгові точки названих категорій, які виявлять бажання співпрацювати з підприємством, будуть використані в якості органів збуту. Такий практично суцільній підхід до вибору торгових посередників грунтується на тому, що в даний час для збільшення обсягів збуту важливо використовувати кожну можливість для залучення споживачів.Відкриття власних торгових точок для підприємства на даний момент є невигідним, тому збут буде реалізовуватися тільки через торгових посередників.
Крім того, слід зазначити, що при виборі каналів збуту необхідно ще враховувати наступне:
· Ринок даного товару є горизонтальним, нові товари є продовженням попередніх;
· Обсяги збуту на цьому ринку є досить невисокими, оскільки товар є досить дорогим, а споживачі його складають лише третю частину всіх споживачів;
· При цьому ці споживачі знаходяться в основному у великих містах України, де рівень доходів населення вище ніж середній по країні;
· Торгова марка вийшла на ринок України досить недавно, тому споживачі ще не звикли до неї і мало про неї знають;
· На ринку даного товару відсутній як дефіцит, так і надлишок продукції, що говорить про рівновагу і стабільності ціни;
· UFO DV 5040 працює на акумуляторних батареях, які необхідно перезаряджати;
· Якість товару грає важливу роль, особливо в аспекті його функціональних можливостей, крім того від якості фотоапарата завжди залежить якість фотознімків;
· Товар продається невеликими партіями;
· Ремонт для даного товару потрібно вкрай рідко;
· UFO - досить молода торгова марка, але вона вже встигла стати досить-таки розкрученим брендом у світі, підприємство постійно розширюється для забезпечення збільшення обсягів збуту;
· Головною збутової завданням для підприємства є збільшення обсягів збуту, розширення частки ринку.
7.3. Формування системи товароруху
Обробка замовлень полягає в наступних діях:- Отримання замовлення відділом збуту представництвом організації;
- Відправлення запиту на склад у даному місті;
- У випадку наявності достатньої кількості товару, відправка партії товару замовнику;
- У разі нестачі товару на складі, відправка запиту в центральне представництво в Києві, і доставка замовлення прямо звідти.
Для перевезень цифрової фототехніки найбільш зручним є автомобільний транспорт: він дозволяє доставляти замовлення швидко, він досить надійний, дешевий у порівнянні з деякими іншими видами транспорту, може перевозити будь-які обсяги товарів.
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту
Система збуту передбачає мінімальні дії з боку підприємства і, відповідно, мінімальні витрати, тому її ефективність очевидна. Статті витрат, пов'язані зі збутом, перераховані в Таблиці 21.Таблиця 21.
| Статті витрат | Витрати на рік, грн. |
| 1 Витрати на вивчення збутових можливостей | 5304 |
| 2 Навчання персоналу | 6600 |
| 3 Організація каналів збуту | 2685 |
| 4 Контроль за каналами збуту | 1326 |
| Сума витрат: | 15915 |
8. розробка рекламної програми
8.5. Розробка рекламного звернення
Основними мотивами рекламного звернення є мотив радості і мотив зручності: збереження важливих подій в пам'яті людини не може не приносити радість, а коли це відбувається за допомогою зручного пристосування, що полегшує ці дії, це завжди зручно і приємно подвійно.Для рекламування даного товару будуть використовуватися три засоби реклами: журнали, телебачення та реклама на місцях продажу.
Стиль рекламного звернення буде м'яким, але спокійним, акцентують увагу на якості і функціональності товару.
Рекламне звернення буде мати такий вигляд:
| Слоган | У літо - з цифровою фотокамерою! |
| Зачин | Надійна, сучасна цифрова фотокамера з набором функцій, здатним задовольнити найвишуканіші смаки. |
| Інформаційний блок | UFO DV 5040 - камера з незвичайним дизайном і широким набором мультимедійних можливостей. Крім відмінної 5-мегапіксельною матриці, він володіє широкими можливостями: камера вміє записувати відео у форматі Mpeg4 зі звуком і працювати як web-камера, на її борту є МР3-плеєр і диктофон. Її ціна може тільки приємно здивувати. |
| Довідкові відомості | Детальніше про неї та інших камерах на сайті www.ufo.ua. Запитуйте в магазинах і фотоцентра. |
| Ехо-фраза | За ті ж гроші-більше! |
8.6. Вибір та обгрунтування засобу реклами
Найбільш відповідними засобами реклами при врахуванні специфіки товару є реклама на місцях продажу, телебачення, журнали. При цьому підприємство вважає більш доцільним використовувати рекламні можливості центральних телеканалів так як розцінки на розміщення реклами окупаються величезної аудиторією. З журналів будуть використовуватися мають або технічне або туристичний напрямок.Дані про вартість розміщення реклами вказані в Таблиці 22.
Таблиця 22
| Засіб реклами | Вартість розміщення | Вартість одного контакту, грн |
| ТК «Інтер» | 1800 грн./30 сек. | З 1к = 9,79 * 10 -6 |
| ТК «Україна» | 1200 грн./30 сек. | З 1к = 6,53 * 10 -6 |
| Мережа «МКС» | 520 грн./100 см 2 / півроку | З 1к = 1,47 * 10 -6 |
| Мережа «Фокстрот» | 400 грн. / 100 см 2 / півроку | З 1к = 1,22 * 10 -6 |
| Мережа «Мегамакс» | 340 грн. / 100 см 2 / півроку | З 1к = 2,22 * 10 -6 |
| Журнал «Що це?" | 450 грн. / 1 стор / 1 номер | З 1к = 1,22 * 10 -4 |
Таблиця 23.
| Рекламоносії | Квартали, | Квартали, | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканали | |||||||
| ТК «Інтер» | |||||||
| ТК «Україна» | |||||||
| Магазини: | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Фокстрот» | |||||||
| «Мегамакс» | |||||||
| Журнал: | |||||||
| Журнал «Що це?" | |||||||
9. бюджет реалізації маркетингової програми
Реалізація маркетингової програми буде проводитись відділом маркетингу представництва торгової марки UFO в Україну, яке знаходиться в Києві. Відділ складається з 12 чоловік, тому їх заробітна плата теж буде врахована в рамках кожного заходу. Для складання бюджету взяті реальні дані про рівень мінімальної заробітної плати, розцінки на розміщення реклами та автомобільні перевезення. Визначення бюджету реалізації маркетингової програми проводиться в Таблиці 24.Таблиця 24.
| Статті витрат | Сума витрат у грн. | Всього | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Проведення маркетингових досліджень | 15804 | 3945 | 3443 | 3021 | 2280 | 28494 |
| Прогнозування розвитку ринку | 1326 | 995 | 1037 | 2419 | 1135 | 6911 |
| Вивчення виробничо-збутових можливостей | 796 | 597 | 622 | 714 | 681 | 3410 |
| Складання маркетингової програми | 1591 | 1194 | 1245 | 1428 | 1362 | 6819 |
| Оцінка ефективності маркетингової програми | 265 | 199 | 207 | 484 | 227 | 1382 |
| Контроль за реалізацією програми та моніторинг | 159 | 119 | 124 | 290 | 316 | 1010 |
| Коригування маркетингової програми | 371 | 279 | 290 | 677 | 738 | 2356 |
| Витрати на організацію системи товароруху | 11404 | 2847 | 2484 | 1169 | 1645 | 19549 |
| Витрати на складання рекламного звернення | 2210 | 553 | 2542 | 635 | 3315 | 9254 |
| Витрати на розміщення реклами | 13590 | 10198 | 10630 | 24788 | 24900 | 84104 |
| Непередбачені витрати (максимум) | 238 | 105 | 113 | 178 | 183 | 816 |
| РАЗОМ: | 47754 | 21030 | 22738 | 35803 | 36782 | 164107 |
висновок
Метою даної курсової роботи було комплексне дослідження ринку цифрових фотокамер моделі UFO DV 5040.Даний товар призначений для зйомки будь-яких зображень на спеціальному папері. Ринок цього товару в Україні знаходиться на стадії розвитку: обсяги продукції, що випускається не такі великі, а ціни спрямовані на залучення споживача. Підприємство працює в сегменті ринку, де рівень доходів населення вище 2,5 тисяч гривень на людину. Обрана стратегія, стратегія цільового маркетингу, розрахована на задоволення споживачів саме цієї групи людей. Дослідження показують, що при виробництві даного товару підприємство не тільки не несе збитків, але і отримує значний прибуток. Бюджет реалізації обраної маркетингової програми грунтується на реальних даних.
Місією підприємства, при реалізації даного вироби, є забезпечення споживачів можливістю зберігати свої спогади надовго, а разом з ними зберігати і радість життя.
список використаних джерел
1. Комплексне дослідження ринку: Навчально-методичний посібник - Харків.: НТУ «ХПІ»,2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес,
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічнік. - К.: Техніка, 2005р.
4. Цифрова фотографія для всіх / / Що це? Спеціалізоване видання про високі технології. - Дніпропетровськ.: ПП Грушко,
5. UFO DV 5040. Instruction Manual, -
Додаток
Ось уже понад сто років людина може відобразити кращі моменти свого життя і зберегти їх для себе і своїх нащадків.Шановний покупець!
Торгова марка «UFO» знаходиться на ринку України не так давно. Під цією торговою маркою зараз продається кілька різних модифікацій цифрових фотокамер. Мета цього анкетування - дізнатися Вашу думку про цю торгову марку, Ваші вимоги до якості даного виду продукції і до його функціональних характеристик. Ми заздалегідь вдячні Вам за об'єктивні відповіді.
Відмітьте найбільш підходящі відповіді зручним для Вас значком.
1. Як Ви ставитеся до фотографії?
q Фотографую рідко q Досить часто фотографую
q Фотограф-аматор q Професійно фотографую
2. Чи користуєтеся Ви цифровою фототехнікою?
q Ні q Так
q Хочу спробувати q Не довіряю їй
3. Що для Вас є вирішальним чинником при покупці будь-якої техніки?
q Стильний дизайн q Функціональність
q Простота в експлуатації q Якість
q Репутація торгової марки q Ціна
q Важко відповісти q Гарантія
4. Чи знаєте Ви що-небудь про торгову марку «UFO»?
q Так q Ні
5. Відмітьте найбільш підходящий варіант:
| Фотоапарат має бути дешевий, і мати тільки базові функції | ||
| Цифрові фотоапарати скоро повністю замінять плівкові | ||
| Коли фотоапарат має багато функцій це приємно і зручно | ||
| Фотоапарат повинен бути компактним і бути завжди під рукою | ||
| Зручні тільки фотоапарати, відразу видають готовий фотознімок |
q Як тільки вона з'являється у продажу q Коли ціна стає доступною
q Як тільки з'являються гроші q Віддаю перевагу старі перевірені моделі
6. Що, на Вашу думку, краще?
q Цифрова фотокамера, дорога, але з великою кількістю функцій
q Цифрова фотокамера, більш дешева, але меншою кількістю функцій
7. З якого джерела Ви вперше дізналися про цифровому фотоапараті?
q Друкована преса q Радіо q Телебачення
q Каталог магазину побут. техніки q Магазин q Друзі
8. Ваш рід занять:
q підприємець q студент q керівна посада
q домогосподарка q службовець q обслуговуючий персонал
q пенсіонер q безробітний q діяч мистецтв
9. Ваш дохід:
q ≤ 1000 грн. / міс. q 1000-2500 грн. / міс. q ≥ 2500 грн. / міс.
10. Ф.И.О.___________________________________________________________
11. Вік:
q молодше 18 q 18-24 q 25-34 q 35-44 q 45-54 q 55-64 q 65 і старше
12. Місто (село, смт) ________________________________________________
***
Торгова марка «UFO» дякує Вам!