МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧЕКСІЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«Комплексне дослідження ринку ноутбука ROVERBOOK»
/ На прикладі ринку Україна /
Студентка групи
залікова книжка №
Курсова робота захищена з оцінкою
Керівник роботи:
Харків 2006
Зміст:
Введення
"1-3" 1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
1.2. Основні характеристики товару
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
3.3. Позиціонування товару на ринку
4. Розробка маркетингової стратегії
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
6. Вибір стратегії ціноутворення
7. Формування каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
7.2. Система каналів збуту
7.3. Формування системи товароруху
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
Введення
В Україні особливо серед споживачів комп'ютерної та високотехнологічної техніки недостатньо добре відомі з провідним російським брендом RoverBook. Це провідний російський виробник такого роду техніки. Характеристики виробів компанії Rover Computers гідні того, щоб не тільки приймати їх до уваги, при оцінці пропозицій на ринку, але і використовувати їх за призначенням. RoverBook - сучасний, стильний, надійний і економічний комп'ютер, який не поступається світовим аналогам, і при цьому він значно дешевше аналогів.
У цій роботі будуть проведені дослідження товару RoverBook Voager 411, його конкурентів, споживачів, кон'юнктури ринку, буде визначена ємність ринку і частка ринку досліджуваного підприємства, розроблена маркетингова стратегія, стратегія ціноутворення, проведено формування каналів збуту і системи руху товарів, розроблена рекламна програма та рекламне звернення, крім того, буде підрахований бюджет реалізації маркетингової програми.
Такі дослідження могли б допомогти підприємству зорієнтуватися на українському ринку і визначити для себе можливі дії щодо підвищення ефективності своєї роботи.
1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
Портативні комп'ютери та ноутбуки з'явилися незабаром після початку поширення персональних комп'ютерів, тобто більше двадцяти років тому, і весь цей час йшли у фарватері настільних комп'ютерів. За такими комп'ютерами і закріпилася назва ноутбуки (що в перекладі з англійської означає просто блокнот).
Можливості сучасних ноутбуків достатні, щоб взяти на себе практично всю роботу, проведену на звичайному настільному персональному комп'ютері. Існує безліч потреб, які може задовольняти будь-який комп'ютер і, зокрема, ноутбук:
Потреба у збереженні і передачі даних;
У читанні інформації з різних носіїв;
У її редагуванні, зміну, видалення, створення або пошуку;
У спілкуванні за допомогою мережі Інтернет;
У розвагах і другом.
Але існує одна характерна особливість, яка властива виключно ноутбуків: вони можуть задовольняти ці потреби повсюдно, так як є легкими, компактними і зручними в експлуатації, а так само не залежать напряму від мережі електроживлення.
Здійснення цих потреб, особливо в аспекті зручності та доступності засобів його здійснення, грають величезну роль в сучасному інформаційному суспільстві.
За останні 2 - 3 роки, ноутбуки стали завойовувати все більше прихильників, витісняючи настільні комп'ютери і стаючи потужним засобом комунікацій і розваги.
Крім звичайного комп'ютера, названі вище потреби можуть так само задовольняти і наступні вироби:
Мобільні телефони;
Мікрокомп'ютери;
Кишенькові органайзери;
Якщо порівнювати ноутбук зі звичайним ПК, то можна назвати такі переваги: компактність, незалежність від електромережі, ергономічність та зручність. При порівнянні ж з іншими субститутами, компактність вже більшою мірою характерна саме для них. Але ноутбук значно перевершує їх за функціональністю і більшості технічних показників ефективної роботи.
Сучасний ноутбук має дуже широку сферу застосувань, для кожного з яких можна знайти оптимальне співвідношення технічних характеристик, дизайну і вартості. Практично всі застосування охоплені поруч базових моделей компанії Rover Computers:
Новітні технології;
Мобільність;
Мультимедійні системи, виконані за принципом «все в одному», являють собою єдиний моноблок, в якому поєднані не тільки TFT-монітор і високопродуктивний комп'ютер, але і мультимедійний розважальний центр;
Доступні та економічні моделі;
Моделі класу «заміна настільного ПК».
Виходячи з функціональних можливостей цього виробу до цього списку можна додати ще безліч можливих застосувань, які залежать від програмного забезпечення і конкретної модифікації. При розгляді географічного аспекту області застосування товару, необхідно відзначити, що товар цей досить дорогий, а тому, його можуть собі дозволити як правило тільки жителі великих міст із високим рівнем доходу. Їхній дохід не повинен бути нижче 500 у. е. у місяць. Абсолютна більшість українців, що мають такий дохід проживають у містах таких, як Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Одеса, Запоріжжя, Луганськ і т. д..
Voager 411 працює на акумуляторі, що заряджається від мережі.
Таблиця 1. Дослідження призначення і області застосування товару
Потреби сучасних користувачів змушують підприємство йти на розширення функціональних можливостей ноутбуків, в результаті чого покупець отримує не просто ноутбук, а багатофункціональний пристрій для роботи і розваг, що задовольняє крім основних, ще й всілякі дрібні потреби.
Таблиця 2. Потреби, які задовольняє товар
1.2. Основні характеристики товару
Торгова марка RoverBook є молодим російським брендом, хоча, не дивлячись на це, вона вже отримує безліч позитивних відгуків. Високотехнологічні пристрої цієї торгової марки використовують передові технології виробництва, є надійними, сучасними і доступними виробами.
Таблиця 3. Основні техніко-економічні показники товару
Представлені в таблиці дані свідчать про високий технологічному рівні товару, його функціональності, зручності і новий високому рівні якості, властивому товарах, виробленим на просторах СНД.
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
Voager 411 - це один з товарів, що з'явилися на ринку України порівняно недавно. Існування цього товару спрямоване на те, щоб замінити собою настільні персональні комп'ютери. При цьому, конкуренція на ринку ноутбуків починає набирати обертів саме зараз.
Головним елементом конфігурації є процесор. Це, як правило, - Intel, AMD, VIA. Більшість ноутбуків продається з попередньо встановленою операційною системою. Як правило, це Windows XP Home Edition - звична всім русифікована версія. Оперативна пам'ять у більшості моделей має об'єм 256 Мб - це мінімум, необхідний для нормальної роботи. Розмір дисплея сильно відбивається на вартості ноутбука. Для комфортної і тривалої роботи достатня діагональ - 15''. Оптичний привід дозволяє зчитувати і записувати інформацію на знімні диски CD або DVD. Крім того, існує ще безліч не менш важливих характеристик ноутбуків. Всі ці показники розглянуті щодо конкурентів даного товару в таблиці нижче.
Таблиця 4. Основні техніко-економічні характеристики ноутбуків
Перші два з представлених у таблиці товарів, по більшості показників збігаються з досліджуваним. Але на відміну від Voager 411, другий з них має вкрай високу ціну, і тому може вважатися менш конкурентоспроможним товаром з економічного показника. Останній з розглянутих товарів має більш високий технологічний рівень всіх характеристик і, так само високу ціну. Але в даному випадку, вона обгрунтована. Крім конкурентів товару, необхідно так само розглянути і головний товар-субститут для ноутбука - персональний комп'ютер.
Таблиця 5. Техніко-економічні характеристики товару-субститут
Всі функції, що їх ноутбуком може виконувати і комп'ютер, але, в той же час, не всі функції, які вільно виконує персональний комп'ютер, може виконувати ноутбук.
У ноутбука два, але дуже суттєві переваги над ПК: він компактніше і легше - перше, а друге - він може працювати від акумулятора. Це ті відмітні особливості, через яких ноутбуки мають попит у принципі.
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
Дослідивши товар, його конкурентів, і субститути, необхідно підвести підсумки: який же товар все-таки краще. Параметри які будуть враховуватися при такому виборі такі:
Характеристика процесора;
Об'єм оперативної пам'яті;
Розмір дисплея;
Час роботи від акумулятора;
Розмір жорсткого диска;
Ціна товару;
Його вага.
Таблиця 6. Переваги та недоліки досліджуваного товару на іншими
Voager 411 за всіма основними параметрами не поступається товарам-конкурентам. Тому його перевага в ціні грає велику роль для формування попиту на цей виріб. У порівнянні з субститутом, даний ноутбук, звичайно, не так конкурентоспроможний, хоча він і не у всіх відносинах гірше. Його основні переваги - компактність, автономна робота і низька ціна в порівнянні з конкурентами.
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧЕКСІЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«Комплексне дослідження ринку ноутбука ROVERBOOK»
/ На прикладі ринку Україна /
Студентка групи
залікова книжка №
Курсова робота захищена з оцінкою
Керівник роботи:
Харків 2006
Зміст:
Введення
"1-3" 1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
1.2. Основні характеристики товару
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
3.3. Позиціонування товару на ринку
4. Розробка маркетингової стратегії
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
6. Вибір стратегії ціноутворення
7. Формування каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
7.2. Система каналів збуту
7.3. Формування системи товароруху
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
Введення
В Україні особливо серед споживачів комп'ютерної та високотехнологічної техніки недостатньо добре відомі з провідним російським брендом RoverBook. Це провідний російський виробник такого роду техніки. Характеристики виробів компанії Rover Computers гідні того, щоб не тільки приймати їх до уваги, при оцінці пропозицій на ринку, але і використовувати їх за призначенням. RoverBook - сучасний, стильний, надійний і економічний комп'ютер, який не поступається світовим аналогам, і при цьому він значно дешевше аналогів.
У цій роботі будуть проведені дослідження товару RoverBook Voager 411, його конкурентів, споживачів, кон'юнктури ринку, буде визначена ємність ринку і частка ринку досліджуваного підприємства, розроблена маркетингова стратегія, стратегія ціноутворення, проведено формування каналів збуту і системи руху товарів, розроблена рекламна програма та рекламне звернення, крім того, буде підрахований бюджет реалізації маркетингової програми.
Такі дослідження могли б допомогти підприємству зорієнтуватися на українському ринку і визначити для себе можливі дії щодо підвищення ефективності своєї роботи.
1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
Портативні комп'ютери та ноутбуки з'явилися незабаром після початку поширення персональних комп'ютерів, тобто більше двадцяти років тому, і весь цей час йшли у фарватері настільних комп'ютерів. За такими комп'ютерами і закріпилася назва ноутбуки (що в перекладі з англійської означає просто блокнот).
Можливості сучасних ноутбуків достатні, щоб взяти на себе практично всю роботу, проведену на звичайному настільному персональному комп'ютері. Існує безліч потреб, які може задовольняти будь-який комп'ютер і, зокрема, ноутбук:
Потреба у збереженні і передачі даних;
У читанні інформації з різних носіїв;
У її редагуванні, зміну, видалення, створення або пошуку;
У спілкуванні за допомогою мережі Інтернет;
У розвагах і другом.
Але існує одна характерна особливість, яка властива виключно ноутбуків: вони можуть задовольняти ці потреби повсюдно, так як є легкими, компактними і зручними в експлуатації, а так само не залежать напряму від мережі електроживлення.
Здійснення цих потреб, особливо в аспекті зручності та доступності засобів його здійснення, грають величезну роль в сучасному інформаційному суспільстві.
За останні 2 - 3 роки, ноутбуки стали завойовувати все більше прихильників, витісняючи настільні комп'ютери і стаючи потужним засобом комунікацій і розваги.
Крім звичайного комп'ютера, названі вище потреби можуть так само задовольняти і наступні вироби:
Мобільні телефони;
Мікрокомп'ютери;
Кишенькові органайзери;
Якщо порівнювати ноутбук зі звичайним ПК, то можна назвати такі переваги: компактність, незалежність від електромережі, ергономічність та зручність. При порівнянні ж з іншими субститутами, компактність вже більшою мірою характерна саме для них. Але ноутбук значно перевершує їх за функціональністю і більшості технічних показників ефективної роботи.
Сучасний ноутбук має дуже широку сферу застосувань, для кожного з яких можна знайти оптимальне співвідношення технічних характеристик, дизайну і вартості. Практично всі застосування охоплені поруч базових моделей компанії Rover Computers:
Новітні технології;
Мобільність;
Мультимедійні системи, виконані за принципом «все в одному», являють собою єдиний моноблок, в якому поєднані не тільки TFT-монітор і високопродуктивний комп'ютер, але і мультимедійний розважальний центр;
Доступні та економічні моделі;
Моделі класу «заміна настільного ПК».
Виходячи з функціональних можливостей цього виробу до цього списку можна додати ще безліч можливих застосувань, які залежать від програмного забезпечення і конкретної модифікації. При розгляді географічного аспекту області застосування товару, необхідно відзначити, що товар цей досить дорогий, а тому, його можуть собі дозволити як правило тільки жителі великих міст із високим рівнем доходу. Їхній дохід не повинен бути нижче 500 у. е. у місяць. Абсолютна більшість українців, що мають такий дохід проживають у містах таких, як Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Одеса, Запоріжжя, Луганськ і т. д..
Voager 411 працює на акумуляторі, що заряджається від мережі.
Таблиця 1. Дослідження призначення і області застосування товару
Показники | Характеристика показника |
Характеристика потреби Потреби в яких товари викликає дана потреба Опис потреби, яку задовольняє товар Товари-субститути Область використання Умови ефективного використання | Операції з інформацією Персональний комп'ютер, ноутбук, мобільний телефон, кишеньковий органайзер, мікрокомп'ютер. Потреба у збереженні, зміні, передачі, та інші операції над певними даними, а так само їх отриманні, перегляд та редагування. Персональний комп'ютер, мобільний телефон, кишеньковий органайзер, мікрокомп'ютер. У будь-якому місці, у будь-який момент. При зарядженому акумуляторі. |
Таблиця 2. Потреби, які задовольняє товар
Ранг потреби | Назва потреби | Ступінь задоволення |
Головна Основна Допоміжна | Здійснення операцій над інформацією Збереження, зміна і передача інформації Розваги, ігри, музика | Повністю Повністю Повністю |
Торгова марка RoverBook є молодим російським брендом, хоча, не дивлячись на це, вона вже отримує безліч позитивних відгуків. Високотехнологічні пристрої цієї торгової марки використовують передові технології виробництва, є надійними, сучасними і доступними виробами.
Таблиця 3. Основні техніко-економічні показники товару
Торгова марка, виробник ноутбука | RoverBook | ||
Модель ноутбука | Економ-клас | Voager 411 | |
Техніко-економічні показники товару | Процесор | Тип | Intel Celeron |
Частота, ГГц | 1,5 | ||
Операційна система | Win XP Home | ||
Оперативна пам'ять, Мб | 256 | ||
Розмір жорсткого диска, Гб | 40 | ||
Дисплей | Розмір, дюйм | 14.1 | |
Дозвіл, крапок | 1024x768 | ||
Бездротові комунікації | - | ||
Відеокарта | Тип | SIS M661MX | |
Розмір відеопам'яті, Мб | <64 | ||
Оптичний привід | Combo | ||
Порти | USB * 2, VGA, S / DIF | ||
Час роботи від акумулятора, год | 3 | ||
Вага, кг | 2,5 | ||
Ціна, грн. | 3780 |
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
Voager 411 - це один з товарів, що з'явилися на ринку України порівняно недавно. Існування цього товару спрямоване на те, щоб замінити собою настільні персональні комп'ютери. При цьому, конкуренція на ринку ноутбуків починає набирати обертів саме зараз.
Головним елементом конфігурації є процесор. Це, як правило, - Intel, AMD, VIA. Більшість ноутбуків продається з попередньо встановленою операційною системою. Як правило, це Windows XP Home Edition - звична всім русифікована версія. Оперативна пам'ять у більшості моделей має об'єм 256 Мб - це мінімум, необхідний для нормальної роботи. Розмір дисплея сильно відбивається на вартості ноутбука. Для комфортної і тривалої роботи достатня діагональ - 15''. Оптичний привід дозволяє зчитувати і записувати інформацію на знімні диски CD або DVD. Крім того, існує ще безліч не менш важливих характеристик ноутбуків. Всі ці показники розглянуті щодо конкурентів даного товару в таблиці нижче.
Таблиця 4. Основні техніко-економічні характеристики ноутбуків
Торгова марка, виробник ноутбука | ACER | IBM | Навігатор | ||
Модель ноутбука | Економ-клас | TravelMate2413NL | Think Pad 43 | Imdivssion 653 | |
Техніко-економічні показники товару | Процесор | Тип | Intel Celeron M | Pentium M | Intel Pentium M |
Частота, ГГц | 1,5 | 1,86 | 2,13 | ||
Операційна система | Linux | Win XP Pro | Win XP HE | ||
Оперативна пам'ять, Мб | 256 | 512 | 1024 | ||
Розмір жорсткого диска, Гб | 40 | 40 | 120 | ||
Дисплей | Розмір, дюйм | 15 | 14,1 | 15,4 | |
Дозвіл, крапок | 1024x768 | 1024x768 | 1280x800 | ||
Бездротові комунікації | - | Wi-Fi/BT | Wi-Fi | ||
Відеокарта | Тип | Intel 915SGM | ATI Radeon X300 | ATI Mobility Radeon X700, TV-tuner PAL / SECAM / NTSC | |
Розмір відеопам'яті, Мб | <128 | 64 | 256 | ||
Оптичний привід | DVD + RW | Combo | DVD ± RW dual | ||
Порти | 4xUSB 2,0, VGA, PCMCIA | 2xUSB, VGA, S-VIDEO | 4xUSB 2,0, RJ11, RJ45, VGA, FireWire 1394, S-video, Mic .. | ||
Час роботи від акумулятора, год | 1,5 | 4 | 3,5 | ||
Вага, кг | 2,75 | 2,5 | 3,5 | ||
Ціна, грн. | 3939 | 5892 | 5597 |
Таблиця 5. Техніко-економічні характеристики товару-субститут
Торгова марка, виробник комп'ютера | R-Line | ||
Модель комп'ютера | Економ-клас | ||
Техніко-економічні показники товару | Процесор | Тип | Intel Pentium 4 |
Частота, ГГц | 2,4 | ||
Операційна система | Win XP HE | ||
Оперативна пам'ять, Мб | 256 | ||
Розмір жорсткого диска, Гб | 80 | ||
Дисплей | Розмір, дюйм | 17 | |
Дозвіл, крапок | 1280x1024 | ||
Бездротові комунікації | - | ||
Відеокарта | Тип | SB 533 | |
Розмір відеопам'яті, Мб | 1 | ||
Оптичний привід | Combo | ||
Порти | USB * 2, VGA, S / DIF | ||
Час роботи від акумулятора, год | - | ||
Вага, кг | 25 | ||
Ціна, грн. | 2921 |
У ноутбука два, але дуже суттєві переваги над ПК: він компактніше і легше - перше, а друге - він може працювати від акумулятора. Це ті відмітні особливості, через яких ноутбуки мають попит у принципі.
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
Дослідивши товар, його конкурентів, і субститути, необхідно підвести підсумки: який же товар все-таки краще. Параметри які будуть враховуватися при такому виборі такі:
Характеристика процесора;
Об'єм оперативної пам'яті;
Розмір дисплея;
Час роботи від акумулятора;
Розмір жорсткого диска;
Ціна товару;
Його вага.
Таблиця 6. Переваги та недоліки досліджуваного товару на іншими
Торгова марка, виробник ноутбука | RoverBook | ACER | R-Line | Відхилення від субститут,% | Відхилення від аналога,% | ||
Модель ноутбука | Економ-клас | Voager 411 | TravelMate2413NL | ||||
Техніко-економічні показники товару | Процесор | Тип | Intel Celeron M | Intel Celeron M | Intel Pentium 4 | - | + |
Частота, ГГц | 1,5 | 1,5 | 2,4 | 60 | 0 | ||
Операційна система | Win XP HE | Linux | Win XP HE | + | - | ||
Оперативна пам'ять, Мб | 256 | 256 | 256 | 0 | 0 | ||
Розмір жорсткого диска, Гб | 40 | 40 | 80 | -100 | 0 | ||
Дисплей | Розмір, дюйм | 14,1 | 15 | 17 | -21 | -5 | |
Дозвіл, крапок | 1024x768 | 1024x768 | 1280x1024 | -25/-33 | 0 | ||
Бездротові комунікації | - | - | - | - | - | ||
Відеокарта | Тип | SIS M661MX | Intel 915SGM | SB533 | + | + | |
Розмір відеопам'яті, Мб | <64 | <128 | 1 | - | -113 | ||
Оптичний привід | Combo | DVD + RW | Combo | - | + | ||
Порти | 2xUSB, VGA, S / DIF | 4xUSB 2,0, VGA, PCMCIA | 2xUSB, VGA, S / DIF | + | - | ||
Час роботи від акумулятора, год | 3 | 1,5 | - | - | 50 | ||
Вага, кг | 2,5 | 2,75 | 25 | -900 | -10 | ||
Ціна, грн. | 3780 | 3939 | 2921 | 23 | -4 |
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
При визначенні місткості ринку ноутбуків використовується метод ланцюгових відносин. Для цього вибирається основний показник, на якому грунтується розрахунок місткості ринку, а так само певну кількість ланцюгових коефіцієнтів, уточнюючих даний показник.
Таким основним показником у цій роботі вибирається населення міст з високим рівнем доходів населення.
Таблиця 7. Міста з зазначенням населення
Місто | Населення, тис.чол. | Місто | Населення, тис.чол. |
Київ | 2 618 | Одеса | 1 020 |
Харків | 1 599 | Запоріжжя | 856 |
Дніпропетровськ | 1 113 | Луганськ | 512 |
Донецьк | 1 058 | Кривий Ріг | 713 |
Разом: | 9 489 |
Е = В * До 1 * К 2 * К 3
де В - об'ємний показник, який формує ємність ринку вироби; До 1, К 2, К 3, - ланцюгові коефіцієнти.
До 1 - коефіцієнт, що показує частку населення, що має високий рівень доходів вище 500 у.о. на місяць, яке може дозволити собі покупку цифрової фотокамери. К 1 = 0,26;
К 2 - коефіцієнт, який показує кількість людей, які можуть відчувати потреби в оперуванні інформацією по роботі або з якої-небудь іншої причини
До 3 - коефіцієнт, що показує відсоток людей, які бажають використовувати для цих цілей саме ноутбук.
Метод експертних оцінок застосовується з використанням методу двох точкових оцінок за такою формулою:
До розр = (3К min + 2 K max): 5
де К min - Мінімально можливе, K max максимально можливе значення коефіцієнта. Ці коефіцієнти перебувають за допомогою експертів
Таблиця 8. Знаходження ланцюгових коефіцієнтів
Експерти | Шукана величина | Ланцюгові коефіцієнти | |
До 2 | До 3 | ||
Експерт № 1 | До min K max | 0,50 0,60 | 0,80 0,85 |
Експерт № 2 | До min K max | 0,70 0,75 | 0,70 0,80 |
Експерт № 3 | До min K max | 0,55 0,65 | 0,65 0,70 |
Експерт № 4 | До min K max | 0,40 0,60 | 0,50 0,80 |
Експерт № 5 | До min K max | 0,45 0,75 | 0,45 0,55 |
Середнє значення | До min K max | 0,52 0,67 | 0,62 0,74 |
Шукана величина | До розр | 0,58 | 0,67 |
№ | П.І.Б. експерта | Посада | Місце навчання |
1 | Зуб Юлія | Студентка | НТУ «ХПІ» |
2 | Стадник Олександр | Студент | НТУ «ХПІ» |
3 | Задохіна Марина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
4 | Бондаренко Ірина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
5 | Сивоволоса Ірина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
При визначенні поточної ємності ринку даного вироби враховують:
Основний показник визначає об'єм ринку на 85%;
Ємність непрофільного ринку даного виробу становить 10%;
Враховується коефіцієнт науково-технічного прогресу - 1,2.
Е = 9489 * 1,15 * 0,26 * 0,58 * 0,67 * 1,2 = 1323 тис. шт.
Е = 5 000 940 грн.
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
При визначенні місткості ринку в перспективному періоді даного вироби враховують:
Ємність профільного ринку даної продукції зменшиться на 35%;
Значення основного показника в наступному періоді зросте на 15%
Термін служби вироби зменшиться на 20%;
Ціна виробу збільшиться на 10%.
Е = 9489 * 1,15 * 1,35 * 0,26 * 0,58 * 0,67 * 1,2 = 1786 тис. шт.
Е = 7426188 грн.
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
Ринок споживачів ноутбуків Voager 411 буде просегментірован за такими ознаками:
За рівнем доходів населення: до 500 дол на місяць; 500-1000 дол на місяць, більше 1000 дол на місяць на одну людину;
За географічною ознакою: частка кожного міста (з перерахованих вище) у загальному обсязі продажів по країні;
За споживчими мотивами: рівень схильності споживачів до даної торгової марки;
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Сегмент Б |
500-1000 дол США |
19% |
Сегмент У |
Більше 1000 дол США |
7% |
Сегмент А |
Менше 500 дол США |
74% |
Ринок ноутбуків |
100% |
Рис. 1. Сегментація ринку ноутбуків за рівнем доходів споживачів.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Ринок ноутбуків |
100% |
Київ |
20% |
Харків |
18% |
Дніпропетровськ |
14% |
Донецьк |
14% |
Одеса |
9% |
Запоріжжя |
12% |
Луганськ |
10% |
Кривий Ріг |
3% |
Рис. 2. Сегментація ринку за географічним положенням споживачів.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Ринок ноутбуків |
100% |
Сегмент А |
ACER |
16% |
Сегмент У |
ASUS |
14% |
Сегмент С |
IBM |
21% |
Сегмент D |
LG |
8% |
Сегмент Е |
RoverBook |
8% |
Сегмент F |
Sony |
10% |
Сегмент G |
Toshiba |
12% |
Сегмент H |
Навігатор |
11% |
Рис. 3. Сегментація ринку ноутбуків за споживчими мотивами.
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
Вибір цільового сегмента ринку, в якому буде працювати підприємство здійснюється за допомогою товарно-ринкової сітки.
Таблиця 10. Товарно-ринкова сітка
Виріб | Сегменти ринку за рівнем доходів споживачів | ||
А | У | З | |
Voager 411 |
3.3. Позиціонування товару на ринку
Вибираються два головних параметри - частота процесора і ціна.
На основі них будується поле позиціонування і визначаються області найбільших переваг споживачів.
Ціна, у.о. | |||||
2000 | ... | .. | ........ | .................. | |
1500 | .................. ................. | .... | ................. ................. | ............... | |
1000 | ..... | ........ | .......... | ........... | |
500 | .................. ................. | ........ | .................. ................. | ....... | |
1,5 | 1,8 | 2,1 | 2,4 | Частота, ГГц |
Таблиця 11. Процентне співвідношення думок споживачів
Ціна, грн. | Частота, ГГц | ||
Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту | Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту |
0-250 250-500 500-750 750-100 | 12,97 37,24 14,23 35,56 | 0-30 30-60 60-90 90-120 | 32,64 9,21 36,82 21,33 |
0-max | 100% | 0-max | 100% |
Будується матриця позиціонування товару.
П 2 лютого | Е 12 = 9% До 1 = 60%; К 2 = 25%; До 3 = 25% ДЕ 12 = -11,91 тис. шт., ДЕ 11 = -10% | Е 22 = 39% До 1 = 25%; К 2 = 23%; До 3 = 19%; До 4 = 33% ДЕ 12 = 0 шт., ДЕ 11 = 0% | |
П 1 лютого | Е 11 = 44% До 1 = 26%; До 2 = 21%; До 3 = 18%; До 4 = 17%; Δ Е 11 = 98,96 тис. шт., ДЕ 11 = 17% | Е 21 = 8% До 1 = 40%; До 2 = 33%; До 3 = 25% ДЕ 21 = 2,12 тис. шт., ДЕ 11 = 2% | |
0 | П 1 січня | П 1 лютого |
Найбільша вільна частка ринку перебуває в сегменті П 1 1, ємність якого становить 44% від загальної, а вільна частка - 17%. Компанії з даними ноутбуком слід зайняти саме цей мікросегмент ринку.
4. Розробка маркетингової стратегії
Для розробки маркетингової стратегії необхідно враховувати наступне:
Підприємство знаходиться на ринку даної продукції не так давно;
Випускається високоякісна і високотехнологічна продукція, яка не поступається зарубіжним аналогам;
Існує значна перевагу в ціні;
Частка ринку підприємства становить майже 17% від ємності мікросегмент;
Підприємство орієнтується на споживачів з високим рівнем доходів;
Споживачі мало знають про цю торгову марку.
За таких умов, можна сказати, що найбільш придатною для підприємства стратегія диференційованого маркетингу, так як вироблені їм різні моделі одного виду продукції повинні задовольняти потреби різних категорій людей.
Крім того, зважаючи на малу популярності компанії, необхідно вести активну ринкову політику, яка передбачає формування з існуючої торгової марки повноцінного світового бренду
Підприємство виробляє різні моделі ноутбуків які відрізняються дизайном, технічними характеристиками і ціною.
Стадію формування попиту на ноутбуки в цілому можна назвати завершеною: цей вид високотехнологічної продукції вже знають на українському ринку. Але про торгову марку RoverBook у нас знають дуже мало. Отже, головне завдання компанії на найближчу перспективу - створити собі ім'я в Україну.
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
Попит, пропозиція та їх еластичність необхідно аналізувати як за допомогою математичних, так і практичних методів. Під практичними методами тут розуміється анкетування. Анкета в даному випадку буде складатися з п'яти питань і буде анонімної як з боку її подавця, так і з боку споживача. Так необхідно зробити для того, щоб уникнути упередженості з обох сторін, і з іншого боку, заінтригувати потенційного споживача, тобто, використовувати анкету, як один з перших елементів реклами (див. Додаток)
Ринок ноутбуків в Україні нещодавно сформувався і ще не знайшов стабільність. Тому час від часу на ньому може з'являтися то надлишок, то недолік товару. Але якщо говорити про конкретний ноутбуці Voager 411, то до сих пір він продавався тільки в двох містах України - Харкові та Києві пробними партіями по кілька сотень примірників. При цьому не було ні ажіатажного попиту ні надлишку товару, що свідчить про рівновагу ціни на даний момент.
Таблиця 12. Дослідження ціни
Показники | Позначення | Одиниці виміру | Значення показника |
1 Ємність досліджуваного сегмента ринку | Е = | тис. штук | 98,96 |
2 Сформована ринкова ціна | Ц р = | грн. | 3780 |
3 Дефіцит продукції в сегменті | Д = | тис. штук | - |
4 Надлишок продукції в сегменті | І = | тис. штук | - |
5 Характеристика ринку (рівноважний, продавця, покупця) | Рівноважний | ||
6. Попит і пропозиція продукції в сегменті за ціною Ц р | З р = П р = | тис. штук тис. штук | 98,96 98,96 |
7. Попит і пропозиція продукції в сегменті при зміні Ц р | |||
а) Ц 1 = 0,4 Ц р | З 1 = П 1 = | тис. штук тис. штук | 39,58 158,34 |
б) Ц 2 = 0,6 Ц р | З 2 = П 2 = | тис. штук тис. штук | 59,38 138,55 |
в) Ц 3 = 0,8 Ц р | З 3 = П 3 = | тис. штук тис. штук | 79,17 118,75 |
г) Ц 4 = 1,2 Ц р | З 4 = П 4 = | тис. штук тис. штук | 118,75 79,17 |
д) Ц 5 = 1,4 Ц р | З 5 = П 5 = | тис. штук тис. штук | 138,55 59,38 |
е) Ц 6 = 1,6 Ц р | З 6 = П 6 = | тис. штук тис. штук | 158,34 39,58 |
1. Визначаються коефіцієнти еластичності попиту Е с і пропозиції Е п за ціною і проводиться їх аналіз. Результати оформляються у таблицях 13 і 14.
З 1 - З 2 Ц 1 - Ц 2
Е з = ----------: ----------;
(С 1 + С 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
П 1 - П 2 Ц 1 - Ц 2
Е п = ----------: ----------;
(П 1 + П 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
Таблиця 13 Еластичність попиту
Попит | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характер еластичності | |||
З 1 = | 39,58 | Ц 1 = | 1512 | |||
З 2 = | 59,38 | Ц 2 = | 2268 | Ес 1 = | 1,024 | Еластичний |
З 3 = | 79,17 | Ц 3 = | 3024 | Ес 2 = | 0,988 | Нееластичний |
З р = | 98,96 | Ц р = | 3780 | Ес 3 = | 0,820 | Нееластичний |
З 4 = | 118,75 | Ц 4 = | 4536 | Ес р = | 1,003 | Еластичний |
З 5 = | 138,55 | Ц 5 = | 5292 | Ес 4 = | 1,005 | Еластичний |
З 6 = | 158,34 | Ц 6 = | 6048 | Ес 5 = | 1,012 | Еластичний |
Пропозиція | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характер еластичності | |||
П 1 = | 158,34 | Ц 1 = | 1512 | |||
П 2 = | 138,55 | Ц 2 = | 2268 | Ес 1 = | 1,012 | Еластичний |
П 3 = | 118,75 | Ц 3 = | 3024 | Ес 2 = | 1,005 | Еластичний |
П р = | 98,96 | Ц р = | 3780 | Ес 3 = | 1,002 | Еластичний |
П 4 = | 79,17 | Ц 4 = | 4536 | Ес р = | 0,820 | Нееластичний |
П 5 = | 59,38 | Ц 5 = | 5292 | Ес 4 = | 0,989 | Нееластичний |
П 6 = | 39,58 | Ц 6 = | 6048 | Ес 5 = | 1,025 | Еластичний |
2. Вплив чинника еластичності на загальну виручку відображено в таблиці.
Таблиця 15. Зміна виручки в залежності від зміни ціни
Попит | Ціна | Загальна виручка | Характеристика еластичності попиту | |||
З 1 = | 39,58 | Ц 1 = | 1512 | В 1 = | 239379,84 | Еластичний |
З 2 = | 59,38 | Ц 2 = | 2268 | У 2 = | 314238,96 | Еластичний |
З 3 = | 79,17 | Ц 3 = | 3024 | У 3 = | 359115,12 | Еластичний |
З р = | 98,96 | Ц р = | 3780 | У р = | 374068,80 | Еластичний |
З 4 = | 118,75 | Ц 4 = | 4536 | У 4 = | 359100,00 | Нееластичний |
З 5 = | 138,55 | Ц 5 = | 5292 | У 5 = | 314231,40 | Нееластичний |
З 6 = | 158,34 | Ц 6 = | 6048 | У 6 = | 239410,08 | Нееластичний |
4. Необхідно знайти аналітичну функцію, яка б описувала криві попиту та пропозиції.
З = а * Ц + б;
П = а * Ц + б
п * Σ (Ц * З) - ΣЦ * ΣС
а = ----------------------;
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
ΣЦ 2 * ΣС - ΣЦ * Σ (Ц * С)
б = --------------------------,
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
де п - кількість членів у статистичному ряді, тобто Кількість точкових значень ціни і відповідних їм значень попиту.
Таблиця 16 Розрахункова таблиця для коефіцієнтів а і б.
Ц | Ц 2 | З | З * Ц | П | П * Ц | |
1512 | 2286144,00 | 39,58 | 59844,96 | 158,34 | 239410,08 | |
2268 | 5143824,00 | 59,38 | 134673,84 | 138,55 | 314231,40 | |
3024 | 9144576,00 | 79,17 | 239410,08 | 118,75 | 359100,00 | |
3780 | 14288400,00 | 98,96 | 374068,80 | 98,96 | 374068,80 | |
4536 | 20575296,00 | 118,75 | 538650,00 | 79,17 | 359115,12 | |
5292 | 28005264,00 | 138,55 | 733206,60 | 59,38 | 314238,96 | |
6048 | 36578304,00 | 158,34 | 957640,32 | 39,58 | 239379,84 | |
Σ = | 26460 | 116021808 | 692,73 | 3037494,6 | 692,73 | 2199544,2 |
б = -0,00286
Таблиця 17 порівняння показників попиту та пропозиції за формулою і з дослідження
Ціна | Попит | Пропозиція | ||||
Дослідження | За формулою | Різниця ± | Дослідження | За формулою | Різниця ± | |
1512 | 40,60 | 39,58 | 1,02 | 162,50 | 158,34 | 4,16 |
2268 | 60,90 | 59,38 | 1,52 | 142,20 | 138,55 | 3,65 |
3024 | 81,20 | 79,17 | 2,03 | 121,90 | 118,75 | 3,15 |
3780 | 101,50 | 98,96 | 2,54 | 101,50 | 98,96 | 2,54 |
4536 | 121,90 | 118,75 | 3,15 | 81,20 | 79,17 | 2,03 |
5292 | 142,20 | 138,55 | 3,65 | 60,93 | 59,38 | 1,55 |
6048 | 162,50 | 158,34 | 4,16 | 40,60 | 39,58 | 1,02 |
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
Визначення точки ринкової прориву є важливим для того, щоб знати, чи буде при даному обсязі виробництва і ціною підприємство отримувати прибути, терпіти збитки, або залишатися в беззбиткової положенні.
Таблиця 17. Методика знаходження точки ринкової прориву
Показники | Позначення | Порядок визначення | Значення показника |
1 Ринкова ціна, грн. | Ц р | З розділу 5.1 | 3780 |
2 Місткість цільового ринку, тис.шт. | Е | З розділу 3.3 | 582,12 |
3 Ринкова частка підприємства, т.шт. | ДЕ | З розділу 3.3 | 98,96 |
4 Річний обсяг виробництва виробу на підприємстві, тис. шт. | N | Виходячи з ДЕ | 98,96 |
5 Рентабельність вироби | P u | Задається | 25% |
6 Прибуток на один виріб, грн. | П 1 | P u * Ц р П 1 = ------- 100 + P u | 756 |
7Полная собівартість виробу, грн | З п | З п = Ц р - П 1 | 3024 |
8 Частка умовно-постійних витрат у повній собівартості | γ yn | Задається | 35% |
9 Умовно-постійні витрати у повній собівартості виробу, грн. | УП 1 | γ yn УП 1 = З п ---- 100 | 1058,4 |
10 Умовно-постійні витрати підприємства на річний випуск, грн | УП рік | УП рік = УП 1 * N | 104739,26 |
11 Сума пропорційних витрат і собівартості виробу, грн. | v 1 | v 1 = З п - УП 1 | 1965,6 |
12 Критична точка беззбитковості виробництва, грн. | N kp | УП рік N kp = ------- Ц р - v 1 | 57,73 |
N kp |
Зона збитків |
Зона прибутку |
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
У даному розділі моделюється зміну ринкової ситуації і необхідні в зв'язку з цим дії компанії.
Таблиця 19.
Рівень ціни на ринку | N kp | Попит, шт. | Частка ринку підприємства, шт. | Обсяг продажів | Прибуток | |
Ц = Ц р | 3780 | 57,73 | 39,58 | 98,96 | 3916,84 | 2961128,62 |
Ц = Ц 1 = 0,7 Ц р | 2646 | 153,94 | 59,38 | 98,96 | 5876,24 | 3109708,75 |
Ц = Ц 2 = 0,85 Ц р | 3213 | 83,97 | 79,17 | 98,96 | 7834,66 | 5034554,57 |
Ц = Ц 3 = 0,95 Ц р | 3591 | 64,44 | 98,96 | 98,96 | 9793,08 | 7403569,69 |
Ц = Ц 4 = 1,05 Ц р | 3969 | 52,28 | 118,75 | 98,96 | 11751,50 | 9328340,70 |
Ц = Ц 5 = 1,15 Ц р | 4347 | 43,98 | 138,55 | 98,96 | 13710,91 | 11920263,42 |
Ц = Ц 6 = 1,3 Ц р | 4914 | 35,52 | 158,34 | 98,96 | 15669,33 | 15399813,99 |
Беззбиткове виробництво в існуючої ринкової ситуації можливо, фактично, виробництво при цьому приносить прибуток.
Займана підприємством частка ринку забезпечує прибуток, так як частка ринку більше необхідної для беззбиткового виробництва.
Застосування активної маркетингової політики може в ще більшій мірі поліпшити ситуацію.
При даній ринковій ситуації сумарний прибуток складає:
П сумарна = (N факт - N kp ) (Ц - С п)
П сумарна = (98,96-57,73) * (3780-3024) = 31169,88 тис. грн.
Підводячи підсумки, можна сказати, що навіть існуюча на даний момент ринкова ситуація може забезпечити підприємству прибуток. Але нинішній прибутку, звичайно, недостатньо щоб забезпечити потреби великого підприємства, що виробляє дорогу високотехнологічну продукцію.
6. Вибір стратегії ціноутворення
Найважливіша мета підприємства, переслідувана у процесі ціноутворення - максимізація збуту, тобто завоювання максимальної частки ринку, для чого підприємство встановлює порівняно низькі ціни.
Головною стратегією ціноутворення, обраної підприємством, є «стратегія прориву на ринок». Зараз, коли дане підприємство тільки виходить на ринок України, його основна мета - швидке нарощення обсягів збуту і зростання торговельних мереж з території країни. Обсяг збуту дозволяє зменшити частку умовно-постійних витрат у собівартості продукції, і, отже, збільшується отримується прибуток. Застосування такої стратегії дозволяє послабити позиції конкуруючих товарів і домогтися деякого переваги на ринку.
У загальному вигляді зміна ціни на товар при використанні такої стратегії виглядає як показано на малюнку 9.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Рис. 10. Зміна ціни в часі.
7. Формування каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
Грунтуючись на знанні розмірів ринку і його тенденцій, а так само на вивченні особливостей попередньої діяльності підприємства, можна спрогнозувати ймовірні зміни обсягів продажів по роках.
Таблиця 20. Прогноз обсягів збуту
Найменування товару | Обсяг продажів за роками, шт. | |||||
2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
Voager 411 | 3917 | 5100 | 7800 | 8600 | 9200 | |
Органами збуту, що поширюють такий товар можуть бути спеціалізовані магазини електронної та комп'ютерної техніки а так само гіпермаркети електроніки і побутової техніки.
Проблема відкриття власних торговельних точок для підприємства зараз не варто, тому що на даному етапі витрати на такі заходи можуть не окупитися. Значить, поширення товару буде проходити через торгових посередників.
При визначенні каналів збуту будуть враховані наступні фактори:
На даному ринку кожен товар є вдосконаленим продовженням попереднього;
Обсяги продажів на цьому ринку невисокі, в основному, через ціну на товар;
Споживачі товару концентруються в містах з високим рівнем доходів;
Торгова марка RoverBook вийшла український ринок недавно, тому споживачі ще мало про неї знають;
Зараз, на перших етапах впровадження товару цієї торгової марки на ринок нашої країни його положення є хитким, але на момент збору даних про підприємство, ціна була рівноважної;
Voager 411 працює від акумулятора, який вимагає перезарядки;
Якість - основна характеристика виробів такого роду, а для виробника, тільки що вийшов на ринок - це ще і єдина можливість забезпечити собі майбутнє;
До цих пір товар продавався пробними партіями у містах Київ і Харків. Надалі обсяги продаваної продукції будуть істотно збільшені, а кількість задіяних міст - розширено до восьми;
Ремонт цьому товару потрібно вкрай рідко. Найчастіше проблеми виникають з програмним забезпеченням;
Основний збутової завданням є збільшення обсягів продажів і розширення ринкової частки.
7.3. Формування системи товароруху
Отримання, обробка, і реалізація замовлень здійснюється в рамках відділу збуту Харківського українського представництва фірми, що має 15 співробітників
Для перевезення ноутбуків зручним є автомобільний транспорт: він дозволяє швидко перевозити товари, він надійний, дешевий у використанні в порівнянні з деякими іншими видами транспорту.
7.4. Визначення витрат і ефективності системи збуту
Для забезпечення ефективності системи збуту, витрати повинні бути мінімізовані до граничного рівня.
Таблиця 21. Витрати на збут
Статті витрат | Витрати на рік, грн. |
Витрати на вивчення збутових можливостей | 14400 |
Навчання персоналу | 28800 |
Організація каналів збуту | 3600 |
Контроль за каналами збуту | 2025 |
Сума витрат: | 48825 |
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
Для рекламування даного товару будуть використовуватися три засоби реклами: журнали, рекламні щити і реклама на місцях продажу.
Мотивом рекламного звернення є мотив зручності: це основна перевага ноутбука над персональним комп'ютером.
Стиль рекламного звернення буде суворим, спокійним і конструктивним.
Рекламне звернення буде мати такий вигляд:
Слоган | «Блокнот» ХХІ століття - заміна настільного комп'ютера! |
Зачин | Купуючи ноутбук RoverBook, Ви отримуєте в своє розпорядження сучасний, стильний, надійний і економічний комп'ютер. І при цьому ще і виграєте в матеріальному плані. |
Інформаційний блок | Під ефектною зовнішністю Voager 411 має всі сучасні можливості комп'ютера. Він використовує платформу Intel, має пишучий CD / DVD-дисків і всі необхідні для підключення до зовнішнього світу порти. |
Довідкові відомості | Детальніше дивіться на сайті www.roverbook.ua., Запитуйте в спеціалізованих магазинах і гіпермаркетах. |
Ехо-фраза | Інформаційний позашляховик з Росії |
Найбільше для рекламування даного товару будуть використовуватися три засоби реклами: журнали, рекламні щити і реклама на місцях продажу. Журнали можуть забезпечити необхідний рівень престижу, рекламні щити - велику аудиторію, а реклама на місцях продажу ще раз переконає потенційного покупця.
Таблиця 22 Дані про вартість розміщення реклами
Засіб реклами | Вартість розміщення | Вартість одного контакту, грн |
Рекламні щити | ||
ТОВ «Віал» | 145 грн. / М 2 | З 1к = 0, 48 * 10 -3 |
ПП «Vailice» | 150 грн. / М 2 | З 1к = 0,5 * 10 -3 |
Магазини | ||
Мережа «МКС» | 520 грн./100 см 2 / півроку | З 1к = 1,5 * 10 -6 |
Мережа «Діавест» | 400 грн. / 100 см 2 / півроку | З 1к = 1,2 * 10 -6 |
Мережа «Комп'ютерний світ» | 340 грн. / 100 см 2 / півроку | З 1к = 2,2 * 10 -6 |
Журнал | ||
Журнал «Що це?" | 450 грн. / 1 стор / 1 номер | З 1к = 1,2 * 10 -4 |
Таблиця 23. Графік виходу реклами
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Маркетингова програма так само буде реалізовуватися відділом збуту представництва.
Таблиця 24. Визначення бюджету реалізації маркетингової програми
Тут враховується середня зарплата маркетологів по галузі, і інші реальні показники. При розрахунку бюджету реалізації маркетингової програми враховується, що основна частина витрат на розробку і реалізацію маркетингової програми буде виконана в 2006 році.
Висновок
Метою даної курсової роботи було комплексне дослідження ринку ноутбуків моделі Voager 411.
Даний товар призначений для проведення всіляких операцій з інформацією. Ринок цього товару в Україну зараз розвивається: обсяги продукції ще невеликі, а ціни спрямовані на залучення споживачів. Підприємство працює в сегменті ринку, де рівень доходів населення вище 500 у.о. на людину на місяць. Вироблена стратегія диференційованого маркетингу, розрахована на задоволення потреб людей з такими доходами. Як показують дослідження при виробництві цього товару компанія не тільки не терпить збитків, а й отримує деякий прибуток. Бюджет реалізації обраної маркетингової програми грунтується на реальних даних про заробітну плату в сфері маркетингу.
Компанія RoverBook тільки починає грунтуватися на ринку України. Тому, в період становлення можуть виникати непередбачені витрати і тепер головне, щоб вони не виходили за рамки запланованих.
Список використаних джерел
1. Комплексне дослідження ринку: Навчально-методичний посібник - Харків.: НТУ «ХПІ», 1999 р.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1991 р.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічнік. - К.: Техніка, 2005р.
4. Блокнот XXI століття / / Що це? Спеціалізоване видання про високі технології. - Дніпропетровськ.: ПП Грушко, 2006 р. № 3, с. 6-7.
Додаток
Ноутбук дешево і якісно: невже реально? ..
Пані та панове,
Нове інноваційне підприємство проводить передпродажний опитування споживачів для з'ясування їх переваг щодо якості, функціональності та ціни ноутбуків.
Впишіть зручні для Вас значки в квадрати проти відповідей, які вважаєте правильними.
Чи можна сказати, що комп'ютер може завжди і скрізь допомогти Вам?
q Однозначно немає q Найчастіше
q Не завжди q Однозначно так
2. Чи маєте ви намір купувати ноутбук?
q Ні q Так
3. Навіть, якщо ні, то яку б Ви віддали перевагу торговельну марку, якщо б Вам дарували на вибір?
q IBM q SITRONICS
q ACER q RoverBook
q Sony q Навігатор
q Toshiba q Другая_____________________________
4. Відмітьте найбільш підходящий варіант:
5. Як Ви зазвичай купуєте новинку електронної техніки?
q Коли вона з'являється у продажу q Коли ціна стає доступною
q Коли з'являються гроші q Коли дізнаюся про неї
Велике спасибі за Ваші чесні відповіді!
Рекламоносії | Квартали, 2006 р. | Квартали, 2007 р. | |||||
II | III | VI | I | II | III | VI | |
Рекламні щити | |||||||
ТОВ «Віал» | |||||||
ПП «Vailice» | |||||||
Магазини: | |||||||
«МКС» | |||||||
«Діавест» | |||||||
«Комп'ютерний світ» | |||||||
Журнал: | |||||||
Журнал «Що це?" |
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Маркетингова програма так само буде реалізовуватися відділом збуту представництва.
Таблиця 24. Визначення бюджету реалізації маркетингової програми
Статті витрат | Сума витрат у грн. | Всього | ||||
2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
Проведення маркетингових досліджень | 17500 | 17640 | 14333 | 17308 | 17938 | 84718 |
Прогнозування розвитку ринку | 2100 | 2117 | 1720 | 2077 | 2153 | 10166 |
Вивчення виробничо-збутових можливостей | 1260 | 1270 | 1032 | 1246 | 1292 | 6100 |
Складання маркетингової програми | 2520 | 2540 | 2064 | 2492 | 2583 | 12199 |
Оцінка ефективності маркетингової програми | 420 | 423 | 344 | 415 | 431 | 2033 |
Контроль за реалізацією програми та моніторинг | 252 | 254 | 206 | 249 | 258 | 1220 |
Коригування маркетингової програми | 588 | 593 | 482 | 582 | 603 | 2847 |
Витрати на організацію системи товароруху | 18060 | 18204 | 14791 | 17861 | 18512 | 87428 |
Витрати на складання рекламного звернення | 3500 | 3528 | 2867 | 3462 | 3588 | 16944 |
Витрати на розміщення реклами | 13590 | 13699 | 11130 | 13441 | 13930 | 65790 |
Непередбачені витрати (максимум) | 299 | 301 | 245 | 296 | 306 | 1447 |
РАЗОМ: | 60089 | 60570 | 49213 | 59428 | 61591 | 290892 |
Висновок
Метою даної курсової роботи було комплексне дослідження ринку ноутбуків моделі Voager 411.
Даний товар призначений для проведення всіляких операцій з інформацією. Ринок цього товару в Україну зараз розвивається: обсяги продукції ще невеликі, а ціни спрямовані на залучення споживачів. Підприємство працює в сегменті ринку, де рівень доходів населення вище 500 у.о. на людину на місяць. Вироблена стратегія диференційованого маркетингу, розрахована на задоволення потреб людей з такими доходами. Як показують дослідження при виробництві цього товару компанія не тільки не терпить збитків, а й отримує деякий прибуток. Бюджет реалізації обраної маркетингової програми грунтується на реальних даних про заробітну плату в сфері маркетингу.
Компанія RoverBook тільки починає грунтуватися на ринку України. Тому, в період становлення можуть виникати непередбачені витрати і тепер головне, щоб вони не виходили за рамки запланованих.
Список використаних джерел
1. Комплексне дослідження ринку: Навчально-методичний посібник - Харків.: НТУ «ХПІ», 1999 р.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1991 р.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічнік. - К.: Техніка, 2005р.
4. Блокнот XXI століття / / Що це? Спеціалізоване видання про високі технології. - Дніпропетровськ.: ПП Грушко, 2006 р. № 3, с. 6-7.
Додаток
Ноутбук дешево і якісно: невже реально? ..
Пані та панове,
Нове інноваційне підприємство проводить передпродажний опитування споживачів для з'ясування їх переваг щодо якості, функціональності та ціни ноутбуків.
Впишіть зручні для Вас значки в квадрати проти відповідей, які вважаєте правильними.
Чи можна сказати, що комп'ютер може завжди і скрізь допомогти Вам?
q Однозначно немає q Найчастіше
q Не завжди q Однозначно так
2. Чи маєте ви намір купувати ноутбук?
q Ні q Так
3. Навіть, якщо ні, то яку б Ви віддали перевагу торговельну марку, якщо б Вам дарували на вибір?
q IBM q SITRONICS
q ACER q RoverBook
q Sony q Навігатор
q Toshiba q Другая_____________________________
4. Відмітьте найбільш підходящий варіант:
Ноутбук має бути дешевий, і мати тільки базові функції | |
Ноутбук може коштувати дорого, але повинен мати максимум функцій | |
Торгова марка ноутбука визначає його якість | |
Якість ноутбука визначається виключно технологією | |
Дорогий ноутбук завжди якісніше дешевого | |
На просторах СНД немає виробників ноутбуків |
q Коли вона з'являється у продажу q Коли ціна стає доступною
q Коли з'являються гроші q Коли дізнаюся про неї
Велике спасибі за Ваші чесні відповіді!