МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧЕКСІЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
МУЗИЧНОГО ЦЕНТРУ DAEWOO »
/ На прикладі ринку Україна /
Студентка групи
залікова книжка №
Курсова робота захищена з оцінкою
Керівник роботи:
Харків 2006
Зміст
ВСТУП
"1-3" 1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
1.2. Основні характеристики товару
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного і конкуруючих товарів
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
3.3. Позиціонування товару на ринку
4. Розробка маркетингової стратегії
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
6. Вибір стратегії ціноутворення
7. Створення каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
7.2. Система каналів збуту
7.3. Формування системи товароруху
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
Введення
Основою будь-якого економічного явища є рух товарів і послуг на ринку. Тому, дослідження ринку є одним з пріоритетних напрямів економічної діяльності та маркетингу.
Ця курсова робота буде включати розгляд ринку музичних центрів і проведення його комплексного дослідження. Це і є основною метою курсової роботи. Спочатку буде визначено предмет дослідження і зібрано вихідні дані, потім буде проведено дослідження вибраного товару, визначення місткості ринку, його сегментація і позиціонування товару на ринку. Далі буде розроблятися маркетингова стратегія, досліджуватися кон'юнктура ринку, буде обрана стратегія ціноутворення, розглянуто можливості формування каналів збуту і системи руху товару. На завершення роботи буде представлена рекламна програма і розрахований бюджет реалізації всіх зазначених заходів.
Музичний центр є одним з атрибутів приємного проведення часу. Тому вибір цього товару є досить актуальним і враховує потреби сучасних споживачів.
1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
Визначення потреби завжди передбачає і включає визначення первинної потреби, яку даний товар повинен задовольняти. Що стосується музичного центру DAEWOO XL-112W, він може бути використаний для задоволення потреби в прослуховуванні музики хорошої якості.
Основними потребами, які задовольняє даний товар є:
Потреба в прослуховуванні музики з різних носіїв;
Потреба в прослуховуванні радіопередач;
Потреба в перезапису аудіокасет.
Як і для будь-якого товару, для музичного центру існують товари-замінники. Потреба прослуховування якісної музики так само задовольняють наступні вироби (за спаданням ступеня задоволення потреби):
Магнітофони;
Комп'ютери;
Плеєри;
Магнітоли;
DVD з відтворенням формату MP3;
Радіоприймач;
Мобільні телефони;
Характерним позитивною якістю даного музичного центру є те, що він легко поміщається в квартирах і житлових приміщеннях, не займає багато місця і ефективно виконує свої основні функції.
Такий прилад просто необхідний для всіх меломанів і для тих людей, які бажають створювати собі гарний настрій за допомогою музики. По цій частині даний товар може задовольнити всі можливі бажання споживача. При цьому попит на музичні центри зростає разом із зростанням обсягів вторинного ринку цих товарів. У цілому даний товар затребуваний в усіх регіонах України.
Музичні центри працюють від електричної мережі з напругою 220 ± 33 В змінного струму частотою 50 Гц і призначені для установки в кімнатних приміщеннях, де температура навколишнього повітря від плюс 16 до плюс 32 ° С і відносною вологістю не більше 70%. Результати дослідження призначення і області застосування товару наводяться в табл. 1.
Таблиця 1.
Можна так само виділити крім основної, ще й інші потреби, які певною мірою може задовольнити музичний центр DAEWOO XL-112W. Результати цього дослідження наведені в таблиці 2.
Таблиця 2.
1.2. Основні характеристики товару
Нижче наведені основні техніко-економічні характеристики вироби, які мають, як правило, чисельне вираження властивостей товару і використовуються при оцінці його конкурентноздатності. Даний товар має досить затребувані функції, призначені в основному для прослуховування дисків, радіо і касет. Хоча гарантійний термін використання даного товару складає всього три роки, він є найбільш надійним в плані виконання своїх функцій, і досить довговічним. Цей музичний центр проведено з урахуванням всіх європейських і світових стандартів, а тому є високотехнологічним товаром. DAEWOO XL-112W має приємний сучасний дизайн і виконується як правило в сірому кольорі. Кількісні показники музичного центру DAEWOO XL-112W + показані в Таблиці 3.
Таблиця 3.
Ці дані про технічні характеристики музичного центру говорять про високий рівень його якості та його високу технологічність.
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
У даному розділі будуть виявлені і досліджені основні конкуруючі товари на трьох різних рівнях конкуренції:
Аналогічні товари-конкуренти;
Товари субститути, тобто інші товари, які виконують аналогічні завдання і задовольняють одну і ту ж потребу;
Принципово нові товари, розвиток і розширення виробництва яких може призвести до зникнення даної потреби як такої.
Слід відразу обмовитися, що потреба прослуховування якісної музики в може зникнути тільки в тому випадку, якщо ця музика перестане здійснюватися, тому принципово нових товарів, які б змогли замінити музичний центр бути не може. Дослідження в цьому напрямку проводитися не буде.
У Таблиці 4 представлені технічні характеристики аналогічних музичних центрів JVC і Panasonic в кількісному вираженні.
Таблиця 4.
З таблиці видно, що ці музичні центри показують більш високий рівень технічних характеристик, ніж досліджуваний, але в той же час, обидва вони мають великі габарити і значно дорожче, ніж DAEWOO XL-112W. Крім того вони споживають набагато більше електроенергії. Так само, як випливає з досвіду, вони не перевершують даний музичний центр по надійності і довговічності, якщо не поступаються йому.
Далі в Таблиці 5 наведено технічні характеристики товарів-субститутів для даного вироби. Для порівняння вибрані товари, які можуть використовуватися замість звичайного музичного центру: магнітофон Panasonic і плеєр SAMSUNG.
Таблиця 5.
Вироби, представлені в цій таблиці виконують не всі функції, які може виконувати досліджуваний товар. Наприклад, цим двом товарах абсолютно не властива функція перезапису аудіокасет, а для плеєра - їх програвання, так само як і дисків відсутній взагалі.
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
Для узагальнення даних розділів 1.2 та 1.3, слід провести порівняльний аналіз і характеристику конкуруючих на ринку музичних центрів товарів.
Основними параметрами такого виробу як музичний центр є:
Кількість відтворених форматів;
Потужність колонок;
Споживання електроенергії;
Ціна.
Інші показники характеризують менш важливі особливості товару і є другорядними.
Таблиця 6.
За більшістю показників досліджуваний музичний центр поступається конкурентам, хоча в цьому є і позитивні сторони: він компактніше й дешевше. За одним із головних параметрів, за відтворюваним форматам, він йде нарівні з ними, і перевершує субститут.
Отже, основними перевагами DAEWOO XL-112W є наступні:
Низька ціна;
Легкість;
Компактність;
Універсальність відтворених форматів;
Універсальність тюнера і ін
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
Визначення ємності ринку музичних центрів проводитися за допомогою методу ланцюгових відносин. Суть методу ланцюгових відносин у тому, що спочатку визначається головний показник, значення якого в кінцевому підсумку і формує ємність ринку того чи іншого товару. В якості основного показника для визначення місткості ринку холодильників буде взято все населення країни, тому що потреба в зберіганні охолоджених швидкопсувних продуктів можна назвати загальною. На даний момент за останніми статистичними даними населення України становить 47360 тис. чол.
Після вибору основного показника та визначення його величини, формується економіко-математична модель визначення місткості ринку за методом ланцюгових відносин.
Формула ланцюгових відносин має вигляд:
Е = В ∙ До 1 ∙ К 2 ∙ К 3
де В - об'ємний показник, який формує ємність ринку вироби; До 1, К 2, К 3, - ланцюгові коефіцієнти моделі.
Для розрахунку місткості ринку вибрано п'ять ланцюгових коефіцієнтів. необхідно враховувати твердження про те, що музичні центри в основному використовуються жителями міст. Для цього будуть використані дані про рівень урбанізації (чисельності жителів міст) в країні, який складає 68%. Відповідно, коефіцієнт чисельності міського населення буде дорівнює До 1 = 0,68.
Другий коефіцієнт буде враховувати частину міського населення, яке вважає за краще слухати музику на дозвіллі.
Третій коефіцієнт враховує можливу кількість людей, що віддають перевагу для цього функціональні можливості музичного центру.
Значення ланцюгових коефіцієнтів К 2 і К 3 не можна отримати з компетентних джерел, і вони будуть визначатися методом експертних оцінок, використовуючи метод трьох точкових оцінок:
До розр = (К min + 4К Н.В. + K max): 6
де К min - Мінімально можливе, До Н.В найбільш ймовірне, K max максимально можливе значення коефіцієнта.
Для знаходження значення шуканих ланцюгових коефіцієнтів К min, До Н.В, K max формується бригада експертів, що складається з п'яти чоловік. За варіантами, пропонованим цими експертами складається середнє значення кожного коефіцієнта і знаходяться До розр за формулою. Отримані результати наведено в таблиці 7.
Таблиця 7.
Таблиця 8. Список експертів із зазначенням їх посади.
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
Визначення поточної ємності ринку даного вироби враховує:
Основний показник визначає об'єм ринку на 85%;
Непрофільного ринку для холодильників не існує;
Враховується коефіцієнт науково-технічного прогресу - 1,2.
Е = (47360 * 0,68 * 0,38 * 0,57) * 0,85 * 1,2 = 7115 тис. шт.
Е = 3877675 тис. грн. НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧЕКСІЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра економіки і маркетингу
Курсова робота
«КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
МУЗИЧНОГО ЦЕНТРУ DAEWOO »
/ На прикладі ринку Україна /
Студентка групи
залікова книжка №
Курсова робота захищена з оцінкою
Керівник роботи:
Харків 2006
Зміст
ВСТУП
"1-3" 1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
1.2. Основні характеристики товару
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного і конкуруючих товарів
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
2.2. Визначення ємності ринку в поточному періоді
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
3.3. Позиціонування товару на ринку
4. Розробка маркетингової стратегії
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
5.2. Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
6. Вибір стратегії ціноутворення
7. Створення каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
7.2. Система каналів збуту
7.3. Формування системи товароруху
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
Введення
Основою будь-якого економічного явища є рух товарів і послуг на ринку. Тому, дослідження ринку є одним з пріоритетних напрямів економічної діяльності та маркетингу.
Ця курсова робота буде включати розгляд ринку музичних центрів і проведення його комплексного дослідження. Це і є основною метою курсової роботи. Спочатку буде визначено предмет дослідження і зібрано вихідні дані, потім буде проведено дослідження вибраного товару, визначення місткості ринку, його сегментація і позиціонування товару на ринку. Далі буде розроблятися маркетингова стратегія, досліджуватися кон'юнктура ринку, буде обрана стратегія ціноутворення, розглянуто можливості формування каналів збуту і системи руху товару. На завершення роботи буде представлена рекламна програма і розрахований бюджет реалізації всіх зазначених заходів.
Музичний центр є одним з атрибутів приємного проведення часу. Тому вибір цього товару є досить актуальним і враховує потреби сучасних споживачів.
1. Дослідження товару
1.1. Призначення і область застосування товару
Визначення потреби завжди передбачає і включає визначення первинної потреби, яку даний товар повинен задовольняти. Що стосується музичного центру DAEWOO XL-112W, він може бути використаний для задоволення потреби в прослуховуванні музики хорошої якості.
Основними потребами, які задовольняє даний товар є:
Потреба в прослуховуванні музики з різних носіїв;
Потреба в прослуховуванні радіопередач;
Потреба в перезапису аудіокасет.
Як і для будь-якого товару, для музичного центру існують товари-замінники. Потреба прослуховування якісної музики так само задовольняють наступні вироби (за спаданням ступеня задоволення потреби):
Магнітофони;
Комп'ютери;
Плеєри;
Магнітоли;
DVD з відтворенням формату MP3;
Радіоприймач;
Мобільні телефони;
Характерним позитивною якістю даного музичного центру є те, що він легко поміщається в квартирах і житлових приміщеннях, не займає багато місця і ефективно виконує свої основні функції.
Такий прилад просто необхідний для всіх меломанів і для тих людей, які бажають створювати собі гарний настрій за допомогою музики. По цій частині даний товар може задовольнити всі можливі бажання споживача. При цьому попит на музичні центри зростає разом із зростанням обсягів вторинного ринку цих товарів. У цілому даний товар затребуваний в усіх регіонах України.
Музичні центри працюють від електричної мережі з напругою 220 ± 33 В змінного струму частотою 50 Гц і призначені для установки в кімнатних приміщеннях, де температура навколишнього повітря від плюс 16 до плюс 32 ° С і відносною вологістю не більше 70%. Результати дослідження призначення і області застосування товару наводяться в табл. 1.
Таблиця 1.
| Показники | Характеристика показника |
| Характеристика потреби Потреби в яких товари викликає дана потреба Опис потреби, яку задовольняє музичний центр Товари-субститути Область використання музичного центру Умови ефективного використання музичного центру | Прослуховування музики хорошої якості. Магнітофони, плеєри, магнітоли, радіоприймачі. Прослуховування дисків, радіо і касет, перезапис музики з дисків та радіо на касети. Магнітофони, плеєри. Застосовується в більшості випадків при бажанні послухати музику практично по всій території Україні. Підключення до мережі електроживлення, при дотриманні нормального температурного режиму та вологості. |
Таблиця 2.
| Ранг потреби | Назва потреби | Ступінь задоволення |
| Головна Основна Допоміжна | Прослуховування дисків, радіо і касет Переписування музики з дисків та радіо на касети. Підключення колонок до телевізора | Повністю Повністю Щодо |
Нижче наведені основні техніко-економічні характеристики вироби, які мають, як правило, чисельне вираження властивостей товару і використовуються при оцінці його конкурентноздатності. Даний товар має досить затребувані функції, призначені в основному для прослуховування дисків, радіо і касет. Хоча гарантійний термін використання даного товару складає всього три роки, він є найбільш надійним в плані виконання своїх функцій, і досить довговічним. Цей музичний центр проведено з урахуванням всіх європейських і світових стандартів, а тому є високотехнологічним товаром. DAEWOO XL-112W має приємний сучасний дизайн і виконується як правило в сірому кольорі. Кількісні показники музичного центру DAEWOO XL-112W + показані в Таблиці 3.
Таблиця 3.
| Найменування показника | Одиниця виміру | Значення показника |
| Розміри (ширина / товщина / висота) Розміри динаміків Вага (муз. центр + динаміки) Споживання струму Підсилювач Діапазон прийому сигналу: FM AM Відтворення CD-чейнджер Ціна | мм мм кг Вт Вт МГц кГц - шт. грн. | 275/377/317, 5 200/248/317 5,3 +2,5 х2 40 12,5 65-108 522-1620 CD, CD / R, CD / RW, MP3 3 545 |
1.3. Дослідження конкуруючих товарів
У даному розділі будуть виявлені і досліджені основні конкуруючі товари на трьох різних рівнях конкуренції:
Аналогічні товари-конкуренти;
Товари субститути, тобто інші товари, які виконують аналогічні завдання і задовольняють одну і ту ж потребу;
Принципово нові товари, розвиток і розширення виробництва яких може призвести до зникнення даної потреби як такої.
Слід відразу обмовитися, що потреба прослуховування якісної музики в може зникнути тільки в тому випадку, якщо ця музика перестане здійснюватися, тому принципово нових товарів, які б змогли замінити музичний центр бути не може. Дослідження в цьому напрямку проводитися не буде.
У Таблиці 4 представлені технічні характеристики аналогічних музичних центрів JVC і Panasonic в кількісному вираженні.
Таблиця 4.
| Найменування показника | Одиниця виміру | JVC | Panasonic |
| Розміри (ширина / товщина / висота) Розміри динаміків Вага (муз. центр + динаміки) Споживання струму Підсилювач Діапазон прийому сигналу: FM AM Відтворення CD-чейнджер Ціна | мм мм кг Вт Вт МГц кГц - шт. грн. | 250/365/290 200/250/290 6,4 +2,5 х2 45 20 65-108 522-1620 CD, CD / R, CD / RW, MP3 1 699 | 278/325/320 256/256/320 6,5 +2,8 х2 40 70 65-108 522-1620 CD, CD / R, CD / RW, MP3 5 949 |
Далі в Таблиці 5 наведено технічні характеристики товарів-субститутів для даного вироби. Для порівняння вибрані товари, які можуть використовуватися замість звичайного музичного центру: магнітофон Panasonic і плеєр SAMSUNG.
Таблиця 5.
| Техніко-економічні показники товару-субститут | Одиниця виміру | Значення показників виробів | |
| Panasonic | SAMSUNG | ||
| Розміри (ш / т / в) Динаміки Вага Споживання струму Підсилювач Діапазон прийому сигналу: FM AM Відтворення CD-чейнджер Ціна | мм - кг Вт Вт МГц кГц - шт. грн. | 354/17, 5 / 17, 5 вбудовані 2,3 36 4 65-108 522-1620 CD, CD / R, CD / RW 1 399 | 278/325/320 навушники 0,335 40 2 65-108 - MP3 - 899 |
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів
Для узагальнення даних розділів 1.2 та 1.3, слід провести порівняльний аналіз і характеристику конкуруючих на ринку музичних центрів товарів.
Основними параметрами такого виробу як музичний центр є:
Кількість відтворених форматів;
Потужність колонок;
Споживання електроенергії;
Ціна.
Інші показники характеризують менш важливі особливості товару і є другорядними.
Таблиця 6.
| Показники | Одиниця виміру | Значення показника | Відхилення, ±% | |||
| Исслед. Вид. | Кращий конкурент | Кращий субститут | Від аналога | Від субститут | ||
| Розміри (ш / т / в) Динаміки Вага Споживання струму Підсилювач Діапазон прийому: FM AM Відтворення CD-чейнджер Ціна | мм - кг Вт Вт МГц кГц - шт. грн. | 275/377/317 200/248/317 5,3 +2,5 х2 40 12,5 65-108 522-1620 CD / R / RW, MP3 3 545 | 278/325/320 256/256/320 6,5 +2,8 х2 40 70 65-108 522-1620 CD / R / RW, MP3 5 949 | 354/17, 5 / 17, 5 вбудовані 2,3 36 4 65-108 522-1620 CD, CD / R / RW 1 399 | -1/14/-1 -28/-3/-1 -23/12 0 460 0 0 0 -67 -74 | -29/95/94 - 57 10 68 0 0 +/+/- 67 27 |
Отже, основними перевагами DAEWOO XL-112W є наступні:
Низька ціна;
Легкість;
Компактність;
Універсальність відтворених форматів;
Універсальність тюнера і ін
2. Визначення ємності ринку
2.1. Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку
Визначення ємності ринку музичних центрів проводитися за допомогою методу ланцюгових відносин. Суть методу ланцюгових відносин у тому, що спочатку визначається головний показник, значення якого в кінцевому підсумку і формує ємність ринку того чи іншого товару. В якості основного показника для визначення місткості ринку холодильників буде взято все населення країни, тому що потреба в зберіганні охолоджених швидкопсувних продуктів можна назвати загальною. На даний момент за останніми статистичними даними населення України становить 47360 тис. чол.
Після вибору основного показника та визначення його величини, формується економіко-математична модель визначення місткості ринку за методом ланцюгових відносин.
Формула ланцюгових відносин має вигляд:
Е = В ∙ До 1 ∙ К 2 ∙ К 3
де В - об'ємний показник, який формує ємність ринку вироби; До 1, К 2, К 3, - ланцюгові коефіцієнти моделі.
Для розрахунку місткості ринку вибрано п'ять ланцюгових коефіцієнтів. необхідно враховувати твердження про те, що музичні центри в основному використовуються жителями міст. Для цього будуть використані дані про рівень урбанізації (чисельності жителів міст) в країні, який складає 68%. Відповідно, коефіцієнт чисельності міського населення буде дорівнює До 1 = 0,68.
Другий коефіцієнт буде враховувати частину міського населення, яке вважає за краще слухати музику на дозвіллі.
Третій коефіцієнт враховує можливу кількість людей, що віддають перевагу для цього функціональні можливості музичного центру.
Значення ланцюгових коефіцієнтів К 2 і К 3 не можна отримати з компетентних джерел, і вони будуть визначатися методом експертних оцінок, використовуючи метод трьох точкових оцінок:
До розр = (К min + 4К Н.В. + K max): 6
де К min - Мінімально можливе, До Н.В найбільш ймовірне, K max максимально можливе значення коефіцієнта.
Для знаходження значення шуканих ланцюгових коефіцієнтів К min, До Н.В, K max формується бригада експертів, що складається з п'яти чоловік. За варіантами, пропонованим цими експертами складається середнє значення кожного коефіцієнта і знаходяться До розр за формулою. Отримані результати наведено в таблиці 7.
Таблиця 7.
| Експерти | Шукана величина | Ланцюгові коефіцієнти | |
| До 2 | До 3 | ||
| Експерт № 1 | До min До Н.В K max | 0,50 0,55 0,60 | 0,65 0,70 0,80 |
| Експерт № 2 | До min До Н.В K max | 0,25 0,35 0,50 | 0,50 0,55 0,60 |
| Експерт № 3 | До min До Н.В K max | 0,20 0,25 0,30 | 0,45 0,50 0,55 |
| Експерт № 4 | До min До Н.В K max | 0,30 0,40 0,50 | 0,70 0,72 0,75 |
| Експерт № 5 | До min До Н.В K max | 0,30 0,35 0,40 | 0,30 0,40 0,50 |
| Середнє значення | До min До Н.В K max | 0,31 0,38 0,46 | 0,52 0,57 0,64 |
| Шукана величина | До розр | 0,38 | 0,57 |
| № | П.І.Б. експерта | Посада | Місце навчання |
| 1 | Юрченко Лілія | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 2 | Миронова Вероніка | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 3 | Мелень Богдана | Студентка | НТУ «ХПІ» |
| 4 | Стадник Олександр | Студент | НТУ «ХПІ» |
| 5 | Бондаренко Ірина | Студентка | НТУ «ХПІ» |
Визначення поточної ємності ринку даного вироби враховує:
Основний показник визначає об'єм ринку на 85%;
Непрофільного ринку для холодильників не існує;
Враховується коефіцієнт науково-технічного прогресу - 1,2.
Е = (47360 * 0,68 * 0,38 * 0,57) * 0,85 * 1,2 = 7115 тис. шт.
2.3. Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді
При визначенні місткості ринку в перспективному періоді слід врахувати директивно задані вихідні дані:
Ємність профільного ринку зменшилася на 35%;
Значення основного показника в наступному періоді зросте на 15%
Термін служби вироби зменшиться на 20%;
Ціна виробу збільшиться на 10%;
Е = (47360 * 0,68 * 0,38 * 0,57) * 0,65 * 1,2 * 1,15 = 6257 тис. шт.
Е = 3751072 тис. грн.
3. Дослідження споживачів товару
3.1. Сегментація ринку
Сегментація ринку представляє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод вивчення споживачів. Нижче буде проведена сегментація споживачів по доходах, по життєвому циклу сім'ї та за географічною ознакою (розподіл ринку на регіони України).
SHAPE \ * MERGEFORMAT
РИНОК МУЗИЧНИХ ЦЕНТРІВ, 100% |
Сегмент Г Подружжя середнього віку з дітьми-підлітками 15,2% |
Сегмент У Молоде подружжя з дітьми 36,4% |
Сегмент Б Молодята без дітей 28,9% |
Сегмент А Холостяки 19,5% |
Рис. 1. Сегментація ринку музичних центрів за сімейним станом споживачів.
Рис. 2. Сегментація ринку музичних центрів за рівнем доходів споживачів.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
РИНОК МУЗИЧНИХ ЦЕНТРІВ |
Сегмент А Західні області (8) 16% |
України100% |
Сегмент Б Південні області (4) 19% |
Сегмент У Центр. області (4) 15% |
Сегмент Д Східні області (5) 28% |
Сегмент Г Північні області (4) 22% |
Рис. 3. Сегментація ринку музичних центрів за географічною ознакою.
3.2. Вибір цільових сегментів ринку
Використовуючи дані Розділу 1 про та Розділу 3.1 складається товарно-ринкова сітка товару.
Таблиця 9.
| Вид вироби | Сегменти ринку за сімейним станом | |||
| А | Б | У | Г | |
| DAEWOO XL-112W | ||||
3.3. Позиціонування товару на ринку
Двома параметрами, що визначають споживчу цінність товару для музичного центру типу DAEWOO XL-112W, є вихідна потужність і його ціна.
Враховуючи обрані параметри, будується поле позиціонування. Визначається області найбільших переваг споживачів товару до значень головних параметрів.
| Потужність, Вт | ||||
| 60 | .... | ....:::::::::::.. | ||
| 40 | .. | ......::::::.... | ... | |
| 20 | .................... | ..... | ||
| 500 | 750 | 1000 | Ціна, грн. |
| Потужність, Вт | Ціна, грн. | ||
| Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту | Інтервали значень | Кількість точкових значень попиту |
| 0-20 20-40 40-60 | 28,1 32,9 39,0 | 0-500 500-750 750-1000 | 24,4 37,8 37,8 |
| 0-max | 100% | 0-max | 100% |
Дешевий музичний центр з низькою потужністю;
Музичний центр за середньою ціною з середньою потужністю;
Дорогий музичний центр із високим рівнем;
| П 1 лютого | Е 11 = 33,3% До 1 = 13%; К 2 = 24%; До 3 = 31%; До 4 = 35%; ДЕ 11 = 71,1 тис.шт., ДЕ 11 = -3% | Е 13 = 20,9% До 1 = 35%; До 2 = 33%; ДЕ 13 = 475,85 т. шт., ДЕ 13 = 32% | Е 12 = 45,8% До 1 = 36%; К 2 = 38%; До 3 = 26% ДЕ 12 = 0 шт., ДЕ 12 = 0% | |
| 0 | П 1 січня | П 1 лютого | П 3 Січень |
4. Розробка маркетингової стратегії
Для реалізації поставлених цілей в маркетинговій програмі необхідно сформулювати маркетингову стратегію.
Підприємство DAEWOO працює одночасно в декількох сегментах ринку, тому найбільш підходящою може бути стратегія диференційованого маркетингу. Відповідно до цієї стратегії, підприємство виробляє різні модифікації музичних центрів DAEWOO, які дещо відрізняються один від одного за технічними характеристиками, функціональності і по комплектації.
Займана даним товаром частка ринку показує, що необхідно використовувати стратегію підтримує маркетингу: попит на ринку знаходиться на оптимальному для підприємства рівні і в його завдання входить підтримка даного рівня попиту.
Позиція товару на ринку вказує на горизонтальну маркетингову стратегію, коли новий товар є продовженням вже випускається.
Таким чином, виробляється маркетингова стратегія, яка включає в себе всі зазначені елементи, і тому може бути в даних умовах оптимальною.
5. Дослідження кон'юнктури ринку
5.1. Дослідження попиту та пропозиції
Дослідження попиту та пропозиції проводиться з позицій як якісних, так і цінових показників. Для цих цілей розробляється спеціальний опитувальник, який використовується при бесідах зі споживачами, покупцями, продавцями, посередниками, виробниками та іншими суб'єктами ринку, що формують попит та пропозиція, яку наведено у Додатку. Ціна досліджуваного музичного центру DAEWOO XL-112W є рівноважною ціною на ринку, хоча вона і значно нижчі за середньоринкові цін. Так відбувається за тим, що за такою ціною більше людей можуть дозволити собі цей товар з тих хто відмовляється від інших таких товарів за вищими цінами.
Таблиця 11
| Показники | Позначення | Одиниці виміру | Значення показника |
| 1. Ємність досліджуваного сегмента ринку | Е = | Тис. штук | 7115 |
| 2. Сформована ринкова ціна | Ц р = | грн. | 545 |
| 3. Дефіцит продукції в сегменті | Д = | Тис. штук | 0 |
| 4. Надлишок продукції в сегменті | І = | Тис. штук | 0 |
| 5. Характеристика ринку (рівноважний, продавця, покупця) | Рівноважний | ||
| 6. Попит і пропозиція продукції в сегменті за ціною Ц р | З р = П р = | Тис. штук Тис. штук | 7115 7115 |
| 7. Попит і пропозиція продукції в сегменті при зміні Ц р | |||
| А) Ц 1 = 0,4 Ц р | З 1 = П 1 = | Тис. штук | 2846 11384 |
| Б) Ц 2 = 0,6 Ц р | З 2 = П 2 = | Тис. штук | 4269 9961 |
| В) Ц 3 = 0,8 Ц р | З 3 = П 3 = | Тис. штук | 5692 8538 |
| Г) Ц 4 = 1,2 Ц р | З 4 = П 4 = | Тис. штук | 8538 5692 |
| Д) Ц 5 = 1,4 Ц р | З 5 = П 5 = | Тис. штук | 9961 4269 |
| Е) Ц 6 = 1,6 Ц р | З 6 = П 6 = | Тис. штук | 11384 2846 |
1. Визначаються коефіцієнти еластичності попиту Е с і пропозиції Е п за ціною і проводиться їх аналіз.
З 1 - З 2 Ц 1 - Ц 2
Е з = ----------: ---------
(С 1 + С 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
П 1 - П 2 Ц 1 - Ц 2
Е п = ----------: ----------
(П 1 + П 2): 2 (Ц 1 + Ц 2): 2
Отримані значення коефіцієнтів еластичності менше одиниці, що вказує на те, що попит і пропозиція є нееластичними, і ступінь залежності попиту і пропозиції від ціни на товар є досить низькою. Це ще раз підтверджує загальну потребу холодильників. 2. Оцінка еластичності попиту і пропозиції за показником загальної виручки загальної виручки.
Таблиця 12.
| Попит | Ціна | Загальна виручка | Характеристика еластичності попиту | |||
| З 1 = | 2846 | Ц 1 = | 218 | В 1 = | 2481712 | Еластичний |
| З 2 = | 4269 | Ц 2 = | 327 | У 2 = | 3257247 | Еластичний |
| З 3 = | 5692 | Ц 3 = | 436 | У 3 = | 3722568 | Еластичний |
| З р = | 7115 | Ц р = | 545 | У р = | 3877675 | Еластичний |
| З 4 = | 8538 | Ц 4 = | 654 | У 4 = | 3722688 | Нееластичний |
| З 5 = | 9961 | Ц 5 = | 763 | У 5 = | 3257325 | Нееластичний |
| З 6 = | 11384 | Ц 6 = | 872 | У 6 = | 2481818 | Нееластичний |
Таблиця 13
| Попит | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характер еластичності | |||
| З 1 = | 2846 | Ц 1 = | 218 | |||
| З 2 = | 4269 | Ц 2 = | 327 | Ес 1 = | 1,000 | Еластичний |
| З 3 = | 5692 | Ц 3 = | 436 | Ес 2 = | 0,985 | Нееластичний |
| З р = | 7115 | Ц р = | 545 | Ес 3 = | 0,997 | Нееластичний |
| З 4 = | 8538 | Ц 4 = | 654 | Ес р = | 0,999 | Нееластичний |
| З 5 = | 9961 | Ц 5 = | 763 | Ес 4 = | 1,001 | Еластичний |
| З 6 = | 11384 | Ц 6 = | 872 | Ес 5 = | 1,005 | Еластичний |
| Пропозиція | Ціна | Коефіцієнт еластичності | Характер еластичності | |||
| П 1 = | 11384 | Ц 1 = | 218 | |||
| П 2 = | 9961 | Ц 2 = | 327 | Ес 1 = | 1,005 | Еластичне |
| П 3 = | 8538 | Ц 3 = | 436 | Ес 2 = | 1,001 | Еластичне |
| П р = | 7115 | Ц р = | 545 | Ес 3 = | 0,999 | Нееластичне |
| П 4 = | 5692 | Ц 4 = | 654 | Ес р = | 0,997 | Нееластичне |
| П 5 = | 4269 | Ц 5 = | 763 | Ес 4 = | 0,985 | Нееластичне |
| П 6 = | 2846 | Ц 6 = | 872 | Ес 5 = | 1,000 | Еластичне |
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Еластичний попит |
Нееластичний попит |
4.Визначення аналітичних залежностей, що описують криві попиту та пропозиції.
З = а * Ц + б;
П = а * Ц + б
п * Σ (Ц * З) - ΣЦ * ΣС
а = ----------------------;
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
ΣЦ 2 * ΣС - ΣЦ * Σ (Ц * С)
б = --------------------------.
п * Σ Ц 2 - (ΣЦ) 2
Таблиця 15
| Ц | Ц 2 | З | З * Ц | П | П * Ц |
| 218,0 | 47524,00 | 2846 | 620428,00 | 11384 | 2481712,00 |
| 327,0 | 106929,00 | 4269 | 1395963,00 | 9961 | 3257247,00 |
| 436,0 | 190096,00 | 5692 | 2481712,00 | 8538 | 3722568,00 |
| 545,0 | 297025,00 | 7115 | 3877675,00 | 7115 | 3877675,00 |
| 654,0 | 427716,00 | 8538 | 5583852,00 | 5692 | 3722568,00 |
| 763,0 | 582169,00 | 9961 | 7600243,00 | 4269 | 3257247,00 |
| 872,0 | 760384,00 | 11384 | 9926848,00 | 2846 | 2481712,00 |
| 3815 | 2411843 | 49805 | 31486721 | 49805 | 22800729 |
б = 0
Таблиця 16
| Ціна | Попит | Пропозиція | ||||
| Дослідження-вання | За формулою | Різниця ± | Дослідження-вання | За формулою | Різниця ± | |
| 218,0 | 2846 | 2846,0 | 0,00 | 11384 | 11384,00 | 0,00 |
| 327,0 | 4269 | 4269,0 | 0,00 | 9961 | 9961,0 | 0,00 |
| 436,0 | 5692 | 5692,0 | 0,00 | 8538 | 8538,0 | 0,00 |
| 545,0 | 7115 | 7115,0 | 0,00 | 7115 | 7115,0 | 0,00 |
| 654,0 | 8538 | 8538,0 | 0,00 | 5692 | 5692,0 | 0,00 |
| 763,0 | 9961 | 9961,0 | 0,00 | 4269 | 4269,0 | 0,00 |
| 872,0 | 11384 | 11384,0 | 0,00 | 2846 | 2846,0 | 0,00 |
5.3. Знаходження точки ринкової прориву
Точкою ринкового прориву зазвичай називають обсяг виробництва товару, при якому при даній ціні досягається беззбитковість виробництва, тобто отриманий від реалізації дохід повністю покриває всі пов'язані з цим виробом витрати. Методика знаходження точки ринкової прориву представлена в Таблиці 17.
Таблиця 17.
| Показники | Позначення | Порядок визначення | Значення показника |
| 1 Ринкова ціна | Ц р | З розділу 5.1 | 545 |
| 2 Місткість цільового ринку | Е | З розділу 3.3 | 7115 |
| 3 Ринкова частка підприємства | ДЕ | З розділу 3.3 | 475,85 |
| 4 Річний обсяг виробництва виробу на підприємстві | N | Виходячи з ДЕ | 475,00 |
| 5 Рентабельність вироби | P u | Задається | 25% |
| 6 Прибуток на один виріб | П 1 | P u * Ц р П 1 = ------- 100 + P u | 109 |
| 7 Повна собівартість виробу | З п | З п = Ц р - П 1 | 436 |
| 8 Частка умовно-постійних витрат у повній собівартості | γ yn | Задається | 35% |
| 9 Умовно-постійні витрати у повній собівартості вироби | УП 1 | γ yn УП 1 = З п ---- 100 | 152,6 |
| 10 Умовно-постійні витрати підприємства на річний випуск | УП рік | УП рік = УП 1 * N | 72485 |
| 11 Сума пропорційних витрат і собівартості виробу | v 1 | v 1 = З п - УП 1 | 283,4 |
| 12 Критична точка беззбитковості виробництва | N kp | УП рік N kp = ------- Ц р - v 1 | 277,1 |
SHAPE \ * MERGEFORMAT
SHAPE \ * MERGEFORMAT
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
У даному розділі моделюється зміну ринкової ситуації і необхідні в зв'язку з цим дії даної фірми.
Таблиця 18.
Для підприємства ця ринкова ситуація є прийнятною.
Виробництво при цій ціні є не тільки беззбитковим.
В займаній підприємством частці ринку реалізується вся вироблена продукція, при цьому підприємство не терпить збитків.
Основним заходом для даного підприємства для підвищення його ринкової частки має стати підвищення якості та функціональності продукції, збільшення вихідної потужності динаміків.
Сумарний прибуток в даній ринковій ситуації складає:
П сумарна = (N факт - N kp ) (Ц - С п)
П сумарна = 21 571 тис. грн.
У результаті проведеного в розділі дослідження, можна сказати, що нинішня ринкова ситуація для підприємства є досить ефективною, але для підвищення прибутку підприємство має прийняти зазначені вище заходи.
6. Вибір стратегії ціноутворення
У даному розділі буде сформульована стратегічна лінія цінової поведінки підприємства на ринку для цього товару.
Найважливішими цілями які переслідуються підприємством у процесі ціноутворення, наступні:
Максимізація поточного прибутку;
Максимізація збуту і збільшення частки ринку;
Для фірми найбільш ефективною в цій ситуації буде стратегія «переважної ціни». Вона є продовженням стратегії «прориву на ринок» і підходить, тому що для музичного центру DAEWOO XL-112W прорив на ринок вже успішно завершено, і відповідна стратегія повністю реалізована. формування каналів збуту і системи товароруху
7. Створення каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
У Таблиці 19 наводиться прогнозування зміни обсягів продажів по роках, починаючи з 2006. Прогноз грунтується на тенденціях зміни рівня доходів населення та з урахуванням інфляції в країні. Так само береться до уваги реалізація підприємством запропонованих заходів з розширення частки ринку.
Таблиця 19.
7.2. Система каналів збуту
Формування каналів збуту грунтується на наступних принципах:
Найкраще відповідає конкурентної ситуації на ринку, а так само особливостям самого товару такий тип органів збуту, як магазини побутової та електронної техніки.
Продаж музичних центрів DAEWOO XL-112W буде здійснюватися в найбільших магазинах та супермаркетах побутової техніки, які виявлять зацікавленість у співпраці з підприємством. В Україні це можуть бути такі магазини і супермаркети, як «Мегамакс», «Фокстрот», та інші.
Для реалізації музичних центрів зазначеної марки будуть використовуватися оптові продажі посередникам, зокрема, зазначеним вище.
При визначенні каналів збуту будуть також враховані й інші фактори:
Кожна нова модифікація музичного центру є вдосконаленим і доповненим продовженням попередньої;
Обсяг продажів знаходиться на значній, хоча і не перший, місці в порівнянні з конкурентами, що раніше розглядалися;
Потенційні покупці сконцентровані, в основному, в містах України;
Покупці давно знають про підприємство і його продукцію;
Ціна даного товару є рівноважною і найближчим часом змінюватися не буде;
Товар не вимагає установки;
Технічне обслуговування музичного центру полягає в регулярному очищенні його від пилу;
Якість товару нарівні з його ціною грає ключову роль;
Враховуючи призначення і функції товару, його доцільно проводити в невеликих обсягах;
Можливі неполадки: немає звуку, не працює дисплей, шум при прийомі радіостанції, погане звучання при відтворенні касети, немає запису, не працює програвач компакт-дисків, не працює пульт дистанційного управління. Всі ці неполадки можуть бути усунені користувачем вручну;
Підприємство входить в 10-ку найбільших відомих в Україні брендів побутової, електронної та автомобільної техніки;
Основним завданням є розширення частки ринку і збільшення прибутку.
7.3. Формування системи товароруху
У рамках співпраці з торговими точками, підприємство виконує їхні замовлення на продукцію, у тому числі і музичні центри. Для доставки замовлень використовується автомобільний і залізничний транспорт, в залежності від регіону й розмірів партії. Ці види транспорту забезпечують необхідну швидкість, вантажопідйомність і надійність доставки.
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
Мотивами даного рекламного звернення є:
Мотив радості: прослуховування якісної музики допомагає розслабитися і підбадьорює, дарує радість і гарний настрій;
Мотив надійності: довговічність і надійність товарів даної торгової марки перевірена часом;
Мотив зручності: нове сучасне якість музичних центрів забезпечує зручність в експлуатації;
Основними засобами реклами, на які орієнтується виробник, є телебачення (в основному місцеві телеканали), реклама на місцях продажу. Для рекламного звернення для товару такого роду найбільше підходить спокійний та прагматичний тон.
Як стилю рекламного звернення буде обраний акцент на технічному та професійному досвіді. Можливий варіант рекламного звернення для музичного центру DAEWOO XL-112W наведено в Таблиці 20.
Таблиця 20.
8.2. Вибір та обгрунтування засобу реклами
Специфіка товару полягає в тому, що він розрахований на порівняно велике коло потенційних споживачів, і, в той же час, на категорії населення з доходом більше 1000 гривень на місяць. Тому реклама повинна бути загальнодоступною, а її вартість якомога нижчою. Тому як основні засоби реклами, вибираються реклама на місцевих телеканалах і реклама на місцях продажу.
Дані про вартість розміщення реклами у зазначених пунктах та вартості одного рекламного контакту наведені далі:
Телеканали місцевого телебачення:
«Симон» (Харків) - 680 грн. / 30 сек. З 1к = 1,11 * 10 -4;
«АТВК» (Харків) - 720 грн. / 30 сек. З 1к = 1,17 * 10 -4;
ТРК «Україна» (Донецьк) - 910 грн. / 30сек. З 1к = 2,11 * 10 -4;
ТРК «К-1» (Київ) - 1200 грн. / 30 сек. З 1к = 1,18 * 10 -4;
ТРК «К-2» (Київ) - 1200 грн. / 30 сек. З 1к = 1,18 * 10 -4
ТРК «Галичина» (Львів) - 580 грн./30сек. З 1к = 1,89 * 10 -4;
Місця продажу - супермаркети побутової техніки:
«Мегамакс» (Київ, Харків, Донецьк, Львів) 340 грн. / Півроку / 100 см 2 (або безкоштовно при продажі техніки за зниженою ціною) З 1к = 2,22 * 10 -6;
«МКС» (Київ, Харків, Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Донецьк, Запоріжжя, Львів) 520 грн. / Півроку / 100 см 2 З 1к = 1,47 * 10 -6;
«Фокстрот» (Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Запоріжжя, Львів) 400 грн. / Півроку / 100 см 2 З 1к = 1,22 * 10 -6;
«Електроленд» (Харків) 110 грн. / Рік / 100 см 2 З 1к = 0,28 * 10 -6;
Графік виходу реклами наведено в Таблиці 22.
Таблиця 22.
Купівля музичного центру як правило не залежить від пори року, і інших тимчасових факторів, тому графік виходу реклами грунтується виключно на можливостях підприємства.
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Визначення бюджету реалізації маркетингової програми проводиться в Таблиці 23.
Розрахунок складено з урахуванням розробки основного масиву маркетингової програми в цьому році, а також із урахуванням прогнозів зростання інфляції в наступні роки, зростання заробітної плати працівників, задіяних у реалізації програми.
Висновок
Ця курсова робота має на меті комплексне дослідження ринку музичних центрів DAEWOO XL-112W, включає вісім розділів, що стосуються даної проблеми.
При дослідженні товару було визначено призначення товару - прослуховування музики з різних носіїв, окреслено основні характеристики досліджуваного товару, його конкурентів, проведено їх порівняння, яке показало його недолік, який полягає в малій кількості функцій і невисокому рівні потужності звуку. Далі була визначена ємність ринку і частка ринку підприємства, що склала 475 850 виробів, схиблена сегментація ринку за доходами споживачів, за географічною ознакою, за сімейним станом. У ході досліджень вироблена маркетингова стратегія підприємства щодо даного товару. Далі проведено дослідження кон'юнктури ринку, попиту та пропозиції, знайдена точка беззбитковості виробництва, з чого зроблений висновок про те, що дана ситуація влаштовує підприємство. Обрана стратегія ціноутворення «переважної ціни». Далі наведено можливі варіанти каналів збуту. Розроблено рекламне звернення, представлений графік розміщення реклами. У підсумку, підрахований бюджет реалізації маркетингової програми до 2010 року, що склав 198630 грн.
Підприємство з музичними центрами DAEWOO XL-112W орієнтується на молоді сім'ї та неодружених / незаміжніх молодих людей, як на основних потенційних споживачів. Для залучення цих споживачів встановлена досить низька ціна на вироблене виріб.
Список використаних джерел
1. Комплексне дослідження ринку: Навчально-методичний посібник - Харків.: НТУ «ХПІ», 1999 р.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1991 р.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічнік. - К.: Техніка, 2005р.
4. DAEWOO XL-112W. Керівництво з експлуатації.
Додаток
Анкета
Музика підтримує життя.
Шановний покупець!
Фірма «DAEWOO» давно радує Вас якістю своєї продукції. Часи змінюються, і тепер ми хочемо більше дізнатися про Ваші переваги щодо музичних центрів, що б безперервно вдосконалювати наш товар відповідно до Ваших потреб.
Відповіді потрібно відзначати зручним для Вас позначкою (4,6,:, Q), не змінюючи його під час відповідей.
Чи є у Вашій квартирі яке або пристрій, що відтворює музику?
m грамофонній m Програвач m Музичний центр
m Плеєр m Магнітофон m Радіоприймач
2. Як часто Ви їм користуєтеся?
m Не користуюся взагалі m Рідко
m Час від часу m Постійно
3. Якщо б у Вас його не було:
m Ви б купили цей товар m Не думав би про це
m Важко відповісти
4. Відмітьте найбільш підходящий варіант:
Що Ви б віддали перевагу з більшою ймовірністю?
m Музичний центр з меншою потужністю звуку але за низькою ціною
m Музичний центр дорожчий, але з потужним звуком
6. Відмітьте найбільш важливі для Вас характеристики музичного центру.
7. Як оцінюєте якість продукції DAEWOO?
m Відмінне m Нормальне m Погане
9. У випадку, якщо б ціни нашого товару і товару конкурентів такої ж якості зрівнялися, Ви б купили:
m «DAEWOO» m «КОНКУРЕНТ» m Важко відповісти
10. Ф.И.О.____________________________________________________
11. Сімейний стан _______________________________________
12. Населений пункт _________________________________________
13. Сфера діяльності ________________________________________
ФІРМА DAEWOO ДЯКУЄ ВАС ЗА ВІДПОВІДІ
Лінія повної собівартості |
Лінія доходу |
N кр |
Зона прибутку |
Зона збитків |
SHAPE \ * MERGEFORMAT
N кр |
5.4. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
У даному розділі моделюється зміну ринкової ситуації і необхідні в зв'язку з цим дії даної фірми.
Таблиця 18.
| Рівень ціни на ринку | N kp | Попит, шт. | Частка ринку підприємства, шт. | Обсяг продажів | Прибуток | |
| Ц р | 545,00 | 277,08 | 7115,00 | 475,85 | 3385672,75 | 369038329,75 |
| Ц 1 = 0,7 Ц р | 381,50 | 738,89 | 4980,50 | 475,85 | 2369970,93 | 180828781,58 |
| Ц 2 = 0,85 Ц р | 463,25 | 403,03 | 6047,75 | 475,85 | 2877821,84 | 266630193,24 |
| Ц 3 = 0,95 Ц р | 517,75 | 309,30 | 6759,25 | 475,85 | 3216389,11 | 333057092,60 |
| Ц 4 = 1,05 Ц р | 572,25 | 250,94 | 7470,75 | 475,85 | 3554956,39 | 406864758,55 |
| Ц 5 = 1,15 Ц р | 626,75 | 211,11 | 8182,25 | 475,85 | 3893523,66 | 488053191,09 |
| Ц 6 = 1,3 Ц р | 708,5 | 170,51 | 9249,50 | 475,85 | 4401374,58 | 623674777,28 |
Виробництво при цій ціні є не тільки беззбитковим.
В займаній підприємством частці ринку реалізується вся вироблена продукція, при цьому підприємство не терпить збитків.
Основним заходом для даного підприємства для підвищення його ринкової частки має стати підвищення якості та функціональності продукції, збільшення вихідної потужності динаміків.
Сумарний прибуток в даній ринковій ситуації складає:
П сумарна = (N факт - N kp ) (Ц - С п)
П сумарна = 21 571 тис. грн.
У результаті проведеного в розділі дослідження, можна сказати, що нинішня ринкова ситуація для підприємства є досить ефективною, але для підвищення прибутку підприємство має прийняти зазначені вище заходи.
6. Вибір стратегії ціноутворення
У даному розділі буде сформульована стратегічна лінія цінової поведінки підприємства на ринку для цього товару.
Найважливішими цілями які переслідуються підприємством у процесі ціноутворення, наступні:
Максимізація поточного прибутку;
Максимізація збуту і збільшення частки ринку;
Для фірми найбільш ефективною в цій ситуації буде стратегія «переважної ціни». Вона є продовженням стратегії «прориву на ринок» і підходить, тому що для музичного центру DAEWOO XL-112W прорив на ринок вже успішно завершено, і відповідна стратегія повністю реалізована. формування каналів збуту і системи товароруху
7. Створення каналів збуту і системи товароруху
7.1. Прогнозування збуту
У Таблиці 19 наводиться прогнозування зміни обсягів продажів по роках, починаючи з 2006. Прогноз грунтується на тенденціях зміни рівня доходів населення та з урахуванням інфляції в країні. Так само береться до уваги реалізація підприємством запропонованих заходів з розширення частки ринку.
Таблиця 19.
| Найменування товару | Обсяг продажів за роками, шт. | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | |
| DAEWOO XL-112W | 3385672,75 | 3554956,39 | 3893523,66 | 4401374,58 | 4500054,12 |
Формування каналів збуту грунтується на наступних принципах:
Найкраще відповідає конкурентної ситуації на ринку, а так само особливостям самого товару такий тип органів збуту, як магазини побутової та електронної техніки.
Продаж музичних центрів DAEWOO XL-112W буде здійснюватися в найбільших магазинах та супермаркетах побутової техніки, які виявлять зацікавленість у співпраці з підприємством. В Україні це можуть бути такі магазини і супермаркети, як «Мегамакс», «Фокстрот», та інші.
Для реалізації музичних центрів зазначеної марки будуть використовуватися оптові продажі посередникам, зокрема, зазначеним вище.
При визначенні каналів збуту будуть також враховані й інші фактори:
Кожна нова модифікація музичного центру є вдосконаленим і доповненим продовженням попередньої;
Обсяг продажів знаходиться на значній, хоча і не перший, місці в порівнянні з конкурентами, що раніше розглядалися;
Потенційні покупці сконцентровані, в основному, в містах України;
Покупці давно знають про підприємство і його продукцію;
Ціна даного товару є рівноважною і найближчим часом змінюватися не буде;
Товар не вимагає установки;
Технічне обслуговування музичного центру полягає в регулярному очищенні його від пилу;
Якість товару нарівні з його ціною грає ключову роль;
Враховуючи призначення і функції товару, його доцільно проводити в невеликих обсягах;
Можливі неполадки: немає звуку, не працює дисплей, шум при прийомі радіостанції, погане звучання при відтворенні касети, немає запису, не працює програвач компакт-дисків, не працює пульт дистанційного управління. Всі ці неполадки можуть бути усунені користувачем вручну;
Підприємство входить в 10-ку найбільших відомих в Україні брендів побутової, електронної та автомобільної техніки;
Основним завданням є розширення частки ринку і збільшення прибутку.
7.3. Формування системи товароруху
У рамках співпраці з торговими точками, підприємство виконує їхні замовлення на продукцію, у тому числі і музичні центри. Для доставки замовлень використовується автомобільний і залізничний транспорт, в залежності від регіону й розмірів партії. Ці види транспорту забезпечують необхідну швидкість, вантажопідйомність і надійність доставки.
8. Розробка рекламної програми
8.1. Розробка рекламного звернення
Мотивами даного рекламного звернення є:
Мотив радості: прослуховування якісної музики допомагає розслабитися і підбадьорює, дарує радість і гарний настрій;
Мотив надійності: довговічність і надійність товарів даної торгової марки перевірена часом;
Мотив зручності: нове сучасне якість музичних центрів забезпечує зручність в експлуатації;
Основними засобами реклами, на які орієнтується виробник, є телебачення (в основному місцеві телеканали), реклама на місцях продажу. Для рекламного звернення для товару такого роду найбільше підходить спокійний та прагматичний тон.
Як стилю рекламного звернення буде обраний акцент на технічному та професійному досвіді. Можливий варіант рекламного звернення для музичного центру DAEWOO XL-112W наведено в Таблиці 20.
Таблиця 20.
| Слоган | Музика - радість і гарний настрій, який завжди з Вами! |
| Зачин | Недорогий музичний центр, надійність якого перевірено десятиліттями успішної роботи. Тепер європейська якість звуку доступно кожному. |
| Інформаційний блок | Все, що Ви чекали від музичного центру: Читання CD, CD / R, CD / RW, MP3; CD-чейнджер на 3 диска; Програвання аудіокасет; Радіоприймач; Перезапис з різних носіїв; Таймер і годинник. |
| Довідкові відомості | Наш музичний центр завжди чекає на Вас у магазинах і супермаркетах побутової техніки по всій країні. |
| Ехо-фраза | Музичний центр - центр Вашого настрою. |
Специфіка товару полягає в тому, що він розрахований на порівняно велике коло потенційних споживачів, і, в той же час, на категорії населення з доходом більше 1000 гривень на місяць. Тому реклама повинна бути загальнодоступною, а її вартість якомога нижчою. Тому як основні засоби реклами, вибираються реклама на місцевих телеканалах і реклама на місцях продажу.
Дані про вартість розміщення реклами у зазначених пунктах та вартості одного рекламного контакту наведені далі:
Телеканали місцевого телебачення:
«Симон» (Харків) - 680 грн. / 30 сек. З 1к = 1,11 * 10 -4;
«АТВК» (Харків) - 720 грн. / 30 сек. З 1к = 1,17 * 10 -4;
ТРК «Україна» (Донецьк) - 910 грн. / 30сек. З 1к = 2,11 * 10 -4;
ТРК «К-1» (Київ) - 1200 грн. / 30 сек. З 1к = 1,18 * 10 -4;
ТРК «К-2» (Київ) - 1200 грн. / 30 сек. З 1к = 1,18 * 10 -4
ТРК «Галичина» (Львів) - 580 грн./30сек. З 1к = 1,89 * 10 -4;
Місця продажу - супермаркети побутової техніки:
«Мегамакс» (Київ, Харків, Донецьк, Львів) 340 грн. / Півроку / 100 см 2 (або безкоштовно при продажі техніки за зниженою ціною) З 1к = 2,22 * 10 -6;
«МКС» (Київ, Харків, Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Донецьк, Запоріжжя, Львів) 520 грн. / Півроку / 100 см 2 З 1к = 1,47 * 10 -6;
«Фокстрот» (Київ, Харків, Дніпропетровськ, Донецьк, Запоріжжя, Львів) 400 грн. / Півроку / 100 см 2 З 1к = 1,22 * 10 -6;
«Електроленд» (Харків) 110 грн. / Рік / 100 см 2 З 1к = 0,28 * 10 -6;
Графік виходу реклами наведено в Таблиці 22.
Таблиця 22.
| Рекламоносії | Квартали, 2006 р. | Квартали, 2007 р. | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканали | |||||||
| «Україна» | |||||||
| «АТВК» | |||||||
| «Симон» | |||||||
| «К-1» | |||||||
| «К-2» | |||||||
| «Галичина» | |||||||
| Супермаркети побутової техніки: | |||||||
| «Мегамакс» | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Фокстрот» | |||||||
| «Електроленд» | |||||||
9. Бюджет реалізації маркетингової програми
Визначення бюджету реалізації маркетингової програми проводиться в Таблиці 23.
| Статті витрат | Сума витрат у грн. | Всього | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Проведення маркетингових досліджень | 18800 | 19195 | 25324 | 34836 | 35306 | 133461 |
| Прогнозування розвитку ринку | 2700 | 2757 | 3637 | 5003 | 5071 | 19167 |
| Вивчення виробничо-збутових можливостей | 1620 | 1654 | 2182 | 3002 | 3042 | 11500 |
| Складання маркетингової програми | 3240 | 3308 | 4364 | 6004 | 6085 | 23001 |
| Оцінка ефективності маркетингової програми | 540 | 551 | 727 | 1001 | 1014 | 3833 |
| Контроль за реалізацією програми та моніторинг | 324 | 331 | 436 | 600 | 608 | 2300 |
| Коригування маркетингової програми | 756 | 772 | 1018 | 1401 | 1420 | 5367 |
| РАЗОМ: | 27980 | 28568 | 37689 | 51847 | 52546 | 198630 |
Висновок
Ця курсова робота має на меті комплексне дослідження ринку музичних центрів DAEWOO XL-112W, включає вісім розділів, що стосуються даної проблеми.
При дослідженні товару було визначено призначення товару - прослуховування музики з різних носіїв, окреслено основні характеристики досліджуваного товару, його конкурентів, проведено їх порівняння, яке показало його недолік, який полягає в малій кількості функцій і невисокому рівні потужності звуку. Далі була визначена ємність ринку і частка ринку підприємства, що склала 475 850 виробів, схиблена сегментація ринку за доходами споживачів, за географічною ознакою, за сімейним станом. У ході досліджень вироблена маркетингова стратегія підприємства щодо даного товару. Далі проведено дослідження кон'юнктури ринку, попиту та пропозиції, знайдена точка беззбитковості виробництва, з чого зроблений висновок про те, що дана ситуація влаштовує підприємство. Обрана стратегія ціноутворення «переважної ціни». Далі наведено можливі варіанти каналів збуту. Розроблено рекламне звернення, представлений графік розміщення реклами. У підсумку, підрахований бюджет реалізації маркетингової програми до 2010 року, що склав 198630 грн.
Підприємство з музичними центрами DAEWOO XL-112W орієнтується на молоді сім'ї та неодружених / незаміжніх молодих людей, як на основних потенційних споживачів. Для залучення цих споживачів встановлена досить низька ціна на вироблене виріб.
Список використаних джерел
1. Комплексне дослідження ринку: Навчально-методичний посібник - Харків.: НТУ «ХПІ», 1999 р.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1991 р.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічнік. - К.: Техніка, 2005р.
4. DAEWOO XL-112W. Керівництво з експлуатації.
Додаток
Анкета
Музика підтримує життя.
Шановний покупець!
Фірма «DAEWOO» давно радує Вас якістю своєї продукції. Часи змінюються, і тепер ми хочемо більше дізнатися про Ваші переваги щодо музичних центрів, що б безперервно вдосконалювати наш товар відповідно до Ваших потреб.
Відповіді потрібно відзначати зручним для Вас позначкою (4,6,:, Q), не змінюючи його під час відповідей.
Чи є у Вашій квартирі яке або пристрій, що відтворює музику?
m грамофонній m Програвач m Музичний центр
m Плеєр m Магнітофон m Радіоприймач
2. Як часто Ви їм користуєтеся?
m Не користуюся взагалі m Рідко
m Час від часу m Постійно
3. Якщо б у Вас його не було:
m Ви б купили цей товар m Не думав би про це
m Важко відповісти
4. Відмітьте найбільш підходящий варіант:
| Музичний центр просто необхідний | ||
| Виконує функції, які не можуть виконувати інші прилади | ||
| Він відтворює всі необхідні формати музики | ||
| Одержувані відчуття від його роботи не окупають його вартості | ||
| Можна обійтися простим радіоприймачем |
m Музичний центр з меншою потужністю звуку але за низькою ціною
m Музичний центр дорожчий, але з потужним звуком
6. Відмітьте найбільш важливі для Вас характеристики музичного центру.
| Низьке споживання електроенергії | ||
| Висока потужність звуку | ||
| Велика кількість читаних форматів | ||
| Компактність і невелика вага | ||
| Наявність радіоприймача | ||
| Наявність функції перезапису | ||
| Програвач на декілька дисків | ||
| Низька ціна |
m Відмінне m Нормальне m Погане
9. У випадку, якщо б ціни нашого товару і товару конкурентів такої ж якості зрівнялися, Ви б купили:
m «DAEWOO» m «КОНКУРЕНТ» m Важко відповісти
10. Ф.И.О.____________________________________________________
11. Сімейний стан _______________________________________
12. Населений пункт _________________________________________
13. Сфера діяльності ________________________________________
ФІРМА DAEWOO ДЯКУЄ ВАС ЗА ВІДПОВІДІ