Маркетинговий аналіз ТОВ Альтафарм

При випаровуванні ефірних олій за допомогою аромакурітельніца майже повністю знищується в приміщенні патогенна міклофлора і забезпечується лікувально-профілактичний ефект. Для цієї мети найбільш ефективні ефірні олії лимона, лаванди, сосни, ялиці, евкаліпта.

Особливу цінність представляє застосування ароматерапії в період спалахів вірусного грипу, ГРВІ.

Агресивність стосовно мікробів сполучається з практично повною нешкідливістю ефірних олій для організму людини, що суттєво відрізняє їх від дії антибіотиків і обумовлює переваги ароматерапії: мала токсичність та можливість тривалого застосування без істотних небажаних побічних явищ.

Важливо відзначити, що антисептична здатність ефірних масел не зменшується з часом, так як у мікроорганізмів до них не розвивається стійкість. Більш того, ефірні олії перешкоджають як негайному відродженню мікробів, так і знову виникає їх становленню через тривалий час.

1.3 Основні напрямки використання ефірних олій у медицині

Способи застосування

масаж

Масаж є розслаблюючій і живильної процедурою, оскільки пов'язаний не тільки з контактом, заснованому на дотику, але і з ефективним проникненням масел через шкіру. Проникаючи через шкірні покриви, ефірні масла швидко включаються в циркуляцію крові, а потім виводяться через легені та нирки, надаючи на ці органи дезінфікуючий, протиспазматичний і стимулюючу дію.

Ефірні олії підбираються індивідуально для кожного пацієнта залежно від його стану і темпераменту, і потім змішуються з базовим маслом, наприклад, з маслом солодкого мигдалю або жожоба. Рекомендоване дозування 3-5 крапель ефірного масла на 10 мл базового масла.

Для поліпшення загального стану корисно практикувати самомасаж певних частин тіла, приділяючи особливу увагу пензлям і стопами. Також корисно масажувати ті місця, які викликають почуття дискомфорту. Наприклад, м'яту перцеву (у розведеному вигляді) можна втирати в область шлунка за годинниковою стрілкою для полегшення процесу травлення.

масла і лосьйони для шкіри

Ароматичні масла для догляду за шкірою готуються в чому так само, як і для масажу. Зазвичай для того, щоб масло вбралося, буває досить м'яких кругових рухів пальців. Важливо не розтягувати шкіру, особливо в ніжних місцях навколо очей і на шиї. Для сухої і зрілої шкіри добре підходять масла троянди і неролі; герань, бергамот і лимон гарні для жирної шкіри.

Кілька крапель олії можна змішати з кремом або лосьйоном або додати в основу маски для обличчя, яка може складатися з вівсянки, меду або глини з додаванням подрібненої маси різних фруктів. При деяких станах (наприклад, герпес або епідермофітія стоп) краще користуватися спиртовими лосьйонами, ніж маслом або кремом. Такий лосьйон можна приготувати, додавши 6 крапель олії до 5 мл спирту або горілки. Після розведення цієї суміші в літрі холодної кип'яченої води її можна використовувати для лікування відкритих порізів або виразок, наприклад, при вітрянці або генітальний герпес.

холодні і гарячі компреси

Компрес - дуже ефективний спосіб для полегшення болю та зменшення запалення.

Гарячий компрес легко приготувати, наповнивши чашку гарячої водою і додавши в неї 4-5 крапель ароматичного масла. Потім змочіть складений шматок бавовняної або фланелевою тканини, відіжміть зайву воду і прикладайте до хворого місця до тих пір, поки тканина не охолоне до температури тіла, а потім знову. Гарячі компреси особливо корисні при болю в спині, ревматизмі та артриті, абсцесах, біль у вухах і зубного болю.

Холодні компреси готуються також, тільки замість гарячої води використовується дуже холодна. Такий вид компресів корисний при головному болю (накладати потрібно на лоб або задню поверхню шиї), розтягнення зв'язок і сухожиль і інших локальних набряках, викликаних запаленням.

догляд за волоссям

Для зміцнення волосся рекомендується додавати декілька крапель ароматичного масла в м'який шампунь, кондиціонер або у воду для ополіскування. Прекрасний засіб для поліпшення стану волосся будь-якого типу можна приготувати, додавши кілька крапель ароматичної олії в живильне базове мастило, наприклад масло жожоба. Цю суміш втерти в голову, закутати її теплим рушником на 1-2 години. Масла розмарину (для темних волосся) і ромашки (для світлого волосся) сприяють зміцненню і росту здорового волосся, лаванда допоможе позбутися вошей і бліх, бергамот і чайне дерево вилікують від лупи.

ванна

Це один з найбільш приємних і простих способів використання ароматичних олій. Додайте 6-8 крапель у наповнену ванну. Попередньо розведіть масла в 1 чашці молока або вершків, або в 1 чайній ложці транспортного масла (абрикосового, мигдалевого та ін.) Аромат олії іланг-іланг сприяє підвищенню настрою, ромашка або лаванда допоможуть при таких наслідки стресу, як збудження і безсоння, розмарин або сосна допоможуть заспокоїти біль у кінцівках. Будьте уважні і не використовуйте масла, які можуть викликати роздратування шкіри.

випаровування

Найпоширенішою і зручною формою застосування ароматерапії є аромалампи. Суміш ефірних олій (3-5 крапель) і води підігрівається в резервуарі-випарнику за допомогою свічки і пари ефірного масла розповсюджуються в повітрі.

Використання аромалампи - прекрасний спосіб наповнити ароматом кімнату, очистити її від пилу або сигаретного диму. Для створення певної атмосфери можна вибрати певний масло: ладан і кедр традиційно використовуються при здійсненні ритуальних обрядів, для створення мирного і спокійного настрою. Випаровування масел літсо або лемонграсу - прекрасний спосіб відлякування комах або очищення повітря від небажаних запахів.

Раніше під час епідемій палили листя ялівцю і розмарину для дезінфекції повітря. Ці масла вбивають мікробів і запобігають поширенню інфекційних захворювань, таких як звичайна застуда і грип. Масла мірри і евкаліпта можна використовувати в спальні для полегшення утрудненого дихання або при кашлі у дітей.

Для використання масла протягом дня можна капнути кілька крапель на носовичок, а вночі - на подушку. Дуже зручні і прості в застосуванні спеціальні керамічні медальйони. Суміш ефірних олій (3-4 краплі) наноситься безпосередньо на поверхню медальйона, яка вбирає ефірне масло і здатна утримувати аромат протягом тривалого часу.

парові інгаляції

Цей метод особливо підходить для лікування синуситів і респіраторних інфекцій. Додайте 3-4 краплі ефірного масла, наприклад, м'яти або чебрецю, в посуд з гарячою водою, накрийте голову і посуд рушником, закрийте очі і вдихайте пари протягом 5-10 хв. Такий спосіб застосування може служити і як парової ванни для обличчя: масло лимона або чайного дерева допоможе відкрити пори і очистити шкіру.

аплікації нерозбавлених масел

Як правило, ароматичні масла наносять на шкіру в розведеному вигляді. Але існує декілька винятків із правила: лаванду, наприклад, можна наносити в чистому вигляді на опіки, порізи, укуси комах, чайне дерево - на плями і гнійнички, лимон - на бородавки. Такі олії як рожеве, сандалове або жасминове, служать прекрасними духами при нанесенні на шкіру у незначній кількості. Певні масла використовуються для ароматизації постільної білизни та одягу: в Індії пачулі століттями застосовується для ароматизації одягу.

спринцювання

Цей спосіб корисний для боротьби з інфекціями сечостатевої системи, як наприклад молочниця, цистит або свербіж. У разі молочниці додайте 5-10 крапель чайного дерева в 1 літр теплої води і добре збовтайте. Ця суміш може бути використана в сидячій ванні, біде або спринцівки. Певні масла, як наприклад лаванди або кипариса, прискорять загоєння тканин після пологів.

Вплив на організм при різних захворюваннях

захворювання шкіри

Алергія (масаж, компрес, туалетна вода, ванна, інгаляції): лаванда, меліса, ромашка (германська і романська).

Бородавки (місцеві аплікації, масла по догляду за шкірою): чайне дерево.

Варикозне розширення вен (компрес, масла по догляду за шкірою): кипарис, лайм, лимон, неролі.

Герпес (масла по догляду за шкірою, туалетна вода): бергамот, лимон, чайне дерево, евкаліпт.

Дерматит (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес, масаж, туалетна вода): герань, ісопу, кедр, лаванда, літсея, ялівець, м'ята перцева, морква, пальмарози, пачулі, розмарин, ромашка (германська і романська), чебрець, шавлія мускатний.

Жирна шкіра обличчя / волосистої частини голови (ванна, засоби по догляду за волоссям, масла по догляду за шкірою, масаж, туалетна вода): бергамот, ветівера, герань, жасмин, іланг-іланг, камфора, каяпут, кипарис, лаванда, літсея, лемонграсу, лимон, мандарин, мирт, ялівець, морква, Наулі, пальмарози, пачулі, перець, петітгрейн, розмарин, рожеве дерево, сандал, чебрець, фенхель, чайне дерево, шавлія мускатний.

Інфекції порожнини рота і ясен / виразки (масла по догляду за шкірою, компрес): апельсин солодкий, апельсин, бергамот, кипарис, кориця, лимон, мирр, чебрець, фенхель, шавлія мускатна, шавлія.

Зморшки і старіння шкіри (ванна, масла по догляду за шкірою, масаж, туалетна вода): герань, іланг-іланг, лаванда, ладан, мандарин, мирр, морква, неролі, пальмарози, пачулі, троянда турецька, рожеве дерево, сандал, фенхель , шавлія.

Опіки (компрес, місцеві аплікації): гвоздика, герань, лаванда, Наулі, ромашка (германська і романська), чайне дерево, евкаліпт.

Набряки ніг (компрес): гвоздика, лаванда, лемонграсу, лимон, мирр, пачулі, чайне дерево, евкаліпт.

Лупа (засоби по догляду за волоссям, масла по догляду за шкірою): кедр, лимон, пачулі, розмарин, шавлія мускатна, чайне дерево, евкаліпт.

Підвищене потовиділення (ванна, масла по догляду за шкірою): кипарис, левзея, лемонграсу, петітгрейн, сосна, шавлія.

Роздратована і запалена шкіра (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес, туалетна вода): ісопу, камфора, кедр, лаванда, мирр, пачулі, троянда турецька, ромашка (германська і романська), чайне дерево, шавлія мускатний.

Рани (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес): бергамот, ветівера, гвоздика, герань, ісопу, кипарис, лаванда, ладан, мирр, ялівець, Наулі, пачулі, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), шавлія, чайне дерево, евкаліпт.

Суха і чутлива шкіра (ванна, масла по догляду за шкірою, масаж, туалетна вода): лаванда, ладан, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), сандал.

Висип (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес, масаж, туалетна вода): лаванда, морква, ромашка (германська і романська), сандал, чайне дерево.

Вугрі (масла по догляду за шкірою): бергамот, ветівера, гвоздика, герань, грейпфрут, іланг-іланг, камфора, кедр, лаванда, лайм, літсея, лемонграсу, лимон, мандарин, мирт, ялівець, м'ята, Наулі, пачулі, петітгрейн , розмарин, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), сандал, чебрець, чайне дерево, шавлія мускатний.

Укуси комах (місцеві аплікації, масла по догляду за шкірою): базилік, бергамот, іланг-іланг, каяпут, кориця, лаванда, лимон, Наулі, ромашка (германська і романська, чебрець, чайне дерево, евкаліпт.

Удари (масла по догляду за шкірою, компрес): ісопу, гвоздика, герань, лаванда, чебрець, фенхель.

Шрами / розтяжки (масла по догляду за шкірою, масаж): лаванда ладан, мандарин, неролі, пачулі, рожеве дерево, сандал.

кровообіг, м'язи і суглоби

Артрит (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес, масаж): Ветиверія, гвоздика, імбир, каяпут, кедр, лимон, майоран, мирр, ялівець, морква, перець чорний, розмарин, ромашка (германська і романська), сосна, чебрець , евкаліпт.

Гіпертонія, підвищений кров'яний тиск (аромалампи, ванна, масаж): іланг-іланг, лаванда, лимон, шавлія мускатний.

М'язові судоми і тугоподвижность: (ванна, компрес, масаж): Ветиверія, грейпфрут, кипарис, лаванда, перець чорний, розмарин, сосна, чебрець.

Недостатність кровообігу і знижений кров'яний тиск (ванна, масаж): герань, імбир, кориця, кипарис, лимон, лемонграсу, Наулі, неролі, перець чорний, троянда турецька, розмарин, сосна, чебрець, шавлія, евкаліпт.

Розтягнення м'язів і зв'язок (масла по догляду за шкірою): Ветиверія, гвоздика, імбир, камфора, лаванда, перець чорний, розмарин, ромашка (германська і романська), сосна, чебрець, фенхель, евкаліпт.

Ревматизм (ванна, компрес, масаж): аніс, базилік, ветівера, гвоздика, імбир, камфора, каяпут, кедр, кипарис, кориця, лаванда, лимон, ялівець, морква, Наулі, перець чорний, ялиця, розмарин, ромашка (германська і романська), сосна, евкаліпт.

Слабкість, знижений м'язовий тонус (ванна, масла по догляду за шкірою, масаж): грейпфрут, імбир, майоран, перець чорний, розмарин, сосна, шавлія.

Прискорене серцебиття (масаж): апельсин, апельсин солодкий, іланг-іланг, неролі, троянда турецька.

Целюліт (ванна, масла по догляду за шкірою, масаж): герань, грейпфрут, кипарис, лимон, ялівець, розмарин, чебрець, фенхель.

система органів дихання

Ангіна, запалення горла (аромалампи, інгаляції): бергамот, герань, імбир, ісопу, каяпут, лаванда, мирр, мирт, Наулі, сандал, сосна, чебрець, чайне дерево, шавлія мускатна, евкаліпт.

Астма (аромалампи, інгаляції, масаж): гвоздика, ісопу, каяпут, кипарис, лаванда, ладан, лайм, лимон, мирр, мирт, м'ята перцева, Наулі, троянда турецька, розмарин, сандал, сосна, чебрець, чайне дерево, шавлія мускатний , евкаліпт.

Біль у горлі та інфекційні захворювання горла (аромалампи, інгаляції): бергамот, герань, імбир, ісопу, каяпут, лаванда, мирр, мирт, Наулі, сандал, сосна, чебрець, чайне дерево, шавлія мускатна, евкаліпт.

Біль у вусі (компрес): базилік, лаванда, ромашка (германська і романська).

Бронхіт (аромалампи, інгаляції, масаж): аніс, апельсин, апельсин солодкий, базилік, гвоздика, ісопу, камфора, каяпут, кедр, кипарис, лаванда, ладан, літсея, лимон, мирр, мирт, ялівець, м'ята перцева, Наулі, ялиця , розмарин, сандал, сосна, чебрець, чайне дерево, евкаліпт.

Кашель (аромалампи, інгаляції, масаж): аніс, базилік, імбир, ісопу, камфора, каяпут, кедр, мирр, Наулі, перець чорний, ялиця, троянда турецька, розмарин, сосна, чайне дерево, шавлія мускатна, евкаліпт.

Неприємний запах з рота (масла по догляду за шкірою): бергамот, лаванда, мирр, м'ята перцева, фенхель, шавлія мускатний.

травна система

Запори і мляве травлення (ванна, масаж): апельсин, апельсин солодкий, кориця, літсея, майоран, пальмарози, перець чорний.

Печія (масаж): перець чорний.

Відсутність апетиту (масаж): бергамот, імбир, мирр, перець чорний.

Нудота, блювота (аромалампи, масаж): базилік, гвоздика, імбир, лаванда, м'ята, перцева, перець чорний, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), сандал, фенхель.

сечостатева та ендокринна системи

Аменорея, відсутність менструацій (ванна, масаж): базилік, ісопу, кориця, майоран, морква, мирр, ялівець, троянда турецька, фенхель, шавлія мускатний.

Молочниця, кандидоз (ванна, спринцювання): бергамот, герань, мирр, чайне дерево.

Передменструальний синдром (аромалампи, ванна, масаж): герань, лаванда, майоран, морква, неролі, ромашка (германська і романська).

Уретрит (ванна, спринцювання): бергамот, літсея, чайне дерево.

Цистит (ванна, спринцювання, компрес): бергамот, кедр, лаванда, ладан, літсея, ялівець, ромашка (германська і романська, сандал, сосна, чебрець, чайне дерево, евкаліпт.

імунна система

Вітряна віспа (ванна, масла по догляду за шкірою, компрес): бергамот, лаванда, ромашка (германська і романська), чайне дерево, евкаліпт.

Жар / гарячковий стан (ванна, компрес): бергамот, камфора, імбир, лайм, лимон, лемонграсу, мирт, ялівець, м'ята перцева, Наулі, ялиця, розмарин, рожеве дерево, чебрець, чайне дерево, евкаліпт.

Кір (аромалампи, ванна, інгаляції, масла по догляду за шкірою): бергамот, лаванда, чайне дерево, евкаліпт.

Простудні захворювання, грип (аромалампи, ванна, інгаляції, масаж): аніс, апельсин, апельсин солодкий, бергамот, гвоздика, грейпфрут, імбир, камфора, каяпут, кориця, ладан, лайм, лимон, майоран, мирт, ялівець, м'ята перцева, Наулі, ялиця, розмарин, рожеве дерево, сосна, чебрець, чайне дерево, евкаліпт.

нервова система

Занепокоєння (аромалампи, ванна, інголяціі): базилік, бергамот, іланг-іланг, ісопу, лаванда, ладан, ялівець, неролі.

Безсоння (аромалампи, ванна, масаж): базилік, ветівера, іланг-іланг, лаванда, мандарин, неролі, петітгрейн, троянда турецька, ромашка (германська і романська), сандал, чебрець.

Головний біль (аромалампи, масаж, компрес): грейпфрут, лаванда, лемонграсу, майоран, м'ята перцева, троянда турецька, розмарин, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), шавлія мускатна, евкаліпт.

Запаморочення (ванна, інголяціі): лаванда, м'ята перцева.

Депресія (ванна, масаж): базилік, бергамот, ветівера, грейпфрут, іланг-іланг, лаванда, неролі, троянда турецька, сандал, шавлія мускатний.

Мігрень (компрес): базилік, лаванда, майоран, м'ята перцева, ромашка (германська і романська), шавлія мускатний.

Нервове виснаження, перевтома, загальна слабкість (аромалампи, ванна, масаж): базилік, ветівера, грейпфрут, іланг-іланг, імбир, ісопу, кориця, лаванда, лемонграсу, м'ята перцева, пальмарози, пачулі, петітгрейн, розмарин, сосна, чебрець, шавлія мускатний.

Нервове напруження і стрес (аромалампи, ванна, масаж): апельсин, апельсин солодкий, базилік, бергамот, ветівера, герань, іланг-іланг, ісопу, кедр, кипарис, кориця, лаванда, лемонграсу, ладан, мандарин, ялівець, м'ята перцева, неролі, пальмарози, пачулі, петітгрейн, троянда турецька, розмарин, рожеве дерево, ромашка (германська і романська), сандал, сосна, чебрець, шавлія мускатний.

Шок (аромалампи, ванна, масаж): лаванда, неролі.

Очевидно, що застосування ефірних олій дуже широке, що робить цей вид лікування досить універсальним.

2. Маркетинговий аналіз засобів і предметів аромотерапії в аптечній організації ТОВ «Альтафарм»

2.1 Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Альтафарм»

Товариство з обмеженою відповідальністю «Альтафарм» (далі «Товариство») створено у відповідність до Закону Російської Федерації «Про підприємства і підприємницької діяльності». Статут приведений у відповідність з Цивільним Кодексом Російської Федерації та Федеральним законом «Про товариства з обмеженою відповідальністю» № 14-ФЗ від 08.02.1998 року.

Товариство керується у своїй діяльності Цивільним кодексом Російської Федерації, Федеральним законом від 08.02.98 р. № 14-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю», а також Установчого договору про створення та діяльність товариства з обмеженою відповідальністю «Альтафарм»

Фірмове найменування Товариства: Товариство з обмеженою відповідальністю «Альтафарм».

Основною метою створення Товариства, є здійснення комерційної діяльності для отримання прибутку. Для досягнення поставленої мети і вирішення завдань Товариство здійснює не заборонені законодавством цивільно-правові угоди, виробляє операцій з майном і цінними паперами, а також інші юридичні значимі дії.

Товариство діє на принципах повного господарського розрахунку і самофінансування, самостійно в установленому і не суперечить законодавству порядку вирішує питання прийняття господарських рішень: планування, постачання, збуту, визначає форму управління, форми, системи і розмір оплати праці, розподіляє чистий прибуток.

Для досягнення поставленої мети Товариства в установленому законодавством порядку здійснює такі види фармацевтичної діяльності:

1) закупівля, зберігання, контроль якості на дозволених законом умовах лікарських засобів, субстанцій, виробів медичного призначення, парафармацевтической продукції, готових гомеопатичних засобів, лікарської рослинної сировини в заводській упаковці, предметів догляду за хворими, виробів медичної техніки і витратних матеріалів до неї, медичної техніки профілактичного призначення, діагностичних засобів, лікувально-профілактичного білизни, панчішних виробів, бандажів, предметів догляду за дітьми, аптечок першої медичної допомоги та інших, дезинфікуючих засобів, предметів особистої гігієни, оптики (готових окулярів, засобів по догляду за окулярами та інших), мінеральних вод (натуральних і штучних), лікувального, дитячого, дієтичного харчування, харчові добавки лікувального та профілактичного призначення та ін, косметичну і парфумерну продукцію, засобів вимірювання;

2) реалізацію населенню лікарських засобів (у тому числі гомеопатичних) за рецептами та без рецептів лікаря, установам охорони здоров'я за вимогами і заявками;

3) виготовлення лікарських засобів за рецептами лікарів і вимогам установ охорони здоров'я, виготовлення внутрішньоаптечної заготовки у відповідності до затверджених прописами, фасовку лікарських засобів і лікарської рослинної сировини з наступною їх реалізацією;

4) надання населенню необхідної інформації щодо належного використання і зберігання лікарських препаратів в домашніх умовах, надання консультативної допомоги з метою забезпечення відповідального самолікування;

5) надання медичним працівникам закладів охорони здоров'я, освіти, соціального забезпечення та ін необхідної інформації про наявні в аптеці лікарські препарати, а також про нові лікарські препарати;

6) надання першої медичної допомоги;

7) надання консультативної допомоги з метою забезпечення відповідального самолікування та ін

Для виявлення тенденцій розвитку ТОВ «Альтафарм» представимо основні показники підприємства в динаміці за останні три роки роботи в табличній формі наступного характеру (табл. 3).

Таблиця 3

Економічні показники роботи підприємства в динаміці

Аналізуючи основні техніко-економічні показники можна зробити висновок, що в 2008 році в порівнянні з 2007 роком значно збільшився обсяг реалізації продукції (з 7634 до 9419 т. р.), тобто темп приросту склав 23,4%.

У 2008 році була отримана чистий прибуток в сумі 2206 тис. руб. Позитивну тенденцію має прибуток від продажів. У розглянутому періоді прибуток від продажів зросла на 9,43% (з 2620 тис.руб. До 2867 тис. грн.), За рахунок збільшення обсягу продажів.

Чисельність персоналу в ТОВ «Альтафарм» за період 2007-2008 рр.. не змінилася.

Фондовіддача у звітному періоді підвищується на 0,15 руб., Що свідчить про ефективність використання основних засобів, вимірюваної величиною продажів, що припадає на одиницю вартості засобів.

Спостерігається зниження рентабельності продажів на 11,3%, що є негативним моментом в діяльності ТОВ «Альтафарм».

2.2 Основні тенденції російського фармацевтичного ринку

Основну частку російського фармацевтичного ринку займають продажі через аптеки готових лікарських засобів (ГЛЗ). Зростання комерційного сегменту ГЛС відбувається за рахунок зміщення споживчого попиту в бік дорогих препаратів. На ринок впливає і держпрограма ДЛО (додаткового лікарського забезпечення населення за некомерційним розцінками).

Фармринок Росії контролює 10 корпорацій, на які припадає 30% ринку. За даними Фармексперт, найбільші 50 корпорацій займають більше 70% ринку. На початок 2007 р. на аптечному ринку Росії були присутні більше 800 фірм-виробників лікарських препаратів. При цьому, інтенсивно ростуть постачання імпортного товару вітчизняним дистриб'юторам через власні склади іноземних виробників, розташовані на території Росії. Звідси і прискорене зростання імпорту ГЛЗ в Росію, і низький відсоток виробництва вітчизняних препаратів. Найбільшими дистриб'юторами за обсягом імпорту, за оцінкою DSM Group, є ЦВ "Протек" і "СІА Інтернейшнл".

Вітчизняні виробники, особливо малі і середні, стають все менш конкурентоспроможними, що пов'язано з укрупненням бізнесу на внутрішньому фармацевтичному ринку, де активно йдуть процеси злиття і поглинання. У процесі задіяні і роздрібні мережі. Очікується, що консолідація в цьому сегменті найближчим часом посилиться. За прогнозом Фармексперт, до 2010 р. іноземний капітал буде контролювати близько 80% роздробу, а аптеки, які не ввійдуть в мережевий формат, будуть спеціалізуватися по вузьких нішах, наприклад, гомеопатичні аптеки, аптеки для діабетиків.

Обсяг російського фармринку в 2008 р. в грошовому вираженні склав, за різними оцінками, $ 8-14 млрд, при цьому темпи його зростання оцінюються аналітиками з великим розкидом: від 5 до 16% (різниця пояснюється різними методиками оцінки - див. статистику). Зростанню фармринку в грошовому вираженні допомогли наступні фактори:

збільшення обсягу аптечних продажів від 16% до 22%;

збільшення попиту на більш дорогі препарати;

збільшення середньої вартості упаковки ліків;

скорочення приблизно на третину в порівнянні з 2006 р. фінансування пільгової програми додаткового лікарського забезпечення (люди звикли до гарних ліків, і коли перестали отримувати їх за пільгу, пішли за ними в аптеку);

збільшення середнього віку населення Росії, що тягне за собою зростання числа вікових захворювань, а отже і збільшення обсягів аптечного роздробу;

маркетингові зусилля фармацевтичних компаній.

Аналітики RMBC вважають, що в натуральному вираженні обсяг ринку знизився на 2%. Причини: інфляція, зміна курсу долара і відмова деяких пільговиків від програми ДЛО і скорочення фінансування цієї програми на третину - з $ 2,5 млрд до $ 1,85 млрд. (У 2009 р., навпаки, державні асигнування на цю програму збільшаться і її бюджет складе $ 2,5 млрд). Зате аналітики констатують динамічне зростання комерційного сегменту фармринку: від 18% до 20,19%. Такого значного зростання не спостерігалося з 1998 р. Зростання комерційного сегменту обумовлене поліпшенням добробуту населення, та активній рекламній політикою в процесі збуту товару.

Сприяв зростанню і 33% зростання (до $ 3,2 млрд) обсягу ринку парафармацевтики (нелекарственного аптечного асортименту: лікувальної косметики і БАД). Для порівняння: у 2006 р. зростання в цьому сегменті склав 43%.

На частку аптечних продажів, за оцінкою RMBC в 2008 р. припадало близько 70% всього ринку.

У списку топ-10 компаній-виробників істотних змін у порівнянні з 2007 р. не відбулося. За оцінкою RMBC, лідерство на російському ринку зберігає швейцарський виробник Novartis (частка ринку - 6,6%). Єдиний російський виробник, який увійшов до ТОП-10 - ВАТ "Фармстандарт" (4-е місце, 4,2% ринку). Найбільшими дистрибуторами DSM Group визнала "СІА Інтернейшнл" (24,26%) і "Протек" (23,35%).

Співвідношення вітчизняних та імпортних препаратів на ринку також практично не змінилося: 22-24% продажів складають вітчизняні препарати, 76 - 78% - імпортні (в грошовому вираженні).

Приріст імпорту в 2008 р. склав 16%. (Проти 45% у 2006 р). У держпрограмі дло також беруть участь в основному іноземні виробники, частку вітчизняних ліків в 2007 р. "Фармексперт" оцінив лише у 8%.

На 2009 р. експерти всі експерти дивляться з оптимізмом: прогноз зростання ринку в грошовому вираженні - від 15% - 20,7%. Очікується, що в найближчому майбутньому темпи росту ринку залишаться позитивними, але будуть поступово знижуватися (темпи зростання в 2005 р склали 30%). За оцінкою Фармексперта, при зниженні натуральних обсягів продажів ринок буде рости в першу чергу за рахунок подорожчання ліків (у середньому - на 26-29% на рік).

Динаміка обсягу даного ринку, включаючи прогнозні дані, представлена ​​на малюнку 1.

Рис.1 Динаміка російського фармацевтичного ринку за період 2003-2010 рр..

За словами дослідників ринку, причиною "прискорення" продажів в першу чергу стало значне розширення пільгового сегмента.

Аналогічну тенденцію має ринок засобів і препаратів аромотерапії. За перші 9 місяців 2009 року даний сегмент ринку виріс на 11,2% в порівнянні з 2008 роком.

2.3 Характеристика асортименту та споживчих властивостей ефірних олій ТОВ «Альтафарм»

Асортимент ефірних масел аптеки досить широкий і включає наступні:

гвоздика;

чайне дерево;

ялиця;

кедр;

евкаліпт;

ялівець;

герань;

лаванда;

виноградна кісточка;

грейпфрут;

жожоба;

апельсин;

лимон;

розмарин;

аніс;

пачулі;

іланг-іланг;

м'ята;

бергамот;

та ін

Для аналізу візьмемо період в 3 місяці - з червня 2009 року по серпень 2009 року.

У ході аналізу розрахуємо показники асортименту:

1.Структура асортименту ЛЗ - частка окремих груп у загальній кількості найменувань ЛЗ

Частка% = Аг / Ао х 100%, де

Аг - кількість найменувань ЛЗ даної групи,

Ао - загальна кількість найменувань ЛЗ.

Частка% = 48/2152 * 100% = 2,23%

2.Ступінь оновлення (У0);

У0 = т/А0, де

т - кількість найменувань нових ЛЗ, що з'явилися в аптеці за останній рік,

А0 - загальна кількість найменувань ЛЗ.

У0 = 3 / 48 = 0,0625

3.Коеффіціент повноти асортименту ЛЗ (Кп):

Kп = Пфакт / Пбаз, де

Пфакт - кількість найменувань лікарських форм одного ЛЗ або однієї ФТГ, наявних у фармацевтичній організації,

Пбаз - кількість найменувань лікарських форм цього ЛЗ або цієї ФТГ, дозволених до застосування в країні.

Kп = 48/241 = 0,199

4.Степень (повнота) використання асортименту ЛЗ:

Пі = а/Ах100%, де

-А - кількість найменувань лікарських препаратів одного ЛЗ або однієї ФТГ, що користуються попитом у фармацевтичній організації.

А - кількість найменувань лікарських форм одного ЛЗ або однієї ФТГ, наявних у фармацевтичній організації

Пі = 40/48 * 100% = 83,3%.

Проаналізувавши отримані результати, можна зробити висновок про середній рівень асортименту по групі ефірних масел.

Далі проведемо термінологічний аналіз даної групи препаратів.

Розглянемо структуру ефірних олій за ознакою походження діючих речовин (табл.4).

Таблиця 4

Структура ефірних олій у ТОВ «Альтафарм» за ознакою походження діючих засобів

Отже, основну частку (77,08%) у структурі ефірних масел складають олії з діючими речовинами рослинного походження (рис.2).

Рис. 2 Структура ефірних олій у ТОВ «Альтафарм» за ознакою походження діючих засобів

В асортименті ефірних олій за ознакою складу діючих речовин є монокомпонентні і комбіновані, що містять кілька компонентів (табл.5)

Таблиця 5

Структура асортименту ефірних олій у ТОВ «Альтафарм» за складом діючих засобів

Як видно з таблиці 5, асортимент ефірних масел формують в основному монокомпонентні препарати, їх частка в структурі становить 83,3%. Частка комбінованих препаратів складає 16,7% (рис.3).

Рис.3 Структура ефірних масел ТОВ «Альтафарм» за складом діючих речовин

У структурі асортименту ефірних олій за виробничою ознакою спостерігається наступна тенденція: 100% представлених в аптеці масел складають російські препарати. Тож уявімо 6 основних російських фірм-виробників ефірних масел, представлених в даній аптеці (табл. 6).

Таблиця 6

Основні фірми-виробники ефірних олій у ТОВ «Альтафарм»

Більше 50% представленої продукції припадати на 2 компанії - ТОВ НВФ «Медікомед» і ТОВ «Натуральні масла» (рис. 4)

Рис. 4 Структура асортименту ефірних масел ТОВ «Альтафарм» по фірмах-виробниках

Найбільшим попитом в даній аптеці користуються олії ялівцю і чайного дерева. На їх продажу припадати 17 і 14% всього обсягу ефірних олій у ТОВ «Альтафарм» (мал. 5).

Рис.5 Структура попиту на ефірні масла в ТОВ «Альтафарм»

Виходячи з походження даної групи препаратів, зрозуміло, що 100% мають рідку форму.

Отже, проаналізувавши асортиментну номенклатуру ефірних масел ТОВ «Альтафарм», можна зробити наступні висновки:

Коефіцієнти асортименту виявили середній рівень;

Основну частку -77,08% - у структурі ефірних масел складають олії з діючими речовинами рослинного походження;

Асортимент ефірних масел формують в основному монокомпонентні препарати, їх частка в структурі становить 83,3%;

100% представлених в аптеці масел складають російські препарати;

Більше 50% представленої продукції припадати на 2 російські компанії - ТОВ НВФ «Медікомед» і ТОВ «Натуральні масла»;

Найбільшим попитом в даній аптеці користуються олії ялівцю (17%) і чайного дерева (14%);

100% ефірних масел мають рідку форму.

Таким чином, маркетинговий аналіз показав, що у ТОВ «Альтафарм» присутні необхідний обсяг і структура засобів і предметів аромотерапії.

Висновок

Значення, яке надавалося використанню ароматичних засобів, змінювалося від епохи до епохи. Ароматерапія починалася зі спалювання ароматичних трав і рослин. Поступово було вироблено і інші форми, що дозволяють "утримувати" аромати і користуватися ними у міру потреби. Існують запахи, які відповідають тільки вашому темпераменту, конституції та енергетиці. Знайшовши свій запах, можна протистояти труднощам і людському недоброзичливості, стати більш комунікабельною і пристрасним, мати більший успіх у різних починаннях, поправити здоров'я. Аромати рослин нормалізують настрій, знімають втому, поліпшують пам'ять, зміцнюють сон, вони здатні відрегулювати багато процесів в організмі і відновити його роботу. Ароматерапія приємна і легка в застосуванні, дає постійний позитивний і стабільний результат, сприяє відновленню механізмів саморегуляції і стабілізує біоритми людини. Вдихаючи ароматизоване ефірними маслами повітря, людина отримує цінні біологічно активні регулятори.

Сучасна ароматерапія - це профілактичний, оздоровчий, повністю натуральний спосіб підтримки гарної психоемоційної і фізичної форми, терапія, що дозволяє зняти і вирішити щоденні стреси, не допустити розвитку недуг і додати повсякденному житті красу ароматів.

Ароматерапія - це не альтернативна медицина і не панацея. Ароматерапія є як допоміжної, так і самостійної медичної дисципліною, що займає становище нарівні з фітотерапією, гомеопатією, акупунктурою і іншими методами.

Список використаної літератури

1. Артемова А. Аромати та олії, зцілюють і омолоджуючі. - СПб., 2007

2. Браун Д. Ароматерапія. - М., 2006

3. Крижанівський С.А., Вітітнова М.Б. Сучасні ліки. Повний довідник, 2005.Лекарственние препарати і їх застосування. - М.: СТД, 2000.

4. "Довідник Відаль. Лікарські препарати в Росії: Довідник.-М.: АстраФармСервіс, 2006.

5. Регістр лікарських засобів Росії РЛС. Синоніми ліків, під ред. Г. Л. Вишківського, РЛС-2005, 2006.

6. Визначник ліків. РЛС, Вишківський Г.Л., гл. ред., РЛС-2005, 2004.

7. Рейхарт Д.В., Сухініна В.А., Шиленко Ю.В. «Фармацевтичний ринок: його особливості, проблеми та перспективи», 2005

8. Славич-нападу А.С. Оптимізація маркетингу дистанційних аптечних продажів. / Славич-нападу О.С. / Російські аптеки .- 2007, № 7.

9. Стікс В. У царстві запахів. - М., 2007

10. Чубарєв В.М. Фармацевтична інформація: Навчальний посібник .- М., 2000

11. Управління та економіка фармації: Підручник для ВУЗів у 4 т. Т1: Фармацевтична діяльність., 2005

12. http://www.nov-ap.ru/

13. http://www.pharmvestnik.ru/

14. http://infarma.ru/analytics

15. http://www.aromajournal.com/efir/efir.htm

16. http://www.arabio.ru/aromat.htm

17. http://www.aroma-beauty.ru/

18. http://www.aromater.ru/