1. Опис товару і споживачів, для яких він призначений
Об'єктом дослідження даної роботи виступає ринок велосипеда міста Казані і Республіки Татарстан. Необхідно відзначити, що в даний час ринок сильно диференційований, тому що на ньому представлені різні товарні марки, такі як Specialized, Stels, Лелека, Forward, Stark і багато інших. На сьогоднішній день даний ринок має тенденцію до зростання попиту з одночасним зростанням потреб споживачів.
Даний товар належить до товарів тривалого попиту, тобто товар, який споживач звичайно купує рідко за потребою, витрачаючи час на ухвалення рішення про покупку. В основному споживачами даного товару є люди, які використовують його для особистих цілей (розваги, подорожі), рідше тими, хто використовує його для професійної діяльності (велоспорт, вело-екстрім).
У цьому дослідженні споживачами даної категорії товарів є жінки і чоловіки у віці від 5 років і старше.
2. Місткість ринку товару повсякденного попиту
Ємність ринку - це загальна потреба ринку або обраного сегмента у велосипедах.
Д = V + Z,
де
Д - ємність ринку в даних товарах в році, шт
V - початкова потреба у році, шт
Z - потреба на заміну в році, шт
V = (N - Q) * Ч
N - нормативна забезпеченість на рік, шт
Q - фактична забезпеченість на рік, шт
Ч - кількість споживачів - сімей
Z = Q * Ч * 1 / R
R - термін служби товару в роках.
Дані для товару автомобіль у розрахунку на 100 сімей
N, шт | Q, шт | Ч, сім'ї | R, років |
70 | 63 | 968 983 | 3 |
V = ((70 - 63) * 968 983) / 100 = 67828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1 / 5 = 203486,43 шт
Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт
3. Аналіз результатів маркетингових досліджень ринку
Велосипедів по Казані і РТ.
З метою вивчення ринку велосипедів по Казані і РТ було проведено анкетування, генеральна вибірка якої склала 30 людини. З них 15 жінок і 15 чоловіків. Середній вік опитуваних склав 24, 5 років.
1.Імеется у вашій сім'ї велосипед?
А) Так
Б) Ні
та
28
93,3%
немає
2
6,7%
2. Якої марки велосипед Ви маєте / хотіли б мати?
А) Specialized
Б) Stels
В) Лелека
Г) Forward
Д) Stark
Specialized
7
23%
Stels
8
27%
Лелека
4
13%
Forward
7
23%
Stark
5
14%
3. Для чого Ви використовуєте велосипед?
А) поїздки по місту
Б) екстремальні види спорту
В) на дачі, в селі
поїздки по місту
17
60,7%
екстремальні види спорту
6
21,4%
на дачі, в селі
5
17,9%
4. При покупці велосипеда Ви враховуєте?
А) ціну
Б) якість
В) дизайн
ціну
5
16,67%
якість
21
70%
дизайн
4
3%
5. Чи вважаєте ви за необхідне мати велосипед у місті?
А) так
Б) немає
та
8
33,3%
немає
22
66,7%
6. Які б ви хотіли додаткові можливості у велосипеді?
А) гудок
Б) фари
В) кошик на багажник
Г) вбудовані годинник
гудок
5
16,67%
фари
9
30%
кошик на багажник
10
33,33%
вбудований годинник
6
20%
7. Чи задоволені ви різноманітністю пропонованих на ринку велосипедів?
А) так
Б) немає
та
21
75%
немає
7
25%
8. За яку ціну ви готові придбати велосипед
А) до 2500 руб.
Б) від 2500 і до 7000 руб.
В) від 7000 руб. і більше
до 2500 руб.
5
16,67%
від 2500 і до 7000 руб.
21
70%
від 7000 руб. і більше
4
3%
9. Чи подобаються вам місця продажу велосипедів?
А) так
Б) немає
та | 15 | 50% |
немає | 15 | 50% |
10. Хто ви за професією?
А) кравчиня
Б) менеджер
В) продавець
Г) домогосподарка
Е) підприємець
Д) викладач
кравчиня
20
66,67%
менеджер
2
6,67%
продавець
1
3,33%
домогосподарка
4
13,33%
підприємець
1
3,33%
викладач
2
6,67%
4.Вибор стратегії маркетингу
У результаті дослідження нами було виділено 3 цільових сегмента, що припускає використання диференційованої стратегії маркетингу, яка враховує особливості кожного сегмента. Так як дані сегменти мають різні переваги при виборі велосипеда по-різному реагують на зміни, що відбуваються на ринку, отже, вимагають розробки індивідуального комплекс маркетингу для цих сегментів.
5. Розрахунок попиту
Розрахунок попиту
Розглянемо 4 сегменти, диференційованих за рівнем доходів:
Середньомісячний рівень доходів | |||
до 10000 | 10000-20000 | 20000 і більше | |
Чисельність сегмента (чисельність сімей) | 179262 | 455422 | 334299 |
№ сегмента | сегмент 1 | сегмент 2 | сегмент 3 |
Річний дохід сегмента j = Ч * середньодушовий дохід
Середньодушовий дохід по РТ на липень 2008 = 15429,7 крб
Річний дохід:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сума грошей, яку можуть виділити покупці на покупку велосипеда
А = річний дохід * d * TR, де
d - частка товарної категорії
TR - частка товарної категорії, яку витрачає сегмент на дану категорію
d = (ДП (річна покупка товару) * P (середня ціна)) / S (ДП * P ср)
S (ДП * P ср) = 1 / 10 * 800 + 10 * 800 + 1 / 10 * 1800 + 1 / 7 * 900 + 1 / 10 * 500 + 600 * 1 / 10 + 600 * 1 / 12 + 13 500 * 1 / 15 + 12300 * 0,95 / 15 + 500 * 1 / 10 + 4200 * 1,4 / 15 = 2800 * 0,35 / 20 + 2000 * 0,8 / 10 + 720000 * 0,5 / 15 + 1100 * 1 / 10 + 730 * 1 / 10 + 3200 * 1 / 12 +60 * 4 + 20 * 3 + 1200 * 1 / 6 + 500 * 1 / 6 = 83 911, 87
d = (0,5 / 5 * 720 000) / 83 911, 87 = 0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849
Q = A / P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким чином, можна зробити висновок про те, що найбільший попит на велосипеди припадає на сегменти 3 і 4, що відрізняються від попередніх за своєю величиною в 3-4 рази. Це пояснюється рівнем доходів і чисельністю кожного з сегментів. Сегменти 3 охоплює більшу частину покупательноспособного населення Республіки Татарстан. Сегмент 4 займає друге місце за чисельністю і включає споживачів, які отримують високі доходи. Таким чином, у цих сегментів збільшується можливість відкладати або виділяти певну суму коштів на покупку велосипеда.
6.Розрахунок еластичності
Ed = Δ Q% / Δ P%, де
Δ Q - процентна зміна кількості продукції, що продається
Δ P - процентна зміна ціни
Згідно зі статистичними даними по Татарстану зміна цін на велосипеди в серпні 2008 по відношенню до серпня 2007 склало 97,7, тобто ціни зменшилися на 2,3%. Обсяг продажів відповідно склав 103%; збільшившись на 3%. Визначимо еластичність попиту:
Ed = 3% / 2,3% = 1,3
Попит є еластичним, так як 1,3> 1. Зменшення ціни спричинило, збільшення обсягу продажів. Однак темп зміни цін виявився вищим ніж зміна обсягу продажів, що означає не таку високу еластичність попиту. До того ж слід врахувати і те, що кожен сегмент у залежності від рівня доходу будуть по-різному реагувати на зміну цін. Так, наприклад, споживачі з більш низькими доходами будуть більш чутливо реагувати на зміни, і еластичність в міру зменшення доходів буде зростати.
За аналогією можна припустити, що зі збільшенням ціни частина споживачів може почекати з покупкою і відкласти придбання автомобіля на якийсь період часу. Що також слід врахувати в подальшій розробці комплексу маркетингу.