Маркетинговий аналіз ТДВ Пріттіс

Зміст

Варіант 3

Завдання 1

Завдання 2

Список використаних джерел

Завдання 1

1. Виберіть вид бізнесу (Виробництво або реалізація товару, надання послуг). Дайте характеристику своєму бізнесу.

2. Проведіть маркетингові дослідження по обраному Вами виду бізнесу:

• Охарактеризуйте зовнішню макросередовище і мікросередовище

• Оцініть внутрішній потенціал Вашого підприємства

3. Виберіть і охарактеризуйте стратегію маркетингу для Вашого товару.

4. Проведіть товарну політику щодо Вашого бізнесу:

• Дайте характеристику товару чи послуги

• Виберіть спосіб позиціонування товару

• Виберіть метод підвищення якості продукції

• Створіть бренд для даного товару або послуги

• Зобразіть і охарактеризуйте життєвий цикл товару. Визначте можливі способи продовження життєвого циклу товару

5. Розрахуйте базисну ціну для обраного Вами товару або послуги. Виберіть цінову стратегію.

6. Комунікаційна політика. Створіть рекламу:

• для друку (текст, зображення) Запропонуйте спосіб стимулювання збуту продукції.

7. Виберіть і опишіть спосіб збуту продукції.

1. Напрямком діяльності ТДВ «Пріттіс» є пошиття жіночого одягу.

В останні роки підприємство освоїло випуск пальто і півпальто, урізноманітнило колекцію літнього асортименту новими видами виробів - шорти, бриджі, сарафани. Щорічний обсяг виробництва становить 650 - 700 тисяч швейних виробів в залежності від асортименту та трудомісткості продукції, що випускається. Продукція підприємства, що відрізняється великою різноманітністю моделей, користується стійким попитом населення республіки, країн СНД і Прибалтики Колекцію ТДВ «Пріттіс» в 2010 р. передбачається доповнити плащові асортиментом для чоловіків - куртки з сумішевих тканин.

Споживачами продукції підприємства є торгуючі організації різних рівнів і форм власності - від найбільших універмагів в Білорусі та країнах СНД до невеликих магазинів у селах і райцентрах. В даний час підприємство здійснює поставку продукції на ринок Республіки Білорусь, через фірмову мережу, мережу споживкооперації, державні та комерційні торговельні підприємства. У 2008-2009 рр.. з ТДВ «Пріттіс» висловили бажання співпрацювати понад 200 торговельних організацій Республіки Білорусь. Налагодивши ділові контакти з торговими представниками країн ближнього і далекого зарубіжжя, ТДВ «Пріттіс» співпрацює через оптову і роздрібну торговельну мережу, а також приватних підприємців. На сьогоднішній день ТДВ «Пріттіс» працює з покупцями більш ніж в 40 регіонах РФ, здійснює активний пошук нових покупців за допомогою активної участі у виставках - ярмарках, планує продовжувати співпрацю шляхом створення власної фірмової мережі, торгових представництв чи центрів оптових продажів. Перевагою поставки на вищевказані ринки є зручне географічне розташування, можливість заробити валютні кошти, необхідні для закупівлі сировини.

2. Конкуренти - важливий чинник розвитку ринкових відносин. Конкуренція виступає найкращим стимулюючим чинником для виробників. ТДВ «Пріттіс» відстежує кроки конкурентів і вживає заходів, спрямовані на зміцнення позицій на вже завойованих сегментах ринку та підвищення прихильності до продукції ТДВ «Пріттіс» з боку покупців за рахунок активної комунікаційної політики.

Основними конкурентами ТДВ «Пріттіс» є:

Підприємство "Слов'янка" (місто Бобруйськ) виготовляє великий асортимент плащів і курток, пальто різноманітних фасонів і напрямів з плащових тканин для різних верств населення. Вироби даного підприємства давно і дуже добре відомі в нашій республіці і за її межами, завдяки своєму постійно оновлюваному асортименту і високій якості. Підприємство "Слов'янка" випускає також досить широкий асортимент костюмів, які за якістю й асортиментом не перевершують аналогічну продукцію ТДВ «Пріттіс».

Закрите акціонерне товариство "Калинка" (місто Солігорськ) випускає верхню чоловічу, жіночу одяг. Колекція підприємства представлена ​​дуже цікавим і різноманітним асортиментом літніх ансамблів з ​​легких тканин. Більш низька вартість і велика різноманітність асортименту, в поєднанні з високою якістю літнього одягу даного підприємства, дозволяють конкурувати з ТДВ «Пріттіс» по даній асортиментній групі.

Білорусько-французьке спільне підприємство "Бугалюкс", можна розглядати в якості конкурента ТДВ «Пріттіс». Вироби СП "Бугалюкс" виробляються на сучасному швейному обладнанні, відрізняються високою якістю, оригінальністю моделей та конструкції, але значно вище за вартістю.

У костюмному асортименті конкурентом для ТДВ «Пріттіс» є фірма "Нелва". Костюми даного виробника відрізняються великою різноманітністю сучасних моделей, що застосовуються тканин і по ціновому чиннику складають конкуренцію виробам ТДВ «Пріттіс».

В останні роки на російському ринку відзначається зростання комерційних фірм з пошиття верхнього одягу, які відрізняються високим ступенем мобільності і більш вигідними умовами поставки та розрахунків з покупцями. Ці фірми є серйозними конкурентами для ТДВ «Пріттіс» не тільки за асортиментом, за умовами продажу.

До таких виробникам можна віднести фірми "Стайл" м. Санкт-Петербург, і "Авалон" м. Москва.

Фірма "Style" спеціалізується на випуску продукції пальтову асортименту, яка відрізняється різноманітністю модельного ряду з використанням сучасних конструкцій з тканин ультрамодних напрямів.

Фірма "Авалон" випускає верхній жіночий одяг молодіжного спрямування. Продукція відрізняється модною фурнітурою, застосуванням комбінованих тканин і тканин - компаньйонів.

Основним конкурентом ТДВ «Пріттіс» на ринку верхніх чоловічих виробів зі змішаних тканин є "КІС", м.Вітебськ. Моделі плащових курток відрізняються різноманітністю конструкцій, видів застосовуваних тканин, кольоровою гамою, крім того, мають більш низьку ціну.

ВАТ "ЗІ", м. Вітебськ може скласти конкуренцію чоловічим виробам з вовняних тканин - пальто та напівпальто за рахунок моделювання та орієнтації на більш широку групу покупців чоловічого асортименту.

Найбільш великими постачальниками сировини і матеріалів для ТДВ «Пріттіс» є: по тканинах: фірма «Піккі» Італія, фірма «Бекеруччі» Італія, «Оптекс» Польща, «Ульм» Німеччина; з прикладних матеріалами: ТОВ «Караван», ВАТ «Стрічка »; по фурнітурі: ТТЧУП« Близький Захід », ТЧУП« Фурнітоп », ВП« Квартон-Текс ».

3. Реалізація підприємством задач маркетингу здійснюється за наступними напрямками: збір та аналіз інформації про покупців і ринку (інформація про купівельний попит, положенні свого підприємства на ринку, конкуренції й ін; встановлення маркетингових цілей і основні шляхи їх досягнення; формування номенклатури та асортименту продукції, в найбільшою мірою задовольняють вимогам ринку (рішення щодо дизайну; для кожного виробу визначаються властивості, рівень якості, ціна продажу; розгляд споживчих характеристик нових товарів), робота на ринках (підприємства, збутова мережа, реклама, заходи щодо стимулювання збуту, дистрибуції); робота з громадськістю (розробка іміджу підприємства, пропаганда підприємницької діяльності за допомогою ЗМІ, органів влади, громадських структур серед наявних і потенційних покупців); поточна управлінська робота.

Службою маркетингу проводяться такі рекламні заходи: виготовлення та прокат рекламних листків у громадському транспорті; реклама в ЗМІ. Результатом всього вищепереліченого є підвищення популярності продукції серед безпосередніх замовників з усіма наслідками, що випливають звідси позитивними наслідками.

4. Щорічно, на підставі проведених маркетингових досліджень і результатів оптових ярмарків, формуються оновлені перспективні осінньо-зимова і весняно-річна колекції одягу, які містять 200-250 моделей. Вся колекція розділена на групи: молодіжна, класичний одяг.

Класична лінія одягу створена для жінки 25-45 років, яка знаходиться в гущі оточуючих її подій, інформації, проблем і т.д., не байдужою до моди і адекватно на неї реагувати. У неї є необхідність і можливість підтримувати свій імідж процвітаючої леді. ТДВ «Пріттіс» пропонує колекцію завжди актуальних, елегантних, добротних, якісних і затребуваних виробів:

- Пальто зимові з обробкою з натурального хутра,

- Демісезонні пальта,

- Костюм ошатно-діловий, в т.ч. колекцію спідниць та штанів,

- Утеплені куртки з використанням штучної і натуральної хутряної обробки,

- Легкі куртки - ветровки, плащі,

- Річний асортимент - блузони, сукні, брюки, топи, жакети

Для пошиття виробів пальтову асортименту використовуються типові тканини: драпи-велюр, тканини з вкладенням фасонної нитки, друкованими малюнками, традиційні ворсові тканини. До складу тканин входять високоякісні волокна: мохер, альпака й інші вовняні волокна особливої ​​обробки. Передбачається використання нових напрямків твідових тканин, різні види рогожек щільної структури. Утеплювачем в зимових пальто є непрошівной ватин білоруського виробництва або, в більш дорогих моделях вовняний утеплювач (можливо утеплення в 1,5 шару). В якості декоративних обробок застосовуються замша, КУПР, штучна шкіра, різні види тасьми. У виробах використовується елегантна і якісна фурнітура із поліестеру. Розмірна шкала пальтову асортименту: розміри 88-104; зростання 158-170 см., розміри 104-116, зростання 152-170 см.

Плащової-куртковий асортимент. Нова асортиментна група для міжсезоння, що користується попитом у покупців, включає в себе плащі, стьобані куртки, куртки типу "вітровка" з тканин з водовідштовхувальним ефектом, з тканин з високим вмістом бавовни. Цьому асортименту властиве використання модною комплектної "фурнітури: блискавки, різні фіксатори, кнопки, утримувачі, шнури, блочки з нових високоякісних матеріалів.

Костюмний асортимент. Класичний костюмний асортимент нарядно-ділового напрямки складається з брючних і спідничні костюмів різної довжини і облягання, внутрішнього дизайну і стильових рішень. Тканини використовуються залежно від сезону: напівшерстяні, сумішеві, синтетичні, полегшені стрейч різних модних кольорів і фактур. Особливу увагу приділяється ошатним виробам і тканин для їх виготовлення. Святковий одяг костюмної групи випускається невеликими ексклюзивними партіями.

Літній асортимент. Ця асортиментна група включає комплектну одяг для відпочинку: класичні сорочки з короткими рукавами з коротким і довгим рукавом, спідниці, штани, сукні, топи, жакети. Комплекти можуть бути без підкладки, з віскозної трикотажної підкладкою. Як правило, використовуються натуральні (віскоза, льон) або натуралоподобние фактури в штучних тканинах. Різноманітність малюнків і оздоблювальних матеріалів вигідно виділяють продукцію ТДВ «Пріттіс» на ринку.

Молодіжна лінія. Нова молодіжна лінія "Your line" призначена для молодої активної жінки у віці 20 - 30 років. Одяг нової лінії враховує потреби цієї цільової групи - виглядати актуально і модно. Асортиментний ряд "Your line":

- Пальто та напівпальто зимові, утеплені та демісезонні, з різних видів матеріалів і з застосуванням актуальних модних оздоблень,

- Куртки, плащі, ветровки,

- Жакети з спідницями, брюками, сукнями, жилети, різноманітний літній асортимент.

У виробах торгової марки "Your line" передбачається максимальне прилягання виробів по фігурі, що відповідає напрямку сучасної моди. При виготовленні пальтову асортименту молодіжної лінії "Your line" використовуються високоякісні кашемірові, ворсові, телепень тканини, букле, трикотажні полотна гладкофарбований, з тканим, набивним малюнком. Тканини, що застосовуються при виготовленні виробів даної групи-недорогі, модних стилів. Застосовувані обробки і фурнітура імпортного чи вітчизняного виробництва підбираються у відповідності зі стилістичним рішенням виробів.

Куртковий асортимент молодіжної лінії - дуже актуальний вид асортименту для даної вікової групи. Асортимент курток, пальто з сумішевих тканин, вітровок, плащів різноманітний по виконанню - без утеплення або на синтепоні, флісі, штучному хутрі, а також з використанням комбінованого утеплювача. Важливим моментом при виготовленні даного асортименту є фурнітура (блочки, фіксатори, наконечники, всілякі кнопки, затискачі і т. д.) з металу, різного пластику.

Костюмний асортимент лінії "Your line" це: жакет + штани, жакет + спідниця, жакет + капрі, жакет + плаття різних силуетів, довжин і обсягів. Костюми можуть комплектуватися і з жилетами. Для виготовлення костюмів застосовуються різні натуральні і штучні тканини, які залежно від призначення, сезону і стилю, комплектуються відповідної їм фурнітурою.

На перший погляд, здавалося б, принцип планування асортименту відпрацьований непогано. Однак при виведенні продукції на ринок виникають певні складнощі. Відсутність належного маркетингу, а саме дослідження ринку, позначається на визначенні обсягів виробництва продукції, її колірної гами, розмірно-ростовочной шкали, матеріалів і фурнітури, тому часто виникають питання, пов'язані з ліквідацією залишків виробленої продукції, так як зазвичай тільки після виробництва з'ясовується, буде Чи вона користуватися попитом чи ні. Таким чином, помилки, допущені при формуванні виробничого асортименту підприємства, є причиною того, що багато моделей не знаходять своїх покупців.

Так, наприклад, при запуску у виробництво жіночого костюма (модель жакета П-33869, спідниці П-2067) не було враховано таку обставину: пошитий він з легкої тканини світлих тонів, що вказує на підвищений попит на дану модель саме в літній період. Зробили ж його тільки в липні. У результаті подібної непродуманості щодо термінів випуску продукції обсяги її збуту були зовсім невеликими.

Концепцію життєвого циклу досить складно застосувати до будь-якої конкретної моделі, так як зазвичай вона випускається одноразово (як правило, один сезон) і тому у підприємства відсутня можливість збільшення або скорочення обсягів виробництва після появи товару на ринку. Найбільш правильним рішенням у даному випадку буде застосування даної концепції при описі різновиди продукції, наприклад, прямого класичного пальто.

Аналізуючи продажу прямого класичного пальто, можна сказати, що крива життєвого циклу має такий вигляд (рисунок 1).

Малюнок 1. Життєвий цикл прямого класичного пальто

Як ми видно з малюнка 1, для даного різновиду продукції тільки перша стадія (стадія виведення товару на ринок) збігається з класичною. Далі спостерігається відносно стабільний рівень продажів, що пояснюється постійним попитом на цю продукцію у певної частини населення. Невеликі відхилення в ту або іншу сторону від прямої будуть залежати від сезонності попиту.

Однак не вся продукція підприємства підпадає під таку криву життєвого циклу. Вона підходить в основному для моделей класичної спрямованості (пряма спідниця, суворий жакет і т.д.). Крім того, існують моделі, які швидко завойовують загальну увагу, вони сприймаються покупцями з великим ентузіазмом, швидко досягають піку популярності і ще швидше переходять до стадії занепаду. Наприклад, на стадії зростання зараз знаходяться модні молодіжні укорочені пальта з капюшоном (модель 12610 і 22612). На стадії впровадження знаходиться пончо, випуск якого почався тільки в цьому році. До окремої групи належать моделі жіночих пальто типу «шинель». Вони з'явилися на ринку роки 2 тому і майже відразу ж знайшли визнання у покупців. Зараз ринок перебуває в стадії насичення даним видом пальто і попит на нього поступово знижується (малюнок 2).

Малюнок 2. Крива життєвого циклу для пальто типу «шинель»

На малюнку 3 зображено життєвий цикл моделей, які не сподобалися споживачеві і зазнали провал на ринку.

Малюнок 3. Крива життєвого циклу невдалих моделей

Наприклад, подібна ситуація сталася з моделлю підліткової куртки, яка не знайшла попиту на ринку.

Таким чином, ТДВ «Пріттіс» має вивчати попит на моделі, що випускаються, виявляти на якій стадії життєвого циклу вони знаходяться і на підставі отриманих результатів оцінювати рентабельність їх виробництва.

Концепція життєвого циклу застосовна для аналізу практично кожної моделі, однак ТДВ «Пріттіс» випускає не одну, а кілька десятків моделей одночасно, і кожна з них знаходиться на різних стадіях життєвого циклу (малюнок 4).

З малюнка 4 видно, що в один і той же час підприємством випускаються моделі, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу. У зв'язку з цим підприємство стоїть перед необхідністю розглядати кожну модель не ізольовано, а в комплексі з іншими, тобто розробляти стратегії, пов'язані з формуванням усього виробничого асортименту.

Малюнок 4. Ситуація на ринку, коли продукція підприємства знаходиться на різних стадіях життєвого циклу (1 - класичне пальто, 2 - пальто типу «шинель» П-8341, 3 - модель підліткової куртки)

5. Розрахунок повної собівартості одиниці основного виду продукції підприємства за статтями витрат розглянемо на конкретному прикладі - жакет жіночий (модель П-84091).

До складу основних матеріалів входить вартість тканини верху, підкладки, клейової прокладки, полотна клейового прокладного. В інші моделі крім цього може бути додана вартість коміра, обробки, ватину. Вартість сировини з обліків норм витрати на одиницю продукції наведена в таблиці 1.

Таблиця 1. Розрахунок вартості сировини вироби (модель П-84091)

Норми витрати тканин верху, підкладкової, клейової прокладки, полотна клейового прокладного є середньозваженими (технічними) нормами, затвердженими головним інженером і начальником експериментального цеху і розраховуємо провідним інженером-технологом групи з нормування і використання сировини.

У вартість матеріалів включаються також фурнітура і вішалка. Для даної моделі до складу фурнітури входять нитки різного виду, гудзики діаметра 2,8 см у кількості чотирьох штук, плечові накладки (2шт), подокашнікі (2шт), канти чер-бел 4,8 м по 2200 руб. за метр, клейового рулон, тасьма льяссе 1,9 м по 23 руб., фірмовий знак 1 шт. Таким чином, вартість фурнітури для даної моделі дорівнює 14273,21 руб. У фурнітуру інших моделей може входити металеві гачки, кнопки, пряжки, блискавки, гумки різної ширини, стрічки. Вартість вішалки дорівнює 750 руб.

Крім цього в основні матеріали на підприємстві закладено транспортно-заготівельні витрати (0,6267% від вартості верху) - 297,31 руб. і уцінка маломірних залишків (0,161% від вартості верху) - 76,38 руб.

Отже, вартість матеріалів дорівнює 68 061,83 руб. (52 843,31 + 14 273,21 +
+ 750 + 297,31 + 76,38 - 178,38).

Зворотні відходи (віднімаються) рівні 0,376% від вартості верху 47441,17 руб. Відсоток є фактично склалася величиною на підприємства за минулий рік. Вартість зворотних відходів дорівнює 178,38 руб.

Вартість енергії розраховується як добуток трудомісткості (трудовитрат) вироби в годинах на вартість однієї години. Енергія на технологічні цілі дорівнює 548,25 руб. (2,58 × 212,5)

Основна і додаткова заробітна плата виробничих робітників розраховується виходячи їх трудовитрат (пошиття, комплектування, підкладка) та% фактично склався на підприємстві. Так для основної заробітної плати він дорівнює 54,58%, для додаткової 8,12%. Основна заробітна плата дорівнює 6033,28 руб., А додаткова 489,9 руб.

Податки і відрахування розраховуються від основної та додаткової заробітної плати виробничих робітників. У даному разі відрахування до фонду, соц. захисту і захисту населення, а також відрахування до Белгосстрах дорівнюють 2 635,36 руб.

Витрати на утримання та експлуатацію машин і обладнання складають 22,65% від основної заробітної плати виробничих робітників рівні 1 366,54 руб. Загальновиробничі витрати становлять 131,35% від основної заробітної плати і рівні 7 924,71 руб. Загальногосподарські витрати становлять 144,94% від основної заробітної плати виробничих робітників і рівні 8 744,64 руб. на один виріб.

Разом обробка, до якої включаються основна і додаткова заробітна плата виробничих працівників, податки і відрахування від заробітної плати, витрати на обладнання, загальновиробничі і загальногосподарські витрати, дорівнює 27 194,43 руб.

Додавши до неї вартість основних матеріалів, енергії отримаємо виробничу собівартість, рівну 95 804,51 руб.

Додавши комерційні витрати, рівні 3500 руб. отримуємо повну собівартість - 99304,51 руб.

6. На ТДВ «Пріттіс» використовуються такі види реклами:

- Друкована реклама: проспект; плакати; календарі, записні книжки; буклети.

У проспекті і буклетах представлені деякі з тих моделей, які раніше випускалися підприємством або будуть випускатися просто як зразок виробів підприємства. І це є недоліком, так як рекламна продукція не є робочою для покупця: з пропонованого проспекту покупці не завжди можуть вибрати і замовити конкретні моделі, які сподобалися, тому що більшості з них просто не буде на складі. До того ж проспекти випускаються тільки два рази на рік і не завжди вчасно з'являються. Так, наприклад, проспект нової колекції 2009 р. вийшов тільки до кінця лютого, в той час як багато моделі, представлені в ньому, вже активно реалізуються з самого початку року. У результаті до середини року моделі стають застарілими, і чекати нового проспекту доводиться тривалий час. Що стосується оформлення проспекту, то воно досить прийнятне. Найчастіше використовується щільна лощена папір, яка не дозволяє швидко м'яти і зберігає первозданний вигляд. Сторінки, де представлені моделі, не містять жодної інформації, хоча короткий опис тієї чи іншої моделі ще більше б вразило потенційного покупця. Якість зображення відмінна, тому на моделі можна розгледіти все до дрібниць. Дуже добре продумано розташування моделей на сторінках, немає нічого зайвого, щоб могло відволікти увагу, і відсутня нагромадження, яка характерна деяким закордонним проспектах і каталогах. За своїм обсягом проспект нагадує журнал. І не завжди в ньому представлена ​​абсолютно вся продукція, що випускається підприємством, а тільки кращі моделі.

Крім проспекту в якості друкованої рекламної продукції використовуються різні буклети, що містять коротку інформацію про підприємство, продукцію, партнерів; плакати, які в основному виготовляються для проведення виставок, ярмарків і служать там хорошим наочним матеріалом, а також лунають у якості подарунків, в основному, дуже великим покупцям; календарі та щоденники з емблемою підприємства.

- Реклама в пресі. Було замовлено кілька рекламних оголошень та рекламної інформації, що носить характер PR в журналі «Гермес» і «Оптовик», проте вони були дуже великі і не дуже помітні.

- Реклама на радіо: ролик на радіо перед літньою розпродажем 2009 р.; періодичні рекламні оголошення на радіо «Столиця» в програмі «Радіофакт»; ролик на «Альфа-радіо» перед зимовою розпродажем 2009 р.; рекламне оголошення про розширену розпродажу на " Альфа-радіо »у квітні 2009 р.

Аналогічні засоби реклами (реклама в пресі, реклама на радіо, друкована реклама) використовують і підприємства-конкуренти ТДВ «Пріттіс». Однак крім цього підприємства-конкуренти розміщують рекламу на телебаченні та в мережі Інтернет, що дозволяє їм привертати більше уваги до своєї продукції. ТДВ «Пріттіс» в перспективі необхідно приділити більше уваги даними засобів просування товарів, з метою завоювання частини ринку конкурентів. Також ці кошти реклами дозволять ТДВ «Пріттіс» розширити ринки збуту совій продукції за межі Мінської області, завоювавши тим самим нові регіони Республіки Білорусь.

Одним з найбільш перспективних напрямків комунікаційної політики ТДВ «Пріттіс» є участь у ярмарках і виставках. На відміну від своїх конкурентів ТДВ «Пріттіс» не бере участі у ярмарках і виставках, що не дозволяє йому закріпитися на ринку швейних товарів і збільшити обсяг продажів.

Однак ТДВ «Пріттіс» активно використовує інструменти стимулювання збуту. Стимулювання збуту здійснюється за двома напрямами: інструменти, спрямовані на кінцевих покупців і інструменти, спрямовані на оптових і роздрібних торговців. При роботі з кінцевими покупцями використовуються: подарунки (у великих універмагах кожному десятому покупцю дарували парасольку з емблемою підприємства, в якості подарунків також використовують шарфи, каталоги з продукцією фірми, календарі, плакати тощо), демонстрацію моделей у великих універмагах столиці (дані демонстрації проходять регулярно на початку кожного сезону і приурочені до створення нової колекції. Востаннє такі покази проходили в ГУМі, ЦУМі, універмазі «Білорусь» у березні 2009 р., на них виставлялася нова весняно-літня колекція), експозиції в місцях продажу (у великих магазинах ТДВ «Пріттіс» поміщає рекламні плакати та іншу продукцію з символікою підприємства).

Засобами стимулювання збуту оптових і роздрібних покупців є: знижки в залежності від партії товару (замовлення), надання подарунків у вигляді тих же проспектів, плакатів, календарів, ручок та іншої продукції з символікою підприємства.

Серед інструментів PR можна виділити засоби візуальної ідентичності з символікою підприємства (емблемою, логотипом). ТДВ «Пріттіс» виставляє свою продукцію на різних виставках, що проводяться в державному масштабі і носять подієвий характер. Також планується прийняти участь у зйомках фільму про промисловості РБ, який буде на державному рівні представляти нашу республіку. На підставі всього вищезазначеного можна зробити висновок, що на ТДВ «Пріттіс» не приділяється належної уваги рекламі продукції.

Підприємства-конкуренти (зокрема фірма «Нелва», СП «Бугалюкс») систематично проводять анкетування покупців, що дозволяє їм відслідковувати переваги покупців і орієнтувати своє виробництво на затребувані моделі продукції. ТДВ «Пріттіс» таких заходів не проводить.

7. Канали збуту характеризуються числом складових рівнів. Підприємство застосовує непрямий метод збуту до Росії і змішаний при роботі на ринку Республіки Білорусь (малюнок 5 - 6).

При цьому використовуються в основному, як однорівневі канали збуту, так і дворівневі. Багаторівневі канали не використовуються за їхньою неефективністю.

Малюнок 5. Прямий канал (нульового рівня)

Примітка. Джерело: власна розробка за даними підприємства

Малюнок 6. Непрямий (однорівневий) канал

Примітка. Джерело: власна розробка за даними підприємства

За прямому каналу нульового рівня ТДВ «Пріттіс» реалізує товари по території Республіки Білорусь. Канал такого рівня дозволяє оперативно, без подорожчання доставляти товари ТДВ «Пріттіс» покупцям. За непрямим каналу розподілу ТДВ «Пріттіс» реалізує швейні товари в Росію. Ширина каналів збуту досить велика (близько 200 посередників у Росії та понад 300 по Білорусі).

Основними напрямками політики збуту ТДВ «Пріттіс» є задоволення потреб кожного покупця. З цією метою комерційним відділом підприємства в 2008-2009 рр.. проводилися наступні заходи, спрямовані на збільшення обсягів реалізації продукції:

- Проведення сезонних розпродажів, надання системи знижок постійних покупцям;

- Збільшення обсягів продажів на ринках Росії, СНД і Прибалтики до 135 тисяч одиниць;

- Проведення кон'юнктурного наради за участю представників торгівлі з Росії і СНД з метою вивчення попиту на продукцію підприємства;

- Впровадження продукції ТДВ «Пріттіс» на ринок регіонів Республіки Білорусь.

Завдання 2

Дайте відповідь на тестові завдання (у кожному питанні є тільки одна відповідь):

1. Стратегія - це:

a. детальний план діяльності

b. мета діяльності організації на перспективу

c. генеральна лінія дій по досягненню перспективних цілей організації

Відповідь: c.

2. Оборонна стратегія є ефективною у наступних умовах:

a. якщо ділове середовище стабільна

b. в будь-яких умов

c. якщо зміни помірні

Відповідь: c.

3. Яке з наведених нижче тверджень найбільш правильно характеризує маркетингове дослідження:

а. дослідження є безперервним процесом, що забезпечує постійний потік інформації

b. дослідження проводиться на основі спеціально розробленого проекту

c. дослідження проводиться, коли надходить інформація, що збирається на регулярній основі

d. дослідження забезпечує регулярний і структуризувати потік інформації, що отримується як з внутрішніх, так і з зовнішніх джерел

Відповідь: d.

4. Що з нижченаведеного не належить до методів маркетингових досліджень:

a. опитування на вулиці

b. телефонне опитування

c. пошук інформації в бібліотеці

d. всі методи використовуються для маркетингових досліджень

Відповідь: c.

5. До методів зв'язків з громадськістю у маркетингу не відносять:

a. рекламу

b. спонсорську діяльність

c. лобістську діяльність

d. дачу інтерв'ю

Відповідь: c.

Список використаних джерел

1. Акулич І.Л. Маркетинг: Підручник. - Мн.: Вишейшая школа, 2002. - 447 с.

2. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія і тактика розвитку фірми. - М.: Видавничий центр Книга, 2005. - 304 с.

3. Дихтль Є.А. Практичний маркетинг. - М.: Вища школа, 2002. - 140 с.

4. Котлер Ф. Управління маркетингом: аналіз, планування і контроль / Ф. Котлер. - Москва: Инфра-М, 2004. - 434 с.

5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.М. Маркетинг. - СПб.: Пітер, 2002. - 400 с.

6. Похабов В.І. Основи маркетингу: Навчальний посібник - Мн.: Вишейшая школа. 2001. - 271 с.

7. Соловйов Б.А. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 381 с.