[ Комерційна діяльність з оптового продажу та шляхи її вдосконалення ] | первісна стоїмо-ть | залишкова вартість | всього | введено нових | всього | списано | відновна | залишкова стоїмо. | перв-я сто-ть | залишкова стоїмо-ь | ||
Всього осн. фондів | 34 | 30 | 769 | 769 | 2 | 2 | 801 | 761 | 36 | 801 | 761 | |
Фонди осн. виду діяльності | 34 | 30 | 769 | 769 | 2 | 2 | 801 | 761 | 36 | 801 | 761 | |
Будинки і споруди | 83 | 83 | 83 | 81 | 2 | 83 | 81 | |||||
Машини та обладнання | 34 | 30 | 84 | 84 | 2 | 2 | 116 | 97 | 15 | 116 | 97 | |
Транспортні засоби | 599 | 599 | 599 | 581 | 18 | 599 | 581 | |||||
Інструмент, виробничий і господарський інвентар | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
Середньорічна вартість всіх основних фондів становить 3490 млн рублів. Знос по котрі вступили за рік основним фондам дорівнює 29 мільйонам рублів. Знос по вибулим за рік основним фондам дорівнює 100 мільйонам рублів. Знос по списаним за рік основним фондам - 34 мільйони рублів.
Таким чином, найбільшу питому вагу в загальній вартості основних фондів займають транспортні засоби.
Трудові ресурси на підприємстві поділяються на керівників, фахівців, технічних виконавців і робітників.
Таблиця 2 - Якість структури персоналу
Показники | 2003 | 2004 | 2005 | |||
Кількість осіб | % До загального персон. | Кількість осіб | % До загального персон. | Кількість осіб | % До загального персон. | |
Весь персонал СР списочно. | 45 | 100 | 63 | 100 | 74 | 100 |
в т.ч. керівні посади | 8 | 17,8 | 11 | 17,5 | 14 | 18,9 |
агрономи | 9 | 20,0 | 15 | 23,8 | 15 | 20,3 |
Інші | 28 | 62,2 | 37 | 58,7 | 45 | 60,8 |
Чисельність среднесписочного персоналу в період з 2003 по 2005 рік збільшилася на 1,64% і склала 74 людини проти 45 осіб у 2003 році.
Таблиця 3 - Динаміка зростання чисельності працівників підприємства за 2003, 2004, 2005 рр..
Найменування показника | Рік | У% відношенні: | |||
2003 | 2004 | 2005 | До 2004 | До 2003 р. | |
1 Середньооблікова чисельність працівників, чол. | 45 | 63 | 74 | 117,46 | 164,44 |
2 Прийнято на роботу, чол. | 19 | 13 | 11 | 84,62 | 57,89 |
3 Звільнено всього, чол. | 1 | 2 | 5 | - | - |
Кадровий потенціал відіграє важливу роль при плануванні обсягу продажів, так як від ініціативної діяльності кожної ланки підприємства залежить успіх в остаточному підсумку.
На сьогоднішній день в ІП «Агріматко-96» працює 74 людини і в найближчому майбутньому, з відкриттям нових роздрібних точок і зростанням обсягів продажів, кількість працюючих буде збільшуватися.
Освітній рівень підприємства станом на 01.01.2006р.:
З вищою освітою - 68 чол.
З середньою спеціальною - 6 чол.
За віковим складом персонал характеризується наступним чином:
до 30 років - 50 осіб;
від 30 до 40 років - 14 осіб;
від 40 до 55 років - 10 осіб;
Всіма працівники працюють за контрактною формою найму.
Підвищення кваліфікації персоналу несе безперервний характер. Система навчання персоналу - це підготовка, перепідготовка, навчання другим (суміжним) професіям, підвищення кваліфікації робітників, підвищення кваліфікації керівників і фахівців, навчання персоналу питанням менеджменту якості. Організація навчання персоналу здійснювалася відповідно до плану підготовки персоналу і проводилася або на підприємстві, або в спеціалізованих навчальних закладах. Підготовка робітників без відриву від виробництва проводилася за професіями, необхідним підприємству, в межах робочого часу, встановленого законодавством про працю, за індивідуальною формою навчання, при якій навчаються вивчали теоретичний курс самостійно і шляхом консультацій у фахівців з подальшим виробничим навчанням, яке проходило безпосередньо на робочому місці.
На підприємстві ІП «Агріматко-96» використовується почасово-преміальна система оплати праці, тобто крім посадового окладу працівникам виплачується заохочувальну винагороду у вигляді премії.
Розрахунок коефіцієнтів фінансового стану підприємства «Агріматко-96» наведено в таблиці 4.
Таблиця 4-Аналіз фінансового стану підприємства на 01.01.2006
№ пп | Найменування показника | На початок періоду (року) | На момент встановлення неплатоспроможності (на кінець року) | Норматив коефіцієнта | ||
1 | Коефіцієнт поточної ліквідності | 1,6 | 1,388 | До 1> = 1,0 | ||
2 | Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами | 0,375 | 0,279 | До 2> = 0,1 | ||
3 | Коефіцієнт забезпеченості фінансових зобов'язань активами | 0,458 | 0,596 | До 3 <= 0,85 | ||
4 | Коефіцієнт забезпеченості прострочених фінансових зобов'язань активами До 4 = (стр.020 + стр.040 + стор.210) ф № 5/стр.890 | 0 | 0 | До 4 <= 0,5 | ||
5 | Коефіцієнт абсолютної ліквідності До 5 = (стр.260 + стор.270) / (стр.790-стр.720) | 0,355 | 0,132 | До 5> = 0,2 | ||
6 | Коефіцієнт оборотності оборотних коштів До 6 = стр.010 ф № 2 / (стр.290 на нач.года + стр.290 на кінець року) | 0,198 | 1,85 | оборотність оборотних коштів погіршилася |
Коефіцієнт поточної ліквідності характеризує загальну забезпеченість підприємства оборотними коштами для ведення господарської діяльності і своєчасного погашення термінових зобов'язань підприємства. Коефіцієнт поточної ліквідності дорівнює 1,388, що говорить про те, що підприємство в змозі погашати строкові зобов'язання. Коефіцієнт абсолютної ліквідності на кінець 2005 року склав 0,132, а його оптимальна величина 0,2. Значить, баланс підприємства можна вважати ліквідним. Коефіцієнт забезпеченості власними коштами характеризує наявність у підприємства власних оборотних коштів, необхідних для його фінансової стійкості. Даний коефіцієнт дорівнює 0,279 при нормативі 0,1, що говорить, про те, що підприємство має достатньо власних оборотних коштів у наявності.
Таблиця 5 - Асортимент продукції, що реалізується
Найменування продукції | Реалізований асортимент | Країна походження |
Насіння | ||
Насіння капусти білокачанної | - Амагер - Бартон - Дітмарш Ега - Спідон - Патрон - Проктор - Гренадер - Кандіша - Кінгстон - Дачі - Куісто | |
Насіння капусти кольоровий | - Айс - Кул - Рапідо - Смілла | |
Насіння капусти червоноголової | - Родон | |
Насіння цибулі | - Марко - Нерато - Робот - Штутгарт | |
Насіння моркви | - Тіто - Фенс - Росаль - Флам - Шантане | |
Насіння огірків | - Пассалімо - Пасамонте - Офікс - Октопус | |
Насіння томатів | - Раїса - Алькосар - Еклайм - Хала | |
Насіння буряка | - Лола - Монро - Бонель - Детройт - Геліос | |
Насіння редиски | - Чаріті - Тарзан - Рубін | |
Насіння зелені | - Петрушка - Кріп - Салат | |
Насіння газону | - Для тіні - Спорт - Універсал - Придорожній | |
Насіння польових культур | - Ячмінь - Пшениця - Кукурудза | |
Найменування продукції | Реалізований асортимент | Країна походження |
Засоби захисту рослин | ||
Протруйники | - Вітавакс 200 - Суми-8 ФЛО - Агріксіл | |
Сільськогосподарська техніка | ||
Обприскувачі | Франція | |
Розкидачі мінеральних зруч-ий | Франція | |
Сівалки | Франція | |
Плуги | Франція | |
Борона | Франція | |
Грунтообробний агрегат | Франція |
2.2 Аналіз складу, структури, виконання плану і динаміки оптового товарообігу
Торговельна діяльність підприємства «Агріматко-96» характеризується, перш за все, ступенем виконання планів і динамікою оптового товарообігу.
Іноземне підприємство «Агріматко-96" має такі дані за обсягом та складом валового товарообігу (таблиця 6).
План по валовому товарообігу оптовим підприємством виконаний в цілому і по його складу. Забезпечені високі темпи зростання товарообігу в динаміці. Зростання оптового товарообігу в динаміці відбулося в основному за рахунок підвищення продажних цін на товари. Індекс продажних цін з оптового товарообігу дорівнює 1,06 разу. Перерахуємо фактичний його обсяг за звітний рік в порівнянні продажні ціни: 42036005,5 / 1,06 = - 39656609,0 тис. руб. Таким чином, підвищення продажних цін на товари забезпечило приріст оптового товарообігу на 2379396,5 тис. руб. (42036005,5 -39656609,0), що становить 9,0% до фактичного його обсягу за минулий рік. Роздрібний товарообіг за звітний рік у порівнянних цінах склав 652694,2 тис. руб. (691855,9 / 1,06). Отже, за рахунок інфляційного чинника обсяг роздрібної реалізації товарів зріс на 39161,7 тис. крб. (691855,9 - 652694,2), або на 26,0% до фактичного роздрібного товарообороту за минулий рік (39161,7 / 150833,7 * 100). Більш високими темпами зростає відпустку товарів з оптових складів.
У валовому товарообігу ІП «Агріматко-96» оптова реалізація товарів займає значну вагу. Проводячи аналіз оптового товарообігу, визначають ступінь виконання плану по загальному обсягу оптової реалізації товарів, вивчають її динаміку, склад, асортимент і структуру, виконання договорів поставки товарів окремим покупцям. За складом оптовий товарообіг підрозділяється на реалізацію товарів зі складів і транзитом. Склад оптового товарообігу характеризується абсолютними і відносними показниками (сумою і питомою вагою окремих видів оптової реалізації товарів у загальному обсязі товарообігу). Співвідношення складського та транзитного оборотів залежить від кон'юнктури ринку, фінансово-економічних інтересів постачальників і покупців, рівня цін і тарифів на складські та транзитні послуги, ступеня спеціалізації промислового виробництва та підприємств роздрібної торгівлі, умов їх постачання та розрахунків, асортименту товарів, що поставляються, стану матеріально- технічної бази оптової торгівлі, тобто від наявності складських приміщень, а головне, від величини прибутковості проводяться оптових операцій. Найбільш економічною є транзитна реалізація товарів. Транзит забезпечує оптовим підприємствам мінімальні витрати обігу, значно скорочує звенность товароруху, прискорює час обігу товарів, сприяє збереженню їх якості тощо Однак, транзитну форму реалізації не завжди можливо застосовувати, особливо по товарах складного асортименту, які вимагають підсортування, перетворення виробничого асортименту в торговий, що викликає необхідність їх попереднього завезення на склади оптових підприємств. Розширенню транзиту сприяють укрупнення і спеціалізація роздрібних торгових підприємств, розвиток контейнерних перевезень, централізованої доставки товарів у торговельну мережу та іншим покупцям. В умовах формування ринкової економіки при виборі складської або транзитної форми постачання товарів оптове підприємство обов'язково враховує отримувані доходи, прибуток і рентабельність. Доцільність складської та транзитної поставки товарів вивчають за кожним покупцем окремо (в розрізі партій товарів і товарних груп). При аналізі складу товарообігу складають таблицю 7.
Оптове підприємство забезпечило високі темпи зростання транзитної реалізації товарів при зниженні темпів складської продажу товарів, так як при їх реалізації значно вище рівень прибутковості та рентабельності. У результаті частка транзитної реалізації товарів в динаміці зросла.
Аналіз оптового товарообігу має проводитися в динаміці за ряд років, особливо якщо відсутній планова інформація. Вивчимо фактичний склад оптового товарообігу підприємства за останні три роки (таблиця 8).
Складська і транзитна реалізація товарів у чинній оцінці з року в рік зростає високими темпами. У порівнянних цінах складська реалізація товарів з участю в розрахунках в 2004 році в порівнянні з 2003 роком зменшилася на 3891433,5 тис. руб. В останні три роки у зв'язку з економічною недоцільністю реалізація товарів транзитом без участі оптового підприємства в розрахунках не здійснювалася.
Далі переходять до аналізу й оцінки асортименту і структури оптового товарообороту (таблиця 9).
За всіма товарними групами забезпечені високі темпи зростання реалізації товарів як у діючих, так і в порівнянних цінах. Нерівномірність розвитку оптового товарообігу за окремими товарними групами призвела до зміни його структури. Зокрема, знизилася частка в товарообігу засобів захисту рослин при збільшенні питомої ваги реалізації товарів по інших товарних групах. Подальший аналіз повинен визначити, чи не позначилися структурні зміни в оптовому товарообігу на якості обслуговування покупців.
Оптовий товарообіг вивчають також за напрямками реалізації товарів (за ринкові та позаринкові фондам). Поставка товарів за ринковим фонду включає їх відпуск підприємствам роздрібної торгівлі для продажу населенню і сільськогосподарським підприємствам - для вирощування та подальшої реалізації. Ринковий фонд товарів займає основне місце в товарообігу більшості оптових підприємств республіки. До позаринковими фонду відноситься поставка товарів установам для власного споживання, фонд держбюджетних організацій та установ.
Аналіз виконання плану і динаміки проводиться по кожному напрямку оптової реалізації товарів (з деталізацією за їх видами). Перш за все, перевіряють виконання плану за окремими напрямами реалізації і вивчають причини виявлених відхилень. Причинами недопоставки можуть бути порушення постачальниками договорів поставки товарів за загальним обсягом, асортиментом, якістю та термінами їх надходження, а також транспортні труднощі, недоліки в організації оптової торгівлі, складському господарстві, інший маркетингової діяльності. Важливим показником, що характеризує поставку товарів оптовими підприємствами, є питома вага ринкового фонду в загальному обсязі товарообігу. Зростання частки ринкового фонду товарів в оптовому товарообігу зазвичай позитивно характеризує торгову діяльність оптового підприємства.
Таблиця 6 - Інформація про виконання плану по валовому (загального) товарообігу ІП «Агріматко-96»
У тисячах рублів
Склад валового товарообігу | Фактично за 2004 рік | 2005 | Відхилення | У% до минулого року | ||||||||
сума | уд. вага,% | план | факт | % Виконання плану | Від плану | Від минулого року | ||||||
сума | уд. вага,% | сума | уд. вага,% | в сумі | по уд. вазі,% | в сумі | по уд. вазі,% | |||||
1 Оптовий товарообіг з участю в розрахунках: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах 3 Валовий (загальний) товарообіг: а) у діючих цінах (Стр.1а + стр.2а) б) у порівнянних цінах (Стор. 1б + стр.2б) | 264488 19,5 211590 55,6 1 50833,7 120667,26599653,2 21279722,6 | 99,4 99,4 0,6 0,6 100,0 100,0 | 40000000,0 - 750000, 0 - 40750000,0 - | 98,2 1,8 100,0 100,0 | 42036005,5 39656609,0 691855,9 652694,2 42727861,4 40309303,2 | 98,4 98,4 1,6 1,6 100,0 100,0 | 105,1 - 92,2 - 104,9 104,9 | 2036005,5 - -58144,1 - 1977861,4 - | +0,2 - -0,2 - - - | 15587186,0 18497553,4 541022,2 532027,2 16128208,2 19029580,6 | -1,0 -1,0 +1,0 +1,0 - - | 158,9 458,7 160,6 189,4 |
Таблиця 7 - Інформація про склад оптового товарообігу ІП «Агріматко-96» у тисячах рублів
Вид оптової реалізації товарів | Фактично за 2004 рік | 2005 | % Виконання | У% до минулого року | ||||
сума | уд. вага,% | план | фактично | плану | ||||
сума | уд. вага,% | сума | уд. вага,% | |||||
1 Складська: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах 2 Транзитна з участю в розрахунках: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах | 23281152,1 18624921,7 3114711,9 249176 | 88,2 88,2 11,8 11,8 | 30500000,0 - 5500000,0 - | 84,7 84,7 15,3 15,3 | 34547475,3 32591957,8 5624007,6 530566 | 86,0 86,0 14,0 14,0 | 113,3 - 102,3 - | 148,4 175,0 180,6 212,9 |
3 Разом оптова реалізація товарів з участю в розрахунках: а) у діючих цінах (Стор. 1а + р. 2а) б) у порівнянних цінах (Стор. 1б + р. 2б) 4 Транзитна без участі в розрахунках: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах 5 Разом транзитна реалізація товарів: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах | 26395864,0 21116691,2 - - 3114711,9 2491769,5 | 100,0 100,0 - - 11,8 11,8 | 36000000,0 - - - 5500000,0 - | 100,0 100,0 - - 14,0 14,0 | 40171482,9 37897625,3 - - 5624007,6 5305667,5 | 100,0 100,0 - - 14,0 | 111,6 - - - 102,3 | 152,2 179,5 - - 180,6 212,9 |
6 Всього оптовий товарообіг: а) у діючих цінах (Стор. 1а + стр.2а + р. 4а) б) у порівнянних цінах (Стор. 1б + р. 2б + р. 4б) | 26395864,0 21116691,2 | 100,0 100,0 | 36000000,0 - | 100,0 100,0 | 40171482,9 37897625,3 | 100,0 100,0 | 111,6 - | 152,2 179,5 |
Таблиця 8 - Інформація про динаміку складу оптового товарообороту ІП «Агріматко-96»
У тисячах рублів
Вид оптової реалізації товарів | Фактично | Відхилення звітного року | Звітний рік у% | 2004 рік у% до 2003 року | ||||
за 2003 рік | за 2004 рік | за звітний рік | від 2003 року | від 2004 року | до 2003 року | до 2004 року | ||
1 Складська: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах 2 Транзитна з участю в розрахунках: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах | 22516355,2 22516355,2 2226892,3 2226892,3 | 23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 | 34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 | 12031120,1 10075603,6 3397115,3 3078775,2 | 11266323,2 13967036,1 2509295,7 2813898,0 | 153,4 144,7 252,5 238,3 | 148,4 175,0 180,6 212,9 | 03,4 82,7 139,9 111,9 |
3 Разом оптова реалізація товарів з участю в розрахунках: а) у діючих цінах (Стор. 1а + р. 2а) б) у порівнянних цінах (Стор. 1б + р. 2б) 4 Транзитна без участі в розрахунках: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах 5 Разом транзитна реалізація товарів: а) у діючих цінах б) у порівнянних цінах | 24743247,5 24743247,5 | 26395864,0 21116691,2 - - 3114711,9 2491769,5 | 40171482,9 37897625,3 - - 5624007,6 5305667,5 | 15428235,4 13154377,8 - - 3397115,3 3078775,2 | 13775618,9 16780934,1 - - 2509295,7 2813898,0 | 162,4 153,2 - - 252,5 238,3 | 152,2 179,5 - - 180,6 212,9 | 106,7 85,3 - - 139,9 111,9 |
6 Всього оптовий товарообіг: а) у діючих цінах (Стор. 1а + стр.2а + р. 4а) б) у порівнянних цінах (Стор. 1б + р. 2б + р. 4б) | 24743247,5 24743247,5 | 26395864,0 21116691,2 | 40171482,9 37897625,3 | 15428235,4 13154377,8 | 13775618,9 16780934,1 | 162,4 153,2 | 152,2 179,5 | 106,7 85,3 |
Виконання плану оптового товарообігу за напрямами реалізації товарів характеризується наступними даними (таблиця 10).
План оптового товарообігу виконаний по всіх областях, крім продажу товарів ринкового фонду покупцям, розташованим у Вітебській області та м. Вітебську. У результаті недопоставки товарів покупцям, розташованим у Вітебській області та м. Вітебську, втрати в оптовому товарообігу склали 43505,4 тис. руб. (956494,6 - 1000000,0).
Основною причиною недопоставки товарів є те, що за останній рік на ринку сільськогосподарської продукції з'явилося кілька нових організацій, які пропонують більш низькі ціни.
У порівнянні з минулим роком значно зросли обсяги реалізації товарів. Темп росту склав 145,3%. На 77,8% збільшився продаж товарів за бюджетні гроші.
Малюнок 1 - Питома вага напрямків продажу товарів у загальному обсязі реалізації
Як видно з малюнків 2 і 3, найбільшу питому вагу в загальному обсязі реалізації товарів займає сільськогосподарська техніка. На малюнку 4 показано, сільськогосподарська техніка яких фірм користується найбільшим успіхом в республіці Білорусь.
Аналіз оптового товарообігу має проводитися за окремим покупцям. Оптове підприємство з кожним покупцем укладає договори поставки (купівлі-продажу) товарів. При аналізі перевіряють виконання договорів поставки за загальним обсягом, кількості, асортименту та якості товарів, термінів їх відвантаження, умов транспортування, розрахунками за поставлені товари і розробляють заходи для повного і якісного виконання договірних зобов'язань. Для оцінки виконання оптовими підприємствами договорів поставки за обсягом, кількості, асортименту та термінів відвантаження застосовують показник «оптовий товарообіг з урахуванням виконання договорів поставки товарів», який коригується на недопоставку товарів окремим покупцям. Аналіз постачання та оптової реалізації товарів необхідно проводити за способами їх оплати окремими покупцями. Зокрема, виявляють шляху, можливості і резерви розвитку оптового продажу товарів з попередньою оплатою, оптимізації розрахунків з покупцями по мірі відвантаження товарів і мінімізації їх відпустки в кредит (з розстрочкою платежу). Результати аналізу відвантаження товарів і оптового товарообігу в розрізі покупців оформляються спеціальними таблицями.
Для оцінки рівномірності виконання плану оптового товарообігу по місяцях і декадах складаються спеціальні таблиці і визначаються коефіцієнти ритмічності та рівномірності. Для оцінки ритмічності розвитку оптового товарообігу і якості роботи підприємства ІП «Агріматко-96» складають таблицю 11.
На підставі показників таблиці 11 можна зробити висновок про те, що в цілому за 2005 рік підприємством ІП «Агріматко-96» спостерігається перевиконання планових показників на 11,6% і на52, 2% перевиконання показників минулого року. За такими місяцях як червень і вересень план не був виконаний.
Втрати товарообігу у зв'язку з невиконанням плану склали:
- Червень - 159,0 млн. руб.;
- Вересень - 1101,8 млн. руб.
Загалом, втрати товарообігу у зв'язку з невиконанням плану склали 1260,8 млн. руб.
Проаналізуємо виконання плану оптового товарообігу ІП «Агріматко-96» по кварталах у відносних показниках (таблиця 12).
Таблиця 10 - Інформація про виконання плану оптового товарообігу в чинній оцінці за напрямками реалізації товарів ІП «Агріматко-96»
У тисячах рублів
Напрями оптової реалізації товарів | Фактично за 2004 рік | 2005 | У% до минулого року | |||||
сума | уд. вага,% | план | фактично | % Виконання плану | ||||
сума | уд. вага,% | сума | уд. вага,% | |||||
Реалізація товарів ринкового фонду: - Розташованими в Брестській області та м. Бресті - Розташованими у Вітебській області та м. Вітебську - Розташованими в Гомельській області та м. Гомелі - Розташованими в Гродненській області і м. Гродно - Розташованими в Мінській області та м. Мінську - Розташованими в Могильовській області та м. Могилеві | 2651235,3 698879,5 2878151,2 5789658,7 7341591,2 1430241,0 | 10,0 2,6 10,9 21,9 27,8 5,4 | 4750000,0 1000000,0 3200000,0 6100000,0 11500000,0 1800000,0 | 13,2 2,8 8,9 16,9 31,9 5,0 | 4872175,8 956494,6 3471309,6 6158794,4 12846727,0 1898298,0 | 12,1 2,4 8,6 15,3 32,0 4,7 | 102,6 95,6 108,5 101,0 111,7 105,5 | 183,8 136,9 120,6 106,4 175,0 132,7 |
Разом | 20789756,9 | 78,6 | 28350000,0 | 78,7 | 30203799,4 | 75,1 | 106,5 | 145,3 |
Реалізація товарів позаринкового фонду: - По фонду держбюджетних організацій в цілому по республіці | 5606107,0 | 21,4 | 7650000,0 | 21,3 | 9967683,5 | 24,9 | 130,3 | 177,8 |
Всього оптовий товарообіг | 26395864,0 | 100,0 | 36000000,0 | 100,0 | 40171482,9 | 100,0 | 111,6 | 152,2 |
Малюнок 4 - Продаж сільськогосподарської техніки
Таблиця 11 - Ритмічність розвитку оптового товарообігу ІП «Агріматко-96» у діючих цінах
У мільйонах рублів
Місяці й квартали | Факт за 2004 рік | 2005 | Відхилення | У% до минулого року | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
План | Факт | % Виконання плану | Від плану | Від минулого року | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Січень | 587,2 | 900,0 | 1235,7 | 137,3 | +335,7 | +648,5 | 210,4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Лютий | 586,5 | 820,0 | 947,4 | 115,5 | +127,4 | +360,9 | 161,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Березень | 899,8 | 1550,0 | 2609,4 | 168,4 | +1059,4 | +1709,6 | 290,0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом за 1 квартал | 2073,5 | 3270,0 | 4792,5 | 146,6 | +1522,5 | +2719,0 | 231,1 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Квітень | 4906,3 | 8000,0 | 8022,5 | 100,3 | +22,5 | +3116,2 | 163,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Травень | 2119,2 | 4150,0 | 4462,4 | 107,5 | +312,4 | +2343,2 | 210,6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Червень | 2143,8 | 2880,0 | 2721,0 | 94,5 | -159,0 | +577,2 | 126,9 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом за 2 квартал | 9169,3 | 15030,0 | 15205,9 | 101,2 | +175,9 | +6036,6 | 165,8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом за 1 півріччя | 11242,8 | 18300,0 | 19998,4 | 109,3 | +1698,4 | +8755,6 | 177,9 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Липень | 1528,0 | 2600,0 | 3340,7 | 128,5 | +740,7 | +1812,7 | 218,6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Серпень | 2120,9 | 2500,0 | 3554,2 | 142,2 | +1054,2 | +1433,3 | 167,6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вересень | 3397,5 | 3800,0 | 2698,2 | 71,0
Таблиця 12 - Виконання плану оптового товарообігу у відносних показниках
У відносних показниках відхилення від плану спостерігається в другому і третьому кварталах відповідно на 3,9 і 0,8 процентних пункту. Розрахуємо на підставі таблиці 11 коефіцієнти ритмічності та рівномірності. Коефіцієнтом ритмічності є відношення числа періодів, в яких план виконаний і перевиконаний до загальної їх кількості. До ритм = 10 / 12 = 0,833. Для визначення коефіцієнта рівномірності знаходиться попередньо середнє квадратичне відхилення (σ) та коефіцієнт варіації або нерівномірності (V): σ = [Σ (x - X) 2] 1 / 2 / n, де х - відсоток виконання плану або темп зміни в динаміці по досліджуваному показнику за період (місяць); Х - відсоток виконання плану або темп зниження (підвищення) по анализируемому показнику за рік; n - число досліджуваних періодів (місяців). V = (σ * 100) / X, σ = [(137,3-111,6) 2 + (115,5-111,6) 2 + (168,4-111,6) 2 + (100,3-111,6) 2 + (107,5 -111,6) 2 + (94,5-111,6) 2 + (128,5-111,6) 2 + (142,2-111 , 6) 2 + (71,0-111,6) 2 + (105,8-111,6) 2 + (131,6-111,6) 2 + (128,7-111,6) 2] 1 / 2 / 12 = 7,4.
Середнє квадратичне відхилення дозволяє оцінити коливання в розвиток досліджуваного показника. За коефіцієнтом нерівномірності можна проаналізувати нерівномірність зміни товарообігу. Коефіцієнт рівномірності (К р) розраховують за формулою К р = 100 - V, К р = 100 - 6,6 = 93,4. На підставі вище викладених розрахунків будується графік рівномірності виконання плану товарообігу по місяцях (малюнок 5).
З даного графіка видно, що перевиконання плану досягло максимальної величини на початку року (березень) - 168,4%, так само великий скачок перевиконання плану спостерігається в серпні місяці - 142,2%. 2.3 Вплив факторів на виконання плану і динаміку оптового товарообігу Виконання плану та динаміка оптового товарообігу залежать від трьох груп чинників:
Аналіз товарних ресурсів починають з складання товарного балансу і вивчення його показників. У прибуткову частину товарного балансу включають не тільки запаси товарів на складах оптового підприємства і в дорозі на початок року, але й початкові залишки товарів відвантажених, якщо моментом оптової реалізації є надходження платежів за поставлені покупцем товари. У витратну частину товарного балансу входить крім оптового товарообігу внутрішній відпуск товарів своїм роздрібним торговельним підприємствам, інше вибуття товарів і конечгие залишки товарів на складах, в дорозі і товарів відвантажених. Товарний баланс по іноземному підприємству «Агріматко-96» з оптової торгівлі характеризується наступними даними (таблиця 13). На перевиконання плану з оптового товарообігу на 4171,483 млн. крб. позитивно вплинули зростання вироблення і надходження товарів (+4174,483 млн. руб.), зниження товарних запасів на складах і в дорозі на кінець року (+73 млн. руб.) і негативно - занижені товарні запаси на складах і в дорозі на початок року (-76 млн. руб.). Зростанню оптового товарообігу в динаміці (на 13775,619 млн. руб.) Сприяли збільшення запасів товарів на складах і в дорозі на початок року (+464 млн. руб.), Зростання вироблення і надходження товарів (+19414,619 млн. руб. ). На зменшення оптового товарообігу вплинули збільшення товарних запасів на складах і в дорозі на кінець року (-6103 млн. руб.). Проводячи вивчення товарних ресурсів, особливу увагу приділяють аналізу надходження товарів. Для аналізу і оцінки динаміки джерел надходження товарів по іноземному підприємству ІП «Агріматко-96» складемо таблицю 14. У звітному році надходження товарів склало 35088,3 млн. крб., Що більше попереднього року на 10486,6 млн. крб. (На 42,6%) і минулого року - на 8449,5 млн. руб. (На 31,7%). Знизилися темпи зростання закупівлі товарів від промислових підприємств областей Республіки Білорусь. Вони склали 166,2% до 2004 році проти 193,8% до 2003 року. Більш швидкими темпами йде зростання закупівлі продукції від промислових і оптових підприємств держав далекого зарубіжжя (Франція, Данія, Голландія). У 2005 р. закупівлі з цих країн зросли на 7708,6 млн. руб. в порівнянні з минулим роком. Таблиця 13 - Алгоритм розрахунку впливу показників товарного балансу на розвиток оптового товарообігу в чинній оцінці ІП «Агріматко-96»
Таблиця 14 - Інформація про джерела надходження товарів у чинній оцінці на оптові склади ІП «Агріматко-96» У мільйонах рублів
23642,2 | 3,9 96,1 | 1118,8 25520,0 | 4,2 95,8 | 1859,7 33228,6 | 5,3 94,7 | +900,2 +9586,4 | 1,4 -1,4 | +740,9 7708,6 | +1,1 -1,1 | 193,8 140,5 | 166,2 130,2 | 116,6 107,9 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього: | 24601,7 | 100,0 | 26638,8 | 100,0 | 35088,3 | 100,0 | +10486,6 | +8449,5 | 142,6 | 131,7 | 108,3 |
Важливим питанням аналізу є вивчення якості товарів, що надійшли. Попередження завезення товарів низької якості - одне з основних завдань оптової торгівлі.
Аналіз поточних товарних запасів на оптовому підприємстві проводиться так: товарні запаси в днях в оптовій торгівлі розраховують тільки по відношенню до складської реалізації товарів. Якщо ж окремо вивчають товари, що знаходяться в дорозі, і товари відвантажені, то при розрахунку їх в днях обороту відносять суму товарних запасів до всього оптового товарообороту з участю в розрахунках. По товарах, що знаходяться в дорозі, з'ясовують, чи не перевищені встановлені терміни документообігу.
Іноземне підприємство «Агріматко-96" має такі дані про стан товарних запасів на оптових складах (таблиця 16).
Вплив трудових ресурсів на оптовий товарообіг проаналізуємо за даними таблиці 15.
Таблиця 15 - Розрахунок впливу трудових ресурсів на оптовий товарообіг
Показник | Фактично за 2004 рік | Фактично за 2005 рік | Відхилення (+,-) | Вплив на товарообіг |
Оптовий товарообіг, млн. руб. Середньооблікова чисельність, чол. Середньорічна виробіток на одного праців-ка, млн. руб. | 26395,864 63 418,98 | 40171,483 74 542,86 | + 13775,619 + 11 + 123,88 | + 13775,619 + 4608,656 + 9166,963 |
Розрахуємо товарообіг при фактичній чисельності 2004 року і фактичний виробіток 2003 року. Цей показник буде дорівнює 31004,520 млн. руб. (74 * 418,98). У результаті зростання продуктивності праці оптовий товарообіг підприємства ІП «Агріматко-96» зріс на 9166,963 млн. крб. (40171,483 - 31004,520). Внаслідок збільшення чисельності працюючих, товарообіг збільшився на 4608,656 млн. крб. (31004,52 - 26395,864).
Таблиця 16 - Інформація про товарні запаси в чинній оцінці на оптових складах ІП «Агріматко-96»
Товарна група | Фактично на початок року | Норматив на кінець року | Фактично на кінець року | Відхилення фактичних товарних запасів на кінець звітного року | ||||||
сума | в днях | сума | в днях | сума | в днях | від нормативу | від даних бавовняні,. р. | |||
сума (гр.6-гр.4) | в днях (гр.7-гр.5) | сума (гр.6-гр.2) | в днях (гр.7-гр.3) | |||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Насіння овочевих культур, польових культур, газону Засоби захисту рослин Сільськогосподарська техніка | 156 489 979 | 2,1 6,6 13,2 | 250 800 6750 | 2,2 7,1 59,6 | 239 785 6703 | 2,0 6,6 56,5 | - 11 - 15 - 47 | - 0,2 - 0,5 - 3,1 | 83 296 5724 | - 0,1 0,0 43,3 |
Всього | 1624 | 22,0 | 7800 | 68,9 | 7727 | 65,1 | - 73 | - 3,8 | 6103 | 43,1 |
Сума фактичних товарних запасів за всіма товарними групами за рік значно зросла, що в основному пов'язано з впливом інфляційних чинників. Товарні запаси в днях обороту знизилися по насінню овочевих культур, польових культур, газону, по інших товарних групах дещо зросли і по всіх товарах збільшилися на 43,1 дня. По більшості товарних груп фактичні запаси товарів на кінець року нижче, нормативу, що може негативно вплинути на майбутню торговельну діяльність ІП «Агріматко-96».
2.4 Оперативний аналіз оптового товарообігу
Одне з основних умов успішного виконання плану та високих темпів зростання оптового товарообігу - правильна організація оперативного аналізу його розвитку. На оптовому підприємстві ведеться оперативний контроль як за відвантаженням, так і за реалізацією товарів, Кожному складу (області) встановлюються плани і графіки постачання товарів окремому покупцям на місяць, по декадах, а нерідко і по окремих днях. На підставі даних товарно-транспортних накладних та інших документів у спеціальних таблицях (таблиця 17) визначають фактичні обсяги відвантаження товарів за день (п'ятиденку, тиждень або декаду) з наростаючим підсумком з початку місяця. За цими даними можна встановити відхилення від плану з поставки товарів за день (п'ятиденку, декаду) і з початку місяця окремим одержувачам (в асортиментному розрізі і за загальним обсягом поставки) і прийняти оперативні заходи щодо поліпшення товаропостачання. Крім того, на кожному складі здійснюють оперативний контроль за рухом товарів і станом товарних запасів в розгорнутому асортименті, дані якого використовуються в повсякденному торгово-комерційної роботи з покупцями.
На підставі даних виписок з рахунків у банку та доданих до них документів оптове підприємство оперативно контролює хід надходження грошових коштів за реалізовані товари, виконання плану і динаміку товарообігу. Ця інформація використовується при оперативному аналізі витрат обігу, фінансових результатів, платоспроможності, фінансової стійкості оптового підприємства та розробці заходів щодо поліпшення його господарської та іншої діяльності.
Застосування ЕОМ і сучасних інформаційних технологій дозволяє автоматизувати оперативний аналіз відвантаження товарів, оптового товарообігу, руху товару. За допомогою ЕОМ та інших сучасних технічних засобів можна, зокрема, оперативно контролювати, скільки і на які суми виписано товарних і розрахункових документів за відвантажені товари, кому і скільки їх поставлено і як своєчасно сплачуються реалізовані товари.
Таблиця 17 - Оперативна інформація про виконання плану оптового товарообігу ІП «Агріматко-96» за 2005 рік
День місяця (квітень) | Оптовий товарообіг, млн. руб. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
план наростаючим підсумком з початку місяця | фактично | відхилення від плану | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
за день | наростаючим підсумком з початку місяця | за день | наростаючим підсумком з початку місяця | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 400,0 | 320,3 | 320,3 | -79,7 | -79,7 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 | 800,0 | 405,2 | 725,5 | +5,2 | -74,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3 | 1200,0 | 210,9 | 936,4 | -189,1 | -263,6 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4 | 1600,0 | 304,8 | 1241,2 | -95,2 | -358,8 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5 | 2000,0 | 698,6 | 1939,8 | +298,6 | -60,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом за 1-ю п'ятиденку | 2000,0 | - | 1939,8 | - | -60,2
На підставі розрахунків у таблиці 17 можна зробити висновок про те, що за першу, другу і третю п'ятиденку іноземне підприємстві «Агріматко-96» у квітні місяці мало відставання відповідно на 60,2 млн. руб., 619,1 млн. руб. і 84,4 млн. крб. У наступну четверту п'ятиденку його колектив винайшов і використав можливості зростання товарообігу, перекрив відставання у виконанні плану і понад план реалізовано товарів за місяць 22,5 млн. руб. 2.5 Шляхи оптимізації реалізації продукції підприємства Якщо говорити про стратегію підприємства, спрямованої на оптимізацію реалізації товарів, то вона повинна будуватися на ретельно продуманих чітко сформульованих цілях, таких як:
ціни;
Виходячи з досвіду роботи багатьох великих фірм, можна говорити про деякі закономірності, з якими доводиться рахуватися при виробленні стратегічної політики підприємства. Так, при виборі свого місця в ринку, бажано визначити найменш заселений сегмент, не схильний до гострої конкурентної боротьби, а також найбільш вільну нішу для повного її заповнення. Грунтуючись на вищевикладеному, перспективним напрямком може бути організація роботи на зовнішньому ринку з номенклатурою препаратів носять ветеринарний характер. На сьогоднішній день незадоволеність у ветеринарних товари сільськогосподарського призначення становить близько 40%. Дане положення обумовлене рядом причин:
організацій;
Одним із завдань при виробленні стратегічної політики підприємства, для ІП «Агріматко-96» є формування репутації фірми, що представляє найбільш вигідні умови, у тому числі і за цінами. Тому при прийнятті остаточного рішення з будь-якої операції, дуже значущим чинником є рівень ціни на конкретний товар, з яким фірма вийде на ринок. Цей проект дозволяє знайти компроміс між виконанням даного завдання без шкоди економічній доцільності угоди. Ветеринарна продукція продукція, повинна заповнити той сегмент ринку, який утворився на сьогоднішній день.
Правильно організований процес закупівлі і завезення матеріальних ресурсів грає велику роль для підприємства в кінцевому результаті. Комерційна служба підприємства повинна дивитися на процес оптових закупівель з точки зору вигідності для оптового підприємства. І навіть при правильному вирішенні питань, пов'язаних з оптовими закупівлями, підприємство ризикує, тому що може змінитися податкова і фінансова політика республіки, можуть вплинути інфляція, зупинка роботи підприємств-постачальників і т.д. Всі ці фактори необхідно обов'язково враховувати і приймати відповідні рішення. Підприємство «Агріматко-96» вже не один рік веде тісну співпрацю з постачальниками-виробниками і посередниками сільськогосподарської та іншої продукції. В основному постачальники працюють на умовах передоплати. Мало хто мають гнучку систему знижок, терміни товарних кредитів, відстрочки платежу. Деякі фірми обумовлюють мінімальні обсяги поставок. Дуже часто практикується доставка товару покупцеві самою фірмою за свій рахунок, тому що в їх ціну вже закладено транспортні витрати. ІП «Агріматко-96» віддає перевагу тим постачальникам, з якими вже полягала велика кількість договорів, і які максимально можуть задовольнити вимоги за обсягом і за асортиментом. Структура імпорту сільськогосподарської продукції як і раніше зміщена у бік країн далекого зарубіжжя, сумарна частка яких в імпорті сільськогосподарської продукції досягає 40-50%, завдяки гарній популярності і їх порівняно невисокою ціною. Крім цього західні фірми пропонують значно більш вигідні умови для співпраці. І навіть при наявному на даний момент вимиванні вищезазначених товарів з ринку, цю нішу, що утворилася не вдається заповнити ні російським, ні українським виробникам. Важливою умовою для підприємства є усунення зайвих посередників, так як зростають витрати і ціни товарів, але на даному етапі це є неможливим, тому що деякі іноземні виробники не забезпечують доставку товару для подальшої реалізації. Одним з вирішальних факторів оптимізації реалізації продукції є впровадження економіко-математичних методів аналізу. Найбільш широке застосування в економічних дослідженнях знаходять прийоми кореляційного аналізу, які дозволяють кількісно виразити взаємозв'язок між показниками в попередньому періоді і прогнозування на їх основі показників на перспективу, визначити найкраще варіанти у розвитку підприємства. Існують необхідні умови в застосуванні кореляційного аналізу: - Наявність достатньої кількості спостережень про величину досліджуваних факторних і результативних показників; - Досліджувані фактори повинні мати кількісний вимір. Застосування кореляційного аналізу дозволяє вирішити такі завдання: - Визначити зміну результативного показника під впливом одного або декількох факторів, це значить визначити, на скільки одиниць змінюється величина результативного показника при зміні факторного на одиницю; - Встановити відносну ступінь залежності результативного показника від кожного фактора. Однією з основних завдань кореляційного аналізу є визначення впливу факторів на величину результативного показника. Для вирішення цього завдання підбирається відповідний тип математичного рівняння, яке найкращим чином відображає характер досліджуваної зв'язку. Це відіграє важливу роль в кореляційному аналізі, тому що від правильного вибору залежить хід вирішення й отримані результати. Обгрунтування рівняння зв'язку робиться за допомогою зіставлення паралельних рядів. Угруповання даних і лінійних графіків, розміщення точок на графіку покаже, яка залежність утворилася між досліджуваними показниками. Найбільш простим рівнянням, яке характеризує прямолінійну залежність між двома показниками, є рівняння прямої: Y (x) = a + b (x), () де x - факторний показник; Y - результативний показник; a і b - параметри рівняння регресії, які потрібно відшукати. Це рівняння описує такий зв'язок між двома ознаками, при якій із зміною факторного показника на певну величину спостерігається рівномірне зростання або убування значень результативного показника. Як приклад для ілюстрації кореляційного аналізу прямолінійною залежності можуть бути використані відомості про зміну обсягів реалізації продукції (Y), в залежності від середньої оптової ціни реалізації на одну партію товару (x) (таблиця 18). Так найбільшу питому вагу в реалізації товарів займає сільськогосподарська техніка, то в аналізі буде використовуватися середня ціна по одній партії сільськогосподарської техніки. Таблиця 18 - Залежність обсягів реалізації від середньої оптової ціни реалізації на одну партію товару
Відповідно до вимог методу найменших квадратів для визначення параметрів коефіцієнтів a і b необхідно вирішити наступну систему рівнянь. У даному випадку система рівнянь має наступний вигляд: () де n - кількість спостережень (у даному випадку 16). Значення , , , , Розраховуються на основі фактичних вихідних даних (таблиця 19). Таблиця 19 - Розрахунок похідних величин для визначення параметрів рівняння зв'язку та коефіцієнта кореляції
Підставивши отримані значення в систему рівнянь, одержимо:
Помноживши всі члени першого рівняння на 39,38 (630,1 / 16), отримаємо наступну систему рівнянь:
Відкиньмо від другого рівняння перше. Звідси 3155,5 b = 838174; b = 265,6, а = -6542,8 Таким чином, рівняння зв'язку, яке описує залежність обсягів реалізації сільськогосподарської техніки від ціни реалізації, буде мати вигляд: Y (x) = -6542,8 + 265,6 x. Коефіцієнт a - постійна величина результативного показника, яка не пов'язана зі зміною даного чинника. Параметр b показує середня зміна результативного показника з підвищенням або пониженням величини фактора на одиницю його виміру. У даному випадку з збільшенням оптової ціни середньої партії товару на один бал, реалізація продукції в середньому підвищується на 265,6 руб. Для вимірювання тісноти зв'язку між факторною та результативною показниками визначається коефіцієнт кореляції за формулою:
() Підставивши значення , , , , У формулу (5), отримуємо:
Коефіцієнт кореляції може приймати значення від 0 до ± 1. Чим ближче його величина до 1, тим більш тісний зв'язок між досліджуваними явищами, і навпаки. У даному випадку величина коефіцієнта кореляції становив 0,82, що дозволяє зробити висновок про досить тісний зв'язок між досліджуваними показниками: обсягом реалізації і ціною. Якщо коефіцієнт кореляції звести в квадрат, отримаємо коефіцієнт детермінації (d = 0,67). Він показує, що обсяг реалізації на 67% залежить від ціни, а на частку інших факторів припадає 33% приросту в обсязі реалізації. 3 Прогнозування обсягу продажу товарів сільськогосподарського призначення підприємства ІП «Агріматко-96» Найбільш ефективним економіко-математичним методом прогнозування при аналізі тимчасових рядів з точки зору універсальності і можливості моделювання сезонності попиту є застосування ряду Фур'є. На першому етапі прогнозування здійснюється вибір бази прогнозу, періоду прогнозування, тобто даних, на підставі яких проводиться прогноз. За наявності часового ряду з нерівними проміжками спостереження періоди t розбиваються на рівні відрізки з визначенням відповідних значень показника. При цьому важливо дотримання умови Σ Y i = Y t, де i - число інтервалів, на яке розбивається період t. Розглянемо ряд динаміки обсягів продажів підприємства ІП «Агріматко-96» за 2004 - 2005 рр.., Тобто за 24 місяці (таблиця 20), графічне представлення якого зображено на малюнку 6. Таблиця 20 - Дані про обсяг продажів товарів сільськогосподарського призначення підприємства ІП «Агріматко-96»
На другому етапі для пом'якшення впливу тенденцій минулих років на достовірність прогнозної моделі і для обліку «старіння» даних проводиться експоненціальне згладжування рівнів часового ряду. Вибір константи згладжування λ досить довільний, проте у світовій практиці звичайно використовуються значення в діапазоні від 0,1 до 0,5 (при цьому вибір залежить від терміну прогнозу). Експоненціальна середня визначається за формулою Р. Брауна: Q t = λ Y t + (1 - λ) Q t -1, () Яка може бути інтерпретована, як: Новий прогноз продажів = λ ∙ остання продаж + + (1 - λ) ∙ попередній прогноз Для зручності розрахунків представимо цю формулу в наступному вигляді: Q t = Q t -1 + λ (Y t -1 - Q t -1), () Або: Новий прогноз продажів = + Попередній прогноз + λ ∙ помилка прогнозу Приймемо λ = 0,5, як верхню межу інтервалу найбільш прийнятних значень, щоб більшою мірою врахувати тенденцію зростання збуту для товару. Розрахунок експоненціальної середньої відображений у таблиці 21. Таблиця 21 - Експоненційне вирівнювання обсягів продажів
На малюнку 7 показано графік експоненціального згладжування при значенні константи згладжування - 0,5.
При прогнозуванні обсягу товарообігу можна скористатися прогнозуванням шляхом екстраполяції динамічного ряду. Для екстраполяції криволінійних плавних тенденцій можна використовувати рівняння гіперболи. Лінійна трендова модель має наступний вигляд: Yt = a + bt, де Yt - попит на продукцію, млн. руб.; a і b - параметри рівняння; t - часовий чинник (порядковий номер року). Щоб знайти параметри a і b, треба вирішити наступну систему рівнянь методом найменших квадратів:
Для вирішення цієї системи рівнянь складемо допоміжну таблицю 22. Таблиця 22 - Допоміжна таблиця для розрахунку рівняння регресії
Підставивши дані таблиці в систему рівнянь, одержимо:
Розділивши перше і друге рівняння на коефіцієнти при параметрі а, отримаємо:
Віднімемо з другого рівняння перше і визначимо параметр b, що дорівнює 658,8. Потім підставимо числове значення параметра b в перше рівняння і визначимо параметр а.
Тоді трендові рівняння буде мати вигляд Yt = 2199,9 + 658,8 t. Щоб отримати прогноз попиту на планований (шостий) рік, необхідно в трендові рівняння підставити порядковий номер планованого року, тобто шість. Значить, планована величина попиту в 2006 році буде дорівнює 6152,4 млн. руб. (Y 8 = 2199,9 + 658,8 6). 4 Удосконалення механізму оптової реалізації товарів Основна стратегія в області оптових продажів ІП «Агріматко-96» - це пошук ринкової ніші і конкретного платоспроможного споживача, виявлення чинників конкурентоспроможності та прибутковості, що враховують види продукції, її обсяги і ціни; впровадження ресурсозберігаючих технологій, що дозволяють знизити витрати на виробництво продукції, а також створення престижного становища та забезпечення сприятливого ставлення з боку всіх від кого залежить успішна робота підприємства по коштах проведення рекламних компаній. Реалізації даної стратегії вимагає постійного вдосконалення системи збуту продукції на підприємстві. Тому і необхідна маркетингова орієнтація діяльності підприємства, коли всі зусилля з продажу продукції будуть спрямовані на споживача, на вивчення його поведінки, мотивацій споживача, що спонукають його до покупки, на вивчення ринку, а також середовища, в якій працює підприємство, з метою гнучко реагувати на її зміни. Підприємству необхідно вести конкурентну боротьбу за споживачів своєї продукції, грунтуючись на таких принципах маркетингу:
Виставки можна перетворити на потужний засіб збуту, якщо підійти до цього питання серйозно і професійно. Рекламна діяльність повинна здійснюватися за такими напрямами: - Участь у спеціалізованих виставках і ярмарках на території Республіки Білорусь і за її межами; - Реклама продукції в засобах масової інформації; - Презентація нових видів продукції. Одночасно з рекламою продукції велику увагу необхідно приділяти показу позитивних результатів роботи всього підприємства в різних аспектах, формуванню громадської думки у населення, ділових партнерів і влади. Для ефективного просування товарів на ринок посредствам реклами, необхідно створити безпосередньо в службі збуту підприємства сектор, групи або бюро реклами, які готували б рекламні матеріали (рекламні щити, проспекти, каталоги і т.д.), пропагували в періодичній пресі, по радіо і телебаченню випускаються новинки, брали участь у ярмарках. Необхідно стимулювати продажі продукції в той час, коли спостерігається зниження обсягів реалізації. Заходи щодо стимулювання продажів є дуже ефективними, хоча й дорогими. Але, незважаючи на це, підприємство повинно вишукувати кошти на стимулювання продажів з метою отримання додаткової частки прибутку. Крім заходів щодо стимулювання існує безліч шляхів, що дозволяють збільшити обсяг реалізації продукції. Крім всього вищесказаного в поле зору працівників відділу збуту підприємства також повинні бути заходи з побудови ефективної збутової мережі, відслідковування сприятливого часу виходу на ринок; визначення необхідної та достатньої ринкової новизни продукції, фіксація в часі «комерційного народження» продукції, формування ділового стосунки з конкурентами, партнерами і ринковими структурами; пошук нових каналів і форм збуту; підбір кваліфікованих кадрів і багато іншого. Але в наш час одним з дієвих методів, що дозволяють зацікавити працівників для підвищення результатів їхньої діяльності, є їх матеріальне заохочення і стимулювання. Незважаючи на неприйняття багатьма керівниками принципу прямого матеріального заохочення співробітників збутових підрозділів відповідно до обсягів продажів, вважається, що в даний момент такий підхід служити одним з найбільш дієвих інструментів збільшення продажів. Безпосередня зацікавленість сама по собі гарантує підвищення уваги до кожного замовника, крім того, забезпечує приплив молодих кадрів, які претендують на високі доходи та готових для цього працювати. В даний час особливої актуальності набуває автоматизація системи обліку договорів. Для цього на ряді підприємств створена автоматизована система обліку та контролю за договірними зобов'язаннями. Вся вихідна інформація про укладення договорів заноситься в картку замовлення і вводиться в пам'ять комп'ютера. На основі отриманих із служб збуту відомостей і наявного в пам'яті комп'ютера «портфеля замовлень» контролюється виконання замовлень, видається вихідний документ про дотримання договірних зобов'язань. Успіх у виконанні договірних зобов'язань багато в чому залежить від чіткої взаємодії зі службою збуту управлінських і виробничих ланок підприємства. Однак необхідно врахувати три фактори. По-перше, поширення автоматизації на збутову діяльність буде сприяти розвитку творчої діяльності працівників відділу. По-друге, автоматизація виявиться марною, якщо не здійснюються відповідні зміни в плануванні та організаційної діяльності. По-третє, в умовах зростаючих обсягів інформації і, з огляду на складність процесу автоматизації, управління передбачає більш високий рівень організаційної діяльності. У 2005 році сектору маркетингових досліджень необхідно виконати наступні роботи:
На роботі з маркетингових досліджень негативно позначається відсутність на підприємстві необхідної науково-методичної літератури з маркетингу та спеціальних періодичних видань, в яких можна було б знайти дуже багато корисної інформації для підприємства про перспективи розвитку даних галузей і на підставі отриманих даних спрогнозувати попит на продукцію ІП « Агріматко-96 »на наступні роки. На підприємстві широко використовується поліграфічні матеріали (рекламні листи, каталоги). Необхідно розробити і виготовити нові рекламні проспекти на наступну продукцію: засоби захисту рослин - пілараунд, агріксіл; насіння - люцерна, газон; сільськогосподарська техніка - розкидачі мінеральних добрив. Також необхідно виготовити виставковий мобільний стенд - банерний дисплей. На підприємстві планується прийняти участь у різноманітних семінарах та конференціях проводяться в Білоруської сільськогосподарської академії в м. Горки. З метою реклами виробленої продукції та укладання договорів у 2006 році підприємство планує брати участь у виставках і ярмарках. Ефективність виставково-Ярморочна діяльності. Позитивна ефективність участі в спеціалізованих виставках продукції сільськогосподарського призначення забезпечується: - За рахунок надання потенційним замовникам інформації за номенклатурою, рівні якості і сервісу реалізованої продукції; - Створенням на ринку іміджу підприємства, як надійного ділового партнера; - За рахунок безпосередніх контактів з фахівцями підприємств-споживачів, що визначають технічну політику в галузі закупівлі тієї чи іншої продукції. Заходи щодо збільшення обсягу продажів продукції. Для збільшення обсягу продажів продукції необхідно: - Підвищити статус служби маркетингу на підприємстві та укомплектувати її необхідними фахівцями. - Проводити цільову орієнтацію маркетингових дій на ретельне і всебічне вивчення ринку, попиту, смаків і потреб покупців, вивчення товару, аналіз потреби в нових товарах і орієнтувати виробництво на ці вимоги; - Проводити політику гнучких цін на продукцію ІП «Агріматко-96». Для підтримки цін на рівні конкурентів систематично проводити заходи щодо зниження власних витрат і собівартості продукції, що випускається; - Провести дослідження життєвих циклів продукції, що випускається підприємством, і визначити, на якій стадії життєвого циклу знаходиться той чи інший товар, чи відповідає він потребам покупців в економічному і технічному відношенні; - Поліпшити сервісне обслуговування споживачів за рахунок надання їм додаткових послуг (навчання обслуговуючого персоналу правилам експлуатації техніки, введення її в експлуатацію, проведення післягарантійних ремонтів і т. д.); - Виготовити презентаційний рекламний стенд на продукцію для участі у виставках і ярмарках; - Відкрити роздрібну торгову мережу у всіх обласних Гороть Республіки; - Розширити рекламні кошти на продукцію ІП «Агріматко-96»; - Розширити асортимент товарів і послуг; - Забезпечити випуск якісної продукції, яка відповідає національним та міжнародним стандартам; - Забезпечити гнучку систему поставок, здатну швидко, залежно від ситуації на ринку, змінювати асортимент виробів; - Регулярно брати участь у проведених господарствами тендерах; -Підвищувати кваліфікацію агрономів за кордоном. Для зниження витрат: - Забезпечити раціональне рух матеріально-технічних ресурсів та покупних комплектуючих виробів на підприємстві, а також достовірний облік їх запасів і споживання; - Стимулювати збут. Для розширення асортименту товарів і послуг: - Створити експертну раду з відбору зразків продукції, планованої до випуску; - Провести на підприємстві конкурс ідей щодо залучення нових потенційних клієнтів; Для укладення договорів на поставку продукції: - Необхідно використовувати виїзди фахівців ІП «Агріматко-96» у відрядження, тобто особисті зустрічі з потенційними замовниками; - Визначитися з оптовими цінами (на партію, по 100% попередній оплаті), за пільговими цінами, знижками, продажем в кредит і т.д.; Для більш повного ознайомлення потенційного споживача з товаром: - Надавати можливість користування виробами підприємства з правом повернення, якщо з яких-небудь причин вироби споживачеві не підійдуть; - Вишукати кошти і дати рекламу в спеціалізованих журналах; - Брати участь в усіх спеціалізованих виставках; - Вишукати можливість направляти на цілі маркетингу і збуту 2% від обсягу місячних продажів; - Давати насіння овочевих та польових культур, а також засоби захисту рослин на проведення дослідів фермерським господарствам та колгоспам; - Поліпшити гарантійне та сервісне обслуговування реалізованої продукції. Для розширення попиту та організації ефективного сервісу з обслуговування споживачів продукції підприємства необхідно: - Розробити чітку систему постачання споживачів запчастинами і правила виїзду співробітників сервісної служби до споживачів для проведення гарантійних ремонтів та для введення техніки в експлуатацію; - Створити на підприємстві сезонні комплексні бригади для введення в експлуатацію техніки у споживачів і провести навчання персоналу цих бригад; - Розробити та виконати комплекс заходів щодо поліпшення роботи служб головного конструктора і комерційно-збутових (підбір і навчання кадрів, матеріальне і моральне стимулювання, виставковий зал і т.д.); Для розширення експлуатаційних характеристик реалізованої продукції необхідно виконати нижче перераховані роботи: Сучасна комерційна діяльність повинна мати великий гнучкістю, здатністю швидко змінювати асортимент виробів відповідно до запитів споживачів; підвищувати ефективність виробництва і зміцнювати конкурентоспроможність підприємства. Впровадити на підприємстві гнучку та оперативну систему товароруху від виробника до споживача. При цьому необхідно враховувати, що рівень обслуговування залежить від наступних факторів:
Висновок В даний час істотно зростає роль збутової діяльності. Грунтуючись на світовому досвіді, можна стверджувати, що в міру демонополізації та лібералізації економіки, зрівнювання в правах різних форм і відносин власності, зростання насиченості ринку і посилення конкуренції між товаровиробниками рівень комерційної роботи, її якість об'єктивно будуть висуватися в число найважливіших чинників ефективного господарювання в основному ланці суспільного виробництва. Оновлена економічна система, сучасний господарський механізм рано чи пізно, але неминуче поставлять і виробників продукції, і торгівлю перед дилемою: або вигідно торгувати, або опинитися в становищі некредитоспроможною боржника з усіма наслідками, що випливають звідси наслідками. Адже тепер доводиться вести господарство на «свої кровні», не просто виконувати план, а отримувати прибуток, і з власної виручки розплачуватися і з постачальниками, і з бюджетом, покращувати по наростаючій матеріальні та соціальні умови життя трудового колективу, черпати кошти на подальше розширення виробництва і торгових операцій. І все це на свій страх і ризик, тому що держава вже не буде брати на себе борги невмілих. Тому вивчення системи збуту продукції і було покладено в основу даної дипломної роботи. Управління збутовою діяльністю розглядалося на прикладі роботи РУПДП «Зеніт». Даною підприємство є юридичною особою і здійснює свою діяльність згідно з законодавством РБ. Підприємство здійснює такі види діяльності на підставі Статуту підприємства: - Виробництво електророзподільної та контрольної апаратури; - Виробництво апаратури для дротового і телеграфного зв'язку - Виробництво готових металевих виробів або напівфабрикатів шляхом кування, пресування, штампування і прокатки; - Виробництво апаратури для приймання, запису та відтворення звуку і зображення - Обробка та покриття металів; - Виробництво технологічної оснастки та інших У ході написання дипломної роботи були вивчені процеси виробництва продукції РУПДП «Зеніт» за три роки (2002, 2003, 2004 роки), а також її реалізація. Але перш ніж перейти до характеристики аналізу виробництва та реалізації продукції, хочеться сказати кілька слів про стан підприємства. Аналізуючи показники виробничо-фінансової діяльності РУПДП «Зеніт» за 2002, 2003, 2004 роки можна зробити висновок про наступне. Обсяг виробництва продукції у фактичних цінах з 2002 по 2004 рік зріс на 149,4% і склав 7341 млн. руб. проти 4915,6 млн. руб. у 2002 році. Обсяг виробництва продукції в порівнянних цінах з 2002 по 2004 рік зріс на 143,2% і склав 7648 млн. руб. проти 5340,2 млн. руб. у 2002 році. Обсяг виробництва споживчих товарів з 2002 по 2004 рік зріс на 145,5% і склав 275,5 млн. руб. проти 189,3 млн. руб. у 2002 році. Обсяг експорту з 2002 по 2004 рік зріс на 118,8% і склав 1542,2 тис. дол. проти 1297,5 тис. дол. у 2002 році. Обсяг імпорту з 2002 по 2004 рік зріс на 133,1% і склав 1102 тис. дол. проти 828,3 тис. дол. у 2002 році. Запаси готової продукції у фактичних цінах на кінець звітного періоду зменшилися на 38% і склали 390 млн. руб. проти 540,3 млн. руб. у 2002 році. Витрати на 1 карбованець товарної продукції в порівнянні з 2002 роком зросли на 2%. Рентабельність реалізованої продукції зросла на 290% В С порівнянні з 2002 роком. Найбільш значущий питома вага в структурі собівартості продукції протягом 2002 - 2004 років займають: покупні напівфабрикати, сировину і матеріали, витрати на оплату праці. Собівартість товарної продукції з 2002 по 2004 рік збільшилася на 132% і склала 7189 млн. руб. проти 5447,4 млн. руб. у 2002 році. Коефіцієнт поточної ліквідності і коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами впродовж 2002 - 2004 років нижче встановленого нормативу. Коефіцієнт забезпечення фінансових зобов'язань активами і коефіцієнт забезпеченості прострочених фінансових зобов'язань активами відповідає нормативному значенню, це говорить про відсутність загрози банкрутства для підприємства. Тепер перейдемо до аналізу виробництва та реалізації продукції на РУПДП «Зеніт». Перш ніж аналізувати результати, отримані в ході дипломної роботи необхідно дати поняття збуту продукції. Існує 2 поняття збуту - широке і вузьке. Згідно широкому, збутові операції починаються з моменту виходу продукції за ворота цеху і закінчуються передачею товару покупцеві. Вузька трактування збуту охоплює тільки фінальну фазу - безпосереднє спілкування продавця і покупця, а всі інші операції «збуту в широкому сенсі» відносить до товародвижению. У даній дипломній роботі ми використовуємо вузьке поняття збуту, тобто безпосередню реалізацію продукції працівниками відділу збуту споживачеві. У 2003 році темп приросту по всій продукції склав (-4,1%), а зокрема по електротехнічного устаткування для ліфтів (+19,2%), щодо обладнання для енергетики (-18,4%), по обладнанню для електрозв'язку ( -11,5%), по товарах народного споживання (-15,2%). Це говорить про те, що РУПДП «Зеніт» знизив обсяг виробництва. У 2004 році темп приросту по всій продукції склав (+11,8%), а зокрема по електротехнічного устаткування для ліфтів (+25,7%), щодо обладнання для енергетики (-6,1%), по обладнанню для електрозв'язку ( +12,9%), по товарах народного споживання (+10,4%). Це говорить про те, що РУПДП «Зеніт» збільшив обсяг виробництва. причиною невиконання плану по асортименту в 2002 році стало невиконання плану з випуску обладнання для енергетики на 3,7%, електротехнічного обладнання для ліфтів - на 6%, товарів народного споживання - на 2,3%. Причиною невиконання плану по асортименту в 2003 році стало невиконання плану з випуску обладнання для енергетики на 10,7%, електротехнічного обладнання для ліфтів - на 7,1%, устаткування для електрозв'язку на - 0,9%, товарів народного споживання - на 10, 03%. Причиною невиконання плану по асортименту в 2004 році стало невиконання плану з випуску обладнання для енергетики на 0,9%, перевиконання плану по випуску електротехнічного обладнання для ліфтів - на 0,9%, устаткування для електрозв'язку на - 11,9%, товарів народного споживання - на 0,7%. Виконання плану по структурі продукції за 2002 рік 98,9%. Виконання плану по структурі продукції за 2003 рік 100%. Виконання плану по структурі продукції за 2004 рік 99%. У 2002 році з випуску обладнання для енергетики РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,94, що менше 1. У I V кварталі план з випуску продукції перевиконано, а в I, II і III кварталах він недовиконаний. У 2002 році з випуску електротехнічного обладнання для ліфтів РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,93, що менше 1. Під I I і III кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I і IV кварталах він недовиконаний. У 2002 році з випуску обладнання для електрозв'язку РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,99, що менше 1. У I II кварталі план з випуску продукції перевиконано, а в I, II і IV кварталах він недовиконаний. У 2002 році з випуску товарів народного споживання РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,96, що менше 1. У II і I II кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I і IV кварталах він недовиконаний. У 2003 році з випуску обладнання для енергетики РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,89, що менше 1. Під I I кварталі план з випуску продукції перевиконано, а в I, III і I V кварталах він недовиконаний. У 2003 році з випуску електротехнічного обладнання для ліфтів РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,93, що менше 1. У всіх кварталах план з випуску продукції недовиконаний. У 2003 році з випуску обладнання для електрозв'язку РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,98, що менше 1. Під I I і III кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I і IV кварталах він недовиконаний. У 2003 році з випуску товарів народного споживання РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,88, що менше 1. У I II кварталі план з випуску продукції перевиконано, а в I, II і IV кварталах він недовиконаний. У 2004 році з випуску обладнання для енергетики РУПДП «Зеніт» працював неритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 0,99, що менше 1. У II і III кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I і I V кварталах він недовиконаний. У 2004 році з випуску електротехнічного обладнання для ліфтів РУПДП «Зеніт» працював ритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 1. Під I I і III кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I і IV кварталах відповідає запланованому показнику. У 2004 році з випуску обладнання для електрозв'язку РУПДП «Зеніт» працював ритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 1. У II, I II і IV кварталах план з випуску продукції перевиконано, а в I кварталі відповідає запланованому показнику. У 2004 році з випуску товарів народного споживання РУПДП «Зеніт» працював ритмічно. Коефіцієнт ритмічності дорівнює 1. У II кварталі план з випуску продукції перевиконано, а в I, III і IV кварталах відповідає запланованому показнику. У 2004 році РУПДП «Зеніт» працював ритмічніше, ніж у 2002 і 2003 роках, про що свідчать коефіцієнти ритмічності щодо обладнання для енергетики рівний 0,99 за електротехнічного устаткування для ліфтів, обладнання для електрозв'язку і товарів народного споживання рівний 1. РУПДП «Зеніт» є конкурентоспроможним виробником устаткування для енергетики, електротехнічного обладнання для ліфтів, обладнання для електрозв'язку. РУПДП «Зеніт» не є конкурентоспроможним виробником товарів народного споживання. Дана ситуація викликана реалізацією імпортованої продукції зарубіжного виробництва з більш вдосконаленим дизайном технічними характеристиками. Найбільше продукції у 2002 році було реалізовано в 3 кварталі, як на зовнішньому ринку (на суму 1436644 тис. крб.) Так і на внутрішньому ринку країни (696 733 тис. руб.) Сальдо зовнішньої торгівлі за 2002 рік у цілому позитивне і складає в загальному обсязі 468,46 тис. доларів. Доведене завдання по експортних поставках продукції за 2002р. виконано на 112,3%. У 2003 році на внутрішній ринок країни більше всього було реалізовано продукції в другому кварталі (на суму 1900103 тис. крб.), На зовнішній ринок у четвертому кварталі (на суму 454616 тис. крб.) Сальдо зовнішньої торгівлі за 2003 рік у цілому позитивне і становить у загальному обсязі 790,02 тис. доларів. Доведене завдання по експортних поставках продукції за 2003р. виконано на 131,1%. У 2003 році було реалізовано на експорт продукції власного виробництва на 692,64 тис. доларів і продукції виробництва Головного підприємства РУП «Могильовліфтмаш» на суму 1091,46 тис. доларів. У 2004 році на внутрішній ринок країни більше всього було реалізовано продукції в четвертому кварталі (на суму 2257733 тис. крб.), На зовнішній ринок у другому кварталі (на суму 216492 тис. крб. Завданням Міністерства промисловості Республіки Білорусь на 2004рік РУПДП «Зеніт» повинен був забезпечити зростання обсягів зовнішньої торгівлі:
Сальдо зовнішньої торгівлі за 2004 рік у цілому позитивне і становить у загальному обсязі 440,5 тис. доларів. Доведене завдання по експортних поставках продукції за 2004р. виконано на 78,6%. У 2004 році було реалізовано на експорт продукції власного виробництва на 328,4 тис. доларів і продукції виробництва головного підприємства РУП «Могильовліфтмаш» на суму 1214,1 тис. доларів. На РУПДП «Зеніт» товародвижение продукції від підприємства до споживачів здійснюється за наступними каналами збуту:
Проведений аналіз показав, що збут впливає на фінансовий результати діяльності підприємства. Можна запропонувати застосовувати службі збуту різні заходи, що стимулюють збут продукції. До них можна віднести: стимулювання торгівлі. Стимулювання самої служби збуту, стимулювання посередників, премії, заохочення, сувеніри, конкурси, лотереї та інше. Ефективність роботи служби збуту значно підвищилася б при впровадженні автоматизованих систем ЕОМ та іншої техніки. Ретельно продумане і підготовлене участь у ярмарках, виставках дозволило б значно розширити коло споживачів і збільшити обсяг продажів. Цьому також сприяє розвинена посередницька діяльність. Посередники ефективно просувають товар на ринок і організують його збут, тому що пов'язують підприємство з торговою мережею. Хотілося б, щоб маркетинг в подальшому став пріоритетним напрямком у діяльності підприємства, за допомогою якого воно досягло б високих результатів, завоювало б авторитет не тільки у споживачів продукції в межах РБ, але і за кордоном. Список літератури 1 Організація оптової торгівлі: Учеб. посібник / За заг. ред. А.Г. Роміна. - Мн.: БГЕУ, 1997. - 167 с. 2 Оптова торгівля / Под ред. А.Г. Роміна. - Мн.: УП «ІОЦ Мінфіну», 2002. - 220 с. 3 Голіков Є.А. Оптова торгівля. Менеджмент. Маркетинг. Логістика. Фінанси. Безпека: Навчально-практичний посібник. / Є. А. Голіков. - М.: Видавництво «Іспит», 2003. - 352 с. 4 Виноградова С.М. Комерційна діяльність: Учеб. посібник. - Мн. Обчислюємо. Шк., 1998. - 176 с. 5 Єфімова О.П. Економіка громадського харчування / Под ред. Н.І. Кабушкин: Учеб. Посібник. - 2-е вид. перераб. і доп. - К.: знання, 2000. - 304 с. 6 Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності торговельного підприємства: Підручник. - Мн.: Вищ. шк., 2001 - 412 с. Будь ласка, не зберігайте тестовий текст. |