Установа освіти
Мінський державний коледж підприємства
легкої промисловості
РОЗРАХУНОК
техніко-економічних показників прядильної фабрики
Пояснювальна записка
К2-27-01-31 270 17 ПЗ
Розробив С. Л. Сокіл
Керівник Л. М. Турбан
Мінськ 2006
Зміст
Введення
1.План маркетингу
1.1 Значення і суть маркетингових досліджень
1.2 Дослідження ринку, сегментація покупців
1.3 Дослідження конкурентів, розрахунок показників конкурентоспроможності
1.4 Розробка товарного знаку та упаковки
1.5 Методи стимулювання продажів
1.6 Реклама вироблюваної продукції
2.План виробництва продукції
3.План матеріально-технічного забезпечення
4.План з персоналу та оплати праці
4.1 Розрахунок балансу робочого часу
4.2 Розрахунок чисельності і фонду заробітної плати робітників
4.3 Розрахунок основного і додаткового фонду заробітної плати
4.4 Розрахунок чисельності і фонду заробітної плати керівників та фахівців
5.План по собівартості, прибутку і рентабельності
5.1 Розрахунок калькуляції собівартості продукції
5.2 Розрахунок відпускної ціни
5.3 Розрахунок прибутку і рентабельності
6.Техніко-економічні показники фабрики
6.1 Аналіз техніко-економічних показників
Література
Введення
Цілі і завдання соціально-економічного розвитку Республіки Білорусь на 2006-2010 роки визначаються національною стратегією сталого соціально-економічного розвитку країни і конкретизується на цей період виходячи з аналізу та оцінки економічного стану Білорусі, тенденції світового розвитку, прогнозних показників економічного зростання сусідніх держав - торговельних партнерів Білорусії, перш за все Російської Федерації, Казахстану, Україні, а також країн ЄС та інших регіональних інтеграційних утворень.
Головною ідеєю п'ятиріччя - підвищення рівня конкурентоспроможності на основі модернізації економіки, а її девіз - «людина-інновація-добробут».
Основною метою соціально-економічного розвитку РБ на 2006-2010 роки є подальше підвищення рівня і якості життя населення. На основі розвитку і ефективного використання людського потенціалу, технічного переозброєння та вдосконалення структури економіки, зростання її конкурентоспроможності.
Для досягнення цієї мети передбачається вирішити такі завдання:
1.создать сприятливі умови і можливості для інтелектуального і фізичного розвитку людини;
2.обеспечіть зростання реальних грошових доходів населення і зниження рівня малозабезпеченості;
3.улучшіть демографічну ситуацію;
4.осуществіть перехід на інноваційний шлях розвитку економіки на основі стимулювання розробки та реалізації ефективних, інноваційних та інвестиційних проектів;
5.повисіть рівень конкурентоспроможності економіки на основі структурної перебудови, технологічного переозброєння та реструктуризації виробництв;
6.радікально поліпшити інвестиційний клімат і забезпечити значне зростання інвестицій у розвитку, перш за все пріоритетних галузей;
7.опережающімі темпами розвивати сферу послуг, насамперед, освіти, охорони здоров'я, культуру як основу ефективного накопичення і використання людського потенціалу, телекомунікаційні, інформаційні, фінансові, страхові та інші види послуг;
8.значітельно підвищити ефективність агропромислового комплексу, прискорити розвиток соціальної інфраструктури села;
9.расшіріть взаємовигідні економічні зв'язки, насамперед з Росією, іншими країнами СНД, а так само ЄС;
10.обеспечіть національну безпеку країни.
Важливість і актуальність стоять перед країною завдань визначають наступні пріоритетні напрямки розвитку національної економіки:
1 всебічний гармонійний розвиток людини на основі підвищення реальних грошових доходів, якісного вдосконалення системи освіти, охорони здоров'я, культури, фізичної культури і спорту, житлового будівництва та інших галузей сфери послуг
2 інноваційний розвиток національної економіки
3 нарощування експортного потенціалу на основі підвищення рівня конкурентоспроможності національної економіки
4 розвиток агропромислового комплексу та соціальне возраждение села
5 енерго і ресурсозбереження.
1. План маркетингу
1.1 Значення і суть маркетингових досліджень.
Маркетингові дослідження - збір, реєстрація та аналіз даних з проблем, які належать до маркетингу.
Основні напрямки:
1.Изучение ринку (для прогнозування довгострокових тенденцій і розвитку ринку)
2.Ісследованіе покупців (вивчення їхніх потреб, існуючого і майбутнього попиту на товар для вибору цільових ринків, тобто ринків, на яких фірма може реалізувати свої цілі)
3.Изучение конкурентів
4.ісследованіе цін
5.ісследованіе товароруху і продажів
6.Аналіз внутрішньої сфери підприємства.
Процедура маркетингового дослідження передбачає такі етапи:
1.виявленіе і формування цілей дослідження - обгрунтовується мета і необхідність проведення маркетингового дослідження, а так само коло питань, що підлягає вивченню;
2.отбор джерел інформації - визначити шляхи найбільш ефективного збору інформації, виділяють:
-Первинні дані - інформація зібрана вперше для будь-яких первинних цілей
-Вторинні дані - інформація, яка вже десь існує, будучи зібрана раніше для інших цілей (газети, журнали)
3.сбор інформації - здійснюється збір інформації, якщо вторинні джерела інформації легко доступні і не вимагають додаткових методів збору, то для оцінки збору первинних даних використовуються наступні методи:
-Спостереження - коли дослідник веде безпосереднє спостереження за об'єктом дослідження
-Експеримент - в основі цього методу лежить вивчення залежності одних чинників від інших
-Імітація - метод збору даних, що обробляються ЕОМ, за допомогою заздалегідь розроблених математичних моделей, точно відтворюють поведінку об'єкта дослідження
-Опитування - метод збору даних, шляхом встановлення контактів з об'єктами дослідження
4.Аналіз зібраної інформації - із сукупності отриманих даних витягуються найбільш важливі відомості і результати
5.предоставленіе отриманих результатів - дослідник готує звіт про виконану роботу, у якому відбивається схема дослідження і подученного результати, а також наводяться рекомендації.
1.2. Дослідження ринку, сегментація споживачів.
Анкета
Модельєри і дизайнери фірми «Юнона» розробили модель трикотажного жіночого костюма. Для отримання інформації про майбутній попит на нову модель, виявлення споживчих властивостей продукції, необхідно провести маркетингове дослідження. У результаті чого, керівництвом фірми було прийнято рішення провести анкетування покупців, більшу частину яких становлять дівчата і жінки.
Зразок анкети, яка була представлена.
Шановні покупці!
Заздалегідь дякуємо Вам за участь в анкетуванні і поряд з цим просимо Вас дати відповіді на поставлені питання. Усі Ваші поради будуть враховані в подальшому фірмою «Юнона», а побажання будуть використані в процесі виробництва і постачання трикотажних жіночих костюмів у торговельну мережу магазинів РБ.
Поставте галочку напроти обраного Вами питання або дайте повну відповідь на поставлене питання.
1.Какой з трикотажних жіночих костюмів Ви придбали?
а.брючний костюм
б.костюм зі спідницею 7
в.костюм трійка (з брюками та спідницею)
2.Устроіла Вас ціна придбаного костюма?
а.да 7
б.нет
3.Какой костюм Ви б бажали придбати, але ще не зробили цього?
а.брючний костюм
б.костюм зі спідницею
в.костюм трійка (з брюками та спідницею) 7
4.Ви зробили покупку через ...
а.пріемлемай ціни
б.хорошего якості костюма 7
в.Ваше увагу привернула реклама
г.посоветовала подруга
д.. інші причини
5.Обично ві купуєте трикотажні вироби в ...
А.В фірмовому магазині
б.на ринку
в.другіе варіанти 7
6.Как Ви оцінюєте товари фірми «Юнона»?
а.товар високого якості 7
б.Вас влаштовує ціна
в.товар низької якості
г.не можу дати відповіді
7.Какие на Вашу думку головні недоліки фірми «Юнона»?
а.неустойчіви до прання
б.скромная гамма кольорів
в.другіе варіанти 7
8.Якщо ціни на продукцію збільшаться Ви будете купувати продукцію фірми?
а.да
б.нет
в.возможно 7
г.незнаю
9.Что на Вашу думку слід поліпшити в продукції фірми «Юнона»?
а.увелічіть асортиментну серію
б.іспользовать насичені і яскраві кольори 7
в.повисіть зносостійкість
г.другое
10.Ваш вік ...
а.от 18 до 20 років 7
б.от 20 до 40 років
в.от40 і вище
11.Ваша посаду
а.студент 7
б.рабочій
В.служащий
г.предпрініматель
д.другое
1.2 Ваші побажання і поради побільше фірмових магазинів
Для обробки зібраної інформації була розроблена шкала за варіантами відповідей і використані комп'ютерні технології. Це допомогло обробити велику кількість заповнених анкет (близько 1500) покупцями жіночих трикотажних костюмів. Основні покупці - це жінки (82%) у віці від 20 до 40 років, які є студентами (33%) або працюють підприємцями та представниками (57%). В основному здійснюють покупки з фірмових магазинах (75%), набуваючи костюми з брюками (69%). Встановлено, що багато хто вважає якість товарів фірми «Юнона» високим (52,4%) Відповідно до задовільною ціною. Були виявлені і основні недоліки продукції - скромна гама кольорів (67%).
Разом з тим була отримана інформація про попит на трикотажні жіночі костюми, що знайшло відображення в наданому фірмі звіті, що містить відповідні висновки і рекомендації.
Сегментація - це поділ ринку на чіткі групи споживачів, для кожного з яких може знадобитися окремі товари і комплекси маркетингу.
Ознаки сегментації:
Географічний ознака - клімат, частина світу, країна, район, місто, село, щільність населення.
Географічна сегментація є найбільш простий. Вона використовувалася раніше за інших ознак, так як було необхідно визначення просторових меж діяльності підприємства. Її застосування необхідно, коли на ринку існують кліматичні відмінності між регіонами.
Демографічний ознака - чисельність населення, рівень народжуваності, стать і вік, склад сім'ї, національність і так далі.
Демографічні ознаки відносяться до найбільш часто вживаним. Це обумовлено доступністю характеристик, їх стійкістю в часі, а так само наявністю між ними і попитом дуже тісному взаємозв'язку.
Соціально-економічний ознака - доходи, рівень споживання, рід занять, освіту і так далі.
Ці ознаки дозволяють виділити групи споживачів на основі обов'язки витрат, соціальної і професійної приналежності, рівня освіти.
Психографічний ознака - спосіб життя, тип особистості, риси характеру і так далі.
Дані ознаки базуються на цілому комплексі характеристик покупця, що представляють, по суті модель життя індивіда, яка виражається в захопленнях, вчинках, думках, відносинах з іншими людьми тощо.
Поведінковий ознака - мотиви здійснення покупки, шукані вигоди, тип покупця, ступінь готовності покупця до сприйняття товару.
Дані ознаки характеризують поведінку покупця більш точно, ніж наприклад, демографічні чи географічні, які характеризують реакцію покупця на той чи інший товар.
Так за мотивами здійснення покупки виділяють групи споживачів з орієнтацією на низьку ціну, на тривалий термін служби виробу, висока якість, прихильність до певної марки товару.
Ознаки сегментації
Географічні ознаки
Демографічний ознака і соціально-економічний ознака
Психографічний ознака
Поведінковий ознака
Наші ринки складаються з покупців, а покупці сильно відрізняються один від одного по самих різних ознаках. Для нашої фірми жоден ознака не є причиною незадоволення потреб покупців. Тому для нас не має значення хто наш споживач. Ми раді кожному і дякуємо всім, хто купує нашу продукцію.
1.3 Дослідження конкурентів, розрахунок показників конкурентоспроможності.
Конкуренцію можна визначити як суперництво між окремими особами, фірмами, підприємствами на якому-небудь поле діяльності.
Порівняльний аналіз фірми конкурента та фірми «Юнона» можна простежити в наступній аналітичної таблиці.
Таблиця 1. «Порівняльний аналіз фірми конкурентів і фірми« Юнона »»
Мінський державний коледж підприємства
легкої промисловості
РОЗРАХУНОК
техніко-економічних показників прядильної фабрики
Пояснювальна записка
К2-27-01-31 270 17 ПЗ
Розробив С. Л. Сокіл
Керівник Л. М. Турбан
Мінськ 2006
Зміст
Введення
1.План маркетингу
1.1 Значення і суть маркетингових досліджень
1.2 Дослідження ринку, сегментація покупців
1.3 Дослідження конкурентів, розрахунок показників конкурентоспроможності
1.4 Розробка товарного знаку та упаковки
1.5 Методи стимулювання продажів
1.6 Реклама вироблюваної продукції
2.План виробництва продукції
3.План матеріально-технічного забезпечення
4.План з персоналу та оплати праці
4.1 Розрахунок балансу робочого часу
4.2 Розрахунок чисельності і фонду заробітної плати робітників
4.3 Розрахунок основного і додаткового фонду заробітної плати
4.4 Розрахунок чисельності і фонду заробітної плати керівників та фахівців
5.План по собівартості, прибутку і рентабельності
5.1 Розрахунок калькуляції собівартості продукції
5.2 Розрахунок відпускної ціни
5.3 Розрахунок прибутку і рентабельності
6.Техніко-економічні показники фабрики
6.1 Аналіз техніко-економічних показників
Література
| К2-27-01-31 270 17 ПЗ | ||||||||||
| Змін. | Лист | № докум | Підпис | Дата | ||||||
| Розробник. | С.Л. Сокіл | Розрахунок техніко-економічних показників прядильної фабрики | Літ. | Лист | Листів | |||||
| Перевірив | Л.М. Турбан | |||||||||
| МГКПЛП | ||||||||||
| Н. контр. | ||||||||||
| Утв. | ||||||||||
Введення
Цілі і завдання соціально-економічного розвитку Республіки Білорусь на 2006-2010 роки визначаються національною стратегією сталого соціально-економічного розвитку країни і конкретизується на цей період виходячи з аналізу та оцінки економічного стану Білорусі, тенденції світового розвитку, прогнозних показників економічного зростання сусідніх держав - торговельних партнерів Білорусії, перш за все Російської Федерації, Казахстану, Україні, а також країн ЄС та інших регіональних інтеграційних утворень.
Головною ідеєю п'ятиріччя - підвищення рівня конкурентоспроможності на основі модернізації економіки, а її девіз - «людина-інновація-добробут».
Основною метою соціально-економічного розвитку РБ на 2006-2010 роки є подальше підвищення рівня і якості життя населення. На основі розвитку і ефективного використання людського потенціалу, технічного переозброєння та вдосконалення структури економіки, зростання її конкурентоспроможності.
Для досягнення цієї мети передбачається вирішити такі завдання:
1.создать сприятливі умови і можливості для інтелектуального і фізичного розвитку людини;
2.обеспечіть зростання реальних грошових доходів населення і зниження рівня малозабезпеченості;
3.улучшіть демографічну ситуацію;
4.осуществіть перехід на інноваційний шлях розвитку економіки на основі стимулювання розробки та реалізації ефективних, інноваційних та інвестиційних проектів;
5.повисіть рівень конкурентоспроможності економіки на основі структурної перебудови, технологічного переозброєння та реструктуризації виробництв;
6.радікально поліпшити інвестиційний клімат і забезпечити значне зростання інвестицій у розвитку, перш за все пріоритетних галузей;
7.опережающімі темпами розвивати сферу послуг, насамперед, освіти, охорони здоров'я, культуру як основу ефективного накопичення і використання людського потенціалу, телекомунікаційні, інформаційні, фінансові, страхові та інші види послуг;
8.значітельно підвищити ефективність агропромислового комплексу, прискорити розвиток соціальної інфраструктури села;
9.расшіріть взаємовигідні економічні зв'язки, насамперед з Росією, іншими країнами СНД, а так само ЄС;
10.обеспечіть національну безпеку країни.
Важливість і актуальність стоять перед країною завдань визначають наступні пріоритетні напрямки розвитку національної економіки:
1 всебічний гармонійний розвиток людини на основі підвищення реальних грошових доходів, якісного вдосконалення системи освіти, охорони здоров'я, культури, фізичної культури і спорту, житлового будівництва та інших галузей сфери послуг
2 інноваційний розвиток національної економіки
3 нарощування експортного потенціалу на основі підвищення рівня конкурентоспроможності національної економіки
4 розвиток агропромислового комплексу та соціальне возраждение села
5 енерго і ресурсозбереження.
1. План маркетингу
1.1 Значення і суть маркетингових досліджень.
Маркетингові дослідження - збір, реєстрація та аналіз даних з проблем, які належать до маркетингу.
Основні напрямки:
1.Изучение ринку (для прогнозування довгострокових тенденцій і розвитку ринку)
2.Ісследованіе покупців (вивчення їхніх потреб, існуючого і майбутнього попиту на товар для вибору цільових ринків, тобто ринків, на яких фірма може реалізувати свої цілі)
3.Изучение конкурентів
4.ісследованіе цін
5.ісследованіе товароруху і продажів
6.Аналіз внутрішньої сфери підприємства.
Процедура маркетингового дослідження передбачає такі етапи:
1.виявленіе і формування цілей дослідження - обгрунтовується мета і необхідність проведення маркетингового дослідження, а так само коло питань, що підлягає вивченню;
2.отбор джерел інформації - визначити шляхи найбільш ефективного збору інформації, виділяють:
-Первинні дані - інформація зібрана вперше для будь-яких первинних цілей
-Вторинні дані - інформація, яка вже десь існує, будучи зібрана раніше для інших цілей (газети, журнали)
3.сбор інформації - здійснюється збір інформації, якщо вторинні джерела інформації легко доступні і не вимагають додаткових методів збору, то для оцінки збору первинних даних використовуються наступні методи:
-Спостереження - коли дослідник веде безпосереднє спостереження за об'єктом дослідження
-Експеримент - в основі цього методу лежить вивчення залежності одних чинників від інших
-Імітація - метод збору даних, що обробляються ЕОМ, за допомогою заздалегідь розроблених математичних моделей, точно відтворюють поведінку об'єкта дослідження
-Опитування - метод збору даних, шляхом встановлення контактів з об'єктами дослідження
4.Аналіз зібраної інформації - із сукупності отриманих даних витягуються найбільш важливі відомості і результати
5.предоставленіе отриманих результатів - дослідник готує звіт про виконану роботу, у якому відбивається схема дослідження і подученного результати, а також наводяться рекомендації.
1.2. Дослідження ринку, сегментація споживачів.
Анкета
Модельєри і дизайнери фірми «Юнона» розробили модель трикотажного жіночого костюма. Для отримання інформації про майбутній попит на нову модель, виявлення споживчих властивостей продукції, необхідно провести маркетингове дослідження. У результаті чого, керівництвом фірми було прийнято рішення провести анкетування покупців, більшу частину яких становлять дівчата і жінки.
Зразок анкети, яка була представлена.
Шановні покупці!
Заздалегідь дякуємо Вам за участь в анкетуванні і поряд з цим просимо Вас дати відповіді на поставлені питання. Усі Ваші поради будуть враховані в подальшому фірмою «Юнона», а побажання будуть використані в процесі виробництва і постачання трикотажних жіночих костюмів у торговельну мережу магазинів РБ.
Поставте галочку напроти обраного Вами питання або дайте повну відповідь на поставлене питання.
1.Какой з трикотажних жіночих костюмів Ви придбали?
а.брючний костюм
б.костюм зі спідницею 7
в.костюм трійка (з брюками та спідницею)
2.Устроіла Вас ціна придбаного костюма?
а.да 7
б.нет
3.Какой костюм Ви б бажали придбати, але ще не зробили цього?
а.брючний костюм
б.костюм зі спідницею
в.костюм трійка (з брюками та спідницею) 7
4.Ви зробили покупку через ...
а.пріемлемай ціни
б.хорошего якості костюма 7
в.Ваше увагу привернула реклама
г.посоветовала подруга
д.. інші причини
5.Обично ві купуєте трикотажні вироби в ...
А.В фірмовому магазині
б.на ринку
в.другіе варіанти 7
6.Как Ви оцінюєте товари фірми «Юнона»?
а.товар високого якості 7
б.Вас влаштовує ціна
в.товар низької якості
г.не можу дати відповіді
7.Какие на Вашу думку головні недоліки фірми «Юнона»?
а.неустойчіви до прання
б.скромная гамма кольорів
в.другіе варіанти 7
8.Якщо ціни на продукцію збільшаться Ви будете купувати продукцію фірми?
а.да
б.нет
в.возможно 7
г.незнаю
9.Что на Вашу думку слід поліпшити в продукції фірми «Юнона»?
а.увелічіть асортиментну серію
б.іспользовать насичені і яскраві кольори 7
в.повисіть зносостійкість
г.другое
10.Ваш вік ...
а.от 18 до 20 років 7
б.от 20 до 40 років
в.от40 і вище
11.Ваша посаду
а.студент 7
б.рабочій
В.служащий
г.предпрініматель
д.другое
1.2 Ваші побажання і поради побільше фірмових магазинів
Для обробки зібраної інформації була розроблена шкала за варіантами відповідей і використані комп'ютерні технології. Це допомогло обробити велику кількість заповнених анкет (близько 1500) покупцями жіночих трикотажних костюмів. Основні покупці - це жінки (82%) у віці від 20 до 40 років, які є студентами (33%) або працюють підприємцями та представниками (57%). В основному здійснюють покупки з фірмових магазинах (75%), набуваючи костюми з брюками (69%). Встановлено, що багато хто вважає якість товарів фірми «Юнона» високим (52,4%) Відповідно до задовільною ціною. Були виявлені і основні недоліки продукції - скромна гама кольорів (67%).
Разом з тим була отримана інформація про попит на трикотажні жіночі костюми, що знайшло відображення в наданому фірмі звіті, що містить відповідні висновки і рекомендації.
Сегментація - це поділ ринку на чіткі групи споживачів, для кожного з яких може знадобитися окремі товари і комплекси маркетингу.
Ознаки сегментації:
Географічний ознака - клімат, частина світу, країна, район, місто, село, щільність населення.
Географічна сегментація є найбільш простий. Вона використовувалася раніше за інших ознак, так як було необхідно визначення просторових меж діяльності підприємства. Її застосування необхідно, коли на ринку існують кліматичні відмінності між регіонами.
Демографічний ознака - чисельність населення, рівень народжуваності, стать і вік, склад сім'ї, національність і так далі.
Демографічні ознаки відносяться до найбільш часто вживаним. Це обумовлено доступністю характеристик, їх стійкістю в часі, а так само наявністю між ними і попитом дуже тісному взаємозв'язку.
Соціально-економічний ознака - доходи, рівень споживання, рід занять, освіту і так далі.
Ці ознаки дозволяють виділити групи споживачів на основі обов'язки витрат, соціальної і професійної приналежності, рівня освіти.
Психографічний ознака - спосіб життя, тип особистості, риси характеру і так далі.
Дані ознаки базуються на цілому комплексі характеристик покупця, що представляють, по суті модель життя індивіда, яка виражається в захопленнях, вчинках, думках, відносинах з іншими людьми тощо.
Поведінковий ознака - мотиви здійснення покупки, шукані вигоди, тип покупця, ступінь готовності покупця до сприйняття товару.
Дані ознаки характеризують поведінку покупця більш точно, ніж наприклад, демографічні чи географічні, які характеризують реакцію покупця на той чи інший товар.
Так за мотивами здійснення покупки виділяють групи споживачів з орієнтацією на низьку ціну, на тривалий термін служби виробу, висока якість, прихильність до певної марки товару.
Ознаки сегментації
Географічні ознаки
| Застосування сегментації | Географічні одиниці |
| Республіка Області Міста, селища Розмір міських поселень (кількість жителів) Щільність населення | Білорусь, Росія, Польща Брестська, Вітебська, Гомельська, Гродненська, Могилевська, Мінська Столиця РБ, обласні центри, малі міста Міські поселення від 120 більше 500 чоловік Місто, передмістя |
| Застосування сегментації і соціальний сегмент | Демографічні характеристики покупців |
| Вік Пол Спосіб життя, сім'я Рівень доходу (щомісячний) Соціальний клас Професія Освіта Національність | Від 18 і більше 60 років Жіночий Молода одинока, молода одружена (без дітей, з дітьми) Від 200 до 800 тисяч рублів Робочий державного підприємства, робочий приватного підприємства, службовець творчої інтелігенції, студент Робітник, інженер, економіст, вчитель, працівник сфери культури, управлінський персонал Незакінчена середня, незакінчена вища, середня спеціальна, середня, вища Білоруси, росіяни, поляки |
Психографічний ознака
| Застосування сегментації | Характеристики особистості |
| Спосіб життя Тип особистості | Традіціолісти, життєлюби, естети Захоплива натура, любитель купувати, як всі, авторитетна натура |
| Застосування сегментації | Споживчі звички |
| Привід доячи здійснення покупки Шукані вигоди Статус користування Інтенсивність споживання Ступінь готовності покупця до сприйняття товару Ставлення до товару | Буденна покупка, особливий випадок Якість, економія, престиж Потенційний користувач, регулярний користувач Активний споживач Поінформовані, зацікавлені, бажаючі Захоплене, позитивне |
1.3 Дослідження конкурентів, розрахунок показників конкурентоспроможності.
Конкуренцію можна визначити як суперництво між окремими особами, фірмами, підприємствами на якому-небудь поле діяльності.
Порівняльний аналіз фірми конкурента та фірми «Юнона» можна простежити в наступній аналітичної таблиці.
Таблиця 1. «Порівняльний аналіз фірми конкурентів і фірми« Юнона »»
| Показники | Оцінка показників | Одиничний показник q i | Вага показника а i | Порівняльна оцінка q i * а i | |||
| Фірма «Юнона» | Фірма конкурент «Алеся» | ||||||
| Якісні показники | |||||||
| 1.Натуральное сировину 2.Качество 3.Пазнообразіе квітів 4.Устойчівость до води 5.Гігіенічность 6.теплостойкость | 1 1 0 0 1 1 | 1 1 1 1 0 0 | 1 1 0 0 0 0 | 20 15 5 15 20 20 | 20 15 0 0 0 0 | ||
| Економічні показники | |||||||
| 1.Цена 2.Затрати на сировину (15%) 3.Затрати на транспортування (5%) 4.Затрати на упаковку (5%) 5.Затрати на рекламу (12%) 6.Скідкі на продукцію (10%) Разом: | 65000 9750 3250 3250 7800 6500 30550 | 63000 9450 3150 3150 7560 6300 92610 | |||||
Оцінка показників:
1. оцінка одиничних показників визначається за формулою
q i = Р i / Р i б
де q i - значення оцінки разом показника
Рi - значення разом показника оцінюваного товару
Р i б - базове значення разом показника
qi = 1 / 1 = 1
q i = 0 / 1 = 0
2. розраховується груповий показник, що характеризує відповідність виробу всіма показниками якості
Iк.п = Σqi * а i / 100
де Iк.п - груповий індекс за якісними (порівняльним) показникам
qi - значення оцінки разом показника
а i - коефіцієнт вагомості разом показника
Iк.п = 35/100 = 0,35
3. індекс за економічними показниками визначається за формулою
Iе.п = С / Зб
де С-ціни споживання аналізованого товару
Сб - ціни споживання базового зразка
Iе.п =
4. комплексний показник конкурентоспроможності
К = Iк.п / Iе.п
К = 0,35 / 0,3055 * 1,1
Значення комплексного показника одно 1,1> 1 з цього випливає, що наш товар є конкурентоспроможним, не дивлячись на ціну 65000, яка вище, ніж у конкурентів.
1.4 Розробка товарного знаку та упаковки.
Товарний знак - це будь-яка назва, знак, символ, малюнок або їх комбінація, використовувані для позначення товарів фірми і які відрізняють їх від товарів конкурентів.
Суть кожного елемента:
Упаковка - це певне вмістище або оболонка, в яку поміщається даний товар і, яка в більшості своїй, належним чином оформлена.
Упаковка фірми «Юнона» - прозорий поліетилен з товарним знаком у верхньому кутку.
Фірма «Юнона» при виготовленні вироби, поміщає його в упаковку, попередньо трикотажні костюми вивішують на вішалку, що дозволяє не складати костюми, тим самим, запобігає пом'яте виробів. Упаковка захищає вироби від зовнішніх впливів:
-Світла
-Пилу
-Води
-Якихось ушкоджень.
На кожну одиницю виробу передбачена вішалка та упаковка з товарним знаком.
Привабливість і зручність нашої упаковки в тому, що покупець відразу визначає наш товар і, купивши його, може надалі використовувати упаковку.
1.5 Методи стимулювання продажів.
Для впливу на покупця часто використовуються такі методи стимулювання, як безкоштовне розповсюдження зразків товарів, купони для покупки зі знижкою, знижки з цін, розпродаж.
Схема 2. Основні методи стимулювання покупців.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Наш товар буде підлягати розпродажів в тому випадку, якщо фірма розробить більш нову, сучасну модель костюмів з ще більшою гамою кольорів, оскільки костюми, що випускалися до розробки, залишилися на складах підприємства і магазинів, і щоб старий товар не залежувався його реалізовуватимуть за ціною в 1,5 рази дешевше від її початкової вартості.
Знижки на наші вироби будуть встановлюватися в залежності від моделі костюма:
1.костюм зі спідницею - 5%
2.костюм брючний - 7%
3.костюм «трійка» - 10%
Жінка або дівчина, яка купила два костюми, отримує в подарунок засіб для чищення трикотажу.
1.6 Реклама вироблюваної продукції.
Види реклами:
1.інформаціонная реклама - представляє споживачеві інформацію про товар, підприємстві і їх характеристики, достоїнства, нововведення;
2.Увещевательная реклама - переконує споживача купити саме даний конкретний товар, а не товари конкурентів;
3.напомінающая реклама - покликана нагадувати потенційним споживачам про існування певного товару, підприємства на ринку і про його характерах.
Кошти реклами:
1) реклама в газетах - одне з найбільш поширених та часто використовуваних засобів, сильними сторонами цього виду є:
- Своєчасність розповсюдження серед потенційних споживачів
-Відносно низькі витрати
-Можливість неодноразового повторення
2) журнальна реклама - має емоційним впливом, при цьому продукція рекламованого підприємства може навіть і не фігурувати в рекламі, досить показати в сприятливому світлі самого виробника
3) реклама по телебаченню - характеризується насамперед значним зростанням витрат на неї (можна використовувати запам'ятовується музичний супровід, показати товар у процесі застосування, посилити вплив за допомогою оригінальних ефектних прикладів)
4) реклама по радіо - дозволяє охопити широку аудиторію за порівняно невисокою ціною, але не забезпечує викладів і подробиць
5) вулична реклама - включає використання придорожніх щитів, написів на стадіонах і спортмайданчиках, фасонної реклами, рухомих або нерухомих моделей, громадського транспорту
6) реклама поштою - відрізняється своєю цілеспрямованістю, так як відповідні повідомлення посилаються точно визначеному колу потенційних споживачів, адреси яких підбираються різними способами.
2.План виробництва продукції.
Виробнича програма визначає обсяг виробництва продукції в плановому періоді за відповідною номенклатурою, асортиментом та якістю.
Підприємство формує виробничу програму на основі:
1.Державний законів
2.заказов споживачів, виявленого у процесі вивчення ринку попит.
У процесі розробки виробничої програми всі розрахунки ведуться по номенклатурі і асортименту.
Номенклатура - укрупнений перелік найменувань продукції.
Асортимент - Розгорнутий, деталізований перелік продукції за типами, сортами, розмірами та іншими ознаками.
При розробці виробничої програми застосовуються натуральні, Трудові та вартісні вимірники.
Натуральні вимірники - характеризують обсяг випущеної продукції (штуки, пари, метри і так далі) і служать основою для встановлення трудових і вартісних вимірників.
Трудові вимірники - (години, хвилини) застосовуються під внутрішньовиробничого планування для оцінки трудомісткості одиниці продукції та виробничої програми.
Вартісні вимірники - відображають обсяг виробленої продукції в грошовому вираженні.
До них відносяться:
-Реалізована продукція - відвантажена підприємством продукція замовнику і оплачена ним
РП = ТП ± ΔГП
ТП - товарна продукція
ΔГП - зміна залишків готової продукції на складі
-Товарна продукція - вартість готової продукції, напівфабрикатів, продукції допоміжних цехів, виконаних робіт і послуг, призначених для реалізації на сторону
ТП = Σ (В * Ц) + ΣУ
В - випуск продукції в натуральному вираженні
Ц - відпускна ціна
У - обсяг робіт і послуг
-Валова продукція - вся продукція, вироблена підприємством за певний період, не залежно від ступеня готовності
ВП = ТП-НЗПн + НЗПк
НЗПн, НЗПк - залишки незавершеного виробництва на початок і кінець планового періоду
Послідовність розробки виробничої програми:
1.Визначення номенклатури асортименту продукції і обсягу поставок у натуральному вираженні згідно з укладеними договорами
2.составляется план постачань продукції в натуральному вираженні по споживачах
3.определяется зміна залишків нереалізованої продукції на початок і кінець планованого року
4.определяется обсяг виробництва кожного виробу в натуральному виразі з календарним розподілом усередині планованого періоду
5.об'ем виробництва обгрунтовується розрахунками балансів виробничих потужностей з провідним підрозділам, дільницях і цехах, підприємству
6.расчітиваются вартісні соизмерителя:
товарна і реалізована продукція
7.составляется графік відвантаження продукції відповідно до договорів замовників
8.программа планується по основних цехах підприємства.
1. оцінка одиничних показників визначається за формулою
q i = Р i / Р i б
де q i - значення оцінки разом показника
Рi - значення разом показника оцінюваного товару
Р i б - базове значення разом показника
qi = 1 / 1 = 1
q i = 0 / 1 = 0
2. розраховується груповий показник, що характеризує відповідність виробу всіма показниками якості
Iк.п = Σqi * а i / 100
де Iк.п - груповий індекс за якісними (порівняльним) показникам
qi - значення оцінки разом показника
а i - коефіцієнт вагомості разом показника
Iк.п = 35/100 = 0,35
3. індекс за економічними показниками визначається за формулою
Iе.п = С / Зб
де С-ціни споживання аналізованого товару
Сб - ціни споживання базового зразка
Iе.п =
4. комплексний показник конкурентоспроможності
К = Iк.п / Iе.п
К = 0,35 / 0,3055 * 1,1
Значення комплексного показника одно 1,1> 1 з цього випливає, що наш товар є конкурентоспроможним, не дивлячись на ціну 65000, яка вище, ніж у конкурентів.
1.4 Розробка товарного знаку та упаковки.
Товарний знак - це будь-яка назва, знак, символ, малюнок або їх комбінація, використовувані для позначення товарів фірми і які відрізняють їх від товарів конкурентів.
Суть кожного елемента:
Упаковка - це певне вмістище або оболонка, в яку поміщається даний товар і, яка в більшості своїй, належним чином оформлена.
Упаковка фірми «Юнона» - прозорий поліетилен з товарним знаком у верхньому кутку.
Фірма «Юнона» при виготовленні вироби, поміщає його в упаковку, попередньо трикотажні костюми вивішують на вішалку, що дозволяє не складати костюми, тим самим, запобігає пом'яте виробів. Упаковка захищає вироби від зовнішніх впливів:
-Світла
-Пилу
-Води
-Якихось ушкоджень.
На кожну одиницю виробу передбачена вішалка та упаковка з товарним знаком.
Привабливість і зручність нашої упаковки в тому, що покупець відразу визначає наш товар і, купивши його, може надалі використовувати упаковку.
1.5 Методи стимулювання продажів.
Для впливу на покупця часто використовуються такі методи стимулювання, як безкоштовне розповсюдження зразків товарів, купони для покупки зі знижкою, знижки з цін, розпродаж.
Схема 2. Основні методи стимулювання покупців.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Безкоштовні зразки товарів |
Купони для придбання товарів зі знижкою |
Премії за покупку окремих товарів |
Втрати купонів |
ПОКУПЦІ |
Залікові купони |
Гарантія повернення грошей в певних ситуаціях |
Повернення усталеного товару |
Упаковка за пільговою ціною |
Наш товар буде підлягати розпродажів в тому випадку, якщо фірма розробить більш нову, сучасну модель костюмів з ще більшою гамою кольорів, оскільки костюми, що випускалися до розробки, залишилися на складах підприємства і магазинів, і щоб старий товар не залежувався його реалізовуватимуть за ціною в 1,5 рази дешевше від її початкової вартості.
Знижки на наші вироби будуть встановлюватися в залежності від моделі костюма:
1.костюм зі спідницею - 5%
2.костюм брючний - 7%
3.костюм «трійка» - 10%
Жінка або дівчина, яка купила два костюми, отримує в подарунок засіб для чищення трикотажу.
1.6 Реклама вироблюваної продукції.
Види реклами:
1.інформаціонная реклама - представляє споживачеві інформацію про товар, підприємстві і їх характеристики, достоїнства, нововведення;
2.Увещевательная реклама - переконує споживача купити саме даний конкретний товар, а не товари конкурентів;
3.напомінающая реклама - покликана нагадувати потенційним споживачам про існування певного товару, підприємства на ринку і про його характерах.
Кошти реклами:
1) реклама в газетах - одне з найбільш поширених та часто використовуваних засобів, сильними сторонами цього виду є:
- Своєчасність розповсюдження серед потенційних споживачів
-Відносно низькі витрати
-Можливість неодноразового повторення
2) журнальна реклама - має емоційним впливом, при цьому продукція рекламованого підприємства може навіть і не фігурувати в рекламі, досить показати в сприятливому світлі самого виробника
3) реклама по телебаченню - характеризується насамперед значним зростанням витрат на неї (можна використовувати запам'ятовується музичний супровід, показати товар у процесі застосування, посилити вплив за допомогою оригінальних ефектних прикладів)
4) реклама по радіо - дозволяє охопити широку аудиторію за порівняно невисокою ціною, але не забезпечує викладів і подробиць
5) вулична реклама - включає використання придорожніх щитів, написів на стадіонах і спортмайданчиках, фасонної реклами, рухомих або нерухомих моделей, громадського транспорту
6) реклама поштою - відрізняється своєю цілеспрямованістю, так як відповідні повідомлення посилаються точно визначеному колу потенційних споживачів, адреси яких підбираються різними способами.
2.План виробництва продукції.
Виробнича програма визначає обсяг виробництва продукції в плановому періоді за відповідною номенклатурою, асортиментом та якістю.
Підприємство формує виробничу програму на основі:
1.Державний законів
2.заказов споживачів, виявленого у процесі вивчення ринку попит.
У процесі розробки виробничої програми всі розрахунки ведуться по номенклатурі і асортименту.
Номенклатура - укрупнений перелік найменувань продукції.
Асортимент - Розгорнутий, деталізований перелік продукції за типами, сортами, розмірами та іншими ознаками.
При розробці виробничої програми застосовуються натуральні, Трудові та вартісні вимірники.
Натуральні вимірники - характеризують обсяг випущеної продукції (штуки, пари, метри і так далі) і служать основою для встановлення трудових і вартісних вимірників.
Трудові вимірники - (години, хвилини) застосовуються під внутрішньовиробничого планування для оцінки трудомісткості одиниці продукції та виробничої програми.
Вартісні вимірники - відображають обсяг виробленої продукції в грошовому вираженні.
До них відносяться:
-Реалізована продукція - відвантажена підприємством продукція замовнику і оплачена ним
РП = ТП ± ΔГП
ТП - товарна продукція
ΔГП - зміна залишків готової продукції на складі
-Товарна продукція - вартість готової продукції, напівфабрикатів, продукції допоміжних цехів, виконаних робіт і послуг, призначених для реалізації на сторону
ТП = Σ (В * Ц) + ΣУ
В - випуск продукції в натуральному вираженні
Ц - відпускна ціна
У - обсяг робіт і послуг
-Валова продукція - вся продукція, вироблена підприємством за певний період, не залежно від ступеня готовності
ВП = ТП-НЗПн + НЗПк
НЗПн, НЗПк - залишки незавершеного виробництва на початок і кінець планового періоду
Послідовність розробки виробничої програми:
1.Визначення номенклатури асортименту продукції і обсягу поставок у натуральному вираженні згідно з укладеними договорами
2.составляется план постачань продукції в натуральному вираженні по споживачах
3.определяется зміна залишків нереалізованої продукції на початок і кінець планованого року
4.определяется обсяг виробництва кожного виробу в натуральному виразі з календарним розподілом усередині планованого періоду
5.об'ем виробництва обгрунтовується розрахунками балансів виробничих потужностей з провідним підрозділам, дільницях і цехах, підприємству
6.расчітиваются вартісні соизмерителя:
товарна і реалізована продукція
7.составляется графік відвантаження продукції відповідно до договорів замовників
8.программа планується по основних цехах підприємства.
Таблиця 1. «Виробнича програма прядильної фабрики»
Таблиця 2. «План матеріально-технічного забезпечення»
| Найменування переходу | Текс пряжі | Машини в заправці | Режим роботи | Машиночаса в заправці | % Простоїв | КРО | Машиночаса в роботі | Вироблення | Продуктивність машини кг / год | % Виходу | Потреба напівфабрикатів | |||||
| Число робочих днів | Коефіцієнт змінності | Тривалість зміни | Кількість годин роботи на рік | на рік т | У добу кг | на рік т | 1:00 кг | |||||||||
| Прядильний | 100 | 12 | 253 | 2 | 8 | 4048 | 48576 | 3,5 | 0,965 | 46875,84 | 1114,97 | 44,07 | 23,79 | 91,793 | 1214,6 | 300 |
| Надійшло у виробництво | Вийшло з виробництва | ||||||||
| Показники | % Вкладення | Кількість в т | Ціна за 1кг сировини | Вартість тис.руб. | Показники | % Виходу | Кількість т | Ціна 1 кг відходів | Вартість тис.руб. |
| Вартість сировини в с / с пряжі | |||||||||
| Склад суміші та% вкладення: | Кількість відходів: | ||||||||
| помісь 64 до -60 до ап с / с | 10 | 121,46 | 6800 | 825928 | пряжа однониткова | 91,792 | 1114,97 | 5757,04 | 6418924,5 |
| помісь 58 до -56 до гр з / с | 26 | 315,80 | 6500 | 2147440 | брухт рівничних | 3,09 | 37,56 | 2250 | 84510 |
| ОЧЕС кр. гр. год / м | 20 | 242,92 | 3800 | 923096 | ОЧЕС і випади | 2,89 | 35,13 | 650 | 22834,5 |
| нітроновое волокно | 30 | 364,38 | 5200 | 1894776 | сдир і підмітити | 1,46 | 17,71 | 870 | 15407,7 |
| капронове волокно | 10 | 121,46 | 5350 | 649811 | великі кінці | 0,13 | 1,53 | 910 | 1392,3 |
| зверни п / м | 4 | 48,58 | 2100 | 102018 | безповоротні | 0,63 | 7,7 | ||
| Всього | 100 | 1214,6 | 6543069 | Всього | 100 | 1214,6 | 6543069 | ||
1.Чісло годин роботи на рік
Др = Дк-Дв-Дпр
де Дк - дні за календарем
Дв - дні вихідні
Дпр - дні святкові
Др = 365-106-6 = 253 (дня)
2.Режімний фонд часу роботи обладнання
Тр = Др * Ксм * Пмм
де Др - дні робочі
КСМ - коефіцієнт змінності
ПВМ - тривалість зміни
Тр = 253 * 2 * 8 = 4048 (годин)
3.Машіни в заправці
Мч / з = Мз * Тр
де МЗ - машини в заправці
Тр - режимний фонд часу роботи обладнання
Мч / з = 12 * 4048 = 48576 (м / ч)
4.Коеффіціент роботи устаткування
КРО = 1-а/100
де а - планові перерви в роботі устаткування
КРО = 1-3,5 / 100 = 0,965
5.Машіночаси в роботі
Мч / р = Мч / з * КРО
Мч / р = 48576 * 0,965 = 46875,84 (м / ч)
6.Виработка тонн пряжі на рік
Вгод = Всут * Др/1000
де Всут - вироблення на добу
Вгод = 4407 * 253/1000 = 1114,97 (тонн)
7.Проізводітельность машини в рік
П = Вг.тн * 1000/Мч/р
П = 1114,97 * 1000/46875, 84 = 23,79 (кг / год)
8.Потребность напівфабрикатів на рік
Qп / ф рік = Вг.тн /% У * 100
Qп / ф рік = 1114,97 / 91,793 * 100 = 1214,6 (тонн)
9.Потребность напівфабрикатів на годину
Qп / ф годину = Qп / ф рік * 1000/Тр
Qп / ф годину = 1214,6 * 1000/4048 = 300 (кг)
3.План матеріально-технічного забезпечення.
Підприємства на основі вивчення кон'юктури ринку, можливих потенційних партнерів та інформації про ціни організують матеріально-технічне забезпечення власного виробництва і капітального будівництва на основі придбання ресурсів на ринку товарів і послуг.
Забезпечення підприємства матеріально-технічними ресурсами включає визначення поточної і перспективної потреби у всіх видах матеріальних ресурсів, пошук найбільш вигідних постачальників і укладення з ними договорів, організація доставки сировини і матеріалів на підприємства, вхідний контроль за їх якістю, приймання та зберігання матеріалів на складах, підготовка матеріалів до виробничого споживання, облік і контроль за економним витрачанням матеріально-технічних ресурсів.
В умовах ринку важливе значення має закупівля найбільш економічних видів сировини і матеріалів, ресурсозберігаючої технології, забезпечення схоронності матеріальн6их цінностей, залучення в оборот промислових відходів і вторинної сировини.
Основні фактори ресурсозбереження:
1.Технические
-Застосування технологій, які забезпечують мінімальні втрати сировини
-Застосування обладнання, що вимагає мінімального витрати матеріалу
-Поліпшення якості застосовуваних матеріалів
-Поліпшення транспортування і зберігання матеріалів
-Вдосконалення технологічних режимів переробки сировини
2.Організаційна
-Вдосконалення обліку отримання та використання матеріалів
-Скорочення виробничого циклу
-Вдосконалення організаційного виробництва праці
-Організація вторинного використання матеріальних ресурсів
-Організація та впровадження організаційно-технічних заходів з економіки РБ
-3.Соціально-економічні
-Застосування системи матеріального стимулювання за економію ресурсів
-Застосування системи відповідальності за перевитрату ресурсів
-Поліпшення умов праці працівників
-Застосування економічно-математичних методів нормування матеріальних ресурсів
-Розробка і здійснення соціально-економічних заходів щодо економії матеріальних ресурсів.
Існують такі форми постачання підприємства матеріальними ресурсами:
1.транзітная - продукція від виробника йде прямо до споживача і застосовується при великих потребах в матеріальних ресурсах
2.складская (оптова) - продукція від виробника спочатку надходить на склади посередницьких організацій, а потім звідти йде споживачам. Застосовується при малих потреби в матеріальних ресурсах.
Існують наступні форми оптової торгівлі:
-Прямі договори між виробниками та споживачами
-За договорами з посередниками
-Через фірмові магазини
-Комісійна торгівля
-Ярмаркова торгівля.
План матеріально-технічного забезпечення розробляється на основі виробничої програми, норм витрати матеріалів, розроблених заходів щодо економії ресурсів, залишків матеріалів на початок і кінець планованого періоду, договорів з постачальниками і цін на всі види матеріальних ресурсів.
Потреба в кожному виді матеріалів на основі виробництва визначається виходячи з норм витрат матеріалу і обсягу вироблюваної продукції.
Після визначення потреби в кожному виді матеріальних ресурсів встановлюють джерела їх покриття, і складається баланс.
1.Кількість кожного компонента суміші в тоннах
Q к = Q см *% вих/100
Q к = 1214,6 * 10/100 = 121,46 (т)
2. Загальна кількість компонентів
Q до Заг = ΣQ до
Q до Заг = 121,46 +315,80 +242,92 +364,38 +121,46 +48,58 = 1214,6 (т)
3 Загальний відсоток вкладення
% Влож Заг = Σ% влож
% Влож Заг = 10 +26 +20 +30 +10 +4 = 100 (%)
4.Вартість кожного компонента суміші
З = Q к * Ц
З = 121,46 * 6800 = 825928 (тис. крб.)
5.Стоімость суміші
З см = ΣС до
ССМ = 825928 +2147440 +923096 +1894776 +649811 +102018 = 6543069 (тис. крб.)
6. % Відходів
% Відхо = Q відхо / Q см * 100
1114,97 / 1214,6 * 100 = 91,792 (%)
7. Загальний відсоток відходів
% Відхо Заг = 91,792 +3,09 +2,89 +1,46 +0,13 +0,63 = 100 (%)
8.Загальна кількість відходів
Q відхо Заг = ΣQ відхо
Q відхо Заг = 1114,97 +37,56 +35,13 +17,71 +1,53 +7,7 = 1214,6 (т)
9. Сума вартості відходів (не включаючи пряжі однониткової)
ΣС відхо = С отх1 + С Отх2 + С отх3 + С отх4
ΣС відхо = 84510 +22834,5 +15407,7 +1392,3 = 124144,5 (тис. крб.)
10. Вартість пряжі однониткової
С з с / с пр = Ст см-Ст відхо
С з с / с пр = 6543069-124144,5 = 6418924,5 (тис. крб.)
11.Цена 1 кг відходів
С з с / с 1кг = С з с / с пр / У
С з с / с 1кг = 6418924,5 / 1114,97 = 5757,04 (тисю руб.)
12. Вартість суміші
З см = ΣС до
З см = 124144,5 +6418924,5 = 6543069 (тис. крб.)
4. План по персоналу та оплати праці.
4.1 Баланс робочого часу одного працюючого.
Робочим вважається час, протягом якого працівник відповідно до контракту, правилами внутрішнього розпорядку зобов'язаний перебувати на робочому місці і виконувати свої обов'язки.
Баланс робочого часу на одного середньооблікового працюючого складається на кожному підприємстві, баланс відображає особливості умов виробництва і праці, складу працюючих.
Таблиця 3. «Баланс робочого часу на одного працюючого».
4.2 Розрахунок чисельності фонду заробітної плати робітників.
У плані з персоналу та оплати праці розраховуються наступні показники:
-Продуктивність праці
-Чисельність персоналу
-Фонд заробітної плати
-Середня заробітна плата по кожній категорії і в цілому по підприємству.
Завдання даного плану:
1.обеспечение зростання продуктивності праці
2. перевищення темпів зростання продуктивності праці порівняно з темпами зростання заробітної плати
3.достіженіе економії праці і фонду заробітної плати
4.усіленіе матеріальної зацікавленості робітників у результатах праці
5.обеспеченіе потреби в персоналі та підвищення його кваліфікації
6.воспроізводство робочої сили
7.рост середньої заробітної плати
8.Створення стимулів для збільшення кількості та якості вироблюваної продукції
Вихідними даними для розробки цього плану є:
-Стратегічний план розвитку підприємства
-План виробництва продукції
-План науково-технічного розвитку
-Норми і нормативи заробітної плати і витрат праці
Планування чисельності здійснюється по всіх категоріях персоналу на основі:
1) трудомісткості виробничої програми
2) норм виробітку
3) норм обслуговування
4) кількості робочих місць
Чисельність керівників і фахівців розраховується виходячи з трудомісткості нормативу чисельності і кількості робочих місць.
Кожне підприємство планує відсоток неявок виходячи з фактичних неявок за минулий рік.
Фонд заробітної плати включає:
1.виплати заробітної плати, за виконувану роботу виходячи з відрядних розцінок, тарифних ставок і посадових окладів згідно з прийнятими на підприємстві формами оплати праці
2.стоімость продукції, що видається працівникам у порядку натуральної оплати
3.Виплата стимулюючого характеру за системами преміювання
4.надбавкі і доплати до тарифних ставок і окладів
5.доплати компенсуючого характеру пов'язані з режимом роботи підприємства, з умовами праці, а так само індексація доходів
6.оплата відповідно до чинного законодавства основних і додаткових відпусток
7.оплата праці працівникам за трудовими угодами
8.стоімость безкоштовно наданих працівникам відповідно до законодавства послуг харчування, продуктів, фірмового одягу.
Фонд заробітної плати - сума грошових коштів, передбачених в плановому періоді для виплати працівникам за відрядними розцінками, тарифними ставками, окладами, а так само премії і виплати з фонду заработной1 плати.
Планова величина фонду заробітної плати може бути визначена різними методами:
1.Метод прямого рахунку
ФЗПпл = Зр ср * НВВ пл
де Зп сер - середня заробітна плата одного працюючого в плановому періоді
НВВ пл - середньооблікова чисельність працюючих в плановому періоді
2.норматівний метод
ФЗПпл = ТПпл * Нз.п
де ТПпл - товарна продукція планового періоду
Нз.п - норматив заробітної плати на 1 карбованець товарної продукції
3.пріростний метод
ФЗПпл = ФЗПб * Кв ± ЕЧ * ЗПср
де ФЗПб - фонд заробітної плати базового періоду
Кв - коефіцієнт збільшення обсягу випуску продукції
ЕЧ - економія або збільшення чисельності робочих
ЗПср - середньомісячна заробітна плата одного працюючого
4.елементарний метод
ФЗПпл = ФЗПсд + ФЗПпов + ФЗПокл
ФЗПсд = Рсд * В + Д + П
ФЗПпов = Тст * Оч + Д + П
ФЗПокл = ОКЛ * Ня * 12 + Д + П
глее ФЗПсд - фонд заробітної плати відрядників
ФЗПпов - фонд заробітної плати почасових
ФЗПокл - фонд заробітної плати окладчики
Рсд - оплата праці за одиницю виробленої продукції
В - випуск
Д - доплати
П - премія
Тст - тарифна ставка
Ду-відпрацьовані години
Окл - оклад
Ня - явочна чисельність
1) Явочна чисельність
Ня опер = М * т * КСМ / Але
Ня опер = 12 * 300 * 2 / 200 = 36 (осіб)
Ня помощ = М * КСМ / Але
Ня помощ = 12 * 2 / 12 = 2 (осіб)
2) Тарифна ставка
Тст 1 розряд = 15800/168, 3 = 938,8
Тст 2 розряд = Тст 1 розряд * КТст
Тст 2 розряд = 938,8 * 1,73 = 1089,01
Тст 3 розряд = 938,8 * 1,35 = 1267,38
Тст 4 розряд = 938,8 * 1,57 = 1473,92
Тст 5 розряд = 938,8 * 1,73 = 1624,12
Тст 6 розряд = 938,8 * 1,9 = 1783,72
3) Кількість відпрацьованих людиноднів всього
Кількість оч-ч = Ня * Б
Кількість ду-у = 36 * 1728 = 62208 (годин)
Кількість оч-ч = 2 * 1728 = 3456 (годин)
Кількість ду-у = 6 * 1728 = 10368 (годин)
Кількість оч-ч = 1 * 1728 = 1728 (годин)
4) Кількість відпрацьованих людиноднів у другу зміну
Кількість оч-ч = Ня / 2 * Б
Кількість оч-ч = 36 / 2 * 1728 = 31104 (годин)
Кількість оч-ч = 2 / 2 * 1728 = 1728 (годин)
Кількість ду-у = 6 / 2 * 1728 = 5184 (годин)
5) Норма вироблення
Нв опер = Пм * 200/300
Нв опер = 23,79 * 200/300 = 15,86 (кг / год)
Нв помощ = Пм * Але
Нв помощ = 23,79 * 12 = 285,48 (кг / год)
6) Доплата за умови праці
Дусл =% Д * мін з / п * Оч (всього) / 100
Дусл сд = 0,2 * 158 * 62208/100 = 19657,7 (тис. крб.)
Дусл повре = 0,14 * 158 * 3456/100 = 764,5 (тис. крб.)
7) Відрядна розцінка
Рсд = Тст / Нв
Рсд опер = 1624,12 / 15,86 = 102,4 (грн.)
Рсд помощ = 1783,72 / 285,48 = 6,2 (грн.)
8) Пряма заробітна плата відрядна
Зсд. пр = Рсд * У
Зсд. пр опер = 102,4 * 1114,97 = 114172,9 (тис. крб.)
Зсд. пр помощ = 6,2 * 1114,97 = 6912,8 (тис. крб.)
Література
1. Т.В. Карпи «Економіка, організація і планування промислового виробництва» Мінськ «дизайн» 2004 рік
2. А.І. Ільїн В.П. Волков «Економіка підприємства» Москва «нові знання» 2003 рік
3. О.М. Нехорошева «Економіка підприємства» Мінськ «Вишейшая школа» 2003 рік
4. Г.З. Суша «Економіка підприємства» Москва «нові знання» 2003 рік
5. В.К. Скляренко В.М. Пруднікова Економіка підприємства »Москва« Инфра-М »2004 рік
6. Л.Ф. Алексєєнко «організація заробітної плати» Мінськ НДІ «Труда» 2002 рік
7. І.І. Полещук В.В теремін «Ціноутворення» Мінськ БГЕУ 2001
8. Економічна газета
Др = Дк-Дв-Дпр
де Дк - дні за календарем
Дв - дні вихідні
Дпр - дні святкові
Др = 365-106-6 = 253 (дня)
2.Режімний фонд часу роботи обладнання
Тр = Др * Ксм * Пмм
де Др - дні робочі
КСМ - коефіцієнт змінності
ПВМ - тривалість зміни
Тр = 253 * 2 * 8 = 4048 (годин)
3.Машіни в заправці
Мч / з = Мз * Тр
де МЗ - машини в заправці
Тр - режимний фонд часу роботи обладнання
Мч / з = 12 * 4048 = 48576 (м / ч)
4.Коеффіціент роботи устаткування
КРО = 1-а/100
де а - планові перерви в роботі устаткування
КРО = 1-3,5 / 100 = 0,965
5.Машіночаси в роботі
Мч / р = Мч / з * КРО
Мч / р = 48576 * 0,965 = 46875,84 (м / ч)
6.Виработка тонн пряжі на рік
Вгод = Всут * Др/1000
де Всут - вироблення на добу
Вгод = 4407 * 253/1000 = 1114,97 (тонн)
7.Проізводітельность машини в рік
П = Вг.тн * 1000/Мч/р
П = 1114,97 * 1000/46875, 84 = 23,79 (кг / год)
8.Потребность напівфабрикатів на рік
Qп / ф рік = Вг.тн /% У * 100
Qп / ф рік = 1114,97 / 91,793 * 100 = 1214,6 (тонн)
9.Потребность напівфабрикатів на годину
Qп / ф годину = Qп / ф рік * 1000/Тр
Qп / ф годину = 1214,6 * 1000/4048 = 300 (кг)
3.План матеріально-технічного забезпечення.
Підприємства на основі вивчення кон'юктури ринку, можливих потенційних партнерів та інформації про ціни організують матеріально-технічне забезпечення власного виробництва і капітального будівництва на основі придбання ресурсів на ринку товарів і послуг.
Забезпечення підприємства матеріально-технічними ресурсами включає визначення поточної і перспективної потреби у всіх видах матеріальних ресурсів, пошук найбільш вигідних постачальників і укладення з ними договорів, організація доставки сировини і матеріалів на підприємства, вхідний контроль за їх якістю, приймання та зберігання матеріалів на складах, підготовка матеріалів до виробничого споживання, облік і контроль за економним витрачанням матеріально-технічних ресурсів.
В умовах ринку важливе значення має закупівля найбільш економічних видів сировини і матеріалів, ресурсозберігаючої технології, забезпечення схоронності матеріальн6их цінностей, залучення в оборот промислових відходів і вторинної сировини.
Основні фактори ресурсозбереження:
1.Технические
-Застосування технологій, які забезпечують мінімальні втрати сировини
-Застосування обладнання, що вимагає мінімального витрати матеріалу
-Поліпшення якості застосовуваних матеріалів
-Поліпшення транспортування і зберігання матеріалів
-Вдосконалення технологічних режимів переробки сировини
2.Організаційна
-Вдосконалення обліку отримання та використання матеріалів
-Скорочення виробничого циклу
-Вдосконалення організаційного виробництва праці
-Організація вторинного використання матеріальних ресурсів
-Організація та впровадження організаційно-технічних заходів з економіки РБ
-3.Соціально-економічні
-Застосування системи матеріального стимулювання за економію ресурсів
-Застосування системи відповідальності за перевитрату ресурсів
-Поліпшення умов праці працівників
-Застосування економічно-математичних методів нормування матеріальних ресурсів
-Розробка і здійснення соціально-економічних заходів щодо економії матеріальних ресурсів.
Існують такі форми постачання підприємства матеріальними ресурсами:
1.транзітная - продукція від виробника йде прямо до споживача і застосовується при великих потребах в матеріальних ресурсах
2.складская (оптова) - продукція від виробника спочатку надходить на склади посередницьких організацій, а потім звідти йде споживачам. Застосовується при малих потреби в матеріальних ресурсах.
Існують наступні форми оптової торгівлі:
-Прямі договори між виробниками та споживачами
-За договорами з посередниками
-Через фірмові магазини
-Комісійна торгівля
-Ярмаркова торгівля.
План матеріально-технічного забезпечення розробляється на основі виробничої програми, норм витрати матеріалів, розроблених заходів щодо економії ресурсів, залишків матеріалів на початок і кінець планованого періоду, договорів з постачальниками і цін на всі види матеріальних ресурсів.
Потреба в кожному виді матеріалів на основі виробництва визначається виходячи з норм витрат матеріалу і обсягу вироблюваної продукції.
Після визначення потреби в кожному виді матеріальних ресурсів встановлюють джерела їх покриття, і складається баланс.
1.Кількість кожного компонента суміші в тоннах
Q к = Q см *% вих/100
Q к = 1214,6 * 10/100 = 121,46 (т)
2. Загальна кількість компонентів
Q до Заг = ΣQ до
Q до Заг = 121,46 +315,80 +242,92 +364,38 +121,46 +48,58 = 1214,6 (т)
3 Загальний відсоток вкладення
% Влож Заг = Σ% влож
% Влож Заг = 10 +26 +20 +30 +10 +4 = 100 (%)
4.Вартість кожного компонента суміші
З = Q к * Ц
З = 121,46 * 6800 = 825928 (тис. крб.)
5.Стоімость суміші
З см = ΣС до
ССМ = 825928 +2147440 +923096 +1894776 +649811 +102018 = 6543069 (тис. крб.)
6. % Відходів
% Відхо = Q відхо / Q см * 100
1114,97 / 1214,6 * 100 = 91,792 (%)
7. Загальний відсоток відходів
% Відхо Заг = 91,792 +3,09 +2,89 +1,46 +0,13 +0,63 = 100 (%)
8.Загальна кількість відходів
Q відхо Заг = ΣQ відхо
Q відхо Заг = 1114,97 +37,56 +35,13 +17,71 +1,53 +7,7 = 1214,6 (т)
9. Сума вартості відходів (не включаючи пряжі однониткової)
ΣС відхо = С отх1 + С Отх2 + С отх3 + С отх4
ΣС відхо = 84510 +22834,5 +15407,7 +1392,3 = 124144,5 (тис. крб.)
10. Вартість пряжі однониткової
С з с / с пр = Ст см-Ст відхо
С з с / с пр = 6543069-124144,5 = 6418924,5 (тис. крб.)
11.Цена 1 кг відходів
С з с / с 1кг = С з с / с пр / У
С з с / с 1кг = 6418924,5 / 1114,97 = 5757,04 (тисю руб.)
12. Вартість суміші
З см = ΣС до
З см = 124144,5 +6418924,5 = 6543069 (тис. крб.)
4. План по персоналу та оплати праці.
4.1 Баланс робочого часу одного працюючого.
Робочим вважається час, протягом якого працівник відповідно до контракту, правилами внутрішнього розпорядку зобов'язаний перебувати на робочому місці і виконувати свої обов'язки.
Баланс робочого часу на одного середньооблікового працюючого складається на кожному підприємстві, баланс відображає особливості умов виробництва і праці, складу працюючих.
Таблиця 3. «Баланс робочого часу на одного працюючого».
| Найменування показників | Планований період | |
| Абсолютне значення | У% до номінального фонду | |
| 1.Календарний фонд часу (дні) 2.Кількість неробочих днів всього в тому числі: -Вихідних -Святкових 3.Номінальний фонд робочого часу: -Дні (365-112) -Години (253-8) 4.Невихода на роботу (дні) в тому числі: -Чергові відпустки -Додаткові відпустки -Відпустки через хворобу -Відпустки по вагітності та пологах -Навчальні відпустки -Виконання державних обов'язків 5.Колічество робочих днів (253-34,5) 6.Потері пов'язані зі скороченням робочого дня в тому числі: -Скорочений день для підлітків передсвяткові дні 7.Продолжітельность зміни (години) 8.Еффектівний корисний фонд часу: -В годинах (218,5-2,5) -В днях (216 * 8) | 365 112 106 6 253 2024 34,5 21 3 4 5,5 0,5 0,5 218,5 2,5 1,75 0,75 8 216 1728 | 100 1364 8,3 1,19 1,58 2,17 0,20 0,20 86,36 |
У плані з персоналу та оплати праці розраховуються наступні показники:
-Продуктивність праці
-Чисельність персоналу
-Фонд заробітної плати
-Середня заробітна плата по кожній категорії і в цілому по підприємству.
Завдання даного плану:
1.обеспечение зростання продуктивності праці
2. перевищення темпів зростання продуктивності праці порівняно з темпами зростання заробітної плати
3.достіженіе економії праці і фонду заробітної плати
4.усіленіе матеріальної зацікавленості робітників у результатах праці
5.обеспеченіе потреби в персоналі та підвищення його кваліфікації
6.воспроізводство робочої сили
7.рост середньої заробітної плати
8.Створення стимулів для збільшення кількості та якості вироблюваної продукції
Вихідними даними для розробки цього плану є:
-Стратегічний план розвитку підприємства
-План виробництва продукції
-План науково-технічного розвитку
-Норми і нормативи заробітної плати і витрат праці
Планування чисельності здійснюється по всіх категоріях персоналу на основі:
1) трудомісткості виробничої програми
2) норм виробітку
3) норм обслуговування
4) кількості робочих місць
Чисельність керівників і фахівців розраховується виходячи з трудомісткості нормативу чисельності і кількості робочих місць.
Кожне підприємство планує відсоток неявок виходячи з фактичних неявок за минулий рік.
Фонд заробітної плати включає:
1.виплати заробітної плати, за виконувану роботу виходячи з відрядних розцінок, тарифних ставок і посадових окладів згідно з прийнятими на підприємстві формами оплати праці
2.стоімость продукції, що видається працівникам у порядку натуральної оплати
3.Виплата стимулюючого характеру за системами преміювання
4.надбавкі і доплати до тарифних ставок і окладів
5.доплати компенсуючого характеру пов'язані з режимом роботи підприємства, з умовами праці, а так само індексація доходів
6.оплата відповідно до чинного законодавства основних і додаткових відпусток
7.оплата праці працівникам за трудовими угодами
8.стоімость безкоштовно наданих працівникам відповідно до законодавства послуг харчування, продуктів, фірмового одягу.
Фонд заробітної плати - сума грошових коштів, передбачених в плановому періоді для виплати працівникам за відрядними розцінками, тарифними ставками, окладами, а так само премії і виплати з фонду заработной1 плати.
Планова величина фонду заробітної плати може бути визначена різними методами:
1.Метод прямого рахунку
ФЗПпл = Зр ср * НВВ пл
де Зп сер - середня заробітна плата одного працюючого в плановому періоді
НВВ пл - середньооблікова чисельність працюючих в плановому періоді
2.норматівний метод
ФЗПпл = ТПпл * Нз.п
де ТПпл - товарна продукція планового періоду
Нз.п - норматив заробітної плати на 1 карбованець товарної продукції
3.пріростний метод
ФЗПпл = ФЗПб * Кв ± ЕЧ * ЗПср
де ФЗПб - фонд заробітної плати базового періоду
Кв - коефіцієнт збільшення обсягу випуску продукції
ЕЧ - економія або збільшення чисельності робочих
ЗПср - середньомісячна заробітна плата одного працюючого
4.елементарний метод
ФЗПпл = ФЗПсд + ФЗПпов + ФЗПокл
ФЗПсд = Рсд * В + Д + П
ФЗПпов = Тст * Оч + Д + П
ФЗПокл = ОКЛ * Ня * 12 + Д + П
глее ФЗПсд - фонд заробітної плати відрядників
ФЗПпов - фонд заробітної плати почасових
ФЗПокл - фонд заробітної плати окладчики
Рсд - оплата праці за одиницю виробленої продукції
В - випуск
Д - доплати
П - премія
Тст - тарифна ставка
Ду-відпрацьовані години
Окл - оклад
Ня - явочна чисельність
1) Явочна чисельність
Ня опер = М * т * КСМ / Але
Ня опер = 12 * 300 * 2 / 200 = 36 (осіб)
Ня помощ = М * КСМ / Але
Ня помощ = 12 * 2 / 12 = 2 (осіб)
2) Тарифна ставка
Тст 1 розряд = 15800/168, 3 = 938,8
Тст 2 розряд = Тст 1 розряд * КТст
Тст 2 розряд = 938,8 * 1,73 = 1089,01
Тст 3 розряд = 938,8 * 1,35 = 1267,38
Тст 4 розряд = 938,8 * 1,57 = 1473,92
Тст 5 розряд = 938,8 * 1,73 = 1624,12
Тст 6 розряд = 938,8 * 1,9 = 1783,72
3) Кількість відпрацьованих людиноднів всього
Кількість оч-ч = Ня * Б
Кількість ду-у = 36 * 1728 = 62208 (годин)
Кількість оч-ч = 2 * 1728 = 3456 (годин)
Кількість ду-у = 6 * 1728 = 10368 (годин)
Кількість оч-ч = 1 * 1728 = 1728 (годин)
4) Кількість відпрацьованих людиноднів у другу зміну
Кількість оч-ч = Ня / 2 * Б
Кількість оч-ч = 36 / 2 * 1728 = 31104 (годин)
Кількість оч-ч = 2 / 2 * 1728 = 1728 (годин)
Кількість ду-у = 6 / 2 * 1728 = 5184 (годин)
5) Норма вироблення
Нв опер = Пм * 200/300
Нв опер = 23,79 * 200/300 = 15,86 (кг / год)
Нв помощ = Пм * Але
Нв помощ = 23,79 * 12 = 285,48 (кг / год)
6) Доплата за умови праці
Дусл =% Д * мін з / п * Оч (всього) / 100
Дусл сд = 0,2 * 158 * 62208/100 = 19657,7 (тис. крб.)
Дусл повре = 0,14 * 158 * 3456/100 = 764,5 (тис. крб.)
7) Відрядна розцінка
Рсд = Тст / Нв
Рсд опер = 1624,12 / 15,86 = 102,4 (грн.)
Рсд помощ = 1783,72 / 285,48 = 6,2 (грн.)
8) Пряма заробітна плата відрядна
Зсд. пр = Рсд * У
Зсд. пр опер = 102,4 * 1114,97 = 114172,9 (тис. крб.)
Зсд. пр помощ = 6,2 * 1114,97 = 6912,8 (тис. крб.)
Література
1. Т.В. Карпи «Економіка, організація і планування промислового виробництва» Мінськ «дизайн» 2004 рік
2. А.І. Ільїн В.П. Волков «Економіка підприємства» Москва «нові знання» 2003 рік
3. О.М. Нехорошева «Економіка підприємства» Мінськ «Вишейшая школа» 2003 рік
4. Г.З. Суша «Економіка підприємства» Москва «нові знання» 2003 рік
5. В.К. Скляренко В.М. Пруднікова Економіка підприємства »Москва« Инфра-М »2004 рік
6. Л.Ф. Алексєєнко «організація заробітної плати» Мінськ НДІ «Труда» 2002 рік
7. І.І. Полещук В.В теремін «Ціноутворення» Мінськ БГЕУ 2001
8. Економічна газета