Ринок реклами Росії

ЗМІСТ

Введення

1. Загальна характеристика реклами та її особливості

1.1 Поняття, сутність і завдання реклами

1.2 Види реклами та їх класифікація

1.3 Структура ринку реклами

2. Особливості розвитку російського ринку реклами

2.1 Тенденції розвитку ринку реклами

2.2 Положення російського ринку реклами в ЗМІ

2.3 Відмінні риси ринку реклами Росії і зарубіжжя

3. Аналіз російського ринку реклами

3.1 Аналіз ринку реклами Росії

3.2 Шляхи підвищення ефективності ринку реклами Росії

Висновки і пропозиції

Список використаної літератури

Введення

Сенс рекламної індустрії полягає в залученні громадян до тих або інших продуктів, через зв'язування цих продуктів в їхній свідомості з ідеями, образами, які можуть зацікавити майбутнього споживача. При цьому у споживача складається якесь позитивне ставлення до ідеї рекламованого продукту, а за ним - стереотип поведінки, лояльність до продукту. У наслідку, реклама займається розвитком ідеї вже ототожненою з продуктом і підтримкою належної поведінки споживача стосовно продукту в часі. При цьому, самі ідеї, які "тягнуть" за собою продукт, стають частиною не тільки сприйняття споживачів, але і їх свідомості і системи цінностей, на яку вони (споживачі) орієнтуються в своєму подальшому поведінці. Іноді, якщо реклама припадає до смаку, вона входить у народний стереотип, фольклор.

Реклама не тільки змушує свого споживача витрачати гроші й час, а й починає "вести" людей по життю, даючи їм певні цінності, норми етики і естетики. І тут реклама може, як допомогти людині в його життєвому розвитку, самореалізації, так відкинути його назад. У цьому й полягає, напевно, найбільша відповідальність усіх тих, хто займається рекламою перед суспільством, але головне, перед самими собою. Реклама, як і ЗМІ в цілому, частково заміщає собою екзистенційний пошук середнього сучасної людини, зайнявши місце релігії, філософії.

Рекламний ринок в будь-якій країні є індикатором загального економічного розвитку - як правило, темпи зростання рекламного ринку і зростання ВВП близькі. В останні два роки на ринках Західної Європи та США рекламні ринки стагнували, що відображало загальну ситуацію в економіці. Лише в цьому році Європа очікує зростання рекламного ринку в 3-4%.

У Росії рекламний ринок в постдефолтние роки принципово випереджає загальне економічне зростання. Якщо наш ВВП зростає на 4-9% на рік, рекламний ринок зростає на десятки відсотків: до 2005 року він збільшився на

44%, в 2006-му - на 54%, в 2007-му - на 51%. Фахівці пояснюють таке зростання загостреною конкуренцією всього в кількох розвинених галузях - в пивоварінні, виробництві соків, стільникового зв'язку, побутової хімії та ін

«У найближчі два-три роки рекламний ринок практично припинить своє зростання», - такий тривожний прогноз недавно зробили рекламщики, підбивши підсумки розвитку ринку за перші шість місяців 2007 року. На перший погляд прогноз необгрунтовано песимістичний. Торік темпи зростання ринку склали трохи більше 50%. У цьому - вони знизилися, ніхто не заперечує, але всього лише до 25-30%. Частка рекламного ринку у ВВП складає в Росії приблизно 0,7%, тоді як її світова норма - 1%. Просто, слідуючи макроекономічної логікою, можна припустити, що у рекламного ринку попереду є ще два-три роки швидкого зростання - зростання, у рази випереджаючого зростання російського ВВП.

Російський ринок реклами формують великі компанії, що працюють на швидко розвиваються ринках, але таких небагато. Це, насамперед, транснаціональні компанії: Procter & Gamble, L'Oreal, LG Electronics, Henkel Group, Nestle, Samsung Electronics, Beiersdorf AG (BDF), Mars-Russia, Unilever, Japan Tobacco Inc., Coca-Cola та ін , протягом декількох останніх років вони стабільно в «гарячій тридцятці». І найбільші російські споживчі компанії - «Вімм-Білль-Данн» (ВБД), «Мобільниетелесістеми» (МТС), «Балтика», «Вимпелком», «Червоний Схід», Лрансмарк »,« Пивоварні Івана Таранова ». У тридцятці найбільших рекламодавців вони з'явилися пізніше, але вже в 2006 році помітно потіснили в ній транснаціоналів. Саме тоді на високі треті і четверті місця по бюджетах піднялися російські ВБД і МТС. У тому ж році російські принесли рекламному ринку більше половини всіх грошей - 6 \% сумарного рекламного бюджету.

Однак фахівці з тривогою зауважують, що лідери свої бюджети нарощують куди повільніше, ніж раніше, а натяків на те, що найближчим часом на рекламному ринку з'явиться велика кількість нових гравців, немає.

Обсяг медіарекламного ринку Росії за 2008 рік зріс майже на третину і склав $ 2 млрд. 630 млн.

Минулий рік для рекламного ринку можна назвати вдалим у багатьох відношеннях. Навіть з урахуванням інфляційних відсотків галузь взяла темпи, в три рази перевищують приріст економіки в цілому. І як би телеглядачі та поборники чистоти культури не ярілісь, працівники рекламного сектору в цілому результатами задоволені. Ринок медіареклами росте дуже швидко. Поки він опиняється в ситуації наздоганяючої економіки. Коли ж темпи вирівняються, можна буде сказати, що досягнута гармонія між рекламним ринком і економічним розвитком країни.

Мета даної курсової роботи - аналіз ринку реклами Росії.

Для досягнення даної мети ставимо такі завдання:

1.Рассмотреть особливості реклами та її характеристику.

2. Дослідити особливості російського ринку реклами.

3. Провести аналіз російського ринку реклами.

4. Запропонувати шляхи підвищення ефективності ринку реклами Росії.

Курсова робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку використаної літератури. У роботі використані навчальна література, статті періодичної преси, необхідні для розкриття цієї теми.

З підручника «Ефективна реклама в Росії» під редакцією Гермогенова Л.Ю взята інформація про характеристику реклами та її особливості.

Журнал «Експерт» містить статтю про основні відмінності ринку реклами в Росії і за кордоном.

Розвиток ринку реклами Росії можна простежити в тексті статті «Дорогу середнякам» журналу «Маркетинг в Росії».

Відомості про види реклами та їх класифікації знайдені в підручнику «Менеджмент реклами» під редакцією М. Айзенберга.

1. Загальна характеристика реклами та її особливості

1.1 Поняття, сутність і завдання реклами

Реклама - термін походить від латинського слова «reklamare» - «голосно кричати» або «сповіщати». Закон Російської Федерації від 18.07.95 р. «Про рекламу» дає наступне визначення реклами: «Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починання (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідеї, починань ».

Як бачимо, закон дає широке визначення реклами. Як правило, зарубіжні автори також широко трактують визначення реклами, але, в основному, з точки зору маркетингу. Так, наприклад, за визначенням Американської Асоціації Маркетингу реклама є «... будь-яку форму неособистого представлення і просування ідей, товарів чи послуг, оплачувану точно встановленим замовником" і служить для залучення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації [2, 28].

Відомий маркетолог Філіп Котлер, професор маркетингу Північно-Західного університету США, дає наступне визначення реклами: «Реклама є неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування». (Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990, с. 511).

Широке визначення реклами, відбиваючи її сутність як різноманітного суспільного явища сучасності, не виключає її підрозділу на окремі види (галузі), що обмежують рекламно-інформаційну діяльність певними сферами суспільно-економічного життя людей. У цьому контексті чітко простежуються такі її галузі, як торгова, політична, наукова, релігійна та інші види реклами.

Рекламні повідомлення відрізняються від звичайних інформаційних тим, що вони виконують функцію увещевательного впливу на людину з метою спонукати його придбати ті чи інші товари (послуги). Тому здатність реклами впливати на людину і створювати попит на товари дозволяє використовувати її для виховання розумних потреб, естетичних смаків і запитів населення. Реклама складає частину ринкового маркетингу, завдання якого полягає в забезпеченні безперебійного збуту виробленої продукції. Реклама повинна точно і правдиво інформувати споживача про якість, властивості, асортимент, правила користування (експлуатації), споживання та інших відомостях про товари і послуги. Ця функція реклами створює передумови для більш ефективного виробництва товарів і кращого задоволення потреб населення. Неприпустимо використовувати в рекламних повідомленнях перебільшені дані про якість товарів або, більш того, видавати фальсифікований товар за повноцінний, впливати на ниці нахили людини і використовувати інші негативні мотивації. Оформлення реклами має відповідати сучасним естетичним вимогам, а витрати на її організацію не повинні перевищувати розумних (раціональних) розмірів [6; 85].

Зі світового досвіду відома сила і роль реклами. Перш за все, вона несе в собі інформацію, звичайно представлену в стислій, художньо вираженій формі, емоційно забарвлений і доводять до свідомості й уваги потенційних покупців найважливіші факти і відомості про товари і послуги. При цьому слід зазначити, що реклама - завжди інформація, а інформація - не завжди реклама.

Реклама, з одного боку, доводить до споживачів відомості, необхідні для купівлі та використання товарів. З іншого, поєднуючи свою інформаційність з переконливістю і навіюванням, робить на людину емоційно-психічний вплив. З цього можна зробити висновок, що сама по собі реклама - одночасно і робота, і мистецтво.

Торгова реклама займає провідне місце серед видів реклами. Однак і інші форми мають важливе значення для життя людей. У всьому світі здавна використовується політична реклама, яка застосовує своєрідні засоби і методи агітації за політичних діячів, політичні програми, ідеї, погляди. Знову відроджується в нашому суспільстві колись процвітала релігійна реклама. Але є щось спільне, що об'єднує в різних видах реклами: призначення будь-якого рекламного твори - спонукати людей до конкретної дії (вибору товару або послуги, голосування за пропонованого кандидата, участі в культовій акції і т. д.). Головним змістом рекламного послання є сукупність практично цінної соціальної інформації, поєднаної з «іміджем» - рекламним чином об'єкта. Мета досягається тим успішніше, чим повніше враховує автор реклами психологічні особливості своїх адресатів [5; 328].

Торгова реклама повинна сприяти підвищенню якості торговельного обслуговування покупців. За допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, набувають їх з найбільшими зручностями та найменшою витратою часу. При цьому прискорюється реалізація товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати. Не менш важлива інформація для населення про окремих торгових підприємствах, послуги, які вони пропонують, час роботи, методи продажу, специфічні особливості їх діяльності.

Торгової рекламі повинні бути притаманні такі риси добросовісної реклами, як правдивість, конкретність, цілеспрямованість, гуманність і компетентність.

Правдивість - риса, яка зобов'язує організатора рекламного заходи приводити відомості про товари, їх якості, достоїнства та переваги, що відповідають дійсності.

Конкретність виражається в переконливих аргументах і цифрових даних, що використовуються в тексті рекламного засобу; в рекламній графіці дотримання цього принципу виключає невиправданий формалізм і незрозумілі широкому глядачеві прийоми.

Цілеспрямованість реклами означає, що її відправним пунктом є рекламовані товари та ринкова кон'юнктура, її об'єктом - споживач. Дотримання в рекламі принципу цілеспрямованості запобігає нераціональне витрачання коштів, дозволяє оцінювати ефективність застосування того чи іншого засобу реклами, його вплив на збільшення обороту торгового підприємства, а також емоційний і психологічний вплив.

Гуманність торгової реклами означає, що вона сприяє гармонійному розвитку особистості, духовному зростанню людини, розширенню його кругозору, зміцненню здоров'я, поліпшенню естетики побуту та виробництва.

Компетентність реклами полягає в тому, що вона базується на новітніх досягненнях різних наук і технічного прогресу (мистецтво, соціологія, психологія, медицина, ергономіка, дизайн та ін.)

Таким чином, весь рекламний процес впливу на споживача повинен будуватися в тісному зв'язку з його способом життя, економічними, соціальними та етичними завданнями сучасного суспільства [1, 28].

Отже, реклама - це розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починання (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідеї, починань.

1.2 Види реклами та їх класифікація

Залежно від об'єкта рекламування можна говорити про два основних видах реклами: товарної і престижною.

Основне завдання товарної реклами - формування і стимулювання попиту. Така реклама інформує потенційних клієнтів про переваги продукту, пробуджує інтерес і сприяє його продажу.

Престижна, або імідж-реклама, являє собою рекламу достоїнств, що вигідно відрізняють фірму від конкурентів. Її мета - створення у громадськості, насамперед серед активних і потенційних клієнтів, привабливого іміджу, що викликає довіру до підприємства і пропонованим їм послуг. Напрями імідж-реклами необхідно координувати із заходами по пропаганді.

За спрямованістю розрізняють рекламу можливостей і рекламу потреб.

Реклама можливостей покликана інформувати цільові аудиторії про можливості підприємства в сфері надання послуг. Реклама потреб призначена для інформування ділових партнерів про існування фірми і її потребах в чомусь. За допомогою такої реклами фірма вирішує завдання залучення посередників, найму на тимчасову або постійну роботу співробітників, пошуку та продажу матеріально-технічних ресурсів (приміщень під офіси, транспортних засобів, меблів, оргтехніки і т.д.).

Залежно від характеру і особливостей рекламного звернення розрізняють інформативну, переконуючу і нагадує рекламу.

Основним завданням інформативної реклами є доведення до потенційних клієнтів інформації про фірму, послуги, їх характеристики, достоїнства, нововведення [8; 109].

Переконуюча - найбільш агресивний вид реклами, основні завдання якої полягають у послідовному переконанні потенційних клієнтів у перевагах рекламованого продукту, формуванні бажання придбати саме його, а не продукти конкурентів, заохочення факту покупки і т.д.

Нагадує реклама призначена для підтримки поінформованості клієнтів про існування певного продукту, (фірми) на ринку і про його (її) характеристиках.

За способом впливу на цільову аудиторію слід розрізняти раціональну та емоційну рекламу.

Раціональна реклама інформує, звертається до розуму потенційного клієнта, наводить докази, найчастіше у словесній формі, для його переконання.

Емоційна реклама звертається до почуттів, емоцій, спогадів, впливає через асоціацію. Її улюблений засіб - ілюстрації і в меншій мірі - звук.

Багато рекламні звернення є різні комбінації названих видів.

Ознака сконцентрованості на певному сегменті цільової аудиторії дозволяє розрізняти:

-Селективну (виборчу) рекламу, чітко адресовану певної групи споживачів (ринкового сегменту);

-Масову рекламу, спрямовану на широкі кола реальних і потенційних споживачів, а також громадськість в цілому.

Залежно від охоплюваній рекламною діяльністю території виділяються:

-Локальна реклама (масштаби - від конкретного місця продажу до території окремого населеного пункту);

-Регіональна - охоплює певну частину країни;

-Загальнонаціональна - здійснюється в масштабах всієї держави;

-Міжнародна [10; 99].

Таблиця 1.2.1.

Класифікація видів реклами

Таким чином, основне завдання товарної реклами - формування і стимулювання попиту. Така реклама інформує потенційних клієнтів про переваги продукту, пробуджує інтерес і сприяє його продажу.

1.3 Структура ринку реклами

Ринок реклами включає в себе кілька окремих ринків, кожен з яких існує за своїми законами.

По-перше це ринок креативу. Порівнювати різні пропозиції досить складно. У зв'язку з цим ринок креативу правильніше за все розглядати як ринок монопольної конкуренції, де кожне креативне агентство, кожен креатор працюють в своїй ніші, в якій вони - найкращі фахівці. Порядок ціноутворення не піддається формалізації. Ідея рекламного ролика для телебачення може коштувати і $ 5 тис. і $ 100 тис. При цьому і той, і інший можуть прекрасно працювати або повністю провалитися.

На ринку виробництва рекламних матеріалів набагато простіше: надаються та купуються звичайні послуги з виготовлення ролика, макета, баннера. Є певні технологічні вимоги, яким повинен відповідати, наприклад ролик для телебачення. Коли ви отримуєте декілька різних пропозицій, ви можете їх порівняти, виходячи із загальноприйнятих уявлень про якість і ціну, цілком зрозумілих усім учасникам ринку. Третій етап, коли рекламні матеріали вже готові, і необхідно їх розмістити в ЗМІ, - це етап розміщення [2, 28].

Ринок розміщення реклами включає:

-Аналітична робота: дослідження ринку, дослідження засобів масової інформації;

-Планування кампанії;

- Розміщення в ЗМІ;

Рис. 1.3.1. Товарна ланцюжок між рекламодавцем та ЗМІ

Існують рекламні агентства повного циклу, які пропонують і креатив, і його розміщення. Останнім часом виділилися медіа-агентства, які займаються тільки розміщенням, а також креативні агентства, які займаються тільки креативом. Багато агентств діють через посередників, тому між рекламодавцем та ЗМІ (торговим домом) часто знаходиться не одне, а чотири, п'ять, шість рекламних агентств.

Ринок існує в основному між торговими будинками та рекламними агентствами, а також між рекламними агентствам та рекламодавцями. За окремими ЗМІ ці ринки досить сильно відрізняються. Основний локомотив реклами в Росії - цей телеканал. Далі йдуть преса, радіо, зовнішня реклама і, з великим відривом, Інтернет.

У структурі витрат на рекламу сьогодні найбільшу частку займає національна реклама, хоча існує тенденція до збільшення обсягів регіональної реклами. Це пов'язано з двома причинами. З одного боку, зростання місцевих рекламодавців. З іншого боку, національні рекламодавці, особливо після кризи 1998 року, стали проводити значно більше кампаній, орієнтованих на конкретний регіон. Якщо до кризи багато виробників могли собі дозволити охоплювати всю Росію незалежно від того, поширюється товар по всій країні або лише за кількома ключовими містами, то сьогодні ситуація змінилася. Рекламні бюджети скоротилися, а виробники стали більш розбірливо підходити до географії своїх кампаній [11; 256].

Структура витрат на національну рекламу по основних носіїв може мати різний вигляд залежно від того, розраховувати витрати за офіційними прайс-листів або за фактичними витратами рекламодавців (оціночно). Якщо взяти за основу офіційні прайси, то частка телебачення у витратах на національну рекламу досягає 77%. Якщо ж базуватися на фактичних витратах рекламодавців, то на ТБ припадає близько 37%. При цьому загальні витрати на національну рекламу по прайсів становлять $ 2,571 млрд., а за фактичними витратами майже в 5 разів менше - $ 455 млн.

Такий розрив між реальними витратами і витратами по прайс-листу пов'язаний з наданням досить великих знижок на розміщення реклами в російських ЗМІ. На багатьох телеканалах знижка в 90% від прайс-листа - це нормальне явище. До кризи 1998 року знижки були досить низькі. Знижка в 40% давалася тільки найбільшим рекламодавцям, які щорічно несли бюджети в десятки мільйонів доларів. Після кризи бюджети різко обвалилися. При цьому прайс-лист залишився колишнім. За допомогою знижок досягалися прийнятні для рекламодавців ціни [11; 36].

Сьогодні ситуація змінюється. Канали зрозуміли абсурдність ситуації, коли найбільші рекламодавці можуть торгувати знижку в 99% або 99,8%. Телеканали пішли по найпростішому шляху: прайс-листи не змінюються. Якщо фактичні витрати на рекламу постійно зростають, то знижки поступово зменшуються. Але, знову ж таки, ця ситуація характерна для ТБ. На радіо, в пресі, у зовнішній рекламі умови залишаються "осудними". Там діють розумні знижки.

У регіонах основний рекламний носій - це преса (53% від усіх витрат на рекламу). На створення телероликів у місцевих рекламодавців часто просто немає грошей та обладнання. На другому місці в структурі витрат в регіонах стоїть зовнішня реклама (26%). Телебачення - тільки на третьому місці (17%). Загальний обсяг рекламного ринку: $ 115 млн.

Національне ТБ - це найбільш просунутий, наукомісткий ринок. Тут домінують два торгові будинку: Video International і Smart Media. Video International продає два національних канали (ОРТ і РТР), а також три мережі (СТС, ТБ-6 і Рен-ТВ), контролюючи, таким чином, 75% обороту національної телевізійної реклами. Smart Media продає рекламні можливості каналів НТВ і ТНТ (20% національних ТВ бюджетів). Третій торговий дім - це СММ-ТУ, який продає канал ТВЦ. СММ-ТУ не можна назвати в повному сенсі торговим домом, так як ця організація безпосередньо пов'язана з каналом. Окремі канали продають себе самостійно, маючи свій "кишеньковий" торговий дім. Це канали ТВ-6 Москва, М1, МТV, МУЗ-ТБ і Дарьял-ТВ. Канал СТС також має можливість продавати свої рекламні можливості напряму, без посередництва Video International.

Характерною рисою телевізійного рекламного ринку є глибока спеціалізація рекламних агентств. Тут найбільша кількість медіа-агентств, які займаються тільки розміщенням реклами. Це пов'язано з тим, що робота з ТБ дуже трудомістка і вимагає особливих знань, особливих спеціалістів, доступу до особливої ​​інформації.

ТБ володіє найбільш розвиненою системою контролю (моніторингу) за виходами реклами. Існують незалежні компанії, які відстежують виходи реклами на телебаченні. На ТБ, крім того, є єдина, загальноприйнята методика підрахунку рейтингів, якою користується шановна компанія Gallup Media.

Преса та радіо схожі як ринки реклами. Тут, на відміну від ТБ, присутня велика кількість продавців. Але це розмаїття в чому тільки здається, так як аудиторія різних видань і різних радіостанцій дуже сильно відрізняється. При проведенні кампанії, націленої на конкретну цільову аудиторію, ви не володієте великим вибором видань та радіостанцій. Тому можна сказати, що ринок преси та радіо - це ринок монопольної конкуренції, де кожен учасник займає свою нішу. Зараз склалася стійка рівновага на цих ринках, яке періодично порушується запусками нових проектів. Однак вдалих проектів не так багато [5; 324].

Ланцюжок від рекламодавця до ЗМІ в пресі і на радіо набагато коротший, ніж на ТБ. Рекламні агентства, які напряму працюють з клієнтом, часто виконують функції торгового дому: мають тісні зв'язки з окремими виданнями чи радіостанціями і продають їхні рекламні можливості. Одночасно існують структури, які продають рекламні можливості і працюють тільки з рекламними агентствами, не виходячи на рекламодавців напряму. Рекламне агентство несе безперервний потік реклами і цим цінно. ЗМІ (торгові доми) підтримують рекламні агентства, даючи їм додаткові знижки, додаткові умови. Найчастіше ЗМІ просто відмовляють прямим рекламодавцям у розміщенні.

У зовнішній рекламі склалася найбільш цікава ситуація. Торгових будинків не існує. Офіційних цін найчастіше також не існує. Ціна з'явиться тільки тоді, коли буде конкретний бюджет, який клієнт готовий витратити на проведення певної кампанії в певний проміжок часу. Інтернет - ринок не сформований, турбулентно розвивається, багато в чому схожий на ринок преси та радіо: є кілька великих агентств, які зробили ставку на розміщення реклами в Інтернеті. Ці агентства збирають великі обсяги замовлень від рекламних агентств і володіють хорошими умовами від безпосередніх власників сайтів. Поки продаж реклами в Інтернеті йде досить слабо, хоча це найбільш технологічне ЗМІ - напевно, єдине медіа, в якому можна відразу відстежити ефективність кампанії. Таким чином, на національному ТБ існує ринок двох продавців зі всіма витікаючими звідси наслідками. Створено жорстко монопольний ринок, де умови диктуються продавцями.

З вищесказаного випливає, що ринок реклами включає в себе:

-Ринок креативу;

-Ринок виробництва рекламних матеріалів;

-Ринок розміщення реклами;

2. Особливості розвитку російського ринку реклами

2.1 Тенденції розвитку ринку реклами

Для визначення тенденцій розвитку ринку реклами, виявлення потреб рекламодавців, їх задоволеності якістю робіт компетентної фірмою було проведено і опубліковано телефонне опитування. Всього розглянуто 100 компаній з 25 галузей діяльності з чисельністю персоналу від 1 до 2000 чоловік.

Більшість компаній розподіляють рекламний бюджет таким чином, щоб задіяти 4-5 каналів передачі рекламного повідомлення.

При цьому, найбільш поширеними з них, є друковані ЗМІ. За минулий рік в спеціалізовані журнали рекламу подавало 75% компаній, через газети різного роду розміщувалися 71%, в галузевих довідниках - 63%.

Зростає чисельність підприємств, що розміщують рекламні повідомлення через мережу Інтернет - 61% компаній. Широко поширене використання в рекламних цілях сувенірної продукції - 52% організацій і використання зовнішньої реклами - 50%.

У спеціалізованих виставках за минулий рік взяли участь - 40% компаній. Менша кількість підприємств розміщуються на телебаченні і радіо (34% і 38% підприємств відповідно).

Рис 2.1.1. Розподіл рекламного бюджету

Найбільш затребуваними є саме друковані ЗМІ: ринок друкованих видань сформований, в наявності велика кількість як універсальних (загальнодоступних) друкованих видань, так і сегментованих за цільовими аудиторіями (спеціалізовані журнали, довідники). Рекламодавець в цьому випадку орієнтується на тираж, територію розповсюдження (місто, район, регіон) і спосіб розповсюдження (доступність для цільової аудиторії).

Спостерігається активний ріст обсягів Інтернет-реклами і кількості підприємств, представлених в мережі. 81% підприємств активно використовують Інтернет у своїй діяльності, 61% розміщують рекламні повідомлення через мережу, 40% мають свій сайт і ще 35% планують його створення. Це зумовлено відносно низькою вартістю при масштабності поширення інформації. Для середніх і дрібних підприємств це часто єдиний доступний спосіб розміщення інформації про себе. Як показують результати опитування, ні в один з інших рекламних каналів з ​​боку малих підприємств не вкладається така кількість 100-відсоткових рекламних бюджетів.

Проте в мережі Інтернет боротьба за увагу споживачів не менш жорстка, ніж в традиційних мас-медіа. Більше 70% користувачів мережі підбирають необхідну інформацію через пошукові системи. При цьому далі третьої сторінки зі знайдених за запитом, рідко хто заходить. Отже, якщо сайт не знаходиться на цих сторінках, можна вважати, що його практично немає. Тому в першу чергу при створенні сайту і розміщенні рекламної інформації необхідно враховувати питання просування [15; 30].

Використання зовнішньої реклами (розміщення на щитах різних форматів) дуже затребуване рекламодавцями. Однак при всіх перевагах даного рекламоносія є і ряд недоліків: складність в отриманні рекламного місця (насамперед це стосується «ключових» магістралей), необхідність узгодження з рядом інстанцій, тимчасові витрати на виготовлення банера.

Участь у річних спеціалізованих виставках, за оцінками учасників, необхідно розглядати лише як один із способів просування продукту або послуги. Незважаючи на те, що в ході виставки фінансові вкладення часто не виправдовуються, учасники розраховують на довготривалий ефект: фінансова віддача відбувається протягом року. Таким чином, участь у виставках приймається більшою мірою з іміджевих міркувань: представляється новий продукт, підвищується впізнаваність марки, зав'язуються нові контакти [15; 32].

У планах підприємств на розміщення реклами за видами рекламоносіїв на наступний рік зберігаються тенденції попереднього року. Деяке збільшення рекламного бюджету на поточний рік планують 45% компаній: це пов'язано як зі збільшенням фактичних обсягів реклами, так і зі зростанням цін. 41% компаній планів щодо збільшення рекламного бюджету не будує, а 13% - не змогли оцінити.

Таблиця 2.1.1.

Основні критерії вибору виробника реклами

Основними критеріями вибору та оцінки виробника реклами, за результатами опитування, є вартість робіт (27%), їх якість (20%), строки виконання замовлення (16%), і високий професіоналізм співробітників (11%). Такі критерії, як індивідуальний підхід, імідж агенства і широкий спектр послуг, що надаються, є другорядними для замовника.

Рис. 2.1.2. Задоволеність роботою виробників реклами.

У планах підприємств на розміщення реклами за видами рекламоносіїв на наступний рік зберігаються тенденції попереднього року. Деяке збільшення рекламного бюджету на поточний рік планують 45% компаній: це пов'язано як зі збільшенням фактичних обсягів реклами, так і зі зростанням цін. 41% компаній планів щодо збільшення рекламного бюджету не будує, а 13% - не змогли оцінити.

Отже, найбільш затребуваними є друковані ЗМІ: ринок друкованих видань сформований, в наявності велика кількість як універсальних друкарських видань, так і сегментованих за цільовими аудиторіями. Рекламодавець орієнтується на тираж, територію поширення та спосіб розповсюдження.

Спостерігається активний ріст обсягів Інтернет-реклами і кількості підприємств, представлених в мережі.

2.2 Положення російського ринку реклами в ЗМІ

Згідно з даними прогнозу шостого за величиною в світі рекламного агентства ZenithOptimedia, витрати на покупку реклами в світі в 2007 році склали $ 315 млрд. У 2008 році ця цифра виросла до $ 319 млрд. Відповідно до звіту, в 2008 році найбільші компанії збільшили витрати на рекламу на 7, 1% в порівнянні з 2007 роком - до $ 74,2 млрд..

За оцінками ZenithOptimedia російський ринок реклами щорічно збільшується не менше, ніж наполовину і вже в 2008 році обігнав найбільший у Східній Європі польський ринок. Якщо враховувати одну тільки вартість проданих рекламного часу і площ, то обсяг російського ринку в 2008 році, склав $ 2 млрд., що становить 0,6% світового ринку. З урахуванням же витрат на виробництво реклами, директ-маркетинг і непряму рекламу витрати російських рекламодавців склали $ 2,68 млрд. За показником відношення обсягу рекламного ринку до ВВП Росія цього року наблизилася до норми розвинених європейських країн. Цей показник склав 0,8%, в Європі він коливається від 0,8 до 1,2%.

Таблиця 2.2.1.

Структура рекламних бюджетів

Ріс.2.2.1. Динаміка структури рекламних бюджетів

Найбільші рекламодавці у журналах 2008 р.:

L'Oreal

Дон-строй

Mercury (магазини)

Procter & Gamble

LG Electronics

Найбільші рекламодавці у газетах і рекламних виданнях у 2004 р.:

Мобільні ТелеСистеми

Партія

Дон-строй

Samsung Electronics

Philip Morris Products Inc.

Найбільшими рекламодавцями інтернет-видань, є компанії "Вимпелком", МТС, "Мегафон", Intel, IBM, Nokia, Alfabank, Hawlett Packard, Iru, Sony, Sony Ericsson, Mars, Ford, Renault, Microsoft, Canon, Toyota, Pringles, Johnson & Johnson, Motorola.

Ринок реклами в пресі

У 2007 році в Міністерства РФ у справах друку, телерадіомовлення було зареєстровано близько 37 тисяч видань, з яких 12 726 журналів ("живих" тільки третина). На початок вересня 2008 року в Росії зареєстровано вже 41 тис. періодичних друкованих видань. Друкованих ЗМІ в Росії стає все більше, але їх загальний тираж майже не зростає. Аудиторія друкованих ЗМІ не тільки не зростає, але навіть скорочується, і багато рекламодавців перерозподіляють свої бюджети на користь телебачення. Загальний тираж російських газет в 2007 році склав приблизно 8 млрд. примірників, а журналів - 520 млн. Розбіжність у показниках зростання числа друкованих ЗМІ та їх загального тиражу аналітики МПТР пояснюють великою кількістю видань, спочатку не орієнтованих на одержання прибутку. Кількість справді ринкових газетних проектів становить сьогодні (за вирахуванням рекламних видань) всього 10% від загальної кількості російських газет (близько 3 тисяч). На думку експертів, ринок газет і журналів перенасичений, за випуском нових видань не встигають ні розповсюджувачі, ні рекламодавці, ні читачі [16, 25].

Таблиця 2.2.2.

Кількості газет і журналів у Росії

За даними РАРА обсяг розміщується в газетах і журналах реклами в 2007 році склав близько $ 600 млн. (в журналах - $ 220 млн., в газетах - $ 380 млн.). У сегменті друкованих ЗМІ в 2007 році різко збільшилися рекламні бюджети виробників і дилерів автомобілів (приріст в газетах склав 74%, у журналах - 43%), банків (у газетах на 30%), фармацевтичних компаній та салонів краси, торгових організацій (у газетах - 70%, у журналах - 63%).

Рис 2.2.2. Випуск друкованих видань в Росії

У першому півріччі 2008 року обсяг журнальної реклами виріс на 40%, в 2007 році обсяг реклами в пресі наблизиться до $ 800 млн. ($ 340 млн. і $ 450 млн. відповідно). У 2008 році, прогнозує РАРА, журнали отримають реклами на $ 410 млн., в 2009-му - $ 450 млн. З усього обсягу рекламних надходжень друкованих ЗМІ до 40% акумулюють вісім видавничих будинків.

Таблиця 2.2.3.

Основні видавничі доми

Як показало дослідження, ринок реклами в пресі, незважаючи на притаманну йому публічність, далеко не прозорий. Якщо найзагальніші показники ринку і можна знайти у відкритому доступі, то відомості про учасників ринку без значних матеріальних і часових витрат знайти практично неможливо. Особливо закритим є сегмент рекламних друкованих видань, досить значний за своїм обсягом і впливу на економіку держави. Наслідками такої непрозорості є зниження інвестиційної привабливості ринку і компаній-учасників, стимулювання розвитку тіньового сектора ринку, потурання штучної монополізації ринку, обмеження доступу до національних інформаційно-маркетингових ресурсів більшості вітчизняних підприємств [15, 29].

З цього можна зробити висновок, що друкованих ЗМІ в Росії стає все більше, але їх загальний тираж майже не зростає. Аудиторія друкованих ЗМІ не тільки не зростає, але навіть скорочується, і багато рекламодавців перерозподіляють свої бюджети на користь телебачення.

2.3 Відмінні риси ринку реклами Росії і зарубіжжя

Структура російського ринку в порівнянні з минулим роком практично не змінилася. Основна частка ринку як і раніше за телевізійною рекламою (44%). Великий обсяг зовнішньої реклами (20%) можна вважати особливістю російського ринку. На Заході цей сегмент незрівнянно менше. Зростання в Москві склав 18%, хоча багато розмов про її скороченні. Елемент зовнішньої реклами - це те, що наш ринок відрізняє від решти світу. І відрізняє не в кращу сторону.

Незвична в порівнянні із західними традиціями дуже маленька частка радіо (4%). Помітна також деяка нерівномірність активності рекламодавців протягом року. Так, в I кварталі 2007 року була дуже низька активність, але зате в IV вона сильно зросла практично по всіх сегментах ринку.

Галузева структура російської реклами істотно відрізняється від західної. На нашому ринку практично не представлені такі традиційні для Заходу рекламодавці, як держава з її соціальною рекламою і фінансовий сектор (насамперед банки). І не схоже, що вони на цей ринок збираються виходити. Не дійшла до нас і новітня тенденція західного ринку - різке зростання частки автомобільної галузі. Поки вітчизняні рекламодавці - це острівці у вигляді "Вімм-Білль-Данна", компаній стільникового зв'язку, пивних компаній. У нас немає фінансової реклами, автореклами, мало рекламується рітейл, немає держави на ринку реклами. Нових великих груп рекламодавців з'являється все менше.

Вітчизняний рекламний ринок облаштований таким чином, що прихід на нього нових рекламодавців принципово обмежений [16, 24].

Весь рекламний ринок налаштований на обслуговування «гарячої тридцятки». Про це, перш за все, свідчать постійно зростаючі ціни на рекламу і рекламні послуги. З одного боку, користуючись загостренням конкуренції серед великих рекламодавців, власники медіаносіїв протягом трьох останніх років істотно піднімали ціни. З іншого - обмежене число медіаносіїв теж, природно, стимулює ціни до зростання. Наслідком цього є збільшення «прохідного» рекламного бюджету. З невеликими сумами, на які раніше можна було провести національну кампанію по виведенню нового бренду, сьогодні виходити на рекламний ринок безглуздо.

Все сказане стосується, перш за все, до телебачення, без якого неможливе створення повноцінного бренду. А ситуація на ринку телереклами на 81% відсотків визначається стратегією однієї компанії - «Відео Інтернешнл». І якщо до цих пір, в період, коли великі рекламодавці виводили свої бренди на ринок, дії «Відео Інтернешнл" розвитку ринку не заважали, то сьогодні, на думку фахівців, темпи медіаінфляції вже випереджають темпи збільшення бізнесу рекламодавців [16, 29].

Втім, не тільки телебачення воліє працювати з великим клієнтом, не прагнучи розширювати ринок. Рівно так само поводяться і рекламні агентства - орієнтуючись на великі бюджети, вони теж без кінця піднімають ціни на свої послуги. На Заході - конкуренція креатівшіков, дизайнерів, копірайтерів дуже сильна. У Німеччині, наприклад, в минуле відходять платні тендери, лише десять відсотків тендерів оплачується. У нас же йде зворотний процес; Російська асоціація рекламних агентств лобіює платні тендери, і вартість їх зростає. Таким чином, невеликі клієнти відсікаються. Орієнтація на провідних рекламодавців тягне за собою укрупнення рекламних агентств і медіаселлеров. З останніх угод, можна назвати об'єднання найбільших гравців ринку зовнішньої реклами - компаній News Outdoor Russia.

Очікується поява гравця, подібного «Відео Інтернешнл», і на радіо: радіо в Росії використовується поки дуже неефективно, оскільки немає великої структури, здатної виробити правила гри на цьому досить ефективному у всьому світі медіаносіїв.

Ріс.2.3.1. Основні групи провідних рекламодавців у США.

Ріс.2.3.2. Основні групи провідних рекламодавців у Росії.

Цього року на ринку очікується поява всього двох великих рекламодавців. Це «Аерофлот - Міжнародні авіалінії», який готовий витратити на рекламу і просування свого бренду 10 млн. доларів. Ще одна серйозна заява надійшла від компанії «Росгосстрах», яка оприлюднила амбітний бюджет на просування від 10 до 17 млн. доларів (для сегмента страхових послуг це безпрецедентний бюджет). Очевидно, що ринок сповільнює свій бурхливий ріст. Протягом цього року не очікується припливу великих клієнтів. Можна сказати, що на сьогодні ринок великих клієнтів вичерпаний.

Дефіцит нових великих клієнтів - не єдина проблема рекламного ринку. Звичні для нього «двигуни» сьогодні не нарощують свої рекламні бюджети, а деякі з них, наприклад, пивовари, навіть скорочують їх. Більшість цих компаній вже пережило етап становлення бренду, на який припадає максимум рекламних витрат [16, 23].

На західних ринках основну частку реклами оплачують національні дрібні і середні рекламодавці. У Росії цієї групи рекламодавців практично немає. Повільне прибуття рекламодавців другого і третього ешелонів швидше за все обумовлено високою вартістю входу на ринок. Щоб стати помітним на медійному ринку, потрібно викласти від мільйона до трьох мільйонів доларів - не кожен може собі це дозволити, особливо, якщо мова йде про вітчизняного виробника.

Рис. 2.3.2. Зниження темпів зростання російського рекламного ринку

Отже, галузева структура російської реклами істотно відрізняється від західної. На нашому ринку практично не представлені такі традиційні для Заходу рекламодавці, як держава з її соціальною рекламою і фінансовий сектор (насамперед банки). І не схоже, що вони на цей ринок збираються виходити. Не дійшла до нас і новітня тенденція західного ринку - різке зростання частки автомобільної галузі.

3. Аналіз російського ринку реклами

3.1 Аналіз ринку реклами Росії

За оцінками ZenithOptimedia російський ринок реклами щорічно збільшується не менше, ніж наполовину і вже в 2004 році обігнав найбільший у Східній Європі польський ринок. Якщо враховувати одну тільки вартість проданих рекламного часу і площ, то обсяг російського ринку в 2008 році, склав $ 2 млрд., що становить 0,6% світового ринку.

Більшість російських рекламних компаній розподіляють свій бюджет таким чином, щоб задіяти 4-5 каналів передачі рекламного повідомлення.

Найбільш поширеними з них, є друковані ЗМІ. За минулий рік в спеціалізовані журнали рекламу подавало 75% компаній, через газети різного роду розміщувалися 71%, в галузевих довідниках - 63%.

Зростає чисельність підприємств, що розміщують рекламні повідомлення через мережу Інтернет - 61% компаній. Широко поширене використання в рекламних цілях сувенірної продукції - 52% організацій і використання зовнішньої реклами. Менша кількість підприємств розміщуються на телебаченні і радіо. 81% підприємств активно використовують Інтернет у своїй діяльності, 61% розміщують рекламні повідомлення через мережу, 40% мають свій сайт і ще 35% планують його створення. Це зумовлено відносно низькою вартістю при масштабності поширення інформації.

Використання зовнішньої реклами (розміщення на щитах різних форматів) дуже затребуване рекламодавцями. Але, за всіх переваг даного рекламоносія є і ряд недоліків: складність в отриманні рекламного місця, необхідність узгодження з рядом інстанцій, тимчасові витрати на виготовлення банера.

Участь у річних спеціалізованих виставках, розглядаються як один із способів просування продукту або послуги. Незважаючи на те, що в ході виставки фінансові вкладення часто не виправдовуються, учасники розраховують на довготривалий ефект: фінансова віддача відбувається протягом року. Участь у виставках приймається більшою мірою з іміджевих міркувань: представляється новий продукт, підвищується впізнаваність марки, зав'язуються нові контакти.

Основними критеріями вибору та оцінки виробника реклами, за результатами опитування, є вартість робіт, їх якість, терміни виконання замовлення і високий професіоналізм співробітників. Такі критерії, як індивідуальний підхід, імідж агенства і широкий спектр послуг, що надаються, є другорядними для замовника.

Розбіжність у показниках зростання числа друкованих ЗМІ та їх загального тиражу аналітики МПТР пояснюють великою кількістю видань, спочатку не орієнтованих на одержання прибутку. Кількість справді ринкових газетних проектів становить сьогодні лише 10% від загальної кількості російських газет. На думку експертів, ринок газет і журналів перенасичений, за випуском нових видань не встигають ні розповсюджувачі, ні рекламодавці, ні читачі.

У першому півріччі 2008 року обсяг журнальної реклами виріс на 40%, в 2007 році обсяг реклами в пресі наблизиться до $ 800 млн. ($ 340 млн. і $ 450 млн. відповідно). У 2009 році, прогнозує РАРА, журнали отримають реклами на $ 410 млн., в 2009-му - $ 450 млн. З усього обсягу рекламних надходжень друкованих ЗМІ до 40% акумулюють вісім видавничих будинків: Independent Media, Сім днів, Проф-медіа, Коммерсант, Московський комсомолець, Burda, АіФ, Hachette Filipacchi Presse, Conde Nast, За кермом.

Закритим є сегмент рекламних друкованих видань, досить значний за своїм обсягом і впливу на економіку держави.

3.2 Шляхи підвищення ефективності ринку реклами Росії

Здатність до швидкого охоплення найширших аудиторій, володіння технологічним підходом проектування перетворює рекламу на важливий фактор, що трансформує всю систему духовного виробництва. Як засіб трансляції культурної інформації вона виконує проективну роль в засвоєнні особистістю цінностей культури в культурному обміні і в її конкретних суспільних типових проявах - сама є проект. Реклама проектує інформацію, а опосередковано людину і суспільство. Звертаючись до повсякденних сфер поведінки, реклама стверджує зрозумілі і стереотипні уявлення про людські стосунки, не вимагаючи від людини зусиль на подолання самого себе - вона звертається до життєвих інстинктів, який спрацьовує як умови постійного життєзабезпечення.

Виходячи з того, що реклама має великий вплив на суспільство, необхідно подальший розвиток і розширення російського ринку реклами.

Враховуючи психологічні закономірності та механізми, можна серйозним чином впливати на ефективність рекламної комунікації, не збільшуючи витрат і не ускладнюючи технологію її виробництва.

Психологічно підходити до створення рекламної продукції: психологічна експертиза реклами та фірмової атрибутики дозволить удосконалити механізм впливу на споживача. Грамотно вибудувана рекламна подача не гарантує стовідсоткового успіху маркетингового, але допомагає уникнути непередбачених провалів, викликаних психологічними помилками в сфері сугестивної функції реклами.

Розвивати ринок за рахунок збільшення обсягів реклами і за рахунок зростання вартості власного рекламного простору (наприклад, радіореклами, яка має тенденцію до збільшення за рахунок вибухового розвитку FM - стереовещанія). Збільшувати технологічні можливості отримання, зберігання і використання реклами у все зростаючих обсягах.

Створювати можливості зростання використання реклами в економіці, політиці, культурі.

Нарощувати бюджет провідних лідерів на рекламному ринку, а також дати можливість просування брендів середніх і дрібних рекламодавців, для чого необхідне зниження ціни на рекламні послуги.

Рекламодавцям і інтерпретаторів рекламного проекту підходити до розробки рекламного проекту професійно, проявляючи гнучкість у роботі з клієнтом.

У роботу рекламних агентств залучати висококваліфікованих співробітників, і використовувати розвинене системне навчання свого персоналу. Переймати досвід ефективного стратегічного планування. Розширювати можливості просування товару на ринку реклами. Вчиться вибудовувати взаємини з клієнтами на всіх рівнях.

У своїй нинішній структурі рекламний ринок близький до точки насичення. У цьому немає ніякої драми - майже всі ринки на першому етапі працюють з багатими клієнтам, а коли досягають межі - змінюються. Мабуть і наш ринок чекає потужна структурна перебудова.

Висновки і пропозиції

Висновки:

1. Реклама - це розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починання (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям і починанням і сприяти реалізації товарів, ідеї, починань.

2. Таким чином, основне завдання товарної реклами - формування і стимулювання попиту. Така реклама інформує потенційних клієнтів про переваги продукту, пробуджує інтерес і сприяє його продажу.

3. Найбільш затребуваними є друковані ЗМІ: ринок друкованих видань сформований, в наявності велика кількість як універсальних друкарських видань, так і сегментованих за цільовими аудиторіями.

4. Рекламодавець орієнтується на тираж, територію поширення та спосіб розповсюдження. Спостерігається активний ріст обсягів Інтернет-реклами і кількості підприємств, представлених в мережі. Друкованих ЗМІ в Росії стає все більше, але їх загальний тираж майже не зростає. Аудиторія друкованих ЗМІ не тільки не зростає, але навіть скорочується, і багато рекламодавців перерозподіляють свої бюджети на користь телебачення.

5. Галузева структура російської реклами істотно відрізняється від західної. На нашому ринку практично не представлені такі традиційні для Заходу рекламодавці, як держава з її соціальною рекламою і фінансовий сектор (насамперед банки). Не дійшла до нас і новітня тенденція західного ринку - різке зростання частки автомобільної галузі.

Пропозиція:

1. Для розширення російського ринку реклами пропонується більшу увагу приділяти великим промисловим галузям, таким як машинобудування.

2. Просувати бренди середніх і дрібних рекламодавців.

3. Підвищувати професійні якості співробітників рекламних агентств.

Список використаної літератури

1. Айзенберг М. Менеджмент реклами. М., 2002.-256с.

2. Академія ринку: маркетинг / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. ЛАНАР та ін М.: Економіка, 2001.-239с.

3. Вові Л. К., Арені Ф.У. Сучасна реклама. Тольятті: 2000.-153с.

4. Веркман К. Товарні знаки: створення, психологія, сприйняття. М.: Прогрес, 2003.-368с.

5. Волков І.М. Основи економіки та організації рекламної діяльності: Теоретичні положення та практичні рекомендації для підприємств сфери послуг. М.: Изд-во МГУ, 2003.-423с.

6. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії: Практика і рекомендації. М,: Руспартнер, 2000.-146с.

7. Гольман І. А., Добробабенко Д.С. Практика реклами. Новосибірськ: Інтербрук, 2003.-59с.

8. Гуляєв В. Г. Організація туристської діяльності. М.: Нолидж, 2001.-211с.

9. П. Дейян А, Реклама: М.: Прогрес, 2002.-115с.

10. Делл Д., Лінда Т. Підручник з реклами. Мн.: СЛК, 2004.-231с.

11. Рожков І.Я. Міжнародне рекламну справу. М.: Банки і біржі: ЮНИТИ, 2003.-362с.

12. Смирнова М. Той, хто не вміє посміхатися, не повинен відкривати турфірму / / П'ять зірок. 2003 .- 126с.

13. Соболєва Т.А., Суперанская А.В. Товарні знаки. М.: Наука, 2002.-63С.

14. Спіцин І.О., Спіцин Я.О. Маркетинг в банку. Тернопіль: Тарнекс, 2001.-96с.

15 Дорогу середнякам. «Маркетинг в Росії» № 6 2004р., С.29-34

16. Російський бізнес. «Експерт» № 30, 18августа 2004р., С.20-24

17. Федеральний Закон РФ "Про рекламу", прийнятий 18 липня 1995 за № 108-48.