Організація кредитної роботи в банках

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати



Зміст


Введення

Глава 1. Роль банківського кредиту в ринковій економіці РФ

1.1 Особливості сучасної системи кредитування

1.2 Роль, сутність та види кредиту

1.3 Кредитні ризики

Глава 2. Аналіз організації кредитної роботи в Липецькому ОСБ № 8593

2.1 Організаційно-економічна характеристика Липецького відділення

2.2 Аналіз кредитної роботи Липецького ОСБ № 8593

2.3 Організація процесу кредитування позичальника

2.4 Аналіз платоспроможності і процес видачі і супроводу кредиту

Глава 3. Проблеми, шляхи їх рішення і перспективи розвитку банківського кредитування в РФ

3.1 Банківське кредитування - проблеми, шляхи їх вирішення та перспективи розвитку

3.2 Закордонна практика надання банківських кредитів

3.3 Удосконалення маркетингової політики банку, пошук резервів для привабливості умов кредитування

Висновок

Список використаних джерел

Програми


Введення


Комерційні банки - це соціально-економічна галузь, яка найбільш гнучко реагує на будь-які зміни, як в економічній, так і в політичному житті суспільства і виконує такі соціальні функції: забезпечення через податкові платежі соціальних бюджетних програм, створення робочих місць, збереження і примноження накопичень населення , створення доданої вартості для вкладників. Через залучення в банківську систему великої кількості суб'єктів і грошових коштів, які у ній процеси носять глобальний в масштабах країни характер і порівнянні за ступенем впливу на суспільство з впливом держави.

Таким чином, операції комерційного банку і, відповідно, їх якість мають важливе значення. Складаючи найбільшу частку в структурі банківських активів, кредитні ж операції є найбільш основними. А сам банківський кредит є основною формою сучасного кредиту. Від того, наскільки ефективно буде управління кредитною діяльністю банку, залежить вирішення основної мети при розміщенні кредитних ресурсів - це отримання прибутку. Ключовими елементами ефективного управління є: добре розвинені кредитна політика та процедури; хороше управління портфелем; ефективний контроль за кредитами, і, що найбільш важливо, добре підготовлений для роботи в цій системі персонал.

Кредитні операції - найприбутковіша стаття банківського бізнесу. За рахунок цього джерела формується основна частина чистого прибутку, що відраховується в резервні фонди та йде на виплату дивідендів акціонерам банку.

Банки надають кредити різним юридичним і фізичним особам з власних і позикових ресурсів. Кошти банку формуються за рахунок клієнтських грошей на розрахункових, поточних, строкових та інших рахунках; міжбанківського кредиту; коштів, мобілізованих банком у тимчасове користування шляхом випуску боргових цінних паперів і т.д.

Тема дипломної роботи актуальна і пов'язана з виконанням ряду важливих питань. Щоб ефективно керувати кредитною діяльністю комерційного банку, необхідно відповідно до їх специфіки розробляти загальні принципи кредитної політики. Кредитна політика є важливою складовою частиною загальної банківської політики. Пропозиції щодо її напрямками виробляє керуюча система банку та його структурні підрозділи, пов'язані з кредитними операціями. Перш за все, кредитна політика стосується області надання позичок. На обсяг і структуру кредитної діяльності банку впливають як об'єктивні, так і суб'єктивні чинники. Таким чином, об'єктивні і суб'єктивні фактори повинні врівноважуватися так, щоб результат від кредитної діяльності, в кінцевому рахунку, був позитивним, вирішувалися нагальні завдання клієнтури і забезпечувалися основні цілі банку [22, с.31].

Кредит став основою банківської справи і базисом, по якому судили про якість і про роботу банку. Перехід України до ринкової економіки, підвищення ефективності її функціонування, створення необхідної інфраструктури неможливо забезпечити без використання і подальшого розвитку кредитних відносин. Кредит стимулює розвиток продуктивних сил, прискорює формування джерел капіталу для розширення відтворювання на основі досягнень науково-технічного прогресу.

Кредитні операції пов'язані зі значними ризиками. Управління кредитним ризиком необхідно, щоб своєчасно його передбачити, визначити його ймовірні розміри, наслідки, проаналізувати і оцінити ризик, розробити та реалізувати заходи щодо запобігання або мінімізації пов'язаних з ним втрат.

Метою даної роботи є дослідження організації кредитної роботи в комерційному банку, його особливостей в нашій країні і за кордоном.

Об'єктом дослідження виступає Липецьке відділення № 8593 Центрально-Чорноземного банку Ощадного банку РФ.

Предмет дослідження - кредитна діяльність організації.

Для досягнення поставленої мети слід вирішити такі завдання:

розглянути особливості сучасної системи кредитування;

викласти сутність, роль і види кредитів;

розглянути склад кредитних ризиків та шляхів їх зниження;

провести аналіз організації кредитної роботи Липецького ОСБ № 8593;

викласти організаційно-економічну характеристику об'єкта дослідження;

викласти практику процесу кредитування позичальника;

показати технологію аналізу платоспроможності юридичних і фізичних осіб;

провести оцінку кредитної роботи за період дослідження;

визначити перспективи розвитку діяльності банків у сфері кредитування;

викласти особливості зарубіжної практики надання кредит.

Практична значимість дипломної роботи полягає в тому, що містяться в ній положення, висновки та практичні рекомендації представляють науковий і практичний інтерес для процесу аналізу кредитної роботи у відділеннях Ощадного банку РФ.

При написанні дипломної роботи широко використовувалася навчальна література та праці Є.Ф. Жукова, О.І. Лаврушина, Л.І. Абалкін та ін, періодичні видання "Банківська справа", "Гроші та кредит", інструкції РБ РФ і практичні матеріали Липецького ОСБ № 8593.

При вирішенні поставлених завдань застосовувалися методи: порівняльного аналізу, монографічний, абстрактно-логічний, графічний, економіко-статистичний та інші методи соціально-економічних досліджень.

Структура дипломної роботи включає вступ, 3 розділи, 10 пунктів, висновок, список використаних джерел.

Глава 1. Роль банківського кредиту в ринковій економіці РФ


1.1 Особливості сучасної системи кредитування


Комерційний банк є активним елементом ринкової економіки. Головне призначення банку полягає в тому, щоб акумулювати грошові кошти і надавати їх у кредит. Таким чином, основною функцією комерційного банку є посередництво між кредиторами і позичальниками, причому банки, на відміну від інших фінансових небанківських структур, забезпечують основну частину всіх коштів грошового обігу економіки конкретної країни. Хоча прямо вони грошові потоки не створюють, а їх обслуговують, функції комерційного банку також виражаються в тому, що вони є засобом просування в систему ринкової економіки та світогосподарських зв'язків інших учасників ринку - промисловості, торгівлі, небанківського фінансового сектора, держави і населення - через їх грошові потоки. У зв'язку з цим поняття банківського кредиту в категорії кредиту взагалі приймає важливе і вагоме значення. Економічна роль банківського кредиту виявляється в самому визначенні цієї категорії. Банківський кредит являє собою економічні відносини, в процесі яких банки надають позичальникам грошові кошти з умовою повернення і оплати [26, с.32].

Ці відносини припускають рух вартості (позикового капіталу) від банку (кредитора) до ссудозаемщику (дебітора) і назад. Повернення отриманої вартості (погашення боргу банку) в масштабах як одного підприємства або фізичної особи, так і всієї економіки в цілому має бути результатом відтворення в повертаються розмірах. Це визначає економічну роль кредиту і служить одним з важливих умов отримання банком прибутку від кредитних операцій.

В економічному сенсі банківський кредит має подвійний сутністю. З одного боку, він може бути причиною зменшення нагромаджень і скорочення споживання в порівнянні з минулими періодами. Але, з іншого боку, кредитування забезпечує зростання споживання, стимулює підвищення попиту на товари і послуги, поліпшення фінансового стану окремих галузей. Таким чином, банківський кредит безпосередньо впливає на зростання валового внутрішнього продукту, на економію суспільних витрат обігу, а також на стійкість всієї грошової системи [26, с.34].

У роботі кожного комерційного банку кредитуванню відводиться значне місце. Залучені кошти населення і підприємств у вклади і депозити утворюють кредитну базу, яка відіграє важливу роль у забезпеченні кредитними ресурсами інших банків, підприємств, організацій і населення. Таким чином, банк виступає в якості фінансового посередника, що здійснює перерозподіл коштів, що тимчасово вивільняються в процесі кругообігу ресурсів підприємств і грошових доходів приватних осіб. За допомогою цієї функції, в кінцевому рахунку, здійснюється забезпечення грошовими коштами всієї економіки [21, с.27].

Темпи зростання самого дохідного виду банківських активів - кредитування нефінансового сектора - продовжують зростати. За 2006 рік приріст кредитів в реальному вираженні склав 39,7%, в 2005 рік -34,5%. Частка кредитів нефінансового сектора в активах банківської системи в кінці року перевищила 42%, що є найвищим показником з 2001 року.

Банківське кредитування є основною формою сучасного кредитування. До нього пред'являються особливі умови, які представляють собою вимоги до базових елементів кредитування - суб'єкту, об'єкту, забезпеченню. Це означає, що банк не може кредитувати будь-якого охочого цього клієнта. Крім того, можна виділити такі обов'язкові умови кредитування:

1) збіг інтересів обох сторін угоди: кредитні операції повинні виражати інтереси обох сторін кредитної угоди;

2) наявність можливостей у банку і позичальника виконувати свої зобов'язання;

3) дотримання прав кредитування;

4) можливість реалізації застави і наявність гарантій;

5) забезпечення комерційних інтересів банку: позички завжди носять платний характер, тобто банки торгують своїми ресурсами, розміщуючи їх у кредитні операції, і отримують певний відсоток за дозвіл-використовувати свої ресурси;

6) планування взаємовідносин сторін кредитної угоди: кредитування зобов'язує, з одного боку, позичальника так регулювати виробничі і фінансові відносини, щоб повною мірою передбачити своєчасне і повне погашення кредиту. З іншого боку, банк планує суму, розміри, доходи та витрати по кредитних операціях [21, с.31].

Розмір кредитного продукту залежить не тільки від можливостей позичальника, але і від обсягу власних коштів банків і від залучених ресурсів. Також він залежить і від норм, які встановлює Банк Росії для комерційних банків, регламентуючи норму обов'язкових відрахувань до центральних резерви.

Вступ Росії в ринок значною мірою пов'язане з реалізацією потенціалу кредитних відносин. Тому однією з обов'язкових умов формування ринку є корінна перебудова грошового обігу та кредиту [20, с.39].

Головне завдання реформи - максимальне скорочення централізованого перерозподілу грошових ресурсів та перехід до переважно горизонтального їх руху на фінансовому ринку. Створення фінансового ринку означає принципову зміну ролі кредитних інститутів в управлінні народним господарством і підвищення ролі кредиту в системі економічних відносин.

Кредит в умовах переходу України до ринку являє собою форму руху позичкового капіталу, тобто грошового капіталу, наданого в кредит.

Позичковий капітал перерозподіляється між галузями, прямуючи з урахуванням ринкових орієнтирів у ті сфери, які забезпечують отримання високого прибутку або яким надається перевага відповідно до загальнонаціональних програм розвитку економіки Росії.

Тому кредит виконує перераспределительную функцію. Ця функція носить суспільний характер і активно використовується державою в регулюванні виробничих пропорцій і управлінні сукупним грошовим капіталом [14, с.123].

Перехід України до ринкової економіки, підвищення ефективності її функціонування, створення необхідної інфраструктури неможливо забезпечити без використання і подальшого розвитку кредитних відносин.

Без кредитної підтримки неможливо забезпечити швидке і цивілізоване становлення фермерських господарств, підприємств малого бізнесу, впровадження інших видів підприємницької діяльності на внутрішньодержавному і зовнішньому економічному просторі.

Правовою основою банківського кредитування в Росії є Цивільний кодекс РФ, а також Федеральний закон «Про банки і банківську діяльність».

Відповідно до чинного цивільного законодавства за кредитним договором, укладеним у письмовому вигляді, банк або інша кредитна організація (кредитор) зобов'язується надати грошові кошти (кредит позичальникові у розмірі та на умовах, передбачених договором), а позичальник зобов'язується повернути отриману грошову суму і сплатити відсотки за неї [2, ст.819].

До банківських операцій належить зокрема розміщення залучених коштів фізичних і юридичних осіб у внески від свого імені і за свій рахунок [3, ст.5].

Кредит, на відміну від позики, може видати тільки кредитна організація.

Багато співробітників банку «по старинці» називають кредит позичкою. Проте відповідно до нового Цивільного кодексу РФ під позичкою розуміються зовсім інші правовідносини, в зв'язку, з чим має відбутися зміна використовуваної термінології, хоча той же Банк Росії у своїх документах оперує таким терміном, як «позичкова заборгованість» [31, с.16] .

Кредитний договір може бути укладений тільки у письмовій формі, інакше договір не є дійсним. На підставі договору боржник зобов'язаний надати банку можливість контролю за забезпеченістю кредиту.

Якщо кредитним договором передбачається безакцептне списання коштів в погашення кредиту, а банківський рахунок позичальника ведеться в іншому банку, позичальник зобов'язаний письмово повідомити банк, що обслуговує його банківський рахунок, про даному умови.

Невиконані зобов'язання щодо цільового використання кредиту є підставою для відмови від подальшого кредитування позичальника за договором.

Якщо кредит виданий терміном до 12 місяців, його вважають короткотерміновим, якщо більше 12 місяців, - довгостроковим.

Величезне значення має зміст кредитного договору. Бажано, щоб у кредитному договорі були обумовлені всі можливі варіанти розвитку подій. У разі укладення договору застави або договору страхування або гарантії кредитний договір повинен містити посилання на зазначені договори. Відсутність у кредитному договорі посилання на гарантію або інші договори, які є забезпеченням кредиту, може при арбітражному розгляді послужити підставою для визнання їх неукладеними.

Видані кредити можуть бути як забезпеченими, так і незабезпеченими (бланковими). Забезпеченням є застава, гарантія тощо Ризик по поверненню бланкових кредитів, як правило, вище ризику повернення забезпечених кредитів.

Кредитор не має права пред'являти вимогу про повернення кредиту до особи, якій грошові кошти були перераховані за вказівкою позичальника.

Погашення заборгованості по кредитах банку та сплата відсотків за ними здійснюються позичальниками шляхом перерахування грошових коштів з їх розрахункових (поточних) рахунків [31, с.18].

Відповідно до ГК РФ встановлено наступний порядок при погашенні грошової заборгованості: сума виробленого платежу, недостатня для виконання грошового зобов'язання повністю, за відсутності іншої угоди погашає, перш за все, витрати кредитора одержання виконання, потім - відсотки, а решти - основну суму боргу.

Ця черговість застосовується за умовчанням, якщо інша черговість не передбачена кредитним договором.

Зобов'язання позичальника повернути суму грошей, передану йому за кредитним договором, вважається належно виконаним у момент зарахування коштів на рахунок кредитора, якщо інше не визначено договором.

У зв'язку з тим, що в книгах з бухгалтерського обліку в банках регулярно згадуються спецпозичковий рахунку, хочеться зауважити, що застосування спецпозичковий рахунків не передбачено ні рахунковим планом, ні іншими нормативними документами. В основному це пов'язано з фіскальними інтересами держави. Спецпозичковий називають рахунок, за яким банк кредитує клієнта і направляє на цей рахунок у погашення заборгованості за кредитом виручку, що надходить на користь позичальника, минаючи рахунок по основній діяльності (розрахунковий або поточний). У цілому, крім спецпозичковий рахунку, клієнту інші рахунки і не потрібні [31, с.19].

Одностороння зміна банком умов кредитних договорів про розмір відсотків не допускається, за винятком випадків, коли можливість такої зміни прямо передбачена в договорі.

При розгляді вимог про стягнення відсотків за користування кредитом претензійний порядок слід вважати дотриманим, якщо в претензії стягувач вказав строк, з якого повинні нараховуватися відсотки, і суму, на яку вони нараховуються.

Кредити, отримані в іноземній валюті, погашаються за рахунок коштів позичальника на рахунках в іноземній валюті.

Відповідно до чинних нормативних документів комерційні банки зобов'язані дотримуватися загальні правила кредитування.

Нормативні документи в області кредитування практично відсутні. З документів, що регламентують кредитну діяльність, слід особливо відзначити Положення від 31 серпня 1998 р. № 54-П «Про порядок надання (розміщення) кредитними організаціями грошових коштів та їх повернення (погашення)» та Методичні рекомендації по його застосуванню від 5 жовтня 1998 р . № 273-Т, а також Положення від 26 червня 1998 р. № 39-П «Про порядок нарахування відсотків по операціях, пов'язаних із залученням і розміщенням коштів банками, і відображення зазначених операцій за рахунками бухгалтерського обліку».

Таким чином, в сучасній практиці банки самостійно розробляють Правила кредитування своїх клієнтів, формують кредитний комітет і визначають порядок видачі кредитів.

Всі документи, надані клієнтом-позичальником, в тому числі відповіді на запити банку та документи, що підтверджують перерахування коштів по кредиту, поміщаються в досьє клієнта. У досьє містяться також кредитний договір і супутні йому договори.

Досьє зберігається не менше 5 років з моменту погашення кредиту, після чого передається в архів.

Оформлення документів по операціях, пов'язаних з видачею та погашенням кредиту, здійснюється з урахуванням вимог п.1.9.2. Правил ведення бухгалтерського обліку № 302-П. Документи за кредитами, виданими індивідуальним позичальникам, повинні зберігатися в окремих зшиваючи (папках) відповідно до п. 4.3 розділу 4 частини 3 Правил № 302-П [5].

Кредити в іноземній валюті видаються юридичним і фізичним особам у безготівковому порядку відповідно до валютного законодавства; в російських рублях - юридичним особам у безготівковому порядку, фізичним особам - у безготівковому порядку або готівкою. Погашення здійснюється в аналогічному порядку.

При цьому слід врахувати, що кошти в іноземній валюті, перераховуються позичальнику - юридичній особі, відповідно до Інструкції ЦБ РФ від 29 червня 1992 р. № 7, повинні бути спочатку зараховані на транзитний валютний рахунок, але не підлягають обов'язковому продажу [6].

У разі зміни строку договору відповідно до Правил № 302-П новий термін кредиту обчислюється від початкової дати. Так, при пролонгації новий термін визначається як первісна тривалість договору в днях, плюс кількість днів пролонгації. У випадку якщо кредит з нового строку має відображатися на іншому балансовому рахунку, ніж відбивався до пролонгації, то залишок заборгованості переноситься з особового рахунку на балансовому рахунку з раніше встановленим терміном на особовий рахунок на балансовому рахунку з новим терміном.

Однією з основних задач банку є забезпечення повернення кредитів. Кредити, надані банком, можуть забезпечуватися заставою нерухомого та рухомого майна, в тому числі державних та інших цінних паперів, банківськими гарантіями та іншими засобами, передбаченими федеральними законами або договором [3, с.33].

При порушенні позичальником зобов'язань за договором банк має право достроково стягувати надані кредити і нараховані за ними відсотки, якщо це передбачено договором, а також звертати стягнення на заставлене майно в порядку, встановленому федеральним законом.

Кредитна організація зобов'язана вжити всіх передбачених законодавством Російської Федерації заходи для стягнення заборгованості.

Кредитна організація має право звернутися до арбітражного суду з заявою про порушення провадження у справі про неспроможність (банкрутство) щодо боржників, які не виконують свої зобов'язання з погашення заборгованості, у встановленому федеральними законами порядку.


Таблиця 1. Макроекономічні показники діяльності комерційних банків у сфері банківського кредитування

Показник

На 01.01.2005

На 01.01.2006

На 01.01.2007

Кредити та інші розміщені кошти, надані підприємствам та організаціям-резидентам, включаючи прострочену заборгованість, млрд. руб.

758,3

1176,8

1591,4

у% до ВВП

10,4

13,0

14,6

у% до активів банківського сектору

32,1

37,2

38,4

Кредити банків в інвестиціях підприємств і організацій усіх форм власності в основний капітал, млрд. руб.

29,5

48,7

65,1

у% до інвестицій підприємств і організацій усіх форм власності в основний капітал

2,9

3,5

4,8


У таблиці 1 наочно бачимо, що обсяг кредитів інтенсивно росте протягом останніх трьох років - темп приросту 35-70% на рік. Причому зростають обсяги по відношенню до внутрішнього валового продукту РФ, цей показник на початок 2007 року склав 14.6%. Щоб оцінити масштаби кредитних операцій комерційних банків досить зіставити обсяги кредитування і бюджет РФ у відсотках до ВВП - для бюджету РФ це в 2004 р., обсяг розміщених кредитів склав за цей рік 10,4%, а в 2005 році 13,0%, 14 , 6% в 2006р. Як бачимо, обсяги кредитування фактично порівнянні з бюджетом РФ, причому за даними таблиці 1 простежується щорічні збільшення впливу банківського кредитування на економіку.

В даний час практично все доросле населення нашої країни має рахунки в банківських установах, на які перераховуються заробітна плата, пенсії, допомоги, доходи від цінних паперів, інші грошові надходження. Банківська система, мобілізуючи тимчасово вільні гроші, перетворює їх у функціонуючий капітал, що виробляє прибуток, збільшуючи тим самим реальне багатство країни.

За останні три роки, відзначається постійне зростання кредитних операцій в структурі активних операцій комерційних банків, значно зросли обсяги кредитування як юридичних, так і фізичних осіб. У зв'язку з цим кредитування робить все більший вплив на економіку країни.

Проте варто зазначити, що кредити банків в інвестиціях підприємств протягом 3 років знаходяться майже на одному рівні, що говорить про значні труднощі в освоєнні довгострокового кредитування, сполученого з великим комерційним ризиком.

У даному параграфі глави вивчені питання, що характеризують особливості сучасної системи кредитування, її організаційно-правова основа у сучасних умовах.

  1. Роль, сутність та види кредиту


Кредитні операції являють собою відносини між кредитором і позичальником з надання останньому певної суми грошових коштів на умовах повернення, терміновості і платності.

За економічним призначенням розрізняють такі види кредиту: термінова позичка, вексельний кредит, іпотечний кредит, кредит за овердрафтом, факторинг.

Залежно від терміну банківські кредити діляться на короткострокові, довгострокові, середньострокові [37, с.2].

Короткострокові позики - це позики, термін користування яких не перевищує 1 року. В основному це позики, які обслуговують кругообіг оборотного капіталу, поточні потреби клієнтів.

До довгострокових позиках відносяться кредити, терміни яких понад 3 років. Дані кредити обслуговують потреби в засобах необхідних для формування основного капіталу, фінансових активів, а також деяких різновидів оборотних коштів.

Середньостроковими кредитами є кредити, термін користування якими знаходиться в межах від 1 до 2 років. Сфера їх застосування збігається з обслуговуванням потреб у вигляді довгострокового кредиту.

Овердрафтні кредит - це кредит з обумовленим лімітом, який надається клієнтові у випадку, коли на його розрахунковому рахунку відсутні кошти. Надається юридичним особам, що мають розрахунковий рахунок, по якому проводяться значні обороти; позичальник повинен мати позитивну кредитну історію і стійке фінансове положення, що дозволяє говорити про малу ступінь вірогідності того, що в період дії овердрафтного кредиту не буде пред'явлено вимог третіх осіб до рахунку клієнта [37 , с.4].

Наступний вид кредиту - це вексельний, тобто спрямований на придбання векселів, простих, дисконтних строком погашення до 1,5 років. Вексель - це універсальне розрахунково-платіжний засіб. Дана властивість векселя особливо актуально за наявності у підприємства картотеки на розрахунковому рахунку для проведення взаєморозрахунків. Вексельний кредит відрізняється значно більш низькою ставкою. Таким чином, отримавши вексельний кредит, по-перше, можна скористатися всіма перевагами роботи з векселями і, по-друге, сплачувати відсотки за пільговою «вексельної ставки» [34, с.22].

Важливе місце серед кредитних операцій займає іпотечне (житлове) кредитування. Існують два види надання іпотечної позики. Перший передбачає звернення клієнта в банк за позикою, а потім вибір квартири під уже відому суму. Інший варіант - клієнт приходить до банку з вже вибраної квартирою і документами купівлі - продажу [31, с.15].

Факторинг передбачає наявність комерційного кредиту в товарній формі, що надається продавцями покупцям у вигляді відстрочки платежу за продані товари та оформлюваного відкритим рахунком. Це різновид торговельно-комісійної операції, що поєднується з кредитуванням оборотного капіталу клієнта, і використовується в основному дрібними і середніми підприємцями [32, с.7].

Методи кредитування - це способи видачі і погашення кредиту відповідно до принципів кредитування, що визначають характер зв'язку руху кредиту з процесом кругообігу фондів і позичальника.

Метод індивідуального виділення кредиту (позика видається на задоволення певної цільової потреби в коштах на конкретний строк.) Цей метод є основним при кредитуванні нових клієнтів, не мають ще склалася кредитної історії в даному банку. Як правило, ця форма фінансування є безумовним контрактом, тобто, з моменту укладення кредитного договору на банк накладаються певні зобов'язання по термінах.

Метод кредитування по кредитній лінії. Кредитна лінія - це кредит, який можна вибирати не відразу, а частинами в будь-який момент часу в рамках встановленого банком ліміту. Погашення кредиту також може проходити або одноразово (в кінці строку дії кредитного договору), або за графіком, частинами, в період терміну дії договору. Вона буває: невідновлювальна, відновлювальна, рамкова.

Невідновлювальна кредитна лінія відкривається для здійснення регулярних фінансово - господарських операцій з метою покриття періодично виникають тимчасових розривів у платіжному обороті підприємства.

Відновлювана кредитна лінія відкривається для фінансування регулярних фінансово - господарських операцій, спрямованих на покриття загального розриву в платіжному обороті організації.

Генеральна угода про відкриття рамкової кредитної лінії полягає для оплати окремих поставок товарів в рамках контрактів, реалізованих протягом певного періоду часу або фінансування етапів здійснення витрат.

У рамках генеральної угоди під кожну поставку або етап цільової програми полягає окремий кредитний договір або договір про відкриття невідновлювальної кредитної лінії з встановленим графіком видачі кредиту [32, с.36].

Технологічний процес кредитування юридичних осіб можна розділити на 3 етапи:

попередній етап - зустріч з клієнтом і визначення основних критеріїв кредиту (сума кредиту, для яких цілей буде використовуватися кредит, вид, форма кредиту та умови кредитування, форма застави або іншого забезпечення повернення кредиту);

етап укладання договору - аналіз фінансового стану клієнта, його платоспроможність, аналіз кредитної історії за раніше отриманими кредитами, якщо такі мали місце раніше, підготовка кредитної справи, аналіз та перевірка забезпечення (застави) кредиту і власне укладення договору;

етап контролю за виконанням кредитного договору (здійснення оперативного контролю за виконанням зобов'язань та умов кредитного договору, ефективним використанням позичальником отриманого кредиту, своєчасним і повним його поверненням комерційний банк).

Об'єктами кредитування для юридичних осіб та підприємців можуть бути: фінансування придбання нерухомості, продуктів програмного забезпечення, цінних паперів; фінансування витрат, пов'язаних з виконанням експортних контрактів; викуп позичальником власних акцій; товари та послуги та ін

Кредитування здійснюється у вигляді надання кредитів або відкриття кредитних ліній з урахуванням руху грошових коштів і потреб позичальників.

Кредитування позичальника здійснюється на основі:

кредитного договору;

договору про відкриття невідновлюваної кредитної лінії;

договору про відкриття відновлювальної кредитної лінії;

генеральної угоди про відкриття рамкової кредитної лінії та окремих кредитних договорів і договорів про відкриття невідновлюваної кредитної лінії.

При укладанні з позичальником кредитного договору надання кредиту здійснюється разовим зарахуванням грошових коштів на розрахунковий або поточний валютний (через транзитний валютний) рахунок позичальника.

Для отримання кредиту позичальник надає до відділу кредитування наступні документи:

заяву на отримання кредиту в довільній формі;

анкета Позичальника (додаток 1);

документи, що підтверджують правоздатність Позичальника;

нотаріально засвідчену копію Свідоцтва Міністерства Російської Федерації по податках і зборам про постановку на облік в податковому органі юридичної особи;

фінансові документи: (річний звіт за останній фінансовий рік, складений відповідно до вимог Мінфіну Росії, з відміткою підрозділу Міністерства Російської Федерації з податків і зборів про прийняття);

кредитна історія в інших комерційних банках, як мінімум, за останній рік;

документи з техніко-економічного обгрунтування повернення кредиту;

документи за наданим забезпечення.

Також додатково знімаються ксерокопії паспортів керівників або уповноваженого представника позичальника, підприємців і керівників малих підприємств або засновників, зі сторінок, що містять інформацію.

Заява клієнта на отримання кредиту реєструється в журналі реєстрації вхідної кореспонденції кредитного відділу і передається кредитному працівнику.

Кредитний працівник формує кредитну справу, в яке входить повний пакет документів. Потім всі матеріали передаються для дослідження і винесення висновку юристу й співробітникові служби економічної безпеки протягом 15 робочих днів після отримання повного пакету документів.

Кредитний працівник аналізує та узагальнює подані матеріали і готує висновок про можливість надання кредиту, додатково досліджує ринкові позиції позичальника, його фінансовий стан і кредитоспроможність. Висновок кредитующего підрозділи для розгляду Кредитним комітетом Банку складається відповідно до наведеного стандартом. Під час підготовки висновку кредитний працівник приймає рішення про можливість надання Позичальнику кредиту. Кредитний працівник відповідає за повноту та достовірність інформації, що міститься в його висновку, а також за об'єктивність і якість опрацювання питання при складанні висновку, в межах своїх посадових обов'язків, з урахуванням конкретних обставин [5, c.7, 8].

У разі негативного висновку з боку працівників банку роботи з заявою клієнта на отримання кредиту припиняються, кредитний працівник направляє клієнтові відмову за підписом керуючого відділення. Підготовлені матеріали кредитної справи з позитивними висновками підрозділів банку, спрямовуються на кредитний комітет для розгляду та винесення остаточного рішення про надання кредиту.

Після прийняття кредитним комітетом банку рішення про надання кредиту, кредитний працівник направляє до підрозділу обліку кредитних операцій розпорядження про резервування номери позичкового рахунку, а в підрозділ, що здійснює розрахунково-касове обслуговування клієнтів розпорядження на перерахування кредиту на розрахунковий або інші рахунки клієнта.

На заключному етапі кредитним підрозділом банку здійснюється контроль за виконанням позичальником умов договору, зокрема готуються платіжні доручення на списання кредитних коштів з рахунків позичальника, проводиться моніторинг цільового використання кредиту, щокварталу аналізується і оцінюється фінансовий стан позичальника протягом терміну дії кредитного договору, періодично перевіряється наявність і збереження предмета застави, оцінюється кредитний ризик позичкової заборгованості з метою її класифікації, вноситься зміни групи кредитного ризику в базу даних, яка ведеться в Банку по позичальниках, а також оцінюється якість позичкової заборгованості. Все це має на меті, прийняття своєчасних заходів до погашення проблемної та простроченої заборгованості.

Після повернення кредиту своєчасно або достроково особовий рахунок за кредитом закривається, кредитна справа здається в архів [5, c.83].

Процес кредитування фізичних осіб складається теж з трьох основних етапів, аналогічних кредитування юридичних осіб:

збір та аналіз кредитних заявок;

оформлення і видача кредиту;

супровід кредитного договору.

Кредити надаються фізичним особам - громадянам Російської Федерації у віці від 18 років за умови, що термін повернення кредиту за договором настає до виповнення 75 років [6, c.22].

Обов'язковою умовою надання кредиту є наявність забезпечення своєчасного і повного виконання зобов'язань позичальником. В якості забезпечення можуть виступати поруки громадян Російської Федерації, які мають постійне джерело доходу, поруки юридичних осіб, заставу нерухомого майна, застава транспортних засобів та іншого майна, заставу мірних злитків дорогоцінних металів з ​​обов'язковим збереженням майна, що закладається в Банку, заставу цінних паперів Сбербанку Росії і державних цінних паперів та ін

Перший етап починається з розмови кредитного працівника з клієнтом. Кредитний працівник з'ясовує мета, на яку запитується кредит, роз'яснює умови та порядок надання кредиту, знайомить з переліком документів, необхідних для отримання кредиту.

Для отримання кредиту позичальник надає в банк такі документи:

заява - анкета (додаток 7);

паспорт або інший документ, що засвідчує особу позичальника, його поручителя або заставодавця;

документи, що підтверджують величину доходів і розмір вироблюваних утримань позичальника та його поручителя за останні 6 місяців (додаток 8);

документи за наданим застави (технічна документація та документи, що підтверджують право власності).

Кредитний працівник робить перевірку представлених позичальником і поручителем документів та відомостей, зазначених у заяві-анкеті, розраховує платоспроможність позичальника та поручителя.

При перевірці відомостей кредитний працівник з'ясовує за допомогою бази даних по позичальниках кредитну історію позичальника, поручителя, розмір заборгованості за раніше отриманими ними кредитами, наданими поруками [6, c.32].

Кредитують підрозділ направляє пакет документів в юридичний підрозділ і підрозділ безпеки Банку, які роблять письмові висновки про доцільність видачі кредиту.

Кредитний працівник аналізує та узагальнює подані з інших підрозділів Банку матеріали, визначає максимально можливий розмір кредиту і готує висновок про можливість надання кредиту.

У разі позитивного висновок матеріали по кредиту передаються в кредитний комітет відділення для остаточного рішення.

Рішення Кредитного комітету оформляється протоколом із зазначенням усіх параметрів кредитної угоди. У разі прийняття кредитним комітетом банку рішення про відмову у видачі кредиту, кредитний працівник повідомляє про це Позичальнику і повертає йому документи.

При прийнятті позитивного рішення про видачу кредиту Кредити підрозділ направляє до підрозділу обліку кредитних операцій розпорядження про резервування номери позичкового рахунку та оформляє з позичальником кредитні документи: кредитний договір, термінове зобов'язання, договори поруки або договір застави.

Позичальник повинен забезпечити явку поручителів і заставодавців для оформлення договорів поруки та договорів застави та надати страховий поліс протягом 5 робочих днів з дати укладення кредитного договору [6, c.37].

Видача кредиту проводиться відповідно до умов кредитного договору, як готівкою, так і в безготівковому порядку шляхом.

На цьому другий етап закінчується і починається третій етап - супровід кредитного договору.

Протягом терміну дії кредитного договору кредиту підрозділ контролює виконання позичальником умов договору; здійснює перевірку (не рідше 1 разу на рік) наявності і збереження предмета застави за кредитним договором, а також своєчасну переоцінку забезпечення; здійснює моніторинг та оцінку кредитного ризику позичкової заборгованості з метою її класифікації здійснює контроль за фінансовим станом поручителя - юридичної особи; вносить дані про зміну умов кредитування в систему; приймає своєчасних заходів до погашення проблемної та простроченої заборгованості відповідно до вимог; веде кредитну справу й за фактом закриття кредитного договору передає його в архів.

У роботі з супроводу кредиту беруть активну участь працівник відділу бухгалтерського обліку та звітності (кредитний бухгалтер), в обов'язки якого входить облік кредитних операцій, контроль за своєчасністю і повнотою оплати відсотків і погашенням основного боргу, ведення особових рахунків позичальників за наданими кредитами, формування виписки по особових рахунках позичальників і передача їх до підрозділу супроводу кредитних операцій.

У разі утворення простроченої заборгованості по кредиту кредитний бухгалтер одночасно з віднесенням на рахунки прострочених позичок і відсотків, не внесених у строк сум, становить виписки по рахунках простроченої заборгованості за всіма діючими кредитними договорами та передає їх у кредити підрозділ банку.

Кредитний працівник протягом 10 робочих днів після отримання виписок повідомляє позичальнику (по телефону, факсимільного зв'язком) про виникнення на його кредитним договором простроченої заборгованості, пропонує погасити її протягом 5 робочих днів і повідомити в кредитах підрозділ про проведені платежі. Аналогічне повідомлення направляється поручителя з пропозицією зробити сплату сум простроченої заборгованості за кредитним договором.

Повідомлення направляються позичальникові і поручителю телеграмою, рекомендованим листом з повідомленням про вручення або кур'єром. У разі невиконання позичальником і його поручителем своїх зобов'язань перед банком за кредитним договором кредитний працівник здійснює подальші заходи щодо повернення простроченої заборгованості, аж до розірвання договору і передачі матеріалів до суду для стягнення заборгованості.

Погашення основного боргу і сплата відсотків проводиться щомісячно, починаючи з 1-го числа місяця, наступного за місяцем отримання кредиту або його першої частини.

Останній платіж здійснюється не пізніше дати, встановленої договором. При завершенні погашення кредиту, після надходження останнього платежу, співробітник підрозділу з обліку кредитних операцій робить в картці особового рахунку під останньої заповненої рядком напис "Кредит погашений" і завіряє її підписом, кредитна справа передається в архів [6, c.41].

Отже, в даному параграфі глави дана характеристика видів кредитування, вивчено їх особливості, сфера застосування, цільове використання. Були розглянуті правила і технологія надання кредитів юридичним особам та фізичним особам, описані основні етапи кредитування.


1.3 Кредитні ризики


Управління кредитними ризиками є основним у банківській справі. Ключовими елементами ефективного управління кредитами є добре розвинені кредитна політика та процедури, хороше управління портфелем, ефективний контроль за кредитами.

Розроблена банком кредитна політика створює основу всього процесу управління кредитами. Вона визначає об'єктивні стандарти, якими повинні керуватися банківські працівники, відповідальні за надання та оформлення позик, і управління ними. Кредитний ризик - непогашення позичальником основного боргу і відсотків по кредиту, ризик процентних ставок і т.д. Уникнути кредитного ризику дозволяє ретельний відбір позичальників, аналіз умов видачі кредиту, постійний контроль за фінансовим станом позичальника, його здатністю (і готовністю) погасити кредит. Виконання всіх цих умов гарантує успішне проведення найважливішою банківської операції - надання кредитів.

Кредитна політика створює основу всього процесу управління кредитами. Розроблена і письмово зафіксована кредитна політика є наріжним каменем розумного управління кредитами, вона дозволяє керівництву банку підтримувати правильні стандарти в області кредитів, уникати зайвого ризику і вірно оцінювати можливості розвитку справи.

Надання кредиту ділитися на стадії. Причому кожній стадії притаманні свої ризики, які повинні бути виявлені і зведені до мінімуму за допомогою налагоджених дій персоналу, на основі кредитної політики банку. На першій стадії, як описувалося вище, кредитна політика банку визначає кредитну діяльність банку, а також прийнятні і неприйнятні ризики. Співробітники кредитного відділу повинні зіграти подвійну роль - роль продавця і експерта в процесі надання кредиту. Після ідентифікації потенційного позичальника, співробітник кредитного відділу починає процес прийняття рішення за допомогою одержання інформації у цього позичальника з тим, щоб вирішити, чи сумісна його прохання про надання кредиту з поточною політикою банку. Далі співробітник повинен визначити, для чого позичальнику потрібні додаткові кошти. Справжня причина може не завжди збігатися з названою позичальником. Дізнавшись справжню причину, співробітник банку зможе визначити відповідну структуру кредиту за термінами, скласти графік його погашення і знайти відповідний для цього виду кредиту.

Другим етапом можна назвати аналіз джерел погашення кредиту. Після того, як співробітник банку зрозумів сутність заявки клієнта, встановив, розумна вона і чи відповідає реаліям діяльності банку, він повинен провести аналіз джерел погашення кредиту. Цей аналіз, що виявляє первинні та вторинні джерела погашення, допоможе співробітнику визначити, чи слід прийняти або відхилити заявку клієнта на отримання кредиту. Для того щоб визначити ймовірність погашення кредиту, співробітник банку повинен дослідити слабкі і сильні сторони клієнта, оцінити заявку клієнта з точки зору його фінансової звітності, руху готівки, ділової стратегії клієнта, ринку його діяльності, кваліфікації керівництва, інформації про нього і досвіду роботи. Дуже важливо, щоб кредит був розроблений для зазначеної клієнтом мети. Мета кредиту і його погашення взаємно переплітаються; знання сутності кредиту дозволяє і банкіру, і позичальникові прив'язати умови погашення кредиту до його мети.

Третій етап визначення структури кредиту. Співробітник банку повинен визначити умови кредиту: процентну ставку, забезпечення, гарантії та особливі статті, які будуть відображати властивий кредиту ризик. Структура кредиту повинна бути тісно пов'язана з очікуваними джерелами і термінами погашення кредиту.

Прикінцевими етапами процесу структурування кредиту є його схвалення, підготовка документації та складання звіту про нього. Всі ці етапи чітко визначені у кредитній політиці відділення.

Схвалення кредитів відбувається в рамках кредитного комітету, членами якого зазвичай є керівники підрозділів банку і його кредитного відділу. Це забезпечує найбільш компетентного рівня прийняття рішень, тому що при цьому використовується досвід, наявний у всіх членів кредитного комітету.

Кредитна документація забезпечує захист від ризику, дозволяючи банку приймати юридичні заходи, якщо позичальник не виконує заборонні застереження або порушує графік погашення. Кредитний договір - це контракт між банком і позичальником, в якому обумовлюються права та обов'язки кожної сторони по відношенню до кредиту. У системі Ощадбанку розроблені типові кредитні договори з участю професійних юристів, що дає можливість здійснювати процес кредитування на єдиній юридичній основі всім відділенням і філіям Ощадбанку.

Перш ніж бути підписаною, юридична документація, згідно з розробленою кредитній політиці, ретельно перевіряється, як юридичною службою, так і службою безпеки. Дуже важливо, щоб кредитна документація відповідала вимогам існуючої законодавчої бази.

Наступним елементом, що впливає на кредитний ризик, є забезпечення. Забезпечення - це матеріальний актив, на який банк має право застави. Використання застави в підтримку кредиту дає банку можливість контролювати активи у разі порушення позичальником умов кредиту. Забезпечення стає потенційним вторинним джерелом погашення кредиту.

Після того, як кредит виданий, банк повинен вжити заходів для забезпечення його повернення. Управління кредитами є одним із головних завдань співробітників кредитного відділу банку. Спостереження за кредитом необхідно для того, щоб виявити на ранній стадії ознаки того, що у позичальника можуть з'явитися труднощі з погашенням кредиту. Це необхідно робити на ранній стадії для того, щоб максимально збільшити ефект від коригуючих дій банку і знизити його збитки. Згідно кредитній політиці банку, коли співробітник кредитного відділу зауважує погіршується кредит, він повинен здійснити такі заходи:

проаналізувати проблеми позичальника;

проконсультуватися з співробітниками відділу, які займаються проблемними кредитами та керівництвом;

рекомендувати дати кредитом нижчу класифікацію і припинити відображення відсотків за кредитом у доходах банку;

зібрати інформацію про те, де ще банк може зіткнутися з ризиком в роботі з даним клієнтом;

щодня стежити за рахунком клієнта на предмет виникнення овердрафту;

переглянути всю кредитну документацію, гарантії, векселі, забезпечення, іпотеку;

вивчити можливість отримання забезпечення (у разі, якщо кредит необеспечен);

виробити план коригувальних заходів.

При визнанні кредиту проблемним, застосовуються такі підходи:

розробка програми зміни структури заборгованості;

отримання додаткової документації і гарантій;

утримання додаткового забезпечення;

вкладення додаткових коштів;

продаж інших активів;

звернення до гарантів і т.д.

Потенційні і реально існуючі проблемні кредити вимагають застосування таких процедур, як класифікація активів, створення резервів за кредитами, ведення обліку проблемних кредитів, овердрафтів та списання кредитів.

У системі Ощадбанку кредитні ризики класифікують за кожним кредитом у момент його надання. Вихідний рейтинг дозволяє балансувати ризик кредитного портфеля і сигналізувати про першочергові напрямки перевірок. При появі будь-яких проблем, класифікація змінюється в залежності від ступеня ризику та ймовірності нормального погашення кредитів.

Після того, як були виявлені проблемні активи, створюються адекватні резерви проти можливих збитків. Правила створення резервів та списання кредитів є обов'язковими для всіх підрозділів Ощадбанку.

Кредитний портфель - це характеристика структури і якості виданих суд, класифікованих за певними критеріями. Одним з таких критеріїв є ступінь кредитного ризику. Тому критерієм визначається якість кредитного портфеля. Аналіз та оцінка якості кредитного портфеля дозволяють банку управляти його позичковими операціями і створювати резерви. З 1 серпня 2004 року набуло чинності Положення Банку Росії № 254-П від 26.03.04 «Про порядок формування кредитними організаціями резерву на можливі втрати по позиках, по позичкової і прирівняної до неї заборгованості» [4].

Резерв на можливі втрати з позик повинен створюватися обов'язково всіма банками. Він являє собою спеціальний резерв, необхідність формування якого обумовлена ​​кредитними ризиками в діяльності банків.

Забезпечує створення банком більш стабільних умов фінансової діяльності і дозволяє уникати коливань величини прибутку банків у зв'язку зі списанням втрат по позиках. Резерв на можливі втрати з позик формується за рахунок відрахувань, що відносяться на витрати банків. Резерв формується у валюті РФ незалежно від валюти позики. Використовується тільки для покриття непогашеної клієнтами позичкової заборгованості за основним боргом. Залежно від рівня кредитного ризику всі позики діляться на 4 групи (таблиця 2).


Таблиця 2. Класифікація позичок і оцінок кредитних ризиків

Позики

Забезпечена

Недостатньо забезпечена

Незабезпечена

Поточна позика за відсутності прострочених відсотків по ній

1

1

1

Позика з простроченою виплатою по основному боргу до 5 днів

Поточна із простроченою виплатою відсотків до 5 днів

Переоформлена один раз без зміни умов договору

1

2

3

Позика з простроченою виплатою по основному боргу до 30 днів

Поточна із простроченою виплатою відсотків до 30 днів

Переоформлена один раз зі зміною умов договору або 2 рази без змін

2

3

4

Позика з простроченою виплатою по основному боргу до 180 днів

Поточна із простроченою виплатою відсотків до 180 днів

Переоформлена 2 рази зі зміною умов договору або більше 2 разів без змін

3

4

4

Позика з простроченою виплатою по основному боргу відсотків понад 180 днів

4

4

4


Отже, кредитний ризик є одним з основних ризиків банківської діяльності. Оскільки його неможливо уникнути зовсім, необхідно його передбачати, а також розробити і провести заходи щодо мінімізації кредитного ризику, на етапі мінімізувати ризик зниження прибутковості.

Глава 2. Аналіз організації кредитної роботи в Липецькому ОСБ № 8593


2.1 Організаційно-економічна характеристика Липецького відділення


Липецький Банк РБ РФ в даний час є відділенням № 8593 Центрально-Чорноземного Банку РБ РФ. Липецьке відділення діє на підставі Статуту, Положення про філію та довіреності № ВЮ-1/437 від 28.12.2000г. Юридична адреса Липецького ОСБ: 398600, м. Липецьк, вул. Першотравнева, 2. Липецьке відділення СБ РФ № 8593 має високий рівень надійності. Він є складовою частиною Ощадбанку Росії - найбільшого фінансово-кредитної установи країни, що має 166-річну історію, високі міжнародні рейтинги. Його створення обумовлене потребами підприємств і населення, адміністративних структур в послугах великого, надійного банку, покликаного вирішувати загальнорегіональними та обласні фінансові проблеми, сприяти виходу клієнтів на регіональний ринок, забезпечувати весь комплекс банківських послуг на сучасному рівні.

Відповідно до установчих документів, Статутний Капітал банку на 01.01.2002р. дорівнював 1,0 млрд. рублів. КК банку утворений власними звичайними іменними і привілейованими акціями. Контрольний пакет акцій (60,6%) належить Банку Росії, що дозволяє йому здійснювати контроль і визначати основні напрямки діяльності банку. Структура управління Липецький ОСБ № 8593 представлена ​​21 відділом, які в свою чергу мають від 2 до 6 секторів, і 5 самостійних секторів. Начальники відділів підпорядковуються того заступнику керуючого, який курирує відповідні сфери діяльності банку. Начальники самостійних секторів лагодяться також курирує заступнику. Усередині відділів начальники секторів безпосередньо підпорядковуються начальнику відділу, заступнику начальника відділу.

Ієрархічність структури відображена на схемі.


Рис. 1. Організаційна структура Липецького ОСБ № 8593

У цілому розглянута структура управління Липецький ОСБ № 8593 є оптимальною, відповідає вимогам розмежування функцій відділів, ефективності контролю за діяльністю різних ділянок робіт і чіткого визначення посадових обов'язків працівників.

Основною метою діяльності Липецького відділення № 8593 є залучення грошових коштів від фізичних та юридичних осіб, здійснення кредитно-розрахункових та інших банківських операцій і операцій з фізичними і юридичними особами для отримання прибутку.

Основними операціями банку є:

залучення тимчасово вільних коштів фізичних і юридичних осіб та їх розміщення в економіку;

розрахунково-касове обслуговування підприємств, організацій і приватних осіб;

кредитування клієнтів (у тому числі надання кредитів на споживчі цілі та невідкладні потреби населенню);

випуск, купівля та зберігання цінних паперів і платіжних документів;

депозитарні операції;

консультування і надання економічної та фінансової інформації, надання фінансових послуг;

дилінгові обслуговування;

міжнародні операції;

розміщення державних цінних паперів;

операції з пластиковими картками.

Липецьке ОСБ № 8593 виконав усі найважливіші фінансові завдання бізнес-плану, намічені на 2007 рік. Активи-нетто за російськими стандартами фінансової звітності зросли на 34,2% - до 51 млрд. рублів, що складає більше чверті активів банківської системи Липецької області; балансовий прибуток перевищила рівень минулого року на 38,9%, склавши 1,6 млрд. рублів ; чистий прибуток збільшився на 44,4% - до 1,3 млрд. рублів (у порівнянні з 0,9 млрд. рублів за 2006 рік).

Рентабельність активів була зафіксована на позначці 2,9%, рентабельність капіталу - 28,6%, що значно вище контрольного показника (20%). Високих фінансових результатів за підсумками 2007 року Липецькому ОСБ № 8593 вдалося домогтися багато в чому завдяки сформованій структурі працюючих активів і залучених коштів. Всі перераховані вище показники представлені в таблиці 3, для заповнення якої використані дані додатків 1, 2, 3, 4, 5, 6.


Таблиця 3. Динаміка основних показників Липецького ОСБ № 8593

Показник

Роки

Відхилення,

млрд. руб.

Темп приросту

у%


2005

2006

2007

2006р. до 2005р.

2007р. до 2006р.

2006р. до 2005р.

2007р. до 2006р.

Активи-нетто, млрд. руб.

29

38

51

+9,0

+13

31,0

34,2

Кредити корпоративним клієнтам, млрд. руб.

16

20

28

+4,0

+8,0

25,0

40,0

Кредити приватним клієнтам, млрд. руб.

4,0

7,0

10

+3,0

+3,0

75,0

42,9

Власний капітал, млрд. руб.

2,5

3,6

5,0

+1,1

+1,4

44,0

38,9

Залучені кошти корпоративних клієнтів, млрд. руб.

7,0

8,0

12

+1,0

+4,0

14,3

50,0

Внески приватних клієнтів, млрд. руб.

17

21

29

+4,0

+8,0

23,5

38,1

Балансова прибуток, млрд. руб.

0,8

1,2

1,6

+0,4

+0,4

50,0

33,3

Чистий прибуток, млрд. руб.

0,6

0,9

1,3

+0,3

+0,4

50,0

44,4

Обсяг комісійного доходу, млрд. руб.

0,5

0,8

1,05

+0,3

+0,25

60,0

31,3

, % Рентабельність капіталу (ROAE),%

26,3

27,8

28,6

+1,5

+0,8

-

-

, % Рентабельність активів (ROAA),%

2,5

2,8

2,9

+0,3

+0,1

-

-

Достатність капіталу,%

11,1

12,1

11,7

+1,0

-0,4

-

-

Частка комісійного доходу в чистому операційному доході,%

23,8

25,3

28,9

+1,5

+3,6

-

-


За даними таблиці можна зробити висновок, що вміле використання банком своїх переваг, активний розвиток нових продуктів і послуг дозволили добитися за підсумками 2007 року значних фінансових результатів, підвищити ефективність операцій і суттєво збільшити обсяги бізнесу.


Таблиця 4. Обов'язкові нормативи діяльності Липецького ОСБ № 8593

Показник

Норма

на 01.01.2006р.

на 01.01.2007р.

на 01.01.2008р.

Норматив миттєвої ліквідності (Н2)

15% Min 15%

55,6

53,3

44,7

Норматив поточної ліквідності (Н3)

50% Min 50%

63,1

65,7

53,7

Норматив довгострокової ліквідності (Н4)

120% Max 120%

91,8

101,8

102,6

Максимальний розмір ризику на одного позичальника або групу взаємопов'язаних позичальників (Н6)

25% Max 25%

23,1

21,5

18,6

Максимальний розмір великих кредитних ризиків (Н7)

800% Max 800%

140,4

166,9

111,1

Співвідношення сукупної величини кредитів і позик, виданих акціонерам (учасникам) банку, і капіталу (Н9.1)

50% Max 50%

0,0

0,0

0,0

Відношення сукупної величини кредитів і позик, виданих інсайдерам, до капіталу (Н10.1)

3% Max 3%

2,0

2,0

1,7

Норматив використання власних коштів (капіталу) банку для придбання часток (акцій) інших юридичних осіб (Н12)

25% Max 25%

0,0

0,0

0,0


З упевненістю можна відзначити, що Липецьке ОСБ № 8593 є самим ліквідним банком в Липецькій області. Це видно за даними таблиці 4, де відображаються нормативи ліквідності.

З метою підтримки ліквідності та ефективного управління вільними грошовими коштами Ощадбанк здійснює операції на ринку міжбанківського кредитування. Липецьке ОСБ № 8593, будучи структурним підрозділом Ощадбанку Росії, має свою частку в цьому напрямку діяльності. На кінець 2007 року залишок позичкової заборгованості склав 1,26 млрд. рублів [34].

Липецьке ОСБ № 8593 істотно розширив спектр надаваних юридичним особам продуктів і послуг, що надаються. Перш за все - за рахунок розвитку високотехнологічних, повністю комп'ютеризованих технологій: системи «Клієнт-Ощадбанк», що допомагає швидко і якісно проводити платежі, як між відділеннями Ощадного банку, так і між комерційними банками в цілому по країні, автоматизації зарахування заробітної плати на банківські картки та у внески, сканування платіжних документів і т.д.

В даний час в Липецькій області послугою «Клієнт-Ощадбанк» користується понад 800 клієнтів. У результаті збільшилася клієнтська база, і зросли залишки на рахунках юридичних осіб.

Пильна увага приділяється розвитку пластикового бізнесу. Пластикова картка - це персоніфікований платіжний інструмент, що надає має карткою особі можливість безготівкової оплати товарів і / або послуг, а також отримання готівкових коштів у відділеннях (філіях) банків та банківських автоматах (банкоматах). Приймаючи картку підприємства торгівлі / сервісу та відділення банків утворюють мережу точок обслуговування картки (або прийомну мережу).

Серед жителів регіону зростає кількість власників пластикових карток Ощадбанку Росії. У 2007 році Липецьке ОСБ № 8593 зберегла за собою статус лідера на ринку пластикових карт. Загальний обсяг емісії банківських карт на 01.01.2008р. склав 251429 штуки. В даний час в Липецькій області частка карток Липецького відділення ЦЧБ РБ РФ № 8593 складає 82,2% серед усіх емітованих карт банками області. Інфраструктура їх обслуговування на поточний момент представлена ​​96 банкоматами, 734 торгово-сервісними точками, 13 кіосками самообслуговування, що дозволяє робити податкові платежі, оплачувати комунальні послуги, послуги зв'язку і т.п. [35].

За російськими платіжним системам в Липецькій області у Липецького ОСБ № 8593 практично немає конкурентів серед комерційних банків.

Липецьке відділення № 8593 Ощадного банку, успішно функціонуючи в регіоні, в даний час виступає не тільки емітентом пластикових карток, але і еквайєром. За підсумками 2007 року оборот в еквайерінговой торгової мережі банку склав 0,37 млн. рублів.

Отримувані банком доходи, а також зроблені ним витрати, підтверджують підвищення якості розвитку Липецького ОСБ № 8593, його незмінні ефективність і надійність для клієнтів, партнерів і акціонерів, що в сукупності є візитною карткою банку.

У цілому ефективність вироблених банком витрат підтверджується тим, що показник відношення витрат до доходів за підсумками 2007 року склав більше 70% (71,4%). Більш конкретні зміни в показниках прибутковості простежуються в таблиці 5.


Таблиця 5. Доходи і витрати Липецького ОСБ № 8593 (млрд. рублів)

Показник

Роки

Відхилення,

млрд. руб.

Темп приросту

у%


2005

2006

2007

2006р. до 2005р.

2007р. до 2006р.

2006р. до 2005р.

2007р. до 2006р.

Доходи від кредитних операцій

2,1

3,1

3,8

+1,0

+0,7

47,6

22,6

Доходи від споживчого кредитування

0,5

0,99

1,3

+0,49

+0,31

98

31,3

Комісійні доходи

0,5

0,8

1,05

+0,3

+0,25

60,0

31,3

Усього доходів

3,4

4,6

5,6

+1,2

+1,0

35,3

21,7

Витрати з виплати% за вкладами

1,04

1,2

1,3

+0,16

+0,1

15,4

8,3

Витрати на оплату праці

0,6

0,7

0,9

+0,1

+0,2

16,7

28,6

Експлуатаційні витрати

0,24

0,3

0,4

+0,06

+0,1

25,0

33,3

Всього витрат

2,6

3,4

4,0

+0,8

+0,6

30,8

17,7


Аналізуючи дані наведеної вище таблиці 5 видно, що значні темпи розвитку банківських операцій дозволили Липецькому ОСБ № 8593 за 2007 рік отримати доходи в розмірі 5,6 млрд. рублів, що на 21,7% вище обсягу доходів за 2006 рік. Найважливішим джерелом доходів банку як і раніше є кредитні операції. Процентні доходи від операцій кредитування за підсумками 2007 року склали 3,8 млрд. рублів - на 22,6% більше, ніж у попередньому році. Їх частка в загальних доходах банку зросла з 61,8 (за 2005р.) До 67,9%.

Бурхливий розвиток ринку споживчого кредитування зумовило більш високі темпи приросту доходів від кредитування приватних клієнтів - 53,5%, у той час як темп приросту доходів від кредитування юридичних осіб склав 23,7%. У результаті частка процентних доходів від кредитування приватних клієнтів у сукупних доходах банку помітно збільшилася - з 14,7 до 23,2%, а їхній обсяг досяг 1,3 млрд. рублів.

Завдяки активному розвитку послуг, що надаються на комісійній основі, збільшилася - з 14,7 до 18,8% - і частка комісійних доходів у сукупних доходах Липецького ОСБ № 8593. У 2007 році загальний обсяг отриманих банком комісійних доходів склав більше 1,05 млрд. рублів, що на 31,3% вище рівня 2006 року.

Витрати банку за 2007 рік склали 4,0 млрд. рублів, при цьому темпи їх приросту були значно нижчі від темпів приросту доходів.

Основною статтею витрат Липецького ОСБ № 8593 з'явилися витрати, пов'язані із залученням коштів фізичних осіб (з урахуванням витрат по страхуванню внесків), - на їх частку припало 37,1% сукупних витрат. Обсяг витрат з виплати відсотків за вкладами приватних клієнтів за 2007 рік збільшився на 8,3% і досяг 1,3 млрд. рублів.

Експлуатаційні витрати банку за 2007 рік зросли на 33,3% і склали 0,4 млрд. рублів. У їх структурі переважають амортизаційні відрахування по основних засобів (35,0%), витрати на утримання будівель та їх ремонт (17,2%), витрати з обслуговування техніки та інформаційних систем (11,2%), витрати за договорами на надання охоронних послуг.

Витрати на оплату праці за підсумками 2007 року досягли 0,9 млрд. рублів. Середньомісячна оплата праці працівників Липецького ОСБ № 8593 у 2007 році склала 22,7 тис. рублів, на 18,3% перевищивши рівень попереднього року. Збільшення чисельності співробітників і зростання витрат на оплату праці супроводжувалися підвищенням ефективності використання персоналу банку.

У загальній організаційно-економічній характеристиці Липецького ОСБ № 8593 видно що кредитування є рентабельним видом діяльності і має високе значення в ефективності діяльності.


2.2 Аналіз кредитної роботи Липецького ОСБ № 8593


Операції кредитування складають більше 84% працюючих активів ОСБ - це як і раніше основний інструмент розміщення коштів відділенням. Сукупний позичковий портфель Липецького ОСБ № 8593 перевищив 40,9 млрд. рублів, збільшившись на 37,3%.

У структурі сукупного кредитного портфеля 59,7% припадає на кредити корпоративним клієнтам, 21,6% - кредити приватним клієнтам і 2,8% - банкам, під державні цінні папери -12,4%, інші - 3,5%.

Таблиця 6. Структура кредитного портфеля

Структура кредитного портфеля

%% Ставлення

кредити корпоративним клієнтам

59,7

кредити приватним клієнтам

21,6

Державні цінні папери

12,4

Міжбанківські кредити та депозити

2,8

інші

3,5


Кредитний портфель юридичних осіб за рік збільшився до 29,7 млрд. рублів. Темп приросту - на рівні 37% - відповідає темпу приросту попереднього року. Кількість кредитних договорів збільшилася за рік на 16% до 115 тис., при цьому кількість позичальників - юридичних осіб збільшилося на 10% до 68 000.

Основну частку кредитного портфеля Липецького ОСБ № 8593 складають вкладення в базові види діяльності, при цьому за рік частка базових галузей в кредитному портфелі Липецького ОСБ № 8593 зросла на 1,6 п.п. до 83,2%, тоді як частка базових галузей у ВВП Росії знизилася на 3,2 п.п. до 71,9%.

У цілому, темп приросту кредитного портфеля юридичних осіб Липецького ОСБ № 8593 значно перевищив темп приросту економіки країни: 37,3% проти 6,7%. Зростання обсягів кредитування Липецького ОСБ № 8593 деяких галузей також випередив зростання цих галузей в масштабах економіки. Так, темп приросту кредитування Липецького ОСБ № 8593 підприємств з видобутку корисних копалин склав 127,6% при зростанні обсягу виробництва в галузі на 2,3%, підприємств транспорту та зв'язку - 103,4% проти 23,7%, підприємств сільського господарства - 60,9% проти 2,8%, будівельних організацій - 41,9% проти 13,5%, підприємств обробних виробництв - 30,3% проти 4,4%, торгових організацій - 21,0% проти 13,0%.

Участь Липецького ОСБ № 8593 у реалізації національного проекту «АПК» (початок проекту - грудень 2005 року) забезпечило прискорене зростання в 2006 році кредитування сільгоспвиробників, який склав 60,9% проти 37,5% у 2005 році. У рамках реалізації даного національного проекту знижені процентні ставки і збільшені до 8 років терміни кредитування фермерів і підприємств АПК у тваринництві, збільшені до 2 років терміни кредитування сільськогосподарських споживчих кооперативів, а також дозволено приймати в забезпечення зобов'язань майно за ринковою вартістю без понижувального коефіцієнта.

Були змінені нормативні документи по короткостроковому кредитуванню юридичних осіб, експортно-імпортними операціями, кредитування торговельних мереж, суб'єктів Російської Федерації і муніципальних утворень, по роботі з проблемною і простроченою заборгованістю клієнтів та ін

За 2007 рік підприємствам і організаціям було видано кредитів на інвестиційні цілі на загальну суму 14,3 млрд. рублів, що майже в 0,6 рази перевищує аналогічний показник минулих років. З початку 2007 року розпочато фінансування нових інвестиційних проектів, пов'язаних з будівництвом трубопроводу, облаштуванням родовища, створенням телекомунікаційного оператора, реконструкцією злітно-посадкової смуги аеропорту, будівництвом ливарно-прокатного комплексу, придбанням рухомого складу. На 1 січня 2008 позичковий портфель Липецького ОСБ № 8593 в частині інвестиційного фінансування склав 14,3 млрд. рублів (таблиця 7).


Таблиця 7. Залишок позичкової заборгованості за видами кредитів юридичних осіб

Види кредитних продуктів

Залишок позичкової заборгованості (млрд. рублів)


на 01.01.06

на 01.01.07

на 01.01.08

Кредити в іноземній валюті за експортно-імпортними операціями

0,4

0,5

0,6

Кредити великим корпоративним клієнтам

2,4

3,0

3,9

Інвестиційні кредити

8,0

10,2

14,3

Кредити в драг. металах

0,9

1,1

1,8

Міжбанківські кредити

5,8

7,1

9,8

Вексельні кредити

0,7

2,8

3,5

Кредит овердрафту

0,3

0,5

0,8

Кредити підприємствам АПК

1,5

1,8

3,3

Разом

20

27

38


З наведеної таблиці 7 можна зробити висновок що, в цілому, у структурі кредитного портфеля юридичних осіб Липецького ОСБ № 8593 продовжилося збільшення частки кредитів, наданих на реалізацію інвестиційних та будівельних проектів - з 28,2 у 2006 році до 33,5%. 2007 році. Темп приросту вказаних кредитів склав 63,2% проти 37,3% за кредитним портфелем в цілому. Дана динаміка свідчить про розширення доступу позичальників до довгострокових кредитних ресурсів, які направляються на цілі розвитку і модернізації різних галузей економіки країни.

Липецького ОСБ № 8593 активно співпрацювало з компаніями з фінансування проектів в галузі житлового будівництва, будівництва торгових комплексів, розвитку торговельних мереж, будівництва багатофункціональних і офісних комплексів. Залишок позичкової заборгованості по даному напрямку за рік збільшився більш ніж в 2 рази. Загальна площа об'єктів, будівництво яких фінансується за рахунок кредитних ресурсів Липецького ОСБ № 8593, збільшилася за рік на 58,0%.

Липецького ОСБ № 8593 продовжив розміщення дорогоцінних металів на внутрішньому ринку за допомогою видачі ювелірним підприємствам та іншим споживачам дорогоцінних металів позик в золоті та сріблі. За 2007 рік було видано 77 таких позик, що більш ніж в 2 рази перевищує аналогічний показник 2005 і 2006 років. Продовжилося розвиток співробітництва Липецького ОСБ № 8593 з великої корпоративної клієнтурою, обсяг позичкової заборгованості, якої перевищив 3,9 млрд. рублів. Річний приріст залишку позичкової заборгованості великої клієнтури склав близько 0,5 млрд. рублів, з яких на групу компаній «Металінвест» доводиться 0,14 млрд. рублів, ВАТ «Транснефть» - 0,3 млрд. рублів, ВАТ «ІНВЕСТ-ПРОЕКТ» - 0,5 млрд. рублів.

Позичкова заборгованість клієнтів, що відносяться до середнього бізнесу, наблизилася до 12,8 млрд. рублів, збільшившись за рік на 2,5 млрд. рублів. При цьому темп приросту заборгованості даної категорії клієнтів збільшився з 17,1% за 2006 рік до 24,1% за 2007 рік.

У 2007 році зберігся випереджаюче зростання заборгованості підприємств малого бізнесу - 40,7% при зростанні всього портфеля юридичних осіб на 37,3%. Залишок позичкової заборгованості на 01.01.2008р. суб'єктів малого підприємництва наблизився до 12,8 млрд. рублів. Частка кредитів, наданих Липецького ОСБ № 8593 Ощадбанку РФ малому бізнесу (33,66%).

Липецького ОСБ № 8593 продовжило співпрацю з адміністрацією області у фінансуванні регіональних програм, спрямованих на розвиток економіки регіону, підвищення їх інвестиційної привабливості, створення сучасної інфраструктури, стабілізацію соціального клімату. За 2005-2007рр. заборгованість за кредитами, наданими виконавчим органам суб'єктів Російської Федерації і муніципальних утворень, збільшилася до 6,7 млрд. рублів.

У 2007 році Липецьке ОСБ № 8593 проводило операції на ринку міжбанківського кредитування з метою підтримки миттєвої і короткострокової ліквідності Липецького ОСБ № 8593 Ощадбанку РФ і ефективного управління вільними грошовими коштами. Практично весь залишок позичкової заборгованості банків припадає на Казначейство Ощадбанку Росії і на 01.01.2007 року становила 8,3 млрд. рублів, 01.01.2007р. - 11,75 млрд. рублів, а на 01.01.2008 склала 15,2 млрд. рублів,

У звітному році кредитування приватних клієнтів було одним з найбільш динамічно розвиваються напрямків бізнесу Липецького ОСБ № 8593. Приватним клієнтам видано кредитів на суму більше 0,5 млрд. рублів, що в 1,5 рази більше обсягу минулого року. З них 92% - в рублях, 7% - у доларах США та 1% - у євро.

Скорочення собівартості кредитних операцій, зниження вартості залучених ресурсів у результаті зміни ситуації на ринку, низький рівень інфляції, стабільність національної валюти по відношенню до провідних світових валют дозволили Липецькому ОСБ № 8593 знизити процентні ставки по рублевих кредитах фізичних осіб в середньому на 1-3%. Це рішення стало одним з головних чинників, які позитивно вплинули на доступність кредитних продуктів Липецького ОСБ № 8593 для населення (таблиця 8). Акцент в області споживчого кредитування робився на підвищення якості та швидкості обслуговування клієнтів, розвиток альтернативних каналів продажів і максимальне задоволення потреб різних категорій позичальників у кредитних ресурсах Липецького ОСБ № 8593.

Тривав переведення обслуговування клієнтів на найбільш сприятливий для населення режим роботи, у вечірній час та вихідні дні.


Таблиця 8. Залишок позичкової заборгованості за видами кредитів приватних клієнтів

Види кредитних продуктів

Залишок позичкової заборгованості (млрд. рублів)


на 01.01.06

на 01.01.07

на 01.01.08

Кредит на нерухомість

0,4

0,9

1,1

Іпотечний кредит

0,4

0,8

1,0

Кредит Іпотечний +

0,6

0,9

1,0

Кредит «Молода сім'я»

0,6

0,9

1,1

Автокредит

0,1

0,3

0,4

Освітній кредит

0,4

0,6

0,7

На невідкладні потреби

0,7

1,2

2,3

Пенсійний

0,2

0,3

0,4

Довірчий

0,1

0,2

0,3

Корпоративний

0,1

0,2

0,4

Під заставу мірних злитків дорогоцінних металів

0,1

0,2

0,3

Під заставу цінних паперів

0,1

0,2

0,3

На цілі розвитку ЛПХ

0,2

0,3

0,7

Разом:

4

7

10


З даних таблиці 8 можна зробити висновок, що в цілому за 3 роки залишок позичкової заборгованості збільшився в 1,5 рази і склав майже 10 млрд. рублів. Число позичальників Липецького ОСБ № 8593 перевищило 800 тис. осіб. Питома вага кредитів фізичних осіб у структурі кредитного портфеля Липецького ОСБ № 8593 Ощадбанку РФ за рік збільшився з 24,4 до 25,6%.

В офісах, поряд з кредитними послугами Липецького ОСБ № 8593, клієнт може отримати супутні послуги партнерів Липецького ОСБ № 8593 Ощадбанку РФ: ріелторів, забудовників, страхових і оціночних компаній, юристів та ін

-центров) и «Горячих линий». Розширилася географія створення інформаційних центрів (на кшталт Call-центрів) і «Гарячих ліній». Ширше стала застосовуватися нова технологія консультування клієнтів через інформаційні кіоски та «автоінформатори».

Комплексна автоматизація кредитних операцій, електронний документообіг, використання технології прийняття заявок на отримання кредиту по мережі «Інтернет» і погашення кредитів з рахунків банківських карток через банкомати і кіоски самообслуговування значно скоротили час обслуговування клієнтів.

Липецького ОСБ № 8593 продовжило оптимізацію умов і процедур кредитування приватних клієнтів, збільшено терміни оформлення забезпечення по кредиту, внесені зміни, що стосуються стандартів розкриття інформації при наданні споживчих кредитів. Одночасно з метою зниження рівня кредитних ризиків збільшені вимоги до обсягів заставного забезпечення по кредитах у сумі понад 750 тис. рублів.

У рамках проекту «Доступне й комфортне житло» в лютому 2006 року ринку були запропоновані принципово нові житлові кредитні продукти, умови за якими передбачають зручну для позичальника передачу в заставу кредитованого об'єкта нерухомості з використанням іпотеки в силу закону. Процентна ставка знижується після державної реєстрації іпотеки на користь Липецького ОСБ № 8593. Базові терміни кредитування збільшено з 15 до 20 років. Планка частки власних коштів позичальника при покупці нерухомості знижена з 30 до 10%. Суми наданих кредитів збільшено завдяки врахуванню додаткових доходів.

Проведені Липецького ОСБ № 8593 заходи справили позитивний вплив на збільшення обсягів житлового кредитування, темп зростання якого значно випередив інші види кредитування приватних клієнтів. Загальний залишок позичкової заборгованості за житловими кредитами Липецького ОСБ № 8593 збільшився в 2,1 рази до 4,2 млрд. рублів, їх частка в позичковому портфелі приватних клієнтів зросла на 6,9 п.п. до 22,1%.

У рамках національного проекту «Розвиток агропромислового комплексу» був введений в дію спеціалізований цільовий кредит для громадян, які ведуть особисте підсобне господарство (ЛПХ).

На 1 січня 2008 року портфель кредитів, виданих фізичним особам - власникам ЛПГ - 0,7 млрд. рублів, 2,3 млрд. рублів виданий в рамках кредитних програм Липецького ОСБ № 8593 Ощадбанку РФ «На невідкладні потреби».

Суттєвих змін зазнали умови «Автокредиту», що дозволили різко збільшити обсяги видачі: якщо за період з січня по серпень минулого року було видано 0,1 млрд. рублів, то з вересня по грудень - 0,4 млрд. рублів. У цілому в структурі кредитного портфеля фізичних осіб, як і раніше основну частку займає кредит «На невідкладні потреби», який на сьогоднішній день є найбільш універсальним кредитним продуктом Липецького ОСБ № 8593. З споживчих програм Липецького ОСБ № 8593 у звітному році, крім «Кредиту на невідкладні потреби», були найбільш затребувані «Корпоративний кредит», «Пенсійний кредит», «Довірчий кредит». Залишок заборгованості за цими видами кредитів виріс в 1,6 рази.

Таким чином, організація кредитної роботи в Липецького ОСБ № 8593 вдосконалюється, зростають обсяги кредитування, з'являються нові форми та види кредитування. Все це говорить про високу ефективність даного напрямку діяльності банку.


2.3 Організація процесу кредитування позичальника


Липецьке відділення № 8593 є структурним підрозділом Ощадбанку Росії, охоплює своїми послугами значну частину Липецької області, причому є лідером з надання банківських послуг у цьому регіоні.

У Липецькому відділенні № 8593 ЦЧБ РБ РФ сформований і функціонує відділ кредитування, який у своїй роботі керується ФЗ "Про банки і банківську діяльність», Статутом Ощадного банку Росії, Положенням про Липецькому відділенні № 8593, нормативними документами РБ РФ і ЦЧБ РБ РФ, внутрішніми Регламентами Липецького відділення в області кредитування, нормативними актами в галузі грошово-кредитного регулювання відповідно до Закону "Про Центральний банк РФ"

Процес кредитування залежить від двох основних елементів - це наявність фінансових ресурсів у банку і здатності клієнта вчасно і повною мірою виконувати свої зобов'язання по кредиту.

Іншими словами клієнт повинен володіти достатньою платоспроможністю протягом усього терміну кредитування.

Максимальний розмір кредиту для кожного позичальника визначається на підставі оцінки його платоспроможності та наданого забезпечення повернення кредиту, а також з урахуванням його благонадійності.

Розглянемо процес визначення платоспроможності і кредитоспроможності позичальника.

Платоспроможність позичальника визначається наступним чином:


* t , (1) Р = ДЧ * K * t, (1)


де ДЧ - середньомісячний дохід (чистий) за 6 місяців з відрахуванням всі обов'язкових платежів,

– коэффициент в зависимости от величины Дч K - коефіцієнт залежно від величини ДЧ

= 0,5 при Дч в эквиваленте до 1 500 долларов США (включительно); K = 0,5 при ДЧ в еквіваленті до 1 500 доларів США (включно);

= 0,7 при Дч в эквиваленте свыше 1500 долларов США K = 0,7 при ДЧ в еквіваленті понад 1500 доларів США

t - термін кредитування в місяцях


Дохід у еквіваленті (Де) визначається як відношення Доходу в рублях до курсу долара США, встановлений Банком Росії на момент звернення заявника до Банку.

) определяется исходя из платежеспособности заемщика. Максимальний розмір кредиту, що надається (S P) визначається виходячи з платоспроможності позичальника.

P

Sp = ------------------------------------------------ ------------------------------ (2)

річна процентна * термін кредитування

ставка по кредиту (в місяцях) (T + 1)

1 + ------------------------------------------------ --------------------

12 * 100 * 2


Розглянемо на прикладі розрахунок максимальної суми кредиту в залежності від величини наданого забезпечення.

Дохід позичальника за 6 останніх місяців - 180 000 руб., Чистий дохід за вирахуванням всіх обов'язкових платежів - 150 000руб.

Середньомісячний дохід складе (ДЧ) 150000 руб. / 6 = 25000 руб. Те ж у валютному еквіваленті (Де) = 25000 руб./28, 5895 руб. = $ 874, де 28,5895 руб .- курс долара по відношенню до рубля, встановлений Банком Росії на день подачі позичальником заяви на отримання кредиту. Середньомісячний дохід у валютному еквіваленті відповідає коефіцієнту К = 0,5.

Платоспроможність позичальника


(мес.) = 25000 руб.*0,5*59 мес. Р = ДЧ * К * t (міс.) = 25000 руб .* 0,5 * 59 міс. = 737 500 руб.


Максимальний розмір кредиту, розрахований виходячи з платоспроможності Позичальника:


S P

=


737500 руб.

=

737500 руб.

=

500 000 руб.



1 +

(59 міс. +1) * 19


1 + 0,475






2 * 12 * 100






Платоспроможність позичальника дозволяє взяти кредит у сумі 500 000 рублів.

Для забезпечення повернення кредиту такий же платоспроможністю повинні володіти так само поручителі. Крім того, значний вплив робить кредитна історія клієнта (як протікали взаємини з банком за іншими вже погашеним кредитам).

Процедура визначення платоспроможності юридичних осіб набагато складніше, причому проведення фінансового аналізу юридичних осіб ускладнюється незадовільним фінансовим становищем багатьох підприємств.

Однак розроблені методики застосовуються в тому числі і липецького відділення № 8593 РБ РФ. Підставою для проведення розрахунку платоспроможності служить фінансова документація позичальника за останні чотири звітних періоди, включаючи річний баланс. Дані фінансової звітності групуються за основними показниками, як активу балансу, так і пасиву.

Для визначення платоспроможності позичальника проводиться кількісний (оцінка фінансового стану) і якісний аналіз ризиків. Метою проведення аналізу ризиків є визначення можливості, розміру та умов надання кредиту.

Процедура визначення платоспроможності ділиться на три етапи:

оцінка фінансового стану позичальника;

якісний аналіз позичальника;

визначення рейтингу позичальника, або класу платоспроможності.

Оцінка фінансового стану позичальника здійснюється з урахуванням тенденцій у зміні фінансового стану та факторів, що впливають на ці зміни. З цією метою необхідно проаналізувати динаміку оціночних показників, структуру статей балансу, якість активів, основні напрями господарсько-фінансової політики підприємства.

Для оцінки фінансового стану позичальника використовуються три групи оціночних показників:

коефіцієнти ліквідності;

коефіцієнт співвідношення власних і позикових коштів;

показники оборотності і рентабельності.

Коефіцієнти ліквідності характеризують забезпеченість підприємства оборотними коштами для ведення господарської діяльності і своєчасного погашення термінових зобов'язань.

До них відносяться:

коефіцієнт абсолютної ліквідності (К 1);

проміжний коефіцієнт покриття (К 2);

коефіцієнт поточної ліквідності (загальний коефіцієнт покриття).

Далі визначається коефіцієнт співвідношення власних і позикових коштів К4 і є однією з характеристик фінансової стійкості підприємства.

Наступна група показників - показники оборотності і рентабельності. Оборотність різних елементів оборотних активів і кредиторської заборгованості розраховується в днях виходячи з обсягу денних продажів (одноденної виручки від реалізації).

Розраховуються показники оборотність оборотних активів, дебіторської заборгованості та запасів:

Аналогічно при необхідності можуть бути розраховані показники оборотності інших елементів оборотних активів (готової продукції, незавершеного виробництва, сировини і матеріалів) та кредиторської заборгованості.

Показники рентабельності визначаються у відсотках або частках.

Розраховуються: рентабельність продукції (або рентабельність продажів К5), рентабельність вкладень в підприємство.

Основними оціночними показниками є коефіцієнти К1, К2, К3, К4 і К5, вони проведені в дужках вище по тексту. Інші показники оборотності і рентабельності використовуються для загальної характеристики і розглядаються як додаткові до перших п'яти показниками.

Оцінка результатів розрахунків п'яти коефіцієнтів полягає у привласненні позичальникові категорії по кожному з цих показників на основі порівняння отриманих значень із встановленими достатніми. Далі визначається сума балів за цими показниками відповідно до їх вагами.

имеет вид: Формула розрахунку суми балів S має вигляд:


= 0,11 х Категория К1 + 0,05 х Категория К2 + 0,42 х (3) S = 0,11 х Категорія К1 + 0,05 х Категорія К2 + 0,42 х (3)

х Категорія К3 + 0,21 х Категорія К4 + 0,21 х Категорія К5


наряду с другими факторами используется для определения рейтинга заемщика. Значення S поряд з іншими чинниками використовується для визначення рейтингу позичальника.

Якісний аналіз заснований на використанні інформації, яка не може бути виражена в кількісних показниках. Для проведення такого аналізу використовуються відомості, представлені позичальником, підрозділом безпеки і інформація бази даних.

На цьому етапі оцінюються ризики: галузеві, акціонерні, регулювання діяльності підприємства виробничі й управлінські.

Заключним етапом оцінки кредитоспроможності є визначення рейтингу позичальника, або класу.

Встановлюється 3 класу позичальників:

першокласні - кредитування яких не викликає сумнівів;

другого класу - кредитування вимагає зваженого підходу;

третього класу - кредитування пов'язане з підвищеним ризиком.

Рейтинг визначається на основі суми балів за п'ятьма основними показниками, оцінки решти показників третьої групи і якісного аналізу ризиків.

влияет на рейтинг заемщика следующим образом: Сума балів S впливає на рейтинг позичальника наступним чином:

= 1 или 1,05 - заемщик соответствует первому классу кредитоспособности; S = 1 або 1,05 - позичальник відповідає першому класу кредитоспроможності;

больше 1,05, но меньше 2,42 - соответствует второму классу; S більше 1,05, але менше 2,42 - відповідає другому класу;

равно или больше 2,42 - соответствует третьему классу. S дорівнює або більше 2,42 - відповідає третьому класу.

Далі визначений таким чином попередній рейтинг коригується з урахуванням інших показників третьої групи і якісної оцінки позичальника. При негативний вплив цих факторів рейтинг може бути знижений на один клас. У цільовому рейтингу платоспроможності пропонується застосовувати коефіцієнт поточної ліквідності.


2.4 Аналіз платоспроможності і процес видачі і супроводу кредиту


Зупинимося на оцінці фінансового стану Позичальника проводиться з урахуванням тенденцій у зміні фінансового стану та факторів, що впливають на ці зміни.

Платоспроможність (ліквідність) - це здатність набувача у будь-який момент здійснити необхідні платежі. Вона характеризується зіставленням активів того чи іншого рівня ліквідності з зобов'язаннями тій чи іншій мірі терміновості. Аналіз платоспроможності представлений двома найважливішими критеріями: коефіцієнт покриття і ступенем платоспроможності.

З цією метою проаналізуємо динаміку оціночних показників, структуру статей балансу, якість активів, основні напрями господарсько-фінансової політики підприємства.

При розрахунку показників (коефіцієнтів) необхідно використовувати принцип обережності, тобто перерахунок статей активу балансу у бік зменшення на підставі експертної оцінки.

Оцінка результатів розрахунків п'яти коефіцієнтів полягає у привласненні позичальникові категорії по кожному з цих показників на основі порівняння отриманих значень із встановленими достатніми. Нижче показано розбивка показників на категорії залежно від їх фактичних значень [6, стор 137].


Таблиця 9. Оцінка рейтингу позичальника

Коефіцієнти

1 категорія

2 категорія

3 категорія

К1

0,2 і вище

0,15 - 0,2

Менше 0,15

К2

0,8 і вище

0,5 - 0,8

Менше 0,5

К3

2,0 і вище

1,0 - 2,0

Менше 1,0

К4 крім торгівлі

1,0 і вище

0,7 - 1,0

Менш 0,7

Для торгівлі

0,6 і вище

0,4 - 0,6

Менш 0,4

К5

0,15 і вище

Менше 0,15

Нерентабельно


Якісний аналіз заснований на використанні інформації, яка не може бути виражена в кількісних показниках. Для його проведення використовуються відомості, представлені позичальником, підрозділом безпеки і інформація бази даних. На цьому етапі оцінюються різного роду ризики: галузеві (стан ринку по галузі, тенденції у розвитку конкуренції, рівень державної підтримки, значимість підприємства в масштабах регіону), акціонерні (ризик межі акціонерного капіталу, узгодженість позицій великих підприємств), регулювання діяльності підприємства (зовнішня фінансова структура, ліцензування діяльності, пільги та ризики їх скасування, ризики штрафів і санкцій, можливість зміни у законодавчій і нормативній базі), виробничі та управлінські. Заключним етапом оцінки кредитоспроможності є визначення рейтингу позичальника, або класу. Як нормативи показників, так і ставлення до класів є індивідуальними для конкретних банків. Згідно кредитній політиці Ощадбанку, його кредитний інспектор встановлює 3 класу позичальників: першокласні, кредитування яких не викликає сумнівів; другого класу, кредитування яких потребує виваженого підходу; третього класу, кредитування яких пов'язане з підвищеним ризиком [6, стор 139].

На конкретному прикладі розглянемо діяльність Новозадонского Споживчого Товариства. Із застосуванням фінансових коефіцієнтів визначимо кредитоспроможність і платоспроможність Позичальника для об'єктивного вирішення питання про подальшу співпрацю.

Оцінка ділової активності - найважливіший елемент визначення фінансового благополуччя організації, який характеризує швидкість обороту її активів. При цьому проявлятися ділова активність повинна на всіх стадіях кругообігу оборотних коштів.

Новозадонское Споживче Товариство неодноразово кредитувалося в нашому відділенні, має позитивну кредитну історію. Заборгованості по сплаті відсотків і основного боргу не виникало.

Аналіз агрегованого балансу дозволяє оцінити структуру і склад показників балансу, їх динаміку і питому вагу, що дає можливість зробити перший висновок про потенціал кредитоспроможності позичальника. Спочатку, рейтинг визначається на основі суми балів за п'ятьма основними показниками. = 1 или 1,5 - первый класс кредитоспособности; S >1,05, но S <2,42 - второй класс; S = >2,42 - третий класс. Дана сума може впливати на клас позичальника наступним чином: S = 1 або 1,5 - перший клас кредитоспроможності; S> 1,05, але S <2,42 - другий клас; S => 2,42 - третій клас. Далі рейтинг коректують з урахуванням інших показників третьої групи і якісної оцінки позичальника. При негативний вплив цих факторів рейтинг може бути знижений на один клас.

Аналіз абсолютних показників балансу передбачає складання агрегованого балансу позичальника за два останні звітні періоди. За кожним рядком передбачено розрахунок зміни абсолютних показників

Аналіз абсолютних показників балансу передбачає складання агрегованого балансу позичальника за два останні звітні періоди. За кожним рядком передбачено розрахунок зміни абсолютних показників.

Форма агрегованого балансу позичальника представляється в наступному вигляді (таблиця 10).


Таблиця 10. Агрегований баланс Новозадонского Споживчого Товариства

Показники

Початок року

Кінець року

Зміна за період

Частка факторів у зміні балансу,%


Сума, тис. грн


Питома вага,%



Сума, тис. грн

Питома вага,%


У тис.руб.

Темп приросту,%

Вструктуре%


Актив












Необоротні активи

11406

55,65

14916

47,0

3510

30,77

-8,65

31,18

Запаси і ПДВ по придбаних цінностях

4272

20,84

13700

43,14

9428

220,7

22,3

83,74

Дебіторська заборгованість та інші оборотні активи

4461

21,8

3126

9,84

-1335

-29,93

-11,96

-11,86

Грошові кошти та коротко. фінансові вкладення

358

1,75

13

0,04

-345

-96,4

-1,71

-3,06

Пасив









Капітал і резерви

16578

80,9

17073

53,8

495

3,0

-27,1

4,39

Довгострокові пасиви

5

0,02

6

0,02

1

20

0

0

Короткострокові кредити і позики

-

-

12130

38,2

12130

-

38,2

107,75

Кредиторська заборгованість

3566

17,4

2391

7,53

-1175

-32,95

-9,87

-10,44

Інші пасиви

348

1,7

155

0,49

-193

55,5

-1,21

-1,71

Баланс

20497

100

31755

100

11258

54,93

-

100

У цій таблиці 10 під абсолютною зміною розуміється різниця між відповідними даними на кінцеву і на початкову звітні дати. Під відносною зміною розуміється відношення розрахованого показника абсолютної зміни до відповідних даних на початкову дату, виражене у відсотках.

При розгляді балансу підприємства на 01.01.2007р. помітив зростання сукупних активів на 11258 тис. крб., тобто валюта балансу нетто збільшилася з 20497 тис. руб. до 31755 тис. руб. Збільшення валюти відбулося в основному за рахунок появи короткострокових кредитів і позик і незначного збільшення необоротних активів на 3510 тис. руб. Спостерігається зниження дебіторської заборгованості з 4461 тис. руб. до 3126 тис. руб., що є позитивною тенденцією. Підприємство не змогло продовжити роботу без залучення кредитних ресурсів. Грошові кошти в порівнянні з попереднім періодом значно знизилися. Кредиторська заборгованість зменшилася на 11,75 тис. руб., В процентному співвідношенні на 32,95 частки відсотка. У цілому структура балансу хороша. Ні різких коливань за статтями, достатньо власних коштів. На перший погляд, потенціал кредитоспроможності цього позичальника досить високий. Рентабельність капіталу показує ефективність його використання.

Аналіз звіту про прибутки та збитки також передбачає складання укрупненої форми звіту на основі даних форми № 2. У даному випадку звіт про прибутки та збитки має такий вигляд (таблиця 11).

За підсумками 2006 року і за перший квартал 2007 року підприємством отримано прибуток. На перший погляд, спостерігається зниження прибутку. Среднеквартальной значення прибутку за 2006 рік становить 709 тис. руб., А за перший квартал 2007 року - 180 тис. руб., Що на 529 тис. руб. менше среднеквартальной. Це може виступати як несприятливий фактор.

Валюта балансу 18 млн. рублів. Дебіторська та кредиторська заборгованість рівнозначна. Підприємство забезпечене основними і оборотними засобами, які постійно зростають. Розрахунок аналізу фінансового стану підприємства наводиться в електронному вигляді за даними бухгалтерського балансу на прикладі аналізованого підприємства.


Таблиця 11. Звіт про прибутки та збитки Новозадонского Споживчого Товариства

Статті звіту

на 01.01.2007р.

на 01.04.2007р.

Виручка від продажу, тис. руб.

29866

7369

Собівартість, тис. руб.

26962

7072

Прибуток звітного періоду, тис. руб.

2836

180

Чистий прибуток, тис. руб.

2833

177


Сумарний приплив грошових коштів в поточної та інвестиційної діяльності представляє саме той показник виручки від продажів, що включає всі непрямі податки за методом оплати, який пропонується використовувати при розрахунку ступеня платоспроможності.

Критерієм задовільної оцінки платоспроможності за наявності інформації про потік грошових коштів могли б стати: наявність чистого грошового потоку від поточної діяльності; достатність чистого грошового потоку від поточної діяльності для фінансування нестачі грошових коштів в інвестиційній діяльності, наявність позитивного сумарного чистого грошового потоку від всіх видів діяльності організації .

Фінансовою діяльністю вважається діяльність організації, в результаті якої змінюються розмір та склад власного капіталу організації, позикових коштів (надходжень від випуску власних акцій, облігацій, надання іншим організаціям позик, погашення позикових коштів тощо).

Підсумки даних агрегованого балансу зведені в таблицю 12, для порівняння.

Таблиця 12. Показники фінансового стану Новозадонского Споживчого Товариства

Назва показника / Звітна дата

На 01.01.2007

На 01.04.2007

Кількість днів у періоді



Коефіцієнт абсолютної ліквідності К1

Знач. (0,20)

0,115

0,059


Категорія

3

3

Проміжний коефіцієнт покриття К2

Знач. (0,80)

1,055

0,739


Категорія

1

2

Коефіцієнт поточної ліквідності К3

Знач. (2,00)

1,394

1,193


Категорія

2

2

Коефіцієнт співвідношення власних і позикових коштів К4

Знач. (1,00)

1,613

1,561


Категорія

1

1

Рентабельність продукції К5

Знач. (0,15)

0,287

0,262


Категорія

1

1

Сума балів S

1,640

1,690

Клас позичальника

2,00

2,00

Оборотність оборотних активів

У днями


110

Оборотність дебіторської заборгованості

У днями


79

Оборотність запасів

У днями


21


З таблиці 12 бачимо, що показники аналізованих періодів стабільні, відхилень у бік погіршення не спостерігається. При аналізі фінансового стану, підприємство відноситься до другого класу кредитоспроможності, що вимагає зваженого підходу.

За великим позичальникам інспектора кредитного відділу Липецького відділення № 8593 не рідше одного разу на квартал проводять моніторинг господарської діяльності підприємства. Він дає можливість точніше і деталізовано оцінити структуру статей балансу. Джерелами інформації для його проведення є такі форми бухгалтерської та статистичної звітності як: бухгалтерський баланс (форма № 1), звіт про прибутки і збитки (форма № 2), звіт про рух капіталу (форма № 3), звіт про рух грошових коштів (форма № 4), додаток до балансу (форма № 5), відомості про виробництво і відвантаження товарів і послуг (форма П-1, 5-3).

Підводячи підсумок вище викладеного, можна зробити наступний висновок:

Підприємство Новозадонское ПЗ належить до другого класу кредитоспроможності. Раніше не одноразово кредитувалося, має позитивну кредитну історію. Заборгованості по сплаті відсотків і основного боргу не виникало. Обороти по розрахунковому рахунку стабільні, середнє значення за 9 попередніх місяців становлять 60 мільйонів рублів. Підприємство забезпечене основними і оборотними засобами. Підприємство фінансово стійко. Видачу кредиту вважається доцільним.

При наданні кредиту враховується такий фактор як забезпеченість позики. Цьому фактору кредитний відділ Липецького ОСБ № 8593 приділяє велике значення. Саме забезпечення кредиту - є одним з найбільш надійних способів зниження ризику не повернення кредиту [17, с.47].

Під формою забезпечення кредиту розуміють конкретне джерело погашення наявного боргу, юридичне оформлення права на його використання, організацію контролю банку за достатністю та прийнятністю даного джерела. Джерела погашення позичок можна розділити на два види: первинні і вторинні. Первинні джерела орієнтовані на виручку (від реалізації продукції, надання послуг), як реальної гарантії повернення кредиту і прийнятна тільки у фінансово стійких підприємств.

У Липецькому ОСБ № 8593 це джерело застосуємо при овердрафтного кредитування. У таких випадках юридичне закріплення у кредитному договорі погашення позик за рахунок надходжень виручки є достатнім і додаткові гарантії не потрібні.

Після вибору предмета застави необхідно визначитися з видом застави.


Рис.2. Форми забезпечення кредиту, застосовувані в Липецькому ОСБ № 8593


Як правило, цей вибір відбувається наступним чином:

вибір між звичайним заставою і заставою (заклад-вид застави, при якому відбувається передача закладених цінностей кредитору, тобто позичальник виступає власником цього майна з опосередкованим володіння, який не може розпоряджатися і використовувати його, а у кредитора є право користування закладеним майном і відповідальність за його втрату і псування);

вибір між варіантами застави за способом володіння предметом застави;

без права продажу;

з правом продажу (заставодавець зобов'язаний достроково погасити основний борг і відсотки або перевести борг на покупця);

з правом здачі в оренду (позичальник зобов'язаний повідомити банк про орендну угоду);

вибір між варіантами застави за способами зберігання та користування предметом застави:

тверда застава, що має на увазі можливість за угодою сторін залишення закладених цінностей на складах позичальника під замком та печаткою заставодавця, причому в позичальника немає права використання заставленого майна;

заставу товарів в обороті або заставу товарів у переробці, будучи найпоширенішим видом, має на увазі, що позичальник безпосередньо володіє закладеним майном і може використовувати його, замінити одні закладені цінності на інші в сумі витрачених закладених.

Слід зазначити, що різні види застави володіють неоднаковим ступенем гарантії повернення кредиту. Реальна гарантія є тільки у закладу, інші види характеризуються лише умовними гарантіями повернення.

Все майно (крім товарів в обороті) закладене в Липецькому ОСБ № 8593 підлягає обов'язковій оцінці у незалежного оцінювача і страхування.

Наступний етап заставного механізму - договір про заставу. Він відображає весь комплекс правових взаємовідносин сторін по заставі. Договір про заставу повинен відповідати певним вимогам за формою і змістом, недотримання яких робить договір недійсним. Наприклад, договір про заставу має обов'язково бути в письмовій формі, підписаний 2 сторонами та скріплений печатками. А в змісті обов'язково повинні відображатися суть забезпеченого заставою вимоги, її розмір, термін виконання, склад і вартість заставленого майна, вид застави права і обов'язки сторін стосовно до видів застави, форми організації контролю за дотриманням умов договору. Контроль за збереженням об'єкта застави є невід'ємною частиною заставного механізму. Взагалі, контроль може бути попереднім (перевірка відповідності запропонованого позичальником застави необхідним вимогам) і наступним. Тут мається на увазі наступний контроль, під яким мають на увазі стеження за точністю виконання заставником умов договору, своєчасне одержання достовірної інформації про склад застави і спостереження за ринковою кон'юнктурою. Заключний етап механізму застави - ​​звернення стягнення на предмет застави. Підставою цього етапу є невиконання ссудополучателем свого зобов'язання, забезпеченого заставою. Використовуючи своє право, банк повинен надати позовну заяву, кредитний договір, договір про заставу в арбітражний суд, який і визначить, яким чином буде задоволена вимога кредитора.

Іншим досить поширеним видом забезпечення повернення кредиту є гарантії і поруки, які застосовуються при взаємовідносинах банку з юридичними і фізичними особами. Гарантія - зобов'язання гаранта виплатити за позичальника певну суму при настанні гарантійного випадку. [17; с. 47] Що стосується гарантій, то їх ефективність залежить від 2 факторів: реальної оцінки банком фінансової стійкості гаранта і готовності гаранта виконати свої зобов'язання. При використанні гарантії як форми забезпечення повернення кредиту головним є те, що майнову відповідальність несе третя особа - гарант, який зобов'язується перед кредитором виконати зобов'язання позичальника, якщо останній не зміг погасити свій борг за угодою. Гарантом виступають банки і страхові компанії. Гарантія банку оформляється договором про надання банківської гарантії.

Банківська гарантія - надається банком (Гарантом) на прохання його клієнта (Принципала) письмове зобов'язання сплатити контрагенту Принципала (Бенефіціару) відповідно до умов виданого Гарантом зобов'язання грошову суму після подання Бенефіціаром письмової вимоги про платіж та інших документів, зазначених в гарантії.



вимоги

гарантія

заявка

винагороду 2-7%



гарантія

виконання

гарантія зобов'язань

вимоги





Рис.3. Схема видачі банківської гарантії


Однак частіше використовують поруки, які на відміну від гарантій оформляються письмовим договором між банком і поручителем [9, с. 109].

Порука - договір, відповідно до якого поручитель зобов'язується відповідати за борги позичальника при невиконанні ним зобов'язань. Поручителем може бути будь-яка юридична або фізична особа платоспроможне, крім кредитних організацій [17, с.47].

У договорі поручителя повинні бути вказані умови зобов'язання, за яке видано поручительство. Воно може бути повним (на всю суму кредиту та відсотків) або частковим (тільки з відсотків). У договорі передбачається порядок і обставини, при яких поручитель зобов'язаний виконати свої зобов'язання.

Але у поручителя є право висувати проти вимог кредитора заперечення.

У разі невиконання або неналежного виконання своїх зобов'язань позичальник повинен сплатити кредитору неустойку. Неустойка - це визначена законом або договором грошова сума.

Багато банків, особливо західні, практикують такі форми забезпечення повернення кредиту як цесії та страхування.

Цесія - документ позичальника (цедента), в якому він поступається своєю вимогою (дебіторську заборгованість) кредитору-банку в якості забезпечення повернення кредиту, тобто до банку переходять права отримання грошових коштів по уступленному вимогу. Складається спеціальний договір про відступлення права вимоги, яка може бути або відкритими, або тихою. Відкрита цесія передбачає повідомлення боржнику про уступку вимоги, тобто погашення зобов'язання банку, а не цеденту. При тихій цесії боржникові не повідомляють про відступлення його вимоги, і він платить цеденту, який зобов'язаний передати необхідну суму банку. Слід зазначити, що вартість дебіторської заборгованості повинна бути достатньою для погашення позички. Банк має право скористатися надходять засобами тільки для погашення виданого кредиту.

Страхування відповідальності за непогашення кредиту вважається у нас поки ще нетрадиційним способом забезпечення його повернення. Таке страхування відноситься до добровільного страхування відповідальності.

Страхування кредитного ризику банку при видачі довгострокового (терміном до 3 років) кредитів: страховим випадком є прострочення чергового платежу більш ніж на 3 місяці. Страхова компанія оплачує банку частину кредиту, яка розраховується як сума непогашеного кредиту (без відсотків), поділена на кількість місяців, що залишилися до закінчення кредитного договору.

Страхування є взаємовигідною угодою для всіх учасників.

Таким чином, організація кредитної роботи в Липецькому ОСБ 8593 вдосконалюється, зростають обсяги кредитування, з'являються нові форми та види кредитування. Все це говорить про високу ефективність даного напрямку діяльності банку.

Глава 3. Проблеми, шляхи їх вирішення та перспективи розвитку банківського кредитування в РФ


3.1 Банківське кредитування - проблеми, шляхи їх вирішення та перспективи розвитку


Російська банківська система перебуває фактично в стадії формування. Кредитні операції банків поступово витісняють операції на фондовому ринку. Необхідність вкладення коштів в кредитування реального сектора економіки була доведена кризою банківської системи в 1998 році. Але для здійснення повномасштабного кредитування в першу чергу потрібна досить стабільна в економічному і політичному сенсі економічна система в країні.

За останні два роки російська економіка мала стабільний, хай і невелике зростання. Але просування необхідних реформ фактично було призупинено, докорінного поліпшення фінансового становища підприємств не відбулося. На початку 2004 року зміна уряду РФ дала надії на прискорення проведення економічних реформ, покликаних зрушити економіку з місця по шляху прогресу. Відзначимо, що основні види кредиту, затребувані за кордоном, вимагають в першу чергу наявність стабільної ринкової економіки, а також наявність конкуренції в банківському секторі. Основні проблеми кредитування юридичних осіб, в першу чергу пов'язані з низькою платоспроможністю російський підприємств, особливо сільгоспвиробників, адже згідно зі статистикою до 60% підприємств Росії знаходяться в незадовільному фінансовому положенні, причому податковий тягар не дає багатьом підприємствам вивести з тіні свої реальні доходи, що прямо створює проблеми при оформленні кредиту. Досить важко довести банку свою платоспроможність коли в документах збитки. У зв'язку з цим з боку банку застосування методики аналізу фінансового стану практично не має сенсу.

Тому забезпеченням кредиту виступає майно підприємства. Але й тут не обходиться без проблем. По-перше, в Росії немає чітко функціонуючої системи ринкової оцінки майна, балансова вартість в десятки разів занижена. Ці факти створюють проблеми, як на етапі видачі кредиту, так і у випадку неможливості клієнта здійснювати платежі по кредиту. Мається на увазі, що в Росії немає чіткого механізму реалізації заставного майна, що на момент судового рішення може взагалі випаруватися.

Одним з важливих причин заважають розвитку кредитування юридичних осіб є нестабільність системи управління підприємствами, іншими словами часті зміни керівництва, що фактично в багатьох випадках призводить до банкрутства.

Основний проблемою кредитування населення є слабкий розвиток банківської системи, адже фактично кредитуванням населення в країні займається Ощадбанк РФ, відповідно, відсутність конкуренції в даному випадку впливає на якість і вартість наданих послуг [15, c.18].

В даний час одним із стратегічних напрямів кредитування населення в Росії розглядається іпотечне кредитування.

В умовах зростаючого попиту населення на житло та підвищення його добробуту зростає потреба громадян у довгостроковому запозиченні грошових коштів на придбання житла на фінансовому ринку під доступні відсотки. Задовольнити цю потребу дозволяє система іпотечного кредитування банків.

Можна сказати, що в країні дозріли юридичні, економічні, політичні та організаційні передумови для розвитку повноцінної системи іпотечного кредитування. Світовий досвід, а також досвід дореволюційної Росії свідчать про те, що істотним системоутворюючим елементом іпотечного кредитування є діяльність кредитних організацій, в сукупності здійснюють як активні операції з розміщення коштів в іпотечні кредити, так і пасивні операції із залучення коштів з метою рефінансування вкладень в іпотечні кредити , як правило, шляхом випуску іпотечних облігацій. З урахуванням цього обмежується також і коло організацій, які мають право емітувати іпотечні цінні папери. Діяльність таких організацій, як правило, нормативно обмежена видачею іпотечних кредитів та іншими операціями, що характеризуються невисоким ступенем ризику.

Таким чином, спеціалізовані іпотечні кредитні організації об'єктивно мають право на існування. Очевидно, позиціонування кредитної організації як іпотечної повинно залежати від обсягу іпотечних кредитів у її портфелі. На наш погляд, частка таких кредитів має бути не менше 50% активів кредитної організації, при цьому не має значення - видано чи ці кредити самої кредитної організацією або права (вимоги) із них придбані в інших кредитних організацій [15, с.18].

Оскільки така структура активів не може виникнути одномоментно, іпотечної кредитна організація стане не з моменту створення. Можлива, наприклад, така схема: кредитна організація засновується і здійснює свою діяльність як звичайний банк; коли розмір портфеля іпотечних кредитів складає понад 50% активів, кредитна організація має право звернутися в Банк Росії із заявою про перереєстрацію в іпотечну кредитну організацію з особливим порядком регулювання, встановлення нормативів і т. д. При цьому кредитна організація бере на себе зобов'язання не знижувати частку іпотечних кредитів в активах менше 50%.

Для здійснення цих цілей необхідно подальше вдосконалення кредитної системи Росії, в тому числі й законодавчої бази, особливо в питаннях регулювання діяльності банків ЦБ РФ. У Російській практиці кредитування в основному розвинений комерційний кредит, але інші види кредитування теж поступово починають використовуватися. До перспективних напрямків кредитування можна віднести: лізинговий кредит, іпотечний кредит, споживчий кредит, кредит за овердрафтом, кредит по контокоренту, консорціальні кредит, факторинг.

Дамо коротку характеристику та особливості цих видів кредитування.

Лізинговий кредит - це відносини між юридичними особами, які виникають у разі оренди майна, і супроводжуються укладанням лізингової угоди. Лізинг є формою майнового кредиту.

Лізинг може виступати у формі оперативного лізингу (оренда майна, устаткування на термін), фінансового лізингу (оренда засобів фінансового характеру), поворотного лізингу (власник устаткування (виробник) продає його лізинговій компанії і одночасно бере це обладнання в неї в оренду), чистого лізингу (орендар бере на технічне обслуговування орендоване майно), револьверного лізингу (у лізинговому договорі передбачається періодична заміна обладнання, на сучасні зразки).

Іпотечний кредит - це кредит, наданий під заставу нерухомого майна. Видається на придбання або будівництво житла або купівлю землі. Кредиторами можуть бути банки, іпотечні банки, спеціальні іпотечні компанії. Позичальниками можуть бути юридичні та фізичні особи, які мають у власності об'єкти іпотеки, або мають поручителів, які надають в заставу об'єкти іпотеки на користь позичальника [15, c.19].

Об'єктами іпотеки виступають: земельні ділянки, підприємства, будівлі, споруди, житлові будинки і квартири, дачі, садові будинки і гаражі.

Потреба в іпотечному кредитуванні в Росії дуже велика, цей вид кредитування повинен допомогу вирішити житлову проблему.

В даний час набуває значного розвитку споживчий кредит, фактично в будь-якому великому магазині можна оформити кредит на придбання побутової техніки, меблів, автомобіля, причому ці зміни сталися фактично в 2007 році і стрімко завойовує популярність серед населення.

Споживчий кредит - кредит, який надається на придбання споживчих товарів тривалого користування і послуг. Споживчий кредит повертається в розстрочку, якщо інше не передбачено умовами кредитного договору.

Головний відмітний його ознака - цільова форма кредитування фізичних осіб. Доходи за користування цим кредитом банки отримують у вигляді відсотків, що стягуються з торговельних підприємств за оплату торговельних рахунків, відсоткової суми за кредит і плати за картку.

Різновидом багатоцільового кредиту є овердрафт. Цей вид кредитування поступово знаходить своє застосування в Росії, затребуваний здебільшого торговими підприємствами.

Овердрафт - це короткостроковий кредит, який перевищує залишок коштів на поточному рахунку клієнта в межах обумовленого заздалегідь ліміту за овердрафтом. При даній формі поточний рахунок клієнта не тільки зберігається, але на ньому дозволяється мати дебетове сальдо. Це означає, що, не відкриваючи окремого позичкового рахунку, клієнт понад свої залишків грошових коштів та надходжень коштів на поточний рахунок отримує право на додаткову оплату розрахункових документів та грошових чеків за рахунок ресурсів банку. Досить новим видом кредитування є кредит у контокорентного. Даний кредит носить багатоцільовий короткостроковий характер. Він надається на розрив у платіжному обороті клієнта, коли його поточні фінансові потреби перевищують наявні в нього власні ресурси. Кредитування здійснюється в межах кредитної лінії. Її розмір встановлюється на рік на підставі балансових даних позичальника про розміщення оборотних коштів і наявних у його розпорядженні джерел формування. Контокоррент - це єдиний активно-пасивний рахунок. З нього здійснюються практично всі платежі (за дебетом), включаючи оплату розрахункових документів за різні види товарно-матеріальних цінностей і послуг, чеків на заробітну плату, доручень по платежах до бюджету та інше. У кредит рахунки зараховується вся належна підприємству виручка від реалізації продукції і наданих послуг. У кредит також надходять інші платежі, що включають погашення заборгованості по товарних і нетоварними операціями, пені, штрафи, неустойки, повернення зайво перерахованих сум до бюджету та інше.

Оскільки весь платіжний оборот концентрується на контокорренте, то поточний рахунок позичальника закривається. Сальдо на контокорренте може бути дебетовим і кредитовим. Дебетове сальдо свідчить про те, що у позичальника тимчасово відсутні власні грошові кошти для поточних платежів і йому виданий кредит. Кредитове сальдо, навпаки, показує, що надходження власних коштів перевищує потребу в поточних платежах, клієнт не потребує кредиту і по суті кредитував банк. Кредитове сальдо дає підставу для сплати відсотків на користь клієнта в основному за ставкою до запитання.

Межею оплати зобов'язання клієнта з контокорренту є кредитна лінія. Плата за користування кредитом за контокорренту в силу більш високого ризику трохи вище, ніж за іншими короткостроковими кредитами. Кредитування по контокоренту є досить ризикованою формою кредитування, тому цей вид кредитування буде затребуваний в умовах стабільної економіки і стійкої платоспроможності клієнтів банку.

При переході до ринкових відносин виникає необхідність об'єднання діяльності банків у різних секторах ринку і, особливо в сфері кредитних відносин. Цілі створення об'єднань носять найрізноманітніший характер, але не завжди вони пов'язані або з проведенням фінансування великомасштабних заходів, з скороченням ризику щодо банківських операцій, або з рішенням завдань, які не під силу вирішити одному банку. Консорціум є тимчасове об'єднання на договірній основі банків, для здійснення будь-якого великого проекту.

Після досягнення мети, консорціум або припиняє свою роботу, або укладає новий консорціальні договір.

Консорціальні кредити виступають тільки однією з форм консорціальних операцій. Вони використовуються в основному при фінансуванні масштабних угод. Позичальниками консорціальних кредитів можуть бути будь-які господарюючі суб'єкти, які здійснюють великі заходи, включаючи банки і держава.

Наприкінці розглянемо особливий і досить перспективні вид кредиту - факторинг.

Факторингові операції виникли на основі комерційного кредиту, який надається продавцями покупцям у вигляді відстрочки платежу за продані товари.

Факторинг - це придбання права на стягнення боргів, на перепродаж товарів і послуг з подальшим отриманням платежів по них. Факторинг є одним з найбільш перспективних видів банківських послуг. Факторинг - ризикований, але високо прибутковий бізнес, ефективне знаряддя фінансового маркетингу, одна з форм інтегрування банківських операцій, які найбільш пристосовані до сучасних процесів розвитку економіки [33, c.12].

Операція факторингу полягає в тому, що банк купує боргові вимоги (рахунки фактури) клієнта на умовах негайної оплати до 80% вартості отфактурованних постачання і сплати решти, з вирахуванням відсотка за кредит та комісійних платежів, у строго обумовлені терміни незалежно від надходження виручки від дебіторів . Якщо боржник не оплачує в строк рахунку факторингу, то виплати замість нього здійснює банк. У основі факторингу лежить переуступка неоплачених боргових вимог факторингової компанії, що є загальним елементом для всіх видів факторингу. Факторинг є ризикованим, але високо прибутковим видом кредитування, ефективним знаряддям фінансового маркетингу, однією з форм інтегрування банківських операцій, які найбільш пристосовані до сучасних процесів розвитку світової економіки [33, c.29].

На жаль, в даний час, факторинг розвивається повільно, основний оборот факторингового обороту компаній світу припадає на внутрішній факторинг (близько 91.5%), і лише 8,5% обороту складають операції міжнародного факторингу. Його основний розвиток спостерігається у Великобританії, де на частку внутрішнього факторингу доводиться практично 99% всіх операцій. Різке скорочення оборотів факторингових операцій в - визнаних лідером світового факторингу (Мексика). Найшвидшими темпами факторингові кредити розвиваються в Південній Кореї.

На малюнку 4, ми бачимо етапи факторингової угоди: відвантаження товару і виставлення покупцю рахунків; пересилання рахунку фактору; оплата рахунків постачальника (80-90%); перерахування покупцем суми заборгованості; оплата що залишилася вартості мінус комісійні.

У цьому параграфі розглянуті перспективні напрями кредитування, визнані й широко використовуються у світовій практиці, які в міру розвитку економіки РФ будуть затребувані банками.

Рис. 4. Схема здійснення факторингової операції



3.2 Закордонна практика надання банківських кредитів


У Россі сфера кредитування перебуває фактично на початковій стадії розвитку, тоді як у світі ринок кредитування давно є чітко-функціонуючим механізмом взаємовідносин між банками та його клієнтами-позичальниками.

Розглянемо особливості кредитування в різних країнах.

Позикові операції становлять основу діяльності банку в розміщенні його ресурсної бази. Вони приносять банкам значну частину їхніх доходів. Банки видають кредити при дотриманні наступних принципів (тобто основних умов кредитування), які використовуються в сукупності і зумовлюють реалізацію один одного: забезпеченість, повернення, терміновість, платоспроможність та цільовий характер. Організація кредитування передбачає різні форми видачі позик. У більшості країн позики надаються, як правило, у вигляді відкриття кредитного ліміту. Так, у США, Німеччині, Голландії, Бельгії та інших країнах широко поширена форма встановлення ліміту по контокоррентному рахунку, що відкривається позичальнику. Контокорентний рахунок являє собою поєднання позичкового рахунку з поточним (розрахунковим). Дебетове сальдо по цьому рахунку означає видачу кредиту клієнту, а кредитове сальдо - наявність у нього власних коштів на рахунку. Даний вид кредиту пов'язаний із задоволенням поточної потреби в позикових коштах і характеризується як короткостроковий. При наявності відповідного договору видача такого кредиту здійснюється як би автоматично, без аналізу причин виникнення потреби, що забезпечує оперативність її задоволення. Умови кредитування по контокоррентному рахунку диференціюється в залежності від рівня фінансової надійності клієнта (першокласного позичальника). Найвища форма довіри банку до клієнта проявляється в наданні йому права перевищувати в певному розмірі кредитну лінію, встановлену в якості межі (ліміту) у видачі незабезпеченого (бланкового) кредиту та встановленні низької плати за кредит [17, c.274].

Регулювання обсягу кредиту, що видається у багатьох країнах здійснюється за допомогою встановлення величини (ліміту) кредитної лінії (Англії, Канади). У цьому випадку між банком і клієнтом укладається угода, за якою банк зобов'язаний надавати позичальнику кредит на певну суму протягом узгодженого терміну. Кредитна лінія відкривається в основному на рік. Протягом певного терміну позичальник може в будь-який момент отримати кредит без додаткових переговорів і будь-яких оформлень. Проте за банком залишається право анулювати угоду до закінчення терміну, якщо фінансове становище клієнта погіршиться. Кредитна лінія застосовується щодо першокласних позичальників з високим ступенем довіри з боку банку. Укладення угоди, як правило, супроводжується умовою про зберігання клієнтом мінімального компенсаційного залишку в розмірі 20-30% від ліміту кредитної лінії [17, c.276]. Формою організації банківського кредитування в багатьох країнах є видача позик з використанням позикового рахунку. При цьому сума кредиту, що надається перераховується з дебету позикового рахунку на кредит поточного (розрахункового) рахунку клієнта. Можлива пряма оплата розрахунково-платіжних документів позичальника з позикового рахунку. У практиці англійських і швейцарських банків використовується форма синдикованого кредиту, який видається групою банків (синдикатом) зазвичай на значні суми. При цьому один з банків-учасників виконує функції управляючого і платіжного агента. У Німеччині, Канаді та Японії отримали розвиток консорціальні кредити, які від синдикованих відрізняються наявністю двох або більше співорганізаторів і співкеруючий по кредиту. В угоді регламентуються права та обов'язки агента, співкеруючий та інших кредиторів і позичальника. Зазвичай консорціальні кредити видаються на великі суми (від 300 млн. дол США). Подібні види позик дозволяють збільшувати обсяги кредитів і зменшувати кредитний ризик банків.

Широке поширення набув споживчий кредит. Споживчий кредит - кредит, який видається на придбання споживчих товарів тривалого користування і послуг. У країнах західної Європи та США кредити в розстрочку поділяються на прямі і непрямі банківські споживчі кредити. При прямому кредитуванні укладається договір між банком і позичальником. При непрямому кредитуванні, посередник має договір з банком, одержує кредит від банку та передає його споживачеві. Особливістю функціонування банків за кордоном є розширена мережа спеціалізованих банківських структур. Великі банки в основному займаються кредитування найбільш значних клієнтів, регіональні та дрібні банки в основному займаються кредитуванням дрібного і середнього бізнесу. Кредитуванням населення в зайняті ощадні банки (США, Німеччина, Італія).

Зарубіжні банки широко використовують іпотечне кредитування населення, це фактично є основою житлового будівництва в ряді країн (Канада, США, Японія, Англія та ін) [17, c.83].

Основною відмінною рисою зарубіжної практики є, надання кредитів довгострокового характеру кредитування, наприклад, в Англії формально овердрафт - позика до запитання, але для великих клієнтів її продовжують з року в рік, перетворюючи тим самим у среднею і навіть довгострокову позику.

До групи активних позичкових операцій банків включаються факторингові та лізингові. Факторинг являє собою переуступку банку неоплачених боргових вимог, що виникають між контрагентами в процесі реалізації продукції, і є різновидом торгово-комісійної операції, що поєднується з кредитуванням. При цьому мова йде звичайно про короткострокові вимоги. Банк набуває право вимоги платежу покупця продукції. Одночасно він кредитує оборотний капітал клієнта і бере на себе його кредитний ризик. При вирішенні питання про видачу позики банк аналізує кредитоспроможність постачальника і вивчає інформацію про стан його боржників. Фінансовий аналіз набуває широкого застосування в практиці кредитних організацій, що, на мій погляд, безумовно позитивне явище.

Оскільки весь ризик неплатежу несе сам банк (фактор), він зазвичай відразу виплачує постачальнику 80-90% загальної суми рахунків, а інші (резерв) повертає після погашення дебітором всієї суми боргу.

В операціях з кредитування широко використовуються лізингові операції. Банки можуть також кредитувати підприємство-виробник, що здає в оренду машини та обладнання, і здійснює його технічне обслуговування. Крім того, банк може сам надавати в оренду машини та обладнання. Кредитування лізингових операцій носить в основному довгостроковий період. На закінчення - трохи про малопоширених в російській практиці вигляді факторингу реверсивному. Реверсивним факторингом називається угоди, в яких фактор приймає ризик несплати дебітора на себе.

У цьому параграфі розглянуті основні напрямки та особливості кредитування за кордоном.


3.3 Удосконалення маркетингової політики банку, пошук резервів для привабливості умов кредитування


Кредитування має завжди залишатися предметом вдосконалення його форм і методів, тж. воно є одним з основних і найважливіших напрямів діяльності комерційного Банку. Беручи до уваги зростаючу конкуренцію в цій галузі, необхідно розробляти напрями, найбільш привабливі для потенційних позичальників, у тому числі і фізичних осіб. Проведений аналіз свідчить, що діюча система споживчого кредитування в РФ розвинена недостатньо і потребує подальшого вдосконалення.

У сучасних умовах можна виділити ряд заходів здатних підвищити рівень споживчого кредитування в Росії та окреслити напрямки його вдосконалення.

Першорядним завданням є забезпечення споживчого кредитування дієвою і достатньою правовою базою. У цих цілях необхідно розробити і прийняти федеральний закон з відображенням у ньому таких положень:

умови кредитування кооперативного та індивідуального житлового та гаражного будівництва;

право позичальника на отримання достовірної інформації про умови отримання кредиту його використанні і повернення. В даний час ці питання вирішуються за домовленістю банку і позичальника;

встановити відповідальність кредитора за надання недостовірної чи неповної інформації позичальнику;

обов'язковість відображення в кредитному договорі розміру відсотків по кредиту, порядку їх нарахування та зміни;

встановити відповідальність позичальника за цільове використання кредиту.

Маркетинговий підхід в організації діяльності припускає переорієнтацію банку зі свого продукту на потреби клієнта. Тому необхідно ретельне вивчення ринку, аналіз мінливих смаків і потреб споживачів банківських послуг. Прикладом застосування такого підходу до організації діяльності можна вважати деякі акції Ощадбанку Росії. Після прискореного погашення Урядом заборгованості по пенсіях Ощадбанк підвищив ставки по пенсійному вкладу, після рішення Уряду про початок індексації вкладів громадян 1916-1924 років народження Ощадбанк запровадив для цих категорій громадян вклад «Компенсаційний». Ці акції Ощадбанку були проведені в 1997 році, і за цей час частка Ощадбанку в залученні вкладів зросла.

Одна з цілей банківського маркетингу - постійне залучення нових клієнтів. Так сума вкладів населення в Ощадбанку на 01.01.06 склала 112127 млн. рублів, а на другому місці по залученню внесків населення стоїть Інкомбанк - 1652 млн. руб. Різниця більше ніж у сто разів. Тут же варто звернути увагу на якість і диверсифікацію пропонованих банками послуг: якщо на Заході домашні господарства використовують чекові книжки, кредитні та розрахункові карти, довгострокові банківські кредити, строкові позики на купівлю будинку чи автомобіля, оренда сейфів для зберігання коштовностей, довірче управління активами клієнтів і багато-багато іншого. А у нас кількість послуг банку, наданих домашнім господарством, в більшості своїй обмежується зберіганням грошей на рахунку, короткостроковим кредитуванням і обслуговуванням дебетових карт. Банківський маркетинг, отже, можна визначити як пошук і використання банком найбільш вигідних ринків банківських продуктів з урахуванням реальних потреб клієнтури. Це передбачає чітку постановку цілей банку, формування шляхів і способів їх досягнення та розробку конкретних заходів для реалізації планів. Маркетинг в банківській сфері націлюється на вивчення ринку кредитних ресурсів, аналіз фінансового стану клієнтів і прогнозування на цій базі можливостей залучення вкладів у банки, змін у діяльності банку. Маркетинг спрямовується на забезпечення умов, що сприяють залученню нових клієнтів, розширення сфери банківських послуг, зацікавлюють клієнтів у вкладення своїх коштів у цей банк. У банках все більше застосовується інтегрований маркетинг, метою якого є не тільки залучення клієнтів, але й постійне поліпшення якості їх обслуговування. Специфіка інтегрованого маркетингу полягає в тому. Що комерційні банки зацікавлені не тільки в залученні грошових коштів клієнтів, але й в активному їх використанні за допомогою ефективного кредитування підприємств, установ, держави, населення. Це обумовлює необхідність комплексного розвитку маркетингу як у сфері відносин банку з вкладниками, так і в сфері кредитних вкладень. Цілі банку в цих двох сферах різні: у першій - залучення клієнтів в якості вкладників грошових коштів, а в другій - спрямувати кредитні ресурси банку таким підприємствам, які використовували їх з найбільшою користю і були б у змозі повернути кредит у встановлені терміни. Також особливість банківського маркетингу є те, що він об'єднує в єдине ціле принципи маркетингу кінцевого продукту та маркетингу товарів промислового призначення. Відомо, що деякі банки орієнтуються тільки на великих клієнтів, у тому числі і на одному банки, а деякі - на дрібних клієнтів, які є кінцевими споживачами банківських послуг. Відповідно до цим поділом клієнтів банку відбувається і поділ маркетингу усередині банку. Але, я думаю, не варто ділити предмет банківського маркетингу на дві частини, набагато простіше розглядати банківський маркетинг як одну систему, що сполучає в собі два різні підходи.

У рамках маркетингу в банку повинні реалізовуватися такі принципи: спрямованість дій банківських працівників на досягнення конкретних ринкових цілей; комплексність процесу функціонування маркетингу;, єдність стратегічного і оперативного планування маркетингу; різнобічно, масштабне стимулювання творчої активності та ініціативи кожного працівника банку; забезпечення зацікавленості кожного працівника в постійному підвищенні своєї кваліфікації, створення сприятливого клімату в колективі банку.

Основними завданнями маркетингу в банку можна назвати: забезпечення рентабельної роботи банку в постійно змінних умовах грошового ринку; підвищення ліквідності банку з метою дотримання інтересів кредиторів і вкладників.

Особливості маркетингу в банківській сфері обумовлені, насамперед, специфікою банківської продукції. У комерційних банках продукція представляє два основні розділи: послуги з пасивним і по активних операціях. Отже, банківський маркетинг є маркетингом у сфері послуг. Послуги по пасивних операціях здійснюються з метою акумуляції коштів, перш за все заощаджень і тимчасово вільних коштів населення і підприємств. Липецьке відділення № 8593 займає лідируючі позиції на ринку залучення коштів населення області.

Високий технічний рівень, закладений в організацію обслуговування в ОСБ № 8593, та володіння передовими технологіями дозволяють відділенню одним з перших впроваджувати на ринку нові продукти та послуги. У стратегічних планах - просування технічних рішень, реалізованих відділенням, для використання іншими учасниками ринку.

Основна увага буде приділена підвищенню конкурентоспроможності банку, зростання його капіталізації, розширенню присутності на території області та за її межею.

Висновок


Банківський кредит, будучи основною формою сучасного кредиту, грає важливу роль в ринковій економіці. Вона проявляється в наступному: банківський кредит забезпечує зростання споживання, стимулює підвищення попиту на товари та послуги, сприяє поліпшенню фінансового стану окремих галузей; крім того, погашення кредиту - результат відтворення.

Отже, банківський кредит безпосередньо впливає на зростання валового внутрішнього продукту, на економію витрат обігу, а також на стійкість всієї грошової системи. Складаючи найбільшу частку в структурі банківських активів, кредитні операції є основними на сьогоднішній день.

У банках спеціально розробляються організаційні основи кредитного процесу, в основі якого лежить поняття банківської позики. Банківська позика являє собою банківську послугу, тобто форму задоволення потреби в кредиті клієнта банку. Кредитні операції - це найбільш ризикові операції. Існує навіть поняття кредитного ризику, під яким розуміється ризик непогашення основного боргу і відсотків за виданою позикою. Оскільки уникнути зовсім його не можна, то потрібно намагатися його мінімізувати.

Існує велика різноманітність банківських кредитів, методів надання та способів погашення. При розробці та впровадженні кредитних послуг кожен банк повинен спиратися, як на досвід, накопичений практикою російських банків, так і на досвід зарубіжних банків.

У ході дипломної роботи вирішені завдання, поставлені на початку роботи. У першому розділі були вивчені особливості сучасної системи кредитування, її правові основи, дана характеристика основних видах кредитування. Так само наведено методику кредитування фізичних і юридичних осіб, яка складається з трьох основних етапів - підбір клієнтської бази (формування пакету заявок), підготовка матеріалів та кредитування (вибір методів кредитування і прийняття рішення, видача кредиту), супровід кредиту до його повного погашення. Підставою для здійснення кредитних операцій є кредитний договір, що складається виключно у письмовій формі.

Другий розділ роботи присвячено аналізу кредитного процесу в Ощадбанку РФ та його структурних підрозділах за 2006 рік. Так в структурних підрозділах банку здійснюється кредитна робота і займає лідируючі позиції в своєму регіоні. Кредитування в підрозділах здійснюється тільки після оцінки та розрахунку платоспроможності клієнта, заснованої на аналізі доходу за останні 6 місяців для фізичних осіб, бухгалтерського балансу для юридичних.

Кредитна робота в Липецькому ОСБ № 8593 проводиться відділом кредитування, склад якого значно розширений за 3 роки, з 25 працівника до 46. Відповідно зросли й обсяги кредитування, кредитний портфель виріс майже в 3 рази. Основна маса кредитів видається юридичним особам, хоча кредитування фізичних осіб останні часом приділяється багато уваги. Пріоритет при кредитуванні відводиться сільгоспвиробникам і промисловості районів. По термінах погашення переважають кредити від 180 днів до року. Доходи від кредитування зросли в три рази за останні роки, причому в структурі активів кредитні операції в Липецькому відділенні склали 79%. У відділенні розвиваються нові види кредитування, наприклад овердрафт. Використовуються нові схеми кредитування - на придбання нерухомості, «Народний телефон», Освітній кредит »,« Корпоративний кредит », пов'язане кредитування тощо Була також показана технологія та особливості кредитування юридичних осіб і населення, вивчені функції персоналу кредитного відділу та інших служб і відділів банку на етапах підготовки, видачі і супроводу кредиту. Ощадний банк не планує зупинятися на досягнутому, тенденція на збільшення кількості видаваних кредитів буде тривати, на що безсумнівно впливає політика ЦБ РФ щодо зниження ставки рефінансування. Грамотне управління кредитним портфелем - складний процес, що складається з декількох етапів. Слід зазначити, що формування та управління кредитним портфелем є індивідуальним процесом у кожного конкретного банку. Якість управління кредитним портфелем визначається рівнем кредитного ризику, який потрібно вміти передбачати і визначити ймовірні розміри і наслідки, а також розробити і провести заходи щодо мінімізації кредитного ризику.

Все це означає те, що технологія кредитних операцій, то є механізм кредитного процесу, повинен бути добре організований, мати нормативну базу.

В останньому розділі були викладені проблеми стоять на сьогоднішній день перед російськими банками. У першу чергу це важке фінансове становище підприємств і організацій, недосконалість податкового законодавства сприяє затінення прибутку і відведення її від оподаткування. Все це в першу чергу створює проблеми оцінки платоспроможності клієнтів, і в багатьох випадках є приводом для відмови в кредитуванні. Другим важливим чинником є складність у оцінки заставного майна, через відсутність реальних методик ринкової оцінки. Виявлено перспективні напрями кредитування: лізинговий кредит, іпотечний кредит, споживчий кредит, кредит за овердрафтом, кредит по контокоренту, консорціальні кредит, факторинг. Позначено сфери та умови їх застосування.

Досягнута за останні роки стабільність дає надію на розвиток кредитування, поступово в Росії починають застосовуватися нові види кредитування, добре зарекомендували себе за кордоном. Розвивається так само і банківська інфраструктура - мережа філій, кредитні картки і банкомати, електронні перекази та ін Якщо в сільській місцевості Ощадбанк залишається монополістом у сфері банківських послуг, то у великих містах вже існує досить жорстка конкуренція.

В кінці третього розділу був даний побіжний погляд на особливості кредитування за кордоном - США, Канада, Німеччина, Бельгія та ін Відмінність від Росії полягає в наявності жорсткої конкуренції в цьому секторі, наявність розвинутої інфраструктури, наявності спеціалізованих кредитних структур, і головне наявності цивілізованих ринкових відносин. Головною відмінною рисою є довгостроковий характер кредитування, як юридичних, так і фізичних осіб.

Найпоширенішими кредитами є - овердрафт, іпотечне кредитування по контокоренту, споживче кредитування. Також широко застосовуються лізингові та факторингові кредитні операції.

Банківська система в РФ націлена на подальший розвиток. Ощадбанк - як найбільший комерційний банк країни, хоч і є в багатьох регіонах фактично монополістом у сфері надання банківських послуг, все ж не стоїть на місці, а продовжує розвиватися, впроваджуючи нові послуги, види та методи кредитування, підвищує якість обслуговування клієнтів, робить серйозні кроки в напрямку створення сучасної банківської інфраструктури. У перспективі в Росії з'являються банки здатні створити конкуренцію Ощадбанку у всіх сферах банківської діяльності, і це є дуже важливим, адже без здорової конкуренції, основи ринкових відносин, немає росту.

Список використаних джерел


  1. Російська Федерація. Держ. Дума. Цивільний кодекс Російської Федерації: Частина 1-2. - М.: МАУП, 2004. - 480с.

  2. Російська Федерація. Держ. Дума. Федеральний закон «Про банки і банківську діяльність» № 17 від 03 лютого 1996р ..

  3. Російська Федерація. Держ. Дума. Федеральний Закон «Про банки і банківську діяльність» № 106ФС від 21 липня 2005р.

  4. Російська Федерація. Держ. Дума. Федеральний Закон «Про перекладному і простому векселі» № 48-ФЗ від 11 березня 1997р.

  5. Російська Федерація. Держ. Дума. Федеральний закон «Про Центральний банк Російської Федерації (Банку Росії)» № 86-ФЗ від 10 липня 2002р.

  6. Російська Федерація. Інструкція ЦБ РФ «Про відкриття і закриття банківських рахунків, рахунків за вкладами (депозитами)» № 28-І від 14 вересня 2006р.

  7. Російська Федерація. Інструкція ЦБ РФ «Про порядок регулювання діяльності кредитних організацій» № 110-І від 16 січня 2004р.

  8. Російська Федерація. Лист ЦБ РФ «Про порядок відкриття рахунку № 40901« Акредитиви до оплати »№ 08-31-1/3922 від 04 листопада 2002р.

  9. Російська Федерація. Лист ЦБ РФ «Про рекомендації з аналізу ліквідності кредитних організацій» № 139-Т від 27 липня 2000р.

  10. Положення «Про безготівкові розрахунки в Російській Федерації» (затв. ЦБ РФ 03.10.2002 № 2-П) (ред. від 11.06.2004) (Зареєстровано в Мін'юсті РФ 23.12.2002 № 406).

  11. Положення «Про проведення міжфілійних розрахунків в Ощадному банку Російської Федерації» № 355-3-р від 03.10.2002г.

  12. Бабич, Ю.А. Банківська справа: Учеб. для вузів / Ю.О. Бабич. - М.: Економіка, 2006. - 223с.

  13. Балабанов, І.Т. Банки та банківська справа / Під ред. І.Т. Балабанова. - С-Пб.: Видавництво «Пітер», 2003. - 115с.

  14. Бєлоглазова, Г.Н. Банківська справа: Учеб. для вузів / Г.М. Бєлоглазова, Л.П. Кроливецкой. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 367с.

  15. Бєлоглазова, Г.Н. Грошовий обіг і банки / За редакцією проф. Г.Н, Бєлоглазова, проф. Г.В. Толоконцеву. - М.: Фінанси і статистика, 2006. - 167с.

  16. Бернстайн, Л.А. Аналіз фінансової звітності: теорія, практика та інтерпретація: Пер. з англ. / Наук. ред. перекладу чл.-кор. РАН І.І. Єлісєєва. Гол. редактор серії проф. Я.В. Соколов / Л.А. Бернстайн. - М.: Фінанси і статистика, 2004. - 624 с.: Іл.

  17. Бор, М.З. Стратегічне управління банківською діяльністю / М.З. Бор, В.В. П'ятенко. - М.: Пріор-Стрікс, 2006. - 159с.

  18. Голубєв, С.Г. Комерційні банки: Навчальний посібник / С.Г. Голубєв, В.В. Галочкін. - М.: Алгоритм, 2007. - 67с.

  19. Єфімова, О.В. Фінансовий аналіз / О.В. Єфімова. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 267с.

  20. Жерковская, Є.М. Банківська справа: курс лекцій / О.М. Жерковская. - М.: ІКФ Омега - Л, 2003. - 399с.

  21. Жуков, Є.Ф. Гроші. Кредит. Банки: Учеб. для вузів / Є.Ф. Жуков. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 423с.

  22. Жуков, Є.Ф. Гроші. Кредит. Банки / Є.Ф. Жуков, Л.М. Максимова, А.В. Печникова та ін; під ред. проф. Є.Ф. Жукова. ЮНИТИ, 2007. - М.: ЮНИТИ, 2007.

  23. Іванов, В.В. Аналіз надійності банку: Практ. сел. / В.В. Іванов. - М.: Російська ділова література, 2007. - 320с.

  24. Колесніков, В.І. Банківська справа / В.І. Колесніков, Л.П. Кроливецкой. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 632с.

  25. Колчина, Н.В. Фінанси підприємств: Підручник для вузів / Н.В. Колчина, Т.Б. Поляк, Л.П. Павлова та ін; під ред. проф. Н.В. Колчин. - 2-е вид. перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

  26. Коробова, Г.Г. Банківська справа: Підручник під редакцією доктора економічних наук, професора Г.Г. Коробової. - М.: Економіст, 2003.

  27. Красавіна, Л.М. Гроші і регулювання грошового обігу: Наук. альм. фундамент. і прикладних дослід. / Л.М. Красавіна, гл. ред. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 278с.

  28. Лаврушин, О.І. Банківська справа: Підручник. - 2-е вид., Перераб. і доп. / Под ред. О.І. Лаврушина. - М.: Фінанси і статистика, 2006. - 672 с.: Іл.

  1. Лаврушин, О.І. Гроші, кредит, банки: Підручник / За ред. О.І. Лаврушина. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Фінанси і статистика, 2005. - 464с.

  2. Попова, Г.С. Аналіз фінансового стану комерційного банку / Г.С. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 271с.

  3. Раицкий, К.А. Економіка організацій (підприємств): Учеб. для вузів / К.А. Раицкий. - Вид. 5-е, перероб. і доп. - М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2006. - 988с.

  4. Рід, Е. Комерційні банки: пров. з англ. / / Е. Рід, Р. Картер, Е. Гілл, Р. Сміт. - М.: Прогрес, 2005. - 327с.

  5. Савицька, Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства / Г.В. Савицька. - М.: Перспектива, 2006. - 336с.

  6. Савицька, Г.В. Методика комплексного аналізу господарської діяльності / Г.В. Савицька. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 288с.

  7. Сарчев, А.М. Провідні комерційні банки у світовій економіці / А.М. Сарчев. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 175с.

  8. Селезньова, М.М. Фінансовий аналіз: Навчальний посібник / М.М. Селезньова, А.Ф. Іонова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 479с.

  9. Сенчагов, В.К. Фінанси, грошовий обіг і кредит / За редакцією проф., Академіка РАПН В.К. Сенчагова, проф. А.І. Архипова. - М.: Проспект, 2007. - 247с.

  10. Синки, Дж.Ф. (Мол.) Управління фінансами в комерційних банках / Дж.Ф. , 2005. Синки (мол.) - М.: Catallaxy, 2005. - 937с.

  11. Товасіев, А.М. Банківська справа / Товасіес А.М. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 123с.

  12. Уткін, Е.А. Банківський маркетинг / Е.А. Уткін: Учеб. посібник. - 2-е вид. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 304с.

  13. Черкасов, В.Є. Фінансовий аналіз в комерційному банку / Черкасов В.Є. - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2007. - 221с.

  14. Ширинська, Е.Б. Операції комерційних банків і закордонний досвід / Є.Б. Ширинська. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 144с.

  15. Аверченко, В.А. До питання про безготівковому грошовому обігу в Росії / В.А. Аверченко / / Банківська справа. 2006. - № 4. - С. 2-6.

  16. Аверченко, В.А. До питання про безготівковому грошовому обігу в Росії / В.А. Аверченко, С.М. Селіверстов / / Банківська справа. 2006. - № 5. - С. 2-6.

  17. Городнічева, А. Грошовий переказ - швидко і без турбот / / Банківський огляд, 2007. - № 05, с.35.

  18. Могилевич, І.М. Регулювання ліквідності банківської системи / І.М. Могилевич / / Банківський вісник. - 2007. - № 12. - С. 34-37.

  19. Семікова, П.В. Акредитиви як інструмент платежу / / Фінанси та кредит, 2003. - № 2, с.116.

  20. Юденков, Ю.М. Експрес-аналіз банківського балансу / Ю.М. Юденков / / Банки та банківська справа, 2007. - № 12. - С. 45-47.

49. Яковлєв, Г.А. Операційна робота в комерційних банках: збірник нормативних документів. / Г.А. Яковлєв. - Москва: Менатеп-Інформ, 1996.

50. Концепція розвитку Ощадбанку Росії до 2010р.

51. Річний звіт Ощадбанку Росії за 2005 рік.

52. Річний звіт Ощадбанку Росії за 2006 рік.

53. Річний звіт Ощадбанку Росії за 2007 рік.

54. :/ www . sbrf . ru / Офіційний сайт Ощадбанку Росії - http: / www. Sbrf. Ru /

55. : http://www.sbrf.ru ). Copyright © 1997-2007 Сбербанк Росії E-mail: webmaster@sbrf.ru (Інформація інформаційного електронного сервера Ощадбанку Росії в мережі INTERNET: http://www.sbrf.ru).

56. Сайт www.cpk @ sb.vrn.ru

57. Сайт sb@sb.samara.ru

Посилання (links):
  • mailto: webmaster@sbrf.ru
  • http://www.sbrf.ru/
  • http://www.cpk @ sb.vrn.ru /
  • mailto: sb@sb.samara.ru
    Додати в блог або на сайт

    Цей текст може містити помилки.

    Банк | Диплом
    464кб. | скачати


    Схожі роботи:
    Організація касової роботи в банках та операції з готівкою
    Організація кредитної роботи в комерційному банку
    Методи кредитування в російських комерційних банках та шляхи поліпшення кредитної політики
    Організація бухгалтерського обліку в комерційних банках
    Організація оформлення та облік депозитарних операцій у банках 2
    Організація оформлення та облік депозитарних операцій у банках
    Організація бухгалтерського обліку в комерційних банках на прикладі З
    Організація бухгалтерського обліку в комерційних банках на прикладі ЗАТ Економбанк
    Організація бухгалтерського обліку на підприємстві Організація роботи
  • © Усі права захищені
    написати до нас