ЗМІСТ

Введення	3
1.Сущность і природа економічних методів управління	5
1.1. Сутність економічних методів управління	5
1.2. Комерційний та внутрішньофірмовий розрахунок	6
1.3. Цінова політика та ефективне управління підприємством	9
1.4. Забезпечення конкурентоспроможності	14
1.5. Взаємодія економічних методів менеджменту з функціями менеджменту	17
2. Аналіз реалізації економічних методів управління в умовах конкретної фірми	19
3. Шляхи вдосконалення реалізації економічних методів управління	28
Висновок	32
Список використаних джерел	34

ведення

У зв'язку з переходом вітчизняної економіки до ринку вивчення і впровадження накопиченого досвіду ефективного управління підприємством, і перш за все практичного досвіду застосування економічного механізму менеджменту в провідних фірмах ринкових країн, є необхідною умовою адаптації вітчизняних підприємств до нових умов господарювання
Економічний механізм господарювання, що забезпечує функціонування і розвиток підприємства в ринковій економіці, включає конкретні важелі, методи і інструменти розробки та ефективної реалізації і складається з:
1. Цілей підприємства та його структурних утворень (виробничих відділень, філій, дочірніх компаній)
2. Конкретних завдань підрозділів, спрямованих на досягнення їх цілей і цілей підприємства в цілому.
3. Політики підприємства по найважливіших напрямках діяльності, включаючи.
· Забезпечення ефективності (рентабельності) виробництва;
· Розвиток інвестиційної діяльності, ефективний розподіл (використання) капіталовкладень і розміщення виробництва;
· Фінансування господарської діяльності і використання фінансових (у тому числі кредитних) ресурсів;
· Розвиток і впровадження передових технологій і інновацій у виробництво;
· Кадрову політику (політику використання та розвитку персоналу, а також форм і методів його мотивації до продуктивної праці);
· Політику ціноутворення.
4. Оптимального (раціонального) поєднання централізованих і децентралізованих методів управління промисловим підприємством, його виробничими відділеннями та іншими структурними утвореннями.
У цій роботі буде розглянуто економічні методи управління підприємством.
Мета даної роботи - на підставі літературних джерел і даних підприємства вивчити методи управління білоруським підприємством.
Дана тема актуальна для вивчення, тому що на сучасному етапі розвитку суспільства не можна керуватися тільки соціально - психологічними і адміністративними методами управління підприємством.
Підприємству, щоб вижити на ринку необхідно використовувати економічні методи аналізу ринкового середовища.
Завдання курсової роботи:
¾ вивчити сутність економічних методів управління
¾ вивчити комерційний розрахунок як найважливіший економічний метод механізму господарювання
¾ вивчити внутрішньофірмовий розрахунок
¾ вивчити цінову політику і ефективне управління підприємством
¾ вивчити забезпечення конкурентоспроможності підприємства
¾ проаналізувати впровадження економічних методів управління підприємством
¾ надати пропозиції щодо впровадження економічних методів управління на вітчизняних підприємствах

1. СУТНІСТЬ І ПРИРОДА ЕКОНОМІЧНИХ МЕТОДІВ УПРАВЛІННЯ
1.1. Сутність економічних методів управління
Ключовим елементом механізму управління підприємством у ринковій економіці є методи і моделі управлінського впливу на господарську діяльність для створення економічних умов ефективної реалізації підприємницької діяльності, які забезпечують отримання стійкої вигоди від здійснення цієї діяльності.
Основними економічними методами (моделями) в менеджменті підприємства, що забезпечують його ефективне функціонування в ринкових умовах господарювання, є
1) комерційний розрахунок;
2) внутрішньофірмовий розрахунок;
3) цінова політика і механізми ціноутворення;
4) механізми і методи підвищення якості та забезпечення конкурентоспроможності продукції і підприємства в цілому [4, c.408].
Економічні методи управління в менеджменті - це сукупність засобів та інструментів, за допомогою яких здійснюється цілеспрямований вплив на внутрішні змінні підприємства (цілі, завдання, структуру, технології і людей) для створення сприятливих економічних умов забезпечення його ефективного функціонування і розвитку в ринковій економіці.
Економічний механізм менеджменту включає основні функції та методи управління господарською діяльністю підприємства, орієнтовані на підвищення продуктивності та ефективності виробництва при постійній адаптації діяльності підприємства в цілому до зміни кон'юнктури ринку і поведінки всіх його учасників. У вітчизняній практиці економічний механізм управління підприємством прийнято називати господарським механізмом [14, c.163].
Економічні методи управління і економічний механізм менеджменту в цілому визначаються соціально-економічною природою ринкової економіки та навколишнього середовища підприємства. Вони орієнтовані на створення умов для його розвитку при організації виробництва і збуту продукції і послуг на ринку. Ці методи передбачають визначення вимог і формування якісних змін у діяльності підприємства для ефективного господарювання з урахуванням об'єктивних факторів зовнішнього середовища, в якій йому доводиться функціонувати. Зміст управлінських впливів при проведенні таких змін орієнтоване на управління підприємством з метою його ефективного функціонування в ринкових умовах господарювання. Воно повинне також враховувати об'єктивні тенденції розвитку суспільного виробництва, його концентрацію і інтернаціоналізацію, а також поглиблення спеціалізації наукоємного виробництва та підвищення його капіталомісткості. Це пов'язано з необхідністю впровадження у виробництво досягнень науково-технічного прогресу для формування та підтримки конкурентної позиції підприємства, а також забезпечення стійкого зростання його продуктивності в умовах жорсткої конкуренції на світовому ринку [4, c.407].
У системі методів управління виділяють:
¾ Адміністративний метод;
¾ Економічний метод;
¾ Соціально-психологічний метод [13, c.53].
Під економічними методами господарювання розуміється сукупність засобів та інструментів, цілеспрямовано впливають на створення сприятливих умов для функціонування і розвитку фірми. Економічні важелі господарського механізму відповідають соціально-економічною природою фірми і є одним з факторів розвитку виробництва і обміну на ринковій основі.
1.2. Комерційний та внутрішньофірмовий розрахунок
Економічний механізм функціонування і розвитку фірм припускає використання методу комерційного розрахунку виходячи з глобальної господарської політики і цілей фірми, зокрема, в галузі забезпечення рентабельності виробництва і збуту; розподілу капіталовкладень і розміщення виробництва; фінансування і кредитування; розвитку технології, кадрової політики, політики придбання нових підприємств і структури капіталу та ін Прийняття централізованих рішень з цих питань поєднується з диференційованим підходом до окремих підрозділів у залежності від характеру і змісту їх діяльності, територіального розміщення підприємств і ступеня участі в загальній виробничо-збутової діяльності фірми [3, c.92].
Комерційний розрахунок об'єднує в собі функції управління та економічні важелі (методи та інструменти), спрямовані на порівняння витрат і результатів діяльності підприємства для забезпечення економічної доцільності конкретної підприємницької діяльності (конкретного бізнесу) і підприємства в цілому.
Кінцевою метою комерційного розрахунку є визначення сукупності управлінських дій для отримання підприємством стійкого прибутку і інших вигод при реалізації конкретної господарської діяльності. Найважливішими елементами економічними механізмами, реалізованими централізовано за допомогою важелів і методів комерційного розрахунку є [4, c.410]:
1) глобальна політика і інструменти її реалізації в області ціноутворення і оптимізації витрат виробництва (у тому числі скорочення витрат на всіх його етапах), що забезпечують конкурентну позицію підприємства на ринку й отримання стійкого прибутку,
2) організація умов сталого фінансування (з урахуванням кредитування) виробничої діяльності та розвитку підприємства.
Існують різні способи і форми використання моделей (економічних важелів і методів) комерційного розрахунку. У кожному конкретному випадку використання тих чи інших моделей диктується поставленим завданням.
Конкретні механізми (моделі) комерційного розрахунку для забезпечення ефективного управління функціонуванням і розвитком промислового підприємства визначаються на основі його глобальної політики, цілей і стратегій, що формуються на вищому рівні управління підприємства. Тому встановлення внутрішніх взаємозв'язків елементів відповідної моделі передбачає необхідність їх розгляду при централізованому управлінні.
Необхідність розробки специфічних методів та інструментів взаємодії і розрахунку між підрозділами підприємства викликана об'єктивними потребами створення механізму оптимізації витрат і підвищення продуктивності на всіх етапах виробничо-збутової діяльності, що реалізуються його підрозділами, в умовах надання їм оперативної самостійності. Характер відносин між підрозділами підприємства в рамках внутрішньофірмового розрахунку багато в чому залежить від їх господарсько-економічного та правового становища.
Підрозділи (виробничі відділення та філії), що не мають юридичної самостійності, не укладають внутрішньофірмових угод на договірній основі. Вони здійснюють взаємини з іншими відділеннями (відділами) на основі календарних планів поставок і взаємних зобов'язань за кількістю та якістю товарів, що поставляються (послуг), за термінами постачань і цінами. Такі підрозділи наділені основними та оборотними коштами та звітують за найважливішими показниками рентабельності, прибутку і частці ринку. Вага розрахунки ведуться через центральну бухгалтерію підприємства, де у них є свої розрахункові рахунки (субрахунки). Ці рахунки автоматично консолідуються з рахунками материнської компанії), тобто їх прибутку враховуються і обкладаються податком як складова частина прибутку підприємства).
У результаті в рамках комерційного розрахунку виникла і розвинулася така форма взаємовідносин всередині фірми, яку можна назвати внутрішньофірмовим розрахунком.
Внутрішньофірмовий розрахунок реалізується на промислових підприємствах, що мають децентралізовану структуру управління і різні господарські відносини між підрозділами (виступають у якості центрів прибутку).
Правові відносини всередині підприємства визначають відповідальність за кількість і якість продукції, що поставляється, і строки поставок. Господарські відносини між окремими підрозділами будуються на основі умовно-розрахункових трансфертних цін, які відображають переміщення (перехід) продукту в межах власності одного підприємства (корпорації). У цьому випадку продукт виступає товаром за формою, не будучи товарах по суті.
Відносини в рамках внутрішньофірмового розрахунку відображають потребу в забезпеченні мінімальних витрат на всіх проміжних стадіях виробництва кінцевого продукту в рамках підприємства.
Відповідно до прийнятих відносинами в рамках внутрішньофірмового розрахунку будується система внутрішньофірмових цін, відрахувань і платежів. Вони виступають як важелі впливу на виробничу та економічну діяльність вхідних в підприємство (корпорацію) самостійних відділень, філій і дочірніх компаній, забезпечили цим роль регулятора витрат виробництва.
Комерційний та внутрішньофірмовий розрахунок представляють собою єдину систему розрахунку, що випливає із загальних цілей і завдань, що стоять перед всією фірмою та її окремими підрозділами. Внутрішньофірмовий розрахунок багато в чому містить елементи комерційного розрахунку, оскільки він орієнтований на реалізацію цілей комерційного розрахунку.
Відмінною особливістю внутрішньофірмового розрахунку є те, що він здійснюється у межах єдиної власності компанії, між тим як комерційний розрахунок - це метод господарювання, який передбачає ведення розрахунків і відносин між різними власниками. Отже, при комерційному розрахунку ціни відображають реальні процеси і в повній мірі проявляються товарно-грошові відносини, що складаються на ринку.
1.3. Цінова політика та ефективне управління підприємством
Цінам і ціноутворення належить центральне місце в економічному механізмі управління промисловим підприємством.
У сучасних умовах концентрації виробництва і монополістичного регулювання ринків істотно змінилися умови формування цін, їх роль і значення в економічній діяльності підприємства.
А саме:
Відбулися якісні зміни механізму ціноутворення, що представляє складну систему взаємозалежних дій та функцій регулювання та ринкової конкуренції.
Зросла роль факторів, що визначають рівень цін на кінцеву продукцію, не пов'язаних з дією закону вартості. У силу цього роль цін як регуляторів виробництва істотно ослаблена. До таких факторів слід віднести управлінські рішення, пов'язані з реалізацією функцій маркетингу і планування з найбільш повним урахуванням потреб ринку.
Посилилася роль довгострокових планів і програм розвитку виробництва в орієнтації на них всієї виробничої діяльності підприємства, його відділень і дочірніх компаній. Це висуває вимоги відносної стійкості ринкових умов і стабільних цін або стабільних тенденцій в їх зміні.
Ринкові ціни на більшість товарів світового ринку встановлюються не в результаті стихійної конкуренції, а за погодженням виробничої та ринкової стратегії і політики відповідних фірм галузі.
Промислові підприємства планують свою політику цін у довгостроковій перспективі і прагнуть пристосувати пропозицію товарів до заздалегідь прогнозованого попиту.
Враховуючи ці зміни політика ціноутворення повинна зумовлювати короткострокову та довгострокову рентабельність продукції і підприємства в цілому. Ефективне ціноутворення в багатьох випадках дає можливість збільшити прибуток підприємства. Особливе місце займає цінова політика підприємства в довгостроковому плані його розвитку.
Цілі цінової політики [4, c.417]:
1. Забезпечення обгрунтованого планування та узгодженого регулювання цін на базі проведення всебічного аналізу ринку і цільової орієнтації виробництва з урахуванням оптимізації обсягів виробництва, ступеня завантаження виробничих потужностей, забезпечення необхідних капіталовкладень і новацій для підвищення продуктивності, якості та технічного рівня виробництва, достатніх для утримання і зміцнення ринкової позиції підприємства в умовах конкуренції,
2. Створення умов для підтримки єдиних цін на однотипну продукцію на світовому ринку.
Реалізація цих цілей здійснюється в тісній зв'язці цінової політики з маркетинговою діяльністю, проведенням технічної та інвестиційної політики підприємства, спрямованих на повне задоволення платоспроможного попиту ринку і підтримку рівня витрат виробництва і збуту, що забезпечує запланований прибуток і конкурентоспроможність.

Головне стратегічне завдання підприємства полягає в тому, щоб запропонувати покупцеві товар, цінність якого дозволяла б призначити ціну, що перевищує витрати.
При визначенні цінової політики слід мати на увазі, що в якості довгострокової мети підприємство завжди прагне до встановлення більш високих цін на товар, якість якого може зацікавити покупця. Покупці вибирають постачальників, товари яких володіють найбільшою цінністю. При цьому цінність визначається як функція якості товару і його ціни. Стратегічні цілі і цінова політика підприємства повинні передбачати конкурентоспроможність товару за рахунок інновацій, якості, швидкості доставки, сервісу та інших переваг перед конкурентами, а не за рахунок зниження цін і зменшення його рентабельності (прибутковості).
Опубліковані та розрахункові ціни
Підприємства, як правило, при взаємних розрахунках і розрахунках із зовнішніми контрагентами використовують два види цін: розрахункові і що публікуються.
Опубліковані ціни є твердими фіксуються. До них відносять: прейскурантні і довідкові ціни, ціни біржових котирувань, ціни фактичних угод великих фірм на світовому ринку, відомості про яких публікуються у пресі. Опубліковані ціни відображають рівень світових цін.
Розрахункові ціни - це ціни постачальника, що встановлюються на складне промислове устаткування, що виготовляється за індивідуальними замовленнями, і на іншу нестандартну продукцію. Такі ціни прийнято називати договірними. Договірні ціни відображають досягнутий рівень ефективності виробництва підприємством-виробником продукції.
Найбільш поширені прейскурантні ціни на стандартну кінцеву продукцію. Найчастіше підприємство випускає свої фірмові прейскуранти, іменовані марочними, оскільки вони надходять у роздрібну торгівлю під конкретної фірмовою маркою (товарним знаком виробника). Прейскурантні ціни фіксовані і не залежать від збутової мережі. Збутові закордонні філії та дочірні компанії підприємства реалізують товари, вироблені материнською компанією, за встановленими нею цінами. Прибуток таких компаній утворюється за рахунок наданих знижок з прейскурантної ціни.
Виробничі закордонні відділення і дочірні компанії, самі здійснюють виробництво і збут своїх товарів, можуть встановлювати на них ціни з урахуванням своїх витрат і випускати свої прейскуранти, розраховані на ринок конкретної (своєї) країни. Рівень цих цін підлягає схваленню керівництвом підприємства. Закордонні ліцензіати (покупці права виробництва) марочних товарів також можуть випускати свої прейскуранти для закріпленого за ними ринку і продавати ці товари з урахуванням умов ліцензії під маркою ліцензіара або під своєю торговою маркою.
Довідкові ціни на однорідну продукцію також відрізняє відносна стабільність і єдиний рівень на світовому ринку відповідно до проведеної узгодженою політикою цін провідних фірм галузі. Довідкові ціни на сировинні товари, як правило, представляють так звані базисні ціни (для певної якості, специфікації, розмірів, хімічного складу і т.п.). Проте методи встановлення довідкових цін на різні товари суттєво різняться.
При визначенні ціни продукції використовується один з відомих підходів (принципів) до її формування, в тому числі: ціноутворення на основі собівартості та ціноутворення на основі цінності (споживчої) продукції (послуг), а також ціноутворення, засноване на обліку поведінки конкурентів. Принципи ціноутворення часто називають методами або методологією встановлення цін та визначення структури ціни. Найбільш відомі методи ціноутворення наводяться нижче.
1. Найпростіший метод ціноутворення полягає у встановленні ціни на рівні собівартості виконаних робіт плюс надбавка. У цьому випадку формування ціни передбачає встановлення собівартості на підставі змінних і постійних витрат на виробництво і збут продукції (послуг) з урахуванням обсягу її продажу, а також додатки до собівартості стандартної надбавки, яка становить прибуток. Цей метод розповсюджено у сфері послуг, коли ціна складає повну вартість виконаної роботи з включенням в неї стандартної націнки
2. Найбільш поширений в сучасних умовах метод, званий в економічній літературі «цільовим» ціноутворенням, орієнтованим на собівартість. Цей метод передбачає встановлення повної ціни з урахуванням витрат виробництва і збуту плюс цільова норма прибутку. При нарахуванні розрахункової ціни на складне або комплектне промислове устаткування встановлюється ціна загальної поставки і кожної окремої частини з урахуванням технічних послуг з проектування, монтажу і пуску устаткування в експлуатацію. Цільове ціноутворення є різновидом більш загального (і більш трудомісткого) методу на основі принципу беззбитковості. Рівень бажаної цільової прибутку в цьому випадку взаємопов'язаний з конкретними інвестиціями та рівнем виробництва, що реалізується з урахуванням його точки беззбитковості.
3. Змінна ціна в момент укладення договору може встановлюватися шляхом перегляду базисної ціни з урахуванням зміни статей витрат у процесі виконання цього договору. Особливе значення в цьому випадку набуває встановлення структури ціни, що визначає процентне співвідношення в ній окремих статей витрат (постійних, на матеріали, на зарплату і т.д.). Структура ціни дозволяє судити про реальні економічні результати діяльності підприємства і його окремих підрозділів, про конкурентоспроможність продукції на ринку і про джерела прибутку.
4. В умовах жорсткої конкуренції все більше число підприємств (компаній) встановлюють ціни на основі сприймають цінності. Ключем до ціноутворення в цьому випадку служить сприйняття цінності товару покупцем, а не витрати продавця. Ціноутворення на основі цінності означає, що продавець не може проектувати товар і розробити маркетингову програму, перш ніж буде встановлена ціна на нього.
5. Ціноутворення на основі врахування конкуренції (поведінки конкурентів) може бути реалізовано двома методами: на основі рівня поточних цін та закритих.
6. Ціноутворення в рамках внутрішньофірмового розрахунку будується на інших принципах. Ціни в цьому випадку виконують свої функції в модифікованому вигляді, так як внутрішньофірмовий розрахунок не має комерційного характеру. По суті внутрішньофірмові ціни є результатом господарської політики в інтересах підприємства (корпорації) в цілому і носять в основному розрахунковий характер.
Встановлення цих показників та їх оцінка при аналізі господарської діяльності підприємства за технологічним циклом виготовлення продукції в умовах розвиненої внутрішньофірмової спеціалізації і кооперації виробництва пов'язані з рядом труднощів, основними причинами яких є:
1) різниця у рівні накладних витрат у відділеннях, філіях і дочірніх компаніях, пов'язаних між собою єдністю технологічного циклу виробництва і збуту продукції (послуг);
2) відмінність у підходах до внутрифирменному ціноутворення.
При цьому механізм внутрішньофірмового ціноутворення безпосередньо впливає на оцінку господарської діяльності всіх структурних утворень підприємства, так як через цей механізм забезпечується узгодження інтересів відділень з загальнокорпоративні інтересами і формуються стимули для поліпшення роботи. І від того, як виконуються ці функції, багато в чому залежить ефективність економічного механізму внутрішньофірмового управління та результативність підприємства в цілому.
У практиці відпрацювання та впровадження механізму внутрішньофірмового ціноутворення склалися такі підходи (методи) визначення внутрішньофірмових цін:
1. Внутрішньофірмові ціни, засновані на витратах виробництва.
2. Внутрішньофірмові ціни, засновані на ринкових цінах.
3. Внутрішньофірмові ціни, засновані на фактичній ціні кінцевої продукції.
4. Внутрішньофірмові ціни, що формуються на договірній основі.
5. Змішані методи внутрішньофірмового ціноутворення.
1.4.Обеспеченіе конкурентоспроможності
Конкурентоспроможність є економічною категорією (характеристикою), яка визначає ринковий механізм впливу на виробників товарів і послуг, змушуючи їх підвищувати продуктивність і ефективність виробничо-збутової діяльності під загрозою витіснення з конкретного цільового ринку [4, c.427].
Під конкурентоспроможністю розуміється комплекс споживчих і вартісних (цінових) характеристик товару, що визначають успіх цього товару та його виробника на ринку.
Конкурентоспроможність конкретного товару визначається порівняльною оцінкою його характеристик по відношенню до товарів конкурентів. Конкурентоспроможність можна визначити як комплексну характеристику товару, що визначатиме її перевагу на ринку в порівнянні з продуктами-конкурентами як за ступенем відповідності конкретної суспільної потреби, так і за витратами на її задоволення. Слід мати на увазі, що технічно складні товари вимагають великих витрат в процесі експлуатації та їх облік необхідний при визначенні переваг споживачів. Тому загальне уявлення про цінності товару як функції його якості і ціни вимагає в цьому випадку уточнення в частині його вартості, яка повинна враховувати як ціну покупки, так і експлуатаційні витрати. Таке уточнення приводить до поняття мінімальної ціни споживання товару за його термін служби у споживача. Ця вартість в багатьох випадках стає важливим показником конкурентоспроможності товару.
Конкурентоспроможність продукції вимірюється сукупністю показників, об'єднаних у три групи: якісні, економічні та організаційно-комерційні показники. Число показників конкурентоспроможності конкретного товару (послуги) залежить від його виду, технічної та експлуатаційної складності, необхідної точності оцінки, мети оцінки (дослідження) та інших зовнішніх по відношенню до товару факторів. У той же час конкурентоспроможність визначається лише тими його властивостями, які представляють помітний інтерес для покупця, а також гарантують задоволення конкретної суспільної потреби.
Якісні показники конкурентоспроможності характеризують властивості товару, завдяки яким він задовольняє конкретну потребу. Усі якісні показники можна підрозділити на класифікаційні та оціночні Найбільш значимі якісні показники представлені на малюнку 1.1.
SHAPE \ * MERGEFORMAT

Якісні показники конкурентоспроможності

Класифікаційні показники

Оціночні показники

Регламентований показники
1. Екологічні показники
2. Показники безпеки
3. Показники взаємозамінності і сумісності

1. Функціональні показники
2. Естетичні показники
3. Показники надійності
4. Ергонометріческіе показники
5. Інші показники

Рис. 1.1. Найбільш значимі якісні показники конкурентоспроможності продукції
Класифікаційні показники характеризують належність виробу до певної (класифікаційної) групі і визначають призначення, галузь застосування та умови використання даного товару
Оціночні показники кількісно характеризують властивості, що визначають якість продукції. Залежно від їх ролі в оцінці конкурентоспроможності оціночні показники можна розділити на дві групи використовуються для перевірки обов'язкових умов, яким повинна відповідати продукція (що регламентуються показники), і використовуються для порівняння конкуруючих на ринку товарів за рівнем задоволення споживача певними властивостями (зіставляються показники).
Регламентовані показники характеризують безпеку товару, його патентну чистоту, відповідність національним і міжнародним стандартам, вимоги до сертифікації товару. Зрозуміло, що невідповідність продукції необхідному рівню регламентованих показників не тільки згубно позначається на конкурентноздатності товару, але і робить неможливим його реалізацію.
Організаційно-комерційні показники визначають конкурентоспроможність товару в залежності від характеру і якості досліджень ринку, ступеня ефективності роботи по просуванню товару, стимулювання продажу, рекламної діяльності, цільової стратегії підприємства-виробника, результативності функціонування збутової мережі та каналів товароруху. Вони також свідчать про якість комерційної роботи і включають в себе раціональність торгового контракту, форм і методів поставки, умов і форм платежу, технічного обслуговування. Іншими словами, дані показники визначають ефективність маркетингової і комерційної діяльності підприємства.
Одним з основних методів оцінки конкурентоспроможності продукції є рейтингова оцінка, яка широко застосовується у світовій економічній практиці. Суть рейтингової оцінки полягає в тому, що в ході експертизи визначаються і класифікуються за рангом в порядку значимості найбільш важливі параметри продукції. Після проведення випробувань властивості товару оцінюються за п'ятибальною шкалою. Середньозважена оцінка складається з приватних випробувань за певними розділами. На основі аналізу середньозважених оцінок робиться висновок про конкурентоспроможність продукції.
Стратегія підприємства в галузі забезпечення конкурентоспроможності продукції у великій мірі залежить від того, на якій стадії життєвого циклу перебуває продукція, що випускається (ЖЦП). Зазвичай виділяють чотири або п'ять таких стадій (табл. 1.1.) [4, c.429].
Таблиця 1.1. Стадії життєвого циклу товару

Характеристики товару і його виробництва	Стадії життєвого циклу продукту та розвитку його цільового ринку
Характеристики товару і його виробництва	впровадження	зростання	зрілість	насичення	спад
Зміни продукції	дуже високі	високі	середні	низькі	дуже низькі
Зміни в процесах	низькі	середні	високі	низькі	низькі
Конкуренція	нецінова	нецінова	цінова	цінова	з боку нового товару
Експорт	низький	високий	снижающийся	передача виробництва за кордон	виробництво за кордоном

1.5. Взаємодія економічних методів менеджменту з функціями менеджменту
Економічні методи управління перебувають у тісному взаємозв'язку і є базовим елементом економічного механізму менеджменту.
Вони можуть ефективно застосовуватися в управлінні підприємством при комплексному використанні з іншими елементами менеджменту.
Методи орієнтовані на забезпечення стійкої господарської діяльності підприємства і його конкурентної позиції на ринку (у галузі), яка, у свою чергу, забезпечує підприємству одержання прибутку та зростання капіталу в тривалій перспективі.
Взаємозв'язок економічних методів з основними видами діяльності підприємства і функціями менеджменту наведена на рис. 1.2.
SHAPE \ * MERGEFORMAT

Цілі та завдання підприємства

Комерційний розрахунок

Обсяг продажів

Створення умов фінансування підприємства і отримання господарської прибутку

Зниження витрат

Внутрішньофірмовий розрахунок

Механізми і методи забезпечення конкурентоспроможності

Механізми і методи ціноутворення

Маркетинг

Ефективне виробництво

Інноваційна діяльність

Політика ціноутворення - це вибір підприємством можливої динаміки зміни ціни на товар, найкраще відповідної цілям підприємства.
Для цього потрібно, перш за все, визначити потреби ринку і його ємність (як уже було розраховано вище - 1000 моніторів у рік). Це вже зробили. Потім потрібно розробити політику збуту продукції, про що мова вже була і ще буде. Обов'язково повинна бути розроблена програма по сервісному обслуговуванню.
І, нарешті, це гнучка цінова політика. Але для цього треба порахувати витрати.
Для цього необхідно знати, що:
1. амортизаційні відрахування рівні 20% від вартості обладнання
2. основні фонди рівні 35% від фонду оплати праці;
3. оренда дорівнює 10% від суми всіх оренд;
4. накладні рівні 25% від фонду оплати праці.
І, вже знаючи цю інформацію, можна приступити безпосередньо до обчислення витрат, результати яких для зручності можна звести в наступну таблицю.
Таблиця 2.4. Витрати, в тис. рублях

показники	сума
собівартість	199100
заробітна плата (за рік)	5966290
оренда за приміщення і т.д.	11543470
амортизаційні відрахування	1062002
основні фонди	2386510
накладні	1594590
разом	22751690

Виходячи з цих даних можна призначати ціну на товар. Найбільш прийнятною ціновою стратегією буде стратегія переважної ціни. Суть її в тому, що перевага досягається по відношенню до конкурентів по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів), або за якістю (ціна вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний).
Тепер підіб'ємо підсумки з проведеного аналізу: для того, щоб покупець довіряв фірмі, він повинен знати про неї якнайбільше. Якщо розділити всі монітори до 17 дюймів і більше 17, то в 2002 році ця фірма займала 3 місце з продажу великих моніторів, а в 2007 році їй пророкують перше місце. На підставі всього вище сказаного, слід зазначити, що монітори цієї фірми відрізняє те, що вони займають менше місця, мають систему розтягування пікселів, володіють дивовижною властивістю - їх кінескопи абсолютно плоскі і по горизонталі і по вертикалі, здатні підтримувати роботу при розширенні до 1280 х 1024 при 80 Гц. У багатьох моделей повністю відсутня випромінювання. І всі ці властивості дуже вдало поєднуються з невисокою для таких моніторів ціною (331 000 т. р.). Наявність великої кількості сервісних центрів з першокласними фахівцями, а так само розгалужена мережа фірмових магазинів завжди раді вам надати допомогу або проконсультувати.
Таким чином, в ході дослідження виявлено, що максимально реальний попит на монітори спостерігається серед споживачів у віці від 30 до 35 років з достатком близько 155 - 200 у.о. Вони згодні віддавати великі гроші за монітори, що відповідають їхнім запитам. Монітори за невисокою ціною вони так само згодні купувати, але таких серед даної групи менше. Таких покупців більше серед категорії, до якої належать люди віку 35-40 років, які мають заробіток близько 225 - 500 у.о. Саме ці дві категорії будуть формувати попит на монітори, а значить, саме на них слід орієнтуватися. При цьому треба зауважити що, як правило, чим вища ціна, тим більше діагональ монітора.
Це означає, що основу попиту на монітори становить попит на монітори великого формату. Для цього фірма має намір і далі слідувати стратегії проникнення на ринок, щоб остаточно зміцнити своє становище лідера. Все необхідне для цього є: підприємство у стані призначати більш низькі ціни, сервіс ВО "Квант" так само не поступається конкурентам, а якість моніторів для інших поки що недосяжно.
Ці завдання будуть вирішувати наступні служби: служба маркетингового дослідження - в її завдання входить пошук нових ринків, прогноз розвитку ринків, рекомендації при визначенні нового виду товару; служба маркетингу - організація збуту продукції; служба міжнародного маркетингу - організація збуту продукції в різних країнах, підтримання з ними ділових контактів, простежування розвитку світового ринку; служба стимулювання збуту - організація різних заходів, спрямованих на привернення суспільної уваги до продукції фірми, організація реклами і багато інших дій, спрямовані на збільшення числа продажів; служба організації громадської думки - створення сприятливого для діяльності фірми ділової обстановки.

3.Путі ВДОСКОНАЛЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЕКОНОМІЧНИХ МЕТОДІВ УПРАВЛІННЯ
Основним напрямком по впровадженню економічних методів управління на вітчизняних підприємствах є застосування методів економічного обгрунтування вибору управлінських рішень. Розглянемо даний напрямок більш докладно.
Кінцева мета системи менеджменту - збільшення прибутку за рахунок підвищення конкурентоспроможності товару, розширення ринку його збуту та забезпечення стійкості роботи фірми. Поліпшення фінансового стану фірми можна досягти за рахунок підвищення якості товару (чим вище якість, тим вище ціна), реалізації політики ресурсозбереження, збільшення програми випуску конкурентоздатного товару, організаційно-технічного і соціального розвитку фірми. Будь-які заходи щодо поліпшення цих сторін діяльності відображаються на зростанні прибутку фірми - виробника товару. У споживача товару головними критеріями є якість товару, його ціна і витрати на використання. Ці особливості прояву ефективності розвитку системи менеджменту в сферах виробництва і споживання товару вимагають застосування різних методик розрахунку економічного ефекту при уніфікованих принципах підходу до розрахунків.
До принципів економічного обгрунтування відносяться:
¾ облік чинника часу;
¾ облік витрат та результатів щодо життєвого циклу товару;
¾ застосування системного підходу;
¾ застосування комплексного підходу;
¾ забезпечення багатоваріантності технічних і організаційних рішень;
¾ забезпечення порівнянності варіантів по вихідної інформації;
¾ облік факторів невизначеності і ризику.
Розглянемо докладніше деякі з цих принципів.
Сутність фактора часу полягає в тому, що інвестор, вклавши свої кошти в яке-небудь захід, через кілька років отримає більшу суму. Вирахувавши з цієї суми початкові вкладення, отримаємо прибуток від вкладень.
Приклад 1. Припустимо, споживач купує знаряддя праці - нафтоапаратури для поділу нафти. На «вході» системи (об'єкта або нафтоапаратури) буде нафта, а на «виході» - продукція переробки: бензин, мазут та ін Для споживача важлива віддача об'єкта (нафтоапаратури), що виражається в доході, отриманому від реалізації продукції, виробленої об'єктом (ціна продукції мінус її собівартість). Чим вище якість об'єкта, тим вище його продуктивність, якість продукції, що випускається їм продукції (і відповідно ціна продукції), надійність і безпеку роботи, менше витрат на експлуатацію, технічне обслуговування та ремонти, втрат з різних причин. Витрати на придбання та монтаж об'єкту будуть відніматися від доходу.
Приклад 2. Виробник нафтоапаратури удосконалює організацію виробництва (процесів). В якості об'єкта буде процес, на «вході» - ресурси для виготовлення нафтоапаратури, на «виході» - нафтоапаратури як результат перетворення «входу» в результат процесу. У цьому випадку економічний ефект заходи щодо вдосконалення процесу як елементу системи менеджменту виявиться в зниженні собівартості виготовлення нафтоапаратури (за вирахуванням витрат на захід).
Приклад 3. Для фірми-виробника вдосконалюється «вхід» системи, наприклад, якість матеріалів, комплектуючих виробів чи інших складових. Це поліпшення вплине на підвищення якості "виходу" - якості нафтоапаратури і відповідно її ціни, а також якості процесу (як об'єкта) за рахунок зменшення браку у виробника, скорочення простоїв і інших чинників. Додатково підвищення якості "виходу", як і в прикладі 1, збільшить дохід споживача нафтоапаратури.
Як бачимо, методика розрахунку економічного ефекту залежить і від нюансів системного підходу, ігнорувати які неприпустимо.
Застосування комплексного підходу до розрахунку економічного ефекту виявляється у тому, що поряд з розрахунком прямого економічного ефекту від реалізації технічних новинок необхідно враховувати побічні, складні за методом розрахунку соціальний та екологічний ефекти від підвищення (поліпшення) показників екологічності і ергономічності нового об'єкта. До цих показників відносяться скорочення шкідливого впливу на повітряний басейн, грунт, воду, природне середовище, підвищення рівня автоматизації управління, зниження показників радіоактивності, рівня шуму, вібрації та ін Ці показники повинні забезпечувати збереження життя (здоров'я) людини та охорону навколишнього природного середовища.
Забезпечення багатоваріантності технічних і організаційних рішень є одним з найважливіших принципів менеджменту. Без аналізу міжнародного досвіду, безпосередніх конкурентів нема чого братися за справу, витрачати даремно капітал. Інвестори (приватні або державні) в умовах ринкових відносин, жорсткої конкуренції повинні не сім, а сто разів відміряти (за допомогою комп'ютера), перш ніж відрізати. Важко, але ринок не терпить шапкозакидальне менеджменту. Можна ще раз згадати співвідношення 1:10:100:1000, де один долар - економія на прийнятті спрощеного рішення на стадії його формування, а 10,100,1000 - утрати на наступних стадіях життєвого циклу рішення. До реалізації приймається варіант з найбільшим економічним ефектом.
Порівнянність варіантів розрахунку по вихідної інформації забезпечується шляхом приведення їх до одного обсягу (як правило, за новим варіантом), до одних термінах, рівню якості, умов застосування. На практиці не завжди одночасно виявляються всі перелічені фактори. Деякі з них наводяться в порівнянний вид шляхом застосування для всіх варіантів однієї і тієї ж математичної моделі розрахунку. Докладніше ці прийоми розглянуті при викладі конкретних методів розрахунку.
Приклади економічного обгрунтування управлінських рішень щодо підвищення якості компонентів системи менеджменту наведені в роботі. Таким чином, для забезпечення необхідних якості та ефективності процесу розробки, прийняття та реалізації управлінського рішення рекомендується враховувати деякі особливості.
1. Імпульсом управлінського рішення є необхідність ліквідації, зниження актуальності чи вирішення проблеми, тобто наближення в майбутньому реальних параметрів об'єкта (явища) до бажаних, прогнозним.
2. Для вирішення проблеми необхідно відповісти на наступні запитання: що робити (об'єкт)? як робити (технологія)? для кого (споживачі)? за якою ціною? з якими параметрами? з якими витратами? в якій кількості? в які терміни? де? кому (виконавці)?
3. Основні вимоги до якості інформації для прийняття управлінського рішення: своєчасність, достовірність, надійність, комплексність, адресність, правова коректність, багаторазовість використання, висока швидкість збору та обробки, можливість кодування, актуальність.
4. До основних параметрів якості управлінських рішень слід відносити: показник ентропії, ступінь ризику вкладення інвестицій, ймовірність реалізації рішення, ступінь адекватності теоретичної моделі фактичним даним.
5. До основних умов забезпечення високої якості та ефективності управлінських рішень відносяться: застосування до розробки рішення наукових підходів, вивчення впливу економічних законів на ефективність рішення, забезпечення якісною інформацією, прогнозування, моделювання та економічного обгрунтування, побудова дерева цілей, забезпечення порівнянності альтернативних варіантів, багатоваріантність рішення, правова обгрунтованість, автоматизація, мотивація якісного рішення, наявність механізму реалізації рішення.
6. Альтернативні варіанти управлінських рішень мають бути надані у порівнянний вид за факторами часу, якості об'єктів, масштабом виробництва, рівнем освоєності, методу отримання інформації, умовами застосування об'єкта, чинникам інфляції, ризику і невизначеності.
7. До специфічних принципів аналізу відносяться: принцип єдності аналізу та синтезу, принцип ранжування факторів, принцип забезпечення порівнянності варіантів, принцип оперативності, принцип кількісної визначеності рішення.
8. До принципів прогнозування відносяться: системність, комплексність, безперервність, варіантність, адекватність, оптимальність.
9. До принципів економічного обгрунтування управлінських рішень відносяться: облік чинника часу, облік витрат і результатів за життєвий цикл об'єкта, застосування до розрахунку системного та комплексного підходів, багатоваріантність, порівнянність варіантів, облік чинника невизначеності і ризику.
10. Економічне обгрунтування управлінських рішень має здійснюватися по одному з трьох методів: підвищення якості "входу" системи, підвищення якості процесу в системі, одночасне підвищення якості "входу" і процесу в системі.

ВИСНОВОК

Виходячи з проведених мною досліджень даної теми, я прийшов до наступних теоретичним висновків:
Узагальнення досвіду вітчизняних і зарубіжних підприємств дозволяє сформулювати головну мету системи управління персоналом: забезпечення кадрами, організація їх ефективного використання, професійного і соціального розвитку. Відповідно до цього формується система управління персоналом підприємства. У якості бази для її побудови використовуються методи, розроблені наукою і апробовані практикою.
Розрізняють три методи управління персоналом: адміністративний метод (організаційно-розпорядчий); економічний метод; соціально-психологічний метод.
Економічні методи грунтуються на правильному використанні економічних законів виробництва і за способами дії відомі як «метод пряника».
Керівники підприємства під час роботи з персоналом «змішують» всі три методи, для того щоб домогтися оптимальної віддачі від своїх підлеглих і, тим самим, добитися успіхів у своїй діяльності.
Економічний механізм менеджменту включає основні функції та методи управління господарською діяльністю підприємства, орієнтовані на підвищення продуктивності та ефективності виробництва при постійній адаптації діяльності підприємства в цілому до зміни кон'юнктури ринку і поведінки всіх його учасників. У вітчизняній практиці економічний механізм управління підприємством прийнято називати господарським механізмом.
Основними економічними методами (моделями) в менеджменті підприємства, що забезпечують його ефективне функціонування в ринкових умовах господарювання, є комерційний розрахунок; внутрішньофірмовий розрахунок; цінова політика і механізми ціноутворення; механізми та методи підвищення якості та забезпечення конкурентоспроможності продукції і підприємства в цілому.
Аналіз впровадження економічних методів був розглянутий стосовно підприємству ВО "Квант". Тут також необхідно зазначити, що досліджуване підприємство займається збиранням і реалізацією моніторів «Panasonic», знаходиться в Новгороді.
Самим конкурентоспроможним є монітор фірми LG. Він і є головний конкурент фірми Panasonic.
Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством можливої динаміки зміни ціни на товар, найкраще відповідної цілям підприємства.
Найбільш прийнятною ціновою стратегією буде стратегія переважної ціни. Суть її в тому, що перевага досягається по відношенню до конкурентів по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів), або за якістю (ціна вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний).
Основним напрямком по впровадженню економічних методів управління на вітчизняних підприємствах є застосування методів економічного обгрунтування вибору управлінських рішень.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Ансофф І. Стратегічне управління - М. 1989. -45 С.
2. Астахов В.П. Аналіз фінансової стійкості фірми і процедури, пов'язані з банкрутством - М. Вісь -89 1995. - 89 с.
3. Герчикова І.М. Менеджмент. - М. ЮНИТИ 1995. - 569 с.
4. Гончаров В.І. «Менеджмент підприємства»: Частина 2.: «Видавництво МІУ» Мінськ 2005. - 624 с.
5. Єфімова О.А. Фінансовий аналіз - М. Фінанси 2000. - 69 с.
6. Павлова Л.М. Фінансовий менеджмент. Управління грошовим оборотом підприємства - М. ЮНИТИ 1995. - 178 с.
7. Стоянова Є.А. Фінансовий менеджмент в умовах інфляції - М. Перспектива 1994. - 279 с.
8. Теорія і практика антикризового управління. Під ред. Бєляєва С.Г. Кошкіна В.І - М. ЮНИТИ 1996. - 84 с.
9. Фінанси в управлінні підприємством. Під ред. Ковальової А.М. - М. Фінанси і статистика 1995. - 259 с.
10. Основи менеджменту: Навчальний посібник для вузів / Науч.редактор А.А. Радугин. -М.: Центр, 2000. - 84 с.
11. Круглов М.І. Стратегічне управління компанією. Підручник для ВУЗів. -М.: Російська ділова література, 2000. - 321 с.
12. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. -М.: Справа, 2000. - 122 с.
13. Кабушкин Н.І., Основи менеджменту: Навчальний посібник, Мінськ 2005. - 243c.
14. Виханский О. С., Наумов А. І. Менеджмент - М.: Фірма Гардіка, 2002. - 44 с.
15. Ріфард Л. Дафт, Менеджмент, Пітер 2004. - 23 с.

Показники	2003	2004	2005	2006	2006 у% до 2003р.
1. Товарна продукція (у порівнянних цінах)	121816	178532	259120	343137	281,68
2. Собівартість товарної продукції, в т.ч.	96250	123050	198560	232512	241,57
2.1. Матеріальні витрати	46523	68251	126201	135620	291,51
2.2. Заробітна плата	25642	36521	46526	51236	199,81
2.3. Амортизаційні відрахування	11652	14821	19520	20860	179,03
3. Балансова прибуток, у т.ч.	25566	55482	60630	110625	432,70
3.1. Прибуток від реалізації продукції	19650	46520	51230	98200	499,75
4. Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати податків і платежів (чистий прибуток)	15652	32650	40256	68502	437,66
5. Чисельність ППП, чол	46	45	52	53	115,22
6. Середня річна вартість основного капіталу (основних виробничих фондів)	25450	32501	36520	65280	256,50
7. Оборотні кошти	15605	25980	50620	56050	359,18
8. Обсяг продукції, що поставляється на експорт	56501	58650	42602	32520	57,56
9. Активи підприємства	40501	60350	98530	135008	333,34
10. Власний капітал підприємства	120450	136800	160860	165820	137,67

№ п / п	Фактори конкурентоспроможності	Фірма Panasonic	Фірми конкуренти
№ п / п	Фактори конкурентоспроможності	Фірма Panasonic	LG	Samtron	Samsung
1Р	- Надійність	4	3	2	2
	- Термін служби	4	4	4	4
	- Технічний рівень	5	5	5	4
	- Престиж торгової марки	4	5	5	4
	- Гарантійне обслуговування	4	3	3	3
	- Широта асортименту	4	5	5	4
2Р	- Відпускна ціна	4	4	5	4
	- Роздрібна ціна	4	4	5	4
	- Знижки з ціни	2	2	2	2
	- Умови розрахунку	5	5	5	5
3Р	- Вид каналу збуту	4	5	4	3
	- Стратегія збуту	4	4	4	3
	- Ступінь охоплення ринку	4	5	4	4
	- Наявність і кількість посередників	4	3	2	3
4Р	- Види просування	5	5	5	5
	- Стратегії просування	4	3	5	2
	- Форми реклами	5	5	4	4
	- Бюджет реклами	4	4	1	3
	- Частота появи реклами	3	5	5	2
	- Згадка в засобах масової інформації	3	3	4	2

Аналіз цін і товарів конкурентів	На встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Аналіз цін конкурентів див. нижче.
Середа конкуренції	підприємство як би одночасно функціонує у двох середовищах: · Середовище, в якій ціна контролюється ринком · Середовище, ціна в якої контролюється державою
Вибір методу ціноутворення я	Цінова стратегія базується на конкуренції - ціна встановлюється на рівні ринкових чи трохи вище їх (на верхній межі ціни для схожих товарів).
Встановлення початкових Це н	Початкове ціноутворення має брати до уваги наступні елементи: 1. Знижки або зниження цін можуть збільшити продажі 2. Дефіцит може бути викликаний злодійством, недопостачанням товарів і т. д. 3. Товар може бути пошкоджений недбалими службовцями або покупцями 4. Знижки для службовців можуть служити як спонукальних мотивів 5. Операційні витрати покривають всі витрати, що не входять в собівартість проданих товарів і прибуток 6. Собівартість продаваних товарів включає в себе прямі витрати на товари, куплені для перепродажу
Встановлення остаточних розмірів Це н	На цьому етапі будуть вирішуватися такі завдання: 1. Створення власної системи для покупців (фірмам-оптовикам, клінікам) 2. Визначення механізму коригування цін у майбутньому з урахуванням стадій життєвого циклу товару та інфляції.
Облік заходів державного регулювання я	Законодавчі акти регулюють максимальну торговельну націнку.
Адаптація ціни	Для того, щоб винагородити або стимулювати споживачів до оперативної оплаті рахунків, великих обсягів замовлень можна використовувати корекцію базисної ціни. При цьому необхідно порівнювати вартість кожної наданої знижки або заліку з їх впливом на реальний обсяг продажів. · Знижки за обсяг закуповуваного препарату · Функціональні знижки (надаються тим учасникам процесу товароруху, які виконують певні функції з продажу монітора). · Подарунки

Економічні методи управління на підприємстві

ЗМІСТ

ведення

ВИСНОВОК