Аналіз та планування господарської діяльності підприємствах ОООВІСТрейд

 
Кошторисний відділ:
Посадова інструкція керівника групи кошторисно-договірного відділу
30.12.2005
Тип документа: Інструкція
ЗАТВЕРДЖУЮ
Керівник ___________ (_________)
«__» ___________
1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ
1.1. Дана посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права і відповідальність керівника групи кошторисно-договірного відділу «_________» (далі - «Товариство»),
1.2. Керівник групи кошторисно-договірного відділу призначається на посаду і звільняється з посади в установленому чинним трудовим законодавством порядку наказом керівника Товариства.
1.3. Керівник групи кошторисно-договірного відділу підпорядковується безпосередньо «_________» Товариства.
1.4. На посаду керівника групи кошторисно-договірного відділу призначається особа, що має вищу професійну (економічну) освіту і стаж роботи на посаді керівника групи кошторисно-договірного відділу не менше років.
1.5. Керівник групи кошторисно-договірного відділу повинен знати:
а) законодавство Російської Федерації, постанови та рішення Уряду Російської Федерації з питань ціноутворення у будівництві; основи ринкової економіки; авторське право;
б) систему бухгалтерського обліку, методи і порядок складання звітності, прийоми аналізу господарської діяльності, фінансових показників підприємств і організацій; законодавство і нормативні документи з оподаткування, митної діяльності в Російській Федерації;
в) методичні рекомендації за формою, змістом і правилами складання всіх видів кошторисної документації на будівництво нових, реконструкцію і капітальний ремонт діючих об'єктів;
г) кошторисно-нормативну базу у цінах на ресурси;
д) правила виконання будівельно-монтажних робіт, а також правила і норми охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії і протипожежної безпеки;
е) ціни на ресурси і тенденції їх зміни, а також методи прогнозування цих змін з урахуванням двох видів подорожчання будівництва об'єктів, зумовлених:
- Науково-технічним і соціальним прогресом і заходами з охорони навколишнього середовища;
- Інфляційними процесами;
ж) технічні, економічні, екологічні та соціальні вимоги, які пред'являються до проектованих об'єктів; методи проектування і проведення техніко-економічних розрахунків;
з) передовий вітчизняний та зарубіжний досвід проектування та будівництва в частині питань визначення вартості будівництва нових, реконструкції та капітального ремонту діючих об'єктів, а також вартості виконаних робіт і розрахунків за них;
й) вимоги наукової організації праці;
к) засобу комунікації та автоматизованої обробки інформації для виконання своїх обов'язків і реалізації прав.
1.6. У період тимчасової відсутності керівника групи кошторисно-договірного відділу його обов'язки покладаються на.
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
Керівник групи кошторисно-договірного відділу здійснює такі обов'язки:
а) здійснює керівництво групою і забезпечує розробку кошторисної документації на будівництво {реконструкцію, капітальний ремонт) об'єктів на всіх стадіях проектування у встановлені планом строки і з високою якістю;
б) впроваджує в практику передові, ефективні методи розробки кошторисної документації, сприяє впровадженню методів автоматизованої розробки кошторисної документації з використанням обчислювальної техніки;
в) забезпечує економічність проектних рішень та їх відповідність завданням на проектування, чинним стандартам (у т. ч. за формами і змістом кошторисної документації), нормам і правилам з техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту, а також захисту навколишнього середовища;
г) бере участь у складанні техніко-економічних обгрунтувань прогресивних проектних рішень в частині матеріалів і методів виконання робіт;
д) планує і координує роботу групи з випуску кошторисної документації, перевіряє, приймає та підписує закінчену кошторисну документацію в установленому порядку, організовує усунення виявлених недоробок і помилок;
е) видає працівникам групи виробничі завдання, контролює їх виконання, визначає реально виконаний обсяг роботи і оцінює якість праці виконавців;
ж) забезпечує отримання, розробку та видачу завдань і вихідних даних суміжних відділам і субпідрядним проектним організаціям;
з) забезпечує контроль і відповідає за прийняття принципових рішень субпідрядними проектними організаціями у кошторисній документації по своїй спеціалізації;
і) проводить економічну роботу в групі, роботу з нормування праці, бере участь у визначенні розміру премій працівникам групи;
к) забезпечує дотримання фахівцями групи вимог діючих стандартів СПДБ;
л) забезпечує ув'язку та узгодження виконуваної працівниками групи кошторисної документації по частинах і розділів проекту із суміжними відділами та організаціями;
м) бере участь в авторському нагляді за будівництвом запроектованих організацією об'єктів, аналізує та узагальнює досвід проектування і будівництва таких об'єктів, готує на цій основі пропозиції щодо вдосконалення технічного та економічного рівня проектних рішень, а також щодо забезпечення необхідної достовірності кошторисної документації;
н) здійснює постійні ділові зв'язки з питань ціноутворення у будівництві за своєю спеціалізацією з проектними і іншими організаціями, підприємствами будіндустрії і промисловості будівельних матеріалів;
о) бере участь у розгляді, узгодженні і захист кошторисної документації, випущеної в групі, на технічній раді проектів організації, в органах експертизи та нагляду, у вищестоящих організаціях;
п) розглядає зауваження органів експертизи і нагляду та внутрішньої експертизи проектів організації по виконуваних в групі робіт, проводить їх аналіз та вживає заходів щодо усунення зазначених помилок та недопущення їх у подальшому;
р) готує відповіді та довідки на службові документи по виконуваних в групі замовленнями;
з) проводить у групі інформацію за досягненнями науково-технічного і соціального прогресу і нових вимог з охорони навколишнього середовища;
т) організовує раціоналізаторську і винахідницьку роботу в групі, розробку пропозицій, спрямованих на підвищення якості кошторисної документації та продуктивності праці;
у) знає і керується діючими в організації і в будівельній галузі обов'язковими і рекомендаційними нормативно-технічних документів за своїм профілем;
уважно стежить за поповненням фонду та за надходить інформацією про затвердження, скасування та зміну цієї документації, своєчасно повідомляє про це працівникам групи;
ф) забезпечує дотримання інструкцій, правил і норм охорони праці, техніки безпеки, пожежної безпеки, виробничої санітарії в групі;
х) виконує і вимагає виконання від працівників групи правил внутрішнього трудового розпорядку;
ц) підвищує свою кваліфікацію.
ПРАВА
Керівник групи кошторисно-договірного відділу має право:
3.1. Запитувати й одержувати необхідні матеріали і документи, пов'язані з питань діяльності керівника групи кошторисно-договірного відділу.
3.2. Вступати у взаємини з підрозділами сторонніх установ і організацій для вирішення оперативних питань виробничої діяльності, що входить в його компетенцію.
3.3. Представляти інтереси підприємства в сторонніх організаціях з питань, пов'язаних з його професійною діяльністю.
3.4. Приймати і підписувати кошторисну документацію, що випускається в групі.
3.5. Вносити необхідні виправлення та зміни до кошторисної документації, що випускається в групі.
3.6. Робити записи в журналі авторського нагляду і видавати, при необхідності, рішення по кошторисної документації.
3.7. Розробляти завдання суміжним відділам і субпідрядним проектним організаціям в установленому порядку.
3.8. Проводити заняття з підвищення кваліфікації працівників групи.
3.9. Закріплювати за погодженням з начальником відділу за провідними (старшими) інженерами та інженерами I і II категорій інших працівників групи.
3.10. Вимагати від працівників групи виконання інструкцій, правил і норм охорони праці, техніки безпеки, пожежної безпеки, виробничої санітарії, правил внутрішнього трудового розпорядку.
3.11. Подавати пропозиції щодо вдосконалення технології розробки кошторисної документації у відділі та організації.
3.12. Звертатися безпосередньо до головного інженера проекту з питань розробляється в групі кошторисної та іншої документації.
3.13. Клопотати перед начальником відділу про заохочення і покарання працівників групи та брати участь у визначенні розміру премії працівникам групи.
4. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
Керівник групи кошторисно-договірного відділу несе відповідальність за:
4.1. Незабезпечення виконання своїх функціональних обов'язків.
4.2. Недостовірну інформацію про стан виконання роботи.
4.3. Невиконання наказів, розпоряджень і доручень керівника Товариства.
4.4. Невжиття заходів щодо припинення виявлених порушень правил техніки безпеки, протипожежних та інших правил, що створюють загрозу діяльності підприємства і його працівникам.
4.5. Незабезпечення дотримання трудової дисципліни.
5.УСЛОВІЯ РОБОТИ
5.1. Режим роботи керівника групи кошторисно-договірного відділу визначається відповідно до Правил внутрішнього трудового розпорядку, встановленими у Товаристві.
5.2. У зв'язку з виробничою необхідністю керівник групи кошторисно-договірного відділу зобов'язаний виїжджати у службові відрядження (у т. ч. місцевого значення).
6. ПРАВО ПІДПИСУ
6.1. Керівнику групи кошторисно-договірного відділу для забезпечення його діяльності надається право підпису організаційно-розпорядчих документів з питань, що входять в його функціональні обов'язки.
З інструкцією ознакомлен________________ /____________ /
(Підпис)

4. Співпраця компанії
Компанія ТОВ «ВІСТрейд» будучи проектно-монтажною організацією, співпрацює з двома основними компаніями: «ЦНДІ ОМТП» і ТОВ «Корал Стройексплуатація»
 
4.1. «Центральний науково-дослідний і проектно - експериментальний інститут організації, механізації та технологічної допомоги будівництву»
 
Інститут був утворений в 1931 році. За час існування розроблено цілий ряд ГОСТів та Сніпов, які, і в даний момент часу, регламентують процеси проектування і будівництва.
ЗАТ «ЦНІІОМТП» - науково-дослідний центр і найсучасніша випробувальна лабораторія будівельних матеріалів.
У міру необхідності, компанія «ВІСТрейд» використовує Інститут в якості субпідряду в «До проектної стадії». ЦНДІ ОМТП здійснює такі види робіт:
Інженерно - технічне обстеження будівель і споруд
Це - комплекс заходів, спрямованих на оцінку фактичних значень контрольованих параметрів, що характеризують експлуатаційний стан, придатність і працездатність будівельних конструкцій будівель і споруд з метою визначення можливості їх подальшої безпечної експлуатації або вироблення рекомендацій щодо їх відновлення і посилення.
Кількісні та якісні значення параметрів і критеріїв оцінки технічного стану будівельних конструкцій будівель і споруд регламентуються низкою нормативних документів (СНиП, ГОСТ).
Інженерно - технічне обстеження будівель і споруд необхідно в разі:
· Збільшення експлуатаційних навантажень і впливів на конструкції за фактом перепланування, модернізації і збільшенні поверховості будівлі;
· Реконструкції будівель навіть у випадках, не супроводжуються збільшенням навантажень;
· Зміни функціонального призначення будівель і споруд;
· Відновлення перерваного будівництва будівель і споруд при відсутності консервації або після закінчення трьох років після припинення будівництва при виконанні консервації;
· Деформації грунтових підстав;
· Необхідності контролю і оцінки стану конструкцій будівель, розташованих поблизу від знову мурованих споруд;
· Необхідності оцінки стану будівельних конструкцій, які зазнали впливу пожежі, стихійних лих природного характеру або техногенних аварій;
· Необхідності визначення придатності виробничих та громадських будівель для нормальної експлуатації, а також житлових будинків для проживання в них.
Розробка технічних регламентів.
В основі організації процесу будівництва лежать технологічні регламенти.
У рамках розробки технологічних регламентів Інститут пропонує:
· Розробку проектів організації будівництва (ПОБ);
· Розробку проектів проведення робіт (ППР);
· Розробку технологічних карт (ТК);
· Документацію, що містить рекомендації, правила, посібники та керівництва по будівельно-монтажних робіт.
Проект організації будівництва - це документація, в якій вирішуються питання раціональної організації будівництва всього комплексу об'єктів даного будівельного майданчика.
Склад і ступінь деталізації матеріалів, що розробляються в ПОС, встановлюється Замовником.
Проект виконання робіт - документація, в якій детально опрацьовуються питання раціональної технології і організації будівництва конкретного об'єкта даного будівельного майданчика.
У технологічній карті викладаються найбільш раціональні способи і послідовність виконання розглянутого виду робіт, організація праці, необхідні ресурси, калькуляція трудових витрат.

4.2. Товариство з обмеженою відповідальністю «Корал Стройексплуатація»

Компанія, що спеціалізується на професійній експлуатації та технічному обслуговуванні нерухомості. Має великий досвід в обслуговуванні адміністративних і житлових будівель, надається весь спектр послуг з експлуатації нерухомості.
Володіє висококваліфікованим штатом співробітників. Всі фахівці компанії атестовані і мають великий досвід роботи в даній області. Для високоякісної експлуатації будівель є всі необхідні машини і обладнання.
У міру необхідності, «ВІСТрейд» використовує компанію як субпідряду в стадії «Після здачі об'єкта в експлуатацію». ТОВ «Корал Стойексплуатація» здійснює такі види робіт:
Контроль
Контроль технічного стану об'єктів здійснюється шляхом проведення систематичних планових і регламентних щоденних, щомісячних, піврічних та позапланових оглядів та обстежень співробітниками інженерно - експлуатаційної службою, з використанням засобів технічної діагностики:
- Систем холодного і гарячого водопостачання;
- Каналізації;
- Центрального опалення електрообладнання;
- Систем димовидалення та пожежогасіння вентиляційних каналів внутрішніх комунікаційних мереж;
- Сантехоборудованія внутрішньої і зовнішньої обробки, фасаду конструкцій і покриття покрівлі;
- Ведення технічної документації та технічного паспорта об'єкта.
Інжиніринг.
Послуги з координації та забезпечення гарантійних зобов'язань. На все обладнання, інженерні системи і будівельні роботи існують гарантійні зобов'язання фірм-виробників, відповідно ця послуга полягає в координуванні виконання гарантійних зобов'язань, здійснення контролю якості виконаних робіт.

5. Оцінка фінансового стану підприємства













5.1 Аналіз платоспроможності підприємства
Одним з найважливіших критеріїв фінансового положення підприємства є оцінка його платоспроможності, під якою слід розуміти - здатність підприємства розраховуватися за своїми зовнішніми зобов'язаннями. Платоспроможним вважається те підприємство, де сума оборотних активів більше або дорівнює його зовнішніми зобов'язаннями.
Зовнішні зобов'язання складаються з 4 і 5 розділів Пасиву. На підприємстві ТОВ «ВІСТрейд» немає Довгострокових зобов'язань, а з Короткострокових зобов'язань враховуємо «Кредиторську заборгованість».
Динаміка платоспроможності підприємства встановлюється щодо зміни показника чистого оборотного капіталу, який визначається як різниця між усіма оборотними капіталами і короткостроковими зобов'язаннями:
 
Зробимо розрахунок:
 
Оборотні активи підприємства рівні:
Зовнішні зобов'язання:
Чистий оборотний капітал:
Порівняємо отримані результати:
У порівнянні з 2005 роком спостерігається занепад чистого оборотного капіталу. Отже, підприємство не платоспроможне. Це говорить про тривожне становище фірми.
 
5.2. Ліквідність підприємства
Здатність підприємства платити по своїх короткострокових зобов'язаннях готівковими коштами називається ліквідністю. Підприємство вважається ліквідним, якщо воно в стані виконати свої короткострокові зобов'язання, реалізуючи оборотні активи.
У практиці аналітичної роботи використовують наступну систему показників ліквідності:
· Коефіцієнт поточної ліквідності.
Характеризує загальну забезпеченість підприємства оборотними коштами для ведення господарської діяльності і своєчасного погашення термінових зобов'язань. Він вважається грубим показником, оскільки не враховує ліквідності окремих компонентів оборотних коштів або короткострокових зобов'язань. Цей коефіцієнт передбачений Урядом РФ, як міра захисту підприємства від банкрутства. Розраховується за формулою:
Нормативним значенням коефіцієнта поточної ліквідності є значення не менше «2». Наше підприємство не дотягує до нормативного значення ні в 2005, ні в 2007 роках, що свідчить про незадовільну структурі балансу.
· Коефіцієнт відновлення платоспроможності:
Уряд РФ дає можливість для всіх підприємств, всіх галузей за 6 місяців вирішити це завдання. Для розрахунку цього показника потрібно знати поточну ліквідність балансу на початок і кінець аналізованого періоду. Розрахунок зробити за такою формулою:
Де: Кн, Кк - коефіцієнти поточної ліквідності на початок і кінець року;
0,5 і 2 - нормативні коефіцієнти
Якщо коефіцієнт відновлення більше «1», то підприємство платоспроможне протягом найближчих 6 місяців. На підприємстві ТОВ «ВІСТрейд», коефіцієнт менше «1». Це говорить про те, що підприємство не в змозі відновити платоспроможність.
· Коефіцієнт термінової ліквідності.
Коефіцієнт термінової ліквідності вважається більш серйозною перевіркою ліквідності, так як він виключає запас. Запас виключається спеціально, оскільки якщо фірма продає свій запас для того, щоб виплатити борги, вона буде не в змозі продовжувати свою діяльність без запасу для продажу.
Розраховується за формулою:
Зазвичай задовільним вважається коефіцієнт термінової ліквідності близько 1:1. Задовільним коефіцієнт був лише на початку 2005 року.
· Коефіцієнт абсолютної ліквідності.
Коефіцієнт абсолютної ліквідності - відношення найбільш ліквідних активів компанії до поточних зобов'язань. Цей коефіцієнт показує, яку частину короткострокової заборгованості підприємство може погасити найближчим часом.
Визначається як відношення грошових коштів і цінних паперів до короткострокових зобов'язань:
Нормальне значення коефіцієнта абсолютної ліквідності знаходиться в межах 0.2-0.25. З розрахунків, ми бачимо, що коефіцієнт на кінець періоду 2007 року дає певну надію.
5.3. Фінансові показники підприємства
У кожного підприємства джерела коштів складаються з власних коштів і позикових, виняток становлять лише ті підприємства, які знаходяться на сомообеспеченіі і самофінансуванні. До числа основних, що характеризують фінансовий стан підприємства, належать такі показники:
· Коефіцієнт незалежності.
Коефіцієнт автономії (фінансової незалежності) показує частку активів боржника, які забезпечуються власними коштами.
Власні кошти підприємства відображені в Бухгалтерському балансі і складаються з Грошових коштів, Інших оборотних активів, Статутного капіталу та нерозподіленого прибутку минулих років.
· Коефіцієнт фінансової стійкості:
Так як довгострокових зобов'язань в компанії ТОВ «ВІСТрейд» немає, коефіцієнт фінансової стійкості дорівнює коефіцієнту незалежності. І результат на кінець періоду 2007 року досить високий.
· Коефіцієнт фінансування.
Коефіцієнт фінансування дає загальну оцінку фінансової стійкості підприємства, характеризуючи, яка частина діяльності підприємства фінансується за рахунок власних коштів, а яка - за рахунок позикових.
Визначається як відношення власних коштів до позикових:
Нормативне значення для коефіцієнта фінансування - не нижче 1. Компанія ТОВ «ВІСТрейд» «дотягує» тільки до половини норми.

6. Аналіз оборотності активів
Фінансове становище підприємства знаходиться в безпосередній залежності від того, наскільки швидко кошти, вкладені в активи, перетворюються в реальні гроші. Тривалість перебування коштів в обороті визначається сукупним впливом ряду різноманітних чинників зовнішнього і внутрішнього характеру.
· Коефіцієнт оборотності активів.
Коефіцієнт оборотності активів - відношення виручки від реалізації продукції до середньорічної вартості активів. Цей коефіцієнт характеризує ефективність використання активів з точки зору обсягу продажів.
У загальному вигляді швидкість обороту активів підприємства можна визначити за допомогою такої формули:
Негативне напрям у використанні активів в обсягах продажів.
· Коефіцієнт оборотності запасів.
Коефіцієнт оборотності товарно-матеріальних запасів - відношення собівартості продукції, реалізованої за звітний період, до середньої величини запасів у цьому періоді. Цей коефіцієнт показує, скільки разів у середньому продаються запаси підприємства за певний період часу.
· Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості.
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості - відношення виручки від продажів у кредит до середньої за період величини дебіторської заборгованості. Оборотність дебіторської заборгованості показує вимушене чи добровільне розширення або зниження комерційного кредиту, що надається підприємством.
· Коефіцієнт оборотності грошових коштів.


7. Аналіз прибутковості підприємства
 
7.1. Аналіз рентабельності
Результативність діяльності будь-якого підприємства можна оцінити за допомогою абсолютних і відносних показників.
За допомогою абсолютних показників можна проаналізувати динаміку різних показників прибутку (балансової, реалізації продукції). Такі розрахунки будуть носити скоріше арифметичний, ніж економічний сенс.
Відносні показники являють собою різні показники: прибутки і вкладеного капіталу, власного і позикового капіталу. Економічний сенс цих показників полягає в тому, що вони характеризують прибуток, одержуваний з кожної гривні коштів, власних чи позикових, вкладених у підприємство.
· Рентабельність активів:
· Рентабельність оборотних активів:
7.2. Рентабельність інвестицій
Якщо підприємство орієнтує свою діяльність на перспективу, йому необхідно розробити інвестиційну політику. Інформація про терміни інвестованих у підприємство може бути отримана за даними балансу, як сума власного капіталу і довгострокових зобов'язань або як різниця загальної суми активів і короткострокових зобов'язань.
7.3. Рентабельність власного капіталу
Засновники вкладають у підприємство свої кошти з метою отримання прибутку, тому з їхньої точки зору найкращою оцінкою результатів господарської діяльності є наявність прибутку на вкладений капітал.

7.4. Рентабельність реалізованої продукції
 
Рентабельність реалізованої продукції дозволяє підприємству визначити роль своєї продукції на ринку.

8. Заходи щодо поліпшення фінансового стану ТОВ «ВІСТрейд»
Зниження собівартості продукції і підвищення рівня її рентабельності здійснюється за допомогою управління продуктивністю.
Управління продуктивністю - це фактично частина ширшого процесу управління. Воно також включає в себе планування, організацію, керівництво, контроль і регулювання.
Суть управління продуктивністю полягає в тому, щоб домагатися максимально можливого рівня її підвищення при існуючих в даний момент економічних умовах.
В організації ТОВ «ВІСТрейд» управління продуктивністю виходить з наступних положень:
1. Вироблення спільного підходу до розуміння проблеми результативності та продуктивності систем.
2. Розробка стратегічних програм зростання продуктивності.
3. Розробка підходів до методів вимірювання та оцінки продуктивності.
4. Розробка методів контролю та підвищення продуктивності.
5. Забезпечення організації планування та ефективного впровадження всіх елементів.
Виходячи їх змістовної сторони визначення продуктивності, вона може підвищуватися в п'яти випадках:
по-перше, коли обсяг продукції зростає, а витрати знижуються (класичний випадок);
по-друге, обсяг продукції зростає швидше, ніж витрати;
по-третє, обсяг продукції залишається без зміни, а витрати знижуються;
по-четверте, обсяг продукції зростає при незмінних витратах;
по-п'яте, обсяг продукції знижується більш повільними темпами, ніж витрати.
З урахуванням цих випадків повинна вибиратися і управлінська стратегія щодо забезпечення зростання продуктивності. Перш за все, треба звернути увагу на те, як можна збільшити обсяг продукції.
Головними напрямами вирішення завдання підвищення продуктивності праці є інтенсифікація виробництва, технічне переоснащення підприємства, впровадження більш досконалої техніки, корінне підвищення якості продукції, поліпшення організації виробництва і праці за рахунок поліпшення матеріально-технічного забезпечення (в першу чергу), а також підвищення культури виробництва та посилення ролі «людського чинника». Всі ці напрямки нерівноцінні як за результатами зростання продуктивності праці, так і за витратами, пов'язаними з ними.
Багаторазове підвищення продуктивності праці можна отримати за рахунок більш повного використання результатів науково-технічного прогресу. Але його реалізація вимагає, як правило, великих капіталовкладень, які не завжди (у певний момент часу) під силу підприємству. Бажання і можливість здійснити капіталовкладення в удосконалення техніки залежать від їхньої прибутковості.
Отже, у вирішенні питання про інвестиції необхідно керуватися тими ж факторами, що й при виробництві будь-якого товару. У першу чергу, це фактори, що впливають на величину прибутку від окремих технічних удосконалень. Зростання прибутковості від передбачуваного удосконалення техніки можливо у двох випадках:
по-перше, якщо при цьому зменшуються витрати виробництва товару;
по-друге, якщо знижуються витрати на дефіцитні ресурси, що продаються у зв'язку з цим за високими цінами.
Тому при плануванні зростання продуктивності праці слід вибирати той напрямок з вищенаведених, яке дасть оптимальний результат як по збільшенню продуктивності праці, так і за витратами на його здійснення.
Проведений аналіз діяльності в ТОВ ВІСТрейд »дозволяє сказати наступне:
- Необхідно ліквідувати або, принаймні, знизити дебіторську заборгованість підприємства, що дозволить вивільнити значні кошти для підприємства. Керівництво підприємства має вивчити динаміку, склад, причини і давність утворення дебіторської заборгованості, встановити, чи немає в її складі сум, нереальних для стягнення, або таких, за якими закінчуються терміни позовної давності. Якщо такі є, то необхідно терміново вжити заходів з їх стягнення (оформлення векселів, звернення в судові органи та ін.)
Вивільнені кошти від стягнення дебіторської заборгованості необхідно вкласти в розширення трудового колективу. А саме найняти кваліфіковані бригади монтажників з вентиляції, зварників, збільшити чисельність проектувального та інженерного складів. Зниження дебіторської заборгованості можливо, наприклад, шляхом продажу цих боргів факторинговій фірмі. Недопущення подальшого збільшення дебіторської заборгованості буде сприяти більш ретельне опрацювання при укладанні договорів, а саме, необхідно постійне використання способів забезпечення виконання зобов'язань, передбачених ГК РФ, таких як, заставу, неустойка, порука, завдаток. Також, було б доцільно проводити аналіз фінансового стану клієнтів ТОВ «ВІСТрейд», з метою визначення їх платоспроможності.

9. Стан будівельного ринку міста Москви
Будівництво - одна з провідних галузей народного господарства Росії, де вирішуються життєво важливі завдання структурної перебудови матеріальної бази всього виробничого потенціалу країни і розвитку невиробничої сфери. Від ефективності функціонування будівельного комплексу багато в чому залежать як темпи виходу з кризи, так і конкурентоспроможність вітчизняної економіки.
Будівельний комплекс сьогодні - це досить роздрібнене, не кероване з єдиного або декількох центрів безліч самостійно господарюючих суб'єктів, які мають своїми специфічними особливостями і не пов'язаних із системними цілями. У рамках недостатньо розвиненого будівельного ринку, за відсутності нормальної конкуренції, коли переважна частина будівельних підрядів виходить, минаючи тендери (торги), не відбувається ніякого природного при досконалої конкуренції вирівнювання умов функціонування і суспільних вимог до підрядників. Це визначає істотні відмінності в рівнях цін, зобов'язання сторін та інших факторів.
Неймовірно важкі перетворення в будівельному комплексі були ускладнені загальним кризовим станом вітчизняної економіки, спадом інвестиційної діяльності, високими темпами інфляції, кризою неплатежів і т.д. Скорочення більш ніж у 3 рази попиту на продукцію, інфляція, яка з'їдає оборотні кошти, амортизаційна політика та багато іншого визначили стан виробничого апарату галузі, рівень зайнятості та спрямованість дій господарюючих суб'єктів у цій сфері.
За обсягом виробленої продукції і кількістю зайнятих людських ресурсів на будівельну галузь припадає приблизно десята частина економіки країни. У будівельній галузі діють близько 70 тисяч будівельно-монтажних організацій.
Проведене Держкомстатом Росії обстеження ділової активності будівельних організацій показало, що, на думку опитаних керівників 2 500 будівельних організацій, індекс підприємницької впевненості в будівництві збільшився, хоча його рівень залишився дуже низьким.
Основними дестабілізуючими чинниками діяльності будівельних організацій як і раніше залишаються неплатоспроможність замовників, високий рівень податків, і як наслідок, брак замовлень. Середній рівень забезпеченості фінансуванням складає 2 місяці, замовленнями - 4 місяці.
Для міста Москви, також як і для всієї Росії, минулий період був непростим. Позитивні тенденції соціально-економічного розвитку, які зберігалися з початку 2001 року, були різко перервані несприятливої ​​макроекономічної ситуацією, гострою фінансовою кризою другої половини 2008 року. В результаті, відбулося зниження ефективності виробництва, рівня життя населення та ділової активності.
У сформованих економічних умовах, що супроводжуються зниженням обсягів інвестицій, відсутністю замовлень на будівельну продукцію, будівельним організаціям нелегко вирішувати які стоять перед ними завдання виробничого характеру. І, тим не менш, будівельний комплекс продовжує працювати, зберігаючи свій виробничий потенціал. Ведеться будівництво виробничих об'єктів, житла, а також об'єктів соціально-культурного призначення та комунального господарства, впроваджуються нові технології будівельного виробництва та виробництва будівельних матеріалів.
В даний час будівельний комплекс Москви включає: 1 456 організацій, з них:
364 - повний або частковий спектр послуг;
356 - профіль «Вентиляція»;
120 - «Теплове обладнання»;
177 - «Водопостачання - каналізація»;
270 - "Опоряджувальні роботи, дизайн»;
169 - «Проектування».
Компанії забезпечують будівництво, проектування, реконструкцію та технічне переозброєння підприємств і об'єктів.
За даними Федеральної служби державної статистики обсяг робіт, виконаних за видом діяльності "Будівництво", у жовтні 2008р. склав: 439,1 млрд. рублів, або 105,9% до рівня відповідного періоду попереднього року, у січні-жовтні 2008р. - 3532,4 млрд. рублів, або 115,6%.
Динаміка обсягу робіт, виконаних за видом діяльності "Будівництво"

	МЛРД. рублів	У% до
		відповідного періоду попереднього року	Попереднього періоду
2007р.
Січень	125,7	124,1	40,5
Лютий	136,4	116,0	107,1
Березень	185,7	113,5	136,1
I квартал	447,8	117,2	58,2
Квітень	210,2	120,5	112,1
Травень	240,4	123,4	112,1
Червень	290,9	120,8	119,4
II квартал	741,5	121,6	160,6
I півріччя	1189,3	119,9
Липень	309,4	119,4	104,1
Серпень	312,8	114,5	98,5
Вересень	335,2	113,6	104,5
III квартал	957,4	115,7	116,0
Січень-вересень	2146,7	118,1
Жовтень	337,4	114,1	98,3
Січень-жовтень	2484,1	117,5
Листопад	340,3	112,9	99,3
Грудень	468,9	125,8	135,8
IV квартал	1146,6	118,5	109,3
Рік	3293,3	118,2
2008р.
Січень	199,2	130,3	42,0
Лютий	217,5	130,0	106,8
Березень	288,7	127,0	133,0
I квартал	705,4	128,9	63,3
Квітень	315,3	121,8	107,5
Травень	347,8	117,2	107,9
Червень	420,2	116,2	118,4
II квартал	1083,3	118,2	147,2
I півріччя	1788,7	122,4
Липень	432,1	112,1	100,4
Серпень	415,2	106,4	93,5
Вересень	457,3	109,8	107,8
III квартал	1304,6	109,5	107,5
Січень-вересень	3093,3	117,0
Жовтень	439,1	105,9	94,8
Січень-жовтень	3532,4	115,6

10. Постачальники компанії
У даному звіті наведемо кілька компаній, які є основними постачальниками:
На сьогоднішній день компанія KORF є одним з найбільших російських виробників обладнання для систем вентиляції та кондиціонування повітря. Серед компаній, представлених на російському ринку кліматичного обладнання, Виробниче об'єднання «Корф» займає особливе місце. Воно пропонує сучасне високоякісне вентиляційне обладнання за цінами нижче західних аналогів. Успіх досягнуто завдяки відкриттю власного виробництва.
Виробнича гама включає в себе:
- Вентилятори типу WRW;
- Водяні обігрівачі типу WWN;
- Електричні обігрівачі типу ELN;
- Шумоглушники типу SG;
- Фільтри типу FKU (кишеньковий укорочений);
- FKR (кишеньковий) FK (касетний);
- Заслінки регулюють типу ZR;
- Керуючі блоки CHU 62 і CHU 82;
- Промислові повітряні завіси типу PWZ;
- Блоки управління промисловими повітряно-тепловими завісами CH-PWZ;
- Секції бактерицидної обробки повітря типу SBOW.
До всіх установок пропонуються комплексні рішення по автоматизації та управління. Причому, завдяки гнучкому підходу при конструюванні, системи управління можуть застосовуватися з практичними будь-якими вентиляційними кліматичними установками різних фірм.
Компанія REMAK as (Чехія) була заснована в 1992 році і є виробником високоякісного обладнання для систем вентиляції та кондиціонування повітря.
На сьогоднішній день компанія REMAK є одним з провідних, динамічно розвиваються європейських виробників вентиляційного устаткування.
Компанія REMAK розробила і випускає широкий асортимент продукції: це універсально збірні, канальні припливні і витяжні установки VENTO, підвісні блочні установки в теплоізольованих корпусах AeroMaster FP, центральні кондиціонери AeroMaster XP, повітряні завіси DoorMaster і багато іншого.
До всіх установок пропонуються комплексні системи автоматизації і управління Vento Control. Розроблена многоступеньчатая система контролю якості дозволяє випускати високонадійну продукцію, і як результат - стандартна гарантія на обладнання REMAK становить 2 роки.
Особливістю, і безперечною перевагою обладнання REMAK, є повна інженерна "завершеність" вироблених систем, зокрема забезпечення необхідних параметрів клімату для задоволення будь-яких потреб замовника.
Виробництво REMAK оснащене високопродуктивним і високоточним обладнанням, з автоматизованим управлінням, компанії TRUPF (Німеччина). Якість і точність виконання операцій на верстатах RAINER дозволяє багато в чому визначити високу якість продукції, що випускається.
Ще в 70-х роках Ганс Остберг винайшов перший у світі прямоточний вентилятор для круглих повітроводів з індукційним двигуном, що мають зовнішній ротор. Інше революційне відкриття - прямокутний канальний вентилятор - з'явилося кількома роками пізніше. Недорогий, легко встановлюваний вентилятор зробив революцію на ринку канальних вентиляторів.
У 1981 році Ганс Остберг створює фірму в м. Авеста (Швеція), що виробляє вентилятори.
У ювілейному 2001 фірма "Ostberg" розширила спектр виробленої продукції і підготувала до виробництва серію відцентрових вентиляторів у вибухозахищеному виконанні RFTX.
Шведське якість продукції "Ostberg", найширший модельний ряд і чудові технічні показники, дозволяють з упевненістю сказати, що фірма заслуговує великої поваги.

11. Дослідження конкурентів компанії
 
Компанія ТОВ «ВІСТрейд» є субпідрядною організацією. За родом заняття, але за винятком компанії, що включають функції Генпідрядника, «ВІСТрейд» має 3-х основних конкурентів: ТОВ «Аерація», «Магістр - М» і «ЕЛЕКТРОІНЖПРОЕКТ»
Група компаній «аерації» - надає послуги у сфері обладнання внутрішніх інженерних мереж і систем життєзабезпечення, адміністративних приміщень та промислових підприємств. Основний напрямок діяльності зосереджена на виробництві «кінцевого продукту», а саме:
- Монтаж;
- Налагодження і запуск: систем вентиляції та кондиціонування, опалення, водопостачання та каналізації;
- Автоматизація і керування перерахованих вище систем.
ГРУПА КОМПАНІЙ "МАГІСТР-М"
ПРОЕКТУВАННЯ * КОМПЛЕКТАЦІЯ * МОНТАЖ * СЕРВІС
Системи опалення, холодного і гарячого водопостачання, буріння глибоких свердловин, водоочищення, автономні системи каналізації, дренаж.
Група компаній "МАГІСТР-М" виконує роботи з проектування, комплектації, монтажу, сервісного і гарантійного обслуговування систем водопостачання (включаючи буріння глибоких свердловин), водопідготовки (фільтрації), опалення, каналізації та дренажу.
Компанія "ЕЛЕКТРОІНЖПРОЕКТ" створена для задоволення потреби в доступних і якісних послугах, витрачаючи мінімум часу замовника при високій якості виконуваних робіт.
Про компанію:
Інженерна компанія "ЕЛЕКТРОІНЖПРОЕКТ" пропонує комплекс рішень, пов'язаних з життєзабезпеченням житлових, адміністративних та промислових будівель.
РОЗРОБКА ПРОЕКТІВ ТА ВИКОНАННЯ МОНТАЖНИХ РОБІТ НАСТУПНИХ ІНЖЕНЕРНИХ СИСТЕМ БУДИНКІВ:
- Силове електрообладнання і електроосвітлення всередині приміщень;
- Систем вентиляції та кондиціонування;
- Опалення, водопостачання та каналізація;
- Слабкострумові системи (розумний будинок, сигналізація, охоронне відеоспостереження і т.д.);
- Індивідуальні котельні;
- Виробництво монтажних робіт у виробничих будівлях, офісах, торговельних і складських приміщеннях, житлових будинках та інших об'єктах.
 
11. 1. Конкурентна боротьба за 2008 рік
Уявімо у вигляді діаграми:

За даними компанії ТОВ «ВІСТрейд» в конкурентній боротьбі за 2008 рік на ринку відбулися наступні тендери: результати представлені на Рис.2
11.2. Аналіз конкурентоспроможності
 

	Переваги	Недоліки
«Аерація»	Є спеціалізоване відділення з монтажу камінів, басейнів, водойм, а також надаються дизайнерські послуги	Не здійснюється проектування
«Магістр-М»	Повний Комплекс послуг в галузі опалення, каналізації. А саме, мають у власності бурильні установки	Не надаються послуги з вентиляції та кондиціювання
«ЕЛЕКТРОІНЖПРОЕКТ»	Більш динамічне виконання проектних робіт, за рахунок штату кваліфікованих проектувальників. Функція «розумний Дім»	Порівняно нова фірма. Заснована в 2007 році.

12. Комунікації ТОВ «ВІСТрейд»
 
Комунікація - це сукупність сигналів, що виходять від фірми на адресу різних аудиторій (клієнти, збут, постачальники, акціонери, власний персонал).
При розробці комплексу комунікації необхідно враховувати фактор перешкод (деяких випадкових або цілеспрямованих конкуруючих повідомлень, що роблять помітний вплив на звернення). Крім того, щоб повідомлення було ефективним, кодування повинно бути адекватно розшифровано відправником.
Компанія ТОВ «ВІСТрейд» використовує наступні види комунікацій:
Засоби масової інформації.
Ми живемо в суспільстві, що представляє собою складний інформаційний механізм, в якому ЗМІ відіграють роль нервової системи. Для успішного функціонування бізнесу необхідно знати її закони і підкорятися їм, тобто необхідно знати закони впливу комунікацій, знати, як правильно їх використовувати. Необхідно пам'ятати про те, що правильна робота зі ЗМІ - це ретельно вибудувана конструкція, а не набір разових акцій і зовнішніх атрибутів.
«ВІСТрейд» використовує ЗМІ в рекламних цілях своєї компанії.
- Щомісячний інформаційно - рекламний журнал «Промисловий вісник».
Промисловий вісник - це федеральний журнал для керівників підприємств. Галузеві новини. Аналітичні огляди. Інтерв'ю перших осіб. Інвестиційний потенціал російських регіонів. Тенденції світової індустрії. Інновації.
- Журнал «АВОК», що спеціалізується в області вентиляції, опалення, кондиціонування повітря, теплопостачання та будівельної теплофізики. Журнал нагороджений Дипломом Держбуду РФ за пропаганду енергозберігаючих технологій в області своєї діяльності. Видається з 1990 року.
- Щотижнева інформаційно-рекламна газета «Будівництво».
Газета "Будівництво" заслужено користується величезною популярністю у читачів, серед яких: будівельники-професіонали, фахівці інженерно-технічних служб, проектувальники, продавці будівельних товарів та послуг, приватні забудовники.