ЗМІСТ
2 Економічна характеристика ВАТ «Планета»
3. 2 Визначення точки беззбитковості, зони безпеки, критичного рівня постійних витрат
4.2 Аналіз фінансових результатів від реалізації продукції, позареалізаційних фінансових результатів
4. 3 Аналіз рентабельності підприємства
5 Облік реалізації продукції та фінансових результатів ВАТ «Планета»
6 Шляхи збільшення реалізації продукції, суми прибутку і рентабельності ВАТ «Планета»
Програми
ВСТУП
Перехід економіки Росії на ринкові відносини і пов'язані з цим процеси формування багатоукладного господарства на основі різних форм власності, становлення і розвитку інфраструктури ринку і його господарського механізму докорінно змінили економічне, інформаційне і правове середовище функціонування підприємств. Ці зміни зачепили всі сторони діяльності підприємств.
Підприємства отримали самостійність в управлінні та веденні господарства, право розпоряджатися ресурсами і результатами праці та несуть всю повноту економічної відповідальності за свої рішення і дії. У таких умовах благополуччя і комерційний успіх підприємства цілком залежать від того, наскільки ефективна його діяльність.
Важлива роль у реалізації цієї задачі приділяється аналізу господарської діяльності підприємств. З його допомогою виробляється стратегія і тактика розвитку підприємства, обгрунтовуються плани й управлінські рішення, здійснюється контроль за їх виконанням, виявляються резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, його підрозділів і працівників.
Кваліфікований економіст, фінансист, бухгалтер, аудитор повинен добре знати не тільки загальні закономірності і тенденції розвитку економіки в умовах переходу до ринкових відносин, але і тонко розуміти прояви загальних, специфічних і приватних економічних законів у практиці свого підприємства, своєчасно помічати тенденції і можливості підвищення ефективності виробництва. Він повинен володіти сучасними методами економічних досліджень, методикою системного, комплексного економічного аналізу, майстерністю точного, своєчасного, всебічного аналізу результатів господарської діяльності.
Ще одним аргументом на користь вибору даної теми було те, що мені, як майбутньому бухгалтеру, необхідно якісно володіти методиками економіко-фінансового аналізу показників прибутку і рентабельності, з тим, щоб в подальшому на основі отриманих результатів та прогнозів ефективно розподіляти ресурси організації і виробляти планування .
Однією з основних завдань промислових організацій є найбільш повне забезпечення попиту населення високоякісною продукцією. Темпи зростання обсягу виробничої продукції та її реалізації, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства. Обсяг виробництва та реалізованої продукції (виконаних робіт, наданих послуг) - це основні показники, що характеризують діяльність підприємства. Обсяг реалізації вкрай важливий для встановлення нормованих статей витрат - витрат на рекламу, представницьких витрат, а також для обчислення цілого ряду податків. За своїм економічним змістом обсяг реалізованої продукції характеризує кінцевий фінансовий результат роботи підприємства, виконання своїх зобов'язань перед споживачами, ступінь участі в задоволенні потреб ринку. У дипломній роботі проводиться аналіз, розглядаються проблеми та шляхи вдосконалення реалізації продукції на ВАТ «Планета».
Мета дипломної роботи полягає в тому, щоб на основі аналізу реалізації продукції і фінансових результатів діяльності ВАТ «Планета» виявити резерви підвищення діяльності підприємства.
У відповідності з поставленою метою сформулюємо наступні завдання:
- Проведення аналізу реалізації продукції на підприємстві;
- Проведення аналізу фінансових результатів;
- Проведення аналізу рентабельності підприємства;
- Вивчення обліку реалізації продукції;
- Вивчення обліку фінансових результатів;
- Виявлення шляхів збільшення реалізації продукції і розробка заходів щодо їх освоєння;
- Виявлення резервів збільшення суми прибутку і рентабельності.
Об'єкт дослідження - відкрите акціонерне товариство "Планета", яке є спеціалізованим підприємством з виробництва напівпровідникових виробів електронної техніки.
При написанні роботи використані наступні методи аналізу: монографічний, порівняння, відносних величин, ланцюгових підстановок, графічний.
Джерела інформації для аналізу:
- Форма № 2 "Звіт про прибутки та збитки" (додаток 1);
- Форма № 1 "Бухгалтерський баланс" (додаток 2);
- Форма № 5 "Додаток до бухгалтерського балансу" (додаток 3);
- Форма № 1-П "Звіт по продукції";
- Відомість № 16 "Рух готових виробів, їх відвантаження і реалізація";
- Таблиці бізнес-плану (додаток 4, 5, 6).
1 Теоретичні аспекти аналізу реалізації продукції і фінансових результатів
Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються розміром отриманого прибутку і рівнем рентабельності.
Якщо говорити про стан вивченості даної проблеми, то можна відзначити, що в економічній літературі немає системного аналізу прибутку та його зв'язків з різними сторонами російської економіки; досліджуються лише приватні питання цієї великої проблеми. Особливо слабо розкриті ті з них, які пов'язані з розподілом і використанням прибутку на окремих підприємствах.
На мій погляд, спроба дослідити широке коло питань, що визначають багатогранну роль прибутку і рентабельності в ринковій економіці, вдало зроблена в книзі В.Ф. Юрова «Прибуток у ринковій економіці». Окремі аспекти цієї теми вдало розкриті в статтях: Гіляровський Л. Т. «Аналіз факторів формування фінансових результатів як інструмент оцінки прибутковості рентабельності діяльності підприємства», «Факторний аналіз показників рентабельності активів комерційних організацій», графових Г.Р. «Аналіз фінансових результатів діяльності підприємств», Новодворського В.Д., Шпака А.В. «Прибуток підприємства: бухгалтерська і економічна» та ін У подальшому будуть представлені думки цих та інших авторів.
Отже, різні автори дають різні визначення прибутку.
Прибуток - це частина чистого доходу, який безпосередньо отримують суб'єкти господарювання після реалізації продукції (17, с.66).
Прибуток - перетворена форма додаткової вартості, яка виступає як надлишок виручки від продажу товарів над витратами капіталу. (12, с. 49) Найбільш точне визначення прибутку на мій погляд, таке: прибуток, як кінцевий фінансовий результат діяльності фірми, представляє собою різницю між загальною сумою доходів і витратами на виробництво і реалізацію продукції з урахуванням збитків від різних господарських операцій (8, с. 54).
Що стосується видів прибутку, структури валового прибутку, факторів, що визначають розмір прибутку, то тут автори дотримуються єдиної класифікації. Вони розглядають наступні показники прибутку: балансовий прибуток (у деяких джерелах - валовий прибуток, обсяг загального прибутку), розрахунковий прибуток, чистий прибуток (у деяких джерелах - прибуток-нетто), прибуток брутто.
Тепер приступимо до розгляду проблем, наявних в області визначення та аналізу прибутку підприємства. Так, Гіляровський Л.Т. наводить такі проблемні і разом з тим парадоксальні ситуації, пов'язані з прибутком:
- Продукція відвантажена, товари продані, послуги надані, однак оплата не надійшла і прибутку немає;
- Продукція відвантажена, товари продані, послуги надані, однак оплата не надійшла, проте в балансі відображається прибуток;
- Підприємство здійснило великі придбання цінностей на суму, що перевищують величину прибутку;
- Банкрутом оголошується підприємство, яке показало у звіті прибуток;
- Підприємство має в своєму розпорядженні значними грошовими ресурсами, а по балансу має збиток - дуже поширений в даний час варіант;
- Майнова маса підприємства збільшилася, а прибуток - ні;
- Підприємство несе реальні збитки, але в обліку показує номінальну обліковий прибуток;
- Прибуток, показана в балансі або звіті про прибутки та збитки, не дорівнює оподатковуваного прибутку і т.д. (7, с. 59).
Г.В. Савицька в «Аналізі господарської діяльності підприємства» звертає увагу на інфляційний чинник. Мова йде про те, що при вивченні динаміки прибутку слід враховувати інфляційні фактори зміни її суми. Для цього виручку коригують на середньозважений індекс зростання цін на продукцію підприємства в середньому по галузі, а витрати з реалізованої продукції зменшують на їх приріст у результаті підвищення цін на спожиті ресурси за аналізований період (24, с. 556).
Чугрішін Н. у статті «Сучасний підхід щодо оцінки результатів фінансово-господарської діяльності підприємств» розглядає ряд проблем, пов'язаних з прибутком. На його думку, провідне значення прибутку як фінансового показника підприємницької діяльності разом з тим не означає його унікальності та універсальності. Він звертають увагу на наступні проблеми:
1 Особливу увагу, на думку автора, слід приділяти розгляду фактів отримання «незароблених» прибутку, тобто утворюється не в результаті ефективної господарської діяльності, а шляхом зміни, наприклад, структури продукції, що випускається. Замість виробництва низькорентабельною, що не має великого попиту продукції підприємства збільшують виробництво більш вигідною для них високорентабельної продукції.
На мою думку, підприємства в деяких випадках, звичайно, можуть і повинні змінювати структуру продукції, що випускається на користь високорентабельних товарів для збільшення прибутку, однак постійно вдаватися до цього методу нераціонально. Необхідно прагнути до ефективної господарської діяльності, до того, щоб вся продукція стала високорентабельною. Це не спосіб досягнення максимального прибутку підприємства.
2 У ряді випадків зростання прибутку обумовлене необгрунтованим підвищенням цін на продукцію.
Прагнення будь-якими шляхами отримати високий прибуток з метою збільшення фонду оплати праці призводить до зростання обсягу грошової маси в обігу, не забезпеченої товарними ресурсами. Звідси - подальше зростання цін, інфляції, а отже емісії грошей. Таким чином, абсолютне збільшення прибутку не завжди свідчить про підвищення ефективності виробництва в результаті трудових досягнень колективу.
По викладеним вище причин необхідно проводити реальну оцінку рівня прибутковості організації. Для цього використовують методи комплексного аналізу прибутку по техніко-економічним факторам. Ці методи можуть бути на озброєнні податкових органів, кредитних і фінансових установ, органів контролю, арбітражу та ін, тобто ланок, які взаємодіють з даним господарюючим суб'єктом.
Комплексний аналіз прибутку рекомендується проводити у певній послідовності. Перш за все валовий прибуток аналізують по складових елементів, головним з яких є прибуток від реалізації товарної продукції. Потім аналізуються укрупнені фактори зміни прибутку від випуску товарної продукції. Важливим у цій системі буде аналіз техніко-економічних факторів зниження (збільшення) витрат на грошову одиницю товарної продукції. Аналізується зміна складу і структури реалізації, зміна рівня цін на реалізовану продукцію, а також на придбану сировину, матеріали, паливо, енергію та інші витрати. Зіставляється також рівень матеріальних витрат і витрат на оплату праці. Визначається також зміна прибутку внаслідок порушення господарської дисципліни. Поряд з цим проводиться аналіз зміни прибутку в залишках готової продукції від іншої реалізації та позареалізаційних операцій. (28, с. 27).
Крім абсолютного розміру прибутку в літературі розглядається показник рентабельності.
Рентабельність обчислюють по-різному. У період, що передував перебудові Росії, широко застосовувався показник рентабельності, обчислюваний як відношення прибутку до суми виробничих фондів (основних виробничих фондів і матеріальних оборотних коштів). Враховуючи, що даний показник в колишніх умовах був плановим, передбачалося, що він повинен був впливати на збільшення випуску продукції з найменшою сумою виробничих фондів, тобто стимулювати поліпшення використання останніх. Однак, як показав час, поставлена мета не була досягнута. Тим не менш, показник рентабельності, обчислюваний як відношення прибутку до вартості виробничих фондів, продовжує застосовуватися в практиці підприємницької діяльності для узагальненої оцінки рівня прибутковості, прибутковості. Цей показник загальної прибутковості трансформувався в показник рентабельності активів (рентабельності капіталу; рентабельності капіталу та його частин).
При використанні показника рентабельності також можуть виникнути певні проблеми. Так, В.Ф. Юров в книзі «Прибуток у ринковій економіці» звертає увагу на проблему співвідношення рентабельності та ефективності виробництва. На його думку, вона є найбільш складною і дискусійною. Вона виникла в ринковому господарстві і пов'язана з прибутком, яка стала вважатися ефективним регулятором економічного життя. Тобто мова йде про недосконалість прибутку як показника ефективності виробництва, що пов'язано з її грошовою формою, яка, як відомо, при певних умовах може відхилятися і навіть відриватися від своєї вартісної основи, про що вже говорилося вище. У зв'язку з викладеним, В.Ф. Юров робить висновок, що рентабельність можна визнати в якості універсального показника ефективності виробництва, як на окремих підприємствах, так і в масштабі всієї економіки (30, с. 72).
По-моєму, відмовитися від використання показників рентабельності було б неправильно, оскільки вони служать інструментами порівняльного аналізу і прості в застосуванні.
Важливе значення має аналіз реалізації продукції і тому багато авторів займаються питаннями його вивчення.
Шеремет А.Д. говорить про важливість реалізації продукції і виділяє чинники, які впливають на процес реалізації. На його думку, в умовах ринкової економіки це один з найважливіших етапів роботи всього підприємства і кожного працівника.
Збут продукції впливає на хід виробництва. Для створення чіткої, ритмічної роботи підприємства слід приділяти увагу рівномірному розподілу обсягів виробництва по кварталах і місяцях з тим, щоб продукція ритмічно надходила в товаропродукуючих мережу. У кінцевому підсумку результативність господарської діяльності підприємства визначається виконанням договорів по номенклатурі і термінами поставок.
Шеремет виділяє наступні фактори, які впливають на процес реалізації: Введення
1 Теоретичні аспекти аналізу реалізації продукції і фінансових результатів2 Економічна характеристика ВАТ «Планета»
3 Аналіз реалізації продукції ВАТ «Планета»
3.1 Аналіз динаміки та виконання плану реалізації продукції3. 2 Визначення точки беззбитковості, зони безпеки, критичного рівня постійних витрат
4 Аналіз фінансових результатів діяльності ВАТ «Планета»
4.1 Аналіз складу і динаміки балансового прибутку4.2 Аналіз фінансових результатів від реалізації продукції, позареалізаційних фінансових результатів
4. 3 Аналіз рентабельності підприємства
5 Облік реалізації продукції та фінансових результатів ВАТ «Планета»
6 Шляхи збільшення реалізації продукції, суми прибутку і рентабельності ВАТ «Планета»
Висновки і пропозиції
Список літературиПрограми
ВСТУП
Перехід економіки Росії на ринкові відносини і пов'язані з цим процеси формування багатоукладного господарства на основі різних форм власності, становлення і розвитку інфраструктури ринку і його господарського механізму докорінно змінили економічне, інформаційне і правове середовище функціонування підприємств. Ці зміни зачепили всі сторони діяльності підприємств.
Підприємства отримали самостійність в управлінні та веденні господарства, право розпоряджатися ресурсами і результатами праці та несуть всю повноту економічної відповідальності за свої рішення і дії. У таких умовах благополуччя і комерційний успіх підприємства цілком залежать від того, наскільки ефективна його діяльність.
Важлива роль у реалізації цієї задачі приділяється аналізу господарської діяльності підприємств. З його допомогою виробляється стратегія і тактика розвитку підприємства, обгрунтовуються плани й управлінські рішення, здійснюється контроль за їх виконанням, виявляються резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, його підрозділів і працівників.
Кваліфікований економіст, фінансист, бухгалтер, аудитор повинен добре знати не тільки загальні закономірності і тенденції розвитку економіки в умовах переходу до ринкових відносин, але і тонко розуміти прояви загальних, специфічних і приватних економічних законів у практиці свого підприємства, своєчасно помічати тенденції і можливості підвищення ефективності виробництва. Він повинен володіти сучасними методами економічних досліджень, методикою системного, комплексного економічного аналізу, майстерністю точного, своєчасного, всебічного аналізу результатів господарської діяльності.
Ще одним аргументом на користь вибору даної теми було те, що мені, як майбутньому бухгалтеру, необхідно якісно володіти методиками економіко-фінансового аналізу показників прибутку і рентабельності, з тим, щоб в подальшому на основі отриманих результатів та прогнозів ефективно розподіляти ресурси організації і виробляти планування .
Однією з основних завдань промислових організацій є найбільш повне забезпечення попиту населення високоякісною продукцією. Темпи зростання обсягу виробничої продукції та її реалізації, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства. Обсяг виробництва та реалізованої продукції (виконаних робіт, наданих послуг) - це основні показники, що характеризують діяльність підприємства. Обсяг реалізації вкрай важливий для встановлення нормованих статей витрат - витрат на рекламу, представницьких витрат, а також для обчислення цілого ряду податків. За своїм економічним змістом обсяг реалізованої продукції характеризує кінцевий фінансовий результат роботи підприємства, виконання своїх зобов'язань перед споживачами, ступінь участі в задоволенні потреб ринку. У дипломній роботі проводиться аналіз, розглядаються проблеми та шляхи вдосконалення реалізації продукції на ВАТ «Планета».
Мета дипломної роботи полягає в тому, щоб на основі аналізу реалізації продукції і фінансових результатів діяльності ВАТ «Планета» виявити резерви підвищення діяльності підприємства.
У відповідності з поставленою метою сформулюємо наступні завдання:
- Проведення аналізу реалізації продукції на підприємстві;
- Проведення аналізу фінансових результатів;
- Проведення аналізу рентабельності підприємства;
- Вивчення обліку реалізації продукції;
- Вивчення обліку фінансових результатів;
- Виявлення шляхів збільшення реалізації продукції і розробка заходів щодо їх освоєння;
- Виявлення резервів збільшення суми прибутку і рентабельності.
Об'єкт дослідження - відкрите акціонерне товариство "Планета", яке є спеціалізованим підприємством з виробництва напівпровідникових виробів електронної техніки.
При написанні роботи використані наступні методи аналізу: монографічний, порівняння, відносних величин, ланцюгових підстановок, графічний.
Джерела інформації для аналізу:
- Форма № 2 "Звіт про прибутки та збитки" (додаток 1);
- Форма № 1 "Бухгалтерський баланс" (додаток 2);
- Форма № 5 "Додаток до бухгалтерського балансу" (додаток 3);
- Форма № 1-П "Звіт по продукції";
- Відомість № 16 "Рух готових виробів, їх відвантаження і реалізація";
- Таблиці бізнес-плану (додаток 4, 5, 6).
1 Теоретичні аспекти аналізу реалізації продукції і фінансових результатів
Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються розміром отриманого прибутку і рівнем рентабельності.
Якщо говорити про стан вивченості даної проблеми, то можна відзначити, що в економічній літературі немає системного аналізу прибутку та його зв'язків з різними сторонами російської економіки; досліджуються лише приватні питання цієї великої проблеми. Особливо слабо розкриті ті з них, які пов'язані з розподілом і використанням прибутку на окремих підприємствах.
На мій погляд, спроба дослідити широке коло питань, що визначають багатогранну роль прибутку і рентабельності в ринковій економіці, вдало зроблена в книзі В.Ф. Юрова «Прибуток у ринковій економіці». Окремі аспекти цієї теми вдало розкриті в статтях: Гіляровський Л. Т. «Аналіз факторів формування фінансових результатів як інструмент оцінки прибутковості рентабельності діяльності підприємства», «Факторний аналіз показників рентабельності активів комерційних організацій», графових Г.Р. «Аналіз фінансових результатів діяльності підприємств», Новодворського В.Д., Шпака А.В. «Прибуток підприємства: бухгалтерська і економічна» та ін У подальшому будуть представлені думки цих та інших авторів.
Отже, різні автори дають різні визначення прибутку.
Прибуток - це частина чистого доходу, який безпосередньо отримують суб'єкти господарювання після реалізації продукції (17, с.66).
Прибуток - перетворена форма додаткової вартості, яка виступає як надлишок виручки від продажу товарів над витратами капіталу. (12, с. 49) Найбільш точне визначення прибутку на мій погляд, таке: прибуток, як кінцевий фінансовий результат діяльності фірми, представляє собою різницю між загальною сумою доходів і витратами на виробництво і реалізацію продукції з урахуванням збитків від різних господарських операцій (8, с. 54).
Що стосується видів прибутку, структури валового прибутку, факторів, що визначають розмір прибутку, то тут автори дотримуються єдиної класифікації. Вони розглядають наступні показники прибутку: балансовий прибуток (у деяких джерелах - валовий прибуток, обсяг загального прибутку), розрахунковий прибуток, чистий прибуток (у деяких джерелах - прибуток-нетто), прибуток брутто.
Тепер приступимо до розгляду проблем, наявних в області визначення та аналізу прибутку підприємства. Так, Гіляровський Л.Т. наводить такі проблемні і разом з тим парадоксальні ситуації, пов'язані з прибутком:
- Продукція відвантажена, товари продані, послуги надані, однак оплата не надійшла і прибутку немає;
- Продукція відвантажена, товари продані, послуги надані, однак оплата не надійшла, проте в балансі відображається прибуток;
- Підприємство здійснило великі придбання цінностей на суму, що перевищують величину прибутку;
- Банкрутом оголошується підприємство, яке показало у звіті прибуток;
- Підприємство має в своєму розпорядженні значними грошовими ресурсами, а по балансу має збиток - дуже поширений в даний час варіант;
- Майнова маса підприємства збільшилася, а прибуток - ні;
- Підприємство несе реальні збитки, але в обліку показує номінальну обліковий прибуток;
- Прибуток, показана в балансі або звіті про прибутки та збитки, не дорівнює оподатковуваного прибутку і т.д. (7, с. 59).
Г.В. Савицька в «Аналізі господарської діяльності підприємства» звертає увагу на інфляційний чинник. Мова йде про те, що при вивченні динаміки прибутку слід враховувати інфляційні фактори зміни її суми. Для цього виручку коригують на середньозважений індекс зростання цін на продукцію підприємства в середньому по галузі, а витрати з реалізованої продукції зменшують на їх приріст у результаті підвищення цін на спожиті ресурси за аналізований період (24, с. 556).
Чугрішін Н. у статті «Сучасний підхід щодо оцінки результатів фінансово-господарської діяльності підприємств» розглядає ряд проблем, пов'язаних з прибутком. На його думку, провідне значення прибутку як фінансового показника підприємницької діяльності разом з тим не означає його унікальності та універсальності. Він звертають увагу на наступні проблеми:
1 Особливу увагу, на думку автора, слід приділяти розгляду фактів отримання «незароблених» прибутку, тобто утворюється не в результаті ефективної господарської діяльності, а шляхом зміни, наприклад, структури продукції, що випускається. Замість виробництва низькорентабельною, що не має великого попиту продукції підприємства збільшують виробництво більш вигідною для них високорентабельної продукції.
На мою думку, підприємства в деяких випадках, звичайно, можуть і повинні змінювати структуру продукції, що випускається на користь високорентабельних товарів для збільшення прибутку, однак постійно вдаватися до цього методу нераціонально. Необхідно прагнути до ефективної господарської діяльності, до того, щоб вся продукція стала високорентабельною. Це не спосіб досягнення максимального прибутку підприємства.
2 У ряді випадків зростання прибутку обумовлене необгрунтованим підвищенням цін на продукцію.
Прагнення будь-якими шляхами отримати високий прибуток з метою збільшення фонду оплати праці призводить до зростання обсягу грошової маси в обігу, не забезпеченої товарними ресурсами. Звідси - подальше зростання цін, інфляції, а отже емісії грошей. Таким чином, абсолютне збільшення прибутку не завжди свідчить про підвищення ефективності виробництва в результаті трудових досягнень колективу.
По викладеним вище причин необхідно проводити реальну оцінку рівня прибутковості організації. Для цього використовують методи комплексного аналізу прибутку по техніко-економічним факторам. Ці методи можуть бути на озброєнні податкових органів, кредитних і фінансових установ, органів контролю, арбітражу та ін, тобто ланок, які взаємодіють з даним господарюючим суб'єктом.
Комплексний аналіз прибутку рекомендується проводити у певній послідовності. Перш за все валовий прибуток аналізують по складових елементів, головним з яких є прибуток від реалізації товарної продукції. Потім аналізуються укрупнені фактори зміни прибутку від випуску товарної продукції. Важливим у цій системі буде аналіз техніко-економічних факторів зниження (збільшення) витрат на грошову одиницю товарної продукції. Аналізується зміна складу і структури реалізації, зміна рівня цін на реалізовану продукцію, а також на придбану сировину, матеріали, паливо, енергію та інші витрати. Зіставляється також рівень матеріальних витрат і витрат на оплату праці. Визначається також зміна прибутку внаслідок порушення господарської дисципліни. Поряд з цим проводиться аналіз зміни прибутку в залишках готової продукції від іншої реалізації та позареалізаційних операцій. (28, с. 27).
Крім абсолютного розміру прибутку в літературі розглядається показник рентабельності.
Рентабельність обчислюють по-різному. У період, що передував перебудові Росії, широко застосовувався показник рентабельності, обчислюваний як відношення прибутку до суми виробничих фондів (основних виробничих фондів і матеріальних оборотних коштів). Враховуючи, що даний показник в колишніх умовах був плановим, передбачалося, що він повинен був впливати на збільшення випуску продукції з найменшою сумою виробничих фондів, тобто стимулювати поліпшення використання останніх. Однак, як показав час, поставлена мета не була досягнута. Тим не менш, показник рентабельності, обчислюваний як відношення прибутку до вартості виробничих фондів, продовжує застосовуватися в практиці підприємницької діяльності для узагальненої оцінки рівня прибутковості, прибутковості. Цей показник загальної прибутковості трансформувався в показник рентабельності активів (рентабельності капіталу; рентабельності капіталу та його частин).
При використанні показника рентабельності також можуть виникнути певні проблеми. Так, В.Ф. Юров в книзі «Прибуток у ринковій економіці» звертає увагу на проблему співвідношення рентабельності та ефективності виробництва. На його думку, вона є найбільш складною і дискусійною. Вона виникла в ринковому господарстві і пов'язана з прибутком, яка стала вважатися ефективним регулятором економічного життя. Тобто мова йде про недосконалість прибутку як показника ефективності виробництва, що пов'язано з її грошовою формою, яка, як відомо, при певних умовах може відхилятися і навіть відриватися від своєї вартісної основи, про що вже говорилося вище. У зв'язку з викладеним, В.Ф. Юров робить висновок, що рентабельність можна визнати в якості універсального показника ефективності виробництва, як на окремих підприємствах, так і в масштабі всієї економіки (30, с. 72).
По-моєму, відмовитися від використання показників рентабельності було б неправильно, оскільки вони служать інструментами порівняльного аналізу і прості в застосуванні.
Важливе значення має аналіз реалізації продукції і тому багато авторів займаються питаннями його вивчення.
Шеремет А.Д. говорить про важливість реалізації продукції і виділяє чинники, які впливають на процес реалізації. На його думку, в умовах ринкової економіки це один з найважливіших етапів роботи всього підприємства і кожного працівника.
Збут продукції впливає на хід виробництва. Для створення чіткої, ритмічної роботи підприємства слід приділяти увагу рівномірному розподілу обсягів виробництва по кварталах і місяцях з тим, щоб продукція ритмічно надходила в товаропродукуючих мережу. У кінцевому підсумку результативність господарської діяльності підприємства визначається виконанням договорів по номенклатурі і термінами поставок.
- Встановлені терміни поставки продукції;
- Збільшення випуску продукції за рахунок приросту і поліпшення використання виробничих потужностей і основних фондів;
- Продуктивність праці;
- Введення в дію нових потужностей та обладнання;
- Забезпечення рівномірного завантаження виробничих підрозділів;
- Підвищення серійності виробництва;
- Кількість робочих днів у кожному кварталі;
- Сезонність і змінність роботи;
- Сезонність реалізації продукції;
- Зняття з виробництва застарілих, нерентабельних виробів, що не знаходять споживачів (29, с.77).
Патров В.В. розкриває рішення проблеми підвищення надійності, стабільності і прибутковості виробництва. На його думку, вирішення цієї проблеми диктує необхідність створення дієвого структурного підрозділу підприємства з реалізації продукції. Даний підрозділ може бути представлено товаропроізводящей мережею, до складу якої входять магазини оптової і роздрібної торгівлі, мережа фірмових магазинів і товарних баз. Патров В.В. розглядає реалізацію продукції як процес, що складається з певних періодів. Перший період фактично зводиться до укладання договорів на постачання продукції. Другий включає складання плану реалізації продукції і залишків незавершеної продукції на складі відділу збуту підприємства. У третьому періоді реалізації відбувається відвантаження продукції споживачам. Важливе значення цей період має при оцінці виконання зобов'язань з реалізації продукції з урахуванням дотримання підприємством умов підписаних договорів-поставок. Процес реалізації закінчується четвертим періодом, який характеризується надходженням грошей на розрахунковий рахунок підприємства-постачальника (19, с. 26).
2 Економічна характеристика ВАТ «Планета»
ВАТ "Планета" (в минулому завод імені Ленінського Комсомолу) було засноване в 1958 році як державне підприємство. Організація підприємства була викликана зростаючими потребами російської оборонної електронної техніки. Розроблені та освоєні на підприємстві електронні компоненти працювали в системах супутникового зв'язку, системах наведення та раннього оповіщення, а також у складі космічної апаратури, наприклад тієї, що брала участь у зйомках комети Галлея, планети Венери і зворотного боку Місяця. У 70-х і 80-х роках на підприємстві було розгорнуто масове виробництво напівпровідникових компонентів для телевізійної промисловості, промисловості, що випускає аудіо-і відеомагнітофони, радіоприймачі та іншу побутову апаратуру. У рамках планової економіки завод був забезпечений замовленнями на багато років вперед. Однак на самому підприємстві не було сформовано внутрішніх джерел саморозвитку. Напрями розвитку визначалися зовнішніми джерелами, а саме Міністерством Електронної промисловості.ВАТ "Планета" було засновано рішенням КУГІ Новгородської області шляхом перетворення ДП ВО "Планета".
ВАТ "Планета" має більше 10000 м 2 виробничих площ з необхідним обладнанням та чисельністю персоналу 211 чоловік і в даний час є спеціалізованим підприємством з виробництва напівпровідникових виробів електронної техніки. Сфера застосування цих виробів від спеціальної апаратури, телевізійної техніки, автомобілів до дитячих іграшок, світлової реклами, інформаційних систем.
Система якості з 1994 р. сертифікована на відповідність Міжнародним стандартам ІСО-9000, має ліцензію Російського Агенства з Систем Управління на розробку і виробництво спеціальної техніки.
ВАТ "Планета" є єдиним підприємством Росії, що випускає основну масу електронних компонентів в корпусах для поверхневого монтажу - майбутнє радіоелектроніки Росії.
Основний вид діяльності: виробництво електронних компонентів та інформаційних систем.
Серед конкурентів у Росії відомі такі фірми як «Мега-Мілас» м. Санкт-Петербург. Вони пропонують «біжать» рядки досить широкої номенклатури. НІІГП «Плазма» м. Рязань рекламує виріб «екран на суперяскравих світлодіодах». Програмне забезпечення такого екрану дозволяє здійснювати відображення інформації від відеомагнітофона, CD-плеєра й ін Асоціація «Годинна група» м. Москва виробляє вуличні годинник-термометр різних розмірів. Серед фірм, що продають імпортне табло на світловипромінюючих діодах, відома фірма «Зенон» м. Москва, яка пропонує дуже широку номенклатуру виробів виробництва Тайваню.
Основні показники діяльності ВАТ «Планета» представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 - Основні показники діяльності ВАТ «Планета»
| Показник | 2001 | 2002 | 2003 | Відхилення | |
| 02 / 01 | 03 / 01 | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Виручка (нетто) від продажу продукції, тис. руб. | 46083 | 42008 | 54095 | -4075 | 8012 |
| Собівартість проданої продукції, тис. руб. | 41538 | 39201 | 57565 | -2337 | 16027 |
| Чистий прибуток (збиток), тис. руб. | -11936 | -10554 | -36735 | 1382 | -24799 |
| Чисельність працівників, чол | 242 | 223 | 211 | -19 | -31 |
| Основні виробничі фонди, тис. руб. | 58652 | 63962 | 40859 | 5310 | -17793 |
| Фондовіддача | 1, 85 | 1, 39 | 0, 96 | -0,46 | -0,89 |
| Рентабельність всього капіталу,% | -19,7 | -21,9 | -59,1 | -2, 2 | -39,4 |
У 2003 році на підприємстві при зростанні валової продукції відбувається зниження вартості ОПФ, отже спостерігається стійка тенденція до зростання фондомісткості, а значить зниження фондовіддачі, тобто на один рубль фондів виробляється все менше продукції. Спостерігається стійке зниження ефективності ОПФ.
Загальна рентабельність фінансово-господарської діяльності ВАТ «Планета» знизилася на 39,4%, що було викликано підвищенням собівартості продукції, тому що величина чистого збитку при цьому практично не змінилася.
3 Аналіз реалізації продукції
3.1 Аналіз динаміки та виконання плану реалізації продукціїВАТ «Планета» займається виробництвом наступних видів продукції: інтегральні мікросхеми (ІМС); світловипромінюючі діоди (СІД); напівпровідникові прилади (ППП).
Для того, щоб провести аналіз реалізації продукції ВАТ «Планета», необхідно розглянути структуру, обсяг і динаміку виробництва продукції. Використовуємо для цього таблицю 2.
Таблиця 2 - Динаміка виробництва продукції ВАТ «Планета»
| Вид продукції | 2001р | 2002 | 2003 | Δ2002/2001 | Δ2003/2001 | ||
| +, - | % | +, - | % | ||||
| ІМС, тис. шт. | 24696 | 17596 | 16447 | -7100 | 71,3 | -8249 | 66,6 |
| ППП, тис. шт. | 13315 | 10029 | 6387 | -3286 | 75,3 | -6928 | 47,9 |
| СІД, тис. шт. | 5760 | 9822 | 10566 | +4062 | 170,5 | +4806 | 184, 0 |
В основному, ВАТ «Планета» займається масовими випусками продукції невисокої якості за цінами, які доступні її споживачам. Щоб підвищити свою конкурентоспроможність на світовому ринку, підприємству необхідно підвищувати питома вага продукції вищої якості в загальному обсязі продукції, що випускається, її питома вага становить усього лише 23%.
ВАТ «Планета» має високу питому вагу експортованої продукції в загальному обсязі реалізації продукції (48%), тому що основні її споживачі знаходяться за межами РФ
Таблиця 3 - Основні споживачі ВАТ «Планета»
| Фірма | Обсяги поставок, тис. $ | Питома вага,% | ||
| 2002 | 2003 | 2002 | 2003 | |
| Semtech, Туреччина | 136 | 540 | 23,7 | 31, 0 |
| Nelosa, Швейцарія | 57 | 100 | 9,9 | 5,7 |
| Lic Fung, Гонконг | 79 | - | 13,7 | - |
| Trillion Chip, Тайвань | 37 | - | 6,4 | - |
| Esarena, Індія | 16 | 200 | 2,8 | 11,5 |
| RF Elektronik, Туреччина | - | 250 | - | 14,4 |
| Inter, Туреччина | - | 200 | - | 11,5 |
| Рубіж, Саратов | 40 | 80 | 6,9 | 4,6 |
| Авар, Псков | 70 | 120 | 12,2 | 6,9 |
| Полідекса, Москва | 140 | 150 | 24,4 | 8,7 |
Таблиця 4 - Динаміка реалізації продукції ВАТ «Планета»
| Рік | Обсяг реалізації, тис. крб. | Темпи зростання,% | |
| базисні | ланцюгові | ||
| 2001 | 46083 | 100,0 | 100,0 |
| 2002 | 42008 | 91,2 | 91,2 |
| 2003 | 54095 | 117,4 | 128,8 |
Підвищення обсягу реалізації в 2003 році пов'язане з тим, що відбулося значне збільшення обсягу виробництва продукції. Але у зв'язку з тим, що ВАТ «Планета» не уклало попередніх договорів на продаж виробленої продукції, підприємству довелося знизити ціни на продукцію і тому виручка від реалізації продукції в 2003 році не перевищила собівартість цієї продукції.
Велику наочність динаміки реалізації продукції забезпечує застосування графічного методу
За графіком чітко видно невелике зниження обсягу реалізації у 2002 році і його значне підвищення у 2003 році.Далі потрібно проаналізувати і дати оцінку виконанню плану з реалізації продукції за звітний період (таблиця 5)
Таблиця 5 - Аналіз виконання плану по реалізації продукції ВАТ «Планета» за 2003 рік
| Виріб | План, тис. руб. | Факт, тис. руб. | Відхилення від плану | |
| +, - | % | |||
| ІМС | 35896 | 26615 | -9281 | -25,9 |
| ППП | 12000 | 10332 | -1668 | -13,9 |
| СІД | 19350 | 17148 | -2202 | -11,4 |
| Разом | 67246 | 54095 | -13151 | -19,6 |
Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції. Недовиконання плану за договорами обертається для підприємства зниженням виручки, прибутку, виплатою штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що спричинить за собою спад виробництва. Спочатку проведемо аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції за грудень 2003 р (таблиця 6).
Таблиця 6 - Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції за грудень 2003 р, тис. руб
| Виріб | Споживач | План постачання за договором | Фактично відвантажено | Недопоставка продукції |
| СІД | Semtech Рубіж | 1100 500 | 1050 500 | -50 |
| ІМС | Esarena Semtech полідекса | 750 1300 750 | 690 1300 700 | -60 -50 |
| ППП | Авар | 900 | 950 | |
| Разом | 5300 | 5190 | -160 |
Кд.п. = 5300 - 160 / 5300 = 0,96 або 96%
За звітний місяць недопоставлено продукції по договору на суму 160 тис. руб. або на 4%. Для більш точного аналізу необхідно визначити% виконання договірних зобов'язань за весь рік (таблиця 7).
Таблиця 7 - Аналіз виконання договірних зобов'язань за 2003 р., тис. руб.
| Місяць | План постачання продукції | Недопоставка продукції | Виконання,% | |||||||||
| За місяць | З початку року | За місяць | З початку року | За місяць | З початку року | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||||||
| Січень | 4840 | 4840 | -70 | -70 | 98,5 | 98,5 | ||||||
| Лютий | 5100 | 9940 | -105 | -175 | 97,9 | 98,2 | ||||||
| Березень | 4950 | 14890 | -87 | -262 | 98,2 | 98,2 | ||||||
| Квітень | 5200 | 20090 | -120 | -382 | 97,7 | 97,9 | ||||||
| Продовження таблиці 7 | ||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||||||
| Травень | 6700 | 26790 | -98 | -480 | 98,5 | 98,2 | ||||||
| Червень | 5730 | 32520 | -145 | -625 | 97,4 | 97,8 | ||||||
| Липень | 4300 | 36820 | -124 | -749 | 97,1 | 97,4 | ||||||
| Серпень | 5200 | 42020 | -180 | -929 | 96,5 | 97,0 | ||||||
| Вересень | 7646 | 49666 | -104 | -1033 | 98,6 | 97,8 | ||||||
| Жовтень | 6040 | 55706 | -160 | -1193 | 97,3 | 97,5 | ||||||
| Листопад | 6240 | 61946 | -139 | -1332 | 97,7 | 97,6 | ||||||
| Грудень | 5300 | 67246 | -160 | -1492 | 97,0 | 97,3 | ||||||
У цілому за рік відбулася недопоставка продукції за договорами на 2,7% або на 1816 тис. руб. Найбільший обсяг недопоставки продукції спостерігається у червні (145 тис. крб.), Серпні (180 тис. крб.), Жовтні (160 тис. крб.) Та грудні (160 тис. крб.), Що було викликано недостатнім виробництвом продукції в ці місяці. Недопоставка продукції навіть на 2,7% негативно позначилася на діяльності підприємства. Виручка від реалізації в розмірі недопоставки (1816 тис. руб.) Могла б знизити отриманий збиток і запобігти виплату штрафів за недопоставку продукції.
Важливим показником діяльності підприємства є якість його продукції. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на продукцію і збільшенню суми прибутку за рахунок не тільки обсягу продажів, але і більш високих цін. Аналіз показників якості продукції представлений в таблиці 8.
Таблиця 8 - Аналіз узагальнюючих показників якості продукції ВАТ «Планета»
| Показник | 2002 | 2003 | |
| план | факт | ||
| Середньозважений бал якості продукції | 0,5 | 0,60 | 0,57 |
| Питома вага,% Продукції вищої категорії якості Експортованої продукції Забракованої продукції Рекламованих продукції | 43,0 47,0 0, 6 0,1 | 45,00 49,00 0,40 0,25 | 45,00 48,00 0,50 0,15 |
| Втрати від браку, тис. руб. | 205,9 | 216,00 | 270,40 |
3. 2 Визначення точки беззбитковості, зони безпеки, критичного рівня постійних витрат ВАТ «Планета»
Беззбитковість - такий стан, коли бізнес не приносить ні прибутку, ні збитків. Це виручка, яка необхідна для того, щоб підприємство почало отримувати прибуток. Її можна висловити і в кількості одиниць продукції, яку потрібно продати, щоб покрити витрати, після чого кожна додаткова одиниця проданої продукції буде приносити прибуток підприємству.
Різниця між фактичною кількістю реалізованої продукції та беззбитковим обсягом продажів - зона безпеки (зона прибутку).
Розрахунок даних показників грунтується на взаємодії: витрати - обсяг продажів - прибуток. Для визначення їх рівня можна використовувати графічний і аналітичний способи.
1 Графічний спосіб
У 2003 році виробнича потужність підприємства була розрахована на 33400 тис. виробів, які продавалися за ціною 1,62 рубля за штуку, обсяг продажів (виручка) склала 54095 тис. руб., Постійні витрати - 19443 тис. руб., Змінні витрати на одиницю продукції - 1,14 руб., на всю продукцію - 38122 тис. руб. За таких умов втрати від реалізації продукції склав 3470 тис. руб.
При потужності ВАТ «Планета» в 33400 тис. шт. підприємство є збитковим. Для того, щоб вийти на точку беззбитковості підприємству потрібно збільшити свою виробничу потужність на 21%, тобто збільшити обсяг продажів на 7106 тис. шт. При реалізації продукції в кількості більшій 40506 тис. шт. виробів ВАТ «Планета» почне отримувати прибуток. Підприємству необхідно збільшити пакет замовлень не менш ніж на 21% від наявного, тобто зайнятися пошуком додаткових покупців.
Різниця між фактичним і беззбитковим обсягом продажів - зона безпеки. Навіть якщо підприємство повністю використовує свою виробничу потужність, тобто випустить і реалізує 33400 тис. шт., то все-одно воно не має запасу фінансової міцності. Фактичний обсяг продажів нижче критичного на 21%.
Отриману залежність можна представити по-іншому. При обсязі реалізації, що дорівнює нулю, підприємство отримує збиток у розмірі суми постійних витрат. При обсязі 33400 тис. шт. збиток складе 3470 тис. руб. Поєднавши ці крапки між собою, отримаємо точку критичного обсягу продажів.
2 Аналітичний спосіб визначення точки беззбитковості, зони безпеки, критичного рівня постійних витрат ВАТ «Планета»
Потрібні показники можна розрахувати використовуючи ряд формул (таблиця 9)
Таблиця 9 - Визначення точки беззбитковості, зони безпеки, критичного рівня постійних витрат ВАТ «Планета»
| Показник | Формула розрахунку | Значення |
| 1. маржинальний дохід (Дм), тис. руб. | Дм = виручка від реалізації - змінні витрати | Дм = 54095-38122 = 15973 тис. руб. |
| 2. точка беззбитковості (Т), тис. руб. | Т = виручка * постійні витрати / Дм | Т = 54 095 * 19443/15973 = 65846 тис. руб. |
| 3. точка беззбитковості (Т),% | Т = постійні витрати / Дм * 100 | Т = 19443/15973 * 100 = 121,7% |
| 4. зона безпеки (З), тис. шт. | З = кількість проданої продукції * постійні витрати / Дм | Т = 33 400 * 19443/15973 = 40655 тис. шт. |
| 5. зона безпеки (З), тис. руб. | З = фактичний обсяг продажів - беззбитковий обсяг продажів | З = 54095-65846 = -11751 тис. руб. |
| 6. критичний рівень постійних витрат (Н), тис. руб. | Н = кількість проданої продукції * (ціна продукції - змінні витрати) | Н = 33400 * (1,62-1,14) = 16032 тис. руб. |
Якщо постійні витрати ВАТ «Планета» будуть становити 16032 тис. руб., То підприємство не буде отримувати ні прибутку, ні збитку. Постійні витрати в сумі 19443 тис. руб. є непосильними для підприємства, воно не може покривати їх за рахунок своєї виручки. Критичний рівень постійних витрат є цінним показником, з його допомогою можна ефективніше керувати процесом формування фінансових результатів.
4 Аналіз фінансових результатів діяльності
4.1 Аналіз складу і динаміки балансового прибутку
Кінцевий фінансовий результат діяльності підприємства - це балансовий прибуток (збиток). Загальний фінансовий результат звітного року дорівнює сумі прибутку (збитку) від реалізації продукції, результату від іншої реалізації, сальдо доходів і витрат від позареалізаційних операцій. Аналіз потрібно починати з вивчення складу, динаміки і виконання плану балансового прибутку (збитку), а потім більш детально розглянути кожну складову балансового прибутку.
Таблиця 10 Аналіз складу, динаміки і виконання плану балансового прибутку ВАТ «Планета»
| Склад балансового прибутку | 2002р. | 2003р. | ||||
| Сума, тис. руб. | Структура,% | План | Факт | |||
| Сума, тис. руб. | Структура,% | Сума, тис. руб. | Структура,% | |||
| Балансовий прибуток (збиток) | -10554 | 100, 0 | -3131 | 100, 0 | -36736 | 100, 0 |
| Прибуток (збиток) від реалізації продукції | -6388 | 60,5 | -2113 | 67,5 | -21106 | 57,5 |
| Прибуток (збиток) від іншої реалізації | 2834 | -26,9 | -714 | 22,8 | -11489 | 31,3 |
| Позареалізаційні фінансові результати | -7000 | 66,4 | -304 | 9,7 | -4141 | 11,2 |
Великий простір для вибору методологічних прийомів, здатних радикально міняти картину фінансових результатів, відкриває облікова політика, яка формується адміністрацією. Зміна методів облікової політики ВАТ «Планета» може призвести до поліпшення фінансових результатів. Пропоновані мною зміни будуть приведені в розділі «Шляхи збільшення реалізації продукції, суми прибутку і рентабельності».
4.2 Аналіз фінансових результатів від реалізації продукції, позареалізаційних фінансових результатів
Основну частину збитку в 2003 р. ВАТ «Планета» отримало від реалізації своєї продукції. У цілому по підприємству прибуток від реалізації продукції залежить від 4-х факторів: обсягу реалізації продукції (VРП), її структури (УДi), собівартості (Сi) та рівня средньореалізаціоних цін (Цi). Визначимо вплив кожного фактора на суму збитку від реалізації (таблиця 11)
Таблиця 11 - Вихідні дані для факторного аналізу прибутку від реалізації продукції 2003 р., тис. руб.
| Показник | План | План, перерахований на фактичний обсяг продажів | Факт |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Виручка від реалізації продукції | 42008 | 37468 | 54095 |
| Повна собівартість реалізованої продукції | 39201 | 34964 | 57565 |
| Прибуток (збиток) від реалізації продукції | 2807 | 2504 | -3470 |
Зміна суми збитку за рахунок обсягу та структури реалізованої продукції:
ΔП (VРП, уд) = 2504-2807 =- 303 тис. руб.
Вплив тільки обсягу продажів:
ΔП VРП = 2807 * (39201/34964 * 100-100) / 100 = 370 тис. руб.
Вплив структурного фактора:
ΔП уд =- 303-340 =- 643 тис. руб.
Вплив зміни повної собівартості на суму збитку:
ΔПс = 34964-57565 =- 22601 тис. руб.
Зміна суми прибутку за рахунок відпускних цін на продукцію:
ΔПц = 54095-37468 = 16627 тис. руб.
Проведені розрахунки показують, що в цілому відбулося збільшення збитку від реалізації на 6277 тис. руб. Це відбулося за рахунок підвищення цін, що призвело до зниження збитку на 16627 тис. руб. і за рахунок зниження собівартості, що, власне, зменшило збиток на 22601 тис. руб.
Вплив зміни обсягу і структури збільшило збиток на 303 тис. руб., Що відбулося за рахунок зниження обсягу реалізації продукції. Таким чином, вплив зробили цінові чинники і структурні зрушення у виробництві.
Виконання плану по прибутку в значній мірі залежить від фінансових результатів діяльності, не пов'язаних з реалізацією продукції. Це фінансові результати, отримані від операційних, позареалізаційних операцій і надзвичайних обставин.
Таблиця 12 Аналіз позареалізаційних фінансових результатів ВАТ «Планета»
| Джерело прибутків і збитків | 2002 | 2003 | ||||
| Тис. руб. | Частка,% | План | Факт | |||
| Тис. руб. | Частка,% | Тис. руб | Частка,% | |||
| Доходи по ЦП і від пайової участі у спільних підприємствах | 287 | -4,1 | 300 | -98,7 | 215 | -5,2 |
| Прибуток від здачі в оренду основних засобів | 115 | -1,6 | 104 | -34,2 | 98 | -2,4 |
| Штрафи та пені отримані | 846 | -12, 0 | 96 | -31,6 | 65 | -1,6 |
| Штрафи та пені виплачені | -5947 | 85, 0 | -59 | 19,4 | -3244 | 78,3 |
| Збитки від списання дебіторської заборгованості | -2301 | 32,7 | -745 | 245, 0 | -1275 | 30,9 |
| Разом | -7000 | 100, 0 | -304 | 100, 0 | -4141 | 100, 0 |
Таблиця 13 Заборгованість ВАТ «Планета» перед бюджетом, тис. руб.
| Податки | Пені | Штрафи | |
| Федеральний бюджет | 7475 | 4657 | 219, 0 |
| Обласний бюджет | 1019 | 288 | 0,4 |
| Міський бюджет | 2002 | 451 | - |
| Разом | 10495 | 5397 | 219, 0 |
| Основна сума | Пені | |
| Пенсійний фонд | 12491 | 16409 |
| Соцстрах | 470 | 903 |
| Обов'язкове медичне страхування | 643 | 493 |
| Тер. дорожній фонд | 2100 | 2009 |
4. 3 Аналіз рентабельності підприємства
Для оцінки рівня ефективності роботи ВАТ «Планета» отримуваний результат - прибуток (збиток) - необхідно зіставити з витратами або використовуваними ресурсами. Рентабельність є відносний показник, який має властивість порівнянності, він характеризує ступінь дохідності, вигідності, прибутковості. Показники рентабельності дозволяють оцінити, який прибуток має підприємство з кожної гривні коштів, вкладених в активи. Аналіз рентабельності проведемо порівнюючи показники попередніх і звітного періоду (2003 рік), відстежуючи зміни фінансових результатів. Спочатку систематизуємо потрібні для розрахунку показників рентабельності дані в таблиці 15.
Таблиця 15 - Вихідні дані для розрахунку показників рентабельності ВАТ «Планета»
| Результати | 2001 | 2002 | 2003 |
| Виручка (нетто) від продажу товарів, продукції, робіт, в т.ч. від продажу ІМС ППП СІД | 46083 26004 14020 6059 | 42008 19742 11252 11014 | 54095 26615 10332 17148 |
| Собівартість проданих товарів, продукції, в т.ч.: ІМС ППП СІД | 41538 22040 11987 7511 | 39201 19244 9039 10918 | 57565 27905 12318 17342 |
| Чистий прибуток (збиток) | -11936 | -10554 | -36735 |
| Оборотні активи | 31810 | 26732 | 25690 |
| Необоротні активи | 28825 | 21368 | 36466 |
| Підсумок балансу | 60635 | 48100 | 62156 |
Тепер розрахуємо самі коефіцієнти рентабельності (таблиця 16)
Таблиця 16 - Коефіцієнти рентабельності ВАТ «Планета»
| Коефіцієнт рентабельності | 2001 р.,% | 2002 р.,% | 2003 р.,% | Зміна показників,% |
| Усього капіталу | -19,7 | -21,9 | -59,1 | +169,4 |
| Виробництва | 10,9 | 7,2 | -6, 0 | -184,2 |
| Продажів | -25,9 | -25,1 | -67,9 | +170,5 |
| Оборотних активів | -37,5 | -39,5 | -143, 0 | +261,8 |
| Необоротних активів | -41,4 | -49,4 | -100,7 | +103,8 |
5 Облік реалізації продукції та фінансових результатів на ВАТ «Планета»
Готова продукція на ВАТ «Планета» враховується за нормативною собівартістю за рахунком 40 "Випуск продукції", по дебету цього рахунку відображається фактична виробнича собівартість випущеної з виробництва продукції в кореспонденції з рахунком 20 "Основне виробництво". За кредитом рахунка 40 відображається нормативна (планова) собівартість виробленої продукції в кореспонденції з рахунком 43 "Готова продукція".
Щомісяця, сальдо по рахунку 40 списується в рахунок 43 "Готова продукція" субрахунок "Відхилення фактичної собівартості готової продукції від нормативної вартості».
Таким чином на рахунку 43 формується повна собівартість випущеної продукції.
В кінці кожного місяця субрахунок "Відхилення фактичної собівартості готової продукції від нормативної вартості» рахунки 43 списується в рахунок 90 у розмірі частки реалізованої продукції.
Відвантаження товарів зі складу ВАТ «Планета» оформляється за товарною накладною уніфікованої форми № ТОРГ-12.
Синтетичний облік реалізованих товарів відображається на відповідних субрахунках до рахунку 90 "Продажі".
Товари, відвантажені покупцям, списуються на рахунок обліку продажів в момент переходу права власності, визначений умовами договору. До моменту переходу права власності вартість товарів обліковується на рахунку 45 "Товари відвантажені".
Аналітичний облік реалізованих товарів за фактичною собівартістю здійснюється по кожному найменуванню (за групами, партіям) у розрізі складів в спеціальній оборотній відомості щодо руху товарів (книзі обліку).
Для визначення собівартості реалізованих товарів у бухгалтерському обліку оцінка товарів на ВАТ «Планета» проводиться по середній собівартості.
Витрати, пов'язані з реалізацією готової продукції (затарювання та упаковка виробів на складах; доставка продукції до станції відправлення або станції призначення в залежності від умов договору з покупцем; комісійні збори, що сплачуються посередникам; рекламні витрати та інші аналогічні за призначенням витрати) враховуються за дебетом рахунка 44 "Витрати на продаж". В кінці місяця зазначені витрати списуються повністю в дебет рахунку 90. Витрати обігу, пов'язані з реалізацією покупних товарів, враховуються за дебетом рахунка 44. В кінці місяця накопичені витрати повністю списуються в дебет рахунку 90, за винятком витрат на доставку придбаних товарів, які розподіляються пропорційно між реалізованими за місяць товарами і залишком товарів на складі за спеціальним податкового розрахунку.
Залишок за дебетом рахунка 44 на кінець місяця показує суму витрат на доставку, що відноситься до нереалізованим товарах, які значаться на складі.
На ВАТ "Планета" результат від продажу продукції виявляють на активно-пасивному рахунку 90 "Продажі". За дебетом цього рахунку відображається фактична собівартість проданої продукції, покупна вартість проданого товару, ПДВ та інші витрати. За кредитом рахунку проводиться виручка від продажу продукції. Порівнюючи оборот дебету і оборот кредиту рахунку 90 "Продажі" в бухгалтерії підприємства знаходять результат, який щомісяця списують з рахунку 90 "Продажі" в рахунок 99 "Прибутки і збитки".
При отриманні прибутку робиться бухгалтерська запис:
Д-т 90 "Продажі"
К-т 99 "Прибутки і збитки"
При одержанні збитку робиться бухгалтерська запис:
К-т 99 "Прибутки і збитки"
Д-т 90 "Продажі"
Операційні і позареалізаційні доходи і витрати враховують на рахунку 91 "Інші доходи і витрати". На ВАТ "Планета" до цього рахунку відкриті такі субрахунки:
91-1 "Інші доходи"
91-2 "Інші витрати"
91-9 "Сальдо інших доходів і витрат"
Записи за субрахунками здійснюють накопичувально протягом звітного року. У кінці місяця шляхом зіставлення дебетового обороту по субрахунку 91-2 "Інші витрати" і кредитового обороту по субрахунку 91-1 "Інші доходи" визначають сальдо інших доходів і витрат за звітний місяць. Це сальдо щомісячно списують із субрахунка 91-9 "Сальдо інших доходів і витрат" на рахунок 99 "Прибутки і збитки".
Аналітичний облік по рахунку 91 "Інші доходи і витрати" на ВАТ "Планета" ведеться по кожному виду операційних і позареалізаційних доходів і витрат.
Надзвичайні доходи і витрати на ВАТ "Планета" обліковують на рахунку 99 "Прибутки і збитки".
6 Шляхи збільшення реалізації продукції, суми прибутку і рентабельності
На сьогоднішній день на всіх підприємствах на перше місце ставиться саме результат роботи - прибуток або збиток. Виявити причини сформованих за розглянутий період результатів роботи, науково підійти до аналізу сформованих показників, виявити і реалізувати резерви поліпшення показників - ось ті питання, які в даний час хвилюють керівництво будь-якого підприємства.
Прибуток підприємства є важливим елементом валового внутрішнього продукту, виступає джерелом поповнення державного бюджету, а значить, фінансовим ресурсом держави для реалізації програми розширеної реструктуризації суспільного виробництва і реалізації соціальних програм.
Важливість цих процесів викликає необхідність удосконалення методології бухгалтерського обліку та аналізу фінансових результатів діяльності з метою визначення переліку чинників, які впливають на їх рівень, кількісної та якісної оцінки наслідків цього впливу на прогнозовані тенденції розвитку підприємства в перспективі.
Метою аналізу реалізації продукції є знаходження шляхів збільшення обсягів реалізації продукції, розширення частки ринку при максимальному використанні виробничих потужностей і як результат - збільшення прибутку підприємства. Темпи зростання обсягів реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину прибутку і рентабельності підприємства.
Існують різні способи збільшення ефективності роботи підприємства, які припускають зміни у всіх областях його діяльності: фінансової, управлінської, виробничої, маркетингової.
1. Фінанси:
- Вдосконалення обігу готівки;
- Розробка та впровадження бухгалтерських процедур;
- Вдосконалення системи фінансового контролю;
- Управління заборгованістю.
2. Виробництво:
- Придбання і монтаж нового обладнання;
- Підвищення продуктивності праці;
- Впровадження систем контролю якості;
- Впровадження систем "точно в термін" та "абсолютна якість";
- Підготовка кадрів і стимулювання праці;
- Розробка програм експлуатації обладнання;
- Вдосконалення використання матеріалів.
3. Менеджмент:
- Перевірка та підвищення ефективності організаційної структури управління підприємства та менеджменту;
- Переорієнтація стратегічного планування;
- Розробка бізнес-плану;
- Вдосконалення зв'язків з громадськістю;
- Планування стратегій інвестування.
4. Маркетинг:
- Розробка і реалізація планів маркетингу;
- Розробка програм просування продукції;
- Розробка нової продукції;
- Вдосконалення мереж реалізації продукції;
- Підвищення ефективності продажів;
- Підвищення експорту.
Кожне підприємство самостійно вибирає методи підвищення ефективності своєї діяльності і причому лише ті, які вона в змозі реально здійснити. У силу особливостей нинішнього фінансового становища ВАТ "Планета", на наш погляд, для цього підприємства прийнятні лише деякі з наявних варіантів зростання фінансових результатів, тому що більшість варіантів вимагають для свого здійснення значних витрат.
ВАТ "Планета" доцільно провести наступне:
1. змінити методи облікової політики;
2. ефективніше керувати заборгованістю (дебіторської і кредиторської);
3. стимулювати працю своїх працівників;
4. перевірити та підвищити ефективність наявної організаційної системи управління підприємством;
5. провести переорієнтацію стратегічного планування;
6. провести вдосконалення мереж реалізації продукції.
Розмір прибутку (збитку) багато в чому залежить від облікової політики, що застосовується на підприємстві. Суб'єкти господарювання мають право самостійно вибирати деякі методи обліку, здатні істотно вплинути на формування фінансових результатів. ВАТ "Планета" доцільно змінити наступні методи регулювання прибутку:
1. Використання підприємством методу прискореної амортизації основних засобів призводить до підвищення собівартості продукції і зменшення суми прибутку. Використання лінійного методу нарахування амортизації дозволило б ВАТ "Планета" списувати вартість своїх основних коштів у витрати підприємства рівними частками.
2. Потрібно змінити порядок списання витрат по ремонту основних засобів на собівартість продукції за фактичними витратами на списання рівномірними частинами за рахунок створення ремонтного фонду, що дозволить уникнути включення в витрати великих сум з ремонту основних засобів.
3. Замінити метод визначення прибутку від реалізації продукції з моменту її оплати на метод "відвантаження", тому що для підприємства характерна висока величина дебіторської заборгованості.
Неплатежі покупців є однією з причин збиткової діяльності ВАТ "Планета". Частка дебіторської заборгованості в загальному обсязі поточних активів у 2002 році склала 21,2% (4995 тис. руб), у 2003 році вона практично не змінилася і склала 21%. І хоча величина дебіторської заборгованості в 13,5 разів менше величини кредиторської заборгованості підприємства, тим не менш її повернення дозволив би підприємству погасити частину своїх боргів. У 2002 році відбулося значне зниження дебіторської заборгованості в порівнянні з 2001 роком, у 2003 році зниження не було, її величина навпаки трохи зросла.
Підприємству потрібно провести наступні заходи, що дозволяють управляти дебіторською заборгованістю:
1. Необхідно контролювати стан розрахунків із замовниками, особливо з відстроченою заборгованостях.
2. Встановити певні умови кредитування дебіторів ВАТ "Планета, наприклад:
- Замовник отримує знижку 2% у випадку оплати виконаних робіт протягом 10 днів з моменту прийняття замовником виконаних робіт;
- Замовник оплачує повну вартість, якщо відбулася в період з 11-го по 30-й день кредитного періоду;
- У разі несплати протягом місяця замовник буде змушений додатково сплатити штраф, величина кожного залежить від моменту оплати.
3. По можливості орієнтуватися на велику кількість замовників, щоб зменшити ризик несплати одним або кількома замовниками.
4. Слідкувати за відношенням дебіторської та кредиторської заборгованості.
Стимулювання праці працівників - досить-таки витратний метод, але при його правильній організації підприємство отримає тільки прибуток, тому що доходи в результаті підвищення продуктивності праці працівників покриють всі витрати, пов'язані із стимулюванням їх праці.
Велика частина працівників ВАТ "Планета" виконує рутинну роботу, дуже просту за змістом і легко піддається контролю та обліку, роботу, яка потребує творчого підходу і високої кваліфікації. Але навіть у цьому випадку механічний примус до праці не може дати високого позитивного результату. Стимулювання праці працівників можна провести з використанням таких заходів: виплат премій, доплат, надбавок, соціальних пільг.
Випереджаючі темпи зростання продуктивності праці порівняно з темпами підвищення заробітної плати повинні забезпечувати реалізацію її стимулюючої ролі.
Вся діяльність фірми залежить від того, наскільки правильно і чітко організована структура управління підприємством. В даний час все більша увага приділяється цьому питанню, тому що тільки досвідчений і професійний менеджер спроможний організувати діяльність підприємства таким чином, що воно буде ефективно функціонувати і приносити прибуток. В останні роки для ВАТ "Планета" характерна часта зміна керівних працівників, що негативно позначилося на діяльності підприємства.
З усього різноманіття варіантів вдосконалення організаційних структур управління для ВАТ "Планета" найбільш підходить метод структуризації цілей, тому що цей метод передбачає структуризацію цілей (завдань) організації за певними ознаками, які служать основою для виділення видів діяльності, складу управлінських робіт. Угруповання управлінських робіт за певними правилами дає можливість визначити структурні підрозділи та орієнтувати їх діяльність на досягнення конкретної виробничо-господарської мети.
Планова діяльність ВАТ "Планета" не відповідає сучасним вимогам. Зараз на підприємстві застосовуються спрощені підходи до короткострокового планування, його горизонт становить всього лише 1-3 місяці. ВАТ "Планета" необхідно розробити стратегічний план, тому що він може дати можливість фірмі розширити горизонт свого погляду на майбутнє, зв'язати поточну діяльність з більш масштабними завданнями. Тільки лише розробка тривалого плану діяльності може привести підприємство до досягнення беззбиткового стану в майбутньому.
ВАТ "Планета" є одним з небагатьох підприємств Росії, що випускає основну масу електронних компонентів в корпусах для поверхневого монтажу. Підприємство відоме в Росії, але не якістю своєї продукції, а її рідкістю, непопулярністю виробництва. Підприємство має постійних клієнтів ще з давнього часу (80-х рр..), Але в міру виникнення сучасних підприємств у цій області їх кількість постійно знижується. ВАТ "Планета" має несучасне застаріле обладнання та способи виробництва продукції, що не дозволяє йому виробляти високоякісну продукцію і залучати нових покупців. Шляхами вдосконалення реалізації продукції ВАТ "Планета" можуть служити підвищення якості продукції (за допомогою позичальників, тому що у підприємства не є для цього власні кошти), вивчення методів реалізації продукції своїх конкурентів і по можливості надання покупцям більш вигідних умов співпраці.
У 2003 році на ВАТ «Планета» відбулася недопоставка продукції за договорами на 2,7% або на 1816 тис. руб. У результаті цієї недопоставки до ВАТ «Планета» були пред'явлені штрафні санкції в загальному розмірі 2,43 тис. руб. (Штрафи та пені). У загальній сумі збиток ВАТ «Планета» від недовиконання договірних зобов'язань склав 1818,43 тис. руб. Повне виконання договірних зобов'язань дозволило б підприємству зменшити величину збитку на 4, 8%.
На ВАТ «Планета» є вкрай неоптимальною структура оборотних активів: у ліквідній формі кошти практично відсутні, основна їх маса сконцентрована в формі запасів, причому, протягом 2003 року відбулося значне зростання запасів, в основному за рахунок збільшення готової продукції на складі. Таким чином, одним з основних резервів підвищення фінансових результатів є реалізація готової продукції зі складу. В даний час запаси готової продукції становлять 24243 тис. руб., Їх реалізація могла б наблизити підприємство до беззбиткової обсягом продажів і отримання прибутку в майбутньому.
Для ліквідації касових розривів підприємство може реалізувати і здавати в оренду вільні активи.
Одним з основних резервів поліпшення фінансових результатів є зниження собівартості продукції. Підвищення собівартості продукції ВАТ "Планета" неминуче призвело до підвищення цін на продукцію підприємства і до зниження попиту на неї. При зниженні попиту сповільнилася реалізація продукції і знизилася виручка. Підприємству стає все важче "зводити кінці з кінцями", знизився його платоспроможність і конкурентоспроможність.
Пропоновані нами методи вдосконалення реалізації продукції і резерви підвищення фінансових результатів ВАТ "Планета" є надзвичайно складними для підприємства, тому що його нинішнє положення є вкрай важким і ВАТ «Планета» навіть направило заяву в Арбітражний суд Новгородської області з проханням розглянути справу про неспроможність (банкрутство) підприємства.
Як йдеться в заяві боржника, ВАТ «Планета» не виконує обов'язки по сплаті обов'язкових платежів та відповідних зобов'язань протягом шести місяців з дати, коли вони повинні були бути виконані. Розмір заборгованості по обов'язкових платежах становить 72,95% від суми всіх зобов'язань, в той час як зобов'язання підприємства перевищують його активи в 3 рази.
Керівництво «Планети» також просить суд з моменту прийняття заяви до провадження ввести відносно підприємства процедуру спостереження і затвердити тимчасового керуючого ВАТ «Планета» з числа членів Некомерційного партнерства «Саморегулівна організація арбітражних керуючих Північна Столиця».
Висновки і пропозиції
У ході написання дипломної роботи був проведений аналіз реалізації продукції і фінансових результатів ВАТ "Планета", запропоновано методи поліпшення цих показників. Актуальність цієї теми викликана тим, що в даний час метою діяльності кожного суб'єкта господарювання є отримання і максимізація прибутку. Тому необхідно більш ретельно і кваліфіковано підходити до формування її складових частин - доходів і витрат, детально вивчати та аналізувати чинники, під впливом яких формується фінансовий результат як кожної господарської операції зокрема, так і всієї діяльності підприємства в цілому, дослідити динаміку, тенденції, резерви, які впливають на ефективність господарювання підприємства.
ВАТ "Планета" це підприємство машинобудівної промисловості, яке займається виробництвом напівпровідникових виробів електронної техніки. Підприємство було засноване в 1958 році і прибутково функціонувало. В даний час підприємство практично визнано банкрутом, йде процедура визнання його таким.
У ході проведеної роботи можна виділити наступні позитивні моменти роботи підприємства:
1. ВАТ "Планета" є єдиним підприємством Росії, яке випускає основну масу електронних компонентів для поверхневого монтажу;
2. підприємство має достатню виробничу площу та необхідне обладнання (хоча й застаріле) і чисельність персоналу.
Набагато більше в роботі підприємства присутній негативних моментів:
1. вкрай неефективна структура управління підприємством (додаток 7);
2. складання завищених планів виробництва і реалізації продукції, отримання чистого прибутку;
3. нечисленна мережу споживачів продукції, щорічне зниження обсягу випущеної продукції;
4. отримання протягом останніх років негативних фінансових результатів діяльності, погіршення фінансового стану;
5. розгляд справи про банкрутство підприємства, викликане неефективністю його виробничої та управлінської діяльності.
Для ВАТ "Планета" важко виявити методи поліпшення його фінансових показників, тому що кожен метод є високовитратних, а підприємство не має можливості знайти для цього потрібні ресурси.
Підприємству можна спробувати внести у свою роботу такі зміни:
1. Змінити деякі методи облікової політики, які найбільше підходять для підприємства в даних умовах його функціонування.
2. Підвищити ефективність наявної організаційної структури управління, посилити контроль за роботою всіх відділів і служб.
3. Ввести методи стимулювання праці працівників, підвищити їхню продуктивність праці.
4. Створювати не короткострокові плани діяльності, а розробити довгострокову програму стабілізації діяльності підприємства, яка дозволить досягти беззбиткового рівня роботи в майбутньому.
Список літератури
1 Александров О.А. Управлінський облік реалізації готової продукції. / / Аудиторські відомості. - 2003. - № 8. - С. 39-422 Бондарчук Н.В. Аналіз грошових потоків від поточної, інвестиційної та фінансової діяльності організації. / / Аудиторські відомості. - 2002. - № 3. - С. 56-61
3 Бушуєва Л.І. Методи прогнозування обсягу продажів. / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2002. - № 1. - С. 15-30
4 Висоцький Д.А. Аналіз дебіторської і кредиторської заборгованості. / / Бухгалтерський облік. - 2001. - № 12. - С. 36-37
5 Гіляровський Л. Т. Аналіз факторів формування фінансових результатів як інструмент оцінки прибутковості рентабельності діяльності підприємства. / / Сучасний бухгалтерський облік. - 2002. - № 7. - С. 4 - 13
6 Гіляровський Л.Т. Факторний аналіз показників рентабельності активів комерційних організацій. / / Аудит і фінансовий аналіз. - 2000. - № 4. - С. 18-25
7 Гіляровський Л.Т. Економічний аналіз в оцінці кінцевих результатів фінансово-господарської діяльності підприємства. / / Аудитор. - 2001. - № 3. - С. 53-61
8 Графова Г.Р. Аналіз фінансових результатів діяльності підприємств. / / Фінанси. - 2000. - № 10. - С. 53-55
9 Грачова М.Є. Нові вимоги до фінансового аналізу в умовах переходу РФ на МСФЗ. / / Економічний аналіз. - 2004. - № 2 (18). - С. 27-35
10 Дронов Р.І., Резник А.І. Оцінка фінансового стану підприємства. / / Фінанси. - 2002. - № .4 - с. 15-20
11 Дубов А.А. Фінансова політика компанії. / / Фінанси. - 2003. - № 9. - С. 56-58
12 Кеворкова Ж.А. Особливості формування доходів і витрат у бухгалтерському та податковому обліку і реальність їх аудіювання. / / Аудитор. - 2002. - № 4. - С. 48-5313 Керімов В.Е. Аналіз співвідношення "витрати-обсяг-прибуток". / / Менеджмент у Росії і за кордоном. - 2002. - № 4. - С. 120-132
14 Кисельов М. Основи фінансового аналізу. / / Аудит і оподаткування. - 2001. - № 8. - С. 11-17
15 Купріянова Т. Як систематизувати збутову діяльність фірми. / / Консультант директора. - 2000. - № 1. - С. 19-29
16 Мщіковскій І.А. Економічний аналіз і прогнозування неспроможності підприємства. / / Сучасний бухгалтерський облік. - 2001. - № 5. - С. 10-19
17 Новодворський В.Д., Клестова М. В., Шпак А.В. Прибуток підприємства: бухгалтерська і економічна. / / Фінанси. - 2003. - № 4. - С. 64-67
18 Парфеева М.Б. Методика перевірки обліку готової продукції та її реалізації. / / Аудиторські відомості. - 2002. - № 8. - С. 51-60
19 Патров В.В. Облік реалізації товарів і готової продукції. / / Бухгалтерський облік. - 2001. - № 8. - С. 25-28
20 Пітаева А. Договір поставки. / / Аудит та оподаткування. -2002. - № 1. - С. 25-29
21 Погоцкая В.Г. Основні напрями комплексного аналізу діяльності. / / Бухгалтерія і банки. - 2001. - № 7. - С. 9-1722 Полякова Д. Г. Вплив змін у бухгалтерському обліку і звітності на результати фінансового аналізу. / / Економічний аналіз. - 2004. - № 3 (18). - С. 36-39
23 пустельників Ю. Мистецтво управління каналами збуту. / / Управління компанією. - 2003. - № 9. - С. 12-17
24 Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємств: 4-е вид., Перераб. і додат. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 1999. - 688с.
25 Скріпунова Є. Управління продажами: основні тенденції. / / Управління компанією. - 2003. - № 7. - С. 9-14
26 Тимофєєв М. Д. Аналіз змісту деяких показників фінансового стану бізнесу. / / Економічний аналіз. - 2004. -2 (17). - С. 11-14
27 Треньов Н. Організація ефективного продажу. / / Консультант директора. - 2002. - № 18. - С. 20-26
28 Чугрішін Н. Сучасний підхід щодо оцінки результатів фінансово-господарської діяльності підприємств. / / Консультант директора. - 2002. - № 8. - С. 24-34
29 Шеремет А.Д., Комплексний економічний аналіз діяльності підприємства. / / Бухгалтерський облік. - 2001. - № 13. - С. 76-7830 Юров В.Ф. Прибуток у ринковій економіці: питання теорії і практики. - М.: Фінанси і статистика, 2001. - 144с.