АКАДЕМІЯ ПРАВА ТА УПРАВЛІННЯ ФСВП РОСІЇ
Економічний факультет
Кафедра економіки та менеджменту
Курсова робота
з дисципліни:
Аналіз і діагностика фінансово-господарської
діяльності підприємства
на тему:
Аналіз витрат конкурентоспроможності продукції
Рязань 2009
Зміст
Введення
1.3 Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції
Список використаної літератури
Програми
Готова продукція - кінцевий продукт виробничого процесу підприємства.
Випуск конкурентоспроможної продукції та її реалізація завершують кругообіг господарських засобів підприємства, що дозволяє йому виконувати зобов'язання перед державним бюджетом, банком по позиках, робітниками і службовцями, постачальниками і відшкодовувати виробничі витрати. Досягнення конкурентоспроможності своєї продукції та збільшення обсягу її реалізації є важливим завданням для кожного підприємства.
Промислові підприємства не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідає запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції. В умовах ринкових відносин посилюється її роль, ускладнюються завдання.
Підприємствам необхідно знати області збуту, потреби, попит на дану продукцію, ціни на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Метою даної роботи є визначення та аналіз основних факторів і методів оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг на підприємстві установи ЯО 100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області.
Реалізація поставленої мети зажадала рішення наступних завдань:
1) Визначити поняття та сутність конкурентоспроможності товару;
2) Виявити фактори, за рахунок яких формується конкурентоспроможність товару;
3) Оцінити рівень конкурентоспроможності на підприємстві установи ЯО 100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області;
4) Визначити можливі шляхи підвищення конкурентоспроможності товарів, що випускаються даним підприємством.
Об'єктивний фактор, що пояснює багато глибинні причини наших економічних і соціальних труднощів, з одного боку, і підвищення ефективності виробництва і рівня життя в розвинених країнах Заходу, з іншого, - це якість створюваної і продукції, що випускається.
Конкурентоспроможність і якість - концентроване вираження всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари і послуги.
Якість - синтетичний показник, що відображає сукупне прояв багатьох чинників - від динаміки і рівня розвитку національної економіки до вміння організувати і керувати процесом формування якості у рамках будь-якої господарської одиниці. Разом з тим світовий досвід показує, що саме в умовах відкритої ринкової економіки, немислимою без гострої конкуренції, проявляються фактори, які роблять якість умовою виживання товаровиробників, мірилом результативності їх господарської діяльності, економічного добробуту країни.
Фактор конкуренції носить примусовий характер, змушуючи виробників під загрозою витіснення з ринку невпинно займатися системою якості у цілому конкурентоспроможністю своїх товарів, а ринок об'єктивно і суворо оцінює результати їх діяльності.
В умовах розвиненого конкурентного ринку маркетинг стає ефективним засобом вирішення проблеми якості та конкурентоспроможності товарів, відчуваючи, у свою чергу, їх зворотний вплив, який розширює або знижує його можливості.
Конкурентоспроможність товару - вирішальний фактор його комерційного успіху на розвиненому конкурентному ринку. Це багатоаспектне поняття, що означає відповідність товару умовам ринку, конкретним вимогам споживачів не тільки по своїм якісним, технічним, економічним, естетичним характеристиках, але і по комерційних і інших умов його реалізації (ціна, терміни постачання, канали збуту, сервіс, реклама). Більш того, важливою складовою частиною конкурентноздатності товару є рівень витрат споживача за час його експлуатації.
Інакше кажучи, під конкурентноздатністю розуміється комплекс споживчих і вартісних (цінових) характеристик товару, що визначають його успіх на ринку, тобто перевагу саме цього товару над іншими в умовах широкої пропозиції конкуруючих товарів-аналогів. І оскільки за товарами стоять їхні виробники, то можна з повною підставою говорити про конкурентоспроможність відповідних підприємств, об'єднань, фірм, так само як і країн, в яких вони базуються.
Будь-який товар, що знаходиться на ринку, фактично проходить там перевірку на ступінь задоволення суспільних потреб: кожен покупець купує той товар, який максимально задовольняє його особисті потреби, а вся сукупність покупців - той товар, який найбільш повно відповідає суспільним потребам, ніж конкуруючі з ним товари .
Тому конкурентоспроможність (тобто можливість комерційно вигідного збуту на конкурентному ринку) товару можна визначити, тільки порівнюючи товари конкурентів між собою. Іншими словами, конкурентоспроможність - поняття відносне, чітко прив'язане до конкретного ринку і часу продажу. І оскільки в кожного покупця є свій індивідуальний критерій оцінки задоволення власних потреб, конкурентноздатність здобуває ще й індивідуальний відтінок.
Щоб задовольнити свою потребу, покупцеві недостатньо придбати товар. Якщо це технічно досить складний виріб, то покупцеві доведеться нести витрати по експлуатації (платити за паливо, мастило, запасні частини, ремонт), оплачувати (якщо це товар виробничого призначення) праця обслуговуючого персоналу, витрачати гроші на його навчання, страхування і т. д. Таким чином, витрати покупця складаються з двох частин: витрат на купівлю (ціна товару) і витрат, пов'язаних зі споживанням, називаних ціною споживання.
Ціна споживання звичайно значно вище продажної ціни, тому найбільш конкурентоспроможний не той товар, який пропонують за мінімальною ціною на ринку, а той, у якого мінімальна ціна споживання за весь термін його служби у споживача.
Однак цей економічний показник при всій його важливості не вичерпує повністю поняття конкурентоспроможності. Число параметрів конкурентоспроможності залежить від виду та складності виробу в технічному та експлуатаційному відносинах, а також від необхідної точності оцінки, мети дослідження та інших зовнішніх факторів.
Нарешті, конкурентноздатність визначається тільки тими властивостями, які представляють помітний інтерес для покупця (і, природно, гарантують задоволення даної потреби). Всі характеристики вироби, що виходять за рамки цих інтересів, розглядаються при оцінці конкурентноздатності як не мають до неї відношення в даних конкретних умовах.
Перевищення норм, стандартів і правил (якщо тільки воно не викликано майбутнім підвищенням державних і інших вимог) не тільки не поліпшує конкурентноздатність виробу, але, навпаки, нерідко знижує її, оскільки веде до зростання ціни, не збільшуючи з погляду покупця споживчої цінності, у силу чого представляється йому марним.
Вивчення конкурентоспроможності товару повинно вестися безупинно і систематично (Додаток А), у тісній прив'язці до фаз його життєвого циклу, щоб вчасно уловлювати момент початку зниження показника конкурентноздатності і прийняти відповідні попереджувальні рішення (наприклад, зняти виріб з виробництва, модернізувати його, перевести на інший сектор ринку). При цьому виходить із того, що випуск підприємством нового продукту, перш ніж старий вичерпав можливості підтримки своєї конкурентоспроможності, звичайно економічно недоцільний.
Разом з тим будь-який товар після виходу на ринок починає поступово витрачати свій потенціал конкурентноздатності. Такий процес можна сповільнити і навіть тимчасово затримати, але зупинити - неможливо. Тому новий виріб проектується за графіком, що забезпечує йому вихід на ринок до моменту значної втрати конкурентноздатності колишнім виробом. Інакше кажучи, конкурентоспроможність нових товарів повинна бути випереджальної і досить довгострокової.
У практичній діяльності і в теоретичних пошуках нерідко ставиться знак рівності між якістю і конкурентоспроможністю або взагалі не робиться розходжень між ними. Мають місце також суперечки щодо того, яке з двох понять ширше. Постараємося відповісти на ці питання.
Відповідно до визначення Міжнародної організації зі стандартизації (ІСО), підтримуваним видними фахівцями багатьох країн, включаючи Росію, якість - це сукупність властивостей і характеристик продукту, які надають йому здатність задовольняти обумовлені чи передбачувані потреби. Будучи продуктом праці, якість товару - категорія, нерозривно пов'язана як з вартістю, так і з споживною вартістю.
Споживача цікавить не природа продукту праці як такого, йому важливо те, що продукт, що стає товаром, має потрібними властивостями, які є об'єктом споживання. Предметом споживання можуть бути продукти, різні за способом споживання, конструкції, призначенням. Один і той самий продукт може мати безліч різних властивостей і бути придатним для різних способів використання. У свою чергу, сукупність властивостей, властивих окремому продукту, виділяє його з багатьох аналогічних предметів і тому з економічної точки зору якість товару - характеристика його здібностей задовольняти ту чи іншу потребу. Сам предмет споживання представляє собою не що інше, як сукупність корисних властивостей продукту праці. І тільки сукупність певних властивостей робить продукт предметом споживання. При наявності чітко визначеної конкретної потреби кожен предмет споживання, крім здатності її задовольняти, характеризується ще й тим, наскільки повно він це робить, тобто ступенем корисності.
Конкурентоспроможність товару визначається, на відміну від якості, сукупністю тільки тих конкретних властивостей, які становлять безсумнівний інтерес для даного покупця і забезпечують задоволення даної потреби, а інші характеристики до уваги не приймаються. Більш того, в силу зазначеного, товар з більш високим рівнем якості може бути менш конкурентоспроможний, якщо значно підвищилася його вартість за рахунок надання товару нових властивостей, які не становлять істотного інтересу для основної групи його покупців.
Взагалі некоректно ототожнювати «конкурентоспроможність» з «рівнем якості» і «технічним рівнем продукції» з таких міркувань. Відповідно до Держстандарту 15.467-79, рівень якості продукції - це відносна характеристика якості, заснована на порівнянні значень показників якості оцінюваної продукції з базовими значеннями відповідних показників. Технічний рівень продукції, згідно з тим же стандартом, також відносна характеристика якості, заснована на зіставленні значень показників, які характеризують технічну досконалість продукції з відповідними базовими значеннями.
Порівняння з базою - необхідний елемент оцінки, як рівня якості, так і технічного рівня. Вибір продукції, що приймається за базу порівняння, залежить від мети, для якої проводиться порівняння, і є непростою справою ". Що стосується конкурентоспроможності, то для її оцінки необхідно порівняти параметри аналізованого вироби і конкуруючого товару з рівнем, заданим потребами покупця, а потім зіставити отримані результати.
Поняття «конкурентоспроможність товару» ширше понять «якість товару» і «технічний рівень товару». Останні - це головна складова конкурентоспроможності товару, предопределяющая його рівень, але не єдина. Рівень конкурентоспроможності поряд з параметрами, що розкривають безпосередню споживчу цінність товару в зіставленні з аналогами-конкурентами, визначається також зовнішніми по відношенню до власне товару чинниками і характеристиками, не обумовленими його властивостями: строки поставки, якість сервісу, реклама, підвищення (зниження) рівня конкурентоспроможності конкуруючих товарів, зміна співвідношення попиту і пропозиції, фінансові умови та ін Сказане підтверджує схема, розташована в Додатку А.
Якість виступає як головний чинник конкурентоспроможності товару, складаючи його «стрижень». У принципі низькоякісний товар має і низькою конкурентоспроможністю, так само як і товар високої якості, - це конкурентний або високо конкурентний товар. Наявні на практиці виключення в цьому відношенні лише підтверджують загальні положення.
Центральне місце, займане якістю і конкурентоспроможністю в товарній і в цілому в ринковій політиці, визначає їх місце в стратегії маркетингу та практичної маркетингової діяльності. І оскільки маркетинг ставить у центр уваги споживача, вся робота підприємства, що використовує принципи і методи маркетингу, спрямована на підпорядкування виробництва інтересам споживача.
У силу цього проблеми якості та конкурентоспроможності в маркетингу носять не поточний, тактичний, а довготривалий, стратегічний характер. Звідси і довгострокове прогнозування обсягу і характеру потреб, перспективного технічного рівня і якості продукції націлене на:
- Виявлення можливих вимог до асортименту і якості виробів на перспективний період їх виробництва та споживання;
- Визначення науково-технічних і економічних можливостей задоволення вимог споживача;
- Встановлення асортименту і показників якості при розробці перспективних видів продукції.
Висока якість і конкурентоспроможність продукції забезпечуються всією системою маркетингу - від конструювання, досвідченого і серійного виробництва до збуту і сервісу експлуатованих виробів, включаючи в числі інших засоби і методи управління і контролю якості, способи транспортування і зберігання, установку (монтаж) і післяпродажне обслуговування.
1.2 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Оцінка конкурентоспроможності продукції грунтується на дослідженні потреб покупців та вимог ринку. Щоб товар задовольняв потреби покупця, він повинен відповідати певним параметрам:
· Технічним (властивості товару, область його застосування і призначення);
· Естетичним (зовнішній вигляд товару);
· Ергономічним (відповідність товару властивостям людського організму);
· Нормативним (відповідність товару чинним нормам і стандартам); Економічний факультет
Кафедра економіки та менеджменту
Курсова робота
з дисципліни:
Аналіз і діагностика фінансово-господарської
діяльності підприємства
на тему:
Аналіз витрат конкурентоспроможності продукції
Рязань 2009
Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні основи конкурентоспроможності продукції
1.1 Сутність конкурентоспроможності та якості продукції, їх відмінність і економічне значення
1.2 Аналіз конкурентоспроможності продукції1.3 Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції
Глава 2. Аналіз фінансового стану ФБУ ІК-2 по Смоленської області
2.1 Характеристика діяльності підприємства
2.2 Аналіз конкурентоспроможності продукціїГлава 3. Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства ФБУ ІК-2 по Смоленської області
ВисновокСписок використаної літератури
Програми
Введення
В даний час у будь-якій країні світу панують ринкові відносини. Організацій, що випускають однорідну продукцію, зараз величезна кількість. Між ними існує жорстка конкуренція. І випуск якісної, недорогий, конкурентоспроможної продукції та послуг у порівнянні з аналогами - головне завдання будь-якої організації в будь-якій країні.Готова продукція - кінцевий продукт виробничого процесу підприємства.
Випуск конкурентоспроможної продукції та її реалізація завершують кругообіг господарських засобів підприємства, що дозволяє йому виконувати зобов'язання перед державним бюджетом, банком по позиках, робітниками і службовцями, постачальниками і відшкодовувати виробничі витрати. Досягнення конкурентоспроможності своєї продукції та збільшення обсягу її реалізації є важливим завданням для кожного підприємства.
Промислові підприємства не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідає запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції. В умовах ринкових відносин посилюється її роль, ускладнюються завдання.
Підприємствам необхідно знати області збуту, потреби, попит на дану продукцію, ціни на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Метою даної роботи є визначення та аналіз основних факторів і методів оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг на підприємстві установи ЯО 100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області.
Реалізація поставленої мети зажадала рішення наступних завдань:
1) Визначити поняття та сутність конкурентоспроможності товару;
2) Виявити фактори, за рахунок яких формується конкурентоспроможність товару;
3) Оцінити рівень конкурентоспроможності на підприємстві установи ЯО 100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області;
4) Визначити можливі шляхи підвищення конкурентоспроможності товарів, що випускаються даним підприємством.
Глава 1. Теоретичні основи конкурентоспроможності продукції
1.1 Сутність конкурентоспроможності та якості продукції, їх відмінність і економічне значення
Проблема якості та конкурентоспроможності продукції носить у сучасному світі універсальний характер. Від того, наскільки успішно вона вирішується, залежить багато що в економічному і соціальному житті будь-якої країни, практично будь-якого споживача.Об'єктивний фактор, що пояснює багато глибинні причини наших економічних і соціальних труднощів, з одного боку, і підвищення ефективності виробництва і рівня життя в розвинених країнах Заходу, з іншого, - це якість створюваної і продукції, що випускається.
Конкурентоспроможність і якість - концентроване вираження всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари і послуги.
Якість - синтетичний показник, що відображає сукупне прояв багатьох чинників - від динаміки і рівня розвитку національної економіки до вміння організувати і керувати процесом формування якості у рамках будь-якої господарської одиниці. Разом з тим світовий досвід показує, що саме в умовах відкритої ринкової економіки, немислимою без гострої конкуренції, проявляються фактори, які роблять якість умовою виживання товаровиробників, мірилом результативності їх господарської діяльності, економічного добробуту країни.
Фактор конкуренції носить примусовий характер, змушуючи виробників під загрозою витіснення з ринку невпинно займатися системою якості у цілому конкурентоспроможністю своїх товарів, а ринок об'єктивно і суворо оцінює результати їх діяльності.
В умовах розвиненого конкурентного ринку маркетинг стає ефективним засобом вирішення проблеми якості та конкурентоспроможності товарів, відчуваючи, у свою чергу, їх зворотний вплив, який розширює або знижує його можливості.
Конкурентоспроможність товару - вирішальний фактор його комерційного успіху на розвиненому конкурентному ринку. Це багатоаспектне поняття, що означає відповідність товару умовам ринку, конкретним вимогам споживачів не тільки по своїм якісним, технічним, економічним, естетичним характеристиках, але і по комерційних і інших умов його реалізації (ціна, терміни постачання, канали збуту, сервіс, реклама). Більш того, важливою складовою частиною конкурентноздатності товару є рівень витрат споживача за час його експлуатації.
Інакше кажучи, під конкурентноздатністю розуміється комплекс споживчих і вартісних (цінових) характеристик товару, що визначають його успіх на ринку, тобто перевагу саме цього товару над іншими в умовах широкої пропозиції конкуруючих товарів-аналогів. І оскільки за товарами стоять їхні виробники, то можна з повною підставою говорити про конкурентоспроможність відповідних підприємств, об'єднань, фірм, так само як і країн, в яких вони базуються.
Будь-який товар, що знаходиться на ринку, фактично проходить там перевірку на ступінь задоволення суспільних потреб: кожен покупець купує той товар, який максимально задовольняє його особисті потреби, а вся сукупність покупців - той товар, який найбільш повно відповідає суспільним потребам, ніж конкуруючі з ним товари .
Тому конкурентоспроможність (тобто можливість комерційно вигідного збуту на конкурентному ринку) товару можна визначити, тільки порівнюючи товари конкурентів між собою. Іншими словами, конкурентоспроможність - поняття відносне, чітко прив'язане до конкретного ринку і часу продажу. І оскільки в кожного покупця є свій індивідуальний критерій оцінки задоволення власних потреб, конкурентноздатність здобуває ще й індивідуальний відтінок.
Щоб задовольнити свою потребу, покупцеві недостатньо придбати товар. Якщо це технічно досить складний виріб, то покупцеві доведеться нести витрати по експлуатації (платити за паливо, мастило, запасні частини, ремонт), оплачувати (якщо це товар виробничого призначення) праця обслуговуючого персоналу, витрачати гроші на його навчання, страхування і т. д. Таким чином, витрати покупця складаються з двох частин: витрат на купівлю (ціна товару) і витрат, пов'язаних зі споживанням, називаних ціною споживання.
Ціна споживання звичайно значно вище продажної ціни, тому найбільш конкурентоспроможний не той товар, який пропонують за мінімальною ціною на ринку, а той, у якого мінімальна ціна споживання за весь термін його служби у споживача.
Однак цей економічний показник при всій його важливості не вичерпує повністю поняття конкурентоспроможності. Число параметрів конкурентоспроможності залежить від виду та складності виробу в технічному та експлуатаційному відносинах, а також від необхідної точності оцінки, мети дослідження та інших зовнішніх факторів.
Нарешті, конкурентноздатність визначається тільки тими властивостями, які представляють помітний інтерес для покупця (і, природно, гарантують задоволення даної потреби). Всі характеристики вироби, що виходять за рамки цих інтересів, розглядаються при оцінці конкурентноздатності як не мають до неї відношення в даних конкретних умовах.
Перевищення норм, стандартів і правил (якщо тільки воно не викликано майбутнім підвищенням державних і інших вимог) не тільки не поліпшує конкурентноздатність виробу, але, навпаки, нерідко знижує її, оскільки веде до зростання ціни, не збільшуючи з погляду покупця споживчої цінності, у силу чого представляється йому марним.
Вивчення конкурентоспроможності товару повинно вестися безупинно і систематично (Додаток А), у тісній прив'язці до фаз його життєвого циклу, щоб вчасно уловлювати момент початку зниження показника конкурентноздатності і прийняти відповідні попереджувальні рішення (наприклад, зняти виріб з виробництва, модернізувати його, перевести на інший сектор ринку). При цьому виходить із того, що випуск підприємством нового продукту, перш ніж старий вичерпав можливості підтримки своєї конкурентоспроможності, звичайно економічно недоцільний.
Разом з тим будь-який товар після виходу на ринок починає поступово витрачати свій потенціал конкурентноздатності. Такий процес можна сповільнити і навіть тимчасово затримати, але зупинити - неможливо. Тому новий виріб проектується за графіком, що забезпечує йому вихід на ринок до моменту значної втрати конкурентноздатності колишнім виробом. Інакше кажучи, конкурентоспроможність нових товарів повинна бути випереджальної і досить довгострокової.
У практичній діяльності і в теоретичних пошуках нерідко ставиться знак рівності між якістю і конкурентоспроможністю або взагалі не робиться розходжень між ними. Мають місце також суперечки щодо того, яке з двох понять ширше. Постараємося відповісти на ці питання.
Відповідно до визначення Міжнародної організації зі стандартизації (ІСО), підтримуваним видними фахівцями багатьох країн, включаючи Росію, якість - це сукупність властивостей і характеристик продукту, які надають йому здатність задовольняти обумовлені чи передбачувані потреби. Будучи продуктом праці, якість товару - категорія, нерозривно пов'язана як з вартістю, так і з споживною вартістю.
Споживача цікавить не природа продукту праці як такого, йому важливо те, що продукт, що стає товаром, має потрібними властивостями, які є об'єктом споживання. Предметом споживання можуть бути продукти, різні за способом споживання, конструкції, призначенням. Один і той самий продукт може мати безліч різних властивостей і бути придатним для різних способів використання. У свою чергу, сукупність властивостей, властивих окремому продукту, виділяє його з багатьох аналогічних предметів і тому з економічної точки зору якість товару - характеристика його здібностей задовольняти ту чи іншу потребу. Сам предмет споживання представляє собою не що інше, як сукупність корисних властивостей продукту праці. І тільки сукупність певних властивостей робить продукт предметом споживання. При наявності чітко визначеної конкретної потреби кожен предмет споживання, крім здатності її задовольняти, характеризується ще й тим, наскільки повно він це робить, тобто ступенем корисності.
Конкурентоспроможність товару визначається, на відміну від якості, сукупністю тільки тих конкретних властивостей, які становлять безсумнівний інтерес для даного покупця і забезпечують задоволення даної потреби, а інші характеристики до уваги не приймаються. Більш того, в силу зазначеного, товар з більш високим рівнем якості може бути менш конкурентоспроможний, якщо значно підвищилася його вартість за рахунок надання товару нових властивостей, які не становлять істотного інтересу для основної групи його покупців.
Взагалі некоректно ототожнювати «конкурентоспроможність» з «рівнем якості» і «технічним рівнем продукції» з таких міркувань. Відповідно до Держстандарту 15.467-79, рівень якості продукції - це відносна характеристика якості, заснована на порівнянні значень показників якості оцінюваної продукції з базовими значеннями відповідних показників. Технічний рівень продукції, згідно з тим же стандартом, також відносна характеристика якості, заснована на зіставленні значень показників, які характеризують технічну досконалість продукції з відповідними базовими значеннями.
Порівняння з базою - необхідний елемент оцінки, як рівня якості, так і технічного рівня. Вибір продукції, що приймається за базу порівняння, залежить від мети, для якої проводиться порівняння, і є непростою справою ". Що стосується конкурентоспроможності, то для її оцінки необхідно порівняти параметри аналізованого вироби і конкуруючого товару з рівнем, заданим потребами покупця, а потім зіставити отримані результати.
Поняття «конкурентоспроможність товару» ширше понять «якість товару» і «технічний рівень товару». Останні - це головна складова конкурентоспроможності товару, предопределяющая його рівень, але не єдина. Рівень конкурентоспроможності поряд з параметрами, що розкривають безпосередню споживчу цінність товару в зіставленні з аналогами-конкурентами, визначається також зовнішніми по відношенню до власне товару чинниками і характеристиками, не обумовленими його властивостями: строки поставки, якість сервісу, реклама, підвищення (зниження) рівня конкурентоспроможності конкуруючих товарів, зміна співвідношення попиту і пропозиції, фінансові умови та ін Сказане підтверджує схема, розташована в Додатку А.
Якість виступає як головний чинник конкурентоспроможності товару, складаючи його «стрижень». У принципі низькоякісний товар має і низькою конкурентоспроможністю, так само як і товар високої якості, - це конкурентний або високо конкурентний товар. Наявні на практиці виключення в цьому відношенні лише підтверджують загальні положення.
Центральне місце, займане якістю і конкурентоспроможністю в товарній і в цілому в ринковій політиці, визначає їх місце в стратегії маркетингу та практичної маркетингової діяльності. І оскільки маркетинг ставить у центр уваги споживача, вся робота підприємства, що використовує принципи і методи маркетингу, спрямована на підпорядкування виробництва інтересам споживача.
У силу цього проблеми якості та конкурентоспроможності в маркетингу носять не поточний, тактичний, а довготривалий, стратегічний характер. Звідси і довгострокове прогнозування обсягу і характеру потреб, перспективного технічного рівня і якості продукції націлене на:
- Виявлення можливих вимог до асортименту і якості виробів на перспективний період їх виробництва та споживання;
- Визначення науково-технічних і економічних можливостей задоволення вимог споживача;
- Встановлення асортименту і показників якості при розробці перспективних видів продукції.
Висока якість і конкурентоспроможність продукції забезпечуються всією системою маркетингу - від конструювання, досвідченого і серійного виробництва до збуту і сервісу експлуатованих виробів, включаючи в числі інших засоби і методи управління і контролю якості, способи транспортування і зберігання, установку (монтаж) і післяпродажне обслуговування.
1.2 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Оцінка конкурентоспроможності продукції грунтується на дослідженні потреб покупців та вимог ринку. Щоб товар задовольняв потреби покупця, він повинен відповідати певним параметрам:
· Технічним (властивості товару, область його застосування і призначення);
· Естетичним (зовнішній вигляд товару);
· Ергономічним (відповідність товару властивостям людського організму);
· Економічним (рівень цін на товар, сервісне та його обслуговування, розмір коштів, наявних у споживача для задоволення даної потреби).
Методика аналізу конкурентоспроможності продукції розглянута на Малюнку 2 Додатка Б.
Для оцінки конкурентоспроможності за цією методикою необхідно зіставити параметри аналізованого вироби і товару-конкурента. З цією метою розраховують одиничні, групові та інтегральний показники конкурентоспроможності продукції.
Одиничні показники (g) відображають процентне співвідношення рівня будь-якого технічного або економічного параметра (Р) до величини того ж параметра продукту-конкурента (Р 100), прийнятого за 100%:
g = (Р / Р 100) * 100. (1)
Описаний показник дозволяє лише констатувати факт необхідності підвищення або зниження параметрів продукції для забезпечення конкурентоспроможності, але не відображає вплив кожного параметра при виборі товару споживачем.
Груповий показник (G) об'єднує одиничні показники (g i) за однорідної групи параметрів (технічних, економічних, естетичних) за допомогою вагових коефіцієнтів (а i), визначених експертним шляхом:
G = Σ а i * g i. (2)
Інтегральний показник (I) є ставлення групового показника за технічними параметрами (G т) до групового показника за економічними параметрами (G е.):
I = G т / G е.. (3)
Якщо I <1, то аналізований виріб поступається зразку, а якщо I> 1, то вона перевершує виріб-зразок або виріб конкурента за своїми параметрами.
Крім рейтингової оцінки конкурентоспроможності товарів для визначення фактичного положення вироби на певному ринку можна визначити частку ринку, контрольовану даним підприємством. Чим більше ця частка, тим вище фактична конкурентоспроможність товарів фірми на даному ринку, і навпаки. З цією ж метою розраховують і такий показник, як відношення частки, займаній фірмою на ринку, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення менше одиниці, то частка фірми вважається високою, якщо менше - низькою.
1.3 Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції
B конкурентній політиці щодо товару приймаються до уваги, перш за все, його функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, і інші характеристики, тобто здатність товару задовольняти сукупні потреби покупця краще, ніж товари-конкуренти. Створення такої споживчої цінності товару, яка включала б у себе всю сукупність властивості даного товару, а також супутніх йому, є найважливішою умовою виживання на ринку.
Виробник, створюючи конкурентоспроможний товар, застосовує різні стратегії. Він, наприклад, може:
➔ добитися відмінності товарів підприємства в очах покупців від товарів конкурентів;
➔ вибрати з намічених до виробництва товарів один, що є найбільш привабливим для всіх покупців, і здійснити на цій основі прорив на ринку;
➔ відшукати нове застосування випускається товарах;
➔ своєчасно вилучити економічно неефективний товар з збутової програми підприємства;
➔ знайти вихід на нові ринки як зі старими, так і з новими товарами;
➔ здійснювати модифікацію товарів, що випускаються відповідно до нових смаків і потреб покупців;
➔ регулярно розвивати й удосконалювати систему сервісного обслуговування реалізованих товарів і систему стимулювання збуту в цілому.
Широке поширення конкуренції під впливом міжнародного поділу праці та науково-технічного прогресу підштовхує виробників до посиленого пошуку нових конкурентоспроможних товарів і нових ринків їх збуту.
У міжнародній практиці вважається доцільним випускати не один виріб, а їх досить широкий параметричний ряд, що утворить асортиментний набір. Чим ширший параметричні ряди і асортиментні набори, тим вище ймовірність того, що покупець знайде для себе оптимальний варіант закупівлі.
Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, необхідно вирішити широке коло питань і, перш за все, отримати об'єктивну інформацію про тих ринках, де вже реалізується чи пропонується збувати товар, про його конкурентів. Аналізу ринків приділяється основна увага. Особливо це відноситься до оцінки тих потреб, які передбачуваний товар не задовольняє, до виявлення негативних і позитивних властивостей цього товару, які відзначають споживачі. У висновку вирішується питання, чи відповідає в даний момент вироблена продукція по технічному рівню і якості вимогам кінцевих споживачів, і оцінюється конкурентоспроможність його в результаті комплексного дослідження ринку.
Безперечно повинен вивчатися питання з боку промислової фірми про власні можливості забезпечення такого обсягу виробництва товару, який дозволив би опанувати запланованими частками наміченого ринку з метою забезпечення рентабельності виробництва і збуту. Дуже важливе питання ресурсного забезпечення підприємства - можливостей придбати необхідні матеріали, комплектуючі вироби, напівфабрикати, залучити необхідні фінансові ресурси і необхідні з відповідним рівнем кваліфікації кадри.
Ключовим моментом у завоюванні позицій на ринку щодо численних конкурентів є своєчасне відновлення вироблених товарів, підготовка і організація виробництва нових видів продукції. У сучасному світі створення і виробництво нових товарів мають вирішальне значення для процвітання підприємства.
В основі концепції створення нового товару сьогодні лежить не стільки дотримання традиційних прагнень до досягнення нових технічних і техніко-економічних параметрів, скільки прагнення створити "товар ринкової новизни" з високим рівнем конкурентоспроможності щодо інших аналогічних товарів.
При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасним рішення не про запуск нового, не про зняття з виробництва морально застарілого, а про модифікацію товару Рішення про модифікацію товару приймається з метою задоволення особливих вимог покупців для отримання більшого прибутку.
Безперечним є і розвиток такого напрямку підвищення конкурентоспроможності товару, як своєчасне надання комплексу послуг, пов'язаних зі збутом і використанням машин, обладнання та іншої промислової продукції та забезпечують їх постійну готовність до високоефективної експлуатації, тобто сервісне або післяпродажне обслуговування.
У рішенні задач підвищення конкурентоспроможності продукції з кожним роком все зростаюче значення набуває проблема вибору та освоєння нових ринків збуту. У зв'язку з цим на будь-якому підприємстві дуже важливі аналітико-пошукові зусилля в цій області. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльності.
В результаті оцінки конкурентоспроможності продукції можуть бути прийняті наступні шляхи підвищення конкурентоспроможності:
➔ зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів та / або конструкції продукції;
➔ зміна порядку проектування продукції;
➔ зміна технології виготовлення продукції; методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, упакування, транспортування і монтажу;
➔ зміна цін на продукцію, цін на послуги, по обслуговуванню і ремонту, і цін на запасні частини;
➔ зміна порядку реалізації продукції на ринку;
➔ зміна структури і розміру інвестиції в розробку, виробництво і збут продукції;
➔ зміна структури та обсягів коопераційних постачань при виробництві продукції і цін на комплектуючі вироби і складу обраних постачальників;
➔ зміна системи стимулювання постачальників;
➔ зміна структури імпорту і видів імпортованої продукції.
Стратегія підвищення якості товару є найважливішою складовою частиною стратегії фірми. Об'єктами прогнозування є показники якості товару, що уступають аналогічним показникам товарів конкурентів.
Підводячи підсумок можна, підсумовуючи, виділити три головних шляхи підвищення конкурентоспроможності:
1. Підвищення якості товару;
2. Зниження ціни на товар;
3. Поліпшення збуту товару.
Глава 2. Аналіз фінансового стану ФБУ ІК-2 по Смоленської області
2.1 Характеристика діяльності підприємства
Державне унітарне підприємство установи ЯО 100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області, яке знаходиться за адресою п. Вадіно, Сафоновський район, створене відповідно до постанови Ради народних комісарів. N 225-У від 19 травня 1929р.Підприємство установи ЯО-100 / 2 УФСІН Росії по Смоленській області є самостійним господарюючим суб'єктом з правом юридичної особи, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в установах банків, печатку зі своїм найменування, бланки, а так само інші необхідні реквізити.
Підприємство діє на основі господарського розрахунку, відповідає за результати своєї виробничо-господарської діяльності та виконання зобов'язань перед постачальниками, споживачами, бюджетом, банками.
Основними цілями діяльності підприємства є:
- Забезпечення трудової діяльності засуджених;
- Виробництво продукції, виконання робіт і надання послуг для задоволення суспільних потреб та отримання прибутку. Підприємство здійснює такі види діяльності:
- Власне виробництво, металообробка (виробництво запасних частин для автомобілів і сільгосптехніки);
- Виконання будівельно-монтажних робіт;
- Виробництво та реалізація хлібобулочних, макаронних та інших продуктів харчування власного виробництва;
- Перевезення вантажів автомобільним транспортом;
- Виробництво будівельних матеріалів, конструкцій і виробів;
- Швейне виробництво;
- Деревообробка;
- Пасажирські перевезення автомобільним транспортом;
- Ремонт автотехніки.
Основний виробленою продукцією є:
· Радіатори і його комплектуючі;
· М'яка іграшка;
· Струмоведучі жили;
· Спецодяг, взуття.
Для більш детального розгляду даного підприємства необхідно звернутися до його основних техніко-економічними показниками.
Дані показники відображені в таблиці 1.
Таблиця 1. Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства ІК-2 Смоленської області
| Показники | 2004 | 2005 | 2006 | Зміни | |||
| абс. 1 і 2 роки | абс. 2 і 3 роки | абс. 1 і 3 роки | отн. 1 і 3 років,% | ||||
| 1.Об 'ем виробленої продукції, тис. руб. | 42954 | 29500 | 28513 | -13454 | -987 | -14441 | 0,66 |
| 2. Обсяг реалізованої продукції, тис. руб. | 40470 | 27321 | 26302 | -13149 | -1019 | -14168 | 0,65 |
| 3.Среднеспісочная чисельність, людина | |||||||
| працюючих | 525 | 406 | 353 | -119 | -53 | -172 | 0,67 |
| робочих | 471 | 367 | 323 | -104 | -44 | -148 | 0,69 |
| 4. Середньорічне виробництво, тис. руб. | |||||||
| на одного працюючого | 81,82 | 72,66 | 80,77 | -9,16 | 8,11 | -1,04 | 0,99 |
| на одного робітника | 91,20 | 80,38 | 88,28 | -10,82 | 7,89 | -2,92 | 0,97 |
| 5. Фонд оплати праці, тис. руб. | |||||||
| працюючих | 8649,9 | 6277,57 | 6746,54 | -2372 | 468,96 | -1903,36 | 0,78 |
| робочих | 5588,4 | 4065,63 | 4509,73 | -1522,79 | 444,10 | -1078,69 | 0,81 |
| 6. Середньорічний рівень оплати праці, руб. | |||||||
| на одного працюючого | 16476 | 15462 | 19112 | -1014 | 3650 | 2636 | 1,16 |
| на одного робітника | 11865 | 11078 | 13962 | -787 | 2884 | 2097 | 1,18 |
| 7. Вартість основних засобів (фондів), тис. руб. | |||||||
| Первісна (відновна) | 66138 | 33138 | 52706 | -33000 | 19568 | -13432 | 0,80 |
| Залишкова | 31393 | 30721 | 29768 | -672 | -953 | -1625 | 0,95 |
| 8. Фондовіддача основних засобів, (фондів), грн. / руб. | 1,3 | 0,903 | 0,92 | -0,40 | 0,02 | -0,38 | 0,71 |
| 9. Матеріаломісткість продукції, грн. / руб. | 0,764 | 0,748 | 0,67 | -0,02 | -0,08 | -0,09 | 0,88 |
| 10. Собівартість продукції, тис. руб. | 40488 | 27447 | 26302 | -13041 | -1145 | -14186 | 0,65 |
| 11. Витрати на 1р. продукції, грн. / руб. | 1,0004 | 1,0046 | 1,00 | 0,42 | -0,46 | -0,04 | 1,00 |
| 12. Рентабельність, руб. / руб. | -0,03 | -0,24 | 0 | -0,21 | 0,24 | 0,03 | 0,00 |
| 13. Фінансовий результат, тис. руб. | -18 | -126 | 0 | -118 | 126 | 18 | 0,00 |
Обсяг випуску виробленої продукції в 2005 році знизився в порівнянні з 2004 на 13454 тисяч рублів. У 2006 році обсяг виробленої продукції знизився на 987 тис.руб. в порівнянні з 2005 роком, Співвідношення випуску виробленої продукції і реалізованої за період 2004-2006 рр.. наочно представлений на рисунку 1.
Малюнок 1. Співвідношення обсягу випуску виробленої та реалізованої продукції за період 2004-2006 рр..
Цей малюнок відображає неповну реалізацію виробленої продукції, а також різке скорочення як виробленої, так і реалізованої в 2005 і 2006 рр.. в порівнянні з 2004 р . причиною тому послужила поява на ринку більш сильних конкурентів.
На Малюнку 2 відображено зміна чисельності працюючих та їх середньорічний вироблення. Тут ми можемо спостерігати зниження чисельності і різку тенденцію спаду вироблення в 2005 р . в порівнянні з 2004, а в 2006 р . різке зростання вироблення в порівнянні з 2005. Це викликано збільшенням попиту на основну продукцію, так як підприємство працює в основному на замовлення.
На Малюнку 3 видно, що чисельність робітників знижується, а вироблення зростає в 2006 р ., Хоча в 2005 р . вона різко знижується. Це викликано незначним зростанням виробленої продукції порівняно з 2005 роком, і значним скороченням кількості притягається спецконтингенту (на 44 чоловік).
Малюнок 2. Співвідношення чисельності працюючих і їх середньорічної виробітку за період 2004-2006 рр..
Малюнок 3. Співвідношення чисельності робітників та їх середньорічний вироблення за період 2004-2006 рр..
Такий показник як собівартість товарної продукції є одним з основних показників ефективності використання матеріальних ресурсів. На даному підприємстві в 2004 і 2005 році більше обсягу реалізованої продукції у вартісному вираженні, що негативно вплинуло на весь фінансовий результат, а в 2006 р . собівартість зрівнялася з обсягом реалізованої продукції, тобто виробництво стало беззбитковим. Наочно це співвідношення представлено на Малюнку 4
Малюнок 4. Співвідношення обсягу випущеної продукції і собівартості товарної продукції на підприємстві за період 2003-2005рр.
Прибуток від продажів і рентабельність продажів негативні. Це пояснює перевищення собівартості реалізованої продукції з урахуванням комерційних і управлінських витрат протягом всього аналізованого періоду. На малюнку 6 наочно представлена дана тенденція.
Рис 6. Динаміка рентабельності і прибутку від продажів підприємства за період 2004-2006 рр..
2.2 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Проведемо аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства ФБУ ІК-2 УФСІН по Смоленській області на основі розрахунку одиничних, групових та інтегрального показників конкурентоспроможності продукції.
В якості оцінюваного об'єкта візьмемо радіатор РСМ 10.05.02.020.Б, а в якості продукту-конкурента - радіатор МС-85-500 "ВАТ" Сантехліт "(Москва). Результати розрахунку одиничних та групових показників наведені в Таблиці 2.
Таблиця 1. Одиничні та групові показники конкурентоспроможності радіаторів
Технічні показники.
· Одиничні показники:
g 1 = 115 / 130 = 0,885
g 2 = 5,04 / 5,28 = 0,955
g 3 = 1,00 / 1,07 = 0,934
g 4 = 1,2 / 1,2 = 1
g 5 = 0,154 / 0,168 = 0,916
g 6 = 15 / 12 = 1,25
· Групові показники:
G 1 = 0,885 * 0,28 = 0,248
G 2 = 0,955 * 0,08 = 0,076
G 3 = 0,934 * 0,12 = 0,112
G 4 = 1 * 0,07 = 0,07
G 5 = 0,916 * 0,31 = 0,284
G 6 = 1,25 * 0,14 = 0,175
· Загальний груповий показник за технічними параметрами:
G т = 0,248 + 0,076 + 0,112 + 0,07 + 0,284 + 0,175 = 1,14
Економічні показники.
· Одиничні показники:
g 1 = 3256,20 / 3010,60 = 1,082
g 2 = 0,58 / 0,44 = 1,318
· Групові показники:
G 1 = 1,082 * 0,7 = 0,757
G 2 = 1,318 * 0,3 = 0,395
· Загальний груповий показник за економічними параметрами:
G е = 0,757 + 0,395 = 1,152
Розрахуємо інтегральний показник конкурентоспроможності радіатора:
I = 1,14 / 1,152 = 0,989
Так як показник менше одиниці (0,989 <1), ми робимо висновок про те, що радіатор, що випускається на підприємстві ФБУ ІК-2 УФСІН по Смоленській області, поступається за своїми параметрами зразком. Це може бути наслідком ряду причин, таких як:
· Моральний і фізичний знос обладнання;
· Старіння технологічних процесів;
· Висока матеріаломісткість виробництва;
· Відсутність оптимального підходу до збуту продукції;
· Недосконалість політики ціноутворення на підприємстві і т.д.
Шляхи вирішення даних проблем представлені у Розділі 3.
Одним із шляхів підвищення конкурентоспроможності товарів даного підприємства може бути забезпечення їх організаційного та інформаційного підкріплення у формі надання додаткових сервісних послуг, а також доведення до споживачів необхідної і достовірної інформації.
Крім того, підвищити конкурентоспроможність товарів у сфері виробництва і обслуговування можна шляхом розробки і впровадження систем забезпечення конкурентноздатності.
Система забезпечення конкурентоспроможності (СОК) - сукупність систем управління організацій, спрямованих на створення споживчих переваг.
СОК складається із зовнішнього середовища (вхід, вихід, зв'язок із зовнішнім середовищем, зворотний зв'язок) і внутрішньої структури (підсистеми наукового супроводу, цільова, яка забезпечує, керована і керуюча).
Компонентами "входу" СОК товарів є матеріальні і нематеріальні ресурси (сировина, матеріали, напівфабрикати, комплектуючі вироби, обладнання, інформація), які необхідні для виробництва та отримання на виході готової продукції або результату послуги. Для забезпечення конкурентоспроможності таких товарів чи послуг необхідно, щоб на "вході" були конкурентоспроможні ресурси (за якістю і ціною). Імовірність отримання таких ресурсів тим більше, чим вище конкуренція серед постачальників.
Зв'язок із зовнішнім середовищем дозволяє організації враховувати її неконтрольовані фактори, які впливають на конкурентоспроможність товарів і послуг. До них відносяться соціально-економічні, правові, екологічні, природні, науково-технічні та інші фактори.
До компонентів зворотного зв'язку належать споживчі переваги (їх формування та підтримку), рекламації споживачів, інформація від споживачів про прийнятність якості та ціни.
Разом з тим перерахованих компонентів зовнішнього середовища недостатньо для забезпечення конкурентоспроможності товарів і послуг. На додаток до них важливу роль відіграють компоненти внутрішньої структури. При створенні, реалізації та підтримці підсистем внутрішньої структури (наукового супроводу, цільовий, що забезпечує і т. п.) вирішальне значення має персонал.
Управління персоналом як одним з компонентів підсистеми внутрішньої структури відрізняється наступними характерними ознаками:
• націленість роботи персоналу на забезпечення і підтримку конкурентоспроможності товарів та послуг по всьому технологічному циклу.
• швидка адаптація до постійно змінюється конкурентному середовищі;
• постійне підвищення своєї кваліфікації;
• систематичний аналіз конкурентного середовища, а так само переваг своєї організації, що реалізуються нею товарів, надаваних послуг і організації-конкурента, її товарів і послуг;
• облік факторів, що впливають на формування та підтримку споживчих переваг;
• знання методів забезпечення конкурентоспроможності та уміння застосовувати їх у сфері обслуговування.
У зв'язку з тим, що зазначені методи забезпечення конкурентоспроможності мають важливе значення в міжнародній практиці, можна припустити, що їх впровадження на підприємстві ФБУ ІК-2 по Смоленської області дозволить підвищити конкурентоспроможність продукції, що випускається за основними параметрами.
Висновок
У сучасних умовах виникає необхідність у зміні орієнтації і критеріїв оцінки розроблювальної і продукції, що випускається. Особливої актуальності набуває основний принцип маркетингу - випускати те, що продається, а не те, що випускається. Оцінка та прогнозування конкурентоспроможності продукції, вивчення впливають на неї чинників, а також розробка заходів щодо забезпечення необхідного рівня є найважливішими передумовами ефективного здійснення комерційної діяльності підприємств, що функціонують на засадах маркетингу.
Важливий напрямок підвищення конкурентоспроможності продукції отримали:
· Вдосконалення організації торгівлі;
· Сервісне обслуговування покупців;
· Реклама продукції.
Ці три напрямки є потужними інструментами стимулювання попиту.
Підприємство ФБУ ІК-2 по Смоленської області по ряду критеріїв поступається підприємствам-конкурентам при виробництві аналогічної продукції (зокрема, радіаторів). Це пояснюється низькою організацією виробничих і збутових процесів. Але так як фінансовий стан підприємства починає стабілізуватися, ми можемо припустити, що в найближчому майбутньому будуть створені додаткові можливості для нарощування конкурентних переваг, що виготовляється.
Список використаної літератури
1. Бердникова Т.Б. Аналіз і діагностика фінансово-господарської діяльності підприємства: Учеб. посібник .- М.: ИНФРА-М, 2003.
2. Глухів А. Оцінка конкурентоспроможності товару і способи її забезпечення / / Маркетинг. - 2003.
3. Ковальов В.В., Волкова О.М. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2004.
4. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності: навч. / Л.Т. Гіляровський (та ін.) - М.: ТК Велбі Вид-во Проспект, 2006.
5. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства: Учеб. посібник для вузів / Під ред. Проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
6. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник .- М.: ИНФРА - М, 2002.
7. ШереметА.Д. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2008.
На Малюнку 2 відображено зміна чисельності працюючих та їх середньорічний вироблення. Тут ми можемо спостерігати зниження чисельності і різку тенденцію спаду вироблення в
На Малюнку 3 видно, що чисельність робітників знижується, а вироблення зростає в
Малюнок 2. Співвідношення чисельності працюючих і їх середньорічної виробітку за період 2004-2006 рр..
Малюнок 3. Співвідношення чисельності робітників та їх середньорічний вироблення за період 2004-2006 рр..
Такий показник як собівартість товарної продукції є одним з основних показників ефективності використання матеріальних ресурсів. На даному підприємстві в 2004 і 2005 році більше обсягу реалізованої продукції у вартісному вираженні, що негативно вплинуло на весь фінансовий результат, а в
Малюнок 4. Співвідношення обсягу випущеної продукції і собівартості товарної продукції на підприємстві за період 2003-2005рр.
Прибуток від продажів і рентабельність продажів негативні. Це пояснює перевищення собівартості реалізованої продукції з урахуванням комерційних і управлінських витрат протягом всього аналізованого періоду. На малюнку 6 наочно представлена дана тенденція.
Рис 6. Динаміка рентабельності і прибутку від продажів підприємства за період 2004-2006 рр..
2.2 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Проведемо аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства ФБУ ІК-2 УФСІН по Смоленській області на основі розрахунку одиничних, групових та інтегрального показників конкурентоспроможності продукції.
В якості оцінюваного об'єкта візьмемо радіатор РСМ 10.05.02.020.Б, а в якості продукту-конкурента - радіатор МС-85-500 "ВАТ" Сантехліт "(Москва). Результати розрахунку одиничних та групових показників наведені в Таблиці 2.
Таблиця 1. Одиничні та групові показники конкурентоспроможності радіаторів
| Показник | Оцінюваний варіант | Зразок | g i | a i | G |
| Технічні параметри | |||||
| 1. Тепловіддача, Вт/t-70 про | 115 | 130 | 0,885 | 0,28 | 0,248 |
| 2. Маса, кг | 5,04 | 5,28 | 0,955 | 0,08 | 0,076 |
| 3. Ємність, л | 1,00 | 1,07 | 0,934 | 0,12 | 0,112 |
| 4. Робочий тиск, МПа | 1,2 | 1,2 | 1 | 0,07 | 0,07 |
| 5. Площа зовнішньої поверхні нагріву, м 2 | 0,154 | 0,168 | 0,916 | 0,31 | 0,284 |
| 6. Середній термін служби, років | 15 | 12 | 1,25 | 0,14 | 0,175 |
| РАЗОМ | - | - | - | - | 1,14 |
| Економічні показники | |||||
| Ціна, руб. | 3256,20 | 3010,60 | 1,082 | 0,7 | 0,757 |
| Частка матеріальних витрат на одиницю продукції | 0,58 | 0,44 | 1,318 | 0,3 | 0,395 |
| Разом | - | - | - | - | 1,152 |
· Одиничні показники:
g 1 = 115 / 130 = 0,885
g 2 = 5,04 / 5,28 = 0,955
g 3 = 1,00 / 1,07 = 0,934
g 4 = 1,2 / 1,2 = 1
g 5 = 0,154 / 0,168 = 0,916
g 6 = 15 / 12 = 1,25
· Групові показники:
G 1 = 0,885 * 0,28 = 0,248
G 2 = 0,955 * 0,08 = 0,076
G 3 = 0,934 * 0,12 = 0,112
G 4 = 1 * 0,07 = 0,07
G 5 = 0,916 * 0,31 = 0,284
G 6 = 1,25 * 0,14 = 0,175
· Загальний груповий показник за технічними параметрами:
G т = 0,248 + 0,076 + 0,112 + 0,07 + 0,284 + 0,175 = 1,14
Економічні показники.
· Одиничні показники:
g 1 = 3256,20 / 3010,60 = 1,082
g 2 = 0,58 / 0,44 = 1,318
· Групові показники:
G 1 = 1,082 * 0,7 = 0,757
G 2 = 1,318 * 0,3 = 0,395
· Загальний груповий показник за економічними параметрами:
G е = 0,757 + 0,395 = 1,152
Розрахуємо інтегральний показник конкурентоспроможності радіатора:
I = 1,14 / 1,152 = 0,989
Так як показник менше одиниці (0,989 <1), ми робимо висновок про те, що радіатор, що випускається на підприємстві ФБУ ІК-2 УФСІН по Смоленській області, поступається за своїми параметрами зразком. Це може бути наслідком ряду причин, таких як:
· Моральний і фізичний знос обладнання;
· Старіння технологічних процесів;
· Висока матеріаломісткість виробництва;
· Відсутність оптимального підходу до збуту продукції;
· Недосконалість політики ціноутворення на підприємстві і т.д.
Шляхи вирішення даних проблем представлені у Розділі 3.
Глава 3. Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства ФБУ ІК-2 по Смоленської області
Оцінивши конкурентоспроможність конкретного виду товару підприємства ФБУ ІК-2 по Смоленській області, ми бачимо, що об'єкт дослідження поступається товару-конкуренту за основними технічними та економічними параметрами.Одним із шляхів підвищення конкурентоспроможності товарів даного підприємства може бути забезпечення їх організаційного та інформаційного підкріплення у формі надання додаткових сервісних послуг, а також доведення до споживачів необхідної і достовірної інформації.
Крім того, підвищити конкурентоспроможність товарів у сфері виробництва і обслуговування можна шляхом розробки і впровадження систем забезпечення конкурентноздатності.
Система забезпечення конкурентоспроможності (СОК) - сукупність систем управління організацій, спрямованих на створення споживчих переваг.
СОК складається із зовнішнього середовища (вхід, вихід, зв'язок із зовнішнім середовищем, зворотний зв'язок) і внутрішньої структури (підсистеми наукового супроводу, цільова, яка забезпечує, керована і керуюча).
Компонентами "входу" СОК товарів є матеріальні і нематеріальні ресурси (сировина, матеріали, напівфабрикати, комплектуючі вироби, обладнання, інформація), які необхідні для виробництва та отримання на виході готової продукції або результату послуги. Для забезпечення конкурентоспроможності таких товарів чи послуг необхідно, щоб на "вході" були конкурентоспроможні ресурси (за якістю і ціною). Імовірність отримання таких ресурсів тим більше, чим вище конкуренція серед постачальників.
Зв'язок із зовнішнім середовищем дозволяє організації враховувати її неконтрольовані фактори, які впливають на конкурентоспроможність товарів і послуг. До них відносяться соціально-економічні, правові, екологічні, природні, науково-технічні та інші фактори.
До компонентів зворотного зв'язку належать споживчі переваги (їх формування та підтримку), рекламації споживачів, інформація від споживачів про прийнятність якості та ціни.
Разом з тим перерахованих компонентів зовнішнього середовища недостатньо для забезпечення конкурентоспроможності товарів і послуг. На додаток до них важливу роль відіграють компоненти внутрішньої структури. При створенні, реалізації та підтримці підсистем внутрішньої структури (наукового супроводу, цільовий, що забезпечує і т. п.) вирішальне значення має персонал.
Управління персоналом як одним з компонентів підсистеми внутрішньої структури відрізняється наступними характерними ознаками:
• націленість роботи персоналу на забезпечення і підтримку конкурентоспроможності товарів та послуг по всьому технологічному циклу.
• швидка адаптація до постійно змінюється конкурентному середовищі;
• постійне підвищення своєї кваліфікації;
• систематичний аналіз конкурентного середовища, а так само переваг своєї організації, що реалізуються нею товарів, надаваних послуг і організації-конкурента, її товарів і послуг;
• облік факторів, що впливають на формування та підтримку споживчих переваг;
• знання методів забезпечення конкурентоспроможності та уміння застосовувати їх у сфері обслуговування.
У зв'язку з тим, що зазначені методи забезпечення конкурентоспроможності мають важливе значення в міжнародній практиці, можна припустити, що їх впровадження на підприємстві ФБУ ІК-2 по Смоленської області дозволить підвищити конкурентоспроможність продукції, що випускається за основними параметрами.
Висновок
У сучасних умовах виникає необхідність у зміні орієнтації і критеріїв оцінки розроблювальної і продукції, що випускається. Особливої актуальності набуває основний принцип маркетингу - випускати те, що продається, а не те, що випускається. Оцінка та прогнозування конкурентоспроможності продукції, вивчення впливають на неї чинників, а також розробка заходів щодо забезпечення необхідного рівня є найважливішими передумовами ефективного здійснення комерційної діяльності підприємств, що функціонують на засадах маркетингу.
Важливий напрямок підвищення конкурентоспроможності продукції отримали:
· Вдосконалення організації торгівлі;
· Сервісне обслуговування покупців;
· Реклама продукції.
Ці три напрямки є потужними інструментами стимулювання попиту.
Підприємство ФБУ ІК-2 по Смоленської області по ряду критеріїв поступається підприємствам-конкурентам при виробництві аналогічної продукції (зокрема, радіаторів). Це пояснюється низькою організацією виробничих і збутових процесів. Але так як фінансовий стан підприємства починає стабілізуватися, ми можемо припустити, що в найближчому майбутньому будуть створені додаткові можливості для нарощування конкурентних переваг, що виготовляється.
Список використаної літератури
1. Бердникова Т.Б. Аналіз і діагностика фінансово-господарської діяльності підприємства: Учеб. посібник .- М.: ИНФРА-М, 2003.
2. Глухів А. Оцінка конкурентоспроможності товару і способи її забезпечення / / Маркетинг. - 2003.
3. Ковальов В.В., Волкова О.М. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2004.
4. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності: навч. / Л.Т. Гіляровський (та ін.) - М.: ТК Велбі Вид-во Проспект, 2006.
5. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства: Учеб. посібник для вузів / Під ред. Проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
6. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник .- М.: ИНФРА - М, 2002.
7. ШереметА.Д. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2008.
Додаток А
Малюнок 1. Класифікаційна схема показників, які розкривають конкурентоспроможність продукції
Додаток Б
Малюнок 2. Типова схема оцінки конкурентоспроможності (за А. М. Литвиненко)
Конкурентоспроможність товару (продукту) |
Показники зовнішнього формування |
Показники якості |
Економічні показники |
Довготривалого-менниє |
Коротко-строкові |
Регламен-ничих (Визначені технічними регламентами та постановою нями) |
Единоврем-менниє (Витрати на презнаходження продукції) |
Поточні (Витрати на експлуатацію продукції) |
тенденції розвитку економіки |
тенденції розвитку ринку |
тенденції НТП |
стійкі зрушення в структурі споживання |
інші |
інші |
коливання кон'юнктури |
раптова поява або догляд конкурента з ринку |
зміна моди |
призначення |
ергономічні |
естетичні |
нормативні |
економічні |
інші |
Патентно-правові |
безпеки |
екологічно |
інші |
оплачена вартість вироби |
витрати на транспортування та-вання |
податки, митні збори |
Витрати на монтаж, перед-продажне обслуговування |
інші |
витрати на обслуговування, послуги |
витрати на ремонт |
витрати на запчастини |
витрати на паливо, енергію |
витрати на амортизацію |
Витрати на утилізацію вироби |
інші |
Малюнок 1. Класифікаційна схема показників, які розкривають конкурентоспроможність продукції
Додаток Б
Вивчення ринку |
Збір даних про конкурентів |
Запити потенційних споживачів |
Аналіз проекту, оцінка вартості, визначення ємності ринку і перспектив збуту виробів |
Формулювання вимог до виробу |
Визначення цілей аналізу конкуренто-здатності |
Визначення переліку параметрів, що підлягають оцінці |
Вибір бази порівняння |
Аналіз нормативних параметрів. Розрахунок групового показника |
Визначення групового показника по технічним параметрам |
Визначення групового показника за економічними параметрами |
Аналіз ціни споживання |
Розрахунок інтегрального показника |
Висновок про конкурентоспроможність |
Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності та оптимізації витрат |
Малюнок 2. Типова схема оцінки конкурентоспроможності (за А. М. Литвиненко)