«национальный исследовательский томский политехнический университет»

Планируемые результаты обучения по ООП 38.03.02 Менеджмент
(бакалавриат)
Код
результата
Результат обучения (выпускник должен быть готов)
Профессиональные компетенции
Р
1
Применять гуманитарные и естественнонаучные знания в профессиональной деятельности. Проводить теоретические и прикладные исследования в области современных достижений менеджмента в России и за рубежом в условиях неопределенности с использованием современных научных методов
Р
2
Применять профессиональные знания в области организационно- управленческой деятельности
Р
З
Применять профессиональные знания в области информационно- аналитической деятельности
Р
4
Применять профессиональные знания в области предпринимательской деятельности
Р
5
Разрабатывать стратегии развития организации, используя инструментарий стратегического менеджмента; использовать методы принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении деятельностью организаций
Р
6
Систематизировать и получать необходимые данные для анализа деятельности в отрасли; оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование предприятий отрасли, анализировать поведение потребителей на разных типах рынков и конкурентную среду отрасли.
Разрабатывать маркетинговую стратегию организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию
Р
7
Разрабатывать финансовую стратегию, используя основные методы финансового менеджмента; оценивать влияние инвестиционных решений на финансовое состояние предприятия
Р
8
Разрабатывать стратегию управления персоналом и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию. Применять современные технологии управления персоналом, процедуры и методы контроля и самоконтроля, командообразования, основные теории мотивации, лидерства и власти
Универсальные компетенции
Р
9
Самостоятельно учиться и непрерывно повышать квалификацию в течение всего периода профессиональной деятельности.
Р
10
Активно владеть иностранным языком на уровне, позволяющем разрабатывать документацию, презентовать результаты профессиональной деятельности.
Р
11
Эффективно работать индивидуально и в коллективе, демонстрировать ответственность за результаты работы и готовность следовать корпоративной культуре организации.

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт электронного обучения
Направление подготовки 38.03.02Менеджмент
Кафедра менеджмента
УТВЕРЖДАЮ:
Зав. кафедрой менеджмента
_____________Н.О. Чистякова
«_____» ____________ 2016 г.
ЗАДАНИЕ
на выполнение выпускной квалификационной работы
В форме:
Бакалаврской работы
Студенту:
Группа
ФИО
З-3А11
Полторыхину Артему Евгеньевичу
Тема работы:
Планирование ассортимента продукции на машиностроительном
предприятии
Утверждена приказом директора (дата, номер)
Срок сдачи студентом выполненной работы:
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Исходные данные к работе
(Наименование объекта исследования;
требования к процессу; особые требования к
особенностям функционирования объекта;
влияния на окружающую среду; анализ и т. д.).
Научно исследовательский материал; учебная литература; статистические данные; материалы преддипломной практики; интернет ресурсы.
Перечень подлежащих исследованию,
проектированию и разработке
вопросов
(Аналитический обзор по литературным
источникам с целью выяснения достижений
мировой науки в рассматриваемой области;
постановка задачи исследования; содержание
процедуры исследования, проектирования,
конструирования; обсуждение результатов
выполненной работы; наименование
дополнительных разделов, подлежащих
разработке; заключение по работе).
1.Роль планирования ассортимента в деятельности предприятия
2.Анализ ассортиментной политики на производственном предприятии
3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
4. Планирование ассортимента на предприятии в целях повышения его рентабельности.
Перечень графического материала
(с точным указанием обязательных чертежей)
Таблица 1.
Структура х озяйственный портфель ОАО
«ТЭМЗ»
Таблица 2.Основные показатели финансово-

хозяйственной деятельности предприятия
Таблица
3.Показатели рентабельности предприятия
Таблица
4.Показатели оборачиваемости предприятия
Таблица
5.Коэффициенты ликвидности предприятия
Таблица 6.Показатель экономической добавленной стоимости
Таблица 7.SWOT – матрица.
Таблица 13. Исходные данные для построения матрицы БКГ
Таблица 14.
М
атрица БКГ.
Рисунок
1.
Рекомендации по о
птимизации ассортимента товаров в зависимости от ЖЦТ
Консультанты по разделам выпускной квалификационной работы
Социальная ответственность
Феденкова Анна Сергеевна
Дата выдачи задания на выполнение выпускной квалификационной работы по линейному графику
Задание выдал руководитель:
Должность
ФИО
Ученая степень, звание
Подпись
Дата
Доцент
Рыжакина
Татьяна
Гавриловна к.э.н.
Задание принял к исполнению студент:
Группа
ФИО
Подпись
Дата
З-3А11
Полторыхин Артем Евгеньевич

Оглавление
Реферат……………………………………………………………………………….6
Определения, обозначения, сокращения, нормативные ссылки………………....7
Введение ..................................................................................................................... 10 1 Ассортимент и его роль в деятельности предприятия ...................................... 12 1.1 Ассортимент: понятие и структура ................................................................... 12 1.2 Процесс планирования ассортимента ............................................................. 177 1.3 Методы планирования ассортимента .............................................................. 277 2 Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ОАО
«ТЭМЗ» ...................................................................................................................... 40 2.1 Краткая характеристика предприятия ............................................................... 40 2.1.1 История развития предприятия ...................................................................... 40 2.1.2 Направление деятельности предприятия ....................................................... 42 2.2 Хозяйственный портфель ОАО ТЭМЗ .............................................................. 41 2.3 Анализ финансового состояния предприятия ОАО «ТЭМЗ» ........................ 46 3 Планирование ассортимента на ОАО «ТЭМЗ».................................................. 52 3.1Анализ среды предприятия ОАО «ТЭМЗ» ........................................................ 52 3.2 Формирование рекомендаций по планированию ассортимента на ОАО
«ТЭМЗ» ...................................................................................................................... 59 4 Социальная ответственность ............................................................................... 72 4.1 Определение целей и задач программы ........................................................ 789 4.2 Ожидаемая эффективность программы ............................................................ 84
Заключение ................................................................................................................ 87
Список используемых источников .......................................................................... 89

6
Реферат
Выпускная квалификационная работа содержит 90 с., 20 таблиц, 8 рисунков, 30 источников.
Структура работы обусловлена предметом, целью и задачами исследования. Работа состоит из введения, четырех глав и заключения.
Ключевые слова: планирование ассортимента, баланс предприятия, спрос, планирование, выравнивание производственной программы, загрузка оборудования.
Объектом исследования является ОАО "ТЭМЗ".
Предмет исследования – ассортиментная политика предприятия.
Целью бакалаврской работы является анализ номенклатуры выпускаемых изделий и планирование товарного ассортимента предприятия.
Введение раскрывает актуальность и цель исследования, а также теоретическую и практическую значимость работы.
В первой главе раскрыты теоретические основы, цели и задачи, а так же значение планирования ассортимента в условиях рыночной экономики.
Во второй главе дана краткая характеристика предприятия, проведен финансовый анализ ОАО «ТЭМЗ», рассмотрена структура хозяйственного портфеля.
В третьей главе представлен анализ отрасли, дан полный анализ среды предприятия, рекомендованы стратегия концентрированного роста и матрица
БКГ для достижения цели ОАО «ТЭМЗ»,
В четвертой главе была составлена программа корпоративной социальной ответственности.

7
Определения, обозначения, сокращения, нормативные ссылки
Нормативные ссылки
В настоящей работе использованы ссылки на следующие стандарты:
1. ГОСТ Р 1.5 – 2012 Стандартизация в Российской Федерации.
Стандарты национальные Российской Федерации. Правила построения, изложения, оформления и обозначения.
2. ГОСТ 2.105 – 95 Единая система конструкторской документации.
Общие требования к текстовым документам.
3. ГОСТ 2.106 – 96 Единая система конструкторской документации.
Текстовые документы.
4. ГОСТ 2.301 – 68 Единая система конструкторской документации.
Форматы.
5. ГОСТ 2.316 – 2008 Единая система конструкторской документации.
Правила нанесения на чертежах надписей, технических требований и таблиц.
6. ГОСТ 3.1102 – 2011 Единая система технологической документации.
Стадии разработки и виды документов.
7. ГОСТ 3.1105 – 2011 Единая система технологической документации.
Формы и правила оформления документов общего назначения..
8. ГОСТ 7.0.5 – 2008 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Библиографическая ссылка.
9. ГОСТ
7.1 – 2003 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу.
Библиографическая запись.
Библиографическое описание.
10. ГОСТ 7.9 – 95 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Реферат и аннотация.
11. ГОСТ 7.11 – 2004 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Библиографическая запись. Сокращение слов и словосочетаний на иностранных языках.

8 12. ГОСТ 7.0.12 – 2011 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Сокращения русских слов и словосочетаний в библиографическом описании произведений печати.
13. ГОСТ 7.32 – 2001 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Отчет о научно-исследовательской работе. Структура и правила оформления.
14. ГОСТ 8.417 – 2002 Государственная система обеспечения единства измерений. Единицы величин.
15. ГОСТ 19.101 – 77 Единая система программной документации.
Виды программ и программных документов.
16. ГОСТ 19.106 – 78 Единая система программной документации.
Требования к программным документам, выполненным печатным способом.
17. ГОСТ 19.401 – 78 Единая система программной документации.
Текст программы. Требования к содержанию и оформлению.
18. ГОСТ 19.402 – 78 Единая система программной документации.
Описание программы.
19. ГОСТ 19.404 – 79 Единая система программной документации.
Пояснительная записка.
20. ГОСТ 19.502 – 78 Единая система программной документации.
Описание применения. Требования к содержанию и оформлению.
21. ГОСТ 28388 – 89 Система обработки информации. Документы на магнитных носителях данных. Порядок выполнения и обращения.

9
Определения
В данной работе применены следующие термины с соответствующими определениями:
Номенклатура – это вся продукция, которую выпускает предприятие, она включает различные группы товаров.
Ассортиментная политика – формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели. Одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании.
Жизненный цикл товара - это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку.
Товар – это продукция, имеющая потребительскую стоимость, предназначенная для обмена или продажи.
Матрица BKG -– инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.
ABC – анализ – строится исходя из оснований принципа Парето, который гласит, что за большинство возможных результатов ответственно относительно малое количество причин, в настоящее время более известный как «правило – 20 на 80», это означает что, за 80 процентов результата ответственно всего 20 процентов действий.
Ассортимент товаров – совокупность товаров, сортов или разновидностей, которые обледенены в группы по определённым признакам.

10
Введение
Современный рынок
– стремительно развивающаяся и преобразовывающаяся система, каждый день огромное количество предприятий выход и уходит с рынка меняет направление деятельности, делятся и объединяются, открываются и закрываются. Но самое главное, что компании каждый день генерируют новую продукцию, от последних новинок инженерного искусства до «хорошо забытого старого», и очень часто встает вопрос о том выгодно ли выпускать и продавать определённый товар или группу товаров в данный момент.
Для этого существует система планирования ассортимента на предприятии, инструмент, призванный грамотно распределить ресурсы предприятия и получить максимальную отдачу от своих действий.
Рынок, представляя собой арену конкурентной борьбы, призывает менеджмент компаний максимально эффективно реализовывать ассортиментную политику, что бы выйти победителем.
Отечественный и мировой опыт показывают нам, что компетентность в данном вопросе имеет очень большую цену для предприятия, таким образом можно смело утверждать, что проблема ассортиментной политики является актуальным, если не сказать острым, ведь он работает на обе стороны, не только в угоду потребителям, но и затрагивая ресурсоэффективность предприятия.
Объектом исследования дипломной работы является ОАО «ТЭМЗ».
Предметом исследования является ассортиментная политика предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы выбраны исследование и анализ номенклатуры выпускаемых изделий, и способы планирования ассортимента на предприятии.
Для выполнения поставленной цели необходимо решить ряд практических задач:

11

изучить теоретическую базу понятия планирования ассортимента на предприятии;

исследовать виды ассортимента и способы его распределения на товарные группы;

определить задачи стоящие за планированием ассортимента и выявить факторы, которые способны влиять на его формирование;

определить этапы процесса планирования ассортимента;

исследовать используемые методы планирования номенклатуры продукции на предприятии;

проанализировать финансовую деятельность предприятия ОАО "ТЭМЗ" и ассортиментную политику;

провести анализ внутренней и внешней среды предприятия для получения максимально эффективных результатов процесса планирования;

сформировать товарный ассортимент предприятия ОАО "ТЭМЗ".

12
1 Ассортимент и его роль в деятельности предприятия
1.1 Ассортимент: понятие и структура
Политика ассортиментов товара – одно из ведущих направлений деятельности каждой компании. Особенно ощутимо это направление обретает значимость в нынешних условиях быстро меняющейся конъюнктуры и глобализма, когда к продукции со стороны потребителя выставляются высокие требования по качеству и разнообразию товара, и от эффективности управления компании своим ассортиментов напрямую зависят финансовые успехи компании, и её позиция на рынке.
Исходя из мирового опыта, лидерство в конкурентной борьбе приобретает тот, кто наиболее эффективно управляет ассортиментной политикой, владеет методами её реализации и максимально компетентен в данном вопросе [2].
Товар – это продукция, имеющая потребительскую стоимость, предназначенная для обмена или продажи.
Ассортимент товаров – совокупность товаров, сортов или разновидностей, которые обледенены в группы по определённым признакам.
Номенклатура – это вся продукция, которую выпускает предприятие, она включает различные группы товаров.
Виды товара обычно разделяются на ассортиментные группы, чаще всего по особенностям функционала, цены, качества. Группа включает в себя ассортиментные позиции (разновидности или марки), они образуют низшую ступень классификации. Номенклатура представляет из себя несколько ассортиментных групп товара или продукции компании.
Номенклатура дословно обозначает перечень некоторых наименований.
Таким образом, номенклатура продукции – это список наименований производимой продукции компании.
Касаемо товарной номенклатуры, это определённый перечень групп товаров, которые предлагаются каким-либо продавцом. Продавец в свою

13 очередь может предложить потребителю продукцию одного или нескольких производителей, привлекая номенклатуру каждого частично или же в полном объёме.
Номенклатура как категория экономическая имеет широкий характер. В этом случае речь может идти, например, о женской, детской или мужской обуви, о настольных или портативных компьютерах, о домашней или офисной мебели, о шоколаде или карамели.
По сути это ассортиментные группы, а номенклатура продукции заключает в себе эти самые ассортиментные группы продуктов или товаров.
Ассортимент продукции дословно обозначает подбор предметов, и их совокупности по определённым признакам. С данной точки зрения может быть, узким или широким, простым или сложным.
Такой вид классификации предусматривает выделение групп однородных товаров по признаку вида, марки, сорта или иным признакам.
Происходит формирование по ассортиментным признакам товарных групп, в рамках которых, продукция имеет определённое сходство.
Ассортиментные группы классифицируются по местонахождению товара:
На промышленных предприятиях устанавливается производственный ассортимент продукции, на торговых же предприятиях, соответственно, торговый ассортимент товаров.
Первый служит отражением специализации компании и служит основой для заключения контрактов поставок. Второй помогает найти основания для суждений о масштабах возможности торговой фирмы удовлетворить потребности клиентов, в свою очередь различают универсальные и специализированные торговые предприятия.
Формирование ассортимента товаров – это процесс, который включает в себя подбор и установление номенклатуры продукции, которая в свою очередь соответствует покупательскому спросу и обеспечивает высокую доходность компании.

14
Товарный ассортимент – перечень товаров, формируемых организацией с учетом спроса, материально-технической базы и специализации магазина [7].
В процессе планирования номенклатуры или товарного ассортимента они могут характеризоваться следующим образом:
1.Ширина – характеристика определяющаяся количеством групп ассортимента или позиций в номенклатуре.
2.Глубина – характеристика указывающая количество позиций в одной ассортиментной группе.
3.Сопоставимость – характеристика, исходящая из соотношения между ассортиментными группами с точки зрения общности потребления, общих каналов распределения, группа потребления и диапазона устанавливаемых цен.
Широкий ассортимент в процессе планирования даёт возможность диверсифицировать продукт, ориентироваться на разносторонние требования потребления и помогает стимуляции продажи в одном месте. Одновременно это требует вложение определённого количества ресурсов в различные виды продукции, что в свою очередь имеет ряд сложностей.
Глубокий ассортимент имеет возможность удовлетворять потребность различных сегментов потребительского рынка по одному вида товара, так же увеличить эффективность использование мест в торговых точках, увеличивать барьеры для конкурентов, расширять диапазон цен и стимулировать поддержку от дилеров. Вместе с тем данный подход увеличивает расходы на поддержание запасов, модификацию и модернизацию продукции, и реализацию продукта.
Так же, во время планирования и производства продукта может возникнуть трудность в дифференциации между похожими позициями ассортимента.
Сопоставимость ассортимента оказывает влияние на процессы планирования и управления. Чаще всего сопоставимый ассортимент планировать гораздо проще, чем не сопоставимый. Такой вид ассортимента позволяет компании сосредоточить специализацию в области производства и обслуживания рынка, создавать положительный имидж компании и обеспечивает стабильность в отношении каналов сбыта.

15
Данный метод так же имеет ряд рисков и осложнений например усиленная концентрация и специализация делает предприятие уязвимым перед лицом угроз внешней среды, изменений в сбыте, замедления темпа роста, из-за того что упор делается на ограниченный круг товаров.
Ассортимент и номенклатура подвергаются постоянным видоизменениям, при этом ассортимент изменяется значительно больше, чем номенклатура продукции.
Планирование ассортимента, оно же количественное соотношение отдельных видов изделий в параметрическом ряду продукции входящей в план продаж, основывается на жизненном цикле товара, абсолютно каждое изделие имеет свой жизненный цикл, характер и длительность которого зависит от определённых условий и факторов.
Ассортиментные группы классифицируют по ширине их охвата товара.
Групповой ассортимент продукции определяет список крупных товарных групп, которые составляют номенклатуру продукции. Так, например, в магазине продовольственных товаров могут продаваться бакалейные и гастрономические продукты, а в магазине товаров для спорта может быть инвентарь для зимнего и летнего спорта.
Видовой ассортимент отражает присутствие в группе продукта ряда видов. Например, в составе молочной продукции могут числиться молоко, ряженка, снежок и так далее. Женская обувь может включать такие понятия как, туфли, босоножки, сапоги, балетки.
Внутривидовой ассортимент товаров представляет собой разные виды продукции, дробление одного вида на несколько частей. Так, например, сливки могут иметь разную жирность. Бутилированная вода – разные объемы, обувь –
разные фасоны, тетради – в клеточку или линейку. Внутривидовой ассортимент товаров может иметь разную степень глубины развития, то есть детализации.
В этом смысле, возможно, судить о степени сложности ассортимента.
Данное утверждение лучше всего отражает рынок лекарственных средства, например, лекарственные препараты, применяемые при одном заболевании,

16 могут быть представлены различными средствами для применения внутрь или снаружи, в виде жидкостей или таблеток, иметь разную упаковку, фасовку и другие характеристики [16].
Простой – не большое количество групп видов и наименований, которые способны удовлетворить ограниченное число покупателей.
Сложный – товары представляют из себя значительное количество групп, видов, наименований и разновидностей, которые могут обеспечить удовлетворение широкого круга потребителей.
Развернутый – это набор продукции, который включает в себя большое количество разных групп, подгрупп и разновидностей наименований, но при этом различающимися индивидуальными признаками.
Сопутствующий – данный набор товаров призван выполнять вспомогательные функции, относящиеся к основным товарам, но сам таковым не является.
Смешанный – набор состоит из разных групп, которые отличают большое разнообразие функционального применения [10].
Так же виды ассортиментов классифицируются по степени удовлетворения потребителя:
Рациональный ассортимент – такой набор продукции, который наиболее полноценно удовлетворяет реальные, обоснованные потребности, которые способны максимально обеспечить качество жизни на данный момент;
Оптимальный ассортимент – данный набор продукции, призван удовлетворить потребности максимально полезным эффектом для покупателя при этом минимизировать затраты.
Следующая классификация определяется по самому характеру потребностей:
Реальный – данный набор товаров, который находится в данный момент в магазине – продавце.
Прогнозируемый – набор продукции, который сможет удовлетворить предполагаемые запросы потребителя.