Міністерство освіти Республіки Білорусь
Білоруський національний технічний університет
Міжнародний інститут дистанційної освіти
Курсова робота
з дисципліни:
Прогнозування і планування економіки
на тему:
Планування ціноутворення у системі прогнозування структурної перебудови Республіці Білорусь
Зміст
Введення
1. Прогнозування і планування цін
1.1 Сутність і види цін. Цінова політика
1.2 Методи прогнозування цін
2. Практична частина
2.1 Лінійна залежність
2.4 Обратнологаріфміческая залежність
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Терміни «план», «прогноз», «програма», «стратегія», «концепція» і їх різні похідні викликають гострі дискусії з огляду на їх активної ролі в організації діяльності суб'єктів господарювання та життя людей. Це обумовлено тим, що підприємство, фірма, підприємець не можуть успішно здійснювати виробничий процес без подання про впорядкованих за часом та обсягом діях для досягнення поставлених цілей. Конкретного індивідуума також не слід розраховувати на лідерство в трудовому колективі, суспільстві, якщо він працює хаотично, непослідовно, малоефективно.
Таким чином, дані терміни відображають єдину задачу - встановити черговість і характер здійснення будь-якого процесу чи події в майбутньому. Якщо виходити з такої точки зору, то плани, прогнози, програми притаманні всім часів людського буття.
Ключовими елементами ринкової економіки є ціни і ціноутворення, цінова політика підприємства.
Ціна - це економічна категорія, що означає суму грошей, за яку продавець пропонує товар, а покупець готовий його купити.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Для системи ціноутворення характерні ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - регулювання цін державними органами. Витратне ціноутворення формується за рахунок складання ціни з витрат виробництва та обігу.
Проблема утворення ціни товару і послуг стоїть перед усіма фірмами, підприємствами і організаціями. В умовах ринку ціноутворення представляє процес, схильний до дії багатьох чинників. Вибір напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації товарообігу, послуг і підвищення виробництва, зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингових досліджень. При цьому одним з головних складових маркетингу є ціни і цінова політика. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності фірми. Від рівня цін багато в чому залежать і комерційні результати діяльності фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики - встановлювати такі ціни на товари, щоб варіювати ними в залежності від ситуації на ринку та його кон'юнктури, щоб оволодіти максимальною часткою, домогтися прогнозованого прибутку, успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики вирішуються всі завдання взаємозв'язку цін на товари в межах асортименту, використання знижок і варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення цін і порівнянних цін конкурентів, формування цін на нові товари та послуги. Все це концентрується в єдину інтегровних систем. Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справа нова. Зазвичай ціни встановлюються продавцями і покупцями в ході торгів. Продавці запитують ціну вище тієї, яку вони мали намір отримати, а покупці нижче тієї, яку розраховували заплатити. У кінці торгів вони сходилися на взаємоприйнятній ціні.
Єдині ціни набули поширення в кінці 19 століття при виникненні великих підприємств роздрібної торгівлі з великою різноманітністю товарів. Основним чинником вибору покупця в основному була ціна. Це у випадку товарів широкого споживання. На купівельному виборі відбиваються цінові чинники - стимулювання збуту продукції, організація його розподілу для різних груп населення. На різних фірмах до ціноутворення підходять по-різному. Керівник дрібної фірми одноосібно вирішує проблему ціни товару або послуги. У великих компаніях ціноутворення - доля керуючих середнього рівня. Отримуючи установки, яким чином регулювати ціни, з боку керівників цехів і відділень, а від вищого керівництва - формування цілей цінової політики, менеджери розраховують ціни відповідно до кон'юнктури ринку, вища ж керівництво стверджує остаточні ціни.
При встановленні остаточної ціни враховується ступінь державного регулювання, рівень динаміки попиту, характер конкурентів, потреби оптових і роздрібних продавців, загальноекономічні критерії, які визначають відхилення рівня цін від вартості товару та належні виробника товару.
Основною метою даної роботи є розкриття теми прогнозування і планування ціноутворення, а так само підбору моделі і прогнозу зміни ціни чаю «Хелс».
1. Прогнозування і планування цін
1.1 Сутність і види цін. Цінова політика
Ціна є економічною категорією історичного характеру. Вона виникла тисячі років тому, коли при обміні товарів стали застосовуватися гроші в якості міри вартості і засобу обігу. Залишаючись категорією товарного виробництва, ціна змінює своє соціально-економічний зміст разом зі зміною характеру товарного виробництва. Ціна є грошове вираження вартості товару, проте в будь-якому товарному виробництві ціни відхиляються від вартості.
При директивному плануванні відхилення встановлювалися в плановому порядку і застосовувалися державою як економічний інструмент планового впливу на виробництво, реалізацію і використання продукції.
У перехідний період ціна складається під впливом ринку і держави. До факторів, що впливає на ціни в цих умовах, відносяться: витрати виробництва та обігу; співвідношення попиту і пропозиції; конкуренція; якість і корисність продукції; зовнішньоекономічні чинники (довгострокові економічні угоди з іншими країнами, угоди з митної політики, цінами і тарифами і т. п.); стан грошового обігу (збільшення маси грошей викликає зростання цін); державне регулювання цін.
Нижню межу ціни, як правило, формують витрати виробництва. Кожен підприємець прагне в першу чергу відшкодувати власні витрати на виробництво і реалізацію продукції.
Ціна грає важливу роль в економіці. На мікрорівні вона є регулятором виробничо-господарської та комерційної діяльності підприємства; на макрорівні формує структуру економіки і сигналізує про виникаючі диспропорції.
Ціна виконує ряд функцій. Серед найважливіших з них слід виділити: планово-облікову, регулюючу, розподільчу і перерозподільні, балансуючу та інформаційну.
Ціни в умовах ринкових відносин сприяють забезпеченню збалансованості попиту і пропозиції. Цей процес супроводжується рухом ціни (її зниженням або підвищенням). До всіх ланок економіки і населення повинні доводитися відомості про зміну цін, кон'юнктурі ринку, передбачуваних інфляційних процесах. Інформація є основою для прийняття рішень.
Виходячи з економічних особливостей продукції та характеру її звернення ціни підрозділяються на оптові, закупівельні, ціни на продукцію будівництва, роздрібні ціни і тарифи на послуги.
За способом встановлення ціни поділяються на вільні (договірні) і регульовані.
У багатьох країнах регулюються ціни на енергоносії, послуги житлово-комунального характеру, транспорту, зв'язку, на вироби медичного призначення та іншу продукцію згідно встановленим переліком.
За видами продукції, не включеним в перелік регульованих цін, діють вільні ціни.
Ціни різняться по структурних елементах, що входять до їх складу і за питомою вагою цих елементів у загальній величині ціни. Головні елементи ціни - витрати виробництва, прибуток, податки, оптові та торговельні надбавки і знижки. Набір елементів залежить від виду цін.
Ціна відноситься до числа найбільш складних економічних категорій. У ній перехрещуються взаємини, економічні інтереси колективів підприємств, різних соціальних груп і суспільства в цілому. Тому важливу роль в управлінні процесами ціноутворення відіграють перш за все розробка і здійснення певної політики в цій галузі. Цінова політика є складовою частиною соціально-економічної політики.
Характерними рисами політики цін в умовах директивного планування в колишньому СРСР були:
- Визначення цін виходячи із загальних принципів (наближення цін до суспільно необхідних витрат праці, встановлення економічно обгрунтованих співвідношень цін на різні види продукції, поєднання стабільної системи цін з рухливістю їх на окремі види продукції, відшкодування витрат виробництва і забезпечення необхідного прибутку кожному нормально працюючому підприємству) ;
- Встановлення твердих цін на найважливіші види засобів виробництва і предметів споживання по всій країні або по зонах (поясів);
- Зміна сформованих рівнів оптових, закупівельних і роздрібних цін але рішенням уряду або прообразу органів.
Для перехідного періоду характерна політика лібералізації цін. Її мета - створення стимулів для виробництва та забезпечення структурної трансформації економіки на основі ринкових критеріїв. Однак для цього повинні бути створені необхідні передумови в грошово-кредитної, валютної та податковій сферах, проведені інституційні зміни. В іншому випадку лібералізація цін призводить до розкручування інфляційної спіралі, спаду виробничої та інвестиційної діяльності та інших негативних явищ.
Щоб уникнути різкого стрибка цін на перехідному етапі до ринку, необхідно звільняти їх з-під контролю держави поступово, у міру розгортання конкуренції і вступу в силу антимонопольного законодавства, враховуючи реально складається на ринках ситуацію за товарними групами.
Таким чином, цінова політика повинна базуватися на гнучкому поєднанні формування вільних цін і їх часткового державного регулювання.
Ступінь державного втручання повинна диференціюватися в залежності від видів товарів та їх соціальної значущості, стану конкурентного середовища, а також від того, чи є ця продукція вітчизняної чи імпортної.
Державна політика у сфері цін повинна бути спрямована на захист інтересів споживачів та вітчизняних виробників з метою забезпечення конкурентоспроможності продукції на внутрішньому і зовнішніх ринках.
1.2 Методи прогнозування цін
Перехід економіки до ринкових відносин вимагає створення нового механізму формування цін. Для ринкової економіки характерне існування вільних, об'єктивно формуються під впливом ринкової кон'юнктури цін, в основному встановлюються фірмами. Разом з тим проблеми цін взаємопов'язані з низкою інших проблем соціально-економічного розвитку. Тому питання їх формування в перехідний період необхідно розглядати у взаємодії макро-і мікрорівнів.
На макрорівні повинні проводитися прогнозні розрахунки зміни цін по галузях економіки, споживчих цін, цін експорту (імпорту), зведеного індексу цін і здійснюватися державне регулювання цін.
На мікрорівні особлива значимість при формуванні цін повинна надаватися їх прогнозуванню. При цьому необхідно проводити дослідження еластичності попиту на продукцію (послуги), зміни витрат під впливом зовнішніх і внутрішніх факторів, вивчення рівня якості і унікальності свого товару, цін конкурентів і ін
Розглянемо систему методів прогнозування цін, які набули широкого поширення у світовій практиці.
Методи експертних оцінок. Серед індивідуальних експертних оцінок у сфері ціноутворення найбільш широке поширення одержали метод "інтерв'ю" та анкетування. До колективних експертними оцінками, які мають застосування при прогнозуванні цін, належать методи "комісій", "мозкової атаки", "Дельфі".
Обробка експертних оцінок здійснюється різними методами. Найбільш поширеним є метод рангової кореляції. Його суть зводиться до того, що фахівці дають оцінку кожному фактору опитування формується матриця рангів, в якій відображається число фахівців т, кількість факторів п, ранг j - го чинника у i-го фахівця х ji. За допомогою певних перетворень формується узгоджена думка експертів.
При вирішенні питання про ціну на товар фірми нерідко звертаються до опитування фахівців (наприклад, товарознавців) і покупців. Остаточне рішення про ціну приймається на основі результатів опитування фахівців і покупців, умов ринку і витрат виробництва.
Параметричні моделі і методи прогнозування. Основу параметричних методів прогнозування витрат і цін становить кількісна залежність між цінами (витратами) і основними споживчими властивостями продукції або рівнем якості виробів в межах параметричного ряду. Параметричний ряд - це група продукції, яка однорідна по конструкції і технології виготовлення, має однакове або схоже призначення і розрізняється рівнем споживчих властивостей.
Виявлені на основі аналізу статистичного матеріалу кількісні залежності між цінами і параметрами продукції використовуються для визначення цін і проектів цін на ранніх стадіях проектування і конструювання нової продукції (технічне завдання, технічний проект).
У світовій практиці ці методи використовуються в тих випадках, коли конкурентоспроможність продукції, її якість є найважливішим ціноутворюючим фактором.
До найбільш поширеним з параметричних методів прогнозування належать методи питомої ціни; структурної аналогії; агрегатний; баловий; кореляційно-регресійного аналізу.
Метод питомої ціни використовується для розрахунку і аналізу витрат і цін товарів, що характеризуються досить повно основними параметрами якості. До таких параметрів належать: продуктивність, потужність, вміст корисного компонента, ємність і т.д. Вони висловлюють споживчу вартість, корисність продукту і значною мірою визначають загальний рівень ціни виробу. Даний метод найчастіше використовується для визначення цін в машинобудуванні.
Механізм цього методу наступний. Спочатку визначається питома ціна (собівартість) на одиницю основного параметра за формулою
Р у (С у)
де Р у (С у) - питома ціна (собівартість) на одиницю основного параметра;
Р а (С а) - абсолютна величина діючої ціни (собівартості) базового виробу; Про нб - значення основного параметра базового виробу у відповідних одиницях виміру.
Потім розраховується ціна нового виробу за формулою
Р н (С н) = Р у (С у) * Про І.Н
де Р н (С н) - ціна (собівартість) нового виробу;
Про І.Н - значення основного параметра нового виробу.
У даному випадку ціна змінюється прямо пропорційно зміні якості товару. Однак для ефективної економіки цей метод недостатньо точно характеризує зміну цін, оскільки науково-технічний прогрес повинен проявлятися у відносному зниженні ціни на одиницю основного параметра нової продукції в порівнянні з базовою.
Можна визначати ціну на новий виріб виходячи з декількох основних параметрів і питомої ціни кожного з них.
При необхідності врахування в ціні вироби інших споживчих властивостей розрахунок ціни можна здійснювати за наступною формулою:
Р н = Р у * Про Н.І ± Д,
де Д - доплати (знижки), що відображають зміну інших споживчих властивостей нового виробу.
Суть методу структурної аналогії полягає в наступному. За однотипної продукції на основі статистичних даних визначається структура собівартості за елементами витрат, тобто знаходиться питома вага матеріальних витрат, заробітної плати та інших елементів витрат у повній собівартості продукції. Потім нормативним або іншим методом визначається абсолютна величина матеріальних витрат, заробітної плати по новому виробу. Ці елементи виділяються в якості основи собівартості при розрахунку ціни даним методом. Знаючи абсолютну величину того чи іншого виду витрат за основним виробу і його питома вага в структурі собівартості за аналогічною групі продукції, можна розрахувати собівартість нового виробу за такою формулою:
З н Білоруський національний технічний університет
Міжнародний інститут дистанційної освіти
Курсова робота
з дисципліни:
Прогнозування і планування економіки
на тему:
Планування ціноутворення у системі прогнозування структурної перебудови Республіці Білорусь
Зміст
Введення
1. Прогнозування і планування цін
1.1 Сутність і види цін. Цінова політика
1.2 Методи прогнозування цін
2. Практична частина
2.1 Лінійна залежність
2.2 гіперболічна залежність 1-го порядку
2.3 Логарифмічна залежність2.4 Обратнологаріфміческая залежність
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Терміни «план», «прогноз», «програма», «стратегія», «концепція» і їх різні похідні викликають гострі дискусії з огляду на їх активної ролі в організації діяльності суб'єктів господарювання та життя людей. Це обумовлено тим, що підприємство, фірма, підприємець не можуть успішно здійснювати виробничий процес без подання про впорядкованих за часом та обсягом діях для досягнення поставлених цілей. Конкретного індивідуума також не слід розраховувати на лідерство в трудовому колективі, суспільстві, якщо він працює хаотично, непослідовно, малоефективно.
Таким чином, дані терміни відображають єдину задачу - встановити черговість і характер здійснення будь-якого процесу чи події в майбутньому. Якщо виходити з такої точки зору, то плани, прогнози, програми притаманні всім часів людського буття.
Ключовими елементами ринкової економіки є ціни і ціноутворення, цінова політика підприємства.
Ціна - це економічна категорія, що означає суму грошей, за яку продавець пропонує товар, а покупець готовий його купити.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Для системи ціноутворення характерні ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - регулювання цін державними органами. Витратне ціноутворення формується за рахунок складання ціни з витрат виробництва та обігу.
Проблема утворення ціни товару і послуг стоїть перед усіма фірмами, підприємствами і організаціями. В умовах ринку ціноутворення представляє процес, схильний до дії багатьох чинників. Вибір напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації товарообігу, послуг і підвищення виробництва, зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингових досліджень. При цьому одним з головних складових маркетингу є ціни і цінова політика. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності фірми. Від рівня цін багато в чому залежать і комерційні результати діяльності фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики - встановлювати такі ціни на товари, щоб варіювати ними в залежності від ситуації на ринку та його кон'юнктури, щоб оволодіти максимальною часткою, домогтися прогнозованого прибутку, успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики вирішуються всі завдання взаємозв'язку цін на товари в межах асортименту, використання знижок і варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення цін і порівнянних цін конкурентів, формування цін на нові товари та послуги. Все це концентрується в єдину інтегровних систем. Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справа нова. Зазвичай ціни встановлюються продавцями і покупцями в ході торгів. Продавці запитують ціну вище тієї, яку вони мали намір отримати, а покупці нижче тієї, яку розраховували заплатити. У кінці торгів вони сходилися на взаємоприйнятній ціні.
Єдині ціни набули поширення в кінці 19 століття при виникненні великих підприємств роздрібної торгівлі з великою різноманітністю товарів. Основним чинником вибору покупця в основному була ціна. Це у випадку товарів широкого споживання. На купівельному виборі відбиваються цінові чинники - стимулювання збуту продукції, організація його розподілу для різних груп населення. На різних фірмах до ціноутворення підходять по-різному. Керівник дрібної фірми одноосібно вирішує проблему ціни товару або послуги. У великих компаніях ціноутворення - доля керуючих середнього рівня. Отримуючи установки, яким чином регулювати ціни, з боку керівників цехів і відділень, а від вищого керівництва - формування цілей цінової політики, менеджери розраховують ціни відповідно до кон'юнктури ринку, вища ж керівництво стверджує остаточні ціни.
При встановленні остаточної ціни враховується ступінь державного регулювання, рівень динаміки попиту, характер конкурентів, потреби оптових і роздрібних продавців, загальноекономічні критерії, які визначають відхилення рівня цін від вартості товару та належні виробника товару.
Основною метою даної роботи є розкриття теми прогнозування і планування ціноутворення, а так само підбору моделі і прогнозу зміни ціни чаю «Хелс».
1. Прогнозування і планування цін
1.1 Сутність і види цін. Цінова політика
Ціна є економічною категорією історичного характеру. Вона виникла тисячі років тому, коли при обміні товарів стали застосовуватися гроші в якості міри вартості і засобу обігу. Залишаючись категорією товарного виробництва, ціна змінює своє соціально-економічний зміст разом зі зміною характеру товарного виробництва. Ціна є грошове вираження вартості товару, проте в будь-якому товарному виробництві ціни відхиляються від вартості.
При директивному плануванні відхилення встановлювалися в плановому порядку і застосовувалися державою як економічний інструмент планового впливу на виробництво, реалізацію і використання продукції.
У перехідний період ціна складається під впливом ринку і держави. До факторів, що впливає на ціни в цих умовах, відносяться: витрати виробництва та обігу; співвідношення попиту і пропозиції; конкуренція; якість і корисність продукції; зовнішньоекономічні чинники (довгострокові економічні угоди з іншими країнами, угоди з митної політики, цінами і тарифами і т. п.); стан грошового обігу (збільшення маси грошей викликає зростання цін); державне регулювання цін.
Нижню межу ціни, як правило, формують витрати виробництва. Кожен підприємець прагне в першу чергу відшкодувати власні витрати на виробництво і реалізацію продукції.
Ціна грає важливу роль в економіці. На мікрорівні вона є регулятором виробничо-господарської та комерційної діяльності підприємства; на макрорівні формує структуру економіки і сигналізує про виникаючі диспропорції.
Ціна виконує ряд функцій. Серед найважливіших з них слід виділити: планово-облікову, регулюючу, розподільчу і перерозподільні, балансуючу та інформаційну.
Ціни в умовах ринкових відносин сприяють забезпеченню збалансованості попиту і пропозиції. Цей процес супроводжується рухом ціни (її зниженням або підвищенням). До всіх ланок економіки і населення повинні доводитися відомості про зміну цін, кон'юнктурі ринку, передбачуваних інфляційних процесах. Інформація є основою для прийняття рішень.
Виходячи з економічних особливостей продукції та характеру її звернення ціни підрозділяються на оптові, закупівельні, ціни на продукцію будівництва, роздрібні ціни і тарифи на послуги.
За способом встановлення ціни поділяються на вільні (договірні) і регульовані.
У багатьох країнах регулюються ціни на енергоносії, послуги житлово-комунального характеру, транспорту, зв'язку, на вироби медичного призначення та іншу продукцію згідно встановленим переліком.
За видами продукції, не включеним в перелік регульованих цін, діють вільні ціни.
Ціни різняться по структурних елементах, що входять до їх складу і за питомою вагою цих елементів у загальній величині ціни. Головні елементи ціни - витрати виробництва, прибуток, податки, оптові та торговельні надбавки і знижки. Набір елементів залежить від виду цін.
Ціна відноситься до числа найбільш складних економічних категорій. У ній перехрещуються взаємини, економічні інтереси колективів підприємств, різних соціальних груп і суспільства в цілому. Тому важливу роль в управлінні процесами ціноутворення відіграють перш за все розробка і здійснення певної політики в цій галузі. Цінова політика є складовою частиною соціально-економічної політики.
Характерними рисами політики цін в умовах директивного планування в колишньому СРСР були:
- Визначення цін виходячи із загальних принципів (наближення цін до суспільно необхідних витрат праці, встановлення економічно обгрунтованих співвідношень цін на різні види продукції, поєднання стабільної системи цін з рухливістю їх на окремі види продукції, відшкодування витрат виробництва і забезпечення необхідного прибутку кожному нормально працюючому підприємству) ;
- Встановлення твердих цін на найважливіші види засобів виробництва і предметів споживання по всій країні або по зонах (поясів);
- Зміна сформованих рівнів оптових, закупівельних і роздрібних цін але рішенням уряду або прообразу органів.
Для перехідного періоду характерна політика лібералізації цін. Її мета - створення стимулів для виробництва та забезпечення структурної трансформації економіки на основі ринкових критеріїв. Однак для цього повинні бути створені необхідні передумови в грошово-кредитної, валютної та податковій сферах, проведені інституційні зміни. В іншому випадку лібералізація цін призводить до розкручування інфляційної спіралі, спаду виробничої та інвестиційної діяльності та інших негативних явищ.
Щоб уникнути різкого стрибка цін на перехідному етапі до ринку, необхідно звільняти їх з-під контролю держави поступово, у міру розгортання конкуренції і вступу в силу антимонопольного законодавства, враховуючи реально складається на ринках ситуацію за товарними групами.
Таким чином, цінова політика повинна базуватися на гнучкому поєднанні формування вільних цін і їх часткового державного регулювання.
Ступінь державного втручання повинна диференціюватися в залежності від видів товарів та їх соціальної значущості, стану конкурентного середовища, а також від того, чи є ця продукція вітчизняної чи імпортної.
Державна політика у сфері цін повинна бути спрямована на захист інтересів споживачів та вітчизняних виробників з метою забезпечення конкурентоспроможності продукції на внутрішньому і зовнішніх ринках.
1.2 Методи прогнозування цін
Перехід економіки до ринкових відносин вимагає створення нового механізму формування цін. Для ринкової економіки характерне існування вільних, об'єктивно формуються під впливом ринкової кон'юнктури цін, в основному встановлюються фірмами. Разом з тим проблеми цін взаємопов'язані з низкою інших проблем соціально-економічного розвитку. Тому питання їх формування в перехідний період необхідно розглядати у взаємодії макро-і мікрорівнів.
На макрорівні повинні проводитися прогнозні розрахунки зміни цін по галузях економіки, споживчих цін, цін експорту (імпорту), зведеного індексу цін і здійснюватися державне регулювання цін.
На мікрорівні особлива значимість при формуванні цін повинна надаватися їх прогнозуванню. При цьому необхідно проводити дослідження еластичності попиту на продукцію (послуги), зміни витрат під впливом зовнішніх і внутрішніх факторів, вивчення рівня якості і унікальності свого товару, цін конкурентів і ін
Розглянемо систему методів прогнозування цін, які набули широкого поширення у світовій практиці.
Методи експертних оцінок. Серед індивідуальних експертних оцінок у сфері ціноутворення найбільш широке поширення одержали метод "інтерв'ю" та анкетування. До колективних експертними оцінками, які мають застосування при прогнозуванні цін, належать методи "комісій", "мозкової атаки", "Дельфі".
Обробка експертних оцінок здійснюється різними методами. Найбільш поширеним є метод рангової кореляції. Його суть зводиться до того, що фахівці дають оцінку кожному фактору опитування формується матриця рангів, в якій відображається число фахівців т, кількість факторів п, ранг j - го чинника у i-го фахівця х ji. За допомогою певних перетворень формується узгоджена думка експертів.
При вирішенні питання про ціну на товар фірми нерідко звертаються до опитування фахівців (наприклад, товарознавців) і покупців. Остаточне рішення про ціну приймається на основі результатів опитування фахівців і покупців, умов ринку і витрат виробництва.
Параметричні моделі і методи прогнозування. Основу параметричних методів прогнозування витрат і цін становить кількісна залежність між цінами (витратами) і основними споживчими властивостями продукції або рівнем якості виробів в межах параметричного ряду. Параметричний ряд - це група продукції, яка однорідна по конструкції і технології виготовлення, має однакове або схоже призначення і розрізняється рівнем споживчих властивостей.
Виявлені на основі аналізу статистичного матеріалу кількісні залежності між цінами і параметрами продукції використовуються для визначення цін і проектів цін на ранніх стадіях проектування і конструювання нової продукції (технічне завдання, технічний проект).
У світовій практиці ці методи використовуються в тих випадках, коли конкурентоспроможність продукції, її якість є найважливішим ціноутворюючим фактором.
До найбільш поширеним з параметричних методів прогнозування належать методи питомої ціни; структурної аналогії; агрегатний; баловий; кореляційно-регресійного аналізу.
Метод питомої ціни використовується для розрахунку і аналізу витрат і цін товарів, що характеризуються досить повно основними параметрами якості. До таких параметрів належать: продуктивність, потужність, вміст корисного компонента, ємність і т.д. Вони висловлюють споживчу вартість, корисність продукту і значною мірою визначають загальний рівень ціни виробу. Даний метод найчастіше використовується для визначення цін в машинобудуванні.
Механізм цього методу наступний. Спочатку визначається питома ціна (собівартість) на одиницю основного параметра за формулою
Р у (С у)
де Р у (С у) - питома ціна (собівартість) на одиницю основного параметра;
Р а (С а) - абсолютна величина діючої ціни (собівартості) базового виробу; Про нб - значення основного параметра базового виробу у відповідних одиницях виміру.
Потім розраховується ціна нового виробу за формулою
Р н (С н) = Р у (С у) * Про І.Н
де Р н (С н) - ціна (собівартість) нового виробу;
Про І.Н - значення основного параметра нового виробу.
У даному випадку ціна змінюється прямо пропорційно зміні якості товару. Однак для ефективної економіки цей метод недостатньо точно характеризує зміну цін, оскільки науково-технічний прогрес повинен проявлятися у відносному зниженні ціни на одиницю основного параметра нової продукції в порівнянні з базовою.
Можна визначати ціну на новий виріб виходячи з декількох основних параметрів і питомої ціни кожного з них.
При необхідності врахування в ціні вироби інших споживчих властивостей розрахунок ціни можна здійснювати за наступною формулою:
Р н = Р у * Про Н.І ± Д,
де Д - доплати (знижки), що відображають зміну інших споживчих властивостей нового виробу.
Суть методу структурної аналогії полягає в наступному. За однотипної продукції на основі статистичних даних визначається структура собівартості за елементами витрат, тобто знаходиться питома вага матеріальних витрат, заробітної плати та інших елементів витрат у повній собівартості продукції. Потім нормативним або іншим методом визначається абсолютна величина матеріальних витрат, заробітної плати по новому виробу. Ці елементи виділяються в якості основи собівартості при розрахунку ціни даним методом. Знаючи абсолютну величину того чи іншого виду витрат за основним виробу і його питома вага в структурі собівартості за аналогічною групі продукції, можна розрахувати собівартість нового виробу за такою формулою:
де С н - собівартість нового виробу; М з (3 і) - матеріальні витрати (заробітна плата) на одиницю нового виробу; d m (d і) - питома вага матеріальних витрат (заробітної плати) в собівартості за аналогічною групі виробів.
Цей метод застосовується при визначенні цін на стадії технічного завдання. Крім того, у світовій торгівлі за цим методом визначаються "ковзаючі" ціни на складне устаткування виробничого призначення (прокатні стани, турбогенератори, суду та ін.) Величина кінцевої ціни залежить від зміни цін матеріалів та ставок заробітної плати на момент складання контракту.
По агрегатному методу ціна (собівартість) нового виробу визначається шляхом підсумовування цін (собівартості) окремих конструктивних частин або вузлів вироби з додаванням вартості оригінальних вузлів і деталей. Цей метод застосовується в тих випадках, коли нова продукція складається з різних поєднань основних конструктивних елементів, ціни або собівартість яких відомі. Сукупна ціпа (собівартість) продукції обчислюється як сума цін (собівартості) окремих конструктивних елементів або визначається шляхом підсумовування (віднімання) цін (собівартості) доданих (змінювані) елементів (вузлів, комплектуючих виробів). Як правило, цей метод використовується у виробництвах з високим ступенем уніфікації продукції та раціональний при визначенні цін складних видів техніки.
Слід зазначити, що розглянуті вище методи ціноутворення відносяться до витратним і не враховують попит на продукцію та рівень цін конкурента. Тому вони можуть використовуватися для визначення нижньої межі ціни. Остаточний же її рівень необхідно формувати з урахуванням всіх інших ціноутворюючих факторів.
За балловой методу ціни формуються на основі експертних оцінок значущості параметрів якості виробів для споживачів. Його доцільно застосовувати в тих випадках, коли залежить від багатьох параметрів, що характеризують якість виробу, які не піддаються кількісному порівняння. До них відносяться зручність вироби, дизайн, економічність, естетичні властивості, протипожежного, запах, смак, колір, модність і т.д.
Кожному параметру привласнюється певне число балів, підсумовування яких дає свого роду інтегральну оцінку техніко-економічного рівня виробу. Множенням суми балів за новим виробу на вартісну оцінку одного бала вироби-еталона визначається орієнтовна ціна нового виробу.
Середня вартісна оцінка одного бала розраховується шляхом ділення ціни базового виробу-еталона на суму його балів.
У випадках, коли всі параметри продукції, що піддаються балловой оцінці, вважаються рівнозначними по питомій вазі, рівень якості кожного виробу параметричного ряду визначається шляхом простого складання балів. Якщо ж відібрані для оцінки параметри нерівнозначні для споживача, встановлюються коефіцієнти вагомості (значимості) окремих параметрів. Наприклад, парфуми характеризуються такими якісними параметрами: запах, стійкість, насиченість, щільність, колір, універсальність і ін Природно, що запах і стійкість парфумів мають для споживачів більше значення, ніж інші параметри якості.
Відповідно і коефіцієнти вагомості за цими параметрами повинні бути більше. Баловий оцінки, що виставляються по кожному показнику якості, коригуються на відповідний коефіцієнт вагомості.
При нерівнозначних параметрах розрахунок ціни нового виробу Р н проводиться за формулою:
Р н = å Бнi d i P c,
де п - кількість оцінюваних параметрів; Б нi - балова оцінка i-го параметра нового виробу; d i - коефіцієнт вагомості i-го параметра нового виробу; Р с - середня оцінка одного бала вироби-еталона.
Середня оцінка (Р с) бала визначається за формулою
Р з
де Р з - ціна базового виробу-еталона; Б бi - балова оцінка i-ro параметра базового виробу-еталона.
Баловий метод застосовується в багатьох країнах світу. З його допомогою здійснюється обгрунтування цін на продукцію вартовий, радіотехнічної, легкої, харчової, парфумерної промисловості. Він широко використовується при вивченні кон'юнктури ринку та оцінки конкурентоспроможності продукції.
Метод кореляційно-регресійного аналізу вважається більш досконалим методом параметричного прогнозування. Суть його полягає в побудові рівнянь регресії і визначенні залежності ціни від впливають на неї чинників. При цьому ціна виступає як функція від параметрів. Необхідною умовою застосування методу є ретельна аналітична робота з формування параметричного ряду, визначення факторів, на основі яких він будується. Повинен здійснюватися відбір факторів, які найбільшою мірою впливають на ціни. Наприклад, ціну свердла доцільно визначати в залежності від його довжини і діаметра.
Моделі прогнозування індексів цін. У формується нової економічному середовищі, де основним регулятором є ринок, особливої значущості набуває прогнозування індексів цін.
Індекс цін - показник, що відображає їх рух. Розраховуються індекси споживчих, оптових цін і індекс цін (дефлятор) ВВП. Індекс цін зазвичай виражається у відсотках.
Індекс споживчих ціп (ІГЩ) визначає зміну в часі вартості фіксованого набору товарів і послуг, що споживаються населенням.
Індекс оптових цін відображає зміну цін на сировину, матеріали, напівфабрикати, паливно-енергетичні ресурси, кінцеві види продукції на оптовому ринку.
На основі індексів цін визначаються темпи інфляції, здійснюється порівняння витрат з результатами, аналізується і прогнозується виробнича і торговельна діяльність. Вони використовуються при розробці соціально-економічних прогнозів. У зв'язку з цим досить актуальним є питання більш точного визначення індексів цін на прогнозований період у галузях економіки.
Ціни на продукцію змінюються під впливом зміни цін на енергоресурси, сировинні ресурси, інфляції та інших факторів.
Розглянемо вплив зміни цін на енергоресурси на зростання цін на продукцію, наприклад, харчової промисловості. У рамках традиційної методики індекс цін на продукцію харчової промисловості J п. п визначається таким чином:
J п.п = J е d е + (1-d е),
де, - J е індекс цін на енергоресурси; d е - частка витрат на енергоресурси у вартості продукції харчової промисловості.
Недоліком цього методу є врахування при прогнозі ціни лише прямих поставок електроенергії в харчову промисловість. Разом з тим для виробництва продукції зазначеної галузі використовується продукція сільського господарства, де також витрачаються енергоресурси. Тому поряд з прямими слід враховувати і непрямі витрати. Це завдання можна вирішити з використанням моделі міжгалузевого балансу.
Відмітна особливість міжгалузевого балансу полягає в тому, що в ньому акумулюється інформація про міжгалузевих взаємозв'язках. Це дозволяє відстежувати вплив зміни економічних показників в одній з галузей на інші.
Для вирішення задачі прогнозування цін використовуються перший і третій квадранти міжгалузевого балансу, який розробляється в Системі національних рахунків.
Громадські витрати галузі споживача визначаються сумою проміжних витрат галузі (матеріальних витрат) та елементів валової доданої вартості.
Шляхом зіставлення обсягів витрат галузі в нових цінах, розрахованих за моделлю мобу, з витратами в базисних (порівнянних) цінах визначаються зміни рівня цін в кожній галузі (індекси цін).
Регресійні моделі. Ці моделі дозволяють розрахувати індекс цін у залежності від впливають на нього факторів, тобто формується багатофакторна модель, де індекс цін виступає як функція від факторів:
J p = | (x 1, x 2, ... x n),
де J p - індекс цін; x 1, x 2, ... x n - фактори, що впливають на зміну цін.
При прогнозуванні індексів цін в якості найважливіших факторів доцільно враховувати зміну цін на імпортовані енергоносії, зміна курсу валюти, заробітної плати і амортизації під впливом інфляційних процесів, ставок податків, відсоткових ставок за кредит.
Метод визначення цін на основі витрат виробництва. Цей метод широко застосовується у світовій практиці. Суть його зводиться до визначення ціни на товар виходячи з витрат виробництва і прибутку. З його допомогою можуть визначатися ціни на продукцію галузі (на основі середньогалузевої собівартості і рентабельності продукції), а також формуватися ціни на товари безпосередньо фірмами. Собівартість розраховується за елементами та статтями витрат, визначаються змінні та постійні витрати. Прибуток в ціні визначається за середньою що склалася в фірмі рентабельності продукції або за встановленим нормативом рентабельності.
Даний метод дозволяє визначити межу ціни, нижче якого фірма може встановлювати ціну тільки у виняткових випадках і на певний термін, наприклад при реалізації фірмою стратегії проникнення на ринок або утримання більшої частки ринку.
Популярність цього методу пояснюється наступним. По-перше, інформація про витрати виробництва більш визначена і відома, ніж інформація про попит. По-друге, якщо до цього методу визначення цін звертаються фірми галузі, то їх ціни будуть схожими і в цьому випадку цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато хто вважає метод розрахунку цін "середні витрати виробництва плюс прибуток" 'більш справедливим по відношенню до покупців і продавців.
До методу ціноутворення на основі витрат виробництва відноситься розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Фірма прагне встановити ціну на свій товар на такому рівні, який забезпечував би їй отримання бажаного розміру прибутку. Методика розрахунку цін, які забезпечують отримання прибутку, грунтується на графіку беззбитковості (модель американських корпорацій). На ньому відображаються валові надходження, цільовий прибуток, валові та постійні витрати. Останні не залежать від обсягу збуту продукції. Валові ж витрати ростуть одночасно зі збільшенням обсягу продажів. Лінія валових надходжень починається з нульової позначки і піднімається вгору в міру збільшення кількості проданих одиниць товару. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. Для забезпечення беззбитковості, тобто для покриття валових витрат валовими надходженнями фірма повинна продати певну кількість товару (певний мінімум).
Проте графік беззбитковості не враховує факторів попиту і конкуренції. При цьому підході до розрахунку ціни використовується оцінний норматив обсягу продажів (валових надходжень), який сам залежить від ціни. Прийнята ціна за одиницю товару може виявитися занадто високою і не дозволить здійснити продаж наміченого кількості виробів. Тому для більшої надійності необхідно додатково встановлювати залежність попиту від рівня цін.
Умовою застосування методу ціноутворення на основі витрат виробництва є стабільність собівартості в часі або її незначна зміна.
Індексний метод. Враховуючи, що витрати в сучасних умовах піддаються різким змінам у зв'язку з постійним зростанням цін на енергоносії, сировинні ресурси, інфляційними та іншими процесами, собівартість продукції (послуг) доцільно прогнозувати індексним методом. На основі даних про структуру витрат за елементами та індексів зміни окремих витрат визначається загальна зміна собівартості продукції у прогнозованому періоді.
Подібним чином можна визначити зміну цін у прогнозованому періоді під впливом зазначених вище факторів. Розрахунок здійснюється за формулою:
Р t = Р б (d м
де Р t - ціна одиниці продукції в t-му прогнозованому періоді; Р б - базисна ціна одиниці продукції; d м - частка в ціні матеріальних витрат; d з - частка в ціні витрат на оплату праці; d c - частка незмінних витрат; Р МT - ціна матеріалу в t-му прогнозованому періоді; Р мб - базисна ціна матеріалу; Стt, - ставки оплати праці в tu прогнозованому періоді; З тб - базисні ставки оплати праці.
Метод формування цін з орієнтацією на попит. Ціна товару визначається виходячи з попиту на товар, тобто з того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований товар. Рівень ціни на товар ставиться в залежність від зміни попиту на нього.
При визначенні цін на основі попиту виробничі витрати розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар продаватися за встановленою ціною з запланованим прибутком чи ні.
В основі цього методу лежить суб'єктивна оцінка покупцем цінності товару або послуги. Ця оцінка залежить від багатьох чинників: від одержуваної споживачем віддачі в результаті використання товару (наприклад, в калоріях, вітамінах), виникнення додаткових психологічних переваг (зручності, кольору), рівня післяпродажного обслуговування та інших факторів.
При визначенні цін на товар цим методом виробник виходить з того, що покупець визначає співвідношення між даною їм оцінкою цінності товару і його ціни і порівнює його з такими ж показниками для аналогічних товарів, що випускаються іншими фірмами.
Критерій цінності товару або послуги для споживача дозволяє продавцю встановити таку ціну, яка була б доступна споживачу.
Цей метод передбачає диференціацію товарів за споживчими властивостями, дизайну, упакуванню і ринку за характеристикою покупця. Він може використовуватися успішно для визначення цін за умови наявності на ринку взаємозамінних товарів.
Викладений метод визначення цін дозволяє фірмі реалізувати стратегію "високих цін" "за новий товар, що вперше з'явився на ринку, з метою одержання надприбутку шляхом" зняття вершків "з тієї групи покупців, для яких цей товар має велику цінність.
Для встановлення цін з урахуванням попиту необхідно постійно вивчати ринок, досліджувати залежність між цінами і попитом у вигляді функції попиту за ціною і коефіцієнтів еластичності попиту за ціною.
Метод визначення цін з орієнтацією на конкуренцію. Суть даного підходу до визначення цін на товари полягає в тому, що виробник виходить виключно з конкуренції, встановлюючи ціни на свої товари трохи вище або трохи нижче рівня цін на товари найближчого або найбільшого конкурента. Цей метод використовується на тих ринках, де продаються однорідні товари. Вплив фактора конкуренції на прийняття рішення про рівень цін залежить від структури ринку, тобто від числа і типу компаній, що працюють на ринку.
При такому підході виробники не прагнуть зберегти постійну залежність між цінами і витратами або цінами і рівнем попиту.
До цього методу звертаються фірми, які не можуть у визначенні власних витрат виробництва на одиницю продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари.
Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни в сенсі прийняття її ринком. Крім того, в умовах сильної конкуренції підприємство має великі шанси впливати на ціни ринку. Реакція фірми на зміну ціни конкурентом повинна бути швидкою. У зв'язку з цим фірми, як правило, мають у своєму розпорядженні заздалегідь підготовленими програмами рішень.
Формування цін, орієнтоване на знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку. Цей метод являє собою поєднання розглянутих вище методів визначення цін з орієнтацією на витрати, попит і конкуренцію. Ціни формуються по етапах.
На першому етапі фірма визначає можливий обсяг продажів, витрати виробництва, масу прибутку на основі прийнятого критерію та обчислює ціну одиниці товару.
На другому етапі на основі наявної функції попиту за ціною фірма опрацьовує різні тактики продажів шляхом аналізу різних комбінацій "ціна - обсяг продажів" і вибирає ту, яка забезпечує їй найбільшу суму прибутку.
На третьому етапі фірма проводить оцінку надійності становища свого товару на ринку шляхом виявлення його переваг чи недоліків за техніко-економічними параметрами у порівнянні з товарами-конкурентами. Оцінка конкурентоспроможності продукції виробляється параметричними методами.
На четвертому етапі фірма знову опрацьовує різні комбінації "ціна - обсяг продажів", але вже з урахуванням конкурентних факторів. Вибирається та комбінація, яка забезпечує максимальний прибуток і вписується в систему ринкових цін.
Статистична теорія ігор і її застосування при прийнятті рішень по цінах. Статистична теорія ігор передбачає обгрунтування оптимальних рішень по цінах в конкурентних ситуаціях. Наприклад, підприємство виробляє товар і знає, що він схильний до швидкого зміни моди. Якщо вчасно не продати товар, то в майбутньому виникнуть труднощі з його реалізацією. Тому підприємство може прийняти рішення про зниження цін, щоб викликати додатковий попит на даний товар. Причому рішення про розмір зниження цін при сезонний розпродаж товарів має бути продуманим і принести підприємству мінімум втрат.
Може розглядатися декілька варіантів зниження ціни на певний товар (на 20,30,40 та 50%). При цьому повинна враховуватися передбачувана реакція покупців на сезонне зниження цін, яка вимірюється еластичністю попиту від ціни. На основі коефіцієнтів еластичності можна зробити висновок про ступінь зростання попиту на товар при зниженні цін на нього.
У даному випадку доцільно проводити також опитування покупців, який дозволяє з'ясувати, при якому розмірі зниження цін покупці могли б зробити покупку.
2. Практична частина
За даними статистики ціна на чай «Хелс» з 2003 по 2010 року складає:
Будуємо поле кореляції.
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Визначимо види кривих більшою мірою відповідних динаміці зміни чисельності працездатного населення. Робимо висновок, що це можуть бути наступні види кривих: лінійна, гіперболічна 1-го типу, логарифмічна та обратнологаріфміческая.
2.1 Лінійна залежність
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів лінійної моделі.
Таким чином рівняння лінійної трендової кореляційної моделі має вигляд:
Цінність отриманої моделі знайдемо за допомогою кореляційного відносини:
У нашому випадку:
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів гіперболічної моделі 1-го порядку.
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
2.3 Логарифмічна залежність
Рівняння кривої має вигляд:
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів логарифмічної моделі.
У даному випадку доцільно проводити також опитування покупців, який дозволяє з'ясувати, при якому розмірі зниження цін покупці могли б зробити покупку.
2. Практична частина
За даними статистики ціна на чай «Хелс» з 2003 по 2010 року складає:
| 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | Рік |
| 5,872 | 5,918 | 5,966 | 6,010 | 6,037 | 6,061 | 6,066 | 6,053 | Тис. руб |
SHAPE \ * MERGEFORMAT
5,872 |
5,918 |
5,966 |
6,01 |
6,037 |
6,061 |
6,066 |
6,053 |
5,85 |
5,9 |
5,95 |
6 |
6,05 |
6,1 |
2000 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
(T), рік |
(Y), тис. руб |
Визначимо види кривих більшою мірою відповідних динаміці зміни чисельності працездатного населення. Робимо висновок, що це можуть бути наступні види кривих: лінійна, гіперболічна 1-го типу, логарифмічна та обратнологаріфміческая.
2.1 Лінійна залежність
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів лінійної моделі.
| Роки | | | | | | | |
| 2003 | 1 | 5,872 | 1 | 5,872 | 5,9 | 0,000784 | 0,015872 |
| 2004 | 2 | 5,918 | 4 | 11,836 | 5,928 | 0,0001 | 0,0064 |
| 2005 | 3 | 5,966 | 9 | 17,898 | 5,956 | 0,0001 | 0,001024 |
| 2006 | 4 | 6,010 | 16 | 24,04 | 5,984 | 0,000676 | 0,000144 |
| 2007 | 5 | 6,037 | 25 | 30,185 | 6,012 | 0,000625 | 0,001521 |
| 2008 | 6 | 6,061 | 36 | 36,366 | 6,04 | 0,000441 | 0,003969 |
| 2009 | 7 | 6,066 | 49 | 42,462 | 6,068 | 0,0000004 | 0,004624 |
| 2010 | 8 | 6,053 | 64 | 48,424 | 6,096 | 0,001849 | 0,003025 |
| Разом: | 36 | 47,983 | 204 | 217,083 | 0,004579 | 0,036579 |
Таким чином рівняння лінійної трендової кореляційної моделі має вигляд:
Цінність отриманої моделі знайдемо за допомогою кореляційного відносини:
У нашому випадку:
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
2.2 гіперболічна залежність 1-го порядку
Рівняння кривої має вигляд:Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів гіперболічної моделі 1-го порядку.
| Роки | | | | | | | |
| 2003 | 1 | 5,872 | 1 | 5,872 | 5,846 | 0,000676 | 0,015872 |
| 2004 | 0,5 | 5,918 | 0,250 | 2,959 | 5,961 | 0,00185 | 0,0064 |
| 2005 | 0,333 | 5,966 | 0,111 | 1,987 | 5,999 | 0,00109 | 0,001024 |
| 2006 | 0,250 | 6,010 | 0,063 | 1,503 | 6,0185 | 0,00007 | 0,000144 |
| 2007 | 0,200 | 6,037 | 0,040 | 1,207 | 6,03 | 0,00005 | 0,001521 |
| 2008 | 0,167 | 6,061 | 0,028 | 1,012 | 6,038 | 0,00053 | 0,003969 |
| 2009 | 0,143 | 6,066 | 0,020 | 0,867 | 6,046 | 0,00053 | 0,004624 |
| 2010 | 0,125 | 6,053 | 0,016 | 0,757 | 6,047 | 0,00004 | 0,003025 |
| Разом: | 2,718 | 47,983 | 1,528 | 16,164 | 0,00484 | 0,036579 |
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
2.3 Логарифмічна залежність
Рівняння кривої має вигляд:
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів логарифмічної моделі.
| Роки | | | | | | | |
| 2003 | 0 | 5,872 | 0 | 0 | 5,864 | 0,000064 | 0,015872 |
| 2004 | 0,693 | 5,918 | 0,48 | 4,101 | 5,934 | 0,000256 | 0,0064 |
| 2005 | 1,097 | 5,966 | 1,203 | 6,545 | 5,975 | 0,000081 | 0,001024 |
| 2006 | 1,386 | 6,010 | 1,921 | 8,33 | 6,004 | 0,000036 | 0,000144 |
| 2007 | 1,609 | 6,037 | 2,589 | 9,714 | 6,027 | 0,0001 | 0,001521 |
| 2008 | 1,792 | 6,061 | 3,211 | 10,861 | 6,045 | 0,000256 | 0,003969 |
| 2009 | 1,946 | 6,066 | 3,787 | 11,804 | 6,061 | 0,000025 | 0,004624 |
| 2010 | 2,079 | 6,053 | 4,322 | 12,584 | 6,074 | 0,000441 | 0,003025 |
| Разом: | 10,602 | 47,983 | 17,513 | 63,939 | 0,001259 | 0,036579 |
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
2.4 Обратнологаріфміческая залежність
Рівняння кривої має вигляд:
Для розрахунку параметрів a і b використовуються формули:
Будуємо допоміжну таблицю для розрахунку параметрів логарифмічної моделі.
| Роки | | | | | | | |
| 2003 | 0 | 0,17 | 0 | 0 | 5,865 | 0,000049 | 0,015872 |
| 2004 | 0,693 | 0,169 | 0,48 | 0,117 | 5,917 | 0,000001 | 0,0064 |
| 2005 | 1,097 | 0,168 | 1,203 | 0,184 | 5,988 | 0,000484 | 0,001024 |
| 2006 | 1,386 | 0,166 | 1,921 | 0,230 | 6,006 | 0,000016 | 0,000144 |
| 2007 | 1,609 | 0,166 | 2,589 | 0,267 | 6,024 | 0,000169 | 0,001521 |
| 2008 | 1,792 | 0,165 | 3,211 | 0,296 | 6,046 | 0,000225 | 0,003969 |
| 2009 | 1,946 | 0,165 | 3,787 | 0,321 | 6,06 | 0,000036 | 0,004624 |
| 2010 | 2,079 | 0,165 | 4,322 | 0,343 | 6,075 | 0,000484 | 0,003025 |
| Разом: | 10,602 | 1,334 | 17,513 | 1,758 | 0,001464 | 0,036579 |
Отримане кореляційне відношення досить висока, тому трендовую кореляційну модель можна використовувати для прогнозування. Прогноз зміни чисельності працездатного населення на 3 найближчі роки:
Узагальнююча інформація з підбору моделі і прогнозу зміни ціни чаю «Хелс».
| Вид кривої | Кореляційні відносини | Прогноз чисельності працездатного населення | ||
| Лінійна | 0,935 | 6,124 | 6,152 | 6,180 |
| Гіперболічна I типу | 0,932 | 6,050 | 6,053 | 6,055 |
| Логарифмічна | 0,983 | 6,086 | 6,097 | 6,106 |
| Обратнологаріфміческая | 0,950 | 6,090 | 6,100 | 6,110 |
У нашому випадку кращою кривої, з урахуванням величини кореляційного відношення, є логарифмічна залежність.
Висновок
І теорія і практика переконують, що, перш за все, будь-якому підприємцеві чи фірмі слід розібратися в основних базових проблеми бізнесу, а вже потім братися за вирішення поточних питань.
Цінова політика фірми визначається в першу чергу її власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією справи, а не тільки станом попиту і пропозиції на ринку. Навіть наявний попит потрібно бути здатним задовольнити, причому в потрібний час, у потрібному обсязі, в потрібному місці і при забезпеченні потрібного ринку якості товарів чи послуг. Тому як перший крок доведеться визначитися в стратегії фірми, її реальні можливості і лише після цього формувати ринкову пропозицію, визначати цінову політику.
Весь процес роботи в області цін і цінової стратегії своєї відправною точкою має визначення місії і перспективної лінії розвитку фірми, і в ході її практичної реалізації будь-які дії у формуванні та застосуванні цін, перш за все, узгоджуються зі стратегічною лінією компанії, з усіма змінами, яким вона піддається в межах життєдіяльності на ринку. Разом з тим, політика цін, управління ціноутворенням відіграють таку важливу роль у житті фірми, що це є одним з основоположних моментів у плані її стратегічного розвитку.
З метою розробки якісної стратегії фірмі необхідні налагоджений збір інформації про ринок, його дослідження, підготовка і пропозиція нових товарів, а також оптимальна організація їхнього збуту. На основі аналізу зібраної інформації про ринок підприємство розробляє свою стратегію. У її рамках може здійснюватися продаж освоєних товарів наявним споживачам, надання колишніх послуг новим покупцям на колишньому ринку (стратегія проникнення), стратегія розвитку (продаж уже використовуваних у практиці товарів на новому ринку), стратегія збуту нових товарів (реалізація нових продуктів на вже освоєному ринку ), стратегія диверсифікації (надання нових товарів на новому сегменті ринку). При виборі будь-якої конкретної стратегії розвитку їй доводиться розробляти спеціальну цінову політику, адекватну обраної стратегічній програмі. Вимоги ринку постійне орієнтують на вивчення умов збуту продукції і лежать в основі роботи всіх її підрозділів.
Оскільки стратегія цін випливає із загальної стратегічної концепції фірми, відображеної в її плані перспективного розвитку, з самого початку потрібно визначитися в питаннях стратегічного порядку. Стратегічне планування - процес формування місії і цілей, вибору специфічних стратегій для визначення і придбання необхідних ресурсів та їх розподілу з метою забезпечення ефективної роботи підприємства в майбутньому. Процес планування виступає інструментом, істотно допомагає в прийнятті всіх управлінських рішень. Його завдання полягає в забезпеченні нововведень у достатньому обсязі та необхідної якості для адекватної реакції на зміни в зовнішньому середовищі. Планування закінчується визначенням загальних напрямків, проходження яким забезпечує зростання і зміцнення позицій фірми.
Як відомо, процес планування не реалізується сам по собі. Його потрібно організувати і формалізувати. Білоруський досвід показує, що керівники середньої ланки зазвичай дуже неохоче відволікаються на вирішення стратегічних завдань. Весь свій робочий час вони витрачають на оперативні питання, від яких залежать найближчі результати їх діяльності та відповідне заохочення. Формалізація процесу планування та включення у функціональні обов'язки керівників середньої ланки підготовки інформації стратегічного характеру набуває особливого значення. Дуже важливо створити і реалізувати систему стимулювання за пропозиції, пов'язані з розробкою нової технології, продукції, нових ринків і ін Включення в систему планування сучасної обчислювальної техніки, економіко-математичних методів і моделей дозволяє значно підняти рівень планової роботи в будь-якій компанії, забезпечити обгрунтованість прийнятих стратегічних рішень.
При формуванні ринкових стратегій доцільно виходити з оцінки основних ринково-економічних факторів і аналізу існуючого потенціалу стратегічного успіху, який включає імідж фірми, якість обслуговування покупців, розробку нових технологій і видів продукції, розвиток організаційної структури фірми, систему реалізації продукції, основний контингент клієнтури ..
Процес прогнозування і планування характерний тим, що в його рамках потрібно не просто приймати конкретні рішення, але й постійно вирішувати задачі, пов'язані з вибором альтернативних дій. Це відноситься до вибору місії, цілей підприємства, самої стратегії, розподілу ресурсів, вибору стратегічних задач, у тому числі і в області цінової політики. Пошук альтернативних рішень багато в чому обумовлений адаптивним характером стратегічного планування. Адаптивність реалізується через ситуаційний підхід до планування і передбачає наявність альтернативного плану і стратегій, на які переходить фірма, в якості реакції на зміни, що відбуваються в її зовнішньому оточенні.
У процес планування стратегії входять: визначення місії і цілей фірми; аналіз зовнішнього середовища; дослідження сильних і слабких сторін фірми; аналіз альтернатив і вибір стратегії; управління реалізацією стратегії; оцінка стратегії. Зауважимо, що це - не проста послідовність етапів, тому що внаслідок зворотних зв'язків між ними робота над кожним може повторюватися кілька разів, а їх черговість тільки показує послідовність початку кожного етапу. Складність процесу планування визначається і змістом кожного етапу, який вимагає проведення великого обсягу дослідницької роботи.
Список використаної літератури
1. Планування національної економіки, галузей і регіонів, підприємств: справ.пособіе. / В.І. Борисевич / - Мінськ: Сучасна школа, 2008-576с.
2. Прогнозування і планування економіки: підручник / Г.А. Кондаурова, В.І. Борисевич / - Мінськ: Сучасна школа, 2005-476с.