Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Глазовський філія
Державної освітньої установи вищої професійної освіти
Іжевський державний технічний університет
Допустити до захисту
Зав. кафедрою "Економіка та менеджмент",
кандидат екон. наук, доцент
А.С. Тонких
ДИПЛОМНА РОБОТА
на тему:
«Збільшення обсягу продажів фірми на основі зростання продуктивності праці»
Керівник А.С. Тонких
Нормоконтроль Н.Ю. Івонін
Студент І.В. Дмитрієв
Глазов, 2005
ЗМІСТ
ВСТУП
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
1.1. Історія створення
1.2. Організаційно-правова форма підприємства
1.3. Продукція підприємства
1.4. Аналіз зовнішнього оточення
1.4.1. Аналіз конкурентів
1.4.2. Аналіз постачальників
1.4.3. Аналіз покупців
1.5. Аналіз внутрішнього середовища підприємства
1.5.1. Ревізія товарного асортименту та аналіз конкурентоспроможності продукції
1.5.2. Аналіз оборотних фондів
1.5.3. Аналіз організаційної структури підприємства
1.5.4. Аналіз кадрів
1.5.5. Аналіз фінансово-економічного потенціалу
1.5.6. Оцінка сильних і слабких сторін підприємства
2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПІДВИЩЕННЯ ПРОДУКТИВНОСТІ ПРАЦІ ТА ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ
2.1. Теоретичні основи збільшення обсягу продажів
2.1.1. Ціноутворення
2.1.2. Маркетингове просування товару
2.2. Теоретичні основи підвищення продуктивності праці
2.2.1. Автоматизація виробництва
2.2.2. Мотивування персоналу
3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ З РЕАЛІЗАЦІЇ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І ОЦІНКА ЙОГО ЕФЕКТИВНОСТІ
3.1. Формування інноваційної ідеї
3.2. Опис інновації
3.3. Розрахунок обсягів виробництва
3.4. Розрахунок капітальних витрат
3.5. Розрахунок поточних витрат
3.5.1. Розрахунок змінних витрат на виробничу програму
3.5.2. Розрахунок постійних витрат на виробничу програму
3.6. Калькуляція на одиницю продукції
3.7. Розрахунок ефективності інноваційного проекту
4. РОЗРОБКА ПЛАНУ РЕАЛІЗІЦІІ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І АНАЛІЗ РИЗИКІВ
4.1. Етапи інноваційного проекту
4.2. Розрахунок тривалості етапів інноваційного проекту
4.3. Аналіз ризиків інноваційного проекту
ВИСНОВОК
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Додаток 1. Організаційна структура ТОВ «МІКОН»
Додаток 2. План-графік реалізації інноваційного проекту
ВСТУП
У нинішніх умовах ринкової економіки одним з найбільш значущих чинників конкурентоспроможності підприємства є частка, яку він займає на ринку. У зв'язку з цим від підприємства потрібне постійне вдосконалення технологічного процесу в цілому або окремих його елементів, Оптимізація витрат, пов'язаних не тільки з виробництвом, а й з постачанням сировини і матеріалів. У той же час, керівництво підприємства повинно планомірно проводити грамотну та своєчасну рекламну компанію і забезпечувати гнучку товарну політику. Якщо цього не робити, продукт швидко втратить свої позиції на ринку, а підприємство може отримати негласний статус аутсайдера. Ті підприємства, які дорожать своєю репутацією, повинні постійно відслідковувати новинки, пропоновані раціоналізаторами і новаторами стосовно своєї організації. У цьому випадку є велика ймовірність того, що підприємство вийде на ринок з якісно новим продуктом.
Прикладом такої організації, що реалізує раціоналізаторські нововведення, є ТОВ «МІКОН», де я проходив практику.
На даному підприємстві одним з варіантів по збільшенню об'єму продажів продукції і підвищенню продуктивності праці є перехід від існуючого технологічного процесу, що використовує в основному ручна праця, до більш прогресивного - автоматизації деяких елементів технологічного процесу. Перехід на цей метод дозволить отримати наступні вигоди:
- Підвищиться якість конструкцій;
- Знизиться собівартість продукції;
- Підвищиться продуктивність праці.
Актуальність даної теми для підприємства визначається тим, що збільшення обсягу продажів продукції безпосередньо пов'язані з підвищенням продуктивності праці.
Завдання моєї дипломної роботи такі:
1. Розробити план заходів щодо впровадження у виробництво автоматизованої лінії з виробництва алюмінієвих конструкції;
2. Визначити економічний ефект від впровадження.
У результаті проведеного аналізу якісних характеристик існуючого технологічного процесу з'ясувалося, що є операції, які можна автоматизувати, але підприємство не має необхідне обладнання. Оцінку впровадження такого обладнання мені і запропоновано було зробити.
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Історія створення
ТОВ «МІКОН» є типовим малим підприємством.
Товариство з обмеженою відповідальністю «МІКОН» було зареєстровано рішенням Реєстраційної палати адміністрації м. Санкт-Петербурга в 2002 році.
1.2 Організаційно-правова форма підприємства
Форма власності - приватна.
Вищим керівним органом є генеральний директор.
Безпосереднє керівництво роботою підприємства покладено на Генерального директора. Він несе відповідальність за організацію і результати роботи по всіх напрямах.
Статутний капітал - 70 тис. руб.
Засновники ТОВ «МІКОН" - фізичні особи.
1.3 Продукція підприємства
Продукція алюмінієвого виробництва ТОВ "МІКОН" - огороджувальні світлопрозорі конструкції різного призначення з вітчизняного або імпортного алюмінієвого профілю ("теплі" зі склопакетом і "холодні" зі склом або склопакетом).
Двері, вхідні групи:
Ø орні - одно-, півтора-і двостулкові;
Ø маятникові - одно-і двостулкові;
Ø розсувні й складні багатостулкові;
Ø розсувні з автоматикою;
Ø куленепробивні вхідні двері з алюмінієвого профілю;
Вікна:
ü поворотні, поворотно-відкидні;
ü відкидні з ручним, дистанційним ручним або електричним приводом;
ü розсувні;
ü відкидні фрамуги і люки з ручним або дистанційним електричним приводом;
ü куленепробивні вікна з алюмінієвого профілю.
Офісні перегородки і тамбури:
v зі склом;
v зі склопакетом;
v з "глухим" заповненням.
Вітрини і вітражі:
Ø прямі прямокутні і трапецеїдальних;
Ø аркові;
Ø фігурні;
Ø вигнуті в одній площині.
Скління балконів і лоджій:
ü алюмінієві конструкції з розсувними заскленими стулками;
ü алюмінієві і сталеві несучі конструкції дахів балконів верхніх поверхів;
ü світлопрозорі скляні та пластикові та непрозорі металеві покриття дахів балконів.
Складні об'єкти:
v еркери;
v світлові ліхтарі і куполи;
v скління котеджів, заміських будинків;
v зимові сади.
Для виробництва конструкцій в залежності від призначення, конструктивних характеристик і необхідної якості виробів використовуються вітчизняні системи профілів AGS (Агрісовгаз), ВСМПО, Татпроф, АLteco (Енерготехмаш) або імпортні системи PURSO (Фінляндія), Nordic (Фінляндія), SCHUCO (Німеччина).
Залежно від необхідних характеристик та вартості, двері та вікна комплектуються фурнітурою провідних зарубіжних фірм: SAVIO, GIESSE (Італія), SCHUCO, SIEGENIA AUBI, DORMA, SOBINCO, GEZE (Німеччина), ABLOY (Фінляндія), KALE (Туреччина).
1.4 Аналіз зовнішнього оточення
1.4.1. Аналіз конкурентів
На ринку м. Санкт-Петербурга і Ленінградської області, де ТОВ «МІКОН» реалізовує свою продукцію в першу чергу, вже працюють такі конкуренти:
- Фірма «Панорама» - найбільший виробник алюмінієвих конструкцій на місцевому ринку - 30% (близько 30 000 кв.м конструкцій на рік);
- Фірма «Планета-АЛ» - 21% - (близько 20 000 кв.м на рік);
- Фірма «Алюмет» - 14% - (близько 13 800 кв. М на рік);
- Фірма «Агросовгаз» - 11% - (близько 10 000 кв.м на рік);
- Фірма «Петропрофіль» - 9% - (близько 8800 кв.м на рік);
- Фірма «Доорс Констракшнс» - 5% (близько 4800 кв.м на рік);
- ТОВ «МІКОН» - 3% (близько 2700 кв.м на рік);
- Інші більш дрібні фірми - 7% (близько 6800 кв.м. в рік).
Одне з головних відмінностей між конкурентами - якість і номенклатура використовуваного обладнання та технології. Так, незначно представлені на місцевому ринку польська і російська технології в секторі елітних клієнтів вже майже віджили своє і не витримують конкуренції через низьку якість.
Найбільш широке поширення в секторі ринку елітних клієнтів отримала технологія німецької фірми SCHUCO International, вперше запропонувала кілька років тому принцип єдності поставок сировини (алюмінієві профілі різної номенклатури, комплектуючих матеріалів) та обладнання для виготовлення та складання конструкцій. Це дало можливість різко підняти якість виготовлених конструкцій і послужило початком активного розвитку ринку алюмінієвих конструкцій в європейській частині РФ.
Недоліком конструкцій, виготовлених за технологією фірми SCHUCO International, є висока вартість обладнання та комплектуючих, що призводить до високої вартості кінцевої продукції. Крім того, доставка профілів і комплектуючих з Німеччини проводиться протягом 2 - 3 тижнів, що призводить до збільшення термінів виготовлення замовлень і негативно відбивається на клієнтурі. З метою зниження витрат виробництва і зменшення строків виготовлення конструкцій, фірми починають комбінувати профілі різних виробників, що призводить до різкого падіння якості конструкцій через відсутність єдиної технології та ймовірності розбіжності технічних та інших параметрів комплектуючих виробів від різних постачальників.
Відмінною особливістю ТОВ «МІКОН» є наявність дилерської угоди з фінською фірмою PURSO OY, на підставі якого ТОВ "МІКОН" є ексклюзивним дистриб'ютором продукції цієї фірми в Північно-Західному регіоні.
Алюмінієвий профіль і комплектуючі фірми PURSO OY не поступаються за якістю виробів фірми SCHUCO International, а, крім того, надають ряд додаткових можливостей, наприклад, виготовлення теплих куленепробивних алюмінієвих конструкцій, що витримують високі навантаження (автомат, снайперська гвинтівка). Наявність прямого дилерського договору, близьке розташування фірми-виробника (340 км до Санкт-Петербурга), налагоджена система прямих поставок через кордон дозволяє зменшити витрати на матеріали, застосовувані ТОВ "МІКОН" на 15% в порівнянні з аналогічними матеріалами, куплені через SCHUCO International. Крім того, до 2 - 3 днів скорочується термін поставки матеріалів, даючи можливість забезпечувати вкрай стислі терміни виготовлення і монтажу конструкцій, що є неодмінною вимогою елітної клієнтури.
Наявність у ТОВ "МІКОН" висококваліфікованих кадрів, які мають досвід виготовлення та монтажу конструкцій з різних системах профілів, дає можливість гнучко реагувати на купівельні потреби, на конкретне бажання замовника. Проте, ряд технологічних процесів з виготовлення та збирання алюмінієвих конструкцій у фірмі не автоматизовані, що уповільнює процес виробництва і погіршує якість виробів.
Таким чином, основи напрямом розвитку ТОВ «МІКОН» є подальший процес автоматизації технологічного процесу з метою різкого збільшення кількості продукції, що виготовляється і збільшення сектора у загальному обсязі продукції, що випускається ринку алюмінієвих конструкцій в СПБ до 6%, що на даний момент не має можливості через низьку продуктивність праці.
1.4.2. Аналіз постачальників
У цілому російський ринок в частині будівельних алюмінієвих конструкцій почав формуватися ще в 70-80-і роки. Одним з провідних підприємств, орієнтованих на цей сегмент ринку, став московський завод МосМеталлоКонструкція (МОСМЕК), де основою виробництва високоякісних профілів і конструкцій були найсучасніше з того часу вітчизняне і японське обладнання та висококваліфіковані фахівці з авіаційної промисловості.
У 90-ті роки ринок під натиском колосальної кількості імпортних будівельних конструкцій змінився. На перший план вийшли європейські профілі та конструкції таких фірм, як SCHUCO, HUECK, HERTMANN та ін Конкуренцію німецьким виробникам становили італійські компанії, які пропонували більш доступні ціни і цілком прийнятну якість.
Вітчизняна продукція була відтіснена, але ненадовго: вже в другій половині дев'яностих років ситуація по ряду причин почала змінюватися. У Росії з'явилися і стали набирати силу нові екструзійні підприємства, такі як Агрісовгаз, Алунекст, оснащені сучасним європейським обладнанням, куди залучалися молоді перспективні фахівці. До того ж дефолт 1998 року змусив вітчизняного споживача повернути від дорогого імпортного профілю до російського. На ринку стали з'являтися високоякісні системи, багато в чому аналогічні західним, але, тим не менш, були повністю вітчизняним продуктом (такі, як AGS, Віднал-Прогрес, Сity та ін.)
На сьогоднішній день лідируючі позиції у формуванні російського ринку будівельних алюмінієвих профілів займаю заводи Агрісовгаз і МОСМЕК. Безумовно, гідну продукцію пропонують і інші підприємства, наприклад Алунекст, ВСМПО, КУМЗ, СМК, БКМПО, СМЗ, Енерготехмаш, Балтійський алюміній і ін Всього виробництвом будівельних алюмінієвих профілів в Росії зайнято близько 15 середніх і великих підприємств. Частка російського профілю складає 84% всього ринку будівельних алюмінієвих конструкцій. Дані по виробництву алюмінієвих профілів російськими підприємствами наведені в таблиці 1.
Таблиця 1
Російські підприємства-виробники алюмінієвих профілів
Одночасно йде процес зростання експорту російського профілю в європейські країни.
Великий обсяг будівельних алюмінієвих профілів, як і раніше завозиться з заходу. Це обумовлено, перш за все, більш високою якістю обробки профілів, більш широкою номенклатурою і технічними можливостями, наданими профілями імпортних систем. Частка імпорту алюмінієвого будівельного профілю на російському ринку відносно невелика - 16%. Дані щодо постачання алюмінієвих профілів з-за кордону наведені в таблиці 2.
Таблиця 2
Країни-імпортери алюмінієвих профілів
На ринку Санкт-Петербурга представлені такі системи вітчизняних профілів, як Агрісовгаз, ВСМПО, Татпроф, Водонагрівачі. Така порівняно вузька номенклатура обумовлена відсутністю в Санкт-Петербурзі дилерів інших заводів-виготовлювачів, що мають склади і забезпечують постачання необхідної номенклатури в стислі терміни. Профіль МОСМЕК практично не постачається в Санкт-Петербург, його можуть використовувати тільки такі великі Санкт-Петербурзькі фірми, як «Панорама», «Планета-Ал», які виробляють оптові закупівлі великих партій безпосередньо в Москві.
Єдине підприємство, що виробляє алюмінієвий профіль в Санкт-Петербурзі - ВАТ «Стройметалконструкція» - має обмежені потужності і саме займається виробництвом металоконструкцій (готель «Москва» - вікна і двері з алюмінієвого профілю; Спортивно-концертний комплекс на пр. Гагаріна - конструкції мембранного перекриття і висувних трибун; Національна Публічна бібліотека - понад 300 тонн алюмінієвих конструкцій (вікна, двері, вітражі); інформаційне табло на стадіоні ім. С. М. Кірова; алюмінієві конструкції будівлі аеропорту «Пулково»; алюмінієві конструкції будівель Ощадбанку в Рибальському, банку на Далекосхідному проспекті, магазинів «Адамант», «Лаверна», «Максидом», виробництво формовий оснащення, металевої опалубки).
Імпортний профіль представлений профілем SCHUCO, HUECK (Німеччина), PURSO, NORDIC (Фінляндія); незначно використовуються польські і турецькі профілі. Глазовський філія
Державної освітньої установи вищої професійної освіти
Іжевський державний технічний університет
Допустити до захисту
Зав. кафедрою "Економіка та менеджмент",
кандидат екон. наук, доцент
А.С. Тонких
ДИПЛОМНА РОБОТА
на тему:
«Збільшення обсягу продажів фірми на основі зростання продуктивності праці»
Керівник А.С. Тонких
Нормоконтроль Н.Ю. Івонін
Студент І.В. Дмитрієв
Глазов, 2005
ЗМІСТ
ВСТУП
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
1.1. Історія створення
1.2. Організаційно-правова форма підприємства
1.3. Продукція підприємства
1.4. Аналіз зовнішнього оточення
1.4.1. Аналіз конкурентів
1.4.2. Аналіз постачальників
1.4.3. Аналіз покупців
1.5. Аналіз внутрішнього середовища підприємства
1.5.1. Ревізія товарного асортименту та аналіз конкурентоспроможності продукції
1.5.2. Аналіз оборотних фондів
1.5.3. Аналіз організаційної структури підприємства
1.5.4. Аналіз кадрів
1.5.5. Аналіз фінансово-економічного потенціалу
1.5.6. Оцінка сильних і слабких сторін підприємства
2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПІДВИЩЕННЯ ПРОДУКТИВНОСТІ ПРАЦІ ТА ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ
2.1. Теоретичні основи збільшення обсягу продажів
2.1.1. Ціноутворення
2.1.2. Маркетингове просування товару
2.2. Теоретичні основи підвищення продуктивності праці
2.2.1. Автоматизація виробництва
2.2.2. Мотивування персоналу
3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ З РЕАЛІЗАЦІЇ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І ОЦІНКА ЙОГО ЕФЕКТИВНОСТІ
3.1. Формування інноваційної ідеї
3.2. Опис інновації
3.3. Розрахунок обсягів виробництва
3.4. Розрахунок капітальних витрат
3.5. Розрахунок поточних витрат
3.5.1. Розрахунок змінних витрат на виробничу програму
3.5.2. Розрахунок постійних витрат на виробничу програму
3.6. Калькуляція на одиницю продукції
3.7. Розрахунок ефективності інноваційного проекту
4. РОЗРОБКА ПЛАНУ РЕАЛІЗІЦІІ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І АНАЛІЗ РИЗИКІВ
4.1. Етапи інноваційного проекту
4.2. Розрахунок тривалості етапів інноваційного проекту
4.3. Аналіз ризиків інноваційного проекту
ВИСНОВОК
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Додаток 1. Організаційна структура ТОВ «МІКОН»
Додаток 2. План-графік реалізації інноваційного проекту
ВСТУП
У нинішніх умовах ринкової економіки одним з найбільш значущих чинників конкурентоспроможності підприємства є частка, яку він займає на ринку. У зв'язку з цим від підприємства потрібне постійне вдосконалення технологічного процесу в цілому або окремих його елементів, Оптимізація витрат, пов'язаних не тільки з виробництвом, а й з постачанням сировини і матеріалів. У той же час, керівництво підприємства повинно планомірно проводити грамотну та своєчасну рекламну компанію і забезпечувати гнучку товарну політику. Якщо цього не робити, продукт швидко втратить свої позиції на ринку, а підприємство може отримати негласний статус аутсайдера. Ті підприємства, які дорожать своєю репутацією, повинні постійно відслідковувати новинки, пропоновані раціоналізаторами і новаторами стосовно своєї організації. У цьому випадку є велика ймовірність того, що підприємство вийде на ринок з якісно новим продуктом.
Прикладом такої організації, що реалізує раціоналізаторські нововведення, є ТОВ «МІКОН», де я проходив практику.
На даному підприємстві одним з варіантів по збільшенню об'єму продажів продукції і підвищенню продуктивності праці є перехід від існуючого технологічного процесу, що використовує в основному ручна праця, до більш прогресивного - автоматизації деяких елементів технологічного процесу. Перехід на цей метод дозволить отримати наступні вигоди:
- Підвищиться якість конструкцій;
- Знизиться собівартість продукції;
- Підвищиться продуктивність праці.
Актуальність даної теми для підприємства визначається тим, що збільшення обсягу продажів продукції безпосередньо пов'язані з підвищенням продуктивності праці.
Завдання моєї дипломної роботи такі:
1. Розробити план заходів щодо впровадження у виробництво автоматизованої лінії з виробництва алюмінієвих конструкції;
2. Визначити економічний ефект від впровадження.
У результаті проведеного аналізу якісних характеристик існуючого технологічного процесу з'ясувалося, що є операції, які можна автоматизувати, але підприємство не має необхідне обладнання. Оцінку впровадження такого обладнання мені і запропоновано було зробити.
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Історія створення
ТОВ «МІКОН» є типовим малим підприємством.
Товариство з обмеженою відповідальністю «МІКОН» було зареєстровано рішенням Реєстраційної палати адміністрації м. Санкт-Петербурга в 2002 році.
1.2 Організаційно-правова форма підприємства
Форма власності - приватна.
Вищим керівним органом є генеральний директор.
Безпосереднє керівництво роботою підприємства покладено на Генерального директора. Він несе відповідальність за організацію і результати роботи по всіх напрямах.
Статутний капітал - 70 тис. руб.
Засновники ТОВ «МІКОН" - фізичні особи.
1.3 Продукція підприємства
Продукція алюмінієвого виробництва ТОВ "МІКОН" - огороджувальні світлопрозорі конструкції різного призначення з вітчизняного або імпортного алюмінієвого профілю ("теплі" зі склопакетом і "холодні" зі склом або склопакетом).
Двері, вхідні групи:
Ø орні - одно-, півтора-і двостулкові;
Ø маятникові - одно-і двостулкові;
Ø розсувні й складні багатостулкові;
Ø розсувні з автоматикою;
Ø куленепробивні вхідні двері з алюмінієвого профілю;
Вікна:
ü поворотні, поворотно-відкидні;
ü відкидні з ручним, дистанційним ручним або електричним приводом;
ü розсувні;
ü відкидні фрамуги і люки з ручним або дистанційним електричним приводом;
ü куленепробивні вікна з алюмінієвого профілю.
Офісні перегородки і тамбури:
v зі склом;
v зі склопакетом;
v з "глухим" заповненням.
Вітрини і вітражі:
Ø прямі прямокутні і трапецеїдальних;
Ø аркові;
Ø фігурні;
Ø вигнуті в одній площині.
Скління балконів і лоджій:
ü алюмінієві конструкції з розсувними заскленими стулками;
ü алюмінієві і сталеві несучі конструкції дахів балконів верхніх поверхів;
ü світлопрозорі скляні та пластикові та непрозорі металеві покриття дахів балконів.
Складні об'єкти:
v еркери;
v світлові ліхтарі і куполи;
v скління котеджів, заміських будинків;
v зимові сади.
Для виробництва конструкцій в залежності від призначення, конструктивних характеристик і необхідної якості виробів використовуються вітчизняні системи профілів AGS (Агрісовгаз), ВСМПО, Татпроф, АLteco (Енерготехмаш) або імпортні системи PURSO (Фінляндія), Nordic (Фінляндія), SCHUCO (Німеччина).
Залежно від необхідних характеристик та вартості, двері та вікна комплектуються фурнітурою провідних зарубіжних фірм: SAVIO, GIESSE (Італія), SCHUCO, SIEGENIA AUBI, DORMA, SOBINCO, GEZE (Німеччина), ABLOY (Фінляндія), KALE (Туреччина).
1.4 Аналіз зовнішнього оточення
1.4.1. Аналіз конкурентів
На ринку м. Санкт-Петербурга і Ленінградської області, де ТОВ «МІКОН» реалізовує свою продукцію в першу чергу, вже працюють такі конкуренти:
- Фірма «Панорама» - найбільший виробник алюмінієвих конструкцій на місцевому ринку - 30% (близько 30 000 кв.м конструкцій на рік);
- Фірма «Планета-АЛ» - 21% - (близько 20 000 кв.м на рік);
- Фірма «Алюмет» - 14% - (близько 13 800 кв. М на рік);
- Фірма «Агросовгаз» - 11% - (близько 10 000 кв.м на рік);
- Фірма «Петропрофіль» - 9% - (близько 8800 кв.м на рік);
- Фірма «Доорс Констракшнс» - 5% (близько 4800 кв.м на рік);
- ТОВ «МІКОН» - 3% (близько 2700 кв.м на рік);
- Інші більш дрібні фірми - 7% (близько 6800 кв.м. в рік).
Одне з головних відмінностей між конкурентами - якість і номенклатура використовуваного обладнання та технології. Так, незначно представлені на місцевому ринку польська і російська технології в секторі елітних клієнтів вже майже віджили своє і не витримують конкуренції через низьку якість.
Найбільш широке поширення в секторі ринку елітних клієнтів отримала технологія німецької фірми SCHUCO International, вперше запропонувала кілька років тому принцип єдності поставок сировини (алюмінієві профілі різної номенклатури, комплектуючих матеріалів) та обладнання для виготовлення та складання конструкцій. Це дало можливість різко підняти якість виготовлених конструкцій і послужило початком активного розвитку ринку алюмінієвих конструкцій в європейській частині РФ.
Недоліком конструкцій, виготовлених за технологією фірми SCHUCO International, є висока вартість обладнання та комплектуючих, що призводить до високої вартості кінцевої продукції. Крім того, доставка профілів і комплектуючих з Німеччини проводиться протягом 2 - 3 тижнів, що призводить до збільшення термінів виготовлення замовлень і негативно відбивається на клієнтурі. З метою зниження витрат виробництва і зменшення строків виготовлення конструкцій, фірми починають комбінувати профілі різних виробників, що призводить до різкого падіння якості конструкцій через відсутність єдиної технології та ймовірності розбіжності технічних та інших параметрів комплектуючих виробів від різних постачальників.
Відмінною особливістю ТОВ «МІКОН» є наявність дилерської угоди з фінською фірмою PURSO OY, на підставі якого ТОВ "МІКОН" є ексклюзивним дистриб'ютором продукції цієї фірми в Північно-Західному регіоні.
Алюмінієвий профіль і комплектуючі фірми PURSO OY не поступаються за якістю виробів фірми SCHUCO International, а, крім того, надають ряд додаткових можливостей, наприклад, виготовлення теплих куленепробивних алюмінієвих конструкцій, що витримують високі навантаження (автомат, снайперська гвинтівка). Наявність прямого дилерського договору, близьке розташування фірми-виробника (340 км до Санкт-Петербурга), налагоджена система прямих поставок через кордон дозволяє зменшити витрати на матеріали, застосовувані ТОВ "МІКОН" на 15% в порівнянні з аналогічними матеріалами, куплені через SCHUCO International. Крім того, до 2 - 3 днів скорочується термін поставки матеріалів, даючи можливість забезпечувати вкрай стислі терміни виготовлення і монтажу конструкцій, що є неодмінною вимогою елітної клієнтури.
Наявність у ТОВ "МІКОН" висококваліфікованих кадрів, які мають досвід виготовлення та монтажу конструкцій з різних системах профілів, дає можливість гнучко реагувати на купівельні потреби, на конкретне бажання замовника. Проте, ряд технологічних процесів з виготовлення та збирання алюмінієвих конструкцій у фірмі не автоматизовані, що уповільнює процес виробництва і погіршує якість виробів.
Таким чином, основи напрямом розвитку ТОВ «МІКОН» є подальший процес автоматизації технологічного процесу з метою різкого збільшення кількості продукції, що виготовляється і збільшення сектора у загальному обсязі продукції, що випускається ринку алюмінієвих конструкцій в СПБ до 6%, що на даний момент не має можливості через низьку продуктивність праці.
1.4.2. Аналіз постачальників
У цілому російський ринок в частині будівельних алюмінієвих конструкцій почав формуватися ще в 70-80-і роки. Одним з провідних підприємств, орієнтованих на цей сегмент ринку, став московський завод МосМеталлоКонструкція (МОСМЕК), де основою виробництва високоякісних профілів і конструкцій були найсучасніше з того часу вітчизняне і японське обладнання та висококваліфіковані фахівці з авіаційної промисловості.
У 90-ті роки ринок під натиском колосальної кількості імпортних будівельних конструкцій змінився. На перший план вийшли європейські профілі та конструкції таких фірм, як SCHUCO, HUECK, HERTMANN та ін Конкуренцію німецьким виробникам становили італійські компанії, які пропонували більш доступні ціни і цілком прийнятну якість.
Вітчизняна продукція була відтіснена, але ненадовго: вже в другій половині дев'яностих років ситуація по ряду причин почала змінюватися. У Росії з'явилися і стали набирати силу нові екструзійні підприємства, такі як Агрісовгаз, Алунекст, оснащені сучасним європейським обладнанням, куди залучалися молоді перспективні фахівці. До того ж дефолт 1998 року змусив вітчизняного споживача повернути від дорогого імпортного профілю до російського. На ринку стали з'являтися високоякісні системи, багато в чому аналогічні західним, але, тим не менш, були повністю вітчизняним продуктом (такі, як AGS, Віднал-Прогрес, Сity та ін.)
На сьогоднішній день лідируючі позиції у формуванні російського ринку будівельних алюмінієвих профілів займаю заводи Агрісовгаз і МОСМЕК. Безумовно, гідну продукцію пропонують і інші підприємства, наприклад Алунекст, ВСМПО, КУМЗ, СМК, БКМПО, СМЗ, Енерготехмаш, Балтійський алюміній і ін Всього виробництвом будівельних алюмінієвих профілів в Росії зайнято близько 15 середніх і великих підприємств. Частка російського профілю складає 84% всього ринку будівельних алюмінієвих конструкцій. Дані по виробництву алюмінієвих профілів російськими підприємствами наведені в таблиці 1.
Таблиця 1
Російські підприємства-виробники алюмінієвих профілів
| Найменування підприємства-виробника | Частка ринку |
| ТОВ «Агрісовгаз» | 28,4% |
| ЗАТ «МосМеталлоКонструкція» (МОСМЕК) | 25,5% |
| ЗАТ «Татпроф» | 12% |
| ВАТ «Самарський металургійний завод» | 5,1% |
| ВАТ "ВСМПО" | 4% |
| Інші | 25% |
Великий обсяг будівельних алюмінієвих профілів, як і раніше завозиться з заходу. Це обумовлено, перш за все, більш високою якістю обробки профілів, більш широкою номенклатурою і технічними можливостями, наданими профілями імпортних систем. Частка імпорту алюмінієвого будівельного профілю на російському ринку відносно невелика - 16%. Дані щодо постачання алюмінієвих профілів з-за кордону наведені в таблиці 2.
Таблиця 2
Країни-імпортери алюмінієвих профілів
| Найменування країни | Частка ринку |
| Німеччина | 38% |
| Італія | 9% |
| Польща | 5% |
| Інші | 48% |
Єдине підприємство, що виробляє алюмінієвий профіль в Санкт-Петербурзі - ВАТ «Стройметалконструкція» - має обмежені потужності і саме займається виробництвом металоконструкцій (готель «Москва» - вікна і двері з алюмінієвого профілю; Спортивно-концертний комплекс на пр. Гагаріна - конструкції мембранного перекриття і висувних трибун; Національна Публічна бібліотека - понад 300 тонн алюмінієвих конструкцій (вікна, двері, вітражі); інформаційне табло на стадіоні ім. С. М. Кірова; алюмінієві конструкції будівлі аеропорту «Пулково»; алюмінієві конструкції будівель Ощадбанку в Рибальському, банку на Далекосхідному проспекті, магазинів «Адамант», «Лаверна», «Максидом», виробництво формовий оснащення, металевої опалубки).
Для виробництва алюмінієвих огороджувальних будівельних конструкцій потрібні такі основні комплектуючі матеріали.
1. Алюмінієвий профіль;
2. Скло (склопакети);
3. Фурнітура;
4. Ущільнювальні та ін витратні матеріали.
Загальна номенклатура комплектуючих виробів, що класифікуються у вищевказані групи, перевищує 1,5 тис. найменувань. Постачання всіх матеріалів (за винятком скла і склопакетів) буде здійснюватися з Фінляндії автотранспортом на умовах CIF Санкт-Петербург. Постачальник - PURSO OY. Гарантія стабільності поставок - 100%, термін поставки - 4-6 днів з моменту отримання замовлення. А також ведеться поставка з оптових складів вітчизняних підприємств-виробників, розташованих у м. Санкт-Петербурзі.
Принцип наступних поставок - "під замовлення". Цей спосіб поставок вважається в даній сфері виробництва найбільш прогресивним і економічним (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків).
1.4.3. Аналіз покупців
ТОВ «МІКОН» планує реалізовувати свою продукцію на ринку Санкт-Петербурга і Ленінградської області. Але, крім того, разовими покупцями є юридичні особи сусідніх регіонів, а також м. Москви і Московської області.
У 2004 р. обсяг продажів алюмінієвих конструкцій у м. Санкт-Петербурзі і Ленінградській області склав близько 1 000 000 кв.м.
Планований ТОВ «МІКОН» обсяг виробництва - 5 800 кв. м алюмінієвих конструкцій на рік. Таким чином, ТОВ «МІКОН» претендує на частку місцевого ринку в розмірі 6%. Наскільки реально для ТОВ «МІКОН» зайняти цю ринкову нішу і закріпитися на ній, і які резерви ринкового попиту на алюмінієві огороджувальні конструкції?
Спостережувані в Санкт-Петербурзі і Ленінградській області стабільні тенденції зростання обсягів елітного житлового будівництва, високо комфортного приватного будівництва, збільшення попиту на комерційну (офісну) нерухомість і пов'язані з цим послуги на євроремонт приміщень - зумовлюють стабільне зростання попиту на алюмінієві огороджувальні будівельні конструкції. За попередніми оцінками, в 2005 р. обсяг попиту на цю продукцію зросте не менш ніж на 14%.
В умовах, коли великі фірми («Панорама», «Планета-АЛ») ведуть гостру конкурентну боротьбу за великі замовлення - виготовлення і монтаж фасадних конструкцій сучасних офісних і торгових центрів, виготовлення лоджій для елітних багатоповерхових житлових будинків по всьому фасаду та ін, з вартістю замовлень від 50 000 $, більш дрібні замовлення (3 000 - 20 000 $) розподіляються між іншими фірмами. При цьому склалася репутація ТОВ «МІКОН» як фірми, що виконує складні нестандартні замовлення за помірними цінами і в термін, забезпечувало до теперішнього часу 100% завантаження виробничих потужностей фірми, від ряду замовлень доводилося відмовлятися.
В даний час портфель замовлень ТОВ «МІКОН» повністю укомплектований на 2005 р., у т.ч.:
- Реконструкція фабрики «Філіп Морріс-» для випуску 60 млрд. сигарет на рік - загальна площа алюмінієвих конструкцій - 2 000 кв.м;
- Мережа магазинів «MOTIVI» - загальна площа 650 кв. м;
- Куленепробивні вікна в квартирі приватних клієнтів - 280 кв. м.
- Навчальний центр фінської лютеранської церкви - 370 кв. м;
- Протипожежні перегородки в мережах гіпермаркетів «Okey», «Стрічка» - 1 600 кв. м;
- Магазин «Пятерочка» м. Всеволозьк - I черга 250 кв. м (виконано), II черга - 800 кв. м;
- Мережа офісів «Водоканалу» - 450 кв. м.
1.5 Аналіз внутрішнього середовища підприємства
1.5.1 Ревізія товарного асортименту та аналіз
конкурентоспроможності продукції
Основний вид діяльності ТОВ «МІКОН» - виробництво алюмінієвих конструкцій. Є необхідні ліцензії та сертифікати.
ТОВ «МІКОН» має дуже великий список номенклатурних позицій з огляду на індивідуальних особливостей кожного об'єкта. Нижче наведено список, згрупований за принципом функціональної схожості:
- Двері і вхідні групи;
- Вікна;
- Офісні перегородки і тамбури;
- Вітрини і вітражі;
- Засклення балконів і лоджій;
- Складні об'єкти.
1.5.2 Аналіз оборотних фондів
Структура оборотних фондів представлена в таблиці 3.
Таблиця 3
Структура оборотних коштів
| Найменування оборотних коштів | вартість, тис руб. | Питома вага,% |
| 1. Виробничі запаси, в тому числі: | ||
| - Сировина, основні матеріали | 30 | 0,073 |
| - Допоміжні матеріали | 10 | 0,024 |
| - Паливо і пальне | 0 | - |
| - Тара, тарні матеріали | 1 | 0,002 |
| - Запчастини для ремонту | 1 | 0,002 |
| - Інструмент, господарський інвентар | 6,8 | 0,017 |
| 2. Незавершене виробництво | 215 | 0,523 |
| 3. Товари на складах | 15 | 0,037 |
| 4. Інші нормовані кошти | 132,1 | 0,322 |
| РАЗОМ: | 410,9 | 100 |
Малюнок 1. Розподіл оборотних фондів підприємства на 01.01.2005
1.5.3 Аналіз організаційної структури підприємства
На ТОВ «МІКОН» застосовується лінійно-функціональна структура управління. Схема управління наведена в додатку 1.
Недоліком даної структури є негнучкість, однак вона найкраще підходить для вирішення повсякденних завдань, пов'язаних з виробництвом. Право приймати стратегічні рішення цілком покладено на генерального директора, проте в процесі обговорення рішення можуть брати участь будь-які зацікавлені співробітники. Стиль управління - демократичний.
Основні функції відділів:
- Генеральний директор є головним координуючим ланкою, приймає стратегічні рішення, що стосуються всіх аспектів діяльності фірми, веде переговори, що стосуються великих об'єктів і переговори з постачальниками-імпортерами;
- Комерційний директор стежить за змінами на ринку, веде переговори з вітчизняними постачальниками, відповідає за стан планування, розробку планів виробництва і контроль над їх виконанням, за стан фінансового плану та аналіз господарської діяльності в цілому по заводу;
- Технічний директор займається технічною політикою на підприємстві, розробкою конструкцій нових виробів і вдосконаленням освоєної продукції, а також розроблення технологій та оснащення для знову освоюваних виробів, координує діяльність технічного відділу;
- Головний бухгалтер займається веденням поточного бухгалтерського обліку всіх видів діяльності, контролем над витрачанням грошових і матеріальних засобів, дотриманням фінансової дисципліни, нарахуванням заробітної плати, а також урахуванням витрат виробництва та обігу;
- Технічний відділ здійснює розробку тих. завдань, вирішує конструкторські питання щодо поставлених технічним директором завданням.
1.5.4 Аналіз кадрів
Однією зі складових виробничого процесу є трудові ресурси.
Дані по структурі кадрів представлені в таблиці 4.
Таблиця 4
Структура кадрів ТОВ «МІКОН» станом на 2005 р.
| Показник | Значення | Питома вага,% |
| 1.Чісленность за штатом, чол. | 24 | 100 |
| З них: 1.1. Робітників, у тому числі: | ||
| - Основних | 7 | 29,7 |
| - Допоміжних | 6 | 25,0 |
| 1.2. РСЗ, в тому числі: | ||
| - Керівників | 3 | 12,5 |
| - Службовців | 1 | 4,2 |
| - Фахівців | 2 | 8,3 |
| - Обслуговуючий персонал | 4 | 16,7 |
| 2. Показники кваліфікаційного рівня | ||
| 2.1. Середній розряд робітників, в тому числі | ||
| - Основних | 4 | - |
| - Допоміжних | 3 | - |
| 2.2. Навчено робочих знову, чол. | 1 | 4,2 |
| 3. Вікові характеристики персоналу | ||
| 3.1. Середній вік працюючих, роки, в тому числі: | ||
| - Основних робочих | 35 | - |
| - Допоміжних робітників | 26 | - |
| - Керівників | 45 | - |
| - Службовців | 25 | - |
| - Фахівців | 38 | - |
| 3.2. Працюючі пенсіонери, чол. | 0 | - |
Освіта працівників на підприємстві знаходиться на рівні середньої спеціальної (як правило, середнього технічного). Найвищий рівень освіти мають фахівці. Професійний та кваліфікаційний зростання передбачається в порядку самоосвіти.
На підприємстві невисока плинність кадрів, але, зважаючи на розширення виробництва з кожним роком чисельність основних та допоміжних робітників зростає. Дані про прийом і звільнення працівників представлені в таблиці 5.
Таблиця 5
Зміна чисельності підприємства за 2002-2004 рр..
| Показник | 2002 | 2003 | 2004 |
| Прийнято | 7 | 5 | 4 |
| Звільнено | 0 | 2 | 0 |
Малюнок 2. Динаміка трудових ресурсів за 2002-2004 рр..
1.5.5 Аналіз фінансово-економічного потенціалу
Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства представлені в Таблиці 6.
Таблиця 6
Техніко-економічні показники діяльності підприємства
| Показники | 2002 | 2003 | 2004 | ||
| Факт | Т р2002 | Факт | Т р2002 | ||
| 1. Обсяг реалізованої продукції, в порівняних цінах, тис. євро. | 345 | 498 | 1,44 | 643 | 1,86 |
| 2. Прибуток від реалізації продукції, тис. євро. | 138,0 | 191,5 | 1,39 | 260,2 | 1,89 |
| 3. Собівартість реалізованої продукції, тис. євро. | 207 | 306,5 | 1,48 | 382,8 | 1,85 |
| 4. Прибуток від наданих послуг, тис. євро. | 99 | 126 | 1,27 | 150 | 151 |
| 5. Рентабельність продажів,% | 66,67 | 62,48 | - | 67,97 | - |
Графік 1. Залежність грошових надходжень від чисельності робітників
Таким чином, на підставі цієї схеми видно залежність збільшення обсягу виробництва від кількості задіяних основних і допоміжних робітників. Необхідно відзначити, що завантаження за представлені роки дорівнювала 100% і для подальшого збільшення обсягу виробництва без збільшення чисельності робітників, що дуже важко через обмеженість орендованих виробничих площ, необхідно автоматизувати виробництво.
Автоматизація виробництва на ТОВ «МІКОН» можлива тільки при придбанні нового обладнання, оскільки наявне додано лише на 30%. Таке завантаження обумовлюється від частки тому, що більша частина робіт виконується вручну. Для прискорення процесу виробництва і, відповідно, для підвищення якості виконуваних робіт, наявну технологію виробництва необхідно модернізувати.
Основні фінансові показники діяльності підприємства за 2003-2004 рр.. представлені в таблиці 7.
Таблиця 7
Основні фінансові показники діяльності підприємства
| Найменування показника | звітна форма | 2003 | 2004 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Оцінка ліквідності | |||
| 1.1. Величина власних оборотних коштів, тис. євро. | 1 | 28,94 | 36,73 |
| 1.2. Маневреність власних оборотних коштів | 1 | 0,042 | 0,036 |
| 1.3. Коефіцієнт поточної ліквідності | 1 | 1,564 | 1,623 |
| 1.4. Коефіцієнт швидкої ліквідності | 1 | 0,465 | 0,363 |
| 1.5. Коефіцієнт абсолютної ліквідності | 1 | 0,382 | 0,483 |
| 1.6. Частка оборотних коштів в активах | 1 | 0,933 | 0,962 |
| 1.7. Частка власних оборотних коштів у загальній їх сумі | 1 | 0,995 | 0,953 |
| 1.8. Частка запасів в оборотних активах | 1 | 0,050 | 0,053 |
| 1.9. Частка власних оборотних коштів у покритті запасів | 1 | 1,00 | 1,00 |
| 1.10. Коефіцієнт покриття запасів | 1 | 0,952 | 0,953 |
| 1.11. Коефіцієнт фінансової залежності | 1 | 0,256 | 0,238 |
| 2. Оцінка ділової активності | |||
| 2.1. Виручка від реалізації, тис. євро. | 2 | 498 | 643 |
| 2.2. Чистий прибуток, тис. євро. | 2 | 192 | 261 |
| 2.3. Продуктивність праці, тис. євро. | 2,5 | 24,90 | 26,79 |
| 2.4. Оборотність коштів у розрахунках (в оборотах) | 1,2 | 13,80 | 11,50 |
| 2.5. Оборотність коштів у розрахунках (в днях) | 1,2 | 26,10 | 31,30 |
| 2.6. Оборотність запасів (в оборотах) | 1,2 | 73,70 | 62,80 |
| 2.7. Оборотність запасів (у днях) | 1,2 | 4,90 | 5,70 |
| 2.8. Оборотність кредиторської заборгованості (у днях) | 1,2 | 3,40 | 10,80 |
| 2.9. Тривалість операційного циклу (в днях) | 1,2 | 31,00 | 37,00 |
| 2.10. Тривалість фінансового циклу | 1,2 | 23,30 | 24,80 |
| 2.11. Оборотність власного капіталу | 1,2 | 4,322 | 4,323 |
| 3. Оцінка рентабельності | |||
| 3.1. Рентабельність продукції | 2 | 0,386 | 0,406 |
| 3.2. Рентабельність основної діяльності | 2 | 0,701 | 0,738 |
| 3.3. Рентабельність сукупного капіталу | 1,2 | 0,560 | 0,587 |
| 3.4. Рентабельність власного капіталу | 1,2 | 0,987 | 1,015 |
| 3.5. Період окупності власного капіталу | 1,2 | 1,26 | 1,15 |
Оцінка сильних і слабких сторін підприємства проведена мною за методикою SWOT-аналізу:
| Сильні · Добре знання покупця · Зручне місце розташування · Успішний імідж підприємства в місті · Конкурентоспроможні ціни · Постійне збільшення асортименту · Кваліфікований персонал | Слабкі · Малі обсяги торгівлі · Низький рівень маркетингу · Відсутність власної території та відповідних споруд |
| Можливості · Придбання нових технологій · Збільшення обсягу продажів | Загрози · Зниження цін на продукцію конкурентів, сильна конкуренція · Збільшення орендної плати |
2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПІДВИЩЕННЯ ПРОДУКТИВНОСТІ ПРАЦІ ТА ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ
2.1 Теоретичні основи збільшення обсягу продажів
В якості основних інструментів, що дозволяють підвищити обсяг продажів, можна виділити наступні:
· Ціноутворення;
· Маркетингові дії.
2.1.1 Ціноутворення
Як встановлюють ціни? Історично склалося, що ціни встановлювали покупці і продавці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище тієї, що сподівалися отримати, а покупці - нижче тієї, що розраховували заплатити. Поторгувавшись, вони, врешті-решт, сходилися на взаємоприйнятній ціні.
Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - ідея порівняно нова. Поширення вона одержала тільки з виникненням наприкінці XIX ст. великих підприємств роздрібної торгівлі.
Історично ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це положення дотепер справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак в останні десятиліття на купівельному виборі відносно сильніше стали позначатися нецінові фактори, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.
Фірми підходять до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних ціни часто встановлюються вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення звичайно займаються керуючі відділень і керуючі по товарних асортиментом. Але і тут вище керівництво визначає загальні установки і мети політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх ешелонів.
Процедура встановлення фірмою вихідної ціни на товар. Існує шість етапів цієї процедури: постановка завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін конкурентів, вибір методу ціноутворення і встановлення остаточної ціни.
Але, перш за все, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи і проблему ціни, досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановлювати ціну.
Прикладами часто зустрічаються в практиці цілей можуть бути: забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку чи з показниками якості товару.
Забезпечення виживаності
Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку. Щоб вижити, що потрапили в скрутний стан фірми прибігають до великих програм цінових поступок. До тих пір поки знижені ціни покривають витрати, ці фірми можуть ще якийсь час продовжувати комерційну діяльність.
Максимізація поточного прибутку
Багато фірм прагнуть максимізувати поточний прибуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.
Завоювання лідерства за показниками частки ринку
Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Скажімо, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ривка з 30 до 45%. З урахуванням цієї мети вона буде формувати і ціну, і свій комплекс маркетингу.
2.1.2 Маркетингове просування товару
Під просуванням товарів розуміється сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. Сучасні організації використовують складні комунікаційні системи для підтримки контактів з посередниками, клієнтами і різними громадськими організаціями і прошарками.
Просування продукту здійснюється шляхом використання в певній пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), персонального продажу і методів зв'язку з громадськістю.
Реклама - дієвий інструмент у спробах підприємства модифікувати поведінку покупців, привернути їх увагу до його товарах, створити позитивний образ самого підприємства, показати його суспільну корисність.
Реклама - це будь-яка оплачувана форма не персональної презентації і просування ідей, товарів чи послуг, здійснювана конкретним замовником.
«Реклама - це друковане, рукописне, усне або графічне освідомлення про особу, товарі, послугах або суспільному русі, відкрито що йде від рекламодавця і оплачений нею з метою збільшення збуту, розширення клієнтури, одержання голосів або публічного схвалення». У сучасних умовах реклама - необхідний елемент виробничо-збутової діяльності, засіб створення ринку збуту, активний засіб боротьби за ринок. Саме в силу цих її функцій рекламу називають двигуном торгівлі.
У рамках маркетингу реклама повинна: по-перше, підготувати ринок (споживача) до сприятливого сприйняття нового товару, по-друге, підтримувати попит на високому рівні на стадії масового виробництва товару; по-третє, сприяти розширенню ринку збуту. У залежності від стадії життєвого циклу товару змінюються масштаби й інтенсивність реклами, співвідношення між престижною рекламою (реклама фірми-експортера, компетентності її персоналу і т. д.) і товарної (тобто рекламою конкретного товару); змінюються також засоби її поширення, оновлюються її аргументи, підбираються більш свіжі, більш оригінальні ідеї.
Хоча витрати на рекламу значні, особливо при публікації оголошень у закордонній пресі, участі на виставках і ярмарках і т. д., витрати ці цілком виправдані. По-перше, відпущені на рекламу засобу включаються в калькуляцію ціни товару, і продаж їх відповідної кількості компенсує витрати. По-друге, без реклами торгівля, як правило, йде мляво, приносить збитки, нерідко багаторазово переважаючі витрати на рекламу. Як свідчить міжнародна практика, рекламні витрати складають у середньому 1,5-2,5% вартості реалізованих товарів виробничого призначення і 5-15% по товарах побутового призначення.
Слід рішуче спростовувати розхожу думку про те, що гарний товар у рекламі не потребує. Навпаки, тільки хороший, конкурентоздатний товар потребує реклами, причому самої інтенсивної, а рекламування товару поганої якості призводить до величезних економічних витрат і втрати доброго імені підприємства. На відновлення репутації в цьому випадку підуть роки і мільйони.
Виділяють такі види реклами: інформативна, спонукальна (може ставати порівняльної) і реклама-нагадування.
Інформативна реклама використовується для інформування споживачів про нові продукти з метою створення початкового попиту.
Спонукальна реклама використовується для створення в обраного сегмента споживачів попиту на якийсь продукт шляхом навіювання споживачам, що рекламований продукт є найкращим у рамках наявних у них коштів.
Порівняльна реклама здійснює пряме або непряме порівняння певної марки продукту з іншими марками. Наприклад, в рекламі підкреслюються гідності даного виду зубної пасти.
Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти.
Стимулювання збуту.
Стимулювання збуту (продажів) - це короткострокові заохочувальні заходи, що сприяють продажу або збуту продукції і послуг. Якщо реклама закликає: "Купіть наш продукт", то стимулювання збуту засноване на заклику: "Купіть його зараз". Можна розглядати стимулювання продажів більш детально, маючи на увазі, що воно включає: стимулювання споживачів, стимулювання торгівлі і стимулювання збутовиків самої організації.
Стимулювання споживачів спрямовано на збільшення ними обсягу покупок. Використовуються такі основні методи: надання зразків для випробувань; використання купонів, повернення частини ціни чи торгова знижка; пакетні продажі за зниженими цінами; премії; сувеніри з рекламою; заохочення постійної клієнтури; конкурси, тоталізатори та ігри, що дають споживачеві шанс що-небудь виграти - гроші, товари, подорожі; експозиції і демонстрації вивісок, плакатів, зразків і т.п. у місцях реалізації продуктів.
Виставки та ярмарки.
Виставки та ярмарки займають чільне місце в маркетингу. Їх важлива перевага - можливість представити покупцям товар у справжньому вигляді, а також у дії. У будь-якому випадку відвідувачі приходять в павільйони з ясно вираженим наміром дізнатися щось нове для себе, і таке ставлення активно сприяє впровадженню на ринок нових товарів та послуг. Особисті контакти між стендистами (представниками продавця) і потенційними покупцями дозволяють сформувати атмосферу довіри і доброзичливості, що сприяє розвитку ділових відносин. Фірма-експонент (виставляючи зразки своїх товарів) може виступити з доповідями на симпозіумах, зазвичай проходять у рамках виставки (ярмарки), поширити при цьому друкарську рекламу, показати кіно-або телефільми, дарувати рекламні пакети, сумочки, папки і т. п. Вміла виставкова діяльність відіграє не меншу, а іноді і велику роль, ніж публікація рекламних оголошень у пресі про товари виробничого призначення.
Проте робота на виставці буде ефективною лише в тому випадку, коли вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що знаходяться на стенді, повинні чітко уявляти собі, заради яких комерційних цілей фірма (підприємство) бере участь у виставці, і робити все від них залежне, щоб ця мета була досягнута.
Персональний продаж.
Під персональної продажем розуміється усна презентація товару з метою його збуту в розмові з одним пли декількома потенційними покупцями. Це найбільш ефективний інструмент просування продукту на певних етапах його збуту, особливо для створення в покупців сприятливого відношення до пропонованих продуктів, в першу чергу до продукції виробничого призначення. Однак це найбільш дорогий метод просування. Американські компанії на персональний продаж витрачають у три рази більше, ніж на рекламу.
Зв'язок з громадськістю.
Зв'язок з громадськістю припускає створення добрих відносин з різними державними та громадськими структурами і шарами шляхом створення сприятливого думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток. Зв'язок з громадськістю включає також зв'язок із пресою, поширення інформації про діяльність компанії, лобістську діяльність у законодавчих і урядових органах з метою прийняття чи скасування певних рішень, роз'яснювальну роботу щодо положення компанії, її продуктів, соціальної ролі.
Отже, в маркетингу також розглядається політика просування, що сприяє максимальному збуту товару, що допомагає підприємцю краще з'ясувати переваги покупця і вибрати найбільш ефективний вид просування. Без знання техніки просування сучасній фірмі неможливо вижити, тому що без реклами (одного із способів просування) про неї просто-напросто ніхто не буде знати.
Критерії вибору каналів поширення рекламних послань
Оскільки будь-які витрати на рекламу включені в собівартість товару, вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної роботи. Тому важливо, максимально збільшуючи число рекламних контактів з потенційними покупцями, знижувати до мінімуму витрати на кожний такий контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться спеціальна робота, що аналізує канали масової інформації за такими критеріями:
· Охоплення (тобто до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах);
· Доступність (іншими словами, чи зможе підприємство скористатися, даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо ні, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами);
· Вартість (загальні витрати на одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багаторазовість, вартість одного рекламного контракту з урахуванням тиражу (числа глядачів, слухачів));
· Керованість (тобто отримає підприємство можливість передавати по цьому каналу повідомлення саме тій цільовій групі впливу, яка необхідна);
· Авторитетність (наскільки даний канал користується повагою з боку потенційних і діючих покупців;
· Сервисность (тобто чи треба представляти рекламне послання в абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі) або можна розраховувати на те, що професіонали виконають підготовку тексту, фотозйомку, створять телефільми і т.д.).
Для порівняння значимості каналів масової інформації кожному з них присвоюють «вага» по перерахованих вище категорій, після чого підсумовують «ваги» і отримують можливість ранжувати канали в порядку переваги. Зазвичай «вага» визначається групою фахівців (зокрема, ними можуть бути співробітники маркетингової служби підприємства). Треба враховувати, що в різних регіонах і країнах тарифи за публікацію (передачу) реклами різняться. Корисно звернутися до консультанта, що має досвід рекламної роботи на даному ринку і володіє певними статистичними і вартісними даними, наприклад, до комерційного посередника підприємства. У всякому разі, слід уникати рішень, заснованих лише на думках керівних осіб. З точки зору мінімізації витрат на рекламу (по відношенню до товарів промислового призначення і продається через посередників товарах індивідуального споживання) канали масової інформації розташовуються в такий спосіб: «директ мейл»; реклама в журналах для інженерів; реклама в журналах для бізнесменів і менеджерів. У будь-якому випадку витрати на «директ мейл» при інших рівних умовах виявляються найменшими, а керованість, доступність і авторитетність цього каналу - дуже високими. З позиції мінімізації витрат на рекламу масових товарів індивідуального споживання, спрямовану безпосередньо на покупців (споживачів), розташування каналів інформації трохи міняється: реклама в пресі, але в найбільш популярних газетах і журналах; аудіо-візуальна, в основному теле-і радіореклама (меншою ступеня кінореклама); зовнішня реклама (рекламні щити, що біжить рядок, плакати тощо); реклама на транспорті.
Особливості проведення рекламної кампанії методом «директ мейл»
Реклама методом прямої поштової розсилки - «директ мейл» - найбільш простий, дохідливий («адресний») і мінімальний по витратах спосіб виходу на ринок. Перелік адрес складається у результаті, перш за все, довідників (галузевих, фірмових, телефонних). Відому допомогу можуть надати Торгово-промислова палата РФ, рекламні, торговельні організації, в тому числі й іноземні. За кордоном існують фірми, які підбирають адреси за заданими критеріями.
Як додаток до ділового листа можуть фігурувати будь-які дозволені до поштового пересилання проспекти, каталоги, відбитки опублікованих у пресі матеріалів про товар, добірки відгуків покупців і т.д., а також зразки товарів і сувеніри. Листи відсилають за одними і тими ж адресами декілька разів. Після першої розсилки відповідають 4-10% адресатів, після другого - 35, після третьої - до 60, після четвертої - до 75, а після п'ятої - до 85%. Рекламне послання не обов'язково виконувати друкарським способом, цілком годяться акуратно надруковані тексти (зрозуміло, мовою адресата!) І чорно-білі технічні фотографії високої якості. Супровідний лист повинен бути написано простою мовою без зворотів типу «ми раді повідомити» або «чекаємо відповіді». Приблизний текст такий:
«Шановний р-н
Ваша фірма відома на міжнародному ринку як ... тому Вам краще, ніж кому б то не було, відомі труднощі, що виникають при ... Вам також добре відомо, що численні спроби подолання цих труднощів ще не приводили до надійного успіху.
У машині (установці) нам вдалося виключити зазначений недолік і домогтися. Крім того, отримані додаткові переваги перед відомими (йде перелік). Ми готові надати у Ваше розпорядження більш повну інформацію.
Ваш, Генеральний директор ».
Але оскільки доведеться посилати кілька листів з одного й того ж адресою, не можна допустити, щоб тексти були схожі один на одного, як близнюки. Потрібно скласти кілька звернень, виходячи з числа передбачуваних послідовних розсилок, додатки до них зробити також різними, збільшуючи обсяг інформації від листа до листа.
Для відповіді в лист «директ мейл» вкладають листівку з адресою фірми-рекламодавця і текстом, у вільні місця якого (вони залишені заздалегідь) адресат вписує відомості про бажану додаткову інформацію, а також про свою фірму і співробітника, якому ця інформація повинна бути вислана. Поштові витрати на пересилку листівки з-за кордону рекламодавець зазвичай не оплачує.
Необхідно розробити графік розсилки листів і контролю відповідей, щоб не спрямувати чергових планових листів тим, хто вже вступив в контакт з підприємством. Наступний лист, якщо відповідь не пішов, відправляють звичайно через місяць після попереднього. У супроводжуючому листі не слід писати «Як ми Вам вже повідомляли ...», бо є ймовірність, що адресат не отримав попереднього послання. Відповідь на отримані листи має бути дана не пізніше ніж через 14 днів; більший термін висловлює небажання вступати в контакт. Швидкі ж відповіді свідчать про чіткість роботи і справляють гарне враження.
Престижна реклама
Престижна реклама, яку часто називають корпоративною або фірмовою - це комерційна пропаганда позитивного образу підприємства. На відміну від товарної реклами, яка має характерну адресну спрямованість і орієнтована на контактну аудиторію, престижна реклама звернена до громадськості в самому широкому сенсі. Завдання престижної реклами полягають у тому, щоб створити сприятливе враження про рекламований підприємстві, а також переконати громадськість, що діяльність того чи іншого підприємства є суспільно корисною.
Найбільш поширені способи здійснення престижної реклами такі:
· Підготовка і публікація в спеціальних журналах редакційних (не рекламних) матеріалів про останні досягнення того чи іншого підприємства в розробці та організації виробництва нових товарів у соціально значущих напрямках діяльності підприємства тощо;
· Організація прес-конференцій з запрошенням не тільки преси, але і представників громадськості, політичних діячів, знаменитостей з: різних сфер науки, культури, спорту тощо;
· Поширення власної друкованої продукції у формі фірмових журналів, брошур, буклетів тощо, в яких представлена історія підприємства, його виробничі досягнення, суспільно корисна діяльність, турбота про благо споживачів;
· Участь у благодійних акціях (внески у благодійні фонди, участь у благодійних «марафонах», інших акціях на підтримку малозабезпечених верств населення, хворих дітей, інвалідів, пенсіонерів та ін);
· Підтримка організацій охорони здоров'я, культури, спорту, освіти, освіти тощо
Підприємство повинно дбати про свою високу репутацію, при цьому основними критеріями престижу, які по можливості повинні знайти відображення в інформативній частині рекламних заходів та інших акцій, сприяють зростанню репутації, є: рівень відповідальності по відношенню до споживачів і місцевої громадськості; охорона навколишнього середовища; фінансова стабільність; активна інноваційна діяльність; високу якість товарів і послуг; рентабельність інвестицій; турбота про робітників та інженерно-технічний персонал, високий професійний рівень і компетентність керівників і т.п.
Слід зауважити, що рекламна діяльність може бути направлена і не на користь споживачів, в ній можуть переважати односторонні інтереси товаровиробників, які прагнуть до масової реалізації товарів. Відомо, що реклама може виступати і як інструмент маніпулювання суспільною свідомістю, засіб спрямованого впливу на споживачів не на користь останніх.
Щоб уникнути небажаних наслідків рекламного впливу на споживачів Міжнародної Торгової Палатою розроблені і впроваджені в практику кодекси, які встановлюють норми і правила рекламної практики, які захищають інтереси споживачів і обмежують діяльність товаровиробників певними соціально-етичними рамками. У цьому відношенні найбільш важливим є «Міжнародний кодекс рекламної практики». Прийнятий у 1937 р., він кілька разів переглядався; в даний час діє редакція кодексу 1986
У ньому відображені як минулий досвід, так і сучасне мислення, що розглядає рекламу як засіб спілкування між продавцем і покупцем. Міжнародна Торгова Палата - розробник кодексу - вважає свободу комунікацій, як вона визначена у статті 19 Міжнародної конвенції ООН про громадянські і політичні права, фундаментальним принципом рекламної діяльності. «Міжнародний кодекс рекламної практики» задуманий, перш за все, як інструмент самодисципліни, але разом з тим він призначений і для використання у судовій практиці, в якості довідкового матеріалу в рамках відповідних законів. Кодекс націлений на зближення національних норм і стандартів реклами і покликаний гармонізувати торгівлю на благо як споживачів (покупців), так і товаровиробників (продавців).
2.2 Теоретичні основи підвищення продуктивності праці
В якості основних інструментів, що дозволяють підвищити продуктивність праці, можна виділити наступні:
· Автоматизація виробництва;
· Мотивування персоналу.
2.2.1 Автоматизація виробництва
Під автоматизацією виробництва розуміється процес оснащення машинами, обладнанням, приладами тощо, за допомогою яких виконується комплекс робіт без безпосередньої участі людини, а коли за ним залишаються функції спостереження, контролю або ремонту (налагодження). Автоматизація сприяє безперервності і паралельності виробничого процесу і вважається вищим рівнем організації виробництва.
Мета автоматизації - це скорочення трудових витрат, поліпшення умов виробництва, підвищення обсягу випуску і якості продукції, що випускається. Вона покликана забезпечити найбільшу економію суспільної праці і найменші витрати виробництва.
2.2.2 Мотивування персоналу
Наскільки авторитарної ні була б організація, вона повинна задовольняти амбіції і потреби своїх членів та робити це по відношенню до них як до індивідів.
П. Дракер
Для того щоб скласти досить повне загальне уявлення про мотивацію, необхідно відповісти на питання, що стосуються суті, змісту та структури мотивації, а також сутності, змісту і логіки процесу мотивації.
Що таке мотивація
У найзагальнішому вигляді мотивація людини до діяльності розуміється як сукупність рушійних сил, що спонукають людину до здійснення певних дій. Ці сили знаходяться поза і всередині людини та змушують її усвідомлено чи неусвідомлено робити деякі вчинки. При цьому зв'язок між окремими силами і діями людини опосередкований дуже складною системою взаємодій, у результаті чого різні люди можуть по-різному реагувати на однакові дії з боку однакових сил.
Мотивація - це сукупність внутрішніх і зовнішніх рушійних сил, які спонукають людину до діяльності, задають межі і форми діяльності і додають цій діяльності спрямованість, орієнтовану на досягнення певних цілей.
Для того щоб всебічно розкрити поняття мотивації, необхідно розглянути три аспекти цього явища:
· Що в діяльності людини знаходиться в залежності від мотиваційного впливу;
· Яке співвідношення внутрішніх і зовнішніх сил;
· Як мотивація співвідноситься з результатами діяльності людини.
Потреби - це те, що виникає і знаходиться всередині людини, що досить загальне для різних людей, але в той же час має певний індивідуальний прояв у кожної людини. Нарешті, це те, від чого людина прагне звільнитися, тому що, поки потреба існує, вона дає про себе знати і «вимагає» свого усунення. Потреби можуть виникати як усвідомлено, так і несвідомо. При цьому не всі потреби усвідомлюються і усвідомлено усуваються.
Мотив - це те, що викликає певні дії людини. Мотив знаходиться «всередині» людини, має «персональний» характер, залежить від багатьох зовнішніх і внутрішніх по відношенню до людини факторів. А також від дії інших, що виникають паралельно з ним мотивів. Мотив не тільки спонукає людину до дії, а й визначає, що треба зробити і як буде здійснена ця дія. Мотиви піддаються усвідомленню. Людина може впливати на мотиви, приглушаючи їх дію або навіть усуваючи їх зі своєї мотиваційної сукупності.
Поведінка людини звичайно визначається не одним мотивом, а їх сукупністю, у якій мотиви можуть знаходитися в певному відношенні один до одного за ступенем їх впливу на поведінку людини. Тому мотиваційна структура людини може розглядатися в якості основи здійснення певних дій. Мотиваційна структура людини має певною стабільністю. Однак вона може змінюватися, зокрема, свідомо в процесі виховання людини, його освіти.
Мотивування - це процес впливу на людину з метою спонукання його до певних дій шляхом пробудження в ньому певних мотивів. Мотивування серцевину і основу в людиною. Ефективність управління у дуже великій мірі залежить від того, наскільки успішно здійснюється процес мотивування.
У залежності від того, що переслідує мотивування, які задачі воно вирішує, можна виділити два основних типи мотивування. Перший тип полягає в тому, що шляхом зовнішнього впливу на людину викликаються до дії визначені мотиви, які спонукають людину здійснювати визначені дії, що призводять до визначеного для мотивуючого суб'єкта, результату. При даному типі мотивування треба добре знати те, які мотиви можуть спонукати людину до бажаних дій, і те, як викликати ці мотиви.
Другий тип мотивування своєю основною задачею має формування визначеної мотиваційної структури людини. У цьому випадку основна увага звертається на те, щоб розвинути і підсилити бажані для суб'єкта мотивування мотиви дій людини, і навпаки, послабити ті мотиви, які заважають ефективному управлінню людиною. Цей тип мотивування носить характер виховної й освітньої роботи, та часто не пов'язаний з якимись конкретними діями чи результатами, які очікується одержати від людини у вигляді підсумку його діяльності.
Обидва ці типи мотивування не слід протиставляти, тому що в сучасній практиці керування прогресивно керовані організації прагнуть сполучити обидва ці типи мотивування.
Стимули виконують роль важелів впливу або носіїв «роздратування», що викликають дію певних мотивів. У якості стимулів можуть виступати окремі предмети, дії інших людей, обіцянки і багато іншого, що може бути запропоновано людині як компенсація за його дії або, що він хотів би отримати у результаті певних дій. Людина реагує на багато стимули не обов'язково свідомо.
Процес використання різних стимулів для мотивування називається процесом стимулювання. Стимулювання має різні форми. В практиці керування однією з найпоширеніших його форм є матеріальне стимулювання. Однак дуже важливо не перебільшувати його можливості, тому що людина має дуже складну і не однозначну систему потреб, інтересів, пріоритетів і цілей.
Стимулювання - це один із засобів, за допомогою якого може здійснюватися мотивування. При цьому, чим вище рівень розвитку відносин в організації, тим рідше як засобів управління людьми застосовується стимулювання. Це пов'язано з тим, що виховання і навчання як один з методів мотивування людей призводять до того, що члени організації самі виявляють зацікавлена участь у справах організації, здійснюючи необхідні дії не чекаючи або ж взагалі не отримуючи відповідного стимулюючого впливу.
Якщо подивитися на що у діяльності людини мотивація, то з'ясується, що це такі характеристики діяльності:
· Зусилля (Одну й ту ж роботу людина може робити, витрачаючи різні зусилля. Це відображає те, які зусилля він готовий витрачати. І залежить це від того, наскільки він змотивувати на витрату великих зусиль при виконанні своєї роботи.);
· Намагання (Людина може по-різному намагатися, виконуючи свою роль в організації.);
· Наполегливість (Це здатність людини наполегливо продовжувати і розвивати розпочату справу. Відсутність наполегливості позначається негативно на доведенні справи до кінця. Працівник може висувати прекрасні ідеї і нічого не робити для їх виконання, що на практиці буде обертатися для організації втраченими можливостями.);
· Сумлінність (Сумлінність у виконанні роботи, що означає відповідальне виконання роботи, з урахуванням всіх необхідних вимог і регулюючих норм, для багатьох робіт є найважливішою умовою їх успішного виконання.);
· Спрямованість (спрямованість як характеристика діяльності людини вказує на те, до чого він прагне, здійснюючи певні дії).
Мотиваційний процес
Мотивація, розглянута як процес, теоретично може бути представлена у вигляді шести наступних один за одним стадій:
Перша стадіяВиникнення потреб |
Друга стадіяПошук шляхів усунення потреб |
Третя стадіяВизначення напрямку дії |
Шоста стадіяУсунення потреб |
Четверта стадіяЗдійснення дії |
Малюнок 3. Схема мотиваційного процесу
Перша стадія - виникнення потреб. Потреба виявляється у виді того, що людина починає відчувати, що йому чогось не вистачає. Потреби можуть бути самими різними. Умовно можна розбити на три групи:
· Фізіологічні;
· Психологічні;
· Соціальні.
Друга стадія - пошук шляхів усунення потреби. Раз проблема виникла і створює проблеми для людини, то він починає шукати можливості усунути її: задовольнити, придушити, не зауважувати.
Третя стадія - визначення цілей (напрямки) дії. Людина фіксує, що і якими засобами він повинен зробити, чого домогтися, що одержати, щоб усунути потребу. На даній стадії відбувається ув'язування чотирьох моментів:
· Що я повинен одержати, щоб усунути потребу;
· Що я повинен зробити, щоб отримати те, що бажаю;
· Якою мірою я можу домогтися того, чого бажаю;
· Наскільки те, що я можу одержати, може усунути потребу.
Четверта стадія - здійснення дії. На цій стадії людина витрачає зусилля для того, щоб здійснити дії, які в кінцевому рахунку повинні надати йому можливість одержання чогось, щоб усунути потребу.
П'ята стадія - одержання винагороди за здійснення дії. На даній стадії з'ясовується те, наскільки виконання дій дало бажаний результат. У залежності від цього відбувається або ослаблення, або зберігання, або ж посилення мотивації до дії.
Шоста стадія - усунення потреби. У залежності від ступеня зняття напруги, що викликається потребою, а також від того, викликає усунення потреби ослаблення або посилення мотивації до діяльності, людина або припиняє діяльність до виникнення нової потреби, або продовжує шукати можливості і здійснювати дії по усуненню потреби (рис. 3).
Процес мотивації дуже складний і неоднозначний. Існує досить велика кількість різних теорій мотивації, які намагаються дати пояснення цьому явищу, які можуть бути розбиті на дві великі групи. Першу групу складають теорії, що концентруються на виявленні та аналізі змісту факторів мотивації (теорії змісту мотивації), другу - теорії мотивації, точкою концентрації уваги яких є динаміка взаємодії мотивів (теорії процесу мотивації), тобто то, як ініціюється і направляється поведінку людини.
3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ З РЕАЛІЗАЦІЇ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І ОЦІНКА ЙОГО ЕФЕКТИВНОСТІ
3.1 Формування інноваційної ідеї
Основна увага при проведенні аналізу в першій частині дипломної роботи було приділено стану продуктивності праці. Це пов'язано з тим, що подальше збільшення прибутку підприємства, при незмінній ціновій політиці, можливо тільки за рахунок збільшення продуктивності праці. Збільшивши цей показник, можна задовольнити наявний високий попит і знизити собівартість готової продукції.
У результаті аналізу було виявлено такі проблеми:
1. Високий відсоток ручної праці. Його величина становить до 70%. Що викликає простої обладнання. Це говорить про необхідність заміни існуючої технології виробництва нової;
2. Наявність незадоволеного попиту. При більш детальному вивченні даної проблеми з'ясувалося, що виробничий потенціал підприємства вичерпано і подальше збільшення обсягу продукції, що випускається неможливо без серйозної реорганізації виробничого процесу. До теперішнього моменту ця проблема не була такою актуальною, оскільки недостатній обсяг виробництва компенсувався підвищеними цінами на готову продукцію. Але при розгляді фахівцями компанії даної проблеми у перспективі, було виявлено суттєве падіння конкурентоспроможності продукції підприємства.
Підвищити продуктивність праці і знизити показник незадоволеності попиту можна наступними способами:
1. Доповнити наявний парк обладнання відповідними машинами;
2. Найняти додатково кваліфікований персонал.
Так як додаткові фахівці не підвищать якість продукції, що випускається і не підвищать продуктивність праці, до того ж ТОВ «МІКОН» володіє обмеженими виробничими площами і, відповідно кількістю робочих місць, тому другий варіант вирішення проблеми можна відхилити.
У зв'язку з вищесказаним пропонується наступне інноваційний захід: доповнити наявний парк обладнання відповідними машинами.
3.2 Опис інновації
Суть інновації полягає в заміні діючої технології виробництва на більш прогресивну: механізацію здебільшого ручних робіт.
З метою обладнання автоматизованої лінії розроблена програма, що включає в себе ремонт приміщень, придбання обладнання на підставі договору з фірмою ELUVATEC (Німеччина), придбання а / м Газель і витратних матеріалів. Основна частина програми вже виконана, ремонт приміщень зроблений, частково обладнання отримано та введено в експлуатацію. З придбанням додаткового обладнання робота цеху буде повністю автоматизована, що дасть можливість двократного збільшення обсягу продукції, що випускається при тих же внутрішньовиробничих витратах.
Для модернізації виробництва алюмінієвих огороджувальних конструкцій ТОВ «МІКОН» має орендованими виробничими площами на території Калінінського району м. Санкт-Петербурга. Будівля цегляна, площею 300 м кв., З прибудовами, оснащене всіма необхідними для виробництва комунікаціями:
· Водопостачанням;
· Каналізацією;
· Вентиляцією;
· Центральним опаленням;
· Електроживленням;
· Є під'їзні шляхи.
Алюмінієві огороджувальні будівельні конструкції вже завоювали велику популярність серед бізнесменів і найбільш забезпеченого населення міста.
Продукція, вироблена і планована до випуску ТОВ «МІКОН» у зв'язку з цим проектом, включає в себе всі види алюмінієвих огороджувальних конструкцій, що виготовляються і монтуються на замовлення - вікна, двері, вітрини, фасадні конструкції, зенітні ліхтарі, зимові сади, та ін
Різноманітність асортименту доповнюється також багатоваріантністю виготовлення цих виробів залежно від замовлення конкретного споживача:
· По площі (без обмежень);
· За кількістю ступенів відкривання вікон (1,2 або 3) і видам відкривань;
· По густоті палітурки (густий, дрібний);
· За кількістю стулок дверей (1,2 і більше) та видами відкриттів (звичайні, маятникові, відкотні);
· За формою контурів (прямі або фігурні);
· По виду скла (просте, тоноване, броньоване і т.п.);
· За іншими параметрами.
Різноманіття вибору і задоволення бажань замовника зумовлюється 1,5 тис. найменуваннями комплектуючих виробів.
Продукція ТОВ «МІКОН» буде переважно виготовлятися на основі профілю фірми PURSO OY (Фінляндія), що пройшов сертифікацію за європейським стандартом і має повний комплект сертифікатів для використання в кліматичних умовах Крайньої Півночі і Північно-Західного регіону, що гарантує високу якість готових виробів по наступних позиціях :
1. морозостійкість;
2. захист від ультрафіолетового випромінювання;
3. незруйнована озонового шару;
4. екологічність (100%-ное відсутність канцерогенних властивостей).
Важливою особливістю співробітництва з фірмою PURSO OY (Фінляндія) є наявність дилерського договору, що дозволяє забезпечити прямі поставки всіх витратних матеріалів під конкретне замовлення безпосередньо від виробника у вкрай стислі терміни. Крім того, фірма PURSO OY пропонує ряд ексклюзивних видів продукції:
- Посилений куленепробивний алюмінієвий профіль (замовники - елітні клієнти - банкіри, керівники великих підприємств);
- Профілі для виготовлення протипожежних алюмінієвих дверей (протипожежні алюмінієві двері ТОВ "МІКОН" сертифіковані в системі ВНДІ ПО, застосовуються при будівництві банківських і офісних приміщень).
Таким чином, дане інноваційний захід дозволяє вирішити такі завдання: оновлення основних фондів підприємства, скорочення витрат на оплату праці, підвищення ефективності використання сировини, дворазове збільшення обсягу виробництва. Наслідком від впроваджених заходів стане зниження собівартості готової продукції.
Таблиця 8
Об'єкти та напрямки інвестицій, тис. руб.
| Напрями інвестицій | Сума інвестицій | Освоєно на поточний момент | Призначення |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Передмонтажного ремонт приміщень | 400 000 | 400 000 | |
| 2. Придбання обладнання, в т. ч.: | 1 674 000 | ||
| 2.1. Двухголовочная усорезная пила DG-104 + E500 | 1 050 000 | ||
| 2.2. Пила для різання штапика CO 275 | 70 000 | ||
| 2.3. Фрезерний верстат FT-612 | 140 000 | ||
| 2.4. Копіювально-фрезерний верстат Одноголовочний AS-60/70 | 49 000 | прискорення процесу обробки пазів під замково-скоб'яні вироби | |
| 2.5. Двохплощинний фрезерний верстат AF-222 | 115 000 | розширення номенклатури: зенітні ліхтарі, складні фасадні конструкції | |
| 2.6. Углообжімной пневматичний прес ES-710 | 250 000 | автоматизація збирання | |
| 3. Придбання транспортних засобів, у т.ч.: | 236 000 | ||
| А. / м Газель, обладнана гіркою | 232 000 | внутрішньоміські перевезення | |
| 4. Придбання витратних матеріалів | 350 000 | ||
| РАЗОМ: | 2 660 000 | 400 000 |
Плановане робочий розклад:
Режим роботи - 1 змінний
Тривалість робочого дня (зміни) - 8 годин
Фонд робочого часу на місяць - 21 день
Різноманіття виготовляються конструкцій і, як наслідок, різна їх складність, призводять до великого розкидання кількісних характеристик, що визначають обсяг продукції, що випускається. Для спрощення, зведемо весь обсяг випуску до виготовлення таких виробів:
- Вікна;
- Двері;
- Вітрини.
У таблиці 9 наведені дані за обсягом випуску і реалізації продукції за місяць при 100% завантаженні обладнання.
Таблиця 9
Обсяг випуску і реалізації продукції за місяць (при 100% завантаженні обладнання)
| Найменування продукції | Од. ізм. | Кількість | Середня ціна (в у.о., 1 у.о. = 1 $) | Вартість реалізованої продукції (у.о.) | Вартість реалізованої продукції (грн.) |
| Двері | кв.м | 150 | 300 | 45 000 | 1 260 000 |
| Вікна | кв.м | 175 | 150 | 26 500 | 742 000 |
| Вітрини | кв.м | 200 | 100 | 20 000 | 560 000 |
| РАЗОМ: | 525 | 91,5 | 2 562 000 |
Сума капітальних витрат розраховується за формулою:
| К = П н + К монт + К з.ч. + К трансп. + К дем + К пр., | (1) |
| де | До | - Капітальні витрати; |
| П н | - Первісна вартість вводиться обладнання; | |
| До монт. | - Витрати на монтаж вводиться обладнання; | |
| До з.ч., До трансп | - Витрати на запчастини і транспортування вводиться обладнання; | |
| До дем | - Витрати на демонтаж виведеного обладнання; | |
| До пр. | - Інші одноразові витрати. |
Таблиця 10
Загальні інвестиції, руб.
| Найменування параметрів | 0 год (2005) |
| 1. Придбання обладнання (доставка, монтаж, пусконалагоджувальні роботи, навчання персоналу) | 2 300 000 |
| 2. Маркетингові дослідження | 123 500 |
| 3. Передмонтажного ремонт приміщень | 400 000 |
| 4. Придбання витратних матеріалів, запчастин | 700 000 |
| РАЗОМ загальні інвестиції | 3 523 500 |
К = 2 300 000 + 123 000 + 400 000 + 700 000 + = 3 523 500 (грн.).
Капітальні витрати будуть фінансуватися за рахунок власних коштів підприємства.
3.5 Розрахунок поточних витрат
3.5.1 Розрахунок змінних витрат на виробничу
програму
Різноманіття виготовляються конструкцій і величезна кількість профілів і комплектуючих виробів до них (як було сказано вище близько 15 тис. найменувань) ускладнює розрахунок витрат на матеріали і комплектуючі.
Малюнок 4. Двері двостулкова «тепла» (габаритні розміри 1,15 х 2,11 = 2,43 кв.м)
Нижче наведені розрахунки вартості матеріалів для типових конструкцій, що виготовляються ТОВ «МІКОН»:
Таблиця 11
Розрахунок витрат на матеріали на 1 кв. м дверних конструкцій
| Найменування матеріалів: | Од. ізм. | Кількість | Вартість (в у.о.) (1 у.о. = 1 $) |
| Ал.профіль (різної номенкла.) | м.п. | 27,99 | 225,51 |
| Фарбування | 32,43 | ||
| Ущільнювачі | м.п. | 64,05 | 51,35 |
| Фурнітура | шт. | 11 | 173,80 |
| Склопакет | Кв. м | 0,84 | 21,40 |
| Панель | Кв. м | 0,84 | 9,00 |
| РАЗОМ: | 513,49 | ||
| На 1 кв. м | 211,31 |
Малюнок 5. Вікно 2-х стулчасті з 1 стулкою, поворотно-відкидне (габаритні розміри 1,5 х 1,7 = 2,55 кв. М)
Таблиця 12
Розрахунок витрат на матеріали на 1 кв. м віконних конструкцій
| Найменування матеріалів: | Од. ізм. | Кількість | Вартість (в у.о.) (1 у.о. = 1 $) |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Ал.профіль (різної номенкла.) | м.п. | 10,2 | 126,54 |
| Фарбування | 35,95 | ||
| Ущільнювачі | м.п. | 37,2 | 15,06 |
| Фурнітура | шт. | 15 | 30,25 |
| Склопакет | кв. м | 2,06 | 45,65 |
| Поворотно-відкидний механізм | кв. м | 0,84 | 63,58 |
| РАЗОМ: | 317,02 | ||
| На 1 кв. м | 124,32 |
Малюнок 6. Вітрини теплі з імпостом і панеллю з "теплого" профілю (габаритні розміри 1,91 х 1,15 = 2,2 кв. М)
Таблиця 13
Розрахунок витрат на матеріали на 1 кв. м вітринних конструкцій
| Найменування матеріалів | Од. ізм. | Кількість | Вартість (в у.о.) (1 у.о. = 1 євро) |
| Ал.профіль (різної номенкла.) | м.п. | 6,12 | 83,07 |
| Фарбування | 12,21 | ||
| Ущільнювачі | м.п. | 6,12 | 5,42 |
| Імпост | М.п. | 1,15 | 30,52 |
| Склопакет | кв. м | 1,78 | 44,51 |
| РАЗОМ: | 175,73 | ||
| На 1 кв. м | 80,00 |
Табліца14
Потреба в матеріалах на виробничу програму 1 місяця при 100% завантаженні обладнання
| Найменування продукції | Од. ізм. | Кількість | Вартість матеріалів на од. продукції (у.о.) | Вартість матеріалів (у.о.) | Вартість матеріалів (грн.) |
| Двері | кв.м | 150 | 211,31 | 31 697 | 1 109 378 |
| Вікна | кв.м | 175 | 124,32 | 21 756 | 761 460 |
| Вітрини | кв.м | 200 | 80 | 16 000 | 560 000 |
| РАЗОМ: | 525 | 69 453 | 2 430 838 |
Потреба в матеріалах на виробничу програму 2006 р.:
| Січень | Лютий | Березень | Квітень | Травень | Червень | РАЗОМ: I півріччя | |
| % Ісп. Потужності | 50% | 70% | 90% | 100% | 100% | 100% | |
| Витрати на матеріали (грн.) | 1 215 420 | 1701590 | 2 187 760 | 2 430 840 | 2 430 840 | 2 430 840 | 12 397 290 |
| Липень | Серпень | Вересень | Жовтень | Листопад | Грудень | РАЗОМ: II півріччя | |
| % Ісп. Потужності | 100% | 90% | 90% | 80% | 70% | 70% | |
| Витрати на матеріали (грн.) | 2 430 840 | 2187760 | 2187760 | 1 944 670 | 1 701 590 | 1 701 590 | 12 154 210 |
| Усього передбачається витратити на придбання матеріалів за 2006 р. (грн.): | 24 551 500 | ||||||
Розрахунок витрат на оплату праці
Розрахуємо дійсний фонд робочого часу за таблицею 16.
Таблиця 16
Розрахунок витрати на оплату праці
| Персонал | Чисельність | З / п на місяць | Фонд з / п в міс. |
| 1. Основні робочі | |||
| Ділянку складування | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Ділянка розкрою профілю | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Ділянка фрезерування | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Ділянка складання конструкцій | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Ділянка нарізки штапиків | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Ділянка пакування готової продукції | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Разом: | 7 | 65 000 | |
| 2. Допоміжні робітники | |||
| Водій а / м Газель | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Допоміжні робітники (доставка) | 2 | 6 000 | 12 000 |
| Монтажна бригада | 3 | 12 000 | 36 000 |
| Разом: | 6 | 66 000 | |
| 3. Апарат управління | |||
| Директор | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Технічний директор | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Комерційний директор | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Бухгалтер | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Секретар | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Кошторисник | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Начальник зміни | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Разом: | 6 | 75 000 | |
| 4. Охорона | 3 | 3 500 | 10 500 |
| 5.Уборщікі | 1 | 4 000 | 4 000 |
| ВСЬОГО: | 24 | 229 500 |
· Енергоспоживання - 20 кВт / год;
· Вартість 1 кВт - 0,97 руб. без ПДВ, 1,17 руб. з ПДВ;
· Фонд робочого часу на добу - 9 год;
· Місячний фонд робочого часу в годинах - 189 год.
Витрати на енергію в місяць:
189х20х1, 17 = 4422 грн. / міс.
РАЗОМ: Витрати на електроенергію на рік: 53071 грн. / рік
Витрати на послуги зв'язку
на місяць:
· 2 стаціонарних телефону ПТС - 2 400 руб.
· 3 мобільних телефони Мегафон (директор, комерційний директор, бригадир монтажників) - 4 500 руб.
· Міжміські та міжнародні переговори - 2 000 руб.
РАЗОМ: за місяць - 8 900 крб.
ВСЬОГО: Витрати на зв'язок в рік: 106 800 руб.
Амортизація
Розрахунок вартості амортизації основних фондів наведено в таблиці 17
Таблиця 17
Розрахунок вартості амортизації основних фондів
| Найменування основних фондів | Первісна вартість | Норма амортизації | Амортизація на рік (грн.) |
| 1. Обладнання | 1 674 000 | 10% | 167 400 |
| 2. А. / м Газель, обладнана гіркою | 236 000 | 20% | 47 200 |
| РАЗОМ: | 1 910 000 | 214 600 |
на місяць: 3 500 руб.
на рік: 42 000 руб.
Транспортні (експлуатаційні) витрати (2% від обсягу обороту)
на рік - 805 980 руб.
Оренда приміщень
площа - 300 кв. м.
Орендна плата в місяць - 3,5 у.о. за 1 кв. м площі (1 у.о. - 1 $ США)
3,5 х 300 кв.м. = 1050 у.о. = 30 450 руб.
У рік: 365 400 руб.
Податки і відрахування
Розрахунок податку на додану вартість
Розрахунок податку на додану вартість, що підлягає сплаті до бюджету:
1. ПДВ, що сплачується за виробництво продукції (послуг):
на рік: 40299000 / 1,2 х 0,2 = 6716500 крб.
2. ПДВ, що сплачується за матеріали:
на рік: 24551500 / 1,2 х 0,2 = 4091920.
3. ПДВ, сплачений за енергоресурси:
на рік: 53071 / 1,2 х 0,2 = 8845 грн. / рік.
4. ПДВ, що сплачується за рекламу: 7000 руб / год
5. Сума ПДВ, що підлягає внесенню до бюджету:
на рік: 6716500 - 4091920 - 8845 - 7000 = 2608735 крб.
Розрахунок ЕСН
Фонд оплати праці - 2574000 крб.
Пенсійний фонд - 28% від ФОП = 720 720 руб / рік
Фонд соціального страхування - 4% від ФОП = 102 960 руб / рік.
Фонд обов'язкового мед. страхування - 3,6% від ФОП = 92 664 грн. / рік
РАЗОМ: ЕСН = 916 344 грн. / рік
Розрахунок траспортного податку
А / м «Газель» двигун 90 л / с, ставка 19 руб. Л / с
90 х 19 = 1710 грн. / рік
Розрахунок податку на майно
Вартість основних фондів-1674000 крб., Ставка податку - 2%
1674000 х 0,02 = 33480 грн. / рік
Розрахунок податку на рекламу
Ставка 0,5% від вартості послуг:
35 000 х 0,05 = 1 750 руб.
Страховий внесок на обяз. Соц. Страхування від нещасних випадків
Ставка - 0,9% від ФОП:
2574000 х 0,009 = 23166 руб.
Податок на потреби освіти
Ставка 1% від ФОП
2574 000 х 0,01 = 25 740 руб.
Таблиця 18
Розрахунок витрат на виробничу програму за статтями витрат на 2006 р.
| Стаття витрат | Сума на рік (грн.) |
| 1 | 2 |
| Матеріали та комплектуючі | 24 551 500 |
РАЗОМ: змінні витрати | 24 551 500 |
| Заробітна плата | 2 574 000 |
| Паливо і енергія | 53 070 |
| Зв'язок | 106 800 |
| Транспорт | 671 650 |
| Реклама | 42 000 |
| Оренда | 365 400 |
| Амортизація | 285 780 |
| РАЗОМ: постійні витрати | 4 098 700 |
| ВСЬОГО: | 28 650 200 |
| ЄСП | 916 344 |
| Податок на майно | 31 767 |
| Транспортний податок | 1 710 |
| Податок на рекламу | 1 750 |
| Страховий внесок на обяз. страхування | 23 166 |
| Податок на потреби освіти | 25 740 |
| РАЗОМ: Податки і збори | 3 609 212 |
| ВСЬОГО: | 32 259 412 |
Вихідні дані:
1. Дані про витрати на основну сировину і матеріали на одиницю продукції (одиниця продукції - 1 кв. М) представлені в таблиці 19.
Таблиця 19
Витрати на основну сировину і матеріали, у.о.| Витрати | Дверна конструкція | Віконна конструкція | Вітрина конструкція |
| 1. Основна сировина | 129,01 | 62,97 | 67,79 |
| 2. Фурнітура | 49,87 | 35,40 | - |
| 3. Фарбування | 32,43 | 25,95 | 12,21 |
| РАЗОМ | 211,31 | 124,32 | 80,00 |
3. Основна заробітна плата основних робітників - 2574000 крб.
4. Додаткова заробітна плата - 10%.
5. Відрахування до ЄСФ - 35,6%.
6. ОПР - 4,07% від витрат на матеріали.
7. ВОХР - 2,30% від витрат на матеріали.
8. Комерційні витрати - 0,07% від заводської собівартості.
Розподіл витрат на електроенергію для технологічних цілей проводиться таким чином. За базу розподілу приймаємо витрати на матеріали. Для визначення відсотка витрат на електроенергію (скільки витрат на електроенергію доводиться на 1 карбованець витрат на матеріали) застосовується формула:
| % Е = (Е / М) * 100%, | (2) |
| де | Е | - Витрати на електроенергію для технологічних цілей по кошторису витрат, руб.; |
| М | - Витрати на матеріали, руб. |
| Е кв. м = (% Е * М кв. м) / 100%, | (3) |
| де | М кв. м | - Витрати на матеріали для виробництва 1 кв. м. продукції. |
Е кв.м дверн. = (0,22 * 5 916,68) / 100 = 13,02 руб.
Розрахунки з розподілу основної заробітної плати основних робітників здійснюються аналогічно.
Планова калькуляція представлена в таблиці 20.
Таблиця 20
Планова калькуляція
| Статті витрат | Дверна конструкція | Віконна конструкція | Вітрина конструкція |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Основна сировина і матеріали | 5 916,68 | 3 480,96 | 2 240,00 |
| 2. Електроенергія для технологічних цілей | 13,02 | 7,67 | 4,93 |
| 3. Основна заробітна плата основних робітників | 150,30 | 132,14 | 112,76 |
| 4. Додаткова заробітна плата основних робітників | 15,03 | 13,21 | 11,28 |
| 5. Відрахування до ЄСФ від заробітної плати основних робітників | 58,86 | 51,74 | 44,16 |
| 6. ОПР | 278,08 | 163,61 | 105,28 |
| Цехова собівартість | 6 431,97 | 3 849,33 | 2 518,00 |
| 7. ВОХР | 136,08 | 80,06 | 51,52 |
| Заводська собівартість | 6 568,05 | 3 929,39 | 2 570,00 |
| 8. Комерційні витрати | 4,60 | 2,75 | 2,00 |
| Повна собівартість | 6 572,65 | 3 932,14 | 2 572,00 |
Дверна конструкція: Ц Дв = 6 572,65 * 1,25 = 8 215,81 руб.;
Віконна конструкція: Ц Вікон = 3 932,14 * 1,25 = 4915,18 руб.;
Вітрина конструкція: Ц Витр = 2 572,00 * 1,25 = 3 215,00 руб.
3.7 Розрахунок ефективності інноваційного проекту
Потоки готівки - це різниця між припливом і відтоком готівки по роках за розрахунковий період.
До припливу готівки віднесемо чистий прибуток від реалізації продукції та амортизаційні відрахування.
До відтоку готівки віднесемо капітальні вкладення в основний капітал.
Дисконтування - це приведення витрат і результатів до одного моменту часу, тобто визначення цінності грошових коштів (витрат і результатів, здійснюваних у різний час) в умовах даного року.
Коефіцієнти дисконтування розраховуються по формулі складних відсотків:
| (4) | |||
| де | Е | - Норма дисконту (норма доходу за рік на вкладений капітал); | |
| T | - Поточний період (рік, місяць, і т.д.). | ||
Таблиця 21
Розрахунок чистої поточної вартості проекту
| Період | Потік грошових коштів, грн. | Коефіцієнт дисконтування | Чистий приведений ефект, руб. | ||
| 2005 | - 3523500 | 1 | - 3523500 | - 3523500 | |
| 2006 | 1 кв. | 495 897 | 0,956 | 474 078 | - 3049422 |
| 2 кв. | 893 548 | 0,917 | 819 384 | - 2230038 | |
| 3 кв. | 888 173 | 0,878 | 779 816 | - 1450222 | |
| 4 кв. | 584 562 | 0,840 | 491 032 | - 1941254 | |
| 2007 | 2 862 179 | 0,706 | 2 020 648 | 79 430 | |
| 2008 | 2 862 175 | 0,593 | 1 697 272 | 1 776 702 | |
| 2009 | 2 862 179 | 0,499 | 1 428 227 | 3 204 929 | |
| 2010 | 2 862 179 | 0,419 | 1 199 253 | 4 404 182 | |
| РАЗОМ | - | - | 4 404 182 | - | |
1. Чистий приведений ефект - це чистий дисконтований дохід за розрахунковий період, перевищення інтегральних результатів над інтегральними витратами. Він розраховується за формулою:
| (5) | |||
| де | D t | - Дохід, одержаний по проекту в рік t; | |
| До t | - Разові інвестиції за проектом; | ||
| a t | - Коефіцієнт дисконтування по року t; | ||
| t | - Номер року розрахункового періоду. | ||
Таким чином, NPV> 0, отже, проект слід прийняти.
2. Рентабельність інвестицій та індекс прибутковості розраховується за формулою:
| (6) | |||
| де | D t | - Дохід, одержаний по проекту в рік t; | |
| До t | - Разові інвестиції за проектом; | ||
| a t | - Коефіцієнт дисконтування по року t; | ||
| t | - Номер року розрахункового періоду. | ||
Висновок за показником: IR> 1, отже, проект слід прийняти.
3. Термін окупності капітальних вкладень - це число років, протягом яких інвестиції будуть погашені кумулятивним доходом.
РР = Т ок., При якому
Кумулятивний дохід позитивний в 1-му кварталі 2-го року, отже, термін окупності інвестицій дорівнює 1,25 року.
4. Внутрішня норма прибутковості Є вн - це значення коефіцієнта дисконтування, при якому чистий приведений ефект (NPV) дорівнює нулю.
Розрахуємо Є вн методом підбору. Візьмемо два довільних значення норми рентабельності: Е 1 = 70%, Е 2 = 80%. Розрахуємо два значення NPV при цих нормах рентабельності, розрахунок представлений в таблиці 22.
Таблиця 22
Розрахунок значення NPV| Рік | Потік, руб. | Е 1 = 70% | Е 2 = 80% | ||
| At | PV | at | PV | ||
| 0 | -3 523 500 | 1 | -3 523 500 | 1 | -3523 500 |
| 1 | 2 862 179 | 0,588 | 1 682 961 | 0,556 | 1 591 372 |
| 2 | 2 862 179 | 0,346 | 990 314 | 0,309 | 884 413 |
| 3 | 2 862 179 | 0,204 | 583 885 | 0,171 | 489 433 |
| 4 | 2 862 179 | 0,120 | 343 461 | 0,095 | 271 907 |
| 5 | 2 862 179 | 0,070 | 200 474 | 0,053 | 151 695 |
| РАЗОМ | - | - | 277 474 | - | -134 680 |
Є вн розраховується за формулою:
| Є вн = Е 1% + | NPV 1 | * (Е 2% - Е 1%). (7) | |
| NPV 1 - NPV 2 | |||
| Є вн = 70 + | 277 474 | * (80 - 70) = 76,732. | |
| 277 474 + 134 680 | |||
Таблиця 23
Розрахунок уточненого значення NPV
| Рік | Потік, руб. | Е 1 = 76% | Е 2 = 77% | ||||
| At | PV | Аt | PV | ||||
| 0 | -3 523 500 | 1 | -3 523 500 | 1 | -3523 500 | ||
| 1 | 2 862 179 | 0,568 | 1 625 718 | 0,565 | 1 617 131 | ||
| 2 | 2 862 179 | 0,323 | 924 484 | 0,319 | 913 035 | ||
| 3 | 2 862 179 | 0,183 | 523 779 | 0,180 | 515 192 | ||
| 4 | 2 862 179 | 0,104 | 297 667 | 0,102 | 291 942 | ||
| 5 | 2 862 179 | 0,059 | 168 869 | 0,058 | 166 006 | ||
| РАЗОМ | - | - | 17 017 | - | -20 194 | ||
| Є вн = 76 + | 17 017 | * (77 - 76) = 76,457. | |||||
| 17 017 + 20 194 | |||||||
Таким чином, за всіма показниками ефективності проект є ефективним і може бути прийнятий до реалізації.
4. РОЗРОБКА ПЛАНУ РЕАЛІЗАЦІЇ ІННОВАЦІЙНОГО ПРОЕКТУ І АНАЛІЗ РИЗИКІВ
4.1 Етапи інноваційного проекту
Етапи інноваційного проекту по заміні устаткування представлені у таблиці 24.
Таблиця 24
Етапи інноваційного проекту
| Захід | Кінцевий документ | Виконавці |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Підготовчий етап | ||
| Прийняття рішення про необхідність впровадження проекту | Протокол наради | Генеральний, технічний, комерційний директор |
| 1.2. Затвердження впровадження проекту | Наказ про впровадження проекту | Генеральний директор |
| 2. Виготовлення, монтаж і здача устаткування | ||
| 2.1. Розробка технологічної документації | ТД | Тих. відділ |
| 2.2. Придбання обладнання | Паспорти | Комерційний директор |
| 2.3. Доставка обладнання | Акт приймання | Підприємство-продавець |
| 2.4. Монтаж обладнання | Документи бух. звітності | Налагоджувальники підприємства-постачальника |
| 2.5. Проведення випробувань | Протокол випробувань | Комісія, фахівці тех. відділу |
| 2.6. Проведення дослідної експлуатації верстатів | Протокол дослідної експлуатації | Начальник цеху, фахівці цеху |
| 2.7. Коригування ТД за результатами дослідної експлуатації | Відкоригований техпроцес | Начальник цеху, фахівці цеху |
| 3. Організаційно-економічна підготовка виробництва | ||
| 3.1. Розрахунок собівартості продукції з урахуванням технологічних змін | План по собівартості продукції | Бухгалтер, комерційний директор |
| 3.2. Розробка внутрішньоцехових робочих документів | Комплект РД | Начальник цеху |
| 3.3. Навчання персоналу, атестація | Висновок комісії | Фахівці цеху |
| 4. Введення обладнання в експлуатацію | ||
| 4.1. Здача обладнання в промислову експлуатацію (кваліфікаційні випробування) | Акт приймання в промислову експлуатацію, наказ про запуск обладнання | Начальник цеху |
| 4.2. Затвердження ТД | Затверджена ТД | Технічний директор |
Розрахунок трудомісткості етапів інноваційного проекту проводився на основі експертних оцінок.
Для переведення тривалості етапів з робочих днів в календарні будемо використовувати наступне співвідношення:
| Т j к = Т j / К, | (8) | |||
| де | Т j до | - Тривалість j-го етапу в календарних днях, | ||
| Т j | - Тривалість j-го етапу в робочих днях, | |||
| До | - Коефіцієнт, який вираховується наступним чином: | |||
| К = число робочих днів / число календарних днів. | (9) | |||
Таблиця 25
| Місяць | Кількість календарних днів | Кількість робочих днів |
| 1 | 2 | 3 |
| Січень | 31 | 17 |
| Лютий | 28 | 20 |
| Квітень | 30 | 20 |
| Травень | 31 | 21 |
| Червень | 30 | 21 |
| Липень | 31 | 22 |
| Серпень | 31 | 22 |
| Вересень | 30 | 22 |
| Жовтень | 31 | 21 |
| Листопад | 30 | 21 |
| Грудень | 31 | 22 |
| РАЗОМ | 365 | 251 |
Використовуючи формулу (9), розрахуємо тривалість кожного етапу в календарних днях.
Всі розрахунки по тривалості етапів зведемо в таблицю 26.
Таблиця 26
Тривалість етапів процесу розробки проекту
| Етап роботи | Робочі дні, Т j | Коефіцієнт, К | Округленное значення календарного дня |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Підготовчий етап | |||
| 1.1. Прийняття рішення про необхідність впровадження проекту | 0,5 | 0,7 | 1 |
| 1.2. Затвердження впровадження проекту | 0,5 | 0,7 | 1 |
| 2. Виготовлення, монтаж і здача устаткування | |||
| 2.1. Розробка технологічної документації | 5 | 0,7 | 7 |
| 2.2. Придбання обладнання | 3 | 0,7 | 4 |
| 2.3. Доставка обладнання | 5 | 0,7 | 7 |
| 2.4. Монтаж обладнання | 10 | 0,7 | 14 |
| 2.5. Проведення випробувань | 1 | 0,7 | 1,5 |
| 2.6. Проведення дослідної експлуатації апаратів | 2 | 0,7 | 3 |
| 2.7. Коригування ТД за результатами дослідної експлуатації | 1 | 0,7 | 1,5 |
| 3. Організаційно-економічна підготовка виробництва | |||
| 3.1. Розрахунок собівартості продукції з урахуванням технологічних змін | 3 | 0,7 | 4 |
| 3.2. Розробка внутрішньоцехових робочих документів | 2 | 0,7 | 3 |
| 3.3. Навчання персоналу, атестація | 5 | 0,7 | 7 |
| 4. Введення обладнання в експлуатацію | |||
| 4.1. Здача обладнання в промислову експлуатацію (кваліфікаційні випробування) | 2 | 0,7 | 3 |
| 4.2. Затвердження ТД | 0,5 | 0,7 | 1 |
| Разом | 40,5 | - | 58 |
Метою розробки будь-якого календарного плану-графіка є виявлення резервів скорочення тривалості етапів заходів з розробки інноваційного проекту. Загальна тривалість розробки проекту може бути скорочена або за рахунок зниження трудомісткості окремих етапів заходів, або за рахунок паралельно-послідовного виконання робіт. При цьому використовують наступні рекомендації:
1. Якщо наступний етап більш тривалий, то його потрібно починати одночасно з попереднім етапом
2. Якщо наступний етап менш тривалий, то його початок потрібно зрушити вправо так. Щоб збіглися строки закінчення наступного і попереднього етапів.
У результаті побудови плану-графіка тривалість реалізації проекту вдалося скоротити на 10 днів.
4.3 Аналіз ризиків інноваційного проект а
Під ризиком розуміється фактор загрози того, що з тих чи інших причин виробництво понесе втрати через додаткових витрат понад передбачених проектом, або отримає доходи нижчі за ті, на які розраховувалося.
Практика показує, що частіше, висока частка ризику припадає на початкову стадію проекту, що пов'язано з можливістю припинення інвестування, затягуванням початку робіт або взагалі не реалізацією проекту. Потрібне постійне увагу і випереджає реакція на можливість виникнення і усунення несприятливих чинників.
Основні можливі ризики для ТОВ''МІКОН »:
- Ризик відсутності збуту товару - імовірність цього ризику невелика, тому що фірма має портфель замовлень на тривалий проміжок часу.
- Ризик неплатоспроможності покупців - цей ризик залежить від якості товару, контингенту покупців, від ціни на товар, та ін Такий ризик існує при запуску будь-якого проекту, цю ситуацію уникнути дуже важко, але її потрібно якнайшвидше максимально оцінити. Ризик можна уникнути, якщо знайти рівновагу між ціною і платоспроможністю покупців.
- Ризик непередбачених витрат - може бути пов'язаний з проведенням додаткових консультацій по проекту, появою нової інформації та ін Для мінімізації ризику потрібне ретельне опрацювання проекту, відстеження і облік всіх можливих змін.
- Ризик зростання податків - зміна політики уряду і, зокрема, міністерства фінансів. З цими ризиками підприємство боротися практично не може.
- Зростання цін на сировину, матеріали, перевезення - зростання тарифів на перевезення, інфляція. Рекомендоване захід - вибір найбільш вигідно кошти перевезень.
ВИСНОВОК
Мета даної роботи - збільшення обсягу продажів підприємства ТОВ «МІКОН» на основі підвищення продуктивності праці.
Основне завдання роботи - економічне обгрунтування впровадження обладнання, бере участь у процесі виробництва алюмінієвих конструкцій.
Аналітична частина дипломної роботи присвячена аналізу діяльності підприємства, зокрема, в ній розглядається його положення, аналізується структура управління, продукція і ресурси підприємства, а також виявляється проблема дослідження.
У результаті проведеного аналізу виробництва була виявлена така проблема як висока залежність обсягу продажу підприємства від продуктивності праці, тобто низька продуктивність праці, не здатна давати великий обсяг готової продукції, породжувала незадоволеність попиту. При більш детальному вивченні технологічного процесу виробництва, з'ясувалося, що причиною такої проблеми стала низька автоматизація процесу виробництва. Переважання ручної праці (до 70%) викликане застарілою технологією і відсутністю у підприємства відповідного обладнання, отже, цю технологію виробництва необхідно замінити на більш прогресивну та придбати необхідне обладнання.
У теоретичній частині дипломної роботи розглянуті теоретичні питання підвищення продуктивності праці і збільшення обсягу продажів.
Проектна частина включає в себе наступні розділи:
- Формування інноваційної ідеї (підведення підсумків аналізу, пропозиція інноваційного заходу: впровадження автоматизованої лінії для випуску алюмінієвих огороджувальних конструкцій);
- Опис інновації (опис обладнання);
- Розрахунок обсягів виробництва;
- Розрахунок капітальних витрат;
- Розрахунок поточних витрат;
- Розрахунок економічної ефективності інноваційного проекту.
Важливою перевагою нововведення є збільшення в два рази обсягу виробництва внаслідок автоматизації виробництва.
На думку фахівців, заміна застарілої технології на нову дозволить підприємству ТОВ «МІКОН» знизити собівартість готової продукції, зменшити витрату основної сировини, скоротити виробничий процес (тим самим підвищити вихід готової продукції на 100%), збільшити продуктивність праці за рахунок зниження трудомісткості технологічного процесу, підвищити якість продукції, що випускається.
Організаційна частина включає в себе розробку плану реалізації проекту та аналіз ризиків.
Розрахунок економічної ефективності від впровадження інновації проводився за системою міжнародних показників. Показники ефективності інноваційного проекту, розраховані за даним методом, дозволяють прийняти рішення про реалізацію проекту (NPV> 0; PI> 1, термін окупності - 1,75 року; Е вн більше ціни авансируемого капіталу).
Таким чином, отримані результати дослідження дозволяють стверджувати, що збільшення продуктивності праці і, отже, обсягу продажів, може бути успішно проведено на ТОВ «МІКОН».
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Абраша Ю.А., Берзінь І.Е., Застрожнова М.М. та ін Економіка машинобудівного виробництва: Учеб. для машиностр. спец. Вузів. / Под ред. І.Е. Берзіня, В.М. Калініна. - М.: Вищ. шк., 1988. - 432 с.
2. Баканов М.І., Шеремет А.Д. Теорія економічного аналізу: Підручник. 3-тє вид., Перераб. - М.: Фінанси і статистика, 1997. - 285 с.
3. Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту: Навчальний посібник. 2-е вид., Перераб. - М.: Фінанси і статистика, 1999. - 345 с.
4. Балабанов І.Т. Ризик-менеджмент. - М.: Фінанси і статистика, 1996.
5. Віленський П.Л., Лівшиць В.М., Орлова О.Р., Смоляк С.А. Оцінка ефективності інвестиційних проектів. Навчально-практичний посібник. - М.: Справа, 1998. - 428 с.
6. Інноваційний менеджмент. Навчальний посібник / Під. ред. П.М. Заваліна, А.К. Казанцева, Л.Е. Гендель. - М.: Економіка, 2000. - 271с.
7. Методичні рекомендації з оцінки інвестиційних проектів та їх відбору для фінансування. - М.: Терінвест, 2000. - 319 с.
8. Наукова організація і нормування праці в машинобудуванні. Підручник. - М.: Вища школа, 1994. - 563 с.
9. Основи інноваційного менеджменту: Теорія і практика: Навчальний посібник. / Под ред. П.М. Заваліна и др. - М.: ВАТ «НВО« Видавництво «Економіка», 2000. - 145 с.
10. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 4-е вид., Перераб. і доп. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 2000. - 487 с.
11. Фатхутдінов Р.А. Інноваційний менеджмент. Підручник. 2-е вид. - М.: ЗАТ «Бізнес-школа« Інтел-Синтез », 2000. - 624 с.
12. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. 2-е Європ. вид. - М., СПб.; К.: «Видавничий дім« Вільямс », 2000. - 944 с.: Іл. - Хрон. тит. англ. Уч. сел.
13. Прикіна Л.В. Економічний аналіз підприємства: Підручник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 360 с.
14. Четиркін Є.М. Фінансовий аналіз виробничих інвестицій. 2-е вид., Испр. і доп. - М.: Справа, 2001. - 256 с.
15. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства. 4-е вид., Перераб. і доп. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 2000. - 688 с.
16. Основи інноваційного менеджменту: Теорія і практика: Навчальний посібник. / Под ред. П.І. Заваліна и др. - М.: ВАТ «НВО« Видавництво «Економіка», 2000. - 454 с.
Додаток 1
Схема організаційної структури ТОВ «МІКОН»
Пунктиром показані сформовані горизонтальні зв'язки.
5. Віленський П.Л., Лівшиць В.М., Орлова О.Р., Смоляк С.А. Оцінка ефективності інвестиційних проектів. Навчально-практичний посібник. - М.: Справа, 1998. - 428 с.
6. Інноваційний менеджмент. Навчальний посібник / Під. ред. П.М. Заваліна, А.К. Казанцева, Л.Е. Гендель. - М.: Економіка, 2000. - 271с.
7. Методичні рекомендації з оцінки інвестиційних проектів та їх відбору для фінансування. - М.: Терінвест, 2000. - 319 с.
8. Наукова організація і нормування праці в машинобудуванні. Підручник. - М.: Вища школа, 1994. - 563 с.
9. Основи інноваційного менеджменту: Теорія і практика: Навчальний посібник. / Под ред. П.М. Заваліна и др. - М.: ВАТ «НВО« Видавництво «Економіка», 2000. - 145 с.
10. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 4-е вид., Перераб. і доп. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 2000. - 487 с.
11. Фатхутдінов Р.А. Інноваційний менеджмент. Підручник. 2-е вид. - М.: ЗАТ «Бізнес-школа« Інтел-Синтез », 2000. - 624 с.
12. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. 2-е Європ. вид. - М., СПб.; К.: «Видавничий дім« Вільямс », 2000. - 944 с.: Іл. - Хрон. тит. англ. Уч. сел.
13. Прикіна Л.В. Економічний аналіз підприємства: Підручник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 360 с.
14. Четиркін Є.М. Фінансовий аналіз виробничих інвестицій. 2-е вид., Испр. і доп. - М.: Справа, 2001. - 256 с.
15. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства. 4-е вид., Перераб. і доп. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 2000. - 688 с.
16. Основи інноваційного менеджменту: Теорія і практика: Навчальний посібник. / Под ред. П.І. Заваліна и др. - М.: ВАТ «НВО« Видавництво «Економіка», 2000. - 454 с.
Додаток 1
Схема організаційної структури ТОВ «МІКОН»
Генеральний директор |
Комерційний директор |
Технічний директор |
Бухгалтерія |
Начальник виробництва |
Тих. відділ |
Пунктиром показані сформовані горизонтальні зв'язки.
Додаток 2
План-графік реалізації інноваційного проекту
| Етап роботи | Тривалість | Листопад | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 1. Підготовчий етап | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1.5. Прийняття рішення про необхідність впровадження проекту | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1.2. Затвердження впровадження проекту | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2. Виготовлення, монтаж і здача устаткування | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.1. Розробка технологічної документації | 7 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.2. Придбання обладнання | 4 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.3. Доставка обладнання | 7 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.4. Монтаж обладнання | 14 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.5. Проведення випробувань | 1,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.6. Проведення дослідної експлуатації верстатів | 3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.7. Коригування ТД за результатами дослідної експлуатації | 1,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3. Організаційно-економічна підготовка виробництва | 14 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4. Введення обладнання в експлуатацію | 4 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Етап роботи | Тривалість | Грудень | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.4. Монтаж обладнання | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.5. Проведення випробувань | 1,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.6. Проведення дослідної експлуатації верстатів | 3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2.7. Коригування ТД за результатами дослідної експлуатації | 1,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3. Організаційно-економічна підготовка виробництва | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3.1. Розрахунок собівартості продукції з урахуванням технологічних змін | 4 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3.2. Розробка внутрішньоцехових робочих документів | 3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3.3. Навчання персоналу, атестація | 7 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4. Введення обладнання в експлуатацію | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4.1. Здача обладнання в промислову експлуатацію (кваліфікаційні випробування) | 3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4.2. Затвердження ТД | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||