1. Використання преси
Рекламу в газетах загальнодержавного масштабу, як правило, можуть дозволити собі лише досить великі фірми.
Це зовсім не означає, що Ви не можете дати рекламне оголошення, наприклад, в газеті «Известия». Просто це буде коштувати досить дорого.
Давайте поки почнемо з реклами Вашого підприємства безпосередньо у Вашому районі.
2. Місцеві газети
Щоб про діяльність Вашого підприємства дізналися мешканці якогось району, краще за все дати рекламне оголошення в місцевій газеті.
Ці газети, що виходять раз на тиждень, потрапляють до рук великої кількості жителів Вашого району, серед яких може виявитися чимало майбутніх покупців. Ваша аудиторія може розширитися, якщо в цієї газети є видання і для городян, і для жителів сільської місцевості. Може бути, у якої-небудь газети також є «родинні» видання, поширювані в сусідніх районах.
Давати рекламні оголошення у всіх цих виданнях може виявитися для Вас недешево, проте це обіцяє зростання обсягу продажів пропонованих Вами товарів або послуг.
Крім того, можна спробувати дати рекламне оголошення в газетах, що виходять в сусідніх містах, якщо мешканці цих міст можуть стати Вашими клієнтами.
Обов'язково використовуйте місцеві рекламні газети, які розповсюджуються серед жителів даного району безкоштовно. У них дуже широке коло читачів. Як правило, їх тираж буває досить високий.
Оскільки подібні видання повністю залежать від коштів рекламодавців, їх редактори будуть робити все можливе, щоб охопити максимальну кількість потенційних споживачів.
Існують і інші видання, поширювані в даному районі. Давайте коротко зупинимося на них.
3. Місцеві журнали
Вельми ефективною може виявитися реклама в місцевих журналах.
Реальна кількість читачів місцевих журналів може перевищити зазначений розмір накладу, оскільки місцеві журнали, як правило, є незмінним атрибутом медичних установ, вокзалів, офісів, тобто тих місць, де доводиться чекати своєї черги.
Ці журнали перебувають на очах довгий час. Щоб чимось зайнятися, відвідувачі мимоволі починають переглядати зазначені видання, і в результаті їм на очі потрапляє Ваше рекламне оголошення.
Відмінною особливістю місцевих журналів є їх «довгий термін життя».
Вартість рекламного оголошення в місцевому журналі може виявитися вище у порівнянні з місцевою газетою, проте Ваші гроші не пропадуть.
Як вже було сказано, підприємцю навряд чи варто давати рекламне оголошення у виданнях загальнодержавного масштабу. З одного боку, це досить дорого, з іншого боку, це непорівнянно з масштабами Вашої господарської діяльності.
Можливо, Ви захочете охопити більш широку аудиторію читачів. У такому випадку можна дати рекламне оголошення в спеціалізованому журналі.
4. Спеціалізовані журнали
Якщо Ви пропонуєте досить специфічні товари або послуги, спробуйте дати рекламне оголошення в одному із спеціалізованих видань.
У цього видання може бути більш вузьке коло читачів, однак у цьому випадку Ви поширюєте інформацію про свої товари або послуги в масштабах всієї країни серед зацікавлених осіб.
Це може благотворно позначитися на збільшенні обсягу Ваших продажів.
УВАГА!
Якщо Ви рекламуєте свої товари в масштабах всієї країни, Ви повинні бути абсолютно впевнені в тому, що наявних у Вашому розпорядженні запасів даних видів товарів виявиться цілком достатньо для задоволення передбачуваного попиту. Постарайтеся уникнути можливої недооцінки попиту на свої товари. Вам необхідно дуже точно визначити обсяг виробництва своїх товарів.
Постарайтеся не помилитися.
Який вид реклами в пресі в найбільшою мірою відповідає особливостям Вашого виду бізнесу? Чому?
5. Види рекламних оголошень
Необхідно, щоб Ваше рекламне оголошення звертало на себе увагу читачів. Для цього зовсім не обов'язково купувати велику друковану площу. Досить і порівняно невеликого оголошення. Головне-грамотно скласти текст свого повідомлення, яке буде відразу кидатися в очі.
Зверніть увагу на рекламні оголошення інших фірм. Можливо, у Вас на цей рахунок з'являться власні міркування. Адже монополії на ідеї не існує.
Якщо Ви публікуєте свої оголошення на регулярній основі, намагайтеся, щоб читачі з інтересом ставилися до Вашого рекламному оголошенню.
Однак все рано чи пізно набридає. Тому, коли Ви відчуєте, що Ваше рекламне оголошення пережило себе, придумайте що-небудь новеньке. У результаті інтерес читачів до Вашого підприємства спалахне з новою силою.
Якщо в цьому є необхідність, можна додати трохи гумору в текст Вашого рекламного оголошення. Читачі повинні звернути на це увагу.
УВАГА!
Гумор, що міститься в рекламних оголошеннях у пресі, не завжди доходить до читачів. Тому будьте обережні!
У газетах, як правило, використовуються три основних види рекламних оголошень:
візуальне (зорово сприймається),
візуально-інформативне,
інформативне.
Спробуйте скласти по одному оголошенням на кожен з видів, враховуючи специфіку свого підприємства.
Якщо Ви користуєтесь візуальним рекламним оголошенням, Вам буде потрібно людина, яка зможе зробити для цього відповідні малюнки.
Знайшовши таку людину, постарайтеся чітко пояснити йому, що саме Вам від нього потрібно. Спробуйте зробити приблизний нарис майбутньої реклами самостійно.
Чим ясніше і докладніше Ви все поясніть, тим краще і швидше буде підготовлено рекламне оголошення. А чим менше часу буде витрачено на підготовку візуального рекламного оголошення, тим менше за неї потрібно буде платити.
Складіть власне візуальне рекламне оголошення, призначене для публікації в одній з місцевих газет.
Складіть ще два види рекламного оголошення.
Візуально-інформативне
Інформативне
6. Підготовка до публікації
Перш за все необхідно з'ясувати вартість реклами. Зв'яжіться з відповідними газетами і журналами і дізнайтеся:
існуючі звичайні рекламні розцінки;
вартість реклами, розміщеної в особливих місцях (наприклад, на обкладинці і т.д.);
обсяг тиражу;
місця розповсюдження даного видання.
Може бути, Вас зацікавлять і інші питання, пов'язані з особливостями Вашого виду бізнесу.
Прийнявши остаточне рішення про те, в якому друкованому виданні розмістити своє рекламне оголошення, Ви можете звернутися у відділ реклами даного видання, де Вам нададуть всю необхідну допомогу, пов'язану з підготовкою рекламного оголошення до друку.
7. Підготовка рекламного оголошення
Практично у всіх друкованих виданнях є люди, здатні підготувати рекламне оголошення на замовлення.
Однак незалежно від того, хто буде готувати текст рекламного оголошення, воно неодмінно повинно:
привертати увагу;
викликати інтерес;
спонукати до дії.
Незалежно від свого розміру, Ваше рекламне оголошення повинне привертати увагу читачів. Оскільки воно буде конкурувати з рекламними оголошеннями інших фірм, необхідно, щоб воно впадало в очі. Цього можна домогтися за допомогою ілюстрації, якого-небудь знака, слова чи фрази, покликаних привернути увагу читача.
Ваше рекламне оголошення повинне викликати в читача інтерес і бажання негайно отримати додаткову інформацію, купити пропонований Вами товар. Як правило, це досягається за рахунок ретельно підібраних слів, звернених до потенційних покупців, використання їх лексикону. У деяких випадках велику допомогу можуть надати ілюстрації.
Цей процес можна дещо спростити, вказавши в тексті рекламного оголошення деякі подробиці або ж приклавши купон, що дає право на отримання певних пільг при купівлі товару.
В окремих випадках Ви можете запропонувати деяке зниження ціни, що часто й перетворює читача в покупця.
8. Інформація, необхідна для вибору оптимального видання
У редакції відповідного друкованого видання Вам повинні надати інформацію, необхідну для вибору оптимального каналу для розміщення рекламного оголошення. У даному випадку мова йде про:
місцях поширення даного видання;
величиною тиражу;
соціальному складі читачів (тобто на які соціальні групи розраховане дане друковане видання);
кількості читачів в інших регіонах і т.д.
Ця інформація представляє для Вас величезну цінність з точки зору визначення свого сегменту ринку. Чим більш повною інформацією Ви маєте в своєму розпорядженні, тим правильніше Ви зможете вибрати оптимальне друковане видання для розміщення свого рекламного оголошення.
Майте на увазі, що кількість читачів може перевершувати величину тиражу, оскільки кожен екземпляр, як правило, прочитують і інші члени сім'ї. Однак нерідко буває і навпаки, коли величина тиражу свідомо завищують або ж насправді розходиться, наприклад, тільки половина зазначеного тиражу.
Спробуйте вказати, якого роду інформацію про читачів Вам необхідно отримати в редакції друкованого видання, щоб якомога точніше визначити свій сегмент ринку.
9. Спільна реклама
Рекламні матеріали такого типу звичайно є частиною редакційної колонки. Іноді вони супроводжуються позначкою «реклама».
Для малого бізнесу даний вид реклами в пресі може виявитися дуже ефективним з точки зору порівняно невисоких грошових витрат і помітних фактичних результатів.
Існує безліч способів спільної реклами.Она може розповідати:
про торговий центр, вулиці чи районі;
про що-небудь цікаве: розведенні квітів, організації літнього відпочинку та ін
про яке-небудь подію: наприклад, відкриття нового підприємства, підготовці виставки і т.д.
Подібний матеріал може бути складений співробітником якого-небудь друкованого видання, але містити елементи реклами. Якщо Ваше підприємство може бути згадано в такому матеріалі, добийтеся, щоб про нього було розказано!
Крім того, в такій статті мова може йти не тільки про Ваше підприємство, але і про Ваших постачальниках. Вони оплатять частину витрат на рекламу і зможуть навести чимало живих прикладів зі своєї практики.
Запишіть свої міркування про спільну рекламі.
10. Сезонна реклама
Чи можна пропоновані Вами товари або послуги пов'язати з певним часом року?
Швидше за все, Ви займаєтеся бізнесом круглий рік, але, мабуть, варто зробити деякі заходи, спрямовані на стимулювання збуту в певну пору року. Наприклад, обсяг продажів курячих яєць різко зростає напередодні паски, а квітів-в зв'язку з Міжнародним жіночим днем 8 Березня.
Перегляньте календар на наступний рік і відзначте всі святкові дні. Потім напишіть, які додаткові рекламні ходи можна було б зробити у зв'язку з цим.
11. Потрійний удар
Рекламне оголошення саме по собі не принесе стовідсоткового результату. Воно повинно підтримувати:
Ваші зусилля з продажу товарів або послуг;
заходи, спрямовані на стимулювання збуту;
встановлення Вами хороших відносин з громадськістю.
Ці питання досить докладно розглядаються в брошурі під назвою «Стимулювання збуту» з першої частини блоку «Маркетинг». Проте сказати кілька слів все-таки варто.
Переконайтеся в тому, що рекламуються товари добре виставлені у Вашому торговому залі, щоб відвідувачі згадували текст рекламного оголошення, заходячи всередину.
Намагайтеся по можливості зв'язати створення привабливого іміджу Вашого підприємства в очах громадськості з текстом Вашого рекламного оголошення, переконавши редактора однієї з місцевих газет в тому, що Вам є про що розповісти, або ж скориставшись діловою репутацією і рекламною підтримкою Ваших постачальників. Все це слід мати на увазі при оформленні Вашого підприємства.
Якщо Ви використовуєте інші рекламні засоби (наприклад, рекламні щити чи радіо), обов'язково переконайтеся в тому, що текст рекламного оголошення точно такий же, як і в пресі. А то Ваші клієнти будуть збиті з пантелику і не захочуть мати з Вами справу.
12. Підіб'ємо підсумки
Щоб домогтися максимальної ефективності реклами в пресі, необхідно все ретельно продумати і спланувати.
Постарайтеся якомога точніше визначити свій сегмент ринку і скласти відповідний текст свого рекламного оголошення.
Виберіть підходящу для свого оголошення місцеву газету і розмістіть у ній рекламу. Крім рекламного оголошення, яке буде поміщено в даній газеті, Ви можете розповісти редактору що-небудь цікаве про своє підприємство, що послужить основою газетної статті про Ваш бізнес.
Але постарайтеся не переборщити з рекламою. Якщо Ви рекламуєте які-небудь товари, Ви повинні розташовувати запасом товарів, достатнім для задоволення передбачуваного споживчого попиту. Ви опинитеся не в кращому становищі, якщо попит на пропоновані Вами товари значно перевищить величину Ваших товарних запасів.