Московський Державний Університет економіки, статистики та інформатики. (МЕСІ)
Закрите акціонерне товариство
«Полісорб»
Дипломна робота
БІЗНЕС-ПЛАН
з розширення виробництва і збільшення продажів новітнього медичного препарату полісорб на основі нанотехнологій, що забезпечує індивідуальну безпеку споживачів
резюме
Мета проекту
Продукція
Опис підприємства
Область і напрямки діяльності
Менеджмент
Ринки та конкуренція
Досягнення
Перспективи розвитку
Необхідні інвестиції і віддача
опис підприємства
Історія створення підприємства
Обладнання та сировину, що використовуються у виробництві
Майбутні плани
Висновки
маркетинговий аналіз
Аналіз сектора промисловості
Висновки
оцінка потреб споживачів
Висновки
аналіз конкурентів
Висновки
SWOT-аналіз (аналіз сильних і слабких сторін, можливостей та загроз)
Маркетингова стратегія
Препарат Полісорб
Полісорб медичний
Фармакологічні властивості
Показання до застосування
Порівняльні характеристики ентеросорбентів
полісорб ветеринарний
Фармакологічні властивості
Показання до застосування
Результати випробувань
Висновки
розподіл
Просування
реклама
ціна
план виробництва та експлуатації
вимоги до місцевої інфраструктури
фізичні капітальні вкладення
план виробництва та розрахунок випуску продукції
Висновки
фінанси
доходи
витрати
фінансування
Висновки
результати проекту
Висновки
резюме
Мета проекту
Збільшення обсягів продажів і випуску медичного препарату нового покоління.
Забезпечення якості препарату, що відповідає міжнародному стандарту GMP.
Інформування широкого кола споживачів про можливості препарату шляхом проведення рекламної компанії.
Продукція
ЗАТ «Полісорб» випускає ентеросорбенти («ентеро» - кишечник і «сорбео» поглинаю) полісорб МП (медичний) і Полісорб ВП (ветеринарний).
Полісорб відрізняє висока сорбційна ємність - основний показник у ентеросорбентів. Сорбційна ємність полісорб МП - більше 300 м 2 / г, що в три рази більше, ніж у препарату-конкурента Смекти (Франція) і більш ніж в 200 разів вище, ніж у активованого вугілля. Крім того, полісорб є найдешевшим (за вартістю курсу лікування) і найбезпечнішим серед сорбентів. Технологія виробництва екологічно чиста.
Опис підприємства
ЗАТ «Полісорб» створено в 1997 році для виробництва лікарських препаратів на основі дрібнодисперсних кремнеземів. З початку своєї діяльності успішно просуває зареєстровану торгову марку «Полісорб», виробляє і продає лікарський препарат полісорб МП (медичний), а з 2001 року і Полісорб ВП (ветеринарний).
Область і напрямки діяльності
Розробка і виробництво препаратів для ентеросорбції, все більше застосовується в останні роки в еферентної (виводить) терапії. Практично всі найбільш цікаві результати по ентеросорбції як предмета наукової та практичної діяльності отримані вітчизняними вченими, в тому числі і спільно з ЗАТ «Полісорб». Завдяки цьому, наука нашій країни дещо випереджає західні країни в цій галузі медицини.
Менеджмент
Ринки та конкуренція
Російський ринок медичних ентеросорбентів, за оцінками ЦМІ «Фармексперт», становить не менше 10 млн. дол і має тенденцію зростання, обсяг ринку ветеринарних ентеросорбентів - 60 млн. дол Потенційними покупцями медичного препарату є приблизно 60% населення Росії, ветеринарного полісорб - 100 % птахофабрик і свинарських комплексів. На сьогодні фірма займає 3% ринку. За своїми якостями і ціною Полісорб може розраховувати на 50% цього ринку. У полісорб два сильні конкуренти: дорога імпортна Смекта з потужною рекламою і недорогий вітчизняний активоване вугілля, яке давно присутній на ринку і відомий практично всім. Полісорб перевершує за характеристиками обидва препарати і за ціною займає проміжну позицію.
Досягнення
Головним досягненням є те, що ЗАТ «Полісорб» почало випускати абсолютно новий лікарський препарат на фармацевтичному ринку, тобто пройшло всі стадії контролю, перевірок, випробувань. На це навіть у великих виробників йдуть роки і багато мільйонів доларів.
Підприємство відоме в середовищі вчених, практикуючих лікарів і фармацевтів. Препарат Полісорб включений в багато медичні довідники.
Фахівці ЗАТ «Полісорб» вперше в світі розробили, видали й поширили по всіх медичних ВНЗ Росії навчальний посібник з курсу ентеросорбції для студентів.
ЗАТ «Полісорб» спільно з Уральської державної академією ветеринарної медицини (проф., доктор ветеринарних наук, заслужений діяч науки РФ, Рабинович М.І.) розробили методичні вказівки до лекцій з фармакології для студентів ветеринарних вузів і факультетів, із застосування полісорб ВП у ветеринарній практиці - тваринництві і птахівництві.
Укладено договори з найбільшими російськими фармацевтичними дистриб'юторами, які поставляють препарати у всі регіони Росії: ЗАТ ЦВ «Протек», «СІА Інтернешнл», «Аптека-Холдинг», «Россібфармація» та ін
Перспективи розвитку
B найближчі 3-5 років - захоплення 50-60% ринку медичних ентеросорбентів РФ і 80% ринку ветеринарних сорбентів за рахунок унікальних властивостей препарату і цілеспрямованості колективу ЗАТ «Полісорб».
Створення сучасного виробництва відповідно до ОСТ 42-510-98.
Розробка та реєстрація нових форм препарату:
гідрогель полісорб (готовий до застосування)
ароматизований полісорб (дитячий)
Вихід на ринки СНД, Азії та Європи.
Необхідні інвестиції і віддача
Для реалізації проекту необхідно 76.8 млн. крб.:
59 млн. руб. - Капітальні вкладення
12.8 млн. крб. - Рекламна компанія
5 млн. руб. - Поповнення оборотних коштів.
У ході реалізації проекту ініціатор проекту вкладе 112.8 млн. руб. власних коштів. Ці кошти можуть бути спрямовані на викуп акцій у інвестора по закінченню терміну реалізації проекту.
Балансова вартість проекту через 5 років складе 265 млн. руб. з них 215 млн. руб. - Високоліквідні кошти, які може отримати інвестор.
опис підприємства
Закрите акціонерне товариство «Полісорб» розташоване в м. Челябінську. Зареєстровано в 1997 році.
Правова основа діяльності (дозволу, ліцензії, інше):
Ліцензія Міністерства охорони здоров'я Російської Федерації на виробництво та реалізацію препарату полісорб МП серія М № 013812 від 25 червня 2002 року.
ЗАТ «Полісорб» є розробником фармакопейної статті (ФСП 42-033-1711-01 від 14.12.2001 р.) на полісорб МП. Фармакопейна стаття - державний стандарт лікарського засобу, що містить перелік показників і методів контролю якості лікарського засобу (Федеральний закон від 22 червня 1998 р. № 86-ФЗ «Про лікарські засоби»).
Препарат полісорб МП дозволений до застосування наказом Міністерства охорони здоров'я Російської Федерації, реєстраційне посвідчення Р № 001140/01-2002 від 06.06.2002 р. Реєстраційне посвідчення на Полісорб ВП: ПВР-2-2.1/00755.
Торгова марка «Полісорб» зареєстрована в Роспатенті і належить ЗАТ «Полісорб».
ЗАТ «Полісорб» включено до списку «Добра Воля» господарюючих суб'єктів Челябінської області (Свідоцтво Південно-Уральської торгово-промислової палати № 000042 від 1 грудня 2000 року). Відповідно з цим власник гарантує, що веде свою виробничо-фінансову діяльність чесно і відкрито. Власник готовий підтвердити, що економічний стан підприємства стабільно. Власник заявляє, що ділова репутація для нього дорожче прибутку.
Виробництво ЗАТ «Полісорб» запущено у відповідності з «Регламентом робіт», розробленим НДІ технології медичних препаратів м. Єкатеринбург.
Виробництво пройшло перевірку і узгодження в усіх контролюючих місцевих інстанціях (санітарно-епідеміологічна станція, пожежна охорона, комітет з екології, інспекція по праці та ін.)
Історія створення підприємства
Закрите акціонерне товариство «Полісорб» створено спеціально для виробництва медичних препаратів на основі дрібнодисперсних кремнеземів.
На сьогоднішній день торгова марка «Полісорб» зареєстрована на території Росії. Надалі, планується вийти з брендом «Полісорб» на ринки західних країн та азіатського регіону.
Підприємство зареєстроване 26.02.97 р. постановою Глави адміністрації Центрального району міста Челябінська. Реєстраційний номер 641. Статутний капітал 80 тис. рублів.
Адреса підприємства: 454084, м. Челябінськ, а / с 6539, тел. / факс (3512) 35-25-45, пр. Перемоги, 160, оф.336.
Ідея створення підприємства належить директору. Вона виникла в 1992 році, коли завдяки дрібнодисперсним кремнезему від багаторічних мук з алергією була позбавлена його дружина.
Звернення в різні клініки (Тюмень, Челябінськ, Москва) ні до чого не привели, а іноді тільки погіршували становище. Лікарі пролікували захворювання всіма традиційними засобами. Але рік у рік хвороба прогресувала, дуже швидко розширювалося коло алергенів. Кілька статей в журналі «Наука і життя» про сорбенти підштовхнули до їх вивчення і пошуку самих препаратів. І ось у 1992 році був знайдений дрібнодисперсний кремнезем, - дуже сильний сорбент. Лікування цією речовиною, тоді ще не лікарським препаратом, дало вражаючі результати. Через три тижні повністю пройшов свербіж, загальне самопочуття стало набагато краще. Ще через місяць хвороби як не бувало.
Була розпочата робота з клінічних випробувань і реєстрації препарату в МОЗ РФ і підготовка до реєстрації підприємства.
В даний час, весь управлінський персонал глибоко перейнявся ідеєю просування препарату полісорб і готовий наполегливо втілювати її в життя, що доводять досягнуті результати. Це є самим головним перевагою підприємства.
Обладнання та сировину, що використовуються у виробництві
Виробництво організоване в орендованих площах Уральського електродного інституту - цех, площею 190 кв.м. Обладнання дозволяє виробляти продукцію до 2000 кг на місяць. Устаткування виготовлене АТ «Уралтехніс».
Сировиною для виробництва продукту є тонкодисперсна двоокис кремнію (SiO 2) випускається під торговими марками Аеросил, Біла сажа (БС), росіл.
Постачання сировини можуть здійснюватися з м. Стерлітамак, ВАТ «Сода», Башкирія; м. Калуш, Калуський дослідно-експериментальний завод, Україна; Degussa, Німеччина.
Degussa є на сьогоднішній день світовим лідером у виробництві Аеросила, з постійно зростаючим виробництвом в силу того, що в світі йде постійне зростання споживання Аеросила різних марок. Крім фармацевтики Аеросил, БС, росіл знаходять широке застосування у виробництві шин, косметики, високочистих силікатів, пластмас, клеючих речовин, фарб і лаків, текстилю, паперу і т.д.
Крім діючих виробництв в декількох країнах, Degussa веде будівництво двох великих комбінатів у Нідерландах.
Річний випуск продукції в сукупності становить сотні тисяч тонн.
Можна з упевненістю говорити про те, що збільшення випуску продукції ЗАТ «Полісорб» буде забезпечене сировиною від одного з трьох вищеперелічених виробництв.
Майбутні плани
B найближчі 3-5 років - захоплення 50-60% ринку медичних ентеросорбентів РФ і 80% ринку ветеринарних сорбентів за рахунок унікальних властивостей препарату і цілеспрямованості колективу ЗАТ «Полісорб», а також за рахунок проведення широкої рекламної кампанії препарату.
Створення сучасного виробництва відповідно до ОСТ 42-510-98 (GMP). Планується будівництво виробничого модуля і комплектація його обладнанням шведської фірми Pharmadule.
Розробка та реєстрація нових форм препарату:
гідрогель полісорб (готовий до застосування)
ароматизований полісорб (дитячий)
Реєстрація препаратів в США, Європі і Азії (в якості біологічно активної добавки). Закордонне назва препаратів «Living silicon».
На малюнку представлений графік планованих обсягів реалізації препарату з 2003 по 2007 рік.
Малюнок 9. План реалізації полісорб.
За 9 місяців 2002 року обсяг реалізації препарату склав 3740 кг. Як видно з малюнка, за 5 років завдяки проведенню широкої рекламної компанії, розширення виробництва, планується збільшити випуск препарату в 140 разів.
Висновки
ЗАТ «Полісорб» успішно продає свій препарат з 1997 року.
ЗАТ «Полісорб» володіє всіма правами на унікальний препарат полісорб.
За період існування фірми була пророблена значна робота по впровадженню препарату полісорб на вітчизняний ринок, отримані всі необхідні дозволи та узгодження.
ЗАТ «Полісорб» має блискучі перспективи розвитку в разі реалізації даного проекту.
маркетинговий аналіз
Аналіз сектора промисловості 1
На Російському ринку лікарських засобів експерти виділяють дві групи препаратів:
Традиційні лікарські засоби. Вони випускаються одночасно декількома виробниками, при цьому мають одне і теж діюча речовина, однакову лікарську форму, однакову дозування, однакову назву. Традиційні препарати добре знайомі споживачам.
Нові лікарські засоби. Для того щоб домогтися визнання їх споживачами, потрібні значні вкладення в рекламу.
До першої групи препаратів належить активоване вугілля - один з головних конкурентів полісорб. До другої групи відноситься полісорб.
У першій групі лікарських засобів переважає цінова конкуренція, яка невигідна виробникам. Успішні фармацевтичні компанії прагнуть піти з ринку нерентабельних традиційних препаратів. Як зазначає А. Юданов, відхід з ринку традиційних препаратів - це чи не єдиний спосіб уникнути кризи.
Малюнок 9. Хронологічна структура виробничої програми ХФК «Акрихин» (1995-2000 р.р.,%)
На малюнку представлена структура виробничої програми ХФК «Акрихин» - одного з провідних підприємств галузі. Зниження частки традиційних препаратів забезпечило підприємству успішний розвиток.
Для сталого розвитку в групі нових препаратів необхідне формування бренду і заняття своєї ніші на ринку. За оцінкою генерального директора ЗАТ «Верофарм» А. парканськой, витрати на введення бренду в Росії становлять 1,2 - 1,6 млн. дол, якщо результат потрібний на 3-4-й рік, або 450 тис. дол, при більш повільному досягненні результату (на 5-6-й рік). Як показує практика, витрати на рекламу якісного препарату окупаються й приносять значний прибуток.
Таблиця 23. Динаміка цін на деякі інтенсивно просувалися 2 російські препарати.
Серпень 2001 | Лютий 2002 | Серпень 2002 | Зміна за рік (у%) | |
Асвітол | 0.11 | 0.22 | 0.23 | 109.0 |
Бетанікомілон | 1.17 | 1.39 | 1.42 | 21.4 |
Кларотадін | 2.21 | 2.39 | 2.45 | 10.8 |
Коделак | 1.07 | 1.29 | 1.26 | 17.8 |
Пенталгін ICN | 1.12 | 1.35 | 1.49 | 33.0 |
Пенталгін М | 1.08 | 1.41 | 1.38 | 27.8 |
Хондроксид | 1.07 | 3.38 | 2.85 | 166.3 |
Цітропар | 0.35 | 0.22 | 0.24 | -31.4 |
Еспол | 0.98 | 1.08 | 1.09 | 11.2 |
З таблиці видно, що інтенсивна рекламна кампанія дозволяє значно збільшити ціну на препарат. Необхідно враховувати, що з січня 2002 року був введений податок на додану вартість на лікарські засоби. Це негативно вплинуло на обсяги продажів препаратів і перешкоджало зростанню цін.
На російському ринку лікарських засобів не рідкість випадки, коли рекламна кампанія, сприяючи зростанню обсягів продажу, одночасно дозволяє збільшити ціну препарату. Далі на малюнку представлена динаміка обсягів реалізації вітчизняного препарату Вітапрост на тлі інтенсивної рекламної кампанії.
Малюнок 9. Обсяги продажів Вітапроста.
Обсяги реалізації Вітапроста, в результаті рекламної кампанії, піднялися в 2,5 рази, ціни зросли у 3,5 рази. Існують приклади, коли російський бренд (Профлузак) удвічі дорожче німецького препарату (Флоуксетін-Ланнахер) або в півтора рази дорожче препарату східноєвропейської фірми з відмінною репутацією в Росії (Портал, Lek Pharma) і, незважаючи на це, нарощує свою частку на ринку. Успіхи російських брендів аналітики пов'язують з доданням препарату особливих властивостей і значними вкладеннями в рекламу, які обов'язково приносять прибуток у майбутньому.
Основними конкурентами полісорб на ринку ентеросорбентів є: активоване вугілля, Смекта, Поліфепан і Ентеросгель. Близько половини продажів активованого вугілля забезпечує пермський «Медісорб», на другому місці - Курський філія «ICN Фармасьютікалс». Порівнянними з активованим вугіллям обсягами продажу (в грошовому вираженні) характеризується інший ентеросорбент - Смекта виробництва компанії «Бофур Іпсен». Наступні представники ринку ентеросорбентів - вітчизняні Поліфепан і Ентеросгель володіють помітними, хоча і вчетверо меншими, ніж у активованого вугілля обсягами продажів.
Таблиця 23. Обсяги продажів основних конкурентів.
Препарат | МНН | Роздрібні продажі в 2001 р., тис. дол. | Роздрібні продажі в 2001 р., тис. упак. |
Вугілля активоване | Активоване вугілля | 4 398 | 101 787 |
Смекта | Смектит | 4 267 |