[ Роздрібна торгівля 2 ]! |
Згладжування проводиться за допомогою ковзної середньої для трьох довколишніх років:
До 1 = (К 1 + К 2 + К 3) / 3 = (4,8 + 4,2 + 6,0) / 3 = 5,0%;
До 2 = (К 2 + К 3 + К 4) / 3 = (4,2 + 6,0 + 3,1) / 3 = 4,4%.
До 3 = (К 3 + К 4 + К 5) / 3 = (6,0 + 3,1 + 5,4) / 3 = 4,8%.
Отриманий вирівняний ряд ковзних середніх, дає можливість визначити середньорічну зміна приросту обсягу товарообігу:
= (К n - До 1) / (n - 1), (19)
де, - середньорічна зміна приросту обсягу товарообігу,%;
До n - останній показник в ряду вирівняних середніх,%;
До 1 - перший показник в ряду вирівняних середніх,%;
n - кількість показників вирівняного ряду середніх.
Маємо:
= (4,8 - 5,0) / (3 - 1) = - 0,1%.
Значення приросту товарообігу на запланований рік (К 6) визначається продовженням вирівняного ряду середніх на 2 кроки вперед, тобто починаючи від попереднього року (t + 3), через звітний рік (t + 4) на планований рік (t + 5):
До 6 = К 4 + 2 = 3,1 + 2 х (-0,1) = 2,9%.
Таким чином, в планованому році порівняно із звітним роком товарообіг торговельного підприємства повинен збільшиться в діючих цінах на 2,9%. Якщо очікуваний порівнянний обсяг товарообігу торгового підприємства складе 159,1 млн. руб., То обсяг товарообігу в планованому році буде дорівнює:
Т 5 = (159,1 х 102,9) / 100 = 163,8 тис. руб.
При плануванні загального обсягу товарообігу роздрібного торговельного підприємства можуть бути використані різні економіко-математичні моделі.
Товарообіг формується в результаті сукупного впливу безлічі тривало і короткочасно діючих факторів. Зміна умов розвитку товарообігу призводить до варіації обороту в часі. Проте в результаті довготривалих чинників розвиток товарообігу в певній мірі має інерційний характер, що виявляється, по-перше, як інерційність взаємозв'язку, тобто збереження механізму формування товарообігу, по-друге, як інерційність у розвитку окремих сторін цього процесу, тобто збереження темпів і напрямів зміни товарообігу.
Наявність інерційності дає можливість судити про майбутній розвиток товарообігу, виходячи з аналізу минулого, виявлення закономірності минулого періоду, тобто про тенденції товарообігу, яку можна охарактеризувати як деякою функції - тренда.
Для виявлення основної тенденції розвитку товарообігу використовується метод аналітичного вирівнювання (трендовий метод).
Найбільш важливим моментом при вирівнюванні є вибір типу кривої, від якого залежать результати прогнозу товарообігу. Самим обгрунтованим слід вважати підхід, заснований на графічному аналізі товарообігу. Приклад динаміки обсягу роздрібного товарообігу наведено на малюнку 1.
Рисунок 1 - Динаміка обсягу роздрібного товарообігу торгового підприємства
Дана крива описується функцією у вигляді формули:
У = a + bt, (20)
де, у - обсяг роздрібного товарообігу, руб.;
t - фактор часу, рік;
a, b - параметри моделі.
Параметри перебувають методом найменших квадратів за допомогою рішення системи нормальних рівнянь виду:
2
Розрахунок параметрів моделі представлений в таблиці 2.
Таблиця 2 - Розрахунок параметрів моделі
Роки | Обсяг роздрібного товаро-обороту, тис. руб. (У) | Час, рік (T) | у t | t 2 | Розрахунковий обсяг товарообігу, тис. руб. (У t) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
t | 132,6 | 1 | 132,6 | 1 | 132,3 | 0,23 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
t + 1 | 138,2 | 2 | 276,4 | 4 | 138,9 | 0,51 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
t + 2 | 146,5 | 3 | 439,5 | 9 | 145,5 | 0,68 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
t + 3 | 151,0 | 4 | 604,0 | 16 | 152,1 | 0,73 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
t + 4 | 159,1 | 5 | 795,0 | 25 | 158,6 | 0,31 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
n = 5 |
Вирішивши систему нормальних рівнянь відносно параметрів a і b, отримуємо функцію залежності обсягу роздрібного товарообігу торговельного підприємства від фактора часу: У t = 125,74 + 6,58 t Отримана модель показує, що при збільшенні фактора часу на один рік обсяг товарообігу торгового підприємства збільшується в середньому на 6,58 тис. руб. Для того щоб зробити висновок про ефективність отриманої моделі і про можливість її використання для планування обсягу товарообігу, необхідно визначити середній відсоток відхилень теоретичних (розрахункових) значень товарообігу від фактичних, т.зв. визначити середню помилку прогнозу. Прийнято вважати, що модель є ефективною і її можна використовувати для прогнозування, якщо середній відсоток відхилень теоретичних знань товарообігу від фактичних не перевищує 3%. У розглянутому прикладі середнє відхилення теоретичного товарообігу від фактичного становить 0,49%, що дозволяє її використовувати для розрахунку обсягу товарообігу на майбутній рік: У t = 125,74 + 6,58 t = 125,74 + 6,58 х6 = 165,2 (тис. крб.) Планування обсягу товарообороту підприємств громадського харчування та оптової торгівлі може здійснюватися тими ж методами, що і підприємств роздрібної торгівлі. Динаміка квартальних і місячних товарообігів торгового підприємства істотно відрізняється від річних. Це проявляється насамперед у тому, що розвиток річних обсягів товарообігу носить більш-менш монотонний характер, у той час як зміни квартальних і місячних обсягів обороту тих же товарів в рамках року характеризується, як правило, більшою нерівномірністю, різко вираженими коливаннями. Складне соціально-економічне явище є сезонність у торгівлі. Вона безперервно змінюється: зміщуються періоди збільшення та зменшення реалізації, змінюється ступінь коливання сезонної хвилі. Для наукового обгрунтування розрахунку товарообігу по кварталах і місяцях необхідно вивчати умови формування сезонності в торгівлі і вміти її прогнозувати. В даний час існує багато різних методів, за допомогою яких здійснюють аналіз і прогнозування квартальних і місячних обсягів товарообігу. Найбільш простим і досить надійним є метод відносної середньої. При цьому методі допустима порівнянність товарообігу тільки всередині року. Для розрахунку необхідно використовувати дані про квартальний (місячному) обороті не менше ніж за 3 роки. При цьому не важливо, в яких цінах (порівнянних або фактичних) ведуться розрахунки, тому що при даній методиці вплив індексу цін нівелюється. Спочатку визначається середньоквартальний оборот за кожен рік: T кв j = Tj / 4, (21) де, T кв j - Середньоквартальний товарообіг j-го року, крб. T j - обсяг товарообігу j-го року, руб. Далі розраховуються сезонні коливання товарообігу по кварталах за кожен рік і визначається їх сума: З ij = (T ij / T кв j) 100, (22) де, С ij - сезонні коливання товарообігу j-го року,%; T ij - товарообіг i-го кварталу j-го року, руб. З метою усунення впливу випадкових факторів визначаються індекси сезонності товарообороту: I сез. перв i = / N, (23) де, I сез. перв i - Первинний індекс сезонності товарообороту i-го кварталу,%; n - кількість років. Сума індексів сезонності товарообороту повинна дорівнювати 400,0% (при відсутності впливу сезонних чинників індекс сезонності кожного кварталу дорівнює 100,0%). Якщо є відхилення від зазначеної величини, то в розрахунки вводиться коефіцієнт поправки: До п = 400 / I сез.перв i , (24) де, К п - коефіцієнт поправки первинних індексів сезонності товарообороту. Уточнені індекси сезонності товарообороту визначаються за формулою: I сез.ут i = I сез.перв i х К n , (25) де, I сез.ут i - Уточнений індекс сезонності товарообігу I-го кварталу,%. У таблиці 3 наведено приклад розрахунку індексів сезонності товарообороту. Таблиця 3 - Розрахунок індексів сезонності товарообороту (%)
Коефіцієнт поправки становить: До n = 400, 0 / 399,7 = 1, 00075 Індекс сезонності показує, на скільки відсотків відхиляється товарообіг даного кварталу від среднеквартальной величини в ту чи іншу сторону під впливом чинників сезонного характеру. Обсяг товарообігу по кварталах на запланований рік визначається множенням среднеквартальной товарообігу планованого року на уточнений індекс сезонності відповідного кварталу і діленням на 100%: T кв. I п.г = T кв.п.г х I сез.ут i / 100, (26) де, T кв. i п.г - товарообіг i-го кварталу планованого року, крб. T кв.п.г - середньоквартальний товарообіг планованого року, руб. По торговому підприємству на планований рік маємо: TI кв.п.г = 165,2 / 4 = 41,3 (тис. крб.); TII кв.п.г = 41,3 х 95,5 / 100 = 39,6; TIII кв.п.г = 41,3 х 102,0 / 100 = 42,1; TIV кв.п.г = 41,3 х 104,7 / 100 = 43,3. Розрахунок товарообігу по місяцях здійснюється за аналогічною методикою. Однією з важливих завдань планування товарообігу є визначення його структури, тобто обсягу реалізації окремих товарних груп. В умовах, коли торгові підприємства самостійно встановлюють розміри торговельних надбавок на товари при різній издержкоемкости їх реалізації, регулювання товарообігу по окремих товарних групах дозволяє регулювати і суму одержуваної прибутку. В даний час використовуються наступні методи планування структури товарообігу торгового підприємства:
Суть економіко-статистичного методу планування структури товарообігу грунтується на згладжуванні питомих ваг реалізації окремих товарів у загальному обсязі товарообігу торгового підприємства за ряд років. Методика розрахунків аналогічна методиці планування обсягу товарообігу торгового підприємства допомогою економіко-статистичного методу. Для планування структури товарообігу торгового підприємства може бути використаний метод, заснований на розрахунку коефіцієнтів еластичності, які відображають зміну обороту по окремих товарах в залежності від зміни загального обсягу товарообігу торгового підприємства: Е i = T i / T, (27) де, Е i - Коефіцієнт еластичності по i-му товару,%; T i - Приріст товарообігу за i-му товару в звітному році за порівняно з попереднім роком,%; T - приріст загального обсягу товарообігу торгового підприємства в звітному році в порівнянні з попереднім роком,%; Коефіцієнт еластичності показує, на скільки відсотків змінюється товарообіг по i-й товарній групі при зміні загального обсягу товарообігу торгового підприємства на 1%. Причому, чим більше беруться товарні групи, тим надійніше розрахунки. Приріст товарообороту за товарними групами в планованому році порівняно із звітним роком визначається шляхом множення коефіцієнтів еластичності (Е i) на приріст обсягу товарообігу в цілому по торговому підприємству: T i п.г = T п.г Е i (28) Розрахункове значення товарообігу на i-ой товарній групі на планований рік становитиме: T i п.г = T i О.Г + (T i О.Г х T п.г) / 100, (29) де, T i п.г - товарообіг i-й товарної групи в планованому році, руб.; T i О.Г - товарообіг i-й товарної групи у звітному році, руб.; T п.г - приріст загального обсягу товарообігу торгового підприємства в планованому році порівняно із звітним роком,%; T i п.г - приріст товарообігу i-й товарної групи в планованому році порівняно із звітним роком,%. Для розрахунку структури товарообігу торгового підприємства можуть бути використані різні економіко-математичні моделі, основними з яких є трендова, авторегресійних і факторна, де як фактора виступає загальний обсяг товарообігу. Усі розглянуті методи передбачають розрахунок товарообігу по кожній товарній групі окремо з подальшим виходом на загальний обсяг планованого товарообігу. Однак такий товарний розрахунок структури товарообігу має ряд недоліків. По-перше, результат, отриманий підсумовуванням розрахованих товарообігів по товарних групах, може не збігатися з певним раніше загальним обсягом, що вимагає введення поправочних коефіцієнтів. По-друге, розглянуті методи не дозволяють врахувати взаємозамінність окремих товарів, однорідних чи близьких за своїм споживчим призначенням. Для усунення зазначених недоліків може бути використана одна з різновидів методу економіко-математичного моделювання - поетапний метод планування структури товарообігу. При цьому виходять з того, що найбільшою стійкістю і достовірністю мають розрахунки по великих групах товарів. Тому більш правильним буде перехід від розрахунку товарообігу по великих товарних груп до розрахунку дрібніших, аж до окремого товару. На першому етапі всі товари розбиваються на укрупнені товарні групи, знаходиться залежність товарообігу по укріпленої товарній групі від загального обсягу товарообігу торгового підприємства: Z i = A + b у, (30) де, Z i - Товарооборот по i-й укріпленої товарній групі, руб.; У - загальний обсяг товарообігу торгового підприємства, руб. Потім укрупнені товарні групи розбиваються на окремі підгрупи товарів і стоїть залежність товарообігу по підгрупі товарів від товарообігу по укрупненої товарної групи: До j = A + bZ i, (31) де, До j - Товарооборот по j-й підгрупі товарів, руб. Нарешті, визначається залежність товарообігу по окремих товарах від товарообігу по підгрупі товарів: L f = A + b К j, (32) де, L f - Товарооборот по f-му товару, руб. При розрахунку структури товарообігу поетапним методом виникає необхідність всю масу товарів розбити на ряд товарних груп. До цих груп слід об'єднувати товари, ідентичні за своїм якісним складом, біологічними властивостями, способу споживання, роду задовольняються, а також взаємозамінні і взаємодоповнюючі товари. На першому етапі виділяються продовольчі та непродовольчі товари. Потім з продовольчих і непродовольчих товарів виділяється ряд укріплених товарних груп. Серед продовольчих товарів, наприклад, можуть бути виділені наступні укрупнені групи, що включають товари, споріднені за біологічними властивостями і характером потреб, що задовольняються:
Серед непродовольчих товарів можна виділити наступні укрупнені групи товарів:
На наступному етапі кожну з цих укрупнених товарних груп слід розбити на більш дрібні підгрупи, в які доцільно включати товари, більш тісно пов'язані між собою ознаками взаємозамінності, спряженості і т.п. Наприклад, укріплена група продуктів тваринного походження може бути розбита на наступні окремі підгрупи товарів: м'ясопродукти, рибопродукти, жири, молочні продукти. Аналогічним способом розбиваються і укрупнені групи непродовольчих товарів. Так, укріплена група предметів одягу може бути розбита на тканини, одяг і білизна, трикотажні вироби, взуття. Таке послідовне розукрупнення товарних груп в кінцевому рахунку призводить до виділення окремих конкретних товарів. Оскільки в представлених моделях як аргумент щоразу використовується товарообіг по більшої групі товарів аж до загального обсягу товарообігу торгового підприємства, це дозволяє при плануванні обороту по конкретному товару врахувати чинники, не тільки визначають тенденцію реалізації даного товару, а й впливають на загальний обсяг товарообігу , що значно уточнять розрахунок структури обороту. 1.3 Фактори, що впливають на обсяг роздрібного товарообігу і збільшення обсягів продажу товарів Існують фактори зовнішнього і внутрішнього середовища, які впливають на обсяг роздрібного товарообігу і збільшення обсягів продажу товарів. До зовнішнього середовища відносяться: "фактори", "сили", які не піддаються контролю з боку підприємства, і воно змушене до них підлаштовуватися, пристосовуватися. Група факторів зовнішнього середовища:
Зовнішнє оточення (середовище), як можна судити по впливають на нього факторам, також можна розділити на рівні. Тут виділяють мезосреду, або середу безпосереднього оточення підприємства (постачальники, споживачі, посередники, кредитно-фінансові установи і т.д.), макросередовище (непряме оточення організації) і мегасреду, яка відображає глобальні, світові процеси і тенденції. До основних груп факторів зовнішнього середовища відносяться: 1. Державно-адміністративна і політичне середовище:
2. Соціально-демографічна та культурне середовище:
3. Економічне середовище:
4. Міжнародне середовище:
5. Природна і екологічне середовище:
6. Науково-технічне середовище:
Розглянемо вплив окремих факторів зовнішнього середовища на обсяг роздрібного товарообігу (наприклад, пов'язаних з купівельними фондами населення і відсотком їх охоплення роздрібним товарообігом), використовуючи метод ланцюгових підстановок: Т = Ч х ПФ ср х ОХВ / 100 = Ч х (ПФ ср / Ч) (Т / ПФ ср) х 100, (33) де, Ч - чисельність населення, що обслуговується, чол.; ПФ ср - купівельні фонди населення (в середньому на одну людину), грн.; ОХВ - відсоток охоплення товарообігом купівельних фондів,%; Т - товарооборот, руб. Вплив на товарообіг зміни чисельності населення, що обслуговується розраховується за формулою: Т ч = Ч 1 х ПФ сро х ОХВ о / 100 - Ч 0 х ПФ сро х ОХВ о / 100, (34) де, 1 - показники звітного року; 0 - показники базисного року. Вплив купівельних фондів населення, що припадають на одну людину, визначається таким чином: Т пф = Ч 1 х ПФ СР1 х ОХВ 0 / 100 - Ч 1 х ПФ сро х ОХВ 0 / 100, (35) Вплив відсотка охоплення купівельних фондів роздрібним товарообігом розраховується за формулою: Т ОХВ = Ч 1 х ПФ СР1 х ОХВ 1 / 100 - Ч 1 х ПФ СР1 х ОХВ о / 100 (36) До факторів внутрішнього середовища відносяться всі складові діяльності підприємства:
Фактори внутрішнього середовища торгових підприємств відображають:
Вплив на товарообіг інтенсивного (якісного) фактора (Продуктивності праці) та екстенсивного (кількісного) фактора (чисельності працівників торгівлі) розраховується за такими формулами: Т п.т = (ПТ 1 - ПТ 0) х Ч 1, (37) Т ч = (Ч 1 - Ч 0) х ПТ про де, Т п.т, Т ч - зміна товарообігу відповідно за рахунок продуктивності та чисельності; ПТ 1, ПТ 0 - продуктивність праці відповідно звітного і базисного року; Ч 1, Ч 0 - чисельність працівників відповідно звітного і базисного року. Таким чином, до факторів зовнішнього середовища підприємства, які впливають на обсяг роздрібного товарообігу і збільшення обсягів продажу товарів відносяться: державно-адміністративні, соціально-демографічні, культурні, економічні, міжнародні, природно-екологічні та науково-технічні, а до факторів внутрішнього середовища відносяться всі складові діяльності підприємства: виробництво і технологія, дослідження та розробки, фінанси, персонал і управління, маркетинг. 2.Аналіз роздрібного товарообігу на ТОВ "БРИЗ"
Об'єктом дослідження в даній випускної кваліфікаційної роботи є роздрібне торгове підприємство ТОВ "Бриз" спеціалізується на торгівлі продовольчими товарами, алкогольними напоями, тютюновими виробами. ТОВ "Бриз" було Утворена 29 грудня 2005 року. Повна офіційна назва організації: Товариство з обмеженою відповідальність "Бриз". Місцезнаходження товариства: 442680, Пензенська область, г.Нікольск, ул.Есеніна, буд.17. Товариство має статус юридичної особи і створено для здійснення комерційної діяльності та отримання прибутку. Метою створення і діяльності ТОВ "Бриз" є задоволення потреб населення в продовольчих продуктах, роботи та послуги, що виробляються і надаються суспільством, вилучення прибутку та його подальший розподіл на користь Учасників Товариства. Основним видом діяльності є Товариства є роздрібна торгівля харчовими продуктами, алкогольними напоями, тютюновими виробами. Суспільство також має право здійснювати наступні види діяльності:
Установчим документом ТОВ "Бриз" є Статут Товариства з обмеженою відповідальність "Бриз", затверджений загальними зборами учасників Товариства від 29.12.2005 р. (додаток А). Магазин працює з наступними товарними групами:
Для оцінки ефективності діяльності торгового підприємства була розроблена система показників, що складають суть комплексного економічного аналізу ефективності господарської діяльності підприємства. Комплексний економічний аналіз являє собою всебічний аналіз господарської діяльності підприємства або якоїсь окремої найбільш суттєвої сторони його діяльності на основі системного аналізу. Для проведення аналізу використовуються дані бухгалтерського балансу і звіту про прибутки та збитки за 2007 - 2008 рр.. Проведемо аналіз структури бухгалтерського балансу ТОВ "Бриз" за 2007 - 2008 рр.. (Таблиця 1), (малюнок 1), (малюнок 2). Таблиця 4 - Структура балансу ТОВ "Бриз" за 2007 - 2008 рр..
| -674 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Грошові кошти | 0 | 627 | 627 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші оборотні активи | 0 | 2 | 2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом | 2018 | 1973 | -45 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
БАЛАНС | 2018 | 1973 | -45 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
КАПІТАЛ І РЕЗЕРВИ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Статутний капітал | 252 | 252 | 0 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) | 1187 | 1649 | 462 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом | 1439 | 1901 | 462 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ДОВГОСТРОКОВІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ | 0 | 0 | 0 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
КОРОТКОСТРОКОВІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Кредиторська заборгованість | 579 | 72 | -507 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом | 579 | 72 | -507 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
БАЛАНС | 2018 | 1973 | -45 |
Рисунок 2 - Структура активу балансу ТОВ "Бриз" за 2007 - 2008 рр.
Рисунок 3 - Структура пасиву балансу ТОВ "Бриз" за 2007 - 2008 рр..
За аналізований період підсумок балансу збільшився. З таблиці 4 і малюнка 2 видно, що структура активу балансу складається тільки з оборотних активів. Як правило, у торгового підприємства велику частку займають оборотні активи. У структурі оборотних активів велику частку займають запаси. За аналізований період вони знизилися на 674 тис.руб. і склали в 2008 році 1344 тис.руб.
У 2008 році також в активі балансу з'явилися статті:
грошові кошти - 627 тис.руб.;
інші оборотні активи - 2 тис. грн.
Розглянемо структуру пасиву балансу (таблиця 4), (малюнок 3).
За аналізований період нерозподілений прибуток підприємства ТОВ "Бриз" збільшилася на 462 тис.руб. і склала 1649 тис.руб. в 2008 році. А от короткострокові зобов'язання у вигляді кредиторської заборгованості знизилися на 507 тис.руб. і склали всього 72 тис.руб. Все це позитивно характеризує діяльність даного підприємства і говорить про те, що дана "молода" організація динамічно розвивається збільшуючи свій прибуток і погашаючи заборгованості.
Далі необхідно проаналізувати фінансову стійкість підприємства ТОВ "Бриз" (таблиця 5).
Таблиця 5 - Аналіз фінансової стійкості ТОВ "Бриз"
Показники | На 31.12.2007 року | На 31.12.2008 року |
1. Джерела власних коштів | 1439 | 1901 |
2. Внереалізацонние активи | 0 | 0 |
3. Наявність власних оборотних коштів | 1439 | 1901 |
4. Довгострокові кредити і позики | 0 | 0 |
5. Наявність власних оборотних коштів і довгострокових позикових джерел формування запасів і витрат | 1439 | 1901 |
6. Короткострокові кредити і позикові кошти | 579 | 72 |
7. Загальна величина основних джерел формування запасів і витрат | 2018 | 1973 |
8. Загальна величина запасів і витрат | 2018 | 1973 |
9. Надлишок або нестача власних оборотних коштів. | -579 | -72 |
Продовження таблиці 5 | ||
10. Надлишок або нестача власних і довгострокових позикових джерел формування запасів і витрат | -579 | -72 |
11. Надлишок або нестача загальної величини основних джерел формування запасів і витрат. | 0 | 0 |
Аналіз фінансової стійкості показав, що у підприємства нормальна фінансова стійкість. Запаси і витрати повністю і без залишку покриваються власними оборотними і залученими короткостроковими засобами:
СОС <= ЗІЗ <= СОС + ДП + КП
На додаток до визначення типу фінансової ситуації розраховують коефіцієнти, що характеризують загальну фінансову стійкість (таблиця 3), (малюнок 3).
Таблиця 6 - Коефіцієнти фінансової стійкості
Коефіцієнти | На 31.12.2007 року | На 31.12.2008 року | Відхилення за весь період |
1. Коефіцієнт автономії | 0,71 | 0,96 | 0,25 |
2. Коефіцієнт концентрації позикового капіталу | 0,29 | 0,04 | -0,25 |
3. Коефіцієнт співвідношення позикових і власних коштів | 0,40 | 0,04 | -0,36 |
Продовження таблиці 6 | |||
4. Коефіцієнт забезпеченості запасами і витратами | 0,71 | 0,96 | 0,25 |
5. Коефіцієнт маневреності | 1 | 1 | 0 |
Рисунок 3 - Коефіцієнти фінансової стійкості
Проаналізувавши коефіцієнти фінансової стійкості можна зробити наступні висновки: на початок періоду коефіцієнт автономії склав 0,71, що вище рекомендованих значень і за два роки коефіцієнт збільшився до 0,96, що сприятливо характеризує фінансову стійкість підприємства, а відповідно знижується і залежність від зовнішніх кредиторів. Коефіцієнт концентрації позикового капіталу є зворотним коефіцієнту автономії.
Коефіцієнт співвідношення власних і позикових коштів показує, що на кожну гривню власних коштів припадає: на початок періоду 0,40 руб., А на кінець періоду 0,04 руб. позикових коштів. Відповідно зниження даного показника свідчить про збільшення частки власного капіталу у формуванні майна підприємства.
Коефіцієнт забезпеченості запасами і витратами вказує на скільки поточна діяльність підприємства фінансується за рахунок власних коштів. На початок періоду даний показник складає 0,71, а на кінець періоду даний коефіцієнт збільшився і став рівним 0,96.
Коефіцієнт маневреності характеризує співвідношення джерел власних засобів і величини оборотних коштів. Протягом аналізованого періоду даний показник не змінювався і залишався рівним 1.
Платоспроможність характеризує можливість підприємства своєчасно погасити платіжні зобов'язання грошовими коштами. Підприємство може бути платоспроможним при відсутності необхідної суми вільних грошових коштів, якщо для розрахунків з кредиторами воно здатне реалізувати свої поточні активи.
Для уточнення стану ліквідності необхідно розрахувати коефіцієнти ліквідності (таблиця 4), (малюнок 4).
Таблиця 7 - Коефіцієнти ліквідності
Коефіцієнти | 2007 | 2008 | Відхилення за весь період |
1. Коефіцієнт абсолютної ліквідності | 0 | 8,71 | 8,71 |
2. Проміжний коефіцієнт покриття | 0 | 8,74 | 8,74 |
3. Загальний коефіцієнт покриття | 3,49 | 27,40 | 23,91 |
Рисунок 4 - Коефіцієнти ліквідності
Коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яка частина короткострокових зобов'язань може бути негайно погашена за рахунок грошових коштів на розрахунковому рахунку. У 2007 році підприємство взагалі не могло погасити дане зобов'язання, а в 2008 році воно цілком може погасити свої короткострокові зобов'язання за рахунок коштів на розрахунковому рахунку, як показує коефіцієнт рівний 8,71.
Проміжний коефіцієнт покриття в 2008 році рівний 8,74 показує, що всі короткострокові зобов'язання можуть бути негайно погашені за рахунок коштів на розрахунковому рахунку, що надійшли від цінних паперів і надходжень по розрахунках з клієнтами.
Загальний коефіцієнт покриття показує яку частину поточних зобов'язань можна погасити мобілізувавши всі оборотні кошти. За 2007 - 2008рр. даний показник був вище 1, що говорить про те, що підприємство вже на початковому етапі своєї діяльності могло погасити всі свої зобов'язання мобілізувавши всі оборотні кошти.
2.2 Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ "БРИЗ"
Проаналізуємо виконання плану по загальному обсягу товарообігу ТОВ "Бриз" в таблиці 8.
На 2008 рік обсяг товарообігу планувався з розрахунку: фактичний товарообіг за 2006 р. + 10%, тобто 10555,67 * 1,1 = 11611, 23.
Таблиця 8 - Виконання плану по загальному обсягу товарообігу ТОВ "Бриз", тис. руб.
Показники | 2007 | 2008 | У% до 2007 р. | ||
План | Факт | % | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Обсяг продажів, всього | 10555, 67 | 11611,2 | 13873,42 | 119,5 | 131,4 |
У тому числі: | |||||
Продаж гастрономічних товарів і вино - горілчаної продукції | 6748 | 7422,8 | 8128,4 | 109,5 | 120,5 |
Продаж хлібобулочних виробів та кондитерської продукції | 2321, 37 | 2553, 5 | 3448, 1 | 135, 0 | 148, 5 |
Продаж побутової хімії | 1385, 3 | 1523, 8 | 2193, 92 | 144, 0 | 158, 4 |
Інші товари | 101, 0 | 111, 1 | 103, 0 | 92, 7 | 102, 0 |
Таким чином, план за загальним обсягом товарообігу перевиконано на 19, 5% або на 2262, 19 тис. руб. (13873, 42 - 11611, 23).
На малюнку 5 показана динаміка загального товарообігу магазину за 2007-2008 рр..
У таблиці 9 проведений аналіз товарообігу магазину ТОВ "Бриз" по асортиментним групам товарів.
З таблиці 9 видно, що в 2008р. питома вага гастрономічних товарів і вино-горілчаної продукції в структурі товарообігу склав 58, 6%, хлібобулочних та кондитерських виробів - 24, 9%, побутової хімії - 15, 8%, інших товарів - 0, 7%.
Рисунок 5 - Динаміка загального товарообігу ТОВ "Бриз" в 2007-2008рр., Тис. руб.
Таблиця 9 - Аналіз товарообігу ТОВ "Бриз" по асортиментним групам за 2007-2008 рр..
Асортиментні групи | Товарообіг, тис. руб. | Відхилення | Питома вага, % | |||
2007 | 2008 | +, - | % | 2007 | 2008 | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Гастрономічні і вино-горілчані продукти | 6748 | 8128, 4 | 1380, 4 | 120, 5 | 63, 9 | 58,6 |
Хлібобулочні та кондитерські вироби | 2321, 37 | 3448, 1 | 1126, 3 | 148, 5 | 22, 0 | 24, 9 |
Побутова хімія | 1385, 3 | 2193, 92 | 808, 62 | 158, 4 | 13, 1 | 15, 8 |
Інші товари | 101 | 103 | 2, 0 | 102, 0 | 1, 0 | 0, 7 |
Разом | 10555, 67 | 13873, 42 | 3317,75 | 131, 4 | 100, 0 | 100, 0 |
Таким чином, основну питому вагу в структурі товарообігу магазину (більше 80%) припадає на дві асортиментні групи товарів-гастрономічні і вино-горілчані товари та хлібобулочні і кондитерські продукти, що наочно показано на малюнках 6 і 7.
Крім того, дані таблиці 9 показують, що в 2008 р. найбільш швидкими темпами товарообіг зріс за такими групами товарів, як хлібобулочні та кондитерські вироби - 148, 5% та побутова хімія - 158, 4%.
Малюнок 6 - Структура товарообігу ТОВ "Бриз" в 2007 р.
Малюнок 7 - Структура товарообігу магазину ТОВ "Бриз" за 2008 р.
Аналіз виконання плану товарообігу проводиться не тільки за рік, але і по кварталах і місяцях (таблиця 10). Це допомагає встановити, ритмічно чи виконується план товарообігу, чи рівномірно задовольняється попит покупців на товари. Якщо план за кожен місяць виконується і перевиконується, то це свідчить про рівномірний, ритмічному його виконання і навпаки.
Таблиця 10 - Аналіз товарообігу магазину ТОВ "Бриз" по місяцях і кварталах, руб.
Місяці і квартали | 2007 | 2008 | Відхилення | У% до 2007 р. | |||
План | Факт | % | Від плану | Від 2007 | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Січень | 879639 | 967603 | 9888694 | 102, 2 | 21266, 3 | 109230 | 112, 4 |
Лютий | 885644,5 | 974209 | 1114101 | 114, 4 | 1398917 | 2284561 | 125, 8 |
Березень | 953556,7 | 1048912 | 1203227 | 114, 7 | 154314 | 249670, | 126, 2 |
Разом за I кв. | 2718840 | 2990724 | 3306195 | 110, 5 | 3154706 | 587354 | 121, 6 |
Квітень | 795400 | 874940 | 817969 | 93, 5 | -569710 | 22569, 0 | 102, 8 |
Травень | 810525 | 891577, 5 | 908986, 3 | 102, 0 | 17408, 7 | 98461, 3 | 112, 1 |
Червень | 856450 | 942095 | 983054,44 4 | 104, 3 | 40959, 4 | 126604, 4 | 114, 8 |
Разом За II кв. | 2462375 | 2708613 | 2710010 | 100, 1 | 1397, 1 | 247634, 7 | 110, 1 |
Разом за I напів-годіе | 5181215 | 5699337 | 6016205 | 105, 6 | 316867 | 834989 | 116, 1 |
Продовження таблиці 10 | |||||||
Липень | 825412 | 9079532 | 8535405 | 94, 0 | -544127 | 28128, 5 | 103, 4 |
Серпень | 890321 | 9793531 | 992056 | 101, 3 | 12702, 9 | 1017350 | 111, 4 |
Вересень | 882177 | 970395, | 1130572 | 116, 5 | 1601766 | 2483944 | 128, 2 |
Разом за III кв. | 2597911 | 2857702 | 2976169 | 104, 1 | 118466 | 378257 | 114, 6 |
Разом за 9 місяців | 7779126 | 8557039 | 8992373 | 105, 1 | 4353346 | 1213247 | 115, 6 |
Жовтень | 910489 | 1001538 | 1083276 | 108, 2 | 81738, 1 | 1727870 | 119, 0 |
Листопад | 921300 | 1013430 | 1207466 | 119, 1 | 1940360 | 2861660 | 131, 1 |
Грудень | 944755 | 1039231 | 2590305 | 249, 3 | 1554174 | 1645550 | 274, 2 |
Разом за IV кв. | 2776544 | 3054198 | 4881050 | 159, 8 | 1826851 | 2104506 | 175, 8 |
Усього | 10555670 | 11611237 | 13873423 | 119, 5 | 2262186 | 3317753 | 131, 4 |
Рисунок 8 - Динаміка загального товарообігу ТОВ "Бриз" у 2007-2008 р.р. по кварталах, тис. руб.
2007 р. (факт)
2008 р. (план)
2008 р. (факт)
З таблиці 10 і рисунка 8 видно, що план товарообігу не виконаний тільки в квітні та липні. Втрати в товарообігу у зв'язку з недовиконанням плану в ці місяці склали 111 383, 7 руб. (56971 + 54412, 7) або 0, 96% до річного планового обсягу (111 383, 7: 11611237 * 100).
Основною причиною недовиконання плану товарообігу у вищевказаних місцях є недоліки в постачанні товарами, вплив сезонності. За цей же період проведений аналіз динаміки рентабельності загального товарообігу в помісячному (рисунок 9) і поквартальному (рисунок 10) розрядах.
Рисунок 9 - Динаміка рентабельності загального товарообігу ТОВ "Бриз" в 2008 р. по місяцях,%.
1 - січень, 2 - Лютий, 3 - Березень, 4 - Квітень, 5 - Травень, 6 - Червень;
7 - липень, 8 - Серпень, 9 - Вересень, 10 - Жовтень, 11 - Листопад, 12 - Грудень.
Рисунок 10 - Динаміка рентабельності загального товарообігу ТОВ "Бриз" в 2008 р. по кварталах,%.
Проаналізуємо частку кожного кварталу в річному обсязі товарообігу. Результати розрахунків зведені в таблицю 11 і наочно представлені на малюнку 11.
Таблиця 11 - Структура товарообігу магазину ТОВ "Бриз" по кварталах за 2007-2008 рр..
Квартали | Товарообіг, руб. | Питома вага, % | Зміна питомої ваги товарообігу | |||
2007 | 2008 | 2007 | 200 8г. | (+, -) | % | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
I квартал | 2718840 | 3306195 | 25, 76 | 23, 83 | -1, 93 | -7, 48 |
II квартал | 2462375 | 2710010 | 23, 33 | 19, 53 | -3, 79 | -16, 26 |
III квартал | 2597911 | 2976169 | 24, 61 | 21, 45 | -3, 16 | -12, 84 |
IV квартал | 2776544 | 4881050 | 26, 30 | 35, 18 | -8, 88 | -33, 76 |
Усього | 10555670 | 1 3873423 | 100, 00 | 100, 00 | - | - |
Рисунок 11 - Структура товарообігу магазину ТОВ "Бриз" по кварталах за 2007р.,%
Рисунок 12 - Структура товарообігу ТОВ "Бриз" по кварталах за 2008 р.,%
З таблиці 11 і малюнків 11 і 12 видно, що структура товарообігу по кварталах в 2008 р. значно змінилася. Якщо в 2007 р. частка кожного кварталу в річному обсязі товарообігу становила приблизно 25%, то в 2008 р. частки товарообігу в I - III кварталах значно скоротилися (на 7, 48% в I кварталі, 16, 26% в II кварталі і 12 , 84% в III кварталі), а частка IV кварталу виросла відразу на +33, 76% і склала 35, 18% річного товарообігу. Зміна рівномірності товарообігу пояснюється значним попитом на товари в грудні місяці.
Для оцінки рівномірності і ритмічності виконання плану товарообігу доцільно також обчислити коефіцієнти ритмічності і рівномірності виконання плану.
В економічній літературі пропонується кілька коефіцієнтів для оцінки ритмічності товарообігу. Найбільш простим з них є відношення кількості періодів, в яких план виконано, до загального їх числа. Коефіцієнт ритмічності виконання плану товарообігу по кварталах 2006 р. склав 1, 0 (4:4), або 100%, а по місяцях - 0, 833 (10:12), або 83, 3%, що говорить про досить високого ступеня ритмічності господарювання.
Для оцінки рівномірності виконання плану товарообігу перш за все слід обчислити середнє квадратичне відхилення, що показує ступінь варіювання (відхилення) досліджуваного показника від середніх його даних в ту або іншу сторону. Його зазвичай визначають за такою формулою:
, (38)
де, Х - відсоток виконання план товарообігу за кожен місяць або квартал;
Х - відсоток виконання плану товарообігу за рік;
n - число місяців або кварталів.
Далі розраховується коефіцієнт варіації, який показує ступінь нерівномірності виконання плану:
х 100, (39)
Вивчимо рівномірність виконання плану товарообігу по місяцях 2007 року, попередньо визначивши середнє квадратичне відхилення. Для ТОВ "Бриз" = 40, 33. Звідси нерівномірність виконання плану дорівнює 33, 75%. Отже, рівномірним виконанням плану по загальному обсягу товарообігу було тільки на 66, 25%, що пов'язано в основному зі збільшенням споживчого попиту в грудні місяці.
Основним фактором успішного розвитку товарообігу є забезпеченість і ефективність використання товарних ресурсів. У процесі аналізу слід встановити, як розглянуте підприємство забезпечене товарними ресурсами, як вони сприяють зростанню товарообігу, більш повному задоволенню купівельного попиту.
Між наявністю товарних ресурсів та їх використання існує певна залежність, яка може бути виражена формулою товарного балансу:
Про н + П = Т + В + О к, (40)
де, О н - залишки товарів на початок періоду;
П - надходження товарів;
Т - товарооборот;
В - вибуття (інше) товарів;
Про к - залишки товарів на кінець періоду.
Залежність між товарообігом і показниками товарного балансу може бути визначена за такою формулою:
Т = О н + П - В - Про к (41)
Використовуючи зазначену формулу, можна кількісно виміряти вплив кожного показника товарного балансу на виконання плану і динаміку товарообігу. При цьому всі показники повинні включатися в товарний баланс з роздрібної вартості.
Аналіз показників товарного балансу оформляється за допомогою таблиці 12.
Таблиця 12-Товарний баланс ТОВ "Бриз" за 2007-2008 рр.., Тис.руб.
Показники | 2007 | 2008 | Відхилення | Вплинули на динаміку товарообігу | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Залишок товарів на початок року | 3956 | 4855 | +899 | +899 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Надійшло товарів | 11853 | 15122, 4 | +3269, 4 | +3269, 4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продовження таблиці 12 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інше вибуття товарів | 398 | 434 | +36 | +36 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Залишок товарів на кінець року | 4855 | 5670 | +815 | +815 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Загальний обсяг товарообігу
На динаміку товарообігу позитивний вплив зробили збільшення надходження товарів на 3269, 42 тис. руб. та наявність наднормативних їх залишків на початок року (899 тис. руб.). Якби не було зростання іншого вибуття товарів, то обсяг товарообігу збільшився б на 36 тис. рублів. Для визначення ефективності використання товарних ресурсів слід дати оцінку питомою товарним ресурсам (У т. р.). Вони розраховуються ставленням товарних ресурсів до обсягу товарообігу та у магазині ТОВ "Бриз" склали:
Отже, ефективність їх використання дещо покращилася. Для підтвердження сказаного обчислимо зворотний показник питомою товарним ресурсам. Обсяг товарообігу на кожен рубль товарних ресурсів за 2007рік склав 0, 963 руб. , А за звітний 2008 рік - 0, 969 . У 2008 році магазин був повністю забезпечений трудовими ресурсами, що дозволило успішно впоратися з плановим завданням по товарообігу (таблиця 13). Таблиця 13 - Показники ефективності використання трудових ресурсів в ТОВ "Бриз" в 2008 р.
Таким чином, в 2008 р. продуктивність праці персоналу магазину виросла в порівнянні з 2007 р. на 31, 4% і продуктивність праці торгових працівників також на 31, 4%, що свідчить про досить високу ефективність управління персоналом в ТОВ "Бриз" Динаміка продуктивності праці працівників магазину показана на малюнках 13 і 14. Рисунок 13 - Динаміка середньорічного виробітку на одного працівника, тис. грн. Рисунок 14 - Динаміка середньорічного виробітку на одного оперативно-торговельного працівника, тис. руб. Важливе значення керівництвом магазина надається мотивації персоналу, перш за все, продавців. Мотивація має переважно матеріальний характер і виражається в можливості торгового працівника підвищити свій заробіток при зростанні обсягів продажів. Заробітна плата продавця визначається таким чином: З пл. продавця = Оклад +% від виручки. Так, в 2007-2008 рр.. розмір окладу продавця становив 1200 руб. на тиждень. Відсоток від виручки залежить від відділу, в якому працює продавець (в 1 і 3 відділах - 0, 5% від виручки; у 2-му відділі - 0, 01% від виручки; в 3 відділі - 0, 1% від виручки). . В даний час оклад продавця становить 2500-3000 рублів, а місячна заробітна плата досягає 6000-7000 рублів. У той же час на доходи торгових працівників впливає фактор сезонності. Наприклад, максимальну виручку від продажу магазин має у грудні. У цей місяць заробітна плата продавця досягає 10000 рублів. Крім того, в магазині щоквартально видаються премії, найбільш ефективно працюючим торговим працівникам. Проаналізуємо фінансові можливості ТОВ "Бриз". У таблиці 14 представлені дані про величину товарообігу, покупної вартості товарів і витратах обігу магазину за 2007-2008 рр.. На підставі цих даних можна визначити такі фінансові показники діяльності торгового підприємства:
Д п = Т р - Т з, (42) де, Д п - валовий дохід від продажу товарів, тис. руб.; Т р - товарообіг, тис. руб.; Т з - покупна вартість товарів, тис. руб.
Р п = х 100%, (43) де, Р п - рентабельність продажів,%.
П п = Д п - І о, (44) де, П п - прибуток від продажу товарів, тис. руб.; І о - витрати обігу, тис. руб.
Р о = х 100%, (45) де, Р о - рентабельність продажів,%. Розраховані за формулами 42-45 показники, зведені в таблицю 11. Таблиця 14 - Економічні показники діяльності магазина ТОВ "Бриз" за 2007-2008рр.
З таблиці 14 видно, що діяльність магазину в 2007-2008 рр.. була досить ефективною. Валовий дохід від продажу товарів в 2008 р. виріс в порівнянні з 2007 р. на 2443, 73 тис. рублів або на 78, 25%, прибуток від продажу товарів зросла на 1956, 15 тис. рублів або на 134, 03%. Рентабельність продажів магазину є достатньою високою. За 2008 р. вона склала 40, 12%, що на 35, 63% більше, ніж за 2007 р. Важливим якісним показником торгово-фінансової діяльності є товарооборотність. Під товарооборачиваемости розуміється час звернення з дня їх надходження до дня реалізації, а також швидкість їх обороту. Перше характеризує перебування товарів у вигляді товарних запасів, друге показує. Скільки разів протягом досліджуваного періоду відбулося оновлення товарних запасів. Прискорення товарооборачиваемости має велике значення, оскільки це веде до вивільнення оборотних коштів. Вкладених у товарні запаси, якнайшвидшому доведення товарів до покупців, збереженню їх якості, відносного зниження витрат обігу тощо Показник товарооборачиваемости в днях (час обігу товарів) визначається на основі даних про середні товарні запаси і обсязі товарообігу. Обчислимо товарооборотність в днях. Вона складе за 2007 рік - 138,4 дня (5333:13873,42 х360); за 2008 рік - 150,2 (4405:10556 х360). Таким чином, прискорення товарооборачиваемости склало 11, 8 днів (138,4 - 150,2). Для визначення суми оборотних коштів, вивільнених в результаті прискорення часу обігу товарів, необхідно прискорення товарооборачиваемости в днях помножити на фактичний середньоденний товарообіг: тис. рублів. Швидкість обігу товарів по магазину за 2007 рік склала 2,6 рази (обігу) (360/138, 4), а за 2008 рік - 2,39 рази (обігу) (360/150, 2). Отже, товарні запаси протягом 2008 року оновлювалися більш часто. Таким чином, ТОВ "Бриз" володіє високими фінансовими можливостями для реалізації своїх цілей. В цілому можна зробити наступні висновки з аналізу товарообігу ТОВ "Бриз":
3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ РОЗДРІБНОГО ТОВАРООБОРОТУ ТОВ "БРИЗ" 3.1 Основні напрямки збільшення роздрібного товарообігу на ТОВ "Бриз" Аналіз товарообігу ТОВ "Бриз" по асортиментним групам (таблиця 9) показав, що основна питома вага в структурі товарообороту магазину (більше 80%) припадає на дві асортиментні групи товарів - гастрономічні і вино-горілчані товари та хлібобулочні і кондитерські товари. У той же час, як показує практика, від складу і своєчасного оновлення асортименту товарів у магазині в значній мірі залежать ступінь задоволення попиту покупців, витрати, пов'язані із закупівлею товарів, кількісні та якісні показники господарської діяльності магазину. Тому одним з напрямків підвищення обсягів продажу товарів у магазині, досліджуваному в цiй випускний кваліфікаційної роботи, є вдосконалення асортиментної політики. Магазин повинен прагнути оптимізувати асортимент товарів шляхом торгівлі лише самими популярними ходовими товарними групами, а в межах груп - самими популярними і швидко змінний товарами. Такими товарними групами в ТОВ "Бриз", як зазначалося вище, є гастрономічні і вино-горілчані вироби. Така політика дозволить зменшити грошові кошти, вкладені в товарні запаси, і прискорити їх оборотність. Комерційна діяльність в сфері планування асортименту повинна будуватися на принципах комплексного підходу і передбачає розробку системи заходів і принципових підходів стратегічного характеру, спрямованих на формування конкурентоспроможної асортиментної моделі, що забезпечує стійкі позиції підприємства на ринку. Складові асортиментної політики магазину схематично можна представити таким чином (малюнок 15). Рисунок 15 - Складові асортиментної політики магазину Сучасна асортиментна політика передбачає вирішення наступних найбільш важливих завдань:
Разом з тим її розробка і здійснення вимагають дотримання певних умов: чіткого уявлення про комерційну стратегії підприємства на роздрібному ринку; доброго знання роздрібного ринку і характеру вимог споживачів; ясного уявлення про свої можливості і ресурси в даний час і в перспективі. Завдання асортиментної політики вирішуються на стратегічному рівні, тобто кожне рішення, що має відношення до даного питання, повинно прийматися з урахуванням загальної комерційної стратегії на роздрібному ринку. Такий підхід забезпечує досягнення кінцевих цілей підприємства, пов'язує воєдино складові комерційної стратегії і дозволяє найбільш ефективно розпоряджатися наявними ресурсами. Добре продумана асортиментна політика підприємства роздрібної торгівлі є свого роду гарантом не тільки побудови оптимальної асортиментної моделі магазину, а й збереження позицій на ринку, впливає на формування іміджу підприємства. Сучасна асортиментна політика вимагає включення в асортиментну модель товарів, що перебувають на різних стадіях життєвого циклу в певному співвідношенні. Такий підхід дозволяє гарантувати підприємству відносно стійкі обсяги продажів і стабільне положення на ринку. Для визначення такого оптимального набору відсутні єдині рекомендації, але відомо, що при цьому важливо співвідношення даних груп і їхньої частки на ринку. Практика показала, що основна група (А) товарів становить, як правило, 70-85% усіх товарів в асортименті магазина, забезпечує найбільшу частку обороту і знаходиться у стадії зростання. Крім того, в асортиментну модель включають товари групи Б (супутні, стабілізуючі виручку від продажів), В (стратегічні товари), Г (тактичні, що стимулюють продаж основної групи) і Д (товари, що знаходяться на стадії спаду продажів). У загальному вигляді робота з побудови та підтримання асортиментної моделі в конкурентоспроможної формі представлена на малюнку 16. На підставі аналізу товарообігу магазину ПП Плугіна О.К. можна виділити наступні асортиментні групи (таблиця 12). Рисунок 16 - Схема формування конкурентоспроможної асортиментної моделі торгового підприємства Таблиця 15 - Асортиментна структура магазину ТОВ "Бриз"
Найбільш привабливими для подальших інвестицій є такі асортиментні групи як гастрономічні товари та вино-горілчані вироби. 3.2 Розрахунок економічної ефективності пропонованих заходів щодо збільшення товарообігу Для визначення економічного ефекту від вдосконалення асортиментної політики магазину складемо таблицю 16. Таблиця 16 - Рентабельність продажів ТОВ "Бриз" по асортиментним групам за 2008р.
Таким чином, максимальна рентабельність продажів спостерігається у хлібобулочних і кондитерських виробів, кожен вкладений рубль приносить більше 43 копійок доходу. Наступним напрямком підвищення обсягів продажу товарів у ТОВ "Бриз" є використання засобів просування. Вище зазначалося, що одним із завдань магазину на 2010 р. є збільшення обсягу продажів на 15% порівняно з 2009 р. Основним засобом досягнення цієї мети є реклама. Основним недоліком організації рекламної кампанії магазину є відсутність в організаційній структурі відділу маркетингу та спеціаліста з реклами. Плануванням рекламної кампанії займається особисто директор магазину. В даний час ТОВ "Бриз" знаходиться на стадії зростання. Тому реклама повинна носити увідомлюючий характер. Звідси випливають такі основні завдання рекламної кампанії магазину:
Конкретні рекламні цілі можуть бути сформульовані наступним чином:
Важливо зазначити, що ці рекламні цілі є специфічними по відношенню до часу і міри реалізації і підлягають кількісному визначенню як меті маркетингу. Це означає, що, теоретично, в кінці 2010 року можна провести дослідження зміни споживчого відношення для з'ясування того, скільки людей обізнано про існування ТОВ "Бриз", скільки людей знає, що саме пропонує магазин і так далі. Якщо ці показники можна виміряти статистично, то точно так само можна виміряти і ефективність рекламного плану. ТОВ "Бриз" використовує широкий спектр рекламних засобів: реклама в періодичних виданнях, реклама у громадському транспорті. Реклама в періодичних виданнях на плакатах і на транспорті дається цілий рік. У магазині щорічно складається кошторис витрат на рекламно-інформаційну діяльність. Основними статтями витрат магазину на рекламну діяльність є витрати на зовнішню рекламу та рекламу в пресі. У таблиці 17 проведено порівняльний аналіз витрат на рекламу за 2009 р. і планованих в 2010 р. Таблиця 17 - Витрати на рекламу ТОВ "Бриз" за 2009-2010 рр..
З таблиці 17 видно, що на 2010 рік заплановано збільшення рекламного бюджету в цілому на 25, 95%. Причому збільшення витрат планується за всіма видами використовуваної магазином реклами. Слід зазначити, що визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації і планування рекламної діяльності, раціонального використання праці та коштів, що витрачаються на рекламу. Дослідження ефективності реклами має бути спрямоване на одержання спеціальних відомостей про сутність та взаємозв'язку факторів, службовців досягненню цілей реклами з найменшими витратами засобів і максимальної віддачею, що дозволить усунути недіючу рекламу і визначити умови для оптимального її впливу. Поняття ефективності реклами, як зазначалося вище, має два значення: економічна ефективність і психологічний вплив реклами на покупця (психологічна ефективність). Відповідно до цього визначимо економічну і психологічну ефективність проведеної магазином рекламної політики. Вимірювання економічної ефективності реклами представляє великі труднощі, оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того, зростання товарообігу нерідко викликається іншими (не рекламними) чинниками - наприклад зміною купівельної спроможності населення через зростання цін і т.п. Тому отримати абсолютно точні дані про економічну ефективність реклами практично неможливо. Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами служить метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходи. За цим методом економічна ефективність реклами визначається або шляхом зіставлення товарообігу за певний відрізок поточного року, коли товар піддається впливу реклами, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар не рекламувався, або шляхом зіставлення щоденного товарообігу доі після проведення рекламного заходи у поточному періоді часу. Останній спосіб більш прийнятний для ТОВ "Бриз" так як значна частина реклами магазину виходить у ЗМІ регулярно і щомісячно. Проаналізуємо обсяги продажів магазину за вересень 2009 року (таблиця 18). З таблиці 18 видно, що загальна величина виручки склала 1130572 крб. Таким чином, середньоденна виручка склала 37685, 73 руб. При цьому протягом місяця вона змінювалася від 33 тис. рублів до 42 тис. рублів. Максимальні значення обсяг продажу досягає в дні виходу реклами в ЗМІ і протягом 2-3 днів після неї. Потім виручка падає в середньому до 34 тис. рублів на день. Таким чином, якби магазин не здійснював рекламу в ЗМІ у вересні, то обсяг продажів склав би 1020 тис. рублів (34 тис. рублів × 30 днів). Фактична ж обсяг продажів склав 1130, 6 тис. рублів. Таким чином, за рахунок реклами обсяг продажу збільшився на 110, 6 тис. рублів або на 10, 84% (110, 6 × 100 / 1020). Витрати на рекламу за вересень місяць склали 8, 9 тис. руб. Отже економічний ефект рекламної кампанії магазини у вересні склав 110, 6 - 8, 9 = 101, 7 тис. рублів. Таблиця 18 - Динаміка обсягів продажів магазину за жовтень 2009 р.
Для вивчення ефекту психологічного впливу реклами використовуються методи, засновані на обліку та оцінки характеру впливу окремих засобів реклами на людину. Автором роботи в жовтні 2009 р. було проведено спостереження за впливом на покупців оформлення вітрин ТОВ "Бриз". Спостереження проводилося протягом однієї години і були отримані наступні результати - в магазин заходять, в основному, люди, які заздалегідь вирішили зайти в цей магазин, з 54 перехожих на рекламу звернули увагу 8 осіб, з яких 7 зайшли в магазин, а один лише подивився і пішов далі. Крім того, 20 жовтня серед покупців магазину було проведено опитування. Їм ставилося одне питання - "Звідки Ви дізналися про наш магазин". Всього було опитано 300 осіб. Результати опитування наведені в таблиці 19. Таблиця 19 - Результати опитування відвідувачів ТОВ "Бриз".
Таким чином, з даного опитування з'ясувалося, що досить великий вплив на відвідувачів має реклама в газетах і зовнішня реклама. У той же час реклама по радіо значного вплив не надає. Удосконалення рекламної політики магазину є важливим напрямом підвищення обсягів продажу товарів. Слід також зазначити, що ефективність прийняття принципових маркетингових рішень, зокрема в сфері реклами, багато в чому визначається рівнем організації функціональних взаємозв'язків між керівниками і фахівцями з маркетингу. Проте в магазині відсутній спеціаліст з маркетингу. За рахунок розширення структури підприємства ТОВ "Бриз" зможе розширити свої кордони на ринку і тим самим збільшити обсяг продажу товарів. ВИСНОВОК Проведене в рамках підготовки випускної кваліфікаційної роботи дослідження дозволило зробити висновок, що в процесі комерціалізації російської економіки особливого значення набуває така важлива форма реалізації товарів як роздрібна торгівля. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню, тобто остаточно завершують товарне звернення від виробника продукції. Роздрібний товарооборот - це кількісний показник, що характеризує обсяг продажів. Він виражає економічні відносини, що виникають на заключній стадії руху товарів з сфери обігу в сферу споживання шляхом їх обміну на грошові доходи. Роздрібний товарообіг відбиває стан національної економіки, ефективність виробництва і управління процесом товароруху, ступінь розвиненості ринку та його кон'юнктуру. До факторів зовнішнього середовища підприємства, які впливають на обсяг роздрібного товарообігу і збільшення обсягів продажу товарів відносяться: державно-адміністративні, соціально-демографічні, культурні, економічні, міжнародні, природно-екологічні та науково-технічні. До факторів внутрішнього середовища відносяться всі складові діяльності підприємства: виробництво і технологія, дослідження та розробки, фінанси, персонал і управління, маркетинг. У даній випускної кваліфікаційної роботи був проведений аналіз товарообігу торгового підприємства ТОВ "Бриз". Основним видом діяльності торговельного підприємства ТОВ "Бриз" "є роздрібна торгівля продовольчими товарами. Важлива роль у регулюванні діяльності магазину належить Цивільному кодексу РФ, який регламентує основні правила поведінки підприємства в умовах ринкової економіки, регулює відносини між особами, зокрема, у сфері договорів і зобов'язань. З проведеного аналізу товарообігу ТОВ "Бриз" можна зробити наступні висновки:
Аналіз товарообігу ТОВ "Бриз" по асортиментним групам показав, що основна питома вага в структурі товарообороту магазину (більше 80%) припадає на такі, хлібобулочні та кондитерські вироби. Магазин повинен прагнути оптимізувати асортимент товарів шляхом торгівлі лише самими популярними ходовими товарними групами, а в межах груп - самими популярними і швидко змінний товарами. Така політика дозволить зменшити грошові кошти, вкладені в товарні запаси, і прискорити їх оборотність. Комерційна діяльність в сфері планування асортименту повинна будуватися на принципах комплексного підходу і передбачає розробку систем заходів і принципових підходів стратегічного характеру, спрямованих на формування конкурентоспроможної асортиментної моделі, що забезпечує стійкі позиції підприємства на ринку. Наступним напрямком підвищення обсягів продажу товарів у ТОВ "Бриз" є використання засобів просування. Основним засобом досягнення цієї мети є реклама. Удосконалення рекламної політики магазину є важливим напрямом підвищення обсягів продажу товарів. На підставі вищевикладеного можна порекомендувати наступні:
Наведені в роботі заходи дозволять збільшити обсяг продажів аналізованого підприємства і поліпшити фінансові результати діяльності підприємства. Проведений на основі даних бухгалтерського обліку аналіз динаміки розвитку роздрібного товарообігу ТОВ "Бриз" за 2006-2007 рр.. дозволяє зробити наступні висновки: - Роздрібний товарообіг підприємства збільшується, темпи зростання його високі; - Приріст товарообігу, в основному, досягнуто за рахунок ефективного використання всіх видів ресурсів: товарних, трудових та ін; - Підприємство в 2006 році активно вело роботу по додатковій закупівлі товарів у виробників і інших постачальників. Разом з цим підприємство не використовувало всіх можливостей росту товарообігу в 2006 році. Так, обсяг роздрібного товарообігу міг би зрости за рахунок:
Пропозиції щодо подальшого розвитку роздрібного товарообігу ТОВ "Бриз":
З цією метою комерційної службі підприємства виробляти закупівлі товарів безпосередньо у виробників (промислових і сільськогосподарських підприємств, кооперативних підприємств та ін), значно розширити закупівлю і реалізацію супутніх непродовольчих товарів, що є в достатній кількості у виробників та інших постачальників, більше уваги приділяти укладанню договорів з постачальниками. При закупівлі товарів у постачальників необхідно аналізувати товарні запаси й обсяг продажів з метою максимізації прибутку від торговельної надбавки і збільшення товарообігу, що в свою чергу позначається на витратах обігу, особливо на транспортних витратах. У зв'язку з купівлею великих обсягів продукції у постачальників у ТОВ "Бриз" з'явиться можливість для отримання цінових знижок, тому постає питання про більш оптимальної закупівельної діяльності, вдосконалення кількості товарних запасів і товарооборачиваемости в цілому на підприємстві.
З цією метою залучати на роботу осіб на неповний робочий день, зробити установку сучасних касових апаратів, електронних ваг, домогтися від постачальників збільшення частки фасованих товарів у загальному обсязі поставок, здійснювати суміщення професій, посад, вести Список використаних джерел 1.Байкел Роберт. Сервіс.Сценаріі і техніки обслуговування клієнтів на вищому уровне/Р.Байкел.- М.: Изд-во Hippo, 2009. 2.Бланк І.А. Управління торговим підприємством. М.: Асоціація авторів і видавців. ТАНДЕМ, 1998. 3.Гілберт Д. Управління роздрібним маркетингом / Д.Гілберт-М.: ИНФРА-М, 2005. 4.Гайдаенко Т.А. Маркетингове управління: Повний курс МВА. Принципи управлінських рішень і російська практика / Т.А.Гайдаенко-М.: Изд-во Ексмо, 2005. 5.Гражданскій кодекс Російської Федерації. - М.: ИНФРА-М, 2002. 6. Григорі А. Сенд. Принципи мерчендайзинга / А. Сенд Гігор-М.: Изд-во Гревцов Паблішер, 2007. 7.Дудакова І. Маркетингова детермінанта інвестиційної діяльності в роздрібній торгівлі. / / Практичний маркетінг.-2009 .- № 7 .- С.31-37. 8.Закон Російської Федерації "Про захист прав споживачів" в змін.: СЗРФ. 2002. № 1. Ст. 2. 9.Індівідуальний підприємець: Навчальний посібник / М. Г. Лапуста .- М.: ИНФРА-М, 2005. 10.Коммерческая діяльність. Навчальний посібник / М. Б. Іванова, М.Ю. Іванова .- М.: РІОР, 2005. 11.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. з англ. / Ф. Котлер-СПб: Пітер Ком, 2003. 12.Любушін М.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. Навчальний посібник для вузів. / М. П. Любушин, В. Б. Лещева, В.Г. Дьякова - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. 13.Менеджмент малого бізнесу / Під ред. проф. М.М. Максімцова, проф. В. Я. Горфінкеля. - М.: Вузівський підручник, 2004 14.Макаревіч Л.М. Управління ефективністю компанії: (надійна гарантія прибутковості бізнесу) / Л. М. Макаревич. - М.: ТОВ "Вершина", 2004. 15.Маркетінг / Н. П. Ващекін, Т.Н. Парамонова, В.І. Зонов та ін / Підручник - практикум. - М.: Московський державний університет комерції, 2005. 16.Маркус С. Секрети ідеального магазину. Мемуари творця роздрібної імперії. / С. Маркус .- М.: Изд-во Манн, Іванов і Фербер, 2009. 17.Осіпова Л.В., Синяева І.М. Основи комерційної діяльності. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2007. 18.Панкратов Ф.Р. Комерційна діяльність / Ф. Р. Панкратов, Т.К. Серьогіна. - М.: Вища школа, 2000. 19.Парахіна В.М. Стратегічний менеджмент: Підручник / В. М. парах, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко Підручник. -М.: КноРус, 2006. 20.Платонов В.М. Організація роздрібної торгівлі: Учеб. посібник / В. Н. Платонов - Мн.: БГЕУ, 2006. 21. Половцева Ф.П. Комерційна діяльність / Ф. П. Половцева .- М.: ИНФРА-М, 2008. 22. Предпринимательство.Учебник / М. Г. Лапуста .- М.: ИНФРА-М, 2005. 23.Правіла торгівлі окремими видами товарів. Правила торгівлі. Посередництво. Роздрібна торгівля. М.: Пріор. 2005. 24.Раіцкій К.А. Економіка організації (підприємства). Підручник / К.А. Раицкий - 4-е вид., Перераб.і доп. - М.: "Дашков і К °", 2003 р. 25.Савіцкая Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства / Г. В. Савицька - Мн.: ТОВ "Нове знання", 2002. 26.Суша Г.З. Економіка підприємства / Г. З. Суша - М.: ТОВ "Нове знання", 2003. 27.Услугі роздрібної торгівлі: сучасні підходи до сертифікації / Н.В. Алтухова, Л.І. Кирпиченков, Е.А. Новикова, Г.С. Приткова, Л.Г. Тімуш, М.В. Чибісова. Саратов: Сарат. Держ. техн. ун-т, 2002. 28.Шапошніков В. Деякі питання методології розробки бізнес-концепції підприємства торгівлі / / Практичний маркетінг.-2009 .- № 1.-23-29. Шіренбек Х. Економіка підприємства: Підручник для вузів / Пер з нім. Під заг ред. І. П. Бойко, С. В. Валдайцева, К Ріхтера. - Спб.: Пітер, 2005 29.Економіка і організація діяльності торгового підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. А.Н. Соломатіна - М.: ИНФРА-М, 2000. 30.Економіка підприємства: Учеб. / Семенов В.М., Баєв М.А., Терехов С.А., Чернов А.В. та ін; Під ред. В.М. Семенова, 2-е изд., Испр. М.: Центр економіки і маркетингу, 2000. 31.Економіка підприємства: Учеб. / За ред. Н.А. Сафронова. М.: МАУП, 1998. 32.Економіка підприємства: Учеб. / За ред. О.І. Волкова. 2-е вид., Перераб. і доп. М.: ИНФРА-М, 2000. 33.Економіка підприємства: Підручник для вузів / під ред. Табурчака П.П., Тумин В.М. Ростов н / Д: "Фенікс", 2002. 34.Економіка підприємства: Учеб. / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Щухгальтер. - М.: ИНФРА-М, 2001. 35. Економіка підприємства: навчальний посібник / О.В.Мяснікіна, В. Т. Преображенський .- М.: КноРус, 2008. 36.Економіка торгового підприємства: Учеб. посібник / Під. ред. С.Н. Лебедєвої. - 3-е изд., Испр. - Мн.: Нове знання, 2003. 37.Економіка торгового підприємства: Торговельна справа: Підручник / Під ред.Л.А.Брагіна. -М: ИНФРА-М, 2008. 38.Елліот Річард. Стратегічне планування рекламних кампаній / Р. Елліот, Л. Персі .- М.: Изд. Будинок Гребенщикова, 2008. Будь ласка, не зберігайте тестовий текст. |