Зміст
Введення
1. Товарообіг як найважливіший показник розвитку підприємства та його роль у формуванні фінансових результатів господарської діяльності
1.1 Економічний зміст роздрібного товарообігу та характеристика факторів, що визначають його обсяг і структуру
1.2 Роль товарообігу у формуванні фінансових результатів господарської діяльності підприємства
2. Аналіз товарообігу і ефективності господарської діяльності
2.1 Економічна характеристика ТОВ «Ела» і результатів його господарської діяльності
2.2 Аналіз товарообігу підприємства і факторів, що визначають його обсяг і структуру
2.3 Оцінка впливу товарообігу на формування витрат обігу, валового доходу і прибутку
3. Оцінка перспектив розвитку товарообігу і фінансових результатів господарської діяльності підприємства в умовах економічної кризи
3.1 Обгрунтування мінімально необхідного прибутку, достатньої для здійснення господарської діяльності підприємства в умовах кризи
3.2 Економічне обгрунтування розміру товарообігу, що забезпечує достатній для розвитку підприємства запас фінансової міцності
3.3 Розробка зведеного плану розвитку підприємства на середньострокову перспективу
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Перехід підприємств торгівлі на ринкову концепцію розвитку змінив оцінку їх цільової функції, що відбилося на системі економічних показників, що характеризують господарський процес. Насамперед це стосується показником роздрібного товарообігу. Ринкові методи господарювання об'єктивно привели до відмови від примату показника товарообігу і дозволили перейти до управління торговим процесом на основі економічних регуляторів (ціни, податки тощо). Головною метою торговельних підприємств в даний час є отримання максимального прибутку, а товарообіг виступає як найважливіша і необхідна умова, без якого не може бути досягнута ця мета. Оскільки торговельне підприємство отримує певну суму доходу з кожної гривні реалізованих товарів, то завдання максимізації прибутку викликає необхідність постійного збільшення обсягу товарообігу як основного чинника зростання доходів і прибутку, відносного зниження витрат обігу і витрат на оплату праці.
Товарообіг належить до найважливіших показників плану економічного і соціального розвитку. Він впливає як на виробництво, так і на споживання.
Роздрібний товарообіг за своїм складом не є однорідним. До його складу входить сума продажу товару населенню через роздрібну торгову мережу і підприємства громадського харчування, а так само продажу товарів підприємствам, установам та організаціям. Велика частина роздрібного товарообігу безпосередньо пов'язана з особистим споживанням і купівельними фондами населення.
У динаміці роздрібного товарообігу висвітлюються систематичне зростання виробництва, з одного боку, безперервний підйом, добробут культури населення - з іншого. Він надає також великий вплив на всі кількісні та якісні показники роботи торгових підприємств і організацій. Від обсягу і структури товарообігу залежать також такі показники, як доходи, прибуток, рентабельність, сума і рівень витрат обігу, фонд оплати праці, чисельність торгових працівників, фінансовий стан підприємств та ін Велике значення у виконанні і перевиконанні планів товарообігу, вишукуванні резервів по його збільшення, поліпшенню обслуговування населення має систематичний контроль і ретельний аналіз цих планів.
Таким чином, актуальність теми роботи викликана необхідністю ретельного аналізу показника товарообігу і його впливу на ефективність діяльності підприємств.
Метою курсової роботи є узагальнення теоретичних досліджень в галузі аналізу показників товарообігу та адаптація наукових методів і прийомів до практичної діяльності організації, а також розробка рекомендацій щодо її удосконалення.
Завдання роботи:
- Розкрити суть і значення роздрібного товарообігу та охарактеризувати чинники, що визначають його обсяг і структуру;
- Виявити роль товарообігу у формуванні фінансових результатів господарської діяльності підприємств;
- Проаналізувати товарообіг ТОВ «Ела" і чинники, що визначають його обсяг і структуру;
- Провести оцінку впливу товарообігу на формування витрат обігу, валового доходу і прибутку підприємства;
- Обгрунтувати мінімально необхідну прибуток, достатній для здійснення господарської діяльності ТОВ «Ела» в умовах кризи;
- Обгрунтувати розмір товарообігу, що забезпечує достатній для розвитку підприємства запас фінансової міцності;
- Розробити зведений план розвитку ТОВ «Ела» на середньострокову перспективу.
Об'єктом дослідження є ТОВ «Ела». Предметом дослідження виступає товарообіг підприємства.
Курсова робота містить матеріал теоретичного та практичного значення.
У першому розділі розглянуті поняття роздрібного товарообігу і чинники, що визначають його обсяг і структуру, виявлено роль товарообігу у формуванні фінансових результатів господарської діяльності підприємств. У другому розділі дана коротка економічна характеристика ТОВ «Ела», проаналізовано товарообіг і його фактори, оцінено вплив товарообігу на формування витрат обігу, валового доходу і прибутку підприємства. У третьому розділі здійснюється планування товарообігу та інших показників на 2009 р.
В ході написання курсової роботи були використані наступні методи: діалектичний метод, дедуктивний і індуктивний методи, методи аналізу та синтезу, методи порівняння і зіставлення, економіко-математичні методи та ін
Інформаційною базою для написання роботи послужили законодавчі акти Російської Федерації, а також праці таких авторів як Александров Ю.Л., Виборнова Е.Н., Соломатін А.Н., Валєвич Р.П., Терещенко Н.Н., Раицкий К. А. використовуються матеріали підприємства.
Період дослідження - 2006-2008 рр..
1. Товарообіг як найважливіший показник розвитку підприємства та його роль у формуванні фінансових результатів господарської діяльності
1.1 Економічний зміст роздрібного товарообігу та характеристика факторів, що визначають його обсяг і структуру
Товарообіг - один з найважливіших синтетичних показників розвитку як на рівні підприємства, так і на рівні регіону, країни в цілому.
Основну масу матеріальних благ, які використовуються для особистих потреб, населення отримує через торгівлю. Кількісна і якісна характеристики товарної маси, яка переходить із сфери виробництва в сферу споживання, відповідно до закону товарного обороту, знаходить своє відображення в показниках товарообігу.
У загальному контексті під товарооборотом розуміють продаж товарів масового споживання та надання платних торговельних послуг населенню для задоволення особистих потреб в обмін на його грошові доходи або іншим підприємствам - для подальшої переробки або продажу. Економічні відносини, пов'язані з обміном грошових коштів на товари, відображають економічну сутність товарообороту.
Обсяги продажу товарів населенню фізичними особами на речових, змішаних та продовольчих ринках визначаються на основі спеціальних обстежень, здійснюваних регіональними статистичними органами.
Роздрібний товарооборот - це продаж споживчих товарів за готівковий розрахунок населенню, незалежно від каналів реалізації.
У складі роздрібного товарообігу виділяється оборот роздрібної торгівлі (оборот роздрібних торговельних підприємств) і оборот громадського харчування (рис. 1).
Рис. 1 .- Склад роздрібного товарообігу
Товарообіг роздрібного торговельного підприємства є складовою роздрібного товарообігу і характеризує загальний обсяг продажів або суму цін реалізованих в роздрібному підприємстві товарів.
Оборот роздрібної торгівлі - це вартість проданих населенню споживчих товарів за готівковий розрахунок або сплачених за кредитними картками, за розрахунковими чеками банків, за перерахуванням з рахунків вкладників.
Крім роздрібної торгівлі торгові підприємства можуть здійснювати оптовий продаж товарів.
Оборот оптової торгівлі являє собою виручку від реалізації товарів, придбаних раніше на стороні для перепродажу юридичним особам і індивідуальним підприємцям з метою професійного використання (подальшої переробки або продажу).
Обов'язкова ознака операції, відносять до оптової торгівлі, - наявність рахунку-фактури на відвантаження товару.
Значення товарообороту необхідно розглядати на рівні держави і на рівні конкретного торгового підприємства (рис. 2)
На державному рівні значення показника «обсяг і структура товарообігу» полягає в наступному:
Роздрібний товарообіг є одним з важливих показників соціально-економічного розвитку країни, який характеризує заключний етап руху товарів у сферу споживання. Саме через роздрібний товарообіг здійснюється зміна форми вартості споживчих товарів, створеної в процесі виробництва. В результаті відшкодовуються виробничі витрати і створюються умови для подальшого розвитку виробництва.
Обсяг і структура товарообігу | ||||||
На рівні держави | На рівні підприємства | |||||
Показник соціально-економічного розвитку країни (регіону) | Економічні передумови отримання необхідного обсягу доходу і прибутку | |||||
Показник обсягу діяльності підприємства та матеріалізації купівельних фондів населення | Фактор формування ресурсного потенціалу підприємства | |||||
Індикатор рівня життя населення | ||||||
Показник стану грошового обороту | ||||||
Рис. 2 .- Значення показника товарообігу на рівні держави та окремого торгового підприємства
Роздрібний товарообіг характеризує обсяг позики покупних фондів споживачів у вигляді грошових доходів, які отримані як оплата праці і обмінюються в роздрібній торгівлі на товари відповідно до попиту населення.
Роздрібний товарообіг є одним з важливих показників рівня життя, матеріального і культурного населення країни.
Для характеристики рівня життя населення використовується ціла система аналітичних показників, які є вихідними з обсягу товарообігу: обсяг споживання певних видів продовольчих і непродовольчих товарів, забезпечення населення товарами культурно-побутового призначення, відповідність споживання раціональним нормам і ін
Роздрібний товарообіг в певній мірі впливає на стан грошового обороту в державі, стійкість національної валюти.
Обсяг товарообігу є основним валовим показником діяльності торговельного підприємства, який характеризує результат його діяльності. Саме реалізація певної маси товарів створює економічне підгрунтя для отримання певного обсягу доходів і прибутків, тобто формує передумови для реалізації стратегічних цілей діяльності підприємства.
Аналіз роздрібного товарообігу доцільно здійснювати за трьома основними етапами: підготовчого, основного й заключного; зміст етапів представлено на рис. 3.
Основною метою проведення аналізу роздрібного товарообігу є вивчення можливостей його збільшення і максимізації прибутку на основі оптимізації обсягу, складу і структури обороту.
Відповідно до даної метою при аналізі роздрібного товарообігу ставиться і вирішується ряд основних завдань:
вивчення основних факторів, що визначають умови діяльності роздрібного підприємства та розвитку його товарообігу;
оцінка розвитку роздрібного товарообігу підприємства в динаміці за загальним обсягом, складом і структурою, а також в часовому аспекті;
виявлення основних факторів, що визначають зміну величини роздрібного товарообігу підприємства, і оцінка ступеня їх впливу;
аналіз джерел закупівель товарів та виконання договорів поставки і продажу споживчих товарів;
проведення SWOT-аналізу і обгрунтування резервів збільшення роздрібного обороту і підвищення рентабельності діяльності роздрібного підприємства в цілому.
Рис. 3 .- Характеристика етапів аналізу роздрібного товарообігу підприємства
Основний етап аналізу роздрібного товарообігу здійснюється по ряду напрямків: аналіз динаміки загального обсягу роздрібного товарообігу; оцінка його складу і структури за видами продажів, аналіз і час, і асортиментному аспектах, факторний аналіз роздрібного товарообігу, аналіз його товарного забезпечення.
Для оцінки рівномірності розвитку роздрібного товарообігу за періодами часу розраховуються коефіцієнти рівномірності і ритмічності, а також індекси сезонності.
Коефіцієнт рівномірності (Кр) розраховується за такими формулами
(1)
де V - коефіцієнт варіації,%
(2)
де s - середньоквадратичне відхилення; - Середній відсоток (темп зростання) обороту за загальним обсягом або середній розмір товарообігу за певний період,% або тис. руб.
Середньоквадратичне відхилення може бути визначене як за абсолютним значенням (сумі) товарообігу, так і за відносними показниками (темпами зростання). Розглянемо обидва варіанти.
1) для визначення рівномірності розподілу товарообігу за періодами часу розрахунки проводять по сумі товарообігу, в цьому випадку середньоквадратичне відхилення вважається таким чином
(3)
де - Обсяг товарообігу за певний період, тис. руб. ; - Середня величина товарообігу за досліджуваний період, тис. руб.; N - число складових (місяців, кварталів);
2) для визначення рівномірності динаміки товарообігу розрахунки проводять за темпами зростання товарообігу за певні періоди, при цьому середньоквадратичне відхилення визначається наступним чином
(4)
де - Темп зміни товарообігу за окремими тимчасових періодах,%; - Середній темп зміни товарообігу за загальним обсягом,%; Ро i - базисне значення товарообігу за період, тис. руб.
Для оцінки розподілу роздрібного товарообігу за окремими місяцях і кварталах звітного року доцільно також здійснювати розрахунок індексів сезонності (Іс), які розраховуються за наступною формулою
(5)
де - Середній роздрібний товарообіг за окремий період часу (місяць, квартал), тис. руб.; - Середньомісячний (середньоквартальний) обсяг роздрібного товарообігу, тис. руб.
(6)
Наступним напрямком є аналіз динаміки роздрібного товарообігу в асортиментному розрізі.
Для аналізу роздрібного товарообігу по асортиментній структурі доцільно розраховувати коефіцієнт абсолютних структурних зрушень у товарообороті (К стр.сдв.) За такою формулою
(7)
де - Питома вага i-й товарної групи в загальному обсязі роздрібного товарообігу попереднього року,%; - Питома вага i-й товарної групи в загальному обсязі роздрібного товарообігу звітного року,%; n - кількість товарних груп.
Аналіз структурних зрушень у загальному обсязі роздрібного товарообігу дозволяє виявити основні зміни в товарній структурі обороту і оцінити впливу цих змін на загальний розмір обороту.
Важливим напрямком основного етапу аналізу роздрібного товарообігу є оцінка впливу різних факторів на зміну роздрібного товарообігу.
Н a обсяг товарообігу торгового підприємства впливає велика кількість чинників (рис. 4).
У практиці економічного аналізу їх прийнято поділяти на три групи:
• фактори, пов'язані з товарними ресурсами;
• фактори, пов'язані з чисельністю працівників і продуктивністю їх праці;
• фактори, пов'язані з наявністю та ефективністю використання основних фондів торговельного підприємства і режимом його роботи.
У спеціальній економічній літературі все частіше стали виявляти четверту групу факторів, що впливають на обсяг товарообігу, - соціальні чинники (надання різного роду соціальних послуг працівникам свого підприємства). Тим не менш, за оцінкою вчених Росії і зарубіжних країн, вплив четвертої групи факторів на зміну обсягу продажів носить стохастичний характер, коли неможливо встановити конкретну форму зв'язку між досліджуваними ознаками.
Рис.4 .- Фактори, що впливають на товарообіг роздрібного торговельного підприємства
Фактори, пов'язані з товарними ресурсами, впливають на обсяг товарообігу через зміну величини запасів товарів на початок і кінець року, надходження товарів та їх вибуття. Між зазначеними величинами є певна взаємозв'язок, що виражається формулою товарного балансу:
Зн + П = Р + В + Зк (8)
Де: Зн - запаси на початок року, руб.;
П - надходження товарів, руб.;
Р - обсяг товарообігу, руб.;
В - вибуття товарів, руб.;
Зк - запаси на кінець року, руб.
Перетворюючи цю взаємозв'язок можна отримати балансову формулу товарообороту:
Р = Зн + П - В - Зк (9)
Зміна кожного з доданків відповідним чином впливає на обсяг товарообігу. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров. Их уменьшение, наоборот, способствует сокращению объема товарооборота.
Уменьшение выбытия товаров, сокращение их конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.
Рассматривая направления влияния (+; –) данных факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении товаров в запасах. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние, может перейти в разряд отрицательных.
Влияние на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, определяется способом разниц или цепных подстановок.
В первом случае находятся отклонения между показателями отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на увеличение или уменьшение объема товарооборота. Причем следует учитывать, что направление влияния на объем товарооборота изменения выбытия товаров и запасов товаров на конец года меняется на противоположное.
Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и производительность их труда. Модель имеет вид:
Т = В х Ч (10)
где Т — объем товарооборота, руб.;
Ч — среднесписочная численность работников, чел.;
В — производительность труда одного работника, руб.
В условиях инфляции такой анализ целесообразно проводить по товарообороту и производительности труда (выработке на одного работника) в сопоставимых ценах.
Используя способ разниц или метод интегрирования можно рассчитать влияние на объем товарооборота изменения трудовых факторов и индекса цен.
Используя способ разниц, имеем:
∆ Т ч = (Ч 1 –Ч 0 ) х В 0 (11)
где ∆Т ч — изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников, руб.;
Ч 0 — среднесписочная численность работников в прошлом году, чел.;
Ч 1 — среднесписочная численность работников в отчетном году, чел.;
В 0 — производительность труда одного работника в прошлом году, руб.
∆ Т В = (В соп –В 0 ) х Ч 1 (12)
где ∆Т В — изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда одного работника, руб.;
Ч 1 — среднесписочная численность работников в отчетном году, чел.;
В соп — производительность труда одного работника в сопоставимых ценах, руб.,
В 0 — производительность труда одного работника в прошлом году, руб.
∆ Т Ц = (В 1 –В соп ) х Ч 1 , (13)
где ∆Т Ц — изменение объема товарооборота за счет изменения цен на товары, руб.;
B 1 — производительность труда одного работника в отчетном году, руб.
При применении в факторном анализе товарооборота метода цепных подстановок осуществляется последовательная замена в формуле показателей предыдущего периода на показатели отчетного периода. При этом сначала осуществляется замена количественных показателей, а затем производится замена качественных показателей. В случае, если в формуле имеется не один, а несколько количественных (качественных) показателей, их замена осуществляется в последовательности экономической важности для предприятия.
При использовании для анализа интегрального метода сначала необходимо определить изменение производительности труда одного работника за счет интенсификации труда и за счет изменения цен:
∆ В инт = В соп – В 0 (14)
где ∆В инт - изменение производительности труда одного работника за счет интенсификации труда, руб.;
∆ В ц = В 1 – В соп (15)
где ∆В ц — изменение производительности труда одного работника за счет изменения цен на товары, руб.
Тогда влияние анализируемых факторов на объем товарооборота может быть рассчитано по следующим формулам:
- изменение среднесписочной численности работников:
∆ Т ч = В 0 х ∆Ч + (16)
- изменение производительности труда одного работника
∆ Т В = Ч 0 х ∆В инт + (17)
- изменение цен на товары
∆ Т ц = Ч 0 х ∆В ц + (18)
Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.
Объем розничного товарооборота торгового предприятия отражен формулой:
Т = Р м х Д х t х В р (19)
где Т — объем товарооборота за период, руб.;
Р м — количество рабочих мест (условных) в предприятии, ед.;
Д — количество дней работы предприятия, дни;
t — продолжительность работы предприятия и день, ч;
В р — выработка на одно рабочее (условное) место в час, руб.
Используя способ цепных подстановок, можно определить влияние изменения каждого из указанных факторов на объем товарооборота торгового предприятия
Где: 1) Влияние изменения количества рабочих (условных) мест
2) Влияние изменения количества дней работы предприятия
3) Влияние изменения продолжительности часов работы предприятия в день
4) Влияние изменения выработки на одно рабочее (условное) место в час
О бъем розничного товарооборота в значительной степени зависит от потенциала торгового предприятия: наличия торговых площадей, оборудования, механизмов и эффективности их использования.
Модели, характеризующие объем товарооборота торгового предприятия в зависимости от его потенциала, могут быть выражены следующим образом:
Т = Н х S (2 0 )
где Т — объем товарооборота предприятия, руб.;
S — торговая площадь предприятия, м 2 ;
Н — товарооборот на 1 м 2 торговой площади, руб.
Т = Ф 0 х (21)
где Т — объем товарооборота предприятия, руб.;
— среднегодовая стоимость основных фондов предприятия, руб.;
Ф 0 — фондоотдача основных фондов, руб.
Используя способ разниц или цепных подстановок, можно определить влияние на объем товарооборота каждого из указанных в моделях факторов.
Завершающим направлением основного этапа анализа розничного товарооборота является анализ его товарного обеспечения, который включает в себя два основных направления:
анализ товарных запасов;
анализ поступления товаров с увязкой с объемом реализации. На данном этапе анализа осуществляется оценка структуры источников поступления товаров в розничное предприятие; дается характеристика основных поставщиков товаров и их удельный вес в общем объеме поставок товаров, оцениваются условия и порядок транспортировки и расчетов за поставляемые товары, анализируется выполнение договоров поставки поставщиками. При этом целесообразно осуществить расчет и анализ ряда показателей:
коэффициента равномерности поставок, рассчитываемого по формуле
(22)
где Кр – коэффициент равномерности поставок товаров; s – среднее квадратическое отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок; – средний уровень поставки, тыс. руб.; П i – объем поставки за i -й период, тыс. руб.; n – число поставок;
коэффициента ритмичности поставки товаров, определяемый по следующей формуле:
(23)
где К рит – коэффициент ритмичности поставок товаров; – фактическая поставка товаров за i -й период времени, тыс. руб.; – поставка товаров по контракту за аналогичный период времени, тыс. руб.
На заключительном этапе анализа розничного товарооборота осуществляется SWOT -анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема розничного товарооборота, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения объема розничного товарооборота разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры.
1.2 Роль товарооборота в формировании финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия
В рыночных условиях хозяйствования экономическое значение розничного товарооборота вытекает из выполняемых им задач.
Розничный товарооборот может быть применен для характеристики использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является показателем, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результатов и затрат.
Розничный товарооборот может быть использован для расчета трудоемкости, фондоемкости, затратоемкости, капиталоемкости ресурсов. С помощью этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота.
Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
При этом оптимальным считается соотношение в развитии этих показателей, представленное в моделях стратегического регулирования товарооборота.
Первая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает сбалансированность спроса и предложения товаров. Это становится возможным при следующем условии
I П > I Т > I ТЗ > I С (24)
где: I П - индекс роста поступления товаров;
I Т - индекс роста объема товарооборота;
I ТЗ - индекс роста суммы товарных запасов;
I С - индекс роста объема спроса населения.
Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Это достигается при условии:
I ПР > I Т > I ФОТ > I Ч (25)
де:
I ПР - индекс роста массы прибыли;
I ФОТ - индекс роста фонда оплаты труда;
I Ч - индекс роста численности работников.
Або
I Р > I ПТ > I З (26)
де:
I Р - индекс роста уровня рентабельности (% к обороту);
I ПТ - индекс роста производительности труда одного работника;
I З - индекс роста средней заработной платы одного работника.
Роль товарооборота в формировании финансовых результатов предприятия заключается прежде всего в его влиянии на сумму прибыли предприятия.
Прирост прибыли за счет роста товарооборота также можно определить по формуле
∆ П т = (Т 1 – Т 0 ) * Р 0 реал / 100 (27)
Где: Р 0 реал – уровень рентабельности базисного периода, рассчитанной по прибыли от реализации
Прибыль - это конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия и основная цель его функционирования.
При рыночной экономике эффективность деятельности оценивается системой показателей, основным среди которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия.
При расчете рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.
Нормой прибыли считается показатель рентабельности, исчисленный процентным соотношением суммы чистой прибыли к объему товарооборота или стоимости всего капитала.
Расчет общей экономической рентабельности (прибыльности) торгового предприятия выполняется по формуле:
Р о = П / Т * 100 (28)
где Р о - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности предприятия; П - сумма прибыли (валовой или чистой) ; Т - объем товарооборота (без НДС) .
Данная формула расчета применима и для определения прибыльности капитала (вложенных средств) торгового предприятия: показатель товарооборота надо заменить на показатель капитала. Преобразив эту формулу путем умножения и деления на показатель товарооборота, получили два показателя: рентабельность товарооборота и оборачиваемость капитала:
Р к = П / Т * Т / К = Р т * О к (29)
где: Р к - рентабельность капитала;
Р т – рентабельность товарооборота;
О к - оборачиваемость капитала предприятия (число оборотов) .
Рентабельность товарооборота отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара. Поскольку бухгалтерский учет хозяйственных операций ведется в денежном выражении, то коэффициент рентабельности продаж, умноженный на 1000, показывает, какая прибыль была получена с 1 тысячи рублей проданного товара.
Число оборотов капитала (О к ) отражает отношение товарооборота к величине капитала предприятия. На основе этого показателя можно определить сумму товарооборота на тыс. руб. вложенного капитала. Чем выше объем товарооборота, тем больше число оборотов вложенного капитала. Этот показатель можно воспринимать как оборачиваемость капитала, поскольку он показывает, сколько раз за данный период времени оборачивается каждый рубль вложенного капитала.
Товарооборот влияет на финансовые результаты предприятия следующим образом.
К внутренним факторам, влияющих на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота.
Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:
1. Объем розничного товарооборота, При неизменной доле прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.
2. Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.
3. Організація товароруху.
Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.
4. Организация торгово-технологического процесса продажи товаров.
Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.
К основным внешним факторам, формирующим прибыль торгового предприятия можно отнести следующие факторы:
1. Емкость рынка.
От емкости рынка зависит розничный товарооборот торгового предприятия. Чем больше емкость рынка, тем и больше возможности предприятия по получению прибыли.
2. Развитие конкуренции.
Оно оказывает отрицательное влияние на сумму, и уровень прибыли, т.к. оно приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует определенных расходов, снижающих получаемую сумму прибыли.
3. Размер цен, устанавливаемых поставщиками товаров, В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен- Торговые предприятия стремятся меньше, работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня качества по более низким ценам.
Таким образом, очевидно, что розничный товарооборот играет решающую роль в формировании финансовых результатов предприятия. Воздействие на отдельные факторы, оказывающие влияние на товарооборот, способно обеспечить его рост, что в конечном итоге вызовет и прирост прибыли, т.е. приведет к достижению целей предприятия.
2. Анализ товарооборота и эффективности хозяйственной деятельности
2.1 Экономическая характеристика ООО «Эла» и результатов его хозяйственной деятельности
Объектом исследования выступает ООО «Эла» - торговое предприятие, основным видом деятельности которого является оптовая продажа широкого ассортимента алкогольной продукции в магазины г. Барнаула и Алтайского края. Предприятие работает на российском рынке алкоголя с 10.02.2003 года и развивается с учётом тенденций современного рынка и потребностей потребителя. В настоящее время предлагает покупателям более 2500 товарных марок ведущих российских и иностранных производителей алкоголя.
ООО «Эла» производит тщательный отбор вин, коньяков, виски и других видов алкогольной продукции, поставляемой на российский рынок.
Цель предприятия заключается в том, чтобы обеспечить потребителей высококачественной алкогольной продукцией, изготовленной по современным технологиям и прошедшей строгий контроль качества. Компания ООО «Эла» ищет самые нестандартные способы продвижения собственных торговых марок. Сотрудники торгового дома ведут большую работу по маркетинговому исследованию потребительских предпочтений, разработке дизайна продукции, постоянно отслеживают изменение ситуации на алкогольном рынке, что позволяет компании своевременно разрабатывать новые направления деятельности, внедрять новые способы продвижения собственной продукции.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.1.
Рассмотрим поподробнее функции некоторых отделов.
Финансовый механизм на предприятии осуществляется через отдел - бухгалтерия.
Бухгалтерия занимается составлением финансовой отчетности. Этот отдел необходим для нормального функционирования системы финансового контроля.
Задачей коммерческого отдела фирмы является наилучшее достижение маркетинговых целей:
географическое расширение рынков,
изыскание новых сегментов рынка,
увеличение прибыли.
Рис. 2.1 - Организационная структура ООО «Эла»
Отдел занимается размещением различного рода рекламы, поиском и размещением заказов, расширением ассортимента.
В данном отделе существуют следующие должности:
начальник отдела,
управляющий вопросами рекламы,
управляющий стимулирования сбыта,
специалист по логистике (проведение маркетинговых исследований).
Отдел кадров занимается работой с персоналом предприятия. Сотрудники этого отдела производят отбор, набор, расстановку, оценку и управление движением кадров на данном предприятии.
Оптовый отдел занимается непосредственно работой с клиентами.
Отдел не является самостоятельным подразделением предприятия и осуществляет свою деятельность в тесном взаимодействии с другими подразделениями.
В своей деятельности отдел сбыта руководствуется действующим законодательством, постановлениями, контролирующих органов приказами, распоряжениями и указаниями руководства фирмы .
Основными задачами оптового отдела являются:
а) достижение каждым работником экономически эффективной работы по реализации продукции;
б) экономия средств, расходуемых на организацию работы отдела;
в) обеспечение своевременного выполнения предприятиями-заказчиками, договорных обязательств перед клиентами при оплате;
г) постоянная работа по изучению спроса и расширению связей, постоянный поиск новых клиентов;
д) организация своевременной доставки продукции (заказа) согласно заключенных договоров.
В связи с этими задачами сотрудники отдела:
заключают договоры с клиентами
подготавливают информационные списки (прайс - листы)
подготавливают предложения по сотрудничеству, рассылает их по запросу фирм заинтересованных в сотрудничестве;
в целях рекламы и расширения рынка сбыта продукции предприятие принимает участие в ярмарках, выставках-продажах.
Отдел возглавляет коммерческий директор, который несет персональную ответственность за выполнение задач, стоящих перед отделом
Краткая экономическая характеристика деятельности торгового предприятия представлена в табл. 2.1.
Таблица 2.1 - Анализ основных показателей деятельности ООО «Эла» за 2007- 2008 гг
10. Фондоемкость
руб. / руб.
0,037
0,044
0,007
118,25
11. Фондовооруженность труда одного работника
тыс. руб./
18,60
20,78
2,185
111,75
чол.
12. Среднегодовая стоимость оборотных средств
тис. руб.
1029,2
1217,8
188,64
118,33