Роль ціни та її функції в економіці

ТЮМЕНСЬКИЙ ТОРГОВО-ЕКОНОМІЧНИЙ ТЕХНІКУМ
Курсова робота
на уроках:
ЕКОНОМІКА ОРГАНІЗАЦІЇ
ТЕМА: «Роль ціни та її функції в економіці».
Роботу виконала:
студентка II курсу 28 БХ групи
Перевірила:
викладач


ЗМІСТ
Введення
1.Роль ціни в економіці
1.1.Значение і сутність цін
1.2.Функціі ціни
2.Основні цінові стратегії та методи
3.Види цін
3.1.Види цін залежно від сфер торгівлі
3.2.Віди цін, що розрізняються ступенем і способами регулювання
3.3.Другіе види цін
4.Риночний механізм ціноутворення
5.Порядок встановлення вільних цін на товари
6.Практіческая частина
Висновок
Список літератури

ВСТУП
Встановлення певної ціни на товар або послугу служить для подальшого їх продажу та отримання прибутку. Дуже важливо призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилася дуже високою або дуже низькою.
У малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важливо, що підприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом і той у свою чергу може висловити свої претензії за встановленими цінами за товари або послуги. Призначення високої ціни може бути чревате втратою інтересу до придбання. Призначення низької ціни теж може викликати негативну реакцію, наприклад, сумнів в якості їжі або в умінні і досвіді підприємця. Таким чином, запитувана ціна визначає якість товару або послуги у свідомості покупця і допомагає визначити положення даного продукту на ринку.
У випадку, коли товар потребує післяпродажному, гарантійному чи іншому обслуговуванні, а призначена за нього ціна занадто мала, прибуток, отриманий, від продажу виявляється недостатньою для обслуговування клієнта далі на належному рівні. У такому випадку, покупці розчаровуються в даному товарі, яку виявив їм обслуговуванні і в даному підприємстві.
Визначення ціни є однією з найскладніших задач, що стоять перед будь-яким підприємством. І саме ціна зумовлює успіхи підприємства - об'єми продажів, доходи, одержуваний прибуток.
Сьогодні долається закритий у минулому характер російської економіки. Вітчизняні підприємства все сміливіше і масштабніше виходять на світовий ринок. Це вимагає від них вміння вести активну цінову політику, правильно враховувати весь спектр можливих реакцій споживачів і конкурентів, домогтися поставлених цілей в своїй підприємницькій діяльності. Тому хотілося б докладніше зупинитися на розробці цінової стратегії для принципово нових товарів.

1.Роль ЦІНИ В ЕКОНОМІЦІ
1.1.Значение і сутність цін
Ціна - це грошове вираз вартості. Ціна, як і гроші, є фундаментальною економічною категорією, яка виникла і сформувалася в процесі поділу суспільної праці, розвитку товарного виробництва та обміну товарів.
На кожному етапі розвитку суспільства ціна відігравала і відіграє важливу роль у вирішенні виробничих, економічних, соціальних і політичних завдань. Вона також значно впливає на економічну систему. Ціна регулює як окремі акти купівлі і продажу товарів, так і економічні процеси в цілому, включаючи виробництво, розподіл, обмін і споживання благ, надання послуг. За допомогою цін підприємства вимірюють і контролюють витрати праці і результати виробництва, стимулюють зростання і вдосконалення виробництва, а також покращують структуру відтворення і розподіл ресурсів. Ціна являє собою потужний важіль управління економікою і. знаряддя конкурентної боротьби, важливий економічний інструмент для самофінансування.
1.2.Функціі ціни
Функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються залежно від природи того економічного середовища, в якій діють, використаються ціни. Перш за все, мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано - державного і ринкового типу.
Первинною функцією ціни слід вважати вимірювальну. Завдяки ціною дозволяється виміряти, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, кількість грошей покупець повинен заплатити, а продавець отримати за проданий товар. Ціни дають можливість грошам як платіжному засобу знайти кількісну визначеність в акті купівлі-продажу. Знаючи ціну вагової, об'ємної, штучної одиниці товару і множачи її на кількість продаваних продавцем і купується покупцем одиниць, ми встановлюємо величину грошового платежу за товари та послуги. Виходячи з ціни робочої сили, праці, вимірюється заробітна плата.
З вимірювальної функцією ціни є сусідами соізмерітельная, що полягає в зіставленні цінностей різних товарів. Порівнюючи ціни, ми отримуємо, можливість розрізняти більш-менш дорогі товари, дорогі і дешеві. Якщо ціна адекватно відображає корисність, то вона може використовуватися і при зіставленні тільки грошової цінності, але і корисності товарів.
Завдяки вимірювальної функції ціна знаходить облікову функцію. Переклад показники кількості і якості товарів у матеріально-речовинному вираженні виміряні у фізичних одиницях, в адекватні показники, виміряні в грошових одиницях, ціна стає допоміжним інструментом обліку.
Поряд з урахуванням ціна як вимірювач може бути одним з важливих інструменту аналізу, прогнозування, планування, при яких використовуються показники в грошовому вираженні.
З перерахованих функцій цін випливає можливість їх використання в якості інструменту регулювання економічних процесів. Так, в ринковій економіці ціни - це основний інструмент зрівноважування попиту та пропозиції, що погоджує грошовий запит виробника чи продавця товарів на їх оплату: відповідною реакцією споживача, покупця. При цьому характерно, що сама регулююча ціна народжується в процесі регулювання і є в цьому сенсі регульованою. Тому точніше було б говорити про функцію саморегулювання товарно-грошових процесів з допомогою рівноважних, тобто самовстановлюються цін, рівень яких відповідає вирівнюванню попиту та пропозиції, У неринковій економіці такі функції насильно нав'язуються цінами, які самі нав'язуються економіці. Така штучність робить призначувані державою ціни малоефективним засобом балансування доходів і витрат, а в більш широкому плані - регулювання економіки.
Ціна може виконувати розподільну функцію, яка полягає в можливості за рахунок перерозподілу попиту на той чи інший продукт, пов'язаного з його ціною, впливати на пропозицію товару, на розширення виробництва відсутнього (дефіцитного) товару і скорочення виробництва надлишкового товару. У підсумку, інвестиції спрямовуються переважно у малорозвинені галузі та галузі виробництва за рахунок відтоку коштів із застарілих галузей. В умовах централізованої економіки така функція використовувалася державою для впливу на структуру виробництва і одержувані доходи. Підвищуючи чи знижуючи оптові або роздрібні ціни, держава тим самим перерозподіляло доходи і прибуток регіонів-галузей, підприємств, соціальних груп, родин, окремих людей. Завдяки цьому радянська номенклатура набувала блага для себе та своїх родин за «своїм», спеціальних закритих «розподільниках».
Ціна виконує дуже важливу соціальну функцію. З цінами та їх зміною пов'язані структура та обсяги споживання благ та послуг, витрати, рівень життя, прожитковий мінімум, споживчий бюджет сім'ї. Соціальна реакція людей на рівень цін і його зміна чутлива й висока.
Поряд з внутрішніми функціями, реалізованими в межах народного господарства країни, ціни виконують зовнішньоекономічні функції, виступаючи в ролі інструменту торгових угод, зовнішніх платежів, взаємних розрахунків між країнами.
Як у ринкової, так і в неринковій економіці ціни виконують стимулюючу функцію, впливаючи на зацікавленість виробників у підвищенні обсягів виробництва і якості продукції в ім'я збільшення виручки від продажу. Механізм цього впливу пролягає через бажання виробника збільшувати дохід і прибуток, які безпосередньо пов'язані з цінами на продукцію, товари та послуги. Істотна різниця між проявом цієї функції в ринковій конкурентній і неконкурентною дефіцитній економіці в тому, що в першому випадку виробників прагне підвищити і випуск товару, і якість, і ціну, а в другому-тільки ціну. Ця особливість дуже яскраво показала себе після розкріпачення цін у Росії, що призводить до побічних проявів закону пропозиції.
Велике різноманіття функцій ціни, яка явно перевантажена обов'язками у своїй державній формі, а також суперечливість цілей і завдань здійснення окремих функцій призводять до того, що успішно реалізувати всі функції не представляється можливим.
Ціна є об'єктивна категорія, її величина обумовлена ​​дією законів попиту та пропозиції і грошового обігу. Перехід від державних цін до ринкових не може і не повинен бути єдиним, тому не можна повністю уникнути регулятивного впливу держави на ціни, ціновий механізм, цінову політику.

2.Основні ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ ТА МЕТОДИ
1.Цели і завдання ціноутворення
Приступаючи до ціноутворення, підприємець повинен, перш за все, визначити, яких цілей він хоче досягти за допомогою продажу даного продукту. Часто виявляється, що цих цілей декілька, причому їх виконання можливе в короткостроковій, середньостроковій або довгостроковій перспективі. Той чи інший рівень ціни по-різному впливає на різні цільові параметри, наприклад, на прибуток, оборот або частку участі в ринку. Лише в екстремальних випадках домінує якась одна мета підприємницької діяльності. У звичайній практиці потрібно вчитися знаходити і реалізовувати за допомогою цінової політики зважене оптимальне співвідношення можливо більшої кількості цілей. Найбільш істотними цілями підприємницької діяльності, здійснення яких покликане служити ціноутворення, є:
· Подальше існування фірми. Труднощі можуть виникнути внаслідок надлишкових потужностей, інтенсивної конкуренції чи змінилися бажань споживачів. Тоді, щоб продовжити виробництво і ліквідувати запаси, часто знижують ціни. При цьому прибуток втрачає свою важливість. До тих пір, поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних і витрат, виробництво може продовжуватися. Однак просте продовження існування фірми може розглядатися тільки як короткострокова мета;
· Короткострокова максимізація прибутку. Багато підприємців хотіли б зажадати за свій продукт таку ціну, яка забезпечує максимум прибутку. Для цього визначаються попередній попит і попередні витрати по кожній ціновій альтернативі. Потім з цих альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. Однак реалізація цієї мети теж пов'язана з деякими проблемами. Так, вона передбачає, що функції попиту і витрат відомі заздалегідь, хоча насправді їх визначити дуже важко. При цьому наголос робиться на короткострокові очікування прибутку, і не враховуються довгострокові перспективи, які визначаються використанням всіх інших елементів маркетингової стратегії, а також протидіє політикою конкурентів і регулюючої діяльністю держави;
· Короткострокова максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають звичайно тоді, коли продукт виробляється корпоративно і у зв'язку з цим складно визначити комплексну структуру і функцію витрат. Тут же досить визначити лише функцію попиту. Реалізувати цю мету відносно просто через встановлення в сфері збуту відсотка комісійних від обсягу збуту. Багато керівників бізнесу дотримуються думки, що короткострокова максимізація обороту приносить в довгостроковій перспективі також максимальні прибутки і частки участі в ринку;
· Максимальне збільшення збуту. Підприємці, котрі переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту, призведе до зниження витрат одиниці продукції і в кінцевому результаті - до збільшення прибутку. Виходячи з чутливості ринку до рівня ціни, такі підприємці встановлюють ціну якомога нижче. Подібний підхід називають "цінова політика наступу на ринок". Однак така політика низьких цін може дати позитивний результат лише за наявності ряду умов, а саме якщо: чутливість ринку до цін дуже велика, можна знизити витрати виробництва і розподілу в результаті розширення обсягів виробництва, зниження цін відлякає, конкурентів і вони не підуть такого прикладу;
· "Зняття вершків" з ринку за допомогою встановлення високих цін. Окремі сегменти цільових ринків отримують економію витрат від застосування нової продукції навіть при такій високій ціні. Кожного разу, коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, щоб залучити до себе наступний шар клієнтів, досягаючи тим самим у кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту;
· Лідерство в якості. Фірма, якій вдається закріпити за собою таку репутацію, встановлює потім високу ціну, щоб покрити високі витрати, пов'язані з підвищенням якості.
Названі цілі цінової політики певним чином співвідносяться між собою, причому далеко не завжди збігаються. Більш того, їх досягнення відбувається в різний час і за різною ціною. У нестійких умовах перехідної економіки найчастіше переважає мета короткостроковій максимізації прибутку.
Проте всі названі цілі повинні, в принципі, служити досягненню більш загальної домінуючою мети - довгострокової максимізації прибутку.
2. Визначення попиту.
Зазвичай ціна і попит перебувають у зворотній залежності один від одного, але не завжди. Так, з особливо престижним товарах картина може бути протилежною. У даному випадку ціна служить для споживача ознакою ексклюзивної якості. Але і в цьому випадку є верхня межа підвищення ціни, після якого починається зниження попиту.
Чутливість споживачів до цін і їхня реакція визначаються низкою психологічних і економічних факторів, які підприємець повинен враховувати. Так, чутливість споживачів до зміни цін буде нижче, якщо:
· Продукт не має аналогів;
· Споживачеві не відомі або мало відомі товари-замінники;
· Витрати споживачів на продукт відносно невеликі в порівнянні з їх доходами;
· Витрати споживачів на продукт займають малу частку їх сукупних витрат (тому, зокрема, відносно дорогі запчастини до автомобілів);
· Споживач може частину витрат на продукт розділити з ким-небудь, наприклад, з членами свого кооперативу;
· Продукт може застосовуватися в системі з раніше придбаними і освоєними продуктами;
· Продукту наказують вищу якість, престиж і ексклюзивність;
· Споживачі не можуть довго зберігати продукт.
Графічно це виглядає як різний кут нахилу лінії попиту, що показує всі значення обсягу збуту при різному рівні ціни. Ступінь цієї залежності прийнято називати ціновою еластичністю попиту. Вона визначається як частка від ділення процентної зміни проданого кількості товару на процентна зміна його ціни. Якщо мова йде про дослідження можливого ринку збуту нової продукції, то замість проданого кількості використовуються дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий продукт або експертні оцінки.

Регульовані ціни називаються так тому, що їхня величина регулюється державними органами. При регулюванні вплив з боку держави на ціни носить обмежений, непрямий характер, здійснюється за допомогою впливу на зміну попиту чи пропозиції товару. Іноді регулювання зводиться до обмеження величини цін за певні групи товарів верхньою межею з метою розширення купівельної спроможності споживачів або нижньою межею з метою стимулювання розвитку виробництва.
Однак і той, і інший шлях мають ряд істотних недоліків, що і приводить до рідкого використання цього методу. Вся справа в тому, що держава, встановлюючи, наприклад, верхню межу ціни, установлює її на більш низькому рівні, ніж рівноважний рівень ціни, що призводить до скорочення пропозиції й росту попиту на товар. Підсумком такого встановлення ціни є перевищення попиту над пропозицією товарів, тобто товарний дефіцит, а, отже, природне бажання покупця купити відсутній товар навіть по більш високій ціні, що породжує чорний ринок, на якому ціни будуть вище рівноважних через додаткові витрати продавців, які нелегальним шляхом продають товар.
Договірні ціни - це ціни, величина яких визначена предваряющим акт купівлі-продажу угодою, документально зафіксованим контрактом між продавцями і покупцями.
У сучасній практиці ділового співробітництва прийнято виділяти в договорах спеціальний розділ, в якому обмовляється рівень цін. У ряді випадків у договорі фіксується не абсолютна величина цін, а діапазон цін,
верхній або нижній рівень (не вище або не нижче) або у їх зв'язок з державними, ринковими, світовими цінами.
Обмовляється також допустимість зміни закріплених контрактом цін внаслідок, скажімо, інфляції, виникнення форс-мажорних обставин, прийняття нових законів.
Вільні ринкові ціни, як ясно з їхньої назви, звільнені від безпосереднього цінового втручання державних органів, формуються під впливом кон'юнктури ринку, законів попиту та пропозиції й звуться рівноважних цін, тобто таких цін, при яких обсяг попиту дорівнює обсягу пропозиції товарів на ринку. Теоретично, в ідеалі ринкові ціни повинні складатися в процесі вільного торгу між покупцями і продавцями.
Однак реально не вдається уникнути впливу на процес встановлення ринкових цін ряду факторів не тільки економічної, але й психологічної природи, пов'язаних з поведінкою, інтересами покупців і продавців.
У цьому сенсі коректно визначити вільні ринкові або рівноважні ціни як ціну, яка дорівнює, з одного боку, цінності для споживачів додаткової одиниці придбаного блага і, з іншого боку, витратам виробництва і продажу додаткової даного блага для продавця.

3.3.Другіе види цін
Поряд з охарактеризованими вище основними видами цін в економічній практиці застосовується ряд інших груп цін, виділюваних по найрізноманітніших ознаках.
В економічному аналізі, плануванні і статистиці, а також у дослідницьких цілях, поряд з поточними, діючими, фактично використовуються зіставні або, як їх іноді називають, незмінні ціни. Використання таких цін об'єктивно необхідно у зв'язку з природною зміною багатьох цін, процесами інфляції. Звідси й прагнення застосовувати при аналізі порівнянні, незмінні ціни, використовуючи індекс цін, тобто коефіцієнт перерахунку, що відображає зміну цін. У міру переходу в зону стрибкоподібного, найчастіше некерованого підйому цін замість або на додаток до індексу цін став чаші застосовуватися показник рівня інфляції, що характеризує, на скільки відсотків збільшуються ціни за певний період. Показник рівня інфляції у відсотках дорівнює процентному індексу росту цін за відповідний період, зменшеному на 100%. Індекс цін є похитнемо зростання, а рівень інфляції - приросту цін.
У цих же цілях іноді застосовують реальні ціни, які представляють собою ціну в грошовому вираженні щодо загального рівня цін. У ході прийняття споживчих рішень покупця цікавлять і відносні (порівнянні) ціни, то є ціна даного товару в порівнянні із ціною деякого іншого родинного товару або того ж товару в іншому регіоні. З цією метою встановлюється відношення цін.
В процесі проектування нових видів виробів і об'єктів для виробництва знову охоплюваній продукції, товарів, послуг, матеріалів, напівфабрикатів, енергії використаються проектні ціни. З урахуванням їх наближеного, орієнтовного характеру часто визначається граничний рівень таких нових цін у вигляді лімітних цін.
Стосовно до об'єктів будівельної індустрії на етапі їхнього проектування визначається ціна будівництва об'єкта, обумовлена ​​з урахуванням всіх видів витрат на створення та оснащення. Таку ціну прийнято називати кошторисною вартістю, тому що вона обчислюється на основі кошторисів, у яких підсумовані витрати на створення готового будівельного об'єкта.
У більш широкому плані всі види цін, обумовлені за допомогою розрахунків, називають розрахунковими, а ціни, очікувані в майбутньому, - очікуваними.
Ряд цін на товари і послуги фіксується в документальній формі у вигляді прейскурантів, тобто покажчиків цін. Величини цін, представлених у таких документах, називають прейскурантними. В умовах державного ціноутворення прейскурант, цінник був основним, іноді первинним ціновим документом. У ринковій економіці прейскурант стає довідковим документом.
У ході здійснення планово-управлінських робіт використовуються прогнозовані і планові ціни, зміст і призначення яких ясні з їхньої назви. У дійсності ціни не встановлювалися планами, а були об'єктом оперативного управління з боку державних органів ціноутворення. У той же час державні плани економічного і соціально розвитку складалися на певній ціновій базі, яка була швидше аналітичної, ніж плановою. Безсумнівно, що і в економіці ринкового типу широко використаються прогнозні ціни, на основі яких складаються проекти, бізнес-плани, плани фірм, індикативні державні плани - прогнози.
Досить часто вид ціни зумовлюється видом ринку, на якому вона утвориться. За цією ознакою виділяються біржові, аукціонні, комісійні ціни.
Наявність різних цін на однотипні товари в різних країнах призводить до необхідності використання світових цін, тобто цін світового ринку. Світові ціни являють собою або реально діючі на всесвітньому ринку ціни на товари даної групи, або ціни, визнані на певний період з боку організацій, що відають міжнародною торгівлею, або середні значення цін на одні й ті ж товари, що встановилися в різних країнах та регіонах. Світові ціни обчислюються звичайно у вільно конвертованих валютах. У міру становлення ринкових відносин в Україні ціни на російських ринках придбали тенденцію наближатися до світових.

4.РИНОЧНИЙ МЕХАНІЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНІЯР
Існує безліч видів ринків, тому, строго кажучи, під ринковим механізмом ціноутворення розуміється безліч механізмів. У той же час серед них є ведучі, найбільш типові механізми, на яких і буде зосереджено нашу увагу. Ринковий механізм ціноутворення має також тією особливістю, що дія його «пружин і гвинтиків» приховано від очей, особливо від неозброєного погляду. Навіть у ситуації аукціону або елементарного взаємного торгу між покупцем і продавцем ми бачимо і чуємо тільки реакцію продавців і покупців на пропозиції кожної сторони, що бере участь у торзі. Про приховані спонукальні мотиви і рушійні сили їх дій можна тільки здогадуватися, адже саме вони і являють механізм ціноутворення.
Істина народжується в суперечці, в зіставленні різних точок зору і в прагненні сторін, що представляють різні інтереси, прийти до згоди. Продавець, що представляє інтереси виробника товарів і свої власні, прагне підвищити ціну, керуючись витратним підходом і бажанням отримати вагомий прибуток. Покупець, споживач, виходячи з «полезностного» підходу і бажання знизити свої витрати на одиницю корисного ефекту, прагне до «своєї» ціною, яку можна назвати прийнятну ціну покупки. Споживачу у його прагненнях допомагає конкуренція між виробниками (у припущенні, що вона існує, а існувати в нормальній економіці вона повинна наперед). Виробникові, продавцю допомагають конкуренція між споживачами і безперервне підвищення їх потреб.
У цій складній багатофакторної картині акт купівлі-продажу за взаємоприйнятних цінами може мати місце тільки в умовах, коли ціна встановлюється на основі вирівнювання попиту і пропозиції, на базі угоди між двома сторонами, інтереси яких зіткнулися та вільному ринку. Така ціна отримала назву ринкової, а у разі, коли вона зафіксована в договорі - договірною.
Таким чином, на конкурентному ринку в умовах, коли попит на товар і пропозиція товару залежать тільки від ціни, встановлюється рівноважна ринкова ціна, що відповідає вирівнюванню попиту та пропозиції, тобто точці перетину кривих попиту та пропозиції.
Однак крім ціни на ринку діє ряд інших нецінових факторів, що впливають на попит і пропозиція в цілому, тобто призводять до змішання кривих попиту та пропозиції. На пропозицію у свою чергу впливають зміна витрат виробництва, цін на ресурси, податок продавців на ринку, рівні цін на зв'язані товари, інфляційні інші прогнози продавців. Під впливом цих чинників відбуваються зрад пропозицію товару і в попиті на товар на цьому ринку, що призводить до зміни всієї кривої попиту і пропозиції, що викликає в свою чергу зміна рівноважних цін.
Ситуація дещо ускладнюється в умовах, коли одночасно змінюються попит і пропозиція, спостерігається зсув і кривої попиту, і кривою пропозиції. Очевидно, і в цьому легко переконатися, поглянувши на графік, що при збільшенні попиту і зниження пропозиції спостерігається інтенсивне зростання ринкових цін товару, тоді як при зниженні попиту і збільшенні пропозиції товару ринкові ціни завідомо падають. При одночасному збільшенні або зниженні і попиту і пропозиції результат не можна передбачити однозначно, він залежить від того, який із двох різноспрямовано діючих факторів переборе, надасть більш сильний вплив на рівноважну ціну.
Як зрозуміло з викладеного, на конкурентному ринку ціни не призначаються, а як би виникають самі під впливом попиту та пропозиції. Тому їх і називають вільними ринковими цінами. Проте в даному випадку слово «вільні» не слід розуміти буквально. Адже криві попиту та пропозиції несуть на собі відбиток міркувань і бажань продавців і покупців. Навряд чи, як уже згадувалося, знайдеться продавець, який бажає продавати товар за ціною, нижчою від витрат виробництва та обігу. А це означає, що на криву пропозиції тим самим вкладено певне обмеження, яке, так чи інакше позначиться на величині рівноважної ринкової піни. Так що ринкова ціна вільна від зовнішнього диктату, але не вільна від законів ринку, від психологічних установок його учасників.
В умовах, коли немає конкуренції, виробник, обираючи обсяг виробництва і продажів, який і буде в цьому випадку вважати обсягом пропозиції, орієнтується на витрати виробництва та обігу в їх співвідношенні з цінами, прагнучи, насамперед максимізувати прибуток, що дорівнює різниці між виручкою від продажу і загальними витратами.

5.Порядок ВСТАНОВЛЕННЯ ВІЛЬНИХ ЦІН НА ТОВАРИ
1. Порядок встановлення вільних оптових цін і тарифів
Як відомо, вільні ціни і тарифи в ринкових умовах встановлюються з урахуванням попиту та пропозиції. Але в будь-якому випадку, повинна бути розроблена і затверджена методика формування та застосування їх. Вона наведена в наступних документах: Методичні рекомендації з формування і застосування вільних цін і тарифів на продукцію, товари, послуги, затверджені 9 грудня 1995 Міністерством економіки Російської Федерації, а також Тимчасові рекомендації з формування цінових угод між господарюючими суб'єктами Російської Федерації, затверджені тим ж Міністерством у 1996 р.
Вільні оптові (відпускні) ціни і тарифи на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання та послуги встановлюються підприємствами-виробниками виходячи з кон'юнктури ринку (сформованого попиту і пропозиції), якості та споживчих властивостей продукції (товарів, послуг). Вільна оптова (відпускна) ціна (тариф) у встановленому законодавством порядку збільшується на суму податку, на додану вартість, а по товарах народного споживання, оподатковуваним акцизом, - на суму акцизів.
Вільні оптові ціни і тарифи фіксуються в протоколі узгодження, який підписується керівниками підприємства - виробника і підприємства - споживача. У протоколі узгодження вільні оптових цін зазначаються:
1) назва і коротка характеристика продукції (товару);
2) артикул, марка, тип;
3) технічна документація, ким, коли вона затверджена
4) одиниці виміру;
5) вільна оптова (відпускна) ціна підприємства - виробника;
6) вільна відпускна ціна посередницької організації (підприємства).
Можливо фіксування зазначених цін (тарифів) договори на поставку продукції (товару), в інших документах, що підтверджують згоду покупця рівнем цін, тарифів.
З урахуванням кон'юнктури ринку, а також підвищення цін на сировину, матеріали, інших факторів, що вплинули на зміну витрат при виробництві та реалізації продукції, товарів і послуг, вільні оптові ціни на них можуть змінені підприємством - виробником.
2. Порядок встановлення та застосування вільних роздрібних цін на товари народного споживання
Вільні роздрібні ціни визначаються самостійно роздрібними торговельними підприємствами, підприємствами громадського харчування, побутового обслуговування населення та іншими юридичними особами, які здійснюють продаж товарів населенню, у відповідності з кон'юнктурою ринку (сформованим попитом і пропозицією в даному регіоні), якістю та споживчими властивостями товарів виходячи з вільної оптової (відпускний) ціни підприємства-виробника або ціни іншого постачальника з урахуванням податку на додану вартість, по підакцизних товарах - акцизи, який справляється у встановленому порядку, і торговельної надбавки.
На кожному підприємстві торгівлі, громадського харчування, побутового обслуговування населення та інших підприємствах, що здійснюють продаж товарів населенню, на кожне найменування товару повинен бути складений реєстр вільних роздрібних цін за встановленою формою.
Вільні роздрібні ціни на товари народного споживання можуть змінюватися роздрібними торговельними підприємствами, підприємствами громадського харчування, побутового обслуговування населення та іншими підприємствами, що здійснюють продаж товару населенню, в залежності від кон'юнктури ринку за рахунок коригування торговельних надбавок.

6.Практіческая частина
Розрахуємо вільно роздрібну ціну стільникових телефонів магазину «Весна» за даними: собівартість - 8390 руб., Прибуток - 8200 руб., Торгова надбавка 30%.
1.Свободний оптова ціна
8390 + 8200 = 16590 руб.
2. Сума торгової надбавки
16590 × 30% = 4977 руб.
3.Свободно роздрібна ціна (без ПДВ)
16590 + 4977 = 21567 руб.
4.Сумма ПДВ
21567 × 18% = 3882 руб.
5.Рознічная ціна 21567 + 3882 = 25449 руб.
Розрахуємо вільно роздрібну ціну м'яких іграшок магазину «Дитячий світ», товар від виробника поставляється оптовому підприємству, а потім у магазин. Оптове підприємство закуповує товар у виробника за ціною 11000 руб. (З них 100 руб. ПДВ). Оптова надбавка 15% до ціни придбання товару (без ПДВ). Сума оптової надбавки 1635 руб. (10900 × 15%). Ціна оптового підприємства (без ПДВ) 12535 руб. (10900 + 1635). Таким чином, наш магазин закуповує товар за ціною 12535 руб. Торговельна надбавка до цієї ціни 25%. Сума торгової надбавки 3134 руб. (12535 × 25%). Роздрібна ціна (без ПДВ) 15669 руб. (12535 +3134). Сума ПДВ 2820 руб. (15669 × 18%). Роздрібна ціна 18490 руб. (15669 +2820)

ВИСНОВОК
Незважаючи на підвищення ролі нецінових факторів, ціна залишається важливим показником.
Встановлення ціни на товар - це складний процес, який складається з шести етапів. 1. Фірма ретельно визначає цілі цінової політики, такі, як забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару. 2. Фірма виводить для себе криву попиту, яка показує ймовірне кількість товару, яку вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичний попит, тим вище може бути ціна, призначувана фірмою. 3. Фірма розраховує, як міняється сума витрат при різних рівнях виробництва. 4. Фірма вивчає ціни конкурентів для використання їх як основу при ціновому позиціонуванні власного товару. 5. Фірма вибирає для себе метод ціноутворення. 6. Фірма встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ця ціна відповідає настановам практикуючої фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята покупцями, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.
Головна мета, яка ставиться при прийнятті рішення про ціни, - збільшення прибутку.
Що ж стосується російських підприємств, то, як вже зазначалося вище, переважна більшість з них при встановленні цін використовує витратний метод ціноутворення. До середини 90-х років ціноутворення в Росії виявилося занадто лібералізованих, без оглядки на реальний стан національного виробництва та платоспроможності підприємств, а державне оподаткування занадто роздутим. Нові ринкові суб'єкти - підприємства і фірми - виявилися затиснуті в економічні лещата монопольно високих цін на сировину та енергоресурси, з одного боку, і необгрунтовано високих податків, з іншого.
Специфіка ринків перехідної економіки полягає в тому, що між ними фактично відсутня конкуренція. Цьому сприяє і характер виробництва, що залишається поки ще ресурсоємним (щоб подолати це, потрібні час і інвестиції у науково-технічний прогрес), і нерозвиненість ринкової інфраструктури, яка дозволила б споживачеві швидко орієнтуватися на ринку, і, нарешті, повна відсутність зовнішньої конкуренції. Зберігаються стійкі явища дефіцитності і економічної залежності, прив'язки споживача до виробника паливно-енергетичних і сировинних ресурсів.
У ході розвитку економіки після лібералізації цін у Росії стало ясно, що на зміну державної політики цін далеко не відразу приходить цінова політика окремого підприємства чи фірми. Для цього необхідна певна середовище - конкурентний та стабільний ринок, на створення якого спрямовані зусилля сучасної економічної теорії і економічної політики.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1.Бірюкова Л.В. Економіка торгівлі. М., 1990
2.Горіна А.В. Ціни та ціноутворення. М., 1996
3.Греховодова М.М. Економіка торговельного підприємства. Р - на-Д., 2001
4.Ковалева А.П. Економіка для технічних вузах. Р - на-Д., 2001
5.Раіцкій К.А. Економіка підприємств. М., 2002
6.Соломатіна О.М. Економіка та організація діяльності торгового підприємства. М., 2000
7.Яковлев В.М. Ціноутворення. М., 2000