ВИДИ ЦІН
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси і виробника, і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода ( покупка-реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний, і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (сировина, напівфабрикати, комплектуючі вироби і т.д.) і товарів, що продаються;
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як ці зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це пояснюється тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні, між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи.
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють такі види цін:
Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
До числа оптових цін відносяться закупівельні ціни, по яких сільськогосподарські виробники реалізують свою продукцію підприємствам, організаціям, фірмам, промисловим підприємствам для наступної переробки. Відмінність закупівельної ціни від інших видів цін полягає в тому, що в її склад не включається ПДВ і акцизи. ПДВ не включається також у вартість придбаних сільським господарством матеріально-технічних ресурсів.
У міжнародній торгівлі угоди, за рідкісним винятком, являють собою оптові операції і відбуваються вони за оптовими цінами.
Біржова ціна також вважається оптовою. Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню. Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни. Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни. У сфері обігу діють знижки-націнки (оптово-збутова, роздрібна).
Різниця між ціною реалізації товару постачальницько-збутової організації й оптовою ціною підприємства-постачальника представляє постачальницько-збутову надбавку (націнку).
Різниця між оптовими цінами покупки (закупівлі) і продажу, між оптовою і роздрібною цінами являє собою торгову націнку (знижку).
2. У залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють такі види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
До вільними цінами належать: ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва. Ціна попиту - ціна, яка складається на ринку покупця. Ціна пропозиції - ринкова ціна, вказується в оферті (офіційній пропозиції продавця) без знижок. Ціна виробництва - ціна, яка визначається на основі витрат виробництва з додаванням середнього прибутку на весь авансований капітал.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом РФ, урядом РФ, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів РФ, органами місцевого самоврядування, або ціни, щодо яких перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують їх рівень умови.
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни. У числі регульованих цін виділяють:
Граничні ціни - це такі ціни, вище яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції чи послуг.
Фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можливо тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором, угодою, контрактом.
Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає». Тверді ціни застосовуються в угодах:
• з негайною поставкою;
• з постачанням протягом короткого терміну;
• передбачають тривалі терміни поставки. При тривалих термінах постачання зазначена в договорі застереження "ціна тверда, зміні не підлягає» повинна бути присутнім обов'язково. Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Звичайно в договорі обумовлюється, що при відхиленні ринкової ціни від контрактної в розмірі 2-5% перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленні рухливої ціни в договорі вказується джерело інформації, за яким можна судити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни звичайно встановлюються на промислові сировинні, продовольчі, що поставляються за довгостроковими договорами товари.
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т.д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим термінів виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунків обумовлюється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат (накладні витрати, амортизацію), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, яким сторони будуть користуватися.
Слід зазначити, що ці види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі.
В умовах жвавої кон'юнктури ринку при встановленні ковзаючої ціни на користь покупця (імпортера) у договір (контракт) можуть бути внесені деякі обмежувальні умови. Наприклад, встановлена межа у відсотках до договірної ціни, у рамках якого перегляд ціни не виробляється, визначений відсоток можливої зміни ціни (наприклад, не понад 10% від загальної суми витрат). Ця межа називається лімітом ковзання.
У договорі чи контракті може бути передбачено, що ковзання поширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні їх елементи (наприклад, на метал при будівлі судна) із зазначенням величини у відсотках від загальної вартості замовлення.
У договорі, контракті ковзання ціни може бути передбачено не на весь, термін дії договору (контракту), а не більш короткий період (наприклад, на перші 6 місяців від дати укладення договору), так як протягом цього періоду постачальник може закупити всі необхідні матеріали для виконання замовлення.
На практиці іноді застосовують змішаний спосіб фіксації ціни, коли частина ціни фіксується твердо при укладенні договору, інша частина - у вигляді ковзної ціни.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня ціни в договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовується в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби. У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%.
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі ялинки, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень). Базові ціни широко застосовуються в кредитній практиці. Так, при обчисленні процентної ставки за користування кредитом на поповнення обігових коштів використовуються базові ціни. Базовими цінами вважають ціни, що діяли на 1 число місяця, в якому отриманий кредит, що має бути обумовлено в угоді.
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідкові ціни, так як первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються. Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Загалом довідкові ціни відіграють роль відправної точки, з якої починаються вторговування цін при укладанні угод.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов даного замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після у виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірм фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами, удосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень в умовах стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціоні біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, як правило, один або н скільки разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону форм. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товар (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарство рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировину (бавовну, джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
У зовнішній торгівлі зарубіжних країн у сучасний період на біржі поширюється більш ніж 50 видів сировинних товарів, на які припадає близько 15-20% всього експорту розвинених країн.
Біржові котирування є цінами реальних контрактів, в той же час вони служать орієнтиром для встановлення цін по товарах, що реалізуються за звичайними договорами, контрактами.
Біржові ціни чуйно реагують на зміну кон'юнктури, схильні до впливу спекуляції та інших випадкових факторів. Будучи різновидом оптової (відпускний) ціни промисловості, ціна біржового товару (чи біржових угод) формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок з неї залежно від якості товарів, відстані товару від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом.
Рівні цін аукціонів і біржові котирування публікуються в спеціальних бюлетенях, що випускаються біржовими і аукціонними комітетами в щомісячних і щорічних виданнях міжнародних економічних організацій (ООН, МВФ і т. д.).
Ціни торгів - це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яка заснована на видачі замовлень на поставку товарів або отримання підрядів на виробництво певних робіт за заздалегідь оголошеним у спеціальному документі (тендері) умовам. Тендер передбачає залучення до певного терміну на принципах конкуренції пропозицій від декількох виробників з метою забезпечення найбільш вигідних умов угоди для її організаторів. Іншими словами, ціни торгів опосередковує особливу форму торгівлі, коли декілька конкурентів пропонують замовнику свої проекти з виконання певних робіт, з яких він згодом обирає найефективніший.
Відмінною рисою такої форми торгівлі є наявність декількох продавців (оферентів) і одного покупця (замовника), який з цих пропозицій вибирає найбільш вигідне, в тому числі і за ціною, пропозиція.
Система внутрішніх торгів у Росії розвинена слабо. Що стосується міжнародних торгів, то вони проводяться за технічно складною і капіталомісткої продукції машинобудування, що володіє яскраво вираженими індивідуальними характеристиками (енергетичне, металургійне машинобудування, підйомно-транспортне, дорожньо-будівельне, літаки, судна і т. д.). В даний час ціни торгів охоплюють близько 1 / 3 всіх експортних цін на машини й устаткування. Крім цього, на торгах оцінюються будівництво промислових підприємств, мостів, залізних і автомобільних доріг, трубопроводів, портових і комунальних споруд, електростанцій, а також ліцензії та різні інженерно-консультаційні послуги.
Так як на торгах складається високий рівень конкуренції серед продавців, ціни в цих умовах на порівнянні види товарів і послуг, як правило, нижче, ніж ціни аналогічної продукції, що реалізується за звичайним комерційним контрактам.
Результати торгів, у тому числі і ціни, публікуються рідко, хоча про місце та терміни їх проведення регулярно даються оголошення в офіційних (зазвичай урядових) органах друку, спеціальних бюлетенях, економічних журналах, а також розсилаються в торгові представництва і посольства інших держав (через представників торгових палат) для поширення серед ділових кіл.
6. З урахуванням фактору часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті ціни.
Постійна ціна - ціна, термін дії якої заздалегідь не визначений. Сезонна ціна - ціна, термін дії якої визначений періодом часу.
Ступенева ціна - ряд послідовно зниження цін на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.
7. Внутрішньофірмові ціни.
Трансферні ціни - це ціни, що застосовуються всередині фірми при реалізації продукції між підрозділами підприємства, фірми, а також різних фірм, але входять в одну асоціацію. Трансферні ціни є різновидом оптової ціни. Мета трансфертного ціноутворення - впливати на показники роботи кожного підрозділу, зайнятого виготовленням продукції, сприяти збільшенню прибутку підрозділів фірми, що має в цілому вести до збільшення прибутку фірми.
Трансферні ціни одержали широке поширення у господарському обороті в капіталістичних країнах, у тому числі при обміні товарами і послугами в рамках міжнародних монополій, а також в рамках транснаціональних компаній. Розвиток виробничої кооперації стало об'єктивною основою розширення сфери застосування трансфертних цін.
Як правило, дані про трансфертних цінах обмежені, вони становлять комерційну таємницю, а їх рівень і співвідношення значно відрізняються від цін при поставках продукції в якості запчастин. Останні, за наявними оцінками, в 3-4 рази вище.
Трансферна ціна може встановлюватися як на готові вироби, напівфабрикати, сировину, так і на послуги (роботи), у тому числі управлінські.
Використання трансфертних цін може істотно впливати на конкурентоспроможність фірми. Так, шляхом заниження цін на сировину та матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна помітно підвищити свою конкурентоспроможність.
8. За умовами постачання і продажу розрізняють наступні види цін:
ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу; ціна-брутто (фактурна ціна) - визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру потоварний податків, наявності і рівня знижок, виду «франку" і умови страховки). Диференціація цін в залежності від того, хто - продавець чи покупець - бере на себе транспортні витрати, розрізняється по виду "франко". Термін «франко» показує, до якого пункту на шляху просування товару продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що всі витрати з доставки несе покупець, а франко-склад споживача - усі витрати оплачуються продавцем 2.
1. Фактура - рахунок, що виписується продавцем на ім'я покупця і засвідчує фактичну поставку товару чи послуг та їх вартість.
2. Розрізняють єдині ціни з включенням витрат з доставки. Цей метод встановлення припускає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від їх місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень. Так, ціна особливо вигідна тим покупцям, які віддалені від місця справить редукції, і фактичні транспортні витрати в даному випадку значно надають середні.
Транспортний фактор враховується в зовнішньоторговельних цінах. Порядок обов'язків продавців і покупців у частині розподілу між ними транспортних і інших супутніх витрат викладений у документі, який відомий як «Інкотермс 1990 р . »(Раніше 1980 р ., 1976 р ., 1967 р ., 1953 р ., 1936 р .- Спочатку Міжнародна торговельна палата опублікувала цей перелік міжнародних правил з метою уніфікації торгових термінів). Інкотермс пояснює, у якому розмірі витрати поділяються між сторонами).
Усього налічується 13 термінів, які згруповані в чотири групи - базисні категорії - ЕхWorks (франко-предриятия).
Група «Е» містить умови ЕХВ, згідно з якими покупець отримує готовий до відправки товар на складі (заводі) продавця. Покупець несе всі сходи і ризики, пов'язані з доставкою товару від складу продавця до пункту призначення.
Група «Ф» (основний фрахт не сплачено) містить умови, згідно з якими продавець зобов'язаний доставити товар до транспортних засобів, зазначених покупцем: ФКА - FСА - frее Саrrir (франко-перевізник) - товар доставлений перевізнику, ФАС - FАS - Fгее аlоng sidе аbort - вільний біля борту судна - товар доставлений до борту, ФОБ - FОВ - Fгее оn Воаrd - вільний на борту - товар повинен бути завантажений на борт. Згідно з цими трьома термінам, продавець зобов'язаний доставити товар до транспортних засобів, зазначених покупцем.
Група «С» (основний фрахт сплачений) включає чотири терміна: CFR - Cost and Freight (вартість і фрахт); CIF - Carridge Insurance & Freight (вартість, страхування і фрахт); СРТ - Carridge Paid To (фрахт сплачений до ... ); CIP - Carridge & Insurence Paid To (фрахт і страхування оплачені до ...), згідно з якими продавець повинен укласти договір перевезення, однак при цьому не несе ризику втрати чи пошкодження товарів і додаткових витрат, зобов'язаних з серіями, що виникають після відвантаження або відправки товарів.
До групи «Д» (прибуття) входять умови, згідно з якими продавець несе ризики і витрати, пов'язані з доставкою вантажу в пункт призначення ДАФ - DAF - Delivered at Frontir (поставка франко-кордон); ДЄС-DES Delivered ex ship-постачання франко- судно; ДЕК-DEQ-Delivered ex Quay-постачання франко-причал; ПДЮ-DDU-Delivered Duty unpaid (поставка без сплати мита) ДДП - DDP-Delivered Duty paid (поставка зі сплатою мита).
Застосування в контрактах (договорах) торгових термінів, що склалися в практиці міжнародної торгівлі, має бути абсолютно точно і відповідати вітчизняних вимог, якщо такі прийняті в нормативних документах, що змінюють правила «Інкотермс- 1990 р . ».
Що стосується розподілу між покупцем і постачальником товару мит, податків та інших офіційних зборів, а також витрат на виконання митних процедур, то «Інкотермс- 1990 р . »Пояснює, у якому розмірі ці витрати розподіляються між сторонами. Наприклад, може статися, що покупець побажає прийняти товар на складських площах, згідно з умовами ЕХВ, або отримає товар відповідно до умов ФАС, але бажаючи, щоб продавець здійснив митне очищення товару з експорту. У цьому випадку після відповідного торгового терміну слід додати формулювання «включаючи митне очищення з експорту». Навпаки, в умовах ДЕК або ДДП 1ожно вказати «мита не оплачені" або вказати, які конкретні податки пі збори не оплачені (наприклад, податок на додану вартість).
9. Світові ціни - це ціни, за якими проводяться великі експортні та імпортні операції, досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. На практиці світові ціни визначаються за одним товарам (звичайно сировинним) рівнем цін країн-експортерів або імпортерів, по іншим - цінами бірж, аукціонів, по готових виробах - зазвичай цінами провідних у світі виробників, що спеціалізуються {виготовленні продукції даного виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються наступні умови:
1) це ціни великих експортних або імпортних операцій, що здійснюються на провідних у цій товару ринках;
2) угод, що носять регулярний характер;
3) угод, що передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Ціни основних світових товарних ринків відображають середньосвітові умови виробництва, реалізації та споживання певного виду товару. Це зумовлює орієнтацію на них при проектуванні варіантів співпраці російських підприємств із зарубіжними партнерами. По ряду товарів світовими є: на пшеницю - експортні ціни Канади; нафту - експортні ціни країн-членів ОПЕК; пиломатеріали - експортне ціни Швеції; каучук - ціни Сінгапурської біржі; кольорові метали - ціни Лондонської біржі кольорових металів; хутро - ціни Лондонського і Санкт- Петербурзького аукціонів; чай - ціни аукціонів у Калькутті, Коломбо, Лондоні.
Якщо по сировинних товарах визначення світової ціни не представляє труднощів (визначають по країнах - основних постачальників сировини), то в носінні готових виробів для вибору ціни, що відповідає світовим показникам, доводиться використовувати ціни іноді десятків фірм, які виробляють аналогічну продукцію, у той час як по сировині в якості світової ціни можуть бути взяті 1-3 показника.
Використана література
1. Золотогоров В.Г. Енциклопедичний словник з економіки. Мінськ: Полум'я, 1997
2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент - Спб: Питер, 1999
3. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення - М: ЕКМОС, 1997
4. Ціни та ціноутворення / під ред. проф. В.Є. Єсипова - Спб: Петер, 1999
5. Економіка підприємства / / під ред. проф. О.І. Волкова - М: Инфра-М, 1998
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси і виробника, і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода ( покупка-реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний, і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (сировина, напівфабрикати, комплектуючі вироби і т.д.) і товарів, що продаються;
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як ці зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це пояснюється тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні, між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи.
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють такі види цін:
Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
До числа оптових цін відносяться закупівельні ціни, по яких сільськогосподарські виробники реалізують свою продукцію підприємствам, організаціям, фірмам, промисловим підприємствам для наступної переробки. Відмінність закупівельної ціни від інших видів цін полягає в тому, що в її склад не включається ПДВ і акцизи. ПДВ не включається також у вартість придбаних сільським господарством матеріально-технічних ресурсів.
У міжнародній торгівлі угоди, за рідкісним винятком, являють собою оптові операції і відбуваються вони за оптовими цінами.
Біржова ціна також вважається оптовою. Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню. Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни. Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни. У сфері обігу діють знижки-націнки (оптово-збутова, роздрібна).
Різниця між ціною реалізації товару постачальницько-збутової організації й оптовою ціною підприємства-постачальника представляє постачальницько-збутову надбавку (націнку).
Різниця між оптовими цінами покупки (закупівлі) і продажу, між оптовою і роздрібною цінами являє собою торгову націнку (знижку).
2. У залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють такі види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
До вільними цінами належать: ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва. Ціна попиту - ціна, яка складається на ринку покупця. Ціна пропозиції - ринкова ціна, вказується в оферті (офіційній пропозиції продавця) без знижок. Ціна виробництва - ціна, яка визначається на основі витрат виробництва з додаванням середнього прибутку на весь авансований капітал.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом РФ, урядом РФ, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів РФ, органами місцевого самоврядування, або ціни, щодо яких перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують їх рівень умови.
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни. У числі регульованих цін виділяють:
Граничні ціни - це такі ціни, вище яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції чи послуг.
Фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можливо тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором, угодою, контрактом.
Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає». Тверді ціни застосовуються в угодах:
• з негайною поставкою;
• з постачанням протягом короткого терміну;
• передбачають тривалі терміни поставки. При тривалих термінах постачання зазначена в договорі застереження "ціна тверда, зміні не підлягає» повинна бути присутнім обов'язково. Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Звичайно в договорі обумовлюється, що при відхиленні ринкової ціни від контрактної в розмірі 2-5% перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленні рухливої ціни в договорі вказується джерело інформації, за яким можна судити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни звичайно встановлюються на промислові сировинні, продовольчі, що поставляються за довгостроковими договорами товари.
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т.д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим термінів виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунків обумовлюється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат (накладні витрати, амортизацію), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, яким сторони будуть користуватися.
Слід зазначити, що ці види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі.
В умовах жвавої кон'юнктури ринку при встановленні ковзаючої ціни на користь покупця (імпортера) у договір (контракт) можуть бути внесені деякі обмежувальні умови. Наприклад, встановлена межа у відсотках до договірної ціни, у рамках якого перегляд ціни не виробляється, визначений відсоток можливої зміни ціни (наприклад, не понад 10% від загальної суми витрат). Ця межа називається лімітом ковзання.
У договорі чи контракті може бути передбачено, що ковзання поширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні їх елементи (наприклад, на метал при будівлі судна) із зазначенням величини у відсотках від загальної вартості замовлення.
У договорі, контракті ковзання ціни може бути передбачено не на весь, термін дії договору (контракту), а не більш короткий період (наприклад, на перші 6 місяців від дати укладення договору), так як протягом цього періоду постачальник може закупити всі необхідні матеріали для виконання замовлення.
На практиці іноді застосовують змішаний спосіб фіксації ціни, коли частина ціни фіксується твердо при укладенні договору, інша частина - у вигляді ковзної ціни.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня ціни в договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовується в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби. У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%.
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі ялинки, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень). Базові ціни широко застосовуються в кредитній практиці. Так, при обчисленні процентної ставки за користування кредитом на поповнення обігових коштів використовуються базові ціни. Базовими цінами вважають ціни, що діяли на 1 число місяця, в якому отриманий кредит, що має бути обумовлено в угоді.
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідкові ціни, так як первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються. Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Загалом довідкові ціни відіграють роль відправної точки, з якої починаються вторговування цін при укладанні угод.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов даного замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після у виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірм фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами, удосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень в умовах стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціоні біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, як правило, один або н скільки разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону форм. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товар (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарство рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировину (бавовну, джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
У зовнішній торгівлі зарубіжних країн у сучасний період на біржі поширюється більш ніж 50 видів сировинних товарів, на які припадає близько 15-20% всього експорту розвинених країн.
Біржові котирування є цінами реальних контрактів, в той же час вони служать орієнтиром для встановлення цін по товарах, що реалізуються за звичайними договорами, контрактами.
Біржові ціни чуйно реагують на зміну кон'юнктури, схильні до впливу спекуляції та інших випадкових факторів. Будучи різновидом оптової (відпускний) ціни промисловості, ціна біржового товару (чи біржових угод) формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок з неї залежно від якості товарів, відстані товару від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом.
Рівні цін аукціонів і біржові котирування публікуються в спеціальних бюлетенях, що випускаються біржовими і аукціонними комітетами в щомісячних і щорічних виданнях міжнародних економічних організацій (ООН, МВФ і т. д.).
Ціни торгів - це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яка заснована на видачі замовлень на поставку товарів або отримання підрядів на виробництво певних робіт за заздалегідь оголошеним у спеціальному документі (тендері) умовам. Тендер передбачає залучення до певного терміну на принципах конкуренції пропозицій від декількох виробників з метою забезпечення найбільш вигідних умов угоди для її організаторів. Іншими словами, ціни торгів опосередковує особливу форму торгівлі, коли декілька конкурентів пропонують замовнику свої проекти з виконання певних робіт, з яких він згодом обирає найефективніший.
Відмінною рисою такої форми торгівлі є наявність декількох продавців (оферентів) і одного покупця (замовника), який з цих пропозицій вибирає найбільш вигідне, в тому числі і за ціною, пропозиція.
Система внутрішніх торгів у Росії розвинена слабо. Що стосується міжнародних торгів, то вони проводяться за технічно складною і капіталомісткої продукції машинобудування, що володіє яскраво вираженими індивідуальними характеристиками (енергетичне, металургійне машинобудування, підйомно-транспортне, дорожньо-будівельне, літаки, судна і т. д.). В даний час ціни торгів охоплюють близько 1 / 3 всіх експортних цін на машини й устаткування. Крім цього, на торгах оцінюються будівництво промислових підприємств, мостів, залізних і автомобільних доріг, трубопроводів, портових і комунальних споруд, електростанцій, а також ліцензії та різні інженерно-консультаційні послуги.
Так як на торгах складається високий рівень конкуренції серед продавців, ціни в цих умовах на порівнянні види товарів і послуг, як правило, нижче, ніж ціни аналогічної продукції, що реалізується за звичайним комерційним контрактам.
Результати торгів, у тому числі і ціни, публікуються рідко, хоча про місце та терміни їх проведення регулярно даються оголошення в офіційних (зазвичай урядових) органах друку, спеціальних бюлетенях, економічних журналах, а також розсилаються в торгові представництва і посольства інших держав (через представників торгових палат) для поширення серед ділових кіл.
6. З урахуванням фактору часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті ціни.
Постійна ціна - ціна, термін дії якої заздалегідь не визначений. Сезонна ціна - ціна, термін дії якої визначений періодом часу.
Ступенева ціна - ряд послідовно зниження цін на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.
7. Внутрішньофірмові ціни.
Трансферні ціни - це ціни, що застосовуються всередині фірми при реалізації продукції між підрозділами підприємства, фірми, а також різних фірм, але входять в одну асоціацію. Трансферні ціни є різновидом оптової ціни. Мета трансфертного ціноутворення - впливати на показники роботи кожного підрозділу, зайнятого виготовленням продукції, сприяти збільшенню прибутку підрозділів фірми, що має в цілому вести до збільшення прибутку фірми.
Трансферні ціни одержали широке поширення у господарському обороті в капіталістичних країнах, у тому числі при обміні товарами і послугами в рамках міжнародних монополій, а також в рамках транснаціональних компаній. Розвиток виробничої кооперації стало об'єктивною основою розширення сфери застосування трансфертних цін.
Як правило, дані про трансфертних цінах обмежені, вони становлять комерційну таємницю, а їх рівень і співвідношення значно відрізняються від цін при поставках продукції в якості запчастин. Останні, за наявними оцінками, в 3-4 рази вище.
Трансферна ціна може встановлюватися як на готові вироби, напівфабрикати, сировину, так і на послуги (роботи), у тому числі управлінські.
Використання трансфертних цін може істотно впливати на конкурентоспроможність фірми. Так, шляхом заниження цін на сировину та матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна помітно підвищити свою конкурентоспроможність.
8. За умовами постачання і продажу розрізняють наступні види цін:
ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу; ціна-брутто (фактурна ціна) - визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру потоварний податків, наявності і рівня знижок, виду «франку" і умови страховки). Диференціація цін в залежності від того, хто - продавець чи покупець - бере на себе транспортні витрати, розрізняється по виду "франко". Термін «франко» показує, до якого пункту на шляху просування товару продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що всі витрати з доставки несе покупець, а франко-склад споживача - усі витрати оплачуються продавцем 2.
1. Фактура - рахунок, що виписується продавцем на ім'я покупця і засвідчує фактичну поставку товару чи послуг та їх вартість.
2. Розрізняють єдині ціни з включенням витрат з доставки. Цей метод встановлення припускає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від їх місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень. Так, ціна особливо вигідна тим покупцям, які віддалені від місця справить редукції, і фактичні транспортні витрати в даному випадку значно надають середні.
Транспортний фактор враховується в зовнішньоторговельних цінах. Порядок обов'язків продавців і покупців у частині розподілу між ними транспортних і інших супутніх витрат викладений у документі, який відомий як «Інкотермс
Усього налічується 13 термінів, які згруповані в чотири групи - базисні категорії - ЕхWorks (франко-предриятия).
Група «Е» містить умови ЕХВ, згідно з якими покупець отримує готовий до відправки товар на складі (заводі) продавця. Покупець несе всі сходи і ризики, пов'язані з доставкою товару від складу продавця до пункту призначення.
Група «Ф» (основний фрахт не сплачено) містить умови, згідно з якими продавець зобов'язаний доставити товар до транспортних засобів, зазначених покупцем: ФКА - FСА - frее Саrrir (франко-перевізник) - товар доставлений перевізнику, ФАС - FАS - Fгее аlоng sidе аbort - вільний біля борту судна - товар доставлений до борту, ФОБ - FОВ - Fгее оn Воаrd - вільний на борту - товар повинен бути завантажений на борт. Згідно з цими трьома термінам, продавець зобов'язаний доставити товар до транспортних засобів, зазначених покупцем.
Група «С» (основний фрахт сплачений) включає чотири терміна: CFR - Cost and Freight (вартість і фрахт); CIF - Carridge Insurance & Freight (вартість, страхування і фрахт); СРТ - Carridge Paid To (фрахт сплачений до ... ); CIP - Carridge & Insurence Paid To (фрахт і страхування оплачені до ...), згідно з якими продавець повинен укласти договір перевезення, однак при цьому не несе ризику втрати чи пошкодження товарів і додаткових витрат, зобов'язаних з серіями, що виникають після відвантаження або відправки товарів.
До групи «Д» (прибуття) входять умови, згідно з якими продавець несе ризики і витрати, пов'язані з доставкою вантажу в пункт призначення ДАФ - DAF - Delivered at Frontir (поставка франко-кордон); ДЄС-DES Delivered ex ship-постачання франко- судно; ДЕК-DEQ-Delivered ex Quay-постачання франко-причал; ПДЮ-DDU-Delivered Duty unpaid (поставка без сплати мита) ДДП - DDP-Delivered Duty paid (поставка зі сплатою мита).
Застосування в контрактах (договорах) торгових термінів, що склалися в практиці міжнародної торгівлі, має бути абсолютно точно і відповідати вітчизняних вимог, якщо такі прийняті в нормативних документах, що змінюють правила «Інкотермс-
Що стосується розподілу між покупцем і постачальником товару мит, податків та інших офіційних зборів, а також витрат на виконання митних процедур, то «Інкотермс-
9. Світові ціни - це ціни, за якими проводяться великі експортні та імпортні операції, досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. На практиці світові ціни визначаються за одним товарам (звичайно сировинним) рівнем цін країн-експортерів або імпортерів, по іншим - цінами бірж, аукціонів, по готових виробах - зазвичай цінами провідних у світі виробників, що спеціалізуються {виготовленні продукції даного виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються наступні умови:
1) це ціни великих експортних або імпортних операцій, що здійснюються на провідних у цій товару ринках;
2) угод, що носять регулярний характер;
3) угод, що передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Ціни основних світових товарних ринків відображають середньосвітові умови виробництва, реалізації та споживання певного виду товару. Це зумовлює орієнтацію на них при проектуванні варіантів співпраці російських підприємств із зарубіжними партнерами. По ряду товарів світовими є: на пшеницю - експортні ціни Канади; нафту - експортні ціни країн-членів ОПЕК; пиломатеріали - експортне ціни Швеції; каучук - ціни Сінгапурської біржі; кольорові метали - ціни Лондонської біржі кольорових металів; хутро - ціни Лондонського і Санкт- Петербурзького аукціонів; чай - ціни аукціонів у Калькутті, Коломбо, Лондоні.
Якщо по сировинних товарах визначення світової ціни не представляє труднощів (визначають по країнах - основних постачальників сировини), то в носінні готових виробів для вибору ціни, що відповідає світовим показникам, доводиться використовувати ціни іноді десятків фірм, які виробляють аналогічну продукцію, у той час як по сировині в якості світової ціни можуть бути взяті 1-3 показника.
Використана література
1. Золотогоров В.Г. Енциклопедичний словник з економіки. Мінськ: Полум'я, 1997
2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент - Спб: Питер, 1999
3. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення - М: ЕКМОС, 1997
4. Ціни та ціноутворення / під ред. проф. В.Є. Єсипова - Спб: Петер, 1999
5. Економіка підприємства / / під ред. проф. О.І. Волкова - М: Инфра-М, 1998