Введення
В умовах ринкової економіки успіх діяльності фірми, компанії і навіть окремого підприємця в знаменною мірою визначається тим, наскільки професійно підходить керівництво до вибору стратегії і тактики її ведення, тобто наскільки грамотно складається і розраховується бізнес-план.
Планування - складний, багатогранний процес, що вимагає ретельного опрацювання цілого ряду питань. Бізнес-план - це документ, що відображає в концентрованій, формі результати такого планування, чітко і наочно розкриває суть передбачуваної діяльності фірми.
Одним з планових документів, що складаються на підприємстві, є бізнес-план. У розробці бізнес-плану беруть участь всі структурні підрозділи підприємства, фінансовий менеджер і керовані ним підрозділу. Такий план виступає в якості документа поточного і середньострокового планування. Показники першого документа планованого року розраховуються з помісячною розбивкою, наступних років - з поквартальною. У цьому документі відображаються всі сторони виробничої, комерційної діяльності підприємства, її фінансові результати. Цим зумовлюється структура бізнес-плану.
Бізнес-план - це і документ, призначений для того, щоб переконати потенційних партнерів, або інвесторів, у перспективності майбутньої справи та можливості особистої участі в ньому.
Бізнес-план розробляється на рік або на більш тривалий період.
1. Бізнес-план комерційної організації
1.1 Резюме (вступна частина)
В ході складання бізнес-плану планується розробка заходів з організації діяльності торгової точки оптового складу «Сахарок».
Ця у роботі підприємство може здійснювати прибуткову діяльність.
Так, за пропонованим бізнес-плану рентабельність діяльності складає 10,20%, що є досить значним показником.
Підприємство планує отримати чистий прибуток у розмірі 81 808 руб.
Виходячи з цього можна зробити висновок, що проект придатний для реалізації.
1.2. Опис виду діяльності
Всі основні питання діяльності фірм регулюються господарським законодавством. У Цивільному кодексі РФ міститься система правових норм, що визначають і регламентують відносини в суспільстві між суб'єктами господарювання.
В якості основного виду діяльності за державної реєстрації ТОВ «Цукор» планується вибрати такий вид діяльності, як оптова торгівля харчовими продуктами, напоями та тютюновими виробами (код в Загальному класифікаторі видів економічної діяльності - 51.3).
Крім Цивільного кодексу РФ найважливішими законодавчими актами, що регулюють діяльність суб'єктів господарювання, незалежно від організаційних форм, є закони РФ про власність, землі та земельних відносинах, податковій системі, Трудовий кодекс.
З моменту прийняття рішення про організацію підприємства виникає необхідність суворого виконання вимог законодавства про порядок створення нових підприємств.
Збори засновників приймає рішення про створення, визначає коло фізичних та юридичних осіб, які входять до їх складу, стверджує Статут. У Статуті фірми вказується найменування, юридична адреса, визначається його організаційно правова форма, формулюються основні цілі діяльності, вказується величина статутного капіталу і порядок його формування, визначається права та обов'язки засновників, структура, порядок управління діяльністю, наводиться положення про порядок ліквідації, відповідальність за всіма майновим зобов'язанням.
Статутний капітал - основне джерело власних коштів підприємства. Як написано вище, його величина відображена в статуті організації і підлягає реєстрації в установленому законом порядку. З статутного капіталу формується основний і оборотний капітали, які використовуються на придбання відповідно основних і оборотних коштів. Як джерела можуть виступати: довгостроковий кредит, бюджетні засоби та ін Статутний капітал ТОВ «Цукор» - 125 000 тисяч рублів.
Наступним етапом є державна реєстрація суб'єкта господарювання. Для цього підприємство надає відповідному органу виконавчої влади наступні документи:
заяву, що містить прохання про реєстрацію підприємства, яке підписується засновниками;
статут із зазначенням виду діяльності;
установчий договір або рішення про створення суб'єкта господарювання;
свідоцтво про сплату держмита;
документи про сплату не менше 50% коштів до статутного капіталу;
Якщо мале підприємство не володіє власним приміщенням, то до заяви на реєстрацію додається лист-зобов'язання орендодавця передати підприємству приміщення на умовах оренди з зазначенням розміру наданої площі і його поштової адреси.
Державна реєстрація здійснюється в строк не більше 5 робочих днів з дня подання документів до реєструючого органу. Датою надання документів при здійсненні державної реєстрації є день їх отримання реєструючим органом. При цьому присвоюється підприємству черговий номер в журналі реєстрації документів, що надходять, а на першій сторінці статуту (титульному аркуші) проставляється спеціальний напис із зазначенням найменування реєстраційного органу, номера та дати реєстрації. Напис скріплюється штампом (або печаткою) і підписом особи, відповідальної за реєстрацію.
По закінченню 15 днів орган, який здійснює реєстрацію, видає свідоцтво про реєстрацію юридичної особи ТОВ «Цукор».
Постановка на податковий облік - обов'язковий етап в створенні ТОВ «Цукор». Заява про постановку на облік подається в податковий орган за місцем знаходження протягом 10 днів після державної реєстрації для внесення до Єдиного державного реєстру юридичних осіб з видачею свідоцтва про реєстрацію. Для цього підприємство подає до податкового органу заяву встановленого зразка та копію завірених установчих документів. Протягом наступних 5 днів податкові органи зобов'язані здійснити постановку підприємства на облік, видати відповідне свідоцтво і привласнити ТОВ ідентифікаційний податковий номер.
Наступним необхідним кроком є відкриття розрахункового рахунку в банку. Призначений: для здійснення поточних платежів та зарахування надходжень грошових коштів. Також можуть бути зараховані: виручка від реалізації продукції, надання послуг, отримані кредити та інші надходження. З цього ж рахунку здійснюються розрахунки з постачальниками, з працівниками підприємства із зарплати, з банками за отриманими кредитами та відсотками по них і ін
Для створюваного підприємства планується відкрити рахунок у банку ОСБ Марій Ел № 8614.
1.3 Опис товару (продукції)
Оптовий товарообіг охоплює весь комплекс товарних ресурсів, які є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Як відомо, при оптовій торгівлі будь-який товар закуповується досить великими партіями. Як правило, оптова торгівля не пов'язана з безпосереднім контактом з кінцевим споживачем. Тобто, оптовик в стані збути товар практично без прямих контрактів із споживачем. На ринку збуту продуктів харчування оптом, саме оптова торгівля є активною частиною сфери товарообігу.
Сама по собі оптова торгівля - взаємовідносини між підприємствами, або організаціями, які можуть собі дозволити самостійно формувати господарські зв'язки з розподілу продукції між клієнтами. Вона є чинником впливу в економічних зв'язках між різними регіонами, між різними галузями, «пророкує» напрямку переміщення товарів. Завдяки такій своєї особливості, вона досягає такого важливого у розвитку країни показника як гармонія системи економічних (і не тільки) зв'язків між різними регіонами, галузями. Торгівля продуктами харчування оптом, як це не дивно звучить, самостійно визначає напрямки переміщення товарів на території країни, завдяки чому ми маємо чітке територіальний поділ праці та пропорційне, без зайвих «лідерство» розвиток регіонів.
У оптової торгівлі є два основних принципи:
1. Потрібно створення так званої ресурсної основи. Вона дозволить функціонувати торгівлею, зокрема, продуктами харчування оптом, як складової економічного процесу. Для цього повинна бути досягнута збалансованість товарної маси і грошового капіталу, який висловлює купівельну можливість.
2. Потрібно створити необхідне число необхідних елементів інфраструктури ринку, які дозволять вільно підібрати партнерів, сформувати стійкі комерційні зв'язки, які в перспективі допоможуть реалізувати успішні торгові операції.
Продукти харчування оптом - вкрай вигідну пропозицію для сучасного ринку. Адже купуючи таким чином їжу, можна не просто економити на роздрібній націнці, можна самостійно формувати цінову політику регіону.
Давно працюють на ринку постачальники, як правило, йдуть назустріч кожному оптовику. Вони доставляють товар за свій рахунок до точки розповсюджувача, приймають оплату за фактом доставки (що дозволяє уникнути шахрайства), надають гнучку систему знижок кожному оптовику. При чому розмір знижки збільшується співвідносно з розміром партії закупівлі. Як результат - серйозна, часом колосальна, різниця в ціні між оптовими цінами і роздробом.
Більшість відповідальних постачальників продуктів харчування оптом піклуються про те, щоб така швидкопсувна категорія товарів як овочі, м'ясо і навіть консерви (хоч вони і «довгограючий» товар) якомога швидше опинилися у покупця. Для досягнення цієї мети, більшість зарекомендували себе постачальників виконують доставку не просто на склади реалізаторів, а й у їдальні, магазини, ресторани. І для такого вчинку потрібно лише одна умова - розмір замовленої партії продуктів харчування оптом повинен бути не менше обумовленого мінімуму оптової закупівлі. Середній розмір замовлення не повинен бути менше п'яти упаковок товару будь завгодно найменування.
Надійний постачальник завжди дбає про те, щоб його клієнт розумів, що він купує. Тому, що працюють у постачальника менеджери завжди зорієнтують в асортименті, постараються підібрати максимально оптимальний варіант і завжди дадуть відповідь на всі, абсолютно всі запитання.
Але, на жаль, у продажу продуктів харчування оптом є багато шахрайства. Дана обставина вимагає від реалізатора максимум уваги. Необхідно самостійно, або за допомогою помічників, відвідати оптову базу і своїми очима переконатися в свіжості і наявності товару. З таким підходом, можна бути впевненим в тому, що куплені продукти харчування оптом потраплять в роздрібну мережу та на них не буде жодних нарікань. Оптові бази з багаторічним досвідом роботи на ринку намагаються зробити все, щоб клієнт не просто повернувся саме до них, а щоб у нього навіть думки не з'явилося співпрацювати з кимось ще. Все тому, що у них грамотно побудований процес, відпрацьований принцип утримання лояльності клієнта і працюють одні професіонали.
1.4 Галузь і створювана фірма
Пропоноване до створення суспільство буде займатися торгово-закупівельною діяльністю.
Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих ринків. Підсилює вплив споживача на виробника, домагається відповідності між попитом і пропозицією.
Оптова торгівля - галузь товарного звернення, що спеціалізується на постачанні товарів виробничим споживачам, різним організаціям і установам (для їх професійних потреб), іншим оптовим підприємствам і роздрібній торгівлі.
Оптова торгівля здійснює такі функції: купівлю товарів у виробників і інших оптових підприємств; зберігання товарів і операції з їх підробці, підсортування, пакування тощо; контроль якості товарів; рекламу; поставку товарів; організацію оптово-посередницьких зв'язків; ціноутворення: вивчення ринку, стимулювання збуту і т.д.
Розглянуте підприємство пропонується створювати у формі товариства з обмеженою відповідальністю. Пропоноване повний юридичний назва: товариство з обмеженою відповідальністю «Сахарок». Скорочене найменування підприємства: ТОВ «Цукор».
Організаційно-правова форма фірми «Сахарок» - товариство з обмеженою відповідальністю.
Особливістю даної форми є наступне: це суспільство, створюється однією або кількома фізичними або юридичними особами, що несуть відповідальність за зобов'язаннями і ризик збитків тільки в межах внесених вкладів; важливо, що в рамках статутного капіталу вклади від одного власника до іншого можуть переходити тільки за згодою всіх інших членів суспільства. Товариство має право юридичної особи.
Основна маса малих підприємств створюється в РФ саме у формі закритих акціонерних товариств, а також у формі товариств з обмеженою відповідальністю, тому що вони мають очевидні переваги перед іншими організаційно-правовими формами.
Переваги:
відсутність можливості переходу підприємства у власність інших осіб без згоди власників;
низький мінімальний розмір статутного капіталу, необхідний для державної реєстрації (100 МРОТ);
спрощена процедура створення підприємства: немає необхідності реєструвати проспект емісії акцій, сплачувати відповідні збори;
майно підприємства повністю відокремлене від майна його засновників, що знижує особисті ризики власників малих підприємств
акціонери мають переважне право придбання акцій, які бажають продати інші акціонери товариства.
Передбачається розміщення фірми за адресою: РМЕ, м. Йошкар-Ола, вул. Складська, 55, так як тут є приміщення, яке здаватиметься в оренду.
1.5 Аналіз конкурентів
У цьому розділі необхідно визначити, хто є конкурентами створюваного підприємства в тому районі, де планується розмістити підприємство.
Основна місія підприємства - створити базу лояльних споживачів і зайняти лідируючі позиції в сфері оптової торгівлі пропонованою продукцією через задоволення потреб покупців в продуктах харчування високої якості, забезпечуючи фірмі максимальний річний дохід.
В якості стратегічної мети підприємства виділено наступне - захоплення 15% частки оптового ринку продуктів харчування міста Йошкар-Оли за рахунок розвитку оптової торгівлі продуктами харчування.
Основна мета підприємства - отримання прибутку і розширення ринків збуту.
До завдань, що стоять перед підприємством, можна віднести наступні:
Збільшення власних оборотних коштів;
Збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції;
Збільшення кількості робочих місць;
Своєчасна виплата заробітної плати робітникам;
Вирішення всіх господарських проблем та ін
Головні проблеми, які можуть виникнути перед підприємством в даний час наступні:
- Конкуренція з боку інших підприємств, що мають низький рівень витрат і відповідно більш дешеві товари;
- Нестача оборотних коштів для розрахунків з постачальниками сировини на умовах передоплати;
- Низька платоспроможність основних споживачів;
- Відволікання коштів у виробничі запаси;
- Відсутність збуту продуктів харчування в необхідних обсягах;
- Нестабільність та неврегульованість податкового законодавства.
Масштаб ринку для конкретного товару може бути визначений об'ємом продажів товару, а так же числом підприємств, які виступають на ньому як продавців. При цьому підприємства можуть ранжируватися за часткою, займаної ними на ринку. Питома вага підприємства на ринку визначається як відношення товарообороту підприємства до загального обсягу продажів на ринку.
Вивчення конкурентів можна провести наступної схемою:
а) виявимо 3-4 фірми, які займаються тим же видом діяльності:
У місті Йошкар-Ола високий попит на продукти харчування, але при цьому оптові склади намагаються пропонувати різноманітні товари, тому виграшним варіантом для ТОВ «Цукор» може бути орієнтування на просування виключно продуктів харчування.
Виділимо деяких конкурентів, які займаються оптовою торгівлею:
1) ТОВ «Топаз»
Адреса: м. Йошкар-Ола, вул. Гончарова, будинок 2а.
2) ТОВ «Арістея»
Адреса: м. Йошкар-Ола, вул. Шумелева, будинок 1.
3) ТОВ «Доктор травні Трейдінг»
Адреса: Йошкар-Ола, вулиця Складська, будинок 20А.
4) ТОВ «Елвіс С»
Адреса: Йошкар-Ола, вул. Гончарова, будинок 2 А, корпус 2.
5) ТОВ «Інтернешнл бізнес груп»
Адреса: м. Йошкар-Ола, б-р Чавайна, будинок 15, корпус 2.
б) виявимо найбільш динамічно розвиваються фірми.
Обороти оптової торгівлі пропонованих підприємств представимо в таблиці 1.
Таблиця 1. Обороти оптової торгівлі деяких підприємств республіки Марій Ел
№ п / п | Назва господарюючого суб'єкта | Поставлено на ринок господарюючим суб'єктом, тис. руб. | Частка ринку підприємства,% |
1 | ТОВ «Топаз» |