Зміст
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 3
Глава 1 Види цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5
Глава 2 Принципи інформування про ціни та особливості застосування цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 12
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 14
Список використаних джерел ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... ... 15
Додаток ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 16
Введення
Визначаючи шлях або модель переходу Україні до ринкової економіки, Верховна Рада України у своїй концепції з трьох основних видів моделей, вироблених світовим досвідом, - еволюційної, «шокової терапії» і жорсткого регулювання, зупинився на першій. Однак обставини як внутрішнього, так і в особливості, зовнішнього порядку, підштовхували до застосування «шокової терапії»! за якою здійснюється швидкий радикальний перехід від централізовано керованої системи до ринкової, до вільного ціноутворення. Швидке звільнення цін призвело, як відомо, до інфляції і навіть гіперінфляції - неприємних супутників «шокової терапії». Подолати ці наслідки вдалося завдяки цілому ряду заходів, застосованих державою, в тому числі і частковим регулюванням ціноутворення.
У зв'язку з цим виникли різні види цін залежно від ступеня державного втручання і прав підприємств у їх встановленні (дод.1). Крім того, регулювання цін, недопущення їх необгрунтованого підвищення здійснюється також опосередковано, за допомогою встановлення граничних рівнів рентабельності. Ціни, які встановлюються підприємствами та іншими товаровиробниками самостійно, є вільними ринковими цінами. До них відносяться також біржові ціни, що формуються внаслідок реалізації продукції на товарних біржах.
Згідно з постановою Кабінету Міністрів «Про регулювання цін» від 23 грудня 1992 р. (з наступними змінами та доповненнями) граничні розміри підвищення цін і тарифів встановлені на вугілля та вугільну продукцію, електроенергію, теплоенергію, основні послуги зв'язку, комунально-побутові послуги, послуги пасажирського транспорту, зв'язку, хліб і булочні вироби, борошно пшеничне та житнє, дитяче харчування, лікарські засоби і вироби медичного призначення, тарифи на розповсюдження періодичних виданні.
Цією постановою затверджено Тимчасове положення про державне регулювання цін і тарифів. Воно застосовується до державних підприємств, їх об'єднанням і організаціям, які, користуючись правом самостійного встановлення цін і тарифів на продукцію, товари та послуги, надмірно підвищують їх.
Ці положення не поширюються на продукцію, що експортується, замінює імпортну; нову високоефективну: нову, виготовлену із застосуванням запатентованого винаходу та високоефективної технології, створеної спеціально для цієї продукції.
Необхідність введення регульованих цін визначається Міністерством економіки, Радою міністрів Автономної Республіки Крим, обласними Київському та Севастопольською міськими державними адміністраціями, виходячи з інформації підприємств-споживачів, аналізу даних статистики, результатів перевірок контролюючих органів щодо надмірного зростання цін, а також декларування цін підприємствами-виробниками.
Підставою для застосування регульованих цін може бути підвищення підприємством цін на свою продукцію за рахунок збільшення витрат на придбання сировини, матеріалів, комплектуючих виробів і послуг без відповідного обгрунтування цього підвищення і норм споживання, включення в собівартість продукції витрат, не передбачених чинним порядком калькулювання продукції і т . п.
При зміні цін на продукцію, перелік якої встановлений цим положенням, підприємства зобов'язані декларувати цю зміну зазначеним вище державним органам.
Глава 1 Види цін
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси і виробника, і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода ( покупка-реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний, і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (сировину напівфабрикати, комплектуючі вироби і т. д.) і товарів, що продаються.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи:
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють наступні види цін. Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
До числа оптових цін відносяться закупівельні ціни, по яких сільськогосподарські виробники реалізують свою продукцію підприємствам, організаціям, фірмам, промисловим підприємствам для наступної переробки. Відмінність закупівельної ціни від інших видів цін полягає в тому, що в її склад не включається ПДВ і акцизи. ПДВ не включається також у вартість придбаних сільським господарством матеріально-технічних ресурсів.
У міжнародній торгівлі угоди, за рідкісним винятком, являють собою оптові операції і відбуваються вони за оптовими цінами.
Біржова ціна також вважається оптовою.
Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню.
Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни.
Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни.
У сфері обігу діють знижки - націнки (оптово-збутова, роздрібна).
Різниця між ціною реалізації товару постачальницько-збутової організації й оптовою ціною підприємства - представляє постачальницько-збутову надбавку (націнку).
Різниця між оптовими цінами покупки (закупівлі) і продажу між оптовою і роздрібною цінами являє собою торгову націнку (знижку).
2.В залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють такі види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
До вільними цінами належать: ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва. Ціна попиту - ціна, яка складається на ринку покупця. Ціна пропозиції - ринкова ціна, вказується в оферті (офіційній пропозиції продавця) без знижок. Ціна виробництва - ціна, яка визначається на основі витрат виробництва з додаванням середнього прибутку на весь авансований капітал.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом, урядом, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів, органами місцевого самоврядування, або ціни, щодо яких перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують їх рівень умови.
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни. У числі регульованих цін виділяють:
Граничні ціни - це такі ціни, вище яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції чи послуг.
Фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можливо тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором, угодою, контрактом. Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає. Тверді ціни застосовуються в угодах:
• з негайною поставкою;
• з постачанням протягом короткого терміну;
• передбачають тривалі терміни поставки. При тривалих термінах постачання зазначена в договорі застереження "ціна тверда, зміні не підлягає» повинна бути присутнім обов'язково.
Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Звичайно в договорі обумовлюється, що при відхиленні ринкової ціни від контрактної в розмірі 2-5% перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленні рухливої ціни в договорі вказується джерело інформації, за яким можна судити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни звичайно встановлюються на промислові сировинні, продовольчі, що поставляються за довгостроковими договорами товари.
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т. д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим терміном виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунку * обмовляється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат (накладні витрати , амортизація), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, шахта рим сторони будуть користуватися.
Слід зазначити, що ці види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі,
В умовах жвавої кон'юнктури ринку при встановленні ковзаючої ціни на користь покупця (імпортера) у договір (контракт) можуть бути внесені деякі обмежувальні умови. Наприклад, встановлена межа у відсотках до договірної ціни, у рамках якого перегляд ціни не виробляється, визначений відсоток можливої зміни ціни (наприклад, не понад 10% від загальної суми витрат). Ця межа називається лімітом ковзання.
У договорі чи контракті може бути передбачено, що ковзання поширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні їх елементи (наприклад, на метал при будівлі судна) із зазначенням їх величини у відсотках від загальної вартості замовлення.
У договорі, контракті ковзання ціни може бути передбачено не на весь термін дії договору (контракту), а на більш короткий період (наприклад, на перші 6 місяців від дати укладення договору), так як протягом цього часу постачальник може закупити всі необхідні матеріали для виконання замовлення.
На практиці іноді застосовують змішаний спосіб фіксації ціни, коли частина ціни фіксується твердо при укладенні договору, інша частина - у вигляді ковзної ціни.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня цін у договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних пічних виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовуються в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби. У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (Так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%. '
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі операції, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень).
Базові ціни широко застосовуються в кредитній практиці. Так, при обчисленні процентної ставки за користування кредитом на поповнення обігових коштів використовуються базові ціни. Базовими цінами вважають ціни, що діяли на 1 число місяця, в якому отриманий кредит, що має бути обумовлено в угоді.
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідкові ціни, так як первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються.
Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Загалом довідкові ціни відіграють роль відправної точки, з якої починається вторговування цін при укладанні угод.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для цього конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірми фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами вдосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень в умовах стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціонів, біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, як правило, один або кілька разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону формі. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товарів (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарства рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировина (бавовна джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
У зовнішній торгівлі зарубіжних країн у сучасний період на біржах поширюється більш ніж 50 видів сировинних товарів, на які припадає близько 15-20% всього експорту розвинених країн.
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 3
Глава 1 Види цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5
Глава 2 Принципи інформування про ціни та особливості застосування цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 12
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 14
Список використаних джерел ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... ... 15
Додаток ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 16
Введення
Визначаючи шлях або модель переходу Україні до ринкової економіки, Верховна Рада України у своїй концепції з трьох основних видів моделей, вироблених світовим досвідом, - еволюційної, «шокової терапії» і жорсткого регулювання, зупинився на першій. Однак обставини як внутрішнього, так і в особливості, зовнішнього порядку, підштовхували до застосування «шокової терапії»! за якою здійснюється швидкий радикальний перехід від централізовано керованої системи до ринкової, до вільного ціноутворення. Швидке звільнення цін призвело, як відомо, до інфляції і навіть гіперінфляції - неприємних супутників «шокової терапії». Подолати ці наслідки вдалося завдяки цілому ряду заходів, застосованих державою, в тому числі і частковим регулюванням ціноутворення.
У зв'язку з цим виникли різні види цін залежно від ступеня державного втручання і прав підприємств у їх встановленні (дод.1). Крім того, регулювання цін, недопущення їх необгрунтованого підвищення здійснюється також опосередковано, за допомогою встановлення граничних рівнів рентабельності. Ціни, які встановлюються підприємствами та іншими товаровиробниками самостійно, є вільними ринковими цінами. До них відносяться також біржові ціни, що формуються внаслідок реалізації продукції на товарних біржах.
Згідно з постановою Кабінету Міністрів «Про регулювання цін» від 23 грудня 1992 р. (з наступними змінами та доповненнями) граничні розміри підвищення цін і тарифів встановлені на вугілля та вугільну продукцію, електроенергію, теплоенергію, основні послуги зв'язку, комунально-побутові послуги, послуги пасажирського транспорту, зв'язку, хліб і булочні вироби, борошно пшеничне та житнє, дитяче харчування, лікарські засоби і вироби медичного призначення, тарифи на розповсюдження періодичних виданні.
Цією постановою затверджено Тимчасове положення про державне регулювання цін і тарифів. Воно застосовується до державних підприємств, їх об'єднанням і організаціям, які, користуючись правом самостійного встановлення цін і тарифів на продукцію, товари та послуги, надмірно підвищують їх.
Ці положення не поширюються на продукцію, що експортується, замінює імпортну; нову високоефективну: нову, виготовлену із застосуванням запатентованого винаходу та високоефективної технології, створеної спеціально для цієї продукції.
Необхідність введення регульованих цін визначається Міністерством економіки, Радою міністрів Автономної Республіки Крим, обласними Київському та Севастопольською міськими державними адміністраціями, виходячи з інформації підприємств-споживачів, аналізу даних статистики, результатів перевірок контролюючих органів щодо надмірного зростання цін, а також декларування цін підприємствами-виробниками.
Підставою для застосування регульованих цін може бути підвищення підприємством цін на свою продукцію за рахунок збільшення витрат на придбання сировини, матеріалів, комплектуючих виробів і послуг без відповідного обгрунтування цього підвищення і норм споживання, включення в собівартість продукції витрат, не передбачених чинним порядком калькулювання продукції і т . п.
При зміні цін на продукцію, перелік якої встановлений цим положенням, підприємства зобов'язані декларувати цю зміну зазначеним вище державним органам.
Глава 1 Види цін
Оскільки ціна обслуговує оборот по реалізації і / чи придбання товарів, то відповідно в ціні однаковою мірою повинні бути враховані інтереси і виробника, і споживача продукції, що, у свою чергу, залежить від того, де, коли і за яких умовах відбувається угода ( покупка-реалізація).
Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний, і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями придбаваються (сировину напівфабрикати, комплектуючі вироби і т. д.) і товарів, що продаються.
У залежності від того, яка буде ознака узятий для класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи:
1. За характером обслуговуваного обороту розрізняють наступні види цін. Оптові ціни покупки і продажу. Оптової вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом).
До числа оптових цін відносяться закупівельні ціни, по яких сільськогосподарські виробники реалізують свою продукцію підприємствам, організаціям, фірмам, промисловим підприємствам для наступної переробки. Відмінність закупівельної ціни від інших видів цін полягає в тому, що в її склад не включається ПДВ і акцизи. ПДВ не включається також у вартість придбаних сільським господарством матеріально-технічних ресурсів.
У міжнародній торгівлі угоди, за рідкісним винятком, являють собою оптові операції і відбуваються вони за оптовими цінами.
Біржова ціна також вважається оптовою.
Роздрібні ціни - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню.
Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування - особлива форма роздрібної ціни.
Ціни на послуги населенню - також особливий вид роздрібної ціни.
У сфері обігу діють знижки - націнки (оптово-збутова, роздрібна).
Різниця між ціною реалізації товару постачальницько-збутової організації й оптовою ціною підприємства - представляє постачальницько-збутову надбавку (націнку).
Різниця між оптовими цінами покупки (закупівлі) і продажу між оптовою і роздрібною цінами являє собою торгову націнку (знижку).
2.В залежності від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку розрізняють такі види цін: вільні (ринкові) і регульовані.
Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.
До вільними цінами належать: ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва. Ціна попиту - ціна, яка складається на ринку покупця. Ціна пропозиції - ринкова ціна, вказується в оферті (офіційній пропозиції продавця) без знижок. Ціна виробництва - ціна, яка визначається на основі витрат виробництва з додаванням середнього прибутку на весь авансований капітал.
Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом, урядом, Федеральними органами виконавчої влади, органами виконавчої влади суб'єктів, органами місцевого самоврядування, або ціни, щодо яких перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують їх рівень умови.
Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни. У числі регульованих цін виділяють:
Граничні ціни - це такі ціни, вище яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції чи послуг.
Фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можливо тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.
3. За способом встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
Тверді ціни називають ще постійними. Це такі ціни, які встановлюються в момент підписання договору і не міняються протягом усього терміну поставки продукції за даним договором, угодою, контрактом. Звичайно в договорі робиться застереження "ціна тверда, зміні не підлягає. Тверді ціни застосовуються в угодах:
• з негайною поставкою;
• з постачанням протягом короткого терміну;
• передбачають тривалі терміни поставки. При тривалих термінах постачання зазначена в договорі застереження "ціна тверда, зміні не підлягає» повинна бути присутнім обов'язково.
Рухлива ціна - така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна, фіксована в момент укладання договору, може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться чи понизиться). У такому випадку повинна змінитися ціна, зафіксована в договорі, про що робиться відповідне застереження. Це застереження називається «застереження про підвищення і зниження ціни».
Звичайно в договорі обумовлюється, що при відхиленні ринкової ціни від контрактної в розмірі 2-5% перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленні рухливої ціни в договорі вказується джерело інформації, за яким можна судити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни звичайно встановлюються на промислові сировинні, продовольчі, що поставляються за довгостроковими договорами товари.
Змінна ціна - це ціна, обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійка зміна цін на ресурси і т. д.)
Ковзаючі ціни встановлюються звичайно на товари з тривалим терміном виготовлення, наприклад складне промислове устаткування, судна.
При підписанні договору в цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто ціна, що застосовується як база для розрахунку * обмовляється її структура, а саме: змінні витрати (витрати на сировину і матеріали, зарплату), частка постійних витрат (накладні витрати , амортизація), прибуток, а також приводиться метод розрахунку ковзної ціни, шахта рим сторони будуть користуватися.
Слід зазначити, що ці види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі,
В умовах жвавої кон'юнктури ринку при встановленні ковзаючої ціни на користь покупця (імпортера) у договір (контракт) можуть бути внесені деякі обмежувальні умови. Наприклад, встановлена межа у відсотках до договірної ціни, у рамках якого перегляд ціни не виробляється, визначений відсоток можливої зміни ціни (наприклад, не понад 10% від загальної суми витрат). Ця межа називається лімітом ковзання.
У договорі чи контракті може бути передбачено, що ковзання поширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні їх елементи (наприклад, на метал при будівлі судна) із зазначенням їх величини у відсотках від загальної вартості замовлення.
У договорі, контракті ковзання ціни може бути передбачено не на весь термін дії договору (контракту), а на більш короткий період (наприклад, на перші 6 місяців від дати укладення договору), так як протягом цього часу постачальник може закупити всі необхідні матеріали для виконання замовлення.
На практиці іноді застосовують змішаний спосіб фіксації ціни, коли частина ціни фіксується твердо при укладенні договору, інша частина - у вигляді ковзної ціни.
4. За способом отримання інформації про рівень ціни розрізняють опубліковані та розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня цін у договорі чи контракті.
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До публікуються цінами відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.
Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних пічних виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.
Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовуються в якості бази при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базовою чи базисною ціною, тому що вона застосовується в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби. У якості базисної ціни розуміють ціну товару визначеної якості, специфікації, у заздалегідь установленому географічному пункті (Так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 15-30 і навіть 50%. '
Номінальною називають біржову котирувальні ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.
По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі операції, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень).
Базові ціни широко застосовуються в кредитній практиці. Так, при обчисленні процентної ставки за користування кредитом на поповнення обігових коштів використовуються базові ціни. Базовими цінами вважають ціни, що діяли на 1 число місяця, в якому отриманий кредит, що має бути обумовлено в угоді.
Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.
Ціни пропозиції великих фірм також є довідкові ціни, так як первісні ціни в результаті вторговування зазвичай знижуються.
Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.
Загалом довідкові ціни відіграють роль відправної точки, з якої починається вторговування цін при укладанні угод.
Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями. Ціни на таке обладнання розраховуються й обгрунтовуються постачальником для цього конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після виконання замовлення.
На рівень розрахункової ціни певний вплив робить та обставина, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірми фактично пануючі в даній порівняно вузькій області. Вироблене ними устаткування зв'язано з запатентованими винаходами вдосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, і їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.
Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень в умовах стійких зв'язків між контрагентами.
5. Вид ціни досить часто визначається видом ринку, на якому вона утвориться. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціонів, біржові котирування, ціни торгів.
Ціни товарних аукціонів. Аукціон - це торги, що спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, як правило, один або кілька разів на рік, частіше всього в традиційній для кожного аукціону формі. Ціни аукціонів - це ціни публічного продажу за максимально запропонованого рівня на попередньо оглянуту покупцем партію товарів (лот). Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Особливістю аукціону є наявність у більшості випадків багатьох покупців і одного або декількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонна ціна може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище її), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, а також у значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни аукціонів використовуються на продукцію лісового, сільського господарства рибальства, в торгівлі пушно-хутряним товаром, чаєм, дорогоцінними каменями, предметами старовини і мистецтва.
Біржові котирування являють собою ціни спеціально організованого і, на відміну від аукціонів, постійно діючого ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольчі і лісове сировина (бавовна джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові і т. д.
У зовнішній торгівлі зарубіжних країн у сучасний період на біржах поширюється більш ніж 50 видів сировинних товарів, на які припадає близько 15-20% всього експорту розвинених країн.
Біржові котирування є цінами реальних контрактів, в той же час вони служать орієнтиром для встановлення цін по товарах, що реалізуються за звичайними договорами, контрактами.
Глава 2. Принципи інформування про ціни та особливості застосування цін.
Для вирішення питання про встановлення цін необхідна інформація, яку слід ретельно піддати вивченню та аналізу. Окремі дані ще не можуть служити інформацією, вони є лише вихідним матеріалом для аналізу, в результаті якого можна отримати необхідну інформацію.
Перш за все, фірма повинна визначити, яку і в якому обсязі необхідно збирати інформацію. Недолік інформації також як і її надмірність ускладнюють вирішення проблеми.
Зазвичай інформацію збирають за такими основними напрямками: ринок товару, тип конкуренції, конкуренти, урядова політика, а також об'ємні та якісні показники з виробництва конкретного товару.
Вивчаючи ринок товару, фірма повинна визначити потенційні можливості виробництва його як на власних підприємствах, так і на підприємствах конкурентів на найближчу перспективу.
Умовний перелік необхідної інформації, можна уявити за такими основними розділами: про товар і ринку, конкуренції і урядовій політиці, виробництві і витратах, виручці від продажу товарів та прибутку.
Інформація про товар і ринку, вимоги, які пред'являються до товару покупцями. Новизна та якість Товару. Ємне ринку, його сегменти. Конку ренти. Перспективи зростання обсягу виробництва товару і його продажу. Можливості підвищення якості товару і його модифікації. Динаміка ціни та її сприйняття прийняття покупцями.
Перспектива кон'юнктури на найближчі кілька років на віддалену перспективу.
Інформація про конкуренцію та урядової політики. Конкуруючі товари, їх частка на ринку. Ціни на товари можливі зміни цін. Конкуруючі фірми, їх частка на ринку, фінансове становище, дані про прибутки та збитки Вплив урядової політики на ринок.
Інформація про виробництво і витрати, виручка від продажу товарів та прибутку. Обсяги виробництва і складських запасів. Співвідношення між виручкою, витратами і прибутком на фірмі й у конкурентів. Вплив обсягів виробництва і запасів на прибуток.
Наведена схема переліку необхідної інформації є умовною, і вона повинна конкретизуватися залежно від виду товару, структури ринку та інших факторів.
НЕОБХІДНА ІНФОРМАЦІЯ ПІСЛЯ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН
Процес ціноутворення на товар не закінчується встановленням остаточної ціни, на яку впливає багато факторів. У зв'язку з цим виникає необхідність управління цінами, постійним їх зміною в залежності від різних факторів. Застосовуються різні знижки, наприклад, за оплату товарів готівкою, покупку великої кількості товару, постійним покупцям, сезонні знижки, торгові знижки дилерам за посередницькі послуги.
Фірма повинна постійно аналізувати альтернативні варіанти продажу товару, переглядати ціни і знижки в залежності від подій і кон'юнктурних змін.
Висновок
При аналізі та визначенні рівня цін треба чітко уявляти загальну картину системи цін, яка характеризує взаємозв'язок і взаємовідносини різних видів цін. У систему цін включені різні елементи, які можна розглядати як окремі конкретні ціни, так і певні групи цін. Всі елементи системи цін знаходяться в тісному взаємозв'язку.
Розробляючи ціну для конкретного товару, необхідно знати конкретний тип і середу ринку, на якому буде продаватися цей товар.
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як ці зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це я пояснюю тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
Список використаних джерел:
1. Підприємницьке право у запитаннях і відповідях. Саніахметова Н. О. м. Харків 2002р. 576 з
2. Ціни: підприємництво. Підручник. Горфинкель В. Я. «Юніті» 1999 р. 475 з
3. Ціни. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. Шуляк П. Н. м. Москва «Маркетинг» 152 з
4. Ціни та ціноутворення. Підручник для ВУЗів. Єсіпов В. Є. м. Санкт - Петербург «Пітер» 1999 р. 464 с
Додаток 1
Таблиця 1
Види цін залежно від ступеня державного втручання і прав підприємств у їх встановленні
Глава 2. Принципи інформування про ціни та особливості застосування цін.
Для вирішення питання про встановлення цін необхідна інформація, яку слід ретельно піддати вивченню та аналізу. Окремі дані ще не можуть служити інформацією, вони є лише вихідним матеріалом для аналізу, в результаті якого можна отримати необхідну інформацію.
Перш за все, фірма повинна визначити, яку і в якому обсязі необхідно збирати інформацію. Недолік інформації також як і її надмірність ускладнюють вирішення проблеми.
Зазвичай інформацію збирають за такими основними напрямками: ринок товару, тип конкуренції, конкуренти, урядова політика, а також об'ємні та якісні показники з виробництва конкретного товару.
Вивчаючи ринок товару, фірма повинна визначити потенційні можливості виробництва його як на власних підприємствах, так і на підприємствах конкурентів на найближчу перспективу.
Умовний перелік необхідної інформації, можна уявити за такими основними розділами: про товар і ринку, конкуренції і урядовій політиці, виробництві і витратах, виручці від продажу товарів та прибутку.
Інформація про товар і ринку, вимоги, які пред'являються до товару покупцями. Новизна та якість Товару. Ємне ринку, його сегменти. Конку ренти. Перспективи зростання обсягу виробництва товару і його продажу. Можливості підвищення якості товару і його модифікації. Динаміка ціни та її сприйняття прийняття покупцями.
Перспектива кон'юнктури на найближчі кілька років на віддалену перспективу.
Інформація про конкуренцію та урядової політики. Конкуруючі товари, їх частка на ринку. Ціни на товари можливі зміни цін. Конкуруючі фірми, їх частка на ринку, фінансове становище, дані про прибутки та збитки Вплив урядової політики на ринок.
Інформація про виробництво і витрати, виручка від продажу товарів та прибутку. Обсяги виробництва і складських запасів. Співвідношення між виручкою, витратами і прибутком на фірмі й у конкурентів. Вплив обсягів виробництва і запасів на прибуток.
Наведена схема переліку необхідної інформації є умовною, і вона повинна конкретизуватися залежно від виду товару, структури ринку та інших факторів.
НЕОБХІДНА ІНФОРМАЦІЯ ПІСЛЯ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН
Процес ціноутворення на товар не закінчується встановленням остаточної ціни, на яку впливає багато факторів. У зв'язку з цим виникає необхідність управління цінами, постійним їх зміною в залежності від різних факторів. Застосовуються різні знижки, наприклад, за оплату товарів готівкою, покупку великої кількості товару, постійним покупцям, сезонні знижки, торгові знижки дилерам за посередницькі послуги.
Фірма повинна постійно аналізувати альтернативні варіанти продажу товару, переглядати ціни і знижки в залежності від подій і кон'юнктурних змін.
Висновок
При аналізі та визначенні рівня цін треба чітко уявляти загальну картину системи цін, яка характеризує взаємозв'язок і взаємовідносини різних видів цін. У систему цін включені різні елементи, які можна розглядати як окремі конкретні ціни, так і певні групи цін. Всі елементи системи цін знаходяться в тісному взаємозв'язку.
Розробляючи ціну для конкретного товару, необхідно знати конкретний тип і середу ринку, на якому буде продаватися цей товар.
Незважаючи на безліч цін, що діють на ринку, вони між собою взаємопов'язані. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як ці зміни виявляються в рівнях інших цін.
Це я пояснюю тим, що, по-перше, існує єдиний процес формування витрат на виробництво, по-друге, усі суб'єкти ринку взаємозалежні між собою, по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму.
Список використаних джерел:
1. Підприємницьке право у запитаннях і відповідях. Саніахметова Н. О. м. Харків 2002р. 576 з
2. Ціни: підприємництво. Підручник. Горфинкель В. Я. «Юніті» 1999 р. 475 з
3. Ціни. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. Шуляк П. Н. м. Москва «Маркетинг» 152 з
4. Ціни та ціноутворення. Підручник для ВУЗів. Єсіпов В. Є. м. Санкт - Петербург «Пітер» 1999 р. 464 с
Додаток 1
Таблиця 1
Види цін залежно від ступеня державного втручання і прав підприємств у їх встановленні
| Ціни |
| Вільно встановлюються ціни | Встановлювані державою |
| довідкові | базисні | трансфертні | фіксовані | регульовані |
| шляхом встановлення граничного максимального (min) рівня | ||||||
| договірні | конкурсні | прейскурант- ні | ||||
| шляхом встановлення граничного коефіцієнта до фіксованою ціною | ||||||
| тверді | біржові | |||
| фіксуються монопольні | ||||
| шляхом встановлення граничного рівня рентабельності та торговельних націнок |
| ковзаючі | аукціонні |
| з послід. фіксацією | тендерні |