| Ім'я файлу: Маркетингова_політика_підпр_ВАТ_Рівнеазот.pptx Розширення: pptxРозмір: 265кб.Дата: 27.04.2023скачати Маркетингове дослідження підприємства ВАТ «Рівнеазот» Симптоматика дослідження: Симптоматика дослідження: Маркетингова управлінська проблема: - Спроба виходу на нові ринки
- Подолання конкуренції вітчизняних та іноземних виробників, що панує на Україні
- Пошук нових покупців
- Спад продажів
- БОРОТЬБА ЗА ЧАСТКУ РИНКУ
Суб’єктом дослідження виступає компанія «Рівнеазот». Предметом – її продуктово-ринкова стратегія, Об’єктом вивчення є ринок мінеральних добрив України. Метою дослідження є: Метою дослідження є: - дослідження маркетингової діяльності ВАТ «РІВНЕАЗОТ»
- спроба розробки продуктово-ринкової стратегії для даного підприємства
Очікувані результати: - Визначення основних причин виникнення симптоматики
- Розробка власних рекомендацій щодо вирішення наявних проблем
Виявлена симптоматика Зовнішня симптоматика
| | Внутрішня симптоматика
| | Симптоми можливостей «+»
| Симптоми загроз «-»
| Симптоми можливостей «+»
| Симптоми загроз «-»
| 1.Наявність міжнародних зв’язків.
| 1.Відсутність платоспроможністі замовників через кризу.
| 1. Підвищення якості за рахунок переоснащення обладнанням.
| 1. Зменшення фінансових активів.
| 2. Зростанні попиту на ринку мінеральних добрив.
| 2. Економічна та банківська криза
| 2. Підвищення кваліфікації кадрів.
| | | 3. Відсутність інвесторів.
| | | №
| Характеристики
| Товари/марки конкурентів
| | | | | | Рівнеазот
| Северодонецький азот
| Стірол
| Азот (Черкаси)
| 12
| Об’єм/маса
| 50 – 500 кг
| 100 – 500 кг
| 50 – 1000 кг
| 50 – 500 кг
| 2
| Вартість селітри
| 18 – 22 грн. кг
| 20 – 22 грн. кг
| 19 – 21 грн. кг
| 18 – 21 грн. кг
| 15
| Поставки
| В Україні та закордон
| В Україні
| В Україні та закордон
| В Україні
| Опис профілів ринкових сегментів №
| Профіль ринк. сегменту
| Специфіка ринкової поведінки
| Специфіка КМ
| | Величина сегменту
| | Місткість ринк. сегменту
| | | | | елемент
| відмінності
| Од.
| % від ген.
сук.
| %
| МлнГрн. за рік
| 1
| Сільське господарство
| Використання селітри як добрива
| Товар
| Споживання товару в агропромисловому комплексі
| 120
| 73%
| 75
| 12
| Висновки щодо причини виникнення симптоматики Складові
| Сутність
| Аргументація
| Реакція компанії
| Зовнішні причини
| | | | Можливості ведення бізнесу
| Наявність вимог з боку законодавства, постачання та ринку. Зміна технологічних вимог. Зміни кон’юктури ринку.
Зростання конкуренції.
| Необхідність обладнання підприємства для виробництва згідно вимогам.
Витіснення малих підприємств з ринку.
| Впровадження технологій, дотримання стандартів виробництва. Затвердження власних позицій на ринку, та завоювання більшої частки ринку.
| Попит(результати глибинного аналізу)
| Потенціал продажу дещо вищий відносно поточного виробництва та продажів підприємства
| Наявність на ринку сильних конкурентів. Невисока платоспроможність вітчизняного споживача.
| Вихід на нові ринки. Збільшення частки експорту в виробництві.
| Підвищення митних платежів на імпорт сировини.
| Збільшення інтенсивності конкуренції.
| Масштабна рекламна кампанія з боку конкурентів.
Проникнення нових конкурентів на ринок.
Зниження світового попиту, пов’язане із Світовою кризою.
| Проведення програми лояльності для утримання існуючих покупців.
Спроба виходу на нові сегменти.
| Висновки щодо причини виникнення симптоматики Складові
| Сутність
| Аргументація
| Реакція компанії
| Внутрішні причини(імплементація)
| | | | Комплекс маркетингу
| Висока якість продукції, відсутність реклами.
Високий фізичний та моральній знос обладнання.
| Стандартизованість продукції. Відсутність явних переваг.
Застарілість технологій
| Технічне та технологічне переобладнання підприємства.
Впровадження розробок.
Посилення власних позицій на ринку.
| Сильні сторони:
- наявність кваліфікованих кадрів;
- збільшення інвестиційної привабливості у зв’язку з ростом цін на добрива
- Широта асортименту
- Технічна підтримка
- Відомість бренду.
- Покращення транспортної ситуації
- Збільшення кількості споживачів на ринку
| Слабкі сторони:
- використання застарілих технологій;
- недостатньо великі обсяги інвестицій;
- розташування далеко від сировини
- повільна реакція на ринкові зміни
- можливі затримки постачання
- встановлення Україною надвисоких ставок ввізного мита
| Можливості:
- збільшення інвестиційної привабливості у зв’язку з ростом цін на сировину;
- покращення транспортної ситуації;
- збільшення кількості споживачів на ринку
- надання технічної підтримки
| Загрози:
- підвищення цін;
- підвищення рівня інфляції;
- подорожчання сировинних ресурсів
- Обмеження імпорту у вигляді тарифних бар’єрів з метою захисту національного виробника
- Втрата регіональних ринків через високі затрати на транспортування
| Релевантна модель конкурентної боротьби Методи конкурентної боротьби, що їх можна теоретично використовувати на даному ринку
| Методи конкурентної боротьби, що їх на даний момент використовують конкуренти
| Які методи конкурентної боротьби має використовувати
ВАТ «Рівнеазот»
| Стратегія лідерства по витратам
| Стратегія лідерства по витратам: | Стратегія лідерства по витратам:
- мінімальні витрати на транспортування сировини;
- оновлення технологічної бази
| Стратегія фокусування
- швидкість доставки
- розвинена система збуту
| Стратегія мінімізації витрат
- пошук альтернативних джерел сировини
| Стратегія диференціації
- Відома ТМ
- Якість обслуговування
| Поліпшення якості продукції(метод нецінової конкуренції)
- Технологічне оновлення підприємства
| Умови, пов’язані з продажем товару(метод нецінової конкуренції): | Умови, пов’язані з продажем товару(метод нецінової конкуренції): | Умови, пов’язані з продажем товару(метод нецінової конкуренції): | Поліпшення якості продукції(метод нецінової конкуренції)
Технологічне оновлення підприємства
| Стратегія диференціації:
- якість обслуговування
- відома ТМ
| Розробка ринкової стратегії Вид стратегії
| Наявна
стратегія
| Рекомендована стратегія
| Базова стратегія розвитку
| Диференціація
| Диференціація
| Тип маркетингової стратегії охоплення ринку
| Концентрований маркетинг
| Концентрований маркетинг
| Конкурентна стратегія
| Слідування за лідером
| Виклик лідеру
| Стратегія зростання
(за Ансофом)
| Більш глибоке проникнення
| Більш глибоке проникнення
| Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем
| Конкурентне умиротворення (клас незалежних)
| Стратегія оборони
(клас незалежних)
| Стратегія виходу на міжнародний ринок
| адаптація
| адаптація
| Позиціонування. Згідно класифікації Зозульова О. В.: - На мезорівні позиціонування проводиться на рівні галузі виробництва мінеральних добрив.
- На мікрорівні ВАТ «Рівнеазот» слід позиціонувати добрива, як товар торгової марки ВАТ «Рівнеазот» – стабільного виробника мінеральних добрив. За об’єктом, відносно якого відбувається диференціація, ВАТ «Рівнеазот» обирає позиціонування марки, оскільки добрива не є новою товарною категорією.
- По відношенню до марок-конкурентів обирається стратегія нішера. ВАТ «Рівнеазот» займає невелику відносну частку ринку (5,8%). Сильні сторони компанії, а саме екоологічність, сервісне обслуговування, широкий асортимент створюють передумови для позиціонування марки ВАТ «Рівнеазот» як стабільного нішера ринку.
- За розміщенням у товарній категорії ВАТ «Рівнеазот» обирає стратегію марки, що визначає дану товарну підкатегорію. Стратегію можна реалізувати, використовуючи синергічний ефект від стратегій мезопозиціонування та нішерства по відношенню до марок-конкурентів.
- За типом властивостей товару, на які опирається позиціонування, ВАТ «Рівнеазот» доцільно обрати стратегію позиціонування на сонові об'єктивних якостей товару. Це обумовлено тим, що на промисловому ринку при покупці переважають раціональні мотиви.
- За кількість обраних позицій обирається стратегія потрійного позиціонування: екологічність, сервіс, широкий асортимент. Такий вибір обумовлюється тим, що окремі характеристики товару різних марок є дуже близькими, а комбінація кількох параметрів може забезпечити окреме місце марки у свідомості споживача.
Розробка продуктової стратегії - Товарна політика. За Дж.Саймоном у підприємства техніко-інформаційне випередження.
- Цінова політика – діапазон цін. Рекомендується ввести «страхування» цін зв’язку із загрозою з коливанням курсу валют та вартість сировини і комплектуючих.
- Збутова політика. Тип стратегії просування – прямі, через посередника та комбіновані канали збуту.
- Реалізацію продукції під торговою маркою ATON здійснюється через дилерську мережу.
Економічний аналіз привабливості цільового сегменту Сегмент сільське господарство
| Поточний потенціал ринку = N(к-сть потенційних споживачів) х Q(сер. об’єм в-ва добрив
за міс) х 12 х V(к-сть добрив на в-во 1 га) х P(ціна за 1 кг), грн
| 150*75*12*22=2970000
| Потенціал продаж = N,%(експертна оцінка потенціалу) х поточний потенціал ринку
| 0,08*4804,8000=3843,840
| Прогноз продаж = потенціал продаж х (Nопт + 4Nнв + Nтис)/6,
| 3843,840*(0,8+4*0,7+0,5) =15759,744
| Валовий доход = N(прогноз продаж, кг) х P(ціна за 1 кг),
| 15759,744*22=346714,368
| Валові витрати, грн
| 4 981 6,16
| Чистий реальний прибуток з урахуванням ризику = (Вал.дох.-Вал.вит.) х 0,75 х 0,8 х
х0,95,
| (346714368-4 981 616)*0,75*0,8*0,95=197343,2198
| Прогноз рентабельності: ROI = (Приб.вал.чист./Вал.вит.) х 100%
| 197343,2198/4 981 6,16*100=19,61%
| скачати
|