Роздрібний і оптовий товарообіг

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

РЕФЕРАТ
«Роздрібний і оптовий товарообіг»

1. Сутність, значення і структура роздрібного товарообігу. Система показників роздрібного товарообігу
Основну масу матеріальних благ, використовуваних для задоволення особистих потреб, населення отримує через торгівлю.
Роздрібна торгівля за своєю суттю є підприємницькою діяльністю у сфері обміну, пов'язаної з продажем товарів (послуг) кінцевим споживачам для особистого, сімейного, домашнього чи колективного користування. Це - кінцевий етап збуту. Будучи необхідною ланкою системи розподілу, вона забезпечує просування товарів від виробника до кінцевого споживача. В умовах ринкової економіки всі підприємства повинні купувати і продавати, щоб отримувати кошти для розвитку господарської діяльності.
Кількісна і якісна характеристика товарної маси, яка переходить із сфери виробництва в сферу споживання відповідно до законів товарного обігу, знаходить своє вираження в показниках роздрібного товарообігу.
Роздрібний товарообіг - кількісний показник, що характеризує обсяг продажів, він виражає економічні відносини, що виникають на заключній стадії руху товарів зі сфери обігу в особисте споживання шляхом їх обміну на грошові доходи. Продукти, вироблені для реалізації, та грошові доходи служать основою роздрібного товарообігу.
Обсяг і тенденції зміни роздрібного товарообігу у значній мірі характеризують собою рівень життя народу. Саме через роздрібний товарообіг реалізуються грошові доходи, отримані у відповідності з кількістю і якістю праці.
Однак населення задовольняє свої потреби в предметах споживання не тільки шляхом їх індивідуального споживання. Покупцями в цьому випадку виступають різноманітні організації, установи, підприємства (санаторії і будинки відпочинку, лікарні, дитячі сади і ясла, школи, інтернати і т.д.). Продаж товарів організаціям і підприємствам може здійснюватися як у безготівковому, так і за готівковий розрахунок і називається дрібнооптової продажем.
Роздрібний товарооборот - це важливий показник торговельного підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства, від нього залежить обсяг валового доходу і прибутку.
До показників, що характеризує товарооборот, можна віднести наступні:
- Обсяг товарообігу у вартісному вираженні в поточних і порівнянних цінах;
- Одноденний обсяг товарообороту (у гривнях);
- Асортиментна структура товарообігу за окремими групами товарів (у руб. Та%);
- Обсяг товарообігу на одного працівника і на 1 м 2 торгової площі;
- Середньорічне зміну товарних запасів;
- Товарооборачиваемости (в днях і кількості оборотів).
Асортиментний склад проданих товарів за групами чи окремими товарними найменуваннями характеризує структуру роздрібного товарообороту і є його якісною характеристикою. Структуру роздрібного товарообігу визначає співвідношення між продовольчими та непродовольчими товарами. В даний час, коли ринковий стан економіки оцінюється як кризовий, змінюється і структура роздрібного товарообігу. Зростає питома вага продовольчих товарів в обсязі роздрібного товарообігу. Високими темпами збільшується попит і реалізація товарів з регульованими цінами (молоко і молочні продукти, хліб та ін.) У складі сукупного витрати сімей продукти харчування займають високу питому вагу. Переключення попиту більшості населення на придбання основних продуктів харчування негативно позначилося на обсязі та структурі реалізації непродовольчих товарів. Намітилася тенденція зменшення питомої ваги товарообігу у виробництві товарів народного споживання і в грошових доходах.
2. Роль і функції оптової торгівлі
Проміжними продавцями можуть бути особи, підприємства та організації, що купують товари у виробників або інших продавців для їх перепродажу або здачі в оренду іншим споживачам з вигодою для себе. Проміжною торгівлею можуть займатися промислові, оптові та роздрібні підприємства, посередницькі фірми.
Необхідність оптової торгівлі викликається суспільним поділом праці, наявністю товарно-грошових відносин, вузькою спеціалізацією промислових підприємств, потребою в регіональному збалансування попиту і пропозиції, швидкої реалізації виготовленого товару для відновлення розширеного відтворення, доведення його до кінцевого споживача.
Характеристика оптової торгівлі:
1) Оптові угоди - великі, торгова зона - велика.
2) Оптовик мало уваги приділяє стимулюванню збуту, місцем розташування свого підприємства, тому що має справу з професійними клієнтами, а не з кінцевим споживачем.
3) Відмінності в правовому забезпеченні та податковому законодавстві (в країнах з розвиненою ринковою економікою).
Суб'єкти оптової торгівлі. Оптову торгівлю можуть здійснювати:
- Спеціалізовані великі підприємства з повним циклом обслуговування;
- З неповним, які торгують широким і вузькоспеціальних асортиментом, посередники (фірми різних форм власності, оптовики-комівояжери, оптові організатори, оптовики-консигнатора, брокери, агенти та ін);
- Оптово-роздрібні об'єднання, створені на базі спеціалізованих оптових підприємств, складів колишніх торгів і трестів, отримали юридичну самостійність;
- Склади великих роздрібних і промислових підприємств, магазини-склади;
- Оптові підприємства типу "Кеш-енд-керрі" (оплатив - забирай);
- Оптово-роздрібні об'єднання малих і середніх підприємств торгівлі та харчування, що не мають матеріально-технічної бази (на кооперативній основі формується оптову ланку).
Функції оптової торгівлі:
- Збут і його стимулювання;
- Закупівлі та формування товарного асортименту;
- Розбиття великих партій товару на дрібні;
- Складування, транспортування, фінансування (якщо з відстрочкою платежу або за попереднє замовлення без оплати);
- Прийняття ризику;
- Інформування про ринок, про конкурентів, про нові товари, динаміку цін;
- Послуги з управління та консультування.
Основне призначення оптової торгівлі полягає в організації безперебійного раціонального товаропостачання роздрібних продавців і промислових підприємств, у забезпеченні збалансованості попиту і пропозиції.
Головним кількісним показником, що дозволяє оцінити обсяг роботи оптової торгівлі, є оптовий товарообіг - це продаж товарів великими партіями підприємствам оптової торгівлі для подальшого перепродажу (роздрібної торгівлі - для продажу населенню, іншим підприємствам - для промислового споживання та ін.)
Класифікація оптової реалізації:
- За призначенням: 3 види оптового товарообігу по реалізації:
1. Подажа товару роздрібним і промисловим підприємствам, установам, організаціям, а також на експорт;
2. Мжгосударственний (міжреспубліканський) відпустка (продаж товарів за межі республіки іншим суверенним державам на основі міжурядових угод);
3. Вутрісістемний відпустку (продаж всередині республіки одним оптовим продавцем іншому);
- За формами організації товарного руху:
- Складський (продаж товарів оптовим покупцям безпосередньо зі складів);
- Транзитний з участю в розрахунках - продаж товарів зі складів промислового підприємства безпосередньо споживачеві, минаючи склади оптової бази. При цьому розрахунок з вантажовідправником здійснює база, тому що виписуючи рахунок-фактуру на партію відвантажених товарів на ім'я оптової бази, остання в свою чергу виписує накладну або рахунок на ім'я покупця з включенням в суму рахунку оптової надбавки, яка визначається за згодою сторін для того, щоб покрити свої витрати по організації продажу транзитом і отримати прибуток .
Оптова торгівля з участю в розрахунках - сума транзитного та складського з урахуванням в розрахунках обертів. Усі якісні показники оцінки роботи оптової торгівлі обчислюються до оптового товарообороту з участю в розрахунках.
3. Завдання і порядок аналізу оптового товарообігу
Мета аналізу - об'єктивна оцінка роботи і виявлення резервів поліпшення обслуговування покупців, вдосконалення товару.
Завдання:
- Дати оцінку виконання плану оптового товарообігу і постачання товарів покупцям;
- Вивчити їх у динаміці;
- Виявити і виміряти вплив основних факторів на оптовий товарообіг;
- Встановити причини недоліків торгово-комерційної діяльності та різні заходи щодо їх усунення.
Етапи аналізу:
1. Аналіз виконання плану і динаміки оптового товарообігу:
- Оцінюється ступінь виконання плану та динаміка оптового товарообігу; аналіз складу, асортименту та структури товарообігу за окремим покупцям;
- Виконання плану оптового товарообігу за складом види оптової реалізації: складська і транзитна з участю в розрахунках;
- Проводиться оцінка виконання плану оптового товарообігу за товарними групами і за формами оптової реалізації (наприклад, взуття
- Оптовий товарообіг може вивчатися також і за напрямами реалізації товарів (за ринковим і позаринкові фондам).
Ринкові фонди - відпустка підприємствам роздрібної торгівлі і громадського харчування для продажу населенню.
Позаринкові фонди - відпустка підприємствам для виробничих потреб.
2. Аналіз рівномірності постачання за кварталами, місяцями, декадами.
3. Аналіз раціональності товароруху (за допомогою методів математичного програмування: симплексний, розподільчий, метод потенціалів, тобто транспортна завдання.
4. Аналіз впливу факторів на виконання плану і динаміку оптового товарообігу.
Фактори:
- Від забезпеченості і використання товарних ресурсів:
- Від забезпеченості необхідними ресурсами та підвищення ефективності праці;
- Від стану, розвитку та ефективності використання МТБ оптового підприємства.
5. Проводять оперативний аналіз поставки товарів і оптового товарообігу.
4. Планування оптового товарообігу
План оптового товарообігу включає: 1) план оптового товарообігу за загальним обсягом, структурі, видами; 2) норму товарообігу товарних запасів; 3) план товарного забезпечення.
1. Основні передумови прогнозу оптового товарообігу:
- Прогноз розвитку роздрібного товарообігу в цілому по республіці в районі діяльності бази;
- Накопичена інформація про потенційних партнерів-виробниках, номенклатурі вироблених товарів, їх властивості, ціни, умови поставки, біржових котируваннях;
- Відомості про кон'юнктуру ринку, товарних ринках, про попит, покупців;
- Замовлення-заявки від роздрібної торгівлі, підприємств та ін;
- Прогнозні розрахунки товарних ресурсів в розрізі джерел, які можуть бути залучені в товарообіг;
- Замовлення на поставку для державних потреб;
- Перспективи розвитку виробництва товарів у районі діяльності оптового підприємства;
- Орієнтири на забезпечення необхідної прибутковості;
- Аналіз динаміки обсягу та структури оптового товарообігу, стан товарних запасів і товарного забезпечення.
Обмеження в діяльності оптового підприємства: а) ресурсні; б) фінансові; в) тимчасові, зумовлені інфляцією (уповільнена оборотність); г) обсяг купівельного попиту.
Вихідна база - аналіз.
При розробці прогнозу показників оптового товарообігу використовують балансовий метод (ув'язка між ресурсами і потребами):
З н + П р + П і + П д + П ін = О р + В о + М п + Д р + З к, (5)
де З н і З к - запаси на початок і кінець планового періоду (норматив);
П р - закупівля товарів всередині республіки;
П ін - закупівля товарів у країн ближнього зарубіжжя;
П і - поставки товару по імпорту;
П д - закупівля товару за додатковими джерелами;
О р - оптовий товарообіг з реалізації;
В о - внутрішньосистемний товарообіг;
М п - міждержавні поставки;
Д р - власні потреби та втрати (документальний витрата).
Розрахунок починається з: 1) визначення потреби в товарах в розрізі джерел їх надходження; 2) розраховується обсяг оптового товарообігу по реалізації:
О р = Р р + Р в + Р вн, (6)
де Р р від реалізації товарів роздрібним торговельним підприємствам;
Р в-від реалізації підприємствам для промислового споживання та переробки (позаринкових фонд);
Р вн обсяг реалізації товарів на експорт та внутрішньореспубліканські потреби.

Р р = Т р ± ІНЗ - П пі, (7)
де Т р - прогнозування обсягу роздрібного товарообігу;
ІНЗ - зміна нормативу товарних запасів;
П пі - надходження товарів у роздріб крім оптової бази;
Р в - з урахуванням заявок;
Р вн - на рівні укладення договорів і нормативу;
В о і М п - за договорами поставок і спеціальній угоді.
Після визначення прогнозованого значення оптового товарообігу необхідно визначити асортиментну структуру товару, необхідного для задоволення попиту, безперебійної торгівлі, нормалізації товарних запасів.
Обсяг потреби в товарах складається з таких величин:
П = С - З н + Н з, (8)
де П - потреба в товарі конкретного виду на планований період;
З - прогнозований обсяг попиту на даний товар;
З н - мобільний товарний запас на початок планованого періоду на оптовому підприємстві та підприємствах, що обслуговуються їм;
Н з - норматив товарних запасів, необхідних для безперебійної торгівлі та нормалізація запасів в опті і у споживачів.
С = Р / К с, (9)
де Р - прогнозований обсяг продажу;
К с - коефіцієнт зміни попиту.

З н = З к + П-Р т, (10)
де З к - запаси на кінець минулого року (початок поточного);
П - обсяг поставки в поточному році;
Р т - очікуваний продаж в поточному році (в сумі або одиницях).
Н з = Н тт · С / Р т або Н з = С · Н n · З / n, (11)
де Н тт - норматив товарних запасів поточного періоду у вартісному або кількісному виразі;
Н n - плановий норматив в днях обороту;
n - очікуваний продаж в поточному році (в сумі або одиницях).
Після розрахунку прогнозованих значень обсягу та структури товарообігу з реалізації приступають до визначення величини складського і транзитного обороту з участю в розрахунках.
Розмір і структура складського товарообігу залежить від:
- Забезпеченості оптової бази складськими площами і ємностями;
- Планів введення їх в дію та вибуття;
- Сезонності виробництва та споживання окремих видів товарів;
- Складності асортименту та необхідності їх підсортування;
- Розміщення та спеціалізації промислових, оптових і роздрібних підприємств;
- Норми транзитних відвантажень;
- Сформованого питомої ваги складського товарообігу.
Як правило, по товарах складного асортименту планується складської товарообіг, а по простому і великогабаритному асортименту - транзитний.
За міждержавного та внутрішньосистемної обігу найчастіше передбачаються транзитні відвантаження.
2. Прогнозування оптового товарообігу не є закінченим без розрахунку норми товарних запасів.
3. Завершальним етапом прогнозування оптового товарообігу є розрахунок його товарного забезпечення та визначення джерел поставок товарів на базу.
Загальний обсяг закупівель:
ОЗ = О т з уч + Н з - З с, (12)
де О т з уч - оптовий товарообіг з участю бази в розрахунках;
Н з - норматив товарних запасів на кінець планового періоду на складі і в дорозі;
З с - запаси на складі і в дорозі на початок планового періоду до надходження товарів на склади: П = Т скл + Н з-З н, Т - складський товарооборот, Н з і З н - (без запасів товару в дорозі).

Список використаної літератури
1) Альбеков О.У., Согомонян С.А.. Економіка комерційного підприємства. Серія «Підручники, навчальні посібники». - Ростов н / Д: Фенікс, 2006.
2) Білоусова О.О., Валевич Р.П., Давидова Г.А., та ін Економіка підприємств торгівлі-Мн.: БГЕУ, 2007.
3) Байн В.Ф. Економіка підприємства і організація виробництва: Навч. посібник. -Мн.: БГУ, 2007.
4) Гіляровський Л. Т. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності. Вид. «Проспект», 2006.
5) Горфинкель В.Я., Швандар В. А. Економіка підприємства, ред. - ЮНИТИ, 2004.
6) Карлик А.Є., Добрин Г.Н., Бєлов А.М. Економіка організації (підприємства). Практикум., - Инфра-М, 2006.
7) Раицкий К.А. Економіка підприємства, Видавничо - торгова корпорація «Дашков і К», 2008.
8) Сафронов Н.А. Економіка організації (підприємства). - Економіст, 2006.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
34кб. | скачати


Схожі роботи:
Роздрібний товарообіг
Правове регулювання торгівельного обслуговування населення Оптовий товарообіг
Роздрібний товарообіг торговельного підприємства
Сутність витрат обігу в торгівлі їх класифікація Роздрібний товарообіг
Товарообіг
Товарообіг підприємства
© Усі права захищені
написати до нас