Міністерство науки і освіти Російської Федерації
ГОУ ВПО «Оренбурзький державний інститут менеджменту»
Факультет менеджменту
Кафедра виробничого менеджменту
Курсова робота
з дисципліни «Виробничий менеджмент»
на тему: Розробка бізнес-плану на прикладі ТОВ «Макін і компанія»
Оренбург
2008
Зміст
"1-2" Вступ ............................................ .................................................. ............. 3
1 Теоретичні аспекти розробки бізнес-плану ...................................... 6
1.1 Сутність і завдання бізнес-планування ........................................... ..... 6
1.2 Класифікація бізнес-планів ............................................. ..................... 8
1.3 Структура і зміст бізнес-плану ........................................... ......... 9
2 Розробка бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія ».............................. 14
2.1 Резюме ................................................ .................................................. .... 14
2.2 Концепція бізнесу ............................................... ................................... 14
2.3 Коротка інформація про підприємство ............................................. ........ 15
2.4 План реалізації проекту .............................................. ......................... 16
2.5 План маркетингу ............................................... ....................................... 16
2.6 Організаційний план ............................................... ............................ 19
2.7 Фінансовий план ............................................... ..................................... 19
2.8 Потенційні ризики ............................................... ............................... 24
Висновок ................................................. .................................................. . 25
Бібліографічний список ................................................ ........................... 27
Найважливішим елементом організації підприємницької діяльності в умовах ринкової економіки є бізнес-план, який у світовій практиці являє собою основу для оцінки перспективності знову створюваних комерційних підприємств або намічених ними для реалізації проектів випуску нової продукції.
У розвинених країнах у кожній організації має бути бізнес-план, ретельно продуманий, систематично коректований відповідно до мінливих умов. Його відсутність є істотним недоліком підприємства, що відображає слабкість управління компанією.
У російській практиці бізнес-план одержав поширення, починаючи з 90-х років, коли перехід до ринкового механізму інвестування зажадав зміни принципів фінансування капітальних вкладень.
Розвиток нової моделі інвестиційного планування було викликано, з одного боку, скороченням державних інвестицій, що обумовив потребу пошуку альтернативних джерел фінансування, причому на зворотних засадах, з іншого боку - завданнями досягнення відповідності проектів, що розробляються міжнародним нормам.
Міжнародні фінансові організації виділяли кредитні ресурси російським підприємцям тільки при наявності опрацьованого бізнес-плану.
Відсутність досвіду розробки бізнес-планів у більшості підприємців серйозно ускладнювало пошук потенційних інвесторів.
У російській економіці стали виникати державні та комерційні структури, що пропонують послуги з розробки бізнес-планів.
Фінансове обгрунтування інвестиційних проектів у відповідності з обумовленими вимогами стало обов'язковою умовою шукачів інвестицій з державного бюджету, комерційних банків та інших потенційних інвесторів.
У бізнес-плані сформульовані предмет, основні цілі, стратегії, напрями та географічні регіони господарської діяльності, визначені цінова політика, ємність і структура ринку, умови здійснення поставок і закупівель, транспортування, страхування і переробки товарів, фактори, що впливають на зростання / зниження доходів і витрат по групі товарів і послуг, що є предметом діяльності підприємства.
Бізнес-план завжди носить імовірнісний характер, передбачає можливість різних варіантів ділової поведінки підприємства. Бізнес-план - це план можливих дій підприємства на ринку.
Будь-яка інформація, представлена в бізнес-плані (господарська стратегія, формули розподілу прибутку, схеми роботи з постачальниками та субпідрядниками і т.п.), може стати предметом обговорення та подальшого аналізу.
Ось, чому бізнес-план є необхідним інструментом проектно-інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку з ситуацією, що на сьогоднішній день економічною ситуацією.
Все вищесказане і обумовлює актуальність вивчення процесу розробки бізнес-плану.
Метою даної курсової роботи є розробка бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія»
Завдання даної курсової роботи:
· Вивчити теоретичні аспекти розробки бізнес-плану
o виявити сутність і завдання бізнес-планування;
o вивчити класифікацію бізнес-планів;
o вивчити структуру та зміст бізнес-плану;
· Розробити бізнес-план ТОВ «Макін і компанія».
Предметом даної курсової роботи є процес бізнес-планування.
Об'єкт дослідження курсової роботи - бізнес-план ТОВ «Макін і компанія».
Методика дослідження включає в себе такі методи:
· Синтезу і аналізу;
· Індукції та дедукції;
· Дослідження наукової літератури.
Бізнес-план - це план здійснення бізнес-операцій, дій фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їх ефективності.
Бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах. Він спирається на:
· Конкретний проект надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
· Всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності, метою якого є виділення його сильних і слабких сторін, специфіки та відмінностей від інших аналогічних фірм;
· Вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Існує дві форми бізнес-планування діяльності фірми:
· Планування діяльності фірми на ринку;
· Внутрішньофірмове планування.
Як правило, ці аспекти планування взаємопов'язані.
Необхідно відзначити, що по-справжньому планування може бути раціональним тільки тоді, коли відносини фірми з контрагентами на ринку мають не випадковий і разовий характер, а набувають стійкий і довготривалий характер.
Мета розробки бізнес-плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Завданнями бізнес-плану є:
· Сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення;
· Визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;
· Вибрати асортимент і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам;
· Оцінити виробничі і невиробничі витрати;
· Визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, стимулювання продажів, ціноутворення тощо;
· Оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей і т.д.
Бізнес-план виконує такі основні функції:
· Є інструментом, за допомогою якого організація може спрогнозувати і оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
· Використовується для розробки концепції бізнесу в перспективі;
· Є інструментом обгрунтування ефективності інвестицій;
· Представляє собою інструмент реалізації стратегії підприємства.
Бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але і може бути використаний для залучення інвесторів і кредиторів.
Перед тим як ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності проробки проекту й інформовані про його ефективність. Тому бізнес-план повинен бути добре підготовлений і ретельно викладений для сприйняття потенційних інвесторів. Він повинен містити опис головних ключових питань.
Матеріал бізнес-плану викладається просто і зрозуміло, він повинен бути доступний різним групам людей, навіть тим, які мають обмежені знання про продукт (послуги) на ринку. Обсяг і ступінь конкретизації розділів плану визначається специфікою фірми і сферою її діяльності.
· Бізнес-план інвестиційного проекту;
· Бізнес-план організації:
o функціонуючої:
- Бізнес-план фінансового оздоровлення;
- Бізнес-план розвитку:
- Окремого підрозділу;
- Всієї організації;
o новостворюваної.
Відмінності між ними - як у структурі, так і у змісті. Наприклад, бізнес-план організації повинен акцентувати увагу на організаційній структурі, внутрішніх процесах і потенціал, за рахунок яких планується розвиток організації.
Класифікацію бізнес-планів можна проводити також за іншими ознаками.
За метою розробки виділяють бізнес-плани:
· Для отримання зовнішнього фінансування;
· Для вироблення стратегії розвитку;
· Для планування діяльності організації.
За призначенням (кінцевий споживач документа):
· Для потенційних інвесторів;
· Для керівників організації.
Резюме - це стислий, швидко читається огляд інформації про намічуваному бізнесі та цілі, які ставить перед собою підприємство, починаючи свою справу або розвиваючи наявне. По суті, резюме є скороченою версією самого бізнес-плану.
У резюме повинні бути відображені такі основні моменти:
· Можливості для бізнесу;
· Привабливість бізнесу;
· Важливість для підприємства і регіону;
· Необхідні фінансові ресурси (власні або позикові);
· Термін окупності проекту;
· Можливий термін повернення позикових коштів;
· Умови інвестування;
· Очікуваний прибуток та її розподіл і т.д.
Порядок викладу резюме є досить вільним, проте його необхідно починати з головної мети пропонованого бізнесу (як правило, отримання прибутку) і призначення розробляється бізнес-плану.
Резюме складається в кінці написання бізнес-плану, проте знаходиться на початку документа.
Концепція бізнесу - розділ, в якому викладається вид діяльності, способи отримання прибутку, спрямованість бізнесу.
Також тут необхідно відзначити, важливість товару для споживачів, його унікальність. Бажано охарактеризувати функціональні можливості та особливості продукції.
Завершує розділ, опис ключових факторів, які повинні визначити успіх пропонованого бізнесу.
Опис підприємства.
У цьому розділі необхідно охарактеризувати підприємство, звернувши увагу на його відмінності від інших компаній, присутніх на ринку. Відобразити наступні моменти:
· Головні події, що вплинули на появу ідей з бізнес-планом;
· Головні обставини і проблеми стоять перед менеджерами;
· Стан на ринку і положення, якого необхідно досягти і пр.
Далі в стислій формі наводиться основна інформація про підприємство - дата заснування, організаційно-правова форма, засновники, юридична адреса і т.п.
Виробничий план відображає виробничий процес. Якщо окремі операції доручаються субпідряднику, то це має бути зазначено.
Доцільно представити виробничий процес із зазначенням його структури за трудомісткістю.
Необхідно відобразити потреба у виробничих приміщеннях та їх площу, а також виробничу площа підприємства. Необхідно вказати потреба в додатковому обладнанні і матеріальних ресурсах.
По можливості тут описується система охорони навколишнього середовища, утилізації відходів, забезпечення безпеки життєдіяльності.
Розділ закінчується розрахунком витрат виробництва і собівартості виробленої продукції.
Інвестиційний план може бути так само виділений в окремий розділ. У цьому розділі відображається потреба в інвестиціях, а також вказується, за рахунок яких коштів буде здійснено фінансування проекту (власні та / або позикові кошти) і т.п.
План маркетингу - це план заходів щодо досягнення запланованого обсягу продажів і отримання максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб. У цьому розділі необхідно відобразити маркетингову стратегію розвитку підприємства.
Розробляючи цю стратегію, доцільно врахувати вплив зовнішнього оточення (тенденції зміни технологій, запитів і мотивації споживачів і т.д.) з метою адаптації підприємства до мінливих ринкових умов шляхом розробки комплексу маркетингу, що включає товарну, цінову, збутову політику і сервісне обслуговування.
Особливе місце приділяється стратегії ціноутворення.
Фінансовий план є важливою частиною практично будь-якого бізнес-плану. Мета фінансового плану визначити ефективність пропонованого бізнесу.
Цей розділ бізнес-плану повинен дати можливість оцінити здатність проекту забезпечувати надходження грошових коштів в обсязі, достатньому для обслуговування боргу (або виплати дивідендів, коли мова йде про інвестиції).
Слід докладним чином описати потребу у фінансових ресурсах, передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій. Особливе значення слід приділити опису поточного і прогнозованого стану навколишнього економічного середовища. Повинні бути відображені важкопрогнозованим чинники, їх альтернативні значення для різних варіантів розвитку подій.
Потрібна чітка розбивка витрат за проектом і використання коштів. ГОУ ВПО «Оренбурзький державний інститут менеджменту»
Факультет менеджменту
Кафедра виробничого менеджменту
Курсова робота
з дисципліни «Виробничий менеджмент»
на тему: Розробка бізнес-плану на прикладі ТОВ «Макін і компанія»
Оренбург
2008
"1-2" Вступ ............................................ .................................................. ............. 3
1 Теоретичні аспекти розробки бізнес-плану ...................................... 6
1.1 Сутність і завдання бізнес-планування ........................................... ..... 6
1.2 Класифікація бізнес-планів ............................................. ..................... 8
1.3 Структура і зміст бізнес-плану ........................................... ......... 9
2 Розробка бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія ».............................. 14
2.1 Резюме ................................................ .................................................. .... 14
2.2 Концепція бізнесу ............................................... ................................... 14
2.3 Коротка інформація про підприємство ............................................. ........ 15
2.4 План реалізації проекту .............................................. ......................... 16
2.5 План маркетингу ............................................... ....................................... 16
2.6 Організаційний план ............................................... ............................ 19
2.7 Фінансовий план ............................................... ..................................... 19
2.8 Потенційні ризики ............................................... ............................... 24
Висновок ................................................. .................................................. . 25
Бібліографічний список ................................................ ........................... 27
Введення
Проблема залучення інвестицій, спроможних створити потужний імпульс для розвитку, хвилює сьогодні більшість організації. Організаціям доводиться повною мірою враховувати умови, на яких вони отримують інвестиції. В іншому випадку вони ризикують зазнати збитків, а в ряді випадків і стати банкрутами. Того ж, хто надає грошові кошти, інвестора - цікавить прибуток, який він може отримати.Найважливішим елементом організації підприємницької діяльності в умовах ринкової економіки є бізнес-план, який у світовій практиці являє собою основу для оцінки перспективності знову створюваних комерційних підприємств або намічених ними для реалізації проектів випуску нової продукції.
У розвинених країнах у кожній організації має бути бізнес-план, ретельно продуманий, систематично коректований відповідно до мінливих умов. Його відсутність є істотним недоліком підприємства, що відображає слабкість управління компанією.
У російській практиці бізнес-план одержав поширення, починаючи з 90-х років, коли перехід до ринкового механізму інвестування зажадав зміни принципів фінансування капітальних вкладень.
Розвиток нової моделі інвестиційного планування було викликано, з одного боку, скороченням державних інвестицій, що обумовив потребу пошуку альтернативних джерел фінансування, причому на зворотних засадах, з іншого боку - завданнями досягнення відповідності проектів, що розробляються міжнародним нормам.
Міжнародні фінансові організації виділяли кредитні ресурси російським підприємцям тільки при наявності опрацьованого бізнес-плану.
Відсутність досвіду розробки бізнес-планів у більшості підприємців серйозно ускладнювало пошук потенційних інвесторів.
У російській економіці стали виникати державні та комерційні структури, що пропонують послуги з розробки бізнес-планів.
Фінансове обгрунтування інвестиційних проектів у відповідності з обумовленими вимогами стало обов'язковою умовою шукачів інвестицій з державного бюджету, комерційних банків та інших потенційних інвесторів.
У бізнес-плані сформульовані предмет, основні цілі, стратегії, напрями та географічні регіони господарської діяльності, визначені цінова політика, ємність і структура ринку, умови здійснення поставок і закупівель, транспортування, страхування і переробки товарів, фактори, що впливають на зростання / зниження доходів і витрат по групі товарів і послуг, що є предметом діяльності підприємства.
Бізнес-план завжди носить імовірнісний характер, передбачає можливість різних варіантів ділової поведінки підприємства. Бізнес-план - це план можливих дій підприємства на ринку.
Будь-яка інформація, представлена в бізнес-плані (господарська стратегія, формули розподілу прибутку, схеми роботи з постачальниками та субпідрядниками і т.п.), може стати предметом обговорення та подальшого аналізу.
Ось, чому бізнес-план є необхідним інструментом проектно-інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку з ситуацією, що на сьогоднішній день економічною ситуацією.
Все вищесказане і обумовлює актуальність вивчення процесу розробки бізнес-плану.
Метою даної курсової роботи є розробка бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія»
Завдання даної курсової роботи:
· Вивчити теоретичні аспекти розробки бізнес-плану
o виявити сутність і завдання бізнес-планування;
o вивчити класифікацію бізнес-планів;
o вивчити структуру та зміст бізнес-плану;
· Розробити бізнес-план ТОВ «Макін і компанія».
Предметом даної курсової роботи є процес бізнес-планування.
Об'єкт дослідження курсової роботи - бізнес-план ТОВ «Макін і компанія».
Методика дослідження включає в себе такі методи:
· Синтезу і аналізу;
· Індукції та дедукції;
· Дослідження наукової літератури.
1. Теоретичні аспекти розробки бізнес-плану
1.1 Сутність і завдання бізнес-планування
Планування - це діяльність, що полягає у розробці та практичному здійсненні планів, що визначають майбутній стан економічної системи, шляхів способів і засобів її досягнення.Бізнес-план - це план здійснення бізнес-операцій, дій фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їх ефективності.
Бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах. Він спирається на:
· Конкретний проект надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
· Всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності, метою якого є виділення його сильних і слабких сторін, специфіки та відмінностей від інших аналогічних фірм;
· Вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Існує дві форми бізнес-планування діяльності фірми:
· Планування діяльності фірми на ринку;
· Внутрішньофірмове планування.
Як правило, ці аспекти планування взаємопов'язані.
Необхідно відзначити, що по-справжньому планування може бути раціональним тільки тоді, коли відносини фірми з контрагентами на ринку мають не випадковий і разовий характер, а набувають стійкий і довготривалий характер.
Мета розробки бізнес-плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Завданнями бізнес-плану є:
· Сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення;
· Визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;
· Вибрати асортимент і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам;
· Оцінити виробничі і невиробничі витрати;
· Визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, стимулювання продажів, ціноутворення тощо;
· Оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей і т.д.
Бізнес-план виконує такі основні функції:
· Є інструментом, за допомогою якого організація може спрогнозувати і оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
· Використовується для розробки концепції бізнесу в перспективі;
· Є інструментом обгрунтування ефективності інвестицій;
· Представляє собою інструмент реалізації стратегії підприємства.
Бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але і може бути використаний для залучення інвесторів і кредиторів.
Перед тим як ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності проробки проекту й інформовані про його ефективність. Тому бізнес-план повинен бути добре підготовлений і ретельно викладений для сприйняття потенційних інвесторів. Він повинен містити опис головних ключових питань.
Матеріал бізнес-плану викладається просто і зрозуміло, він повинен бути доступний різним групам людей, навіть тим, які мають обмежені знання про продукт (послуги) на ринку. Обсяг і ступінь конкретизації розділів плану визначається специфікою фірми і сферою її діяльності.
1.2 Класифікація бізнес-планів
Можна виділити два основних типи бізнес-планів: бізнес-план проекту (наприклад, будівництво заводу або ділового центру) і бізнес-план розвитку організації:· Бізнес-план інвестиційного проекту;
· Бізнес-план організації:
o функціонуючої:
- Бізнес-план фінансового оздоровлення;
- Бізнес-план розвитку:
- Окремого підрозділу;
- Всієї організації;
o новостворюваної.
Відмінності між ними - як у структурі, так і у змісті. Наприклад, бізнес-план організації повинен акцентувати увагу на організаційній структурі, внутрішніх процесах і потенціал, за рахунок яких планується розвиток організації.
Класифікацію бізнес-планів можна проводити також за іншими ознаками.
За метою розробки виділяють бізнес-плани:
· Для отримання зовнішнього фінансування;
· Для вироблення стратегії розвитку;
· Для планування діяльності організації.
За призначенням (кінцевий споживач документа):
· Для потенційних інвесторів;
· Для керівників організації.
1.3 Структура і зміст бізнес-плану
Єдиної універсальної структури бізнес-плану не існує. Однак виділяють все-таки основні розділи бізнес-плану, які містять інформацію, спрямовану на реалізацію цілей бізнес-планування.Резюме - це стислий, швидко читається огляд інформації про намічуваному бізнесі та цілі, які ставить перед собою підприємство, починаючи свою справу або розвиваючи наявне. По суті, резюме є скороченою версією самого бізнес-плану.
У резюме повинні бути відображені такі основні моменти:
· Можливості для бізнесу;
· Привабливість бізнесу;
· Важливість для підприємства і регіону;
· Необхідні фінансові ресурси (власні або позикові);
· Термін окупності проекту;
· Можливий термін повернення позикових коштів;
· Умови інвестування;
· Очікуваний прибуток та її розподіл і т.д.
Порядок викладу резюме є досить вільним, проте його необхідно починати з головної мети пропонованого бізнесу (як правило, отримання прибутку) і призначення розробляється бізнес-плану.
Резюме складається в кінці написання бізнес-плану, проте знаходиться на початку документа.
Концепція бізнесу - розділ, в якому викладається вид діяльності, способи отримання прибутку, спрямованість бізнесу.
Також тут необхідно відзначити, важливість товару для споживачів, його унікальність. Бажано охарактеризувати функціональні можливості та особливості продукції.
Завершує розділ, опис ключових факторів, які повинні визначити успіх пропонованого бізнесу.
Опис підприємства.
У цьому розділі необхідно охарактеризувати підприємство, звернувши увагу на його відмінності від інших компаній, присутніх на ринку. Відобразити наступні моменти:
· Головні події, що вплинули на появу ідей з бізнес-планом;
· Головні обставини і проблеми стоять перед менеджерами;
· Стан на ринку і положення, якого необхідно досягти і пр.
Далі в стислій формі наводиться основна інформація про підприємство - дата заснування, організаційно-правова форма, засновники, юридична адреса і т.п.
Виробничий план відображає виробничий процес. Якщо окремі операції доручаються субпідряднику, то це має бути зазначено.
Доцільно представити виробничий процес із зазначенням його структури за трудомісткістю.
Необхідно відобразити потреба у виробничих приміщеннях та їх площу, а також виробничу площа підприємства. Необхідно вказати потреба в додатковому обладнанні і матеріальних ресурсах.
По можливості тут описується система охорони навколишнього середовища, утилізації відходів, забезпечення безпеки життєдіяльності.
Розділ закінчується розрахунком витрат виробництва і собівартості виробленої продукції.
Інвестиційний план може бути так само виділений в окремий розділ. У цьому розділі відображається потреба в інвестиціях, а також вказується, за рахунок яких коштів буде здійснено фінансування проекту (власні та / або позикові кошти) і т.п.
План маркетингу - це план заходів щодо досягнення запланованого обсягу продажів і отримання максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб. У цьому розділі необхідно відобразити маркетингову стратегію розвитку підприємства.
Розробляючи цю стратегію, доцільно врахувати вплив зовнішнього оточення (тенденції зміни технологій, запитів і мотивації споживачів і т.д.) з метою адаптації підприємства до мінливих ринкових умов шляхом розробки комплексу маркетингу, що включає товарну, цінову, збутову політику і сервісне обслуговування.
Особливе місце приділяється стратегії ціноутворення.
Фінансовий план є важливою частиною практично будь-якого бізнес-плану. Мета фінансового плану визначити ефективність пропонованого бізнесу.
Цей розділ бізнес-плану повинен дати можливість оцінити здатність проекту забезпечувати надходження грошових коштів в обсязі, достатньому для обслуговування боргу (або виплати дивідендів, коли мова йде про інвестиції).
Слід докладним чином описати потребу у фінансових ресурсах, передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій. Особливе значення слід приділити опису поточного і прогнозованого стану навколишнього економічного середовища. Повинні бути відображені важкопрогнозованим чинники, їх альтернативні значення для різних варіантів розвитку подій.
Повинні бути описані умови всіх інших відносяться до проекту або вже знаходяться на балансі кредитів. Необхідно чітко показати, як і ким (самим підприємством або незалежним підрядчиком) складався кошторис витрат; передбачувана ступінь чіткості кошторису. Повинні бути описані умови, оцінки і припущення, базуючись на яких, розраховувалися фінансові результати проекту.
У даному розділі необхідно відобразити:
· Загальну потребу в інвестиціях;
· Джерела фінансування;
· План доходів і витрат;
· Баланс грошових витрат і надходжень;
· Потреба в оборотному капіталі;
· Термін окупності проекту;
· Звіт по прибутку;
· Розрахунок точки беззбитковості, а також необхідні фінансові показники.
Якщо розробляється план фінансового оздоровлення, то в цьому розділі необхідно розрахувати показники фінансово-господарської діяльності підприємства.
Зазвичай фінансовий розділ бізнес-плану представлений трьома основними документами:
· Звітом про прибутки і збитки (показує операційну діяльність підприємства по періодах);
· Планом руху грошових коштів (Кеш-Фло);
· Балансової відомістю (фінансовий стан підприємства в певний момент часу).
При необхідності може бути представлений графік погашення кредитів та сплати відсотків; відомості про оборотному капіталі з зазначенням змін і вихідних посилок протягом терміну кредиту; передбачуваний графік сплати податків.
На додаток до цього додаються розрахунки основних показників платоспроможності та ліквідності, а також прогнозовані показники ефективності проекту.
Терміни прогнозів повинні збігатися (як мінімум) з термінами кредиту / інвестицій, які запрошуються за проектом.
Розділ, що описує потенційні ризики особливо важливий, так як фактор ризику має великий вплив на фінансово-господарську діяльність підприємства.
Слід враховувати, як мінімум, такі види ризиків:
· Виробничі, пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих;
· Комерційні, пов'язані з реалізацією продукції на ринку не в повному обсязі;
· Фінансові ризики, які викликаються інфляційними процесами, неплатежами, коливаннями валютних курсів тощо;
· Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами, які можуть бути викликані непередбаченими обставинами (від зміни політичного курсу до стихійних лих).
Методи зниження впливу ризиків різні, однак найбільш дієвим є комерційне страхування, створення резервного фонду і функціонування підприємства з великим запасом фінансової міцності.
2. Розробка бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія»
2.1 Резюме
Метою цього бізнес-плану є аналіз передбачуваної діяльності та обгрунтування рішень стратегічного планування ТОВ «Макін і компанія».Реалізація бізнес-плану дозволить вирішити такі завдання:
· Задовольнити потреби ринку в даному сегменті;
· Створити нові робочі місця;
· Отримати прибуток за рахунок реалізації товару.
Ініціатор проекту - ТОВ «Макін і компанія».
Очікуваний чистий прибуток у
Точка беззбитковості - 2400 покупців на місяць (360 000 рублів на місяць або середньодобова виручка - 11613 рублів).
Загальна вартість проекту - 544640,00 рублів, з них:
Власні кошти: 244640,00 руб.,
Позикові кошти: 300000,00 руб.
Умови кредитування - процентна ставка: 22% у рік, термін: 1,5 року.
Термін окупності - 18 місяців.
Джерелом погашення кредиту і відсотків по ньому є прибуток від реалізації товару.
2.2 Концепція бізнесу
В даний час спостерігається помітне збільшення доходів населення, внаслідок чого збільшується ступінь задоволення фізіологічних потреб людей (потреби у воді, їжі). На перший план виходять гігієнічні потреби (потреби в житлі, затишку, чистоті). На ринку спостерігається підвищення попиту на меблі, товари для будівництва та ремонту, а так само товари побутової хімії, синтетичні миючі засоби, косметичні та парфумерні товари.Всі ці передумови зумовлюють необхідність відкриття магазинів прилавкової типа, які торгують товарами побутової хімії якомога ближче до місця проживання потенційних клієнтів, щоб виключити необхідність користуватися транспортом для закупок.
Головною метою цього бізнесу є отримання прибутку за рахунок задоволення гігієнічних потреб населення шляхом реалізації косметичної та парфумерної продукції та товарів побутової хімії.
2.3 Коротка інформація про підприємство
Товариство з обмеженою відповідальністю «Макін і компанія» є юридичною особою і будує свою діяльність на підставі Статуту та діючого законодавства Російської Федерації.Адреса: м. Оренбург, вул. Юркіна, д. 72, кв. 3.
Генеральний директор ТОВ «Макін і компанія»: Макін Сергій Олександрович.
Основною метою діяльності Товариства є отримання прибутку. Для отримання прибутку і для забезпечення власних потреб Товариство має право здійснювати будь-які види діяльності, не заборонені законом.
Основні види діяльності ТОВ «Макін і компанія»:
· Роздрібна торгівля товарами побутової хімії,
· Роздрібна торгівля синтетичними миючими засобами,
· Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами.
Товариство здійснює облік результатів робіт, веде оперативний, бухгалтерський і статистичний облік за нормами, які у Російської Федерації.
2.4 План реалізації проекту
| № | Захід | Дата початку | Дата закінчення |
| 1 | Отримання кредиту | 01.04.2009 р. | 05.04.2009 р. |
| 2 | Розробка рекламних акцій та макетів рекламних листівок | 02.04.2009 р | 03.04.2009 р |
| 3 | Укладення договору оренди | 05.04.2009 р | 07.04.2009 р. |
| 4 | Реєстрація торгової точки в Торговій інспекції | 05.04.2009 р. | 07.04.2009 р. |
| 5 | Проходження огляду Службою пожежного нагляду і СЕС | 05.04.2009 р. | 07.04.2009 р. |
| 6 | Прийом на роботу продавців | 05.04.2009 р. | 07.04.2009 р. |
| 7 | Придбання та встановлення обладнання | 05.04.2009 р. | 08.04.2009 р. |
| 8 | Укладення договорів з постачальниками і придбання першої партії товару | 04.04.2009 р. | 09.04.2009 р. |
| 9 | Замовлення реклами та вивіски для магазину | 05.04.2009 р. | 09.04.2009 р. |
| 10 | Розстановка товарів на полицях | 05.04.2009 р. | 09.04.2009 р. |
| 11 | Відкриття магазину | 09.04.2009 р. | 12.04.2009 р. |
| 12 | Повернення кредиту | 01.10.2010 р. | 10.10.2010 р. |
2.5 План маркетингу
Клієнти.Клієнтів магазину можна розділити на три групи:
· Перша група - це люди, які вчиняють імпульсивні покупки (не заплановані заздалегідь).
· Друга група - ті, хто по вихідних запасається великою кількістю основних товарів у супермаркетах, а в «магазин біля дому» забігає за товарами, які несподівано закінчилися.
· Третя група - люди, що роблять всі покупки в найближчому до під'їзду магазині. Серед них можуть бути і ті, у кого немає автомобіля (а значить, можливості з'їздити у віддалений супермаркет), і обмежені в пересуванні пенсіонери, і інтенсивно працюють люди, у яких не вистачає часу на походи по магазинах.
Для залучення клієнтів першої групи буде зроблена барвиста вивіска, а торгова точка буде розташована поблизу проїжджої частини і зупинки пасажирського транспорту.
Для залучення клієнтів другої групи будуть розроблені рекламні акції і системи знижок, а так само в районі будуть розклеєні рекламні листівки, що інформують про проведення цих акцій.
Для залучення клієнтів третьої групи буде розроблений режим роботи, зручний для інтенсивно працюючих людей - з 10:00 до 20:00.
Характер попиту.
Попит на товари побутової хімії характеризується пошуковим купівельним поведінкою, тобто покупець може бути прихильний до одного магазину, але завжди готовий зробити покупку в іншому магазині. Низька ступінь залучення споживачів супроводжується відчутними відмінностями між різними магазинами. У цьому випадку споживачі зазвичай легко і часто змінюють магазини. Причиною їх зміни є різноманіття вибору, а не незадоволеність.
Для таких магазинів маркетингові стратегії будуть різними - для великих супермаркетів одні, для магазинів «біля дому» - інші. Супермаркети будуть намагатися заохочувати звичне купівельну поведінку і повинні використовувати нагадує рекламу, прагнучи до того, щоб їх реклама була на увазі по телебаченню і на білбордах уздовж основних автомагістралей. А магазину «біля дому», слід заохочувати пошукове купівельну поведінку, пропонуючи більш низькі ціни, систему спеціальних знижок, рекламні акції і помітну вивіску. Реклама повинна переконувати споживачів спробувати щось нове.
Постачальники.
У м. Оренбурзі на даний момент працюють 4 основних постачальників товарів побутової хімії, послугами яких збирається користуватися ТОВ «Макін і компанія» у своїй діяльності:
· ЗАТ «Фірма Тандем-Урал» - офіційний дистриб'ютор компанії Procter & Gamble та Gillette в Оренбурзькій області;
· ЗАТ «Рестайл» - дистриб'ютор компаній Unilever, Schwarzkopf & Henkel;
· ТОВ «Господиня» - оптовий постачальник товарів побутової хімії;
· ІП Ємельянов (компанія «ШАР») - оптовий постачальник товарів побутової хімії.
Всі перераховані постачальники мають тривалий досвід роботи в даній галузі та зручну інфраструктуру.
Використання відразу чотирьох постачальників дозволить диверсифікувати джерела постачання магазину, що знизить ціну товарів і зменшить ризики, пов'язані з доглядом одного з постачальників з ринку.
Політика ціноутворення.
Середня торгова націнка на товари побутової хімії в м. Оренбурзі встановилася на рівні 20%. Для залучення клієнтів в магазин необхідно встановити ціни нижче, ніж у конкурентів, для чого можна використовувати встановлення націнки на товари нижче середньої по місту.
Торгова націнка ТОВ «Макін і компанія» буде встановлена на рівні 17%.
Існує необхідність знизити торгову націнку на певні товари до рівня 3% для залучення покупців до магазину, створення іміджу «магазину з низькими цінами» і спонукання їх здійснювати покупки саме в цьому магазині.
Деякі товари необхідно продавати в комплекті з іншими, із зазначенням, що допоміжний товар покупець набуває безкоштовно, наприклад, комплекти з рідини для миття посуду та губки в подарунок.
2.6 Організаційний план
Генеральний директор |
Головний бухгалтер |
Продавець |
Продавець |
Продавець |
Генеральний директор здійснює керівництво магазином, розробляє акції та цінову політику, здійснює замовлення товару і решту адміністративну діяльність.
Головний бухгалтер веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, готує фінансові звіти, здійснює виплату заробітної плати.
Продавці здійснюють торговельну діяльність.
Всі співробітники підзвітні генеральному директору ТОВ «Макін і компанія». Для реалізації принципу єдності керівництва необхідно чітко встановити підпорядкованість продавців безпосередньо директору.
2.7 Фінансовий план
Метою розробки цього фінансового плану є визначення ефективності діяльності ТОВ «Макін і компанія».Загальна потреба в інвестиціях складає 544640 рублів.
Джерелами фінансування є:
· Позикові кошти в розмірі 300000 карбованців;
· Власні кошти підприємства в загальній сумі 244640 рублів (за рахунок реінвестування частини прибутку та амортизаційних відрахувань).
Графік погашення кредиту.
| Дата | Повернення основної суми боргу | Нараховані і сплачуються відсотки | Сума, що залишилася боргу |
| 01.05.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 376 833,3 |
| 01.06.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 354 666,6 |
| 01.07.2009 р. | 16 666,6 | 5 500 | 332 500,0 |
| 01.08.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 310 333,3 |
| 01.09.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 288 166,6 |
| 01.10.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 265 999,9 |
| 01.11.2009 р. | 16 666,6 | 5 500 | 243 833,3 |
| 01.12.2009 р. | 16 666,7 | 5 500 | 221 666,6 |
| 01.01.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 199 499,9 |
| 01.02.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 177 333,2 |
| 01.03.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 155 166,6 |
| 01.04.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 132 999,9 |
| 01.05.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 110 833,3 |
| 01.06.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 088 666,6 |
| 01.07.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 066 500,0 |
| 01.08.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 044 333,3 |
| 01.09.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 022 166,7 |
| 01.10.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 0 |
| Разом | = SUM (ABOVE) 300000 | = SUM (ABOVE) 99000 | - |
| Період Стаття витрат | Придбання обладнання | Закупівля товару | Зарплата персоналу | Відрахування на соц. потреби | Оренда | Маркетингові витрати | Виплата кредиту | Разом витрат | |
| 4 | 185 | 325 | 10,556 | 1,5834 | 17 | 5,5 | 0 | 544,640 | |
| 5 | 0 | 350 | 11,368 | 1,7052 | 17 | 1,0 | 22,167 | 403,240 | |
| 6 | 0 | 365 | 11,855 | 1,7783 | 17 | 1,0 | 22,167 | 418,800 | |
| 7 | 0 | 375 | 12,180 | 1,8270 | 17 | 1,0 | 22,167 | 429,170 | |
| 8 | 0 | 382 | 12,407 | 1,8611 | 17 | 1,0 | 22,167 | 436,440 | |
| 9 | 0 | 386 | 12,537 | 1,8806 | 17 | 1,0 | 22,167 | 440,580 | |
| 10 | 0 | 390 | 12,667 | 1,9001 | 17 | 1,0 | 22,167 | 444,730 | |
| 11 | 0 | 395 | 12,830 | 1,9244 | 17 | 6,0 | 22,167 | 454,920 | |
| 12 | 0 | 400 | 12,992 | 1,9488 | 17 | 6,0 | 22,167 | 460,110 | |
| I | 0 | 1200 | 38,976 | 5,8464 | 57 | 9,0 | 66,500 | 1377,32 | |
| II | 0 | 1209 | 39,268 | 5,8902 | 57 | 3,0 | 66,500 | 1380,66 | |
| III | 0 | 1215 | 39,463 | 5,9195 | 60 | 3,0 | 66,500 | 1389,88 | |
| IV | 0 | 1227 | 39,853 | 5,9779 | 60 | 12 | 22,167 | 1367,00 | |
| I | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 | |
| II | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 | |
| Рік | 0 | 4944 | 160,58 | 24,087 | 288 | 32 | 0 | 5448,67 | |
Звіт про прибутки та збитки (тис. крб.)
Термін окупності
Термін окупності проекту становить 18 місяців.
Точка беззбитковості
Таким чином, точка беззбитковості в 2009 році становить 2400 покупців на місяць (360 000 рублів), за умови, що сума середньої покупки складає 150 рублів.
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями в процесі поставок товару, обладнання, перебої з електроенергією і теплопостачанням або вихід з ладу обладнання.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є посилення впливу на постачальників шляхом їх диверсифікована.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є: систематичне вивчення кон'юнктури ринку, раціональна цінова політика, реклама і т.д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п.
Вони можуть бути знижені роботою з постачальниками на умовах розстрочки платежу, збільшенням запасів товару і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.).
Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.
Бізнес-планування - один з методів, що допомагають в зручній формі обгрунтувати прийняття тих чи інших рішень, спрогнозувати їх результати та спланувати свої дії в тій чи іншій ситуації.
Бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах.
Розробки бізнес-плану допомагає спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Можна виділити два основних типи бізнес-планів: бізнес-план проекту (наприклад, будівництво заводу або ділового центру) і бізнес-план розвитку організації.
Єдиної універсальної структури бізнес-плану не існує. Однак виділяють все-таки основні розділи бізнес-плану, які містять інформацію, спрямовану на реалізацію цілей бізнес-планування:
· Резюме;
· Концепція бізнесу;
· Опис підприємства;
· Виробничий план;
· Інвестиційний план;
· План маркетингу;
· Фінансовий план;
· Оцінка потенційних ризиків.
У ході розробки бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія» було виявлено, що для реалізації даного проекту потрібна наявність фінансових коштів у розмірі 544640,00 рублів.
Термін окупності проекту становить 18 місяців.
Обсяг продажів, що забезпечує беззбиткове функціонування організації становить 360000 рублів (2400 клієнтів) на місяць.
Так само була розроблена політика ціноутворення і стимулювання збуту.
У бізнесі-плані описана оптимальна організаційна структура для даної організації, яка буде сприяти підвищенню ефективності менеджменту.
Крім того, були оцінені потенційні ризики та описані методи щодо їх зниження.
У фінансовому плані обгрунтовані витрати з реалізації проекту, а так само доведено ефективність реалізації бізнес-плану.
Таким чином, бізнес-план допомагає організації вибрати з можливих альтернатив найбільш ефективне рішення, довести необхідність тих чи інших витрат, залучити потенційного інвестора, а так само заздалегідь спланувати заходи, які організація збирається провести.
2. Бізнес-план: навчально-практичний посібник / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоєдова, Т.А. Грамотенко, Ю.А. Олейникова. - М.: «Видавництво ПРІОР», 1998. - 96 с.
3. Веснін, В.Р. Основи менеджменту / В.Р. Веснін. - Вид. 2-е доп. і випр. - М.: ТОВ «Т. Д. «Еліт - 2000», 2002. - 560 с.
4. Виханский, О.С. Менеджмент: підручник / О.С. Виханский, А.І. Наумов. - Вид. 4-е доп. і перераб. - М.: Економіст, 2005. - 670 с.
5. Грузинів, В.П. Економіка підприємства (підприємницька): підручник для вузів / В.П. Грузинів. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. - 794 с.
6. Ділове планування (Методи. Організація. Сучасна практика): Навч. посібник / під ред. В.М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 1997. - 368 с.
7. Менеджмент: теорія та практика в Росії: підручник / за ред. А.Г. Поршнева, М.П. Разу, А.В. Тихомирової. - М.: ІДФБК-ПРЕС, 2003. - 528 с.
8. Менеджмент: підручник для вузів / під ред. М.М. Максімцова, М.А. Комарова. - Вид. 2-е, доп. і перераб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Єдність, 2002. - 359 с.
9. Раєвський, М.В. Деякі аспекти системного підходу в бізнес-плануванні / М.В. Раєвський, В.В. Ловцюс, С.В. Ловцюс / / Проблеми сучасної економіки, № 3 (15). - 2004 р .
10. Стратегічне планування / під ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація авторів і видавців «ТАНДЕМ». Видавництво ЕКМОС, 1998. - 440 с.
11. Управління організацією / під ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевої, Н.А. Саломатіна. - М.: Юніта-ДАНА - 490с.
12. Уткін, Е.А., Бізнес-план. Як розгорнути власну справу / Е.А. Уткін, А.І. Кочетова - М.: АКАЛІС, 1996. - 175 с.
13. Уткін Е.А. Професія - менеджер / Е.А. Уткін. - Економіка, 1992 р . - 181 стор
14. Фатхутдінов, Р.А. Виробничий менеджмент. Підручник для вузів / Р.А. Фатхутдінов - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997. - 447 с.
15. Фінансовий менеджмент: Підручник для вузів / Г.Б. Поляк, І.А. Акодіс, Т.А. Краєва та ін; під ред. Г.Б. Полякова. - М.: Фінанси, ЮНИТИ, 1997. - 518 с.
16. Фінанси в управлінні підприємством / під ред. А.М. Ковальової - М.: Фінанси і статистика, 1995. - 160 с.
17. Хріпач, В.Я. Економіка підприємства / В.Я. Хріпач, Г.З. Суша, Г.К. Онопрієнко; під ред. В.Я. Хріпача. - Мн.: Економпресс, 2000. - 464 с.
18. Економіка підприємства: підручник / за ред. проф. В. Я. Горфінкеля. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 718 с.
19. Економіка підприємства: підручник / за ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юристь, 2001. - 608 с.
20. Економіка: підручник / за ред. проф. А.С. Булатова - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: Юристь, 2002. - 896 с.
21. [Http://info.tatcenter.ru/bisplans/47702.htm] - електронний ресурс.
22. [Http://www.busplans.ru] - електронний ресурс.
23. [Http://www.gorislavtsev.ru/divss_center/publications/00003/] - електронний ресурс.
| Період Стаття витрат | Виручка від реалізації | Загальні витрати | Валовий прибуток | Податок на прибуток | Чистий прибуток | |
| 4 | 380,25 | 544,64 | - 164,39 | 0 | - 164,39 | |
| 5 | 409,50 | 403,24 | 6,2601 | 0,9390 | 5,3211 | |
| 6 | 427,05 | 418,80 | 8,2499 | 1,2375 | 7,0124 | |
| 7 | 438,75 | 429,17 | 9,5763 | 1,4365 | 8,1399 | |
| 8 | 446,94 | 436,44 | 10,505 | 1,5757 | 8,9291 | |
| 9 | 451,62 | 440,58 | 11,035 | 1,6553 | 9,3801 | |
| 10 | 456,30 | 444,73 | 11,566 | 1,7349 | 9,8311 | |
| 11 | 462,15 | 454,92 | 7,2293 | 1,0844 | 6,1449 | |
| 12 | 468,00 | 460,11 | 7,8925 | 1,1839 | 6,7087 | |
| I | 1404,0 | 1377,3 | 26,678 | 4,0016 | 22,676 | |
| II | 1414,53 | 1380,7 | 33,871 | 5,0807 | 28,791 | |
| III | 1421,55 | 1389,9 | 31,667 | 4,7501 | 26,917 | |
| IV | 1435,59 | 1367,0 | 68,592 | 10,289 | 58,304 | |
| I | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 | |
| II | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 | |
| Рік | 5784,48 | 5448,7 | 335,81 | 50,372 | 285,44 | |
| № п. п. | Дата | Прибуток за попередній період | Сумарний прибуток за всі попередні періоди | |
| 1 | 01.05.2009 р. | - 164,39 | - | 164,39 |
| 2 | 01.06.2009 р. | 6,26 | - | 158,13 |
| 3 | 01.07.2009 р. | 8,25 | - | 149,88 |
| 4 | 01.08.2009 р. | 9,58 | - | 140,30 |
| 5 | 01.09.2009 р. | 10,50 | - | 129,80 |
| 6 | 01.10.2009 р. | 11,04 | - | 118,76 |
| 7 | 01.11.2009 р. | 11,57 | - | 107,20 |
| 8 | 01.12.2009 р. | 7,23 | - | 99,97 |
| 9 | 01.01.2010 р. | 7,89 | - | 92,07 |
| 10 | 01.02.2010 р. | 8,893 | - | 83,18 |
| 11 | 01.03.2010 р. | 8,893 | - | 74,29 |
| 12 | 01.04.2010 р. | 8,893 | - | 65,40 |
| 13 | 01.05.2010 р. | 11,290 | - | 54,11 |
| 14 | 01.06.2010 р. | 11,290 | - | 42,82 |
| 15 | 01.07.2010 р. | 11,290 | - | 31,53 |
| 16 | 01.08.2010 р. | 10,5558 | - | 20,97 |
| 17 | 01.09.2010 р. | 10,5558 | - | 10,41 |
| 18 | 01.10.2010 р. | 10,5558 | 0,14 | |
Точка беззбитковості
|
|
|
|
Таким чином, точка беззбитковості в 2009 році становить 2400 покупців на місяць (360 000 рублів), за умови, що сума середньої покупки складає 150 рублів.
2.8 Потенційні ризики
Потенційні ризики ТОВ «Макін і компанія» представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями в процесі поставок товару, обладнання, перебої з електроенергією і теплопостачанням або вихід з ладу обладнання.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є посилення впливу на постачальників шляхом їх диверсифікована.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є: систематичне вивчення кон'юнктури ринку, раціональна цінова політика, реклама і т.д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п.
Вони можуть бути знижені роботою з постачальниками на умовах розстрочки платежу, збільшенням запасів товару і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.).
Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.
Висновок
Сучасний світ ставить бізнесу все більше і більше вимог. Організації повинні бути гнучкими, проте в той же час, кожна дія, кожне рішення має бути чітко обгрунтована і продумано заздалегідь.Бізнес-планування - один з методів, що допомагають в зручній формі обгрунтувати прийняття тих чи інших рішень, спрогнозувати їх результати та спланувати свої дії в тій чи іншій ситуації.
Бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах.
Розробки бізнес-плану допомагає спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Можна виділити два основних типи бізнес-планів: бізнес-план проекту (наприклад, будівництво заводу або ділового центру) і бізнес-план розвитку організації.
Єдиної універсальної структури бізнес-плану не існує. Однак виділяють все-таки основні розділи бізнес-плану, які містять інформацію, спрямовану на реалізацію цілей бізнес-планування:
· Резюме;
· Концепція бізнесу;
· Опис підприємства;
· Виробничий план;
· Інвестиційний план;
· План маркетингу;
· Фінансовий план;
· Оцінка потенційних ризиків.
У ході розробки бізнес-плану ТОВ «Макін і компанія» було виявлено, що для реалізації даного проекту потрібна наявність фінансових коштів у розмірі 544640,00 рублів.
Термін окупності проекту становить 18 місяців.
Обсяг продажів, що забезпечує беззбиткове функціонування організації становить 360000 рублів (2400 клієнтів) на місяць.
Так само була розроблена політика ціноутворення і стимулювання збуту.
У бізнесі-плані описана оптимальна організаційна структура для даної організації, яка буде сприяти підвищенню ефективності менеджменту.
Крім того, були оцінені потенційні ризики та описані методи щодо їх зниження.
У фінансовому плані обгрунтовані витрати з реалізації проекту, а так само доведено ефективність реалізації бізнес-плану.
Таким чином, бізнес-план допомагає організації вибрати з можливих альтернатив найбільш ефективне рішення, довести необхідність тих чи інших витрат, залучити потенційного інвестора, а так само заздалегідь спланувати заходи, які організація збирається провести.
Бібліографічний список
1. Алексєєва, М.М. Планування діяльності фірми: навчально-методичний посібник / М.М. Алексєєва. - М.: Фінанси і статистика, 1997. - 248 с.2. Бізнес-план: навчально-практичний посібник / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоєдова, Т.А. Грамотенко, Ю.А. Олейникова. - М.: «Видавництво ПРІОР», 1998. - 96 с.
3. Веснін, В.Р. Основи менеджменту / В.Р. Веснін. - Вид. 2-е доп. і випр. - М.: ТОВ «Т. Д. «Еліт - 2000», 2002. - 560 с.
4. Виханский, О.С. Менеджмент: підручник / О.С. Виханский, А.І. Наумов. - Вид. 4-е доп. і перераб. - М.: Економіст, 2005. - 670 с.
5. Грузинів, В.П. Економіка підприємства (підприємницька): підручник для вузів / В.П. Грузинів. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. - 794 с.
6. Ділове планування (Методи. Організація. Сучасна практика): Навч. посібник / під ред. В.М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 1997. - 368 с.
7. Менеджмент: теорія та практика в Росії: підручник / за ред. А.Г. Поршнева, М.П. Разу, А.В. Тихомирової. - М.: ІДФБК-ПРЕС, 2003. - 528 с.
8. Менеджмент: підручник для вузів / під ред. М.М. Максімцова, М.А. Комарова. - Вид. 2-е, доп. і перераб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Єдність, 2002. - 359 с.
9. Раєвський, М.В. Деякі аспекти системного підходу в бізнес-плануванні / М.В. Раєвський, В.В. Ловцюс, С.В. Ловцюс / / Проблеми сучасної економіки, № 3 (15). -
10. Стратегічне планування / під ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація авторів і видавців «ТАНДЕМ». Видавництво ЕКМОС, 1998. - 440 с.
11. Управління організацією / під ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевої, Н.А. Саломатіна. - М.: Юніта-ДАНА - 490с.
12. Уткін, Е.А., Бізнес-план. Як розгорнути власну справу / Е.А. Уткін, А.І. Кочетова - М.: АКАЛІС, 1996. - 175 с.
13. Уткін Е.А. Професія - менеджер / Е.А. Уткін. - Економіка,
14. Фатхутдінов, Р.А. Виробничий менеджмент. Підручник для вузів / Р.А. Фатхутдінов - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997. - 447 с.
15. Фінансовий менеджмент: Підручник для вузів / Г.Б. Поляк, І.А. Акодіс, Т.А. Краєва та ін; під ред. Г.Б. Полякова. - М.: Фінанси, ЮНИТИ, 1997. - 518 с.
16. Фінанси в управлінні підприємством / під ред. А.М. Ковальової - М.: Фінанси і статистика, 1995. - 160 с.
17. Хріпач, В.Я. Економіка підприємства / В.Я. Хріпач, Г.З. Суша, Г.К. Онопрієнко; під ред. В.Я. Хріпача. - Мн.: Економпресс, 2000. - 464 с.
18. Економіка підприємства: підручник / за ред. проф. В. Я. Горфінкеля. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 718 с.
19. Економіка підприємства: підручник / за ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юристь, 2001. - 608 с.
20. Економіка: підручник / за ред. проф. А.С. Булатова - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: Юристь, 2002. - 896 с.
21. [Http://info.tatcenter.ru/bisplans/47702.htm] - електронний ресурс.
22. [Http://www.busplans.ru] - електронний ресурс.
23. [Http://www.gorislavtsev.ru/divss_center/publications/00003/] - електронний ресурс.