Зміст
Введення
Глава 1. Сучасні проблеми планування і етапи розробки бізнес-плану
1.1 Бізнес планування на підприємстві
1.2 Основні етапи і проблеми розробки бізнес-плану
1.3 Структура бізнес-плану і зміст його основних розділів
Глава 2. Аналіз бізнес-планування на ТОВ "Саланг-Б"
2.1 Техніко-економічна характеристика ТОВ "Саланг-Б"
2.2 Опис обладнання
2.3 Ринок і конкуренція
2.4 План маркетингу
2.5 План виробництва
Глава 3. Фінансово-економічне обгрунтування плану
Висновок
Список літератури
Введення
Ефективна діяльність підприємств в умовах ринкової економіки значною мірою залежить від того наскільки достовірно вони передбачають далеку і ближню перспективу свого розвитку, звідси виникає проблема курсової роботи, тобто проблема прогнозування і планування підприємницької діяльності.
Одна з основних проблем, з якою стикається сучасна компанія, - організація та підтримку життєздатного бізнесу в умовах стрімко мінливого ринку і ділового середовища. Планування - процес визначення цілей, стратегій, а також заходів з їх досягнення за певний період часу виходячи з припущень про майбутні ймовірних умов виконання плану. У випадку можна говорити про розробку стратегічних, як правило, довгострокових, планів і тактичних, річних планів.
У кожній компанії на кожному рівні продукту (виробництво, торгова марка) повинен бути розроблений бізнес-план. Бізнес-план - один з найважливіших результатів маркетингового процесу, який містить такі елементи: короткий огляд і зміст; огляд поточної маркетингової ситуації; аналіз можливостей і проблем ; фінансові і маркетингові цілі; огляд маркетингової стратегії; програми дій, визначення передбачуваних прибутків і збитків і короткий огляд заходів по контролю за реалізацією плану. Орієнтоване на ринок стратегічне планування є управлінський процес досягнення і підтримки стабільної рівноваги цілей, можливостей і ресурсів організації і нових ринкових можливостей. Мета стратегічного планування - створення і реформування бізнесу і продукту компанії, спрямовані на успішний її розвиток і досягнення поставлених цілей. Стратегічне планування здійснюється на чотирьох рівнях: корпорації, підрозділи, бізнес-одиниць та виробничої лінії.
Актуальність обраної теми курсової роботи полягає в тому, що в міру розвитку ринкових реформ зростає потреба у грамотній підготовці бізнес-планів та формуванні необхідних для цього умов.
Планування підприємницької діяльності, широко застосовується в зарубіжній, а тепер і у вітчизняній практиці засноване на бізнес плані.
Розробка бізнес-планів дозволяє прогнозувати різні сценарії розвитку подій і виявляти перешкоди які можуть виникнути на шляху розвитку підприємства.
Метою даної роботи полягає в обгрунтуванні необхідності бізнес - планування на ТОВ "Саланг-Б" та розробці шляхів зміцнення позицій підприємства на ринку на основі бізнес-планування.
Виходячи з поставленої мети в роботі, ставляться наступні завдання:
розкрити основні цілі та етапи розробки бізнес-плану;
розглянути основні етапи і структуру бізнес - плану;
проаналізувати систему бізнес-планування на ТОВ "Саланг-Б";
запропонувати методи щодо вдосконалення бізнес-планування для зміцнення позицій підприємства на ринку;
обгрунтувати необхідність правильного вибору ТОВ "Саланг-Б" інвестиційного проекту зміцнення позицій підприємства на ринку.
Об'єктом дослідження виступають підприємницька діяльність ТОВ "Саланг-Б".
Предметом дослідження є організація бізнес-планування на підприємстві "Саланг-Б".
Структура курсової роботи складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури.
Глава 1. Сучасні проблеми планування і етапи розробки бізнес-плану
1.1 Бізнес планування на підприємстві
Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансовий, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.
У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.
Важливим завданням є проблема залучення інвестицій, у тому числі і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. Для цього необхідно аргументувати й обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), потребують інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план 1.
Практика вітчизняного бізнесу свідчить, що багато фірм ще працюють, не маючи офіційно прийнятих планів. У більшості фірмах-новачках керуючі виявляються настільки зайнятими, що у них просто немає часу займатися плануванням. У невеликих фірмах, які накопичили певний досвід роботи, керівники, інтуїтивно відчуваючи необхідність у наявності плану, в той же час вважають, що можна обходитися і без формального планування, а стало бути, воно не може мати істотного значення. Вони не хочуть витрачати час на підготовку плану в письмовому вигляді. За їхніми словами, ситуація на ринку міняється занадто стрімко, щоб від плану була якась користь, і зрештою він буде просто припадати пилом на полиці. Саме з цих та ряду інших причин багато фірм і не застосовують у себе формального планування. Зовсім по-іншому оцінюють значення плану великі фірми.
Бізнес-план розробляє підприємець (особа або група осіб). У ньому мова йде про сутність проекту (вид діяльності, пропоновані до виробництва і реалізації товари або послуги), його обгрунтуванні (результати ринкових досліджень - стан попиту та пропозиції, споживачі, конкуренти, "ніші" на ринку, НТП і т.д.) , забезпеченні (виробничий, маркетинговий та організаційні плани), необхідних для реалізації проекту засобах (обсяг, графік та напрями використання капітальних вкладень, поточні витрати) і кінцевих фінансові підсумки здійснення проекту.
Коло користувачів бізнес-плану дуже широкий.
По-перше, це самі розробники, коли їм доводиться продумувати і вирішувати конкретні питання, пов'язані з налагодженням виробництва, розробкою комплексу маркетингу, організацією управління та контролю, пошуком партнерів та джерел фінансування і т.д.
По-друге, це співробітники підприємств, які можуть брати участь у підготовці бізнес-плану. Знайомство з документом дозволяє їм отримати чітке уявлення про стратегічні напрямки розвитку, а також про тактичні прийоми. На цій основі кожен фахівець визначає свій діапазон робочих обов'язків у вирішенні спільних проблем 'підприємства;
По-третє, це потенційні інвестори. Як зазначалося, для реалізації проекту необхідні перспективна ідея, програма дій щодо її реалізації та джерела фінансування. Перші два елементи є результатом пошуків і розробок підприємців, але далеко не завжди у них є необхідні грошові кошти. Тоді доводиться залучати капітали ззовні, для чого необхідно переконати потенційних інвесторів у високому ступені надійності, перспективності, опрацьованості і окупності проекту. Саме це завдання і повинен вирішувати бізнес-план 2.
Бізнес-план є документом, який систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так змінами на ринку, де діє фірма, і в економіці в цілому.
У зв'язку з тим, що бізнес - план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах він спирається на:
конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
всебічний аналіз виробничо - господарської та комерційної діяльності організації, метою якої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних фірм;
вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Бізнес - план є одним із складових документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми. Більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Реалізація стратегії грунтується на широких інвестиційних програмах, складених як ціла система взаємопов'язаних, технічних, організаційних та економічних змін на певний період часу.
Бізнес - план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений 1 або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо і довгострокових кредитів), що дозволяє дати достатньо чітку економічну оцінку наміченим заходам.
Особливістю бізнес-плану як стратегічного документа є збалансованість по постановці завдань з урахуванням реальних фінансових можливостей фірми. Щоб бізнес-план був прийнятий, він повинен бути забезпечений необхідними фінансовими ресурсами. Це значною мірою визначає характер проектів (концепції), які вивчають при розробці бізнес-плану. Ці проекти повинні бути не тільки інноваційними, тобто відрізнятися науково-технічної новизною, але і бути досить повно пропрацювали, показувати які витрати необхідні на їх реалізацію і що економічно дасть (який дохід принесе).
Ступінь інноваційності та ризикованості проекту визначає способи залучення капіталу. У той же час включення самого проекту в бізнес - план ставати можливим лише в тому випадку, якщо визначені джерела фінансування.
Таким чином, розробка бізнес-плану необхідна для вирішення наступних завдань: чіткого формулювання цілей підприємства, визначення конкретних кількісних показників їх реалізації і термінів досягнення; розробки взаємопов'язаних виробничих, маркетингових і організаційних програм, що забезпечують досягнення поставлених цілей; визначення необхідних обсягів фінансування і пошуку його джерел ; виявлення труднощів і проблем, з якими доведеться зіткнутися в ході реалізації проекту; організації системи контролю за ходом здійснення проекту; підготовки розгорнутого обгрунтування, необхідного для залучення інвесторів до фінансування проекту.
Для того щоб бізнес-план міг повною мірою виконувати свої функції, він повинен відповідати ряду вимог 3: бути написаний простою і зрозумілою мовою з допомогою коротких і чітких формулювань; його обсяг не повинен перевищувати 20-25 машинописних сторінок; носити всеосяжний характер, т . е. включати всю інформацію по проекту, що представляє інтерес для інвестора; спиратися на реальні факти та обгрунтовані пропозиції; мати завершений характер, тобто містити стратегію досягнення поставлених цілей; володіти комплексністю, тобто утримувати виробниче, маркетингове, організаційне, фінансове забезпечення; мати перспективний характер, тобто забезпечувати можливість розробки на його основі подальших планів із збереженням наступності розвитку; володіти гнучкістю, що забезпечує можливість внесення коригувань в розроблені програми; мати контролюючий характер, пов'язаний з чіткою характеристикою графіків робіт, контрольних термінів і показників.
Ясно, що виконання всіх вимог можливе лише при певній структурі і логіці побудови бізнес-плану.
1.2 Основні етапи і проблеми розробки бізнес-плану
За структурою бізнес-плану та змісту його основних розділів можна зробити висновок, що при відносно невеликих розмірах підготовка цього документа вимагає значного часу.
Класичний процес підготовки бізнес-плану розбитий на ряд етапів. Перш ніж приступити до створення бізнес-плану, необхідно отримати весь комплекс необхідної інформації.
Перший крок у підготовці бізнес-плану передбачає визначення методології потрібної інформації.
Ними можуть стати:
підручники з бізнес-планування; урядові установи (у тому числі займаються проблемами малого бізнесу); фірми з управлінського консультування та інші подібні організації; галузеві видання; курси зі складання бізнес-планів; аудиторські фірми;
Другим кроком робіт над бізнес-планом стає визначення цілей його розробки. Цілі визначаються тим переліком проблем, які покликаний вирішити бізнес-план. Дуже важливо зрозуміти, що внутрішні і зовнішні цілі організації можуть бути досягнуті, тільки якщо створений по-справжньому добротний і якісний план.
Визначаючи внутрішні і зовнішні проблеми бізнес-планування, варто задуматися про можливість їх взаємопроникнення. Наприклад, зовнішні мети - залучення інвесторів можуть бути краще досягнуті, якщо запропонувати, скажімо, комерційним банкам стати не просто кредиторами, а повноправними учасниками підприємницького проекту. По-перше, це приверне до проекту додаткову увагу. Як показали дослідження, для російських комерційних банків більш привабливим представляється не просте виділення кредитів під бізнес-план, а поєднання кредиту з безпосередньою участю в його здійсненні: спільна діяльність, пайова участь в акціонерному капіталі, розподілі прибутку, операції і т.д. Якщо дані моменти будуть виділені в бізнес-плані, це допоможе легше отримати необхідні фінансові ресурси. По-друге, фахівці комерційних банків та інших фінансових компаній, як правило, володіють необхідними навичками в оцінці інвестиційних проектів. В інвестиційних управліннях комерційних банків, враховуючи відсутність потрібного досвіду і знань у російських підприємців, створюють спеціальні підрозділи, експерти яких допомагають розібратися в складних проблемах оцінки майбутніх перспектив бізнесу. Таким чином, підприємці можуть розраховувати на серйозну допомогу у вирішенні внутрішніх проблем нового бізнесу на рівні сучасних наукових методів з застосуванням складного економіко-математичного апарату.
Коли внутрішні і зовнішні цілі бізнес-планування з'ясовані, можна приступити до третього кроку - точному визначенню своїх цільових читачів - будуть це лише внутрішні учасники організації (що вкрай малоймовірно) або також зовнішні особи, яких організація хотіла б бачити своїми інвесторами, - майбутні акціонери , комерційні банки, венчурні фонди.
Венчурні, або ризикові, фонди комерційні організації, що спеціалізуються в області фінансування підприємницьких проектів на різних стадіях їх здійснення (як на етапі становлення, так і на етапах розширення та модернізації), а також фінансування окремих ризикових підрозділів - видів бізнесу, що входять у велику господарську організацію . Венчурні капіталісти беруть участь у фінансуванні бізнесу через систему боргових розписок, придбання акцій та інших цінних паперів фірми, яка потребує фінансування, мета діяльності венчурного капіталу - вкладення коштів у ризиковані підприємства для отримання високого прибутку 4.
Вибір кола читачів визначає специфіку змісту бізнес-плану, необхідність виділення тих чи інших сторін діяльності фірми, економічних показників (фірма, орієнтована на фінансування в першу чергу за рахунок випуску і продажу акцій, повинна підкреслити розміри дивідендів, порядок їх виплат; якщо організація розраховує на отримання банківського кредиту, у бізнес-плані потрібно вказати величину відсотків, маючи на увазі їх типові розміри на ринку взагалі і на ринку банківських кредитів зокрема).
Коли автор майбутнього бізнес-плану окреслив коло своїх майбутніх читачів, він може перейти до наступного, четвертому кроці - встановлення загальної структури створюваного документа.
Зазвичай бізнес-план включає в себе такі складові частини: титульний аркуш; резюме; історію свого бізнесу (якщо підприємство вже діє); опис продуктів (послуг); опис справ у галузі, товарні ринки; конкурентів: оцінку і вибір конкурентної стратегії; виробничий план ; план маркетингу; організаційний план, фінансовий план та оцінка ризику; план досліджень і розробок; оцінку та страхування ризику; програми.
П'ятий крок бізнес-планування передбачає збір інформації для підготовки кожного з намічених розділів бізнес-плану. На цьому етапі необхідно заручитися підтримкою тих людей, які мають необхідні досвід і знання для складання бізнес-плану. Це можуть бути внутрішні учасники - працівники організації, які мають досвід і добре знання внутрішнього середовища. Бажано залучити також зовнішніх консультантів, особливо для використання їх в сферах фінансового прогнозування і маркетингових досліджень ринку. Крім фінансистів, бухгалтерів, маркетологів в роботу над бізнес-планом можуть бути залучені економісти широкого профілю (в тому числі спеціалізуються на макроекономічних проблемах), консультанти з управління.
Перед тим як зайнятися збором інформації, корисно скласти запитальник, який включає істотні питання по кожному з розділів бізнес-плану.
Наступний, шостий крок у бізнес-плануванні - це безпосереднє написання бізнес-плану. Це дуже відповідальний і трудомісткий етап.
Важливе правило тут: підприємець повинен самостійно написати бізнес-план, навіть якщо це вимагає великої кількості часу і у підприємця немає навичок такого роду роботи.
Допомога консультантів підприємцю завершується на попередньому етапі, коли внутрішні і зовнішні консультанти допомагають зібрати необхідну інформацію і здійснюють її первинну обробку. На кінцевому етапі консультанти можуть асистувати підприємцеві.
Шостий етап, загалом, завершує процес бізнес-планування, однак для поліпшення плану корисно зробити ще один, сьомий крок. Він полягає в тому, що підприємець пропонує готовий бізнес-план для прочитання кому-небудь з авторитетних, але незацікавлених осіб, хто здатний оцінити його роботу на основі конструктивної критики.
Перед тим як передати бізнес-план зацікавленим читачам, необхідно ретельно продумати і скласти їх список.
1.3 Структура бізнес-плану і зміст його основних розділів
У світовій практиці підготовка бізнес-плану відбувається на основі стандартних вимог до оформлення. У зв'язку з цим розроблена типова структура бізнес-плану.
Титульний лист і зміст.
Призначення розділу - дати уявлення про проект. На його основі потенційний інвестор може відразу визначити, чи представляє для нього інтерес участь у проекті.
Резюме.
Резюме пишеться в останню чергу, після того як бізнес-план в цілому складений. Воно повинно включати в себе основні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшов підприємець.
Структура резюме повинна складатися з трьох частин:
введення: включає цілі плану, коротко виражену суть проекту;
основний зміст: стислий опис всіх ключових елементів бізнес-плану та його основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, вартість проекту, джерела фінансування і тд.;
висновок: підсумовує фактори майбутнього успіху підприємця, може включати опис основних способів дій підприємця.
Історія бізнесу.
Цей розділ складається в тому випадку, якщо підприємство вже існує і пройшло певний шлях розвитку. Інформація даного розділу в основному призначена для зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, яких фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми.
Опис продуктів / послуг.
І сам підприємець, і його інвестор повинні точно знати, що, які продукти і послуги планується пропонувати ринку. Тобто бізнес-план повинен включати детальний опис майбутнього товару.
Аналіз стану справ у галузі.
Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, чи схильний цей ринок до росту або застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, схильний він циклічним і сезонним коливанням і т.д. Необхідно описати своїх конкурентів, долю ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, врахувати інші галузеві фактори.
Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії.
Багато російські підприємці схильні недооцінювати небезпеку конкуренції, зазначаючи: "У нас немає конкурентів". Почасти це вірно (у вузькому сенсі слова), оскільки російська, а раніше радянська економіка була сверхспеціалізірована і, як наслідок, сверхмонополізірована.
Головне правило при написанні цього розділу: виклад має бути гранично простим, не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, так як читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціальної інженерної освіти.
Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва.
Для того щоб досягти успіху, фірма повинна створити ефективний ринок для свого товару. Основні кроки зі створення такого ринку описує маркетинговий розділ бізнес-плану.
Організаційний план.
Організаційний план знайомить із формою власності, обраної фірмою, питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми.
Як і всякий фінансовий план, фінансовий розділ бізнес-плану включає в себе три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків і прогноз руху готівки.
план грошових надходжень і витрат з такою ж періодичністю (сумарні надходження, платежі за напрямами, залишок готівки);
балансовий план на кінець першого року в його традиційній формі (активи, пасиви, власний капітал);
план за джерелами (доходи від операцій, позички, власні кошти, амортизація) та використання коштів (покупка обладнання, будівництво, приріст запасів, погашення позик, придбання акцій, виплата дивідендів).
План досліджень і розробок.
Не кожна фірма володіє необхідними можливостями для проведення наукових досліджень і розробок (НДДКР). Адже ця сфера діяльності вимагає значних вкладень капіталу, наявності висококваліфікованих фахівців і менеджерів, високого ступеня спеціалізації виробництва. Тому невеликі фірми, тільки освоюють бізнес, часто задовольняються використанням вже існуючих розробок, імітація й тих чи інших технологій виробництва і товарів.
Глава 2. Аналіз бізнес-планування на ТОВ "Саланг-Б"
2.1 Техніко-економічна характеристика ТОВ "Саланг-Б"
Прискорення науково-технічного прогресу в народному господарстві тісно пов'язано з розвитком і подальшою індустріалізацією будівництва. У будівництво необхідно постійно вкладати капітальні вкладення для того, щоб воно було здатне вирішувати найскладніші завдання з технічного переозброєння всіх галузей народного господарства та інфраструктури.
Будівництво - галузь матеріального виробництва, яка здійснює введення і реконструкцію будівель, споруд різного призначення, облаштування території для проведення робіт. У більш широкому сенсі будівництво - процес створення та матеріалізації прогресивних ідей зодчества, науки і виробництва.
Продукція будівництва ТОВ "Саланг-Б" - закінчені і підготовлені до експлуатації виробничі підприємства, житлові будинки, громадські будівлі, споруди та інші об'єкти.
ТОВ "Саланг-Б" виконує будівельно-монтажні роботи підрядним та господарським способами.
Підприємство оснащене будівельними машинами і транспортними засобами, має ремонтною базою, іншими виробничими і допоміжними підрозділами, що забезпечують будівельне виробництво.
ТОВ "Саланг-Б" володіє потужною виробничою базою. У складі будівельної індустрії сукупність будівельних і монтажних організацій, що здійснюють індустріальними методами роботи зі зведення будинків і споруд, їх реконструкції та розширення, а також монтажу обладнання.
Зведемо основні трудові показники в таблицю 1.
Таблиця 1
Оцінка ефективності праці персоналу
№ п / п | Показники | Од. виміру | 2006 | 2007 | 2008 | 2008 до 2006 р. | 2008 до 2007 р. | 2007 до 2006 р. |
1. | Обсяг виробництва | тис. руб. | 40000 | 42400 | 51250 | 128% |