Організація планування і стратегія розвитку підприємства Інвестиційний проект економічної

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ

«Білоруський державний університет ТРАНСПОРТУ»

Факультет безвідривної НАВЧАННЯ

Кафедра «Економіка»

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни

"Планування на підприємстві"

на тему:

«Організація планування і стратегія розвитку

підприємства. Бізнес-план інвестиційного проекту »

Гомель 2009

I Планування і прогнозування на підприємстві

1.1 Сутність і завдання планування і прогнозування в сучасних умовах

Слова план і планування походять від латинського planum, що значить площину.

Планування - це процес наукового обгрунтування цілей, пріоритетів, визначення шляхів і засобів їх досягнення. На практиці воно реалізується шляхом розробки планів.

У рамках планування можна виділити наступні функції:

- Прогнозування - передбачення майбутніх подій;

- Цілепокладання - постановка цілей;

- Ресурсне забезпечення - розрахунок потреби в ресурсах;

- Доведення завдань до виконавців;

- Целереалізація - спостереження і регулювання ходу виконання завдань;

- Коригування плану та завдань з урахуванням рівня виконання і зміни зовнішнього середовища.

Методологія планування та прогнозування розвитку економіки визначає основні принципи, підходи, методи проведення прогнозних і планових розрахунків, розкриває і характеризує логіку формування прогнозів, планів та їх здійснення.

Розробка прогнозів і планів повинна грунтуватися на методологічних принципах. Основним принципом прогнозування є принцип альтернативності, який вимагає проведення багатоваріантних прогнозних розробок (альтернатив).

До найважливіших методологічним принципам як прогнозування, так і планування слід віднести принципи: системності, безперервності, комплектності, адекватності, цілеспрямованості і пріоритетності, оптимальності, збалансованості і пропорційності, соціальної орієнтації, поєднання галузевого і регіональних аспектів планування.

Планування на підприємстві має виконувати ряд основних функцій:

1. Виявлення потрібних підприємству, його підрозділам і службам трудових, матеріальних і фінансових ресурсів, необхідних для виробництва продукції (робіт, послуг);

2. Постановка перед трудовим колективом конкретних виробничих завдань на певний період часу і виявлення шляхів їх вирішення;

3. Чітка взаємна ув'язка функціонування окремих виробничих підрозділів і служб підприємства, узгодження дій між ними за кількісними показниками і в часі, а також діяльності підприємства з постачальниками і споживачами;

4. Забезпечення постійного технічного прогресу і максимального використання виробничих факторів, зростання продуктивності праці, високої прибутковості і рентабельності.

У сучасних умовах одним із ключових моментів, що роблять істотний вплив на результати діяльності підприємства, його стійке положення на ринку, є постійне вдосконалення системи планування, що включає певні методи складання планів (прогнозів), їх структуру, організацію виконання та ін Жодна з її складових не є безперечною, раз і назавжди даною, їх вдосконалення повинне оптимізувати систему в цілому, підвищувати її ефективність і надійність функціонування в умовах ринку. Створенню можливостей для включення всіх її складових в єдиний процес, розвитку творчості та ініціативи, забезпечення умов для оновлення всіх сфер діяльності підприємства, підвищення його конкурентоспроможності можуть сприяти методи і способи планування.

У рамках кожного підприємства система планування повинна найбільш оптимально поєднувати елементи централізації та самостійності. При яскраво вираженою децентралізованій системі всі питання планування можуть передаватися окремим структурним підрозділам підприємства. Однак у цьому випадку може втрачатися єдиний підхід і загальна мета, оскільки рішення основної стратегічної задачі перетворюється на суму рішень окремих підрозділів. Зайва ж централізація планування, як і управління, залишають лінійним керівникам обмежені можливості для маневру, не зацікавлюють їх у знаходженні та використання внутрішніх резервів. У результаті ті, хто найкраще знають конкретні умови виробництва, не приймають участь у розробці заходів, що забезпечують життєдіяльність і успіх очолюваного ними підрозділу або підприємства в цілому.

1.2 Ризики і невизначеність при розробці та реалізації планів підприємства

непростій політичній і економічній обстановці, в умовах посилення конкуренції, наростання ризику і невизначеності, що висуває до числа найважливіших не тільки завдання передбачити (прогнозувати) можливі ситуації розвитку в майбутньому, але і розробляти стратегію усунення їх негативних наслідків. У цих випадках точно передбачити результати виконання планів (прогнозів) вельми проблематично, а керівники в процесі своїх дій повинні вибрати таку стратегію, яка дозволить зменшити ступінь протидії, знизити ступінь ризику.

Ризик - це можлива небезпека втрат, ненадійність отримання прибутку (доходу), ймовірність виникнення збитків порівняно з прогнозованим варіантом. Це подія, яка може відбутися або не відбудеться, а в разі його звершення можливі три економічні результати: позитивний - виграш, прибуток, дохід; негативний - програш, збитки, втрати коштів; нульовий - беззбитковий і безприбутковий.

Невизначеність - це неповнота або неточність наявної інформації про умови реалізації плану (прогнозу), пов'язаної, наприклад, із змінами в техніці і технології, конкуренції, про інфляцію, ринки збуту і т.п. Чим більше невизначеність господарської ситуації, то більша і ступінь ризику.

Різниця між ризиком і невизначеністю в тому, що ризик має місце, коли ймовірність наслідків оцінюється на основі даних попереднього періоду, невизначеність - коли таку ймовірність визначають суб'єктивно через відсутність або неповноти даних предпланового і наступних періодів. У будь-якому випадку прогнози майбутньої економічної обстановки (інфляція, попит і пропозиція, продуктивність, ціни, кредити і т.д.) можуть бути лише приблизними внаслідок невизначеності майбутнього, оскільки припускають, що встановлена ​​тенденція розвитку даної системи в минулому збережеться і в майбутньому.

Діяльність промислового підприємства будь-якої форми власності навряд чи можлива без ризику. У міру розвитку ринкових відносин посилюється конкуренція, все важче стає освоювати ринки збуту, коли не знижуються інфляційні процеси і доводиться вирішуватися на прийняття сміливих, нестандартних рішень, що у свою чергу підсилює ступінь ризику. Разом з тим, чим вище рівень ризику, тим більше можуть бути успіхи (як втім, і втрати).

Ризиками можна і потрібно управляти.

Класифікація ризиків - це їх розподіл на конкретні групи за основними ознаками з точки зору досягнення поставленої мети. Вона дозволяє визначити місце кожного з них у загальній системі ризиків і створює можливість для використання конкретних способів і методів управління ними.

Класифікація ризиків за такими основним чинникам:

- Зовні непередбачувані і передбачувані,

- Внутрішні нетехнічні і технічні,

- Правові,

- Страхові.

До зовні непередбачуваним ризиків відносяться:

• несподівані державні заходи регулювання у сферах матеріально-технічного постачання, охорони навколишнього середовища, проектних і виробничих нормативів, землекористування, експорту-імпорту, ціноутворення та оподаткування;

• природні катастрофи - повені, землетруси та ін;

• злочину - навмисний зрив роботи шляхом відмови або навмисне недбалого її виконання (саботаж), наявність переслідування, погроз розправи, насильства, залякування і т.п.;

• несподівані зовнішні ефекти (екологічні та соціальні);

• зриви у створенні необхідної інфраструктури та ін

До зовні передбачуваним (але невизначеним) ризиків відносяться:

• ринковий ризик у зв'язку з погіршенням можливості отримання сировини і матеріалів потрібної якості та ціни, зміною вимог споживачів, посиленням конкуренції та втратою позицій на ринку, небажанням покупця дотримуватися встановилися правила торгівлі;

• операційні ризики - неможливість підтримки в робочому стані всіх елементів виробничої системи, порушення її безпеки, відступ від цілей діяльності;

• неприпустимі екологічні впливи і негативні соціальні наслідки, зміна валютних курсів, інфляція та ін

Внутрішні нетехнічні ризики являють собою небезпеку втрат через нестачу в організації виробництва і праці, матеріально-технічного постачання, поганих погодних умов (наприклад, для сільського та лісового господарства), помилок у плануванні, недоліків у координації робіт виробничих підрозділів та інші, а також через перевитрати коштів у результаті неритмічної роботи, низької кваліфікації персоналу, всіляких переплат і т.д.

Технічні ризики - це ризики, пов'язані зі збитками через недоліки в технології, недостатньо обгрунтованого вибору системи машин і устаткування, їх незадовільною експлуатації та обслуговування, зношеності основних виробничих фондів та ін

Правові ризики пов'язані з виникненням надзвичайних і невідворотних обставин, результатом яких є невиконання умов договору, коли одна з його сторін мимоволі завдає збитків іншій (форс-мажор).

Окрему групу ризиків становлять страхові, утворені страхуванням, об'єктом якого є ризик можливості неотримання прибутку або доходу, зниження рівня рентабельності або навіть утворення збитків. Можливі й такі види страхування, як наприклад, страхування на випадок неплатежу за рахунками постачальника продукції, на випадок зниження заздалегідь обумовленого рівня рентабельності, непередбачених збитків, упущеної вигоди за невдалим угодам, з нагоди затримки або спотворення інформації, страхування від простоїв обладнання, перерв у торгівлі та ін

У розглянутій класифікації ризиків можуть виділятися більш конкретизовані їх групи такі, як політичні, фінансові, комерційні, виробничо-технічні, соціальні, екологічні.

Всі ризики знаходяться у взаємозв'язку і взаємозалежності, так, наприклад, політичні ризики можуть викликати фінансові, а ті, у свою чергу, комерційні та виробничі і т.д. Тому межа між ними досить умовна.

Всі учасники розробки планів підприємства зацікавлені у вдалому їх здійсненні. Проте ні в кого з них не виникає твердої впевненості в благополучному їх завершення, оскільки ризик в будь-якому реальному справі, особливо в такому, як планування бізнесу, загальновизнаний. При вирішенні питань щодо доцільності тих чи інших планових заходів всі елементи невизначеності, які можуть виникнути при їх виконанні, рекомендується враховувати шляхом оцінки, з одного боку, будь-яких передбачуваних ризиків, які можуть зробити істотний вплив на реалізацію плану, а з іншого - можливих засобів контролю.

Для того, щоб запропонувати методи зниження втрат від ризиків, зменшити пов'язані з ними несприятливі наслідки, перш за все слід виявити фактори, що сприяють їх виникненню, і оцінити їх значущість, тобто виконати роботу, звану аналізом ризиків.

Аналіз ризиків поділяють на два взаємодоповнюючих види

- Якісний (його мета - визначити чинники, області і види ризиків)

- Кількісний, (з його допомогою розраховують розміри як окремих ризиків, так і плану у цілому).

На підприємствах, у час вибір ступеня ризику або відмову від нього більшою мірою залежать від професіоналізму, досвіду, типу і характеру керівника (менеджера). Так, наприклад, керівники консервативного типу, не схильні до нововведень, намагаються не ризикувати. Інші, навпаки, орієнтуються на більш ризиковані рішення. Більшість же з них вважають за краще малоризикованих і досить обгрунтовані варіанти дій. Готовність керівника приймати ризиковані планові рішення формується під впливом результатів практичної реалізації аналогічних рішень у минулому, прийнятих в умовах невизначеності, його професіоналізму, інтуїції та інших факторів.

1.3 Розробка стратегії розвитку підприємства

а) Стратегічне планування

Успіх будь-якого бізнесу в першу чергу залежить від того, наскільки вдало обрана сфера підприємництва, правильно оцінена ринкова кон'юнктура, обрана стратегія і розроблена тактика її реалізації. При цьому необхідно враховувати, що сучасні проекти вимагають, як правило, великих капіталовкладень (інвестицій), не завжди наявних у підприємства.

Прийняття рішення про інвестиції (як внутрішніх, так і особливо зовнішніх) є стратегічним завданням, однією з найбільш важливих і складних завдань менеджменту фірми. При цьому слід враховувати, що у сфері інтересів потенційного інвестора виявляються практично всі аспекти економічної діяльності підприємства, починаючи від навколишнього соціально-економічного макросередовища, показників інфляції, умов оподаткування, стану та перспектив розвитку цільових ринків, наявності виробничих потужностей, матеріальних ресурсів і закінчуючи стратегією фінансування проекту.

При залученні зовнішніх інвестицій підприємцю необхідно враховувати, що потенційних кредиторів (інвесторів) фірми в першу чергу цікавлять відповіді на два найголовніших для них питання: «Що вони одержать при успішній реалізації проекту?» І «Який ризик втрати ними вкладених грошей?» Отже, підприємець повинен показати інвесторові або партнерові суть свого бізнесу, підготувавши ряд варіантів, що демонструють їм переваги запропонованого партнерства і, найголовніше, доходи (мінімальні, найбільш ймовірні і максимальні), які вони отримають.

Комплексність даного завдання висуває особливі вимоги до створюваного керівництвом фірми господарському механізму, який повинен забезпечити найбільш швидку адаптацію діяльності фірми до зовнішніх умов, макро-і мікросередовища за рахунок застосування сучасних методів стратегічного планування.

Стратегічне планування - це управлінська діяльність зі створення і підтримання стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними матеріальними і технологічними можливостями і шансами в сфері маркетингу і по досягненню стратегічної переваги перед конкурентами.

Таким чином, сенс стратегічного планування полягає у:

1) створення умов для стримування прагнення керівників тільки до максимізації поточного прибутку на шкоду досягненню довгострокових цілей фірми;

2) орієнтуванні керівників більшою мірою на передбачення майбутніх змін макро-і мікросередовища фірми, ніж на реагування на вже відбулися зміни;

3) визначенні умов для встановлення обгрунтованих пріоритетів розподілу звичайно обмежених виробничих ресурсів з метою їх мобілізації для досягнення поставлених конкретних цілей;

4) зменшення ризику в господарській діяльності та забезпечення концентрації наявних ресурсів на обраних пріоритетних напрямках.

Одним з ключових елементів стратегічного планування є бізнес-план.

Бізнес-планування дозволяє менеджерам та економістам не лише обгрунтувати необхідність розробки того чи іншого інноваційного проекту, але і можливість його реалізації в діючих ринкових умовах. / 7 /

Бізнес-план являє собою документ, що містить обгрунтування дій, які необхідно здійснити для реалізації будь-якого комерційного проекту або створення нового підприємства. Бізнес-плани є для наших виробників новим видом внутрішньогосподарського або внутрішньофірмового планування, які мають найбільше розповсюдження на малих і середніх підприємствах.

Розробка бізнес-плану дозволяє одержати відповіді на наступні питання: як розпочати бізнес, як ефективно організувати виробництво, коли будуть отримані перші доходи, в які максимально швидкі терміни можна буде розплатитися з кредиторами, як зменшити можливі ризики.

У рекомендаціях деяких розробників бізнес-планів наводяться й інші розділи, наприклад інвестиційний план. / 4 /

Бізнес-план, на відміну від внутрішньовиробничого планування, включає не весь комплекс загальних цілей підприємства або корпорації, а одну з найважливіших завдань, що визначають конкретний зміст планування нового виду діяльності або бізнес-проекту, оцінюючи перспективну ситуацію як усередині фірми, так і поза нею.

Бізнес-план орієнтується головним чином на розробку нової стратегії, чи тактики розвитку підприємства, тоді як звичайне планування може включати різні види спільної поточної та перспективної діяльності.

Бізнес-плани розробляються безпосередньо під керівництвом і за особистої участі підприємця - засновника фірми.

Вітчизняні фахівці поки не мають науково обгрунтованих методик розробки бізнес-планів стосовно до наших умовах ринкових відносин.

Таким чином, бізнес-план являє собою спеціальний інструмент управління, широко використовується практично у всіх галузях сучасної ринкової економіки незалежно від масштабів і сфери діяльності підприємства, форми власності.

b) Місія і цілі організації

Місія організації - це чітко виражена основна загальна мета (причина) існування організації (підприємства). Всі цілі організації (підприємства) розробляються для здійснення її місії. Формулювання місії має містити наступне:

1 Завдання підприємства з точки зору його основних послуг або виробів, його основних ринків і основних технологій;

2 Зовнішня Середа по відношенню до підприємства, яка визначає робочі принципи підприємства;

3 Культура організації (підприємства). Якого типу людей приваблює цей клімат? Деякі керівники не дбають про вибір і формулюванні місії своєї організації (підприємства) або плутають її з метою отримувати прибуток. Прибуток являє собою повністю внутрішню проблему підприємства. Підприємство може вижити тільки в тому випадку, якщо буде задовольняти якусь потребу, що знаходиться поза його самого.

Загальні цілі підприємства формулюються і встановлюються на основі загальної місії організації (підприємства) і певних цінностей і цілей, на які орієнтується вище керівництво. Цілі повинні мати ряд характеристик:

• цілі повинні бути конкретними і вимірними - висловлюючи свої цілі в конкретних вимірних формах, керівництво створює чітку базу відліку для подальших рішень і оцінки ходу робота;

• орієнтація потреб у часі (довгострокові - 5 років, середньострокові - до 5 років, короткострокові - 1 рік) дозволяє забезпечити чіткість у плануванні;

• мета повинна бути реальною і досяжною - встановлення мети, яка перевищує можливості організації, призводить до катастрофічних наслідків, якими б благими намірами не керувалась начальство;

• щоб забезпечити ефективність множинних цілей організації, вони повинні бути взаємно підтримуючими, тобто дії і рішення, необхідні для досягнення однієї мети, не повинні заважати досягненню інших цілей.

c) Аналіз зовнішнього середовища

Аналіз зовнішнього середовища - це процес, за допомогою якого розробники стратегічного плану контролюють зовнішні по відношенню до організації (підприємству) фактори, щоб визначити сприятливі можливості, а також загрози для підприємства.

З точки зору оцінки цих факторів у процесі стратегічного планування потрібно дати відповіді на три питання:

1 Де зараз знаходиться організація (підприємство)?

2 Де, на думку вищого керівництва, повинна бути організація (підприємство) в майбутньому?

3 Що має зробити керівництво, щоб організація (підприємство) перемістилася з положення, в якому перебуває зараз, у те положення, де її хоче бачити керівництво?

Загрози і сприятливі можливості, з якими стикається організація (підприємство), зазвичай поділяють на сім областей:

- Економіка,

- Політика,

- Ринок,

- Технологія,

- Конкуренція,

- Міжнародне становище,

- Соціальну поведінку.

Дається бальна оцінка значимості кожного фактора і оцінки можливого впливу на організацію (підприємство).

d) Аналіз сильних і слабких сторін організації (SWOT-аналіз)

Стратегічне планування на підприємстві призначено для визначення положення підприємства в майбутньому. В економічному розумінні застосовується до планування стратегічна сукупність генеральних загальних цілей підприємства і засобів їх досягнення. Стратегічне планування складається з наступних етапів: визначення основних орієнтирів розвитку підприємства, дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства; визначення можливих варіантів стратегій; вибір одного варіанту і визначення власної стратегії підприємства; розробку остаточного стратегічного плану виходячи з проведених розробок. Процесу стратегічного планування передує SWOT-аналіз - визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливості та загрози походять з його найближчого оточення.

SWOT - складається з перших букв англійських слів: сила, слабкість, можливості, загрози.

SWOT-аналіз дозволяє вибрати оптимальний шлях розвитку бізнесу, уникнути небезпеки і максимально ефективно використовувати ресурси.

Зіставляючи можливості і загрози, сильні і слабкі сторони підприємства дозволяють визначити які кроки можуть бути зроблені для розвитку підприємства, а також які проблеми необхідно терміново вирішити.

Навівши внутрішні сили і слабкості у відповідність з можливостями і зовнішніми загрозами керівництво готове до вибору відповідної альтернативи.

Для того щоб одержати ясну оцінку сил підприємства і ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.

SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і загроз, що виходять з його найближчого оточення (зовнішнього середовища).

SWOT-аналіз - це проміжна ланка між формулюванням місії підприємства і визначенням його цілей і завдань.

SWOT-аналіз допомагає відповісти на такі питання:

- Чи використовує підприємство внутрішні сильні сторони або відмітні переваги у своїй стратегії? Якщо підприємство не має відмітних переваг, то які з його потенційних сильних сторін можуть ними стати?

- Чи є слабкості підприємства його уразливими місцями в конкуренції і / або вони не дають можливості використовувати певні сприятливі обставини? Які слабкості вимагають коректування, виходячи зі стратегічних міркувань?

- Які сприятливі можливості дають підприємству реальні шанси на успіх при використанні його кваліфікації та доступу до ресурсів?

- Які загрози повинні найбільш турбувати менеджера і які стратегічні дії він повинен зробити для хорошого захисту?

Отже, SWOT-аналіз дозволяє більш чітко уявляти собі переваги й недоліки свого підприємства, також ситуацію на ринку, дозволяє вибрати оптимальний шлях розвитку, уникнути небезпек і максимально ефективно використовувати наявні в розпорядженні ресурси, попутно користуючись наданими ринком можливостями.

e) Аналіз альтернатив та вибір стратегії

Після проведення SWOT-аналізу, керівництво готове до вибору відповідної стратегічної альтернативи. Організація (підприємство), як правило, розглядає чотири основні стратегічні альтернативи:

- Обмежений ріст,

- Зростання,

- Скорочення,

- Поєднання цих трьох стратегій.

Стратегія обмеженого зростання є стратегічною альтернативою, якої дотримується більшість організацій (підприємств) в зрілих галузях промисловості зі статичною технологією, коли організація (підприємство) в основному задоволена своїм становищем. Якщо підприємство було прибутковим в минулому, дотримуючись стратегії обмеженого зростання, воно буде слідувати цим шляхом і вперед.

Стратегія зростання здійснюється шляхом щорічного значного підвищення рівня короткострокових і довгострокових цілей над рівнем показників попереднього року. Вона застосовується в динамічно розвинутих галузях з швидко змінними технологіями. Необхідна твереза ​​оцінка ситуації для того, щоб короткострокове зростання не привів до довгострокового розорення.

Стратегія скорочення спрямована на планомірне, з найменшими збитками або без таких скорочення виробництва під дією вимог ринку і означає здоровий шлях раціоналізації і переорієнтації цілей. У рамках альтернативи скорочення може бути кілька варіантів: ліквідація, відсікання зайвого, скорочення і переорієнтація. До стратегії скорочення вдаються тоді, коли показники діяльності підприємства продовжують погіршуватися, при економічному спаді чи навіть для порятунку підприємства.

Поєднання трьох стратегій, як правило, використовують великі підприємства, що працюють у кількох галузях і активно реагують на зміну попиту.

Вибір загальної стратегії представляє собою як право, так і обов'язок вищого керівництва, тому що він надає глибоке вплив на всю організацію (підприємство). На стратегічний вибір, здійснюваний керівниками, впливають різноманітні чинники: ризик, знання минулих стратегій, реакція на власників акцій і облік чинника часу. Цей процес є й відповідальним, і досить складним. Керівництво вибирає стратегію після того, як проведе аналіз зовнішніх сприятливих можливостей і негативних впливів, внутрішніх сильних і слабких сторін і оцінить всі свої варіанти.

f) Управління реалізацією стратегії

Управління реалізацією стратегічного плану та контроль за його виконанням має велике значення. В даний час є ряд методів узгодження планування та процесу контролю. Двома широко вживаними для цього управлінськими методами є:

1 Бюджети

Однією з основних завдань планування є як можна більш ефективне використання ресурсів. Метод розподілу ресурсів, охарактеризованих у кількісній формі для ефективного досягнення цілей, також представлені в кількісному вираженні, являє собою бюджет (фінансовий план). Першим планом у складанні фінансового плану є вираження в числовій формі як ресурсів, так і формулируемого цілей. Як би не було це важко, привласнення числового значення всіх ресурсів і цілям представляє цінний і досить істотний аспект планування. Кількісні показники дозволяють керівникові побачити, порівняти й об'єднати різні елементи, які використовуються в роботі організації (підприємства).

Весь процес складання бюджету можна розділити на чотири етапи:

- Перший етап пов'язаний з оголошенням вищим керівництвом загальних цілей підприємства.

- На другому етапі здійснюється підготовка оперативних кошторисів відділами та підрозділами підприємства.

- На третьому етапі вище керівництво проводить аналіз і перевірку пропозицій по бюджету, і потім відділи переробляють свої пропозиції з урахуванням зауважень і пропозицій вищого керівництва. На цьому етапі вище керівництво вирішує задачу розподілу ресурсів усередині організації (підприємства).

- На четвертому етапі здійснюється підготовка підсумкових бюджетів, де ведеться постатейний облік ресурсів і непользованія фондів. Остаточно ці докладні розрахунки зіставляються з продуктивністю праці конкретного працівника чи відділу, щоб реально оцінити можливості та виконання контрольних показників.

2 Концепція управління за цілями - це метод підвищення ефективності діяльності організації (підприємства), в якому кожен керівник; від найвищого до найнижчого рівня, повинен мати чіткі цілі, які забезпечують підтримку цілей керівників, які знаходяться на більш високому рівні. Цілі кожного керівника повинні забезпечувати досягнення мети його безпосереднього начальника. Цей метод дає можливість оцінювати керівників на основі досягнення конкретних результатів, а не якостей особистої відданості і т.д.

Управління по цілях включає чотири етапи:

- Перший етап - це вироблення чітких, коротких формулювань цілей - незалежно від ступеня участі в їх виробленні, цілі кожного підлеглого повинні сприяти досягненню цілей його начальника;

- Другий етап - розробка реалістичних планових досягнень - планування дій пов'язані з визначенням того, що, хто, коли, де і в якій кількості потрібно для досягнення даної мети;

- Третій етап - систематичний контроль, вимірювання й оцінка роботи і результатів - проводяться з метою визначення ступеня досягнення цілей, виявлення проблем та перешкод, визначення причин цих проблем, виявлення особистих потреб та винагороди за ефективну роботу;

- Четвертий етап - коригуючі заходи для досягнення запланованих результатів - останній етап, спрямований на коригування відхилення на основі точного встановлення її причини.

II Інвестиційна діяльність на підприємстві

2.1 Економічний сенс обгрунтування інвестицій

Основним нормативно-правовим актом, що регулює інвестиційну діяльність в нашій країні, є інвестиційний кодекс Республіки Білорусь, прийнятий Палатою представників 30 травня 2001р. і схвалений Радою Республіки 8 липня 2001р. Він набув чинності з 9октября 2001р.

Інвестиційний кодекс чітко і однозначно визначає загальні правові умови здійснення інвестиційної діяльності в Республіці Білорусь і спрямований на її стимулювання і державну підтримку, а також на захист прав інвесторів на території білоруської держави.

Відповідно до законодавства Республіки Білорусь інвестиційна діяльність допускається за наявності необхідних дозволів державних органів і спеціалізованих служб на капітальне будівництво, ліцензій на право здійснення робіт, що вимагають відповідної атестації. Інвестор зобов'язаний дотримуватися норм та стандартів, мати висновку експертизи інвестиційних проектів в частині дотримання санітарно-гігієнічних та екологічних норм. Він також зобов'язаний виконувати вимоги державних органів і посадових осіб, що відповідають їх компетенції.

Інвестиції (капітальні вкладення) - це довгострокові вкладення коштів в активи підприємства. Вони відрізняються від поточних витрат тривалістю часу, протягом якого підприємство отримує економічний ефект (збільшення випуску продукції, продуктивності праці, прибутку і т.д.).

Інвестиції мають велике значення не тільки для майбутнього стану підприємства, але і для економіки країни в цілому. З їх допомогою здійснюється розширене відтворення основних засобів як виробничого, так і невиробничого характеру, зміцнюється матеріально-технічна база суб'єкта господарювання. Це дозволяє підприємствам збільшувати обсяги випуску продукції, покращувати умови праці та побуту працівників. Від них залежать собівартість, асортимент, якість, новизна і привабливість продукції, її конкурентоспроможність.

Капітальні вкладення - це грошове вираження сукупності матеріально-технічних, трудових і фінансових ресурсів, що спрямовуються на спорудження нових, розширення, реконструкцію і технічне переозброєння діючих основних фондів підприємства.

Капітальні вкладення повинні бути націлені на зростання економічної ефективності та експлуатаційної діяльності, на підвищення продуктивності та поліпшення умов праці і побуту працівників підприємств водного транспорту, на зниження фондомісткості та матеріаломісткості перевезень та інших робіт, на зниження собівартості й підвищення якості транспортної продукції.

Для економічного обгрунтування капітальних вкладень розраховується абсолютна і порівняльна економічна ефективність.

Абсолютна або загальна ефективність капітальних вкладень визначається для знову споруджуваних промислових підприємств та розширення діючих виробничих потужностей і являє собою відношення економічного ефекту до капітальних витрат, що забезпечили цей ефект. Стосовно до водного транспорту абсолютну ефективність капітальних вкладень доречно буде визначити як при новому будівництві об'єктів, так і для розширення виробничої потужності пропускної спроможності порту або провізної здатності флоту. Таким чином, поняття «економічний ефект» та «економічна ефективність» не тотожні.

Економічний ефект - це результат проведення заходу, який може бути виражений як економія від зниження собівартості продукції (робіт, послуг), приріст валової або чистого прибутку, приріст національного доходу.

Економічна ефективність - це економічний ефект, який припадає на 1 крб. капітальних вкладень, що забезпечили цей ефект.

Крім того, не слід ототожнювати економічну ефективність капітальних вкладень та ефективність впровадження нової техніки.

Економічна ефективність капітальних вкладень - це економічний результат, який відображає доцільність їх здійснення.

Економічна ефективність нової техніки - це результат застосування нової техніки, виражений в конкретних якісних і кількісних показниках при зіставленні з витратами на проведення заходів щодо впровадження досягнень науково-технічного прогресу.

Поняття ефективності капітальних вкладень ширше поняття ефективності нової техніки, оскільки капітальні вкладення в основному використовуються для створення основних виробничих фондів і виробничих потужностей, але при цьому не завжди істотно змінюється або удосконалюється техніка.

Ефективність капітальних вкладень підвищується:

• при збільшенні обсягу реалізації продукції (робіт, послуг) за рахунок платоспроможності попиту на ринку;

• підвищення якості продукції, що випускається (виконуваних робіт, послуг) і, як наслідок, зростання оптових цін при незмінному попиті;

• зниження поточних витрат виробництва, тобто економії по різних статтях собівартості;

• зміну структури продукції, що випускається (виконуваних робіт, послуг) з метою підвищення частки високорентабельної продукції (робіт, послуг) - відношення прибутку від реалізації i-тої номенклатури продукції (робіт, послуг) до її повної собівартості.

Абсолютна ефективність капітальних вкладень у розширення виробничих потужностей визначається приростом чистого прибутку, що припадає на 1 крб. капітальних вкладень:

,

де - Приріст чистого прибутку, що встановлюється як різниця між чистим прибутком, отриманої в результаті збільшення виробничої потужності Пч1, і чистим прибутком, отриманої в попередньому році Пч0.

- Капітальні вкладення, спрямовані на збільшення діючих виробничих потужностей.

Абсолютна ефективність капітальних вкладень - це показник, що характеризує чистий прибуток (приріст чистого прибутку, економію від зниження собівартості), що припадає на 1 крб. одноразових витрат на будівництво нового підприємства або розширення діючих виробничих потужностей. З іншого боку, цей показник відображає частку максимально можливого повернення здійснених капітальних витрат протягом року.

Ефективність капітальних вкладень залежить від періоду їх окупності. У вітчизняній практиці існує два методи розрахунку цього показника.

При першому методі він розраховується як відношення капітальних вкладень до економії, створена в результаті зниження собівартості одиниці продукції.

,

де S б і S н - собівартість одиниці продукції до і після проведення заходу щодо здійснення капітальних вкладень;

Аг.н. - Річний обсяг виробництва продукції (робіт, послуг) в нових умовах.

За другим методом термін окупності визначається як відношення капітальних вкладень до чистого прибутку, що створюється в результаті капітальних витрат. Цей метод застосовується, коли капітальні вкладення фінансуються за рахунок бюджетних, а також за рахунок власних коштів.

Термін окупності - це період, протягом якого додаткові капітальні вкладення повинні бути відшкодовані в результаті економії від зниження собівартості:

,

де - Додаткові капітальні вкладення;

- Економія в результаті зниження собівартості.

Коефіцієнт ефективності - це показник, що характеризує економію, що припадає на 1 крб. додаткових капітальних вкладень:

Капіталомісткий варіант К2 буде більш вигідним за умови, якщо Ер ≥ Е або Тр ≤ Тн. Якщо ця умова не дотримується, найбільш економічним є 1-й варіант.

Для виробничого підприємства, капітальні вкладення якого фінансуються за рахунок власних коштів, нормативним коефіцієнтом ефективності Ен приймається рівень рентабельності.

Якщо капітальні вкладення здійснюються за рахунок кредиту найбільш ефективним визнається варіант з найменшим строком окупності, розрахованим за методом наростаючого підсумку чистого прибутку.

Розрахунок економічно правомірний за умови порівнянності обсягів виробництва.

Для вибору кращого варіанту будівництва або реконструкції підприємства варіанти капітальних вкладень порівнюються за коефіцієнтом порівняльної ефективності Ер і мінімального розрахункового терміну окупності капітальних вкладень Тр.

У практиці оцінки ефективності капітальних вкладень використовується кілька методів з урахуванням фактора часу:

• визначення чистої приведеної вартості;

• розрахунок внутрішньої норми прибутковості;

• відношення прибутку і витрат;

• мінімізація наведених (дисконтованих) витрат; та інші.

При оцінці ефективності капітальних вкладень різночасові показники порівнюються методом дисконтування, тобто приведення їх до грошових коштів на початку авансування одноразових витрат.

2.2 Бізнес-план інвестиційного проекту

Бізнес-план - це документ, що містить обгрунтування дій, які необхідно здійснювати для реалізації будь-якого комерційного проекту або створення нового підприємства.

Бізнес-план необхідний:

• для розробки концепції ведення бізнесу і генеральної стратегії розвитку підприємства;

• для виконання функції планування;

• для оцінки та контролю процесу розвитку основної діяльності підприємства;

• для залучення грошових коштів;

• для залучення приватних інвесторів, ефективного використання інвестицій, конкурсного розміщення державних інвестицій у високоефективні проекти.

Бізнес-план являє собою результат комплексного дослідження різних сторін діяльності фірми (виробництва, реалізації продукції, післяпродажного обслуговування та ін.)

Мета розробки бізнес-плану - дати обгрунтовану, цілісну, системну оцінку перспектив розвитку фірми, тобто спрогнозувати та спланувати її діяльність на найближчий період і перспективу, виходячи з потреб ринку і можливостей фірми для їх задоволення.

Спонукальними причинами планування підприємцем своєї діяльності можна вважати наступні три:

1) сам процес бізнес-планування, включаючи аналіз ідеї, змушує об'єктивно, критично і неупереджено поглянути на свій бізнес з усіх його сторін. План - це добре прокладений маршрут, що відображає черговість дій та пріоритети в умовах обмежених ресурсів і сприяє попередженню помилок при його реалізації;

2) бізнес-план є тим робочим інструментом, який при належному використанні може допомогти оперативно контролювати і керувати фірмою;

3) закінчений бізнес-план є засобом для доведення ідей свого бізнесу до всіх зацікавлених осіб (банківського менеджера, інших фінансових інвесторів, державних установ, професійних консультантів та ін), включаючи працівників фірми.

Бізнес-план допомагає вирішити такі основні завдання:

• визначити конкретний напрям діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;

• сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегії і тактики їх досягнення;

• вибрати номенклатуру і визначити показники товарів і послуг, які будуть пропонуватися фірмою споживачам, а також, оцінити витрати по їх створенню та реалізації;

• оцінити відповідність кадрів фірми і умов мотивації їх праці вимогам щодо досягнення поставлених цілей;

• визначити склад маркетингових заходів фірми по вивченню ринку, організації реклами, стимулювання продажів, ціноутворення, каналів збуту тощо;

• забезпечити життєздатність своєї фірми в умовах жорсткої конкуренції;

• домогтися максимізації прибутку в конкретних умовах;

• оцінити матеріальне та фінансове становище фірми.

Складанню бізнес-плану передують такі роботи:

- Аналіз та оцінка поточного стану підприємства;

- Аналіз потреб та проблем ринку (споживачі, посередники, конкуренти, постачальники, становище підприємства на ринку);

- Аналіз впливу на підприємницьку діяльність стану галузі, до якої належить підприємство, факторів макросередовища підприємства (економічних, політичних, демографічних, науково-технічних, природних, культурних);

- Визначення основних напрямів та формулювання кількісно обгрунтованих цілей діяльності підприємства на розрахунковий період;

- Розробка планів дій, що забезпечують досягнення встановлених цілей, і визначення необхідних для цього ресурсів.

Питання про інвестування вирішується тільки за наявності бізнес-плану інвестиційного проекту. Основна мета бізнес-плану - допомогти переконається потенційним інвесторам у тому, що проект, запропонований до реалізації, ретельно спланований і доцільний у фінансовому та оперативному відношенні. Бізнес-план включає опис підприємства, його потенціалу, оцінку внутрішньої та зовнішньої сфери, конкретні дані про стратегію маркетингу і розвитку бізнесу. У бізнес-плані зазначаються можливі ризики.

Основною вимогою до бізнес-плану є реальність. Складанню бізнес-плану повинен передувати аналіз фінансової діяльності підприємства, ринку і техніко-економічного дослідження різних альтернатив розвитку підприємства на основі загальноприйнятих міжнародних стандартів.

Структура бізнес-плану має включати в себе наступне:

• Основну ідею проекту (резюме);

• Аналіз ринку (інформацію про галузь і ринках, на які збираєтеся поставляти свій продукт);

• Стратегію маркетингу (як буде просуватися продукт на ринку);

• Сировина і матеріали (скільки і чого потрібно для реалізації проекту);

• Місце здійснення проекту (де буде реалізовано проект);

• Інженерне проектування і технологію (яка технологічна забезпеченість необхідна для реалізації проекту);

• Організаційну структуру і трудові ресурси (структура компанії і необхідні трудові ресурси);

• Фінансова оцінка (основні фінансові аспекти проекту);

• Аналіз економічної ефективності проекту (порівняльна характеристика основних фінансово-економічних показників, які будуть доступні в ході реалізації проекту);

• Соціальні аспекти (значимість проекту для суспільства);

• Проектні ризики (ризики проекту і способи їх усунення ");

• Висновки;

III ПРОГНОЗУВАННЯ ФІНАНСОВИХ ПОТОКІВ І РОЗРАХУНОК

ПОКАЗНИКІВ ЕФЕКТИВНОСТІ ІНВЕСТИЦІЙ

3.1 Бізнес - план технічного переозброєння «Жлобінська фабрика художньої інкрустації»

РЕЗЮМЕ

Даний бізнес-план розроблений з метою обгрунтування економічної доцільності технічного переозброєння РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації».

РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» спеціалізується на виробництві сувенірних виробів з деревини, інкрустованих соломкою, прикрашених візерунками за мотивами національного народної творчості, зображеннями пам'яток культури та архітектури Республіки Білорусь, а також строчевишітих виробів з льону, бязі, ситцю.

Необхідність технічного переоснащення обумовлена ​​повним зносом (100%) технологічного обладнання, і це не дозволяє нарощувати обсяги виробництва, підвищити продуктивність праці і поліпшити якість виробів, що випускаються. Для ритмічного функціонування підприємства планується провести заміну деревообробного обладнання на дільницях сувенірної продукції з деревини і прасувальне, швейне та вишивальне обладнання на ділянці строчевишітих виробів.

Впровадження таких верстатів як чотирибічного поздовжньо-фрезерного, щітково-шліфувального, дозволить розширити асортимент і поліпшити якість продукції, що випускається (вагонка, дошка для підлоги, багет), а верстати усозарезной й для складання рамок дозволять налагодити виробництво нового виду продукції: рамки для картин і панно, мають високий споживчий попит. Використання фарбувальної камери, системи аспірації, автонавантажувача та іншого допоміжного обладнання дозволять поліпшити умови праці та знизити вплив шкідливих і небезпечних виробничих факторів на працюючих.

Впровадження вище перерахованого обладнання дозволить створити додатково 8 нових робочих місць.

У IV кварталі 2009 року планується придбати технологічне обладнання на суму 515,3 млн. руб. за рахунок коштів централізованих фондів Управління справами Президента Республіки Білорусь. У I кварталі 2010 р планується придбати технологічне обладнання на суму 107,7 млн. руб. за рахунок банківського кредиту. За цей час необхідно сформувати необхідні запаси сировини на суму 70,0 млн. руб. і з II кварталу 2010 року почати випуск нової продукції.

Народні художні промисли Білорусі є невід'ємною частиною вітчизняної культури і мають глибоке національне коріння. Промисли практично повністю базуються на місцевих сировинних ресурсах і забезпечують істотну зайнятість населення, особливо в малих містах і поселеннях. Разом з тим, для динамічного приросту виробництва, підприємство повинне оновлювати продукцію, що випускається, нарощувати виробничі потужності і покращувати стан технологічного обладнання, впроваджувати енергозберігаючі технології і т.п.

Основною продукцією РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є вироби народних художніх промислів.

Слід визнати, що якість і обмежена номенклатура виробів фабрики вже не повною мірою відповідають вимогам вимогливих споживачів. Разом з тим, заходи, що вживаються Урядом з розвитку в Білорусі туризму як внутрішнього, так і в'їзного, ставлять перед вітчизняними підприємствами - виробниками сувенірної продукції завдання збільшення її асортименту та якості. Виходячи з вищевказаного РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» ініціює проект технічного переозброєння виробництва.

Білорусь щорічно відвідують близько 2,5 млн. іноземців і багато з них обирають собі на пам'ять вироби художніх промислів Білорусі.

Крім того, Білорусь має величезний потенціал внутрішнього туризму, умови, для розвитку якого в останні роки створюються. Досить сказати, що реальні потоки відвідувачів тільки деяких державних музейних установ, історично значущих місць і територій уже складають значну величину. Так р. Заславль відвідують близько 35-40 тис. осіб на рік, г.п. Івенец - 30-35 тис. осіб на рік, м. Несвіж - 55-60 тис. осіб на рік.

Подальше поліпшення туристської інфраструктури збільшить потік туристів, що, безумовно, викличе і підвищення попиту на різного роду сувеніри.

Намітилася в країні стійка тенденція збільшення доходів населення буде викликати зростання попиту на художні вироби народних промислів і ремесел Білорусі. У зв'язку з цим, відродження народних промислів та здійснення робіт з нарощування потужностей для збільшення випуску цих виробів і підвищення їх якості на РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є своєчасним кроком.

Крім подальшого розвитку традиційних для підприємства сувенірних і строчевишітих виробів, проект технічного переоснащення передбачає організацію виробництва меблів, декоративних рельєфних профілів (багета), рамок для картин і погонажних виробів. Це необхідно для підвищення економічної стабільності підприємства, збільшення обсягу випуску продукції і розширення ринків збуту.

Розроблена підприємством стратегія маркетингу дозволить забезпечити реалізацію запланованих до виробництва обсягів продукції.

Горизонт розрахунку проекту прийнятий рівним 7 років, виходячи з можливих термінів окупності проекту. Розрахунки виконані в білоруських рублях без урахування інфляції в одному варіанті - при проведенні переобладнання.

Сумарна потреба в інвестиціях, необхідних для реалізації проекту, становить 789,4 млн. руб., З яких на суму 513,0 млн. руб. передбачається придбання технологічного обладнання, виконання необхідних будівельно-монтажні робіт складе 40,0 млн. руб., на поповнення власних обігових коштів потрібно 70 млн. крб., приріст чистого оборотного капіталу на горизонті розрахунку складе 100,9 млн. руб. і відсотки за банківським кредитом - 65,5 млн. руб ..

Передбачувані джерела фінансування - кошти централізованих фондів Управління справами Президента Республіки Білорусь в сумі 515,3 млн. руб., Кредит банку на суму 107,7 млн. руб. і власні кошти - 166,4 млн. руб. (100,9 млн. руб. - Приріст чистого оборотного капіталу, 65,5 млн. руб. - Відсотки по кредиту).

Передбачається, що кошти централізованих фондів Управління справами Президента Республіки Білорусь в сумі 515 будуть отримані і використані в 2009 році, а банківський кредит у сумі 107,7 млн. крб. - На початку 2010 року.

Перелік обладнання, необхідного для здійснення проекту, представлений у таблиці 1.1.

Додаткові оборотні кошти необхідні для створення технологічних заділів деревини (дошка обрізна - 140 м3 за ціною 500 тис. руб./м3 на суму 70 млн. крб.) Для організації робіт з випуску меблів і погонажа.

Аналіз руху грошових коштів показує, що РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» відчуває певний дефіцит грошових коштів в 2012 році, викликаний поверненням позикових коштів, але він перекривається накопиченим залишком грошових коштів.

Основні показники ефективності інвестицій по проекту представлені в таблиці 1.2.

Таблиця 1.2

Основні показники ефективності інвестицій по проекту

Аналіз показників ефективності інвестицій (ВНД, ЧДД, індексу прибутковості) дозволяє зробити висновок, що при прогнозованій виручці від реалізації, капітальних вкладеннях, і виробничих витратах проект є досить надійним і рентабельним.

Зведені показники за проектом представлені в таблиці 1.3.

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА СТРАТЕГІЯ ЙОГО РОЗВИТКУ

Республіканське виробниче унітарне підприємство «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» зареєстровано рішенням Гомельського обласного виконавчого комітету від 09.02.2005 р. № 79 в єдиному державному реєстрі юридичних осіб та індивідуальних підприємців за № 490322221.

Підприємство відноситься до республіканської власності. Засновником Підприємства є Державне виробничо-торгове об'єднання «Белхудожпромисли», яке виступає як орган, уповноважений здійснювати контроль за ефективним використанням державного майна, закріпленого за Підприємством на праві господарського ведення, і є для Підприємства вищестоящою організацією. У своїй діяльності Підприємство керується законодавством Республіки Білорусь, Статутом Підприємства та рішеннями ГПТО «Белхудожпромисли» в межах компетенції.

Основною продукцією, що випускається РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації», є сувенірна продукція та строчевишітие вироби.

Сувенірна продукція з деревини - це шкатулки, скрині, скринька, панно, вироби утилітарного призначення (контейнера для хліба, дошки обробні, сільнички, ємності для сипучих продуктів), точені вироби та багато іншого.

Строчевишітие вироби - це столова білизна, постільна білизна з декоративною вишивкою із застосуванням народної творчості.

Управління підприємством здійснюється у відповідності із законодавством РБ та Статутом підприємства на основі поєднання прав та інтересів трудового колективу.

ПАСПОРТ ПІДПРИЄМСТВА

Галузь: Легка промисловість.

Найменування підприємства: Республіканське виробниче унітарне підприємство «Жлобінська фабрика художньої інкрустації».

Юридична адреса: 247210 Республіка Білорусь, Гомельська область,

м. Жлобін, вул. Матросова, 39.

Форма власності: республіканська.

Дата реєстрації: 09.02.2005 р.

Розмір статутного фонду: 1,2 млн. руб., Станом на 01.01.2008 р.

Засновники підприємства: Державне виробничо-торгове об'єднання «Белхудожпромисли»

Розподіл статутного фонду в частках:

держави - ​​100%;

суб'єктів господарювання недержавних форм власності - немає;

іноземних учасників - ні;

інших учасників - ні.

Суспільства, в яких підприємство є засновником, акціонером: ні.

Вартість оборотних активів: Вартість необоротних активів:

791 млн. руб. 745 млн. руб.

Директор: Мельникова Ірина Савеліївна.

Головний бухгалтер: Гріпич Світлана Михайлівна.

Контактні телефони:

Код міста: 02334

телефон: 2-23-49

тел. / факс:

2 ОПИС ПРОДУКЦІЇ

Асортимент продукції підприємства дуже різноманітний і широкий. Випускаються вироби, що користуються попитом багато років, але в той же час особлива увага приділяється розробці нового асортименту. Щомісяця розробляються нові моделі виробів які затверджуються на експертної комісії щодо віднесення продукції підприємств народних промислів (ремесел) до виробів народних промислів і ремесел при ГПТО «Белхудожпромисли» (далі експертна комісія).

Дуже різноманітний асортимент інкрустованих виробів: шкатулки, скринька, скриньки з зображеннями різних будівель, споруд, логотипами підприємств, пам'ятних дат та свят, або просто інкрустовані хитромудрими орнаментами. Книги, папки, герби представлені з республіканською символікою. Упаковки під пляшки і бари виконані в різних техніках. Дуже різноманітний асортимент для кухні: розписні і різьблені обробні дошки, контейнера, сільнички, підноси, кухонні набори. Випускається також меблі: журнальні столики, столи-підноси, полки під квіти, інкрустовані соломкою, дитячі стільчики. Різноманітний асортимент картин із зображеннями краєвидів панно, виконані в техніці аплікація соломкою і об'ємна різьба. Великою популярністю користуються вимпелу із зображеннями гербів міст Республіки Білорусь, а також з логотипом різних підприємств.

На ділянці строчевишівкі випускаються різні комплекти: чайні, кавові, столові: вишиті скатертини, доріжки, серветки з льону, рушники, фартухи; весільні, ритуальні, представницькі рушники. Виготовляється двоспальне, полуторное, дитяче постільна білизна, ковдри, а також різноманітні штори для оформлення інтер'єрів, прапори. Випускається також комплекти лазневі з льону з геометричною вишивкою, що включають в себе халат, простирадло, рушник, шапочку і рукавицю.

Асортимент продукції, що випускається Підприємством продукції постійно оновлюється. На засіданні експертної комісії розглядаються зразки нових моделей. Особливу увагу художників направлено на розробку високохудожнього асортименту, конструкторів - на створення нових елегантних виробів

Впровадження нового обладнання дозволить Підприємству розширити асортимент продукції, що випускається:

- Строчевишітих виробів (лляна одяг, пляжні сумки, сарафани, костюми, робочий одяг);

- Сувенірних виробів (шахи, шашки, нарди, підноси, підставки під гаряче, об'ємна різьба);

- Рами для картин;

- Декоративні рельєфні профілі (багет);

- Меблі (столовий гарнітур, журнальний столик);

- Погонажні вироби (наличники, вагонка, блок-хауз, дошка для підлоги тощо).

На підприємстві контроль якості продукції здійснюється візуально та методом порівняння із зразками.

Щоб товар задовольняв потреби покупця, він повинен відповідати певним параметрам:

- Технічним (властивості товару, область його застосування і призначення);

- Ергономічним (відповідність товару властивостям людського організму);

- Естетичним (зовнішній вигляд товару);

- Нормативним (відповідність товару чинним нормам і стандартам);

- Економічним (рівень цін на товар, розмір коштів, наявних у споживача для задоволення даної потреби).

Випуск продукції здійснюється відповідно до діючої нормативно-технічної документації, затвердженої в установленому порядку, на певні групи виробів або конкретні найменування (СТБ, ТУ), з дотриманням санітарних правил і правил техніки безпеки.

На підставі СТБ 35.1-94 «Державна система каталогізації продукції Республіки Білорусь. Основні положення. »Продукція зареєстрована в ГКСП Білоруський Гіссена.

На підприємстві ведеться робота з поліпшення споживчих властивостей продукції, що випускається, збільшення її конкурентоспроможності на внутрішньому ринку та ринках країн СНД.

3 АНАЛІЗ РИНКІВ ЗБУТУ. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ

Народні художні промисли Білорусі є невід'ємною частиною вітчизняної культури і мають глибоке національне коріння.

Білорусь здавна славилася своїми майстрами. У наш час вироби ремесел і традиції народних промислів, відроджені і збережені прийоми і способи високохудожніх виробництв, майстерність білоруських ремісників служать достатнім підтвердженням славного культурної спадщини білорусів.

Народні художні промисли практично повністю базуються на місцевих сировинних ресурсах і забезпечують істотну зайнятість населення, особливо в малих містах і поселеннях. Разом з тим, для динамічного приросту виробництва, промисли повинні оновлювати продукцію, що випускається, нарощувати виробничі потужності і покращувати стан технологічного обладнання, впроваджувати енергозберігаючі технології і т.п.

РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є одним з підприємств Білорусі виробляють сувенірну продукцію, яку можна характеризувати як художні вироби народних промислів.

Слід визнати, що якість і асортимент виробів фабрики вже не повною мірою відповідають вимогам вимогливих споживачів. Разом з тим, заходи, які приймаються урядом з розвитку в Білорусі туризму як внутрішнього, так і в'їзного, ставлять перед вітчизняними підприємствами - виробниками сувенірної продукції завдання збільшення її асортименту та якості. Виходячи з вищевикладеного РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» ініціює проект технічного переоснащення своїх виробничих потужностей.

Основним цільовим сегментом ринку для реалізації продукції РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є місто Мінськ. Це обумовлено тим, що продукція художніх промислів не відноситься до продукції першої необхідності і отримується в якості прикрас, подарунків, сувенірів. А в місті Мінську зосереджено населення з високою купівельною спроможністю, що забезпечує стійкий збут продукції підприємства.

Продукція підприємства поширюється в м. Мінську серед найбільших торговельних комплексів, таких як ГУМ, ЦУМ, торгових домів «На Немизі», «Берестя», універмагу «Білорусь» та ін Великі торгові площі даних торговельних підприємств дозволяють зробити викладку виробів народних промислів у спеціалізованих секціях, що робить її доступною для огляду і покупок кінцевими споживачами.

Крім Мінська, продукція фабрики має попит і в інших містах республіки, таких як Гомель і Гомельська область (універмаг «Гомель», «Діалог», «Белсоюзпечать», СЕЗ «Ратон», ТД «Енергетик», ТОВ ТД «Берізка», ВАТ «Рунь», ЦНТ), Вітебськ і Вітебська область: («Вітебський Універмаг», УКП «Полоцкторг», філія «Схід»), Могильов і Могилевська область (універмаг «Центральний», Універмаг «Жовтневий», «Белсоюзпечать»), Гродно (ТД «Німан», база «Галантерея», ЧТУП «Промторг»), Брест («ЦУМ», ТД «Веселка»), Жлобін («Гомельенерго», «Уніком», РУП БМЗ, ОРС-НОД 4 маг. № 24 ) і ін

Продукція народних промислів купується покупцями спонтанно, у зв'язку з чим вибір місць її поширення має дуже велике значення. Великі торгові центри і місця, де зосереджені великі потоки людей - ідеальні пункти для продажу виробів з лози, соломки, кераміки та ін

На інтенсивність покупок товарів подібного типу істотно впливає рівень доходів населення. Високі економічні темпи розвитку республіки і зростання реальної заробітної плати дозволяють прогнозувати зростання попиту на вироби художніх промислів не тільки в м. Мінську, але і в інших регіонах Білорусі (обласних і районних центрах).

Істотним резервом зростання попиту на вироби РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є розвиток туризму в республіці і, зокрема сільського. Сільський туризм дуже популярний на Заході і передбачає відпочинок у сільських садибах. У цьому відношенні можливості Білорусі величезні.

Білорусь щорічно відвідують близько 2,5 млн. іноземців і багато з них хочуть придбати собі на пам'ять вироби художніх промислів Білорусі. Крім того, Білорусь має величезний потенціал внутрішнього туризму, умови, для розвитку якого в останні роки створюються. Досить сказати, що реальні потоки відвідувачів тільки деяких державних музейних установ, історично значущих місць і територій уже складають значну величину. Так р. Заславль відвідують близько 35-40 тис. осіб на рік, г.п. Івенец - 30-35 тис. осіб на рік, м. Несвіж - 55-60 тис. осіб на рік.

Подальше поліпшення туристської інфраструктури збільшить потік туристів, що, безумовно, викличе і підвищення попиту на різного роду сувеніри.

В даний час ринок Республіки Білорусь досить насичений сувенірної та швейної продукцією не тільки білоруських виробників, а й імпортної. Продукцію народних художніх промислів виробляють ряд цехів і підприємств ГПТО «Белхудожпромисли»; індивідуальних підприємців.

Основними видами продукції є вироби з лози, соломоплетіння, вишивка, строчевишітие вироби, трикотаж. У меншій мірі представлені різьба по дереву, ткацтво та виробництво виробів з кераміки.

Аналіз виробництва виробів народної творчості в різних державах світу показує, що одні види народної творчості продовжують своє довге життя, інші народжуються в наші дні, стверджуючи ручна праця, як яскраве явище народного життя. Разом з тим, не можна не відзначити, що технічні досягнення сучасного суспільства не можуть не позначатися і на народній творчості. Сучасні матеріали, обладнання, інструмент і оснащення дозволяють істотно вплинути на якість і зовнішній вигляд виробів народного промислу. Це добре помітно по сувенірним виробам імпортного виробництва. Застосування сучасних фарб, лаків, більш продуктивного і сучасного устаткування дозволяють урізноманітнити продукцію, знижувати її собівартість, підвищувати продуктивність праці і в кінцевому підсумку робити її більш доступною для споживачів.

Саме такі цілі переслідує РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» реалізуючи проект технічного переоснащення свого підприємства.

Ціноутворення на підприємстві ведеться на підставі Положення про порядок формування та застосування цін і тарифів, затвердженого постановою Міністерства економіки від 22 квітня 1999 № 43 (зі змінами та доповненнями).

Основний метод ціноутворення на підприємстві - це витратний метод, заснований на застосуванні Методичних рекомендацій з планування, обліку і калькулювання собівартості продукції для підприємств легкої промисловості.

Рівень рентабельності (робіт, послуг) на виготовляється не обмежений, але повинен забезпечувати розширене відтворення продукції.

Стратегія маркетингу

РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» ставить перед собою наступні маркетингові цілі:

1. Отримання прибутку за рахунок задоволення потреб вітчизняних і зарубіжних споживачів у якісних виробах народних промислів і ремесел Білорусі.

2. Збільшення обсягів поставок продукції на ринки збуту.

Досягнення поставлених маркетингових цілей буде забезпечуватися за рахунок постійного підвищення якості продукції та її дизайну, оновлення та розширення асортименту, проведення гнучкої цінової політики.

Продукція РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» позиціонується на ринку як якісна і не дорога. Цьому сприяють конкурентні переваги підприємства - кваліфікований персонал і достатні виробничі потужності.

В якості цільового сегменту ринку підприємство визначило для себе м. Мінськ та обласні центри. У найближчій перспективі даний сегмент буде залишатися основним ринком збуту для підприємства. Разом з тим, заходи, що вживаються в республіці для розвитку туризму (Золоте кільце Білорусі, Серпневий канал, спортивні комплекси міжнародного класу та ін), будуть орієнтувати підприємство і на інші географічні сегменти ринку, формовані проектованими туристичними комплексами.

Особливості споживчого попиту та обрані підприємством цільові сегменти ринку будуть визначати його товарну, збутову та цінову політику.

По кожному виду виробленої продукції на підприємстві проводиться аналіз її положення на ринку і визначаються її подальші перспективи. Така робота дозволяє своєчасно приймати рішення щодо зняття окремих видів продукції з виробництва і виведення на ринок нових.

Нові види виробів народних промислів і ремесел створюються на спеціальному експериментальному ділянці, а потім затверджуються на експертної комісії ГПТО «Белхудожпромисли»

Цінова політика, що проводиться підприємством, враховує:

- Систематичний аналіз цін, реально сформованих на ринку Республіки Білорусь і за її межами;

- Цінову політику підприємств - конкурентів;

- Дані про сприйняття цін споживачами (формування ціни орієнтоване на попит з метою збереження наявних ринків збуту, зростання обсягів продажів). Враховуючи те, що вітчизняний ринок характеризується наявністю великої кількості економних споживачів, зростання цін на продукцію може позначитися на обсягах реалізації. У зв'язку з цим основним способом збереження наявних обсягів збуту при збільшенні ціни є поліпшення споживчих характеристик продукції, тобто переорієнтація на інший конкурентну перевагу - більш високу якість і оновлений асортимент. Ціни на окремі види продукції, що користується підвищеним попитом, можуть бути трохи вище цін на іншу продукцію.

Збут продукції на підприємстві здійснюється на підставі укладених договорів, які враховують обсяги і терміни поставок.

Основним каналом збуту є роздрібна торговельна мережа. Перевага віддається прямих каналах збуту, тобто продукція направляється безпосередньо на підприємства торгівлі.

У зв'язку з планованим розширенням асортименту і зростанням обсягів виробництва передбачається посилення служби маркетингу і збуту, укладення договорів з дилерами і найм на основі комісійної винагороди торгових представників у тих регіонах Білорусі та Росії, де спостерігається збільшення потоків туристів.

Виходячи з вищевикладеного, основними напрямками роботи відділу маркетингу є наступні:

1. вивчення попиту на продукцію, визначення асортименту та основних напрямів з розробки та випуску продукції, вивчення можливостей щодо реалізації нових її видів і формування портфеля замовлень;

2. оцінка конкурентоспроможності продукції і вишукування резервів підвищення її рівня;

3. вивчення платоспроможного попиту, пошук нових ринків збуту продукції, зменшення дебіторської заборгованості шляхом недопущення відвантаження продукції неплатоспроможним покупцям;

4. дотримання нормативу запасів готової продукції (не більше 100% від місячного обсягу виробництва) та недопущення відволікання обігових коштів;

5. виконання плану з відвантаження та реалізації готової продукції зі складу підприємства в грошовій формі;

6. скорочення транспортних витрат шляхом більш раціонального використання автотранспорту;

7. робота з організаціями роздрібної торгівлі, вивчення запитів споживачів щодо якості та упаковці продукції;

8. участь у виставках та ярмарках з реалізації продукції.

Стимулювання збуту і просування продукції в торгову мережу здійснюється за допомогою:

1. Розсилання комерційних пропозицій за адресами торгово-промислових підприємств.

Хороший ефект дає пряма поштова розсилка коротких повідомлень про підприємство. Тому на підприємстві буде розроблена рекламна листівка, в якій будуть дані відомості про продукцію підприємства, обсягах випуску, способи відвантаження, ціни і т.д. Такі листівки будуть розсилатися заздалегідь встановленому колу можливих споживачів, поширюватися на виставках і ярмарках.

2. Участь у тематичних виставках, які проводяться як на території Білорусі, так і за її межами.

Виставки і ярмарки є одним з найбільш ефективних засобів стимулювання продажів і залучення цільових аудиторій. Вони дозволяють визначити можливий попит на продукцію, вивчити конкурентів, здійснити пошук нових клієнтів.

3. Розміщення комерційної інформації підприємства в каталогах і базах даних («Оптовик», «Білорусь XXI століття», Інтернет).

4. Виготовлення рекламних буклетів на випущену продукцію.

Як показує досвід найбільш успішних виробників подібної продукції, найбільш ефективним рекламоносієм і, відповідно, способом стимулювання збуту вважаються саме барвисті каталоги.

Намітилася в країні стійка тенденція збільшення доходів населення буде викликати зростання попиту на художні вироби народних промислів Білорусі. Цьому будуть сприяти і прийняті в республіці заходи з розвитку туризму, в результаті чого зросте потік іноземних туристів, які є потенційними покупцями даних виробів. У зв'язку з цим, відродження народних промислів та здійснення робіт з нарощування потужностей для збільшення їх випуску на РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації» є своєчасним кроком.

4 ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

Відповідно до проведеної роботою відділу маркетингу з вивчення ринку і конкурентів були обрані основні напрямки виробництва продукції. Виробнича програма запланована з урахуванням реалізації проекту відповідно до доведеними темпами зростання, виробничою потужністю обладнання та її оптимального завантаження.

Виробничий план на 2009-2015 рр.. наведений у додатку 1.

Для реалізації даного проекту необхідно придбати обладнання, яке наведене у додатку 2

Придбання нового обладнання дозволить підвищити продуктивність праці, якість продукції, збільшити випуск виробів, розширити асортимент продукції, що випускається. Всього для придбання нового технологічного обладнання та його установку необхідно 553 млн. руб.

Впровадження нового технологічного обладнання дозволить знизити споживання електроенергії на 6%, збільшити випуск напівфабрикатів з пиломатеріалів, скоротити витрати сировини і матеріалів, знизити трудомісткість і збільшити випуск виробів, що призведе до зниження собівартості продукції та збільшення обсягу її реалізації.

З впровадженням нового обладнання будуть введені 8 додаткових робочих місць.

Розрахунок витрат на виробництво і реалізацію продукції з даного проекту за статтями витрат, наведений у додатку 3.

На малюнку 4.1 представлена ​​діаграма, що ілюструє структуру витрат за статтями витрат.

Малюнок 4.1 Структура витрат обігу за статтями витрат

Розрахунок витрат проведено виходячи з фактичних витрат, що склалися на підприємстві. Для розрахунку повних витрат по підприємству використані фактичні дані бухгалтерської та статистичної звітності.

5 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Кадри підприємства - це працівники, які пройшли певну професійну підготовку та мають практичний досвід і навички праці.

Загальна чисельність персоналу підприємства в 2008 році склала 93 чол.

Структура кадрів підприємства, що характеризує співвідношення різних категорій працівників представлена ​​в таблиці 5.1.

Таблиця 5.1

Структура кадрів РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації»

Значна частина робітників отримує підготовку безпосередньо на виробництві. Інструкторами виробничого навчання є висококваліфіковані працівники, які передають молоді свою майстерність.

Реалізація проекту спричинить створення нових робочих місць та збільшення чисельності на 8 чоловік.

Характеристика трудових ресурсів за освітою наведена в таблиці 5.2.

Таблиця 5.2

Характеристика трудових ресурсів за освітою

РУП «Жлобінська фабрика художньої інкрустації»

На підприємстві працює 22 людини молоді до 30 років, 77 жінок, 9 жінок знаходиться у відпустці по догляду за дитиною до 3-х років.

На сьогоднішній день підприємство відчуває недолік у кваліфікованих фахівцях. Проводиться велика робота по формуванню кадрів. Підприємство працює з Жлобинский районним центром зайнятості, регулярно виставляються у базу даних центру зайнятості населення вакансії.

6 ПЛАН РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЕКТУ

Даний проект планується здійснити в 3-4 кварталах 2009 р. і I кварталі 2010 р.

7 ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПЛАН

Основні відомості за проектом наведені в таблиці 7.1.

Таблиця 7.1

Основні відомості за проектом

Основні відомості за проектом