МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
Російський Державний торговельно-економічний університет
Омський Філія
Курсова робота
За економічної теорії
Тема: "Корисність, цінність і ціна"
Виконала:
Студентка 1 курсу ФіК
Заочної форми навчання
Номер залікової книжки Ф-07-93
Лі Антоніна Олексіївна
Перевірив: к.е.н., доцент
Мікельбантов Н.С.
Омськ 2008
1. Корисність. 5
1.1 Маржиналізм. Основні положення маржиналізму. 5
1.2 Корисність. 6
1.3 Кількісний та порядковий підходи до аналізу корисності. 7
1.4 Закон спадної граничної корисності. 12
1.5 Максимізація корисності. 16
2. Цінність. 21
2.1 Споживча і мінова вартість. 21
2.2 Корисність. 26
3. Ціна. 31
3.1 Поняття ціни .. 31
3.2 Види цін. 33
3.2 Функції ціни .. 41
3.3 Методи встановлення ціни на товар. 46
3.4 Встановлення остаточної ціни на товар. 50
Висновок. 53
Список літератури .. 55
Для того щоб зуміти найбільш раціонально витратити свій бюджет (або бюджет підприємства), необхідно розподілити кошти таким чином, щоб отримати від придбаних товарів найбільше задоволення своїх потреб. Підприємець при встановленні ціни на товар повинен ураховувати всі фактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоб отримати прибуток.
Щоб підприємство не збанкрутувало, кожен економіст, кожен підприємець повинен опанувати теорією й практикою ціноутворення.
Ця курсова робота присвячена вивченню наступних економічних елементів:
Корисність відображає суб'єктивну оцінку покупця. Остання визначається ступенем насичення або обмеженості тих чи інших потреб. У міру зростання благ, їх наявної кількості корисність знецінюється. Благо стає менш корисним.
Цінність дає відповідь на запитання не тільки про витрати, а й результати, їх своєрідному синтезі. Цінність характеризує товар з позицій кількості витраченої праці на його виготовлення і користі. Слід зазначити, що в дореволюційних роботах російських економістів використовувався термін "цінність", а не "вартість".
Ціна товару є найважливішим елементом господарського механізму сучасних економічних систем. В умовах розвитку ринкової економіки її роль незмірно зростає. Необгрунтоване використання цінового механізму або відмова від управління цінами в надії на його стихійне дію оберталися більшими чи меншими негативними наслідками у розвитку суспільного виробництва в багатьох країнах на тих чи інших етапах їх розвитку.
У літературі можна зустріти назви - "теорія граничної корисності" або "суб'єктивно-психологічна теорія", які, по суті, ідентичні маржиналізму. Його основними представниками є У.С. Джевонс, А. Маршалл, Дж. Хікс (Англія), Л. Вальрас (Франція), К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Візер (Австрія).
Маржинальна революція - перехід від концепції класичної економічної школи до неокласичної теорії (маржиналізму).
Основні положення маржиналізму наступні:
використання граничних величин як інструментів для аналізу змін економічних явищ;
основою вивчення є поведінка окремих фірм та поняття потреби покупця;
дослідження раціонального розподілу ресурсів і знаходження оптимального використання цих коштів;
предметом аналізу є питання стійкого стану економіки не тільки на макро-, але і на мікрорівні;
широке застосування математичних методів для прийняття оптимальних рішень статистичних завдань;
гедонізм, то є життя заради щастя.
Заслугою маржиналістів є обгрунтування спільного вивчення попиту та пропозиції. Вони сформулювали двухкрітеріальную теорію вартості, базою якої з'явилися як граничні витрати, так і гранична корисність.
Гранична корисність - приріст корисності, додаткова, додаткова корисність, яку отримує споживач блага при збільшенні кількості споживаного блага на одну одиницю (у припущенні, що всі інші умови споживання, споживання інших благ залишаються незмінними).
Споживач купує товар заради його корисності. По-перше, потреби людини насичуються поступово, тобто задовольняються в міру того, як використовується благо. Загальна корисність при цьому зростає. Загальна корисність економічного блага - це сумарна корисність всіх складових частин споживаного блага. По-друге, інтенсивність або напруженість потреби в міру споживання зменшується. Отже, корисність кожної додаткової частини блага для споживача повинна також спадати. Тенденція скорочення граничної корисності в міру збільшення кількості споживаного блага називається законом спадної граничної корисності.
Економісти неодноразово намагалися позбутися від терміна "корисність", що має деякий оцінний характер, знайти йому відповідну заміну. Так, відомий російський економіст Н. X. Бунге пропонував використовувати термін "придатність" (Nutze - ньому). Італо-швейцарський економіст і соціолог В. Парето пропонував замінити термін "корисність" неологізмом ophelimite, що означав відповідність між річчю і бажанням. Французький економіст Ш. Жид пропонував використовувати термін "бажані" (desirabilite - фр.), Вважаючи, що він "не припускає в бажання моральних або аморальних рис, розумних або нерозсудливих". [1]
Проте термін "корисність" пережив своїх критиків і використовується понині.
Чим визначати ступінь корисності благ? Як виміряти їх цінність? У пошуку підходів до вирішення цих складних проблем сформувалися два найважливіших напрями. Одне з них представлено кардіналістіческім (кількісним) підходом, інше більш сучасний напрям, що вивчає поведінка споживачів, отримало назву ордіналізма (від нім. Die Ordnung - порядок).
Кількісний підхід до аналізу корисності заснований на уявленні про можливості вимірювання різних благ в гіпотетичних одиницях корисності - ютилях (від англ. Utility - корисність).
Слід підкреслити, що кількісні оцінки корисності того чи іншого товару або товарного набору мають виключно індивідуальний, суб'єктивний характер. Кількісний підхід не передбачає можливості об'єктивного виміру корисності того чи іншого товару в ютилях. Один і той самий продукт може становити велику цінність для одного споживача і ніякої цінності - для іншого. Кількісний підхід зазвичай не передбачає також можливості порівняння обсягів задоволення, одержуваних різними споживачами.
Отже, в кількісній теорії корисності передбачається, що споживач може дати кількісну оцінку в ютилях корисності будь-якого споживаного їм товарного набору. Формально це можна записати у вигляді функції загальної корисності:
TU = F (QA, QB ,..., QZ), (1)
де TU - загальна корисність даного товарного набору; QA, QB, QZ - обсяги споживання товарів А, В ,..., Z в одиницю часу.
Велике значення мають припущення про характер функції загальної корисності.
Зафіксуємо обсяги споживання товарів B, C ,..., Z. Розглянемо, як змінюється загальна корисність товарного набору в залежності від обсягу споживання товару А (наприклад, яблук). У верхній частині рис.1 зображена ця залежність. Довжина відрізка ОК дорівнює корисності товарного набору при фіксованих нами обсяги товарів В, С ,..., Z і при нульовому обсязі споживання товару А. У кількісної теорії передбачається, що функція TU у верхній частині рис.1 зростаюча (чим більше яблук, тим більшу корисність має товарний набір) і опукла вгору (кожне наступне яблуко збільшує загальну корисність товарного набору на меншу величину, ніж попереднє). У принципі ця функція може мати точку максимуму (S), після якої вона стає спадання.
Рис.1 Загальна і гранична корисність
У нижній частині рис.1 зображена залежність граничної корисності яблук від обсягу їх споживання.
Таким чином, кардіналістіческій підхід заснований на використанні гіпотетичних вимірників корисності благ і порівняння їх з корисністю грошей, витрачених покупцем.
На противагу кардиналістської був висунутий ординалістський (порядковий) підхід, що не припускає можливості виміру корисності і заснований на простої можливості порівняння і упорядкування споживачем товарних наборів з точки зору їх перевагу. Цей підхід, що вимагає від теорії поведінки споживача значно менш жорстких допущень, ніж кількісний підхід, виглядав в очах економістів і ближчим до реальності.
Перш за все, не слід ототожнювати вимірність з наявністю деякої єдиної одиниці виміру. Так, відстань може бути з рівним успіхом виміряна в кілометрах, милях, верстах, сажнях або ліктях, а вага в кілограмах, пудах або фунтах.
Фундаментальне властивість кількісно вимірюваних величин можна записати так: кількісна вимірність передбачає не тільки можливість порівняння, наприклад, довжини або ваги різних об'єктів спостереження, але і можливість порівняння різниці, у вазі і довжині об'єктів. Іншими словами, ми можемо не тільки визначити, що Еверест вище нашої кімнати, але відповісти на питання: наскільки він вищий?
Як вже зазначалося раніше, ординалістський (порядковий) підхід заснований на значно менш жорстких припущеннях, ніж кардиналістський, - відмовляємося від припущення про те, що споживач здатний "вимірювати корисність, видобуту з деякого набору товарів, і припускаємо, що споживач просто може порівняти і порядок різні набори товарів з точки зору їх перевагу. При цьому, природно, більш кращі набори товарів, що мають більш високий рівень корисності, і рівноцінні набори, що мають однаковий рівень корисності.
Зауважимо, що порядковий підхід зовсім не виключає можливості присвоєння корисний набір благ деяких чисельних значень.
Нехай, наприклад, споживач, зіткнувшись з трьома наборами благ, зумів порівняти ці набори і розташувати їх у порядку зростання корисності наступним чином: X `, X ``, X ```. Тоді ніщо не заважає нам прийняти порядковий номер набору благ у цьому впорядкованій множині за чисельне вираження корисності даного товарного набору, тобто
Припустимо тепер, що з'явився ще один набір благ, рівноцінний з точки зору споживача набору. Як визначити корисність цього набору? Зрозуміло, що корисності рівноцінних наборів повинні бути рівні, тобто:
Очевидно, однак, що чисельні значення, присвоєні нами корисності наборів благ, не внесуть в цьому випадку ніякої інформації, крім відповіді на просте запитання: чи є деякий набір благ кращим, менше кращим або рівноцінним якому-небудь іншому набору. З цієї причини функцією порядкової корисності може служити будь-яка функція U (X), що відповідає наступній вимозі: ця функція приймає великі значення для тих наборів благ, які краще ("краще") з точки зору споживача, і однакові значення для рівноцінних наборів благ. Функція порядкової корисності на противагу кількісної дозволяє лише судити про те, який з наборів благ краще, і аж ніяк не дає можливості оцінювати і порівнювати різницю в корисності наборів (наскільки один набір переважніше іншого), що, до речі, і робить безглуздим при ординалистской підході поняття граничної корисності.
Взагалі кажучи, якщо U (X) - ординалистской функція корисності, а Т (U) - будь-яка монотонно зростаюча функція, то функція виду
також є функцією корисності.
Як бачимо, у порівнянні з кардиналістський ординалістський підхід допускає значно більший свавілля у привласненні числових значень різних корисним: функція T (U) не обов'язково повинна бути лінійною. Важливо лише, щоб великим значенням її аргумента відповідали великі значення функції.
Ордіналісти пропонують використовувати ряд аксіом, очевидних для споживчої поведінки, а також шкалу переваг при виборі покупцем альтернативних за споживчими властивостями наборів економічних благ.
Розглянемо закон спадної граничної корисності благ.
У міру досягнення якогось максимуму насичення потреби даними благом його корисність для покупця починає знижуватися. Це відбувається тому, що кожна додаткова одиниця подальших покупок даного блага приносить споживачу щодо менше задоволення, ніж попереднє. Стосовно до кожної одиниці покупок існує якась межа, досягаючи якого, значимість корисних властивостей одних і тих же покупок починає знижуватися, спадати. Математичну інтерпретацію процесу насичення суб'єктивних потреб людей в економічних благах дав німецький економіст Герман Генріх Госсен (1810-1858). Відкриті і доведені їм особливості даного суб'єктивного процесу у сфері товарних покупок отримали назву першого закону Госсена, або закону спадної граничної корисності благ.
Гранична корисність - MU (від англ. Marginal utility) - це корисність, яку приносить споживачу використання додаткової одиниці даного блага. Цей гіпотетичний вимірювач в теоріях кардіналізма виступає своєрідним критерієм суб'єктивно визначається споживачем цінності корисних властивостей економічних благ. Прийнято вважати, що в кількісному вираженні ця величина корисного ефекту для споживача від здійснюваної ним покупки додаткової одиниці одного і того ж блага. Величина цього корисного ефекту може бути мізерно мала, але її наявність збільшує загальну (сумарну) корисність покупок даного блага. Приріст покупцем корисності виражається в додаткових покупках економічних благ, які задовольняють запити і потреби, а отже, приносять відповідний корисний ефект. Адже сумарний корисний ефект від споживання двох, або трьох, або чотирьох і наступних одиниць товару вища, ніж від однієї одиниці товару, що має необхідні покупцю споживчі властивості. Проте при зростанні сумарного ефекту корисності одночасно відбувається і неухильне убування граничної корисності кожної наступної додаткової одиниці однойменного блага. У цьому сенсі показовий класичний приклад втамування спраги: задоволення від першої склянки води більше, ніж від другого, третього і т.д.; нарешті, в подальшому в споживанні води просто немає необхідності. Таким чином, суть економічного закону спадної граничної корисності полягає в тому, що в міру збільшення сумарного корисного ефекту від споживання блага неухильно зменшується гранична корисність кожної додаткової одиниці цього збільшення. Закон спадної граничної корисності можна представити у вигляді таблиці з умовним числовим прикладом (табл.1.1)
Числовий приклад спадної граничної корисності благ таблиця 1.1 Російський Державний торговельно-економічний університет
Омський Філія
Курсова робота
За економічної теорії
Тема: "Корисність, цінність і ціна"
Виконала:
Студентка 1 курсу ФіК
Заочної форми навчання
Номер залікової книжки Ф-07-93
Лі Антоніна Олексіївна
Перевірив: к.е.н., доцент
Мікельбантов Н.С.
Омськ 2008
Зміст
Введення. 31. Корисність. 5
1.1 Маржиналізм. Основні положення маржиналізму. 5
1.2 Корисність. 6
1.3 Кількісний та порядковий підходи до аналізу корисності. 7
1.4 Закон спадної граничної корисності. 12
1.5 Максимізація корисності. 16
2. Цінність. 21
2.1 Споживча і мінова вартість. 21
2.2 Корисність. 26
3. Ціна. 31
3.1 Поняття ціни .. 31
3.2 Види цін. 33
3.2 Функції ціни .. 41
3.3 Методи встановлення ціни на товар. 46
3.4 Встановлення остаточної ціни на товар. 50
Висновок. 53
Список літератури .. 55
Введення
Півтора десятиліття тому Росія вступила у ринкові відносини. Багато людей не знали, та й не знають, як себе вести в новій обстановці економічних відносин. Для нормального існування в даних умовах абсолютно необхідно знати "закони та аксіоми" економіки. Перед суспільством, як і перед окремою людиною, завжди стоїть завдання вибору напрямів і способів використання ресурсів у різних цілях. Методи рішення цієї задачі і складають предмет економічної науки.Для того щоб зуміти найбільш раціонально витратити свій бюджет (або бюджет підприємства), необхідно розподілити кошти таким чином, щоб отримати від придбаних товарів найбільше задоволення своїх потреб. Підприємець при встановленні ціни на товар повинен ураховувати всі фактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоб отримати прибуток.
Щоб підприємство не збанкрутувало, кожен економіст, кожен підприємець повинен опанувати теорією й практикою ціноутворення.
Ця курсова робота присвячена вивченню наступних економічних елементів:
Корисність відображає суб'єктивну оцінку покупця. Остання визначається ступенем насичення або обмеженості тих чи інших потреб. У міру зростання благ, їх наявної кількості корисність знецінюється. Благо стає менш корисним.
Цінність дає відповідь на запитання не тільки про витрати, а й результати, їх своєрідному синтезі. Цінність характеризує товар з позицій кількості витраченої праці на його виготовлення і користі. Слід зазначити, що в дореволюційних роботах російських економістів використовувався термін "цінність", а не "вартість".
Ціна товару є найважливішим елементом господарського механізму сучасних економічних систем. В умовах розвитку ринкової економіки її роль незмірно зростає. Необгрунтоване використання цінового механізму або відмова від управління цінами в надії на його стихійне дію оберталися більшими чи меншими негативними наслідками у розвитку суспільного виробництва в багатьох країнах на тих чи інших етапах їх розвитку.
1. Корисність
1.1 Маржиналізм. Основні положення маржиналізму
Науковий напрямок, що називається маржиналізмом, виникло в останній третині XIX століття. Принциповою новизною підходу маржиналістів до аналізу економічних процесів стали категорії граничної корисності.У літературі можна зустріти назви - "теорія граничної корисності" або "суб'єктивно-психологічна теорія", які, по суті, ідентичні маржиналізму. Його основними представниками є У.С. Джевонс, А. Маршалл, Дж. Хікс (Англія), Л. Вальрас (Франція), К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Візер (Австрія).
Маржинальна революція - перехід від концепції класичної економічної школи до неокласичної теорії (маржиналізму).
Основні положення маржиналізму наступні:
використання граничних величин як інструментів для аналізу змін економічних явищ;
основою вивчення є поведінка окремих фірм та поняття потреби покупця;
дослідження раціонального розподілу ресурсів і знаходження оптимального використання цих коштів;
предметом аналізу є питання стійкого стану економіки не тільки на макро-, але і на мікрорівні;
широке застосування математичних методів для прийняття оптимальних рішень статистичних завдань;
гедонізм, то є життя заради щастя.
Заслугою маржиналістів є обгрунтування спільного вивчення попиту та пропозиції. Вони сформулювали двухкрітеріальную теорію вартості, базою якої з'явилися як граничні витрати, так і гранична корисність.
1.2 Корисність
КОРИСНЕ - характеристика товарів і послуг, яка відображає задоволення, задоволення потреб, виконання запитів, яке отримують люди від споживання товарів та користування послугами. Корисність являє суб'єктивну категорію, бо в кожної людини є своє сприйняття задоволення, задоволення і своє коло потреб. Проте в оцінці ступеня задоволеності різних людей від споживання благ та послуг і залежності міри задоволеності від кількості споживаних благ є й багато спільного. У теорії корисності вводиться поняття про умовних одиницях корисності - т. зв. ютилях, виражають міру задоволення, одержуваного від споживання одиниці блага. Теорія корисності спирається на закон спадної граничної корисності.Гранична корисність - приріст корисності, додаткова, додаткова корисність, яку отримує споживач блага при збільшенні кількості споживаного блага на одну одиницю (у припущенні, що всі інші умови споживання, споживання інших благ залишаються незмінними).
Споживач купує товар заради його корисності. По-перше, потреби людини насичуються поступово, тобто задовольняються в міру того, як використовується благо. Загальна корисність при цьому зростає. Загальна корисність економічного блага - це сумарна корисність всіх складових частин споживаного блага. По-друге, інтенсивність або напруженість потреби в міру споживання зменшується. Отже, корисність кожної додаткової частини блага для споживача повинна також спадати. Тенденція скорочення граничної корисності в міру збільшення кількості споживаного блага називається законом спадної граничної корисності.
Економісти неодноразово намагалися позбутися від терміна "корисність", що має деякий оцінний характер, знайти йому відповідну заміну. Так, відомий російський економіст Н. X. Бунге пропонував використовувати термін "придатність" (Nutze - ньому). Італо-швейцарський економіст і соціолог В. Парето пропонував замінити термін "корисність" неологізмом ophelimite, що означав відповідність між річчю і бажанням. Французький економіст Ш. Жид пропонував використовувати термін "бажані" (desirabilite - фр.), Вважаючи, що він "не припускає в бажання моральних або аморальних рис, розумних або нерозсудливих". [1]
Проте термін "корисність" пережив своїх критиків і використовується понині.
1.3 Кількісний та порядковий підходи до аналізу корисності
Придбання споживачем будь-якого економічного блага вимагає відповіді на безліч питань, вирішення яких далеко не завжди містить лише економічні підходи, оцінки і критерії.Чим визначати ступінь корисності благ? Як виміряти їх цінність? У пошуку підходів до вирішення цих складних проблем сформувалися два найважливіших напрями. Одне з них представлено кардіналістіческім (кількісним) підходом, інше більш сучасний напрям, що вивчає поведінка споживачів, отримало назву ордіналізма (від нім. Die Ordnung - порядок).
Кількісний підхід до аналізу корисності заснований на уявленні про можливості вимірювання різних благ в гіпотетичних одиницях корисності - ютилях (від англ. Utility - корисність).
Слід підкреслити, що кількісні оцінки корисності того чи іншого товару або товарного набору мають виключно індивідуальний, суб'єктивний характер. Кількісний підхід не передбачає можливості об'єктивного виміру корисності того чи іншого товару в ютилях. Один і той самий продукт може становити велику цінність для одного споживача і ніякої цінності - для іншого. Кількісний підхід зазвичай не передбачає також можливості порівняння обсягів задоволення, одержуваних різними споживачами.
Отже, в кількісній теорії корисності передбачається, що споживач може дати кількісну оцінку в ютилях корисності будь-якого споживаного їм товарного набору. Формально це можна записати у вигляді функції загальної корисності:
TU = F (QA, QB ,..., QZ), (1)
де TU - загальна корисність даного товарного набору; QA, QB, QZ - обсяги споживання товарів А, В ,..., Z в одиницю часу.
Велике значення мають припущення про характер функції загальної корисності.
Зафіксуємо обсяги споживання товарів B, C ,..., Z. Розглянемо, як змінюється загальна корисність товарного набору в залежності від обсягу споживання товару А (наприклад, яблук). У верхній частині рис.1 зображена ця залежність. Довжина відрізка ОК дорівнює корисності товарного набору при фіксованих нами обсяги товарів В, С ,..., Z і при нульовому обсязі споживання товару А. У кількісної теорії передбачається, що функція TU у верхній частині рис.1 зростаюча (чим більше яблук, тим більшу корисність має товарний набір) і опукла вгору (кожне наступне яблуко збільшує загальну корисність товарного набору на меншу величину, ніж попереднє). У принципі ця функція може мати точку максимуму (S), після якої вона стає спадання.
Рис.1 Загальна і гранична корисність
У нижній частині рис.1 зображена залежність граничної корисності яблук від обсягу їх споживання.
Таким чином, кардіналістіческій підхід заснований на використанні гіпотетичних вимірників корисності благ і порівняння їх з корисністю грошей, витрачених покупцем.
На противагу кардиналістської був висунутий ординалістський (порядковий) підхід, що не припускає можливості виміру корисності і заснований на простої можливості порівняння і упорядкування споживачем товарних наборів з точки зору їх перевагу. Цей підхід, що вимагає від теорії поведінки споживача значно менш жорстких допущень, ніж кількісний підхід, виглядав в очах економістів і ближчим до реальності.
Перш за все, не слід ототожнювати вимірність з наявністю деякої єдиної одиниці виміру. Так, відстань може бути з рівним успіхом виміряна в кілометрах, милях, верстах, сажнях або ліктях, а вага в кілограмах, пудах або фунтах.
Фундаментальне властивість кількісно вимірюваних величин можна записати так: кількісна вимірність передбачає не тільки можливість порівняння, наприклад, довжини або ваги різних об'єктів спостереження, але і можливість порівняння різниці, у вазі і довжині об'єктів. Іншими словами, ми можемо не тільки визначити, що Еверест вище нашої кімнати, але відповісти на питання: наскільки він вищий?
Як вже зазначалося раніше, ординалістський (порядковий) підхід заснований на значно менш жорстких припущеннях, ніж кардиналістський, - відмовляємося від припущення про те, що споживач здатний "вимірювати корисність, видобуту з деякого набору товарів, і припускаємо, що споживач просто може порівняти і порядок різні набори товарів з точки зору їх перевагу. При цьому, природно, більш кращі набори товарів, що мають більш високий рівень корисності, і рівноцінні набори, що мають однаковий рівень корисності.
Зауважимо, що порядковий підхід зовсім не виключає можливості присвоєння корисний набір благ деяких чисельних значень.
Нехай, наприклад, споживач, зіткнувшись з трьома наборами благ, зумів порівняти ці набори і розташувати їх у порядку зростання корисності наступним чином: X `, X ``, X ```. Тоді ніщо не заважає нам прийняти порядковий номер набору благ у цьому впорядкованій множині за чисельне вираження корисності даного товарного набору, тобто
| U (X `) = 1, U (X ``) = 2, U (X ```) = 3. |
| U (X `` `) = U (X ``) = 2 |
Очевидно, однак, що чисельні значення, присвоєні нами корисності наборів благ, не внесуть в цьому випадку ніякої інформації, крім відповіді на просте запитання: чи є деякий набір благ кращим, менше кращим або рівноцінним якому-небудь іншому набору. З цієї причини функцією порядкової корисності може служити будь-яка функція U (X), що відповідає наступній вимозі: ця функція приймає великі значення для тих наборів благ, які краще ("краще") з точки зору споживача, і однакові значення для рівноцінних наборів благ. Функція порядкової корисності на противагу кількісної дозволяє лише судити про те, який з наборів благ краще, і аж ніяк не дає можливості оцінювати і порівнювати різницю в корисності наборів (наскільки один набір переважніше іншого), що, до речі, і робить безглуздим при ординалистской підході поняття граничної корисності.
Взагалі кажучи, якщо U (X) - ординалистской функція корисності, а Т (U) - будь-яка монотонно зростаюча функція, то функція виду
| V (X) = T (U (X)) |
Як бачимо, у порівнянні з кардиналістський ординалістський підхід допускає значно більший свавілля у привласненні числових значень різних корисним: функція T (U) не обов'язково повинна бути лінійною. Важливо лише, щоб великим значенням її аргумента відповідали великі значення функції.
Ордіналісти пропонують використовувати ряд аксіом, очевидних для споживчої поведінки, а також шкалу переваг при виборі покупцем альтернативних за споживчими властивостями наборів економічних благ.
1.4 Закон спадної граничної корисності
Як ми вже знаємо, корисність - це приріст загальної корисності товарного набору при збільшенні обсягу споживання даного товару на одну одиницю.Розглянемо закон спадної граничної корисності благ.
У міру досягнення якогось максимуму насичення потреби даними благом його корисність для покупця починає знижуватися. Це відбувається тому, що кожна додаткова одиниця подальших покупок даного блага приносить споживачу щодо менше задоволення, ніж попереднє. Стосовно до кожної одиниці покупок існує якась межа, досягаючи якого, значимість корисних властивостей одних і тих же покупок починає знижуватися, спадати. Математичну інтерпретацію процесу насичення суб'єктивних потреб людей в економічних благах дав німецький економіст Герман Генріх Госсен (1810-1858). Відкриті і доведені їм особливості даного суб'єктивного процесу у сфері товарних покупок отримали назву першого закону Госсена, або закону спадної граничної корисності благ.
Гранична корисність - MU (від англ. Marginal utility) - це корисність, яку приносить споживачу використання додаткової одиниці даного блага. Цей гіпотетичний вимірювач в теоріях кардіналізма виступає своєрідним критерієм суб'єктивно визначається споживачем цінності корисних властивостей економічних благ. Прийнято вважати, що в кількісному вираженні ця величина корисного ефекту для споживача від здійснюваної ним покупки додаткової одиниці одного і того ж блага. Величина цього корисного ефекту може бути мізерно мала, але її наявність збільшує загальну (сумарну) корисність покупок даного блага. Приріст покупцем корисності виражається в додаткових покупках економічних благ, які задовольняють запити і потреби, а отже, приносять відповідний корисний ефект. Адже сумарний корисний ефект від споживання двох, або трьох, або чотирьох і наступних одиниць товару вища, ніж від однієї одиниці товару, що має необхідні покупцю споживчі властивості. Проте при зростанні сумарного ефекту корисності одночасно відбувається і неухильне убування граничної корисності кожної наступної додаткової одиниці однойменного блага. У цьому сенсі показовий класичний приклад втамування спраги: задоволення від першої склянки води більше, ніж від другого, третього і т.д.; нарешті, в подальшому в споживанні води просто немає необхідності. Таким чином, суть економічного закону спадної граничної корисності полягає в тому, що в міру збільшення сумарного корисного ефекту від споживання блага неухильно зменшується гранична корисність кожної додаткової одиниці цього збільшення. Закон спадної граничної корисності можна представити у вигляді таблиці з умовним числовим прикладом (табл.1.1)
| Кількість благ, одиниць | Сумарний корисний ефект | Гранична корисність благ |
| 0 | - | - |
| 1 | 4 | 4 |
| 2 | 7 | 3 |
| 3 | 9 | 2 |
| 4 | 10 | 1 |
| 5 | 10 | 0 |
TU = F (Q1, Q2, ..., Q5),
де TU - сумарний корисний ефект; Q1, Q2, ..., Q5 - блага (від одного до п'яти), споживані покупцем.
Гранична корисність - це приватна похідна від загальної сумарної корисності послідовно придбаних благ. Щодо нашого числового прикладу вона має наступний вигляд:
MU (Q1, ..., Q5) = TU / (Q1, Q2, ..., Q5), (1.1)
де зростання сумарного корисного ефекту в процесі збільшення благ має вигляд спадної функції, як показано на рис.1.1
Перший закон Госсена: величина задоволення від споживання кожної додаткової одиниці блага даного виду зменшується, поки не досягнуть нуля в точки повного насичення. Зниження задоволення означає зниження корисності кожної наступної одиниці блага.
Перший закон Госсена, або закон спадної граничної корисності благ, може бути показаний також у вигляді графіків. Зростання сумарного корисного ефекту поступово зменшується і припиняється в інтервалі від четвертої до п'ятої одиниці приросту, де досягнутий сумарний ефект десяти одиниць не змінюється, що робить економічно безглуздим і неефективним процес подальших покупок даного блага.
| - - | - | |||
MU Рис.1.2 Функція спадної граничної корисності
Другий закон Госсена є інтерпретацією споживчої поведінки з урахуванням суб'єктивно оцінюваної покупцем граничної корисності власних грошей, призначених для покупок. Дія цього закону спадної граничної корисності поширюється і на таке економічне благо, як гроші взагалі (М) і грошовий дохід споживача, його особистий бюджет, що направляється на закупівлю благ індивідуального користування, зокрема. Ціни споживчих благ - це зовнішнє і найбільш загальну грошову вираз міститься в них корисного ефекту. Гіпотетична одиниця виміру цієї корисності - ютиля - знаходить реальне вираження у відповідних грошових одиницях, що іменуються ціною. Ціни споживчих благ не залежать від покупця, який вільний у своєму виборі і перевагах, товарні дефіцити відсутні, і єдиним обмежувачем виступає лише сума грошей для покупок. Обмеженість грошей, доходу, особистого бюджету дозволяє (і змушує) гіпотетичні ютілі корисного ефекту будь-якого товару представити в грошовому вираженні, адекватному розмірами власних грошових можливостей для покупок. Саме з цієї причини споживач завжди зіставляє не тільки корисні ефекти товарів, що купуються, а й порівнює їх з корисністю власних грошей. Це можна представити наступним чином:
QUOTE
де QUOTE
1.5 Максимізація корисності
З численних альтернатив споживач вибирає такі варіанти і поєднання благ, які відповідають його уявленням про корисність покупок, порівняння з можливостями особистих грошових доходів, тобто бюджетних можливостей. Споживчий ефект корисності блага співвідноситься і зіставляється покупцем із сплаченими за них грішми. У даному випадку гроші виступають для покупців важливою і досить визначеною кількісною мірою корисності. Інший, не менш суттєвою і досить визначеною кількісною мірою корисності виступає кількість благ за даною ціною, необхідний для задоволення потреби. Кожен покупець індивідуально і суб'єктивно переконується, що корисність блага сумірною з його ціною. У цьому випадку покупка його першої одиниці приносить найбільше задоволення, внаслідок чого споживач здійснить другу, третю і наступні покупки такого корисного для себе блага. Оскільки зростатиме і сумарний обсяг цієї корисності, то покупець, можливо, продовжить закупівлі. Але чи буде він робити це до безкінечності, нарощуючи споживання тільки одного виду благ? Перш за все, споживач орієнтується на максимізацію корисності благ, що закуповуються на дану суму особистого доходу (бюджету). При фіксованому бюджеті та постійних поточних цінах благ споживач керується правилом:при спадної граничної корисності благ він прагне максимізувати сумарний корисний ефект, загальну корисність здійснюваних покупок. Оскільки оцінка корисності невіддільна від цін купуються благ, то правило максимізації корисності досягається при наступній умові:
рівна гранична корисність благ / рівновелика одиниця грошових витрат.
Коли один з товарів має порівняно велику граничну корисність на одиницю грошових витрат, покупець буде збільшувати його закупівлю, прагнучи максимізувати сумарний споживчий ефект саме цими закупівлями. Одночасно буде скорочуватися закупівля благ з меншою граничною корисністю на таку ж одиницю грошових витрат. З витрачаються на покупки грошей покупець спочатку може визначити середню арифметичну величину граничної корисності по кожному з купуються благ. Продемонструємо це за допомогою ще одного числового прикладу (табл.1.2).
Таблиця 1.2. Вибір максимально корисного товару
| Альтернативи вибору благ | Гранична корисність, умовні одиниці | Ціна (Р) грошових одиниць | Середня гранична корисність, MU / P |
| X | 1000 | 100 | 10 |
| Y | 800 | 40 | 20 |
| Z | 450 | 30 | 15 |
витрат на придбання блага Y має врівноважити зниження споживання блага X. У кінцевому підсумку такі заміщення забезпечують однаковий рівень корисності благ на рівновелику одиницю грошових витрат. Максимальний споживчий ефект раціональний споживач порівняти і з корисністю благ, і з їх цінами. Точніше, ціни дозволяють порівняти пропорції закуповуваних благ. У даному випадку покупець діє по так званому правилом рівних граничних корисностей на одиницю своїх грошових витрат, згідно з яким
По суті, покупець перерозподіляє свої грошові витрати на користь більшої закупівлі блага Y, відмовившись від останньої одиниці блага Х. Ціна Х, що дорівнює в нашому прикладі 100 грошовим одиницям, дозволить купити додатково 2,5 одиниці більш корисного блага Y, що дасть більш високий корисний ефект. У грошовому вираженні він складе 2000 грошових одиниць споживання блага Y. За вирахуванням 1000 грошових одиниць від економії на благо Х покупець отримує споживчу вигоду від раціонального вибору, рівну 1000 грошових одиниць корисного ефекту. Зрівноваживши таким чином свою вигоду і витрати, покупець досягає рівноваги, збалансованого за правилом рівної граничної корисності на рівну грошову одиницю витрат (табл.1.3).
Таблиця 1.3. Споживче рівновагу (числовий приклад)
| Альтернативи вибору благ | Гранична корисність, MU | Ціна за одиницю, Р | MU / P |
| X | 1500 | 100 | 150 |
| Y | 600 | 40 | 150 |
| Z | 450 | 30 | 150 |
XPx + YPy = 1,
де X, Y - види благ; Px, Py - ціни цих благ; 1 - дохід споживача, його особистий бюджет.
Заміщення дозволяють споживачеві не тільки зіставляти граничні (додаткові) вигоди і граничні (додаткові) витрати, але і досягти їх збалансованого рівності, розподіливши покупки відповідно до розмірами особистого бюджету.
Теорія граничної корисності заклала основи нового наукового підходу до проблеми ефективності виробництва на основі оптимального використання обмежених ресурсів, що мало велике методологічне значення. Вперше був використаний принцип граничності, який став застосовуватися в інших економічних науках. Центр ваги в економічному аналізі було перенесено з витрат на кінцеві результати. Відбулася революція в теорії вартості. І, нарешті, економічна теорія вперше взяла в якості вихідного моменту суб'єктивну мотивацію економічної поведінки індивіда, тобто повернулася обличчям до людини - виробнику і споживачеві.
2. Цінність
У сучасній економічній літературі по відношенню до благ формулюється поняття цінності, яке має два аспекти:оцінку благ з точки зору їхньої корисності, здатності задовольняти певні потреби людини;
оцінку благ з точки зору того, що стоїть (у що обходиться) їх отримання, тобто з позиції вкладу людини в процес виробництва.
Таким чином, цінність (вартість) являє собою синтез результатів і витрат, де перші (результати) визначаються як єдність конкретної та абстрактної корисності, а другі (витрати) - як єдність конкретного й абстрактного праці (ширше: всіх відтворюваних і невідтворюваних ресурсів, які мають альтернативні можливості застосування).
До товару і його властивостей кожна наукова школа підходила до своєї методології. В історичному плані можна виділити два підходи до аналізу товару: на основі трудової теорії вартості (марксизм) і з позиції теорії граничної корисності (маржиналізм).
Спочатку (зокрема, в працях російських учених кінця XIX століття, а також у перші післяреволюційні роки) німецьке слово "der Wert" зазвичай переводилося як "цінність". У перекладах праць К. Маркса і Ф. Енгельса замість цього терміна стали використовувати "вартість". Подібне розмежування було обумовлено тим, що вартість стала ув'язуватися з уречевлена в товарі суспільною працею, а сторона корисності при такому підході виключалася з розгляду.
2.1 Споживча і мінова вартість
Розглянемо основні положення трудової теорії вартості. Її розробка здійснювалася представниками класичної буржуазної політичної економії. Великий внесок у розвиток трудової теорії вартості вніс К. Маркс, який систематизував праці своїх попередників, виклав її послідовно і всебічно, розкрив її вузлові елементи в їх єдності та взаємозв'язку [2].У рамках трудової теорії вартості чітко розрізняються дві властивості товару: споживна вартість і мінова вартість. На відмінність споживної й мінової вартості звертали увагу Арістотель, А. Сміт, Д. Рікардо, К. Маркс та інші економісти.
Споживча вартість - це сукупність корисних властивостей товару, завдяки яким він має здатність задовольняти будь-яку потребу суспільства або окремої людини (може бути їжею, бути одягом або іншим корисним предметом). Товар повинен мати не просто споживну вартість, а суспільну споживчу вартість, коли він покликаний задовольняти потреби не самого виробника, а інших членів суспільства, до яких надходить в процесі обміну. Значення споживної вартості полягає в тому, що вона становить речовий зміст багатства будь-якого суспільства. З споживною вартістю пов'язані якість продукції, конкурентоспроможність, значення яких зростає в сучасних умовах.
Не всяка суспільна споживча вартість є товаром, оскільки товар повинен мати ще одну властивість - властивістю обмінюватися на інший товар. Це властивість товарів називається міновою вартістю. Мінова вартість - це властивість товару обмінюватися у певних пропорціях на інші товари. Те, що товари обмінюються у певній пропорції, означає, що в них, незалежно від їхньої конкретної форми, є щось спільне. Загальним об'єктивним властивістю товарів є те, що на їхнє виробництво витрачена суспільна праця: як споживчі вартості товари різні, але як втілення суспільної праці вони однорідні. Суспільна праця, втілений у товарі, становить вартість товару. Таким чином, мінова вартість є зовнішнім виявом вартості і лежить в основі обміну товарів.
Вартістю може володіти тільки річ, що представляє собою споживчу вартість, однак не всяка корисна річ, не кожна споживча вартість має вартість (предмети, до яких не була прикладена праця людини, вартості не мають). З іншого боку, самі по собі витрати праці ще не роблять продукт вартістю (продукти праці, вироблені для власного споживання, властивість вартості не набувають).
У процесі праці створюється споживча вартість і вартість. Ця обставина випливає з того, що праця всякого виробника носить двоїстий характер, виступає як конкретна праця і як абстрактна праця. Відкриття і аналіз двоїстого характеру праці - головний внесок К. Маркса у трудову теорію вартості.
Конкретна праця - це корисна праця, що витрачаються в певній формі та якісно відрізняється від усіх інших видів праці (наприклад, праця столяра, пекаря, кравця і т.д.). Конкретна праця створює певну споживчу вартість. Різниця споживчих вартостей обумовлено тим, що вони виступають як продукти абсолютно різних видів конкретної праці. Специфічний характер конкретної праці кожного товаровиробника і породжує його відмінність від іншого товаровиробника.
Абстрактна праця - це праця, виступаючий як витрати праці взагалі (людської енергії, м'язової сили, нервів, роботи мозку), незалежно від його конкретної форми. Саме абстрактна праця створює вартість. Його специфічна особливість полягає в тому, що він проявляє свою громадську природу на ринку, в процесі обміну.
В умовах товарного виробництва двоїстий характер праці висловлює протиріччя між приватною і суспільною працею. Конкретна праця кожного виробника є його приватною справою, він не узгоджується з працею інших виробників, здійснюється стихійно, на свій страх і ризик, без попереднього знання потреб суспільства в даного роду товари.
З іншого боку, суспільний поділ праці зумовлює наявність всебічної зв'язку між відокремленими виробниками, так як, виробляючи продукти не для власного споживання, а для інших, вони по суті працюють один на одного. Отже, праця кожного товаровиробника є не тільки приватним, але і громадським.
Однак суспільний характер праці виявляється лише на ринку в процесі обміну: тільки тут виявляється, є чи праця товаровиробника корисним для інших, потрібним суспільству, чи отримує він суспільне визнання. Успішна реалізація товарів одними виробниками нерідко порушує інтереси інших, недостатньо пристосувалися до потреб суспільства й умовам ринку. У результаті одні виробники збагачуються, інші - розоряються.
Протиріччя між приватною і суспільною працею відбивається в протиріччі між конкретною і абстрактною працею. Товар, будучи єдністю споживчої вартості і вартості, в той же час містить в собі протиріччя між ними.
Протиріччя між приватною і суспільною працею є основною суперечністю простого товарного виробництва. В умовах капіталізму воно стає ще більш гострим, трансформується в протиріччя між суспільним характером виробництва і приватнокапіталістичної формою привласнення (основне протиріччя капіталізму).
Облік витрат праці на ринку відбувається стихійно. Якщо вартість являє собою матеріалізований у товарі праця, то її величину можна визначити кількістю праці, суспільно необхідного для його виробництва. Очевидно, що величина вартості вимірюється робочим часом. Проте різні товаровиробники можуть витрачати на виробництво одного й того ж товару різний час, та різну кількість праці. Це залежить від мистецтва працівника, від досконалості засобів праці, рівня продуктивності праці. Отже, мірою вартості є не всяка праця, а лише суспільно необхідну. Відповідно, величина вартості визначається суспільно необхідним робочим часом.
Суспільно необхідний робочий час - це той робочий час, який витрачається на виготовлення товарів при:
1) суспільно нормальному (панівну) стан виробництва;
2) середньої кваліфікації (вмілості) працівників;
3) середньої інтенсивності праці. Такий час зазвичай витрачає при створенні товару більшість виробників, тобто середній час.
На величину вартості впливають ряд факторів, головними з яких є наступні:
Продуктивність праці, під якою розуміють його ефективність, плідність. Продуктивність праці вимірюється кількістю споживчих вартостей, вироблених в одиницю часу або величиною часу, що витрачається на одиницю виробленої продукції. Підвищення продуктивності праці призводить до зменшення робочого часу, необхідного для виробництва товару, і, отже, до зниження величини його вартості. (Приклад: Якщо за 8 годин робочого часу замість 100 м тканини буде вироблено 200 м, то вартість даних 200 м тканини буде вимірюватися тими ж 8 годинами праці, хоча його продуктивність при цьому збільшиться вдвічі, а вартість кожного метра тканини відповідно знизиться).
Інтенсивність праці - затрати праці в одиницю часу. Більш інтенсивна праця втілюється в більшій кількості продуктів і створює велику за величиною вартість в одиницю часу. (Приклад: Якщо в попередньому випадку зростання виробництва тканини буде пов'язаний з підвищенням інтенсивності праці в 2 рази в порівнянні з середньою, то 8 годин праці фактично будуть рівні 16 години праці, а вартість кожного метра тканини при інших рівних умовах залишиться колишньою)
Складність праці (наприклад, праця ювеліра складніше праці слюсаря, а останній складніше праці лісоруба). Праця працівника, що не потребує спеціальної підготовки (навчання), називається простим працею. Праця, для виконання якого необхідно попереднє навчання, називається складним працею. Складний працю слід розглядати як помножений або зведений у ступінь проста праця. Зведення складної праці до простої відбувається в процесі обміну (редукція). При визначенні величини вартості товару за основу береться суспільно необхідну кількість простої праці [3].
2.2 Корисність
Далеко не всі економісти були згодні з положеннями трудової теорії вартості. На новому етапі, коли в останній третині XIX століття відбулася так звана Маржиналістська революція і відбувся поворот у бік корисності як основного фактора в економіці, був запропонований новий підхід до вирішення питання про вартість.Центральним моментом в теорії граничної корисності є твердження про те, що зведення вартості до витрат (праці або всіх "трьох первинних факторів" - праці, землі і капіталу) неприйнятне. Цінність (вартість) визначається ступенем корисного ефекту, тобто представниками теорії граничної корисності була зроблена спроба аналізу економічних процесів з точки зору споживачів.
Основні методологічні положення теорії граничної корисності полягають у наступному.
По-перше, акцент в економічному аналізі був переміщений з витрат і витрат на кінцевий результат. Для цього було введено саме поняття граничної корисності, обгрунтовувалося твердження про те, що виробничі ресурси отримують свою цінність від кінцевого продукту, а не навпаки. Інакше кажучи, якщо товар купується на ринку, то це відбувається не тому, що хтось розцінив витрати праці на виробництво товару як суспільно необхідні, а тому, що дані товар для покупця має певним корисним ефектів, і тільки тому покупець цінує цей товар.
По-друге, в центр економічного аналізу були висунуті людські потреби, тобто НЕ внеособовий, "об'єктивні" фактори і сили, а суб'єктивна мотивація економічної поведінки індивідів. З урахуванням цього центральна категорія - корисність - розуміється саме як суб'єктивна оцінка, яку дає кожен індивід ролі певного блага в задоволенні його потреб. Цінність блага - це розуміння конкретною людиною значення споживаної речі для його життя та добробуту.
По-третє, людина ранжує свої потреби в порядку зниження ступеня їх важливості і прагне задовольнити їх наявними в його розпорядженні кількістю благ.
Цінність кожного з благ буде залежати від двох чинників:
1) від важливості задоволення потреби;
2) від ступеня її насичення.
Дане положення має наочну інтерпретацію у формі шкали Менгера. Її значення в тому, що вона дозволяє пояснити, чому блага меншою родової корисності можуть володіти більшою цінністю (це визначається місцем кожного блага у шкалі потреб і ступенем насичення потреби в ньому).
По-четверте, у процесі особистого споживання діє закон спадної корисності благ.
Перший і другий закони Госсена використовуються для вимірювання величини цінності.
По-п'яте, цінність (вартість) благ визначається граничною корисністю, тобто суб'єктивної корисністю останньої одиниці запасу, яка задовольняє найменш нагальну потребу в продукті даного роду.
Якщо благо є в надлишку, то, наскільки б великою не була його сукупна корисність, корисність останньої одиниці дорівнюватиме нулю, і, оскільки байдуже, яку саме одиницю вважати останньою, нулю дорівнюватиме корисність будь-якої одиниці. Таке благо, у термінах К. Менгера, буде неекономічним (або вільним) благом.
Навпаки, навіть якщо сукупна корисність усього кількості блага (наприклад, діамантів) не настільки велика, то обмеженість їх кількості призводить до того, що остання одиниця цінується досить високо, і це благо набуває економічний характер і цінність (вартість).
У подібному розмежування сукупної корисності блага (тобто корисність усього запасу або всього доступного даному індивіду кількості блага) і його граничної корисності (тобто корисності останньої одиниці з цього запасу чи з цього доступного кількості) - одне з головних концептуальних положень, привнесених в теорію вартості.
Бем-Баверк розкриває це положення на прикладі поселенця, що живе самотньо в лісі з п'ятьма мішками зерна. Перший мішок потрібний йому для прогодування (на прокорм), другий - для поліпшення харчування (на відгодівлю), третій - для відгодівлі домашньої птиці, четвертий - для виготовлення горілки, п'ятий - для годівлі папуги, що служать йому для забави. Вартість зерна буде визначатися саме корисністю п'ятого мішка, що задовольняє ненасущние потреби.
Дійсно, припустимо, що приходить до цього осілого один чоловік, і просить продати один мішок. Яку ціну поселенець за нього зажадає? Як раціонально мисляча економічний суб'єкт він зажадає ту ціну, за якою він оцінює мішок для годівлі папуги. Звичайно, віддати він може будь-який мішок з п'яти наявних, але цей будь-мішок коштує стільки, скільки стоїть останній мішок.
Звідси робиться висновок: чим більше благ (товарів), тобто чим менш вони рідкісні, тим менше їх корисність для покупця і нижче вартість.
Таким чином, в теорії граничної корисності цінність товарів виводиться з суб'єктивної оцінки їх корисності та рідкісності, причому цінність товару і, в кінцевому підсумку, його ринкова ціна визначається саме граничною корисністю, що випливає із закону спадної корисності благ. У результаті було доведено, що для побудови стрункої теорії корисність може служити вихідним пунктом аналізу, принаймні, не менш плідним, ніж праця.
У розвиток теорії граничної корисності представником американської школи Дж.Б. Кларком (1847-1938) була запропонована теорія граничної продуктивності факторів виробництва.
Як відомо, у виробництві завжди задіяно декілька факторів виробництва. Про це, зокрема, зазначається в теорії трьох факторів виробництва, що виникла в першій половині XIX століття. Вона пов'язує створення вартості з функціонуванням трьох факторів виробництва - капіталу (трактують як засоби виробництва), праці та землі. Цим чинникам відповідають прибуток, заробітна плата і рента. Факторіальних підхід знайшов застосування і при вирішенні проблеми вартості в рамках теорії граничної продуктивності.
Кожен фактор виробництва має певну продуктивність і вносить свій внесок у цінність продукту. Власнику відповідного фактора належить внесок цього чинника.
Збільшення будь-якого фактора виробництва при незмінності інших дає спадаючий приріст продукції (тобто має місце спадна віддача від того фактора, вкладення якого збільшується). Твердження про спадної продуктивності стосовно землі висловлювалося Т. Мальтусом, про спадної продуктивності капіталу і праці писав Йоганн Генріх фон Тюнен (представник економіко-математичного напрямку). У даному випадку виникає проблема взаємозамінності факторів виробництва, проблема оптимальної його організації, тобто підприємцю потрібно вирішити, які чинники і в якій пропорції використовувати (з урахуванням їх цін). Нове, що вніс Дж.Б. Кларк - це зведення винагороди, яку повинен отримувати кожен фактор, до величини його граничного продукту.
Наприклад, щоб підприємцю визначити, скільки найняти працівників, він повинен знати ринкову ціну їх праці і ринкову ціну виробленого ними продукту. Переслідуючи мету максимізації прибутку, підприємець порівнює ці величини. Наймання працівником має сенс збільшувати до тих пір, поки різниця між цими величинами позитивна (ціна продукту більше ціни праці) [4].
Таким чином, відповідно до теорії граничної продуктивності всі фактори виробництва наймаються в тій кількості, яка забезпечує рівність їх винагороди з граничним внеском у створення вартості (кінцевого продукту). При цьому вся вироблена вартість готового продукту ставиться того чи іншого фактору відповідно до його граничним внеском. Тим самим у теорії граничної продуктивності дається аналіз взаємодії між виробництвом вартості та її розподілом між окремими агентами товарного виробництва.
3. Ціна
3.1 Поняття ціни
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, схильне взаємодії безлічі факторів.Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в той же час досить потужний важіль керування економікою. У директивно керованій економіці ціни використаються як зовнішній регулятор, інструмент впливу з боку уряду, тоді як у ринковій вони утворять частину системи саморегулювання.
Ціна - це грошове вираження вартості товару. Вартість - це втілення в товарі суспільно необхідних витрат праці, витрат, відповідних середнім (для даного періоду) умовам, вмілості й інтенсивності праці.
У ціновому механізмі варто розрізняти й виділяти дві взаємодіючі частини. Це, з одного боку, самі ціни, їх види, структура, величина, динаміка зміни й, з іншого - ціноутворення як спосіб правила встановлення, формування нових цін і зміни діючих. Ціноутворення, з яким люди знайомі набагато менше, ніж із цінами, виступає активно, що задає частиною всього цінового механізму. Воно, власне, і визначає величину ціни. Але найчастіше ціноутворення від нас приховано, а ціни ми бачимо наяву. Ціни й ціноутворення становлять у своїй єдності ціновий механізм.
Ціна, як і гроші, є історична категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження й розвитку обміну. Уже в ході найпростішого натурального обміну доводиться, по суті, використати ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну.
Поява товарних, а потім металевих і паперових грошей породило можливість виражати ціну в тих самих одиницях товарного еквівалента, використовуваного як кошти платежу. Тепер уже й продавець, і покупець бачать у ціні товару кількість грошових одиниць, яку можна одержати або доводиться платити за одиницю товару.
Доцільно розділяти два підходи до формування цін: ринковий і виробничий (витратний). При першому підході визначальним фактором ціноутворення є кон'юнктура ринку, попит та пропозиція товару. При другому - в основу встановлення ціни товару кладуть виробничі витрати, насамперед трудові, пов'язані зі створенням, випуском товару.
У рамках ринкового підходу прийнятно наступне визначення:
Ціна - це форма вираження цінності благ, що виявляється в процесі їх обміну.
У такому формулюванні виділяються два основних акценти. По-перше, підкреслюється безпосередній зв'язок ціни товару з цінністю, корисністю, який він володіє як об'єкт споживання. По-друге, відповідно до такого трактування ціна товару проявляється як економічна сутність тільки в умовах його обміну на гроші або інший товар. Так що поза ринком, без купівлі-продажу про ціну говорити не доводиться, ціну здатний установити тільки ринок.
Інші позиції відносно суті ціни властиві виробничому підходу, що опирається на зв'язок цін з факторами - виробництва в цілому і з головним фактором - працею. Для такого підходу типове наступне формулювання:
Ціна є грошове вираження вартості товару.
У такому визначенні центр ваги перенесений на поняття "вартість". Відповідно до трудової теорії вартості, вартість визначається витратами праці на виробництво товару, тобто має трудову природу.
Практичний зв'язок між вартістю й ціною був прокладений за допомогою застосування витратного принципу, у рамках якого величина ціни визначається за допомогою зміни сумарних витрат всіх факторів на виробництво одиниці товару в грошовому вираженні, іменованих витратами виробництва, тобто ціна дорівнює середнім витратам. Додаток до витрат певної величини прибутку приводить до встановлення шуканої ціни.
Доводиться відзначати, що "вартісний" підхід до ціни в його трудовому трактуванні має природну обмеженість внаслідок застосовності тільки до продуктів праці. На підставі цього підходу не представляється можливим установлювати ціни предметів, речей, що не є результатами людської праці, скажемо, землі, природних багатств. У рамках виробничого підходу вважається, що вони не мають трудову, мінову вартість й, отже, ціною. Щодо цього ринковий підхід більше універсальний і конструктивний.
3.2 Види цін
По ряду ознак ціни підрозділяються на окремі види. Розглянемо основні, широко розповсюджені види цін.1). Види цін залежно від сфер торгівлі
На ціни накладає відбиток вид торгівлі товарами і послугами, за допомогою якого реалізуються товари, масштаби торговельних операцій і характер реалізованого товару. По цих ознаках ціни діляться на оптові, роздрібні, закупівельні і тарифи.
Оптовими називаються ціни, за якими продукція реалізується великими партіями, в умовах так називаної оптової торгівлі. Система оптових цін застосовується в торговельно-збутових операціях між підприємствами, а також при реалізації продукції через спеціалізовані магазини і збутові контори оптової торгівлі, на торговельних біржах і в будь-яких інших торгових організаціях, що продає товари оптом, у значній кількості.
У сформованій російській торговельній практиці було прийнято розрізняти ціни стосовно до продукції виробничо-технічного призначення й так називані відпускні ціни стосовно до продукції споживчого призначення.
Звичайно за оптовими цінами підприємства-виробники реалізують продукцію або один одному, або торговельним посередникам. Найчастіше необхідність в оптовому продажу виникає, коли виробництво продукції локалізоване в обмеженій кількості пунктів, а сфера споживання має великий радіус.
Роздрібними прийнято називати ціни, за якими товари продаються в так називаній роздрібній торговельній мережі, тобто в умовах їх продажу індивідуальним покупцям, при відносно невеликому обсязі кожного продажу. За роздрібними цінами звичайно реалізуються товари народного споживання населенню й у меншій мері - підприємствам, організаціям, підприємцям.
За допомогою торгівлі за роздрібними цінами найчастіше обслуговуються кінцеві споживачі, домашні господарства, громадяни.
Роздрібна ціна звичайно вище оптової на величину торговельної надбавки, за рахунок якої компенсуються витрати обігу в роздрібній торгівлі, і створюється прибуток організацій й установ роздрібної торгівлі.
Закупівельні ціни - це ціни державних закупівель продукції в підприємств, організацій, населення. У російській економічній практиці були й деякою мірою продовжують бути розповсюдженими державні закупівлі сільськогосподарської продукції у її виробників за закупівельними цінами для продовольчого постачання міського населення, районів Крайньої Півночі, армії і створення державних резервів. Однак у принципі термін "закупівельні ціни" можна трактувати набагато більш широко, стосовно до всіх видів державних закупівель.
Певною специфікою володіють ціни на послуги, що представляють види діяльності, при яких не створюється продукт у його матеріально-речовинній формі, але змінюється якість наявного продукту. Найчастіше виробництво послуги збігається з початком її споживання. Специфічність послуг як виду діяльності накладає відбиток на формування цін на послуги, іменованих тарифами (розцінками). При встановленні тарифів на послуги враховується не тільки обсяг робіт, але й часовий фактор, істотну роль грає якість. Типовими прикладами тарифів є рівень оплати комунальних і побутових послуг, плата за телефон, за користування радіо і телебаченням.
2). Види цін, що розрізняються ступенем і способами регулювання
По ступені й способу регулювання ціни розділяються на групи:
жорсткофіксовані (призначаються);
регульовані (змінювані);
договірні (контрактні);
вільні (ринкові).
Жорсткофіксовані, тверді ціни призначаються органами ціноутворення або інших державних органів, їхній рівень фіксується документально. Ні виробники, ні продавці товару не мають право змінити величину такої ціни в яку-небудь сторону, така зміна переслідується за законом. У централізовано керованій економіці призначувані ціни мають широке поширення, вони відомі як державні. Державні органи ціноутворення мають монопольне право призначати й змінювати державні ціни, підвищувати або знижувати їх. Система державного ціноутворення широко використалася в Радянському Союзі. Не слід думати, що державні ціни призначалися довільним чином. В основі такого ціноутворення звичайно лежить витратний принцип, тобто ціна розраховується як сума витрат на виробництво й обіг одиниці продукції, до яких додається нормативний прибуток або з яких віднімається державна цінова дотація.
Регульовані ціни називаються так тому, що їхня величина регулюється державними органами. При регулюванні вплив з боку держави на ціни носить обмежений, непрямий характер, здійснюється за допомогою впливу на зміну попиту і пропозиції товару. Наприклад, при необхідності встановлення більш високої ціни на товар з метою стимулювання розвитку даного виду виробництва держава може зменшити податки, сплачують покупцями, споживачами цієї групи товарів, що призведе до розширення попиту на товар і відповідно до підвищення цін на нього. Таким же чином можна сприяти зниженню цін. Іноді регулювання зводиться до обмеження величини цін на певні групи товарів верхньою межею з метою розширення купівельної спроможності споживачів або нижньою межею з метою стимулювання розвитку виробництва.
Однак і той й інший шлях мають ряд істотних недоліків, що і приводить до рідкого використання цього методу. Вся справа в тому, що держава, встановлюючи, наприклад, верхню межу ціни, установлює її на більш низькому рівні, ніж рівноважний рівень ціни, що призводить до скорочення пропозиції й росту попиту на товар. Підсумком такого встановлення ціни є перевищення попиту над пропозицією товарів, тобто товарний дефіцит, а отже, природне бажання покупця купити відсутній товар навіть по більш високій ціні, що породжує чорний ринок, на якому ціни будуть вище рівноважних через додаткові витрати продавців, які нелегальним шляхом продають товар (хабара, витрати, пов'язані з придбанням товару). У цьому випадку страждають як покупці, які в умовах нерегульованості цін купували б товар в остаточному підсумку дешевше, так і сама держава, тому що в умовах створеного дефіциту воно займається розподільними функціями, друкуванням талонів, карток, що приводить до додаткових грошових витрат і соціальних колізій . Певна втрата наносить і виробникам - за низькими цінами не вигідно продавати свою продукцію, і вони починають скорочувати виробництво. Аналогічно несприятлива картина складається й при встановленні нижньої межі ціни.
Регулювання цін по величині може також проводитися шляхом затвердження державними органами граничного рівня рентабельності (прибутковості). Що більше відповідає тенденціям впливу на ціни в централізованій економіці. Це означає, що відношення прибутку до собівартості (витратам) або до ціни не повинне перевершувати заданого рівня, скажемо, 50%. Тим самим, якщо, наприклад, собівартість одиниці товару склала для продавця 1000 гривень, він не має права продавати його за ціною вище 1500 гривень. Обмеження за рівнем рентабельності звичайно вводяться для підприємств-монополістів. В окремих випадках задається припустимий ступінь відхилення реальної ціни від фіксованої, базисної.
Відзначимо, що жорстке вплив державних органів на ціни за допомогою регулювання здійснюється не тільки в централізовано керованої, але й у ринковій економіці. Найчастіше в умовах економіки ринкового типу регулювання поширює сферу своєї дії на товари і послуги, що мають життєво важливе значення для держави і суспільства (земля, стратегічна сировина, паливо, енергія, суспільний транспорт, споживчі товари першої необхідності). На жаль, доводиться спостерігати й регулювання цін з боку мафіозних структур, підкоряють собі ринок.
Договірні ціни - це ціни, величина яких визначена предваряющим акт купівлі-продажу угодою, документально зафіксованим контрактом між продавцями і покупцями. У сучасній практиці ділового співробітництва прийнято виділяти в договорах спеціальний розділ, в якому обмовляється рівень цін. У ряді випадків у договорі фіксується не абсолютна величина цін, а діапазон цін (у межах від і до), верхній або нижній рівень (не вище або не нижче) або зв'язок з державними, ринковими, світовими цінами. Обмовляється також допустимість зміни закріплених контрактом цін внаслідок, скажімо, інфляції, виникнення форс-мажорних обставин, прийняття нових законів.
Вільні ринкові ціни, як ясно з їхньої назви, звільнені від безпосереднього цінового втручання державних органів, формуються під впливом кон'юнктури ринку, законів попиту та пропозиції й звуться рівноважних цін, тобто таких цін, при яких обсяг попиту дорівнює обсягу пропозиції товарів на ринку. Теоретично, в ідеалі ринкові ціни повинні складатися в процесі вільного торгу між покупцями і продавцями. Однак реально не вдається уникнути впливу на процес встановлення ринкових цін ряду факторів не тільки економічної, але й психологічної природи, пов'язаних з поведінкою, інтересами покупців і продавців. У цьому сенсі коректно визначити вільні ринкові або рівноважні ціни як ціну, рівну з оной боку, цінності для споживачів додаткової одиниці придбаного блага і, з іншого боку, витратам виробництва і продажу додаткової одиниці даного блага для продавця.
Перехід від фіксованих державних цін до вільних, ринкових цін називають лібералізацією цін.
3). Інші види цін
Поряд з охарактеризованими вище основними видами цін в економічній практиці застосовується ряд інших груп цін, виділюваних по найрізноманітніших ознаках.
В економічному аналізі, плануванні і статистиці, а також у дослідницьких цілях, поряд з поточними, діючими, фактично використовуються зіставні або, як іноді називають, незмінні ціни. Використання таких цін об'єктивно необхідно у зв'язку з природною зміною багатьох цін, процесами інфляції. Наприклад, якщо відомо, що родина витрачала на харчування 300 рублів, а потім стала витрачати 600 рублів, це зовсім не свідчить про те, що члени родини стали їсти вдвічі більше й удвічі краще. Можливо, вся справа у дворазовому росту цін на продовольство. Щоб врахувати зміну цін, треба встановити, скільки грошей ішло б на харчування родини в умовах, якби ціни залишалися незмінними. Звідси й прагнення застосовувати при аналізі порівнянні, незмінні ціни, використовуючи індекс цін, тобто коефіцієнт перерахунку, що відображає зміну цін. У міру переходу в зону стрибкоподібного, найчастіше некерованого підйому цін замість або на додаток до індексу цін став частіше застосовуватися показник рівня інфляції, що характеризує, на скільки відсотків збільшуються ціни за певний період. Показник рівня інфляції у відсотках дорівнює процентному індексу росту цін за відповідний період, зменшеному на 100%. Індекс цін є показник зростання, а рівень інфляції - приросту цін.
У цих же цілях іноді застосовуються реальні ціни, які представляють собою ціну в грошовому вираженні щодо загального рівня цін. У ході прийняття споживчих рішень покупця цікавлять і відносні (порівнянні) ціни, тобто ціна даного товару в порівнянні із ціною деякого іншого родинного товару або того ж товару в іншому регіоні. З цією метою встановлюється відношення цін. Частіше за все визначається відношення цін взаємозамінних товарів, іменованих субститутами.
В процесі проектування нових видів виробів і об'єктів для виробництва знову освоюваної продукції, товарів, послуг, матеріалів, напівфабрикатів, енергії використаються проектні ціни. З урахуванням їх наближеного, орієнтовного характеру часто визначається граничний рівень таких нових цін у вигляді лімітних цін.
Стосовно до об'єктів будівельної індустрії на етапі їхнього проектування визначається ціна будівництва об'єкта, обумовлена з урахуванням всіх видів витрат на створення та оснащення. Таку ціну прийнято називати кошторисною вартістю, тому що вона обчислюється на основі кошторисів, у яких підсумовані витрати на створення готового будівельного об'єкта.
У більш широкому плані всі види цін, обумовлені за допомогою розрахунків, називають розрахунковими, а ціни, очікувані в майбутньому, - очікуваними.
Ряд цін на товари і послуги фіксується в документальній формі у вигляді прейскурантів, тобто покажчиків цін. Величини цін, представлених у таких документах, називають прейскурантними. В умовах державного ціноутворення прейскурант, цінник був основним, іноді первинним документом. У ринковій економіці прейскурант стає довідковим документом.
У ході здійснення планово-управлінських робіт використовуються прогнозні і планові ціни, зміст і призначення яких ясні з їхньої назви. Цікаво, що відповідно до економічної теорії, сповідалася в радянський період російської історії, вважалося, що при державно-плановій системі господарювання величина державних цін, що становили переважну більшість всього цінового арсеналу, визначається державними планами, тобто в господарстві діють планові ціни. У дійсності ціни не встановлювалися планами, а були об'єктом оперативного управління з боку державних органів ціноутворення. У той же час державні плани економічного і соціального розвитку складалися на певній ціновій базі, яка була скоріше прогнозно-аналітичної, ніж плановою. Безсумнівно, що і в економіці ринкового типу широко використаються прогнозні ціни, на основі яких складаються бізнеси-проекти, бізнес-плани, плани фірм, індикативні державні плани-прогнози.
Досить часто вид ціни визначався видом ринку, на якому вона утвориться. За цією ознакою виділяються біржові, аукціонні, комісійні ціни. В Україні радянського і пострадянського періоду було прийнято говорити й усе ще говорять про ціни так званого колгоспного ринку і про кооперативні ціни (що встановлюються кооперативними організаціями).
Наявність різних цін на однотипні товари в різних країнах призводить до необхідності використання світових цін, тобто цін світового ринку. Світові ціни являють собою або реально діючі на всесвітньому ринку ціни на товари даної групи, або ціни, визнані на певний період з боку організацій, що відають міжнародною торгівлею, або середні значення цін на одні й ті ж товари, що встановилися в різних країнах та регіонах. У радянській практиці світові ціни мали вкрай обмежене застосування, тому що на внутрішніх ринках діяли тільки державні ціни на імпортні товари, а ходіння іноземної валюти було заборонено. Світові ціни обчислюються звичайно у вільно конвертованих валютах. У міру становлення ринкових відносин в Україні ціни на російських ринках придбали тенденцію наближатися до світових.
Ну і особливу категорію цін представляють ціни неофіційного, так званого чорного або тіньового ринку. Найчастіше це ціни на заборонені у відкритому продажі товари або на дефіцитні товари, по різних причинах відсутні в даний момент у вільному продажу.
3.2 Функції ціни
Ще один спосіб проникнення в суть цін складається у вивченні їхніх функцій, що характеризують роль, що ціни грають в економіці. При цьому треба мати на увазі, що функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються залежно від природи того економічного середовища, в якій діють, використаються ціни. Перш за все, мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано-державного й ринкового типу.Розглянемо основні функції цін.
Функція обліку й зміни витрат суспільної праці. Ця функція визначається сутністю ціни як грошового вираження вартості. Ціна виступає тим економічним інструментом, що дозволяє організувати вартісний облік різних господарських процесів, виміру їхніх результатів. Реалізуючи обліково-вимірювальну функцію, ціна дає можливість зіставляти всілякі споживчі властивості товарів і послуг виходячи з витрат праці. Ціна показує, у що обходиться суспільству забезпечення потреби в конкретній продукції. Вона дає можливість виявити, скільки витрачене праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виробництво й реалізацію товару. Ціна визначає як величину витрат виробництва та обігу, так і розмір прибутку. В умовах ринку ціна може істотно відхилятися від витрат. Виробник зацікавлений у максимальному прибутку від продажу товару, а покупець - у мінімальній ціні покупки. Щоб протистояти конкурентам, виробник товару повинен постійно контролювати витрати, порівнювати їх з витратами конкурентів. Вистояти в конкурентній боротьбі він зможе завдяки зниженню витрат, поліпшенню якості товару. Саме тому обліково-вимірювальна функція ціни винятково важлива для розробки системи маркетингу, формування товарної та цінової політики підприємства.
Функція збалансованості попиту і пропозиції. Саме через ціни здійснюється зв'язок виробництва і споживання, пропозиції і попиту. За ціною можна судити про наявність або відсутність необхідних пропорцій у виробництві й обігу. З появою диспропорцій у господарстві рівновага може бути досягнуто або зміною обсягу виробництва, або зміною ціни, або одночасною зміною того й іншого. Ціна об'єктивно впливає на виробника, змушуючи його підвищувати якість і розширювати асортимент товарів.
Балансуючу функцію того або іншого ступеня виконують всі види ринкових цін. В умовах вільного ринку, природної конкуренції, реалізуючи цю функцію, ціна як би виконує роль стихійного регулятора суспільного виробництва. Як наслідок постійних коливань цін у рамках життєвого циклу товару (впровадження, зростання, зрілість, насичення, спад) відбувається й приплив капіталу з однієї сфери в іншу. Згортається виробництво продукції, що не користується попитом, а ресурси направляються на збільшення виробництва необхідних ринку товарів або послуг. Використання балансуючої функції ціни реально тільки при введенні в дію всього потенціалу сучасного маркетингу, що включає комплексний аналіз ринку, прогноз ринкової кон'юнктури, формування товарної та цінової політики.
Попит виражає потреба в товарі з боку сукупного покупця, виходячи з його можливостей. На практиці це проявляється в тому, що встановлюється зворотна залежність між ринковою ціною і кількістю товарів, що купуються. За інших рівних умов кількість товарів, що купуються, чи послуг залежить від рівня цін. Чим вище ціна й характерніше тенденція до її зростання, тим менше товарів (послуг) буде придбано споживачами. Знижується обсяг продажів товару. При зменшенні ціни все йде у зворотному напрямку. При дефіциті, коли не вистачає яких-небудь товарів і послуг, ціни на них неминуче ростуть. Коли ж на ринок надходить велика кількість товарів і послуг даного виду, їхня успішна реалізація звичайно можлива лише при зниженні цін.
Характерно й поступове убування попиту в міру насичення споживчого ринку. Зміна попиту на товари завжди викликає адекватну трансформацію ринкової пропозиції цих товарів. Під пропозицією звичайно розуміють уже наявні можливості виробництва, потенціал прискореного нарощування потужностей по випуску товарів, що користуються підвищеним попитом на ринку. Пропозиція характеризується прямою залежністю між ціною і кількістю товарів, вироблених і пропонованих до продажу. З підвищенням цін збільшується обсяг вироблених товарів, і навпаки.
Балансуюча функція ціни виступає основним фактором регулювання пропозиції товарів. По кожному товарі ціна свідчить про необхідність або скорочення його випуску (якщо попит знизився), або збільшення виробництва (якщо попит є). Рівень цін пропонованих товарів визначає рівень прибутку. Чим вони вищі, тим швидше росте на ринку пропозиція товарів. При незадовільних цінах або тенденції до їхнього зниження доводиться переорієнтувати ресурси, змінювати технології, міняти обсяги випуску і продажів товарів. Природна взаємодія попиту і пропозиції, забезпечення їхньої рівноваги на основі цін реально лише на вільному ринку.
Стимулююча функція ціни характеризується її взаємодією на виробництво й споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. У результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску й споживання товарів.
За допомогою цін можна реально стимулювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшувати якість продукції, змінювати структуру виробництва і споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками із ціни.
Функція розподілу і перерозподілу. Ця функція ціни пов'язана з відхиленням її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження й споживання, різними соціальними групами населення. Дана функція ціни відображається через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість та інші форми вилучення податкового характеру, що надходять до бюджету.
За допомогою ціни перерозподіляється створювана вартість між виробником і споживачем, між окремими верствами суспільства. Особливо рельєфно ця функція проявляється в цінах, регульованих державою. Застосування цін як кошти перерозподілу національного доходу переважно тоді, коли треба різко змінити пропорції в народному господарстві.
Функція ціни як кошти більше раціонального розміщення виробництва. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у ті сектори економіки, у розвиток тих виробництв, де є висока норма прибутку, що здійснюється під впливом конкуренції й руху попиту. Законодавчо підприємству надано право самостійно визначати, у яку сферу діяльності, в яку галузь або галузь економіки інвестувати капітал.
З вищевикладеного матеріалу можна зробити висновок: ціна як основна категорія ринку повинна розглядати в тісному зв'язку з ринком - його закономірностями, умовами й особливостями.
Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін товарів:
• на основі витрат виробництва;
• по доходу на капітал;
• з орієнтацією на попит;
• за рівнем поточних цін.
Метод встановлення ціни товару на основі витрат виробництва (іноді його називають метод надбавок) широко використовується в підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво і меншою мірою - на ринковий попит. Зустрічаються два різновиди цього методу:
з використанням повних витрат виробництва;
з використанням граничних витрат виробництва.
1. Метод повних витрат. Розрахунок ціни цим методом заснований на поділі витрат виробництва на постійні та змінні. Суть методу - до повної суми витрат додають надбавку, що відповідає нормі прибутку, прийняту в даній галузі або рівну бажаного доходу від обороту.
Цей метод отримав широке поширення завдяки своїм перевагам:
по-перше, створюються умови для покриття всіх витрат і отримання нормального прибутку;
по-друге, фірма, як правило, має повну інформацію про власні витрати і набагато менше про попит на свій товар на ринку, отже, при ухваленні цінового рішення вона спирається на калькуляцію витрат;
по-третє, в тому випадку, якщо всі підприємства галузі використовують у ціноутворенні цей метод, то ціни підприємств на продукцію галузі приблизно однакові, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;
по-четверте, більшість учасників ринку сходяться на думці, що при цьому методі дотримуються інтереси виробників і споживачів, а отже, метод повних витрат є найбільш обгрунтованим і справедливим.
Модель визначення ціни цим методом має вигляд:
Р = С х (1 + Rс),
де Р - ціна виробу; С - витрати виробництва; Rс - рентабельність продукції до витрат,%.
Припустимо, загальна сума витрат на виробництво одиниці продукції становить 600 руб., Фірма визначила свої потреби в масі прибутку (надбавку) на рівні 20%, то ціна складе: Ц = 600х (1 +0, 20) = 720.
На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:
• єдину ставку, розраховану по відношенню до загальної суми витрат на виробництво продукції;
• єдину ставку, розраховану по відношенню до змінних витрат (частіше до суми заробітної плати і вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції). Недоліки цього методу:
• не приймається в розрахунок еластичність попиту на товар;
• знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, втрачаються стимули до мінімізації витрат.
2. Метод граничних витрат.
Суть методу полягає в тому, що до змінних витрат на одиницю даного виробу додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатню норму прибутку:
Р = МС + MCxR/100
де Р - ціна виробу; МС - граничні витрати виробництва; R - рентабельність продукції,%.
Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці пов'язане з розподілом витрат (на постійні та змінні) і необхідністю їхнього розрахунку в зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.
При виборі рівня рентабельності крім уже наведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на одержанні запланованого доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал. При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:
рентабельність-норма прибутку на вкладений капітал х підсумок активу балансу + сума постійних витрат
ність = ------------------------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------
продукції кількість одиниць продукції, що реалізовується х змінні витрати на одиницю продукції
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один з найбільш оригінальних методів ціноутворення, тому що все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем.
Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, уміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
Реакція покупців на зміну цін може бути врахована:
за допомогою аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу й екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
за допомогою проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію.
Ці способи мають недоліки і певні труднощі у втіленні в життя. Так, при екстраполірованія попиту на товар на майбутнє слід проявляти певну обережність, особливо маючи справу з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на ринку з цінами, треба враховувати ту обставину, що продавати товар за високою ціною після того як він з'явився на ринку за нижчою ціною, досить складно.
Тим не менш, певний орієнтир на ринку за допомогою цих методів може бути отриманий.
Метод встановлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в собі, як прийнято вважати "колективну мудрість галузі". Він застосовний на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. Підприємства-виробники продукції виходять у цих умовах з факту конкуренції, встановлюючи ціну на товар трохи вище або трохи нижче рівня ціни конкурентів. Якщо ж товар дійсно володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, чи сприймається покупцями як володіє новими якостями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і не бере до уваги вже існуючі ціни.
На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (у той час як ринки неоднорідних товарів надають велику гнучкість на цінову політику конкурентів.
Крім того, перед призначенням остаточної ціни для ринкового продажу підприємство має розглянути ряд додаткових міркувань:
врахувати психологію ценовоспріятія. Продавець повинен враховувати не тільки економічні, але й психологічні чинники ціни. Більшість споживачів дивляться на ціну, як на показник якості. Тому ціна (припустимо, що зросла в порівнянні з минулим періодом) повинна бути обгрунтована перш за все якістю. Багато продавців вважають, що ціна повинна виражатися непарним числом, допустимо 299, а не 300 руб. за одиницю товару. Психологічно споживач буде сприймати цю ціну в 200 з гаком рублів не в 300 і вище;
перевірити передбачувану ціну на предмет надання знижок з ціни, які можуть мати місце під час укладання угод. Як правило, готується кілька варіантів таких угод. Тут знову ж таки спрацьовує психологія покупця і продавця. Якщо продавець погодився на одну-дві знижки, то покупець може бути задоволений виробленої угодою. Але при цьому у продавця можуть бути ще варіанти можливих знижок, які він не виставив;
крім усього, враховувати реакцію на передбачувану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як відреагують на неї конкуренти? Дізнавшись про встановлену фірму ціні, чи не піднімуть свої ціни постачальники сировини і матеріалів? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі товарами за це ціною? В останньому випадку необхідно знати і застосовувати закони, що стосуються встановлення цін.
При призначенні цін на свої товари продавець повинен суворо дотримуватися положень діючих законів у сфері ціноутворення. Він повинен уникати:
фіксування цін. Продавці повинні призначати ціни без будь-яких попередніх консультацій з конкурентами. В іншому випадку виникає підозра, що вони вступили в змову про ціни. Практика фіксування цін незаконна;
цінової дискримінації. Продавець зобов'язаний пропонувати свій товар схожим за родом діяльності торговельним підприємствам на одних і тих же умовах продажу щодо цін. Однак цінова дискримінація допустима, якщо при поставці товару різним роздрібним торговцям продавець несе різні витрати, а також у випадках, коли виробник постачає різним роздрібним торговцям один і той же товар різного якісного рівня;
продажу за цінами нижче мінімально допустимих. Продавець не має права пропонувати товар за ціною нижче собівартості з метою усунення конкурентів;
шахрайського завищення цін.
Зіставляючи обидва підходи, можна помітити, що в рамках трудової теорії вартості вирішальна роль належала фактору пропозиції (бралися до уваги витрати праці, витраченого на виробництво товарів). У рамках теорії граничної корисності, навпаки, основну увагу було приділено споживчим оцінками. Відповідно, двом підходам була притаманна обмеженість, тобто жоден з них не міг претендувати на абсолютну істинність в поясненні реальної господарської практики.
Вихід з цього протиріччя теоретично обгрунтував А. Маршалл (1842-1924). Головний його висновок - неправильно віддавати перевагу у процесі формування ринкової ціни або пропозицією, або попиту, бачити основу вартості та ринкових цін тільки у витратах чи корисності: "Ми могли б з рівною підставою сперечатися про те, чи регулюється вартість корисністю чи витратами виробництва, як і про те, чи розрізає шматок паперу верхнє або нижнє лезо ножиць "[5].
Таким чином, немає сенсу шукати єдине джерело вартості, єдине підставу ціни. У теорії К. Маркса таким джерелом вважається праця і тільки праця. Представники австрійської школи бачили таку єдину підставу у граничній корисності. У теорії А. Маршалла визначення вартості і ціни зводиться до з'ясування взаємодії ринкових сил, що лежать як на стороні попиту (гранична корисність), так і пропозиції (витрат виробництва) товарів. Виходячи з цього, цінність товару в рівній мірі визначається корисністю та витратами виробництва. Здійснений А. Маршаллом синтез теорії граничної корисності та класичної теорії вартості відкрив шлях до створення загальнонаукової теорії вартості.
2. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. - М.: Финстатинформ, 1995.
3. Жид Ш. Основи політичної економії. М., 1918. С.53.
4. Інтернет. http:// economictheory. narod. ru
5. Менгер К. Підстави політичної економії. - Одеса, 1903
6. Носова С.С., Економічна теорія. - М.: ВЛАДОС, 1999
7. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. - Ростов-на-Дону: видавництво "Фенікс", 1996.
8. Т.А. Слєпньова, Є.В. Яркин. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: ИНФРА-М, 2001.
9. Ціноутворення та ринок / Под ред. Саліжманова І. K. М.: Финстатинформ, 1999.
10. Економічна теорія: Підручник для вузів / О.М. Романов, І.П. Миколаєва, В.В. Клочков - М.: Фінстатпром, 1999
11. Економічна теорія: підручник / під ред.Е.Н. Лобачовою. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Вища освіта, 2008. - 515с. - (Університети Росії).
Балансуючу функцію того або іншого ступеня виконують всі види ринкових цін. В умовах вільного ринку, природної конкуренції, реалізуючи цю функцію, ціна як би виконує роль стихійного регулятора суспільного виробництва. Як наслідок постійних коливань цін у рамках життєвого циклу товару (впровадження, зростання, зрілість, насичення, спад) відбувається й приплив капіталу з однієї сфери в іншу. Згортається виробництво продукції, що не користується попитом, а ресурси направляються на збільшення виробництва необхідних ринку товарів або послуг. Використання балансуючої функції ціни реально тільки при введенні в дію всього потенціалу сучасного маркетингу, що включає комплексний аналіз ринку, прогноз ринкової кон'юнктури, формування товарної та цінової політики.
Попит виражає потреба в товарі з боку сукупного покупця, виходячи з його можливостей. На практиці це проявляється в тому, що встановлюється зворотна залежність між ринковою ціною і кількістю товарів, що купуються. За інших рівних умов кількість товарів, що купуються, чи послуг залежить від рівня цін. Чим вище ціна й характерніше тенденція до її зростання, тим менше товарів (послуг) буде придбано споживачами. Знижується обсяг продажів товару. При зменшенні ціни все йде у зворотному напрямку. При дефіциті, коли не вистачає яких-небудь товарів і послуг, ціни на них неминуче ростуть. Коли ж на ринок надходить велика кількість товарів і послуг даного виду, їхня успішна реалізація звичайно можлива лише при зниженні цін.
Характерно й поступове убування попиту в міру насичення споживчого ринку. Зміна попиту на товари завжди викликає адекватну трансформацію ринкової пропозиції цих товарів. Під пропозицією звичайно розуміють уже наявні можливості виробництва, потенціал прискореного нарощування потужностей по випуску товарів, що користуються підвищеним попитом на ринку. Пропозиція характеризується прямою залежністю між ціною і кількістю товарів, вироблених і пропонованих до продажу. З підвищенням цін збільшується обсяг вироблених товарів, і навпаки.
Балансуюча функція ціни виступає основним фактором регулювання пропозиції товарів. По кожному товарі ціна свідчить про необхідність або скорочення його випуску (якщо попит знизився), або збільшення виробництва (якщо попит є). Рівень цін пропонованих товарів визначає рівень прибутку. Чим вони вищі, тим швидше росте на ринку пропозиція товарів. При незадовільних цінах або тенденції до їхнього зниження доводиться переорієнтувати ресурси, змінювати технології, міняти обсяги випуску і продажів товарів. Природна взаємодія попиту і пропозиції, забезпечення їхньої рівноваги на основі цін реально лише на вільному ринку.
Стимулююча функція ціни характеризується її взаємодією на виробництво й споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. У результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску й споживання товарів.
За допомогою цін можна реально стимулювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшувати якість продукції, змінювати структуру виробництва і споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками із ціни.
Функція розподілу і перерозподілу. Ця функція ціни пов'язана з відхиленням її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження й споживання, різними соціальними групами населення. Дана функція ціни відображається через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість та інші форми вилучення податкового характеру, що надходять до бюджету.
ФУНКЦІЇ ЦІНИ |
розподільна |
обліку та вимірювання витрат |
стимулююча |
балансування попиту та пропозиції |
контрольна |
За допомогою ціни перерозподіляється створювана вартість між виробником і споживачем, між окремими верствами суспільства. Особливо рельєфно ця функція проявляється в цінах, регульованих державою. Застосування цін як кошти перерозподілу національного доходу переважно тоді, коли треба різко змінити пропорції в народному господарстві.
Функція ціни як кошти більше раціонального розміщення виробництва. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у ті сектори економіки, у розвиток тих виробництв, де є висока норма прибутку, що здійснюється під впливом конкуренції й руху попиту. Законодавчо підприємству надано право самостійно визначати, у яку сферу діяльності, в яку галузь або галузь економіки інвестувати капітал.
З вищевикладеного матеріалу можна зробити висновок: ціна як основна категорія ринку повинна розглядати в тісному зв'язку з ринком - його закономірностями, умовами й особливостями.
3.3 Методи встановлення ціни на товар
Умова перевищення ціни товару над його собівартістю (тобто сукупністю прямих витрат, пов'язаних з виробництвом вироби, всі види витрат, понесених при виробництві та реалізації певного виду продукції) є необхідною умовою виробництва. Але стратегій безпосереднього визначення ціни дещо.Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін товарів:
• на основі витрат виробництва;
• по доходу на капітал;
• з орієнтацією на попит;
• за рівнем поточних цін.
Метод встановлення ціни товару на основі витрат виробництва (іноді його називають метод надбавок) широко використовується в підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво і меншою мірою - на ринковий попит. Зустрічаються два різновиди цього методу:
з використанням повних витрат виробництва;
з використанням граничних витрат виробництва.
1. Метод повних витрат. Розрахунок ціни цим методом заснований на поділі витрат виробництва на постійні та змінні. Суть методу - до повної суми витрат додають надбавку, що відповідає нормі прибутку, прийняту в даній галузі або рівну бажаного доходу від обороту.
Цей метод отримав широке поширення завдяки своїм перевагам:
по-перше, створюються умови для покриття всіх витрат і отримання нормального прибутку;
по-друге, фірма, як правило, має повну інформацію про власні витрати і набагато менше про попит на свій товар на ринку, отже, при ухваленні цінового рішення вона спирається на калькуляцію витрат;
по-третє, в тому випадку, якщо всі підприємства галузі використовують у ціноутворенні цей метод, то ціни підприємств на продукцію галузі приблизно однакові, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;
по-четверте, більшість учасників ринку сходяться на думці, що при цьому методі дотримуються інтереси виробників і споживачів, а отже, метод повних витрат є найбільш обгрунтованим і справедливим.
Модель визначення ціни цим методом має вигляд:
Р = С х (1 + Rс),
де Р - ціна виробу; С - витрати виробництва; Rс - рентабельність продукції до витрат,%.
Припустимо, загальна сума витрат на виробництво одиниці продукції становить 600 руб., Фірма визначила свої потреби в масі прибутку (надбавку) на рівні 20%, то ціна складе: Ц = 600х (1 +0, 20) = 720.
На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:
• єдину ставку, розраховану по відношенню до загальної суми витрат на виробництво продукції;
• єдину ставку, розраховану по відношенню до змінних витрат (частіше до суми заробітної плати і вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції). Недоліки цього методу:
• не приймається в розрахунок еластичність попиту на товар;
• знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, втрачаються стимули до мінімізації витрат.
2. Метод граничних витрат.
Суть методу полягає в тому, що до змінних витрат на одиницю даного виробу додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатню норму прибутку:
Р = МС + MCxR/100
де Р - ціна виробу; МС - граничні витрати виробництва; R - рентабельність продукції,%.
Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці пов'язане з розподілом витрат (на постійні та змінні) і необхідністю їхнього розрахунку в зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.
При виборі рівня рентабельності крім уже наведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на одержанні запланованого доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал. При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:
рентабельність-норма прибутку на вкладений капітал х підсумок активу балансу + сума постійних витрат
ність = ------------------------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------
продукції кількість одиниць продукції, що реалізовується х змінні витрати на одиницю продукції
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один з найбільш оригінальних методів ціноутворення, тому що все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем.
Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, уміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
Реакція покупців на зміну цін може бути врахована:
за допомогою аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу й екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
за допомогою проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію.
Ці способи мають недоліки і певні труднощі у втіленні в життя. Так, при екстраполірованія попиту на товар на майбутнє слід проявляти певну обережність, особливо маючи справу з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на ринку з цінами, треба враховувати ту обставину, що продавати товар за високою ціною після того як він з'явився на ринку за нижчою ціною, досить складно.
Тим не менш, певний орієнтир на ринку за допомогою цих методів може бути отриманий.
Метод встановлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в собі, як прийнято вважати "колективну мудрість галузі". Він застосовний на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. Підприємства-виробники продукції виходять у цих умовах з факту конкуренції, встановлюючи ціну на товар трохи вище або трохи нижче рівня ціни конкурентів. Якщо ж товар дійсно володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, чи сприймається покупцями як володіє новими якостями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і не бере до уваги вже існуючі ціни.
На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (у той час як ринки неоднорідних товарів надають велику гнучкість на цінову політику конкурентів.
3.4 Встановлення остаточної ціни на товар
Знаючи попит на товар, розрахункову ціну пропозиції, а також ціни конкурентів, підприємство готове до встановлення остаточної ціни власного товару. Ця ціна буде знаходитися в інтервалі між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю унікальних достоїнств товару підприємства. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого підприємству і слід дотримуватися при призначенні ціни.Крім того, перед призначенням остаточної ціни для ринкового продажу підприємство має розглянути ряд додаткових міркувань:
врахувати психологію ценовоспріятія. Продавець повинен враховувати не тільки економічні, але й психологічні чинники ціни. Більшість споживачів дивляться на ціну, як на показник якості. Тому ціна (припустимо, що зросла в порівнянні з минулим періодом) повинна бути обгрунтована перш за все якістю. Багато продавців вважають, що ціна повинна виражатися непарним числом, допустимо 299, а не 300 руб. за одиницю товару. Психологічно споживач буде сприймати цю ціну в 200 з гаком рублів не в 300 і вище;
перевірити передбачувану ціну на предмет надання знижок з ціни, які можуть мати місце під час укладання угод. Як правило, готується кілька варіантів таких угод. Тут знову ж таки спрацьовує психологія покупця і продавця. Якщо продавець погодився на одну-дві знижки, то покупець може бути задоволений виробленої угодою. Але при цьому у продавця можуть бути ще варіанти можливих знижок, які він не виставив;
крім усього, враховувати реакцію на передбачувану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як відреагують на неї конкуренти? Дізнавшись про встановлену фірму ціні, чи не піднімуть свої ціни постачальники сировини і матеріалів? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі товарами за це ціною? В останньому випадку необхідно знати і застосовувати закони, що стосуються встановлення цін.
При призначенні цін на свої товари продавець повинен суворо дотримуватися положень діючих законів у сфері ціноутворення. Він повинен уникати:
фіксування цін. Продавці повинні призначати ціни без будь-яких попередніх консультацій з конкурентами. В іншому випадку виникає підозра, що вони вступили в змову про ціни. Практика фіксування цін незаконна;
цінової дискримінації. Продавець зобов'язаний пропонувати свій товар схожим за родом діяльності торговельним підприємствам на одних і тих же умовах продажу щодо цін. Однак цінова дискримінація допустима, якщо при поставці товару різним роздрібним торговцям продавець несе різні витрати, а також у випадках, коли виробник постачає різним роздрібним торговцям один і той же товар різного якісного рівня;
продажу за цінами нижче мінімально допустимих. Продавець не має права пропонувати товар за ціною нижче собівартості з метою усунення конкурентів;
шахрайського завищення цін.
Висновок
З усього сказаного можна зробити висновок, що економічний товар включає одночасно і благо (оскільки він потрібен споживачеві), і витрати (оскільки для його виробництва необхідні ресурси). Ці якості товарів виявляються як їх корисність (оскільки задовольняють наші потреби), рідкість (оскільки для їх виробництва потрібні обмежені ресурси) та ресурсомісткість. При придбанні економічного товару люди платять за нього певну суму грошей, яка називається ціною товару.Зіставляючи обидва підходи, можна помітити, що в рамках трудової теорії вартості вирішальна роль належала фактору пропозиції (бралися до уваги витрати праці, витраченого на виробництво товарів). У рамках теорії граничної корисності, навпаки, основну увагу було приділено споживчим оцінками. Відповідно, двом підходам була притаманна обмеженість, тобто жоден з них не міг претендувати на абсолютну істинність в поясненні реальної господарської практики.
Вихід з цього протиріччя теоретично обгрунтував А. Маршалл (1842-1924). Головний його висновок - неправильно віддавати перевагу у процесі формування ринкової ціни або пропозицією, або попиту, бачити основу вартості та ринкових цін тільки у витратах чи корисності: "Ми могли б з рівною підставою сперечатися про те, чи регулюється вартість корисністю чи витратами виробництва, як і про те, чи розрізає шматок паперу верхнє або нижнє лезо ножиць "[5].
Таким чином, немає сенсу шукати єдине джерело вартості, єдине підставу ціни. У теорії К. Маркса таким джерелом вважається праця і тільки праця. Представники австрійської школи бачили таку єдину підставу у граничній корисності. У теорії А. Маршалла визначення вартості і ціни зводиться до з'ясування взаємодії ринкових сил, що лежать як на стороні попиту (гранична корисність), так і пропозиції (витрат виробництва) товарів. Виходячи з цього, цінність товару в рівній мірі визначається корисністю та витратами виробництва. Здійснений А. Маршаллом синтез теорії граничної корисності та класичної теорії вартості відкрив шлях до створення загальнонаукової теорії вартості.
Список літератури
1. Балікоев В.З., Загальна економічна теорія: Навчальний посібник. - М.: "Вид-во ПРІОР", 19992. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. - М.: Финстатинформ, 1995.
3. Жид Ш. Основи політичної економії. М., 1918. С.53.
4. Інтернет. http:// economictheory. narod. ru
5. Менгер К. Підстави політичної економії. - Одеса, 1903
6. Носова С.С., Економічна теорія. - М.: ВЛАДОС, 1999
7. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. - Ростов-на-Дону: видавництво "Фенікс", 1996.
8. Т.А. Слєпньова, Є.В. Яркин. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: ИНФРА-М, 2001.
9. Ціноутворення та ринок / Под ред. Саліжманова І. K. М.: Финстатинформ, 1999.
10. Економічна теорія: Підручник для вузів / О.М. Романов, І.П. Миколаєва, В.В. Клочков - М.: Фінстатпром, 1999
11. Економічна теорія: підручник / під ред.Е.Н. Лобачовою. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Вища освіта, 2008. - 515с. - (Університети Росії).
[1] Жид Ш. Основи політичної економії. М., 1918. С. 53.
[2] Економічна теорія: Підручник для вузів / О.М. Романов, І.П. Миколаєва, В.В. Клочков - М.: Фінстатпром, 1999.
[3] Балікоев В. З., Загальна економічна теорія: Навчальний посібник - М.: «Вид-во ПРІОР», 1999
[4] Носова С.С., Економічна теорія. - М.: ВЛАДОС, 1999
[5] Балікоев В. З., Загальна економічна теорія: Навчальний посібник. - М.: «Вид-во ПРІОР», 1999