Доходи організації торгівлі: джерела освіти, аналіз і прогнозування
Зміст
Введення
Реферат
1. Доходи організації роздрібної торгівлі і чинники, що їх визначають
1.1 Сутність, склад і значення доходів організації роздрібної торгівлі
1.2 Джерела формування доходів організації роздрібної торгівлі
1.3 Методика аналізу та прогнозування валового доходу організації роздрібної торгівлі
2. Аналіз доходів організації роздрібної торгівлі на прикладі магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
2.1 Економіко-організаційна характеристика магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
2.2 Аналіз складу та динаміки доходів магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
3. Прогнозування доходів від реалізації магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
Висновок
Список використаних джерел
Введення
Одним з основних вимог функціонування будь-якого господарюючого суб'єкта в умовах ринкових відносин є беззбитковість господарської діяльності, відшкодування витрат власними доходами. Доходи є важливим якісним показником торговельної діяльності, тому що в них відображається рівень господарювання, результати комерційної, фінансової і економічної роботи організації.
Вищесказаним і обумовлена актуальність цієї роботи.
Виходячи з актуальності теми та ступеня її розробленості в цьому дослідженні була поставлена наступна мета: розглянути механізм формування доходів організацій роздрібної торгівлі.
Виходячи з поставленої мети, завданнями цієї роботи є:
- Розгляду сутності, значення та джерел утворення доходів організації роздрібної торгівлі;
- Проведення аналізу доходів організації роздрібної торгівлі на прикладі конкретної організації;
- Виявлення резервів і розробка рекомендацій зі збільшення доходів організації роздрібної торгівлі.
Слід зазначити, що питання, пов'язані з розглянутою темою висвітлені у науковій та періодичній літературі в обсязі, достатньому для написання роботи.
Реферат
Курсова робота: 44 с., 9 табл., 20 джерел, 2 додатки.
ВАЛОВИЙ ДОХІД, РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ, АНАЛІЗ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, ТОРГІВЛІ, ФАКТОРИ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, виручка, ЗБІЛЬШЕННЯ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, ПРОГНОЗУВАННЯ ВАЛОВОГО ДОХОДУ.
Об'єктом дослідження є магазин «Східний» ТОВ «Торгсервіс».
Предметом дослідження є механізм формування валового доходу організації роздрібної торгівлі на прикладі магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс».
Метою роботи є аналіз і прогнозування валового доходу організації роздрібної торгівлі.
При проведенні дослідження цієї теми використовувалися методи аналізу і синтезу, логічний, порівняльний, системно-структурний.
У процесі роботи проведено дослідження сутності валового доходу в роздрібній торгівлі на прикладі конкретного підприємства та проведено прогнозування доходів аналізованого підприємства.
Областю можливого практичного застосування є організації роздрібної торгівлі.
Слід зазначити, що питання, пов'язані з розглянутою темою висвітлені у науковій та періодичній літературі в обсязі, достатньому для написання роботи.
1. Доходи організації роздрібної торгівлі і чинники, що їх визначають
1.1 Сутність та значення доходів організації роздрібної торгівлі
Підприємство роздрібної торгівлі за надані їм послуги з придбання, зберігання і реалізації товарів стягує плату, яку можна назвати ціною послуг. Цією платою стає націнка на продукцію роздрібної торгівлі. Тому валовий дохід організації роздрібної торгівлі можна представити як суму надбавок і націнок на реалізовану продукцію. Валовий дохід як економічна категорія являє собою частину продажної ціни на продукцію роздрібної торгівлі, яка призначається для покриття витрат виробництва і обігу організації роздрібної торгівлі та утворення прибутку.
Відповідно до змін в обліку господарської діяльності суб'єктів господарювання Республіки Білорусь в 2004 р. з 1 січня 2004 р. в Республіці Білорусь введено таке поняття категорії «дохід»:
Дохід - економічна вигода в грошовій або натуральній формі, що враховується в разі можливості її оцінки в тій мірі, в якій таку вигоду можна оцінити [12, с. 376].
Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) та / або погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна).
Доходи призводять до збільшення прибутку і капіталу власника лише за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні власника та переданої економічному суб'єкту для розширення діяльності та вирішення соціальних проблем.
Діяльність господарюючого суб'єкта спрямована на підтримку капіталу власника і його примноження. Це досягається беззбитковими фінансовими результатами і приєднанням частини отриманого прибутку до капіталу власника (реінвестування) [18, с. 15].
Роль і значення валового доходу як економічного показника полягають у наступному:
- Валовий дохід є джерелом формування прибутку;
- За рахунок валового доходу відшкодовуються витрати виробництва та обігу;
- Валовий дохід служить джерелом поповнення власних оборотних коштів;
- За рахунок податкових відрахувань від валового доходу формуються різні бюджетні та позабюджетні фонди;
- За рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують акцизи і таким чином беруть участь у формуванні бюджету країни.
Валовий дохід організації роздрібної торгівлі вимірюється в абсолютних і відносних величинах. В абсолютних величинах валовий дохід характеризується сумою, що у грошових одиницях, у відносних величинах - рівнем. Рівень валового доходу (У В.Д) розраховується як відношення суми валового доходу до валового товарообігу, виражене у відсотках [5, с. 112]:
де ВД - сума валового доходу, Т - валовий товарообіг.
Доходи від реалізації поділяються на слідуючі види.
1. Доходи, що залишаються в розпорядженні організації торгівлі. Вони обчислюються за формулою [12, с. 382]:
Д = Д р-Н р (2),
де Д - доходи, що залишаються в розпорядженні організації торгівлі, руб.; Д р - доходи від реалізації, руб.; Н р - сума податків і неподаткових платежів, що сплачуються за рахунок доходів від реалізації, руб.
2. Чиста продукція, що представляє собою вид доходу, який характеризує новостворену вартість, що складається із заробітної плати торговельних працівників, прибутку та відрахувань на поповнення власних обігових коштів.
3. Госпрозрахунковий дохід, який представляє собою кінцевий результат торгової діяльності, що залишається в розпорядженні організації і складається з витрат на оплату праці, що відносяться на поточні витрати, чистого прибутку та відрахувань на поповнення власних обігових коштів. Він визначається за формулою:
ХД = ПЧ т + РОТ (3),
де ХД - госпрозрахунковий дохід, руб.; ПЧ т - чистий прибуток від торговельної діяльності, тобто прибуток від торговельної діяльності, що залишається в розпорядженні організації торгівлі після сплати податків та відрахувань з прибутку, що відносяться на торгівлю, руб.; РОТ - витрати на оплату праці, руб.
4. Чистий дохід, що являє собою суму чистого прибутку від торговельної діяльності.
Доходи як економічна категорія знаходять своє практичне застосування в конкретний показник торговельної діяльності.
Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах.
Абсолютний розмір доходів виражається в сумі і визначається як різниця між виручкою від реалізації товарів без податків і неподаткових платежів (податку на продаж і ПДВ) та вартістю їх придбання у постачальників.
Відносний розмір доходів представляє ставлення їх суми до інших показників торговельної діяльності. Найбільш поширеним є показник доходів у відсотках до роздрібного товарообігу. Він характеризує, скільки рублів доходу отримано з кожних 100 р. проданих товарів. В умовах змін, що відбуваються в обліку доходів певний економічний інтерес представляють показники рівня доходів, розраховані по відношенню до реалізації, товарообігу без податків і неподаткових платежів. Так само розраховуються доходи по відношенню до основних і оборотних засобів. Обчислюється питома вага витрат на реалізацію товарів у загальній сумі доходів [12, с. 383].
Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом екологічних умов, що не залежать від роботи кооперативних організацій. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
Як відомо, за рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують цільові збори та платежі. У зв'язку з цим необхідно визначати і оцінювати валовий дохід, що залишається в розпорядженні підприємства, або чистий валовий дохід. Його величину можна визначити так:
ЧВД = ВД - ЦС (4),
де ЧВД чистий валовий дохід, млн. руб.; ЦС - цільові збори та платежі.
Щоб знайти рівень чистого валового доходу, слід його суму розділити на валовий товарообіг і помножити на 100:
У ч.в.д = ЧВД / Т * 100 (5).
Одним з джерел валового доходу організації роздрібної торгівлі є торгова надбавка. Її величина повинна покрити величину витрат обігу. Торговельні надбавки встановлюються у відсотках до оптової ціни. Механізм формування торговельних надбавок передбачає їх регулювання виконавчими органами влади.
Підприємства роздрібної торгівлі самостійно розраховують торговельну надбавку (але не вище граничного розміру) виходячи з витрат, встановлених податків і неподаткових платежів і прибутку [16].
Таким чином, доходи як економічна категорія знаходять своє практичне застосування в конкретний показник торговельної діяльності. Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах. Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом економічних умов, що не залежать від роботи організацій. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
1.2 Склад і джерела формування доходів організації роздрібної торгівлі
Доходи організації роздрібної торгівлі включають в себе:
а) доходи за видами діяльності;
б) інші надходження, до яких відносяться:
- Операційні доходи;
- Позареалізаційні доходи.
У свою чергу операційні доходи поділяються:
- На доходи від операцій з майном (після вирахування з них залишкової вартості основних засобів та податку на додану вартість);
- Доходи від фінансових операцій;
- Інші операційні доходи.
Разом з тим доходами організації не вважаються:
- Надійшли у складі виручки від реалізації, операційних і позареалізаційних доходів суми податку на додану вартість, акцизів, інших податків і обов'язкових платежів, що підлягають перерахуванню до бюджету;
- Суми, що надійшли від третіх осіб на користь комітента за договорами комісії чи консигнації, довірителя за договорами доручення або іншим аналогічним договорами на їх користь;
- Суми, що надійшли як аванси, задатків, попередньої оплати за товари, готову продукцію, роботи, послуги;
- Вартість отриманого в заставу майна (якщо передача заставленого майна заставодержателю передбачена договором);
- Надходження майна, у тому числі грошових коштів, раніше переданих третім особам на умовах повернення, у тому числі отриманих як погашення раніше наданих позик;
- Вклади, внесені іншими організаціями в її статутний фонд, в рамках договору простого товариства в розмірах, встановлених договорами [12, с. 377].
Доходи торгової організації представляють собою суму грошових коштів, одержуваних організацією з різних джерел.
Доходи від реалізації, що представляють собою частину вартості товару, яка призначена для покриття витрат на реалізацію товарів, сплати податків і неподаткових платежів і утворення прибутку. Доходи від реалізації займають значну питому вагу в доходах торгової організації (близько 80%). Іншими словами, доходи від реалізації являють собою частину сукупного суспільного продукту, переданого торгівлі для відшкодування необхідних раціональних витрат та отримання прибутку.
Операційні доходи - доходи від окремих операцій, що не відносяться до видів діяльності організації, без урахування грошових коштів та іншого майна, не вважаються доходами організації [8].
До їх складу входять:
- Доходи, пов'язані з продажем та інших вибуттям (ліквідацією, списанням та ін) належать торгової організації основних засобів (за мінусом залишкової вартості основних засобів та податку на додану вартість), нематеріальних активів, виробничих запасів, валютних цінностей, цінних паперів та інших активів , в тому числі активів, відмінних від офіційної валюти Республіки Білорусь;
- Доходи, пов'язані з наданням за плату в тимчасове користування (тимчасове володіння і користування) активів організації відповідно до законодавства (коли це не є предметом діяльності організації);
- Доходи, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів на винаходи, промислові зразки, та інші види інтелектуальної власності (коли це не є предметом діяльності організації);
- Доходи, пов'язані з участю організації у спільній діяльності за договором простого товариства;
- Доходи за операціями з тарою;
- Доходи (відсотки), отримані за надання в користування коштів організації, а також відсотки за використання банком грошових коштів, що знаходяться на рахунку організації в даному банку;
- Відновлення резерву при продажу матеріальних цінностей або підвищення ринкових цін;
- Відновлення резерву під знецінення вкладень у цінні папери, створеного раніше під час продажу цінних паперів або збільшенні їх ринкової котирування;
- Відновлення резерву по сумнівних боргах;
- Інші доходи, визнані операційними.
З вищевикладеного видно, що операційні доходи за своїм характером і умовами отримання не є основним видом діяльності організації і їх надходження, як правило, носить нерегулярний характер.
Під позареалізаційними доходами слід розуміти доходи, які не пов'язані з доходами, що включаються до виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) та іншого майна і не входять до складу операційних доходів. Це несистематичні, непередбачені, що носять невиробничий характер доходи, а також доходи, яким не відповідають або відсутні відповідні витрати. До їх складу входять:
- Доходи, пов'язані з передачею безоплатно належать організації основних засобів, нематеріальних активів, виробничих запасів, валютних цінностей, цінних паперів та інших активів, у тому числі активів, відмінних від офіційної валюти Республіки Білорусь;
- Штрафи, пені, неустойки за порушення умов договорів, отримані, присуджені судом або визнані організацією-боржником до отримання, нараховані у момент їх визнання або отримання;
- Вартість безоплатно отриманих активів: основних засобів та інших активів, що амортизуються, в тому числі отриманих як цільового фінансування - в міру нарахування амортизації в сумі нарахованої амортизації, інших безоплатно отриманих активів - у міру їх списання на рахунки обліку витрат, витрати на реалізацію або на операційні витрати, кошти цільового фінансування, спочатку враховані як доходи майбутніх періодів, - в міру визнання витрат, на фінансування витрат, на які вони надані;
- Прийняте до обліку майно, що виявилося в из-лишку за результатами інвентаризації; Зміст
Введення
Реферат
1. Доходи організації роздрібної торгівлі і чинники, що їх визначають
1.1 Сутність, склад і значення доходів організації роздрібної торгівлі
1.2 Джерела формування доходів організації роздрібної торгівлі
1.3 Методика аналізу та прогнозування валового доходу організації роздрібної торгівлі
2. Аналіз доходів організації роздрібної торгівлі на прикладі магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
2.1 Економіко-організаційна характеристика магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
2.2 Аналіз складу та динаміки доходів магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
3. Прогнозування доходів від реалізації магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
Висновок
Список використаних джерел
Введення
Одним з основних вимог функціонування будь-якого господарюючого суб'єкта в умовах ринкових відносин є беззбитковість господарської діяльності, відшкодування витрат власними доходами. Доходи є важливим якісним показником торговельної діяльності, тому що в них відображається рівень господарювання, результати комерційної, фінансової і економічної роботи організації.
Вищесказаним і обумовлена актуальність цієї роботи.
Виходячи з актуальності теми та ступеня її розробленості в цьому дослідженні була поставлена наступна мета: розглянути механізм формування доходів організацій роздрібної торгівлі.
Виходячи з поставленої мети, завданнями цієї роботи є:
- Розгляду сутності, значення та джерел утворення доходів організації роздрібної торгівлі;
- Проведення аналізу доходів організації роздрібної торгівлі на прикладі конкретної організації;
- Виявлення резервів і розробка рекомендацій зі збільшення доходів організації роздрібної торгівлі.
У ході роботи вивчені праці вітчизняних і зарубіжних авторів з даного питання, зокрема таких як А.І. Гребньов, Л.А. Брагін, Н.В. Максименко, Т.К. Серьогіна, О.В. Памбухчиянц, Л.І. Кравченко і ряду інших, а також вивчена нормативно-правова база, що регламентує питання, що розглядаються в даній роботі.
При проведенні дослідження цієї теми використовувалися в якості методів дослідження порівняльний та історичний методи, метод аналізу документів, аналізу та синтезу, логічний, системно-структурний. Слід зазначити, що питання, пов'язані з розглянутою темою висвітлені у науковій та періодичній літературі в обсязі, достатньому для написання роботи.
Реферат
Курсова робота: 44 с., 9 табл., 20 джерел, 2 додатки.
ВАЛОВИЙ ДОХІД, РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ, АНАЛІЗ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, ТОРГІВЛІ, ФАКТОРИ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, виручка, ЗБІЛЬШЕННЯ ВАЛОВОГО ДОХОДУ, ПРОГНОЗУВАННЯ ВАЛОВОГО ДОХОДУ.
Об'єктом дослідження є магазин «Східний» ТОВ «Торгсервіс».
Предметом дослідження є механізм формування валового доходу організації роздрібної торгівлі на прикладі магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс».
Метою роботи є аналіз і прогнозування валового доходу організації роздрібної торгівлі.
При проведенні дослідження цієї теми використовувалися методи аналізу і синтезу, логічний, порівняльний, системно-структурний.
У процесі роботи проведено дослідження сутності валового доходу в роздрібній торгівлі на прикладі конкретного підприємства та проведено прогнозування доходів аналізованого підприємства.
Областю можливого практичного застосування є організації роздрібної торгівлі.
Слід зазначити, що питання, пов'язані з розглянутою темою висвітлені у науковій та періодичній літературі в обсязі, достатньому для написання роботи.
1. Доходи організації роздрібної торгівлі і чинники, що їх визначають
1.1 Сутність та значення доходів організації роздрібної торгівлі
Підприємство роздрібної торгівлі за надані їм послуги з придбання, зберігання і реалізації товарів стягує плату, яку можна назвати ціною послуг. Цією платою стає націнка на продукцію роздрібної торгівлі. Тому валовий дохід організації роздрібної торгівлі можна представити як суму надбавок і націнок на реалізовану продукцію. Валовий дохід як економічна категорія являє собою частину продажної ціни на продукцію роздрібної торгівлі, яка призначається для покриття витрат виробництва і обігу організації роздрібної торгівлі та утворення прибутку.
Відповідно до змін в обліку господарської діяльності суб'єктів господарювання Республіки Білорусь в 2004 р. з 1 січня 2004 р. в Республіці Білорусь введено таке поняття категорії «дохід»:
Дохід - економічна вигода в грошовій або натуральній формі, що враховується в разі можливості її оцінки в тій мірі, в якій таку вигоду можна оцінити [12, с. 376].
Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) та / або погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна).
Доходи призводять до збільшення прибутку і капіталу власника лише за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні власника та переданої економічному суб'єкту для розширення діяльності та вирішення соціальних проблем.
Діяльність господарюючого суб'єкта спрямована на підтримку капіталу власника і його примноження. Це досягається беззбитковими фінансовими результатами і приєднанням частини отриманого прибутку до капіталу власника (реінвестування) [18, с. 15].
Роль і значення валового доходу як економічного показника полягають у наступному:
- Валовий дохід є джерелом формування прибутку;
- За рахунок валового доходу відшкодовуються витрати виробництва та обігу;
- Валовий дохід служить джерелом поповнення власних оборотних коштів;
- За рахунок податкових відрахувань від валового доходу формуються різні бюджетні та позабюджетні фонди;
- За рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують акцизи і таким чином беруть участь у формуванні бюджету країни.
Валовий дохід організації роздрібної торгівлі вимірюється в абсолютних і відносних величинах. В абсолютних величинах валовий дохід характеризується сумою, що у грошових одиницях, у відносних величинах - рівнем. Рівень валового доходу (У В.Д) розраховується як відношення суми валового доходу до валового товарообігу, виражене у відсотках [5, с. 112]:
де ВД - сума валового доходу, Т - валовий товарообіг.
Доходи від реалізації поділяються на слідуючі види.
1. Доходи, що залишаються в розпорядженні організації торгівлі. Вони обчислюються за формулою [12, с. 382]:
Д = Д р-Н р (2),
де Д - доходи, що залишаються в розпорядженні організації торгівлі, руб.; Д р - доходи від реалізації, руб.; Н р - сума податків і неподаткових платежів, що сплачуються за рахунок доходів від реалізації, руб.
2. Чиста продукція, що представляє собою вид доходу, який характеризує новостворену вартість, що складається із заробітної плати торговельних працівників, прибутку та відрахувань на поповнення власних обігових коштів.
3. Госпрозрахунковий дохід, який представляє собою кінцевий результат торгової діяльності, що залишається в розпорядженні організації і складається з витрат на оплату праці, що відносяться на поточні витрати, чистого прибутку та відрахувань на поповнення власних обігових коштів. Він визначається за формулою:
ХД = ПЧ т + РОТ (3),
де ХД - госпрозрахунковий дохід, руб.; ПЧ т - чистий прибуток від торговельної діяльності, тобто прибуток від торговельної діяльності, що залишається в розпорядженні організації торгівлі після сплати податків та відрахувань з прибутку, що відносяться на торгівлю, руб.; РОТ - витрати на оплату праці, руб.
4. Чистий дохід, що являє собою суму чистого прибутку від торговельної діяльності.
Доходи як економічна категорія знаходять своє практичне застосування в конкретний показник торговельної діяльності.
Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах.
Абсолютний розмір доходів виражається в сумі і визначається як різниця між виручкою від реалізації товарів без податків і неподаткових платежів (податку на продаж і ПДВ) та вартістю їх придбання у постачальників.
Відносний розмір доходів представляє ставлення їх суми до інших показників торговельної діяльності. Найбільш поширеним є показник доходів у відсотках до роздрібного товарообігу. Він характеризує, скільки рублів доходу отримано з кожних 100 р. проданих товарів. В умовах змін, що відбуваються в обліку доходів певний економічний інтерес представляють показники рівня доходів, розраховані по відношенню до реалізації, товарообігу без податків і неподаткових платежів. Так само розраховуються доходи по відношенню до основних і оборотних засобів. Обчислюється питома вага витрат на реалізацію товарів у загальній сумі доходів [12, с. 383].
Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом екологічних умов, що не залежать від роботи кооперативних організацій. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
Як відомо, за рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують цільові збори та платежі. У зв'язку з цим необхідно визначати і оцінювати валовий дохід, що залишається в розпорядженні підприємства, або чистий валовий дохід. Його величину можна визначити так:
ЧВД = ВД - ЦС (4),
де ЧВД чистий валовий дохід, млн. руб.; ЦС - цільові збори та платежі.
Щоб знайти рівень чистого валового доходу, слід його суму розділити на валовий товарообіг і помножити на 100:
У ч.в.д = ЧВД / Т * 100 (5).
Одним з джерел валового доходу організації роздрібної торгівлі є торгова надбавка. Її величина повинна покрити величину витрат обігу. Торговельні надбавки встановлюються у відсотках до оптової ціни. Механізм формування торговельних надбавок передбачає їх регулювання виконавчими органами влади.
Підприємства роздрібної торгівлі самостійно розраховують торговельну надбавку (але не вище граничного розміру) виходячи з витрат, встановлених податків і неподаткових платежів і прибутку [16].
Таким чином, доходи як економічна категорія знаходять своє практичне застосування в конкретний показник торговельної діяльності. Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах. Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом економічних умов, що не залежать від роботи організацій. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
1.2 Склад і джерела формування доходів організації роздрібної торгівлі
Доходи організації роздрібної торгівлі включають в себе:
а) доходи за видами діяльності;
б) інші надходження, до яких відносяться:
- Операційні доходи;
- Позареалізаційні доходи.
У свою чергу операційні доходи поділяються:
- На доходи від операцій з майном (після вирахування з них залишкової вартості основних засобів та податку на додану вартість);
- Доходи від фінансових операцій;
- Інші операційні доходи.
Разом з тим доходами організації не вважаються:
- Надійшли у складі виручки від реалізації, операційних і позареалізаційних доходів суми податку на додану вартість, акцизів, інших податків і обов'язкових платежів, що підлягають перерахуванню до бюджету;
- Суми, що надійшли від третіх осіб на користь комітента за договорами комісії чи консигнації, довірителя за договорами доручення або іншим аналогічним договорами на їх користь;
- Суми, що надійшли як аванси, задатків, попередньої оплати за товари, готову продукцію, роботи, послуги;
- Вартість отриманого в заставу майна (якщо передача заставленого майна заставодержателю передбачена договором);
- Надходження майна, у тому числі грошових коштів, раніше переданих третім особам на умовах повернення, у тому числі отриманих як погашення раніше наданих позик;
- Вклади, внесені іншими організаціями в її статутний фонд, в рамках договору простого товариства в розмірах, встановлених договорами [12, с. 377].
Доходи торгової організації представляють собою суму грошових коштів, одержуваних організацією з різних джерел.
Доходи від реалізації, що представляють собою частину вартості товару, яка призначена для покриття витрат на реалізацію товарів, сплати податків і неподаткових платежів і утворення прибутку. Доходи від реалізації займають значну питому вагу в доходах торгової організації (близько 80%). Іншими словами, доходи від реалізації являють собою частину сукупного суспільного продукту, переданого торгівлі для відшкодування необхідних раціональних витрат та отримання прибутку.
Операційні доходи - доходи від окремих операцій, що не відносяться до видів діяльності організації, без урахування грошових коштів та іншого майна, не вважаються доходами організації [8].
До їх складу входять:
- Доходи, пов'язані з продажем та інших вибуттям (ліквідацією, списанням та ін) належать торгової організації основних засобів (за мінусом залишкової вартості основних засобів та податку на додану вартість), нематеріальних активів, виробничих запасів, валютних цінностей, цінних паперів та інших активів , в тому числі активів, відмінних від офіційної валюти Республіки Білорусь;
- Доходи, пов'язані з наданням за плату в тимчасове користування (тимчасове володіння і користування) активів організації відповідно до законодавства (коли це не є предметом діяльності організації);
- Доходи, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів на винаходи, промислові зразки, та інші види інтелектуальної власності (коли це не є предметом діяльності організації);
- Доходи, пов'язані з участю організації у спільній діяльності за договором простого товариства;
- Доходи за операціями з тарою;
- Доходи (відсотки), отримані за надання в користування коштів організації, а також відсотки за використання банком грошових коштів, що знаходяться на рахунку організації в даному банку;
- Відновлення резерву при продажу матеріальних цінностей або підвищення ринкових цін;
- Відновлення резерву під знецінення вкладень у цінні папери, створеного раніше під час продажу цінних паперів або збільшенні їх ринкової котирування;
- Відновлення резерву по сумнівних боргах;
- Інші доходи, визнані операційними.
З вищевикладеного видно, що операційні доходи за своїм характером і умовами отримання не є основним видом діяльності організації і їх надходження, як правило, носить нерегулярний характер.
Під позареалізаційними доходами слід розуміти доходи, які не пов'язані з доходами, що включаються до виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) та іншого майна і не входять до складу операційних доходів. Це несистематичні, непередбачені, що носять невиробничий характер доходи, а також доходи, яким не відповідають або відсутні відповідні витрати. До їх складу входять:
- Доходи, пов'язані з передачею безоплатно належать організації основних засобів, нематеріальних активів, виробничих запасів, валютних цінностей, цінних паперів та інших активів, у тому числі активів, відмінних від офіційної валюти Республіки Білорусь;
- Штрафи, пені, неустойки за порушення умов договорів, отримані, присуджені судом або визнані організацією-боржником до отримання, нараховані у момент їх визнання або отримання;
- Вартість безоплатно отриманих активів: основних засобів та інших активів, що амортизуються, в тому числі отриманих як цільового фінансування - в міру нарахування амортизації в сумі нарахованої амортизації, інших безоплатно отриманих активів - у міру їх списання на рахунки обліку витрат, витрати на реалізацію або на операційні витрати, кошти цільового фінансування, спочатку враховані як доходи майбутніх періодів, - в міру визнання витрат, на фінансування витрат, на які вони надані;
- Надходження до відшкодування заподіяних організації збитків;
- Прибуток минулих років, виявлена у звітному році;
- Суми кредиторської і депонентської заборгованості, по яких минув термін позовної давності, інших боргів, нереальних для стягнення (включаючи раніше списані як безнадійні), які включаються у позареалізаційні доходи організації у розмірі, раніше відображених в обліку заборгованості;
- Позитивні курсові різниці, що виникають при переоцінці майна і зобов'язань;
- Сумові різниці, що виникають у зв'язку з погашенням дебіторської, кредиторської заборгованості, в тому числі заборгованості за отриманими кредитами, отриманими (виданими) позиками;
- Різниці між оформленої вартістю акцій (частки), викуплених в акціонерів, та їх номінальної або продажною вартістю при анулюванні або продажу зазначених акцій;
- Сума дооцінки активів;
- Доходи у зв'язку з надзвичайними обставинами господарської діяльності (націоналізація, конфіскація і т.п.);
- Інші доходи від операцій, безпосередньо не пов'язаних з виробництвом і реалізацією товарів, продукції, робіт, послуг, іншого майна, визнані позареалізаційними [8].
Відшкодування з бюджету. Торговим організаціям, що здійснюють свою діяльність в районах, що зазнали зараження радіонуклідами у зв'язку з аварією на Чорнобильській АЕС, здійснюється часткова компенсація з бюджету транспортних витрат з доставки чистих продуктів харчування в ці райони. Бюджет в Республіці Білорусь відшкодовує також частина витрат з утримання лабораторій, які перевіряють продукти харчування на вміст радіонуклідів в них (за відповідними розрахунками).
На закінчення питання слід повторити, що доходи організації роздрібної торгівлі включають в себе доходи за видами діяльності та інші надходження, до яких відносяться операційні доходи і позареалізаційні доходи.
1.3 Аналіз і прогнозування валового доходу організації роздрібної торгівлі
Аналіз валового доходу організації роздрібної торгівлі проводять за їх сумі і рівню. У процесі аналізу вивчають ступінь виконання плану і динаміку валового доходу, вимірюють вплив факторів на його розмір. Аналіз проводиться по підприємству та його структурним підрозділам. У результаті аналізу визначаються резерви зростання валового доходу.
Загальна сума валового доходу організації роздрібної торгівлі перебуває у пропорційній залежності від зміни обсягу роздрібного товарообігу та рівня торговельних надбавок. Їх вплив на валовий дохід вимірюють прийомом абсолютних різниць. Так, відхилення від плану чи в динаміці по товарообігу множать на базисний рівень валового доходу (плановий або фактичний за минулий період), ділять на 100, а відхилення від плану чи від даних минулого періоду за середнім рівнем реалізованих торгових надбавок множать на фактичний товарообіг звітного періоду і ділять на 100.
Одночасно визначають і аналізують валовий дохід, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства. Він розраховується відніманням із загальної суми валового доходу податків та інших обов'язкових платежів, що стягуються за рахунок реалізованих торговельних надбавок. Отже, сума валового доходу, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, знаходиться в прямій залежності від зміни загальної суми реалізованих торговельних надбавок і в зворотній - від податків і інших обов'язкових платежів, що стягуються за рахунок валового доходу. Їх вплив на суму валового доходу, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, визначається прямим рахунком [11, с. 237].
Зростання або зниження товарообігу веде до відповідної зміни валового доходу. Зі збільшенням або зменшенням середнього рівня реалізованих торговельних надбавок і націнок пропорційно змінюється і їх сума. Вплив зазначених факторів на валовий дохід вимірюють прийомом абсолютних різниць. Так, відхилення від плану чи минулого року по товарообігу множать на базисний рівень валового доходу і отриманий результат ділять на 100, таким чином, визначають вплив зміни товарообігу на валовий дохід [5, с. 116]:
де
Т отч, Т баз - товарообіг відповідно звітного і базисного року;
У вд баз - рівень валових доходів базисного року.
Щоб визначити вплив зміни середнього рівня валового доходу на суму реалізованих торговельних надбавок і націнок, слід відхилення від плану чи від даних минулого року за середнім рівнем валового доходу помножити на фактичний товарообіг звітного року і розділити на 100:
Великий вплив на валовий дохід надає зміна продажних цін товари. При підвищенні продажних цін відповідно зростає сума реалізованих надбавок і націнок, і навпаки. Для вимірювання впливу цього чинника на валовий дохід необхідно приріст обсягу товарообігу за рахунок підвищення цін помножити на базисний рівень реалізованих торгових надбавок і націнок і розділити на 100.
На величину валового доходу впливають зміна обсягу товарообігу, ціновий фактор, зміна середнього рівня валового доходу, що залишається в розпорядженні підприємства. Розрахунок цих чинників виробляється за тією ж методикою. На величину чистого валового доходу крім перерахованих вище факторів впливають податки та інші обов'язкові платежі, що стягуються за рахунок валового доходу.
Середній рівень валового доходу залежить від зміни складу товарообігу (частки в товарообігу продукції власного виробництва та покупних товарів) і рівнів валового доходу від реалізації власної продукції та покупних товарів. Вплив зазначених факторів на рівень валового доходу можна виміряти способом відсоткових чисел із застосуванням прийому ланцюгових підстановок.
Аналіз загального обсягу валового доходу і валового доходу, що залишається в розпорядженні підприємства, проводиться по місяцях і кварталах.
Організації роздрібної торгівлі повинні проводити аналіз, порівнюючи його з досягненнями конкурентів. Найважливішими факторами зростання валового доходу є збільшення обсягу товарообігу в порівнянних цінах, раціональна цінова політика підприємства, ефективна робота з постачальниками сировини і товарів.
Мета науково обгрунтованого прогнозу валового доходу - визначення можливого його об'єму при заданих (прогнозних) обмеження виходячи з цільових пріоритетів, вибраних організацією роздрібної торгівлі для своєї діяльності. Планування валового доходу є важливою стадією економічного обгрунтування прогнозних розрахунків прибутку, а отже, і розрахунків фінансового плану.
Вихідними передумовами для розробки прогнозу валового доходу є:
- Економічні методи державного регулювання діяльності підприємств (податкова і цінова політика);
- Цільова стратегія підприємства (збільшення частки ринку, максимізація прибутку та ін);
- Економічний потенціал підприємства (трудові ресурси, матеріально-технічна база, забезпеченість сировиною та товарами тощо);
- Потреба у прибутку для розвитку організації роздрібної торгівлі;
Для прогнозування валового доходу використовують такі методи:
- Метод прямого розрахунку;
- Розрахунково-аналітичний;
- Економіко-статистичні;
- Економіко-математичні;
- На основі прогнозованої величини прибутку.
Метод прямого розрахунку. На першому етапі окремо прогнозується рівень торговельних надбавок (або визначається на рівні регульованих державою надбавок), потім розраховується націнка товари з норми рентабельності або націнка з урахуванням граничних величин, що встановлюються законодавчо. На другому етапі розраховується сума надбавок і націнок. Загальна сума валового доходу визначається підсумовуванням надбавок, націнок по всіх товарних групах. Рівень валового доходу буде дорівнює відношенню суми валового доходу до загального обсягу валового товарообігу.
Найбільш простим у застосуванні є розрахунково-аналітичний метод прогнозування. Його суть полягає в тому, що на основі звітних даних за минулий період і вивчення динаміки рівня валового доходу за попередні періоди (роки) визначається очікуваний рівень валового доходу за поточний рік. Очікуваний рівень за поточний рік визначається множенням середньої співвідношення за попередні періоди (роки) річного рівня валового доходу до його рівня за аналізований період на рівень валового доходу поточного періоду.
Серед економіко-статистичних методів найбільш широко для прогнозування застосовується метод ковзної середньої. Суть цього методу полягає у вирівнюванні за методом ковзної середньої динамічного ряду (4-5 років) рівня валового доходу (К) і поширення виявленої тенденції у розвитку валового доходу на перспективу.
Середньорічний приріст рівня валового доходу знаходиться за формулою:
Прогнозований рівень валового доходу визначається за формулою
До пр = К n + 2 *
Розрахунок валового доходу за допомогою економіко-математичних методів передбачає вибір математичної моделі та її рішення з використанням ПЕОМ. Вибору моделі передує побудова графіка, що відображає динаміку валового доходу.
При плануванні валового доходу можна використовувати, наприклад, метод екстремумів. При цьому вирішується рівняння виду у = at + b.
Рівняння вирішується за допомогою такої системи:
| Y1 = a + b, | (9). | |
| Yn = an + b. |
ВД 1пр = І пр + П пр (10),
де І пр - прогнозовані витрати обігу;
П пр - прогнозована загальна прибуток.
Потім визначимо валовий дохід за купівельними товарах:
ВД 2 = ВД 1 * УВ П.т.т. / 100 (11),
де УВ ПТТ - питома вага покупних товарів у товарообігу,%.
Планований валовий дохід за купівельними товарах з урахуванням цільових відрахувань і платежів визначається наступним чином:
ВД 2 = ВД 2 / (100 - 30) 100 (12).
Планована величина валового доходу з урахуванням усіх відрахувань буде дорівнює:
ВД пл = ВД 2 + (ВД 3 - ВД 2) (13).
Прогнозовані розрахунки валового доходу, вироблені з використанням різних методів, вважаються надійними тоді, коли вони, з одного боку, задовольняють вимогу забезпечення беззбитковості роботи підприємства, з іншого - отримання необхідної чистого прибутку для розвитку організації роздрібної торгівлі.
Щоб упевнитися в оптимальності прогнозованої величини валового доходу, доцільно розрахувати ряд показників: критичну величину валових доходів (поріг рентабельності), запас фінансової міцності. Критична величина валового доходу показує, при якому обсязі валового доходу прибуток підприємства буде дорівнювати нулю. Критична величина валового доходу визначається за формулою:
ВД Крит = І пост: [1 - (І пер / ВД)] (14),
де І пост, І пер - відповідно постійні та змінні витрати; ВД - прогнозована або фактична величина валового доходу.
Запас фінансової міцності з організації роздрібної торгівлі можна визначити наступним чином:
Маючи динамічний ряд за валовим доходом, слід виявити основні тенденції валового доходу за досить тривалий період і визначити, як може розвиватися надалі валовий дохід, тобто розрахувати прогноз валового доходу при сформованих темпах зростання. Такий розрахунок називається екстраполяцією і використовується при прогнозуванні валового доходу. Перш ніж зробити розрахунки по екстраполяції, необхідно найбільш точно визначити загальну тенденцію розвитку валового доходу математично через рівняння (прямий) - якщо валовий дохід зростає рівномірно або кривою типу параболи другого порядку, якщо валовий дохід зростає з деяким прискоренням.
Рівняння кривої виражається формулою [21, с. 293-295]:
де а 0, а 1 - параметри рівняння; t - порядкові номери періодів, моментів часу, року;
Для знаходження параметрів рівняння прямий (а 0, а 1) розв'язується система рівнянь:
| (17). | ||
Систему рівнянь можна спростити, якщо починати відлік з середини ряду. Середньому моменту (році) присвоюється нульовий номер, а інші від 1 і до n, причому нумерація до базисного року позначається зі знаком мінус, а після - зі знаком плюс. Якщо St = 0, то система матиме вигляд:
| (18). | ||
| (19). | ||
Екстраполяцію можна зробити по параболі 2 порядку:
де а 0, - постійне зростання валового доходу, а 1 - прискорення зростання валового доходу.
Параметри а 0, а 1, а 2 визначаються шляхом розв'язання системи рівнянь:
| SHAPE \ * MERGEFORMAT | (21). | |
| SHAPE \ * MERGEFORMAT | (22). | |
Складність економічних процесів і властивість відкритості економічних систем обумовлюють в більшості випадків нелінійний характер розвитку економічних показників. Однак побудова лінійних моделей є набагато менш трудомісткою і з технічної і з математичної точок зору процедурою. [17, с. 61].
На закінчення питання слід сказати, що аналіз валового доходу організації роздрібної торгівлі проводять за їх сумі і рівню. У процесі аналізу вивчають ступінь виконання плану і динаміку валового доходу, вимірюють вплив факторів на його розмір. Аналіз проводиться по підприємству та його структурним підрозділам. У результаті аналізу визначаються резерви зростання валового доходу.
2. Аналіз доходів організації роздрібної торгівлі на прикладі магазину «східний» ТОВ «Торгсервіс»
2.1 Економіко-організаційна характеристика магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
ТОВ «Торгсервіс» є товариством з обмеженою відповідальністю, яка відповідно до цивільного Кодексу Республіки Білорусь є різновидом господарського товариства.
Учасники товариства, несуть солідарну відповідальність за його зобов'язаннями у межах вартості неоплаченої частини вкладу кожного з учасників.
Правове становище товариства з обмеженою відповідальністю, права та обов'язки його учасників визначаються цивільним Кодексом та законодавством про товариства з обмеженою відповідальністю.
Очолює товариство директор. Товариство утворене в 2002 р. і є новоствореним суспільством, є юридичною особою. Товариство будує діяльність на підставі Статуту і законодавства Республіки Білорусь.
Товариство має штампи і бланки зі своїм найменуванням, власну емблему, а також зареєстрований у встановленому порядку товарний знак та інші засоби візуальної ідентифікації. Статутний фонд ТОВ «Торгсервіс» становить 350495 тис. руб. РБ.
Метою діяльності Товариства є господарська діяльність, спрямована на одержання прибутку, задоволення соціально-економічних інтересів власника та членів трудового колективу Товариства.
Товариство має право здійснювати наступні види діяльності:
1. Здійснення оптової та роздрібної торгівлі;
2. Здача в найм власного та орендованого нежитлового майна;
3. Надання транспортних послуг;
4. Здійснення інших видів діяльності, що не суперечать законодавству Республіки Білорусь.
Предмет діяльності Товариства може бути розширений або змінений за відповідно до чинного законодавства.
Майно організації становлять основні фонди, оборотні кошти, а також інші цінності, вартість яких відображається в самостійному балансі.
Товариство може від свого імені набувати майнові та особисті немайнові права і нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді, господарському або третейському суді
Товариство має розрахункові рахунки в установах банків, просту круглу печатку із своїм найменуванням та інші печатки, штампи, товарний знак та інші реквізити зі своїм найменуванням.
Товариство має право володіти, користуватися і розпоряджатися своїм майном на праві власності відповідно до його призначення та цілями Товариства.
Майно Товариства враховується на його балансі. Майно Товариства є власністю Товариства. Учасники не користуються будь-якими відокремленими правами на об'єкти, що входять до складу майна Товариства, в тому числі на об'єкти, передані ними в якості внесків до статутного фонду.
Товариство несе відповідальність за своїми зобов'язаннями будь-яким належним йому майном, на яке відповідно до законодавства Республіки Білорусь може бути звернено стягнення.
Основні показники діяльності магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» представлені в табл. 1
Таблиця 1. Основні показники діяльності магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
| Показники | Од. ізм. | 2006 | 2007 | Темп росту,% |
| Загальна площа, м.кв. | м.кв. | 1 175 | 1 175 | 100,0 |
| Торгова площа, м.кв. | м.кв. | 410 | 410 | 100,0 |
| Товарообіг у діючих цінах | тис. руб. | 5 405 041 | 6 249 398 | 115,6 |
| Товарообіг у порівнянних цінах | тис. руб. | 5 405 041 | 5 840 941 | 108,1 |
| Фонд заробітної плати | тис. руб. | 374 622 | 412 274 | 100,0 |
| Середньооблікова чисельність | чол. | 58 | 59 | 101,7 |
| Середня зарплата | руб. | 538 250 | 582 308 | 108,2 |
| Валовий дохід (брутто) | тис. руб. | 692 479 | 786 838 | 113,6 |
| Податки з валового доходу | тис. руб. | 20 776 | 23 616 | 113,7 |
| Валовий дохід (нетто) | тис. руб. | 671 703 | 763 223 | 113,6 |
| Витрати обігу | тис. руб. | 555 401 | 641 175 | 115,4 |
| Прибуток від реалізації | тис. руб. | 116 303 | 122 048 | 104,9 |
| Сальдо позареалізаційних доходів | тис. руб. | 7 745 | 10 926 | 141,1 |
| Разом прибуток | тис. руб. | 124 047 | 132 974 | 107,2 |
| Рентабельність | % | 2,3 | 2,1 | 92,7 |
| Товарообіг на 1 кв.м. торгової площі | тис. руб. | 13183 | 14246 | 108,1 |
| Виробіток на 1 працівника (тис. крб) | тис. руб. | 93190 | 98999 | 106,2 |
Слід також відзначити зростання середньооблікової чисельності. За 2007 р. цей показник виріс на 1 чол. і склав 59 чол. Середня заробітна плата за аналізований період збільшилася з 538250 до 582308 крб., Темп росту склав 108,2%. Слід зазначити, що темп зростання середньої заробітної плати не перевищує темп зростання товарообігу, є позитивним моментом і призводить до поліпшення економічних показників діяльності магазину.
Валовий дохід магазину «Східний» з урахуванням податкових платежів збільшився з 692479 до 786838 тис. руб., Темп росту склав 113,6%.
Витрати обігу збільшилися з 555401 тис. руб. в 2006 р. до 641175 тис. руб. в 2007 р., темп зростання витрат за 2007 р. по відношенню до 2006 р. становив 115,4%.
Відповідно прибуток від реалізації збільшилася з 116303 тис. руб. в 2006 р. до 122048 тис. руб. в 2007 р., темп росту при цьому склав 104,9. Однак слід відзначити зниження рівня рентабельності на 0,2% з 2,3% в 2006 р. до 2,1% в 2007 р., що є негативною тенденцією.
Слід також відзначити збільшення товарообігу, який припадає на 1 кв.м. торгової площі з 13183 до 14246 тис. руб. в 2007 р., при цьому темп росту склав 108,1%. За розглянутий період на 6,2% збільшилася вироблення на 1 працівника (з 93190 тис. руб. В 2006 р. до 98999 тис. руб. В 2007 р.)
Аналізуючи фінансові результати діяльності магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» видно, що аналізованих підприємство є рентабельним. Перевищення темпів зростання витрат обігу порівняно з темпами зростання валового доходу за підсумками роботи за 2007 р. по відношенню до минулого року призвели до зниження рівня рентабельності реалізації з 2,3% в 2006 р. до 2,1% в 2007 р. у зв'язку з чим можна зробити висновок про необхідність проведення факторного аналізу валового доходу з метою виявлення резервів його збільшення.
2.2 Аналіз складу та динаміки доходів магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
Проведемо аналіз валового доходу по магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» за період 2006-2007 рр.. Дані про виконання плану за валовим доходом представлені в табл. 2.
З даних табл. 2 видно, що в 2007 р. виконання плану за валовим доходом склало 105,5% (786 838 тис. руб. Замість 745988 тис. руб. За планом). Відповідно середній рівень валового доходу до товарообігу склав 14,478% фактично замість 13,827% за планом і 14,714% у 2006 р., тобто відбулося зниження рівня валового доходу в порівнянні з попереднім роком.
Таблиця 2. Інформація про виконання плану за валовим доходом магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
| Показник | Фактично за минулий рік | Звітний рік | Відхилення від | У% до минулого року | |||
| план | фактично | % Виконання плану | плану | минулого року | |||
| Роздрібний товарообіг, тис. руб.: | |||||||
| у діючих цінах | 4 706 270 | 5 395 000 | 5 434 640 | 100,7 | 39 640 | 728 370 | 115,5 |
| в порівняних цінах | 4 706 270 | - | 5 004 273 | - | - | 298 003 | 106,3 |
| Загальна сума валового доходу від реалізації товарів, тис. руб. | 692 479 | 745 988 | 786 838 | 105,5 | 40 851 | 94 359 | 113,6 |
| Середній рівень валового доходу-брутто у% до товарообігу в діючих цінах | 14,714 | 13,827 | 14,478 | 104,7 | 0,651 | -0,236 | 98,4 |
| Сума податків та інших обов'язкових платежів, що стягуються за рахунок валового доходу, тис. руб. | 20 776 | 24 909 | 23 616 | 94,8 | -1293 | 2 840 | 113,7 |
| Податки та інші обов'язкові платежі, що стягуються за рахунок валового доходу у% до товарообігу в діючих цінах | 0,441 | 0,462 | 0,435 | 94,1 | -0,027 | -0,007 | 98,4 |
| Сума валового доходу, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, тис. руб. | 671 703 | 721 079 | 763 223 | 105,8 | 42 144 | 91 519 | 113,6 |
| Рівень валового доходу, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, у% до товарообігу в діючих цінах | 14,273 | 13,366 | 14,044 | 105,1 | 0,678 | -0,229 | 98,4 |
Зниження загального рівня валового доходу зумовило зниження рівня валового доходу, що залишається в розпорядженні підприємства в порівнянні з попереднім роком на 0,229% (14,273% і 14,044% у 2007 р.) відповідно.
Далі розглянемо, під впливом яких чинників відбулося зростання абсолютної величини валового доходу в 2007 р. в порівнянні до 2006 р. (табл. 3).
Таблиця 3. Розрахунок впливу факторів на суму валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
| Фактори | Вплив на виконання плану за валовим доходом | Вплив на динаміку валового доходу | ||
| розрахунок | сума, тис. руб. | розрахунок | сума, тис. руб. | |
| Зміна обсягу товарообігу в діючих цінах | 39640 * 13,827 / 100 | 5 481 | 728370 * 14,714 / 100 | 107 172 |
| У тому числі за рахунок зростання роздрібних цін на товари | - | 0 | (5434640 - 5004273) * 0,147 | 63 324 |
| Зміна середнього рівня валового доходу у% до обороту | 5434640 * 0,651 / 100 | 35 369 | 5434640 * -0,236 / 100 | -12 813 |
| Всього | - | 40 851 | 94 359 | |
У 2007 р. вищевказані фактори призвели до збільшення валового доходу на 94359 тис. крб., В тому числі: в результаті зміни обсягу товарообігу спостерігається зростання валового доходу на 107172 тис. руб., В тому числі за рахунок зростання роздрібних цін на товари - на 63324 тис. руб., в результаті зміни середнього рівня валового доходу у% до обороту величина валового доходу зменшилася на 12 813 тис. руб.
Далі визначимо величину впливу факторів на суму валового доходу, що залишається в розпорядженні магазину «Східний» (табл. 4).
Таблиця 4. Розрахунок впливу факторів на суму валового доходу, що залишається в розпорядженні магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
| Фактори | Вплив на виконання плану за валовим доходом | Вплив на динаміку валового доходу | ||
| розрахунок | сума, тис. руб. | розрахунок | сума, тис. руб. | |
| Зміна обсягу товарообігу в діючих цінах | 39640 * 13,366 / 100 | 5 298 | 728370 * 14,273 / 100 | 103 957 |
| У тому числі за рахунок зміни роздрібних цін на товари | - | 0 | 298003 * 14,273 / 100 | 42 532 |
| Зміна середнього рівня валового доходу, що залишається в розпорядженні підприємства у% до обороту | 5434640 * 0,678 / 100 | 36 846 | 5434640 * -0,229 / 100 | -12 437 |
| Всього | 42 144 | 91 519 | ||
У 2007 р. ці фактори призвели до збільшення валового доходу, що залишається в розпорядженні підприємства на 91519 тис. крб., В тому числі: в результаті зміни обсягу товарообігу спостерігається зростання валового доходу на 103957 тис. руб., В тому числі за рахунок зростання роздрібних цін на товари - на 42532 тис. крб., в результаті зміни середнього рівня валового доходу у% до обороту величина валового доходу зменшилася на 12 437 тис. руб.
Даний аналіз показує вплив факторів на виконання плану і динаміку валового доходу в цілому. Разом з тим ступінь впливу розглянутих вище чинників на величину валового доходу різниться в залежності від зміни структури товарообігу. З таблиці. 5 видно, що під впливом зміни структури товарного асортименту магазину «Східний» у 2007 р. відбулося зростання величини валового доходу на 0,413% по відношенню до 2006 р.
Таблиця 5. Розрахунок впливу зміни структури роздрібного товарообігу на динаміку валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс»
| Товарна група і товар | Фактичний питома вага у роздрібному товарообороті,% | Фактичні рівні валового доходу у% до товаро-обороту за минулий рік | Процентні числа (гр. 5 * гр.4) | Вплив зміни структури товарообігу на середній рівень валового доходу у% до обороту (підсумок гр. 6 / 100) | ||
| бавовняні-лий рік | звіт-ний рік | вимірюв-вати в дина-кість робочих місць | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| М'ясо та м'ясопродукти | 21,3 | 24,1 | 2,8 | 16,5 | 46,20 | - |
| Риба, рибні вироби і морепродукти | 13,2 | 11,9 | -1,3 | 22,6 | -29,38 | - |
| Молоко та молочні продукти | 16,4 | 14,2 | -2,2 | 17,5 | -38,50 | - |
| Безалкогольні напої | 2,4 | 2,5 | 0,1 | 0,00 | - | |
| Хліб і хлібобулочні вироби | 11,6 | 10,9 | -0,7 | 14,8 | -10,36 | - |
| Алкогольні та тютюнові вироби | 21,9 | 23,5 | 1,6 | 42,5 | 68,00 | - |
| Інші продовольчі товари | 7,9 | 6,5 | -1,4 | 27,9 | -39,06 | - |
| Непродовольчі товари | 5,3 | 6,4 | 1,1 | 40,4 | 44,44 | - |
| ВСЬОГО | 100,0 | 100,0 | - | 14,714 | 41,34 | 0,413 |
Динаміка валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» по кварталах минулого та звітного років наведена у Додатку 2, з якого видно, що найменша величина валового доходу була отримана магазином в 1 кв. 2006 і 2007 рр.., А найбільша - в 4 кв. відповідно. З цього можна зробити висновок, що фактор сезонності надає значний вплив на величину валового доходу, що необхідно враховувати при плануванні торгово-комерційної діяльності.
На закінчення питання слід сказати, що за результатами проведеного аналізу виконання плану і динаміки валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» спостерігається зростання величини валового доходу в абсолютному вираженні при зниженні його питомої ваги по відношенню до товарообігу магазину. У зв'язку з цим у торгово-комерційної діяльності магазину значний вплив має бути приділено питанням збільшення валового доходу організації.
3. Прогнозування збільшення доходів магазину «східний» ТОВ «Торгсервіс»
У попередньому розділі проведено аналіз впливу окремих факторів на динаміку валового доходу. Однак в умовах ринкової економіки ефективна діяльність підприємств роздрібної торгівлі залежить від повноти і якості планування і прогнозування.
Для підвищення обгрунтованості розроблюваних прогнозів необхідно знати підходи, принципи, методи наукового передбачення. Це допомагає зрозуміти суть що відбуваються в суспільстві подій, приймати імовірнісні рішення в різних ситуаціях.
Прогнозуванням показників роботи організації громадського харчування практично не займаються. Проте деякі організації роблять спроби розробки прогнозування показників роботи на майбутні 2-3 роки. Метою розробки таких прогнозів, як правило, є визначення розміру очікуваного прибутку на майбутній період. Крім того, проводяться розрахунки дозволяють виявити можливі джерела фінансування розвитку матеріально-технічної бази цих організацій.
Прогноз представляє собою розподіл усіх науково обгрунтоване судження про перспективи можливого стану аналізованого явища (об'єкта) в майбутньому [12, с. 13].
Вихідними даними для прогнозування валового доходу повинні бути дані про продажі товарів за попередні періоди. Для цілей прогнозування ця інформація повинна використовуватися як в цілому по організації, так і в розрізі його підрозділів, товарних груп і окремих найменувань товарів (товарних позицій).
У зв'язку з цим організації необхідне створення і ведення бази даних про фактичні показники товарообігу з використанням систем управління базами даних на ЕОМ.
Прогнозування валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» має здійснюватися з використанням передових наукових досягнень і практичних розробок в такій послідовності:
1. Проведення глибокого економічного аналізу валового доходу за ряд попередніх періодів (місяців, кварталів, років) в ув'язці з кінцевими фінансовими результатами організацій;
2. Оцінка тенденцій валового доходу в цілому і по окремих товарних групах (товарах), видам продукції;
3. Розрахунок і вивчення динаміки валового доходу в цілому, в розрізі підрозділів, товарних груп і окремих найменувань товарів за ряд років, виявлення причин зміни і прогнозування цих показників;
4. Кількісна оцінка впливу факторів на загальний рівень валового доходу, а також прогнозна оцінка факторного впливу на поточний валовий дохід.
Прогнозування валового доходу ТОВ «Торгсервіс» має включати в себе як суб'єктивний (думка фахівців), так і об'єктивний (економіко-математичні розрахунки) елементи.
У діяльності з прогнозування повинні поєднуватися довгостроковий, середньостроковий та короткостроковий прогнози.
Довгостроковий і середньостроковий прогнози повинні стосуватися стратегічних рішень, короткостроковий прогноз - тактика фірми.
Технологія розрахунку прогнозного розміру валового доходу по ТОВ «Торгсервіс» повинна включати в себе три етапи.
На першому етапі визначається необхідна величина прибутку, що залишається в розпорядженні організації і направляється для реалізації програми виробничого і соціального розвитку організації і задоволення інтересів власника. Відповідно до нині діючого порядку найважливішими напрямами розподілу чистого прибутку є (прогнозний розрахунок проводиться експертним шляхом з урахуванням реальної потреби підприємства в цих витратах):
- Фінансування приросту основного капіталу (розвиток матеріально-технічної бази);
- Фінансування приросту власного оборотного капіталу (при власних оборотних коштах, у тому числі вкладених у товарні запаси);
- Створення фінансових резервів;
- Погашення довгострокових і середньострокових кредитів банків та інших Ссудодатель і сплата відсотків по них;
- Придбання цінних паперів;
- Сплата податків та інших відрахувань, вироблених з чистого прибутку:
- Здійснення соціального розвитку та заохочення трудового колективу та. ін
На другому етапі необхідно провести ув'язку розрахованої потреби в прибутку з можливостями її отримання при планованому обсязі діяльності. У цих цілях визначається необхідний розмір валового доходу та допустимий рівень витрат на реалізацію з використанням для розрахунків даних про сформовані розмірах за попередній базовий, період з урахуванням експертної оцінки їх достовірності і оптимальності. Ці розрахунки доцільно доповнити перевіркою отриманих результатів шляхом зіставлення їх з прогнозної величиною обсягу продажів, визначеної іншими методами (на основі купівельних фондів населення, розміру попиту товарних ресурсів та ін.)
При отриманні нереально високого для організації результату, що вимагає різкого зростання валового доходу, збалансованість між обсягом продажів і валовими доходами, між необхідною і можливим прибутком може бути забезпечена управлінням структурою товарообігу, розмірами торговельних надбавок, витрат на реалізацію, досягненням оптимальних відносин з власниками кредитних ресурсів, випуском і придбанням цінних паперів і т. п.
Якщо ж розрахований обсяг валового доходу, виходячи з потреби в прибутку, виявиться нижче можливостей організації, то необхідно зробити кроки щодо збільшення обсягів реалізації, з диверсифікації його діяльності. В іншому випадку, може скластися ситуація, яка веде до банкрутства, оскільки зацікавленість у розвитку організації, співпрацю з нею падає і у її контрагентів (банки, постачальники, працівники) і у власників.
На третьому етапі, після необхідних коригувань обсягу валового доходу, приведення його структури у відповідність з попитом населення розраховуються всі інші показники господарсько-фінансової діяльності організації (обсяг і структура товарного забезпечення,, витрат на реалізацію, фінансовий план, необхідна чисельність працівників, потреба в кредитах і т.д.)
Далі проведемо прогнозні розрахунки валового доходу на 2008 р. за допомогою системи рівнянь (17) - (19). Отримані результати помістимо у табл. 6.
Таблиця 6. Розрахунок параметрів рівняння кривої валового доходу.
У результаті отримаємо:
а 0 = 708 108 / 11 = 64373;
а 1 = 196536 / 110 = 1787.
Тоді:
Таким чином, лінійна залежність валового доходу від прогнозованого періоду виражається отриманої формулою. Далі за допомогою отриманих значень розрахуємо вирівняний валовий дохід та отримані дані занесемо в графу 6 табл. 6.
Параметр а 1 показує, що в період з t 1 по t n валового доходу підвищувався з постійною швидкістю, що дорівнює 1787 тис. руб. Якщо припустити, що валового доходу буде і надалі зростати таким чином, то спрогнозуємо його зразкову збільшення на 2008 р. Так, валовий доход дорівнюватиме: (табл. 7):
Таблиця 7. Величина прогнозованого валового доходу ТОВ «Торгсервіс» у 2008 р.
Правильність отриманої теоретичної закономірності зміни обсягу валового доходу і його екстраполяції з того чи іншого рівнянню визначається сумою квадратів відхилень фактичного валового доходу від вирівняного:
Таким чином, даний прогноз є достатньою точним, так як сума квадратів відхилень фактичного валового доходу від вирівняного становить 2317 тис. руб., А середньоквадратичне відхилення - 3,6%.
Далі проведемо прогнозування виходячи з:
- Потреби в чистому прибутку;
- Необхідної рентабельності основних фондів.
Розрахунок величини валового доходу виходячи з потреби організації в чистому прибутку наведено в табл. 8
Таблиця 8. Прогнозні розрахунки доходів від реалізації товарів магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» виходячи з потреби в прибутку
Як видно з табл. 8, виходячи з необхідної величини прибутку в розмірі 125000 тис. руб., Необхідної для задоволення потреб колективу і власників майна магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» у 2008 р. необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 791042 тис. руб. (При величині єдиного платежу = 2%), товарообіг при цьому складе 5463672 тис. крб. Для забезпечення беззбиткової роботи магазину необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 545951 тис. руб., Товарообіг при цьому складе 3770847 тис. крб.
Розрахунок величини валового доходу виходячи з необхідної рентабельності основних фондів наведено в табл. 9.
Таблиця 9. Розрахунок величини валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» виходячи з необхідної рентабельності основних фондів
Як видно з табл. 9, виходячи з необхідного рівня рентабельності основного капіталу в розмірі 5%, магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» у 2008 р. необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 1020380 тис. крб., Товарообіг при цьому складе 7047693 тис. крб. Для забезпечення беззбиткової роботи магазину необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 521513 тис. руб., Товарообіг при цьому складе 3602057 тис. крб.
На закінчення питання слід зазначити, що організація прогнозування валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» дозволить отримувати інформацію про імовірнісних результати діяльності, що дозволить своєчасно приймати обгрунтовані рішення. У цих умовах планування збільшення валового доходу буде спиратися на обгрунтовану оцінку впливу зовнішніх і внутрішніх факторів, що дозволить домогтися істотної оптимізації торговельно-комерційної діяльності та збільшення валового доходу.
Висновок
Підводячи підсумки роботи, можна сказати, що основним доходом для організації торгівлі є дохід від реалізації, що являє собою суму торгових надбавок і торгових знижок, що припадають на реалізовані товари. Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) та / або погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна).
Доходи призводять до збільшення прибутку і капіталу власника лише за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні власника та переданої економічному суб'єкту для розширення діяльності та вирішення соціальних проблем.
Роль і значення валового доходу як економічного показника полягають у наступному:
- Валовий дохід є джерелом формування прибутку;
- За рахунок валового доходу відшкодовуються витрати обігу;
- Валовий дохід служить джерелом поповнення власних оборотних коштів;
- За рахунок валового доходу формуються різні бюджетні та позабюджетні фонди, за рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують податки та відрахування і таким чином беруть участь у формуванні бюджету держави.
Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах. Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом економічних умов, що не залежать від роботи організацій торгівлі. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
Одним з інструментів, що дозволяють збільшити величину валового доходу і приймати обгрунтовані управлінські рішення, є прогнозування валового доходу. Організація прогнозування валового доходу організації торгівлі дозволить отримувати інформацію про імовірнісних результати її діяльності, що дозволить своєчасно приймати обгрунтовані управлінські рішення. У цих умовах планування збільшення валового доходу буде спиратися на обгрунтовану оцінку впливу зовнішніх і внутрішніх факторів, що дозволить домогтися істотного збільшення валового доходу.
Список використаних джерел
1. Васильєва Є.К. Ціни та ціноутворення. СПб.: Пітер Прес, 2008. - 476 с.
2. Бокарева Є.В. Балансовий метод як інструмент управління фінансами. - М.: ГОУВПО «МДУ», 2006 - 26 с.
3. Данченок Л.А. Маркетингове ціноутворення. М.: Ексмо, 2006. - 460 с.
4. Трушин Ю.М. Прогнозування і планування економіки. - Мн.: МГЕІ, 2005. - 316 с.
5. Єфімова О.П. Економіка громадського харчування. Мн: Нове знання, 2004. - 346 с.
6. Владимирова Л.П. Прогнозування та планування в умовах ринку. М.: Дашков і К, 2006. - 398 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі-М.: ІОЦ «Маркетинг», 1999.
8. Закон Республіки Білорусь «Про податки на доходи і прибуток» / / Вісник Міністерства з податків і зборів. - 2002. № 5. с. 67-77.
11. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності підприємств роздрібної торгівлі. Мн.: ФУАінформ, 2003. - 286 с.
12. Максименко Н.В. Економіка підприємств торгівлі. Мн.: ВШ. шк., 2007. - 541 с.
13. Меліхова І.В. Обліково-аналітичне забезпечення управління витратами торговельних організацій. Єкатеринбург: СГУ, 2006. - 27 с.
14. Про підсумки соціально-економічного розвитку м. Мінська за 2007 р. (Комітет економіки та головного управління споживчого ринку Мінміськвиконкому). / / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.minsk.gov.by/html_doc/org_3506/itogi.shtml
15. Про податок на додану вартість. Закон Республіки Білорусь від 10.01.1991 р. № 1319-ХII зі змінами та доповненнями. Текст за станом на 16.01.2007 р. - Мн.: Диктую, 2007. -76 С.
16. Постанова Міністерства економіки Республіки Білорусь від 22.04.1999 р. № 43 «Про затвердження Положення« Про порядок формування та застосування цін і тарифів ». / / КонсультантПлюс: Білорусь [Електронний ресурс]. / ТОВ «Юрспектр», Національний центр правової інформації Республіки Білорусь. - Мн., 2007.
17. С.І. Скріба, М.М. Скріба. Економіко-статистичне моделювання і прогнозування засобами Microsoft Excel. Мн., БГЕУ, 2002. - 171 с.
18. Тініцкая О.В. Удосконалення реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації. Білгород: Белгор. ун-т потреб. кооперації, 2005. - 24 с.
Прогноз представляє собою розподіл усіх науково обгрунтоване судження про перспективи можливого стану аналізованого явища (об'єкта) в майбутньому [12, с. 13].
Вихідними даними для прогнозування валового доходу повинні бути дані про продажі товарів за попередні періоди. Для цілей прогнозування ця інформація повинна використовуватися як в цілому по організації, так і в розрізі його підрозділів, товарних груп і окремих найменувань товарів (товарних позицій).
У зв'язку з цим організації необхідне створення і ведення бази даних про фактичні показники товарообігу з використанням систем управління базами даних на ЕОМ.
Прогнозування валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» має здійснюватися з використанням передових наукових досягнень і практичних розробок в такій послідовності:
1. Проведення глибокого економічного аналізу валового доходу за ряд попередніх періодів (місяців, кварталів, років) в ув'язці з кінцевими фінансовими результатами організацій;
2. Оцінка тенденцій валового доходу в цілому і по окремих товарних групах (товарах), видам продукції;
3. Розрахунок і вивчення динаміки валового доходу в цілому, в розрізі підрозділів, товарних груп і окремих найменувань товарів за ряд років, виявлення причин зміни і прогнозування цих показників;
4. Кількісна оцінка впливу факторів на загальний рівень валового доходу, а також прогнозна оцінка факторного впливу на поточний валовий дохід.
Прогнозування валового доходу ТОВ «Торгсервіс» має включати в себе як суб'єктивний (думка фахівців), так і об'єктивний (економіко-математичні розрахунки) елементи.
У діяльності з прогнозування повинні поєднуватися довгостроковий, середньостроковий та короткостроковий прогнози.
Довгостроковий і середньостроковий прогнози повинні стосуватися стратегічних рішень, короткостроковий прогноз - тактика фірми.
Технологія розрахунку прогнозного розміру валового доходу по ТОВ «Торгсервіс» повинна включати в себе три етапи.
На першому етапі визначається необхідна величина прибутку, що залишається в розпорядженні організації і направляється для реалізації програми виробничого і соціального розвитку організації і задоволення інтересів власника. Відповідно до нині діючого порядку найважливішими напрямами розподілу чистого прибутку є (прогнозний розрахунок проводиться експертним шляхом з урахуванням реальної потреби підприємства в цих витратах):
- Фінансування приросту основного капіталу (розвиток матеріально-технічної бази);
- Фінансування приросту власного оборотного капіталу (при власних оборотних коштах, у тому числі вкладених у товарні запаси);
- Створення фінансових резервів;
- Погашення довгострокових і середньострокових кредитів банків та інших Ссудодатель і сплата відсотків по них;
- Придбання цінних паперів;
- Сплата податків та інших відрахувань, вироблених з чистого прибутку:
- Здійснення соціального розвитку та заохочення трудового колективу та. ін
На другому етапі необхідно провести ув'язку розрахованої потреби в прибутку з можливостями її отримання при планованому обсязі діяльності. У цих цілях визначається необхідний розмір валового доходу та допустимий рівень витрат на реалізацію з використанням для розрахунків даних про сформовані розмірах за попередній базовий, період з урахуванням експертної оцінки їх достовірності і оптимальності. Ці розрахунки доцільно доповнити перевіркою отриманих результатів шляхом зіставлення їх з прогнозної величиною обсягу продажів, визначеної іншими методами (на основі купівельних фондів населення, розміру попиту товарних ресурсів та ін.)
При отриманні нереально високого для організації результату, що вимагає різкого зростання валового доходу, збалансованість між обсягом продажів і валовими доходами, між необхідною і можливим прибутком може бути забезпечена управлінням структурою товарообігу, розмірами торговельних надбавок, витрат на реалізацію, досягненням оптимальних відносин з власниками кредитних ресурсів, випуском і придбанням цінних паперів і т. п.
Якщо ж розрахований обсяг валового доходу, виходячи з потреби в прибутку, виявиться нижче можливостей організації, то необхідно зробити кроки щодо збільшення обсягів реалізації, з диверсифікації його діяльності. В іншому випадку, може скластися ситуація, яка веде до банкрутства, оскільки зацікавленість у розвитку організації, співпрацю з нею падає і у її контрагентів (банки, постачальники, працівники) і у власників.
На третьому етапі, після необхідних коригувань обсягу валового доходу, приведення його структури у відповідність з попитом населення розраховуються всі інші показники господарсько-фінансової діяльності організації (обсяг і структура товарного забезпечення,, витрат на реалізацію, фінансовий план, необхідна чисельність працівників, потреба в кредитах і т.д.)
Далі проведемо прогнозні розрахунки валового доходу на 2008 р. за допомогою системи рівнянь (17) - (19). Отримані результати помістимо у табл. 6.
Таблиця 6. Розрахунок параметрів рівняння кривої валового доходу.
| Місяць | Позначення | Товарообіг, тис. руб. | t | t 2 | yt | Вирівняний товарообіг по прямій | Відхилення фактичного значення від вирівняного, (у-у ср) | (У-у ср) 2 |
| Січень | t -5 | 56 959 | -5 | 25,0 | -284796,39 | 55440 | 1 519 | 2 308 307 |
| Лютий | t -4 | 58 126 | -4 | 16,0 | -232502,9 | 57227 | 899 | 808 323 |
| Березень | t -3 | 60 162 | -3 | 9,0 | -180485,99 | 59013 | 1 149 | 1 319 390 |
| Квітень | t -2 | 62 156 | -2 | 4,0 | -124311,09 | 60800 | 1 356 | 1 837 399 |
| Травень | t -1 | 60 408 | -1 | 1,0 | -60407,528 | 62587 | -2 179 | 4 748 927 |
| Червень | t 0 | 60 306 | 0 | 0,0 | 0 | 64373 | -4 067 | 16 544 529 |
| Липень | t -1 | 65 321 | 1 | 1,0 | 65320,5436 | 66160 | -840 | 704 877 |
| Серпень | t -2 | 67 141 | 2 | 4,0 | 134282,394 | 67947 | -806 | 649 003 |
| Вересень | t -3 | 66 517 | 3 | 9,0 | 199551,779 | 69733 | -3 216 | 10 344 171 |
| Жовтень | t -4 | 75 178 | 4 | 16,0 | 300712,242 | 71520 | 3 658 | 13 380 046 |
| Листопад | t -5 | 75 835 | 5 | 25,0 | 379172,92 | 73307 | 2 528 | 6 389 302 |
| Всього | 708 108 | 0 | 110 | 196 536 | 708 108 | 59 034 274 |
а 0 = 708 108 / 11 = 64373;
а 1 = 196536 / 110 = 1787.
Тоді:
Таким чином, лінійна залежність валового доходу від прогнозованого періоду виражається отриманої формулою. Далі за допомогою отриманих значень розрахуємо вирівняний валовий дохід та отримані дані занесемо в графу 6 табл. 6.
Параметр а 1 показує, що в період з t 1 по t n валового доходу підвищувався з постійною швидкістю, що дорівнює 1787 тис. руб. Якщо припустити, що валового доходу буде і надалі зростати таким чином, то спрогнозуємо його зразкову збільшення на 2008 р. Так, валовий доход дорівнюватиме: (табл. 7):
Таблиця 7. Величина прогнозованого валового доходу ТОВ «Торгсервіс» у 2008 р.
| № № пп | Місяць | Сума, тис. руб. |
| 1. | Січень | 76 880 |
| 2. | Лютий | 78 667 |
| 3. | Березень | 80 454 |
| 4. | Квітень | 82 240 |
| 5. | Травень | 84 027 |
| 6. | Червень | 85 814 |
| 7. | Липень | 87 600 |
| 8. | Серпень | 89 387 |
| 9. | Вересень | 91 174 |
| 10. | Жовтень | 92 960 |
| 11. | Листопад | 94 747 |
| 12. | Грудень | 96 534 |
| 13. | Всього за 2008 р.: | 1 040 485 |
| 14. | Всього за 2007 р.: | 786 838 |
| 15. | Темп росту,% | 132,2 |
Таким чином, даний прогноз є достатньою точним, так як сума квадратів відхилень фактичного валового доходу від вирівняного становить 2317 тис. руб., А середньоквадратичне відхилення - 3,6%.
Далі проведемо прогнозування виходячи з:
- Потреби в чистому прибутку;
- Необхідної рентабельності основних фондів.
Розрахунок величини валового доходу виходячи з потреби організації в чистому прибутку наведено в табл. 8
Таблиця 8. Прогнозні розрахунки доходів від реалізації товарів магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» виходячи з потреби в прибутку
| № № пп | Показник | Од. ізм. | Значення | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1. | Товарообіг базисного періоду | тис. руб. | 4 706 270 | |
| 2. | Товарообіг звітного періоду | тис. руб. | 5 434 640 | |
| 3. | Зміна товарообігу (п.2-п.1) | тис. руб. | 728 370 | |
| 4. | Витрати на реалізацію в базисному періоді, всього | тис. руб. | 514 260 | |
| 4.1. | в т.ч. умовно-постійні | тис. руб. | 390 323 | |
| 4.2. | умовно-змінні | тис. руб. | 123 937 | |
| 5. | Витрати на реалізацію у звітному періоді, всього | тис. руб. | 588 234 | |
| 5.1. | в т.ч. умовно-постійні | тис. руб. | 451 764 | |
| 5.2. | умовно-змінні | тис. руб. | 136 470 | |
| 6. | Зміна змінних витрат на реалізацію (п.5.2 - п.5.1.) | тис. руб. | 12 534 | |
| 7. | Коефіцієнт еластичності змінних витрат від товарообігу (п.6 / п.3) | - | 0,653 | |
| 8. | Прогнозоване зростання товарообігу в планованому періоді | % | 15 | |
| 9. | Приріст суми змінних витрат | % | 9,8 | |
| 10. | Загальна сума витрат (п.5.1 + п.5.2 * п.9) | тис. руб. | 601 610 | |
| 11. | Потреба в чистому прибутку для задоволення потреб колективу і власників майна | тис. руб. | 125 000 | |
| 12. | Рівень податків та обов'язкових платежів до прибутку | % | 28,0 | |
| 13. | Питома вага доходу від реалізації | % | 14,5 | |
| 14. | Необхідна прибуток (п.11. / (100-п.12) * 100) | тис. руб. | 173 611 | |
| 15. | Доходи-нетто (п.10 + п.14) | тис. руб. | 775 221 | |
| 16. | Дохід від покупних товарів з відрахуваннями (п.15 / (100-2) * 100) | тис. руб. | 791 042 | |
| 17. | Прогнозований обсяг товарообігу (п.17/п.13 .* 100) | тис. руб. | 5 463 672 | |
| 18. | Критичний обсяг валового доходу (п.5.1. / (1-п.5.2./п.16) | тис. руб. | 545 951 | |
| 19. | Критичний обсяг товарообігу (п.18/п.13 * 100) | тис. руб. | 3 770 847 | |
| 20. | Запас фінансової міцності ((п.17-п.19) / п.17 * 100) | - | 30,98 | |
Як видно з табл. 8, виходячи з необхідної величини прибутку в розмірі 125000 тис. руб., Необхідної для задоволення потреб колективу і власників майна магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» у 2008 р. необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 791042 тис. руб. (При величині єдиного платежу = 2%), товарообіг при цьому складе 5463672 тис. крб. Для забезпечення беззбиткової роботи магазину необхідно отримати валовий дохід у розмірі, що дорівнює 545951 тис. руб., Товарообіг при цьому складе 3770847 тис. крб.
Розрахунок величини валового доходу виходячи з необхідної рентабельності основних фондів наведено в табл. 9.
Таблиця 9. Розрахунок величини валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» виходячи з необхідної рентабельності основних фондів
| № № пп | Показник, розрахунок | Од. | Значення |
| 1. | Товарообіг базисного періоду | тис. руб. | 4 706 270 |
| 2. | Товарообіг звітного періоду | тис. руб. | 5 434 640 |
| 3. | Зміна товарообігу (п.2-п.1) | тис. руб. | 728 370 |
| 4. | Витрати на реалізацію у звітному періоді, всього | тис. руб. | 588 234 |
| 4.1. | в т.ч. умовно-постійні | тис. руб. | 451 764 |
| 4.2. | умовно-змінні | тис. руб. | 136 470 |
| 5. | Товарообіг звітного періоду | тис. руб. | 5 434 640 |
| 6. | Прибуток звітного періоду | тис. руб. | 122 048 |
| 7. | Вартість основних фондів у звітному періоді | тис. руб. | 5 155 679 |
| 8. | Рентабельність основних фондів звітного періоду | % | 2,4 |
| 9. | Вартість основних фондів в прогнозному періоді | тис. руб. | 5929030 |
| 10. | Рентабельність осн.фондов прогнозного періоду | % | 5,0% |
| 11. | Необхідна величина чистого прибутку прогнозного періоду | тис. руб. | 296452 |
| 12. | Рівень податків та обов'язкових платежів до прибутку | % | 28,0 |
| 13. | Питома вага доходу від реалізації | % | 14,5 |
| 14. | Необхідна прибуток (п.11. / (100-п.12) * 100) | тис. руб. | 411 738 |
| 15. | Доходи-нетто (п.4 + п.14) | тис. руб. | 999 972 |
| 16. | Дохід від покупних товарів з відрахуваннями (п.15 / (100-2) * 100) | тис. руб. | 1 020 380 |
| 17. | Прогнозований обсяг товарообігу (п.16/п.13 .* 100) | тис. руб. | 7 047 693 |
| 18. | Критичний обсяг валового доходу (п.5.1. / (1-п.5.2./п.16) | тис. руб. | 521 513 |
| 19. | Критичний обсяг товарообігу (п.18/п.13 * 100) | тис. руб. | 3 602 057 |
| 20. | Запас фінансової міцності ((п.17-п.19) / п.17 * 100) | - | 48,89 |
На закінчення питання слід зазначити, що організація прогнозування валового доходу магазину «Східний» ТОВ «Торгсервіс» дозволить отримувати інформацію про імовірнісних результати діяльності, що дозволить своєчасно приймати обгрунтовані рішення. У цих умовах планування збільшення валового доходу буде спиратися на обгрунтовану оцінку впливу зовнішніх і внутрішніх факторів, що дозволить домогтися істотної оптимізації торговельно-комерційної діяльності та збільшення валового доходу.
Висновок
Підводячи підсумки роботи, можна сказати, що основним доходом для організації торгівлі є дохід від реалізації, що являє собою суму торгових надбавок і торгових знижок, що припадають на реалізовані товари. Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) та / або погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна).
Доходи призводять до збільшення прибутку і капіталу власника лише за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні власника та переданої економічному суб'єкту для розширення діяльності та вирішення соціальних проблем.
Роль і значення валового доходу як економічного показника полягають у наступному:
- Валовий дохід є джерелом формування прибутку;
- За рахунок валового доходу відшкодовуються витрати обігу;
- Валовий дохід служить джерелом поповнення власних оборотних коштів;
- За рахунок валового доходу формуються різні бюджетні та позабюджетні фонди, за рахунок валового доходу організації роздрібної торгівлі сплачують податки та відрахування і таким чином беруть участь у формуванні бюджету держави.
Показник доходу обчислюється в абсолютному та відносному розмірах. Показники динаміки доходів багато в чому залежать від діяльності торгових організацій. До таких факторів можна віднести зміна структури товарообігу, звенности товароруху, постановку правової і комерційної роботи, повноту отримання торгових надбавок і знижок і ін Прибутковість торгівлі змінюється і під впливом економічних умов, що не залежать від роботи організацій торгівлі. До них слід віднести зміну розміру торговельних надбавок і знижок, порядку та розміру їх формування, розміру відшкодування окремих витрат і т.д.
Одним з інструментів, що дозволяють збільшити величину валового доходу і приймати обгрунтовані управлінські рішення, є прогнозування валового доходу. Організація прогнозування валового доходу організації торгівлі дозволить отримувати інформацію про імовірнісних результати її діяльності, що дозволить своєчасно приймати обгрунтовані управлінські рішення. У цих умовах планування збільшення валового доходу буде спиратися на обгрунтовану оцінку впливу зовнішніх і внутрішніх факторів, що дозволить домогтися істотного збільшення валового доходу.
Список використаних джерел
1. Васильєва Є.К. Ціни та ціноутворення. СПб.: Пітер Прес, 2008. - 476 с.
2. Бокарева Є.В. Балансовий метод як інструмент управління фінансами. - М.: ГОУВПО «МДУ», 2006 - 26 с.
3. Данченок Л.А. Маркетингове ціноутворення. М.: Ексмо, 2006. - 460 с.
4. Трушин Ю.М. Прогнозування і планування економіки. - Мн.: МГЕІ, 2005. - 316 с.
5. Єфімова О.П. Економіка громадського харчування. Мн: Нове знання, 2004. - 346 с.
6. Владимирова Л.П. Прогнозування та планування в умовах ринку. М.: Дашков і К, 2006. - 398 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі-М.: ІОЦ «Маркетинг», 1999.
8. Закон Республіки Білорусь «Про податки на доходи і прибуток» / / Вісник Міністерства з податків і зборів. - 2002. № 5. с. 67-77.
9. Кугоева В.В. Соціально-економічні аспекти оптимізації валового доходу кооперативної торгівлі. Гомель: ГГУ ім.Ф.Скоріни, 2001. - 20 с.
10. Лебедєва С.М. Економіка торговельного підприємства. Мн.: Нове знання, 2005. - 239 с. 11. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності підприємств роздрібної торгівлі. Мн.: ФУАінформ, 2003. - 286 с.
12. Максименко Н.В. Економіка підприємств торгівлі. Мн.: ВШ. шк., 2007. - 541 с.
13. Меліхова І.В. Обліково-аналітичне забезпечення управління витратами торговельних організацій. Єкатеринбург: СГУ, 2006. - 27 с.
14. Про підсумки соціально-економічного розвитку м. Мінська за 2007 р. (Комітет економіки та головного управління споживчого ринку Мінміськвиконкому). / / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.minsk.gov.by/html_doc/org_3506/itogi.shtml
15. Про податок на додану вартість. Закон Республіки Білорусь від 10.01.1991 р. № 1319-ХII зі змінами та доповненнями. Текст за станом на 16.01.2007 р. - Мн.: Диктую, 2007. -76 С.
16. Постанова Міністерства економіки Республіки Білорусь від 22.04.1999 р. № 43 «Про затвердження Положення« Про порядок формування та застосування цін і тарифів ». / / КонсультантПлюс: Білорусь [Електронний ресурс]. / ТОВ «Юрспектр», Національний центр правової інформації Республіки Білорусь. - Мн., 2007.
17. С.І. Скріба, М.М. Скріба. Економіко-статистичне моделювання і прогнозування засобами Microsoft Excel. Мн., БГЕУ, 2002. - 171 с.
18. Тініцкая О.В. Удосконалення реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації. Білгород: Белгор. ун-т потреб. кооперації, 2005. - 24 с.
19. Економіка торгових підприємств: Підручник / За ред. Л.А.Брагіна.-М.: ИНФРА-М, 2005.
20. Економічний аналіз у торгівлі. М.І. Баканов та ін М.: Фінанси і статистика, 2006. - 396 с.