МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ХАРКІВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Кафедра економіки підприємства
та менеджменту
Дипломна робота
Тема: "Бізнес-план підприємства"
НА БАЗІ ТПК "Пірс" ТОВ
Бізнес-план вирощування курчат кросу HY-LINE
Керівник практики від ВУЗу: | Викладач Звєрєва К.Ю. |
Керівник практики від підприємства: | Заступник директора: Даник Є.І. |
Виконав: | Студент V-го курсу 2 - ої групи Ф-та ЕП та УТР Путілін М.В. |
ХАРКІВ
Зміст
Введення
РОЗДІЛ 1 ПЛАНУВАННЯ УСПІХУ ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
1.1 Необхідність розробки бізнес-плану
1.2 Підготовча стадія розробки бізнес-плану
1.3 Зовнішній аналіз
1.4 Внутрішній аналіз
1.5 Зміст бізнес-плану
1.5.1 Резюме
1.5.2 Підприємство і продукція
1.5.3 Аналіз ринку
1.5.4 План маркетингу
1.5.5 План виробництва
1.5.6 Організаційний план
1.5.7 Фінансовий план
Висновки
Розділ 2 Аналіз господарської діяльності ТПК "Пірс" ТОВ
2.1 Загальна характеристика підприємства
2.2 Управління підприємством
2.3 Виробничо-господарська діяльність підприємства
2.4 Аналіз основних фондів
2.5 Трудовий колектив підприємства та трудові показники
2.6 Аналіз собівартості продукції
2.7 Оцінка фінансового стану підприємства
2.8 Сильні сторони підприємства, складності та оцінка ризику.
2.9 Пропозиції щодо поліпшення фінансового становища підприємства
Висновки
Розділ 3 Бізнес-план вирощування курчат кросу HY-LINE
3.1 Резюме
3.2 Підприємство і продукція
3.3 Аналіз ринку
3.3.1 Споживачі
3.3.2 Конкуренти
3.4 План маркетингу
3.4.1 Ціноутворення та збут
3.4.2 Реклама і стимулювання продажів
3.5 Технологія вирощування птиці
3.5.1 Обладнання пташника
3.5.2 Захід щодо поліпшення роботи пташника
3.6. Організаційний план
3.6.1 Планування чисельності робітників і оплати праці
3.6.2 Система управління
3.7 Фінансовий план
3.7.1 Планова собівартість
3.7.2 План грошових надходжень і виплат
3.8 Громадянська оборона
3.8.1 Основні завдання ГО птахофабрики "Борки" в мирний і воєнний час
3.8.2 Організаційна структура цивільної оборони об'єкта
Висновки
3.9 Охорона праці
3.9.1 Аналіз санітарно-гігієнічних умов праці в приміщенні маркетингового відділу
3.9.2 Техніка безпеки
3.9.3 Пожежна безпека
3.9.4 Охорона навколишнього середовища
3.9.5 Розрахунок природного освітлення
Висновки
Висновок
Список використаної літератури
Програми
Введення
В умовах, що склалися на Україну, після розвалу командно-адміністративної економіки, і перехід до ринкових відносин дуже важливу роль відіграють інвестиційна діяльність, тобто діяльність, пов'язана з вкладенням коштів, в проекти, які будуть забезпечувати одержання фірмою вигод. Так як більшість підприємств має сильно зношеним обладнанням, на якому неможливо випускати конкурентоспроможну продукцію та впроваджувати нові технології, важливість інвестування вітчизняних виробників грає першорядне значення в економічному розвитку країни.
Метою даного дипломного проекту є складання бізнес-плану впровадження нової методики вирощування курчат - "HY - LINE". Цілями бізнес-плану є:
Обгрунтування рентабельності вирощування промислових птиці та реалізації яйця і м'яса птиці на українському ринку.
Виявлення умов ринку і прогноз продажів готової продукції.
Оцінка очікуваних фінансових результатів бізнесу та створення фінансової стратегії підприємства.
Розкриття сутності інвестиційної привабливості підприємства, важливість інвестиційних вкладень, оцінка потенційних джерел інвестицій.
У першому розділі дипломного проекту будуть розглянуті теоретичні аспекти бізнес-планування, розкрито його сутність, розглянуті основні поняття і категорії даної теми, далі будуть розглянуті запропоновані різними авторами методики розробки бізнес-планів, їх порівняльна характеристика та вибір найбільш прийнятною методики.
У другому розділі даної дипломної роботи буде зроблено аналіз господарської діяльності ТПК "Пірс" ТОВ, зроблені висновки про доцільність вкладення коштів у даний об'єкт народного господарства
У третьому розділі представлений бізнес-план вирощування курчат кросу HY - LINE. Бізнес-план включає в себе: резюме, опис галузі, підприємства і продукції; дослідження ринку; план маркетингу виробничий і організаційний план; оцінку ризиків і можливість мінімізації їх; фінансовий план; графік погашення кредиту.
Таким чином, в даній дипломній роботі розглядаються питання бізнес-планування на підприємстві та прийняття рішень щодо доцільності фінансових вкладень у розвиток підприємства, що має важливе значення в умовах економічної кризи на Україну.
РОЗДІЛ 1
ПЛАНУВАННЯ УСПІХУ ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
1.1 Необхідність розробки бізнес-плану
Бізнес план є істотним для організації підприємства, його зростання та внесення змін в його діяльність, незалежно від того чи є це підприємство невеликою фірмою або великим заводом. Бізнес план детально визначає характер виробництва. Він також намічає цілі і шляхи їх досягнення.
Вибравши свою справу, підприємцю необхідно спланувати, як він його буде організовувати. Цей план потрібний усім: тим, у кого планується просити гроші на реалізацію свого проекту, - банкірам та інвесторам; співробітникам, які бажають зрозуміти свої перспективи і завдання, а головне - самим підприємцям, щоб ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх доцільність та реалістичність.
Без бізнес - плану взагалі не можна братися за комерційну діяльність, інакше можливість невдачі буде занадто висока.
Бізнес-план - це документ, який описує всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем. Тому правильно складений бізнес-план зрештою відповідає на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і коштів?
Дуже важливо зробити це саме на папері згідно з певними вимогами і провести спеціальні розрахунки - це допомагає побачити майбутні проблеми і зрозуміти, переборні вони, й де треба заздалегідь "підстелити соломку".
Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки велике, що багато закордонних банків та інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план з початку і до кінця був підготовлений консультантом з боку, а керівник лише підписав. Включаючись в роботу особисто, він як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себе.
Бізнес-плани складають зазвичай з наступних причин:
1. Для зовнішнього використання. Щоб представити справу в найбільш вигідному світлі людям ззовні, наприклад, інвесторам.
2. Для внутрішнього користування. Тут справа представляється з усіма сильними і слабкими сторонами. Цей бізнес-план використовується постійно як інструмент управління.
Отже, призначення бізнес плану в тому, що він допомагає підприємцям вирішувати такі завдання:
1. Вивчити ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку збуту;
2. Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції, порівняти їх з цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість справи;
3. Виявити всілякі "підводні" камені, що підстерігають нову справу в перші роки його реалізації;
4. Визначити ті показники, за якими можна буде регулярно контролювати стан справ.
Бізнес-план зазвичай пишеться на перспективу і складати його слід приблизно на 3 роки вперед. При цьому для першого року основні показники слід робити у місячній розбивці, для другого - поквартально і лише починаючи з 3го року слід обмежитися річними показниками.
На жаль, таке планування в умовах нашої економіки поки не представляється можливим, оскільки економічна ситуація дуже швидко змінюється. Планування на проміжному часу більше року буде свідомо помилковим. Багато хто зараз обмежуються написанням плану на рік.
1.2 Підготовча стадія розробки бізнес-плану
Процес розробки бізнес-плану починається зі збору інформації, що стосується майбутнього бізнесу.
Інформація, необхідна для розробки бізнес-плану представлена на рис. 1.1.
Підприємницька ідея, втілена в будь-якої продукції або послуги, може бути успішною лише тоді, коли знайде свого споживача. В умовах ринкової економіки людям неможливо продати те, що вони не хочуть купувати. Це очевидно. Але очевидно й зворотне - продати легко те, що люди хочуть і можуть купити. Саме для цих цілей і збирається маркетингова інформація, тобто інформація: про потенційних покупців продукції, їх потреби, запити, побажання; про технічні, експлуатаційних і споживчих якостях аналогічних видів продукції та ціни на них; про особливості просування товарів і взагалі про все те, що характеризує ринок, на якому буде відбуватися діяльність.
Для того щоб вийти з товаром на ринок, його необхідно спочатку провести. Дуже часто приваблива з ринкових позиції підприємницька ідея наштовхується на непереборні виробничі перешкоди: відсутність необхідних сировини і матеріалів, машин і устаткування, кваліфікованої робочої сили. Тому збір виробничої інформації (технологія виробництва даної продукції, машини й устаткування, сировину і матеріали, спеціальності та кваліфікація робітників, їх заробітна плата, потреба у виробничих площах і т.п.), встановлення контактів і проведення попередніх переговорів з потенційними постачальниками і партнерами по кооперованим зв'язків є необхідними елементами підготовчої стадії розробки бізнес-плану.
Рис. 1.1 Інформація, необхідна для розробки бізнес-плану
Завдання підприємця полягає не тільки в тому, щоб виготовити і довести свій продукт до кінцевого споживача. Зробити це треба так, щоб окупити всі витрати на виробництво і реалізацію продукту і отримати ще певний дохід. Якщо це не вдається, то підприємницька ідея просто не має права на існування. З цієї точки зору підприємця цікавить наступна фінансова інформація: рівень рентабельності аналогічних реально існуючих фірм; розміри первинних фінансових витрат, пов'язаних з їх створенням; потреби в коротко-і довгострокових кредитах; особливості руху готівки в даній сфері бізнесу і т.п.
Таким чином, зусилля підприємця на підготовчій стадії розробки бізнес-плану повинні бути зосереджені в основному на пошуку маркетингової та фінансової інформації. Для збору цієї інформації підприємець повинен використовувати будь-які джерела та можливості. При цьому підприємці-початківці, як правило, не мають у своєму розпорядженні достатньо коштів для проведення дорогих досліджень з метою отримання найбільш об'єктивної первинної інформації. Тому вони вивчають ринок свого майбутнього бізнесу спираючись на:
власний досвід практичної роботи і інтуїцію;
безпосередні контакти з майбутніми клієнтами, постачальниками, торговими агентами;
відомості про конкурентів, одержувані за допомогою придбання їхніх товарів, відвідування їх спеціалізованих виставок, бесід з їхніми колишніми і нинішніми службовцями, збору їх рекламної інформації;
статистичну інформацію про тенденції розвитку даної галузі чи сфери діяльності;
поточні огляди економічної ситуації;
публікації з питань підприємництва. Корисно також, якщо це можливо, самостійно проводити опитування потенційних споживачів.
1.3 Зовнішній аналіз
Зовнішній аналіз - це процес оцінки зовнішніх по відношенню до фірми факторів. Під зовнішніми чинниками розуміються всі ті умови, які підприємець не може змінити, які об'єктивно складаються в середовищі функціонування фірми. Зовнішній аналіз переслідує двояку мету: по-перше, визначити сприятливі можливості і загрози для фірми і, по-друге, ідентифікувати ключові фактори успіху в даній сфері бізнесу.
Під сприятливими можливостями розуміють фактори середовища, що сприяють досягненню цілей фірми. Загрози або небезпеки - це зовнішні умови, які обмежують можливості фірми в русі до наміченої мети. Причому, одні і ті ж фактори можуть створювати як додаткові можливості, так і певні проблеми.
Для вивчення впливу факторів зовнішнього середовища всю їх сукупність зазвичай ділять на три групи:
1) загальноекономічні фактори;
2) галузеві фактори;
3) конкуренти.
Враховуючи особливу вразливість малого бізнесу до макроекономічних коливань, підприємець, перш за все, повинен звернути увагу на тенденції, що складаються:
в економіці країни в цілому (динаміка валового національного продукту, рівень інфляції та безробіття; зміни у рівні доходів населення; зміна процентних ставок, обмінних курсів тощо);
в соціально-демографічної ситуації (зміни в структурі зайнятих і чисельності працездатного населення; зміни поведінкових установок і т.п.);
у державному регулюванні бізнесу (можливі зміни в законодавстві, що зачіпають його товар, послуги, канали збуту, ціни, рекламну політику і т.п.);
в технології (можливості удосконалення діючих і появи нових технологій).
Звичайно, оцінити майбутнє вплив загальноекономічних чинників важко навіть великій фірмі. Разом з тим, сама спроба провести таку оцінку примушує підприємця замислитися над проблемами, з якими його бізнес може зіткнутися завтра, і продумати свою поведінку в разі їх виникнення.
Дещо легше піддаються прогнозуванню та оцінці галузеві фактори. Вони більш визначені, тісніше пов'язані з конкретним бізнесом. До них, зокрема, належать такі:
кількість, розміри та типи фірм, що діють у галузі;
динаміка основних економічних показників в галузі (темпи росту) зниження обсягів виробництва; рівень витрат на виробництво продукції, рентабельність тощо);
динаміка попиту на продукцію галузі;
основні постачальники сировини, матеріалів, устаткування; - основні групи споживачів продукції галузі.
Глибокий аналіз галузевих факторів дозволяє з'ясувати ряд дуже важливих питань: чи перебуває дана галузь на підйомі або приходить до занепаду; яка тут ступінь конкуренції; на якій стадії життєвого циклу перебуває основна продукція галузі; як міняються смаки і переваги покупців. Однак головна мета цієї стадії зовнішнього аналізу - ідентифікація ключових факторів успіху в даній сфері бізнесу.
Будь-який бізнес характеризується безліччю контрольованих, тобто піддаються управлінню, змінних (наприклад, розмір підприємства, обсяги продажів, витрати на виробництво, витрати на рекламу, вид упаковки товару тощо). Однак тільки деякі з них визначають можливість і здатність фірми конкурувати на своєму ринку, тобто забезпечити її виживання. Тому такі змінні називаються ключовими факторами успіху.
В якості ключових факторів успіху можуть виступати як вартісні показники (собівартість одиниці продукції; питомі капітальні вкладення; витрати на реалізацію одиниці продукції тощо), так і невловимі, важко піддаються кількісній оцінці, але не менш важливі параметри (якість продукції; рівень обслуговування; місце розташування фірми і т.п.). Зрозуміло, в кожній сфері бізнесу існує свій особливий, визначається її специфікою, набір ключових факторів успіху.
Тому при розробці стратегії вкрай важливо правильно визначити набір ключових факторів успіху в обраній сфері бізнесу.
Конкуренція є одним з найбільш ймовірних джерел загроз в економічному оточенні малих фірм. Підприємець повинен знати своїх конкурентів майже так само добре, як самого себе. Для цього йому необхідно відповісти на найрізноманітніші питання:
хто ваші головні конкуренти?
які їхні сильні і слабкі сторони?
що характерно для продукції (послуг) конкурентів щодо її ціни, якості, оздоблення, обслуговування, доставки, сервісу тощо?
які витрати на виробництво продукції у конкурентів? і т.д.
Можна сформулювати ще масу питань про конкурентів. Їх кількість практично не обмежена. Тому індивідуальному підприємцю необхідно сконцентрувати увагу лише на найбільш суттєвих питаннях. Одним зі способів практичного вирішення цієї проблеми є складання матриці конкурентного профілю (табл. 1.1). Її основу утворює набір ключових факторів успіху, відповідний обраній сфері бізнесу. Розрахунок матриці конкурентного профілю здійснюється в кілька етапів:
1. На першому етапі кожному з ключових факторів успіху присвоюється певний ваговий коефіцієнт. Величина цього коефіцієнта визначається самим підприємцем, виходячи з його досвіду, знань та особистих оцінок, і відображає значимість (важливість, місце) кожного ключового фактора щодо інших з розглянутого набору.
Таблиця 1.1
Матриця конкурентного профілю
Ключові фактори успіху | Власна фірма | Конкурент А | Конкурент У | Конк. З | ||||
Вессовой коеф. | рейтинг | оцінне значення | рейтинг | оцінне значення | рейтинг | оцінне значення | ||
1. Якість товару | ||||||||
2. Ціна товару | ||||||||
3. Канали збуту | ||||||||
4. Технічне об-слуговування | ||||||||
5. Реклама та стимулювання попиту | ||||||||
Сумарне оцінне значення | ||||||||
2. На другому етапі складається список головних конкурентів. Потім визначається рейтинг (індивідуальний числовий показник оцінки досягнень) кожного конкурента, а також власної фірми по кожному ключовому фактора успіху. Для цього найчастіше використовують наступний спосіб:
Якщо досягнення з даного фактору: | його рейтинг складе: |
дуже незначні | 1 |
незначні | 2 |
значні | 3 |
дуже значні | 4 |
3. На третьому етапі шляхом множення вагових коефіцієнтів на рейтинг визначаються оціночні значення по кожному ключовому фактору. Сума отриманих оціночних значень по всьому набору ключових факторів і визначає конкурентну позицію фірми в порівнянні з фірмами-конкурентами. Крім того, результати розрахунків дозволяють виділити серед конкурентів найсильніших і найслабкіших, тобто дають можливість знайти приклади успішного і, навпаки помилкового підходу до ведення справ. Ретельне вивчення діяльності як тих, так і інших фірм покаже, що необхідно робити і чого уникати, щоб домогтися успіху в даному бізнесі.
Визначаючи конкурентну позицію своєї фірми підприємець вже починає замислюватися над тим, що в його бізнесі добре, а що погано. Проте об'єктивна оцінка потенціалу власної фірми - завдання внутрішнього аналізу.
1.4 Внутрішній аналіз
Щоб використовувати всі можливості і уникнути небезпек із зовнішнього середовища, підприємцю необхідно ще знати, які можливості самої його фірми, чи потрібен аналіз ситуації всередині фірми.
Внутрішній аналіз - це процес оцінки факторів, які в принципі піддаються управлінню та контролю підприємця, тобто факторів, "виростають" з самої фірми і є результатом діяльності або бездіяльності самого підприємця. Основне завдання внутрішнього аналізу - виявлення сильних і слабких сторін фірми.
Що таке сильні сторони фірми? Конкуренція становить одну з найбільш серйозних проблем в бізнесі взагалі й у малому особливо. Тому індивідуальні підприємці, як правило, шукають для себе таку нішу, де вони мали б певні переваги. Для цього їх бізнес повинен володіти якимись особливими, унікальними, оригінальними або, принаймні, що відрізняються від конкурентів якостями. Саме вони і складають сильні сторони фірми, на які підприємець робить ставку в своєму бізнесі. Навпаки, слабкі сторони фірми представляють собою якості, яких фірмі бракує в порівнянні з успішно діючими конкурентами.
Існує багато аспектів виробничої діяльності, що визначають силу і міць фірми. Однак основними функціями, які враховуються у внутрішньому аналізі, є:
маркетинг;
виробництво продукції;
персонал;
фінанси;
дослідження та розробки.
Перш за все підприємець повинен чітко розуміти, що продає, кому продає і чому його товари купують. Для того, щоб дати відповіді на ці питання необхідно провести аналіз чотирьох елементів маркетингового комплексу: характеристик самого товару, його ціни, способів просування на ринок і місця його реалізації. Причому зробити це треба з позицій пошуку відмінностей його конкурентів. Для оцінки сильних і слабких сторін продукції фірми може бути використаний перелік питань:
1. Які запити потенційних клієнтів?
2. Які переваги дає продукція споживачам?
3. Чи є продукція конкурентоспроможною з точки зору її якості, ціни, надійності, експлуатаційних характеристик, способів просування на ринок і місця реалізації?
4. В якій мірі продукція морально застаріла?
5. Чи можна ви розширити асортимент продукції або модернізувати її? і т.п.
Конкурентоспроможність продукції значною заходів залежить і від процесу її виробництва. Якісні сировина й матеріали, сучасне обладнання та дотримання вимог технології - запорука ефективності виробництва та високої якості продукції. Відповіді на наступні питання допоможуть отримати уявлення про виробничий потенціал фірми:
1. Чи є проблеми з поставками сировини і матеріалів?
2. Забезпечено чи бізнес сучасним обладнанням?
3. Чи відповідає технологія сучасним вимогам?
4. Який рівень використання виробничої потужності?
5. Який рівень продуктивності в порівнянні з аналогічними фірмами в даній галузі? і т.п.
Успіх бізнесу багато в чому визначається знаннями, професійними навичками і ставленням до праці персоналу фірми. Характеристики персоналу також формують сильні і слабкі сторони фірми. Визначитися з ними допомагають відповіді на наступні питання:
1. Які відмінні риси працівників щодо: їх кваліфікації, досвіду попередньої роботи, відношення до роботи?
2. Чи мають працівники чітке уявлення про зміст своєї діяльності?
3. Як співвідноситься заробітна плата працівників із середньою заробітною платою в даній галузі?
4. Чи є проблеми з комплектуванням штатів фірми?
5. Яка плинність кадрів? і т.п.
Виживання фірми в сучасній швидко мінливому середовищі залежить також і від її інноваційного потенціалу, здібностей розробляти і впроваджувати різноманітні технічні, технологічні і організаційні нововведення. Змагання в цій області - один з ключових факторів успіху в багатьох галузях і сферах бізнесу. Для оцінки сильних і слабких сторін фірми в галузі досліджень і розробок часто використовують наступний перелік питань:
1. Чи захищена продукція патентами, чи має вона товарний знак?
2. Чи збирається фірма освоювати виробництво нових видів продукції і як часто вона це робить?
3. Чи використовуються при виробництві продукції ноу-хау, промислові секрети? і т.п.
У кінцевому підсумку сильні сторони фірми (також як і її слабкі сторони) в області продукції, її виробництва, персоналу, досліджень і розробок відображаються на фінансових показниках.
Фінансовий аналіз дозволяє отримати чітке уявлення про прибутковість та ефективності всього бізнесу. Порівнюючи результати цього аналізу з фінансовими показниками діяльності аналогічних фірм, є можливість відповісти на безліч питань принципово важливих для оцінки сильних і слабких сторін фірми. Наприклад:
1. Задовільна чи виручка?
2. Чи не занадто високі витрати на виробництво і реалізацію продукції?
3. Чи можна скоротити накладні витрати, витрати на сировину і матеріали, на оплату праці працівників?
4. Чи є затримки в одержанні коштів від дебіторів?
5. Як швидко обертаються запаси?
6. Чи можливе одержання більшого кредиту від постачальників?
7. Чи є бізнес неліквідним? і т.п.
Результати досліджень сильних і слабких сторін фірми допомагають підприємцю визначити: зони підвищеного першочергової уваги і зони, на які можна спертися у своєму. бізнесі при розробці його стратегії.
1.5 Зміст бізнес-плану
1.5.1 Резюме
Бізнес-план має починатися з висновків. Резюме пишеться в саму останню чергу, але має бути найпершим пунктом бізнес-плану. Висновки мають бути короткими - не більше 1-2 сторінок. Резюме - це самостійний рекламний документ, тому що в ньому містяться основні положення всього бізнес - плану. Це буде єдина частина, яку читатимуть більшість потенційних інвесторів. А інвестор захоче перш за все дізнатися наступну інформацію: розмір кредиту, для якої мети, передбачувані терміни погашення, хто ще збирається інвестувати проект, які власні кошти є.
1.5.2 Підприємство і продукція
Цей розділ бізнес-плану складається для того, щоб переконати читача в перспективності галузі, в якій буде діяти бізнес і викликати довіру до нього шляхом опису достоїнств і особливостей пропонованого продукту.
Розділ починається з короткого аналізу стану справ у галузі. У бізнес-плані досить навести лише узагальнені дані, що стосуються поточного стану справ у галузі і намічених тенденцій її розвитку, коротко охарактеризувати нові продукти, нові ринки, а також розглянути нові фактори, які в перспективі можуть позитивно або негативно впливати на цю галузь.
Далі розкривається концепція поведінки фірми в галузі. Для цього необхідно вказати на статус планованого бізнесу (він починається, розширюється або набуття), а також чітко описати продукт і (або) послугу, з якою фірма виходить на ринок. Причому необхідно розуміти, що читача бізнес-плану цікавлять не стільки фізичні, технічні чи експлуатаційні параметри продукту, скільки ті вигоди, які отримає споживач, купуючи цей продукт (послугу). Тому тут особливо слід підкреслити ті властивості продукту (послуги), які виділяють його серед аналогічних, роблять його оригінальним, що мають "власне обличчя". Бажано представити фотографії, малюнки, схеми продукту. Важливо також вказати на наявні патенти, товарні знаки, ноу-хау і т.п., що перешкоджають проникненню конкурентів на ринок.
У заключній частині цього розділу розкриваються можливості зростання бізнесу в майбутньому як з точки зору збільшення обсягів виробництва продукту (послуги), то я на основі його вдосконалення. Останнє дуже важливо, тому що дозволяє судити про стадію життєвого циклу пропонованого продукту.
1.5.3 Аналіз ринку
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх компаній. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Вивчення ринку - одна з головних проблем нового бізнесу. Таким чином, пункт бізнес - плану, присвячений ринку і маркетингу, часто є найбільш важким для написання.
Необхідно переконати інвестора в існуванні ринку для продукції, що випускається, в тому, що є де продавати свою продукцію.
Невдачі більшості з провалених комерційних проектів була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і з переоцінкою його ємності.
Типовий процес дослідження ринку передбачає 4 етапи:
визначення типу даних, які потрібні;
пошук цих даних;
аналіз даних;
реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь підприємству.
Найперші відомості, які будуть потрібні: хто буде купувати товари, яка ніша на ринку? Крім того, необхідно спрогнозувати ринок і знайти відповіді на питання про те, хто, чому і скільки буде готовий купити продукцію завтра, післязавтра і взагалі протягом найближчих 2-х років .
Такий пошук повинен проходити поетапно.
Перший етап - оцінка потенційної ємності ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити, скажімо, за місяць чи за рік. Величина ця залежить від багатьох факторів - соціальних, національних, культурних кліматичних, а головне - від економічних, у т.ч. від рівня доходів потенційних покупців, структури їх витрат, темпів інфляції, наявність раніше куплених товарів аналогічного чи подібного призначення тощо.
Другий етап - оцінка потенційної суми продажів, тобто тієї частки ринку, яку в принципі можна сподіватися захопити і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку можна розраховувати.
У результаті такого аналізу, можна, врешті-решт, визначити приблизну кількість клієнтів за місяць, на яку можна розраховувати.
Але щоб їх отримати реально, потрібен третій етап, третій крок до оцінки реальних обсягів продажів. На цьому етапі належить оцінити, скільки реально можна продати (виручити за надання послуг) у конкретних умовах діяльності, при можливих витратах на рекламу і тому рівні цін, який буде встановлений, а головне - як цей показник може змінюватися місяць за місяцем.
Підготовка такого прогнозу можлива за допомогою різних методів. Для дрібного бізнесу цілком можливо обмежитися експертними прикидками, що спираються на власний професійний досвід або досвід фахівців, яким можна заплатити за консультації.
Якщо вже звертатися за допомогою до фахівців, було б непогано обговорити з ними і ціну, за якою покупці будуть згодні купувати продукцію, не звертаючи уваги на пропозиції конкурентів і не відмовляючись від покупки такого роду взагалі. Якщо вдасться зробити таку оцінку, то можна сказати, що програма в галузі дослідження ринку виконана.
Також необхідно збирати інформацію і про своїх можливих конкурентів: їх товари, якість продукції, приблизні ціни та умови продажу. А це теж повинно бути відображено в бізнес-плані, щоб інвестор міг оцінити повноту уявлення про ринкову кон'юнктуру і продуманість проекту.
Необхідно відповісти на такі питання:
хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?
багато уваги і засобів вони приділяють рекламі?
їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців.
який рівень цін на їх продукцію? Яка їхня політика цін?
1.5.4 План маркетингу
У комплекс заходів з маркетингу зазвичай входить:
вивчення споживачів товарів і послуг фірми та їх поведінку на ринку;
аналіз ринкових можливостей фірми;
оцінка товарів, що випускаються і пропонованих послуг, перспектива їх розвитку;
аналіз використовуваних форм і каналів збуту;
оцінка використовуваних фірмою методів ціноутворення;
дослідження заходів з просування товарів (послуг) на ринок;
вивчення конкурентів;
вибір "ніші" або найбільш сприятливого сегмента ринку.
Слід пам'ятати, що такі елементи маркетингу, як частка ринку, сегментування, позиціонування товарів на ринку є основними. У кінцевому рахунку, вся маркетингова діяльність фірми спрямована на створення нових товарів, необхідних споживачам на відшукання нових ринків для своїх товарів і утримання своєї частки ринку.
Від цієї діяльності залежить обсяг реалізації товарів і прибуток, яка є головною метою фірми.
Частка ринку фірми, це частина ринку галузі (під галуззю тут розуміється сукупність фірм, що виробляють та реалізують однорідну продукцію), яка використовується фірмою для виробництва своїх товарів.
Частка ринку змінюється в часі залежно від діяльності фірми щодо активізації маркетингових чинників.
Сегментування ринку полягає в поділі загальної сукупності споживачів на певні групи покупців, що розрізняються за цілою низкою чинників (соціальному становищу, рівню доходів, професія, сімейний стан, вік і т.д.) і мають схожі споживчі запити і переваги.
Від того, наскільки обгрунтовано обраний сегмент ринку багато в чому залежить успіх фірми в конкурентній боротьбі. Сегмент ринку зазвичай проводиться по споживачах, за параметрами товарів і за основним конкурентам.
Практичне виконання прийомів сегментації припускає знаходження оптимальних співвідношень між процесами стандартизації та диференціації продукції.
Одним з найважливіших елементів плану маркетингу є ціноутворення.
Ціна пов'язана з такими функціями маркетингу, як характеристика й образ товарів і фірми. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товарів: від високих, для залучення виборчих покупців, наступних моді і орієнтуються на престиж, до низьких цін для масового споживання.
При аналізі використовуваних на фірмі способів ціноутворення доцільно виходити з таких положень: можлива ціна може визначатися виходячи з:
собівартості продукції;
ціни продукції на аналогічний товар або субститути;
унікальних достоїнств товару;
цін, що визначаються попитом на даний товар.
На основі собівартості звичайно оцінюється мінімально можлива ціна, яка відповідає найменшим витратам виробництва.
На основі аналізу цін конкурентів визначають середній рівень цін на товари. Максимально можлива ціна для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними достоїнствами. Ціни, зумовлені попитом або кон'юнктурою ринку даних товарів можуть коливатися у всьому діапазоні від мінімальних до максимальних цін.
Наступним важливим етапом маркетингу є схема розповсюдження товарів, ті є організація товарів збуту.
Канал збуту - шлях, по якому товари рухаються то виробника до споживачів.
Учасники каналів збуту виконують ряд функцій, основні з яких є такими.
Дослідницька робота - збір та аналіз інформації, необхідної для планування та організації збуту.
Стимулювання - створення та розповсюдження інформації про товари, яка сприяла б його придбання потенційним покупцем, а так само стимулювання оптових продажів.
Встановлення контактів - налагодження і підтримування зв'язку з потенційними покупцями.
Передпродажне пристосування товарів - підгонка товарів під вимоги покупців.
Проведення переговорів - узгодження цін та умов для послідовного акту передачі власності або володінь товарів.
Організація товароруху - транспортування і складування товарів.
Фінансування - вишукування і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню сигналів збуту.
Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналів збуту.
Завдяки спеціалізації ці функції можуть бути виконані різними учасниками каналу збуту (фірмами або окремими особами), що дозволяє певною мірою виробникові заощадити ресурси.
Канал збуту може характеризуватися за кількістю складових його ланок чи рівнів.
Рівень каналу збуту - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товарів до кінцевого споживача. Посередником при однорівневій каналі на ринку споживачів товарів зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринку товарів промислового призначення агент по збуту або брокер.
Посередником при дворівневому каналі на ринку споживачів товарів стає оптовий і роздрібний торговці, а на ринку товарів промислового призначення дистриб'ютор і дилер.
При трьохрівневому каналі між оптовим та роздрібним торговцями звичайно стоїть дрібний оптовик, який купує у великих оптових торговців і перепродає їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які знаходяться як правило поза зонами уваги великих оптовиків.
Проведення ефективного вирішення даного питання полягає не в тому, щоб віддати переваги якогось одного каналу збуту, а у виборі найкращої комбінації декількох товарів.
Важливим елементом маркетингу є реклама, призначена для інформованості покупців, залучення їх уваги до даного товару, послуги і поширенню пропозицій, порад, рекомендацій з придбання даної продукції.
У структурі реклами виділяються наступні 5 основних моментів:
Здатність привернути увагу (на скільки ефективно привертається увага заголовком, компонуванням, якістю ілюстрації матеріалу, на скільки ефективно вони впливають саме на ті категорії потенційних покупців, на які розраховано рекламне повідомлення).
Сила емоційного впливу (на скільки вдало обраний основний рекламний аргумент і ефективно він поданий).
Сила впливу на факторне поведінка (на скільки переконливо повідомлення приймає послідовність його порад і наскільки ймовірно, що потенційні показники дії виконує ті дії, які підказує повідомлення).
Інформативність (на скільки чітко і ясно викладено рекламний аргумент, на скільки ємко показана корисність для покупки рекламованого об'єкта).
Здатність викликати бажання прочитати рекламне повідомлення до кінця (на скільки ефективно повідомлення приковує увагу читачів).
Останній елемент плану маркетингу слід вважати формування громадської думки про фірму і товар.
Завданнями служби Public Relations є:
Система створення сприятливого відношення до фірми, широких мас населення, що включають урядовий апарат і державні установи. З цією метою підтримують зв'язок з представниками засобів масової інформації за допомогою прес-конференції, приміщення статей у газетах і журналах або тілі репортажів, громадської чи благодійної діяльності, ювілейних заходів та організації "відкритих дверей".
Здійснення торговельної продукції. Яка пов'язана з демонстрацією товарів, з показом достоїнств, існуючих варіантів і моделей, цін та надання послуг.
Проведення інституційної реклами (престижною, фірмової, корпоративної) її мета - підтримка певного образу (імідж фірми)
Надання консультаційних послуг з видачею пропозицій з питань суспільного визнання фірми, її положення на ринку та іміджу.
1.5.5 План виробництва
Головне завдання розділу - довести потенційним партнерам, можливість реально виробляти певну кількість товарів в необхідні терміни і з необхідною якістю.
Для підприємців це самий важкий розділ, оскільки нестабільність господарських зв'язків, ненадійність постачальників і неможливість отримати якісні комплектуючі вироби та матеріали для власного виробництва здатні відбити бажання займатися бізнесом навіть у самих стійких людей.
У всьому світі фінансисти вникають у всі деталі виробничого циклу позичальників не для того, щоб пропонувати їм свої рішення, а тому, що хочуть оцінити кваліфікацію керівника фірми і обгрунтованість її планів. Для задоволення цього інтересу слід відповісти на безліч питань. У бізнес-план включаються відповіді лише на основні питання, а деталі переносяться в додатки.
Основні питання, на які треба відповісти в цьому розділі бізнес-плану, такі:
Де будуть виготовлятися товари - на діючому або знову створюваному підприємстві?
Які для цього потрібні виробничі потужності і як вони будуть зростати з року в рік?
Де і в кого, на яких умовах будуть закуповуватися сировина, матеріали та комплектуючі? Яка репутація цих постачальників і чи є вже досвід роботи з ними?
Чи передбачається виробнича кооперація і з якими фірмами?
Чи можливо яке-небудь лімітування обсягів виробництва або поставок ресурсів?
Яке обладнання потрібно і де намічається його придбати? Які при цьому виникнуть проблеми?
Дані цього розділу бізнес-плану необхідно приводити в перспективі на 2-3 роки, а для великих підприємств - на 4-5 років.
Дуже корисною може стати схема виробничих потоків на підприємстві, яка наочно покаже, звідки і як будуть надходити всі види сировини і комплектуючих виробів, в яких цехах і як вони будуть перероблятися в продукцію, як і куди ця продукція буде поставлятися. У схемі повинно бути місце і для процесів контролю за якістю.
В кінці викладається розділу бізнес-плану оцінюється можливі витрати виробництва та їх динаміку на перспективу. Також слід передбачити витрати, пов'язані з утилізацією відходів і охороною навколишнього середовища, втручання урядових органів та громадськості.
У план виробництва включається вид необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі (як постійною, так і тимчасової). Для бізнесу в обробній промисловості визначають політику управління запасами, постачання, управління виробництвом. Намічають, які комплектуючі будуть вироблятися самостійно, а які купувати на стороні. Бізнес в сервісі вимагає особливої уваги до місця розташування (близькість до клієнтів стає головною вимогою). Гарне розташування фірми знижує накладні витрати і забезпечує конкурентну перевагу у вигляді високої продуктивності працівників.
У цілому структура даного розділу має наступний вигляд:
а) Виробничий цикл. Слід графічно представити характеристику виробничого циклу підприємства. Вирішення проблем, пов'язаних з сезонними коливаннями завантаження виробничих потужностей (наприклад, за рахунок створення запасів та їх використання в пікові періоди).
б) Виробничі потужності та їх розвиток. Для вже існуючого бізнесу описуються виробничі потужності, включаючи виробничі та адміністративні приміщення, склади та майданчики, спеціальне обладнання, механізми та інші виробничі фонди, що є на фірмі., як і коли будуть придбані додаткові потужності.
в) Стратегія в постачанні та виробничий план. Тут повинен бути описаний весь виробничий процес, рішення по субконтракти на комплектуючі та компоненти, підтверджено правильність цих рішень з точки зору витрат на підтримання кваліфікації робочої сили, розміру партій продукції і т.п. Виявлені найбільш ймовірні субпідрядники та постачальники і охарактеризовано ступінь їх надійності.
г) Державне та правове регулювання. Включає будь-які урядові, місцеві або зарубіжні нормативні акти, що стосуються даного бізнесу, включаючи закони, ліцензії, пропускний режим в спеціальних зонах, вимоги реєстрації в місцевих або центральних органах влади тощо Будь-які нормативні акти, які можуть впливати на характер і терміни відкриття та функціонування фірми.
1.5.6 Організаційний план
Після відповіді на питання, як будуть виготовлятися товари, важливо вирішити проблему набору співробітників і планування їх роботи, якщо фірма тільки створюється або змінює напрямок роботи, для чого необхідно набрати новий штат. Тому наступний розділ бізнес-плану - "Організаційний план". Команда управління є ключем до впровадження хороших ідей в успішний бізнес. Інвестори віддають перевагу сформувалася команді керівників, що поєднує технічні, управлінські, комерційні і ділові навички.
У першу чергу, в цьому розділі розглядаються питання керівництва та управління фірмою. Пояснюється, як організована керівна група, і описується роль кожного її члена. Наводяться короткі біографічні дані про всіх членах директорів (вік, освіта), аналізуються знання та кваліфікація всієї команди в цілому. В ідеальному випадку таланти та вміння кожного її члена доповнюватимуть один одного і охоплювати всі функціональні області бізнесу (маркетинг, фінанси, виробничий процес). Також в цьому ж розділі повинні бути представлені дані про керівників основних підрозділів, їх можливості та досвід, а також про їх обов'язки; висвітлюється механізм підтримки і мотивації провідних керівників, тобто яким чином вони будуть зацікавлені в досягненні намічених в бізнес-плані цілей, як буде оплачуватися праця кожного керівника.
Не менш важливим є розробка системи підбору кадрів. Фірмою обумовлюються принципи відбору співробітників, принципи найму, створення системи планування професійної підготовки, підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів, вибір методу і періодичність оцінки якості роботи співробітників, система просування працівників по службі.
По суті справи цими питаннями займається менеджмент, і бажано, щоб цей розділ становив людина, що добре розбирається в цій дисципліні.
Таким чином, ознайомившись з організаційним планом, потенційний інвестор повинен мати уявлення про те, хто саме буде здійснювати керівництво фірмою і як будуть складатися відносини між членами керівництва на практиці, як і система розстановки кадрів і яка кадрова політика фірми.
1.5.7 Фінансовий план
Фінансовий план складається на 3-5 років і включає в себе:
план доходів і витрат;
план грошових надходжень і виплат;
аналіз стану потоку реальних грошей (готівки);
балансовий план;
ПРОГНОЗ ДОХОДІВ І ВИТРАТ. Цей прогноз складається, принаймні, на перші три роки, причому дані за перший рік мають бути представлені у місячній розбивці. Він включає такі показники, як очікуваний обсяг продажу, собівартість реалізованих товарів і різні статті витрат.
Оскільки основним джерелом доходів більшості фірм є продаж, складання фінансового плану починається з прогнозування продажу. Для складання планів доходів і витрат на перший рік необхідно розрахувати обсяги продажів по місяцях. Для складання прогнозу використовуються такі методи, як опитування споживачів, опитування торговельних працівників, консультації з експертами і т.д. Обсяги продажів у нових підприємців зазвичай наростають поступово, а собівартість реалізованої продукції може "скакати" і в деякі місяці бути незрівнянно вищою або нижчою. Все буде залежати від ситуації, що складається в той чи інший момент на ринку.
План витрат і доходів повинен містити також оцінки всіх статей непрямих (накладних, Загальнофірмові) витрат по місяцях першого року. Витрати на заробітну плату будуть залежати від чисельності співробітників та їх спеціальностей (ці дані беруться з організаційного плану). У плані доходів і витрат слід передбачити і видатки на підвищення заробітної плати працюючим співробітникам. Необхідно також пам'ятати, що в перші місяці освоєння ринку значно вищі витрати на відрядження, виплати комісійних, представницькі роботи. Зі зростанням фірми зростають витрати на страхування, на рекламу (якщо вона передбачена планом маркетингу), на оренду додаткових складських приміщень. Все це повинно знайти відображення в плані доходів і витрат.
Крім цих планів в розбивці по місяцях першого року, плани повинні містити прогнозні дані на кінець другого і третього року. При прогнозуванні експлуатаційних витрат на другий і третій рік рекомендується почати з тих статей, видатки за якими, ймовірно, не будуть змінюватися. Витрати за такими статтями, як амортизаційні відрахування, комунальні послуги, оренда і т.д. неважко підрахувати виходячи з обсягу продажів на другий і третій рік.
ПЛАН ГРОШОВИХ НАДХОДЖЕНЬ І ВИПЛАТ. Цей план, як і план доходів і витрат, будується на певних припущеннях, які представляються реалістичними на момент складання прогнозу, але з часом можуть і не підтвердиться. У цьому випадку в плани необхідно внести відповідні корективи. Всі пропозиції та допущення повинні бути чітко сформульовані в тексті бізнес-плану, щоб потенційний інвестор зміг зрозуміти, як була отримана та чи інша цифра. Якщо для якогось місяця виявиться, що виплати перевищують надходження, підприємець повинен заздалегідь подбати і взяти на цей період гроші в борг. Якщо в іншому місяці надходження перевищать виплати, то зайві гроші можна віддати в короткострокову позику або покласти на банківський рахунок до того часу, коли виплати знову будуть перевищувати надходження.
ПРОГНОЗ ПОТОКУ РЕАЛЬНИХ ГРОШЕЙ (ГОТІВКИ). Такий прогноз будується на підставі плану грошових надходжень і виплат. Він складається на три роки, з місячною розбивкою даних по першому році. Різні рахунки оплачуються в різні терміни, тому визначення потреб у готівки є важливим моментом, особливо для першого року. Доходи можуть відрізнятися з місяця в місяць, та й гроші, виручені від продажу, надходять на банківський рахунок фірми не миттєво, тому навіть якщо продукція розходиться добре, може виникнути необхідність в короткострокових позиках для покриття постійних витрат, наприклад, для виплати заробітної плати або за комунальні послуги. Саме прогноз потоку готівки і виявляє ці умови.
Балансовий план. У цьому розділі відображаються активи і пасиви фірми, кошти, вкладені у розвиток виробництва самим підприємцем та його партнерами, і нерозподілений прибуток. До складання балансового плану на кінець першого року приступають, коли складено план доходів і витрат і план грошових надходжень їх виплат. Балансовий план являє собою рахунок активів (грошові кошти, обладнання, будівлі, споруди, земля тощо) і пасивів (зобов'язання перед кредиторами), різниця яких представляє собою власний капітал підприємства, до якого відносяться кошти, вкладені партнерами, і прибуток, що залишається після вирахування податків.
Висновки
Таким чином, як видно з попереднього розділу, складання бізнес-плану - дуже трудомістка і відповідальна справа. Необхідність дотримання взаємозв'язку між розділами очевидні.
Багато закордонні банки та інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був з початку і до кінця складено консультантом з боку, а керівником лише підписано. Це пояснюється тим, що інвестор чітко розуміє, що якщо керівник фірми і її фахівці не можуть самі зробити бізнес-план, то вже справа вони тим більше не зможуть поставити. При цьому включаючись у роботу особисто, керівник як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себе - чи вистачить у нього сил довести справу до успіху і рухатися далі. Звичайно ж, це не означає, що треба відмовлятися від послуг консультантів, навпаки, залучення експертів дуже вітається інвесторами.
В даний час чи не кожна українська компанія хоча б раз займалася складанням бізнес-плану. У переважній більшості випадків до цього змушує бажання залучити зовнішні (як правило, іноземні) інвестиції. Характерно, що в переважній же більшості випадків такі спроби бувають марними.
Розділ 2
Аналіз господарської діяльності ТПК "Пірс" ТОВ
2.1 Загальна характеристика підприємства
Підприємство Торгово-промислова компанія "Пірс" товариство з обмеженою відповідальністю утворено приватними особами 22 квітня 1998р. для організації виробництва та оптової торгівлі.
Основними видами діяльності є:
Виробництво та оптова торгівля: посудом зі скла та порцеляни;
Виробництво комбікорму.
Основними покупцями посуду є юридичні особи, що мають торгові площі в таких містах: Запоріжжя, Дніпропетровськ, Дніпродзержинськ, Луганськ, Полтава, Кременчук, Миколаїв, Алушта, Лисичанськ, Сєверодонецьк, Донецьк і приватні підприємці, що мають торгові площі в Харкові.
Покупцем посуду і одночасно представником компанії в Російській Федерації є ПП Бирка В.К. м. Воронеж.
Покупцем комбікорму є САТ "Охоче" і СП "Елпро" (птахофабрика у Руській Лозовій).
Торгово-промислова компанія "Пірс" товариство з обмеженою відповідальністю створене з метою отримання прибутку. Для забезпечення діяльності підприємства, за рахунок внесків учасників товариства створено статутний фонд. Розмір статутного фонду складає 28125 гривень.
Збільшення статутного фонду товариства може бути здійснено за рішенням зборів засновників за рахунок:
додаткових внесків;
прибутку від комерційної та господарської діяльності.
Зміна часток у статутному фонді дозволяється тільки за рішенням вищого органу товариства.
Учасники товариства несуть збитки, пов'язані з діяльністю товариства в межах своєї частки в статутному фонді.
Прибуток товариства створюється з надходження від господарської, комерційної та іншої діяльності і визначається на основі чинного законодавства і може визначатися кожен звітний період. Розрахунки про прибутки та збитки проводяться після складання балансу в кінці кожного звітного періоду. Отриманий прибуток повністю залишається у розпорядженні товариства, яке самостійно визначає її використання.
У суспільстві створюється страховий (резервний) фонд у розмірі, не менше 25% статутного фонду. Формування страхового фонду здійснюється шляхом щорічних відрахувань в розмірі не менше 5% суми прибутку, яка залишилася в розпорядженні суспільства.
Метою діяльності підприємства, відповідно до Закону України "Про підприємства", є отримання прибутку за рахунок власної підприємницької діяльності, а саме: виробництво та реалізація продукції, а також надання виробничих і комерційних послуг юридичним та фізичним особам на внутрішньому та зовнішньому ринках, задоволення соціально-економічних потреб учасників і членів трудового колективу підприємства.
Основним напрямком діяльності підприємства є виробництво та реалізація товарів народного споживання.
Предметом діяльності підприємства є:
виробництво та переробка:
продовольчих і непродовольчих товарів;
товарів народного споживання;
продуктів побутової хімії;
сільськогосподарської продукції, а також продукції, яка використовується в сільському господарстві;
нафтопродуктів, пально-мастильних матеріалів;
будматеріалів;
сільськогосподарської техніки та запчастин до них;
хімічної продукції;
роздрібна та оптова торгівля:
продукції власного виробництва та забезпечення торговельного обслуговування населення відповідно до затверджених технологічними правилами;
створення мережі власних комерційних магазинів та об'єктів торгівлі, здійснення роздрібної та комісійної торгівлі товарами народного споживання, продовольчими та промисловими товарами як власного виробництва, так і набутими;
торгово-посередницька діяльність;
зовнішньоекономічна діяльність;
надання послуг іноземним суб'єктам господарської діяльності, передбачених і не заборонених чинним законодавством України, в тому числі організаційних, виробничих, транспортно-експедиційних, консультаційних, маркетингових, посередницьких, агентських та інших.
Підприємство самостійно визначає напрямки виробництва, його структуру та обсяги, самостійно розпоряджається виробленою продукцією і доходами. Підприємство має право кооперуватися з промисловими підприємствами і фінансовими установами при виробництві власної продукції, надання послуг, розширення сфери діяльності.
2.2 Управління підприємством
Вищим органом товариства є збори учасників. Вони формуються з учасників товариства або призначених ними представників. Представники учасників можуть бути постійними або призначеними на певний термін. Учасники мають кількість голосів пропорційно розміру їх часток у статутному фонді.
До компетенції вищого органу товариства належить:
визначення основних напрямів діяльності товариства, затвердження його планів та звітів про їх виконання;
затвердження статуту та внесення до нього змін і доповнень;
затвердження річних результатів діяльності товариства, його дочірніх підприємств;
порядку розподілу прибутку;
затвердження правил, процедур та інших внутрішніх документів товариства;
визначення організаційної структури товариства;
визначення умов оплати праці відповідальних осіб товариства та його дочірніх підприємств;
освіта, реорганізація та ліквідація дочірніх підприємств, філій та представництв, інших юридичних осіб, затвердження їх статутів та положень;
прийняття рішення про зупинення діяльності товариства, призначення ліквідаційної комісії, затвердження ліквідаційного балансу.
Вищий орган товариства може також розглядати й інші питання, що стосуються діяльності товариства.
Виконавчим органом товариства є його директор. Він обирається вищим органом товариства і підзвітний зборам учасників, може бути звільнений з займаної посади за неналежне виконання своїх обов'язків.
Перевірка діяльності директора проводиться ревізійною комісією за дорученням зборів або за власною ініціативою. Ревізійна комісія може вимагати від посадових осіб надання всіх необхідних матеріалів, бухгалтерських та інших документів, і пояснювальних записок.
Загальні збори визначається правомірним, якщо в ньому беруть участь акціонери або їх представники, які мають більше 60 відсотків голосів. У випадку, якщо загальна чисельність голосів не перевищує 60 відсотків, збори скликаються повторно не пізніше ніж через місяць.
Про проведення загальних зборів учасників попереджають персонально.
Наглядова рада є органом товариства, який з метою захисту інтересів акціонерів здійснює контроль за діяльністю товариства. Наглядова рада складається з п'яти членів, які обираються з числа акціонерів - громадян або уповноважених представників акціонерів - юридичних осіб строком на п'ять років. Персональний склад наглядової ради та зміни в його складі затверджується вищим органом товариства.
У своїй діяльності наглядова рада повинна:
за рішенням вищого органу товариства укладати контракт з головою управління суспільством;
затверджувати за заявою голови правління персональний склад правління товариства;
розглядати і затверджувати звіти, які надають правління та ревізійна комісія за квартал чи рік;
аналізувати дії правління щодо управління товариством, реалізації інвестиційної, технічної та цінової політики, збереження номенклатури товарів і послуг;
виступати в разі потреби ініціатором проведення позачергових ревізій та аудиторських перевірок фінансово - господарської діяльності товариства;
надавати вищому органу товариства пропозиції з питань діяльності товариства;
виконувати інші дії з контролю діяльності правління товариства.
Наглядова рада має право:
отримувати інформацію про діяльність товариства;
прослуховувати звіти правління, посадових осіб товариства з окремих питань його діяльності;
залучати експертів для аналізу питань діяльності товариства.
Наглядова рада не має права втручатися в оперативну діяльність правління товариства.
Спостережна рада надає вищому органу товариства звіт про свою діяльність за рік. У разі незадовільної діяльності наглядової ради вищий орган товариства вносить зміни в її складі.
Засідання наглядової ради проводиться не рідше одного разу на квартал і вважається правомірним, якщо на ньому присутні 2 / 3 від загальної чисельності його членів. Рішення наглядової ради приймаються більшістю голосів, у випадку рівномірного розподілу голосів, вирішальним є голос голови наглядової ради.
Позачергові засідання наглядової ради проводяться на вимогу голови наглядової ради або 1 / 3 від загальної чисельності її членів або правління товариства.
Члени спостережної ради є посадовими особами товариства і несуть відповідальність у межах своїх повноважень.
Виконавчим органом товариства, який виконує управління його поточною діяльністю, є правління.
До компетенції правління належать всі питання діяльності товариства, крім тих, які згідно з чинним законодавством, статутом підприємства або рішенням вищого органу товариства віднесені до компетенції іншого органу товариства. Вищий орган товариства може приймати рішення про передачу частини належних йому прав до компетенції правління.
Глава правління вибирається на загальних зборах на 5 років, підзвітний у своїй діяльності вищому органу та спостережній раді і організує виконання їх рішень.
Правління суспільством призначається головою правління і складається з 5 членів. До його складу входять:
голова правління;
заступник голови правління;
головний бухгалтер;
секретар правління.
Роботою правління керує голова правління. Він має право без доручення виконувати дії від імені товариства, уповноважений управляти поточними справами товариства, виконувати рішення вищого органу товариства та наглядової ради, представляти товариство в його відносинах з іншими юридичними особами, вести переговори та укладати договори від імені товариства, організовувати ведення протоколів засідання правління .
Питання повноважень, умов діяльності та матеріального забезпечення голови правління визначається в контракті, який укладається між головою управління і наглядовою радою.
Засідання правління товариства проводиться не рідше одного разу на місяць і визнається правомірним, якщо на ньому присутні 1 / 2 від загальної чисельності його членів. Рішення правління приймається більшістю голосів, у випадку рівномірного розподілу голосів, вирішальним є голос голови правління. Позачергові засідання скликаються на вимогу голови правління або 1 / 3 загальної чисельності його членів.
На підставі рішень, прийнятих правлінням, голова правління видає накази та інші розпорядчі документи щодо діяльності товариства.
Перевірка фінансово - господарської діяльності правління товариства, дочірніх підприємств, філій та представництв проводиться ревізійною комісією, яка затверджується вищим органом товариства. Перевірки виконуються за дорученням вищого органу товариства, наглядової ради, за власною ініціативою ревізійної комісії товариства або на вимогу акціонерів, які володіють більше 10 відсотків голосів.
Ревізійна комісія підзвітна тільки вищому органу товариства. Матеріали перевірок ревізійна комісія надає вищому органу управління та спостережній раді.
Комісія складається з 3 членів. Ревізійна комісія має право залучати до своєї діяльності експертів, аудиторські організації.
2.3 Виробничо-господарська діяльність підприємства
Торгово-промислова компанія "Пірс" товариство з обмеженою відповідальністю спеціалізується на виробництві сортових виробів зі скла та порцеляни. Основний асортимент продукції, що виробляється: стопки, чарки, стакани, фужери, келихи, графини, столові прилади, чашки, блюдця, тарілки, сервізи і т.п.
В даний час, після різкого спаду попиту на порцеляновий посуд в 1996-1997 рр.., Починаючи з 1998 р., спостерігається стабілізація і поліпшення положення скляних і фарфорових заводів. Практично всі заводи галузі за обсягом продукції, що випускається вийшли на рівень 50% і вище своїх виробничих можливостей. Спостерігається стійке підвищення попиту на внутрішньому ринку і істотний стрибок попиту з боку країн СНД, особливо Росії. Необхідно відзначити тенденцію зростання цін на продукцію, що випускається через зростання цін на енергоносії та сировину, а також зростаючий рівень середньої зарплати.
Торгово-промислова компанія "Пірс" на ринку посуду виступає в якості оптового продавця. Протягом всього періоду існування компанія дотримується лінії збільшення обсягів продажів за рахунок розширення асортименту, постійної наявності більшої частини запропонованого асортименту на складі, отримання виключних прав на торгове представництво від виробників (ці договори підкріплюються зустрічними договорами на постачання сировини та енергоносіїв). Постачання газу на підприємства-виробники здійснюються через фірми, що мають ліцензії та відповідні обсяги газу. Договори на постачання газу з боку ТПК "Пірс" підкріплюються відповідними договорами поруки. Розрахунок за газ з постачальниками виробляється або векселем, емітованими підприємством-виробником посуду, який з дисконтом купує ТПК "Пірс", або посудом, яку також з дисконтом купує ТПК "Пірс". Три варіанти розрахунків представлені на схемах: (рис. 2.1)
1)
газ посуд з дисконтом
вексель вексель
собств. за номіналом
емісії
Вексель за номіналом
Гроші
2)
газ
Посуд
Посуд з дисконтом
Гроші або зустрічна поставка товарів
3)
газ посуд
вексель
собств. вексель
емісії
Вексель з дисконтом
Гроші
Рис. 2.1 Схема вексельних поставок і бартерних розрахунків
Наведені схеми поставок газу забезпечують наступні переваги:
У споживача газу - незалежність розрахунків за спожитий газ від грошових надходжень за відвантажену продукцію;
У постачальників газу - наявність гарантій щодо розрахунку за спожитий газ від фірми "Поручника", стабільний попит на газ на довгостроковій основі;
У "Поручника" (ТПК "Пірс") - суттєві знижки щодо ціни на посуд, наявність на складі великого асортименту посуду, наявність "важелів впливу" через газовий кран.
Наведені схеми постачання газу дозволяють за рахунок оптових знижок значно розширити ринок збуту у "Поручника" на довгостроковій основі.
У зв'язку з цим позитивний ефект бізнесу досягається за такими позиціями:
Можливість надавати знижки щодо ціни на посуд у великому діапазоні від крупнооптових покупців до дрібної роздробу;
Наявність на складі повного асортименту посуду, на яку існує постійний попит;
Наданням виробником виключних прав на його представництва в Харківському регіоні.
Підприємство використовує сучасне високопродуктивне технологічне устаткування, досконалу технологію для випуску скляних виробів. Володіючи високим рівнем якості продукції, що випускається і доброю технічною оснащеністю, яка постійно вдосконалюється, підприємство має можливість задовольняти вимоги іноземних партнерів, що продають продукцію підприємства на всіх ринках світу.
Необхідно відзначити, що керівництво підприємства постійно контролює ситуацію і в міру впливу зовнішніх факторів приймає рішення з адекватної реакції на зміни для приведення стану справ на підприємстві в норму. Яскравим прикладом тому є збільшення обсягів виробництва.
Не менш важливим показником виробничої діяльності підприємства є - рентабельність продукції. Рентабельність показує скільки гривень прибутку приносить гривня, витрачена на виробництво даної продукції, тобто це відношення між прибутком і собівартістю, виражене у відсотках. Рентабельності продукції по Торгово-промислової компанії "Пірс" товариство з обмеженою відповідальністю в табл. 2.1.
У цілому по підприємству рівень рентабельності знизився з-за підвищення собівартості продукції в наслідок часткових простоїв (очікування матеріалів постачальника), відключення електроенергії.
Таблиця 2.1
Рентабельність окремих видів продукції за 2000 рік
Найменування про-дукції | Фактично реалізовано, тис. шт. (Т.) | Ціна одиниці продукції, | Собівартість од. продукції, грн. | Рентабельність, |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Стопка | 125 | 0,50 | 0,43 | 16,2 |
Стопка | 130 | 0,55 | 0,45 | 22,2 |
Склянка | 115,6 | 0,75 | 0,66 | 13,6 |
Склянка | 100,5 | 0,85 | 0,75 | 13,3 |
Продовження таблиці 2.1
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Чарка | 86 | 0,95 | 0,86 | 10,4 |
Чарка | 78 | 1,05 | 0,86 | 22,1 |
Чарка | 15,5 | 0,90 | 0,75 | 20 |
Келих | 90,8 | 1,35 | 1,20 | 12,5 |
Келих | 30 | 1,65 | 1,45 | 13,8 |
Келих | 19,5 | 2,00 | 1,82 | 9,8 |
Фужер | 150 | 2,50 | 2,15 | 16,3 |
Чашка 7В34 | 120,5 | 2,30 | 2,05 | 12,2 |
Сервіз 9В765 | 2,63 | 10,00 | 8,97 | 11,5 |
Сервіз 8В589 | 3,54 | 15,50 | 12,50 | 24 |
Сервіз 5В97 | 4,25 | 30,50 | 25,42 |