Зміст

\ O "1-3" \ h \ z Зміст ...................................... .................................................. ............. 1
Введення ................................................. .................................................. ....... 2
1.Роль бізнес-плану в сучасних умовах ......................................... ..... 3
2. Типи бізнес-планів .............................................. ...................................... 7
3.Структура бізнес-плану ............................................ .................................. 9
3.1. "Можливості фірми "............................................ .............................. 9
3.2. "Види товарів (послуг )"......................................... .............................. 10
3.3. "Ринки збуту товарів (послуг )"........................................ ................... 11
3.4. "Конкуренція на ринках збуту ".......................................... .............. 12
3.5. "План маркетингу "............................................ .................................. 13
3.6. "План виробництва "............................................ ............................... 17
3.7. "Фінансовий план "............................................ ................................. 18
Висновок ................................................. .................................................. . 23
Список використаної літератури ............................................... ............ 24

Введення

Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.
У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.
Важливим завданням є проблема залучення інвестицій, в тому числі і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. Для цього необхідно аргументувати й обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), які потребують інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план.
У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти свої цілі і завдання, в першу чергу підвищення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі зростати, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку.
Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і на ринку, де діє фірма.

1.Роль бізнес-плану в сучасних умовах

Бізнес-план сьогодні не просто модне в Росії слово. Це офіційний документ, який є одним з основних інструментів з добування грошей. у західних ділових колах його часто називають просто «операція».
Бізнес-план з'явився у нас на початку 90-х років і був принципово відмінним від діючих документів. Поставилися до нього з прохолодою, багато хто спочатку не звернули на нього увагу, інші, звернувши, не надали належного значення. Дотримувалися звичних техніко-економічних обгрунтувань.
Незабаром, проте, з'ясувалося, що бізнес-план, якщо до нього поставитися серйозно, вимагає знань вітчизняного бізнесу, його глибин. Не все й відразу стали розробляти, подавати і вимагати бізнес-план.
Незабаром необхідність у бізнес-плані стала настільки очевидною, що вже в 1994-1995 рр.. він стає обов'язковим. У січні 1995 р. московський уряд, наприклад, опублікувало розпорядження, в якому вперше рекомендувало бізнес-план «з метою вдосконалення методів розрахунку економічної ефективності проектних рішень та комерційної доцільності вкладень інвестицій у проектування і будівництво об'єктів та містобудівних комплексів.
Багато підприємств розробляють бізнес-плани за власними методиками і рекомендаціями, розробляють детальні переліки питань, на які слід відповісти в цьому документі. Не тільки комерційні банки, а й державні організації вимагають представлення бізнес-плану від своїх потенційних помічників.
Бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Він описує процес функціонування підприємства, показує, яким чином його керівники збираються досягти своїх цілей і завдань. Добре розроблений бізнес-план допомагає підприємству рости, завойовувати нові позиції на ринку, де воно функціонує, складати перспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації, тобто в ньому описуються основні аспекти майбутнього підприємства, з достатньою повнотою аналізуються проблеми, з якими воно зіткнеться (або не виключено, що зіткнеться) і найсучаснішими методами визначаються способи вирішення цих проблем. Таким чином, бізнес-план - одночасно пошукова, науково-дослідна та проектна (перед-проектна) робота.
Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині підприємства, так і змінами на ринку, де діє підприємство, і в економіці в цілому. Бізнес-план пов'язує внутрішньофірмовий і макроекономічний аналіз, що проводяться спеціалізованими науковими організаціями.
У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності підприємства (продукту або послуги) на певному ринку у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:
· Конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
· Всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності, метою якого є виділення її слабких і сильних сторін, специфіки та відмінностей від інших аналогічних підприємств;
· Вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Не буде великим перебільшенням назвати бізнес-план основою управління як комерційним проектом, так і самим підприємством, що здійснює цей проект. Адже завдяки бізнес-плану у керівництва з'являється рідкісна можливість поглянути на власне підприємство як би з боку, може бути, навіть очима прискіпливого експерта. Та й сам процес розробки бізнес-плану, що включає детальний аналіз економічних та організаційних питань, змушує «зібратися», мобілізуватися, зосередитися.
Бізнес-план може бути підготовлений менеджером, підприємцем, фірмою, групою фірм чи консалтингової організацією. Якщо у менеджера виникла ідея освоїти виготовлення нового продукту, надати нову послугу або просто новий метод організації та управління виробництвом, він пропонує свою ідею для бізнес-плану. Якщо він збирається реалізувати свою концепцію самостійно (як самостійний підприємець), він створює свій бізнес-план. Для розробки стратегії розвитку великої фірми створюється розгорнутий бізнес-план. При його підготовці необхідно перш за все вирішити, яка мета (або цілі) переслідується. Необхідно сформулювати цю мету в письмовому вигляді. Цілі бізнес-плану можуть бути різними, наприклад, отримання кредиту, чи залучення інвестицій в рамках вже існуючого підприємства, або визначення напрямків і орієнтирів самого підприємства у світі бізнесу і т.д.
Підприємства, що працюють у стабільній ситуації і виробляють продукти для досить стійкого ринку при зростанні обсягів виробництва, розробляють бізнес-план, спрямований на удосконалення виробництва та пошук шляхів зниження його витрат. Проте всі ці підприємства постійно передбачають заходи з модернізації виробленої ними продукції (послуг) і формують їх у вигляді локальних бізнес-планів.
Підприємства, що випускають продукцію при постійному ризику, перш за все систематично працюють над бізнес-планами з освоєння нових видів продукції з переходу на нові покоління виробів і т.д.
Якщо підприємство, намітивши значне зростання виробництва знову освоюваних або традиційних продуктів, не має достатньо власних потужностей для їх виробництва, то воно може піти або шляхом залучення капітальних вкладень для створення нових потужностей, або шляхом пошуку партнерів, яким підприємство дасть виготовлення певних вузлів, деталей, виконання технологічних процесів, воно також розробляє відповідний бізнес-план. Другий шлях, як правило, забезпечує прискорене вирішення завдань і вимагає менше коштів. У цьому випадку вже на стадії розробки бізнес-плану визначають вимоги до майбутнього виробництва.
Бізнес-план оцінює перспективну ситуацію як усередині фірми, так і поза нею. Він необхідний керівництву фірми для орієнтації в умовах акціонерної власності і при створенні товариства. За допомогою бізнес-плану керівництво фірми приймає рішення, яка частина прибутку залишається в справі для накопичення, а яка розподіляється у вигляді дивідендів між акціонерами. Бізнес-план використовується для обгрунтування заходів щодо вдосконалення і розвитку організаційно-виробничої структури фірми, зокрема для обгрунтування рівня централізації і відповідальності.
Бізнес-план активно допомагає координувати діяльність партнерських фірм, організувати, спільне планування розвитку фірм, пов'язаних кооперуванням та виготовленням одного або взаємодоповнюючих продуктів. У цьому випадку може мати місце зустрічний процес. Або зміна готового продукту визначає необхідність розвитку у фірм-партнерів, що виготовляють в порядку кооперування вузли, деталі, що є частинами технологічного процесу. Або обгрунтування зміни окремого елемента готового продукту, що забезпечує підвищення його ресурсів, визначає необхідність відповідного зміни операції з виробництва кінцевого продукту. У будь-якому випадку фірми-учасники одного процесу, як правило, здійснюють загальне фінансування.
Найбільш активно бізнес-план використовується при пошуку інвесторів, кредиторів, спонсорських вкладень і т.д. Допомагає бізнес-план крупним підприємцям і підприємствам, які збираються розширити справу, купивши акції існуючого підприємства або організувавши нову організаційно-виробничу структуру.
Бізнес-план передбачає рішення наступних стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством, незалежно від його функціональної орієнтації:
· Організаційно-управлінська і фінансово-економічна оцінка сьогоднішнього стану підприємства;
· Виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності підприємства, акцентуючи увагу на сильних сторонах і не приховуючи слабких;
· Формування інвестиційно-проектних цілей цієї діяльності на планований період.
У бізнес-плані обгрунтовуються:
- Загальні і специфічні деталі функціонування підприємства в умовах конкретного ринку;
- Вибір стратегії і тактики (методів) конкуренції;
- Оцінка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.
Бізнес-план дає об'єктивне уявлення про стратегію і тактику розвитку виробництва та організації виробничої діяльності, способах просування товару на ринок, прогнозує ціни, майбутній прибуток, основні фінансово-економічні результати діяльності підприємства і разом з тим визначає так звані зони ризику, пропонує шляхи зниження цих ризиків або принаймні їх вплив на майбутній прибуток.
Особливістю бізнес-плану як стратегічного документа є його збалансованість по постановці завдань з урахуванням реальних фінансових можливостей підприємства. Щоб бізнес-план був прийнятий, він повинен бути забезпечений необхідними фінансовими ресурсами. Це значною мірою визначає характер проектів (концепцій), які вивчаються при розробці бізнес-плану. Включення самого проекту в бізнес-план стає можливим лише в тому випадку, якщо визначено джерела його фінансування.
Багато інвесторів вважають за краще короткий зміст бізнес-плану, що дозволяє їм побачити важливі особливості та переваги проекту. Такий документ носить назву бізнес-пропозиція. Воно використовується при переговорах з можливими інвесторами та майбутніми партнерами, запрошенні ключових співробітників, підписання контрактів з персоналом підприємства. Бізнес-пропозиція є не тільки внутрішнім документом підприємства, але і використовується при встановленні контрактів. Це висуває певні вимоги до його оформлення, формою та структурою.
Бізнес-план повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі одержати чітке уявлення про суть справи, ступеня своєї участі в ньому. Обсяг і ступінь конкретизації розділів бізнес-плану визначаються специфікою і областю діяльності.

2. Типи бізнес-планів

У ринковій економіці існує безліч версій бізнес-планів за формою, змістом, структурою і т.д.
Класифікація бізнес-планів по об'єктах бізнесу представлена на рис. Можливі й інші класифікації типів бізнес-планів, наприклад, по компонентах менеджменту. Бізнес-плани відповідно до наведеної типології розробляються в різних модифікаціях залежно від призначення: по бізнес-лініях (продукція, роботи, послуги, технічні рішення), по підприємству в цілому (новому або чинному).

БІЗНЕС-ПЛАН

по підприємству

з бізнес-лініями (продукція, послуги, роботи, технічні рішення

новому

чинному

фінансове оздоровлення

розвиток

всього підприємства

виробничого підрозділу

Слід зазначити, що бізнес-план фінансового оздоровлення підприємства складається для неплатоспроможних підприємств в обов'язковому порядку, має свою структуру і логіку викладу. Проте його розробка може виявитися корисною для всіх російських підприємств, більшість з яких відчуває значні фінансові труднощі.
Бізнес-план фінансового оздоровлення є основним документом для неплатоспроможних підприємств і служить:
· Для вироблення стратегії виживання підприємства;
· Складання плану проведення реорганізаційних процедур;
· Організації управління підприємством в умовах кризи або в його передбаченні;
· Обгрунтування необхідності та можливості надання підприємству державної підтримки.
У рамках однієї організації може розроблятися і загальний стратегічний план, що включає весь комплекс цілей, і окремі бізнес-плани з наведеної вище типології. Бізнес-плани орієнтовані насамперед на нововведення, на відміну від стратегічного плану мають чітко окреслені часові межі з конкретними проробками, в той час як стратегічний план по мірі виконання чергового річного плану та проведення відповідного ситуаційного аналізу може переглядатися й корегуватися.

3.Структура бізнес-плану

Бізнес-план складається з наступних розділів:
1. Можливості фірми (резюме).
2. Види товарів (послуг).
3. Ринки збуту товарів (послуг).
4. Конкуренція на ринках збуту.
5. План маркетингу.
6. План виробництва.
7. Організаційний план.
8. Правове забезпечення діяльності фірми.
9. Оцінка ризику та страхування.
10. Фінансовий план.
11. Стратегія фінансування.

3.1. "Можливості фірми"

Обсяг даного розділу не повинен перевищувати декількох сторінок. Його текст повинен бути зрозумілий і не спеціалісту - гранична простота і мінімум спеціальних термінів.
Робота над цим розділом надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить сприятливого твору на інвесторів і кредиторів, то далі бізнес-план вони просто не стануть дивитися.
У цілому резюме повинно дати відповіді майбутнім інвесторам або кредиторам фірми (у тому числі і її акціонерам) на 2 питання: "Що вони одержать при успішній реалізації даного плану?" І "Який ризик втрати ними грошей?".
Цей розділ повинен розроблятися в самому кінці складання бізнес-плану, коли досягнута повна ясність по всіх інших питань.
У розділі "Можливості фірми (резюме)" визначаються в пріоритетному порядку всі напрямки діяльності фірми, цільові ринки по кожному напрямку і місце фірми на цих ринках. По кожному напрямку встановлюються цілі, до яких фірма прагне, стратегії їх досягнення, що включають перелік необхідних заходів. По кожній стратегії визначаються відповідальні особи.
У цьому ж розділі поміщається інформація, що дає уявлення про фірму, а також всі необхідні дані, що характеризують її комерційну діяльність.

3.2. "Види товарів (послуг)"

У цьому розділі бізнес-плану описуються всі товари і послуги, які виробляє фірма.
Написанню даного розділу передує значна попередня робота з вибору товарів або послуг, які повинні стати основою бізнесу фірми.
У розділі необхідно дати опис всіх існуючих і нових товарів і послуг, пропонованих фірмою, відповівши на такі питання:
1. Які товари (послуги) пропонуються фірмою? Опишіть їх.
2. Наочне зображення товару (фотографія або малюнок).
3. Назва товару.
4. Які потреби (дійсні і потенційні) покликані задовольняти запропоновані товари, послуги?
5. Наскільки мінливий попит на дані товари (послуги)?
6. Дорогі чи є ці товари (послуги)?
7. Наскільки дані товари (послуги) відповідають вимогам законодавства?
8. На яких ринках і яким чином вони продаються?
9. Чому споживачі віддають перевагу даним товарам (послугам) фірми? Що складає їх основна перевага? У чому їх недоліки?
При відповіді на дане питання доцільно скласти таку таблицю на кожний товар і послугу.

Переваги в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів	Недоліки	Заходи з подолання недоліків

10. Якими патентами або авторськими свідоцтвами захищені особливості запропонованих товарів (послуг) або технології їхнього виробництва й уявлення?
11. Які ціни, за якими продаються товари (послуги)? Які витрати на їх виробництво? Який прибуток принесе продаж одиниці кожного товару (послуги)?
12. Які основні техніко-економічні показники товарів (послуг)?
13. Чи має даний товар фірмову марку?
14. Як організоване післяпродажне обслуговування даних товарів, якщо це технічні вироби?
та інші.

3.3. "Ринки збуту товарів (послуг)"

Цей розділ спрямований на вивчення ринків і дозволяє підприємцю чітко уявити хто буде купувати його товар і де його ніша на ринку.
Спочатку підприємцю необхідно знайти відповідь на наступні питання:
1. На яких ринках діє або буде діяти фірма? Які типи ринків використовуються фірмою?
2. Які основні сегменти цих ринків по кожному виду товару (послуги)?
3. Проранжирувані ринки (сегменти ринку), на яких діє або буде діяти фірма, по комерційній ефективності й інших ринкових показниках?
4. Що впливає на попит на товари (послуги) фірми в кожному з цих сегментів?
5. Які перспективи зміни потреб покупців у кожному із сегментів ринків?
6. Як передбачається реагувати на ці зміни?
7. Яким чином відбувається вивчення потреб і попиту?
8. Яка загальна й імпортна ємності кожного національного ринку і використовуваного сегмента по всіх товарах (послугам) фірми?
9. Які прогнози розвитку ємності сегментів на кожному з ринків?
10. Яка реакція ринку на нові товари (послуги)?
11. Чи проводяться тестування ринку і пробні продажі?
Після відповіді на ці питання в даному розділі бізнес-плану необхідно уявити:
* Оцінку потенційної ємності ринку.
* Оцінку потенційного обсягу продажів.
* Оцінку реального обсягу продажів.

3.4. "Конкуренція на ринках збуту"

Тут потрібно провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати випускаючі їх фірми, визначити джерела інформації, що вказують на те які товари є найбільш конкурентоспроможними, порівняти конкуруючі товари (послуги) по базисній ціні, характеристикам, обслуговуванню, гарантійним зобов'язанням і іншим істотним ознаками. Цю інформацію доцільно уявити у вигляді таблиці. Варто коротко обгрунтувати наявні гідності і вади конкуруючих товарів (послуг). Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів можуть допомогти вашій фірмі створити нові або поліпшені товари (послуги).
Слід показати переваги і недоліки конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента на ринку, показати, хто має максимальну і мінімальну ціну, чия продукція найбільш якісна. Бажано провести ранжування конкурентних позицій фірми, що дозволить уточнити її положення і виявити можливості для потенційних поліпшень. Для кожного з цільових ринків треба порівняти позиції фірми з позиціями конкурентів за вказаними в таблиці позиціях:

	Ринок А				Ринок Б
Область	Ви	Конкуренти			Ви	Конкуренти
порівняння		1	2	3		1	2	3
Реклама
Розміщення
Продукція
Послуги
Ціни
Імідж

Ранг фірми і головних конкурентів указується по 5 - або 10-бальною системою.
Для кожного з цільових ринків треба порівняти транспортні витрати з витратами в конкурентів, якість продуктів і упаковки, зіставити можливості зниження цін, а також мати уявлення про рекламну кампанію й імідж фірм.

3.5. "План маркетингу"

Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Підприємець повинен підготує такий план маркетингу, який здатний пробуджувати думку. Він повинен не просто уявити концепцію, але "продати" бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, яка була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів.
Історія свідчить, що маркетинг є одним з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали спокусливий, дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильне маркетингу або взагалі відсутність такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде приділено цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
У залежності від конкретної ситуації, що складається на ринку з точки зору стану попиту, розрізняють декілька типів маркетингу:
¨ Конверсійний маркетинг. Пов'язаний з наявністю негативного попиту, тобто з ситуацією, коли більшість споживачів відкидають даний товар або послугу. Завдання в цьому випадку полягає в розробці такого плану маркетингу, який би сприяв зародженню попиту на відповідні товари (послуги).
¨ Стимулюючий маркетинг. Пов'язаний із наявністю товарів, на які немає попиту через повну байдужості або не зацікавленості покупців. План маркетингу повинен визначити причини байдужності і намітити шляхи щодо її подолання.
¨ Розвиваючий маркетинг. Пов'язаний з формується попитом на нові товари. Використовується в ситуаціях, коли є потенційний попит. Завдання маркетингу полягає в перетворенні потенційного попиту в реальний.
¨ Підтримуючий маркетинг. Використовується при відповідності рівня попиту рівню пропозиції. У цьому випадку необхідно проводити продуману політику цін, цілеспрямовано здійснювати рекламну роботу і т.п.
¨ Демаркетинг. Застосовується при надмірному перевищенні попиту над пропозицією. Щоб у споживачів не створилося негативного уявлення про можливості фірми задовольнити запити покупців, проводиться підвищення цін, згортання рекламної діяльності і т.п. Одночасно вживаються заходи щодо збільшення випуску продукції користується надмірно високим попитом.
¨ Протидіючий маркетинг. Використовується для зниження попиту, який з точки зору суспільства розцінюється як ірраціональний (eg на спиртні напої, тютюнові вироби і т.п.)
Деякі види бізнесу вимагають маркетингу, а тому ясного і переконливого плану маркетингу. Для інших маркетинг менш важливий і немає необхідності в такому ретельного опрацювання присвяченого йому розділу.
Взагалі, маркетинг застосовується при наступних умовах:
Þ Насиченні ринку товарами, тобто при перевищенні пропозиції над попитом (ринок покупця);
Þ Гострою конкуренції, посиленні боротьби за покупця;
Þ Вільних ринкових відносин, тобто можливості без адміністративних обмежень вибирати ринки збуту і постачання, установлювати ціни, вести комерційну політику і т.д.;
Þ Повної самостійності підприємств у виборі цілей фірми, управлінських структур, окладів, у розподілі коштів за статтями бюджету і т.д.
Однак при будь-якому бізнесі потрібна підтримка обсягу продажів на рівні, здатному забезпечити його виживання. Тому розумна програма маркетингу грає критично важливу роль і вивчається дуже скрупульозно. Ось основні проблеми, які повинні бути розглянуті в цьому розділі:
Визначення попиту і можливості ринку. У цій частині розділу варто обгрунтувати попит на товар (послугу). Часто корисно починати аналіз ринку з уявлення загальної картини, що склалася в галузі.
Як нерідко буває при складанні бізнес-плану, якість відповідної інформації залежить від витраченої на її збір енергії. До числа гарних джерел подібних даних ставляться торгові асоціації, література по торгівлі, галузеві дослідження, думки експертів.
Ступінь детальності і доводи, які слід привести, залежать від частки ринку, яку потрібно завоювати для досягнення успіху
Після визначення загальних параметрів ринку варто встановити об'єкти ринку, їхньої характеристики і значення. Можна описати ринок з точки зору бажаних атрибутів виробу, демографії, географії, особливостей психології.
Аналогічним чином в плані будуть послідовно розглядатися і всі інші об'єкти ринку. На додаток до опису в плані варто дати оцінку порівняльної привабливості кожного з об'єктів. Які ринки мають першорядне значення? Чому? Чи буде це відносне значення змінюватися з часом.
Конкуренція й інші зовнішні фактори. Майже напевно на діяльність фірми будуть впливати зовнішні фактори, які воно здатне контролювати лише в незначній мірі або взагалі не здатне робити це. Найбільш значним з них є конкуренція.
1. Ступінь конкуренції. Метою в даному випадку є розгляд того, що може скласти справжню конкуренцію і відповідну реакцію на неї. Можливо, вдасться конкретні фірми, продукцію або послуги, які складуть конкуренцію. У таких випадках доцільно вказати профіль кожного конкурента, його сильні і слабкі сторони і можливий вплив, що все це може надати на становлення бізнесу.
2. Майбутні джерела конкуренції. У той час як деякі (звичайно старі) виробництва перебувають у стані стабільності і розвиваються поступово, є безліч динамічних ринків, які перебувають у стані швидкого і безперервного зміни. Часом можна пророчити такі зміни в структурі ринку. Заклопотаність із приводу майбутньої конкуренції особливо важлива при розробці нового продукту або послуги, коли велика можливість появи "наслідувачів" у новій галузі.
Стратегія маркетингу. Визначивши відповідний ринок і його можливості, необхідно зупинитися на тому, як планований бізнес буде використовувати ці можливості. Повинна бути представлена стратегія маркетингу, що пояснює як бізнес організує проведення своїх планів у життя для досягнення бажаного обсягу продажів. Для цього необхідно приділити увагу кожному з найважливіших інструментів маркетингу, наявних у розпорядженні компанії.
Стратегія збуту і розподілу. Необхідно визначити як бізнес має намір довести свої товари і послуги до споживача. Вдасться чи до власної службі збуту або ж будуть використані дилери, дистриб'ютори, посередники?
У деяких випадках організація мережі з продажу та поширенню товару є порівняно нескладною справою і потрібно освітити лише основні моменти. В інших же дати більш докладний опис.
При власній службі збуту варто вказати, чи спеціальна підготовка для її працівників. Наприклад, для продажу технічної продукції персонал повинен володіти відповідними знаннями.
Стратегія ціноутворення. Одним з найважливіших елементів плану маркетингу є ціноутворення. Ціна пов'язана з такими чинниками маркетингу, як характеристика й образ товару і фірми й ін Ціна на товар повинна мати безпосередню зв'язок із його якістю. Важливо, щоб ціни належним чином відбивали рівень якості й імідж фірми, який вона хоче створити для своєї продукції.
При аналізі використовуваних на фірмі способів ціноутворення доцільно виходити з таких положень. Можлива ціна товару може визначатися, виходячи з:
* Собівартості продукції;
* Ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;
* Унікальних достоїнств товару;
* Ціни, обумовленої попитом на товар.
На основі собівартості звичайно оцінюється мінімально можлива ціна товару (послуги), яка відповідає найменшим витратам.
На основі аналізу цін конкурентів визначається середній рівень цін
Максимально можлива ціна встановлюється для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними достоїнствами.
Слід також розглянути політику знижок і зміни цін, а також вплив цінової стратегії в цілому на валовий прибуток.

Якщо розроблений детальний прейскурант і він може допомогти рецензенту розібратися в суті, варто привести його в скороченому вигляді. Можна помістити його цілком у додатку.
Реклама, зв'язки з громадськістю, просування товару. Багато починаючі або знаходяться на ранній стадії розвитку фірми не володіють значними коштами для реклами, якщо взагалі їх мають. Підприємці, наприклад, можуть встановлювати контакти з місцевими засобами інформації, які часто пишуть про новий бізнес в окрузі. Таким чином можна отримати безкоштовну рекламу.
При наявності служби зв'язків з громадськістю (public relations) її завданнями є:
* Систематичне створення сприятливого відношення до фірми широких мас населення;
* Здійснення торгових презентацій;
* Проведення інституційної реклами;
* Надання консультаційних послуг.

3.6. "План виробництва"

Цей розділ готується тільки тими підприємцями, які готуються зайнятися виробництвом товарів. При написанні варто відповісти на наступні питання:
1. Де будуть виготовлятися товари - на діючому або знову створюваному підприємстві?
2. Наскільки вдало вибрано місце розташування фірми, виходячи з близькості до ринку, постачальникам, доступності робочої сили, транспорту і т.д.?
3. Які виробничі потужності будуть потрібні і як вони будуть вводитися рік від року?
4. Які основні засоби будуть потрібні для організації виробництва? Яка динаміка їхньої зміни на перспективу? Дану інформацію доцільно уявити у вигляді такої таблиці:

	Фізичний стан	Існуючі можливості	Недоліки або додаткові потреби і заходи щодо їх задоволення
Земля
Будинки і споруди
Обладнання

5. Які можливі труднощі при організації виробництва?
6. Де, у кого і на яких умовах закупається сировина?
7. Схема виробничих потоків.
8. Чи передбачена охорона навколишнього середовища життє?
9. Які будуть витрати виробництва? Динаміка їх зміни?

3.7. "Фінансовий план"

Цей розділ необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних грошових коштів.
У цьому розділі необхідно розробити сукупність таких планово-звітних документів:
* Оперативний план (звіт).
* План (звіт) прибутків і витрат.
* План (звіт) руху грошових коштів.
* Балансовий звіт (план).
Подібний перелік документів не зовсім звичний для російських підприємців, але він відповідає вимогам світової практики, яка спирається на декілька іншу систему бухобліку.
Оперативний план (звіт) відбиває за кожний період результати взаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку. Цей документ повинен розроблятися службою маркетингу.
План (звіт) про доходи і витрати по виробництву товарів показує, чи одержить фірма прибуток від продажу кожного з товарів. Цей документ розробляється економічною службою фірми по кожному з товарів.
План (звіт) про рух грошових коштів показує процес надходжень та витрачання грошей у процесі діяльності фірми. Він розробляється фінансовою службою фірми.
Балансовий звіт підводить підсумки економічної і фінансової діяльності фірми за звітний період. Він звичайно розробляється бухгалтерією.
У зазначених планово-звітних документах відбиваються плановані і фактичні величини показників за звітний період. Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік.
Розглянемо приблизний склад показників і форму їх подання в оперативному плані (звіті). Ці показники визначаються по кожному товару або послузі, що дозволяє порівнювати їх між собою по економічній ефективності (див. табл.).

Показники	Місяць (Квартал, рік)		і т.д.	Всього за період
	План	Факт		План	Факт
Ринковий потенціал фірми в одиницях даного товару
Ціна товару
Обсяг продажів в одиницях товару
Частка фірми в галузевому ринку по даному товарі
Кількість товарів в одиницях зроблених фірмою
Запаси даного товару на складах фірми на кінець звітного періоду

Ця сукупність показників покликана дати уявлення керівництву фірми про ту частку ринку, яка завойована фірмою по кожному товару і яку передбачається завоювати в майбутньому періоді.
Другим документом був названий план (звіт) про доходи та витрати. Структура цього звіту досить проста. У нього звичайно включають такі показники (див. табл.):

Показники	Місяць (Квартал, рік)		і т.д.	Всього за період
	План	Факт		План	Факт
Виручка від продажу даного товару
Виробничі витрати, пов'язані з виробництвом і реалізацією товарів за статтями
Загальновиробничі витрати за статтями
Податки і відрахування
Чистий прибуток
Прибуток, що залишається в розпорядженні фірми [1]

За даними цього плану (звіту) можна встановити, чи приносить фірмі прибуток даний товар, можна порівняти різні товари по прибутковості з тим, щоб прийняти рішення про доцільність їх подальшого виробництва.
Заключним документом є балансовий звіт. У ньому міститься повний перелік активів фірми і пасивів. Цей документ показує чисту вартість і ліквідність фірми. Кредитори, як правило, запрошують балансовий звіт. Останній також необхідний при подачі податкової декларації.
За допомогою наведених план-звітів рекомендується зробити аналіз беззбитковості виробництва та самоокупності фірми:
Обсяг товару, який би беззбитковість = (Постійні витрати) / (Продажна ціна - (Змінні витрати / Обсяг реалізованих товарів))
Якщо попит на даний товар менше, ніж обсяг товару, який би беззбитковість, то його виробництво не буде самоокупним.
Розглянемо методику аналізу фінансової діяльності фірми за звітний період за допомогою відносних фінансових коефіцієнтів. Ці коефіцієнти можна розбити на 3 групи.
У першу групу входять коефіцієнти ліквідності оборотних засобів До ₁ і К _2, де
До ₁ = (Оборотні активи) / (Оборотні пасиви)
До ₂ = (Оборотні активи - Товарні запаси) / (Оборотні пасиви)
Коефіцієнт К ₁ характеризує ліквідність оборотних коштів, К ₂ - швидкість ліквідності оборотних коштів.
Для успішно працюючих підприємств:
До _1> 1,8 і К _2> 1,0.
У другу групу входять коефіцієнт К _3, що характеризує оборот товарних запасів, і К _4, що характеризує ефективність використання абсолютних активів. Вони оцінюються за такими формулами:
До ₃ = (Сумарні витрати на виробництво реалізацію товарів) / (Вартість запасів товарів)
До ₄ = (Дохід від продажу товарів) / (Абсолютні активи)
Для успішно працюючих промислових підприємств:
K _3> 2,8 і K _4> 1,6
До третьої групи показників відносяться коефіцієнти прибутковості До ₅ і К _6, де:
До ₅ = [(Прибуток до вирахування податків) / (Дохід від продажу товарів)] х 100%
До ₆ = [(Прибуток до вирахування податків) / (Абсолютні активи)] x 100%
Для успішно працюючих промислових підприємств:
До _5> 8,2% і К _6> 14,7%
Для малих фірм (активи від $ 500000 до $ 10 000000) рекомендуються такі значення цих коефіцієнтів:
До _1> 1,8; К _2> 0,9; До _3> 3,2; До _4> 1,7; До _5> 6,7%; До _6> 15%
При аналізі фінансової діяльності фірми за допомогою цих коефіцієнтів можна використовувати наступні рекомендації:
* Якщо значення всіх коефіцієнтів вище наведених значень, то фірма працює ефективно;
* Якщо значення будь-якого показника нижче наведених значень, то він повинен бути під постійним контролем керівництва фірми;
* Якщо значення коефіцієнтів К ₃ і К ₄ нижче рекомендованих рівнів, то слід проаналізувати продуктивність всіх статей активу, ефективність маркетингових заходів;
* У разі якщо більшість коефіцієнтів знаходяться нижче наведених рівнів необхідно серйозно проаналізувати всю фінансову діяльність фірми.
При аналізі фінансового стану фірми інтерес також представляє показник ймовірності банкрутства Z, який відображає фінансову стійкість фірми. Він оцінюється за такою формулою:
Z = (Оборотні активи / Абсолютні активи) +
+ 1,4 x (Нерозподілений прибуток / Абсолютні активи) + 0,6 x (Ринкова вартість звичайних і привілейованих акцій / Абсолютні активи) + + 3,3 x (Прибуток від основної діяльності / Абсолютні активи) + 1,0 x (Прибуток від продажів / Абсолютні активи).
У залежності від величини показника Z визначається ймовірність банкрутства фірми:
до 1,8 - дуже висока;
1,81 - 2,7 - висока;
2,71 - 3,0 - можлива;
більше 3,0 - дуже низька.

Висновок.

Бізнес-план є одним з перших узагальнюючих документів обгрунтування інвестицій і містить укрупнені дані про плановану номенклатуру й обсяги випуску продукції, характеристики ринків збуту і сировинної бази, потреба виробництва в земельних, енергетичних і трудових ресурсах, а також містить ряд показників, що дають уявлення про комерційну , бюджетної і економічної ефективності розглядає-мого проекту і в першу чергу представляють інтерес для учасників-інвесторів проекту. Розрахунки показників адаптовані до вимог і умов сучасного вітчизняного і закордонного інвестування.
Бізнес-план є об'єктом інтелектуальної власності, предметом комерційної таємниці і підлягає відповідному захисті.

Список використаної літератури

1. Бізнес-план.В.П.Буров; В. А. Морошкин; О. К. Новіков. Москва, 1999
2. Бізнес-план.Под редакцією проф. Р. Г. Манилівське Москва, "Фінанси і статистика", 2000
3. Посібник по складанню бізнес-плану. Москва, 1998
4. Довідник директора предпріятія.Москва, 2001
5. Бізнес - план (методичні матеріали). Москва 2002, Фінанси і статистика
6. Буров; Морошкин; Новіков. Бізнес - план методика складання. Москва
7. Російський економічний журнал № квітні 1999
8. Котлер Ф. Основи маркетінга.-М.: Прогрес, 1998.
9. Пелих А.С. Бізнес-план .- М.: "Ось-89", 1997.
10. Грузинів В.П., Грибов В.Д. Економіка підприємства. М: Фінанси і статистика. 2000.
11. Цивільний Кодекс РФ (ч.I).

[1] Для акціонерного підприємства після виплати дивідендів.

Бізнес план підприємства