1.3 Способы увеличения товарооборота. Факторы, влияющие на товарооборот
Прежде всего, чтобы внедрять какие-то действия в плане увеличения продаж, для начала стоит изучить плюсы и минусы предприятия, специфику, результаты торговли и прочее.
Что касается путей увеличения продаж, то существует множество способов получения данного результата [4].
Один из путей – это стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта должно подтолкнуть клиента к тому, чтобы купить товар именно сейчас, а не когда-нибудь позднее. В отличии от рекламы – долговременного инструмента для формирования отношения рынка к бренду – это быстродействующее средство, побуждающее к немедленному действию. Неудивительно, что бренд-менеджеры все чаще полагаются на стимулирование сбыта, особенно когда показатели продаж отстают от плана. Меры по стимулированию сбыта работают, и работают хорошо, они сказываются на продажах быстрее и более ощутимо, чем реклама. Соотношение между рекламой и стимулированием сбыта сейчас, по-видимому, составляет 30 к 70, в то время как раньше картина была обратной.
Отдельно выделяют понятие товарные запасы. Товарные запасы – это количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату. Создание запасов всегда сопряжено с дополнительными финансовыми расходами [9].
Меры, направленные на повышение товарооборота, в свою очередь, должны быть оправданными. Также они должны ориентироваться на достижение конкретного результата, иначе предприятие не только не повысит свой товарооборот, но еще прибавит дополнительные расходы к своей деятельности. Поэтому все пути увеличения продаж должны быть тщательно продуманы предприятием, а также данные решения должны быть целесообразными с точки зрения нынешней ситуации в компании.
Розничный товарооборот может быть использован для расчета трудоемкости, фондоемкости, затратоемкости, капиталоемкости ресурсов. С помощью этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота.
Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
Товарооборот оказывает также большое влияние на количественные и качественные показатели работы предприятий торговли. От объема и структуры товарооборота зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность работников производства, финансовое состояние предприятий и др.
1 2 3 4 5 6 7 8