З Про Д Е Р Ж А Н Н Я
Введення. 2
1. СУТНІСТЬ І ФУНКЦІЇ ЦІНИ 4
ЯК ЕКОНОМІЧНОЇ КАТЕГОРІЇ .. 4
а) Сутність ціни як економічної категорії. 4
б) Функції ціни .. 6
2. СИСТЕМА ЦІН ТА ЇХ КЛАСИФІКАЦІЯ .. 10
Список використаної літератури .. 16
Додаткова література. 17
В умовах ринкової економіки ціна має ключове значення для всіх господарюючих суб'єктів. Вона є основним джерелом інформації, необхідним для прийняття господарських рішень. У силу цього, проблеми ринкового механізму формування цін, сутність цін представляють великий практичний інтерес для всіх учасників ринку.
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за якою продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару. Коли одиниця певного товару обмінюється на певну кількість іншого товару, це останнє стає товарною ціною даного товару.
Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все, це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.
Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справа порівняно нове. Історично ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним. Продавці, як правило, запитували ціну вище тієї, яку мали намір отримати, а покупці - нижче тієї, яку розраховували заплатити. Зрештою, вони сходилися на взаємоприйнятній ціні. Єдині ціни одержали поширення тільки в кінці XIX ст. Завдяки виникненню великих підприємств роздрібної торгівлі, які пропонували велику різноманітність товарів і мали у своєму розпорядженні цілим штатом найманих працівників.
Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це до цих пір характерно для бідних країн, серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для різної клієнтури.
1. СУТНІСТЬ І ФУНКЦІЇ ЦІНИ
ЯК ЕКОНОМІЧНОЇ КАТЕГОРІЇ
а) Сутність ціни як економічної категорії
Ціна - економічне поняття, існування й важливість якого нікому не треба пояснювати й доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у покупці, він на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його житті і житті інших людей.
Висока ціна означає, що річ дорога, і її покупка вимагає великих грошових витрат, низька ціна означає дешевину й менше навантаження на кишеню покупця. Однак ціна, а точніше, ціни, вся їх сукупність являють собою не тільки індивідуальну, особисту, а й суспільну, соціальну категорію. Вони регулюють як окремі покупки і продажі товарів споживачам, так і економічні процеси, в цілому, включаючи виробництво, розподіл товарів, обмін або споживання благ, надання послуг. Тут уже всі ціни, разом узяті, з урахуванням їх формування та зміни діють як загальний, єдиний, цілісний ціновий механізм.
Ця функція цін і їх вплив на економіку в масштабах не тільки особистості й родини, а й підприємства, галузі, території, країни набагато менше відомі обивателеві.
Далеко не всі знають, що в економіці застосовуються десятки мільйонів цін, що під єдиним поняттям «ціна» розуміється безліч різновидів цін, включаючи оптові, роздрібні, регульовані, договірні, вільні ринкові, державні, контрактні, прогнозні, проектні, лімітні, світові й ряд інших.
Будучи широко вживаними в економіці будь-якого типу (централізованої, ринкової, змішаної), ціни формуються й діють у різних економіках по-різному. Відповідно до комуністичної (чисто розподільною) доктриною економіка взагалі може обійтися без грошей, а отже, і без цін, тоді як ринкова економіка без цін стає безглуздою.
Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в той же час досить потужний важіль керування економікою, хоча їхні реальні можливості впливу на економіку взагалі і на рівень життя зокрема набагато менше надій, покладених на ціни, на ціновий механізм людьми. У директивно керованій економіці ціни використаються як зовнішній регулятор, інструмент впливу з боку уряду, тоді як у ринковій вони утворять частину системи саморегулювання.
Під загальною широко розповсюдженою назвою «ціна» розуміється комплекс економічних понять, що входять у єдину синтетичну категорію. Реально під одним найменуванням «ціна» існує, як згадувалося вище, безліч її видів, що розрізняються між собою призначенням, областю застосування, способом формування.
Дати загальне, єдине визначення поняття «ціна» настільки ж складно, як знайти загальну дефініцію терміна «гроші». Тим більше що ці поняття тісно пов'язані між собою і що термін «ціна» походить від слова «гроші». Для споживача, покупця таке затвердження може здатися дивним. З позиції покупця, що здобуває товари за певними цінами, усе представляється гранично ясним. Для покупця ціна - це кількість грошей, що йому доводиться платити за одиницю товару, за річ, за послугу. Для продавця - це кількість грошових одиниць, яку можна одержати за продавану річ. У принципі ці природні, емпіричні визначення цілком коректні.
Ціна, як і гроші, є історична категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження й розвитку обміну. Уже в ході найпростішого натурального обміну доводиться по суті використати ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну. Коли древній каменотес обмінював одну кам'яну сокиру на два горщики гончаря, він виходив з того, що ціна горщика дорівнює половині сокири. Це були своєрідні товарні ціни, що проявляються в пропорціях обміну. Така ціна ще не універсальна й виражена для кожної з обмінюються, у різних одиницях.
Одним із способів проникнення в суть цін складається у вивченні їхніх функцій, що характеризують роль, що ціни грають в економіці. При цьому треба мати на увазі, що функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються залежно від природи того економічного середовища, в якій діють, використаються ціни. Перш за все, мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано-державного й ринкового типу.
Первинною функцією ціни слід вважати вимірювальну. Завдяки ціною виміряти неможливо, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, яку кількість грошей покупець повинен заплатити, а продавець отримати за проданий товар. Ціни дають можливість грошам як платіжному засобу знайти кількісну визначеність в акті купівлі-продажу. Знаючи ціну вагової, об'ємної, штучної одиниці товару і множачи її на кількість продаваних продавцем і покупцем придбаних одиниць, ми встановлюємо величину грошового платежу за товари та послуги. Виходячи з ціни робочої сили, праці, вимірюється заробітна плата.
З вимірювальної функцією ціни є сусідами соізмерітельная, що полягає в зіставленні цінностей різних товарів. Порівнюючи ціни, ми отримуємо можливість розрізняти більш-менш дорогі товари, дорогі і дешеві. Якщо ціна адекватно відображає корисність, то вона може використовуватися і при зіставленні не тільки грошової цінності, але і корисності товарів.
Завдяки соізмерітельной функції ціна знаходить облікову функцію. Перекладаючи показники кількості і якості товарів у матеріально-речовинному вираженні, виміряні у фізичних одиницях, в адекватні показники, виміряні в грошових одиницях, ціна стає допоміжним інструментом обліку. Одна справа, коли фіксується наявність у майновому комплексі підприємства 5 верстатів, і інша справа, коли облік свідчить про наявність 5 верстатів з ціною кожного 3 мільйони грошових одиниць на загальну суму 15 мільйонів грошових одиниць. Облікова функція ціни дозволяє також враховувати витрати на виробництво продукції.
Поряд з урахуванням ціна як вимірювач може бути одним з важливих інструментів аналізу, прогнозування, планування, при яких використовуються показники в грошовому вираженні.
З перерахованих функцій цін випливає можливість їх використання в якості інструменту регулювання економічних процесів. Так, в ринковій економіці ціни - це основний інструмент зрівноважування попиту та пропозиції, що погоджує грошовий запит виробника чи продавця товарів на їх оплату з відповідною реакцією споживача, покупця. При цьому характерно, що сама регулююча ціна народжується в процесі регулювання і є в цьому сенсі регульованою. Тому точніше було б говорити про функцію саморегулювання товарно-грошових процесів з допомогою рівноважних, тобто самовстановлюються цін, рівень яких відповідає вирівнюванню попиту та пропозиції. У неринковій економіці такі функції насильно нав'язуються цінами, які самі нав'язуються економіці. Така штучність робить призначувані державою ціни малоефективним засобом балансування доходів і витрат, а в більш широкому плані - регулювання економіки.
Ціна може виконувати розподільну функцію, яка полягає в можливості за рахунок перерозподілу попиту на той чи інший продукт, пов'язаного з його ціною, впливати на пропозицію товару, на розширення виробництва відсутнього (дефіцитного) товару і скорочення виробництва надлишкового товару. У підсумку, інвестиції спрямовуються переважно у малорозвинені галузі та галузі виробництва за рахунок відтоку коштів із застарілих галузей. В умовах централізованої економіки така функція використовувалася державою для впливу на структуру виробництва і одержувані доходи. Підвищуючи чи знижуючи оптові або роздрібні ціни, держава тим самим перерозподіляло доходи і прибуток регіонів, галузей, підприємств, соціальних груп, родин, окремих людей. Завдяки цьому радянська номенклатура придбала блага для себе та своїх родин за «своїм», пільговими цінами в спеціальних закритих «розподільниках». Та й взагалі найкращий спосіб штучної державної підтримки людей, підприємств, галузей, територій полягає в тому, що для них як для продавців діють завищені ціни, а як для покупців - занижені. Тим самим, правда, створюються прекос, спотворюються економічні відносини між господарюючими суб'єктами, виникають конфлікти і на економічній, і на соціальному грунті.
Ціна виконує дуже важливу соціальну функцію. З цінами та їх зміною пов'язані структура та обсяги споживання благ та послуг, витрати, рівень життя, прожитковий мінімум, споживчий бюджет сім'ї. Соціальна реакція людей на рівень цінуй його зміна чутлива й висока. У побутовому сприйнятті роздрібних цін на споживчі товари і послуги люди вважають, що зростання цін знижує рівень життя, тоді як зниження цін завідомо покращує життя. При цьому зазвичай не беруться до уваги інші, нецінові фактори, такі, як доходи, наявність товарів на ринку, структура споживання.
Поряд з внутрішніми функціями, реалізованими в межах народного господарства країни, ціни виконують зовнішньоекономічні функції, виступаючи в ролі інструменту торгових угод, зовнішніх платежів, взаємних розрахунків між країнами.
Як у ринкової, так і в неринковій економіці ціни виконують стимулюючу функцію, впливаючи на зацікавленість виробників у підвищенні обсягів виробництва і якості продукції в ім'я збільшення виручки від продажу. Механізм цього впливу пролягає через бажання виробника збільшувати дохід і прибуток, які безпосередньо пов'язані з цінами на продукцію, товари та послуги. Істотна різниця між проявом цієї функції в ринковій конкурентній і неконкурентною дефіцитній економіці в тому, що в першому випадку виробник прагне підвищити і випуск товару, і якість, і ціну, а в другому - тільки ціну. Ця особливість дуже яскраво показала себе після розкріпачення цін у Росії, що призводить до побічних проявів закону пропозиції.
Велике різноманіття функцій ціни, яка явно перевантажена обов'язками у своїй державній формі, а також суперечливість цілей і завдань здійснення окремих функцій призводять до того, що успішно реалізувати всі функції не представляється можливим.
Ціна є об'єктивна категорія, її величина обумовлена дією законів попиту та пропозиції і грошового обігу. При спробах в наказовому порядку встановити так звані «правильні», «хороші», «потрібні», «справедливі» ціни, порушуючи об'єктивні економічні закони, господарська ситуація відреагує на подібні дії поглибленням дефіциту, інфляцією, спекуляцією, соціальною несправедливістю, примусовим розподілом.
Перехід від державних цін до ринкових не може і не повинен бути миттєвим, тому не можна повністю уникнути регулятивного впливу держави на ціни, ціновий механізм, цінову політику.
2. СИСТЕМА ЦІН ТА ЇХ КЛАСИФІКАЦІЯ
Ціна товару складається з наступних елементів:
1. Собівартість - це витрати підприємства на виробництво і реалізацію товарів;
2. Прибуток - це частина доходу підприємства належить йому (стимулювання праці працівників, купівля обладнання, сировини);
3. Акцизний збір - це не прямий податок, що входить в ціну високоприбуткових товарів (товарні вироби, автомобілі, спиртні напої);
4. Податок на додану вартість - це дохід, встановлений в цінах на більшість товарів (виключення: квартплата, дитяче харчування, медикаменти);
5. Транспортні витрати - оплачують двома шляхами: за рахунок підприємства-виробника або за рахунок побутових організацій;
6. Торгова націнка - є джерелом обчислення, витрат торговельних організацій і забезпечує їм нормальну рентабельність, (окупність). Взаємодія попиту і пропозиція товару веде до встановлення ціни рівноваги або ринкової ціни, тобто ціни товару при якій він буде дійсно обмінений на гроші.
Ціни класифікують по різних напрямах.
По сферах товарного обслуговування:
- Оптові ціни, за якими підприємства реалізують у великих обсягах продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями усередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
- Роздрібні ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу (в основному населенню) в обмеженій кількості;
- Закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію в сільськогосподарських підприємств (фермерів);
- Ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної (пасажирські тарифи).
По способу відображення транспортних витрат:
- Ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший шлях покриває покупець;
- Ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення.
За формами продажу:
- Контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і покупцем;
- Біржові котирування - це рівень ціни товару, реалізованого через біржу. Ціна біржового товару складається з біржового котирування і надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
- Ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
- Аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни і продажні).
Аукціони (публічні торги) бувають трьох типів:
1. З підвищенням ціни (товар продають по ціні, найбільш високій із запропонованих покупцями);
2. Вейлінговие торги (ціна пропозиції найвища, на екрані-циферблаті стрілки мають зворотний хід, покупець натисканням кнопки визначає влаштовує його ціну);
3. З подачею заявок у запечатаних конвертах, при цьому відсутня можливість порівняння з запитами інших покупців.
По стадіях продажу:
- Ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього товару (за винятком аукціонних і цін підряду), що коректується в ході переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, устаткування) ціни пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;
- Ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- Ціни реалізації (угоди, продажу, покупки) - фактичні, чи номінальні, ціни. Їх слід відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем доходу суспільства або загальним рівнем цін.
За ступенем регулювання:
- Жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки);
- Регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- Вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку).
За ступенем стійкості в часі:
- Тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;
- Рухливі: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті джерелу;
- Ковзні: у договорі установлюється вихідна ціна й обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих факторів. Ковзаючі ціни застосовуються до товарів, які вимагають тривалого терміну виготовлення;
- З подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації.
В якості базової ціни, орієнтира для внесення поправок або фіксації рівня ціни при висновку угоди використовуються:
1. Розрахункові ціни, які обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з обліком його технічних і комерційних умов;
2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних угод за визначений період, експертні оцінки, біржові котирування, ціни пропозицій великих фірм і т. д.;
3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило, виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частини товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін.
Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад:
- Трансферні (внутріфірмові - для обміну між цехами одного підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіями, конфіденційні);
- Світові (виступають у якості умовної середньої вартості товарів, що реалізовуються в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні, тобто ціни окремих країн - основних виробників товару).
Базовий, чи встановлений, рівень ціни може бути скоректований різними видами знижок (націнок). Найбільшого поширення отримали наступні:
- Знижки за оплату готівкою;
- Сезонні знижки за покупку поза сезоном;
- Знижка за кількість чи серійність при покупці кількості товару, що збільшується в порівнянні з заздалегідь визначеним;
- Знижка за оборот (бонусна) по визначеній шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом погодженого сторонами терміну;
- Дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту;
- Постійним клієнтам за «вірність»;
- Сконто - за попередню оплату;
- Спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- Знижки за повернення раніше купленої в цієї фірми застарілої моделі (чи знижки при обміні на модернізовану модель);
- Знижки при продажі старих товарів;
- Експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надавані на внутрішньому ринку;
- Знижки за втрати при усушка, утруска, сортуванні, за підвищену кількість бруду (сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні, випаровуванні (молоко в цистернах), які важко залишки (мед), надлишковий зміст вологи (бавовна, шерсть);
- Надбавка за індивідуальність замовлення;
- Надбавка за підвищену якість;
- Надбавка за розстрочку платежу;
- Надбавка за додаткові послуги;
- Націнки за упаковку, тару.
В умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення цінової стратегії в першу чергу залежить від цілей, переслідуваних фірмою на ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку, досягнення стабільного положення. У процесі ціноутворення враховуються такі чинники, як попит (закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів, вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні характеристики товару.
Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін. Наприклад, в Німеччині і США тільки в 70-х роках були скасовані вертикально фіксовані (засновані на твердих договорах між промисловістю і торгівлею) ціни, постійно знижується роль рекомендованих цін (торгові фірми можуть дещо змінювати рівень цін, пропонований виробником при постачаннях).
2. Веснін В.Р. Промислове підприємство: політика ціноутворення в умовах ринку, Москва, 1992.
3. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. М., 1995
4. Єсіпов В.М. та ін Ціноутворення на світовому ринку. Ленінград., Ленінградський фінансово-економічний інститут, 1991 р.
5. Калита Н.С., Кожуховський І.С. Ціноутворення в умовах ринку, Київ, 1991 р.
6. Калашников Ю.М. та ін Інвестиційне співробітництво: ринок і ціни., Москва., 1991 р.
7. Курс економіки: Підручник. - 3-е вид., Дод. / під ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.
8. Левшин Ф.М. та ін Світові ринки: кон'юнктура і ціни., Москва., 1987 р.
9. Левшин Ф.М. Зовнішньоторговельні ціни. М., 1990
10. Лорін О.М. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності промислової фірми. М., АТ "Леко", 1993.
11. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Економікс: Принципи, проблеми і політика. У 2 т.: Пер. з англ. Т.1.
12. Назаренко В., Шмельов Г. Державна політика в аграрній сфері / / Питання економіки. 1996. N9.
13. Полещук І.І. Ціноутворення та маркетинг. М., 1997.
14. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення. Навчальний посібник. Мн., Місанта, 1998.
15. Пряхін В. Ціна товару і цінова політика підприємства, Ризик, 1993, 4-5, с.4-13. Ризик, 1993, 4-5, с.4-13.
16. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент та ціноутворення на підприємствах, Москва, Міжнародні відносини, 1993 р.
17. Слєпов В.А., Попов Б.В. Питання комплексного підходу до ціноутворення (ринковий аспект), Москва, 1991 р.
18. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. Ростов-на-Дону, видавництво «Фенікс», 1996.
19. Соловйов Б. Ціна в системі маркетингових засобів, Бізнес, 1994,
с.10-11.
20. Тарасевич В. М. Економіко-математичні методи і моделі в ціноутворенні., Ч.1, 2. Ленінградський фінансовоекономічного інститут, 1991 р.
21. Ціноутворення. Учебн.пособіе. Під загальною ред. Полещук І.І. Мн., 1998.
22. Ціноутворення та ринок. Під. ред. Є.І. Пуніна, Москва, Прогрес,, 1992 р.
23. Ціни та економіка капіталізму., Под.ред. Пуніна Є.І., Москва, Прогрес 1989
24. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. М., ИНФРА-М, 1996.
25. Шуляк Л.П. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. М., 1998.
Додаткова література
1. Буздалов І. Державне регулювання аграрного сектору в умовах ринкових перетворень / / Питання економіки. 1993. N9.
2. Чувилин Є. Д., Дмітрієва В. Г. Державне регулювання і контроль цін в капіталістичних країнах., Москва, Фінанси і статистика, 1992 р.
Введення. 2
1. СУТНІСТЬ І ФУНКЦІЇ ЦІНИ 4
ЯК ЕКОНОМІЧНОЇ КАТЕГОРІЇ .. 4
а) Сутність ціни як економічної категорії. 4
б) Функції ціни .. 6
2. СИСТЕМА ЦІН ТА ЇХ КЛАСИФІКАЦІЯ .. 10
Список використаної літератури .. 16
Додаткова література. 17
Введення
В умовах ринкової економіки ціна має ключове значення для всіх господарюючих суб'єктів. Вона є основним джерелом інформації, необхідним для прийняття господарських рішень. У силу цього, проблеми ринкового механізму формування цін, сутність цін представляють великий практичний інтерес для всіх учасників ринку. Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за якою продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару. Коли одиниця певного товару обмінюється на певну кількість іншого товару, це останнє стає товарною ціною даного товару.
Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все, це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.
Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справа порівняно нове. Історично ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним. Продавці, як правило, запитували ціну вище тієї, яку мали намір отримати, а покупці - нижче тієї, яку розраховували заплатити. Зрештою, вони сходилися на взаємоприйнятній ціні. Єдині ціни одержали поширення тільки в кінці XIX ст. Завдяки виникненню великих підприємств роздрібної торгівлі, які пропонували велику різноманітність товарів і мали у своєму розпорядженні цілим штатом найманих працівників.
Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це до цих пір характерно для бідних країн, серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для різної клієнтури.
1. СУТНІСТЬ І ФУНКЦІЇ ЦІНИ
ЯК ЕКОНОМІЧНОЇ КАТЕГОРІЇ
а) Сутність ціни як економічної категорії
Ціна - економічне поняття, існування й важливість якого нікому не треба пояснювати й доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у покупці, він на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його житті і житті інших людей.
Висока ціна означає, що річ дорога, і її покупка вимагає великих грошових витрат, низька ціна означає дешевину й менше навантаження на кишеню покупця. Однак ціна, а точніше, ціни, вся їх сукупність являють собою не тільки індивідуальну, особисту, а й суспільну, соціальну категорію. Вони регулюють як окремі покупки і продажі товарів споживачам, так і економічні процеси, в цілому, включаючи виробництво, розподіл товарів, обмін або споживання благ, надання послуг. Тут уже всі ціни, разом узяті, з урахуванням їх формування та зміни діють як загальний, єдиний, цілісний ціновий механізм.
Ця функція цін і їх вплив на економіку в масштабах не тільки особистості й родини, а й підприємства, галузі, території, країни набагато менше відомі обивателеві.
Далеко не всі знають, що в економіці застосовуються десятки мільйонів цін, що під єдиним поняттям «ціна» розуміється безліч різновидів цін, включаючи оптові, роздрібні, регульовані, договірні, вільні ринкові, державні, контрактні, прогнозні, проектні, лімітні, світові й ряд інших.
Будучи широко вживаними в економіці будь-якого типу (централізованої, ринкової, змішаної), ціни формуються й діють у різних економіках по-різному. Відповідно до комуністичної (чисто розподільною) доктриною економіка взагалі може обійтися без грошей, а отже, і без цін, тоді як ринкова економіка без цін стає безглуздою.
Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в той же час досить потужний важіль керування економікою, хоча їхні реальні можливості впливу на економіку взагалі і на рівень життя зокрема набагато менше надій, покладених на ціни, на ціновий механізм людьми. У директивно керованій економіці ціни використаються як зовнішній регулятор, інструмент впливу з боку уряду, тоді як у ринковій вони утворять частину системи саморегулювання.
Під загальною широко розповсюдженою назвою «ціна» розуміється комплекс економічних понять, що входять у єдину синтетичну категорію. Реально під одним найменуванням «ціна» існує, як згадувалося вище, безліч її видів, що розрізняються між собою призначенням, областю застосування, способом формування.
Дати загальне, єдине визначення поняття «ціна» настільки ж складно, як знайти загальну дефініцію терміна «гроші». Тим більше що ці поняття тісно пов'язані між собою і що термін «ціна» походить від слова «гроші». Для споживача, покупця таке затвердження може здатися дивним. З позиції покупця, що здобуває товари за певними цінами, усе представляється гранично ясним. Для покупця ціна - це кількість грошей, що йому доводиться платити за одиницю товару, за річ, за послугу. Для продавця - це кількість грошових одиниць, яку можна одержати за продавану річ. У принципі ці природні, емпіричні визначення цілком коректні.
Ціна, як і гроші, є історична категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження й розвитку обміну. Уже в ході найпростішого натурального обміну доводиться по суті використати ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну. Коли древній каменотес обмінював одну кам'яну сокиру на два горщики гончаря, він виходив з того, що ціна горщика дорівнює половині сокири. Це були своєрідні товарні ціни, що проявляються в пропорціях обміну. Така ціна ще не універсальна й виражена для кожної з обмінюються, у різних одиницях.
б) Функції ціни
У будь-якій економічній системі ціна є регулятором відносин економічних суб'єктівОдним із способів проникнення в суть цін складається у вивченні їхніх функцій, що характеризують роль, що ціни грають в економіці. При цьому треба мати на увазі, що функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються залежно від природи того економічного середовища, в якій діють, використаються ціни. Перш за все, мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано-державного й ринкового типу.
Первинною функцією ціни слід вважати вимірювальну. Завдяки ціною виміряти неможливо, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, яку кількість грошей покупець повинен заплатити, а продавець отримати за проданий товар. Ціни дають можливість грошам як платіжному засобу знайти кількісну визначеність в акті купівлі-продажу. Знаючи ціну вагової, об'ємної, штучної одиниці товару і множачи її на кількість продаваних продавцем і покупцем придбаних одиниць, ми встановлюємо величину грошового платежу за товари та послуги. Виходячи з ціни робочої сили, праці, вимірюється заробітна плата.
З вимірювальної функцією ціни є сусідами соізмерітельная, що полягає в зіставленні цінностей різних товарів. Порівнюючи ціни, ми отримуємо можливість розрізняти більш-менш дорогі товари, дорогі і дешеві. Якщо ціна адекватно відображає корисність, то вона може використовуватися і при зіставленні не тільки грошової цінності, але і корисності товарів.
Завдяки соізмерітельной функції ціна знаходить облікову функцію. Перекладаючи показники кількості і якості товарів у матеріально-речовинному вираженні, виміряні у фізичних одиницях, в адекватні показники, виміряні в грошових одиницях, ціна стає допоміжним інструментом обліку. Одна справа, коли фіксується наявність у майновому комплексі підприємства 5 верстатів, і інша справа, коли облік свідчить про наявність 5 верстатів з ціною кожного 3 мільйони грошових одиниць на загальну суму 15 мільйонів грошових одиниць. Облікова функція ціни дозволяє також враховувати витрати на виробництво продукції.
Поряд з урахуванням ціна як вимірювач може бути одним з важливих інструментів аналізу, прогнозування, планування, при яких використовуються показники в грошовому вираженні.
З перерахованих функцій цін випливає можливість їх використання в якості інструменту регулювання економічних процесів. Так, в ринковій економіці ціни - це основний інструмент зрівноважування попиту та пропозиції, що погоджує грошовий запит виробника чи продавця товарів на їх оплату з відповідною реакцією споживача, покупця. При цьому характерно, що сама регулююча ціна народжується в процесі регулювання і є в цьому сенсі регульованою. Тому точніше було б говорити про функцію саморегулювання товарно-грошових процесів з допомогою рівноважних, тобто самовстановлюються цін, рівень яких відповідає вирівнюванню попиту та пропозиції. У неринковій економіці такі функції насильно нав'язуються цінами, які самі нав'язуються економіці. Така штучність робить призначувані державою ціни малоефективним засобом балансування доходів і витрат, а в більш широкому плані - регулювання економіки.
Ціна може виконувати розподільну функцію, яка полягає в можливості за рахунок перерозподілу попиту на той чи інший продукт, пов'язаного з його ціною, впливати на пропозицію товару, на розширення виробництва відсутнього (дефіцитного) товару і скорочення виробництва надлишкового товару. У підсумку, інвестиції спрямовуються переважно у малорозвинені галузі та галузі виробництва за рахунок відтоку коштів із застарілих галузей. В умовах централізованої економіки така функція використовувалася державою для впливу на структуру виробництва і одержувані доходи. Підвищуючи чи знижуючи оптові або роздрібні ціни, держава тим самим перерозподіляло доходи і прибуток регіонів, галузей, підприємств, соціальних груп, родин, окремих людей. Завдяки цьому радянська номенклатура придбала блага для себе та своїх родин за «своїм», пільговими цінами в спеціальних закритих «розподільниках». Та й взагалі найкращий спосіб штучної державної підтримки людей, підприємств, галузей, територій полягає в тому, що для них як для продавців діють завищені ціни, а як для покупців - занижені. Тим самим, правда, створюються прекос, спотворюються економічні відносини між господарюючими суб'єктами, виникають конфлікти і на економічній, і на соціальному грунті.
Ціна виконує дуже важливу соціальну функцію. З цінами та їх зміною пов'язані структура та обсяги споживання благ та послуг, витрати, рівень життя, прожитковий мінімум, споживчий бюджет сім'ї. Соціальна реакція людей на рівень цінуй його зміна чутлива й висока. У побутовому сприйнятті роздрібних цін на споживчі товари і послуги люди вважають, що зростання цін знижує рівень життя, тоді як зниження цін завідомо покращує життя. При цьому зазвичай не беруться до уваги інші, нецінові фактори, такі, як доходи, наявність товарів на ринку, структура споживання.
Поряд з внутрішніми функціями, реалізованими в межах народного господарства країни, ціни виконують зовнішньоекономічні функції, виступаючи в ролі інструменту торгових угод, зовнішніх платежів, взаємних розрахунків між країнами.
Як у ринкової, так і в неринковій економіці ціни виконують стимулюючу функцію, впливаючи на зацікавленість виробників у підвищенні обсягів виробництва і якості продукції в ім'я збільшення виручки від продажу. Механізм цього впливу пролягає через бажання виробника збільшувати дохід і прибуток, які безпосередньо пов'язані з цінами на продукцію, товари та послуги. Істотна різниця між проявом цієї функції в ринковій конкурентній і неконкурентною дефіцитній економіці в тому, що в першому випадку виробник прагне підвищити і випуск товару, і якість, і ціну, а в другому - тільки ціну. Ця особливість дуже яскраво показала себе після розкріпачення цін у Росії, що призводить до побічних проявів закону пропозиції.
Велике різноманіття функцій ціни, яка явно перевантажена обов'язками у своїй державній формі, а також суперечливість цілей і завдань здійснення окремих функцій призводять до того, що успішно реалізувати всі функції не представляється можливим.
Ціна є об'єктивна категорія, її величина обумовлена дією законів попиту та пропозиції і грошового обігу. При спробах в наказовому порядку встановити так звані «правильні», «хороші», «потрібні», «справедливі» ціни, порушуючи об'єктивні економічні закони, господарська ситуація відреагує на подібні дії поглибленням дефіциту, інфляцією, спекуляцією, соціальною несправедливістю, примусовим розподілом.
Перехід від державних цін до ринкових не може і не повинен бути миттєвим, тому не можна повністю уникнути регулятивного впливу держави на ціни, ціновий механізм, цінову політику.
2. СИСТЕМА ЦІН ТА ЇХ КЛАСИФІКАЦІЯ
Ціна товару складається з наступних елементів:
1. Собівартість - це витрати підприємства на виробництво і реалізацію товарів;
2. Прибуток - це частина доходу підприємства належить йому (стимулювання праці працівників, купівля обладнання, сировини);
3. Акцизний збір - це не прямий податок, що входить в ціну високоприбуткових товарів (товарні вироби, автомобілі, спиртні напої);
4. Податок на додану вартість - це дохід, встановлений в цінах на більшість товарів (виключення: квартплата, дитяче харчування, медикаменти);
5. Транспортні витрати - оплачують двома шляхами: за рахунок підприємства-виробника або за рахунок побутових організацій;
6. Торгова націнка - є джерелом обчислення, витрат торговельних організацій і забезпечує їм нормальну рентабельність, (окупність). Взаємодія попиту і пропозиція товару веде до встановлення ціни рівноваги або ринкової ціни, тобто ціни товару при якій він буде дійсно обмінений на гроші.
Ціни класифікують по різних напрямах.
По сферах товарного обслуговування:
- Оптові ціни, за якими підприємства реалізують у великих обсягах продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями усередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
- Роздрібні ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу (в основному населенню) в обмеженій кількості;
- Закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію в сільськогосподарських підприємств (фермерів);
- Ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної (пасажирські тарифи).
По способу відображення транспортних витрат:
- Ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший шлях покриває покупець;
- Ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення.
За формами продажу:
- Контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і покупцем;
- Біржові котирування - це рівень ціни товару, реалізованого через біржу. Ціна біржового товару складається з біржового котирування і надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
- Ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
- Аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни і продажні).
Аукціони (публічні торги) бувають трьох типів:
1. З підвищенням ціни (товар продають по ціні, найбільш високій із запропонованих покупцями);
2. Вейлінговие торги (ціна пропозиції найвища, на екрані-циферблаті стрілки мають зворотний хід, покупець натисканням кнопки визначає влаштовує його ціну);
3. З подачею заявок у запечатаних конвертах, при цьому відсутня можливість порівняння з запитами інших покупців.
По стадіях продажу:
- Ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього товару (за винятком аукціонних і цін підряду), що коректується в ході переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, устаткування) ціни пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;
- Ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- Ціни реалізації (угоди, продажу, покупки) - фактичні, чи номінальні, ціни. Їх слід відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем доходу суспільства або загальним рівнем цін.
За ступенем регулювання:
- Жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки);
- Регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- Вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку).
За ступенем стійкості в часі:
- Тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;
- Рухливі: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті джерелу;
- Ковзні: у договорі установлюється вихідна ціна й обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих факторів. Ковзаючі ціни застосовуються до товарів, які вимагають тривалого терміну виготовлення;
- З подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації.
В якості базової ціни, орієнтира для внесення поправок або фіксації рівня ціни при висновку угоди використовуються:
1. Розрахункові ціни, які обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з обліком його технічних і комерційних умов;
2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних угод за визначений період, експертні оцінки, біржові котирування, ціни пропозицій великих фірм і т. д.;
3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило, виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частини товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін.
Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад:
- Трансферні (внутріфірмові - для обміну між цехами одного підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіями, конфіденційні);
- Світові (виступають у якості умовної середньої вартості товарів, що реалізовуються в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні, тобто ціни окремих країн - основних виробників товару).
Базовий, чи встановлений, рівень ціни може бути скоректований різними видами знижок (націнок). Найбільшого поширення отримали наступні:
- Знижки за оплату готівкою;
- Сезонні знижки за покупку поза сезоном;
- Знижка за кількість чи серійність при покупці кількості товару, що збільшується в порівнянні з заздалегідь визначеним;
- Знижка за оборот (бонусна) по визначеній шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом погодженого сторонами терміну;
- Дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту;
- Постійним клієнтам за «вірність»;
- Сконто - за попередню оплату;
- Спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- Знижки за повернення раніше купленої в цієї фірми застарілої моделі (чи знижки при обміні на модернізовану модель);
- Знижки при продажі старих товарів;
- Експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надавані на внутрішньому ринку;
- Знижки за втрати при усушка, утруска, сортуванні, за підвищену кількість бруду (сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні, випаровуванні (молоко в цистернах), які важко залишки (мед), надлишковий зміст вологи (бавовна, шерсть);
- Надбавка за індивідуальність замовлення;
- Надбавка за підвищену якість;
- Надбавка за розстрочку платежу;
- Надбавка за додаткові послуги;
- Націнки за упаковку, тару.
В умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення цінової стратегії в першу чергу залежить від цілей, переслідуваних фірмою на ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку, досягнення стабільного положення. У процесі ціноутворення враховуються такі чинники, як попит (закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів, вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні характеристики товару.
Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін. Наприклад, в Німеччині і США тільки в 70-х роках були скасовані вертикально фіксовані (засновані на твердих договорах між промисловістю і торгівлею) ціни, постійно знижується роль рекомендованих цін (торгові фірми можуть дещо змінювати рівень цін, пропонований виробником при постачаннях).
Список використаної літератури
1. Арутюнова Г.М. Механізм ціноутворення в ринковій економіці, Москва, МАДІ, 1991 р.2. Веснін В.Р. Промислове підприємство: політика ціноутворення в умовах ринку, Москва, 1992.
3. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. М., 1995
4. Єсіпов В.М. та ін Ціноутворення на світовому ринку. Ленінград., Ленінградський фінансово-економічний інститут, 1991 р.
5. Калита Н.С., Кожуховський І.С. Ціноутворення в умовах ринку, Київ, 1991 р.
6. Калашников Ю.М. та ін Інвестиційне співробітництво: ринок і ціни., Москва., 1991 р.
7. Курс економіки: Підручник. - 3-е вид., Дод. / під ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.
8. Левшин Ф.М. та ін Світові ринки: кон'юнктура і ціни., Москва., 1987 р.
9. Левшин Ф.М. Зовнішньоторговельні ціни. М., 1990
10. Лорін О.М. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності промислової фірми. М., АТ "Леко", 1993.
11. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Економікс: Принципи, проблеми і політика. У 2 т.: Пер. з англ. Т.1.
12. Назаренко В., Шмельов Г. Державна політика в аграрній сфері / / Питання економіки. 1996. N9.
13. Полещук І.І. Ціноутворення та маркетинг. М., 1997.
14. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення. Навчальний посібник. Мн., Місанта, 1998.
15. Пряхін В. Ціна товару і цінова політика підприємства, Ризик, 1993, 4-5, с.4-13. Ризик, 1993, 4-5, с.4-13.
16. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент та ціноутворення на підприємствах, Москва, Міжнародні відносини, 1993 р.
17. Слєпов В.А., Попов Б.В. Питання комплексного підходу до ціноутворення (ринковий аспект), Москва, 1991 р.
18. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. Ростов-на-Дону, видавництво «Фенікс», 1996.
19. Соловйов Б. Ціна в системі маркетингових засобів, Бізнес, 1994,
с.10-11.
20. Тарасевич В. М. Економіко-математичні методи і моделі в ціноутворенні., Ч.1, 2. Ленінградський фінансовоекономічного інститут, 1991 р.
21. Ціноутворення. Учебн.пособіе. Під загальною ред. Полещук І.І. Мн., 1998.
22. Ціноутворення та ринок. Під. ред. Є.І. Пуніна, Москва, Прогрес,, 1992 р.
23. Ціни та економіка капіталізму., Под.ред. Пуніна Є.І., Москва, Прогрес 1989
24. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. М., ИНФРА-М, 1996.
25. Шуляк Л.П. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. М., 1998.
Додаткова література
1. Буздалов І. Державне регулювання аграрного сектору в умовах ринкових перетворень / / Питання економіки. 1993. N9.
2. Чувилин Є. Д., Дмітрієва В. Г. Державне регулювання і контроль цін в капіталістичних країнах., Москва, Фінанси і статистика, 1992 р.