Введення
Бізнес-план - це план побудови вашого бізнесу, і до нього треба поставитися з відповідною увагою. Будь-яка конструкція створюється спочатку на папері. Будинок, літак, космічний корабель і комп'ютер починаються з креслень і розрахунків. Точно так само, як креслення чи розрахунок, бізнес-план - це роздуми перед дією. Саме він дозволяє перевірити всі "за" і "проти", перш ніж братися за справу і шукати ресурси.
Існують чотири основні причини складання бізнес-плану.
1. Можливість виявити проблеми "на папері" до того, як вони виникли. Можна сперечатися з тим, яку з причин складання бізнес-плану поставити на перше місце, а яку - на друге або третє. І важко заперечувати, якщо хтось визнає, що другу і третю причини потрібно поміняти місцями. Але абсолютно точно: - бізнес-план в першу чергу потрібен тому, хто задумує зміни в своєму бізнесі, і для того, щоб поглянути на себе зі сторони. Нова справа завжди передбачає певний прогноз розвитку подій. Тут обов'язкове спроба для самого себе усвідомити основні напрямки бізнесу, його сильні і слабкі сторони, прикинути приблизний обсяг грошей. Все це необхідно для того, щоб, тверезо оцінивши ситуацію, мати уявлення про реальні перспективи розвитку бізнесу.
2. Без бізнес-плану практично неможливо залучення інвестицій.
Для отримання інвестицій підприємець повинен надати кредитору докладну інформацію про свій бізнес або його перспективи.
3. Бізнес-план - це стандартний документ ознайомлення з підприємством і обов'язкова вимога з боку цивілізованого ринку.
Бізнес-план - це елемент іміджу вашого підприємства. Значно переконливіше виглядає людина, яка знає, як буде розвиватися його фірма протягом найближчих років, ніж той, який не може відповісти на це питання.
4. Бізнес-план - це інструмент контролю і управління.
Отже, підводячи підсумок зазначимо, що бізнес-план - це стартова точка і базис планової і виконавської діяльності підприємства, єдине джерело стратегічної інформації про нього. Бізнес-план прямо впливає на всі результати роботи підприємства. Метою складання нашого бізнес-плану є прогнозування та подальша оцінка діяльності нашого підприємства. Тут обов'язкове спроба для самого себе усвідомити основні напрямки бізнесу, його сильні і слабкі сторони, прикинути приблизний обсяг грошей. Все це необхідно для того, щоб, тверезо оцінивши ситуацію, мати уявлення про реальні перспективи розвитку бізнесу.
Резюме
Опис фірми ТОВ «Чумацький шлях»
Адреса: Самарська область, Красноярський р-н, с. Олексіївка вул. Леніна буд.4. Земля буде придбана в п. Олексіївка за середньою ринковою ціною 900 УРАХУВАННЯМ за 9 гектарів, а також господарські будівлі загальною площею 1250 кв. м. Засновники фірми: Лаган Євгенія Іванівна і Баранова Катерина Петрівна. Частка кожного засновника в статутному капіталі дорівнює 50%. Розмір статутного капіталу дорівнює 7502100 рублів.
Товариство з обмеженою відповідальністю «Чумацький шлях» планує почати свою діяльність з 01.12.07 року. На момент створення фірми її активи будуть становити 7502100 рублів. У складі основних засобів будуть знаходитися земельну ділянку, приміщення, обладнання, кози (вартість дорівнює 7328500 рублів), а в складі оборотних коштів - молодняк, корм, тара (вартість дорівнює 2100250 рублів). (Більш докладна інформація про склад основних і оборотних коштів дивіться у виробничому плані) Для виробництва молока вводиться нове обладнання.
Обраний вид діяльності поєднується з політикою аграрного сектора економіки Самарської області. Накопичення власного капіталу у фермерському господарстві створює базу для закріплення продуктивних сил на селі та оновлення технології аграрного виробництва.
Організаційна структура фірми - лінійна. Загальне керівництво підприємством буде здійснюватися директором, який поєднує ще й функції бухгалтера. Робочий персонал буде складатися з 12 робочих, 12 доярок, 6 фасувальників, 2 техніків, 4 вантажників і 2 водіїв, 2 прибиральниць, 1 ветлікаря. Директор: Лаган Євгенія Іванівна, освіта вища економічна.
Основними видами діяльності товариства є:
- Розведення кіз;
- Реалізація продуктів козівництва (молоко);
- Оптова торгівля.
Передбачуваний випуск продукції в рік = 178100 літрів молока, що складає 356200 пляшок, об'ємом 0,5 літра. У січні 2008 року планується збільшення поголів'я худоби в 2 рази, а 2010 року ще у 1,5. Витрати на комунальні витрати становлять 108500 крб.
На Самарському ринку немає конкурентів щодо виробництва козячого молока, не рахуючи дрібних господарств (підсобних господарств громадян). Даний продукт планується реалізовувати оптовій базі «№ 12». Товар відповідає всім стандартам якості РФ (гост 9225-68 Молоко і молочні продукти) і рекомендований до вживання Російською Академією Наук.
Опис продукції
Козине молоко «Чумацький шлях» - це екологічно чистий продукт, який відповідає всім стандартам якості РФ (гост 9225-68 Молоко і молочні продукти) і рекомендований до вживання Російською Академією Наук.
З усіх домашніх тварин коза має найвищий імунологічним потенціалом, а отже, високою життєздатністю, здоров'ям. Тому у кіз практично не зустрічаються хвороби, яким повалені корови, особливо високопродуктивні. За хімічним складом козяче молоко схоже з коров'ячим, але містить більше жиру, білків і мінеральних речовин. Так, в середньому, в козячому молоці міститься 4,5% білка, 4,4% жиру.
Козине молоко має низку цінних особливостей. У ньому набагато більше речовин, які гублять розвиток потрапила в нього сторонньої мікрофлори, тому воно і довше зберігається у свіжому вигляді, не прокисає. У козячому молоці жирові кульки набагато менше жирових кульок коров'ячого молока, тому вони легше всмоктуються стінками кишечника. У козячому молоці, як і в жіночому, у складі основного білка переважає бета-казеїн. Тому його з успіхом застосовують для годування дітей грудного віку при нестачі материнського молока.
Козине молоко містить значно більше вітамінів групи В, вітаміну С і має гарні антирахітичним властивостями завдяки високому вмісту в ньому солей кальцію. Володіючи таким набором вітамінів, білків, мінеральних солей, козяче молоко вважається дорогим дієтичним продуктом і при щоденному вживанні допомагає людям позбутися від низки хронічних захворювань.
Козине молоко не тільки смачно, це ще й продукт, що володіє цінними цілющими властивостями. Воно дуже корисно для дітей і літніх людей. До того ж воно фактично на 100 відсотків гіпоалергенно. У козячому молоці більше незамінних жирних кислот і вищий вміст жирів, які набагато легше засвоюються організмом. Це воістину цілющий напій. Воно найкраще підходить для дитячого харчування (не рахуючи материнського молока), покращує самопочуття людей похилого віку і які страждають шлунково-кишковими захворюваннями ...
Важливо те, що коза практично не хворіє на туберкульоз, а значить, немає небезпеки при споживанні сирого молока. Існує думка про неприємний запах, який супроводжує цей продукт. Все залежить від догляду - якщо тварина утримується в чистоті, то і запаху не буде, крім того, фірма купує кіз «Зааненской» породи, у якої молоко взагалі не має запаху.
Козине молоко має лікувальні властивості, особливо корисно воно при шлункових захворюваннях, анемії, втрати зору, діатезі. Найкращим чином підходить для штучного вигодовування грудних дітей, підсисних цуценят і кошенят.
Козячим молоком на гірських курортах Швейцарії здавна лікували хворих від сухот, анемії і рахіту. Швейцарці додавали козяче молоко в коров'яче, коли здавали його на сироварні, можливо, тому так і прославилися своїми смаковими якостями швейцарські сири. Такий популярний продукт як йогурт теж походить від козячого молока. Саме з болгарського йогурту, приготованого з козячого молока, професор Мечников виділив цілюще лактобаціллін.
Тільки що видоєне козяче молоко має бактерицидні властивості. У ньому містяться біологічно активні речовини, яких немає у коров'ячому молоці. Завдяки їм, козяче молоко довго зберігається свіжим. Воно не скисає протягом трьох днів при кімнатній температурі, а в холодильнику може зберігатися більше тижня.
У козячому молоці міститься багато калію, роль якого особливо велика в діяльності серцево-судинної системи.
У порівнянні з коров'ячим, козине молоко містить у 6 разів більше кобальту, який входить до складу вітаміну В12. Цей вітамін відповідає за кровотворення і контролює обмінні процеси.
Ціна за півлітра пастерізірованного козячого молока ТОВ «Чумацький шлях» дорівнює 30 рублям.
План маркетингу
Ринок збуту
На Самарському ринку немає конкурентів щодо виробництва козячого молока, не рахуючи дрібних господарств. Попит майже не еластичний. Товар буде реалізовуватися через оптові бази. Товар розрахований на велике коло покупців, але акцент ми робимо на маленьких дітей, літніх людей, туберкульозників, алергіків, людей, які страждають шлунково-кишковими захворюваннями. На самарському ринку немає продукту, який володів усіма властивостями козячого молока, до того ж у нього є ще один плюс - його термін зберігання до 7 днів (а не 3 дні, як у коров'ячого молока), при кімнатній температурі і 180 діб у герметичній упаковці (а не до 30 днів як у коров'ячого) що дозволяє йому довше залишатися на прилавках магазина, а значить має велику привабливість, як для продавця нашого товару, так і для споживача.
У загальному обсязі споживання продукти, вироблені організаціями Самарської області, займають по молоку і молокопродуктам 79%, причому фактичне споживання значно відстає від рекомендованих медичних норм споживання.
Для задоволення потреби населення області відповідно до медичними нормами споживання (150,2 літрів на рік) тільки за рахунок ресурсів області необхідно провести молока і молокопродуктів - 1216 тис. тонн.
Для забезпечення медичних норм споживання за молокопродуктам і м'ясопродуктах за рахунок ресурсів області потрібно більш ніж вдвічі збільшити їх виробництво. Проте не можна не враховувати ситуацію на споживчому ринку.
Значне зростання обсягів виробництва молока та молокопродуктів стримується жорсткою конкуренцією на споживчому ринку і низькою купівельною спроможністю населення.
Головним напрямком розвитку молокопереробної промисловості є організація виробництва молочної продукції з тривалим терміном зберігання.
Розвиток виробничої бази для виробництва продукції з тривалим терміном зберігання має такі напрямки:
виробництво стерилізованого молока;
виробництво пастеризованої продукції зі збільшеними термінами зберігання;
виробництво сиркової-сирних виробів з наповнювачами зі збільшеним терміном зберігання;
виробництво згущеного молока.
В інвестиційному портфелі організацій молокопереробної галузі є ряд проектів з вироблення продукції з тривалим терміном зберігання.
Позитивний баланс між споживанням і виробництвом молока є лише в 7-и суб'єктах Поволжя. Більше за всіх молока на душу населення виробляють (463 кг на рік) і споживають (334,1 кг на рік) у Республіці Мордовія. Мінімальна кількість молока на душу населення виробляють (148 кг на рік) і споживають (225,4 кг на рік) в Самарській області. Для поповнення дефіциту молочних ресурсів буде продовжена робота по завезенню молока з сусідніх регіонів, планується щорічно залучати від 45 до 55 тис. тонн завезених молочних ресурсів. Кисломолочна продукція завжди становила важливу частину раціону самарських споживачів.
У ході ситуації, що склалася на ринку продукція фірми ТОВ «Чумацький шлях» буде користуватися попитом, при цьому за багатьма показниками перевершуючи за якістю і своїми властивостями продукцію, представлену в даній галузі.
Щоденний випуск продукції в першому році складає в середньому в день 475 літра молока в день, що при ціні в 30 рублів за 0,5 літра становить 14250 рублів. Не зайнята ніша на ринку становить 21% або 40400 тонн молока. Передбачувана частка на ринку фірми ТОВ «Чумацький шлях» близько 1%.
Конкуренція на ринках збуту
Виробництво козячого молока не нова сфера діяльності, але в Самарській області великого поширення не прийняла. Фірм, що пропонують подібний продукт немає, але козівництво стало активно розвиватися в інших областях, найближчі в Саратовській області, але найбільше в Ленінградській області козоводческое господарство на 2000 голів (теж на стадії створення) з часом (більше 7 років (час на створення, задоволення внутрішнього попиту, задоволення попиту біля лежачих областей і т.д.)) може стати нашим конкурентом. Також конкуренти можуть з'явитися і в Самарській області після виходу нашої продукції на ринку і успішної її реалізації, але вони відстають від нас за часом, за виробничими потужностями і до того часу ми плануємо вивести на ринок нові модифіковані продукти: молоко з різними смаками та ряжанка. Також у своєму роді конкурентами є виробники коров'ячого молока, тому що на попит їх покупців претендує ТОВ «Чумацький шлях». Для боротьби з ними підприємство буде робити упор на унікальні корисні властивості козячого молока, на його перевага перед коров'ячому.
Порівняльна характеристика товару ТОВ «Чумацький шлях» та її непрямих конкурентів
Показники | Фірма ТОВ «Чумацький шлях» | Конкуренти | ||
Самаралакто Молоко | Данон Активія | Дитяче харчування | ||
1.Товар Якість Тих. - Ек. показники Престиж марки Упаковка Унікальність | 5 3 1 5 5 | 5 5 5 3 2 | 5 5 5 5 3 | 5 5 3 5 2 |
2. Ціна за1 літр Продажна Знижки | 60руб. (5) немає | 30 руб. (4) немає | 67 руб. (3) немає | 87 руб. (1) немає |
3. Канали збуту Прямі поставки Торг. Представники Оптові посередники Частка ринку | Так (5) Так (5) 1% | Так (5) Так (5) 5% | Ні (0) Так (5) 4% | Ні (0) Так (5) |
4. Просування Реклама для споживачів Для торг. посред. Загальна к-ть балів | 3 (без використання ЗМІ) 4 42 | 4 (помірна через ЗМІ) 4 42 | 5 (активна через ЗМІ) 4 40 | 4 (помірна через ЗМІ) 3 33 |
Рекламна стратегія
Виходячи з низької пропозиції, високого попиту, відсутності даного товару у продажу, в Самарській області, а головне його унікальних, цілющих властивостей у нас немає необхідності у проведення великої рекламної компанії.
Весь упор в своїй рекламній політиці фірма ТОВ «Чумацький шлях» робить на унікальні властивості козячого молока, яке особливо показано для грудних дітей, алергіків, туберкульозників, літніх людей, людей, які страждають шлунково-кишковими захворюваннями і т.д.
Тому фірма вибрала ознайомчу політику своєї рекламної компанії (а саме плакати розмір від А4 до А2) у місцях потенційних споживачів, а саме в медичних установах: у дитячих лікарнях, пологових будинках, поліклініках, жіночих консультаціях, санаторіях і т.д. Також покупці можуть ознайомитися з докладною інформацією про наш молоці і про його властивості на упаковці.
Вартість плаката А4 дорівнює 20 рублям, а А2-40 рублям.
Період | Витрати на рекламу, р. |
2007 | 15000 |
2008 | 60000 |
2009 | 60000 |
2010 | 60000 |
2011 | 60000 |
У грудні 2006 ми замовимо 250 штук рекламних плакатів А2 і 250 А4. Далі щомісяця ми будемо виділяти на рекламу 5000 р. (В середньому 165 штук), на відновлення плакатів і збільшення їх чисельності
Різні методи щодо стимулювання збуту ТОВ «Чумацький шлях» не потрібні, з-за високого попиту на продукцію і невеликому обсязі виробництва.
Схема надходження товару на ринок
Готова продукція надходить на оптову базу «№ 12», а звідти надходить до магазинів м. Самара. Підприємство не має власного транспорту, але наймає водія з власним автотранспортом (вантажна газель). Поставки здійснюються щодня.
Вище представлений дворівневий канал розподілу фірми ТОВ «Чумацький шлях».
Ціноутворення
Збільшення вартості бізнесу залежить від доходів, які генерує компанія. Для забезпечення попиту на продукцію ТОВ «Чумацький шлях» регулює якість і ціну. Формування ціни на продукцію ТОВ «Чумацький шлях» грунтується на витратному і ринковому підході. Ціна покриває витрати на виробництво, при цьому значно не перевищує ціни конкурентів. Торгова націнка для кожного виду продукції формується з урахуванням попиту на ринку. Середня роздрібні ціни на продукцію на даному підприємстві становлять 30 рублів за півлітрову банку молока.
Баловий метод
Якості | Козине молоко | Коров'яче молоко |
Термін зберігання | 5 | 1 |
Смакові якості | 5 | 5 |
Цілющі властивості | 5 | 0 |
Ціна | 3 | 4 |
Бактерицидність | 5 | 1 |
Усваеваемость | 5 | 2 |
Гіпоалергенність | 5 | 2 |
Вигодовування немовлят | 5 | 0 |
Поживність | 5 | 2 |
Разом | 43 | 17 |
Середня вартість літра коров'ячого молока - 30 руб.
Ціна козячого молока = (30/17) * 43 = 75,9 р.
Собівартість 1 літра молока ТОВ «Чумацький шлях»
Рік | Собівартість літра в руб. |
2007 | 41,62 |
2008 | 38,48 |
2009 | 35,55 |
2010 | 24,46 |
2011 | 23,69 |
Зразкові ціни конкурентів
Найменування товару | Область | Ціна за літр, р. |
Козине молоко | Іркутська область | 64 |
Козине молоко | Московська область | 100 |
Козине молоко | Ленінградська область | 93 |
Коров'яче молоко | Самарська область | 30 |
Проаналізувавши ціни конкурентів, собівартість та переваги нашого товару, ми прийшли до висновку, що оптимальною ціною буде - 60 р. за літр.
Виробничий план
Технологія виробництва
Кози відносяться до дрібного рогатій худобі. Найважливішою особливістю кіз є хороша пристосованість до різних умов утримання. Їх розводять на всій величезній території країни. Крім цього, для кіз характерно і те, що робить їх не настільки обтяжливими в особистих господарствах. Вони мають добре розвинені органи травлення, що дозволяє переварювати корми, що містять до 60% клітковини. Крім цього, кози добре використовують овочі, коренеплоди, плоди дерев, а також відходи з кухонного столу.
Кози мають сухе статура, спокійний темперамент, вони рухливі. Можуть пастися і в стаді і індивідуально, також і на прив'язі. При хорошому, рівному і спокійному зверненні вони дуже швидко прив'язуються до людини.
Тривалість життя кіз - 9-10 років, але для господарського використання 7-8 років.
Кози плодовиті і скоростиглі. Середня тривалість плодоношення становить 150 днів. Статеве дозрівання кіз настає в 6-7 місяців, але у злучку пускати кіз необхідно не раніше 16-18 місяців, тому що зростання триває до 1,5 року. При гарному годуванні і догляді кози практично не хворіють.
Кози - невибагливі тварини та їх утримують у сухому, світлому і без протягів приміщенні.
На одну козу припадає близько 3 кв. м. Температура в приміщенні повинна бути не нижче +5-10 градусів. При сильній вологості знижується жирність молока від кіз. У приміщенні влаштовують ясла-годівниці для сіна.
Відстань від підлоги до нижнього краю ясел становить 60-70 см., щоб виключити розкидання сіна тваринами. Вода для напування кіз завжди знаходиться у відрі, що кріпиться на стіні. Міняють воду два рази в день.
Кози - охайні тварини, тому в них завжди повинно бути достатньо підстилки. У якості підстилки застосовують тирса, торф, сухе листя. У приміщенні є для піл для кіз на висоті 45-50 см. від підлоги. Це позитивно позначиться і на здоров'ї кіз, так як протяги по підлозі є причиною захворювання вимені.
Потреба кіз в поживних речовинах залежить від віку, періоду вагітності, лактації та рівня продуктивності. Недостатнє годування, особливо у молодому віці, викликає відставання в рості і розвитку; від таких кіз надалі великого молока не отримати. У стійловий період основним кормом для кіз є дрібне лугове сіно. Потреба в сіні на цей період становить 500 кг для дорослої кози і 320 кг для молодняку. При відсутності в раціоні сіна різко знижується молочна продуктивність і жирність молока. Із зернових кормів козам згодовують в роздробленому або завареному вигляді, висівки, комбікорми - в суміші з соковитими кормами або також в запареному вигляді. З мінеральних речовин козам необхідні кухонна сіль і крейда. Приблизний раціон дорослої кози за весь рік складається 500 кг сіна, 720 кг коренеплодів, 180кг висівок, гілковий корм дають досхочу і 320 кг сіна, 36 кг висівок, 360 кг коренеплодів для молодняку. Сіно і коренеплоди надходять з колгоспу «Труд», Красноярського району.
Переклад кіз зі стійлового утримання на пасовищне проводять поступово. У літній період основним кормом є зелена трава. Коз виганяють на випас тільки після того, як висохне роса. Поять кіз в літній період два рази.
У кіз швидко виробляються звички на час доїння, годівлі та прогулянки. Тому суворе дотримання розпорядку дня створює умова для отримання високих надоїв і підтримки міцного здоров'я.
Процес доїння проходить швидко, протягом 5 хвилин. Видоюють до кінця, не залишаючи у вимені молока, так як в останніх його струмках міститься до 10-15% жиру. Крім того, що залишилось у вимені молоко може викликати захворювання кози на мастит. Після закінчення доїння вим'я вдруге масажують, видоюють останні цівки молока, витирають вим'я насухо рушником, соски обробляють вазеліном, щоб уникнути їх розтріскування.
Найвищий удій кози мають після пологів. Від гарного кози на початку лактації в середньому отримують 5,5 л. молока на добу. За 1,5 місяці до пологів доїння кіз припиняють. Коз запускають поступово, щоб не викликати захворювання молочної залози, при цьому зменшують кількість соковитих, зелених кормів, а також кількість доїнь.
Після доїння молоко переливається в охолоджувач, а потім у пастеризатор.
Після пастеризації молоко подається на розливну лінію, де розливається по пляшках. Далі воно поставляється на «№ 12» оптову базу в місті Самара.
Контроль якості продукція проходить безпосередньо перед розливом по пляшках, а саме проби молока беруться з пастеризатора (контроль якості здійснюється ветеринарним лікарем).
Товар відповідає госту 9225-68 Молоко і молочні продукти.
Виробничий цикл одиниці продукції становить дві доби, тому на складі кожен день знаходиться готова продукція, вироблена в попередній день. У перший рік це складає в середньому 950 пляшок.
Тара поставляється раз на три дні ВАТ «Пластик», тому на складі існує її запас у розмірі 2850 пляшок.
Структура основних виробничих фондів на 01.01.2007 рік.
Склад основних фондів (на 0, .12.2007 р.): Вартість
Земля (під луки) 900000 руб.
Ферма площею 1000 кв. м. (будівлі) 2750000 крб.
Кормохраніліще площею 250 кв. м. (споруди) 250000 руб.
Обладнання:
Кормороздавачі мобільні типу КТУ-10 150000 крб.
Дробарки КД-2 110000 крб.
Транспортер гноєприбиральних ТСН-160 115000 крб.
Доїльний зал «Тандем» 750000 крб.
Групові поїлки з підігрівом на 60 літрів - 10 шт. 200000 руб.
Попередній охолоджувач ОМ-1 6500 руб.
Танк охолоджувач для молока ОВМ-2000 з фреонової установкою 216000 крб.
Лінія розливу п / е пляшка 216000 крб.
кози 100 шт. 450000 руб.
комп'ютер 30000 руб.
письмовий стіл 15000 руб.
3 стільці 12000 руб.
копіювальна техніка 8000 руб.
РАЗОМ: 7328500руб.
Устаткування закуповується у фірми ТОВ «Віха-регіон»
Амортизація (прискорений метод амортизації)
N = 2 / 10 * 100% = 20% для обладнання N = 1,7% на місяць
N = 2 / 20 * 100% = 10% будівлі та споруди N = 0,84% на місяць
N = 1 / 10 * 100% = 10% - для земельної ділянки N = 0,84% на місяць
N = 2 / 8 * 100% = 25% для кіз N = 2,09% на місяць
N = 30% N = 2.5% на місяць
року | обладнання | Будинки і споруди | земля | кози | Офісне обладнання |
1.12.07 р. | 2013500 крб. | 3000000 крб. | 900000 руб. | 450000 руб. | 65000 руб. |
1.01.08 р. | 34230 руб. | 25200 руб. | 7500 руб. | 9405 руб. | 1625 руб. |
1.02.08 р. | 33648 руб. | 24988 руб. | 7500 руб. | 9208 руб. | 1625 руб. |
1.03.08 р. | 33076 руб. | 24778 руб. | 7500 руб. | 9016 руб. | 1625 руб. |
1.04.08 р. | 32513 руб. | 24570 руб. | 7500 руб. | 8828 руб. | 1625 руб. |
1.05.08 р. | 31960 руб. | 24364 руб. | 7500 руб. | 8643 руб. | 1625 руб. |
1.06.08 р. | 31417 руб. | 24159 руб. | 7500 руб. | 8462 руб. | 1625 руб. |
1.07.08 р. | 30883 руб. | 23956 руб. | 7500 руб. | 8286 руб. | 1625 руб. |
1.08.08 р. | 30358 руб. | 23755 руб. | 7500 руб. | 8112 руб. | 1625 руб. |