Розробка цінової політики підприємства
ВСТУП ................................................. ................................................ 3
1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ ЦІНИ ........................................... 5
1.1. Ціна - як економічна категорія ............................................. ..... 5
1.2.Віди цін .............................................. ................................................ 10
1.3. Функції ціни ................................................ .................................... 13
1.4. Фактори ціноутворення ................................................ ................ 22
РОЗДІЛ 2. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ........................... 25
«САН-ОЙЛ »............................................. ................................................. 25
2.1. Характеристика підприємства «САН-ОЙЛ »..................................... 25
2.2.Формірованіе ціни на підприємстві «САН - ОЙЛ »........................ 29
ВИСНОВОК ................................................. ........................................ 31
ЛІТЕРАТУРА ................................................. .......................................... 34
У складне становище був поставлений російський споживач, який не володів навичками виживання в складних економічних умовах і вмінням регулювати свій більш ніж скромний достаток з видатковою частиною свого бюджету.
Ціна виявилася таким параметром, від якого багато в чому стало залежати благополуччя підприємства, розміри його доходів і витрат. Цей параметр головним чином задається ринковою ситуацією, і саме тому підприємство зобов'язане здійснювати продуману політику ціноутворення з урахуванням кон'юнктури конкретних товарних ринків зараз, завтра і в більш віддаленій перспективі.
Підприємства, яким вдається успішно здійснювати багатофакторний причинно-наслідковий моніторинг ситуації на ринку, де ціна одночасно слугуватиме і причинним, і результативним ознакою, виявляться в переважному положенні в порівнянні зі своїми конкурентами, оскільки вони зможуть користуватися цим ринковим інструментом - активними цінами та ціноутворенням.
Вирішувати цю проблему допомагає розробка цінової політики в системі маркетингу, яка передбачає не тільки встановлення рівня цін, а й формування стратегічної лінії цінового поведінки на ринку в комплексі по всій товарній номенклатурної та окремо по кожному виду товару на всьому протязі життєвого циклу товару.
Цінова стратегія на відносно тривалий період є основою прийняття рішень щодо ціни продажу в кожній конкретній угоді. Стратегічні цінові установки і розрахована на тривалий термін лінія цінового поведінки дозволяють визначити обсяги прибутку і ринкову частку в прогнозованому періоді, забезпечують відомий резерв фінансових ресурсів і часу для ефективного використання маркетингового інструментарію для прицільного впливу на ринкову ситуацію.
Обгрунтована і кваліфіковано реалізована політика ціноутворення не тільки значно покращує загальний менеджмент на підприємстві і якість прийнятих управлінських рішень, але також скорочують сферу поєднаної з такими рішеннями комерційної та соціальної загрози. Доброякісно функціонуюча система маркетингу, включаючи підсистему цін і ціноутворення, протистоїть невиправданого ринкового ризику будь-яких підприємницьких структур, які хотіли б жити на цьому ринку довго.
Механізм ціноутворення в ринкових умовах ми розглянемо на прикладі підприємства «Сан-Ойл», що займається переробкою рослинного масла.
Існує дві основні теорії ціни. На думку прихильників однієї теорії, ціна товару виражає його вартість. Прихильники іншої теорії вважають, що ціна товару являє собою суму грошей, яку покупець готовий заплатити за товар певної корисності. Звідси ціна - грошовий вираз вартості товару.
На відміну від ціни, ціноутворення являє собою процес формування ціни на товар або послугу. Мають місце в основному дві системи ціноутворення: 1) централізоване, яке пропонує формування цін державними органами на основі витрат виробництва та обігу і 2) ринкове, засноване на базі взаємодії попиту і пропозиції. [1]
Чим же визначається розмір ціни товару? Це найскладніше питання економічної теорії, який до цих пір викликає запеклі суперечки двох діаметрально протилежних шкіл.
Розробка теорії ціни відноситься до ранньої стадії розвитку капіталізму. Для цієї стадії була характерна витратна теорії ціни, яскравими представниками якої були Вільям Петті, Адам Сміт і Давид Рікардо. Саме вони заклали основи вартісної теорії ціни, згідно з якою вартість товару визначається кількістю праці, необхідної для його виробництва.
Найбільш послідовним прихильником вартісної теорії ціни є К. Маркс із його вченням про абстрактне працю як об'єктивної субстанції вартості. Сутність цієї концепції полягає в наступному: товар має вартість і ціну.
Вартість - це втілені в товар суспільно корисні витрати праці, але не всякі, а тільки відповідні середнім (для даного періоду) умови, вмілості й інтенсивності праці. А оскільки будь-який товар є результат праці, то це робить все якісно однорідними, а отже, порівнянними і порівнянними. При такому підході працю, втілений в товарах, також стає якісно однорідним, працею "взагалі", позбавленим конкретики. В економічній теорії такий працю прийнято називати абстрактним. [2]
Таким чином, ставлення вартостей різних товарів відбиває відношення представлених у них величин абстрактної праці. Ці величини і визначають об'єктивні пропорції обміну товарами.
Що ж стосується ціни товару, то вона є грошове вираження його вартості. Ціни окремого товару може відхилятися від його вартості під впливом випадкових ринкових факторів.
Таким чином, теорія Маркса вбачає у вартості об'єктивну основу ціни, тим самим розрізняючи вартість і ціну.
Інша концепція пояснює ціну товару сумою грошових витрат у найкращому варіанті використання виробничих ресурсів. У цьому випадку ринкова ціна товару залежить не стільки від витрат виробника, скільки від оцінки корисності таких витрат покупцем. При цьому ціна є самостійною поза вартісною величиною, для визначення якої оцінка покупця більш значима, ніж витрати виробника. Ціна "звільняється" від вартості, для пояснення ціни в ній немає необхідності.
У результаті суперечка між викладеними концепціями зводиться до наступного: що ж визначає ціну товару - пропозицію або попит? Є корисність товару функцією його вартості, або навпаки, вартість є функція корисності товару?
Сучасна економічна теорія не залишає надії об'єднати обидва підходи до ціноутворення, поєднавши в ціні вартість та корисність товару.
Проте беззаперечним є положення про те, що кількісне визначення витрат на виробництво і реалізацію товарів і послуг було і залишається об'єктивною потребою і реальністю в будь-якій суспільно-економічної формації. Адже очевидно, що об'єктивний процес формування витрат в умовах ринкових відносин відбувається на базі ринкових цін і вимагає відшкодування всіх витрат, пов'язаних із здійсненням процесів виробництва і реалізації товарів за рахунок доходів, отриманих від їх продажу.
Фірми, що не забезпечують таких умов розоряються і гинуть, а їхнє місце займають інші фірми, які мають більш низькі витрати на виробництво і реалізацію товарів. Вони отримують більш високі доходи, що забезпечують їм умови для здійснення нормального процесу відтворення.
Генеральне агентство з тарифів і торгівлі "ГАТТ" рекомендує використовувати наступне визначення нормальної вартості: "нормальна вартість розуміється як вартість матеріалів та виготовлення товару в країні її походження, що покривається в ході звичайних торговельних операцій плюс розумна прибутки та загальні витрати". [3]
Побудова ринкового господарства потребує подолання багатьох теоретичних і методологічних засад, які ще є в економічній науці та практиці господарювання, у тому числі і в галузі ціноутворення. Перш за все необхідно вирішити проблему загального і принципового характеру, в залежності від якої знаходяться інші питання, пов'язані з теорією і практикою ціноутворення. Це проблема формується наступні чином: які місце і роль ціни в ринковому господарстві?
Правильна відповідь криється у розкритті головного питання, а саме: що таке ринок у цивілізованому значенні цього слова?
В економічній літературі є багато визначень поняття ринку у зв'язку з тим, що ринок - явище дуже складне і поки ще недостатньо вивчене. На сьогоднішній день найбільш точне визначення ринку полягає в тому, що це стійкі, постійно відтворювані, повторювані зв'язки між суб'єктами ринкових відносин, але обов'язково опосередковані через механізми вартості товарно-грошових відносин, механізми ціноутворення, попиту, пропозиції і всіх інших складових сфери обігу товарів.
Ринок виступає основною формою реалізації товарно-грошових відносин і вартісних категорій: фінансів, кредиту, заробітної плати, собівартості і ціни. Це система вартісних категорій активно стимулює весь процес відтворення.
Ринкові відносини можуть виникати де завгодно якщо попиту протистоїть пропозиція. Це може відбувається і на базарі і в офісі і по телефону, і на біржі.
Коли на ринку встановлюється рівновага між попитом і пропозицією, то результатом цього економічного процесу є ціна.
На ринку зустрічаються продавці і покупці, що відстоюють протилежні інтереси.
Продавець має на меті продати свої товари і при цьому отримати по можливості якомога більшу ціну і прибуток. Але так як кожен з продавців приходить на ринок з одним і тим же наміром, між ними виникає конкуренція. Покупці, у свою чергу, зацікавлені в придбанні потрібних їм товарів з якомога більшою корисністю і низькою ціною. Вирівнювання інтересів продавця і покупця здійснюється через ціну, яка на ринку формується шляхом взаємодії попиту та пропозиції. Ціна вирівнює співвідношення попиту та пропозиції і є тим компромісом, яка досягається між продавцем і покупцем.
Таким чином, ринок - це економічний процес, який шляхом зіткнення інтересів продавців і покупців (попиту і пропозиції) призводить до утворення ціни.
Ринок і ціна - категорії, зумовлені товарним виробництвом. При цьому первинним є ринок, що пояснюється так: при товарному виробництві економічні відносини проявляються головним чином не в самому процесі виробництва, а через ринок. Саме ринок є основною формою прояву товарно-грошових відносин і вартісних категорій.
У ринковому господарстві важливу роль відіграє закон вартості, який реалізується через механізми ціноутворення, збалансованості попиту та пропозиції. Він є одним із регуляторів суспільного виробництва, сприяє переливу ресурсів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів. У зв'язку з цим у перехідний період виникає і посилюється функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва. У ринковій економіці є багато механізмів регулювання діяльності підприємства та всі вони базуються на використанні економічних методів. В умовах ринкових відносин регулювання виробництва здійснюється і законом вартості, який діє через механізм цін та ціноутворення.
Принципи і методи формування ціни в умовах централізованої економіки будуються на тому, що вони визначаються на підприємстві, тобто у виробництві, і часто до початку випуску продукції. Такий підхід неминуче призводить до того, що за базу ціни приймаються витрати на виробництво. Звідси і панування витратного методу ціноутворення, який піддавався критиці ще в умовах планової економіки. При такому підході до побудови цін ринок надає дуже слабкий вплив на рівень і динаміку цін. Він лише фіксує рівень попиту на товар при вже встановленій ціні. [4]
Корінна відмінність ринкового ціноутворення від централізованого встановлення цін полягає в тому, що процес формування цін відбувається не у сфері виробництва, а в сфері реалізації продукції, тобто на ринку, під впливом попиту та пропозиції. Ціна товару і його корисність проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку.
1.2.Віди цін
В силу складності і різноманіття способів і варіантів торгових операцій на ринку існує багато видів і різновидів цін.
Вони групуються по сфері застосування.
Група цін сфери обслуговування національної економіки.
Ціни оптові - це ціни, за якими промислові підприємства або їх посередники реалізують свою продукцію у великих обсягах не вдаючись до послуг торгових роздрібних організацій. За оптовими цінами продукція реалізується між підприємствами, галузями, з оптової сфери в роздрібну шляхом продажу торговельним організаціям, але не населенню, яке здійснює покупки відносно дрібними партіями. Реалізація товарів за оптовими цінами супроводжується безготівковими розрахунками.
Ціни роздрібні - це ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу - населенню, тому що дані товари є в основному продукцією споживчого призначення. Використання роздрібних цін зазвичай супроводжується готівковими розрахунками.
Ціни закупівельні - це ціни за якими сільськогосподарські виробники реалізують сільськогосподарську продукцію великими обсягами державі і підприємствам. Якщо такі виробники реалізують продукцію несільськогосподарського походження, то ці ціни є оптовими. У великих обсягах сільськогосподарська продукція закуповується в основному державними органами для створення фондів як матеріальної бази державної політики. Закупівельними називаються також ціни за якою сільськогосподарську продукцію великими партіями закуповують і недержавні підприємства і організації. Якщо сільськогосподарська продукція реалізується населенню, то використовується поняття роздрібні ціни.
Від поняття закупівельні ціни відрізняється поняття ціни - державних закупівель. Це ціни за якими державні органи веде закупівлі різних видів продукції для формування централізованих державних фондів.
Ціни на продукцію будівництва. Стосовно до будівельної продукції говорять про кошторисних цінах, при цьому розрізняють кошторисну вартість будівельного об'єкта в цілому і усереднену кошторисну вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (наприклад за 1 кв. М. житлової площі).
Тарифи - це ціни на послуги. Особливість послуги полягає в тому, що вона не має речової форми. При наданні послуги момент виробництва збігається з моментом споживання, тобто немає необхідності в посереднику. Це обумовлює особливості оцінки послуг і пояснює наявність поняття "тарифи на послуги", хоча правильніше використовувати поняття "ціни на послуги".
Ціни зовнішньоторговельні - це ціни, за якими здійснюється експорт вітчизняних та імпорт зарубіжних товарів і послуг. При розрахунку зовнішньоторговельних цін застосовують метод використання конкурентних матеріалів, тобто інформація про ціни фірм, що виробляють та реалізують на світовому ринку аналогічну або близьку за техніко-економічними параметрами продукцію. [5]
ЗМІСТ
"1-3" ЗМІСТ ............................................ ............................................... 2ВСТУП ................................................. ................................................ 3
1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ ЦІНИ ........................................... 5
1.1. Ціна - як економічна категорія ............................................. ..... 5
1.2.Віди цін .............................................. ................................................ 10
1.3. Функції ціни ................................................ .................................... 13
1.4. Фактори ціноутворення ................................................ ................ 22
РОЗДІЛ 2. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ........................... 25
«САН-ОЙЛ »............................................. ................................................. 25
2.1. Характеристика підприємства «САН-ОЙЛ »..................................... 25
2.2.Формірованіе ціни на підприємстві «САН - ОЙЛ »........................ 29
ВИСНОВОК ................................................. ........................................ 31
ЛІТЕРАТУРА ................................................. .......................................... 34
ВСТУП
Найбільш серйозне реформування основ вітчизняної економіки пов'язують з лібералізацією цін у 1992 р., яка зруйнувала і, певною мірою, поховала систему планованого ціноутворення. Склалося становище, коли сотні тисяч підприємств опинилися в незвичних для них не стільки ринкових, скільки перехідних умовах.У складне становище був поставлений російський споживач, який не володів навичками виживання в складних економічних умовах і вмінням регулювати свій більш ніж скромний достаток з видатковою частиною свого бюджету.
Ціна виявилася таким параметром, від якого багато в чому стало залежати благополуччя підприємства, розміри його доходів і витрат. Цей параметр головним чином задається ринковою ситуацією, і саме тому підприємство зобов'язане здійснювати продуману політику ціноутворення з урахуванням кон'юнктури конкретних товарних ринків зараз, завтра і в більш віддаленій перспективі.
Підприємства, яким вдається успішно здійснювати багатофакторний причинно-наслідковий моніторинг ситуації на ринку, де ціна одночасно слугуватиме і причинним, і результативним ознакою, виявляться в переважному положенні в порівнянні зі своїми конкурентами, оскільки вони зможуть користуватися цим ринковим інструментом - активними цінами та ціноутворенням.
Вирішувати цю проблему допомагає розробка цінової політики в системі маркетингу, яка передбачає не тільки встановлення рівня цін, а й формування стратегічної лінії цінового поведінки на ринку в комплексі по всій товарній номенклатурної та окремо по кожному виду товару на всьому протязі життєвого циклу товару.
Цінова стратегія на відносно тривалий період є основою прийняття рішень щодо ціни продажу в кожній конкретній угоді. Стратегічні цінові установки і розрахована на тривалий термін лінія цінового поведінки дозволяють визначити обсяги прибутку і ринкову частку в прогнозованому періоді, забезпечують відомий резерв фінансових ресурсів і часу для ефективного використання маркетингового інструментарію для прицільного впливу на ринкову ситуацію.
Обгрунтована і кваліфіковано реалізована політика ціноутворення не тільки значно покращує загальний менеджмент на підприємстві і якість прийнятих управлінських рішень, але також скорочують сферу поєднаної з такими рішеннями комерційної та соціальної загрози. Доброякісно функціонуюча система маркетингу, включаючи підсистему цін і ціноутворення, протистоїть невиправданого ринкового ризику будь-яких підприємницьких структур, які хотіли б жити на цьому ринку довго.
Механізм ціноутворення в ринкових умовах ми розглянемо на прикладі підприємства «Сан-Ойл», що займається переробкою рослинного масла.
1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ ЦІНИ
1.1. Ціна - як економічна категорія
Ціни і ціноутворення є одним з ключових елементів ринкової економіки. Ціна - складна економічна категорія. У ній перетинаються практично всі основні проблеми розвитку економіки, суспільства в цілому. У першу чергу це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, до створення, розподілу та використання ВВП і національного доходу.Існує дві основні теорії ціни. На думку прихильників однієї теорії, ціна товару виражає його вартість. Прихильники іншої теорії вважають, що ціна товару являє собою суму грошей, яку покупець готовий заплатити за товар певної корисності. Звідси ціна - грошовий вираз вартості товару.
На відміну від ціни, ціноутворення являє собою процес формування ціни на товар або послугу. Мають місце в основному дві системи ціноутворення: 1) централізоване, яке пропонує формування цін державними органами на основі витрат виробництва та обігу і 2) ринкове, засноване на базі взаємодії попиту і пропозиції. [1]
Чим же визначається розмір ціни товару? Це найскладніше питання економічної теорії, який до цих пір викликає запеклі суперечки двох діаметрально протилежних шкіл.
Розробка теорії ціни відноситься до ранньої стадії розвитку капіталізму. Для цієї стадії була характерна витратна теорії ціни, яскравими представниками якої були Вільям Петті, Адам Сміт і Давид Рікардо. Саме вони заклали основи вартісної теорії ціни, згідно з якою вартість товару визначається кількістю праці, необхідної для його виробництва.
Найбільш послідовним прихильником вартісної теорії ціни є К. Маркс із його вченням про абстрактне працю як об'єктивної субстанції вартості. Сутність цієї концепції полягає в наступному: товар має вартість і ціну.
Вартість - це втілені в товар суспільно корисні витрати праці, але не всякі, а тільки відповідні середнім (для даного періоду) умови, вмілості й інтенсивності праці. А оскільки будь-який товар є результат праці, то це робить все якісно однорідними, а отже, порівнянними і порівнянними. При такому підході працю, втілений в товарах, також стає якісно однорідним, працею "взагалі", позбавленим конкретики. В економічній теорії такий працю прийнято називати абстрактним. [2]
Таким чином, ставлення вартостей різних товарів відбиває відношення представлених у них величин абстрактної праці. Ці величини і визначають об'єктивні пропорції обміну товарами.
Що ж стосується ціни товару, то вона є грошове вираження його вартості. Ціни окремого товару може відхилятися від його вартості під впливом випадкових ринкових факторів.
Таким чином, теорія Маркса вбачає у вартості об'єктивну основу ціни, тим самим розрізняючи вартість і ціну.
Інша концепція пояснює ціну товару сумою грошових витрат у найкращому варіанті використання виробничих ресурсів. У цьому випадку ринкова ціна товару залежить не стільки від витрат виробника, скільки від оцінки корисності таких витрат покупцем. При цьому ціна є самостійною поза вартісною величиною, для визначення якої оцінка покупця більш значима, ніж витрати виробника. Ціна "звільняється" від вартості, для пояснення ціни в ній немає необхідності.
У результаті суперечка між викладеними концепціями зводиться до наступного: що ж визначає ціну товару - пропозицію або попит? Є корисність товару функцією його вартості, або навпаки, вартість є функція корисності товару?
Сучасна економічна теорія не залишає надії об'єднати обидва підходи до ціноутворення, поєднавши в ціні вартість та корисність товару.
Проте беззаперечним є положення про те, що кількісне визначення витрат на виробництво і реалізацію товарів і послуг було і залишається об'єктивною потребою і реальністю в будь-якій суспільно-економічної формації. Адже очевидно, що об'єктивний процес формування витрат в умовах ринкових відносин відбувається на базі ринкових цін і вимагає відшкодування всіх витрат, пов'язаних із здійсненням процесів виробництва і реалізації товарів за рахунок доходів, отриманих від їх продажу.
Фірми, що не забезпечують таких умов розоряються і гинуть, а їхнє місце займають інші фірми, які мають більш низькі витрати на виробництво і реалізацію товарів. Вони отримують більш високі доходи, що забезпечують їм умови для здійснення нормального процесу відтворення.
Генеральне агентство з тарифів і торгівлі "ГАТТ" рекомендує використовувати наступне визначення нормальної вартості: "нормальна вартість розуміється як вартість матеріалів та виготовлення товару в країні її походження, що покривається в ході звичайних торговельних операцій плюс розумна прибутки та загальні витрати". [3]
Побудова ринкового господарства потребує подолання багатьох теоретичних і методологічних засад, які ще є в економічній науці та практиці господарювання, у тому числі і в галузі ціноутворення. Перш за все необхідно вирішити проблему загального і принципового характеру, в залежності від якої знаходяться інші питання, пов'язані з теорією і практикою ціноутворення. Це проблема формується наступні чином: які місце і роль ціни в ринковому господарстві?
Правильна відповідь криється у розкритті головного питання, а саме: що таке ринок у цивілізованому значенні цього слова?
В економічній літературі є багато визначень поняття ринку у зв'язку з тим, що ринок - явище дуже складне і поки ще недостатньо вивчене. На сьогоднішній день найбільш точне визначення ринку полягає в тому, що це стійкі, постійно відтворювані, повторювані зв'язки між суб'єктами ринкових відносин, але обов'язково опосередковані через механізми вартості товарно-грошових відносин, механізми ціноутворення, попиту, пропозиції і всіх інших складових сфери обігу товарів.
Ринок виступає основною формою реалізації товарно-грошових відносин і вартісних категорій: фінансів, кредиту, заробітної плати, собівартості і ціни. Це система вартісних категорій активно стимулює весь процес відтворення.
Ринкові відносини можуть виникати де завгодно якщо попиту протистоїть пропозиція. Це може відбувається і на базарі і в офісі і по телефону, і на біржі.
Коли на ринку встановлюється рівновага між попитом і пропозицією, то результатом цього економічного процесу є ціна.
На ринку зустрічаються продавці і покупці, що відстоюють протилежні інтереси.
Продавець має на меті продати свої товари і при цьому отримати по можливості якомога більшу ціну і прибуток. Але так як кожен з продавців приходить на ринок з одним і тим же наміром, між ними виникає конкуренція. Покупці, у свою чергу, зацікавлені в придбанні потрібних їм товарів з якомога більшою корисністю і низькою ціною. Вирівнювання інтересів продавця і покупця здійснюється через ціну, яка на ринку формується шляхом взаємодії попиту та пропозиції. Ціна вирівнює співвідношення попиту та пропозиції і є тим компромісом, яка досягається між продавцем і покупцем.
Таким чином, ринок - це економічний процес, який шляхом зіткнення інтересів продавців і покупців (попиту і пропозиції) призводить до утворення ціни.
Ринок і ціна - категорії, зумовлені товарним виробництвом. При цьому первинним є ринок, що пояснюється так: при товарному виробництві економічні відносини проявляються головним чином не в самому процесі виробництва, а через ринок. Саме ринок є основною формою прояву товарно-грошових відносин і вартісних категорій.
У ринковому господарстві важливу роль відіграє закон вартості, який реалізується через механізми ціноутворення, збалансованості попиту та пропозиції. Він є одним із регуляторів суспільного виробництва, сприяє переливу ресурсів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів. У зв'язку з цим у перехідний період виникає і посилюється функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва. У ринковій економіці є багато механізмів регулювання діяльності підприємства та всі вони базуються на використанні економічних методів. В умовах ринкових відносин регулювання виробництва здійснюється і законом вартості, який діє через механізм цін та ціноутворення.
Принципи і методи формування ціни в умовах централізованої економіки будуються на тому, що вони визначаються на підприємстві, тобто у виробництві, і часто до початку випуску продукції. Такий підхід неминуче призводить до того, що за базу ціни приймаються витрати на виробництво. Звідси і панування витратного методу ціноутворення, який піддавався критиці ще в умовах планової економіки. При такому підході до побудови цін ринок надає дуже слабкий вплив на рівень і динаміку цін. Він лише фіксує рівень попиту на товар при вже встановленій ціні. [4]
Корінна відмінність ринкового ціноутворення від централізованого встановлення цін полягає в тому, що процес формування цін відбувається не у сфері виробництва, а в сфері реалізації продукції, тобто на ринку, під впливом попиту та пропозиції. Ціна товару і його корисність проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку.
1.2.Віди цін
В силу складності і різноманіття способів і варіантів торгових операцій на ринку існує багато видів і різновидів цін. Вони групуються по сфері застосування.
Група цін сфери обслуговування національної економіки.
Ціни оптові - це ціни, за якими промислові підприємства або їх посередники реалізують свою продукцію у великих обсягах не вдаючись до послуг торгових роздрібних організацій. За оптовими цінами продукція реалізується між підприємствами, галузями, з оптової сфери в роздрібну шляхом продажу торговельним організаціям, але не населенню, яке здійснює покупки відносно дрібними партіями. Реалізація товарів за оптовими цінами супроводжується безготівковими розрахунками.
Ціни роздрібні - це ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу - населенню, тому що дані товари є в основному продукцією споживчого призначення. Використання роздрібних цін зазвичай супроводжується готівковими розрахунками.
Ціни закупівельні - це ціни за якими сільськогосподарські виробники реалізують сільськогосподарську продукцію великими обсягами державі і підприємствам. Якщо такі виробники реалізують продукцію несільськогосподарського походження, то ці ціни є оптовими. У великих обсягах сільськогосподарська продукція закуповується в основному державними органами для створення фондів як матеріальної бази державної політики. Закупівельними називаються також ціни за якою сільськогосподарську продукцію великими партіями закуповують і недержавні підприємства і організації. Якщо сільськогосподарська продукція реалізується населенню, то використовується поняття роздрібні ціни.
Від поняття закупівельні ціни відрізняється поняття ціни - державних закупівель. Це ціни за якими державні органи веде закупівлі різних видів продукції для формування централізованих державних фондів.
Ціни на продукцію будівництва. Стосовно до будівельної продукції говорять про кошторисних цінах, при цьому розрізняють кошторисну вартість будівельного об'єкта в цілому і усереднену кошторисну вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (наприклад за 1 кв. М. житлової площі).
Тарифи - це ціни на послуги. Особливість послуги полягає в тому, що вона не має речової форми. При наданні послуги момент виробництва збігається з моментом споживання, тобто немає необхідності в посереднику. Це обумовлює особливості оцінки послуг і пояснює наявність поняття "тарифи на послуги", хоча правильніше використовувати поняття "ціни на послуги".
Ціни зовнішньоторговельні - це ціни, за якими здійснюється експорт вітчизняних та імпорт зарубіжних товарів і послуг. При розрахунку зовнішньоторговельних цін застосовують метод використання конкурентних матеріалів, тобто інформація про ціни фірм, що виробляють та реалізують на світовому ринку аналогічну або близьку за техніко-економічними параметрами продукцію. [5]
Група цін за ступенем жорсткості регулювання державою
Ціни ринкові - це ціни вільні від прямого цінового втручання держави. При цьому вони не вільні від дії інших важелів, які не зачіпають безпосередньо рівень та структуру цін. Так, розвиток цін залежить від податку на прибуток. Прогресивні ставки податку на прибуток роблять невигідним для продавця підвищення цін, але ціни ці правильно називати вільними або ринковими, оскільки прямого обмеження на них немає.Ціни регульовані - це ціни зміна яких допускається в певних межах і за певними методиками, які встановлюються державам. В умовах ринкової економіки ці ціни досить поширені і встановлюються на товари і послуги, що є об'єктом підвищеної державного контролю (провідні види сировини, палива, магістральний транспорт, зв'язок, продукція підвищеного соціального значення).
Основні важелі прямого цінового регулювання такі:
· Встановлення верхнього абсолютного межі ціни;
· Обмеження зростання ціни шляхом регламентування нормативу рентабельності у відсотках до собівартості;
· Встановлення обмеження на посередницькі винагороди;
· Визначення нижньої межі ціни.
За допомогою перших трьох важелів стримується зростання цін щоб уникнути зростання інфляції. Четвертий важіль використовується головним чином у фіскальних цінах. [6]
Все різноманіття цін можна розглядати в єдності і різноманітність цін не повинно призводити до цінових суперечностей, а має бути підпорядковане загальнонаціональним інтересам.
1.3. Функції ціни
Функції ціни характеризує сукупність загальних властивостей, які об'єктивно притаманні їй як економічної категорії. Ці якості визначають роль і місце ціни в господарському механізмі і активно впливають на економічні процеси. При всьому розмаїтті теоретичних трактувань властивих ціною функцій, їх прояв на практиці більшість економістів визнає за даною категорією п'ять основних функцій:· Обліково-вимірювальну,
· Перераспределительную,
· Стимулюючу,
· Балансуючу,
· Розміщення виробництва.
Розглянемо коротко кожну з них окремо.
Функція обліку і вимірювання витрат суспільної праці визначається сутність ціни як грошового вираження вартості. Ціна виступає тим економічним інструментом, що дозволяє організувати вартісний облік різних господарських процесів, вимірювання їх результатів. Наприклад, обсяг заготовленого палива еквівалентний сумі цін (включаючи транспортно-заготівельні витрати) на цей товар. Обсяг виробленої чи реалізованої продукції фірми дорівнює сумарній вартості її виробів або послуг. Реалізуючи обліково-вимірювальну функцію, ціна дає можливість зіставляти всілякі споживчі властивості товарів та послуг, виходячи з витрат праці. Ціна демонструє, у що обходиться суспільству забезпечення потреби в конкретній продукції. Вона дає можливість виявити, скільки витрачене праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виробництво й реалізацію товару. Ціна визначає як величину витрат виробництва і обігу товарів, так і розмір прибутку.
В умовах ринку ціна здатна істотно відхилятися від витрат. Інтерес виробника полягає в тому, щоб отримати максимальний прибуток від продажу товару, а покупець прагнути до мінімальній ціні покупки. Щоб протистояти конкурентам, виробник товару змушений постійно контролювати витрати, порівнювати їх з витратами конкурентів і вистояти в конкурентній боротьбі завдяки зниженню витрат, поліпшенню товару, і саме тому обліково-вимірювальна функція ціни настільки важлива для розробки системи маркетингу, формування товарної та цінової політики підприємств. Як відомо, товарна та цінова політика базується на основі життєвого циклу товару. Перебування товару на ринку обмежено за часом. Він обов'язково витісняється більш якісним або більш дешевим товаром.
Життєвий цикл товару підрозділяється на п'ять стадій: впровадження, зростання, зрілість, насичення і спад. Основна маса товарів проходить всі стадії. Відмінності бувають по часу, інтенсивності, характеру переходу з однієї стадії в іншу. На основі обліково-вимірювальної функції ціни, підприємці мають можливість враховувати зміни кон'юнктури ринку, пов'язані з переходом товару з однієї стадії його життєвого циклу в іншу. Наприклад, стадія впровадження нового товару характерна відсутністю прибутку від його реалізації, значними витратами на маркетинг. Стадія зростання характеризується збільшенням попиту на товар, різким нарощуванням продажів і прибутку. Стадія зрілості пов'язана з падінням темпів зростання продажів, уповільненням зростання прибутку, додатковим збільшенням витрат на маркетингові заходи. Стадія насичення охоплює період життя товару, в якому скорочуються темпи зростання продажів і стабілізується прибуток. Остання стадія - спад, характеризується різким зниженням як продажів, так і прибутку. Кордон між окремими стадіями звичайно досить умовна. Доводиться постійно і ретельно аналізувати всі об'ємні і вартісні показники діяльності компанії особливо в частині реалізації, прибутку, витрат, щоб вчасно забезпечити необхідні коректування у тактиці та стратегії фірми. Тому політика цін повинна бути дуже гнучкою, щоб підприємство могло функціонувати на всіх стадіях життєвого циклу товару без особливих труднощів. [7]
В даний час в Росії зростає значення функції ціни як кошти більше раціонального розміщення виробництва. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у ті сектори економіки, у розвиток тих виробництв, де є висока норма прибутку. Це здійснюється під впливом конкуренції й руху попиту. Фірма сама визначає, в яку сферу діяльності, в яку галузь або галузь економіки інвестувати капітал. Але в умовах сучасної російської економіки, при монополізмі багатьох виробників, слабкої конкуренції, за наявності інфляції, масштаби переливу капіталів поки що невеликі. Більше розвинена торгово-посередницька діяльність, де оборот капіталу швидше, а норма прибутку велика. Поки підприємці мало використовують свої капітали для розвитку виробництва.
Не можна далі не звернути особливу увагу на таку важливу функцію ціни як збалансування попиту і пропозиції. Саме через ціни здійснюється зв'язок виробництва і споживання, пропозиції і попиту. Ціна свідчить про диспропорції у виробництві й обігу. З появою диспропорцій у господарстві, рівновага може бути досягнуто або зміною обсягу виробництва, або за допомогою зміни ціни (одночасно буває і те, й інше).
Ціна зобов'язана заохочувати виробника до підвищення якості та розширення асортименту товарів. У міру становлення ринкових відносин, дана функція ціни посилюється і буде грати домінуючу роль при формуванні цін на товари.
Балансуючу функцію в тій чи іншій мірі виконують всі види ринкових цін. В обстановці вільного ринку, природної конкуренції завдяки цій своїй функції ціна як би виконує роль стихійного регулятора суспільного виробництва. Як наслідок постійних коливань цін у рамках життєвих циклів товарів відбувається і перелив капіталу з однієї сфери в іншу. Згортається виробництво продукції, що не користується попитом, а ресурси направляються на збільшення виробництва необхідної ринку продукції або послуг. Використання можливостей балансуючої функції ціни реально тільки при введенні в дію всього потенціалу сучасного маркетингу, що включає комплексний аналіз ринку, прогноз ринкової кон'юнктури, формування товарної політики, цінової політики. [8]
Попит виражає потреба в товарі з боку сукупного покупця, виходячи з наявних у останнього можливостей його придбати. На практиці це проявляється в тому, що встановлюється зворотна залежність між ринковою ціною і кількістю товарів, що купуються. Відбувається поступове зниження попит на даний товар чи послугу. За інших рівних умов кількість товарів, що купуються або послуг пов'язане з рівнем їх цін. Чим вище ціна й більш характерна тенденція до її зростання, тим менше товарів (послуг) буде придбано споживачами. Знижується обсяг продажів товару. При зменшенні ціни все йде у зворотному напрямку. При дефіциті, коли не вистачає яких-небудь товарів і послуг, ціни на них неминуче ростуть. Коли ж на ринок надходить більше товарів і послуг даного виду, то їхня успішна реалізація звичайно можлива лише при зниженні цін.
Характерно й поступове убування попиту в міру насичення споживчого ринку. Це природно, оскільки кожна покупка того ж товару або послуги приносить споживачу порівняно меншу користь.
Зміни попиту на товари завжди викликають адекватну трансформацію ринкової пропозиції цих товарів. Під пропозицією звичайно розуміють уже наявні можливості виробництва, потенціал прискореного нарощування потужностей по випуску товарів, що користуються підвищеним попитом на ринку.
Пропозиція характерно прямою залежністю між ціною і кількістю товарів, вироблених і пропонованих до продажу. З підвищенням цін збільшується обсяг вироблених товарів, і навпаки. При сучасному стані економіки Російської Федерації має місце парадокс: ціни майже на всі види товарів постійно зростають, а їх виробництво протягом тривалого періоду скорочується. Зростаючий попит і підвищення цін на товари компенсуються імпортом, тобто збільшенням виробництв товарів в інших країнах і постачанням їх на російський ринок.
Балансуюча функція ціни виступає основним фактором регулювання пропозиції товарів. По кожному товарі ціна свідчить про необхідність або скорочення його випуску (якщо попит знизився), або збільшення виробництва (якщо попит є). Рівень цін пропонованих товарів визначає рівень прибутку. Чим вони вищі, тим швидше росте на ринку пропозиція товарів. При незадовільних цінах або тенденції до їхнього зниження доводиться переорієнтувати ресурси, змінювати технології, міняти обсяги випуску і продажів товарів. [9]
Значення стимулюючої функції ціни характеризується її впливом на виробництво й споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. У результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску й споживання різних товарів.
За допомогою цін реально стимулювати або сповільнювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшення якості продукції, зміна структури виробництва і споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками із ціни.
Ціна в ринковій економіці виступає як критерій оцінки раціональності прийняття рішення, пов'язаного з придбанням засобів виробництва, будівництвом нових об'єктів, здійсненням будь-яких господарських операцій. Стимулюючої функцією володіє така ринкова ціна, яка дозволяє виробнику вигідно продавати свій товар. Найбільшою мірою в такій функції ефективні ціни, що дають найбільш високий прибуток у порівнянні з іншими товарами. В даний час можливості стимулювання процесів відтворення на основі діючого в Росії механізму ціноутворення досить істотні. Так реально стимулювання більш раціонального розміщення продуктивних сил на території Російської Федерації, стимулювання науково-технічного прогресу, стимулювання раціональної структури споживання. Кожна з цих сфер має специфічні особливості і форми цінового стимулювання. Наприклад, стимулювання раціонального розміщення продуктивних сил може здійснюватися за допомогою системи цінових засобів, таких, як використання зональних цін, застосування розрахункових цін. Для цих цілей можуть бути використані і роздрібні ціни, наприклад для припливу і закріплення робочої сили в райони Крайньої Півночі, якщо там будуть регулювати ціни на продукти харчування та інші товари першої необхідності.
Важливо й стимулювання за допомогою цін технічного прогресу (розробка та впровадження сучасної передової техніки, технології та організації виробництва, поліпшення якості виробів, що дозволяє істотно підвищити продуктивність праці, економити матеріальні ресурси). Характерно стимулювання раціональної структури споживання за допомогою цінових заходів як виробничого, так і особистого споживання. На оптимізацію структури виробничого споживання здатні благотворно впливати формування рівня та співвідношення цін на взаємозамінні види продукції, забезпечення однакового або різного рівня цін у перерахунку на одиницю споживчої вартості (корисний ефект) та інші.
Стимулювання раціональної структури особистого споживання населення забезпечується завдяки диференціації ставок податкових платежів, різних методів оцінки сировини при калькулюванні собівартості продукції, що випускається, системи договірних (контрактних) і лімітних цін і т.д. З точки зору національних інтересів Росії, в умовах переходу до ринкової економіки на перший план виходить завдання не тільки і не стільки стимулювання зростання або скорочення споживання певних товарів і послуг, скільки нарощування їх конкурентоспроможного виробництва, покращення якості для досягнення конкурентоспроможності як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. [10]
Не менш важливе значення має і така функція ціни, як розподіл і перерозподіл. Ця функція ціни пов'язана з відхиленням її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між галузями економіки, її секторами, різними формами власності, регіонами, фондами накопичення і споживання, різними соціальними групами населення. Наприклад, підвищені роздрібні ціни на предмети розкоші й товари з високим іміджем допомагають перерозподіляти грошові доходи частини населення для формування фондів соціального призначення. Дана функція ціни відображається через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість та інші форми вилучень податкового характеру, що надходять до бюджету на потреби соціальні.
За допомогою ціни перерозподіляється створювана вартість між виробником і споживачем, між окремими верствами суспільства. Особливо рельєфно ця функція проявляється в цінах, регульованих державою. Коли ціна на товар встановлена вище його вартості, частина її перерозподіляється на користь продавця, отже, споживач при покупці даного товару несе підвищені витрати, а продавець має збільшені доходи. Але основне - вирішення соціальних завдань. При цьому посилюється важливість конкретного товару у «споживчому кошику» населення, необхідність обмеження небезпечних звичок (наприклад, куріння, алкоголю) і т.д.
Відхиляючись від вартості, ціна допомагає перерозподіляти національний дохід. Через цю функцію ціни відбувається взаимоувязка доходів і витрат виробника і споживача. При ринку ціна виступає результатом дуже складних взаємовідносин між продавцем і покупцем товару. Відхилення ціни товару від його вартості через масового характеру торгових угод свідчать про закономірності відхилень цін на конкретні види товарів від їх реальної вартості. Але по всій товарній сумі при купівлі-продажу ціна та вартість у кількісному відношенні врівноважуються, так як виграш одних повинен бути дорівнює програшу інших. Звідси рівність сукупності цін всіх товарів та їх вартості - така ж закономірність, як і відхилення цін від вартості по кожному товару окремо.
Вартісні методи перерозподілу проявляються у тісній взаємодії цін і грошей в процесі реалізації. Дохід, отриманий після реалізації товару (або витрата в результаті покупки), безпосередньо залежить від ціни. Ціни активно застосовуються як засіб перерозподілу, найчастіше при використанні державних або регульованих цін. Разом з тим, не слід забувати, що ціни - далеко не єдиний інструмент розподілу і перерозподілу. Так, особливу роль тут відіграє фінансово-кредитна система. Наприклад, якщо поставлено завдання підняти життєвий рівень певної частини населення, то цього ефективніше досягти, використовуючи фінанси, зокрема оперуючи грошовими доходами населення (розмір заробітної плати, пенсій, стипендій) або ставками податків. Застосування цін у цих галузях менш ефективно, тому що зміна цін зазвичай зачіпає все населення, і хто тут більше виграє чи програє, визначити важче. [11]
Застосування цін як кошти перерозподілу переважно тоді, коли треба різко змінити пропорції в народному господарстві. Система цін і система оплати праці утворюють свого роду каркас розподілу національного доходу на стадії виробництва, а подальше перерозподіл здійснюється зазвичай у формі руху доходів у рамках фінансових і кредитних відносин.
Між різними функціями ціни є взаємозв'язок, яка буває як цілеспрямованої, так і суперечливою. Наприклад, стимулююча функція ціни сприяє реалізації функції збалансування попиту та пропозиції, сприяє нарощуванню виробництва товарів, що користуються попитом.
Розподільна функція ціни діє спільно з функцією ціни як засіб оптимізації розміщення виробництва, сприяючи переливу капіталів у ті сфери господарства, в яких є підвищений попит на конкретні товари і характерна висока норма прибутку.
Облікова функція ціни часто вступає в протиріччя з усіма іншими функціями, тому що в ринкових умовах ціни часто істотно відхиляється від витрат виробництва і реалізації. Це приводить до висновку, що взаємозв'язки між різними функціями ціни повинні бути предметом спеціальних маркетингових досліджень. [12]
Попит є найважливішою категорією ринкової економіки, так як саме він у кінцевому рахунку визначає ціну на різні товари, розподіляє сировину і готову продукцію.
Попит - це бажання і можливість споживача купити товар або послугу у певний час і в певному місці. Слід розрізняти поняття «бажання» і «попит». Не всяке бажання мати товар є попитом. Бажання тільки тоді перетворюється в попит, коли підкріплюється фінансовими можливостями покупця. Іншими словами, ринок не реагує на потреби, не забезпечені платоспроможністю покупця.
Між ринковою ціною товару і тією його кількістю, що може бути куплено за цією ціною, встановлюється суворе співвідношення. Цей взаємозв'язок можна представити у вигляді шкали попиту, що показує, яку кількість товару буде куплено за різними цінами (табл. 1).
Співвідношення ціни і кількості проданого товару А на ринку
Таблиця 1
Така зміна попиту (або кількості одиниць купленого товару А) пояснюється наступними обставинами:
• за низькою ціною купити товар може велика кількість споживачів;
• низькі ціни змусять багатьох покупців перевагу даний товар іншому;
• якщо ціни на товар будуть високими, певна кількість покупців відмовляться від покупки.
На зміну попиту впливають багато нецінові чинники. Найбільш істотний вплив на поведінку покупців надають такі з них.
а) ціни взаємопов'язаних товарів
Обсяг попиту на будь-який конкретний товар буде залежати від зміни цін на взаємозв'язані товари. Якщо збільшення ціни одного товару спричиняє за собою зростання обсягу попиту на інший при кожному значенні ціни, такі товари є взаємозамінними (товари-субститути).
б) рівень грошових доходів покупців
Коли дохід споживача зростає, він починає більше витрачати грошей на споживання товарів. Його попит збільшується на багато товарів, але не на всі.
в) смаки і переваги покупців
Це найважливіший фактор, що визначає обсяг попиту на будь-який товар, який формується під впливом суспільства з його культурним та освітнім рівнем і реклами. Наприклад, боротьба товариства з курінням або посилення антиалкогольної пропаганди викличе певне зниження попиту на ці соціально небезпечні товари.
г) споживчі очікування
Очікування споживачів майбутнього підвищення цін, збільшення доходів і дефіциту товарів на ринку викликають збільшення обсягу попиту в даний період. І навпаки, очікування майбутньої розпродажу товарів, зниження доходів або появи більшої різноманітності товарів-субститутів призводить до скорочення поточного попиту.
д) кількість покупців
Збільшення на ринку числа покупців з постійним середнім доходом супроводжується зростанням обсягу попиту на будь-який товар при всякій ціною.
Придбання обладнання, капітальний ремонт орендованого приміщення та монтаж обладнання фінансувалися засновниками. Кредити і позики не залучалися. Завод розташований в ближньому Підмосков'ї, на території колишньої плодоовочевої бази.
Обладнання розміщене в окремому корпусі, площею 3200 м 2. Виробничий корпус знаходиться в господарському віданні підприємства на підставі довгострокового договору оренди. Договір зареєстрований у Московської обласної реєстраційній палаті. Виробництво має зручні під'їзні, автомобільні та залізничні шляхи.
Технічний проект розроблений фахівцями НДІ жиру м. Москви. Обладнання російського виробництва. Монтаж і запуск обладнання здійснюється за участю і під контролем фахівців Московського жирового комбінату. Підприємство має резервну автономну електросилову установку і замкнутий цикл оборотного водопостачання для технологічних потреб.
Управління підприємством здійснюється фахівцями, які мають вищу освіту і відповідний досвід роботи.
Для підвищення відповідальності кожного працюючого і чіткого розподілу функцій для кожної посади розроблені посадові інструкції. При існуючому технологічному процесі переробки олії використовується апаратний вид устаткування. Це і визначає склад працюючих.
Прийнятий режим роботи - безперервний, цілодобовий. Зміни по 12 годин з дотриманням норм виробітку годин на місяць. Відповідно до цього розроблені структура управління (рис. 1) і штатний розклад (табл. 2).
Рис. 1. Організаційна структура управління
Для підвищення відповідальності кожного працюючого і чіткого розподілу функцій для кожної посади розроблені посадові інструкції. Короткий зміст посадових обов'язків наведено в таблиці 3.
Важливим чинником закріплення кадрів та підвищення мотивації праці є створення комфортних умов роботи, створення умов для відпочинку та інші пільги.
Фірма вирішує ці питання наступним чином:
· Всі робочі забезпечені двома комплектами фірмової спецодягу;
· Організовано харчування у своїй їдальні;
· Організована доставка робітників від залізничних станцій до заводу і назад;
· За рахунок фірми проводиться регулярний медичний контроль за станом здоров'я працюючих;
· Забезпечується постачання працівників заводу основними продуктами харчування за оптовими цінами;
· Передбачена виплата матеріальної допомоги за рахунок прибутку при виході у відпустку і при виникненні складних тообсятельств в сім'ї.
Склад виробничих площ та обладнання
Виробничий корпус включає в себе наступне:
· Сховище сирої олії на 700 т;
· Цех переробки олії;
· Сховище готової продукції на 200 т;
· Стаціонарний пост відвантаження готової продукції;
· Лабораторію;
· Адміністративно-побутовий блок.
Вихідні дані для розрахунків:
1. Обсяг випуску - 520 т / міс.
2. Відхід після переробки - 3% маси.
3. Ціна 1 т відходу - 50 у.о.
4. Норма амортизації - 20%.
5. Рішенням засновників дивіденди в перший рік роботи підприємства не виплачуються.
На першому етапі розрахунку зробимо калькуляцію адміністративних та загальних витрат у розрахунку на рік (таб.4).
Таким чином, повна собівартість переробки однієї тонни олії складає 69 у.о. при планованому випуску.
Знаючи цю величину керівництво підприємства може встановлювати ціну в залежності від складається на ринку, але не нижче, ніж 69 у.о. за тонну. Досвід минулого року показував, що ринкова вартість переробки однієї тонни масла не опускалася нижче 110 у.о. за тонну. Отже у керівництва підприємством є інтервал величиною в 41 у.о., що воно може використовувати для зміцнення своїх конкурентних позицій.
Таким чином знання принципів витратного методу ціноутворення в умовах конкурентного ринку підприємство може оперативно регулювати свої витрати і прибуток від реалізації не здаючи при цьому своїх конкурентних позицій.
1. Ціни і ціноутворення є одним з ключових елементів ринкової економіки. У ній перетинаються практично всі основні проблеми розвитку економіки і суспільства в цілому.
2. Існує дві основні теорії ціни. Перша теорія вбачає у вартості об'єктивну основу ціни, тим самим, розрізняючи вартість і ціну. Інша концепція пояснює ціну товару сумою грошових витрат покупця на придбання товару певної корисності. Ціна товару і його корисність проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку.
3. Функції ціни характеризує сукупність загальних властивостей, які об'єктивно притаманні їй як економічної категорії. Ці якості визначають роль і місце ціни в господарському механізмі і активно впливають на економічні процеси. Є п'ять основних функцій ціни: обліково-вимірювальна, перерозподільна, стимулююча, що балансує, розміщення виробництва.
4. Попит виражає потреба в товарі з боку сукупного покупця, виходячи з наявних у останнього можливостей його придбати. Зміни попиту на товари завжди викликають адекватну трансформацію ринкової пропозиції цих товарів.
5. На зміну попиту впливають багато нецінові чинники. Найбільш істотний вплив на поведінку покупців надають такі з них: ціни взаємопов'язаних товарів, рівень грошових доходів покупців, смаки і переваги покупців, споживчі очікування, кількість покупців.
6. У встановленні ринкової ціни важливу роль відіграє пропозиція, тобто то кількість товарів, яку продавці можуть і бажають запропонувати покупцеві в певний час і в певному місці. До нецінових факторів, що впливають на зміну пропозиції, належать: плата за виробничі ресурси, рівень технології виробництва, ціни на інші товари, податки і дотації, кількість продавців товару.
7. При аналізі попиту і пропозиції найбільший інтерес, як правило, представляє не їхнє абсолютне значення, а зміна попиту та пропозиції у відповідь на зміну ціни товару або якогось іншого параметра, що визначає величини попиту і пропозиції.
8. Основними податковими платежами, які надають найбільший вплив на рівень і структуру цін, є податок на прибуток, податок на додану вартість (ПДВ) і акцизи.
9. Основні види цін тісно пов'язані між собою, впливають один на одного. Основоположними є оптові ціни на енергоресурси, тобто на паливо (вугілля, газ), нафту і нафтопродукти. Від їхнього рівня залежать тарифи на електричну та теплову енергію, транспортні послуги. Електрична і теплова енергія, транспортні послуги застосовуються у всіх галузях народного господарства. Отже, тарифи на них впливають на рівень цін промислової, сільськогосподарської продукції, кошторисних цін будівництва, тарифів на послуги, роздрібних цін на товари народного споживання.
10. Розрахунок ціни на товар припускає виконання ряду послідовних етапів таких, як постановка цілей і задач ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат виробництва, аналіз цін та якості товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, розрахунок вихідної ціни, облік додаткових факторів, встановлення остаточної ціни. Всі методи ціноутворення можуть, бути об'єднані в три великі групи: витратні, ринкові і економетричні.
11. При обчисленні ринкової ціни в даний час найбільш широко застосовуються такі методи: метод, заснований на визначенні повних витрат; метод, що орієнтується на прямі витрати і в той же час враховує сукупність всіх ринкових умов, особливо умов збуту. Головна перевага даного методу-його простота і зручність.
12. Деякі фахівці вважають, що рівень попиту може бути єдиним фактором, який слід враховувати при визначенні цін. При подібному підході до визначення ціни на свій товар фірма виходить з положення, що споживач самостійно оцінює цінність товару, беручи до уваги основні і додаткові переваги товару.
13. Для встановлення цін з урахуванням попиту треба постійно вивчати ринок, досліджувати залежність між цінами і попитом у вигляді функцій попиту за ціною і коефіцієнтів еластичності попиту за ціною, аналізувати дані попередніх періодів, результати експерименту з різними цінами, вивчати передбачувані ситуації щодо купівлі товарів на ринку або наміри до їх купівлі.
14.В умовах сильної конкуренції реакція фірми на зміну цін конкурентів повинна бути оперативною. Для цих цілей у фірми повинна бути заздалегідь підготовлена програма.
2. Акпичев AM Ціноутворення в період переходу до ринкової економіки. М., 1995.
3. Васильєва Р. Е., Козлова Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М., 1995.
4. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. М., 1995.
5. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.
6. Ціноутворення: Навчальний посібник / За ред. Проф. В.А. Слепова .- Рос. екон. акад. ім. Г.В. Плеханова. - М.: ІД ФБК-ПРЕССС, 2000.
7. Ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова. М., 1996.
8. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів. 3-тє вид. / За редакцією В. Є. Єсипова. СПб, 1999.
9. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
Між різними функціями ціни є взаємозв'язок, яка буває як цілеспрямованої, так і суперечливою. Наприклад, стимулююча функція ціни сприяє реалізації функції збалансування попиту та пропозиції, сприяє нарощуванню виробництва товарів, що користуються попитом.
Розподільна функція ціни діє спільно з функцією ціни як засіб оптимізації розміщення виробництва, сприяючи переливу капіталів у ті сфери господарства, в яких є підвищений попит на конкретні товари і характерна висока норма прибутку.
Облікова функція ціни часто вступає в протиріччя з усіма іншими функціями, тому що в ринкових умовах ціни часто істотно відхиляється від витрат виробництва і реалізації. Це приводить до висновку, що взаємозв'язки між різними функціями ціни повинні бути предметом спеціальних маркетингових досліджень. [12]
1.4. Фактори ціноутворення
Стан ринкової економіки, рівень і механізм розвитку всіх інструментів ринку, в тому числі і ціни, описуються за допомогою таких понять, як попит і пропозиція.Попит є найважливішою категорією ринкової економіки, так як саме він у кінцевому рахунку визначає ціну на різні товари, розподіляє сировину і готову продукцію.
Попит - це бажання і можливість споживача купити товар або послугу у певний час і в певному місці. Слід розрізняти поняття «бажання» і «попит». Не всяке бажання мати товар є попитом. Бажання тільки тоді перетворюється в попит, коли підкріплюється фінансовими можливостями покупця. Іншими словами, ринок не реагує на потреби, не забезпечені платоспроможністю покупця.
Між ринковою ціною товару і тією його кількістю, що може бути куплено за цією ціною, встановлюється суворе співвідношення. Цей взаємозв'язок можна представити у вигляді шкали попиту, що показує, яку кількість товару буде куплено за різними цінами (табл. 1).
Співвідношення ціни і кількості проданого товару А на ринку
Таблиця 1
| Ціна за одиницю товару А в грошовому вираженні | Попит-кількість проданого товару А |
| 50 40 30 20 10 | 10 30 50 75 90 |
• за низькою ціною купити товар може велика кількість споживачів;
• низькі ціни змусять багатьох покупців перевагу даний товар іншому;
• якщо ціни на товар будуть високими, певна кількість покупців відмовляться від покупки.
На зміну попиту впливають багато нецінові чинники. Найбільш істотний вплив на поведінку покупців надають такі з них.
а) ціни взаємопов'язаних товарів
Обсяг попиту на будь-який конкретний товар буде залежати від зміни цін на взаємозв'язані товари. Якщо збільшення ціни одного товару спричиняє за собою зростання обсягу попиту на інший при кожному значенні ціни, такі товари є взаємозамінними (товари-субститути).
б) рівень грошових доходів покупців
Коли дохід споживача зростає, він починає більше витрачати грошей на споживання товарів. Його попит збільшується на багато товарів, але не на всі.
в) смаки і переваги покупців
Це найважливіший фактор, що визначає обсяг попиту на будь-який товар, який формується під впливом суспільства з його культурним та освітнім рівнем і реклами. Наприклад, боротьба товариства з курінням або посилення антиалкогольної пропаганди викличе певне зниження попиту на ці соціально небезпечні товари.
г) споживчі очікування
Очікування споживачів майбутнього підвищення цін, збільшення доходів і дефіциту товарів на ринку викликають збільшення обсягу попиту в даний період. І навпаки, очікування майбутньої розпродажу товарів, зниження доходів або появи більшої різноманітності товарів-субститутів призводить до скорочення поточного попиту.
д) кількість покупців
Збільшення на ринку числа покупців з постійним середнім доходом супроводжується зростанням обсягу попиту на будь-який товар при всякій ціною.
РОЗДІЛ 2. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
«САН-ОЙЛ»
2.1. Характеристика підприємства «САН-ОЙЛ»
Засновниками підприємства і власниками 100% акцій є фізичні особи. Підприємство зареєстроване в Московській реєстраційній палаті в червні 1999 р. У період з початку реєстрації до січня 2000 вироблялося будівництво лінії заводу для рафінації та дезодорації олій.Придбання обладнання, капітальний ремонт орендованого приміщення та монтаж обладнання фінансувалися засновниками. Кредити і позики не залучалися. Завод розташований в ближньому Підмосков'ї, на території колишньої плодоовочевої бази.
Обладнання розміщене в окремому корпусі, площею 3200 м 2. Виробничий корпус знаходиться в господарському віданні підприємства на підставі довгострокового договору оренди. Договір зареєстрований у Московської обласної реєстраційній палаті. Виробництво має зручні під'їзні, автомобільні та залізничні шляхи.
Технічний проект розроблений фахівцями НДІ жиру м. Москви. Обладнання російського виробництва. Монтаж і запуск обладнання здійснюється за участю і під контролем фахівців Московського жирового комбінату. Підприємство має резервну автономну електросилову установку і замкнутий цикл оборотного водопостачання для технологічних потреб.
Управління підприємством здійснюється фахівцями, які мають вищу освіту і відповідний досвід роботи.
Для підвищення відповідальності кожного працюючого і чіткого розподілу функцій для кожної посади розроблені посадові інструкції. При існуючому технологічному процесі переробки олії використовується апаратний вид устаткування. Це і визначає склад працюючих.
Прийнятий режим роботи - безперервний, цілодобовий. Зміни по 12 годин з дотриманням норм виробітку годин на місяць. Відповідно до цього розроблені структура управління (рис. 1) і штатний розклад (табл. 2).
Генеральний директор |
Комерційний директор |
Головний інженер |
Головний бухгалтер |
Начальник виробництва |
Постачання, збут |
Група електрика |
Бухгалтерія |
Начальник зміни 1 |
Начальник зміни 2 |
Начальник зміни 3 |
Начальник зміни 4 |
Реклама, маркетинг |
Комірники |
Група механіка |
Технолог |
Лабораторія |
Рис. 1. Організаційна структура управління
Таблиця 2
| № п / п | Найменування посади | Кількість |
| 1. | Генеральний директор | 1 |
| 2. | Комерційний директор | 1 |
| 3. | Головний бухгалтер | 1 |
| 4. | Начальник виробництва | 1 |
| 5. | Головний інженер | 1 |
| 6. | Начальник зміни | 4 |
| 7. | Технолог | 1 |
| 8. | Робочі фахівці | 9 |
| 9. | Робочі оператори | 16 |
| 10. | Комірник | 2 |
РАЗОМ | 37 | |
Важливим чинником закріплення кадрів та підвищення мотивації праці є створення комфортних умов роботи, створення умов для відпочинку та інші пільги.
Фірма вирішує ці питання наступним чином:
· Всі робочі забезпечені двома комплектами фірмової спецодягу;
· Організовано харчування у своїй їдальні;
· Організована доставка робітників від залізничних станцій до заводу і назад;
· За рахунок фірми проводиться регулярний медичний контроль за станом здоров'я працюючих;
· Забезпечується постачання працівників заводу основними продуктами харчування за оптовими цінами;
· Передбачена виплата матеріальної допомоги за рахунок прибутку при виході у відпустку і при виникненні складних тообсятельств в сім'ї.
Таблиця 3
| № п / п | Посада | Обов'язки |
| 1. | Генеральний директор | Загальне управління компанією, взаємини з контрагентами, управління фінансами |
| 2. | Комерційний директор | Організація постачання виробництва, укладення договорів на переробку, реклама, маркетинг |
| 3. | Начальник виробництва | Організація виробництва, керівництво трудовим колективом |
| 4. | Головний інженер | Забезпечення безперебійного функціонування обладнання, ремонт, забезпе-чення дотримання правил техніки безпеки, охорона праці |
| 5. | Головний бухгалтер | Ведення бухгалтерського обліку, організація внутрішнього обліку і контролю за рухом матеріальних цінностей |
| 6. | Начальник зміни | Керівництво роботою зміни, контроль за технологічним процесом, контроль за дотриманням охорони праці і техніки безпеки |
| 7. | Технолог | Організація і контроль за технологічним процесом, керівництво робочої лабораторією, вдосконалення процесу переробки олії |
| 8. | Комірник | Облік руху продукції по підприємству, прийом сировини, матеріалів, відпуск готової продукції |
Виробничий корпус включає в себе наступне:
· Сховище сирої олії на 700 т;
· Цех переробки олії;
· Сховище готової продукції на 200 т;
· Стаціонарний пост відвантаження готової продукції;
· Лабораторію;
· Адміністративно-побутовий блок.
2.2.Формірованіе ціни на підприємстві
«САН - ОЙЛ»
Ціна на надані послуги встановлюється в залежності від попиту на такі послуги та пропозиції на їх надання. В області окрім підприємства «Сан Ойл» є ще кілька аналогічних підприємств і цехів. Для того щоб визначити ціни на свої послуги, які б були конкурентоспроможними і разом з тим приносили прибуток підприємству необхідно зробити калькуляцію фактичних витрат для визначення беззбиткової ціни.Вихідні дані для розрахунків:
1. Обсяг випуску - 520 т / міс.
2. Відхід після переробки - 3% маси.
3. Ціна 1 т відходу - 50 у.о.
4. Норма амортизації - 20%.
5. Рішенням засновників дивіденди в перший рік роботи підприємства не виплачуються.
На першому етапі розрахунку зробимо калькуляцію адміністративних та загальних витрат у розрахунку на рік (таб.4).
Адміністративні та загальні витрати в розрахунку на рік
Таблиця 4
| № п / п | Стаття витрат | Сума (у. е.) |
| 1. | Заробітна плата керівництва підприємства | 17 500 |
| 2. | Податок на фонд заробітної плати керівництва підприємства | 5 624 |
| 3. | Заробітна плата адміністративного, технічного та обслуговуючого персоналу | 23 420 |
| 4. | Податок на фонд заробітної плати працівників, зазначених у п. 3 | 7 526 |
| 5. | Транспортні витрати | 13 104 |
| 6. | Канцелярські витрати | 2 246 |
| 7. | Плата за телефон, телефакс | 3 619 |
| 8. | Орендна плата (у тому числі комунальні платежі) | 31 200 |
| 9. | Витрати на рекламу | 8 112 |
| 10. | Відрядження | 7 613 |
| 11. | Представницькі витрати | 7 488 |
| 12. | Непередбачені витрати | 2 621 |
| 13. | Ремонт і утримання обладнання | 6 864 |
| 14. | Витрати на охорону праці | 3 746 |
РАЗОМ | 140 683 | |
Визначивши умовно-постійні витрати і знаючи норми витрати основних і допоміжних матеріалів на одиницю продукції, зробимо розрахунок собівартості переробки однієї тонни рослинного масла (табл.5).
Питомі витрати на виробництво продукції
Таблиця 5
| № п / п | Найменування статей витрат | Давальницька сировина на 1 т |
| 1. | Матеріальні витрати | 38,12 |
| в тому числі: | ||
| 1.1. | основні матеріали | 23,95 |
| 1.2. | паливо, електроенергія | 14,17 |
| 2. | Витрати на оплату праці, всього | 8,66 |
| в тому числі: | ||
| 2.1. | основний виробничий персонал | 2,6 |
| 2.2. | допоміжний виробничий персонал | 0,26 |
| 2.3. | адміністративно-управлінський персонал | 1,25 |
| 2.4. | збутової персонал | 0,63 |
| 2.5. | відрахування на соціальне страхування | 1,82 |
| 3. | Амортизація основних фондів | 8,0 |
| 4. | Накладні витрати | 13,88 |
| в тому числі: | ||
| 4.1. | орендна плата | 5,0 |
| 4.2. | ремонт обладнання | 1,1 |
| 4.3. | витрати на охорону праці | 0,6 |
| 4.4. | витрати на відрядження | 1,22 |
| 4.5. | представницькі витрати | 1,2 |
| 4.6. | транспортні витрати | 2,1 |
| 4.7. | витрати на рекламу та маркетинг | 1,3 |
| 4.8. | канцелярські товари | 0,36 |
| 4.9. | телефон, телефакс | 0,58 |
| 4.10 | непередбачені витрати | 0,42 |
РАЗОМ | 69,0 | |
Знаючи цю величину керівництво підприємства може встановлювати ціну в залежності від складається на ринку, але не нижче, ніж 69 у.о. за тонну. Досвід минулого року показував, що ринкова вартість переробки однієї тонни масла не опускалася нижче 110 у.о. за тонну. Отже у керівництва підприємством є інтервал величиною в 41 у.о., що воно може використовувати для зміцнення своїх конкурентних позицій.
Таким чином знання принципів витратного методу ціноутворення в умовах конкурентного ринку підприємство може оперативно регулювати свої витрати і прибуток від реалізації не здаючи при цьому своїх конкурентних позицій.
ВИСНОВОК
Аналіз основних питань ціноутворення дозволяє сформулювати наступні висновки:1. Ціни і ціноутворення є одним з ключових елементів ринкової економіки. У ній перетинаються практично всі основні проблеми розвитку економіки і суспільства в цілому.
2. Існує дві основні теорії ціни. Перша теорія вбачає у вартості об'єктивну основу ціни, тим самим, розрізняючи вартість і ціну. Інша концепція пояснює ціну товару сумою грошових витрат покупця на придбання товару певної корисності. Ціна товару і його корисність проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку.
3. Функції ціни характеризує сукупність загальних властивостей, які об'єктивно притаманні їй як економічної категорії. Ці якості визначають роль і місце ціни в господарському механізмі і активно впливають на економічні процеси. Є п'ять основних функцій ціни: обліково-вимірювальна, перерозподільна, стимулююча, що балансує, розміщення виробництва.
4. Попит виражає потреба в товарі з боку сукупного покупця, виходячи з наявних у останнього можливостей його придбати. Зміни попиту на товари завжди викликають адекватну трансформацію ринкової пропозиції цих товарів.
5. На зміну попиту впливають багато нецінові чинники. Найбільш істотний вплив на поведінку покупців надають такі з них: ціни взаємопов'язаних товарів, рівень грошових доходів покупців, смаки і переваги покупців, споживчі очікування, кількість покупців.
6. У встановленні ринкової ціни важливу роль відіграє пропозиція, тобто то кількість товарів, яку продавці можуть і бажають запропонувати покупцеві в певний час і в певному місці. До нецінових факторів, що впливають на зміну пропозиції, належать: плата за виробничі ресурси, рівень технології виробництва, ціни на інші товари, податки і дотації, кількість продавців товару.
7. При аналізі попиту і пропозиції найбільший інтерес, як правило, представляє не їхнє абсолютне значення, а зміна попиту та пропозиції у відповідь на зміну ціни товару або якогось іншого параметра, що визначає величини попиту і пропозиції.
8. Основними податковими платежами, які надають найбільший вплив на рівень і структуру цін, є податок на прибуток, податок на додану вартість (ПДВ) і акцизи.
9. Основні види цін тісно пов'язані між собою, впливають один на одного. Основоположними є оптові ціни на енергоресурси, тобто на паливо (вугілля, газ), нафту і нафтопродукти. Від їхнього рівня залежать тарифи на електричну та теплову енергію, транспортні послуги. Електрична і теплова енергія, транспортні послуги застосовуються у всіх галузях народного господарства. Отже, тарифи на них впливають на рівень цін промислової, сільськогосподарської продукції, кошторисних цін будівництва, тарифів на послуги, роздрібних цін на товари народного споживання.
10. Розрахунок ціни на товар припускає виконання ряду послідовних етапів таких, як постановка цілей і задач ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат виробництва, аналіз цін та якості товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, розрахунок вихідної ціни, облік додаткових факторів, встановлення остаточної ціни. Всі методи ціноутворення можуть, бути об'єднані в три великі групи: витратні, ринкові і економетричні.
11. При обчисленні ринкової ціни в даний час найбільш широко застосовуються такі методи: метод, заснований на визначенні повних витрат; метод, що орієнтується на прямі витрати і в той же час враховує сукупність всіх ринкових умов, особливо умов збуту. Головна перевага даного методу-його простота і зручність.
12. Деякі фахівці вважають, що рівень попиту може бути єдиним фактором, який слід враховувати при визначенні цін. При подібному підході до визначення ціни на свій товар фірма виходить з положення, що споживач самостійно оцінює цінність товару, беручи до уваги основні і додаткові переваги товару.
13. Для встановлення цін з урахуванням попиту треба постійно вивчати ринок, досліджувати залежність між цінами і попитом у вигляді функцій попиту за ціною і коефіцієнтів еластичності попиту за ціною, аналізувати дані попередніх періодів, результати експерименту з різними цінами, вивчати передбачувані ситуації щодо купівлі товарів на ринку або наміри до їх купівлі.
14.В умовах сильної конкуренції реакція фірми на зміну цін конкурентів повинна бути оперативною. Для цих цілей у фірми повинна бути заздалегідь підготовлена програма.
ЛІТЕРАТУРА
1. Постанова Уряду Російської Федерації від 5 серпня 1992 р. № 552 з урахуванням доповнень і змін2. Акпичев AM Ціноутворення в період переходу до ринкової економіки. М., 1995.
3. Васильєва Р. Е., Козлова Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М., 1995.
4. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. М., 1995.
5. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.
6. Ціноутворення: Навчальний посібник / За ред. Проф. В.А. Слепова .- Рос. екон. акад. ім. Г.В. Плеханова. - М.: ІД ФБК-ПРЕССС, 2000.
7. Ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова. М., 1996.
8. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів. 3-тє вид. / За редакцією В. Є. Єсипова. СПб, 1999.
9. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
[1] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
[2] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
[3] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
[4] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. М., 1999.
[5] Слєпов В.А., Миколаєва Т.Є.. Ціноутворення. М., 2000.
[6] [6] Слєпов В.А., Миколаєва Т.Є.. Ціноутворення. М., 2000.
[7] Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.
[8] Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.
[9] Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.
[10] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів. 3-тє вид. / За редакцією В. Є. Єсипова. СПб, 2001.
[11] Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів. 3-тє вид. / За редакцією В. Є. Єсипова. СПб, 2001.
[12] Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997