МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ РФ
Сибірська Державна Геодезична Академія
Курсова робота
з маркетингу на тему:
«Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій»
Виконав: Перевірив:
ст-ка гр. ОУ-21 Іонова М.Л.
Корчагіна А.М.
НОВОСИБІРСЬК 2006
Зміст
Введення
1. Теоретична частина «Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій»
2. Практична частина. Маркетингове дослідження ринку товару (кава) Кіровського району м. Новосибірська
Висновок
Список літератури
Введення
Криза, що охопила економіку Росії, змушує переглянути основні цілі економічної політики та головні інструменти її здійснення.
У світовій практиці виділяються дві основні моделі ринкової економіки, що забезпечують економічний і соціальний прогрес суспільства. Це ліберальна модель і модель соціально орієнтованого ринку, різняться між собою, перш за все, за ступенем державного регулювання економіки.
Реформування економіки Росії з самого початку був орієнтований на перехід до ліберальної моделі ринку. Перші роки ринкових перетворень в Росії характеризуються значним спадом виробництва, зростанням інфляції і розладом фінансової системи, зниженням рівня життя переважної частини населення. Корективи, внесені в монетаристскую стратегію здійснення реформ, відчутних покращень не принесли.
Висновок економічної системи зі стану інфляції, перехід до нової моделі - «економічне зростання через підвищення платоспроможного попиту» - тривалий процес, пов'язаний з подоланням інфляційних очікувань господарюючих суб'єктів, досягненням збалансованості сукупного попиту з сукупною пропозицією, подоланням монополізму та створенням конкурентних ринків.
Динаміку цін необхідно розглядати як результуючий показника стану економічної системи, в якому відбивається структура господарства, ступінь його збалансованості, особливості проникнення процесів у сфері грошового обігу, кредиту, фінансів. У зв'язку з цим ціноутворення представляє собою найважливіший об'єкт і, одночасно, інструмент економічної політики. Використовуючи який суб'єкти управління можуть надавати безпосередній впливу на всі без винятку економічні процеси. З даного висновку випливає, що всі заходи економічної політики повинні проходити тест на вплив на процеси ціноутворення. У той же час зворотній вплив цін на інші елементи загальної економічної системи являє собою багатоканальну систему зв'язків.
Державне регулювання цін може застосовуватися, перш за все, для прискорення прогресивних структурних зрушень. Довільне, здійснюване без конкретних цілей регулювання цін здатна лише загальмувати структурну перебудову економіки і тим самим позбавити її необхідного динамізму.
Вибір тих чи інших методів управління цінами обумовлюється особливостями конкретних товарних ринків, ступенем їх монополізації. Іншими словами, можливості застосування регулювання повинні оцінюватися на основі аналізу особливостей конкретного товарного ринку.
В умовах ринкової економіки ціни не є єдиними регуляторами ринку. Однак при товарно-грошової незбалансованості та інфляції регулювання цін, в першу чергу на споживчі товари, є найважливішим важелем, стримуючим зниження купівельної спроможності грошей.
Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій.
1. Ціна в умовах ринкової економіки і стратегія ціноутворення.
Ціна в умовах ринкової економіки - найважливіший економічний параметр ринкового середовища діяльності підприємства, з яким воно змушене рахуватися і по можливості на нього впливати. В умовах конкурентного ринку ціна формується переважно під впливом факторів, що об'єктивно складаються незалежно від підприємства, і є в більшості випадків для нього заданою.
Разом з тим правильна оцінка всіх умов ринку і можливостей підприємства у визначенні цін на реалізовані їм фактори, засоби виробництва - запорука виживання в умовах конкурентного ринку, благополуччя і успіху, стійкості фінансового положення, звичайно, при ефективній і мобільного виробничо-господарської діяльності.
В умовах ринкової конкуренції ціни задають пріоритети технічної політики, визначають ефективність її альтернативних стратегій. Безумовно, технічна політика реалізується інженерно-технічним персоналом. Він здійснює розвиток технології, організацію виробництва, контролює якість продукції. Але ефективність продукції, що випускається підприємством, апробується ринком, ціною її реалізації. Цим же диктується ефективність технології та організації виробництва. Вигідно чи не вигідно дана продукція підприємству, потрібна чи не потрібна - це підтверджується ринком і тільки ціною реалізації на ринку. Такі жорсткі умови життя підприємства в умовах ринку.
На підприємстві в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивчення, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовану підприємством продукцію, послуги, роботи, так і на фактори виробництва, купуються підприємством на ринку (у ринкових умовах): засоби виробництва, природні ресурси, праця.
В умовах переходу до розвинених ринкових відносин це особливо важливо мати на увазі, тому що колишні кустарні методи, відношення до ціни як до суто лічильної величині не можуть гарантувати благополуччя фінансово-господарського становища підприємства. Кустарний підхід загрожує неспроможністю, банкрутством.
Перш ніж почати виробляти ту чи іншу продукцію або визначати обсяги випуску продукції, відповідним службам підприємства необхідно детально вивчити ринкове середовище підприємства.
Ринкова (маркетингова) середовище підприємства - сукупність всіх зовнішніх чинників і умов ринку і неринкових економічних відносин, які обумовлюють ефективність діяльності підприємства, можливості реалізації його цільової стратегії і тактики поведінки на ринку.
При аналізі ринкового середовища підприємства виділяють мікросередовище і макросередовище підприємства. У вивченні ринкового середовища для вирішення питань ціноутворення службам підприємства необхідно наступне:
· Вивчити ринок збуту продукції і цін її реалізації;
· Оцінити витрати виробництва і реалізації, включаючи податки та інші платежі, а також умови постачання і забезпечення підприємства факторами виробництва;
· Зважити ефективність здійснюваних заходів та діяльності в цілому.
Ці три напрямки характеризую мікросередовище діяльності підприємства. Крім того, йому необхідно враховувати макросередовище своєї діяльності, що характеризує загальні умови функціонування підприємства, в тому числі:
· Вплив інфляційного чинника, включаючи інфляційне очікування;
· Зміна соціально-економічних відносин, включаючи трудові відносини, можливо, дестабілізуючі моменти в цій області, а також політичні чинники;
· Фінансову, податкову і кредитно-грошову політику державних та місцевих органів влади;
· Заходи, що вживаються в галузі державного регулювання цін;
· Зміна, що вносяться в законодавче та правове забезпечення функціонування підприємства на ринку.
Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
· Економічна самостійність і свобода вибору поведінки підприємств - суб'єктів господарювання, агентів ринку як власників;
· Комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, що реалізується за допомогою взаємовигідних договорів, зокрема, у вигляді усних угод, договорів, контрактів купівлі-продажу;
· Сприяння та захист договірно-контрактних відносин, інших господарських спорів, які гарантують відшкодування втрат, збитків та упущеної вигоди;
· Наявність конкурентного середовища й подолання монополізму, що забезпечують можливість вибору поведінки суб'єктів господарювання, агентів ринку;
· Рівновага ринку, співвідношення попиту і пропозиції врівноважується допомогою рівноважної ціни. Єдиною врівноважує ціною, яка може зберігатися, є така ціна, при якій сума пропозиції і сума попиту дорівнюють один одному.
В умовах вільного ціноутворення і самостійності підприємства у визначенні цін неминуче виникає у відповідних служб підприємства необхідність рахуватися і враховувати фактори, під впливом яких складаються ринкові ціни [1]. Пропонується враховувати наступні чинники, що формують ринкові ціни:
- Фактори попиту, що визначають ціну попиту на товар, яку пропонує покупець:
· Платоспроможний попит, який може виділити покупець на даний товар;
· Рівень заощаджень, які покупець робить, щоб не купувати товар;
· Обсяг попиту - кількість товару, яку покупець здатний придбати при деякому рівні ціни;
· Споживчі властивості товару, його якісні характеристики;
· Корисність товару - здатність його задовольнити потреби споживача або якість продукту, послуги.
- Фактори споживчого вибору, що визначають конкурентність вашого товару в попиті заміщуючих товарів:
· Структура потреб і можливих покупців вашого товару і конкурентних з ними товарів;
· Замещаемость вашого товару конкурентними товарами;
· Можливе зіставлення вашого товару з замінними або взаємозамінними товарами;
· Зіставлення ринку вашого товару, з доповнюючими його товарами або ринком товарів, для яких ваш товар є доповнюючим.
- Фактори пропозиції, що визначають ціну пропозиції товару, на яку претендує постачальник-продавець:
· Кількість товару, що буде запропоновано на ринку, і та кількість товару, що може поставити на ринок ваше підприємство;
· Запаси даного товару у можливих його постачальників і запаси у вашого підприємства;
· Витрати виробництва та обігу при реалізації його на ринку;
· Ціни на фактори виробництва або на засоби виробництва, використовувані у виробництві відповідного товару, і що витрачаються праця - робочу силу;
· Податки, акцизи та інші платежі, відрахування в державні і громадські фонди, мита;
· Прибуток і її розподіл на інвестиції, резервні та страхові фонди, дивіденди та інші цілі.
Потреби.
Рис. 1. Фактори ціноутворення.
Обгрунтування та встановлення цін на продукцію підприємства і визначення цін на засоби виробництва є необхідними елементами розробки бізнес-плану підприємства. Бізнес-план - інструмент планового управління підприємством в умовах ринку. Попит, пропозиція і ціна знаходяться в ринковій залежності, але для підприємства потрібно знайти їх оптимальне, найбільш вигідне співвідношення.
У той же час розробка та обгрунтування бізнес-плану дозволяють більш глибоко представити всі параметри, необхідні для вироблення цінової стратегії підприємства. Тут першорядне значення мають такі розділи бізнес-плану, як опрацювання споживчих достоїнств товару, послуги; аналіз ринку нового товару, форми та шляхи його реалізації, оцінка інших найважливіших факторів, зокрема сезонності, можливих програм підтримки, оцінки кон'юнктури ринку і конкуренції; аналіз фінансового проекту, витрат і інвестицій. Все це в ринкових умовах безпосередньо пов'язано з обгрунтуванням цін.
Ціна є одним з головних елементів маркетингової політики підприємства на ринку. Цінова політика - частина маркетингової ринкової політики підприємства. Вибір цінової стратегії складає зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.
Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими вона може ефективно вирішувати поставлені перед ним завдання.
Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш поширені, типові цінові стратегії підприємства:
- Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;
- Розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої товари;
- Максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності. Цілі максимізації прибутку, підвищення рентабельності можуть бути поставлені як в частині поточної політики цін, так і в перспективній стратегії ціноутворення;
- Підтримка і забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства. Надійна і своєчасна платоспроможність замовників на товари підприємства - важлива умова ділового партнерства. Тому в ціновій стратегії необхідно вибирати замовників з урахуванням їх платоспроможності, йти на вигідні форми розрахунків, зокрема, передоплату, надаючи бездоганним в платежах замовникам пільги за цінами, уникати завищення цін на товари, що поставляються;
- Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін - найбільш активна й престижна стратегія ціноутворення великих підприємств і об'єднань. Звичайно, для того щоб зайняти лідируюче становище на ринку, підприємство повинно мати достатні можливостями і потенціалом;
- Цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства. При проведенні даної стратегії підприємству необхідно враховувати особливості ціноутворення на зовнішньому і внутрішньому ринках країни. Сибірська Державна Геодезична Академія
Курсова робота
з маркетингу на тему:
«Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій»
Виконав: Перевірив:
ст-ка гр. ОУ-21 Іонова М.Л.
Корчагіна А.М.
НОВОСИБІРСЬК 2006
Зміст
Введення
1. Теоретична частина «Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій»
2. Практична частина. Маркетингове дослідження ринку товару (кава) Кіровського району м. Новосибірська
Висновок
Список літератури
Введення
Криза, що охопила економіку Росії, змушує переглянути основні цілі економічної політики та головні інструменти її здійснення.
У світовій практиці виділяються дві основні моделі ринкової економіки, що забезпечують економічний і соціальний прогрес суспільства. Це ліберальна модель і модель соціально орієнтованого ринку, різняться між собою, перш за все, за ступенем державного регулювання економіки.
Реформування економіки Росії з самого початку був орієнтований на перехід до ліберальної моделі ринку. Перші роки ринкових перетворень в Росії характеризуються значним спадом виробництва, зростанням інфляції і розладом фінансової системи, зниженням рівня життя переважної частини населення. Корективи, внесені в монетаристскую стратегію здійснення реформ, відчутних покращень не принесли.
Висновок економічної системи зі стану інфляції, перехід до нової моделі - «економічне зростання через підвищення платоспроможного попиту» - тривалий процес, пов'язаний з подоланням інфляційних очікувань господарюючих суб'єктів, досягненням збалансованості сукупного попиту з сукупною пропозицією, подоланням монополізму та створенням конкурентних ринків.
Динаміку цін необхідно розглядати як результуючий показника стану економічної системи, в якому відбивається структура господарства, ступінь його збалансованості, особливості проникнення процесів у сфері грошового обігу, кредиту, фінансів. У зв'язку з цим ціноутворення представляє собою найважливіший об'єкт і, одночасно, інструмент економічної політики. Використовуючи який суб'єкти управління можуть надавати безпосередній впливу на всі без винятку економічні процеси. З даного висновку випливає, що всі заходи економічної політики повинні проходити тест на вплив на процеси ціноутворення. У той же час зворотній вплив цін на інші елементи загальної економічної системи являє собою багатоканальну систему зв'язків.
Державне регулювання цін може застосовуватися, перш за все, для прискорення прогресивних структурних зрушень. Довільне, здійснюване без конкретних цілей регулювання цін здатна лише загальмувати структурну перебудову економіки і тим самим позбавити її необхідного динамізму.
Вибір тих чи інших методів управління цінами обумовлюється особливостями конкретних товарних ринків, ступенем їх монополізації. Іншими словами, можливості застосування регулювання повинні оцінюватися на основі аналізу особливостей конкретного товарного ринку.
В умовах ринкової економіки ціни не є єдиними регуляторами ринку. Однак при товарно-грошової незбалансованості та інфляції регулювання цін, в першу чергу на споживчі товари, є найважливішим важелем, стримуючим зниження купівельної спроможності грошей.
Сутність і роль цінової політики і цінових стратегій.
1. Ціна в умовах ринкової економіки і стратегія ціноутворення.
Ціна в умовах ринкової економіки - найважливіший економічний параметр ринкового середовища діяльності підприємства, з яким воно змушене рахуватися і по можливості на нього впливати. В умовах конкурентного ринку ціна формується переважно під впливом факторів, що об'єктивно складаються незалежно від підприємства, і є в більшості випадків для нього заданою.
Разом з тим правильна оцінка всіх умов ринку і можливостей підприємства у визначенні цін на реалізовані їм фактори, засоби виробництва - запорука виживання в умовах конкурентного ринку, благополуччя і успіху, стійкості фінансового положення, звичайно, при ефективній і мобільного виробничо-господарської діяльності.
В умовах ринкової конкуренції ціни задають пріоритети технічної політики, визначають ефективність її альтернативних стратегій. Безумовно, технічна політика реалізується інженерно-технічним персоналом. Він здійснює розвиток технології, організацію виробництва, контролює якість продукції. Але ефективність продукції, що випускається підприємством, апробується ринком, ціною її реалізації. Цим же диктується ефективність технології та організації виробництва. Вигідно чи не вигідно дана продукція підприємству, потрібна чи не потрібна - це підтверджується ринком і тільки ціною реалізації на ринку. Такі жорсткі умови життя підприємства в умовах ринку.
На підприємстві в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивчення, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовану підприємством продукцію, послуги, роботи, так і на фактори виробництва, купуються підприємством на ринку (у ринкових умовах): засоби виробництва, природні ресурси, праця.
В умовах переходу до розвинених ринкових відносин це особливо важливо мати на увазі, тому що колишні кустарні методи, відношення до ціни як до суто лічильної величині не можуть гарантувати благополуччя фінансово-господарського становища підприємства. Кустарний підхід загрожує неспроможністю, банкрутством.
Перш ніж почати виробляти ту чи іншу продукцію або визначати обсяги випуску продукції, відповідним службам підприємства необхідно детально вивчити ринкове середовище підприємства.
Ринкова (маркетингова) середовище підприємства - сукупність всіх зовнішніх чинників і умов ринку і неринкових економічних відносин, які обумовлюють ефективність діяльності підприємства, можливості реалізації його цільової стратегії і тактики поведінки на ринку.
При аналізі ринкового середовища підприємства виділяють мікросередовище і макросередовище підприємства. У вивченні ринкового середовища для вирішення питань ціноутворення службам підприємства необхідно наступне:
· Вивчити ринок збуту продукції і цін її реалізації;
· Оцінити витрати виробництва і реалізації, включаючи податки та інші платежі, а також умови постачання і забезпечення підприємства факторами виробництва;
· Зважити ефективність здійснюваних заходів та діяльності в цілому.
Ці три напрямки характеризую мікросередовище діяльності підприємства. Крім того, йому необхідно враховувати макросередовище своєї діяльності, що характеризує загальні умови функціонування підприємства, в тому числі:
· Вплив інфляційного чинника, включаючи інфляційне очікування;
· Зміна соціально-економічних відносин, включаючи трудові відносини, можливо, дестабілізуючі моменти в цій області, а також політичні чинники;
· Фінансову, податкову і кредитно-грошову політику державних та місцевих органів влади;
· Заходи, що вживаються в галузі державного регулювання цін;
· Зміна, що вносяться в законодавче та правове забезпечення функціонування підприємства на ринку.
Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
· Економічна самостійність і свобода вибору поведінки підприємств - суб'єктів господарювання, агентів ринку як власників;
· Комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, що реалізується за допомогою взаємовигідних договорів, зокрема, у вигляді усних угод, договорів, контрактів купівлі-продажу;
· Сприяння та захист договірно-контрактних відносин, інших господарських спорів, які гарантують відшкодування втрат, збитків та упущеної вигоди;
· Наявність конкурентного середовища й подолання монополізму, що забезпечують можливість вибору поведінки суб'єктів господарювання, агентів ринку;
· Рівновага ринку, співвідношення попиту і пропозиції врівноважується допомогою рівноважної ціни. Єдиною врівноважує ціною, яка може зберігатися, є така ціна, при якій сума пропозиції і сума попиту дорівнюють один одному.
В умовах вільного ціноутворення і самостійності підприємства у визначенні цін неминуче виникає у відповідних служб підприємства необхідність рахуватися і враховувати фактори, під впливом яких складаються ринкові ціни [1]. Пропонується враховувати наступні чинники, що формують ринкові ціни:
- Фактори попиту, що визначають ціну попиту на товар, яку пропонує покупець:
· Платоспроможний попит, який може виділити покупець на даний товар;
· Рівень заощаджень, які покупець робить, щоб не купувати товар;
· Обсяг попиту - кількість товару, яку покупець здатний придбати при деякому рівні ціни;
· Споживчі властивості товару, його якісні характеристики;
· Корисність товару - здатність його задовольнити потреби споживача або якість продукту, послуги.
- Фактори споживчого вибору, що визначають конкурентність вашого товару в попиті заміщуючих товарів:
· Структура потреб і можливих покупців вашого товару і конкурентних з ними товарів;
· Замещаемость вашого товару конкурентними товарами;
· Можливе зіставлення вашого товару з замінними або взаємозамінними товарами;
· Зіставлення ринку вашого товару, з доповнюючими його товарами або ринком товарів, для яких ваш товар є доповнюючим.
- Фактори пропозиції, що визначають ціну пропозиції товару, на яку претендує постачальник-продавець:
· Кількість товару, що буде запропоновано на ринку, і та кількість товару, що може поставити на ринок ваше підприємство;
· Запаси даного товару у можливих його постачальників і запаси у вашого підприємства;
· Витрати виробництва та обігу при реалізації його на ринку;
· Ціни на фактори виробництва або на засоби виробництва, використовувані у виробництві відповідного товару, і що витрачаються праця - робочу силу;
· Податки, акцизи та інші платежі, відрахування в державні і громадські фонди, мита;
· Прибуток і її розподіл на інвестиції, резервні та страхові фонди, дивіденди та інші цілі.
Ринок грошей |
Ринок покупців |
Інтереси покупців |
Потреби.
| Корисність | ||||||||
| Структура споживачів | Споживча цінність товару | |||||||
| Обсяг попиту (кількість товарів) | Споживчі властивості продуктів і послуг | |||||||
| Платоспроможний попит | ||||||||
| Ціна попиту | ||||||||
| Ціни на доповнюючі товари | Ціна товару | Ціни на замінюючі товари | ||||||
| Ціна пропозиції | ||||||||
| Витрати виробництва і споживання | Прибуток | Акциз | ||||||
| Ціна факторів виробництва | Податки та інші відрахування | Дивіденди | Інвестиції | Резерв | Послуги держави | |||
| Природні ресурси | Капітал | Праця | Послуги держави | Інтереси акціонерів | Розвиток виробництва | Страхування | ||
Ринок товарів |
Інтереси продавців |
Ринок продавців |
Рис. 1. Фактори ціноутворення.
Обгрунтування та встановлення цін на продукцію підприємства і визначення цін на засоби виробництва є необхідними елементами розробки бізнес-плану підприємства. Бізнес-план - інструмент планового управління підприємством в умовах ринку. Попит, пропозиція і ціна знаходяться в ринковій залежності, але для підприємства потрібно знайти їх оптимальне, найбільш вигідне співвідношення.
У той же час розробка та обгрунтування бізнес-плану дозволяють більш глибоко представити всі параметри, необхідні для вироблення цінової стратегії підприємства. Тут першорядне значення мають такі розділи бізнес-плану, як опрацювання споживчих достоїнств товару, послуги; аналіз ринку нового товару, форми та шляхи його реалізації, оцінка інших найважливіших факторів, зокрема сезонності, можливих програм підтримки, оцінки кон'юнктури ринку і конкуренції; аналіз фінансового проекту, витрат і інвестицій. Все це в ринкових умовах безпосередньо пов'язано з обгрунтуванням цін.
Ціна є одним з головних елементів маркетингової політики підприємства на ринку. Цінова політика - частина маркетингової ринкової політики підприємства. Вибір цінової стратегії складає зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.
Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими вона може ефективно вирішувати поставлені перед ним завдання.
Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш поширені, типові цінові стратегії підприємства:
- Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;
- Розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої товари;
- Максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності. Цілі максимізації прибутку, підвищення рентабельності можуть бути поставлені як в частині поточної політики цін, так і в перспективній стратегії ціноутворення;
- Підтримка і забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства. Надійна і своєчасна платоспроможність замовників на товари підприємства - важлива умова ділового партнерства. Тому в ціновій стратегії необхідно вибирати замовників з урахуванням їх платоспроможності, йти на вигідні форми розрахунків, зокрема, передоплату, надаючи бездоганним в платежах замовникам пільги за цінами, уникати завищення цін на товари, що поставляються;
- Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін - найбільш активна й престижна стратегія ціноутворення великих підприємств і об'єднань. Звичайно, для того щоб зайняти лідируюче становище на ринку, підприємство повинно мати достатні можливостями і потенціалом;
Підприємству не рекомендується застосовувати заборонені законодавством або етикою ринку цінові стратегії, а якщо вже воно змушене йти на це, то необхідно зважити наслідки, що можуть бути результатом заходів у конкурентів або застосування санкцій державними органами. До числа заборонених стратегій в області встановлення цін відносяться:
- Стратегія монополістичного ціноутворення, спрямована на встановлення і підтримання монопольно високих цін. Зазвичай переслідується мета отримання надприбутку або монопольного прибутку. Законом РФ «Про конкуренції та обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках» кваліфікується як монополістична діяльність, пов'язана зі зловживанням домінуючим положенням на ринку;
- Стратегія демпінгових цін, тобто ринкових цін, свідомо занижених підприємством у порівнянні зі сформованим ринковим рівнем цін з метою отримання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення відноситься до монополістичної діяльності і вважається неприпустимою;
- Стратегії ціноутворення, засновані на угодах господарюючих суб'єктів, що обмежують конкуренцію, в тому числі угоди, спрямовані на: встановлення цін, знижок, надбавок, націнок;
- Чи є забороненими такі стратегії ціноутворення, що призводять до порушення встановленого нормативними актами порядку ціноутворення;
- Чи вважаються неприпустимими стратегії ціноутворення переслідують, спекулятивні цілі.
Вироблення і оцінка стратегії підприємства в області ціноутворення в умовах ринку - складний процес, що вимагає більшої частиною колективної опрацювання та прийняття відповідальних рішень. Цей процес починається із загального визначення цілей, завдань, їх попередньої оцінки на експортному рівні і в подальшому має бути підкріплений аналізом результатів та реалізації і відповідної коригувань прийнятих установок. Для великого підприємства, об'єднання в цій сфері повинна здійснюватися постійна робота на найкваліфікованішого рівні. Бажано враховувати, що ціна - дуже тонкий інструмент ринку і з нею треба поводитися з обережністю. Непродумані рішення можуть швидко позначитися на фінансових результатах або жорстко проявитися після деякого часу. Не слід спокушатися випадково отриманими вигодами.
У виробленні та оцінці цінової стратегії підприємства слід враховувати як поточні, так і перспективні цілі маркетингової діяльності підприємства.
Вибір стратегії ціноутворення та політики цін підприємства заснований на оцінці пріоритетів його діяльності. Різні стратегії суперечливі. Прийняття однієї з них, як правило, веде до заперечення переваг іншої стратегії. Так, прийняття стратегії на збільшення частки ринку в реалізації продукції підприємства здебільшого пов'язано з деяким зниженням цін проти цін конкурентів. Тим часом це веде до зменшення доходів, що може виявитися небажаним для підприємства. Орієнтація на замовників з надійною платоспроможністю також здебільшого змушує поступитися рівнем цін [2].
Реальна оцінка кон'юктури ринку, умов збуту і можливостей підприємства частіше призводить до висновку про орієнтацію в діяльності підприємства на змішані стратегії ціноутворення. Однак і тут виникає проблема про співвідношення і сферах застосування тієї чи іншої стратегії ціноутворення. Оцінка стратегії ціноутворення вимагає глибокої аналітичної роботи.
2. Основні методи ціноутворення.
Мінімально можлива ціна на товар визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств товару. Ціни товарів конкурентів і товарозамінника дають середній рівень, якого фірмі варто дотримувати при призначенні ціни.
Виділимо наступні чотири методи ціноутворення:
- «Середні витрати плюс прибуток»,
- Аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку,
- Встановлення ціни з орієнтацією на попит,
- Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію.
Найпростіший метод ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. У цьому випадку роздрібна ціна товару може бути представлена у вигляді суми собівартості товару, прибутку підприємства, збутової націнки та торгової націнки. Метод розрахунку ціни по даному способу отримав назву «витрати плюс прибуток».
Методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної з ряду причин.
Основні переваги:
- Простота калькулювання витрат. Продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту;
- Зниження цінової конкуренції. Якщо цим методом ціноутворення користаються усі фірми галузі, їхні ціни, швидше за все, будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму;
- Рівність покупців і продавців. Багато хто вважає методику розрахунку «витрати плюс прибуток» більш справедливої по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Основні недоліки:
- Довільність обліку накладних витрат. Калькуляція повних витрат обов'язково включає в себе більш-менш довільне прийняття рішення щодо накладних витрат, отже, основа калькуляції некоректна;
- Втрата потенційного прибутку. Дана методика розрахунку ціни не враховує фактори попиту і тому існує небезпека упущення потенційного прибутку.
Зазначимо, що методика «витрати плюс прибуток» більш за все підходить до товарів з нееластичним попитом, тому що зміна націнок не сильно позначаться на зміну попиту на даний товар.
Методика ціноутворення з розрахунком на отримання цільового прибутку грунтується на графіку беззбитковості.
Обсяг продажів |
Розрахунок ціни за графіком беззбитковості |
Валові надходження |
Постійні витрати |
Валові гроші |
На такому графіку представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажів. Незалежно від обсягу збуту постійні витрати знаходяться на одному рівні. Валові витрати як сума постійних і змінних витрат ростуть одночасно з ростом збуту. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. Після подолання точки беззбитковості (перетин кривої валових надходжень з кривою валових витрат) фірма почне отримувати цільову прибуток.
Таким чином, при певній ціні для забезпечення беззбитковості, тобто покриття валових надходженнями, фірма повинна продати товарних одиниць, як мінімум до точки беззбитковості. Якщо фірма готова стягувати за свій товар більш високу ціну, то для повчання цільового прибутку їй необов'язково продавати так багато одиниць товару. Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість товару. Багато чого залежить від еластичності попиту за цінами, чого графік беззбитковості не відображає.
Переваги методу: можливість планування фірмою отримання цільового прибутку при різних цінах на товар: простота моделювання процесу ціноутворення.
Недоліки методу: складність оцінки ймовірності впливу різних рівнів цін на обсяг збуту; багатоваріантність підходу.
Звичайно, бажано. Щоб розраховується ціна покривала собівартість і цільовий прибуток. Однак, якщо вона була визначена поза зв'язку зі змінами та вимогами попиту, який відображає купівельну спроможність цільового ринку, то ця обставина може стати причиною провалу попередньо побудованих планів фінансової діяльності фірми і не дати можливості отримати цільовий прибуток.
У випадку цінової еластичності попиту, коли попит на товари чуйно реагує на зміну ціни, продавець прагнути визначити ціну в районі точки збігу граничних доходів і витрат, тобто на рівні, що забезпечує розтягнення максимально можливого прибутку. Для цієї точки можна оцінити обсяги продажу, ціну товару на даний час.
Проілюструємо це на графіку розрахунку ціни по кривій попиту.
Обсяг продажів |
Розрахунок ціни по кривій попиту |
Граничні витрати |
Попит |
Граничні доходи |
Гроші на одиницю продукції |
А |
У |
З |
Відзначимо, що по осі ординат на графіку відкладені питомі витрати, доходи і попит на одиницю продукції.
Як показано на графіку, якщо фірма збільшує обсяг продажів на деяку величину, то отримує збільшення граничних доходів як додаткового прибутку. Але при цьому не можна уникнути виникнення граничних витрат, які є додатковими витратами.
Отже, в тій частині графіка, де пряма граничних доходів йде вище кривої граничних витрат, присутній прямий залежність зростання прибутків від зростання продажів. Однак, якщо відносини зворотні, то прибуток «з'їдається», тому точка перетину цих кривих В стає точкою, що забезпечує максимальний прибуток.
Звідси, ціну продажу на відповідні товари та послуги слід шукати в районі відрізка АС, що проходить через точку В і представляє собою перпендикуляр до осі абсцис.
У цьому випадку витрати на одиницю продукції будуть відповідати довжині відрізка НД Цей відрізок означає величину ціни продажу товару, покриває витрати, але не дає прибуток.
Якщо ж при активному попиті на ринку відкривається можливість визначити ціну вище т. У, наприклад у точці А, яка є точкою перетину кривої попиту і кривої доходів, то стане можливим збільшити прибуток на дану величину. Отже, відрізок АС - це ціна, яка дає найбільший прибуток.
Вищеописаний процес знаходження точки на графіку, коли можна отримати максимальний прибуток і за допомогою цього визначити відповідну ціну продажу, називається методом визначення ціни на основі аналізу меж.
Інший підхід, що використовує розрахунок ціни з орієнтацією на попит, отримав назву методу аналізу максимального піку збитків і прибутків. У даному методі аналізується не співвідношення питомих величин на одиницю товару, а співвідношення валових надходжень і витрат в залежності від прогнозованого збуту. Аналогічно на перетині кривої валового попиту і кривої валових надходжень оцінюються граничні доходи, а потім з них розраховується оптимальна ціна товару.
Переваги розрахунку ціни по кривій попиту:
а) при такому підході фірма може застосовувати превентивну цінову конкуренцію через зниження цін: ринкова ціна буде безмежно наближатися до рівня ВС, і фірми, які з точки зору витрат виробництва не можуть працювати за такої ринковою ціною, змушені йти з ринку;
б) можливо впровадження на ринок фірм з високим інноваційним потенціалом, які вважають для себе можливим працювати і за відносно низькою ціною, у зв'язку з чим відбувається зсув ринкових цін у бік їх більш низького рівня.
Недоліки методу:
а) фірма повинна мати у своєму розпорядженні умовами, що дозволяють точно спрогнозувати і графічно зобразити криву попиту;
б) попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни тільки або переважно цін, а обсяг продажів - показувати відповідний рівень цін.
Фактично на ринковий попит впливають не тільки ціни, а й інші численні фактори, що входять в комплекс маркетингових заходів, а також конкурентні відносини меду фірмами.
З цієї причини на практиці такий спосіб визначення ціни в значній мірі допомагає визначити лише орієнтир розрахункового рівня ціни.
У той час, коли фірма займає монопольну або майже монопольну позицію на ринку, вона може досить вільно отримати найбільший прибуток, дотримуючись методу "витрати плюс прибуток». Однак фірм, здатних тримати високу ринкову частку, досить мало, а в ряді галузей вони взагалі відсутні.
Тому поряд з іншими методами ціноутворення сформувалася група методів визначення ціни з орієнтацією на конкурентів. За даними методам ціна визначається за наявною конкурентної ситуації і конкурентному положенню фірми на ринку.
Розрахунок ціни з орієнтацією на конкуренцію§ Проходження за ринковими цінами§ Проходження за цінами фірми-лідера § Ціноутворення на основі звичних цін § Встановлення престижних цін § Змагальний метод визначення цін |
Розглянемо ці методи докладніше.
Метод слідування за ринковими цінами.
Цей метод передбачає визначення цін за умови, що кожен продавець, що продає товар на ринку або пропонує відповідну послугу, встановлює ціни, поважаючи звичаї ціноутворення і рівень цін, що склався на ринку, виходячи з реально існуючого рівня ринкових цін і при цьому, істотно не порушуючи цей рівень.
Якщо дана фірма посилює диференціацію своїх товарів і послуг по відношенню до товарів і послуг фірм-конкурентів, то вона в праві встановити ціни на декілька більш високому рівні в порівнянні зі звичайними.
З цієї причини такий традиційний метод визначення цін застосовується в основному при розрахунку ціни на важко диференціюються товари.
Проходження за цінами фірми-лідера.
Цей підхід означає, що фірма негласно визначає свої ціни виходячи з рівня цін фірми-лідера, яка має найбільшою ринковою часткою. Фірма-лідер займає в даній галузі лідируюче положення за масштабами виробництва і продажів, рівнем технології, престижності, збутової силі. У неї найвищий ступінь довіри з боку потенційних покупців і вона знаходиться в переважному становищі для виявлення свого лідерства у галузі витрат виробництва і диктату рівня цін.
Фірма-лідер має широкі можливості встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні, ніж інші, і може досить вільно визначати ціни з урахуванням конкурентної ситуації.
Зазвичай фірми, які прямують у формуванні своєї цінової політики за лідером, дуже слабкі і за ступенем популярності і за ступенем визнання покупцями їх торговельної марки. На практиці без, будь-якого угоди за цінами між фірмами-конкурентами відбувається як би усереднення рівня продажних цін.
Ціноутворення на основі звичних цін.
Підхід полягає у встановленні цін на конкретні товари на рівні звичних цін, прийнятих у практиці даного ринку.
Звичні ціни - це ціни, які зберігаються на звичайному постійному рівні щодо певних товарів протягом тривалого часу і на досить широкому ринковому просторі.
Оскільки дана ціна сприймається покупцями як природна, то при незначному її підвищення відбувається різке скорочення продажів. Еластичність попиту не визначається тим, велика чи мала ринкова частка фірм-конкурентів.
Щоб зруйнувати звичні ціни і провести їх підвищення, фірми можуть здійснити докорінне поліпшення якості товару, його функціональних властивостей, упаковку, стиль, дизайн, забезпечуючи товару нове місце на ринку.
Встановлення престижних цін.
Престижними називаються товари та послуги, які володіють специфічними характеристиками люксового рівня якості і величезним демонстраційним ефектом.
Прикладами престижних товарів можуть бути коштовності, легкові автомобілі типу «Роллс-Ройс», норкові шуби, годинник марки «Ролекс», чорна ікра, послуги розкішних ресторанів та ін При цьому останнім часом відбувається розширення асортименту групи престижних товарів.
Якщо подібні товари будуть продаватися за більш низькими цінами і кожен споживач зможе придбати їх, тобто вони стануть легкодоступними, то дані товари втратять свою основну товарну цінність і привабливість для цільового ринку престижних покупців. Тому продавати їх за низькими цінами вкрай недоцільно.
Якщо такі товари продавати за значно зниженими цінами, то у покупців, такий стан може викликати сумнів щодо якості товару: чи не підробка це? Крім того, буде губитися ефект винятковості і особливої недосяжності товару.
Отже, щодо таких товарів рекомендується з самого початку встановлювати ціни по вище, так як це буде служити сильним стимулом для покупців, в значній мірі розраховують на високий демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить причиною формування ще більш високого рівня продажів. Отже, щоб по таких товарах завоювати цільовий ринок, досить ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу надвисокого класу у відношенні товарів, що продаються.
Змагальний метод визначення цін.
Даний метод визначення ціни, інакше званий аукціонним, активно використовується на оптових ринках, товарних ринках і ринках цінних паперів.
Він у свою чергу підрозділяється на два різновиди:
а) підвищує метод ведення аукціону, коли спочатку називається найнижча ціна, а потім йде її підвищення, і товар дістається тому, хто називає найвищу ціну;
б) понижуючий, чи голландська метод ведення аукціону, коли спочатку називається найвища ціна і, якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. У цьому випадку право на укладення угоди купівлі-продажу на відповідний товар отримує той покупець, який першим приймає ціну продавця і таким чином погоджується на найвищу ціну в порівнянні з іншими учасниками аукціону. Такий метод дає можливість проводити аукціон більш швидко. Однак, враховуючи атмосферу змагальної торгівлі, буває важче розраховувати на те, Що вдається виторгувати собі найбільш прийнятну ціну.
3. Види цін та їх класифікація.
У залежності від ряду економічних ознак в перехідний період всі ціни класифікуються по видах і різновидах.
Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
У залежності від цієї ознаки ціни поділяються на такі основні види:
· Оптові ціни на продукцію промисловості;
· Ціни на будівельну продукцію;
· Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;
· Тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
· Роздрібні ціни;
· Тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;
· Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).
Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій промисловості незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. Продукція продається і купується оптовими партіями зі зміною форм власності, чого не було при адміністративному ціноутворенні. У цьому принципова відмінність оптових цін в умовах переходу до ринкових відносин.
Оптові ціни на продукцію промисловості в свою чергу поділяються на два підвиди:
· Оптова ціна підприємства (відпускна ціна);
· Оптова ціна промисловості.
Оптова ціна підприємства (відпускна ціна) - ціна виробника продукції, за якою підприємство реалізує вироблену продукцію оптово-збутовим організаціям або іншим підприємствам. В умовах переходу до ринку ці ціни покликані забезпечувати можливість подальшої господарської діяльності підприємствам та організаціям. Іншими словами, реалізуючи свою продукцію за оптовими цінами, підприємство або фірма повинні відшкодувати свої витрати виробництва і реалізації й одержати такий розмір прибутку, який би дозволив їм вижити в умовах ринку. Прибуток є найважливішим елементом ціни.
На основі оптових цін підприємства (відпускних цін) здійснюється планування, аналіз і розрахунок вартісних показників роботи підприємства. Оптова (відпускна) ціна підприємства складається із собівартості (витрат виробництва і реалізації), прибутку, акцизу (по підакцизних товарах) і ПДВ.
Оптові ціни промисловості - ціни, по яких підприємства та організації - споживачі оплачують продукцію постачальницько-збутовим (оптовим) організаціям.
Оптова ціна промисловості крім оптової (відпускної) ціни включає в себе постачальницько-збутову (оптову) націнку чи знижку і ПДВ. Постачальницько-збутова (оптова) націнка або знижка - це ціна на послугу з постачання і збуту; як будь-яка ціна вона повинна компенсувати витрати постачальницько-збутових чи оптових організацій і забезпечити їм прибуток.
Якщо \ ціни виготовлювачів продукції більше тяжіють до виробництва, то оптові ціни промисловості тісніше пов'язані зі сферою обігу (оптовою торгівлею).
Ціни на будівельну продукцію. Продукція будівництва оцінюється за трьома видами цін:
1) кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта;
2) прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта;
3) договірна ціна, встановлювана за домовленістю між замовниками та підрядниками.
Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких реалізується сільськогосподарська продукція сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. Закупівельні ціни - договірні (вільні) ціни, вони встановлюються в залежності від співвідношення попиту і пропозиції. За своїм складом закупівельна ціна складається з: собівартості, розміру прибутку, необхідного для продовження здійснення господарської діяльності в умовах ринкових відносин на основі не лише простого, а й розширеного відтворення; ПДВ.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення. Складові елементи тарифу - витрати й прибуток транспортних організацій і ПДВ.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам і організаціям, вони є кінцевими, за цими цінами товари вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашньому господарстві або у виробництві.
Склад роздрібної ціни характеризується наступними економічними елементами, її утворюють: оптовою ціною промисловості, ПДВ і торговельною надбавкою чи торгової знижкою.
Схематично весь процес ціноутворення можна представити наступним чином:
Витрати (собівартість) підприємства | Прибуток | Постачальницько-збутова або оптова націнка (знижка) | Торговельна надбавка (знижка) | ||
| Витрати | Прибуток | Витрати | Прибуток | ||
| Оптова (відпускна) ціна підприємства | |||||
| Оптова ціна промисловості | |||||
| Роздрібна ціна | |||||
Ціни на побутові і комунальні послуги - це плата за різного роду послуги, що надаються населенню побутовими та комунальними службами. Ціни на ці послуги включають в себе собівартість, прибуток і ПДВ.
Класифікація цін залежно від території дії:
Відповідно до цього ознакою розрізняють:
· Ціни єдині або поясні;
· Ціни регіональні (зональні, місцевими і т.д.).
Класифікація цін залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат з доставки вантажів. Виходячи з цього економічного ознаки, розрізняють кілька видів цін:
· Ціна на місці виробництва продукції;
· Єдина ціна з включенням витрат з доставки;
· Зональні ціни;
· Ціни, які визначаються на основі базисного пункту.
При переході суспільства до ринку з'являється такий класифікаційний ознака, як ступінь свободи цін від впливу держави при їх визначенні. У залежності від цього класифікаційної ознаки розрізняють такі види цін:
· Вільні ціни;
· Регульовані ціни;
· Фіксовані ціни.
Класифікація цін залежно від ступеня новизни товару. Відповідно до цього ознакою розрізняють ціни на нові товари та товари, що реалізуються на ринку відносно довгий час.
На нові товари встановлюються наступні види цін:
· Ціна «зняття вершків»;
· Ціна «проникнення на ринок»;
· «Психологічна ціна»;
· Ціна "слідування за лідером»;
· Ціна з відшкодуванням витрат виробництва;
· Престижна ціна.
На товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, встановлюються такі види цін:
· Ковзна або падаюча ціна;
· Довгострокова ціна;
· Ціни споживчого сегменту ринку;
· Гнучка ціна;
· Переважна ціна;
· Ціни на вироби, випуск яких припинено;
· Ціна, встановлена нижче, ніж у більшості підприємств;
· Договірна ціна.
Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот, мають такими специфічними рисами:
1) відображають зовнішньоекономічні зв'язки держави з іншими країнами;
2) перебувають у залежності від цін світових ринків, які відображають умови виробництва і реалізації світового господарства.
Зовнішньоторговельні ціни використовуються при експорті товарів та їх імпорті. Зовнішньоторговельні операції здійснюються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків.
Світова ціна є грошове вираження світової інтернаціональної вартості товару. Вона формується під впливом попиту і пропозиції того чи іншого товару на світовому ринку, коливань валютних курсів і т.д.
Дещо осібно стоять ціни, використовувані в обліку і статистиці. Статистика цін застосовує методи статистичного спостереження, вивчення й аналізу всіх складних явищ ціноутворення і функціонування цін. До основних конкретним завданням статистики цін стосується спостереження за рівнем і динамікою цін шляхом систематизації та знаходження їхніх середніх значень у динамічних рядах. Органи статистики здійснюють реєстрацію цін. Реєстровані ціни використовуються для розрахунків індексів цін. Проводиться також вивчення цін на їхню піноутворювальний елементам, тобто методом розробки структури цін.
Маркетингове дослідження
Цілі: 1. Вивчення ситуації, кон'юктури дослідження ринку товару.
2. Аналіз факторів, що впливають на розподіл і пропозиція товару. Критика маркетингу.
Для проведення дослідження було обрано такі торгові підприємства:
1. вул. Пєтухова 55а «Успіх», Кіровський район;
2. вул. Палласа 6а «Лазар», Кіровський район;
3. вул. Пєтухова 67 «Для всіх», Кіровський район;
4. вул. Громова 7 «Сибір», Кіровський район;
5. вул. Пєтухова 53 / 2 «Лілі», Кіровський район;
6. вул. Пєтухова 78 «Сибіріада», Кіровський район;
7. вул. Пєтухова 38 «Сибірський Смак», Кіровський район;
8. вул. Зорге 1а «Тетяна», Кіровський район;
9. вул. Сибіряков-Гвардійців 55 «Квартал», Кіровський район;
10. вул. Зорге 197 «Пятерочка», Кіровський район.
Отримані результати в ході роботи дослідження оформляються в Таблицю 1.
Зведена таблиця отриманих даних № 1
| № | асортиментна група | ціна | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||
| 1 | Нескофе | 122.9 | 131 | 143.2 | 141 | 149 | 120 | 137 | 147 | 123 | 131 |
| 2 | Чібо | 97.8 | 108 | 114 | --- | 127 | 93 | --- | 128 | 96 | 153 |
| 3 | Якобс | 141 | 121 | 114 | --- | 119 | 137 | 120 | 124 | 139 | --- |
| 4 | Чорна карта | --- | 208 | 179 | --- | --- | 202 | --- | --- | 205 | --- |
| 5 | Мілагро | --- | 70.2 | 68 | 73.4 | --- | 69 | --- | --- | --- | --- |
| 6 | Максвелл хаус | 54.8 | 61.3 | 58 | 62 | --- | 48 | 57 | 56 | --- | 55 |
| 7 | Амбасадор | --- | 161 | 143 | --- | --- | 159 | --- | --- | 159 | --- |
| 8 | Макконе | --- | 118 | 94 | --- | 123 | 108 | 121 | --- | --- | --- |
| 9 | Давидів | --- | 223 | 198 | --- | --- | 220 | --- | --- | 181 | --- |
| 10 | Гранд | --- | --- | --- | 27 | 29 | --- | --- | --- | 23 | --- |
Аналіз різних цін на товари
| № | асортиментна група | Ціна за од-цу продукції | Розмах варіації | Середня ціна | |
| max | min | ||||
| 1 | Нескофе | 149 | 120 | 29 | 134,51 |
| 2 | Чібо | 153 | 93 | 60 | 114,6 |
| 3 | Якобс | 141 | 114 | 27 | 126,875 |
| 4 | Чорна карта | 208 | 179 | 29 | 198,5 |
| 5 | Мілагро | 73.4 | 68 | 5,4 | 70,15 |
| 6 | Максвелл хаус | 61.3 | 48 | 13,3 | 56,5125 |
| 7 | Амбасадор | 161 | 143 | 18 | 155,5 |
| 8 | Макконе | 123 | 94 | 29 | 112,8 |
| 9 | Давидів | 223 | 181 | 42 | 205,5 |
| 10 | Гранд | 29 | 23 | 6 | 26,3 |
Таблиця № 3
Ступінь насиченості ринку товару
ВИСНОВОК
Підіб'ємо підсумки розгляду питання про ціну на товар як одного з основних інструментів маркетингу в більшості неокласичних моделей ринкової економіки. Ціна виявилася таким параметром, від якого багато в чому стало залежати благополуччя підприємства, розміри його доходів і витрат. Цей параметр головним чином задається ринковою ситуацією, а саме тому підприємство зобов'язане здійснювати продуману політику ціноутворення з урахуванням кон'юнктури конкретних товарних ринків зараз, завтра і в більш віддаленій перспективі.
З одного боку, ціна формує дохід підприємства, з іншого, ціна - це жертва, на яку повинен піти споживач, щоб стати володарем жаданого блага в товарній формі. Можливо, ціна в фазах споживання в найбільшою мірою, ніж будь-який інший елемент, визначає привабливість всього маркетингового комплексу.
Вирішувати різні проблеми в комплексі допомагає розробка цінової політики в системі маркетингу, яка передбачає не тільки встановлення рівня цін, а й формування стратегічної лінії цінового поведінки на ринку і в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо по кожному виду товару на всьому протязі життєвого циклу.
Цінова стратегія на відносно довгий період є основою прийняття рішень щодо ціни продажу в кожній конкретній угоді. Стратегічні цінові установки і розрахована на тривалий термін лінія цінового поведінки дозволяють визначити обсяги прибутку і ринкову частку в прогнозованому періоді, забезпечують відомий резерв фінансових ресурсів і часу для ефективного використання маркетингового інструментарію для прицільного впливу на ринкову ситуацію.
Обгрунтовані і кваліфіковано реалізовані політики ціноутворення не тільки значно покращують загальний менеджмент на підприємстві і системне якість прийнятих управлінських рішень, але також скорочують сферу поєднаної з такими рішеннями комерційної та соціальної загрози. Доброякісно функціонуюча система маркетингу, що включає підсистему цін і ціноутворення, протистоїть невиправданого ринкового ризику господарської відчайдушності будь-яких підприємницьких структур, які хотіли б жити на цьому ринку довго.
Список літератури
1. Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. посібник - М.: Фінанси і статистика, 1999.
2. / / Консультант директора. Цінова стратегія підприємства. 1996, № 4.
3. Васильєв Н.Е., Козлов Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М., 1995.
Ступінь насиченості ринку товару
| № | асортиментна група | Кількість магазинів мають товар в наявності | Загальне число магазинів | Коефіцієнт насиченості |
| 1 | Нескофе | 10 | 10 | 1 |
| 2 | Чібо | 8 | 10 | 0,8 |
| 3 | Якобс | 8 | 10 | 0,8 |
| 4 | Чорна карта | 4 | 10 | 0,4 |
| 5 | Мілагро | 4 | 10 | 0,4 |
| 6 | Максвелл хаус | 8 | 10 | 0,8 |
| 7 | Амбасадор | 4 | 10 | 0,4 |
| 8 | Макконе | 5 | 10 | 0,5 |
| 9 | Давидів | 4 | 10 | 0,4 |
| 10 | Гранд | 3 | 10 | 0,3 |
Підіб'ємо підсумки розгляду питання про ціну на товар як одного з основних інструментів маркетингу в більшості неокласичних моделей ринкової економіки. Ціна виявилася таким параметром, від якого багато в чому стало залежати благополуччя підприємства, розміри його доходів і витрат. Цей параметр головним чином задається ринковою ситуацією, а саме тому підприємство зобов'язане здійснювати продуману політику ціноутворення з урахуванням кон'юнктури конкретних товарних ринків зараз, завтра і в більш віддаленій перспективі.
З одного боку, ціна формує дохід підприємства, з іншого, ціна - це жертва, на яку повинен піти споживач, щоб стати володарем жаданого блага в товарній формі. Можливо, ціна в фазах споживання в найбільшою мірою, ніж будь-який інший елемент, визначає привабливість всього маркетингового комплексу.
Вирішувати різні проблеми в комплексі допомагає розробка цінової політики в системі маркетингу, яка передбачає не тільки встановлення рівня цін, а й формування стратегічної лінії цінового поведінки на ринку і в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо по кожному виду товару на всьому протязі життєвого циклу.
Цінова стратегія на відносно довгий період є основою прийняття рішень щодо ціни продажу в кожній конкретній угоді. Стратегічні цінові установки і розрахована на тривалий термін лінія цінового поведінки дозволяють визначити обсяги прибутку і ринкову частку в прогнозованому періоді, забезпечують відомий резерв фінансових ресурсів і часу для ефективного використання маркетингового інструментарію для прицільного впливу на ринкову ситуацію.
Обгрунтовані і кваліфіковано реалізовані політики ціноутворення не тільки значно покращують загальний менеджмент на підприємстві і системне якість прийнятих управлінських рішень, але також скорочують сферу поєднаної з такими рішеннями комерційної та соціальної загрози. Доброякісно функціонуюча система маркетингу, що включає підсистему цін і ціноутворення, протистоїть невиправданого ринкового ризику господарської відчайдушності будь-яких підприємницьких структур, які хотіли б жити на цьому ринку довго.
Список літератури
1. Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. посібник - М.: Фінанси і статистика, 1999.
2. / / Консультант директора. Цінова стратегія підприємства. 1996, № 4.
3. Васильєв Н.Е., Козлов Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М., 1995.
[1] / / Консультант директора. Цінова стратегія підприємства. 1996, № 4, С. 40.
[2] / / Консультант директора. Цінова стратегія підприємства. 1996, № 4, С. 47.
[3] Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. Посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1999, С. 256.
[4] Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1999, С. 258.
[5] Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1999, С. 260.